第一篇：談談對培養(yǎng)國防信息化人才的認識

談談對培養(yǎng)國防信息化人才的認識

隨著時代發(fā)展，培養(yǎng)和造就一大批高素質的信息化軍事人才成為了我軍實現跨越式發(fā)展和打贏未來信息化戰(zhàn)爭的必然之路，人類社會正在經歷著以信息技術為核心和基礎的軍事變革，我軍也面臨著從機械化、半機械化向信息化轉變的艱巨歷史使命，世界各國在探索軍隊信息化的過程中更是逐漸達成共識：打贏未來信息化戰(zhàn)爭，關鍵是人才。江澤民同志也曾指出：“未來的仗能不能打贏，軍隊會不會變質，關鍵是人。沒有高素質的人才，一切都是空話。” 建設信息化軍隊，打贏信息化戰(zhàn)爭，人才是根本。要贏得未來信息化戰(zhàn)爭的勝利必須高度重視國防和軍隊信息化人才的培養(yǎng)，造就大批德才兼?zhèn)涞母咚刭|人才，為我軍現代化建設和未來作戰(zhàn)提供強有力的人才和智力支撐。要充分利用相對和平的有利時機，搞好軍事人才的需求與發(fā)展預測，對未來人才的需求規(guī)模、類別、結構及其變化規(guī)律、發(fā)展趨勢等作出科學的預測，制訂出中長期發(fā)展規(guī)劃，盡快使國防信息化人才培養(yǎng)的層次、目標、體制、方法與國防和軍隊信息建設的新要求相適應起來，在武器裝備發(fā)展更新、未來信息化條件下局部戰(zhàn)爭爆發(fā)前做好必要的人才儲備，從而縮小與發(fā)達國家軍隊在人員素質上的差距，確保在未來的軍事斗爭中立于不敗之地。

為適應國防和軍隊信息化建設的需要，在當前和今后一個時期就要著力做到以下幾點：

一、建立和健全適應信息化戰(zhàn)爭需要的軍事人才培養(yǎng)機制。科學合理的培養(yǎng)機制，是確保有效實現人才培養(yǎng)目標的重要途徑。構建和適應信息化戰(zhàn)爭需要的軍事人才培養(yǎng)機制可以從如下幾個方面著手。

（一）建立良好的激勵機制

信息化人才的培養(yǎng)是個艱苦而漫長的過程，不僅需要各級部門的重視，更需要個體的刻苦努力。在培養(yǎng)信息化的軍事人才的過程中，要加大知識激勵的權重，將指揮人才的晉升與學歷和貢獻掛鉤，有效鼓勵指揮人才努力學習，不斷提高自身的綜合素質。高素質人才，特別是信息化的高素質人才，往往是軍地兩用的人才。

（二）創(chuàng)建一個良好的競爭環(huán)境 “物競天擇，適者生存”是自然界的生存法則，人類社會數千年的歷史也表明，競爭能有效促進社會的整體進步，最終實現優(yōu)勝劣汰。我們要增強人才的競爭意識，鼓勵競爭，并為人才競爭創(chuàng)造多種多樣的形式，在競爭中發(fā)現人才。以素質論優(yōu)劣，以成績定獎賞，以能力定取舍，這是形成人才競爭環(huán)境的重要前提。

（三）加大對信息化軍事人才培養(yǎng)的投入 信息化人才的培養(yǎng)、軟硬件設備的購買、優(yōu)秀人才的引進、地方人才的有償服務等等都需要大量經費的投入，而且由于信息時代知識更新加速,人才的培養(yǎng)的投入更將是一個長期的過程。為了讓官兵能跟上信息時代的步伐，我們必須在經體系和教材體系。

二、充分發(fā)揮部隊在崗位練兵的主陣地作用

部隊要在推進機械化條件下軍事訓練向信息化條件下軍事訓練轉變中，增大訓練的科技含量，按照實戰(zhàn)要求，做到“仗怎么打兵就怎么練”。各級可通過舉辦信息技術培訓班、科技練兵、開展軍事活動等，提高官兵的科技素質,適應信息化建設的需要。部隊應結合實際, 要采用適應高技術、信息化戰(zhàn)爭作戰(zhàn)需要的訓練方式和方法。盡快向強調計算機分布式交互仿真的訓練轉變，鍛煉提高高技術、信息化條件下的作戰(zhàn)能力,培養(yǎng)出既熟悉戰(zhàn)役戰(zhàn)術理論，又能指導部隊信息化建設的高素質軍事指揮和參謀人才。

三、依托國民教育，促進軍地共育機制

在某種意義上講，信息化人才是知識型人才，在很大程度上有軍地通用的特性，因此，依托國民教育是培養(yǎng)信息化人才的重要途徑。很多地方“211”重點大學的課程設置合理，教學科學，而且?guī)熧Y力量雄厚，這無疑是我們可以借用的有利資源，也能為我們減少培養(yǎng)成本。部隊應進一步加強與地方高等院校、科研團體的合作，派出干部骨干參與一些科研項目的攻關，在軍地協作中鍛煉人才、培養(yǎng)人才。有能力的部隊要積極創(chuàng)造條件，把國內IT界的高、精、尖人才吸引到軍隊，提升部隊信息人才的技術層次。

要駕馭信息化戰(zhàn)爭，新型軍事人才需要有良好的全面素質，具有復合知識結構和綜合能力。為此要做到以下幾點：

1、要樹立新型軍事人才制勝觀念，實施人才戰(zhàn)略工程的目標是“五支人才隊伍建設”，具體是指要培養(yǎng)大批具有良好的全面素質的指揮官隊伍、參謀隊伍、科學家隊伍、技術創(chuàng)新專家隊伍和士官隊伍。因為信息技術和知識已經成為重要的戰(zhàn)斗力，作戰(zhàn)要靠信息化人才來謀劃。

2、確立新型軍事人才素質指標要求，我認為，未來的軍事人才必需有“優(yōu)秀的政治思想素質、深厚的軍事理論素質、靈活的戰(zhàn)略思想素質、先進的軍事技術素質、高超的軍事指揮素質和深邃的洞察力、準確的預測力、果斷的決策力、靈活的協調力、及時應變能力和大膽創(chuàng)新能力。”一句話，要培養(yǎng)新型高素質人才必需關于運用新的科技成果、科技手段和先進的國家成功經驗，追蹤高技術前沿，執(zhí)著追求、敢為人先、打破常規(guī)、抓住機遇，迎接新搶占，找出新辦法。

3、改進新型軍事人才培養(yǎng)模式。一要充分發(fā)揮院校的渠道作用。走開拓國民教育培養(yǎng)新式人才的路子，實現三個轉變：一是教育投資從粗放型向集約型轉變，走出一條投入少，產出多，以質量效益為核心的集約化培養(yǎng)模式。二是培養(yǎng)內容由單一型向綜合型轉變。三是實現培訓方法由封閉型向開放型轉變。打破專業(yè)限制，院校界限，實現教學力量與信息資源共享，借助地方院校、科研單位，集中各方面優(yōu)勢培養(yǎng)特殊人才。二要充分發(fā)揮重大演習近平臺作用。在沒有戰(zhàn)爭的年代，演習就是考核、檢驗評估指揮員素質的最佳平臺。要想在瞬息萬變的信息化戰(zhàn)爭中應對自如，就必需在一次次演練中磨礪、摔打、培育、提高，在實踐中鍛煉成長。三要盡力開拓多元化培養(yǎng)途徑。要充分利用國內外的教育資源，特別要擴大與外軍的軍事交流，增加軍事留學和考察技術人員的數量，做到“知己知彼”以提高各種人才特別是技術型人才的綜合素質。

軍事領域的競爭，歸根結底是人才的競爭。因而，在推進我軍信息化建設的過程中，必須把信息化人才的培養(yǎng)作為信息化建設的一項基礎性工程來抓，這樣，我們才能在世界軍事領域以不屈的雄姿屹立。

第二篇：談談對我國國防的認識

自從進入大學以來，學校開展了一系列軍事教育，大一的軍訓，大二的軍事理論課，從軍事技能訓練到軍事理論課程，以此加強大學生的國防和軍事素質。而作為受教育的我們，也經歷著一系列的變化和提高。在短暫而漫長的人生旅程中，我第一次與祖**親貼得那么近，由衷的體會到對她的愛，深切的感受到她的脈動，也真心為她的安慰擔憂。孫子云：“兵者，國之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也”。學習軍事理論就大的方面來說，就是讓我們以一種居安思危的心態(tài)來認識國防，汲取各種軍事理論的精華。

放眼世界，立足當今。對個人而言，學習《國防教育》能加強我們的修養(yǎng)，陶冶我們的情操，開闊我們的胸懷。因而，我深刻的感受到在高校開展足額征軍事教學工作的必要性，它是及時加強國防建設的重要措施，也是一項就有戰(zhàn)略意義的正確決策，它既能體現人才培養(yǎng)和國防后備力量建設的和諧統(tǒng)一，增強學生得國防觀念和國防意識，培養(yǎng)大學生的基本軍事技能，又有力地促進了大學生素質的全面提高。

國防建設是一個國家政治、經濟、軍事的體現，同時也是一個國家和平安定的保證。國防是一個國家的根本，國防事業(yè)是每個人中國人都因該引以韋自豪崇高的事業(yè)，從而從事國防事業(yè)的人們是我們新時代最值得尊敬。最可愛的人。

我國的國防建設，是國家現代化建設的重要組成部分。為適應保障國家安全的需要，我國堅持從自己的國情出發(fā)，建設現代化國防。國防建設對國家經濟建設既依賴又促進，二者協調發(fā)展，才能取得最佳的安全效益、經濟效益和社會效益。強盛的經濟，強大的國防，是我們國家自立于世界民族之林的兩大支柱，二者反映了國家的根本利益。加強國防建設，并不單是軍隊的事，涉及到國家的各個領域、各行各業(yè)，貫穿于平時和戰(zhàn)時的全過程，是黨、政、軍、民的共同大事，需要全國人民共同關心、參與和支持。加強國防建設，關系國家安危，關系社會主義現代化建設的成敗，關系國家的最高利益和廣大人民群眾的根本利益，是全黨的事業(yè)，全國各族人民的事業(yè)。

而如今，雖然隨著蘇聯的解體，蘇美爭霸世界的冷戰(zhàn)局面結束了，但我們應當清楚地看到，霸權主義和強權政治依然存在，局部戰(zhàn)爭、地區(qū)戰(zhàn)爭不斷，天下并不太平。以美國為首的北約從一個防御性的組織變成了一個進攻性的軍事組織，不經聯合同授權就自行對不聽它話的國家進行武裝干涉，對世界和平構成重大威脅。剛剛結束的伊拉克戰(zhàn)爭，遲遲未決的臺灣問題，劍拔弩張的日本與朝鮮等等這一系列不安定因素不得不引起我們在和平年代的憂思。因此必須加強國防，一個國防的國防建設是其主權的保證、發(fā)展的基礎；一個人的國防觀念是其愛國精神及綜合素質的體現。那么如何加強國防觀念呢？軍訓教育就是一個重要措施。通過軍訓教育使大學生認識國防、了解國防，讓學生們深刻體會到國防與我們息息相關，這對提高學生的精神境界，健全學生的人生觀世界觀，拓寬學生眼界，端正學生的愛國熱情有著極其重要的意義。因此增強國防意識是維護祖國的必須也是個人發(fā)展的必須。國防不但要與經濟實力相掛鉤，還要看統(tǒng)治者的決心與意志及國家的既定方針。宋朝經濟發(fā)達，但是由于失去了幽云十六州，失去了養(yǎng)馬地，結果自語騎兵的交戰(zhàn)中失敗。還有一點就是現在唱講的要與時俱進，根據各國的發(fā)展情況來制定自己的國防方針。

因此，中國的國防建設只能走自力更生之路。自力更生是我們的傳統(tǒng)。我們在自力更生方面有光榮的傳統(tǒng)和豐富的經驗，并取得了偉大成果。在建國前，我們就靠自力更生達到了豐衣足食和支援戰(zhàn)爭，最終戰(zhàn)勝強敵，推倒三座大山，建立起人民共和國。建國后，為了國家的主權和安全，為了民族的生存與發(fā)展，為了社會主義事業(yè)和世界和平，在西方國家對我實行限制、禁運、制裁的環(huán)境中，在幾乎無援的條件下，我們還是靠自力更生，建起了具有強大威懾和實戰(zhàn)能力的國防體系，使得任何敢于冒犯我國的帝國主義、霸權主義、擴張主義國家，都碰得頭破血流，以失敗而告終，充分顯示了我們的國威和軍威。我們的國防威力，來自全國人民的愛國心、凝聚力和眾志成城的國防精神；也來自以武器裝備為主體的物質基礎。在國民黨留給我們的幾乎連步槍都不能生產的爛攤子上，硬是以自力更生精神，研制生產了坦克、大炮、飛機、軍艦、導彈等現代化武器。

最后我們最為21世紀的接班人，首先：我們要努力學習專業(yè)知識報效祖國，樹立一個遠大的目標，貫徹毛澤東思想，鄧小平理論，江澤民思想，胡錦濤社會主義和諧社會。其次：學習大學生國防軍事教育知識，了解國防建設的成就。以一個熱情的心投身國防建設大軍中，與有關不利于國防建設的行為作斗。

第三篇：談談對現代國防的認識

談談對現代國防的認識

每到軍事理論課，在去教室的路上，總會聽到有同學說類似于下邊這樣的話：“你說咱們學上軍事理論課到底有什么用啊？有這工夫，還不如背點兒英語單詞呢，真是浪費時間。”當我聽了這種話以后，心里總覺得有些不是滋味。

為什么大部分同學會產生上述的想法呢？其原因則在于同學們沒有足夠的國防意識和憂患意識。憂患意識是國防意識的關鍵所在。由于我們這一代生長在一個和平的年代和國度里，長期的和平以及人們的市場觀念的增強，造成了許多人國防意識淡薄，認為戰(zhàn)爭離自己相距甚遠，其實不然。在現實中，區(qū)域戰(zhàn)爭和沖突隨時都可能爆發(fā)，國防并不是一個遙遠的話題。

當今的中國，其安全可謂是隱患重重。內部臺灣問題尚未解決，西藏又進行大起義暴動；外部南沙群島被東南亞小國強占，中日東海和釣魚島爭端也日益升級。特別值得注意的是，西方超級大國把中國看成是其二十一世紀稱霸世界的最大障礙，開始以各種手段遏制中國的發(fā)展，中國面臨內憂外患的處境。可以說，現在我國的國防形式不容樂觀，表面上的歌舞升平，實際掩藏著波濤洶涌，戰(zhàn)爭的威脅時刻存在，我們不得不時刻保持警惕。

國無防不立，民無兵不安，大學生作為當今社會中高文化素質的青年群體，是我國現代戰(zhàn)爭重要后備軍事力量，對我國的現代國防起著非常重要的作用，因此，高校的國防教育是非常必要的，它能讓大學生增加對國防的理解，增強愛國主義觀念。列寧指出：愛國主義就是千百年來固定下來的對祖國無限的愛，才能對侵略者刻骨的恨，才能為建設祖國積極獻身，才能為保衛(wèi)祖國流血犧牲。我們大學生承擔著建設未來的重任，這就要求我們比前輩具有更多的文化科學知識，更高尚的品德，更刻苦的奮斗精神，和更文明的行為習慣。

作為高校大學生，雖然目前暫時還用不著我們去扛槍上戰(zhàn)場，但是這并不等于我們沒有事情可做，而且我們應該做的事情還很重要。一個國家，知識分子是國防力量至關重要的組成部分。戰(zhàn)爭年代，今天的高校大學生就是明天的優(yōu)秀戰(zhàn)士。隨著時代的前進，戰(zhàn)爭已成為科技和知識的較量，最終體現為人才的較量，而大學生就是技術人才隊伍的主體。因而我們必須注意到，高校大學生學習知識本身就是一種對國防力量的加強。

通過國防課程的開設，從思想、理論到實踐，我對當今國防有了一定的認識，感覺到了自己身上沉重的責任感與使命感，認清了自己的義務，知道了每天努力地學習不僅僅是為了自己，也是為了國家。我想，如果所有大學生都能站在國家的高度和立場上，將國防理念與平時的科學文化的學習結合起來，開始關心國家大事，而不是每天只局限于自己的一小片天地，長此以往，我相信，國家之強盛太平有望矣！

第四篇：談談服裝設計人才的培養(yǎng)（模版）

談談服裝設計人才的培養(yǎng)

一、服裝設計人才的培養(yǎng)目標及培養(yǎng)模式

服裝是一個社會政治、經濟、科技、文化等的綜合體，體現著人的價值觀、倫理觀、審美觀、民族風貌和時代精神，濃縮著人類發(fā)展史和文明史，是社會的一面鏡子。隨著時代的發(fā)展，服裝產業(yè)已由勞動密集型向技術密集型和資金密集型轉化，企業(yè)的競爭已由低成本、低價格的競

爭轉向品牌的競爭，其中服裝的科技含量和文化含量以及創(chuàng)新將是競爭的關鍵，這就對服裝人才的培養(yǎng)提出了新的挑戰(zhàn)和更高要求。我們必須就目前相對落后的教育觀念、教育形式、教育結構、人才培養(yǎng)模式、教學內容和教學方法等進行一系列的改革，以培養(yǎng)出具有深厚文化底蘊，較高的科技素養(yǎng)，高尚的審美品位、較強工程技術能力的高素質服裝設計人才。

所謂培養(yǎng)模式，是根據人才培養(yǎng)目標和質量標準，為受教育者設計的知識、能力和素質結構，以及實現這一結構的方式。根據培養(yǎng)目標服裝專業(yè)應采用以應用能力和基本素養(yǎng)為主線，同時注重應變能力可持續(xù)發(fā)展能力的培養(yǎng)模式。按照寬知識、厚基礎、能力強、素質高的要求，建立新的課程體系，更新教學內容，采用現代教學方法和手段，重視實踐能力的培養(yǎng)，其中最核心的是創(chuàng)新精神和能力的培養(yǎng)。

二、服裝設計人才應具備的基本素養(yǎng)

作為一名符合時代需要的優(yōu)秀服裝人才，除了具備較高的專業(yè)能力外，還應具備以下幾方面素養(yǎng)：

1．人文素養(yǎng)愛因斯坦曾指出：“學校的目的始終應該是：青年人在離開學校時，是作為一個和諧的人，而不是作業(yè)一個專家。”一方面服裝是一個社會、一個時代的綜合反映。曾有位學者調侃地說到，如果讓他沉睡一百年，醒后要做的第一件事就是去買一本最新的女性時裝雜志，通過它就能夠了解到一百年后的社會是個怎樣的狀況。可見，服裝不僅僅是商品，它更是一種文化，凝結著一定的文化素養(yǎng)、文化個性和審美意識，展現著一定的文明水平。另一方面，服裝作為人類文明的重要組成部分，是人類文明和社會發(fā)展的一個不可分割的有機組成。如果把它與社會政治、經濟、科技和文化的發(fā)展分割開，而僅僅就事論事地講服裝設計、工藝、技術等，拋棄了服裝發(fā)展的靈魂、動力與背景，就會使服裝看來只是某個設計師的所謂“靈感”的拼湊，服裝風格的形成完全是偶然的結果；如果忽視了對服裝發(fā)展的歷史邏輯必然的關注，就會導致設計中出現盲目的模仿與抄襲，斷章取義、玩弄形式，追逐所謂新潮流和表面的浮華；而割斷服裝發(fā)展的文化脈搏、割斷服裝的民族傳統(tǒng)的服裝文化，就成了無源之水、無本之木，是沒有生命力的。正如藝術大師、教育家吳冠中先生所說：“藝術創(chuàng)造中，路遙知馬力的‘力’字，往往隱藏在文化底蘊中。”

因此，我們所培養(yǎng)的服裝設計師必須具有較高的人文素養(yǎng)和深厚的文化底蘊。要學會做人，有社會責任感，關心他人、關注社會、關注人類面臨的共同問題，有高尚的情操和審美品位。只有這樣，才能把握時代的脈搏，把真正時尚、健康的文化傳播給大眾，才能設計出真正具有生命力的服裝。

2．科技素養(yǎng)以信息技術和生命科學為核心的科技革命正迅速改變著我們的生活、工作和思維方式，改變著人們的思想觀念、道德倫理觀念、價值觀念和審美取向。互聯網的出現和運用，改變了企業(yè)的經營管理方式，使我們能真正做到在規(guī)模化生產的同時，能很好地滿足人們需求的差異、多樣化和個性化，建立起真正的快速反應系統(tǒng)，大大降低企業(yè)的交易成本。生物和材料科學的進展，產生了大批新型纖維；萊卡的廣泛運用，使穿衣中長期困擾人們的舒適與合體的矛盾得以解決；tencle、彩色棉、新型醋酸纖維面料、綠色聚乳酸纖維面料等新型纖維面料，既具有天然纖維的風格，又具有合成纖維的性能，還在很大程度上解決了對環(huán)境的污染；再加上后整理技術的進步，使得服裝面料的科技含量大大提高，賦予面料以新的風格和內涵，豐富了表現力，使服裝呈現出新的視覺沖擊，散發(fā)出新的魅力；隨著“基因工程”的突破性進展，不久將會出現真正意義上的綠色環(huán)保纖維和面料。科技的迅速發(fā)展，在改變著我們的物質世界的同時，也改變著人們的審美取向。在工業(yè)經濟時代，為適應工業(yè)化大規(guī)模生產形式的需要，人們崇尚簡潔美簡約主義，計算機的廣泛運用，使生產個性化的產品成為可能，人們又強調個性美。鑒于工業(yè)化所造成的污染和環(huán)境破壞對人類帶來的危害，以及生物化學和環(huán)保科學的發(fā)展，導致了人們以“綠色”為美，形成了當今的“綠色文化”潮。由此可見，科技對于服裝來說，不僅僅是技術，它還將影響到思想、文化和美學等諸方面的問題。

3．跨文化素養(yǎng)在跨國際經營中，由于文化的差異使服裝產品在款式、色彩、面料、裝飾手法及廣告、營銷等手段上，與當地人們的生活方式、審美情趣、風土人情、價值觀、道德觀不一致而造成滯銷的狀況，經常發(fā)生，人們把這種狀況稱之為“文化障礙”；相反，如果產品能同當地人們的文化背景相一致，則稱為“文化溝通

”。因此，我們的服裝要想占領國際市場，創(chuàng)立世界名牌，設計師就必須了解國外市場，了解那里的消費者的文化背景、審美觀、價值觀、消費觀以及其歷史、宗教、哲學，等等。此外，隨著全球經濟一體化發(fā)展，特別是中國即將加入ＷＴＯ，中國經濟將加快融入世界經濟體系，國內市場國際化，國際市場國內化正在成為現實。國與國間的經濟交往的增加，必定帶來國家間的文化滲透和融合。經濟資源的共享，也必定帶來文化的共享。未來的服裝，可能很難說清它是源于何種文化。因此，一方面，我們要善于從我國傳統(tǒng)文化中提煉出符合當代社會思潮、美學意識及未來世界發(fā)展趨勢的內容；另一方面，我們也要拋棄狹隘的民族意識，廣泛吸收世界各國文化之長。使我們培養(yǎng)的學生心胸開闊，具有一代新風，能設計與生產出與全球化時代相適應的、具有世界性的中華服裝。

4．市場經濟素養(yǎng)服裝是一種商品，必須遵循商品的一般規(guī)律。從產品到穿在消費者身上，才是設計的真正完成。我們的很多服裝設計師在Ｔ型臺上的設計是成功的，但在市場上卻大都是失敗者。究其原因，主要是他們缺乏市場意識，不懂市場經濟，不懂產品的真正涵義，沒有真正深入分析和了解消費者的消費心理和行為，不懂得消費者真正需要什么。

隨著社會的發(fā)展，人們的需求呈現出多樣化、差異化、個性化和審美化，這在給我們設計師帶來施展其才能空間的同時，也給他們帶來挑戰(zhàn)。由于人們的經濟收入水平不同，受教育程度不同，地理位置不同，文化背景不同，以及價值觀的多元化趨勢，人們消費的追求是不一樣的，對于產品的理解也是不同的。從營銷學的角度來看，一件完整的產品有三層涵義：實質產品核心產品、形式產品和延伸產品。比如對于受教育程度高，收入豐厚的人來說，在購買一件服裝時，往往把精神上的滿足看做是產品的實質，即他她從產品中追求的利益所在。而面對一般消費者來說，他她可能更看重的是產品的實用功能，把產品的實用功能看做是產品的實質所在。所以，作為一優(yōu)秀的服裝設計師，必須是一位市場整體的策劃者，充分熟知市場運行規(guī)律，找準自己的消費群體，進行正確的市場定位，了解你的消費者真正需要所在。正如一位世界著名高級化妝品生產企業(yè)家說的那樣：“我們在工廠生產的是化妝品，在商店出售的則是信心和希望。”

（好范文整理）

第五篇：談談對市場營銷認識

《市場營銷學》

院系：外國語學院 學號：2010022502 姓名：王某某

談談我對校園營銷方式的認識

作為一名大學生，我想各種營銷方式在校園里并不少見，比如新生剛開學，移動通信和天翼通信便推出各種層出不窮的營銷手段來增加各自的客戶，有充話費送話費，充話費送禮品，今年最絕的是零元購機，抓住人類愛貪便宜的心理，不用錢就可以買到手機，我自然也趁著熱鬧去零元購了一部手機，手機性能方面暫且不提，在吸引大學生方面倒是達到了效果了。另外還有一組團藍天超市推出的打折活動，向各個宿舍發(fā)宣傳單，pig店甚至不惜以清倉處理的模式來吸引眾多大學生前往消費，我們也許會懷疑商家這種做法是不是能賺錢，但我明確的告訴你，就是這種讓我們覺得我們賺了便宜的促銷方式成了商家最好的營銷方式。

接下來，我要談談我對校園營銷方式的分析。一

校園市場的特點

1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴于其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。

2.容量大。就我們龍巖學校來講，就今年來講又擴招好幾百人，真?zhèn)€校園學生人數達到八千以上，這還只是我的估計，可能更多，是一個不容忽視的消費群體。

3.開發(fā)成本低。目前，商家在校園的經營并非相當激烈，一個企業(yè)要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。

4.集中性。校園市場消費集中，商家能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接。

5.長期性。校園市場是有未來導向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。

6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷于各種時尚、潮流的“文化娛樂”方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而網絡的迅速發(fā)展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，并將全國各個高校的校園文化連成一個統(tǒng)一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。二 校園營銷的形式

據我所知，在我們學校主要的營銷方式有：

1、直接通過發(fā)宣傳單。近段時間剛好是圣誕節(jié)和元旦兩個節(jié)日，校園里許多商家乘此機會展開營銷手段。藍天超市還是按慣例來發(fā)印有打折商品的宣傳單，還有其他商家比如校門口的歐尚時尚造型設計、pig店等等都向學校里的各個宿舍分發(fā)宣傳單。

2、提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業(yè)中，更深入地了解企業(yè)及產品和運作過程，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。上星期班里團支書向班里同學通知一項事，就是在文虎樓有某企業(yè)（忘了具體什么企業(yè)，當時實在沒去關心）有招聘會，面向在讀生和快畢業(yè)的學生，提供實習機會和寒暑假兼職機會。而今天在同心樓一樓噴水池旁也舉行大型招聘會。

3、為學生活動提供贊助，協辦學校的大型活動。這類企業(yè)要么是知名品牌的企業(yè)，要么是以大學生為現實或潛在顧客的企業(yè)，它們提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養(yǎng)學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養(yǎng)忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。提到這個就可以說到每年每個院系為新生舉辦的迎新晚會。就我們院來講，每年外語院迎新晚會的招牌上都印上‘由龍巖女子醫(yī)院贊助舉辦’，而另外在迎新晚會舉辦之前都會在各個組團拉出一條條橫幅，比如‘三組中快餐飲祝外語院迎新晚會舉辦成功’等等，這些都是通過贊助來宣傳的營銷手段。

4、為學校或學生的科研項目提供支持。我們學校每年都舉辦大學生科研活動比賽，是由移動通信所舉辦的，各個院系通過學生加學分活動以及企業(yè)的獎金獎勵來促進學生參與，另外也擴大了企業(yè)的宣傳力度。另外開學初在學術報告廳門口張貼了一張由周六福珠寶舉辦的飾品設計大賽，另我非常深刻。當時本想著參加比賽我去學習了PS技術，只是毅力不足最終放棄，但是周六福珠寶這個品牌卻留在了我的心底。

三 校園營銷中存在的問題

在我看來，校園營銷還存在著一些問題，比如：

1、客觀存在的問題。高校有相對的獨立性和特殊性，消費沒有完全市場化，一般大眾媒體輻射不到，這使得有些營銷工作難以像大眾市場那樣充分展開，譬如某些廣告限制在校園內發(fā)布、某些促銷活動不允許在校園內舉行；大學生一般沒有固定收入，消費基本上是自主消費，自掏腰包，一定程度上制約了消費行為，盡管他們對品牌的消費欲望很高，有時受能力限制，也不得不退而求其次。

2、營銷推廣的問題。有些商家對如何跟學生打交道不了解，很難采取針對性的推廣措施，譬如學生白天都不在宿舍，只有晚上和周末才有人，若不清楚這些，要找到他們并不容易，另外學生們喜歡用短信溝通，這個習慣不見得廣告公司會放在心上并利用起來；在校園中進行的傳播大都逃不出傳統(tǒng)的營銷手段，如散發(fā)產品廣告、贊助活動什么的，企業(yè)像打散彈一樣地向大學生們發(fā)出一些傳播訊息，既無章法，又無創(chuàng)意，既抓不住他們的注意力，也抓不住他們的心，反倒有可能將他們從自己身邊推開。四

校園營銷的技巧

接下來談談就我個人對如何更好的開展校園營銷的一些技巧。

1、開展校園市場調研，了解大學生需要什么、想要什么、會買什么。

2、產品開發(fā)要有針對性，要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。

3、價格、付款方式要考慮大學生的承受力。強烈的消費欲望受到現有購買能力的限制，價格對于大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向于中低檔價格。

4、充分利用互聯網的力量。大學生人手一臺電腦絕對不是夸大，一般到大二時期大家都會買電腦，大學生對網絡的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網絡在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區(qū)和網絡游戲中強化網絡傳播的力度，加強企業(yè)、品牌和大學生間的聯系。

5、發(fā)揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。企業(yè)側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學生的規(guī)避行為；側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，并且在促銷方式上應該力求多樣化。五

總結

校園里多種多樣的營銷方式，每個營銷方式都有它自身的特點，也吸引到了很多大學生的目光，從這些方面來講這些營銷方式是成功的，但是也還會有存在一些不足，因為沒有新意導致大學生漸漸不再熱衷，漸漸不再吸引顧客的心，所以，在今后的營銷方式里，我希望我能看到更多更好更有特色更能吸引我心的營銷手段。

2010-12-28