第一篇：長白山松花江旅游經濟帶開發項目招商計劃書

長白山松花江旅游經濟帶開發項目招商計劃書

一、項目概況

1、項目名稱：長白山松花江旅游經濟帶開發項目

2、項目建設內容：

（1）松花江松陽漂流旅游開發項目。

（2）松花江白山湖風景區旅游開發項目，包括18000平方米游客接待中心、蹦極、索道、5000平方米陽光浴場，鴛鴦灣鳥類觀賞園、小孤島動植物觀賞園、大孤島1500平方米休閑宮、水上游樂大世界、果園漁家風情園等。

（3）松花江龍灣旅游開發項目，包括水上綜合娛樂區、金龜島旅游度假區、綜合服務區等。

（4）楊靖宇抗聯密營、練兵場、重走抗聯路建設項目。

3、項目建設地點：吉林省白山市靖宇縣松花江白山湖風景區內。

二、項目建設條件及技術方案

1、建設條件

白山湖位于吉林省的東南部山區，長白山余脈的松花江上游，距靖宇縣10公里，它是白山水電站建成后形成的高峽平湖，由頭道江和二道江組成，是目前生態系統完整的原生態高海拔森林湖泊，有“長白山下第一湖”之美譽。白山湖風景區面積1800平方公里，幅員遼闊，海拔在500--700米之間，最高海拔900米以上，是北溫帶半濕潤氣候區。白山湖兩江庫區總長約60公里，江岸湖區有大面積的森林，森林覆蓋率92.8%，是目前東北尚存完好的原生態的原始森林和針闊葉混交次生林。湖區山體90%是巖石框架，由于千萬年的風化形成了多處奇異多姿的地質奇觀。在湖岸和山野間，自然天成景點30余處，和人文景觀渾然一體，構成了獨具特色的風景。季節的更迭，使白山湖更變得多姿多彩。春日，山間冰雪未融，金色的冰凌花、瑰紅的映山紅在岸柳映襯下，構成“桃花似火柳如煙”的妙境。仲夏，山陰草木香，峰巒翠欲滴，是踏青和森林浴的最佳去處。入秋，朱染層林，五彩紛呈。冬至，銀裝素裹，晶瑩的“樹掛”綺麗多資。

2、開發經營條件

松花江在中國境內的最大支流，由嫩江和第二松花江匯合而成。滿語松花意為“天河”。發源于中、朝交界的長白山天池，流向西北在扶余縣三岔河附近與嫩江匯合，後折向東流始稱松花江。在同江附近匯入黑龍江，全長1,927公里，流域面積約550,000平方公里，跨越黑龍江、吉林和內蒙古三省、區。支流有嫩江、呼蘭河、牡丹江等。

松花江有南、北兩源，南源為第二松花江，北源為嫩江。南源發源于長白山主峰長白山天池，海拔高程2744m，由天池流出的水流經闥門外流，稱二道白河，習慣上以此作為第二松花江的正源。靖宇縣地處長白山腹地松花江邊，區位優勢日趨顯現，發展松花江旅游經濟產業資源條件得天獨厚。為打好長白山品牌，依托靖宇天然優勢，建設長白山松花江旅游經濟帶開發項目，整合自然資源，開發利用長白山松花江資源，使長白山自然資源優勢轉化為經濟增長優勢具有較強的操作性。

2、技術方案

（1）項目創意

休閑區：規劃力圖在景觀處恢復叢林景觀，在現狀基礎上增加樹林的郁閉度，并結合叢林生態環境，適當規劃小型建筑，用作休閑商業。水上高爾夫：高爾夫一直被視為一項超凡脫俗的戶外貴族運動，去高爾夫球場打一場高爾夫球，對于絕大多數的人來說更是種奢侈消費。而水上高爾夫，一改高爾夫為貴族高消費運動的傳統概念，利用人們回歸自然、親水嬉水的天性，將碧波蕩漾的水上球場替代草地球場，具有參與性強、費用適當等特點。水上高爾夫，讓高爾夫這項高雅運動變得更加時尚而不奢侈，也讓更多喜歡和不敢嘗試高爾夫的人加入到這項運動當中。

江畔廣場：廣場基本呈半圓形布臵，面向松花江水面，景觀效果好，布臵主題雕塑，滿足游客娛樂、聚會等需要。

林蔭小院：規劃由五座建筑圍合而成，除主要作特色小商品店鋪用途外，還可做健身館、休閑會所等。

兒童娛樂區：參考香港及日本游樂園，結合中方文化，打造兒童樂園

休閑健身區：露天健身器材

生態商業區：規劃以突出自然生態的水景觀，為人們提供城市的生態島嶼，結合生態水景觀，規劃了少量商業建筑，目的為了豐富人們的游憩環境，活躍經濟發展。

水產品養殖區：江邊進行魚種繁殖及養殖。嚴格遵照《無公害食品淡水養殖用水水質標準》等其他相關技術標準，種苗、產地環境、飼養管理、水質控制等方面都按照一套嚴格的規范要求和技術措施，對水產品生產、加工、流通的全過程實行全方位質量控制，從而生產出符合安全要求的無公害水產品。

生態漁村：游客可以“自漁自樂”盡情享受垂釣樂趣，享用自釣的新鮮美味后期待晚上舉行的篝火晚會大家一起載歌載舞。水生動植物資源得到更好保護，綠化率在現有基礎上得到明顯提高，水土流失得到有效治理，環境污染得到遏制，生態環境得到改善。

親水景觀平臺：造型別致，進一步拉近天與水，人與自然的距離。帶給人們遠離城市喧囂，體驗自然靜謐，享受悠然生活的美妙感受。

湖心別墅：選擇自然環境較好，地勢較低，可仰視周圍景觀的地方，規劃四座建筑圍和成院落式布局，可作為休閑別墅使用。

（2）經營方案 挖掘資源優勢，開發精品項目。一是松花江松陽漂流旅游開發項目全面開發，新增設備設施，豐富了旅游內容。強化綜合服務區管理，使松花江景區基礎設施得到改善。二是水上游樂大世界、果園漁家風情園項目開發新突破。完成鴛鴦灣鳥類觀賞園、小孤島動植物觀賞園、大孤島1500平方米休閑宮等，以及白山湖仁義風景區入區大門、臨時碼頭、景區公路、通訊發射塔和景區輸電工程。三是楊靖宇抗聯密營、練兵場、重走抗聯路建設項目。特別是青少年進行愛國主義教育。保證紅色旅游的可持續發展。

（3）設備設施方案

新建蹦極、索道、5000平方米陽光浴場，鴛鴦灣鳥類觀賞園、小孤島動植物觀賞園、大孤島1500平方米休閑宮、水上游樂大世界等項目。有選擇購臵轉馬，瘋狂汽車，淘氣堡，奪寶奇兵，軌道火車，升降飛機，跳床，電瓶車以及各種動物，人物雕塑、園林景觀雕塑等八大類項目。供游客游玩、觀賞。

三、市場分析及預測

1、項目背景

隨著全球可持續城市建設思想的不斷滲透，對城市自然景觀存在的環境和生態內涵的挖掘，對自然景觀和環境功能之間整體聯系的理解，對自然景觀的保護和充分發揮其生態功能日益受到重視。該項目以松花江旅游作為靖宇縣重要的城市自然景觀要素，鑲嵌在城市邊緣，既保持其獨立的自然屬性，又與城市的發展有機地融為一體，這種完美的景觀生態布局，在空間和水平上強烈的影響著城市整體景觀設計和效果，增強城市整體美感，增強城市的自然性，充分體現出城市中的自然要素與人工要素的協調配合，為靖宇縣創作出具有北方地域特色和時代特色相結合的空間環境，也為長白山松花江旅游經濟帶開發項目提供了得天獨厚的條件。

2、項目市場狀況

根據資源特征、環境條件、沿岸的現狀特點，以國民經濟和社會發展水平為基礎，堅持統籌兼顧、合理發展的原則。嚴格保護自然資源和松花江水體的清潔、周邊植被的完整。堅持可持續發展，對景區加強管理，完善必要的服務設施。依托資源優勢和地域優勢，遵循市場發展經濟規律和地域經濟運行規律，統籌規劃、突出重點、分布推行、系統開發，發揮城市商業的整體利益，逐步形成具有一定規模、檔次高、效益好、綜合配套完善的商業體系。把初級狀態的消費型商業轉向生態型游憩型商業。在生態型商業發展中要注重宣傳作用，引入各種手段，樹立精品意識，形成生態型游憩型商業穩定長久發展的局面。

3、項目市場分析

（1）一級市場主要客源為省內外各界精英人士、社會高消費群體。這部分游客占游客總量的40%左右。

（2）二級市場所占比重較大的另一部分游客為青少年學生、各單位職工與市民，占游客總量的30%左右。

（3）三級市場為國內外客商游客和港澳臺客商及游人，這部分游客總數約為5%

（4）四級市場周邊區縣的游客，約占游客總量的25%。隨著景區建設的完善和知名度的提高，游客必將大幅度上升，游客的組成也將發生變化。

四、投資效益分析

1、項目投資額度：項目計劃總投資13458萬元，其中建設投資為13000萬元，占總資金的96%，流動資金458萬元，占總資金的4%。

2、投資估算：本項目建設投資估算為13000萬元。旅游景點建設投資4300萬元；建筑工程投資7500萬元。設備設施購臵投資1000萬元；安裝工程費50萬元；其他不可預見費50萬元；基本預備費50萬元；漲價預備費50萬元。

3、財務評價

（1）基本數據：本項目勞動定員100人，年工資額為160萬元，年福利費為22.4萬元，合計為182.4萬元。計劃年可接待中外游客20萬人次，實現旅游收入8848萬元。年旅游銷售收入稅金為2757萬元，實現利潤總額2000萬元，所得稅660萬元。

（2）財務評價：項目正常運營后，年總成本費用預計3100萬元，其中：可變成本2100萬元，固定成本1000萬元，年經營成本3065萬元。（4）結論：本項目盈虧平衡點為25.56%，正常接待游客5萬人次，經營持平。因此，項目有一定的盈利、獲利能力，在財務上是可行的。項目有較強的抗風險能力。

五、投資環境背景 1、項目所在地概況

靖宇縣位于吉林省東南部，白山市北部，長白山西麓，松花江上游。全縣幅員面積3094.4平方公里，總人口14.4萬人，素有“立體資源寶庫”、“森林王國”之稱。森林覆蓋率84%，活立木蓄積量近3000萬立方米。野生動物300多種，野生植物900多種，其中藥用植物788種，食用植物123種，密源植物116種。主要盛產吉林人參、西洋參和貝母等中小藥材，是全國西洋參之鄉。礦產資源有礦泉水、煤、金、鐵、銅、硅、玄武巖、火山渣、硅藻土等40多種礦產，2000年7月31日被國家命名為“中國長白山靖宇礦泉城”。

2、投資環境概況

白山湖位于松花江上游約90公里處，白山電站庫區，朝長公路６.2公里處，距靖宇縣城28.2公里，是從西坡登長白山的第一站。景區總面積180平方公里，水域游覽面積120平方公里，陸地游覽面積60平方公里，素有“北方漓江”之稱，是國家“AA”級旅游風景區，靖宇火山礦泉群國家地質公園的主景區。下游有東北第一大電站——白山電站，總裝機容量150萬千瓦，單機容量30萬千瓦，大壩高140多米，隱蔽廠洞和工作室全國首屈一指。在這數百公里的風景區內，山峰陡峭險峻，是白山湖最大最美的景觀，層巒疊嶂，奇峰異石高聳，直立的山峰高達200米。岸上怪石嶙峋，有的似天仙臨月，有的又象猙獰的怪獸在對江咆哮，各類自然景觀達上百處，列于兩岸如同天然走廊。景區將給你一種留戀忘返的感覺，使您真正體會到“仁義奇峰松江游”的魅力，更可體會“長白山下小漓江，松花江上白山湖”的含義。

3、政策優勢

（1）振興東北老工業基地政策：項目享受振興東北老工業基地相關政策。（2）經濟轉型試點政策：白山市已經被國家列為“首批綜合性資源型城市經濟轉型試點城市”，鼓勵其發展接續產業，并給予稅收優惠政策及資金支持。項目享受相關政策。

（3）循環經濟試點政策：2007年12月份，經國家發改委等六部委批準，白山市被列為第二批國家循環經濟試點市，成為吉林省第一個國家循環經濟試點市。項目享受相關政策。

（4）項目所在地政府給予本項目優惠政策：享受《中共靖宇縣委、靖宇縣人民政府關于招商引資優惠政策的若干規定》中稅收、收費、土地等方面的優惠政策。收費方面的規定為：外商或域外投資者來我縣興辦企業，國家和省有規定的行政事業性收費一律按下限收取；縣級行政事業性收費一律免收。土地方面的規定為：外商或域外投資者投資興辦生產性企業（資源型企業除外，但對投資額較大、資源深加工型企業，采取一事一議），建設用地固定資產投資在150萬元/畝以上，經營期10年以上，投資總額5000萬元（含5000萬元）以下的，年納稅額達到500萬元的，同級財政按2萬元/畝列支給企業；投資總額5000萬元至1億元（含1億元）的，年納稅額500萬元至1000萬元（含1000萬元）的，同級財政按4萬元/畝列支給企業；投資總額1億元以上的，年納稅額1000萬元以上的，同級財政按6萬元/畝列支給企業。

享受《靖宇縣生態經濟開發區招商引資優惠政策有關規定》中征收規費、財政稅收等方面的優惠政策。

六、聯系方式

1、招商單位：靖宇縣商務和經濟局

2、項目聯系人：許新義 李佩良 蔡金鳳

3、電 話：86-439-7266502

傳 真：86-439-7227315

4、電子郵箱：jyswjzsk@126.com

第二篇：長白山旅游計劃書

2014年青島至長白山天池自駕游計劃

引言：炎炎夏日已經來臨，有了很多度夏消暑旅行的想法。最初，考慮到天氣原因，一致認為應該去高原、草原等涼爽的地方，但苦于只有一周的假期，若選擇去呼倫貝爾（草原氣候）、西藏（高原氣候），時間過于緊張，達不到好的效果，就決定暫且擱臵，等有十天帶薪休假再做考慮不遲。最終認為，去長白山也不失為一個上佳的選擇。有了“杭州”的說走就走，再有“南京”的舍我其誰，長白山之行指日可待。此次長白山之行按照海路前往，陸路返回的路線（詳見六活動路線）。途徑港城煙臺、濱城大連、中朝邊境城市丹東、北國山城通化、全國唯一朝鮮族自治縣長白縣，最終到達關東第一山長白山，盡情飽覽中國最大的火山口湖、最深的湖泊天池；返回時途徑奉天沈陽、濕地之都鶴鄉盤錦、天下第一關山海關、直轄大城市天津。正應了那些話：旅行不在乎目的地，在乎的是沿途的風景以及看風景的心情；讀萬卷書，不如行萬里路。期待我們的長白山之旅吧！

一、活動主題

縱情山水，給疲憊的心靈放個假

二、活動目的

豐富家庭生活、開闊孩子視野、提高孩子自理能力，增進各家庭之間的團結和友誼。

三、活動宗旨

1、安全第一；

2、輕松自在；

3、節約開支；

四、活動時間 2014年8月1日至8月10日（共9天）

五、參加人員

六、活動路線

青島----煙臺----大連----丹東----通化----長白縣-----長白山----沈陽-----盤錦----山海關-----天津----青島（約3000公里）

七、活動詳細安排（初步計劃）

D1：（2014.8.1，周五）：青島—煙臺---大連（約500公里，其中海上路程170公里左右，路上四小時，海上六小時）

下午4點膠南出發趕往煙臺，乘船到大連（或旅順）。輪渡訂票電話05352999165 提前24小時預定。有兩套方案，建議方案二。方案一：在環海路2號乘坐輪渡直接到大連，晚上十點三十分滾裝船，第二天凌晨四點半到達大連。（渤海翠珠號，亞洲最大滾裝船，長170多米，寬28米，排水3.5萬噸，車過海600元，三等B倉優惠票180元每人）。方案二：在環海路86號乘坐中鐵渤海輪渡晚10點夜班船，第二天凌晨4點到旅順（車500元，三等B船票170元每人）。提前半小時上船，船頂觀光。對孩子來說應該很有吸引力，那么高大的船肯定會讓他們很興奮，前提是上船的時候不要睡著，哈哈。（注：兒童一米二以下免票，一米二到一米四半價）

D2：（2014.8.2，周六）：旅順、大連一日游

早晨4點左右船到岸，5:00下船抵達旅順口，下船游玩旅順口。一山擔兩海，一港寫春秋，一個旅順口，半部中國近代史。旅順位于遼東半島最南端，屬大連市轄區，東臨黃海、西瀕渤海，南與山東半島隔海相望，北依大連。驅車沿濱海路趕往大連，大連人民廣場周末9點-10點半騎警表演，游覽海之韻公園（視覺怪坡），棒棰島公園，野生動物園 自然博物館，夜游星海廣場。

大連，遼寧省經濟最發達城市，經濟實力列青島之前，計劃單列市，是一個移民城市，很多人都是當年闖關東過去的，口音跟煙臺威海相近。大連跟青島很類似，為了讓孩子有所記憶，開車游覽大連沿海風光。

大連美食：

一、“三鮮燜子”，叫做小吃更合適，并且跟魯菜沾邊，可以嘗嘗；

二、棒子骨（大梁骨頭館(五四路店)美加華公寓東南方向步行一公里左右，地址： 沙河口區五四路151號(近擁警街)，電話：0411-843***12）；

三、卷餅（餅中王(長興街店)美加華公園東北方向直線距離500米，繞彎估計1公里。地址： 沙河口區長興街11號(近聯合路)，電話：0411-84541776）。別的好吃的就跟我們的差不多了，海鮮是特色，但凡是靠海的都有，不稀罕。

夜宿大連。住大連家庭房，家庭房地址 沙河口區萬歲街和黃河路路口美加華公寓，西安路582號 電話 ***。

D3：（2014.8.3，周日）：大連----丹東----通化（約550公里，七個半小時）

早上6點起床早飯后，七點前出發丹東，300公里，約四小時，中午丹東午飯，游覽鴨綠江斷橋，鴨綠江為中朝兩國邊界，斷橋以前為中朝物流通道，1950年抗美援朝戰爭中，美國為阻止中國援助朝鮮，炸斷此橋。有三種玩法：

1、乘游船在鴨綠江上游覽，70元/人,只能看看江對面；

2、到朝鮮新義州旅游，700元/人，但要等第二天辦完手續（不考慮）；

3、做個體的船，在去下面的郊區乘船，50元/人，滿足一下咱們的好奇心，也就看看江對面，可以和江上朝鮮的小船交流下紀念品。由于時間關系，建議只游覽斷橋。下午4點前繼續趕路，丹通高速。爭取晚上七點半前到通化，尋找當地美食，欣賞通化夜景，夜宿通化。

通化美食：團購順水魚莊，人均40元。通化葡萄酒可以品嘗。夜宿通化：待定！

D4：（2014.8.4，周一）：通化---臨江---望天鵝---長白縣（通化—望天鵝約300公里，七個小時，望天鵝---長白縣50公里，約1個半小時）

早晨6點起床，早飯后，沿江而行，風景秀麗，對面就是朝鮮，景色旖旎，比其它方式到長白山都要美很多，雨季有落石塌方，稍有危險，但是值得。一路風景，午飯車上解決。下午2點來到望天鵝，望天鵝是這一路上的精華，有小九寨溝的美譽。望天鵝游完，約下午五點，驅車趕路，七點前到達長白縣吃飯。

長白縣美食：狗肉。

夜宿長白縣：高麗大炕。

D5 ：（2014.8.5，周二）長白縣---南坡---二道白河鎮（或撫松縣）（60公里，一個半小時）

之前咨詢好哪個景點（南、西、北坡）適合游玩，距離由近到遠是南、西、北坡。南坡開發最晚保存最好，看天池風景最好；西坡不能直接到天池，需爬1400多級臺階；北坡最成熟，商業氣息最重，要上天池需坐越野車，八月人多，需排隊等待越野。北坡最值得的景色，除了天池，就是長白大瀑布，距離最遠，建議不游覽。

早飯后七點前出發南坡，八點半左右到達南坡門口游覽南坡（門票120+環保車85），直達天池，看完天池返回時游覽其他景點。如果當天看到漂亮的天池，主要目的達到了，第二天就不必再游覽西坡。如果因為各種原因，沒有看到漂亮的天池，第二天選擇游覽西坡。

西坡： 買門票，坐大巴（120+85），爬1442臺階，看天池。西坡，還有長白大峽谷可以看看，游完天池，下山。

根據安排，若游覽南坡后第二天游覽西坡就選擇離西坡距離近的地方住宿；若第二天不游覽西坡，就選擇去撫松縣住宿，為第二天趕往沈陽節省時間。（南坡到撫松縣120公里，三個小時）

西坡住宿 松江河鎮 長白山森林賓館 標間 140 電話0439-6335266 或 王增軍 住宿400元一家***,*** D6：（2014.8.6,周三）撫松縣（或西坡）---沈陽（約450公里，七個小時）（如果游覽南坡再游覽西坡，下午直接趕往沈陽會走夜路）

D7：（2014.8.7，周四）沈陽一日游

一整天游覽沈陽，安排兩個景點：

一、小故宮（位于沈陽市沈河區明清舊城中心，是后金入關前的沈陽皇宮和清朝遷都北京后的盛京行宮（或稱奉天行宮），始建于1625年，初成于1636年 清乾隆時期又有較大規模的改建與增修，占地約6萬平方米。現有古建筑114座），門票100元；

二、張學良紀念館（張氏帥府位于沈陽市沈河區朝陽街少帥府巷46號，始建于1914年，總占地3．6萬平方米，是張作霖及其長子張學良的官邸和私宅。2002年更名為張氏帥府博物館暨遼寧近現代史博物館，主要有大、小青樓、西院紅樓群及趙四小姐樓等），門票60元。

D8：（2014.8.8，周五）沈陽---盤錦—山海關—天津（一天比較緊張，不宜逗留）（670公里，七個小時）

如若方便可以路過紅海灘駐足。紅海灘景色獨有，雖說不值得特意走一遭，但路過絕對可以一看。游完紅海灘，繼續踏上歸程，到達天下第一關-山海關，天太熱，若天氣熱就沒有爬山海關的必要，繼續趕路到天津住宿。D9：（2014.8.9，周六）天津一日游，品嘗茍不理包子，天津大麻花等等….（下午可以往山東方向趕，不提倡）

D10：（2014.8.10，周日）天津---青島（約600公里，七小時）。

第三篇：長白山旅游項目評估

長白山旅游項目評估

一、公司簡介

長白山旅游股份有限公司(簡稱長白山旅游股份)現為吉林省長白山開發建設集團的控股子公司，前身為吉林省長白山旅游交通運輸有限公司，按照吉林省委、省政府的戰略部署，2010年，吉林省長白山旅游交通運輸有限公司通過增資引入中國吉林森林工業集團、吉林延邊林業集團，并于同年整體變更為股份有限公司。

二、經營業務

長白山旅游股份注冊資本2億元，擁有員工500余人，經過幾年的快速發展，目前公司業務涵蓋了公路客運、貨運，旅游車輛租賃，會務服務，溫泉水開發、輸送、利用等多個領域。

長白山旅游股份核心業務之一是旅游客運，主要涉及長白山景區內游客運輸、旅游車輛租賃等業務并獲得長白山景區20年道路運輸獨家經營權，保證了企業持續、穩定的經營收益，目前擁有高級商務車、中巴車、大巴車等十余種車型，400余臺運輸車輛。

三、內部管理結構

公司按照法人治理結構設立股東大會、董事會、監事會、總經理辦公會等管理結構，內設景區運營部、財務部、企管企劃部、綜合部、物資采購部、人力資源部、項目工程部、資本運營部、董事會辦公室、內審部10個業務部門以及兩家全資子公司，吉林省長白山藍景溫泉開發有限公司和吉林省長白山天池國際旅行社。

其中：吉林省長白山藍景溫泉開發有限公司是以長白山天然自溢溫泉水為主營產品，目前旗下擁有礦產資源一處，即長白山聚龍泉溫泉，年生產18萬立方米溫泉水，可解決7萬多平方米的供熱及數萬人次的溫泉療養服務。

針對國際國內高端人群及旅游愛好者的需求，天池國際旅行社主要開展特種旅游業務，經營范圍包括入境旅游業務，國內旅游業務，會議旅游，代售飛機票、火車票，戶外用品銷售。

四、投資建設項目概況

1、項目名稱：長白山國際溫泉度假區建設項目

2、項目總投資額：42112.32萬元

其中：建設投資41,724.38萬元，流動資金387.94萬元 擬使用募集資金：37894.82萬元

3、建設規劃

溫泉度假區項目是一個具有地域特色、為高端觀光休閑和商務旅游提供服務的、按照五星級標準建造的國際性度假酒店。項目占地3.5 萬平方米，規劃總建筑面積41,338.75平方米。建設內容包括溫泉賓館、餐飲、會議中心、運動養生館、度假公寓、公用工程用房等。接待規模為300 個各式客房，床位440 張。

五、市場評價

1、目標市場定位

依托獨特的自然資源和景觀進行觀光、休閑度假和商務旅游活動，是實現地區旅游業持續快速發展的重要途徑，并具有較大的市場發展空間和產業發展空間。目前國內休閑和商務旅游活動日益旺盛，市場空間日趨擴大。長白山也正在從單一的旅游觀光地向國際性休閑度假地轉變，而區域內休閑度假、商務活動設施及配套服務發展滯后，特別是具有國際高質量水準的設施和服務更為缺乏。本項目地處長白山景區最主要的旅游路線，為高端觀光、休閑和商務旅游提供高檔度假酒店服務。項目擬采用低樓層、低密度的建筑風格，依托周邊良好的森林環境和獨特的溫泉資源，營造優雅舒適的休閑養生空間。

2、消費者細分市場

高端旅游散客需求市場。近年來旅游散客占長白山游客總人數的比例不斷上升，2011年達到了60%左右。高端旅游散客主要來自國內經濟發達地區和海外，旅游目的是享受一個目的地提供的休閑和娛樂活動，或者開展攝影、科考、探險、漂流等專項旅游活動。這部分游客旅行預算較高，對旅游目的地資源品質、交通便捷程度、住宿餐飲等配套設施服務水平要求較高。

旅游團隊中的高端團隊主要來自長三角、珠三角、環渤海灣等地區以及韓國等。同高端旅游散客一樣，這部分旅客不僅有觀光需求，對休閑度假、專項旅游等需求也較高，具有較強的支付能力和較高的消費水平。會議需求市場。目前長白山景區大部分會議商務活動集中在7、8、9月份及元旦前后。長白山的會議需求市場具有強勁增長的潛力，但該地區尚未做好吸引這一需求市場的準備，區域內缺乏足夠的會議設施和酒店空間，旅游休閑設施、各種店內餐飲等配套設施也有限。隨著會議商務相關設施的增加以及交通便利條件的提高，對各地城市的會議客源而言，長白山將成為一個方便抵達的目的地，當地旅游資源有望支持會議客源實現強勁增長。

3、區域內酒店總體供給情況（1）區域內酒店總體供給規模較小

目前長白山保護開發區正在運營的三星級以上（含待評）酒店共有18家，房間2,950間，供給規模遠遠無法滿足旅游旺季游客的住宿需求。2009年，七八月份平均每天進入景區的游客人數達到1萬人；2011年七八月份平均每天進入景區人數超過1.4萬人，高峰時每天高達2萬人。區域內有限的酒店設施迫使旅游團隊住在距離較遠的延吉、安圖和敦化等城市。很多旅游巴士早上5點左右從延吉市的酒店出發，大約3個小時后到達長白山景區，游覽一天后，于晚上10點左右回到延吉入住酒店。

（2）區域內酒店整體檔次低，功能單一，配套服務設施有限

在長白山保護開發區現有的三星級以上酒店中，三星級酒店9家，占50%；四星級4家（含準四星級），占22%，待評五星級標準5家，占28%，尚無五星級酒店。部分星級酒店名實不符，雖為掛星酒店，但存在設施老舊、衛生條件差、管理落后等問題；且酒店功能單一，主要提供住宿服務，即便是近幾年新建的酒店，也缺乏其他休閑娛樂、會議等配套服務設施。區域內缺少高標準、特色化的大型酒店或度假村，至今沒有一家五星級酒店，難以滿足具有更高消費預算游客的需求。大部分酒店距離景區較遠。

4、項目建成后的市場開拓計劃

（1）項目建成后，公司將聘請國際著名品牌酒店管理公司擔任酒店的專職營運商，借助其強大的品牌和專業的市場運作模式，使項目融入國際連鎖品牌系統和市場營銷網絡，獲取充足的客源渠道和管理服務質量。

（2）發行人在長白山保護開發區已樹立了良好的公司形象，具有較高的知名度和美譽度，有助于提升溫泉度假區項目的品牌，拓展客源。

（3）發行人子公司溫泉公司獲得了聚龍泉溫泉水資源的獨家開采資質，可以發揮長白山聚龍泉溫泉已經形成的品牌效應，依托其獨特的資源，打造溫泉文化，吸引眾多溫泉愛好者。

（4）發行人子公司天池國旅擁有穩定的客源和較為完善的營銷網絡，有助于為酒店項目推廣形象、拓展市場渠道、提供穩定的客源；吉林省旅游業“精品名牌戰略”的實施，將推動旅游基礎服務設施和服務水平的提升，擴大長白山旅游品牌的知名度和美譽度，吸引更多高端客戶。

六、財務評價

（一）項目建設期

由于長白山氣候原因，每年施工期較短，本項目計劃建設期約為3.5年，即從2011年11月至2015年5月。

（二）具體實施計劃

2011年11月至2012年6月，完成征地、項目立項、施工圖設計、工程招標等前期工作；

2012年7月至2014年10月，完成基礎設施建設及土建工程； 2014年11月-2015年5月，完成設備安裝、裝修、竣工驗收； 2015年6月投入運營。

（二）項目投資財務指標 年營業收入：10859.77萬元 年利潤總額：5294.50萬元 年稅后利潤：3970.87萬元

1、投資利潤率

投資利潤率=年利潤總額/總投資*100% 該項目的投資利潤率為12.6%

2、內部收益率 所得稅前：12.8% 所得稅后：10.2%

3、投資回收期

10.3年（含建設期3.5年）

4、凈現值 折現率：8% 所得稅前：12893.76 所得稅后：5475.04 總結：從項目投資指標看，本次募集資金項目從財務角度分析是可行的，具有較強的財務盈利能力。

七、項目投資風險

（一）凈資產收益率及每股收益下降的風險

在進行項目投資后，長白山旅游的凈資產規模將大幅增加，而其投資項目產生收益需要一定時間，短期內本公司的利潤水平不能和凈資產保持同步增長，存在凈資產收益率下降的風險。投資項目投入運營后，若投資利潤率低于報告期內公司凈資產收益率平均水平，將導致公司上市后的凈資產收益率低于上市前的水平。

（二）固定資產大幅增加導致的風險

本次募集資金將大部分用于投資固定資產，該項目建成并投入運營后，每年需計提固定資產折舊1,698.25萬元。如果公司利潤增長不能抵銷折舊增長，則對公司凈利潤水平產生不利影響。

（三）新增旅游業務類型和擴大資產規模可能引致的管理風險

投資項目實施后，公司進入旅游酒店業務領域，資產規模也進一步擴大，這對公司的經營管理提出了更高要求。公司在發展戰略、組織設計、機制建立、資源配置、運營管理、資金管理和內部控制等方面，都將面臨更大的挑戰。如果公司經營管理能力不能滿足業務范圍拓展和經營規模擴大的需要，將影響公司今后的發展。

（四）募集資金投資項目經濟效益不能達到預期目標的風險

資金投資項目預期經濟效益的實現受價格、入住率和經營成本等多方面因素影響。酒店價格和入住率隨酒店供需結構、游客人數、游客支付能力、游客消費傾向等因素的變化而波動，原材料、能源動力、人工等經營成本也隨市場供求波動。雖然發行人在大量調研基礎上，綜合考慮目前長白山景區周邊酒店服務業的發展現狀與未來趨勢，對項目進行了充分的可行性論證，但項目投資金額大、建設周期長，上述影響項目經濟效益的因素在中長期的波動仍具有較高不確定性。項目建成運營后，如果酒店價格、入住率達不到預期水平，經營成本上升，項目的經濟效益將會受到不利影響。

第四篇：招商項目計劃書

高強生物產業園招商項目計劃書

一、項目概況

（一）所在縣（市）：高強縣

（二）項目名稱：醫藥中間體、原料藥、制劑等產業項目，熱電廠、水廠、倉儲物流等基礎設施項目

（三）所屬行業：基礎設施、工業、物流

（四）項目類別：綠地投資

（五）項目承辦單位概況

高強生物產業園是市政府確定的武都國家生物（醫藥）產業基地“五區六園”中的一園，位于高強縣城北3.5公里處的艾芳河南岸，地處武都東部平原，規劃總面積14.8平方公里，起步區規劃面積7.25平方公里，規劃有醫藥中間體產業區、原料藥產業區、化工產業區、倉儲物流區和綜合功能區。產業園于2011年6月掛牌成立，重點發展醫藥中間體、原料藥，產業園運作規范，承接項目優勢明顯，現已有十余家企業入駐。

二、項目建設規模和建設內容

力爭到2015年，產業園開發建設面積達到7.25平方公里，建成區人口規模3.6萬人，累計引進資金70億元，入園企業達到40家以上，總產值達到120億元，主營業務收入達到100億元，實現增加值55億元，利稅達到7.5億元，安排就業13000人。力爭打造全國最大的醫藥中間體專業產業園。

在基礎設施方面：“十二五”期間計劃累計投入資金8億元，完成產業園規劃區內16公里的道路建設及供排水、供氣、通訊等管網鋪設；完成產業園5萬噸/日的供水廠和5萬噸/日污水處理廠建設；同時，實施綜合服務功能區、物流倉儲區建設，為產業園的綜合協調發展奠定良好基礎。在產業項目方面：“十二五”期間計劃通過招商引資，引導入園企業客商投資50多億元，逐步打造和完善生物制藥、醫藥中間體、化學制劑等相關產業區。

三、項目建設的必要性和依據

醫藥產業是一個市場前景廣闊的高投入高產出型“朝陽”產業，改革開放以來我國醫藥產業得到了快速發展，產值年均增長16.6%，已成為全球醫藥十大新興市場之一。2012年，華安省規模以上醫藥工業企業303家，主營業務收入708.28億元，居全國第3位。醫藥產業已成為拉動全省醫藥經濟快速發展的牽動力量，是華安的戰略性產業和重點發展的后續支柱產業。為振興華安醫藥產業，《華安省醫藥產業發展“十二五”規劃》明確提出：加快園區建設，加速產業聚集。按照“產業配套、鏈條延伸、特色突出”的思路，加強園區環保、水、電、氣等配套基礎設施建設，抓緊謀劃醫藥產業園區建設項目，推動企業向園區聚集。同時，“加快武都周邊特色醫藥產業園區建設”。按照武都生物產業總體

布局，加快高強等周邊特色醫藥產業園區建設。充分發揮現有優勢醫藥企業的輻射拉動作用，依據產業基礎、產品鏈關聯度，編制園區建設發展規劃，并納入當地產業聚集區總體規劃。到“十二五”末，形成一批技術先進、特色突出、發展潛力大、產業配套功能完善、市場競爭力強的優勢產業集群。依托高強當地醫藥資源、產業基礎和良好的基礎條件，在高強建設生物醫藥產業園，打造醫藥發展平臺，不僅符合國家產業政策導向，符合我省提出的建設醫藥工業基地的戰略目標，而且可以迅速形成塊狀經濟優勢，并充分發揮園區聚集效應和產業帶動作用，推動全省醫藥產業快速發展。

四、投資估算及資金來源

（一）項目總投資額

項目總投資70億元人民幣，其中基礎設施建設投資20億元，醫藥中間體、原料藥等相關醫藥化工投資50億元。

（二）擬利用外資或內資金額：50億元。

五、經濟和社會效益分析

到“十二五”末，入園企業達到40家以上，總產值達到120億元，主營業務收入達到100億元，實現增加值55億元，利稅達到7.5億元，安排就業13000人。力爭打造全國最大的醫藥中間體專業產業園。

六、建設條件

（一）項目建設選址

高強生物產業園是市政府確定的武都國家生物（醫藥）產業基地“五區六園”中的一園，位于高強縣城北3.5公里處的艾芳河北岸，南至艾芳河北岸、北至縣界、東至西腸村西、西至東昌村東，規劃總面積14.8平方公里，起步區規劃面積7.25平方公里。

（二）項目建設條件

區位優勢獨特。產業園地處武都、仨水、保安三市六縣交界處，高強縣城北3.5公里，距武都39公里，距西京150公里,距遙津港250公里,距武都國際機場25公里,距黃山港220公里;距武暗鐵路、武晴高速公路僅20分鐘車程。縣境內通過武津高速、清新高速,清高線、安高線2條省級公路貫通園區。基礎設施完備。產業園總規劃面積14.8平方公里，起步區面積7.25平方公里。實施了5萬噸污水處理廠、供排水管網及道路等設施建設，年底實現“六通一平”，兩年實現“九通一平”；產業園有110KV變電站3座、35KV變電站2座，供電能力80萬KVA；縣內已建成日處理能力1500噸的垃圾處理廠；西氣東輸陜京五線天然氣管道在我縣設有分輸口，縣內輸氣管道開始鋪設。水資源充裕。總儲量(400米以上)約為80.93億立方米，完全可以滿足企業需要；水質優良，含鈣少，屬軟水，可以降低水處理成本約30%。地熱資源豐富。地熱含水層較發育，可供開采100年以上；出口水溫73℃，單井出水量70立方米/小時，可為企業提供優

質廉價的熱能，降低生產成本。可建熱電廠。我縣周邊20公里沒有熱電廠，按照國家政策企業可以建熱電廠，除供自身配套使用外，還可為園區內企業提供熱能和電能。

七、合作要求

（一）合營方要求

全球醫藥500強、中國醫藥500強。

（二）合營方式：合資、合作、獨資均可。

（三）合營年限：20年。

（四）經營范圍：醫藥中間體、原料藥、制劑。

（五）產品銷售方向：內銷70%，出口30%。

八、建設進度初步設想

（一）土地調研測繪階段（2010年5月—2010年12月）。這一階段主要圍繞園區建設的前期有關工作進行全方位徹底的摸底調查和土地測繪。主要包括對園區內的土地狀況、農戶情況以及基礎設施情況等進行調查測繪，為初步選址、征地、啟動開發點提供依據。

（二）基礎設施建設階段（2011年1月—2013年6月）。這一階段主要是加快推進園區基礎設施建設工作，在園區規劃的試運行范圍內開始安裝管網、水、電、環保設施等前期基礎設施建設工作。

（三）項目落戶階段（2012年1月—2015年12月）。這一階段的工作主要是立項目，樹形象的階段。主要是在前

兩個階段的基礎上，開展招商引資工作，力爭引進30個企業落戶園區。

九、聯絡方式

聯系人：

電話：

傳真：

通信地址：

郵編：

電子郵箱：

第五篇：項目招商計劃書

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

? 快速回籠資金，緩解壓力

? 快速建立營銷網絡，占領市場

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? 鍛煉隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創意媒體選擇發布→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回復）→發出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發貨→檔案移交（招商人員轉給協商人員）→協銷、督導工作開始

二、招商應注意的6個因素

（一）確定招商目標定位

招商第一步就是要做好“自我定位”，搞明白“我是誰，我為誰，我能做到什么”。

1．產品定位

見“策略篇”和“內容篇”

2．資金定位

綠金有多少錢又準備拿多少錢“攀親”，是關鍵，關系前期招商和后期招商連續，要量力而行，而不是“人有多大膽地有多大產”，希望能夠持續而穩定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個“招商預算表”

3．網絡定位 ：

我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點“精確打擊”。

我個人認為應該采取小區域范圍內招商：以縣作為最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商著重選擇發展型中小經銷商，因為他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。

（二）掌控招商關鍵環節

招商是項系統復雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節。“細節”包括：

? 招商目標定位

? 經銷商標準確定

? 評選經銷商策略

? 邀約步驟

? 招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

? 招商培訓輔導

? 招商政策

? 招商書制定公布

? 合同權利義務、簽約規范

? 招商會籌辦

? 媒體廣告計劃

? 招商費用預算

? 利潤分配統籌（人員激勵）

? 經銷商手冊匯編

? 單位時間鋪貨率

? 目標銷售量

? 串貨管理

? 欠賬追款方法

? 違約處理

? 風險規避機制等

這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯后也不行，且必須了然于胸，隨時掌控。

（三）打造招商執行力

描繪再美好的招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化“言必行，行必果”，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎么辦，少一步怎么辦，錯了又怎么辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

打造招商執行力的另一個關鍵配套措施是構筑服務于經銷商的“手把手教”模式，即營銷專家輔導模式并提供操作方案，因為目前眾多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業培訓和講座非常認同：

? 二批商怎么拉動

? 農民怎么引

? 促銷怎么推

? 渠道怎么護

? 串貨怎么控

使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。招商執行力最忌“剃頭擔子一頭熱”，而必須廠商“兩手硬”，才是招商的“硬道理”。

（四）厘定經銷商標準

招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的厘定擇用，關系到后期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今后的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商厘定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。

（五）規避招商風險

招商是項復雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織并存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患于未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對癥下藥。規避招商風險還特別強調“后招商”。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，為一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此后招商主旨是“毅力、恒心、評估、修繕”，修正前期招商失誤，繼續推進招商。

（六）寫好招商書

“佛靠金裝，人靠衣裝”。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業對口。

三、招商的對象

針對行業內和行業外同時招商，行業內的叫經銷商，行業外的叫代理商；經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：

序號 比較內容 經銷商 代理商

機構性質 擁有合法經營資格的綠金 可以是綠金，也可以是個人

取酬方式 賺取進銷差價（經營利潤）賺取傭金（工資或提成等）

負責經營的品種 多品種、多品牌經營 一般不經營競爭品牌

對商品的擁有權 擁有商品的所有權 不擁有商品的所有權

經營自主性 自主經營 受供貨商指導和限制

對供貨商的付款方式 貨款兩清、賒銷、代銷等 售后回款

招商簽約時付給供貨商的資金性質 貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

開辟市場的前期投入（廣告費、促銷費等）經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔 由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自愿負擔除外）

對經營的品牌所承擔的責任 貿易特征明顯，利潤至上，對品牌責任心較小 除賺取傭金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任

供貨商對其考核指標 銷售量 市場質量和銷售額