第一篇：PE薪酬機制

PE薪酬機制起底：薪酬差距10倍以上 達(dá)晨Carry僅5% 上任深創(chuàng)投總裁5年后，李萬壽在PE行業(yè)正處于低谷和煎熬之際選擇辭職。事實上，人事動蕩的背后，深創(chuàng)投存在內(nèi)部激勵機制的問題。在PE界，國資背景的PE機構(gòu)激勵機制和薪酬制度不完善，已飽受詬病，導(dǎo)致其成了業(yè)界人才的輸出中心。大量人員跳槽到市場化PE機構(gòu)，往往薪資就能翻好幾倍。這不禁引發(fā)公眾好奇，PE機構(gòu)的薪酬體系究竟是怎樣的?

國有PE激勵不夠

數(shù)年來，深創(chuàng)投經(jīng)歷了多次人事動蕩，三位總裁更迭，而其背后也有激勵機制的爭論。目前深創(chuàng)投對管理層的激勵主要是拿每年利潤的8%獎勵員工，還會拿出具體項目利潤的2%來獎勵團隊。

在國外成熟的PE基金中，管理人GP團隊，按“2+20”的規(guī)則拿管理費，即每年2%的管理費，支付日常運作費;基金到期后，業(yè)績達(dá)到事先約定，則可以從整個基金的利潤中分走20%(即“carry”)。

李萬壽曾公開評價道，對于8%的激勵有些人覺得不少，那是和沒有這個激勵機制的國企比。但是創(chuàng)投行業(yè)一般都是獎勵年度利潤的20%，差距太大留不住人才。作為體制內(nèi)的改革派，李萬壽曾多次推動深創(chuàng)投在激勵機制、決策體制、待遇和分配等問題上向市場化機構(gòu)看齊。但迫于體制原因，始終沒有大的突破。

2012年的清明假期，同樣是中國本土PE機構(gòu)“第一梯隊”的達(dá)晨創(chuàng)投合伙人晏小平離職，跳槽去鼎暉創(chuàng)投。當(dāng)時業(yè)界傳聞，鼎暉創(chuàng)投開出500萬元的年薪，晏小平為此放棄了他在達(dá)晨創(chuàng)投投資多個項目未來將獲得的分成。

達(dá)晨創(chuàng)投的機制與深創(chuàng)投不太一樣，它們是2008年以后成立的基金，都是合伙制基金，按照通行的“2+20”來拿管理費用。

但是，公開資料顯示，達(dá)晨創(chuàng)投管理公司的股權(quán)卻不是其GP管理團隊持有100%，而是大部分由達(dá)晨創(chuàng)投母公司電廣傳媒持有，劉晝、肖冰、邵紅霞等合伙人加起來持有管理公司25%的股權(quán)。

如果GP管理人基金到期后，進行利潤分成時，嚴(yán)格按照管理公司的股權(quán)比例分配，則意味著達(dá)晨創(chuàng)投的團隊只能分到5%左右的carry，但鼎暉創(chuàng)投是嚴(yán)格按照“2+20”原則進行利潤分成。晏小平的離開，與在達(dá)晨創(chuàng)投分到的carry太低或多或少有關(guān)。

解密PE薪酬機制

最近，業(yè)內(nèi)針對中國VC/PE機構(gòu)2012年薪酬體系及分配機制情況進行了第三次薪酬調(diào)研，有兩個方面的特點值得關(guān)注。

首先，績效薪酬與基本薪酬通常遵循一定的分配比例。調(diào)研報告指出，PE機構(gòu)員工的績效薪酬從管理公司扣除運營等成本后的基金管理費中提取，由董事會結(jié)合公司的整體經(jīng)濟效益，以利潤(整體投資收益減

去公司運營成本)為基數(shù)，確定可發(fā)放的獎金總額。

職級越高，績效占比越大。總經(jīng)理/合伙人級別基本薪酬占40%，績效薪酬占60%;投資總監(jiān)級別基本薪酬占45%，績效薪酬占55%;高級投資經(jīng)理級別基本薪酬占50%，績效薪酬占50%;投資經(jīng)理級別基本薪酬占60%，績效薪酬占40%;初級投資經(jīng)理級別占70%，績效薪酬占30%;級別最低的分析師基本薪酬占80%，績效薪酬占20%。

其次，為基金募資會有融資獎。對那些利用自身資源成功為公司募集資金的團隊成員，機構(gòu)通常會給予融資金額的一定比例作為獎金。

融資獎根據(jù)募資渠道的不同也有不同的分配方法：若通過第三方合作伙伴渠道募集，該類型融資獎勵一般可采取多級累進制，若融資額小于5000萬元，不予獎勵。融資額在5000萬元至1億元之間，獎勵3%。;1億元至3億元，獎勵3.5%。;3億元至5億元，獎勵4%。;5億元至10億元，獎勵4.5%。;10億元以上，獎勵5%。

若通過融資團隊的個人渠道募集，由于免除了通過第三方機構(gòu)募集時所產(chǎn)生的手續(xù)費，融資獎提成比例一般會達(dá)到1%至1.5%。不過這兩種方式所獲獎金都不是一次性發(fā)放，需要2至3年發(fā)放完畢。

最后，成功投資項目可獲得投成獎。投成獎設(shè)置有兩種不同的方法。一是比例法，指項目投資程序完成并投資成功后，一次性發(fā)放投資金額的一定比例作為團隊獎勵，由團隊分配給成員，常見比例為投資額的0.5%至1.0%。二是固定值法，指事先將投資規(guī)模劃分成不同的區(qū)間，確定每一區(qū)間相應(yīng)的獎金數(shù)量。投資規(guī)模在1000萬元至1億元，獎勵10萬元;1億元至3億元，獎勵20萬元;3億元至5億元，獎勵30萬元;5億元至10億元，獎勵50萬元;10億元以上，獎勵100萬元。

薪酬差距達(dá)10倍以上

在人員精干的PE、VC基金里，各類人員都得經(jīng)常出差，奔波在全國各地，與各路人馬談項目。若為該群體白描一個典型形象，或許是男性、名校理工科畢業(yè)，在實業(yè)或金融界工作四至六年，年齡在三十歲上下。

不過，PE內(nèi)部等級森嚴(yán)，最高級別與最低級別的職員薪酬差距在10倍以上。“在一家創(chuàng)投基金的運作中，人力成本支出要占到60%至70%。”一位曾經(jīng)為創(chuàng)投公司設(shè)計薪酬體系的人士表示，“在整個薪酬結(jié)構(gòu)里，合伙人又要占到50%以上，留給投資經(jīng)理以下的空間就不大了。”

在PE機構(gòu)中，人員的薪酬大致分為三部分，固定薪酬、來源于項目的獎金及分成，以及合伙人所有的超額收益分配和一般投資經(jīng)理享有的跟投收益。

一位業(yè)內(nèi)人士向中國證券報記者介紹所在公司的情況是，三位合伙人的固定薪酬在百萬元級別以上，投資總監(jiān)級別的薪水則在50萬元上

下，普通投資經(jīng)理人數(shù)達(dá)到近二十位，其固定薪酬大約在15萬元左右。

曾任深創(chuàng)投總裁，現(xiàn)任深圳東方富海投資管理公司董事長的陳瑋去年底發(fā)了一條微博，在業(yè)內(nèi)引起廣泛關(guān)注：“去年光景一般，七個合伙人，每人一千萬，六個投資總監(jiān)每人五百萬，其他人每人一百萬。” 這條微博被大量轉(zhuǎn)發(fā)。不久，陳瑋將其刪除。

第二篇：市場員工薪酬機制

市場部員工薪酬考核機制：

1，試用期（一級員工）二個月。入職當(dāng)日在15號以前從當(dāng)月算起，15號以后從下個月1號算起。試用期底薪1200/月。

2，試用期第一個月無業(yè)績要求，第二個月若無入金且第二個月邀約

來公司的意向客戶少于三名的第二個月底薪發(fā)50%。即：

1200*50%=600元，每邀約一個意向客戶獎50元現(xiàn)金！

3，累計入金達(dá)到10000美金轉(zhuǎn)正或五個培訓(xùn)學(xué)員（二級員工），轉(zhuǎn)正

后底薪1500。

4，轉(zhuǎn)正后，如連續(xù)二個月無業(yè)績（完成一萬美金的當(dāng)月不計從下個

月一號算起），第三個月起將實行責(zé)任底薪：有業(yè)績才有底薪，（有

2000美金以上的業(yè)績才有底薪）。底薪按轉(zhuǎn)正后的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。

5，試用期二個月結(jié)束未轉(zhuǎn)正員工將實行績效底薪（有業(yè)績才有底薪，最低2000美金起。（2000—5000美金入金：1200元底薪。5000-10000

美金入金1500元底薪。）

6，天通金和泰和金按十萬人民幣相當(dāng)于二千美金的權(quán)重計算個人和

團隊業(yè)績，代客理財業(yè)績折半計入個人和團隊業(yè)績！培訓(xùn)學(xué)員按每一

個學(xué)員相當(dāng)于二千美金的權(quán)重計算。

7，員工當(dāng)月總業(yè)績=當(dāng)月總?cè)虢稹?dāng)月總出金。

炳隆投資市場部：

簽發(fā)人：

第三篇：經(jīng)營企業(yè)必備十大內(nèi)部機制之一——薪酬機制

經(jīng)營企業(yè)必備十大內(nèi)部機制之一——薪酬機制

什么是機制？

制度VS機制

制度：老板和高層共同制定；目的：管理人、約束人，是用來管理企業(yè)的 機制：誰用誰制定；目的：讓人自我管理、自我約束，是用來拉動人性的A、機制是員工參與決定的，讓員工自愿自發(fā)

機制：就是游戲規(guī)則（使用定義）打麻將示范（100、1000，贏了就獎，輸了就罰）

A、游戲規(guī)則就是丑話說在前面，先小人后君子

B、只要機制沒改變，一切不會從根本上改變（責(zé)任心：吐痰、約會；執(zhí)行力）十大機制的包括：薪酬、晉升、招人、分工、考核、競爭、操心、留人、快樂、開會。

薪酬機制：薪酬機制的命脈就是讓一部分人先富起來。

如何制定薪酬體系？

1、讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上）

2、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例

（1、最好賣；滿意率最高；

2、提成是其他產(chǎn)品的兩倍；

3、提成按梯級遞進法進行核算；）

如：1-9萬，提成5%；10-19萬，提成8%；19萬以上，提成10%

3、推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例

A、公司贏利的產(chǎn)品是順帶的結(jié)果

（提成是最低基數(shù)）5%

4、員工收入要高于同城同行業(yè)其他公司

A、基層員工高于同城同行業(yè)20%-50%,員工基本穩(wěn)定。中高層高于50%-100%相對穩(wěn)定

B、回頭看怎么看怎么賠，向前看怎么看怎么賺

C、工資待遇最高的時候成本最低（韋爾奇說）（拿幾分錢做幾分事，拿幾分錢負(fù)幾分責(zé)）。

第四篇：PE工程

面試會問挺專業(yè)的，job006里面有專業(yè)的面試題，百度一下。

1。Product engineer 主要對生產(chǎn)過程進行分析，解決異常問題，用CPK等質(zhì)量工具統(tǒng)計生產(chǎn)數(shù)據(jù)，定期提交生產(chǎn)報告，另外的工作就是維護BOM 材料替換試驗 等工作。對工藝技術(shù)要求高些。

2、Process engineer 工藝工程師，可分為前段SMT 工藝和后段組裝工藝，（IC行業(yè)不屬于該說法）有的公司一起搞，主要是負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝問題，解決產(chǎn)品生產(chǎn)問題，提高生產(chǎn)效率，通過分析生產(chǎn)工位，工藝，通過改進工藝和生產(chǎn)方法來提高質(zhì)量和效率。工藝工程師和產(chǎn)品工程師的區(qū)別在于，工藝更專注于生產(chǎn)工藝和技術(shù)，產(chǎn)品工程師專注在解決產(chǎn)品故障，保證產(chǎn)品質(zhì)量上。

很多臺灣公司，為省錢，產(chǎn)品工程師和項目工程師是一起搞的。

但工藝工程師一般每個公司還是單獨配置的/

PE工程師有一些主要的職責(zé)

如：新產(chǎn)品的導(dǎo)入、試產(chǎn)的安排、生產(chǎn)指導(dǎo)，現(xiàn)場異常問題的及時排除（遇到異常立即有臨時對策），生產(chǎn)工藝的改善、產(chǎn)品性能及結(jié)構(gòu)方面的改善、包括工藝指導(dǎo)書的編寫等。

總之PE工程師對于生產(chǎn)具有絕對的權(quán)威性。

相當(dāng)于工程技術(shù)的工程師——PE的側(cè)重點是現(xiàn)場的生產(chǎn)

PE須對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)十分的了解。

可以說在一個工廠中對生產(chǎn)最熟悉的人就是PE，作到生產(chǎn)中任何事情都在PE的掌握中

不過現(xiàn)在也有了PIE工程師

做PE與IE相結(jié)合的事情。。

PE工程師

主要的職責(zé)

如：新產(chǎn)品的導(dǎo)入、試產(chǎn)的安排、生產(chǎn)指導(dǎo)，現(xiàn)場異常問題的及時排除（遇到異常立即有臨時對策），生產(chǎn)工藝的改善、產(chǎn)品性能及結(jié)構(gòu)方面的改善、包括工藝指導(dǎo)書的編寫等。總之PE工程師對于生產(chǎn)具有絕對的權(quán)威性。相當(dāng)于工程技術(shù)的工程師——PE的側(cè)重點是現(xiàn)場的生產(chǎn) PE須對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)十分的了解。可以說在一個工廠中對生產(chǎn)最熟悉的人就是PE，作到生產(chǎn)中任何事情都在PE的掌握中 不過現(xiàn)在也有了PIE工程師 做PE與IE相結(jié)合的事情……

PE 工程師有兩種

Process Engineer(即工藝工程師)和Product Engineer（產(chǎn)品工程師）。前者主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造工藝的設(shè)計和貫徹、MPI/OI制作、Standard Time 的制訂、生產(chǎn)流程的改善等；后者主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品的導(dǎo)入、試產(chǎn)、現(xiàn)場問題解決等。至于Project Engineer（項目工程師）主要是負(fù)責(zé)項目開發(fā)進度、財務(wù)，偏重于項目協(xié)調(diào)和項目管理，一般不稱其為PE，而稱其為項目經(jīng)理。

第五篇：PE工程師

PE工程師

關(guān)于工程技術(shù)中PE、ME、TE、IE、EE的解說

工程技術(shù)包括了生產(chǎn)工程、設(shè)備工程、測試工程、工業(yè)工程和環(huán)境工程。其中：PE 工程師有兩種，Process Engineer(過程工程師即工藝工程師)和Product Engineer（產(chǎn)品工程師）；前者負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造工藝的設(shè)計和貫徹；后者負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)。至于Project Engineer（項目工程師）主要是負(fù)責(zé)項目開發(fā)進度、財務(wù)，偏重于項目協(xié)調(diào)和項目管理，一般不稱其為PE，而稱其為項目經(jīng)理。生產(chǎn)工程，即就是：PRODUCTION ENGINEERING；

設(shè)備工程簡稱ME，即MACHINE ENGINEERING；

測試工程簡稱TE，即TEST ENGINEERING；

工業(yè)工程簡稱IE，即INDUSTRY ENGINEERING；

環(huán)境工程簡稱EE，即ENVIRONMENTAL ENGINEERING。

PE：主要是使產(chǎn)品從設(shè)計產(chǎn)品的實物形態(tài)的實現(xiàn)，在產(chǎn)品的實現(xiàn)過程中對操作方法、過程參數(shù)、異常情況等事項進行控制、分析和處理，并保證生產(chǎn)過程的順利

進行。PE的工作主要就是解決問題。

ME：可稱設(shè)備工程師，但比設(shè)備工程師的工作范圍更廣泛。工欲善其事，必先利其器。在構(gòu)成生產(chǎn)的五大要素（人、機、料、法、環(huán)，即4M1E）中，機器是第二大要素，這就是ME 的事務(wù)，包括：機器、設(shè)備、儀器、工具、模具、治具等等這些硬件的維護保養(yǎng)、點檢校準(zhǔn)、加工能力鑒定等。TE：負(fù)責(zé)測試工程，其任務(wù)是將產(chǎn)品規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)等轉(zhuǎn)化為可以操作、測量的過程，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的符合要求的功能。IE：負(fù)責(zé)管理工程技術(shù)文件、圖紙、資料、標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程等生產(chǎn)工藝方面的事務(wù)，其主要任務(wù)是策劃生產(chǎn)過程、制定產(chǎn)品工藝、管理工程效率，從而實現(xiàn)高效率、低成本、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)和運作。EE：在生產(chǎn)過程中，為滿足工藝技術(shù)條件的要求，對諸如溫度、濕度、塵埃、有害氣體、靜電、噪聲、電磁、振動、污染、照明、空間大小等因素采取適當(dāng)?shù)目?/p>

制措施，提供適宜的生產(chǎn)環(huán)境。

其中：EE，在一般的中小公司都沒有單獨設(shè)置。而在比較小型的公司，這五個方面的工作，很大程度上基本全部落在了PE的頭上。

新產(chǎn)品的導(dǎo)入、試產(chǎn)的安排、生產(chǎn)指導(dǎo)，現(xiàn)場異常問題的及時排除（遇到異常立即有臨時對策），生產(chǎn)工藝的改善、產(chǎn)品性能及結(jié)構(gòu)方面的改善、包括工藝指

導(dǎo)書的編寫等。

總之PE工程師對于生產(chǎn)具有絕對的權(quán)威性。相當(dāng)于工程技術(shù)的工程師

——PE的側(cè)重點是現(xiàn)場的生產(chǎn)

PE須對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)十分的了解。可以說在一個工廠中對生產(chǎn)最熟悉的人就是PE，作到生產(chǎn)中任何事情都在PE的掌握中。不過現(xiàn)在也有了PIE工程師做PE與IE相結(jié)合的事情……

Process Engineer(即工藝工程師)和Product Engineer（產(chǎn)品工程師）。前者主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造工藝的設(shè)計和貫徹、MPI/OI制作、Standard Time 的制訂、生產(chǎn)流程的改善等；后者主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計、新產(chǎn)品的導(dǎo)入、試產(chǎn)、現(xiàn)場問題解決等。至于Project Engineer（項目工程師）主要是負(fù)責(zé)項目開發(fā)進度、財務(wù)，偏重于項目協(xié)調(diào)和項目管理，一般不稱其為PE，而稱其為項目經(jīng)理。

生產(chǎn)工程師(PE)技能提升訓(xùn)練 PE分析手法 第一篇 PE分析手法

1.程序分析 2.動作經(jīng)濟原則 3.ECRS分析原則 4.5W2H改善方法 5.WHY-WHY分析方法 6.五大現(xiàn)象分析 7.工藝、作業(yè)、動作分析 第二篇 新產(chǎn)品導(dǎo)入三階段 1.樣品制作 2.試生產(chǎn) 3.批量生產(chǎn) 4.控制計劃 5.特殊特性 6.過程能力

7.PE在各階段的職責(zé) 第三篇 標(biāo)準(zhǔn)化管理 1.PDCA與SDCA 2.標(biāo)準(zhǔn)的主要特征 3.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 4.工藝標(biāo)準(zhǔn)化 5.工時標(biāo)準(zhǔn)化 6.生產(chǎn)線平衡效率 第四篇 現(xiàn)場管理與改善 1.現(xiàn)場的五大任務(wù) 2.改善的12大技巧 3.現(xiàn)場的4M檢查 4.現(xiàn)場目標(biāo)管理 5.現(xiàn)場改善的3S 6.可視化管理

第五篇 PE人員職業(yè)化 1.巧用三種武器 2.橫向溝通小組 3.改善提案制度 4.知識與信息 PE主要工作內(nèi)容：

１、了解工程開發(fā)部的開發(fā)計劃，對新產(chǎn)品的開發(fā)及樣品設(shè)計過程進行跟進。２、拿到第一個樣品與工程部的開發(fā)圖紙，工程說明，客戶的品質(zhì)要求等文件。３、對樣品進行分析，拆卸與組裝。設(shè)計產(chǎn)品流程圖，安排QC檢查工位。一般按摩器產(chǎn)品大概需要100左右的工位，也就是說一個產(chǎn)品的生產(chǎn)必須經(jīng)過100道的工序才能完成。每道工序的用時與工作量要設(shè)計得盡可能一致。

４、依照流程圖，設(shè)計每道工序的生產(chǎn)作業(yè)指導(dǎo)書。這是掛在車間每一個工位上方的指導(dǎo)文件，車間的工人必須完全照著我們設(shè)計的要求與動作來完成他的每一個步驟。作業(yè)指導(dǎo)書包括每一個工序的具體作業(yè)步驟，圖示，作業(yè)要求，作業(yè)用的工具或設(shè)備，檢查的注意事項及文件版本方面的內(nèi)容。

５、根據(jù)生產(chǎn)計劃，提前進行試生產(chǎn)。試生產(chǎn)是我們現(xiàn)場安排工位，指導(dǎo)員工，產(chǎn)品工程更改，提升產(chǎn)品品質(zhì)及修改流程圖及作業(yè)指導(dǎo)書的一次綜合活動。說得簡單一點，就是看我們有沒有遵循在ISO9002質(zhì)量體系上，順利進行某個新產(chǎn)品批量生產(chǎn)的能力。

PE 工程師有兩種，Process Engineer(過程工程師即工藝工程師)和Product Engineer（產(chǎn)品工程師）；前者負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造工藝的設(shè)計和貫徹；后者負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)。至于Project Engineer（項目工程師）主要是負(fù)責(zé)項目開發(fā)進度、財務(wù)，偏重于項目協(xié)調(diào)和項目管理，一般不稱其為PE，而稱其為項目經(jīng)理。

PE工程師有一些主要的職責(zé)

如：新產(chǎn)品的導(dǎo)入、試產(chǎn)的安排、生產(chǎn)指導(dǎo)，現(xiàn)場異常問題的及時排除（遇到異常立即有臨時對策），生產(chǎn)工藝的改善、產(chǎn)品性能及結(jié)構(gòu)方面的改善、包括工藝指導(dǎo)書的編寫等。

總之PE工程師對于生產(chǎn)具有絕對的權(quán)威性。相當(dāng)于工程技術(shù)的工程師——PE的側(cè)重點是現(xiàn)場的生產(chǎn)PE須對生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)十分的了解。可以說在一個工廠中對生產(chǎn)最熟悉的人就是PE，作到生產(chǎn)中任何事情都在PE的掌握中，不過現(xiàn)在也有了PIE工程師，做PE與IE相結(jié)合的事情。。