第一篇：校園淘 策劃書

目 錄

一、項目概述.........................................................................................................1

二、市場分析.........................................................................................................2

1.優勢：..........................................................................................................2 2.劣勢：..........................................................................................................3 3.機遇：..........................................................................................................3 4.威脅：..........................................................................................................3

三、主營商業.........................................................................................................4

四、營銷策劃.........................................................................................................4

1.品牌營銷......................................................................................................4 2.服務特色......................................................................................................4 3.精品廣告......................................................................................................4 4.合作推廣......................................................................................................4

五、網站技術籌劃.................................................................................................5

六、網站維護策劃.................................................................................................5

1.網站數據庫內容維護..................................................................................5 2.網頁維護......................................................................................................5 3.安全維護......................................................................................................6

七、網站推廣計劃.................................................................................................7

1.線上推廣......................................................................................................7 2.線下推廣......................................................................................................7

八、優化網站.........................................................................................................7

九、戰略規劃.........................................................................................................7

1.愿景..............................................................................................................7 2.使命..............................................................................................................7 3.價值觀..........................................................................................................8 4.主要目標......................................................................................................8

十、創新點分析.....................................................................................................8

十一、銷售服務.....................................................................................................8

十二、風險評估分析.............................................................................................8

十三、項目經營方式.............................................................................................9

十四、盈利模式...................................................................................................10

十五、網站界面預覽...........................................................................................11

一、項目概述

校園淘，是針對現在一些大型網站的局限性，給予地區性范圍的網站，主要為大學生這個群體，提供節省金錢、時間、和改善人際關系，節約各種資源的一個信息綜合平臺。該平臺彌補了現存網站所不具有的區域化服務的不足，積極的調動了校園以及校園周邊的各種閑置或隱性資源，挖掘了大學生潛在的創造力，購買力，充分的豐富了大學生的業余生活。

二、市場分析

根據SWOT分析方法對市場進行分析如下： 1.優勢：

（一）淘二手使大學生二手交易更為方便可靠

（二）淘DIY發掘大學生創新力，滿足大學生的生活需要，對DIY進行演示、售賣

（三）淘周邊對周邊商城產品信息公開化，有利于學生進行商品質量、價格對比

（四）淘淘寶節約淘寶郵費，合理的削弱了B2C平臺的缺陷

（五）淘伙伴使大學生找到志同道合的同學，如考研伴，自習伴，晨讀伴，打球伴等

（六）淘同鄉讓大學生聯系同鄉方便日常活動和回家拼車，減少陌生感

（七）淘培訓使大學生找到自己理想的培訓機構，避免了市面上的假培訓，黑中介

（八）淘老師讓學生當老師講解一些基礎知識，鍛煉了口才，鞏固知識，獲得一定經濟基礎，特別針對復習周進行輔導或者技能方面的基礎教育

（九）淘創業讓大學中項創業的同學獲得創業團隊，培養了團隊合作組織

規劃能力，推動了大學生創業

（十）淘兼職方便大學生尋找校外兼職，節省時間，同時方便了社會企業招人難的問題

（十一）用戶注冊使用E卡通登錄，保證網站內信息真實可靠，為本校生

2.劣勢：

（一）網站信息量大，增加了工作難度

（二）沒有足夠的市場經驗和信譽度

（三）由于網站初步成立，未有前車之鑒，信息識別能力有待提高

3.機遇：

（一）周邊信息搜集方便容易，更新及時，并能進行精準的鑒別

（二）符合現今大學生的需求，很具有針對性

（三）與信息平臺龍頭產業的主產業不沖突

（四）區域化的信息平臺，能夠準確定位用戶，進行宣傳

4.威脅：

（一）與社會上的中介公司存在競爭

（二）由于初出茅廬，自身的不足要一步一步的去改進

（三）成熟的信息平臺所在大學占據的固定使用人群

總體分析：

大學生上網所做百分比，獲取信息高居第一。校園淘，專門針對大學生的校園分類信息網站，所以有較大的市場空間。

三、主營商業

1.周邊商鋪以及淘寶上的購物信息 2.在校學生的閑置資源信息 3.學生的交友信息

4.學生自主創業項目信息 5.校園周邊兼職信息

6.有關培訓機構的相關信息

四、營銷策劃

1.品牌營銷

（一）在大學生經常聚集的論壇、貼吧通過軟文推廣

（二）讓logo、網站、域名相關聯記憶，使品牌容易推廣2.服務特色

（一）使大學生購物優惠

（二）使大學生閑置資源得以出售利用

（三）使大學生交友更安全更快捷方便

（四）使大學生創業更容易

（五）使大學生兼職容易找

（六）使大學生容易找到好的培訓機構

（七）使大學生能夠得到鍛煉，激發創新學習力

3.精品廣告

（一）針對大學生推出是適于這類人群的廣告模式

（二）重點突出品牌，而不是單純的傳單推廣

4.合作推廣

（一）與校內社團合作推廣

（二）與校方合作

五、網站技術籌劃

（一）用PS軟件生成效果圖和banner

（二）利用DREAMWEAVER、FIREWORK軟件 DIV CSS進行頁面布局生成HTML網頁

（三）借助開源CMS，搭建后臺，生成動態網站

（四）購買域名和空間，網站上線

六、網站維護策劃 1.網站數據庫內容維護：

更新網站信息，以周為單位進行網站內容（淘物特殊商品更新、服務信息、活動動態等）更新

2.網頁維護：

更新版面配色，在各種特殊日期（雙

十一、雙

十二、圣誕節等）進行頁面的再規劃，不斷追隨時代潮流發展，迎合潮流口味，逐漸簡約網站設計與網站內容，化繁為簡，為用戶提供最精準的信息。維護方案：

（一）有新產品或者打折的便時時更新頁面

（二）每周對服務器小更新，三個月對服務器進行一次維護

（三）在維護期內，對于系統運行過程中出現的問題盡快解決，尤其是對服務器及相關軟硬件的維護。

①響應時間如下：

一級故障，2小時響應，24小時內解決 二級故障，2小時響應，48小時內解決 三級故障，2小時響應，一周內解決 四級故障，一月內解決 ②故障等級分類如下：

一級，因故障造成的整個系統癱瘓 二級，因故障嚴重影響系統運行

三級，因故障影響系統的效率，但系統仍然可以運行 四級，因軟件升級，系統上一些功能未實現

3.安全維護

（一）準備完整的系統日志

完整的系統日志是對于系統修復的重要條件。

（二）準備完整的數據備份

準備完整的數據備份是對于黑客入侵、病毒攻擊后的系統進行恢復的重要方法，計劃為每周進行一次備份，當利用日志不能修復時，我們會利用備份文件重新安裝系統。

（三）對于數據庫進行保護

防止授權用戶進行超權限的訪問與更改活動。

（四）加固操作系統

前期，我們將會對整個系統進行不斷地漏洞修復，中后期，將會以周為單位，為操作系統下載系統服務包與補丁，從而從根本防止黑客進行入侵。

（五）限制賬戶權限與賬戶安全

為保證我們的網站安全性，我們需給用戶賬號設置一些必要的權限，并為賬戶安全做出要求。

① 禁止或刪除一些不必要的賬戶。及時清理一些不必要的賬戶，例如畢業學生走后我們 將立即清除這些學生的賬戶。

② 設置增強的密碼策略。為用戶使用校園E卡通號碼為賬號添加一層保護。③ 設置賬戶鎖定策略。設置復位賬戶鎖定計數器，防止利用E卡密碼被他人嘗試性竊取。

④ 加強管理員賬戶的安全性。通過復雜管理員賬戶密碼，建立偽賬戶與備用賬戶加強安全性。

（六）網站安全措施

設置防火墻、數字加密、身份認證、入侵檢測、異地備份、病毒防殺，更新殺毒軟件對整個硬盤進行掃描操作，對IE進行安全設置等

七、網站推廣計劃 1.線上推廣

（一）搜索引擎上注冊: 通過搜索引擎的人工注冊，顯示于搜索頁面上。

（二）與別的網站交換鏈接: 利用搜索引擎，查找類似網站，或者與同校好友網站進行鏈接交換，形成一些網站鏈接區或者是Banner廣告鏈接區。

（三）網絡廣告與電子郵件 {以上三點針對大學生經常關注的網站上進行推廣} 2.線下推廣

（一）利用傳統的推廣模式，用海報、廣告外加二維碼、微信、進行校內推廣。

（二）利用大學校園有群居性的特點，進行校內推廣，如校園廣播，校園報，校園電視臺等。

（三）為讓大一新生了解到此網站，加深學生對學校的了解，和加深交友度，我們可以將我們的網址，或者二維掃描碼放入錄取通知書中，如同錄取通知書中的校園電話卡一樣，推銷此網站，提高知名度。

（四）聯系學校周邊的商鋪或個人參加網站優惠活動，進行促銷吸引大眾。

八、優化網站

1．增大瀏覽器兼容性，讓使用不同瀏覽器的用戶都能使用。

2．減小網頁容量，合理利用靜態HTML頁面，為用戶提供一個快捷服務。3．列出關鍵字，明確導航欄，提高網站鏈接的廣度與精度。

九、戰略規劃

1.愿景：將校園淘普及全中國高校。

2.使命：為大學生提供各種他們需求信息，不斷更新，幫助節約學校、社會的各種資源。

3.價值觀：讓大學生生活更方便快捷，充分利用各種資源。4.主要目標：讓校園淘使西譯學子生活方便，高效，快捷。

十、創新點分析

1.周邊商城商品的網店化展示，有效的使商家自我殺價，讓大學生自我選擇從中節省金錢，時間

2.二手交易有效化解了在校大學生想買不知道信息，想賣發不出信息的尷尬 3.DIY、淘老師大學生展示自己的平臺 4.淘友讓大學生找到知己，找到同鄉

5.淘創業匯集大學生各種創業想法，使想創業沒團隊的人擁有招募的地方； 6.針對中介、培訓機構的假亂差 提供了一個真實的信息平臺

7.信息歸納分類，用戶查找便捷，用戶進入網站按照需求點擊相應的板塊，可以及時尋找到自身想要的信息

8.校園淘是使用校園卡登錄，確保了里面都是本校學生，所發布信息真實可靠

十一、銷售服務

校園淘，作為一個專注于服務大學生的信息交流網站我們注重于服務 1.用戶的建議進行收集，指正進行改進，做一個完全符合用戶需求的平臺

2.不斷調查用戶的最新需求，開發新項目，改進不符合最新需求的項目，對目標 市場進行精確細分

3.對網站進行升級，使用戶得到最好的體驗 4.信息搜索渠道多樣化，讓用戶得到更多的信息

5.對個別假信息進行根源調差，避免以后搜集這種假信息

十二、風險評估分析

1.來自現存的涵蓋大學生信息服務的分類信息平臺

2.在網站的建設中存在一定風險，不過有老師的各種指導，風險大大降低

3.在以后的推廣中要不斷的更改方法去讓大學生群體接受這一網站，使用這一網站

十三、項目經營方式

1.淘淘寶：是針對B2C模式的完美升級，針對物流費、商品最低購買量的有效遏制。能大幅度的節約郵費和 產品單價。校園淘上淘淘寶的模式有效的在物流上進行成本收縮。

2.淘周邊：是一種O2O模式的周邊化，有效的對周邊商鋪進行上線，讓顧客有效的篩選，進行線下購買，大幅度節約了時間，增加了可選度，不存在郵費、產品失真、號碼不配稱等問題，而且也有效的讓商家對產品進行殺價。對于周邊商鋪，增加了他們的銷售時間，出售更具有目標性，同時可在線上進行一系列的促銷活動，甚至不需要門面房只需要

一個倉庫就可以實行交易。對雙方都是雙贏的戰略。經過地圖高校分布，可見當所有高校周邊啟動O2O模式，將覆蓋全部西安市。隨著校園淘的發展，這一模式將在全中國普及每一個地區。

3.淘老師：采用饑餓營銷手段，每周固定只有幾位可以入選，提高了這一項目的吸引力和競爭力。

4.淘培訓：在線下聯系培訓機構，讓他們在校園淘上免費發布機構的大體介紹，并鏈接到每個機構的官方網站。

5.尋知己：利用信息配對，讓有共同點相似點的自動生成線上聊天圈。6.DIY: 利用DIY原料展示，在線教學吸引關注，然后對已經成品的DIY作品進行網上標價出售。

7.二手交易：提供一個信息發布平臺，類似于微博的形式文字說明配上圖片，提供聯系電話，進行線上找二手，線下來交易。

8.找老鄉：提供一個地圖模板，每個地方的人以不同的板塊進入。

9.淘兼職：在校園內和周邊進行信息查詢，確定其招聘時間段，明確所需工作，工作時間，以免費發布的形式提供給周邊所需兼職的企業。

10.淘創業：以博客的形式開放，每個想發布創業信息的可將策劃書以博文的形式發出，在通過博主身份與游客交談。

十四、盈利模式

前期成本：

網站前期投入 域名139/年 空間 400/年

網站后期運行預估 維護開發 1000/年

1.信息刷新置頂；

收費標準：起步競價10元起 針對一些具有時效性的信息 2.提供在線推廣；

收費標準：起步競價10元起 針對周邊商鋪新品活動的推廣 3.廣告；

收費標準： 10元/天 290元/月 3000元/年

按天收費：針對學生客戶的需求

按月收費：針對周邊商城的促銷活動

按年收費：針對大型培訓機構 4.后期會員模式{待定} 前期初步預計盈利15000元/年

收入13461元/年

十五、網站界面預覽

第二篇：“樂淘中部”校園營銷大賽策劃書

“樂淘中部”校園營銷大賽策劃書

銳E隊

一、營銷目的通過淘寶平臺及校相部門為大學生提供模擬市場營銷的機會，將理論知識與營銷實戰相結合，培養大學生自主創業精神以及營銷實踐能力，鼓勵青年學生較快接觸社會，為就業創業積累寶貴經驗。

二、市場調研計劃

1．調研目的：通過調研掌握營銷對象在調查區域內的市場份額，了解消費人群對營銷對象的認知度和需求度，對營銷對象目前的市場占有率及需要額度有大致的了解。

2．調研時間：11月1日---11月2日

3．調研區域：學校人流密集區域如宿舍樓、教學樓、食堂等以及學校周邊地區

4．調研方法：采取隨機采訪和分層抽樣發放問卷調查相結合的方式對消費人群進行相關調查。具體采訪問題和調查問卷見附件一。

5．街頭售點訪問：在學校周邊相關售點對商家進行采訪，獲取消費人群、消費意愿等相關資料。

6．競爭者分析：選取市場上同類產品的生產者和銷售者，分析其經營運作過程中的優勢及劣勢。

三、目標市場分析

1．目標市場大小及潛力評估：根據已做出的市場調研計劃分析目標市場，作出初步的潛力評估。

2．分析目標市場現狀，找出現存市場的缺陷和亟待改進的地方。

3．目標市場銷售渠道：調查目前目標市場存在的銷售渠道，分析是否有可供開發的新渠道。

4．其他分析項目：競品鋪貨率情況、競品市場占有率、消費者指名購買率最高品牌、提及率最高品牌等。

四、消費者分析

1．消費者特征描述

2．消費者購買習慣分析

3．消費者需求點分析

4．消費者關注點分析

5．消費者消費心理

6．第一次購買動機分析

7．消費者品牌忠誠度分析

8．消費者對本品的印象和態度

9．消費者對廣告的態度

10．消費者對促銷的態度

11．消費者對購買地點的態度

五、確定產品定位：是擴大市場占有率還是追求利潤

六、制定價格政策和銷售方式

根據商家提供的商品及成本報價，結合市場調研及分析，制定一般銷售價格和

最低能接受價格。（防止超級能砍價的顧客）

銷售方式：采取實體銷售和網上銷售兩種方式。對組員進行分工安排，表達能力較好、人脈關系廣的成員執行實體銷售，通過聯系熟人、上門推銷、展覽促銷等方式進行實體銷售；對于網絡技術運用較好、網購經驗豐富的成員執行網絡銷售。

七、詳細促銷計劃(根據銷售商品的不同再定具體細節)

1．廣告表現計劃：主要體現在傳單（標題、文字、圖案）、海報等可借用的形式上

2．促銷活動計劃：商品購買陳列、展覽示范、現場講解宣傳、贈送樣品、購買可抽獎、量多打折扣、免費品嘗試用等。

3．公關活動計劃：可贊助學校相關活動如講座論壇之類植入公司相關產品廣告，或舉行大型愛心義賣活動提高公司及產品知名度，還可聯系校報、廣播臺等傳播媒體。

八、網絡營銷注意事項

(暫無)

九、效果監測

1．采取日結算的方式，對每日當天的銷售額進行匯總統計。根據銷售數據分析品牌知名度、市場需求份額等相關方面。同時對消費者進行簡單的調查詢問，尋求消費者對于營銷品牌的印象。

2．銷售人員在當天的銷售完成后及時對今天的表現進行評估，客觀評價自身在銷售過程中的優點及缺點，并及時提出改進方法，進行經驗匯總。

3．監測方法：問卷調查；訪談調查；電話調查；網絡調查。

十、總結

第三篇：力富淘網站策劃書

力富淘

網站改版建設方案

目錄

一、網站建設目標-

11.1網站目標----------------------------

21.2 網站目標與期望------------------2

1.3解決方案-------------------------2

二、網站推廣----

3一、網站建設目標

1.1概述

現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。目前，幾乎世界上所有的公司都在利用網絡傳遞商業信息，進行商業活動，從宣傳企業、發布廣告、招聘雇員、傳遞商業文件乃至拓展市場、網上銷售等，無所不能。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技術為支撐的新經濟條件下，越來越多的企業利用起網絡這個有效的工具。網站早已由論證階段進入了實質階段，尤其為企業提供一個展示自己的舞臺、為消費者創造一個了解企業的捷徑。公司可以通過建立商業平臺，實行全天候銷售服務，借助網絡推廣企業的形象、宣傳企業的產品、發布公司新聞，同時通過信息反饋使公司更加了解顧客的心理和需求，網站虛擬公司與實體公司的經營運作有機的結合，將會有利于公司產品銷售渠道的拓展，并節省大量的廣告宣傳和經營運營成本，更好地把握商機。

隨著全球信息網絡的發展，Internet在世界上已不僅僅是一種技術，更重要的是它已成為一種新的經營模式。

第1頁

1.2 網站目標與期望

力富淘網站，使其成為物流設備服務交易的商城類平臺，與公司的戰略發展策略高度統一，服務于公司的市場營銷拓展、客戶服務、信息收集和企業管理。

（1）利于網站推廣與排名

（2）增加公司產品營銷機會

（3）輔助公司產品營銷

（4）全新對外宣傳形象

（5）提供客戶咨詢服務

（6）實現B2B模式

1.3解決方案

1、頁面顯示改進

（1）與舊網站風格顏色基本一致。

（2）增加網站顯示長度

（3）頁面無異常，風格統一

（4）頁面全部正常打開，foot欄目具有單獨專題頁面。

（5）模塊頁面具有單獨代碼

（6）欄目導航可手動添加，初始多了一組新聞模塊

（7）頁面顯示大圖、輪轉圖可以手動控制。

（8）添加訂單與發貨查詢功能。

（9）頁面連接動態轉靜態，體現在頁面地址后綴。

（10）每大類產品單獨有推薦產品欄

（11）可以手動添加大分類

（12）新聞模塊顯示美觀，用戶可以留言評論

（13）產品頁面，介紹、參數、商品評價、售后服務。

（14）產品相關關聯配件顯示。

（15）產品篩選條件保持舊網站基礎上可以增加改進。補充輪胎之類的篩選條件。

（16）產品頁面大圖查看可以仿照淘寶京東。

（17）租賃與二手叉車會有單獨頁面，占據原來租賃木塊。

（18）點擊申請報價不跳轉，解決這個問題。

（19）產品頁面顯示商品信息問題，解決單獨產品自己可以單獨添加信息

（20）產品介紹與產品參數分離，在后臺可以智能添加。

2、后臺功能

產品

（1）產品與原來基本一致。更加智能的搜索。

（2）搜索關鍵詞更加準確快捷。

（3）公司招聘可以智能添加多個與刪除，后臺控制。

（4）首頁圖片屬性可以修改，頁面有單獨的頁面代碼（尤其是單獨的頭部可以修

改關鍵詞）不需要批量調控。

（5）產品回收站，刪除的產品可以復原。

（6）批量導入導出產品。

（7）商品可以批量修改

（8）設置自動上下架。

訂單

（1）訂單列表

（2）訂單查詢

（3）合并訂單

（4）訂單打印

（5）發貨與退單列表、缺貨登記

增加報表統計

流量分析、客戶統計、訂單統計、銷售概況、搜索關鍵詞統計、訪問購買量、銷售排行榜、友情鏈接

廣告管理

廣告列表、廣告位置、手動添加鏈接

文章管理

（1）增加自動發布文章功能

（2）文章分類：新聞、MRO咨詢、公告、促銷、關于我們

（3）在線調查——從哪里知道我們網站。

權限管理

角色、辦事處、供應商、列表-——總管理員分出子賬號，權限自定

系統設置

技術管理模塊、支付方式、配送方式、郵件服務設置、數據庫、友情鏈接、廣告圖片管理

短信管理

可以給發郵件、有訂單自定發給管理員郵件、增加一欄產品關注

BBS功能是相當一個網站，可以掛在網站轉過去。

加盟功能待商討 樣式太多，功能強大的這個網站不具備。（例如京東加盟），簡單的可以。（例如：致富商機網）

輸入產品、實現產品、運營出現的不便可以修改。

咨詢小助手，在籌劃，應該可以使實現。

2.1網站推廣

網站的改版，避免不了收錄與排名的下滑。為了以后網站的知名擴大與推廣的成功，大約2個多月的時間做到網站推廣的。

第四篇：秦皇美在淘網站策劃書

東北石油大學秦皇島分校

電子商務專業實訓報告

題目秦皇美在淘網站策劃書班級商務組長姓名王增和組長成員張文樹 馮神速 王增和 付鵬

義

指導教師劉昭暉，吳晶

完成時間2013-12-29

秦皇美在淘

網站策劃書

網站介紹

秦皇美在淘主要是面對東油的電子商務專業或者其他專業對電子商務專業有興趣的學生提供一個展示平臺，通過建立個人的網店來發展、學習電子商務知識，增強自己的電子商務經驗，本網站的目的在于可以在整個校內進行搜索店鋪、購買寶貝、推廣網店等，還有同學們通過留言板和論壇進行相關的交流，總結各種經驗。

一、企業建立電子商務網站的必要性

現在網絡的發展已呈現商業化、全民化、全球化的趨勢。電子商務（e-commerce）交易的個性化、自由化可為企業創造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經銷商及合作伙伴的關系，為此，許多公司積極拓展電子商務，為客戶服務，進行價值鏈集成。如今網絡已成為企業進行競爭的戰略手段。企業經營的多元化拓展，企業規模的進一步擴大，對于企業的管理、業務擴展、企業品牌形象等提供了更高的要求。因此建立網站就成了關鍵，這樣會使企業更好的發展壯大。

二、企業電子商務網站的服務對象

（1)網站的服務對象主要是客戶和供應商。

按客戶的區域市場分析，表現為東強西弱，需求變化將具體體現為：經濟發達的華東、華北、華南地區產品需求旺盛，個人和家庭用戶需求為主；經濟欠發達西部地區需求較少。

按客戶結構分析，因為數碼產品主要是時尚產品，用戶主要集中在中青年和學生群體上，這個群體的需求較旺盛。

（2）企業內部人員也是網站的重要服務對象。企業各個部門的人員可以通過網站了產品的銷售情況和其他部門的處境，以更好地進行協調。

三、企業電子商務網站的目標

（1）幫助企業建立有效的企業形象宣傳、企業風采展示、公司產品宣傳，打造本企業新形象。特別是對于互聯網技術高度發展的今天，大多客戶都是通過網絡來了解企業產品、企業形象及企業實力，因此，企業網站的形象往往決定了客戶對企業產品的信心。建立具有國際水準的網站能夠極大的提升企業的整體形象。

（2)充分利用網絡快捷、跨地域優勢進行信息傳遞，對公司的新聞進行及時的報道。產品信息通過網站的先進設計，既有報紙信息量大的優點，又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢，可以牢牢地吸引住目標對象。因此，產品信息傳播的有效性將遠遠提高，同時亦即是提高了產品的銷售力。

（3)通過在線供求系統實現網上的供求信息的查詢、訂購、交易聯系，優化信息的流通渠道。在現階段，傳統的售后服務手段已經遠遠不能滿足客戶的需要，為消費者提供便捷、有效、即時的24小時網上服務，是一個全新體現項目附加值的方向。世界各地的客戶在任何時刻都可以通過網站下載自己需要的資料，在線獲得疑難的解答，在線提交自己的問題。

四、企業電子商務網站的主要內容

設計重心轉向以客戶為中心，圍繞客戶的需求層面有針對性的設計實用簡潔的欄目及實用的功能，極大方便客戶了解企業的服務，咨詢服務技術支持、問題解答，個性化產品意見提出等一系列需求，做到產品展示，服務技術支持，問題，反饋意見，加盟等為一體，充分幫助客戶體驗本公司的全系列服務。

五、網站整體結構

1、網站的導航系統

網站采用全局導航系統，訪問者可以清楚了解網站的內部結構，方便他們在不同部門之間跳轉。全局清晰明了，易于顧客尋找自己喜愛的店鋪。

2、功能模塊

網站建設以界面的簡潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，本網站設計制作維護人員提供一個自主更新維護的動態空間和發揮余地，去完善辦好網站，達到一次投資，長期受益，降低成本的根本目的。并且各個模塊連接緊密，網站設計良好，易于客戶操作。

3、網站首頁

網站首頁是網站的第一內容頁，整個網站的最新、最值得推薦的內容將在這里展示。以達到整個公司的企業形象的和諧統一；在制作上采用asp動態頁面，系統可以調用最新的內容在首頁顯示。在內容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產品等信息，并且管理員在后臺可以動態更新首頁的內容，使整個網站時時充滿生機和活力。在設計上，注重協調各區域的主次關系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺。

4、主要欄目

（1）網店搜索

在您自己所知道的網店里可以根據關鍵詞進行網店搜索，這樣就可以直接快捷的進入您想進入的網店里，購買自己喜歡的商品，節省時間。

（2）網店分類

這個欄目主要是針對不同的網店賣不同的商品，客戶可以根據自己想買的商品進行直接搜索分類，可以快捷的搜索島所賣商品的店鋪了。

（3）在線客服

這個欄目可以方便客戶在購買商品或者遇到其他的問題時可以隨時進行人工客服聯系交流，可以更完好的解決您的問題。

（4）網店推薦

該欄目主要是為了客戶的喜好和好評，為此推薦經營較好、產品質量優良，服務態度良好的店鋪，以更好滿足客戶的需求。

（５）信息反饋

信息反饋采用靜態頁面，實現方式為一個反饋表單，客戶可以在線填寫表單信息，內容以電子郵件形式發送到管理員信箱。客戶可以選擇不同的反饋信息類別，向不同的管理員發送反饋信息。

（６）留言板

本欄目提供了一個公共的信息發布平臺，適用于作為企業內部個人辦公助手以及企業與企業之間進行信息交流；在internet上儲存留言資料，方便查閱。

（7）友情鏈接

本網站還鏈接了許多網站，方便客戶進行訪問和查找相關的信息。

六、網站建設進度及實施過程

根據本網站建設過程中的工作內容和范圍，將成立一個4個人左右的項目工作組來負責本項目的開發。包括項目組長、策劃、網頁制作等。同時擁有一套實際運用和不斷完善的實施方法和富有經驗的項目管理人才。保證網站能夠得以順利完成，有效協同各種專業人員共同參與，有組織有計劃的進行資源管理和分配。

七、網站后期的維護管理

在網站的日常運行中，維護管理是很重要的。除了對活的系統進行必須的監視、維護來保證其正常運作外，管理維護階段更重要的任務是從正處于實際運營的系統上測試實際的系統性能；在運營中發現系統需要完善和升級的部分；衡量并比對系統較商業目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計劃以便于將來對網站系統的增強和升級。以我們真誠的服務、優秀的技術能力、科學的項目管理方法，我們一定能將這個新興的電子商務網站平臺建設得讓客戶滿意！

第五篇：淘衣吧2011年營銷策劃書

淘衣吧年營銷策劃書策劃人：李果班級：08藥營一班 學號：08020401028 策劃時間：2010.6.10 2011

前言：我計劃在北大學城開一家服裝店，特此寫下該策劃書，籌劃本店2011的營銷策劃工作。希望通過此次策劃，使本店更合理的經營，從而獲得最多的利潤。

一、名稱

二、概要

三、店面選址

四、店面裝修

五、店內陳列

六、市場狀況及前景

七、SWOT分析

八、營銷戰略

九、營銷成本

十、結束語

目錄

一、名稱：淘衣吧

二、概要

淘衣吧是專門針對北大學城眾多女生所開設的服裝店。店內的服裝都是當前流行的，款式多樣，顏色齊全，青春靚麗，而且價格適中。本店采取明碼標價的制度，給大家創造了更多的選擇空間和參考信息。本店實施會員制，對會員可打折、可積分，達到一定的積分可獲得本店的精美禮品。

三、店面選址

店址的選擇對日后店面運營的好壞影響很大，所以店址的位置要正確。我覺得，選在文化路與英才街交叉口附近很好，這里人流量大，而且距離師專、中大、商專都不遠，是一個位置優越的好地方。由于這里的租金較貴，所以我的店面不能太大，七十平方米左右就可以了。

四、店面裝修

店面的裝修也很重要，在裝修上面不能馬虎。首先，招牌一定要醒目，讓路過的人一眼就知道本店是買什么的，以后有需要時就可能會光顧本店；然后，店面臨路的兩邊可以設計成透明的櫥窗，櫥窗里陳列出樣服裝；還有，店門要設計成開放式的，讓大家經過店門口時，可以看見店內的服裝；其次，店內的燈光一定要亮，好的光線可以在視覺上給顧客一個積極的引導，給顧客形成一個好的第一印象。

五、店內陳列

服裝的陳列一定要講究技巧，通過一定的方式突出自己服裝的特點，除了看上去整齊以外，也要美觀。可以在正對門的墻上面懸掛新款的上衣，下面陳列套裝服飾，門兩邊的墻上懸掛本店主要款式的服裝，店中央的服裝可分區陳列，分為上衣區、褲子區、裙子區等，這樣可以給有目的的顧客提供方便，讓他們一眼就找到自己的目標。

六、市場狀況及前景

北大學城的女生很多，她們都有很多的課余時間，大部分女生把這些時間花在逛街買衣服上，雖然這里也有不少服裝店，但都不是明碼標價，這樣就給大家增加了內心的擔憂，總覺得自己所出的價格偏高了。這里的夜市地攤上衣服也不少，但是衣服的質量太差，不能滿足大家的審美要求，因此北大學城的服裝市場有很好的前景。本店正處于起步階段，因此我們應加大廣告宣傳及促銷力度，以在大家心目中樹立一個良好的形象。

七、SWOT分析

優勢：本店的每個人員專業素質都很好，而且店長與店員之間關系融洽、配合默契；店內衣服明碼標價，不用顧客再討價還價，減少了銷售員與顧客之間可能產生的摩擦。

略勢：本店剛剛進入市場，基金相對不足，也沒有忠實顧客，一切都要從頭做起。機會：隨著人們生活水平的提高，花費在服裝上的費用也在增加，尤其年輕的女

孩子，更愿意花錢買衣服，哪怕為此省下自己平時吃飯的花費。

威脅：北大學城有很多的小店，夜市地攤也有許多賣衣服的，這些價格都比較便宜，可能會吸引走本店一些潛在顧客。

八、營銷戰略

市場細分：本店的目標市場是師專、中大、商專的廣大女生

進貨：進貨要掌握當前的市場行情。出現那些新品？銷售趨勢如何？市場需求如何？對這些做到心中有數，從而確定進貨計劃。對于新品，可先少進試銷，銷量好的話再加大進貨量。并定每周的周四為固定進貨日。

鋪貨：因為本店新開業，所以款式一定要多，讓每個進店的顧客都能找到自己喜歡的衣服。每個周六把新進的衣服上架，讓顧客每周都有新發現。

人員組織:我計劃雇兩個20到30歲之間的年輕女孩作為銷售員，我自己負責收銀。

服務：開業前培訓營業員的基本素質，提高她們的服務態度和服務質量。無論顧客是否買衣服，或者買多少錢的衣服，都要微笑著送顧客，讓其滿意離開，對于顧客的合理要求，我們要盡量滿足。這樣才會有良好的口碑，才會有回頭客。促銷：開業前，在三所大學門口派發本店的宣傳彩頁；在開業期間，凡進店都有精美禮品相送；節假日、本店紀念日推出特價促銷活動。

九、營銷成本

店面租金：10萬元/年

營業員工資：10萬元/年

促銷費用：1萬元/年

十、結束語

該策劃只是我對自己以后要開店的一個粗略計劃，還有許多有待考證的地方，有些數據不準確的可以修改。我希望這個店開起來的時候，可以像我想象的那樣運營良好。