第一篇：北方企業遇“三荒” 夾縫中求生存

北方企業遇“三荒”

夾縫中求生存

近段時間，中小企業破產、倒閉潮從南方向北方蔓延的消息頻頻傳出。中小企業面臨資金荒、原料荒、招工荒“三荒”的困難，破產、倒閉的危險隨時都有發生的可能，其多重壓力疊加，新一輪沖擊不可避免。如何破局，在“三荒”的夾擊中幸免成為了北方中小企業面臨的共同問題。

“用工荒“愈演愈烈

向北方蔓延

結構性甚至大范圍的“用工荒”一直威脅著中國的勞動密集型加工企業，但今年存在著沿海地區中小企業的“用工荒”向北傳導的新問題。究其原因主要為以下幾點：

南方分流北方勞動力：為填補用工缺口，北方企業今年以來開始頻頻加薪招人，但效果仍不理想。分析人士認為，北方制造業職位不及南方多，工資水平也低于南方同類企業，而類似收銀員和餐館服務員等服務類職位又缺乏對新生代勞動力的吸引力，這是目前北方缺工的主要原因。另一方面，也有南方環境更好務工人員更受重視，人才偏愛“東南飛”的原因。

勞動力結構性供求失衡：研究發現，目前招聘市場存在技工、普工等“藍領”一員難求，銷售代表、置業顧問等市場類職位遭遇“花好無人采”的尷尬問題。一方面是企業用工短缺現象層出不窮，另一方面，仍有大量勞動力難以充分就業。有關專家指出，受到區域經濟發展不平衡、勞動力代際交替、部分企業粗放式生產方式尚未改變、用工觀念不科學等因素影響，當前的“用工荒”正處于一種勞動力結構性供求失衡狀態。

中小企業陷困境，壓力疊加生存不易

一方面“用工荒”致使招工“漲價”，另一方面資金荒、原料荒導致企業生產成本上漲，用工隱形成本的飆漲，調查發現，越來越多的中小企業家發出“只漲底薪不漲加班費，留不住人！”“現在讓中小企業難的是錢不假，但又不光是錢。”的心聲。

為了穩住員工，很多中小企業老板開始頻繁漲底薪和加班費，以往暗中使用的“用工推薦費”等，現在也不再羞羞答答，開始明碼標價。但仍有很多職位漲薪30%，確仍無人問津。專家認為出現這種現象說明過去那種低工資、低附加值、廉價商品的黃金時期已經過去，這要求企業在創新上下功夫，而不再只靠雇傭低工資的勞動力來取得高額利潤。

據早前北京大學發布的一份報告指出，中小企業面臨的前三大壓力——勞動力成本、原材料成本、融資成本均大幅度攀升。不可否認融資難是制約中小企業發展的最大瓶頸，但許多中小企業老板直言不諱指出：“現在讓中小企業難的是錢不假，但又不光是錢。”難點一：海外催訂單，員工要過年。春節期間，外地員工回家過年，企業面臨“用工荒”問題，生產難以為繼，有訂單不敢接。難點二：全域城市化，企業成本增加。隨著全域城市化進程，企業隨主城區改造，企業的搬遷費用等成本增加。難點三：外商常殺價，弱勢受人制。小規模生產企業，常常面臨受制于人的境地。

中小企業面臨“三荒”如何辦？

“用工荒”中有機遇，倒逼企業自動化水平提升。新一輪“用工荒”襲來，讓一些企業主“慌”了，讓一些企業生產“荒”了。目前出現的企業“用工荒”也提供了一個“新語境”，務工者對自己收入毫無話語權的局面在逐步改變，他們在以“用腳投票”的形式與企業主進行博弈。現在，一些企業正通過改善“軟環境”來穩定勞動力資源，但隨之勞動成本逐年上升的外在壓力，讓不少企業的利潤“人間蒸發”了。面對務工者對薪酬、工作環境的要求，不少企業進一步改進技術、工藝和管理，利用機器代替人工，主動尋求產業升級。

地方政府有必要給人才施以更大的激勵。北方企業面臨的缺少技術工人問題，全國政協委員劉迎霞認為，青年學生需改變擇業觀念，不要一味選擇金融和財務等看似熱門的專業。與此同時，地方政府有必要給人才及用人單位施以更大的激勵，營造尊重人才的社會環境。

第二篇：夾縫中求生存——2011年經營情況總結

夾縫中求生存

——2011年經營情況總結報告

第一部分．2010年經營情況回顧

一．原料采購情況

2010糖蜜購進總數量：54065噸，平均每噸到廠價為1008.04元，與去年同期價格相比增加41.78%，燃煤購進總數量9406.9噸，平均每噸價格為694.93元，與去年同期價格相比增加了19.52%。

二．產品銷售情況

2010年共銷售食用酒精8720.2209噸，平均每噸銷售價格為6330.63元/噸（含稅），與去年同期價格相比提高了42.51%；無水乙醇銷售總數量2652.097噸，平均銷售單價7505.22元/噸（含稅），與同年同期價格相比增加31.24%。

2010年是公司轉制（從民企轉為央企）經營的第一年，也是全球金融危機后的第二年，整個經營環境都不太好。

第一，從宏觀層面看，2010年世界各國為了從危機中走出困境，相繼實施積極的財政政策和寬松的貨幣政策，國內外通脹壓力明顯增大，導致原材料和資源價格的大幅攀升，國內2010年11月CPI達到了5.1%，而下游產品因需求不旺、產能過剩，價格漲幅有限。第二，從供需基本面來看，原材料價格持續攀升，糖蜜價格從2009年初的低位300多元/噸（含稅，下同）漲到2010年初的高位1000元/噸上下，漲幅達2—3倍。而酒精的市場價格因需求不足，產能過剩，只從2009年1月的3860元/噸左右漲到2010年1月的5720元/噸上下，漲幅只有48.19%。到了2010年的12月份，酒精的價格也只達7000元/噸，酒精的漲幅遠遠達不到原材料糖蜜的漲幅。

第二部分．2011年經營思路、采取的措施

及實際經營情況

一、經營思路與采取的措施

2010年是公司正式轉制后經營的第一年，轉制后，既有體制上的優勢——背后有國家的支持，制度逐步完善，管理逐步規范，操作逐步透明、公正、公開，也有體制上的相對劣勢（與民企比）——經營上民企更具靈活性（比如可以不開票進行采購、銷售），不計提折舊、壓低勞動力成本（如無醫保、無公積金等），經營成本就會大幅降低。

在南方四省（廣東、廣西、云南、海南）糖蜜、木薯酒精這個行業，除了農墾擁有個別的酒精廠屬國有企業外，其他酒精廠都是民企。而農墾的酒精廠，因有農墾的糖廠支持，他們同屬農墾的上、下游企業，原材料糖蜜的供應有比較優

勢。

同時，做酒精貿易的企業也都是民企或家族企業，經營上比較靈活，有很多費用開支可以現金支付，在監管體外運行，用非市場行為參與市場經濟的競爭。

這種體制上的優勢與劣勢就像一個硬幣的兩面，一方面，勞動力成本偏高，另一方面，經營上又不能打擦邊球，必須以完全的市場行為與非市場行為進行市場競爭，在相關行業（包括但不限于酒精、酵母、醫藥、飼料、食品）的產能快速擴張，形成對原材料糖蜜價格的大幅拉高的背景下，轉變經營方式就是我們唯一的選擇了。

怎么轉？

1.采取代客加工酒精的方式

發揮我們生產上的優勢，生產出市場上指標比較穩定，質量又比較好，品牌口碑又響亮的“匯能”牌酒精，我們只收加工費，其他成本由委托方（中間商）承擔；生產的酒精由委托方（中間商）發揮他們的經營上比較靈活的優勢進行銷售。2010年底、2011年初經過與廣東漢騰實業發展公司（中間商）反復磋商，最終于2011年1月15日簽訂了一年內不少于4萬噸糖蜜（約能加工成8333噸酒精）的代加工協議。預計全年最少能收加工費12，666，160元。

2.在市場銷售上，為體現我司的酒精優質優價，在反復調研及測算盈虧平衡點的基礎上，將我司酒精的售價定在盈虧點之上，銷售的對象是能接受我司售價的中高端客戶。為此，1）．2010年底，張健總經理親自去華東參加由中國釀酒工業協會酒精分會召開的行業總結會議，進一步了解整個行業的發展概況與發展前景。

2）．2010年底，由張健總經理親自帶領供銷人員去廣西、廣東珠三角地區拜訪上、下游客戶，實地調研，了解糖蜜供應與酒精銷售情況。

3）．2011年初，張朋銷售副總又親自帶領供銷部有關銷售人員，到珠三角、粵東等地走訪了10家我司的重點中高端酒精客戶，順路還拜訪了一些有潛在酒精需求的上市企業，在穩定我司重點客戶的基礎上，以期進一步擴大銷售市場。

4）．公司從2011年1月開始，根據市場行情，結合我司的實際情況，將終端銷售均價一路提升。①食用酒精從1月份的6880元/噸（含稅，下同）、3月份的7300元/噸、6月份的7660元/噸到9月份的8100元/噸。②無水乙醇從1月份8000元/噸（含稅，下同）、3月份的8500元/噸，6月份的8700元/噸到9月份的9250元/噸。

3.在采購上，進一步完善采購制度，為確保降低采購成本，上半年制定了《采購物資招標流程》，規范采購行為，所有的大宗采購均采用貨比三家、招投標的方式，嚴格按公司規定的采購流程和招投標管理辦法進行采購。

二．2011年實際經營情況

1.2011年1-9月銷售計劃完成情況

2011年1-9月共銷售食用酒精1841.243噸，無水乙醇961.74噸，分別完成計劃的43.84%和53.43%；加工食用酒精825.93噸，無水乙醇825.93噸，完成協議計劃(8333噸)的20.72%。銷售收入（含加工費￥2，832，939.9元）24,455,855.5元，完成計劃的53.15%。

全年預計：銷售食用酒精2550噸，無水乙醇1200噸，分別完成計劃的

63.75%和66.67%；銷售收入（含加工費￥2，832，939.9元）32,750,000元，完成計劃的71.17%.2.原因分析

1).原輔材料情況分析

A、上半年由于通貨膨脹影響，導致大宗原材料價格不斷走高。2011年1-9月，糖蜜到廠平均單價1101.00元/噸（不含稅），同比上升26.68%；煤炭到廠平均單價722.94元/噸（不含稅），同比上升26.79%。2011年1至9月共采購糖蜜1.63萬噸，同比下降43.88%；煤炭0.43萬噸，同比下降32.42%。

B、因主要原材料糖蜜2010-2011榨季總產量減少，酵母、醫藥、飼料、食品等行業對糖蜜的需求又相對增加，且酵母、醫藥等行業的利潤率較高，糖蜜價格對其成本影響不大，從而使得酵母醫藥行業相對拉升了糖蜜的價格。

C、因糖蜜是糖廠的副產品，2008年金融危機前因為酒精價格相對較高，糖廠經改造，延長了其上下游的產業鏈，導致糖廠自用糖蜜的增加，市場上糖蜜的供貨量相對減少。

正是由于上述原因造成主要原材料糖蜜在市場上流通逐年減少，另一方面價格又逐年上升，導致我司的酒精生產成本也在逐年大幅上升。

2).酒精需求市場分析

A、酒精整體市場產能過剩一倍，產量供過于求，形成買方市場，銷售方往往處于被動狀態。酒精產能在2009年已經達到1100萬噸，而2011年上半年的酒精產量只有280萬噸。受制于經濟增速減弱（中國國家統計局10月18日發布的數據顯示，2011年三季度，中國GDP同比增9.1%，連續第6個季度出現回落，并且三季度增幅比今年二季度回落了0.4個百分點）的影響，2011年上半年酒精行業的開工率只有48%，同比去年下降10%。

B、糖蜜酒精在整個酒精市場中所占的份額只有7%，相對于糖蜜酒精市場的逐步萎縮，玉米市場卻隨著玉米產量不斷增加而保持60%以上的份額，玉米酒精的價格主導整個酒精市場的價格。

C、化工行業是酒精消耗較大的行業，因房地產行業對化工產品需求相對較大，受制于國家對房地產行業實施宏觀調控，化工行業對酒精的需求相對縮減。

D、白酒行業也是對酒精需求相對較大的行業，因國家出臺對酒后駕駛處罰的新標準很大程度上對白酒行業的總銷量形成制約，從而形成重要終端銷量的下滑。另一方面，隨著生活水平的提高，養生觀念深入人心，改喝葡萄酒的人群數量正在逐步增加，間接影響酒精的需求總量。

3).代客加工增收模式不穩定

委托加工企業廣東漢騰實業發展公司,2011年3月份只在我司加工了食用酒精和無水乙醇各825.93噸就提出停止繼續加工了。

漢騰公司因酒精市場疲軟，經營一虧再虧，雖有經營上的靈活優勢，但到2011年7月22日終止加工協議并與我司進行清算時止，4個月時間也只銷售了委托加工出來的食用酒精200多噸、無水乙醇幾十噸。

除尚未運走存放在我司的0.17噸食用酒精、134.79噸無水乙醇低價返銷給我司外，食用酒精和無水乙醇各600多噸目前尚租存在佛山三水一家化工倉庫內，銷售經理與銷售總監相繼離職。

漢騰公司清算后已按合同約定賠償我司損失十萬元，同時造成我方未能完成全年的代客加工增收計劃。

正是由于原輔材料價格高企，生產成本大幅上升，下游酒精市場需求低迷不振，同時代客加工增收模式又不能持續，造成了目前經營非常困難的局面。

第三部分．生存與發展

一.艱難的抉擇

（一）.2011酒精市場回顧

2011年．伴隨著通脹帶來的物價上漲，酒精行業生產成本相應水漲船高。雖然酒精價格也同步上漲，但在經濟增速放緩、外需不振導致整體需求萎縮的情況下，價格漲幅有限，酒精市場表現相對平淡，企業庫存多處高位。

（二）、2012年酒精市場展望

1.原料概況 1）、玉米

由于目前處于玉米傳統青黃不接時節，隨著國內玉米飼用和工業需求的逐漸恢復，玉米庫存偏低促使玉米供需矛盾進一步擴大，推動玉米現貨價格持續走高。

盡管本玉米繼續增產（中國國家糧油信息中心(CNGOIC)9月16日發布的2011年農作物產量預測中稱,中國2011年玉米產量預計同比增長2.96%,達18,250萬噸），但由于今年玉米庫存偏低，且有貿易商囤貨以及農戶惜售意愿較強的影響，新糧上市時玉米可流通數量將不會有大幅增加，致使價格回落空間相對有限。

2）、木薯

2011年1-6月份，國內共進口木薯288.62萬噸，較2010年同期相比減少約80萬噸。雖然進口木薯量大幅減少，但在國內企業開工率水平偏低導致需求下降的情況下，國內港口木薯存量仍十分巨大，約占到1-6月份進口總量的12.81%。

在目前消費低迷的情況下，生產企業開工率偏低致使國內庫存木薯難以消化，隨著泰國、越南新木薯上市日期的臨近，其原本的木薯庫存加上新上市的供應量將給市場帶來較大沖擊。雖然泰國可能采取保護價收購，但在經濟形勢不明朗以及需求增長緩慢的情況下，預計后期木薯價格將難有回暖可能。

3）、糖蜜

下半年糖蜜價格基本鎖定,但明年價格有望下跌

(1)目前國內外糖蜜價格倒掛,安琪酵母公司正在申請國外采購糖蜜,現在南京港和青島港糖蜜進口價格大概在1000元左右/噸。

(2)國內外產糖蜜作物種植面積增加。

(3)酒精價格影響糖蜜價格,短期來看,酒精價格仍在高位震蕩,但是,從長遠來看,現在國家對酒精廠管控不嚴,若對他們環保問題做出強制,則酒精產量會下降,糖蜜供給將增加,價格將出現下跌。

2.下游需求預測

1）、新原料上市促使酒精企業開工率上升

9月中下旬，隨著河南、山東等地新玉米的逐漸上市，當地酒精企業開工率將有增加。以目前情況看，國內酒精企業開工率維持在47%左右，酒精企業尚有庫存出現，若后期開工率繼續增加，酒精市場供應將顯得更為充足，對酒精市場將有不利影響產生。

2）、需求恢復緩慢難以提振市場行情

8月份以來，國內酒精價格在原料價格推漲下持續走高（截止目前，國內酒精均價在6750元/噸，較前期相比上漲100-150元/噸），但下游產品價格卻未有同步增長。以醋酸乙酯為例，8月初醋酸乙酯價格在7400元/噸，目前在7200元/噸。據此推算，醋酸乙酯生產企業在原料價格上漲過程中利潤空間已被酒精價格上漲所抹殺，從而導致生產企業對酒精價格的接受能力減弱，市場購銷趨于平淡。

（三）、結論

綜上所述，在通脹仍然高企，經濟增長乏力，全球經濟“二次探底”隱現的情況下，明年經濟將難有大的起色，酒精市場需求疲弱的局面難有大改觀，行業形勢將會更加嚴峻。

（四）、應對方案 A.糖蜜酒精生產線不開工

1.優點：有利于我司退出劣勢領域，集中突出主營業務、優化資源配臵、進入新的經營領域。它是企業的一種戰略轉移，也是企業資源再分配的戰略行動。

2.缺點：

1）職工去留問題

新項目啟動需要的技術技能和舊廠職工的技術技能可能會不對口，加上目前社會保障體系尚不完善，一旦我司停產就會產生下崗職工的安臵、生活保障等問題。

2）客戶、市場與品牌

我司多年來一直以銷售糖蜜酒精為主，創立了“匯能”酒精的品牌，在糖蜜酒精市場擁有一定的地位，同時也擁有了一批忠誠的客戶。若今后停止生產糖蜜酒精，我司不僅會失去糖蜜酒精市場的地位，流失現有的客戶，對客戶的正常運營產生一定的影響，還可能因此造成我司聲譽的下降。另外，若公司在新項目上線投產后想重新打開糖蜜酒精市場，必定難度增大。

B.糖蜜酒精生產線繼續開工

1.優點：現有職工的工作和生活得到保障的同時，我司現有客戶、市場地位和品牌效力也得到了維護。若新項目上線投產后，還能考慮進一步擴大市場，增加進出口業務，幫助公司提高盈利能力。

2.缺點：

1）成本與收入分析

雖然明年糖蜜有望小降，但糖蜜酒精畢竟在整個酒精市場里份額較少，不能主導市場價格。若玉米酒精和木薯酒精市場依然不振，糖蜜酒精的價格也難以上升。根據2011年我司做的保本銷售預測表，在糖蜜跌至1170元/噸時，我司的食用酒精的銷售價格至少要達到7915元/噸才能保本。在目前糖蜜采購價格為1260元/噸（到廠價）的情況下，我司截止到8月份食用酒精的年累計平均單價只達7268元/噸。所以我部門推測明年生產糖蜜酒精要盈利的機會實在微乎其微。

2）資源整合

我司在新項目建設的同時堅持糖蜜酒精生產線的開工，不但影響公司的資金分配，還對資源的合理利用和整合產生一定影響。

二.美好的前景

在目前油價高企，石化能源日益面臨枯竭與環保壓力越來越大的形勢下，發展非糧生物能源是大勢所趨。

經過大家的共同努力，中能公司的15萬噸非糧生物能源燃料乙醇項目開工建設已指日可待，美好的前景就在前面！

廣東中能酒精有限公司

2011-10-31 6

第三篇：從夾縫中求生存 看我國紡織服裝業如何攻堅克難

導讀：在酒店產品里，酒店采購員少不了對服裝的需求，從夾縫中求生存 看我國紡織服裝業如何攻堅克難，今年以來，我國紡織服裝業遇到了前所未有的嚴峻考驗，江蘇建湖縣70多家紡織服裝企業，其中70%的企業時開時停，20%的企業關停并轉，只有10%的企業維持正常生產。在學習了胡總書記“7·23講話”后，我們堅定了共克時艱的信心。

同時我們希望國家有關部門及時整頓棉花市場，盡量縮小國產棉和進口棉的價格差，盡快解決棉紡增值稅“高征低扣”問題；督促銀行加大對紡織企業貸款的發放力度，幫助企業降低財務成本，以應對當前的困難局面。

當前建湖縣紡織業遇到的突出問題也是行業的共性問題。一是市場需求不足造成企業大面積虧損。二是國內外棉花價差巨大，造成訂單不足。三是各種費用激增，生產成本上漲。棉紡業增值稅高征低扣，企業在沒有增值的情況下多繳了4個百分點的稅金，1噸產品成本就增加800元左右。用電消耗也是紡織業成本中的重要一環。我國發電主要以火力為主，成本相對較高。相比之下，印度、巴基斯坦的紡織廠很多都擁有自己的發電廠。由于原料、電、油、水等價格都在不斷上漲，工資大幅增長，讓原本就沒有多少贏利的紡織企業雪上加霜。四是融資成本較高，高息借貸嚴重。建湖縣紡織服裝企業規模相對較小，缺少在銀行貸款的抵押條件。在無法獲得銀行貸款的情況下，不少企業只能靠民間高息借貸為生，企業面臨的經營風險越來越大。從目前的情況看，今年下半年乃至今后較長時間內經濟運行形勢仍難以明顯改善。

盡管困難很多，但建湖紡織服裝企業想的仍然是發展。江蘇東華紡織有限公司采取了5項措施保市場、促發展。一是拓展高端客戶，搶占高端市場。公司走特色精品之路，充分發揮裝備優勢生產高品質特色產品，創建特色品牌，爭取更高的價格優勢和更多的增效空間。二是實施精細管理，保證精品生產，進一步健全精細高效的質量保證體系。公司加強統計分析，把所有影響消耗的因素進行系統排列，使可變成本下降8％~10％。同時抓好節能降耗，采取峰谷用電，用電費用同比降低3個百分點，機物料、包裝材料費用下降5％。

三是力塑精品文化，構建和諧東華。通過各種方法把嚴峻的形勢告訴全體員工，讓大家看到形勢的艱巨性、持續性，增強憂患意識，同時進一步振奮精神，堅定信心，化壓力為動力。公司充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用和黨員在生產經營工作中的引領帶動作用，形成“堅持共同理想，引領共同目標，協調共同利益，組織共同奮斗，實現共同發展”的小環境。四是立足“雙輪驅動”，推進“兩化”戰略。壟上鮮農場是東華公司工業“輔助農業、農業反輔工業、實現多元發展”的一個全新的企業。

目前，農場核心區已建成葡萄、草莓、有機蔬菜、花草樹木、有機稻種植，特種水產養殖、畜禽養殖七個示范區。東華農業已成為建湖水鄉的一顆耀眼的明珠。五是關注民生，關愛員工。越是在困難的形勢下，越要把員工的衣、食、住、行作為頭等大事來抓。我們建立了員工收入的硬性增長機制，先后投資3000萬元建設、購置職工住房90套，解決了部分員工的住房困難；建立了員工餐飲、休閑、娛樂中心，用實實在在的措施提高職工的幸福指數。讓大家團結起來，一起攻堅克難。要想了解更多酒店產品新聞，請到酒店采購查看具體信息，哪兒有更多的酒店供應商，希望那的資源能夠對你們有所幫助。

第四篇：城鄉結合區域義務教育如何在夾縫中求生存促發展

城鄉結合區域義務教育如何在夾縫中求生存促發展

[摘要] 本文以xx縣xx鎮為個例，探討城鄉結合區域義務教育發展過程中存在的最突出的三大制約因素：生源的大量流失、人事制度、激勵機制，分析其產生的原因，重點從加強學校自身建設的角度尋求解決問題的辦法。

xx縣xx鎮下轄1個居委會、x個行政村，全鎮人口x人，是xx縣的大鄉鎮之一，然而，我鎮義務教育的發展情況卻稱不上教育大鎮。對此，我們教育工作者感到汗顏，黨委政府領導頗有微詞，全鎮的干部群眾很不滿意。那么，制約我鎮義務教育發展的主要因素有哪些？出現這種狀況的原因在哪里？作為教育工作者，我們又該如何應對？

一、制約因素

城鄉結合區域義務教育的生存和發展是一個十分復雜的綜合工程，制約因素很多。農村義務教育經費保障機制的新形勢下，制約因素主要有：

1、生源的大量流失成為制約城鄉結合區域義務教育生存和發展的關鍵因素

首先，讓我們看幾組數據：數據一：我鎮3~6歲幼兒數分別為3歲x人；4歲x人；5歲x人；6歲x人，適齡入園幼兒總數為x人，而近兩年在本鎮幼兒園（班）（包括民辦）就讀的幼兒應有x人，尚有x名幼兒流入城區就讀。數據二：2007年小六畢業總人數為x人，升入本鎮初中只有x人，其中流入城區就讀x人；2008年小六畢業總人數為x人，升入本鎮初中只有x人，其中流入城區就讀x人。數據三：近兩年來，小學、初中在讀學生轉入城區就讀的每年在x人左右。初略估算，最近兩年我鎮生源流失高達x多人。沒有數量就沒有質量，沒有學生談不上辦學效益。生源，特別是其中優質生源的大量流失，直接威脅到城鄉結合區域義務教育的生存，造成這一區域義務教育聲譽的失衡，也造成這一區域義務教育的系列問題的凸現，長此以往，就會陷入“生源流失——辦學效益差——生源大量流失——辦學效益更差”的惡性循環。

2、現行的人事制度成為制約城鄉結合區域義務教育生存和發展的重要因素

目前，全鎮在籍初中學生708人，現有教職工x人，師生比為x；按國頒1:18的編制標準核算，初中部超編x人；小學在籍學生人數x人，現有教職工x人，師生比為x，按國頒x的編制標準核算，小學超編x人；全鎮共計超編x人。從去年開始全鎮僅有x名教師調入城區學校，其它教師沒有異動，全鎮教師隊伍一團死水。在嚴重超編的情況下，卻還從其它鄉鎮調進了x名教師。面對如此龐大的超編人員，他們要崗位，要待遇，要福利……于是一系列問題便接踵而至。

3、教師的激勵機制成為制約城鄉結合區域義務教育生存和發展的主要因素

教職工的超編造成了學校分工的嚴重不平衡。能者多勞，教學水平相對較高的教師教學任務比較繁重，而那些庸者，學校考慮整體教學質量的提高，反而樂得逍遙自在，工作輕松不說，有時還得了便宜還賣乖，這樣就打擊了老師的工作積極性。

現行的職稱晉升制度也不利于教師工作積極性的調動，不利于激勵教師，全鎮中學符合條件晉升中學高級職稱的教師多達x人，然而從2004年開始至今整整五年沒有一個高級教師職稱晉升指標，完職中晉升高級職稱的指標尚有多余，就連鄰近的一所九年一貫制學校五年中連續分了兩個高級指標，這些教師對高級職稱指標由盼望到失望，再到絕望，那么，其工作積極性就可想而知了。

二、原因探討

造成“大鎮非教育強鎮”的原因非常復雜，其主要原因有：

1、特殊的區域位置給義務教育帶來了巨大沖擊

xx鎮距縣城x公里，處于城鄉的“夾縫”中，澧水河將全鎮分為兩大塊，河南岸有枝柳鐵路縱貫，河北岸有原省道x線跨越，交通十分便利。從我鎮x岸每x分鐘有一趟公交車往返縣城，低廉的票價給我鎮人民帶來了實惠，也為我鎮學生流向城區提供了方便。每天凌晨四、五點，從我鎮發出的頭三趟公交車幾乎全是清一色背著書包進城上學的學生。接送我鎮幼兒的專車從面的改成了中巴。同時，由于澧水河這一天然障礙，初中部設在河南岸，河北岸的部分家長出于安全考慮，也往往舍近求遠將孩子送到城區學校，特殊的區域位置客觀上造成了生源的大量流失。同時，也對教師隊伍產生了不小的沖擊。離縣城近，信息暢通，教師朝思暮想著調進城，人心思遷。調不進城的老師，大部分家在城區，交通便利，走“教”現象非常普遍。

2、經濟的發展與教育的滯后之間存在著一定的矛盾

近年來，黨中央、國務院非常重視“三農”問題，建設社會主義新農村也正在如火如荼地開展，農村經濟有了很大的發展，農村變了，農民富了，富了的農民也就產生了一種讓子女受到良好教育的普遍心態，對子女受教育的環境也提出更新更高的要求，他們望子成龍、望女成鳳的夙愿迫切了，潛意識地認為只有在優質教育資源中他們才會實現自己夙愿。而我鎮義務教育階段學校的設備設施遠遠達不到富了的農民的要求，這就造成“五雷山的菩薩應遠不應近”的局面。

3、部分教師的素質與教育發展的要求之間存在著不小的差距

教育要發展，教師是關鍵，教師素質的高低直接關系到教育發展的質量。我鎮教師超編嚴重，生源大量流失，教師的福利待遇比上不足，比下有余，但與鄰近的幾個鄉鎮學校相比相對較差。在教師之中，攀比之風盛行，他們不和別校教師比奉獻、比干勁、比質量，而是比福利、比待遇。比來比去，工作的熱情比低了，消極怠工的勁頭卻比了起來，出工不出力，抱著糊一日得一日的心態去應付教育教學工作。走“教”現象普遍，教師沒把心思放在鉆教研、管學生上，而是一心只想往城里鉆。人心渙散，玩風較盛。因此，教育教學質量一直徘徊不前，而且群眾評價學校的重要指標考入重點高中xx一中的人數也一年不如一年，教師隊伍的素質急待提高。

三、應對策略

面對如此嚴峻的形勢，要想在夾縫中求得生存，促進城鄉結合區域義務教育的發展，各級領導的高度重視，社會各界的大力支持是走出困境的堅強后盾，教育政策的傾斜、教育資金的扶持也是走出困境的有力保障，但解決問題的關鍵還在于切實加強學校自身的建設，增強五個意識，達到“硬件過硬，軟件不軟”的目標，努力辦好讓xx人民滿意的義務教育。

1、增強危機意識，用潛在的危機凝聚人心

古人云：“破釜沉舟”、“背水一戰”說明了在危機關頭置之死地而后生的道理。我鎮的義務教育現狀，雖不至于走到了死地，但如果還不把渙散的人心凝集起來，還像部分教師那樣混下去，到時候，生源危機會走到“校將不校”的絕境。基于此，在教師中必須加強危機意識，增強教師的危機意識，增強工作的責任心。同時，建立教師激勵機制，獎勤激懶，把全鎮教師工作者的人心凝集到如何求生存、促發展上來，并擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使，團結帶領全鎮教師走出困境。

2、強化管理意識，以優良的校風重樹信心

勿庸諱言，xx鎮教育聲譽差與人民群眾對學校校風的不滿意有著密切的關系，客觀地講，學校行管一班人在學校管理上付出了艱辛的努力，但管理的效果還與人民群眾的要求有一定的差距。現在的教師難管，學生管理同樣也有難度，新形勢下，經濟的開放，同時也帶來了思想的開放，學生追求時尚，思維活躍，讀書無用論的抬頭，學生厭學情緒高漲……凡此種種，不勝枚舉。要管好學生，學校行管一班人，要更新理念，強化管理意識，不光只是管住學生的行為，更重要的是把握學生的思想脈搏，把學校管理抓到實處，抓到位，建立起朝氣蓬勃、勤奮學習的優良校風，用優良的校風重新樹立起全鎮教師、全鎮人民對xx教育的希望和信心。

3、強化質量意識，用優異的質量喚回民心

質量是學校的生命，管理是根，質量更是本。老百姓看重的是考取重點高中的人數。要喚回xx人民對xx鎮教育的民心，我們必須在這方面下功夫。一是要憑借新課程改革的東風，切實改進課堂教學，向課堂要質量、要效益。二是要全面推進素質教育，讓學生在德、智、體、美等方面全面發展，以建立科學發展觀為指導，讓學生得到全面均衡可持續發展。三是要整合教育資源，扎扎實實地培養學生的動手操作能力，培養出高素質的人才。努力提高教育教學質量，讓領導滿意，人民群眾滿意，真正喚回xx人民對教育的熱心。

4、增強服務意識，以一流的服務贏得民心

學生是我們的教育對象，也是我們的服務對象。隨著社會的不斷發展，學生及其家長在生活中需求出現了多元化趨勢，學校可以也應該創造條件滿足學生及其家長的需求，同時，這也為學校提供了新的服務切入點，增強服務意識，實行人性化管理，努力改善辦學條件，優化配置生活服務設施，加強校園文化建設，創造清新明快的校園環境。用優美的校園感染學生，用優雅的情趣陶冶學生，用一流的服務贏得民心。

5、增強宣傳意識，用正面宣傳留住民心

“公共關系也是生產力”。一所學校的聲譽及其在社會上的影響，取決于學校的正面宣傳。“好事不出門，壞事傳千里。”我鎮的教育工作不能說沒有取得成績。為什么在當地老百姓心中，甚至在某些黨委、政府領導的心中，如此之差？原因就在于我們自己缺乏正面宣傳。因此，學校班子一班人要教育帶領全鎮教育工作者增強正面宣傳意識，在強化教書育人、服務育人，做好自身本職工作的同時，切實加強正面宣傳的力度，擴大學校在社會上的影響，用我們的正面宣傳穩住民心，留住民心。

慈利縣巖泊渡鎮中學 章勝初 中學一級教師 郵編：427202 聯系電話：***

第五篇：企業在夾縫中生存法則

企業生存法則

作為資深企業管理顧問，很多從事經營的朋友都問我：“企業經營環境什么時候能夠變好？”我的回答是企業永遠都是在競爭中成長的，企業主對企業生存的環境永遠無法用“好”字來評論；站在企業經營者的角度，你將永遠無法感受企業經營環境“好”的時間?? 有人說改革開放初期生意好做，現在看來確實如此，但在當時又有誰會說企業經營環境好呢？有人說2008年經營環境最差，但2008年又有多少企業不但完成了原始資本積累，而且取得了質的突破；有人說現在企業經營環境非常惡化，我敢肯定告訴你5 年后還有人說還是2012年生意好做??

所以我要說，企業永遠在夾縫中成長，凡是成功的企業都經歷過數次的惡劣的外部環境洗禮：

企業怎樣在夾縫中生存呢？

一、正確的經營定位

企業經營者應該有正確的企業經營的經營理念，應該充分認識到：危險與機會并存，當大多數企業感受到危機的時候，同樣多的機會也會出現在經營者的面前，成功的經營理念應該是“善于發現機會、善于把握機會”經營者的職能不是怎樣盤算利益分配、不是監督員工工作、不是罵人、不是陪酒，而是怎樣發現更多機會。機會永遠只屬有準備的人，所以你的經營理念應該是“不斷發現機會、勇敢把握機會、作別人不敢做的、想別人不敢想的”。

二、勤于崗、精于業

“業精于勤”機會永遠留給有準備的人，這個準備除了你現有的產業、事業與資源和資本，更重要的在于你的工作習慣、學習能力；將現有的機會把握、現你現有的事業做出成績、做出口牌；你才能有發現更多機會的能力；

在我們日常咨詢工作中發現很多企業主將自己的企業做得非常雜、非常亂，自己確想的是很多管理的大道理，有人甚至說：“總經理不要干事，總經理的事多就是企業管理狀態不好的表現”，我說應該改成“總經理你應該作為企業的典范、干好你該干的事”?? 但在咨詢工作中卻時發現大多數企業老總真不知道自己該干什么、不該干什么，這里在有剛從父輩手中接班的“創二代”，也有過多年企業經營經驗的“老江湖”。曾經有位年輕的企業老總要求我幫他寫他的日常工作安排、至今已有四年了，他的這個工作安排一字未改，他告訴我，因為這個簡單的日常工作安排，讓他深深體會到企業是做出來的、企業每個人都

勤于自己的職責，做自己該做的事、做好自己該做的事；

所以奉勸一些經常上管理公開課的企業老總，不要誤解這些授課老師的意圖，更不能拿這個理論來教育你的部下，你的言行在企業中就是一個標桿，你做你該做的事，而且應該做得有方法，做得有成效??

作為企業經營者，你更應該加強自己的文化修養、多讀讀有益的書、多寫寫文章，因為讀書可以增加你的管理智慧、寫文章可以提煉你的經營思維??

有管理專家說“中國企業老總是一支雜牌軍”，這個說法有點傷我們中國人的自尊，但是事實，所以我要說，企業經營者你可以起步很低，但你不應該放棄學習；你可以沒有文化底蘊，但你可以與更多的智者去交流??，你不但要在你的客戶面前學會自律、更應該在你的員工面前學會自律??

中國企業老總要拋掉“雜牌車的帽子”，就應該做一個務實、勤學、謙和、健談的、平易近人、胸懷寬廣的智者、長者，而非欺行霸市、趾高氣揚的暴發戶。

三、善于人才培養

企業靠的是團隊，而不是個人，你可以沒有客戶、沒有資金、沒有設備、沒有廠房，但不可以沒有人。一個優秀的企業在人才的培養與管理的成本、時間應高于企業經營的一切。怎樣培養人，是企業的一個重要課問題，現在很多企業都在這方面做了精力，但重視程度不夠、培養方法不適宜兩方面因素，導致了企業人員與團隊素質參差不齊：

1、企業重視程度：很多企業信奉客戶是上帝所以他們對客戶可以百依百順、有的企業提出了“品質至上”，所以他們對原材、設備、工藝投入大量的人力、物力與財力去做得更好；中國改革開放至今，對人的重視除了馬云先生曾提過“員工第一、股東第二”的口號外，中國尚無企業家與企業管理理論專家對此做過太多的重視??，說得悲觀點：就連馬云先生也可能只是做個高姿態，掛在嘴上說說而已。

所以我說：“中國現在的企業經營大環境與人文背景要將企業對人才的重視程度提高到一個高度還有段很長的路要走，借用孫中山先的一句話“革命尚未成功、同志尚需努力”來勉勵與我有同等理念企業管理理念的同仁”。

2、培養人才的方法：企業對人才的培養是一個統系的工作，不是簡單的由行政人員開開會、請個管理顧問上課那么簡單。

做人才培養首先要人進入你的企業中看到希望，有一個故事是這樣說的：“一個魔鬼被上咒裝進了一個瓶子，第一個一千年總想我出去后，一定要做好事，造福人類，但他沒被釋放；第二個一千年還總是想我出去一定要做好事，造福人類，第二個一千年也未被釋放；到了第三個一千年，魔鬼想我出去只做壞事??”因為魔鬼沒有了希望。

怎樣給我們的企業職工希望，是企業經營者的責任，也是企業管理者的責任，每個人的追求不一樣，沒個人的希望不一樣，有的可能只求個高工資、有的人想學到更多的技術、有的人想拓展自己的人際關系，有的人只想解決孩子上學與住房問題??試問題我們企業家有誰替你的職工想過這些??，我們的企業管理者又有誰替你的員工想過這些??

培養人才，還應因材施教：企業職工進行企業，企業應該認真了解職工的工就職意愿、性格、學歷與背景，對他們進行有針對性的培養。

因材施教，早在二千多年前的孔子就提出過，史料記載“孔子弟子三千、賢者七十有二”，今天看來這個比率是比較低，當然這個“賢者”的評價標準是有值得商榷的，他們把所有人的評價標準都按封建文統制者的意愿與儒家文化的要求去定，而且把三教九流排除在外。今天不同，沒有什么三教九流之談，今天講的“七十二行，行行出狀元”。所以今天對人才的評價也應是多元化的，從政的有從政的標準、經商的有經商的標準、管理經營的有管理經營的標準、營銷的有營銷的標準、從事技術的有技術人的標準??

企業經營者們，你們對你們的人才有這樣的評價標準嗎？你知道你的弟子三千中有多少賢者嗎？你們的培養或培訓對他們有針對性嗎？

培養人才要勤于溝通，企業是個團隊、團隊的運行就得有個中心理念，這個理念來自己經營者在長期經營中積累沉淀形成的，但你的企業人員流動、更新，你就必須將這些理念延續、完善下去。要將這種理念延續與完善下去，最好的方法就是與企業關鍵崗位的人員進行不斷溝通，所以我提出“企業經營者除了跟客戶溝通外、更多的時間應該放在與員工溝通上”，要求或教會你的關鍵崗位職工將你的理念與他們的下屬溝通，用這種金字塔的溝通方式將你的理念在企業中延續、完善??

4、讓員工與你同心同德

《莊子》有個說兩條魚在洪水退的時候擱在沙灘上，用口水相互滋潤對方活下來，在第二次漲潮后回到江湖中相互忘記的故事，見“相濡以沫，而相忘于江湖”，我將這個典故含意稍做改動來說明企業在困難的時候要與員工“相濡以沫”，但在順利的時候也不要“相忘于江湖”。我們現在很多企業動不動請“空降兵”，動不動讓高管“打包走人”的做法是無法讓你的員工與你共心同德的。

企業團隊要不斷健康發展，需要一個穩定的團隊、穩定的團隊需要每一位成員與企業經營者目標一致、利益一致，這個時候作為企業經營者可以有不斷的要求、要求你的成員學習、進步、改掉不良習慣，但不要輕易拋棄一個曾經與你“相濡以沫”的人。

做企業經營者應沉得住氣，不管理經營環境怎樣，你實實在在做好“經營方向定位”、“人才培養”并養成“業精于勤”的工作習慣，你就能做到“任憑風吹雨打，我似閑庭信步”的經營風度，在夾縫尋求別人找不到的生機??

佛山啟維咨詢

李東鍵于 2012-4-18