第一篇：桌游創業計劃書

創業計劃書

創 業 人 ： X X

日期：2015年X月X日

一、關于我們

XXX桌游吧是一家以從事桌游項目為主的靜吧。我們的主旨是“簡單生活、放下手機”。本店意欲地點選在XX路，面積約在120平左右，此路段附近有大學、高中校、寫字樓和部分公寓樓，最重要的是這里的交通很方便這樣可以吸引不同層次階段的顧客，客源相對較多。輕生活桌游吧為雙人合資型企業，預計創業所需資金為XX萬。

二、關于產品

桌游，顧名思義指桌面游戲，就是幾個人可以在桌子上面對面玩的游戲。從人類文明開始就有了桌上游戲。在大量的歷史文獻、考古遺跡中，都發現了桌上游戲存在的證據。現代意義上的桌游發源于德國，近些年來在歐美和我國沿海發達地區以及港奧臺地區非常流行，已經成為下班后年輕人休閑方式的主流選擇之一。

桌面游戲分為板上游戲、卡片游戲、問答游戲等。板上游戲類似于我們常見的游戲棋，這類游戲通常都有一塊做工精美的木制板作為游戲底盤，游戲者在板上控制自己的資源（以不同形狀顏色的道具）進行游戲；卡片游戲即利用卡片，按回合制進行游戲；問答游戲是游戲者在一個既定的環境背景下通過相互問答進行游戲。內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設，歷史等多方面，以各種不同的主題，游戲規則以及回合規定，變化至今已有形成數千種膾炙人口的游戲。其游戲的過程多是注重思考如何利用有限的資源達成既定的目標，直接地鍛煉了參與者多方面的思考能力，而且通過游戲的方式，過程生動有趣，能鍛煉思考能力的同時又不失吸引力。

舉例說明目前市場上一款熱門游戲，游戲名為三國殺，屬于卡片游戲。它以中國三國時期為故事背景的一款游戲，其趣味性，耐玩性非常強，十分考驗玩家對大局和細節的把握。三國殺共有160張紙牌 ： 身份牌10張、游戲牌104張、角色牌25張、體力牌10張以及2張空白身份牌，5張空白角色牌，和4張空白游戲牌。玩家通過抽牌選擇自己在游戲中扮演的角色，然后依回合出牌。勝利條件是由拿到的身份牌決定的：主公和忠臣的勝利條件是消滅所有反賊和內奸；反賊則只需殺死主公就能獲得勝利。因此忠臣的重要職責是保護主公；內奸則只有消滅除了自己之外的所有人才能取得勝利。桌上游戲的特點：

1.游戲通常被設計為多人游戲，一般供2-5人進行，一局的游戲時間一般在1-2小時。

2.游戲規則簡單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。另一方面游戲對策略的運用要求很高，使得游戲對成人同樣有極大的吸引力，3.游戲設計運用歷史、經濟、戰爭、文化、藝術、建設等多種主題以及趣味橫生的規則設計，最大程度推動游戲者間的互動參與。與傳統游戲中通過擲骰子移動步數，以及隨機抽取的方式進行游戲截然迥異。

4.游戲中沒有任何參與者會在游戲中途被淘汰，游戲通常在某一或多個游戲者達成某種目標或者一定的回合后結束。

5.游戲設計繪圖富有藝術創意、制作精良、用材講究。使得每個游戲都成為游戲者樂于收藏的作品。桌游的益處：

桌面游戲不僅可以供你休閑娛樂，還可以讓你：

1.補償童年遺憾：現在的成人大都因為童年時期的條件限制，很少擁有玩具，這樣的童年不免留有遺憾，而現在的成人玩具可為他們提供“心理補償”。

2.脫離負面情緒：現代人的學習、工作壓力大，生活枯燥單調。而成人智力玩具以其或簡單或復雜的設計，很容易就讓人愛不釋手，在嘻嘻哈哈中釋放壓力、緩解疲勞、調節情緒，可以說是身邊的心理醫生。現代都市中將近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁癥，這種疾病的誘發因素，主要是頭腦糾纏于工作生活中的困難和不如意，這些有趣的智力玩具，正好讓人們從游戲中獲得成功感，轉移人們的注意焦點，相當于一次自我心理治療。

3.鍛煉頭腦：世界衛生組織專家對1000名青年和1000名老人調查后發現，青年人一般有140億個腦細胞，大腦的重量大約為1400克；而年過70歲的老人，腦細胞數量只有青年時期的60％，大腦的重量也減少200克左右。如同以車代步的人容易產生肥胖一樣，對于那些生活單調枯燥，沉溺于電視、VCD中的人，比其他經常動腦的人更容易患上“老年癡呆癥”。所以，益智類玩具也是我們的頭腦健身器，經常手腦并用可以激活更多的腦細胞，讓人更聰明。成人玩具包含了數學、化學、物理學等各門學科的知識，人們在手與腦的配合中能夠讓大腦和身體一同運動起來。

4.防止早衰：美國醫學專家勞倫絲．旦弗研究發現，50歲以前開始玩成人益智玩具的人，老年癡呆的發病率只有普通人群的32％；40歲以前開始玩成人益智玩具的人，得老年癡呆的發病率只有普通人群的12％；而從小就玩益智玩具的人，發病率不到普通人群發病率的1％。另有一些醫學專家發現，一些輕度老年癡呆癥患者玩成人益智玩具，可以減緩甚至阻止病情的發展，少數病人還有一定程度的智力恢復。桌游吧，也叫桌游俱樂部，既經營桌游服務的俱樂部，是近年來在國內興起的年輕人以游戲會友，交友的社會娛樂場所。桌游是一種全新的不插電的休閑娛樂方式，讓大家減少面對電腦的時間，提倡人與人面對面健康交流，也被眾多愛好者稱為“環保游戲”。無論男女老幼，老手新人，都可以享受到桌游所帶來的快樂。它涵蓋多種游戲種類，游戲規則簡單易懂，老少皆宜。

三、關于服務

經營理念---讓賓客帶走微笑。

服務理念---微笑服務+規范服務+個性服務=完美服務。管理理念---微笑管理+制度管理+情感管理=時代管理。行為規范---用心和微笑去服務于你的朋友。

我們桌游吧主要以桌游為主，輔以咖啡、甜點、飲料、爆米花等小食為輔。除了種類繁多的桌游，我們還將請手法利落，會炮制各式甜點、咖啡如：花式咖啡，歐蕾咖啡，拿鐵咖啡，卡布奇諾，土耳其咖啡，皇家咖啡，鴛鴦咖啡，摩卡霜凍咖啡等等（每周都有推薦咖啡可以續杯）的糕點師擔任。

在我們的桌上游戲區域，我們店擁有上千百桌面游戲，更會安排穿著各式精美服裝的美女教練親自教客戶怎么玩這些桌面游戲，保準每個顧客都會再來這里。

四、市場分析

優勢(Strength)1.對桌游這一項目的興趣和了解以及對各種游戲玩法的了解，讓我們知道公司應如何做出可以迎合市場群體心理和需求的服務和管理方法，創造本公司獨特的品牌產品。

2.作為80，90后的我們對這一群體的心理把握擁有得天獨厚的優勢，我們可以搶在市場前面推出新的符合市場群體的活動方式營銷方式管理方式。

劣勢(Weakness)

外部：由于桌游是新興項目，傳入我國的時間較短，受眾基礎差，普及率低，所以初期公司需要花費大量精力財力進行宣傳推廣工作。其次，由于在我國發展時間短，桌游產業適合中國的經營管理模式還未被探索出來，可供我們借鑒的發展經驗少。

內部：我們的輕生活桌游吧目前還處于籌備階段，公司員工仍需進行具體的培訓。與以開辦多年的桌游吧比相比我們勢必會處于劣勢。

機遇(Opportunity)桌游在歐美地區流行數十年，雖然比起電子游戲，桌游貌似有些落伍，但是“同在一個空間”是它特有的魅力。通過桌游，我們結識了一個個鮮活具體的朋友。現代社會，越來越多的人掙扎在電腦之前，越來越多的人隱藏在面具之后，于是，桌游就成了我們擁抱真情、展示真我的最好渠道。緩解壓力、開發心智、增進交流、陶冶情趣??健康、綠色的桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。

在國內，桌游迅速發展為不可小視的潮流。以領銜時尚先鋒的上海為例，每到周末，大大小小的600多家桌游吧幾乎全部處于爆滿狀態。放眼全國，目前中國桌游玩家的數量超過2,000,000，并且持續增加。桌游已經步入穩定的成長期，預計未來的3年將存在5億人民幣的市場空間。

挑戰(Threat)

外部：桌游雖然是近年剛剛起步,但發展勢頭迅猛,自07年至09年短短的兩年內的時間內,沿海發達地區桌游吧總數已經達到2百萬。因此市場競爭激烈。雖然我們瞄準的并不是中部及沿海地區的市場，但當我們在北部中等發達地區建立起我們的公司，并將桌游一步步推廣開來，我們無法禁止別人進入我們的市場與我們競爭。對其他的競爭對手，應清楚地認識到對我們形成什么威脅，并制定一個整體戰略決策。面對眾多競爭對手是個非常棘手的問題。所以我們必須制定一個有效、有特色的市場營銷和公司管理計劃來面對一切可能的競爭。

內部：實戰經驗是我們一大軟肋，如何積累經驗是我們面臨的一大挑戰；缺乏專業的桌游相關人才資源是我們面臨的另一大挑戰。

五、營銷計劃

推廣計劃

（1）廣告宣傳

在大學、高中等學校周邊以及各寫字樓或住宅區域內的居民派發帶有公司特色、優惠券等類型的傳單，廣而告之，還可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

（2）事件營銷

① 學生派對、讀書活動。聯系區域內的幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。② 時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

（3）服務營銷

建立會員卡制度，卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率大致在9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為先生（小姐），他們會覺得很受尊重。

（4）網絡營銷

我們將于現在各大已被人耳熟能詳的網站合作，例如大眾點評網、百度糯米等網站合作力推我們桌游吧的各團購活動等，也將在附近大學內的校園論壇上做一番廣告，使更多客戶可以注意到我們，從而變成我們桌游吧的固定客戶。（5）特色專題

桌游代表年輕一代的新生活方式。故而我們也將根據各大節慶日、動漫人物等制作出我們特色的專題活動方案，所有員工將身著與特色專題相匹配的服裝，例如女仆裝、海賊王、洛麗塔等，力求時刻給我們的客戶耳目一新的感覺。（6）人員配置與經營時間 總經理及店長：本人 財務及收銀：合伙人

服務員：3人（我們接受大學生來本店進行兼職）糕點師：2人

AM：12:00——PM22:00 節假日無休。

六、財務預算

本項目共需投入資金XX萬元：

營業面積為120平米，房租X萬元，付三押一

裝修費用約在X萬元左右（墻面，地板，吊燈，門面，衛生間等）設備的購買費用預估在X萬元左右（桌椅、沙發、音響、吧臺、等等）收銀系統在0.2萬元左右

營業執照、消防、稅務證明等約在0.5萬元左右

原材料費用約在X萬元左右（飲料、糕點機械等）人員工資在2.0萬元（一個月5人）

推廣預計費用0.6萬元（大眾點評、工作服、傳單、會員卡等）轉讓費X萬元 流動資金1萬元

共計啟動資金需要XX萬元。

每月收入估計：

早時段為中午 12：00-下午 17：00，按有效時間5小時來計算 預計15張桌臺費為：12*15*5=900元

晚時段為下午 18：00-晚上 22：00，按有效時間5小時來計算 預計15張桌臺費為：15*15*5=1120元

節假日早晚時段皆以20元/每小時計費，按有效時間8小時來算 預計15張桌球桌臺費為：20*15*8=2400元

飲料糕點，會員卡辦理，每日預計500元。

預計月收入為：（900+1120）*22+（2400*8）+（500*30）=78640元

每月所需支出費用估計（元）：

房租 X 水電 X 工資 X 推廣 1500 折舊 800 設備折舊 X 耗材 1000 補貨 X 不可預計費用 X 每月所需支出費用預估為：X元

年利潤預估：（78640-X）*12=X元

開業一年后可收回投資XX萬元，并盈利X萬元。

針對本項目的啟動資金，本人自有資金為X萬元，合伙人自有資金為X萬元，還需要XX萬的貸款。該筆貸款的還款來源為本項目的正常經營所得，以及本人及合伙人的自有資金，到期一次性還本付息。

七、風險預估及規避

1.我們大多數客源來自于在校大學生、白領，多數青年朋友外出不在本市而導致的生意難以火爆；

2.同性質桌游吧在附近開業，導致本店客流下降；

3.因衛生服務問題引發的信譽危機。

所以本俱樂部針對風險做出相應對策，實時進行調整資費，實行各種優惠政策，以留住穩定客戶來源。并提供優質服務給到客戶，讓客戶賓至如歸。作為服務行業本身，其身處中國發展大環境本身就存在風險，受到的競爭頗多，但上述問題本公司認為具有規避風險的方式和路徑。加強自身服務管理，開拓市場營銷方式等，以及桌游本身的魅力都是有效避免風險的有效因素。而公司創業最終目標是開發掌握自己的自主知識產權亦可有效規避服務產業受到的巨大競爭和挑戰。

第二篇：桌游吧創業計劃書

桌游店創業計劃書

一,項目背景

桌游吧，也叫桌游俱樂部，是近年來在國內興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類，游戲規則簡單易懂，老少咸宜。桌游來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當我們已經厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。桌游在歐美國家已盛行多年、經久不衰，如今已在國內蔓延開來，成為家庭休閑、朋友聚會、商務閑暇等多種場合的最佳溝通和娛樂方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂休閑方式，讓大家遠離電腦，提倡人與人面對面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來的歡樂。

二,桌游吧項目策化

1.提供一個非網吧式的健康社交平臺

現在社會的發展趨向于快節奏，為生活奔波的年輕人多半數在公司和電腦之間生活，缺乏正常的社交游戲平臺，而通常在電腦面前生活對人的健康影響比較大，所以桌游吧是一種健康和促進少年和青年之間有效交流的平臺，讓人們認識更多朋友，從而不至于使得生活愈加無聊。

2.桌游吧目標

在青少年可與時間創造一個更好更健康的游戲環境，讓青少年不在可與時間頻繁走動與網吧，KTV,酒吧等各種成年人應酬式的娛樂環境。

三,經營環境與客戶分析

1.行業分析

現階段社會，年齡在15到30歲階段的社會群體在課余時間和工作之余的娛樂方式無非是網吧，KTV酒吧等娛樂場所，大多數的生活比較模式化，缺乏健康和更為有趣的娛樂方式，而桌游的眾多模式和眾多游戲方式無疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡單，趣味多樣化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們在游戲的同時對社交等各種發面有更深層次的認知，而且從中也能得到更多的樂趣，這將會是一種不亞于網吧的新型娛樂方式。

2.目標客戶分析

在校學生，和工作時間較為穩定，空余時間比較多，而且缺乏固定朋友的人群。

四,經營策略

五,營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在 元以上.2.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.3.消費特點

目前市面上桌游俱樂部的經營方式主要有三種：

第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。

第二、桌游吧以出售游戲盈利。

第三、桌游吧采取按時計價，一般免費供應飲品。

4.信息基礎設施

以論壇和公告板為主，詳細記錄新式桌游和一些比賽記錄，也空余為招收隊友的平臺。

六,經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于房租，裝修,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣萬元左右.從宣傳到整體宣傳運作起來大約需要一個月的時間.3.第二期投資

這一階段將以宣傳和外設比賽為主。

八,項目小結

現在，桌游快速發展最大的瓶頸是認知度不高，其中一個重要的門檻是語言。因為現在國內玩的桌游基本上是從國外引進的英文原版，買家需要提前做好翻譯工作，對于部分尚未入門的玩家而言，依然會形成一道無形的屏障。同時，對于要買回家自己玩的玩家，價格也是一道門檻。正版的桌上游戲價格都比較昂貴，一般需要幾百元一副。另外，桌游俱樂部主要是在節假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時間，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是需要考量的重點。

游戲性，就是游戲的好玩和耐玩程度。

推廣性，就是教會客戶玩所需的時間，教學的難易度，是否容易上手。上桌率，就是根據多數桌游吧的反映，該款桌游被點名上桌的幾率。策略類，就是運用游戲規則和卡牌效果以及戰術部署，場面統籌，手牌管理達到指定目的。

對戰類，就是運動游戲規則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場上唯一勢力。競爭類：就是運動游戲規則和卡牌效果爭取獲得全場最高的分數，或者獲得最多的指示物。

桌游吧點

冰點兒桌游吧

冰點兒桌游吧位于上海松江區的七寶古鎮附近，是目前松江區為數不多較為專業的桌游吧之一。店內環境優雅，擁有數百款桌游，有專業的桌游講師講解，能讓您更快速的掌握桌游，體驗到桌游帶來的樂趣。

值得一提的是本店投入資金自制的部分桌面游戲：類似戰略模擬游戲：烽火三國/赤壁之戰；以英雄為主題的桌面策略游戲League of Legends Board Game英雄聯盟LOL殺；以日本戰國為主線的桌面游戲：天下人--天下布武；完美替代三國殺的：女神殺等等。相信會給您不一樣的感覺。

青檸時代Cheering Time Joy Club華農店

這是由六個北京80后熱血青年合資經營的一家結合桌游，餐飲為一體的的綜合性俱樂部。因為緊鄰華北電力大學與北京農學院，所以經營的理念為：學生之家。該店擁有桌游一百多款，同時裝有Wii，XBOX。其中各裝有網球，極品飛車，鐵拳等游戲百余款。深受周邊學生喜愛，是周邊學生，社會青年聚會娛樂的最佳場所。另外，周一至周五都安排有會員免費活動。

該店整體面積有400多平，裝修時尚中不失優雅。其中包括多功能廳，榻榻米，詭異密室三個特色包間。是北京最具特色的桌游娛樂場所之一。一號桌桌游吧

一號桌桌游吧是上海安航北尊網絡科技有限公司旗下的桌游吧，是目前東北三省中最大的專業桌游吧，店內環境優雅，有專業的桌游講師，同時出售正版桌游產品，是吉林省正版萬智牌的購買點之一。

優樂桌游吧

吉林省優樂益智游戲公司旗下的桌游實體店，目前主要是在東北區域內進行連鎖及授權加盟經營。以特色活動為其核心競爭力。目前在東北地區有六家店面，分別在長春、白山、大連等地，也是騰訊網城市達人活動的指定地點之一。闌珊桌游吧

該店位于古城西安北郊經濟發達的鳳城二路，由兩名有志的80后情侶創辦。

店內環境優雅，小巧溫馨，擁有數十款桌游、老漫畫，是一個適合情侶約會、朋友聚會的好場所。該店致力于打造西安桌游服務新概念，免費提供專業的桌游講解，讓你快速的掌握桌游。該店的承諾：只要來到闌珊，定能找回兒時的美好回憶。期待新老朋友光臨。

大魔王桌游吧

該店擁有多款桌面游戲，以專業的講解、周到的服務聞名于北京桌游吧行業；其下有4家分店，貫穿北京東西南北個方位，為廣大桌游愛好者提供了聚集、交流的平臺。

大魔王桌游吧五道口店、東直門店、車公莊店、大望路店

鯨魚桌游吧

鯨魚代表北京娛樂新方向,它神秘.博大,溫和并成為第一家普及型歡樂桌游的倡導者.它依托于線下實體店提供桌游娛樂服務，并針對潮人推介適合普及和上手的聚會型游戲，回歸游戲理念。

鯨魚桌游是由兩個有志90前青年人士創辦,我們熱愛生活,發現快樂,積極的引入了時下歐美最流行的娛樂休閑活動帶給每一個朋友,并承擔起推廣桌游和教授桌游的艱巨任務,但我們相信桌游 必然會帶給喜歡的朋友新的樂趣,通過三步小屋咖啡店將為你們營造和維護這個增強親友聯系的互動平臺.目前,鯨魚桌游提供咖啡,水吧,休閑,桌游,電影等服務,歡迎大家光臨.逗悶子桌游吧

逗悶子桌游吧，位于雙井地鐵D口旁，交通便利，環境優美。擁有上百款桌游，“三國殺”、“德國心臟病”更是受到大家的青睞。提供各種熱飲、冷飲。在吧主的細心講解下，讓你快速掌握各種桌游。溫馨的環境，火爆的“激斗”，任你暢享桌游樂趣。

一刻館桌游吧

“一刻館-桌游吧”位于海淀區五道口，由兩名清華女生創建，環境溫馨舒適，可同時供50余人體驗桌游魅力。現擁有上百款經典游戲，期待與你共渡不插電、Face to Face的美好時光！從未接觸過桌游的朋友不用擔心，“一刻館”還有專門的服務人員幫助第一次體驗桌游樂趣的朋友講解規則，帶領大家一起體驗桌游魅力。

棋人碼頭

位于牡丹園附近，是北京最早的桌游吧之一。該店的最大特點就是資深的老玩家經常出沒，可以玩一些爆腦的游戲！

水瓶桌游吧

位于尚都SOHO西塔3層，12點后營業，由帥帥的游戲設計師及漂亮MM助理經營，都會為新手熱情講解。

創建于2011年4月，桌游環境相當舒適，內設吊椅、12人包間、沙發等，裝潢新穎別致。店面不大卻包含了300多種飽受歡迎的桌游，招牌桌游：水瓶桌游（圖案搜集類），頗受好評的有PS3、Wii等。提供蘋果汁、葡萄汁等飲料，無限暢飲。為“有閑沒錢”者提供最最致命的誘惑。

昆明睿客桌游吧

睿客桌游吧位于昆明市新聞路報業尚都云南日報社旁邊，該店擁有多種桌面游戲，并有專人講解，該店主要是以增加親人朋友間的親密度，并立志于開發少兒潛能，充分發揮青少年想象力為宗旨，讓更多人了解桌游，熱愛桌游，并從桌游中受益。

夢想盒子桌游吧

夢想盒子桌游吧是昆明極具特色的桌游吧之一，位于人民中路傲城，交通便利，環境舒適，而且以娛樂活動巨多，最富人氣而迅速發展，成為休閑娛樂，聚會交友的絕佳場所。

哈樂幫桌游吧

哈樂幫桌游吧是長沙的桌游吧之一，位于勞動中路東塘東.通程電器樓上，交通很方便，來玩的顧客以大學生和上班族居多，很多都是外地人（包括店主），而且有專人講解游戲，大家聚在一起很親近。在店里各地的朋友都說普通話。玩起游戲來也是用普通話交流，而且店內分吸煙區，空氣質量也不必擔心。吉林天下桌游吧

吉林天下桌游吧為吉林市最早的一家連鎖桌游吧，在8個月內已經擁有4家店鋪，并且與騰訊城市達人，廣播征婚交友都有多次合作，吉林天下桌游旗下還有最專業的桌游產品經銷部，有最專業的桌游宣傳和銷售團隊，可加盟可合作，是吉林市唯一的專業的桌游連鎖機構，優雅的環境，4個分店聯動經營，聯動比賽，聯動宣傳。多種消費模式，針對不同人群組織各種活動，天下桌游吧——最給力的桌游聯盟

第三篇：桌游工作室創業計劃書

奔騰夢工場

——桌上游戲工作室

創業計劃書

班級：xxx 姓名：xxx

2012年12月26日

目錄

第一章 工作室

工作室介紹；工作室宗旨；工作室使命；工作室目標 第二章 技術與產品

產業背景；主要創意產品；桌上游戲市場前景評估 第三章 市場調查和分析

消費群體定位及分析；估計的市場份額和銷售額；現處生命周期的階段分析；未來市場發展趨勢 第四章 競爭分析

競爭產品和競爭對手；競爭優、劣勢 第五章 市場營銷

目標市場；品牌；產品組合；銷售渠道；推廣策略 第六章 投資分析

投資收益與風險；總體資金需求；投資人可以得到的回報和退出策略 第七章 財務分析

財務假設的立足點；投資估算；成本估算（月計）；盈利能力估算（月計）第八章 管理體系

工作室管理理念；工作室組織結構 第九章 風險分析

外部風險及應對；內部風險及應對 第十章 風險資本退出 撤出方式

第一章 工作室

工作室介紹：奔騰夢工場是一家集中國傳統手工制作，引進國外時尚手工元素的一家現代休閑式創意工作室，主要以設計桌上游戲為主，包括自己制作精美禮品，精美卡片，精美玩偶等游戲周邊物品，以及代售其他類型的桌上游戲，我們的工作室可以設計出符合中國消費者口味的桌上游戲，同時著手向不同的游戲形式的桌上游戲進軍開發，產品除了面向城市，也考慮進入農村市場。

工作室使命：立足于中華民族的傳統文化并加以發揚光大，創造條件消除消費者現實生活中的矛盾和壓力，和諧社會環境，增加就業，增加居民幸福指數。

工作室宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠的回報。敢想敢做，以最小的代價實現心中的夢。

工作室目標：滿足消費者的獵奇心理，創造輕松愉悅的意境氛圍，追求工作室利益最大化。憑借新型休閑產業，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，最終占有總體休閑市場的一定份額。

第二章 技術與產品

產業背景

休閑產業是近代工業文明的產物，或者更確切地說，它是現代社會的產物。它發端于歐美，19世紀中葉初露端倪。進入 20 世紀，隨著科學技術的快速發展，與休閑相關的產業便逐漸的應運而生。20世紀70年代進入快速發展時期。

休閑產業是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求（物質的與精神的）密切相關的產業領域，特別是以旅游業、娛樂業、服務業為龍頭形成的經濟形態和產業系統，已成為國家經濟發展的重要的支柱產業。休閑產業一般涉及到國家公園、博物館、體 育（運動項目、設施、設備、維修等）、影視、交通、旅行社、導游、紀念品、餐飲業、社區服務以及由此連帶的產業群。休閑產業不僅包括物質產品的生產，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。

其中桌面游戲發源于德國，在歐美地區已經風行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌面游戲內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會、甚至商務閑暇等多種場合的最佳溝通方 式。本世紀初它也登陸到國內，風靡白領群體。

目前，我國的休閑業市場的種類很多，主要有酒吧，KTV，電影院，游樂場，旅游度假，游泳健身、音樂茶座(包括酒吧)、臺球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場，也有游樂園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機、蹦極、卡丁車、熱氣球、飛鏢等，鬼屋，CS野戰等比較新穎的市場)。就目前的市場反應而言，廣大的消費者對于新穎的休閑市場十分感興趣。

鑒于以上情況，工作室在產品進入市場的過程中，我們將以營銷為主要手段，提高工作室知名度，力爭占有傳統休閑業市場的主要份額，爭取占有總體休閑市場的一定份額。我工作室即為新型的休閑產業，從長遠的角度看，桌上游戲這一類新穎的娛樂項目具有長遠的經濟效益和社會效益。

主要類型的桌上游戲產品

我們工作室自主設計桌上游戲，同時代售其他品牌桌上游戲。桌上游戲的特點：

1.游戲通常被設計為多人游戲，一般供2-5人進行，一局的游戲時間一般在1-2小時。2.游戲規則簡單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。另一方面游戲對策略的運用要求很高，使得游戲對成人同樣有極大的吸引力，3.游戲設計運用歷史，經濟，戰爭，文化，藝術，建設等多種主題以及趣味橫生的規則設計最大程度推動游戲者間的互動參與。與傳統游戲中通過擲骰子移動步數，以及隨機抽取的方式進行游戲截然迥異。

4.游戲中沒有任何參與者會在游戲中途被淘汰，游戲通常在某一或多個游戲者達成某種目標或者一定的回合后結束。

5.游戲設計繪圖富有藝術創意，制作精良，用材講究。使得每個游戲都成為游戲者樂于收藏的作品。產品種類介紹

德式桌上游戲（German games）：原本是指德國設計的一類游戲。這些游戲通常具有相對簡單的游戲規則，較短的游戲時間，一定程度的抽象性和玩家互動性，和吸引人的物件。現 在，即使不是來自德國的，但是具有德式桌上游戲特點的游戲也被劃入到這一類游戲中來。由于這一類游戲很適合家庭娛樂，因此也被稱作family games。典型的德式桌面游戲有卡坦島(Settlers of Catan)，卡卡頌(Carcassonne)。

美式桌上游戲(American style boardgames)：美國模式的桌面游戲。通常具有一個很完善的主題（theme），強調玩家與玩家之間的沖突，包含一定程度的運氣成份。典型的美式 桌面游戲有強手棋(Monopoly)，同盟國與軸心國(Axis and Allies)。

以上的這些都屬于狹義的桌上游戲，香港也有把這些游戲叫做“版圖游戲”的叫法，比較恰當地描述了這一類游戲的特點（都有特別設計的游戲圖板）。此外，桌上游戲還包括：

抽象策略游戲（abstract strategy games）：這類游戲通常為兩個玩家進行的游戲，幾乎沒有進行包裝(theme)，隨機成份很小，規則也相對簡單。比如：象棋，圍棋。戰爭類游戲(Wargame)：戰棋游戲(Miniatures game)紙牌游戲（Card Games）

紙上角色扮演游戲(TRPG):是一種最初的角色扮演游戲。龍與地下城的出現使它大肆流行。桌上角色扮演游戲一般需要3－5人參與，其中一人為游戲主持人，在龍與地下城等戰棋TRPG中稱為地下城主(Dungeon Master.DM)，在黑暗世界等扮演向TRPG中稱為故事敘述者(Storyteller.ST)，在泛用系統（GURPS）等TRPG中則稱為游戲主持人(Game Master.GM)，負責解說劇情，扮演非玩家角色（NPC），如村民、怪物等，記錄時間，對玩家的行為作出裁決等。其他的人則是玩家，扮演游戲中的角色。進行游戲的過程被稱為跑團。

以龍與地下城為例，玩家首先選擇角色姓名，然后用擲骰子的方法決定角色的能力，最后選擇角色的職業。然后，游戲主持人開始介紹游戲的劇情，游戲 開始。在游戲中，玩家需要購買裝備、殺死怪物，了解線索。玩一次TRPG需要很長的時間，短則一星期，長則數月。當然也有很短的劇情，可以在一天之內完成。

玩TRPG時，參與者既是故事的閱讀者也是故事的創作者。目前國內比較流行的桌上游戲有：

1、三國殺（角色扮演、推理、手牌管理類桌上游戲）

三國殺作為一款以三國為題材的桌面游戲，得三國題材游戲之靈韻，集歷史、文學、美術之大成。在注重玩家體驗的同時，集合了娛樂性、競技性、健康 性。是一款注重文化內涵、老少皆宜的游戲。在三國殺游戲中，玩家將扮演一名三國時期的武將，結合本局身份，合縱連橫，攻殺戰守，經過一輪一輪的謀略和動作 獲得最終的勝利。三國殺融合了西方殺人游戲的特點，結合中國三國時期背景，以身份為線索，以游戲牌為形式。是一集合了歷史、文學、美術等元素于一身的國人 原創桌游。是當今國內最火的一款桌游。

2、卡坦島（交易建設類桌上游戲）

在游戲中，玩家通過建造房屋、城市、道路來盡力擴大在卡坦島上的勢力范圍。每一回合，通過投擲骰子來決定島上產出什么資源。玩家通過聚集這些資 源以建設各自的城市文明，當勝利點數到10點時，游戲獲勝。卡坦島是近年來最受歡迎的游戲之一，并且屢獲大獎，對新老玩家都非常有吸引力。

卡坦島應該是國外參評人數最多的游戲，足以證明它的普及和受歡迎程度，并且推出了很多的擴展包。

3、車票之旅（手牌管理 區域規劃類桌上游戲）

車票之旅是一個比較受玩家喜愛的游戲系列，其家族包括眾多版本，而歐洲車票之旅帶給你的是一次嶄新的歐洲探險之旅。從愛丁堡到君士坦丁堡，從里 斯本到莫斯科，你將遍訪19世紀末20世紀初偉大的歐洲城市。游戲仍然保持明快簡單，可以在5分鐘之內學會，既適合家庭用戶，也適合有經驗的玩家，更受女孩子們喜愛。

4、馬尼拉（骰子類桌上游戲）

泊船、裝貨和收益就是馬尼拉這個游戲的全部，可供3-5名玩家共同游戲。玩家必需冒著船在暴風雨中失事的危險，要么就只能讓船在倉庫里慢慢報 廢。雖然玩家可以推測每個行動的成與敗，但最終命運還是掌握在骰子上。馬尼拉并沒有比較深度的交易經營策略，而是把生意商場游戲化，每人在一次交易回合中 扮演不同的分工，以謀取利益最大化。

5、卡卡頌（區域控制類桌上游戲）

卡卡頌（Carcassonne），又名卡卡送、卡卡城，是一種適合二到五人玩的德式桌上游戲。也是目前玩家范圍最廣的游戲，衍生和擴展的游戲 最多，與卡坦島并成雙卡，游戲玩家人數的彈性很大，這款游戲由 Klaus-Jürgen Wrede 設計，曾經得過2001年的 the Spiel des Jahres（游戲）獎。卡卡頌這個名字來自于一個位于法國西南，以其城墻聞名的同名小鎮：Carcassonne。游戲過程中以紙牌建構出中古世紀 的地景，而玩家扮演諸侯的角色，用7位隨從占地以獲得分數。桌上游戲市場前景評估

做生意販賣的不僅是產品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當勞等，他們的成功，得益于他們在市場和文化之間架起了一座橋梁。中國是一個擁有 5000年文化的偉大國度，傳統文化博大精深，足以構成個有龐大基礎的產業，如果能將這些傳統與市場有機的連接起來，即是對祖國文化的弘揚，也是商機所在。

經營創意產品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。桌上游戲的活都是設計做出來的，辛苦在所難免，圖案的設計更需要集體的智慧。鑒于經濟的飛速發展、我國人民的生活節奏加快的現實，對于傳統的文化越來越生疏，也極少有自己動手設計傳統文化相關的游戲，本工作室正好為疲于工作的人們設計出有趣的游戲，不管是大人還是小孩，都很適合！消費群廣泛，市場前景良好。

第三章 市場調查和分析

宏觀環境分析

人口方面：我國是一個擁有十四億人口的國家，并且人口還在保持增長，預計將來可能達到十六億，國內消費人口極大。

經濟方面：我國經濟正在復蘇和較快發展，經濟有可能迎來飛速發展，居民的收入不斷的增加，消費能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費人口將無法估量。我國居民受西方文化的影響，追求時尚和個性，我工作室的業務正好迎合了這一點。

政治法律方面：政策扶持 文化創意產業春天來臨

國家“十一五”規劃已經把創意文化產業作為調整經濟結構的重要舉措，從中央到地方出臺了一系列鼓勵創意文化產業發展的政策措施。文化部明確提出在五年內文化產業要實現年均15%的增長。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設文化大省、文化強省的目標，在規劃中都提出文化產業要高于GDP的增長速度。

綜上所述，創意的市場永不會萎縮，我們的業務發展的宏觀環境良好。

消費群體定位及分析

因我們工作室走的是“時尚”“健康”路線，所以訴求對象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學生為主。

大學生（約占消費人群的 60 ％）

心理分析： 大學是現代大學生娛樂休閑日趨時尚，展現自我個性的文化心理需求。購買分析：大學生有一定的經濟消費能力。

中小學生（約占消費人群的 15 ％）

心理分析：此年齡段的學生好玩，對新奇的東西有濃厚的興趣。購買分析：創意益智游戲有利于培養孩子的動手能力，家長支持購買。

上班族（約占消費人群的 20 ％）

心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。購買分析：創意桌游有一定收藏性，贈送親友，紀念收藏。

藝術院校的學生（約占消費人群的 4 ％）

國外消費者（約占消費人群的 1 ％）

總結：我工作室的產品和服務可以在很大程度上滿足消費的獵奇、追求個性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。

估計市場份額和銷售額

“桌上游戲”一經經營，應該能迅速打開市場，顧客對這種類似的桌上游戲并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們工作室不僅集合各個不同作坊的項目和優點，還有自己的特色和新項目，一定會讓顧客眼前一亮。我們預計，工作室在新上市之初能占到本地市場份額的三次左右。銷售額應該也比較樂觀。

現處生命周期的階段分析

據調查，中國禮品市場1805億元，一個10萬人口的小縣城就蘊藏著千萬市場；還有2800億元的情侶禮品市場；3800億元的益智產品市場；1200億元的卡通動漫市場；再加上個性數碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學生用品所以市場容量加起來，那就是一個數不清的巨大天文數字。我們工作室將這些項目濃和整索，通過創意個性創意的理念創業，何愁沒有市場？

社會經濟高速發展，人們物質生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年創意設計如雨后春筍般的發展起來，市場也越做越大。從目前的發展來看，創意桌上游戲的市場價值越來越大，其應用領域、工藝開發范圍也越來越廣。但是像我們工作室這種全面綜合性的創意桌上游戲卻不多，處在初步發展階段，所以說它的前景很大，充滿了機遇與挑戰。

未來市場發展趨勢

隨著我們“奔騰夢工場”的發展與顧客群的壯大，我們會開始發展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們工作室類似的綜合性創意桌上游戲，它們必不可少的會占據我們一些顧客與市場。我們工作室的目標是在四年之內，以良好的經營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業的第一。

國家經濟的發展，使人們的生活水平不斷提高，物質文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。桌上游戲行業為現代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經滿足不了人們的需求。游戲新穎、獨特，富含心意。因此其發展潛力巨大。

第四章 競爭分析

競爭產品和競爭對手

打開互聯網，搜索桌上游戲，可以看到成千上萬的網頁和文章以及桌上游戲工作室。可以想象，這一領域的競爭是何等的激烈。產品更是千差萬別，產品從傳統到時尚，從主流到非主流，從虛擬到實物。競爭對手更是不計其數，所以這一領域的競爭異常激烈。

同行競爭者（桌上游戲）

按桌上游戲市場開發程度，國內桌上游戲的市場主要分為三類：

（1）沿海發達地區的大城市。此市場擁有比較成熟的創意工作室，和網站緊密結合。競爭激烈。

（2）中部某些大中型城市。傳統的悠閑產業，桌上游戲經營店較少。競爭相對第一種小。（3）尚無桌上游戲經營店的中小型城市。無競爭狀態。

潛在競爭者

酒吧、網吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。

競爭優、劣勢

（一）競爭優勢：我工作室采用先進的現代化管理理念和傳統的制作工藝，擁有一批精英團隊，桌上游戲設計的民間高手、骨灰級的玩家以及高質量的服務人員。制作的桌上游戲擁有高標準高質量，耐玩性強，擁有很強的競爭優勢。

（二）競爭劣勢：經營管理經驗和資金不足。工作室知名度不高。市場份額幾乎為零。

第五章 市場營銷

目標市場

短期目標：天河區市場 中期目標：廣州及廣東市場 長期目標：全國市場

品牌

工作室發展初期采用單一品牌策略，初定為“奔騰夢工場”，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升工作室的企業及品牌形象，實現無形資產的增值。建立商標防護網，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權益；提前在網絡上注冊工作室的域名，為發展電子商務打下基礎；宣傳產品品牌，提高品牌知曉度。

產品

工作室產品：設計制作策略類桌上游戲；銷售游戲周邊工藝品；代售其他品牌桌上游戲。銷售渠道

擬采取的銷售渠道有兩種： 自建銷售網絡；

1、本工作室店址直接銷售服務。

2、市內飾品商店。

3、學校。將工作室服務與中小學的美術勞動課相結合，既提升了工作室形象，又培養了廣大的學生消費群體。

4、網絡訂購、加盟。隨著工作室銷售網絡不斷完善，將逐步減少共同經營的范圍。建立工作室網站與客戶資源管理庫，積極推動工作室自己的店鋪，建立自己的營銷網絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以工作室會并行利用間接渠道進行產品與服務的銷售。

利用現有渠道：

工作室處于起步階段，本人在大學期間已經創立了益智游戲協會，桌游在校內形成一種風氣，也可以利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網絡。

推廣策略

試玩促銷：大量贈送產品，考慮到工作室的長期戰略和競爭優勢，贈送量暫定為第一年試玩人數為1000人，第二年試玩人數為2000人，第三年以后每年試玩人數為1700人。有獎促銷：在大學校區和繁華地帶定期進行有獎促銷活動，中獎可獲得免費消費券。提高工作室人氣。

會員推銷制度：制度實行積分制，發展一批忠實會員，并不單發掘潛力會員，并對會員實行折扣策略。

廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網絡媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報，在各大報紙上等在廣告，發放傳單。廣播媒體上在無線廣播電視上做高密度的宣傳活動。網絡媒體上則是建立工作室網站，并對工作室網站進行宣傳；在市所屬有線電視上進行廣告宣傳。

第六章 投資分析

投資收益與風險

我工作室是一個集中國傳統文化，引進國外時尚手工元素的一家現代創意工作室。站在時尚與休閑的前沿，有廣闊的市場和良好的前景，投資收益率較高，收益機會大，風險較小。但仍存在一定的風險，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導致利潤 減少甚至出現負利潤。

總體的資金需求

為盡快占領廣東市場，工作室擬吸收風險投資20萬元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬元，以確保工作室三步跨越式發展戰略的圓滿實現。我們工作室屬于自主的企業，所以采用股權管理辦法，獲得內部股權資本，同時增資擴股，長期債務比例非常低，甚至相當長的時期內無長期債，并且不支付現金紅利。

由工作室策劃部制定存貸款計劃，由會計人員審合，選擇銀行進行信用性資金存貸，相關抵押物首先由工作室人員審準再確定銀行所提議案的可行性貸款過程中，工作室會計人員定期對工作室的償付能力進行數據評估。工作室的財務審合由工作室的財會部門負責，核算過程均采用國際通用行式，核算結果上報工作室策劃部，登記確認。對于經審合實收支不附的款項，由工作室成立督查小組與會計人員重新核查，核查過程和結果應有詳細記錄。

投資人可以得到的回報和退出策略

投資人包括我們工作室的債權人和相應的股票持有人，可以以債權的形式獲得利潤，還可以以多得的工作室股票獲得回報，同時投資人還可以獲得相應的技術和管理方法，為他們開類似的店面提供相應的經驗。如果工作室經營不當，投資人可以在要回初始投入資金的同時，可以索賠相應的利息；還可以在工作室進行清算后，獲得相應部分的賠償；工作室也可以進行轉讓。

第七章 財務分析

財務假設的立足點

投資估算

店鋪面積：120平方米 店鋪租金：5,000元 裝修費用：8,000元 應付工資：9,600—12,000元 成本價格：9,000元 流動資金：20,000元

成本估算（月計）

租金5,000元；貨物成本：2,000元；人員工資：9,600元；雜費：1,000元；小計每月成本約17,6000。

盈利能力估算（月計）

為方便計算成本，產品按件計算成本，則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷售額不超過1,000元。第一年的以后三個季度以平均50%的速度增長。

第八章 管理體系

工作室的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖

工作室組織結構：我工作室性質是有限責任，初期組織結構采取直線制。工作室所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理、服務部副總經理，分別管理營銷部、技術部、財務部、服務部。其中營銷副總經理同時擔任營銷組組長。總經理：負責工作室的日常經營事務，對董事會負責，決定部門經理的人選，協調各部門之間關系；

市場營銷經理：負責工作室市場的調查、市場分析，決定工作室的營銷戰略和營銷計劃。把握市場動向，組織實施市場監控、市場評估等工作；工作室發展成熟后在全國設立市場分析點，針對各地的市場進行調查分析。

技術研發經理： 負責產品的研究與開發工作，拓展產品線的廣度和深度。負責新技術的研發和促進。負責部分產品售后技術支持。

財務經理：負責工作室資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政末向總經理匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

第九章 風險分析

外部風險及應對

作為新潮流的引領者，創意行業在各大行業中處于一個特殊的位置，收到其他行業的排擠與積累的競爭，因此，想要繼續讓行業存活，就需要不斷的將行業大眾化，讓每個人的心理都有一個創意的概念，并通過行業對消費者的影響，促使國家提供支持，對行業進行幫助。因為創意吸引的是年輕人，而絕大多數年輕人喜歡新興事務，所以新興事務也會對我們的產品造成一定的沖擊。面對這種情況，我們只有不斷創新，不斷推陳出新，即使把握目標客戶的想法與需求，順應潮流的趨勢，才能立于不敗之地。

創意行業是我國從韓國、日本等其他國家引進的，這意味著我們還有原創的國際競爭對手，如果我們經不起國際沖擊，這就代表我們將輸得一敗涂地。因此，加強我們的國家競爭力也該是刻不容緩的行業規定。這就要求我們不斷掌握最新的創意潮流，增強競爭力。

至于在技術方面，由于都是手工創意作品、因此，只要我們不斷的利用創新思維，不斷地變換著花樣，在行業的激烈競爭中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會發生的事。

內部風險及應對

資金問題：巧婦難為無米之炊。確實，資金是創業的基本要素，必須開拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統途徑外，我們還會充分利用風險投資、創業基金等融資渠道。面臨資金短缺時，我們應該做到以下四點：（1）合理、分散投資；（2）構造合理的自己循環模式，減少資金使用成本；（3）提升內部管理，打造融資平臺；（4）明確發展戰略，實施戰略投資。

管理問題：職位細化，做到責任到人。這里值得強調的一點是在顧客面前，員工必須無條件服從上級安排，絕對不能在顧客面前出現內部爭吵現象，一旦發生，立刻解雇。公關的問題：制定出一套完整的應對公關危機的機制，做到臨危不亂。

人員的問題：穿戴統一，服務標準一視同仁。上崗前必須接受統一的培訓，未達標者堅決不能上崗。

合同方面：依照《勞動法》的相關規定執行，“三金”交齊。制定一套完整的獎懲制度，做到獎懲分明。

第十章 風險資本退出

撤出方式 1.重組出賣工作室

潛在的投資人應以行業投資者為主，包括主要供應商以及配件供應商，并以在持續經營過程中與投資者的產品互補、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經營達到穩定時的股權轉讓是投資人退出的主要方式，退出的定價可采用簡單的市盈率法進 行計算，即以退出時的凈利潤乘以市盈率(私募市場一般為 5—6 倍)計算出企業價值并作為轉讓基價。2．剩余利潤分紅

預計工作室從第二年實現實質性盈利，根據每年利潤差異進行利潤分配，平均分配比例3.4％，五年分配股利。

第四篇：大學生創業計劃書---桌游吧

大學生創業計劃書

——桌游吧

一、創業概念：桌游吧

桌游吧，也叫桌游俱樂部，是近年來在國內興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類，游戲規則簡單易懂，老少咸宜。桌游來源于英文Board Game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。

當我們已經厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。桌游在歐美國家已盛行多年、經久不衰，如今已在國內蔓延開來，成為家庭休閑、朋友聚會、商務閑暇等多種場合的最佳溝通和娛樂方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂休閑方式，讓大家遠離電腦，提倡人與人面對面的交流。對于如今大學生越來越單調的校園生活來說，更能讓我們不再宅在宿舍，而是在增加娛樂生活的同時，加強同學們之間的交流。

二、可行性分析

桌游說新也不新，早年的大富翁、飛行棋這些經典的桌上游戲都屬于桌游。而這一波“桌游熱”來源于益智類游戲的開發以及年輕人對“面對面交流”的渴望。作為二十一世紀的大學生們，他們所欣賞的娛樂節目已不再是簡單的放松，而更多的是來自能力智力等各方面的挑戰。桌游的出現正好彌補了這一缺陷，在這一點上，他們應該是樂于接受的。其次，桌游吧店址在大學后街，因而消費群體除了學生還有靠近后街的小區的居民們，從這一點上來講，客源還是相當充足的。

三、桌游經營

桌游吧的經營方式主要分為三個部分：

第一、桌游吧采取按時計價，并且可以免費供應一些飲品；

第二、桌游吧內設奶茶飲吧，為顧客提供除免費飲品以外的服務，在滿足顧客不同要求的同時帶來收益；

第三、桌游吧同時也可以出售游戲工具盈利；

四、經營理念及目標

桌游吧作為一個融合多款休閑、益智、推理、趣味游戲于一體的綜合性娛樂場所,提倡樂觀健康益智的生活方式,通過主體活動的開展為顧客提供一個交流的平臺，其以“綠色游戲，健康娛樂”為理念，倡導玩家綠色游戲、合理消費，店內也時刻以高度熱忱的服務滿足顧客的需求。

最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

五、店名：

六、店面選址：武漢紡織大學陽光校區后街

因為學校附近沒有類似的桌游吧，且學生空暇時間多，課外娛樂節目多，對此類服務需求大，因此這里將會有很大的市場。項目具有很強的操作性和實際可行性。

七、資金需求、籌措方法及投資回報

因為桌游吧設在大學附近，消費群體決定店面的裝修可以不用太高檔，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析。在裝修上可以迎合大學生需求，分情侶區和聚會區。一般來說，經營一家桌游吧的前期投入在5萬元左右。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本(平均銷售利潤率20%計算)。

八、產品和服務

一、對游戲進行分類管理（以方便向顧客們介紹）：

1.游戲性：就是游戲的好玩和耐玩程度。最高5星。2.推廣性：就是教會客戶玩所需的時間，教學的難易度，是否容易上手。最高5星。3.上桌率：就是根據多數桌游吧的反映，該款桌游被點名上桌的幾率。最高5星。4.策略類：就是運用游戲規則和卡牌效果以及戰術部署，場面統籌，手牌管理達到指定目的。5.對戰類，就是運動游戲規則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場上唯一勢力。6.競爭類：就是運動游戲規則和卡牌效果爭取獲得全場最高的分數，或者獲得最多的指示物。

二、服務提供：對桌游區店員進行培訓，使其熟練掌握各種桌游的玩法及其相關情況，以便能更好的為顧客們講解和提供服務。

三、桌游簡介：

狼人

（角色扮演 推理投票類桌上游戲）

其實就是殺人游戲，但是角色眾多，而且配備新月擴展一起游戲，減少了單純通過語言表達來推進游戲。游戲在白天和夜晚輪流進行。夜晚，狼人秘密殺害一位村民。白天，被殺的村民被告知并退出游戲。剩下的村民（普通和特色）然后商討并對他們懷疑是狼人的玩家進行投票，期間特殊角色可以加入一般性討論提供一些線索幫助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戲，并且適應N多人玩。

戰線

（手牌管理類桌上游戲）

游戲的背景放在古代的戰場上，敵對雙方在開闊的平原在列陣對戰。誰能在敵方戰線上撕開缺口、將敵軍陣形摧毀，即會主宰戰場、在歷史上留下輝煌的戰績。其實玩法與民間的扎金花等非常類似，所以上手及其容易，但又充滿策略性。是非常適合2人對奕的卡牌游戲。

Bang（策略類桌游）

風靡全球的紙牌殺人游戲，警匪對決，叛徒的游離，趕快快加入這個爾虞我詐的無間道世界吧！！砰!BANG!是一個以美國西部牛仔槍戰為背景的紙牌游戲。每位玩家皆有各自的人物及身分，為了不同的目標而奮戰。警長Sheriff必須打倒所有歹徒及叛徒。歹徒Outlaws則必須除去警長，但在有利可圖下亦不妨除去他人。副警長Deputies不惜代價地協助并保護警長，并向罪惡挑戰。叛徒Renegade為了擔任警長一職并掩藏自己的罪行，則要將所有人滅口。視參予游戲的人數，歹徒及副警長的數目將會不同。各人需抽取自己的身分。除警長外，各人身分保密。只有在人物死亡出局時，人物的身分才會公開。因此警長必須試探各人身分，其它人亦會裝扮成副警長。此游戲的最大樂趣即是不斷猜度誰忠誰奸，紙牌游戲中的幸運成份亦會為玩家帶來不少驚喜。

三國殺

（角色扮演、推理、手牌管理類桌上游戲）

三國殺作為一款以三國為題材的桌面游戲，得三國題材游戲之靈韻，集歷史、文學、美術之大成。在注重玩家體驗的同時，集合了娛樂性、競技性、健康性。是一款注重文化內涵、老少皆宜的游戲。在三國殺游戲中，玩家將扮演一名三國時期的武將，結合本局身份，合縱連橫，攻殺戰守，經過一輪一輪的謀略和動作獲得最終的勝利。三國殺融合了西方殺人游戲的特點，結合中國三國時期背景，以身份為線索，以游戲牌為形式。是一集合了歷史、文學、美術等元素于一身的國人原創桌游。是當今國內最火的一款桌游。

九、營銷手段及經營策略

一、開業前免費測試活動。實行免費測試是快速提高在學生人群中知名度的方法，已盡快擴大在學生中的影響力；

二、實行會員制度。制定會員價格和會員優惠政策，以顯示會員的優勢。會員卡可以多人使用；

三、桌游區時計價分不同時間段定價。例如：工作日和周末不同，上午和下午以及晚上各不同；

四、飲品區根據不同季節銷售不同飲品，且保持不斷推出新的飲品；

五、桌游游戲定期更新，以滿足顧客們的需求；

六、保持優勢。一定要保持相對優勢的價格，提供更加貼心的服務。要做到的一個很大優勢就是親切，和玩家就像朋友一樣，有家的感覺。

班級：注會102班 姓名：占潔

學號：1022021055

第五篇：桌游吧計劃書

創業策劃方案——趣玩吧（桌游）

實訓五：消費者行為分析綜合實訓

一、小組成員以及分工

江曉青：創業背景分析

徐云燕：項目預算分析

陳星星：市場及營銷環境分析

藍曉菲：營銷等具體實施方案分析

余樂意：提出項目并制作ppt及演講

二、創業背景

桌面游戲這個名詞來源于英文board game，也譯作桌上游戲，就是在桌面上玩的游戲。簡稱bg，或者“桌游”。就其字面意思，廣義地來講，“桌面游戲”包括大家所熟知的象棋、撲克、麻將等傳統棋牌類游戲；而在專業游戲界，“桌面游戲”專指歐美傳入的有特定主題和專業道具的新式互動游戲。

桌上游戲很簡單，它只需要一些游戲配件、一本規則書、一張大桌子、一些一起玩的人；桌上游戲也不簡單，一個好的游戲，它需要與人互動，需要動腦。

桌面游戲發源于德國，在歐美地區已經風行了幾十年。桌游內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調交流。因此，桌游室家庭休閑、朋友聚會、甚至商務閑暇等多種場合的最佳溝通方式。

桌游所面向的人員不分男女老幼、老手新人，都可以享受歡樂，這就是以一種具有魅力的休閑娛樂方式。它最吸引人的地方莫過于它擁有互動性，包含人與人之間的溝通與對話。相比冰冷的計算機屏幕，從在線游戲去培養人際關系與尋求自我認同，這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實，而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。

三、市場及營銷環境分析

（一）市場背景分析

國外市場：現在桌游吧這一類的的店鋪已經占據了全世界范圍里的很多國家和地區，例如歐美，美洲，澳洲，日本臺灣等地。很多有興趣投資桌游吧的老板現在大部分都是以家盟店的形式加盟其他國家和地區，市場已經比較飽和。

國內市場：國內很多地方已經開始了桌游吧的熱潮，如最先得到桌游吧開展的上海，北京，深圳，廣州等。

杭州市場：桌游吧目前在杭州下沙尚處于起步階段，由于整個產業剛剛起步，因此整個市場有待開發、完善。已有7、8家專門的桌游吧，店面規模不大，主要遍布在傳媒對面有兩家，物美對面有一家，育英對面有一家，經貿附近也有一家。玩的基本上都是“80后”、“90后”的年輕人，下沙是有高教園區，學生居多。一到周和節假日店里生意就會變好，炎炎夏日時更會很多的客流量。

（二）營銷環境分析（swto）

四、市場定位

（1）市場細分

通過整個市場背景的了解，接觸桌游的消費者都是希望能夠業余休閑，鍛煉大腦。a．因此，我們選取了兩個依據來進行市場細分，具體如下： 細分依據 人口變量 年齡

性別

婚姻狀況

教育 職業

收入 因素 16－39 以男性居多，女性比例較少 未婚居多 高中，大專，本科 學生，白領，其他 沒有自主收入的學生，主要是依靠父母

心理變量 社會階層 性格

生活狀況 中下階層，白領 外向，社交型，雄心勃勃 單身或戀愛中，有家庭的較少 調查分析 b．對于被調查者參加過的各種各樣的形式的聚會所持的態度可知，他們希望有新的聚會形式占總數的47%，而普遍人覺得聚會形式單一而感到無聊占28%。人們參與各種娛樂活動并沒有很強的目的性，很少有人為了去ktv唱歌而去ktv，為了去看電影而去電影院。他們更看重的是娛樂時的放松的氛圍以及與人交流的情感體驗。由此可推出文明的“桌游”可以讓一些人遠離網絡暴力游戲，除了酒吧、k歌等場所，也為年輕人提供了一個健康的相對輕松的休閑空間。

（2）目標市場的選擇

我們的桌游吧實行的是集中性市場策略。目標市場集中，將所有的資源力量集中，主營三國殺這類較熱門的游戲，進行專業化經營，能滿足特定顧客的需求的優點；其次還可以快速開發適銷對路的產品，有利于降低生產成本，節約營銷費用，來增加利潤。

（3）市場定位

1、明確競爭的優勢：桌游成為當今青年聚會的新主題，增強了人與人之間的溝通，為80后的成年人彌補了童年的遺憾，為聚會提供了娛樂等。不僅可以使玩家們的思維邏輯得到鍛煉，而且防止大腦早衰。我店的游戲種類繁多，環境優雅，服務貼心。

2、選擇競爭優勢：價格適中，環境舒適。不斷更新產品，還可以在店里出售相關書籍報刊雜志，供大家購買。不定時舉行新手和高手的交流活動，吸引更多顧客;到附近一些高校、中學推廣，讓人們來試玩從而回去校內、外做宣傳。

3、顯示競爭優勢：商業街地理位置優越，人群消費集中，附近除了買衣服鞋子飾品的店鋪較多外少有其他同類型消費場所。

（一）產品策略

1、針對產品

由于我們的桌游店計劃開在下沙，據我們調查了解下沙的桌游店主要在財經學校附近,我們要針對桌游來吸引顧客的到來，在桌游這個項目上深入挖掘，把這個項目做得精又深，做出與其他店鋪不同的特色來。目前桌游僅局限于三國殺等游戲，大部分都來自國外，沒有中文版，這使得國外的經典桌游難以在國內推廣，再加上國內設計的桌游沒有新意，可選的游戲就相對少了。據我們調查研究,目前我們的競爭對手桌游的數量不算多，而且大多數的游戲種類比較單一,有的是歡樂型聚會游戲，缺乏策略與對抗游戲，而有的則多數是策略與對抗類游戲，歡樂型較少.所以我們要引進新游戲來填補市場空白，例如，卡坦島、馬尼拉、電力公司、魔獸牌、通緝令、富饒之城、矮人礦坑、德國心心臟病、德國蟑螂、達芬奇密碼、以色列麻將、角斗士、開膛手杰克、鐵路大亨、波多黎各、卡卡頌、殺人游戲bang(三國殺的原型游戲)等以滿足消費者不同層次的需求，只有不斷滿足顧客的需求，才能留住他們的腳步。

2、針對服務 1）為初學者提供“高手教路”的咨詢服務，以便玩家對游戲的掌握。進行游戲介紹,翻閱游戲菜單，目錄，按照分類看簡介，總比站在游戲架前不知所措和亂選一通好.2）準備舒適的休息區,等人時傻坐著可不是好的感覺，沙發+雜志+游戲機可能更容易讓顧客滿足和感到溫馨。為目標客戶準備茶飲、果汁、小吃、甜品、簡餐等可供購買。3）為提供更好的服務，要求服務人員熱情、真誠，還要幫有需要的客戶介紹桌游的玩法。必要時可以陪著客人玩。4）背景音樂。安靜的環境有的時候會給人感覺死氣沉沉，特別是在人少的時候，適當的音樂可以改善玩游戲的心情，圣誕，新年音樂在相應節日播放更是氛圍加倍。5）禁煙區和吸煙區。雖然吸煙是有害的，但顧客總是會有不同的需求，完全排斥一方或混在一起都影響經營，分區是最簡單的。6）免費wifi的提供.讓本桌游館提升了一 個檔次。除學生外，白領等一些職場人士在閑暇之余也可能前來娛樂

（二）價格策略

店面選址在下沙,面向的消費人群主要是在校大學生,所以價格不能定位過高 收費方式：會員：6元/小時；非會員：8元/小時

會員可以享受20元暢玩；非會員30元暢玩 成為會員：預存50元即可成為會員

營業時間： 周一至周四：10：00-23：00；周五至周日：24小時營業

優惠策略：周一會員5元/小時 ；周二情侶免一人 ；周三三人同行免一人 ；周四學生5元/小時；周五飲料6折 ；周末10元/小時 35封頂 ；會員分級折扣

（三）促銷策略

為了向消費者或用戶傳遞產品信息，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。我們將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：

一、人員推銷（推式策略）

1、傳單發放：傳單發放是最有效最直接的宣傳方式，在各高校門口發放給大學生，或者在附近小區發放給年輕人,并在傳單上注明憑傳單可以獲得一定的優惠。

2、上門推銷。我們可以在就近向消費人群推銷我們的游戲，介紹桌游的特性，引起他們的興趣和好感。

二、非人員推銷（拉式策略）

1、在網上發布店里的最新促銷信息和活動，和店面的發展歷程，精彩的玩家故事，吸引目標人群關注和搜索引擎的收錄。達到傳播信息的沉積，方便玩家隨時查到關于你店里的信息。

2、聯系學校中的社團，在他們搞活動的時候，通過提供經濟或者獎品贊助，條件是讓這些社團在活動宣傳單和海報上宣傳桌游吧。這樣做的好處是成本低，宣傳單和海報錢都不需要自己出，同時節省宣傳的人力，并且這樣的廣告方式進入校園不會有阻礙。篇二：桌游吧的策劃

對桌游的介紹

桌游（board game,中文譯為桌面游戲或桌上游戲，簡稱bg或桌游）一種通過將一些指示物或物件在特定圖板上放置。移動，移除等來進行游戲。桌上游戲發源于德國，在歐美地區已經風行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌游內容涉及戰爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調交流。因此，桌游是家庭休閑、朋友聚會、甚至商務閑暇等多種場合的最佳溝通方式。

玩桌上游戲，最好找到一些志同道合的人坐在一起，不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來的歡樂，桌游就是這么有魅力的一項休閑娛樂。桌上游戲最吸引人的地方莫過于它擁有的互動性，包含人與人之間的溝通與對話。比起冷冰冰的計算機屏幕，從在線游戲去培養人際關系與尋求自我認同，這樣的場景畫面帶給人的感覺更為真實，而原本簡單的游戲性便因此大大地增幅。目前較為出名的桌游有：三國殺、uno、魔獸世界卡牌、游戲王、萬智牌、卡坦島、卡卡頌、現代藝術、德國心臟病、德國蟑螂、bang！、矮人礦工、馬尼拉、我是大老板、波多黎各、車票之旅、達芬奇密碼、雞同鴨搶、魚貿市場、電力網絡、暗影獵人、鬼故事、惡魔島、地產大亨、戰線??（排名不分先后）

通過對桌游吧的策劃，我們能夠了解到什么是桌游；要怎么才能開一間桌游吧；開桌游吧應該具備的條件；桌游吧的市場環境分析；

桌游吧的機會分析；競爭企業的分析；供應者與消費者的分析；桌游吧經營現狀、營銷成本及其資源分析；桌游吧的營銷戰略籌謀和策略組合策劃；桌游吧策劃實施的管理、費用預算和控制等等的各方面知識。能夠更好把自己手上的資源利用率最大化。

主要產品介紹

三國殺

（角色扮演、推理、手牌管理類桌上游戲）三國殺作為一款以三國為題材的桌面游戲，得三國題材游戲之靈韻，集歷史、文學、美術之大成。在注重玩家體驗的同時，集合了娛樂性、競技性、健康性。是一款注重文化內涵、老少皆宜的游戲。在三國殺游戲中，玩家將扮演一名三國時期的武將，結合本局身份，合縱連橫，攻殺戰守，經過一輪一輪的謀略和動作獲得最終的勝利。三國殺融合了西方殺人游戲的特點，結合中國三國時期背景，以身份為線索，以游戲牌為形式。是一集合了歷史、文學、美術等元素于一身的國人原創桌游。是當今國內最火的一款桌游。

烏諾

（手牌規劃類桌上游戲）uno（烏諾，西班牙語和意大利語解作“一”）是一種紙牌游戲，由merle robbins在1971年發明，現時由游戲公司美泰兒生產。當玩者手上只余下一張牌時，必須喊出uno，游戲因而得名。它兼備撲克牌變色龍的玩法，但加入了各種道具，并可以團隊游戲，游戲雖然規則簡單，但要精通卻也并不容易，uno是最早以桌游名義推廣的外國游戲。當然還有很多游戲正在被越來越多的玩家熟悉接受，在策略類里，波多黎各，電力網絡，大領主，兩河流域，農場主這些強策略游戲也是備受資深玩家推崇。

狼人

（角色扮演 推理投票類桌上游戲）

其實就是殺人游戲，但是角色眾多，而且配備新月擴展一起游戲，減少了單純通過語言表達來推進游戲。游戲在白天和夜晚輪流進行。夜晚，狼人秘密殺害一位村民。白天，被殺的村民被告知并退出游戲。剩下的村民（普通和特色）然后商討并對他們懷疑是狼人的玩家進行投票，期間特殊角色可以加入一般性討論提供一些線索幫助或暗示。狼人是一款不需要道具就能玩的社交游戲，并且適應n多人玩。bang（策略類桌游）

風靡全球的紙牌殺人游戲，警匪對決，叛徒的游離，趕快快加入這個爾虞我詐的無間道世界吧！！砰!bang!是一個以美國西部牛仔槍戰為背景的紙牌游戲。每位玩家皆有各自的人物及身分，為了不同的目標而奮戰。警長sheriff必須打倒所有歹徒及叛徒。歹徒outlaws則必須除去警長，但在有利可圖下亦不妨除去他人。副警長deputies不惜代價地協助并保護警長，并向罪惡挑戰。叛徒renegade為了擔任警長一職并掩藏自己的罪行，則要將所有人滅口。視參予游戲的人數，歹徒及副警長的數目將會不同。各人需抽取自己的身分。除警長外，各人身分保密。只有在人物死亡出局時，人物的身分才會公開。因此警長必須試探各人身分，其它人亦會裝扮成副警長。此游戲的最大樂趣即是不斷猜度誰忠誰奸，紙牌游戲中的幸運成份亦會為玩家帶來不少驚喜。卡坦島

（交易建設類桌上游戲）

在游戲中，玩家通過建造房屋、城市、道路來盡力擴大在卡坦島上的勢力范圍。每一回合，通過投擲骰子來決定島上產出什么資源。

玩家通過聚集這些資源以建設各自的城市文明，當勝利點數到10點時，游戲獲勝。卡坦島是近年來最受歡迎的游戲之一，并且屢獲大獎，對新老玩家都非常有吸引力。

卡坦島應該是國外參評人數最多的游戲，足以證明它的普及和受歡迎程度，并且推出了很多的擴展包。

游戲王

（手牌管理規劃類桌上游戲）

以怪獸、魔法、陷阱來進行對戰。是世界上最暢銷的紙牌游戲之一。這些紙牌比普通的撲克稍大，卡上的圖案取材于各種神話傳說及未來幻想，包括日本、古印度、古埃及、古巴比倫等。

主要經營方式

第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣工具，收取部

分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。（采取最低消費的形式）第二、桌游吧以出售游戲為盈利。

第三、桌游吧采取按時計價，一般免費供應飲品。篇三：桌游吧創業計劃書

桌游店創業計劃書

一,項目背景

桌游吧，也叫桌游俱樂部，是近年來在國內興起的年輕人以游戲會友、交友的社交娛樂場所。目前在北京、上海、廣東深圳、浙江杭州等沿海地區分布較廣泛。桌游吧于一般涵蓋多種游戲種類，游戲規則簡單易懂，老少咸宜。桌游來源于英文board game，也譯作桌面游戲、版圖游戲。當我們已經厭倦了每天八小時以上對著電腦的生活時，桌面游戲為線下交往的人群提供了多元的快樂。桌游在歐美國家已盛行多年、經久不衰，如今已在國內蔓延開來，成為家庭休閑、朋友聚會、商務閑暇等多種場合的最佳溝通和娛樂方式。桌游是種全新的、追求不插電的娛樂休閑方式，讓大家遠離電腦，提倡人與人面對面的交流。不分男女老幼、老手新人，都可以享受到桌游所帶來的歡樂。

二,桌游吧項目策化

1.提供一個非網吧式的健康社交平臺

現在社會的發展趨向于快節奏，為生活奔波的年輕人多半數在公司和電腦之間生活，缺乏正常的社交游戲平臺，而通常在電腦面前生活對人的健康影響比較大，所以桌游吧是一種健康和促進少年和青年之間有效交流的平臺，讓人們認識更多朋友，從而不至于使得生活愈加無聊。

2.桌游吧目標

在青少年可與時間創造一個更好更健康的游戲環境，讓青少年不在可與時間頻繁走動與網吧，ktv,酒吧等各種成年人應酬式的娛樂環境。

三,經營環境與客戶分析 1.行業分析

現階段社會，年齡在15到30歲階段的社會群體在課余時間和工作之余的娛樂方式無非是網吧，ktv酒吧等娛樂場所，大多數的生活比較模式化，缺乏健康和更為有趣的娛樂方式，而桌游的眾多模式和眾多游戲方式無疑是一種新鮮新奇的游戲，游戲方式簡單，趣味多樣化，中間不乏許多社交模式的推斷和交流，可以讓人們在游戲的同時對社交等各種發面有更深層次的認知，而且從中也能得到更多的樂趣，這將會是一種不亞于網吧的新型娛樂方式。2.目標客戶分析

在校學生，和工作時間較為穩定，空余時間比較多，而且缺乏固定朋友的人群。

四,經營策略

五,營銷效果預測與分析 1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在 元以上.2.客戶特點 年輕化,100%為青年人,以男性學生為主;他們信譽高,文化素質高，無壞帳現象.3.消費特點

目前市面上桌游俱樂部的經營方式主要有三種：

第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費用，其主要收入來源依然是餐飲點單收費。

第二、桌游吧以出售游戲盈利。

第三、桌游吧采取按時計價，一般免費供應飲品。4.信息基礎設施

以論壇和公告板為主，詳細記錄新式桌游和一些比賽記錄，也空余為招收隊友的平臺。

六,經營成本預估 1.原則: 把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值 2.初期投資: 這一時期,資金主要用于房租，裝修,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣萬元左右.從宣傳到整體宣傳運作起來大約需要一個月的時間.3.第二期投資

這一階段將以宣傳和外設比賽為主。

八,項目小結

現在，桌游快速發展最大的瓶頸是認知度不高，其中一個重要的門檻是語言。因為現在國內玩的桌游基本上是從國外引進的英文原版，買家需要提前做好翻譯工作，對于部分尚未入門的玩家而言，依然會形成一道無形的屏障。同時，對于要買回家自己玩的玩家，價格也是一道門檻。正版的桌上游戲價格都比較昂貴，一般需要幾百元一副。另外，桌游俱樂部主要是在節假日以及周末有比較可觀的收入，在其余的大部分時間，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是需要考量的重點。

游戲性，就是游戲的好玩和耐玩程度。

推廣性，就是教會客戶玩所需的時間，教學的難易度，是否容易上手。上桌率，就是根據多數桌游吧的反映，該款桌游被點名上桌的幾率。策略類，就是運用游戲規則和卡牌效果以及戰術部署，場面統籌，手牌管理達到指定目的。

對戰類，就是運動游戲規則和卡牌效果殺死敵人，幫助盟友，成為場上唯一勢力。競爭類：就是運動游戲規則和卡牌效果爭取獲得全場最高的分數，或者獲得最多的指示物。

桌游吧點

冰點兒桌游吧

冰點兒桌游吧位于上海松江區的七寶古鎮附近，是目前松江區為數不多較為專業的桌游吧之一。店內環境優雅，擁有數百款桌游，有專業的桌游講師講解，能讓您更快速的掌握桌游，體驗到桌游帶來的樂趣。

值得一提的是本店投入資金自制的部分桌面游戲：類似戰略模擬游戲：烽火三國/赤壁之戰；以英雄為主題的桌面策略游戲league of legends board game英雄聯盟lol殺；以日本戰國為主線的桌面游戲：天下人--天下布武；完美替代三國殺的：女神殺等等。相信會給您不一樣的感覺。

青檸時代cheering time joy club華農店

這是由六個北京80后熱血青年合資經營的一家結合桌游，餐飲為一體的的綜合性俱樂部。因為緊鄰華北電力大學與北京農學院，所以經營的理念為：學生之家。該店擁有桌游一百多款，同時裝有wii，xbox。其中各裝有網球，極品飛車，鐵拳等游戲百余款。深受周邊學生喜愛，是周邊學生，社會青年聚會娛樂的最佳場所。另外，周一至周五都安排有會員免費活動。

該店整體面積有400多平，裝修時尚中不失優雅。其中包括多功能廳，榻榻米，詭異密室三個特色包間。是北京最具特色的桌游娛樂場所之一。一號桌桌游吧 一號桌桌游吧是上海安航北尊網絡科技有限公司旗下的桌游吧，是目前東北三省中最大的專業桌游吧，店內環境優雅，有專業的桌游講師，同時出售正版桌游產品，是吉林省正版萬智牌的購買點之一。

優樂桌游吧

吉林省優樂益智游戲公司旗下的桌游實體店，目前主要是在東北區域內進行連鎖及授權加盟經營。以特色活動為其核心競爭力。目前在東北地區有六家店面，分別在長春、白山、大連等地，也是騰訊網城市達人活動的指定地點之一。闌珊桌游吧

該店位于古城西安北郊經濟發達的鳳城二路，由兩名有志的80后情侶創辦。

店內環境優雅，小巧溫馨，擁有數十款桌游、老漫畫，是一個適合情侶約會、朋友聚會的好場所。該店致力于打造西安桌游服務新概念，免費提供專業的桌游講解，讓你快速的掌握桌游。該店的承諾：只要來到闌珊，定能找回兒時的美好回憶。期待新老朋友光臨。

大魔王桌游吧

該店擁有多款桌面游戲，以專業的講解、周到的服務聞名于北京桌游吧行業； 其下有4家分店，貫穿北京東西南北個方位，為廣大桌游愛好者提供了聚集、交流的平臺。

大魔王桌游吧五道口店、東直門店、車公莊店、大望路店

鯨魚桌游吧

它依托于線下實體店提供桌游娛樂服務，并針對潮人推介適合普及和上手的聚會型游戲，回歸游戲理念。

鯨魚桌游是由兩個有志90前青年人士創辦,我們熱愛生活,發現快樂,積極的引入了時下歐美最流行的娛樂休閑活動帶給每一個朋友,并承擔起推廣桌游和教授桌游的艱巨任務,但我們相信桌游 必然會帶給喜歡的朋友新的樂趣,通過三步小屋咖啡店將為你們營造和維護這個增強親友聯系的互動平臺.目前,鯨魚桌游提供咖啡,水吧,休閑,桌游,電影等服務,歡迎大家光臨.逗悶子桌游吧

逗悶子桌游吧，位于雙井地鐵d口旁，交通便利，環境優美。擁有上百款桌游，“三國殺”、“德國心臟病”更是受到大家的青睞。提供各種熱飲、冷飲。在吧主的細心講解下，讓你快速掌握各種桌游。溫馨的環境，火爆的“激斗”，任你暢享桌游樂趣。

一刻館桌游吧

“一刻館-桌游吧”位于海淀區五道口，由兩名清華女生創建，環境溫馨舒適，可同時供50余人體驗桌游魅力。現擁有上百款經典游戲，期待與你共渡不插電、face to face的美好時光！從未接觸過桌游的朋友不用擔心，“一刻館”還有專門的服務人員幫助第一次體驗桌游樂趣的朋友講解規則，帶領大家一起體驗桌游魅力。

棋人碼頭

位于牡丹園附近，是北京最早的桌游吧之一。該店的最大特點就是資深的老玩家經常出沒，可以玩一些爆腦的游戲！

水瓶桌游吧

位于尚都soho西塔3層，12點后營業，由帥帥的游戲設計師及漂亮mm助理經營，都會為新手熱情講解。

創建于2011年4月，桌游環境相當舒適，內設吊椅、12人包間、沙發等，裝潢新穎別致。店面不大卻包含了300多種飽受歡迎的桌游，招牌桌游：水瓶桌游（圖案搜集類），頗受好評的有ps3、wii等。提供蘋果汁、葡萄汁等飲料，無限暢飲。為“有閑沒錢”者提供最最致命的誘惑。

昆明睿客桌游吧

睿客桌游吧位于昆明市新聞路報業尚都云南日報社旁邊，該店擁有多種桌面游戲，并有專人講解，該店主要是以增加親人朋友間的親密度，并立志于開發少兒潛能，充分發揮青少年想象力為宗旨，讓更多人了解桌游，熱愛桌游，并從桌游中受益。

夢想盒子桌游吧

夢想盒子桌游吧是昆明極具特色的桌游吧之一，位于人民中路傲城，交通便利，環境舒適，而且以娛樂活動巨多，最富人氣而迅速發展，成為休閑娛樂，聚會交友的絕佳場所。

哈樂幫桌游吧

哈樂幫桌游吧是長沙的桌游吧之一，位于勞動中路東塘東.通程電器樓上，交通很方便，來玩的顧客以大學生和上班族居多，很多都是外地人（包括店主），而且有專人講解游戲，大家聚在一起很親近。在店里各地的朋友都說普通話。玩起游戲來也是用普通話交流，而且店內分吸煙區，空氣質量也不必擔心。吉林天下桌游吧

吉林天下桌游吧為吉林市最早的一家連鎖桌游吧，在8個月內已經擁有4家店鋪，并且與騰訊城市達人，廣播征婚交友都有多次合作，吉林天下桌游旗下還有最專業的桌游產品經銷部，有最專業的桌游宣傳和銷售團隊，可加盟可合作，是吉林市唯一的專業的桌游連鎖機構，優雅的環境，4個分店聯動經營，聯動比賽，聯動宣傳。多種消費模式，針對不同人群組織各種活動，天下桌游吧——最給力的桌游聯盟篇四：桌游吧創業企劃書

目錄

第一章執行總結.......................................................4 1.1公司簡介.................................................................4 1.2企業文化.................................................................4 1.3公司標識.................................................................4 1.4產業前景.................................................................5 1.5營銷策略.................................................................5 第二章行業分析.......................................................6 2.1行業概述.................................................................6 2.2桌游益處.................................................................8 2.3行業特點：.............................................................9 2.4行業發展...............................................................10 2.5行業前景...............................................................11 第三章 項目分析....................................................11 3.1項目簡介...............................................................11 3.2具體模式...............................................................13 3.3桌游吧標識...........................................................14 3.4桌游項目...............................................................14 3.5所需物品...............................................................22 3.6桌游吧選址...........................................................23 3.7桌游吧裝修...........................................................23 3.8細節問題...............................................................24 第四章市場分析.....................................................25 4.1市場背景...............................................................25 4.2消費因素...............................................................27 4.3消費者游戲選擇偏好.............................................28 4.4 swot分析..........................................................29 第五章發展戰略.....................................................30 5.1總體戰略...............................................................30 5.2具體戰略...............................................................30 5.2.1第一階段.......................................................31 5.2.2二階段...........................................................32 5.2.3第三階段.......................................................32 第六章團隊管理.....................................................32 6.1團隊設置...............................................................32 6.2部門職能...............................................................33 6.3引進專業人才........................................................33 6.4在就近學校招聘兼職.............................................33 第七章：經營策略..................................................34 7.1目標人群分析........................................................34 7.2推廣策略...............................................................35 7.3網絡宣傳方式........................................................35 7.4針對周圍學校的宣傳方式：..................................36 7.5針對周圍小區和寫字樓的宣傳方式：....................37 第八章 財務分析....................................................38 8.1管理以及財務預測：.............................................38 8.2 退出計劃..............................................................43 第九章 風險分析....................................................43 9.1桌游吧面臨的風險.................................................43 9.1.1．政策風險.....................................................43 9.1.2．資金風險.....................................................44 9.1.3．運營風險.....................................................44 9.2 風險控制..............................................................45 9.3 收益預測風險.......................................................45 9.3.1 同行競爭......................................................46 9.3.2 收益低谷......................................................46 9.4 關鍵問題..............................................................46 9.5 解決方法..............................................................51 附件一：桌游玩家感受調查表.........................................51 附件二：桌游協會比賽活動方案......................................58 附件三：加盟程序...........................................................60 附件四：網頁設計...........................................................62 第一章執行總結 1.1公司簡介

零點桌游是一種以銷售特調飲品，普通飲料，酒水，點心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國內外如：層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）的租借服務，為年輕人群提供交友等的活動平臺為目的，并以相關銷售產品為盈利手段的會所式服務機構，主要面向大學生等消費人群。1.2企業文化

推廣口號：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。客戶理念：客戶為主，為消費者帶來最為簡單、自然、樂活、快樂的生活體驗。

產品理念：文化注入，以游戲會友、交友。探究桌游背

后所涉及到的戰爭、貿易、文化、藝術、城

市建設、歷史等多個方面。

經營理念：以學促商，以學習型團隊打造學習型企業，不斷摸索，不斷創新，打造完美商業形式。1.3公司標識

零點桌游吧

創業計劃書 1.4產業前景

桌游在2005年進入中國市場，發展趨勢不斷增大。現在社會的各種原因導致的宅生活的出現，而桌游作為面對面的團隊游戲也在漸漸的改變著人們的這種生活。現在的年輕一代更加追求個性化的發展和追逐潮流，而桌游正是一種溯流，所以深得廣大青年人的喜愛。這也正是現代青年人進行社交的另一種時尚而個性的方式。1.5營銷策略

? 傳播一個概念：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。

從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認知。? 傳播產品服務概念：面對面溝通、增進交流、緩解壓力、開發心智、陶冶情趣、健康綠色。篇五：桌游俱樂部創業計劃書 桌游俱樂部創業計劃書 信息學院 薛祺 項目簡介：

桌游俱樂部是一個以桌游為主題的休閑娛樂場所，近兩三年在中國刮起巨大風潮，目前在各大城市均有較廣泛分布。桌游作為一項廣泛流行的休閑活動，它以成本低、多人娛樂、場地要求低、選擇多等優點吸引著越來越多愛好者。現有店鋪屈指可數當下，國內桌游共有數百種，較為流行的“殺人”、“狼人殺”、“三國殺”等。與風靡一時的網游不同，桌游提倡的是更為趣味性、益智性、動腦型的面對面娛樂休閑。

桌游的愛好者主要以白領、學生和青少年為主，根據近年的情況，愛好者仍在增加。作為大學在校生，我身邊就不乏玩桌游的同學。杭州是夜生活豐富的娛樂之都，無疑具備了發展桌游的地利優勢。酒吧、ktv、棋牌室...敢于闖娛樂先鋒的杭州人也在期待一種新的休閑項目能豐富他們的業余生活。現階段，隨著殺人游戲的升級，三國殺的誕生，桌游行業又迎來了一個新的春天。專業桌游研發公司的誕生也必將為桌游的發展推波助瀾。

項目主要經營范圍：提供按小時收費的公共休閑娛樂場地，以桌游娛樂為主，同時提供聊上網包廂、供應簡單甜點和飲料。我們完全可以借助公司運營的正規化管理、溫馨專業的服務、舒適的環境、校友平臺資源，推廣桌游，在桌游行業中異軍突起，占領杭州市場。