第一篇：乳品企業培訓計劃

中國農發食品有限公司

2011年度公司培訓計劃

目 錄

第一部分 前言-----------------2 第二部分 年度培訓計劃概述-----------------------------3 第三部分 年度培訓內容-----3 第四部分 年度培訓計劃--6 第五部分 年度培訓費用預------------------------------7 第一部分 前言

2011年6月中旬，人力資源部在全公司范圍內進行了年度培訓需求調查。

本次培訓需求調查主要對公司的培訓現狀和培訓需求進行了調查。通過這次調查 明確了以下幾個2011年度培訓工作需要注意的方面：

培訓周期的確定：根據大家的需求，培訓頻率在一個月或一個季度較合理。

培訓時間的安排：根據培訓現狀、培訓需求分析，2011年的培訓時間應盡

量安排在周一至周五且在一天以內，盡量不占用周末休息時間。

培訓師的來源包括：公司內部干部、專業培訓機構及行業專家。

培訓的重點：企業文化、專業技能及核心管理技能、規章制度、營銷戰略

培訓的形式：以課堂講授為主，增加和現有工作項目相關的案例分析、拓展

培訓及模擬操作等培訓形式，以提高受訓人員的參與程度和實際培訓效果。

希望通過培訓解決自己工作中遇到的困難或困惑： ? 工作流程和工作技巧;工作的協調能力； ? 食品知識方面缺乏了解，有效溝通；更加了解公司的方方面面，崗

位技能欠缺；

? 不斷豐富職業知識并提高職業技能水平，加強溝通協作意識，提高

整體運作效率；提升公司經營產品方面的專業知識； ? 如何領會領導的意圖，執行力； ? 公司管理流程、明確的職能管理； ? 產品專業知識培訓；

? 產品知識以及銷售策略；與公司業務相關的專業及產品知識；產品

知識、客戶群以及銷售策略

培訓內容：職業化、專業化應是2011年度培訓的主題。無論是普通員工還

是中層管理人員，團隊管理、溝通技巧等職業素養的培訓都應列入2011年度的培訓目標。對于專業的培訓，則必須和項目、業務緊密結合，從公司實際工作 的實踐出發引入課程。

第二部分 年度培訓計劃概述

在年度培訓需求調查分析的基礎上，人力資源部結合公司2011年培訓工作的實際需求情況，確定了下列2011年度的公司培訓工作重點：

一、建立學習型組織——加快內部培訓師的培養

建立學習型組織，加快公司內部各種知識的積累與分享是打造中農發食品公

表

算

司核心競爭力的必由之路。結合目前公司的實際情況，建立完善公司內部培訓師

制度，逐步培養一只內部培訓師隊伍。

二、提高個人職業素養，打造團體執行力——著重提升中高層管理技能

對中高層管理人員進行重點培養，通過各種培訓方式，全面提升其管理能力。

三、結合公司新的項目及業務進展實際情況，適度理論提升——切實提高業

務人員專業水平

四、逐步實施培訓效果評估管理辦法——切實提高各種培訓效果

第三部分 年度培訓內容

一、建立學習型組織——加快內部培訓師的培養

針對內部培訓師要求掌握的技能的不同，對其進行四個層次的逐級培養：初

級講師、中級講師、高級講師、資深講師。根據公司目前內部培訓師的師資情況，以培養10-15人的內部培訓師隊伍為宜。

二、提高個人職業素養，打造團體執行力——著重提升中高層管理技能

（一）對于普通員工，鑒于公司處于創業發展期，新進員工數量較多，所以

對普通員工的培訓重點主要放在入職培訓、職業規劃和職業素養方面。

1、新員工入職培訓。每月舉辦1次或每超過5人要組織一次。同時根據公

司新開展的項目或業務進展招聘的情況臨時安排培訓。

2、員工職業素養培訓。每年舉辦2次。上半年和下半年各一次。

3、拓展訓練。為了緩解員工工作壓力，提高員工的團隊合作意識，每年舉

辦2個批次。

（二）對于中高層管理人員則以“提高個人職業素養，打造團隊執行力”為

目標，采用下列三種方式提升其管理技能：

1、引入管理技能理論提升系列課程：

2、外部標桿企業考察活動：了解標桿企業項目管理、流程運作情況。

3、研討會：內部管理問題的專題研討會。

（三）對于高層管理人員，在參加管理技能理論提升系列課程、外部考察和研討

會外，還進一步采用外派參加研修班、公開課來提高其管理水平。

第四部分 年度培訓計劃表

一、公司年度統一內訓計劃

根據對各個主題的培訓安排，編制2011年度公司級培訓課程計劃分解表如下： 5篇二：食品生產培訓計劃

食品生產環節培訓計劃

根據我局2015年工作安排，為做好食品生產環節培訓工作，結合我縣實際，特制定本計劃。

一、培訓目的

通過對食品生產環節從業人員食品安全法律法規和產品標

準等內容的培訓,增強企業是食品安全第一責任人的意識，提高 食品安全自我管理水平，強化從業人員的食品安全守法意識、誠

信意識、自律意識，提高其操作技能，預防食品安全事故的發生。

二、培訓對象

我縣食品生產加工企業從業人員，重點是食品生產單位負責

人和質量安全管理人員。

三、培訓內容 1.食品安全法律法規，包括《食品安全法》、《食品安全法 實施條例》、《食品生產許可管理辦法》等，提高企業從業人員的食品安全和法律意識。

2.食品安全相關標準知識，促進企業食品安全自控能力的不

斷提高。

四、培訓方式

加工股深入企業進行現場培訓。

五、培訓時間安排 篇三：某食品公司安全教育培訓計劃 ******* 安全教育培訓計劃

為貫徹公司的安全生產方針和目標，不斷提高全體職工的安全生產意識，防止和杜絕種類事故的發生，特制定本計劃。

一、培訓任務

1、新職工的安全教育培訓：對于新進職工，為了使他們對企業有一個全面的了解，能夠盡快達到上崗要求，擬對新職工進行以企業規章制度、安全知識為內容的教育培訓。

2、老職工強化安全意識培訓：對老職工進行整合型管理體系的補充培訓，重點強化安全生產意識，防止因麻痹大意釀成種類事故。

2、新規程、規范培訓：為進一步貫徹執行安全作業規程、規范及各項管理規定，擬定對在崗的部分專業技術人員進行以安全作業規程、規范為內容的培訓。

3、繼續教育培訓：根據企業發展的需要，對專業技術人員進行知識更新培訓。

二、培訓內容

1、安全技能教育(1)對所有職工特別是重點對制皮、制餡、倉儲三個車間的職工進行本崗位使用的設備、安全防護裝置的構造、性能、作用、實際操

作技能。

(2)處理意外事故能力和緊急自救、互救技能。(3)使用勞動防護用品、用具的技能。

2、安全知識教育

(1)本企業一般生產技術知識.(2)一般安全技術知識.(3)專業安全技術知識。

3、安全法規教育

(1)國家安全生產法律.(2)行業安全生產法規.(3)企業安全生產規章.4、安全思想教育(1)思想教育(2)紀律教育

三、培訓方法

1、新職工三級安全教育

新職工（包括臨時工、學徒工、實習生）都必須進行公司、車間和班組的三級安全生產教育。經考試合格后，才準許進入生產崗位。

2、經常性安全教育 經常性安全教育采用多種多樣形式進行。如：安全日、安全周、安全月、百日無事故活動、安全生產學習班、看錄像、圖片展等形式，力求生動活潑。

3、轉崗及復工安全教育

5、職業健康教育

6、工人應知應會考核

四、培訓時間

a、三級安全教育時間不少于24學時。b、特殊工種教育時間，根據國家有關規定采用脫產或半脫產的方式進行。c、經常性安全教育時間，采用多種形式進行。如：宣傳欄、安全技術交底、安全會議、安全月、節假日特殊時期。

d、轉崗及復工安全教育時間不少于4學時。e、專業性安全教育：分公司級領導的培訓時間每年不少于8學時。f、職業健康教育時間不少于8學時。

五、考核措施

1、充分發揮各科室作用，對職工培訓工作進行綜合管理，可以使職工培訓工作更緊密與企業生產實際需要相結合。

2、建立培訓、考核與使用、待遇相結合的制度：凡上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓、取證不準上崗；對企業提供培訓機會未按要求接受培訓的職工按公司有關培訓管理規定進行處罰。逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。

3、不斷完善和修訂職工培訓管理規定，加強對職工培訓工作進行監控。

六、幾點要求

1、各職能部門、科室的主管領導要重視職工培訓工作，要指定

專人負責此項工作的日常管理。并根據企業的職工培訓計劃制定出實施計劃，對所在單位的職工培訓工作開展情況進行監控。

2、外送職工參加培訓，應填寫《職工外送培訓審批表》，經所在單位主管領導簽屬意見后，報公司綜合辦公室審批后組織實施。對已經參加培訓或培訓結束后再辦理審批手續的職工按不符合培訓管理規定對待。培訓結束后，持畢結業證書、評價材料等到公司綜合辦公室備案。

附：年度安全生產教育培訓計劃安排表 ******* 2015年1月10日 ******* 年度安全生產教育培訓計劃安排表 篇四：xxx食品有限公司年度培訓計劃 目 錄

一.背景分析與關鍵問題分析 二.培訓需求調查結果分析 1．基層員工培訓需求調查結果總結 2．中層管理者培訓需求調查結果總結 3．高層管理者培訓需求調查結果總結 三.培訓目標 四.培訓體系運作計劃 1.課程體系 2.培訓師培訓 3.培訓設施 4.培訓管理制度 五.人才培訓開發計劃 1.確定人才需求 2.確定人才來源 3.培養的方式

六.培訓課程安排與預算 七.培訓業績評價方法 1.培訓體系運行計劃評價指標 2.人才開發計劃執行評價指標 3.培訓課程實施計劃的評價指標

一.背景分析與關鍵問題分析 2008年11月，公司從深圳市遷至東莞市，進行以廠房的更新和規模的擴張為標志的的第二次創業。歷經10年的家族管理模式，公司正式設立人事行政部并公開對外招聘中基層管理人員，這表明公司發展已進入科學管理實現時期。同時，公司對人才需求也提出了新的要求：

一是人才的數量要求增加，無論是各事業部還是總部都需要增加一定數量的管理人員和普通員工。

二是對現有人員的素質提出了新的要求，原有的管理觀念有待于更新，原有的管理方法有待于改善。

三是重要崗位的職權變化和新老團隊的融合沒有可以參考的模式，在近期乃至長期內，公司要求培養一批適應發展環境和參與公司管理模式改善的人才。

四是公司的迅速擴張、公司搬遷過程中老員工的流失、公司新員工數量急劇增加等因素直接對公司的企業文化建設和凝聚力強化等方面提出新的要求。如何塑造和宣導企業文化、提高員工對企業的凝聚力成為培訓工作所要面臨的重要課題之一！

鑒于此，人事行政部擬定2009年人才培養開發計劃，重點培養公司關鍵崗位的管理人才和技術人才，并普及基層員工的素質和技能教育。

二.培訓需求調查結果分析 1.普通員工和職員培訓需求調查結果總結； 2.中基層管理者培訓需求調查結果總結； 3.高層管理者培訓需求調查結果總結。

注明：因暫未作培訓需求調查，本方案以預估情況編制，調查內容如下：（1）需要進行管理知識培訓的人數；（2）愿意休息時間參加培訓的人數；

（3）認同“內部培訓師對公司發展起重要作用”的人數；（4）個人可以承擔培訓費用的人數,不承擔費用的人數，可部分承擔費用的人數；（5）認為培訓能夠提升工作績效的人數,認為不能夠的人數,認為不確定的人數；（6）可以接受簽訂協議的人數,不可以接受的人數；（7）建議閉卷考試的人數，崗位技能測試的人數；（8）建議培訓指標納入工資晉升體系的人數，反對的人數。預估情況總結：員工在公司任職期間參加的由公司組織的培訓較少，且難以形成系統，而員工對公司培訓的期望還較高。公司存在的一些問題也能反映出公司的培訓組織力度和培訓課程開設需要質和量的提升，以提高員工的職業素質和管理技能。

三.培訓目標

1.建立新入職員工三級培訓機制，即職前培訓，崗位部門培訓，崗位公司培訓。2.建立員工在職培養基本知識培訓課程，即安全教育培訓，5s管理培訓，崗位說明書培訓，工藝流程操作與技巧培訓。3.建立基層管理人員任職資格培訓課程，提高基層管理人員現場管理技能和業務綜合素質。4.建立精英管理培訓圈，開設精英管理課程，提高現有中層管理者的職業素質與管理技能。5.建立外訓渠道，為公司高層管理者提高自身管理技能和經營培訓提供條件。

四.培訓體系運作計劃 1．課程體系

（1）開發基層員工入職培訓課程和在崗業務技能提升課程，并納入崗位級別提升硬性指標。（2）重點開發中基層干部職業素質培訓課程。

（3）重點引進關鍵職位所需的技能培訓課程、管理技能課程。引進的方式有兩種：①派遣內部培訓師參加外部培訓課程，進行二次開發，形成公司內部培訓課程；②直接聘請外部培訓師，形成外部培訓課程和外部培訓師團。

（4）重點選定部門負責人編寫培訓課程，開辟自學渠道和建立年終考核指標。2．培訓師培訓

培訓師資的培養是2009年培訓組織部門的工作重點之一。公司全面系統的培訓工作還處于基礎建設階段，公司講師的儲備人才不足是培訓體系推行面臨被執行困難的嚴重因素，所以總部需要培訓一批較高素質的公共課程培訓師，各事業部或各部門需要培訓一批擔負一線員工技能培訓的培訓師和一些公共課程培訓師。在新的培訓管理辦法生效后，至少保證每個事業部和每個現場部門有一名崗位技能培訓師。在本培訓年度內，人事行政部為內部培訓師創造多種機會以提高培訓技能，增強開發課程能力，使內部培訓師能承擔培訓任務和實現培訓目標。3．培訓設施（1）總部中基層干部和關鍵技術人才培訓選定在公司多功能廳。（2）公司新員工入職培訓選定在公司多功能廳。（3）公司員工普教培訓選定在食堂。（4）各事業部自行培訓選擇在辦公室。

（5）培訓設施的選定：一般必具白板和照相機，多功能廳已具有投影、電腦，另視情況增添攝影機和刻錄機。4．培訓管理制度

建立一套系統而嚴整的培訓管理制度，有助于公司人力資源的開發和發展。公司現在沒有完善的培訓管理制度，新的管理制度應包括以下幾個方面：（1）固定培訓運作模式；

（2）固定講師培訓任務和個人考核待遇；

（3）固定員工個人培訓任務完成率與獎金和工資升級掛鉤；工資升級掛鉤；（4）明確培訓費用承擔和服務期。

五.人才培訓開發計劃

公司處于第二次創業階段，面臨新老模式的銜接、新老員工的銜接等諸多問題。許多工作并非建立在空白的基礎之上，培訓開發工作要建立在拒絕舊模式創造運用新模式的基礎上（當然，這也不同于摧毀舊模式建立新模式）所以培養適合公司過渡模式的人才成為當前培訓工作的重心之一。同時，在業務技能方面，中基層管理人員需要進一步充實理論知識和拓展市場視野。培養素質更高、視野更廣、能力更強的人才成為公司整體素質提升的關鍵。

公司規模的擴大，通過培訓開發，培養自己的人才梯隊，使公司的人力資源適應公司發展的需要。1．確定人才需求

（1）根據公司的經營目標和組織目標及崗位職責確定適合公司需求的人才。

（2）根據公司的人才可能因員工離職、人才晉升、職位調動、公司發展部門增編等情況而出現的職位空缺。2．確定人才來源

（1）內部競聘和選拔。通過在公司現有的人力資源中選拔來實現人才需求，可激發員工的潛力，提高員工的積極性，而選拔的人才也更了解公司的情況，更易于融入整個團隊當中。（2）外部招聘。通過招聘選拔適合公司需要的人才，能及時滿足公司的人才需求，并可以使公司獲得較新鮮的觀念、方法。

（3）通過公司高層的人脈關系引進高層管理人員。3．培養的方式（1）崗位鍛煉：在崗位鍛煉中由上一級管理者指導工作，從而提高崗位技能、積累行業經驗。這是一種最直接、最迅速、最有效的培訓方式。（2）輪崗學習：在不同崗位、不同的地區輪崗學習。通過此種方式，公司可有效培養出具備全局觀念的領導人才或一專多能的管理人才。

（3）資格認證：按照職業素質模型對其進行培訓，提高其職業素質、管理技能，實行公司組織培訓與自行報考學習培訓相結合的方式。

六.培訓課程安排與預算 篇五：2015年度食品企業品控部培訓計劃 2015年度品控部培訓計劃

緊張的2014年工作圓滿收官，當然工作中我們也發現了一些問題有了更多的總結，為了保證出廠和到店的貨品品質穩定，我們品控部門的任務在任何時候都不可松懈。回首今年營運伙伴反饋的：“勁辣肉”異物；“三杯”、“牛腩”分裝不勻；“紫菜”、“云吞餡”過期，等等問題，我們不得不謹慎，不得不考慮——工作的重點！更多的去思考：問題出現后我們該采取的有效措施，同時我們更應該多去考慮的是為何我們不能在品質問題發生前給予有效控制。防患于未然，其實就是品控部的本質的工作，將所有異常提前控制、遏制。除了在線品質人員的異常預防和糾偏和在崗驗收人員的抽驗，更多的應該是我們每個崗位工人的自查意識，那么這種自查意識怎么來，這就是我們本計劃的的重點|——培訓！品質管理，要以人為本，人是關鍵，只有不斷的提高人的質量，才能提高工作的質量產品的質量！將正確操作、品質的理念、衛生的重要、合理的預防方法等等，教給我們的工人，灌輸他們“質量是企業生命”的理念。2015年是營運的品質年，那2015年更是我們為高品質挑戰的一年！我部將全力以赴，在2015年把品質培訓作為工作重點項。

第二篇：企業培訓計劃

企業培訓計劃范文3篇

企業培訓是企業人力資源管理的重要內容,是企業生存與可持續發展的源泉。本文是小編為大家整理的企業培訓計劃范文，僅供參考。

企業培訓計劃范文一：

當今社會市場競爭加劇的形勢下，越來越多的企業將員工培訓工作作為加強企業內部凝聚力和打造企業核心競爭力的重要手段。針對蘇州新同創公司20xx年培訓計劃的不完善，總結在制定和實施過程中的不足、指出存在的問題，并通過對培訓與開發的系統學習，結合本企業的實際情況，特制定一套較為合理、完善的培訓計劃。

一、背景介紹

蘇州櫻語知曉空調有限公司是蘇州工業園區一家專業從事客車空調產品的研發、生產、銷售與服務的港資企業，于20xx年成立，現有員工150人，公司秉承著“為顧客創造舒適，創國內一流品牌”的經營理念，使公司從無到有、從小到大、由弱變強。隨著企業不斷壯大，我們的工作也由傳統的人事管理轉變為現代人力資源管理，從而更強調了管理“人”的重要性。要保證企業戰略目標的實現、各項KPI指標的達成，就必須具備一支高素質、高效率的員工隊伍。因此對各級員工設置個人素質教育、專業知識講座、提高專業操作技能、轉變思維技巧等一系列培訓就顯得尤為重要。通過加強培訓，不僅可以提升員工個人能力和職業水準，養成員工良好行為習慣，還可以有效地提高公司管理效率和勞動生產率，構建知識型團隊，全面提升企業綜合競爭力，最終實現員工與企業共贏。

二、櫻語知曉空調公司培訓現狀及問題

1、缺乏系統性的培訓計劃

公司目前的培訓工作僅僅是為了完成培訓任務而開展培訓，沒有結合企業發展戰略目標和各崗位需求及員工特點制定系統化的培訓計劃。培訓項目分散而零亂，缺乏一致性和連續性，甚至有根據某一培訓機構給出的培訓課程來安排受培訓的人員和時間的現象，有違企業員工培訓與開發初衷和目的。

2、培訓預算經費不足

公司每年給予的培訓預算僅為1.5萬元(人均培訓費僅為100元)，顯然以公司現行規模而言屬于嚴重不足。公司以往出現的人才、骨干流失，大部分都是公司數年來花費大量的人力、物力、財力精心培養出來的員工，培養了企業需要的人才，但最終卻沒能留住，結果為別人添作嫁衣，如此一來即使老板認識到培訓的特殊意義卻也不愿意在培訓工作上加大投入。

3、內部師資力量薄弱

目前采用的培訓方式無非是外培和內培2種，但無論是聘請外部專業老師或將員工送至專業機構接受培訓都需要較高的培訓成本，面對新同創空調公司培訓預算不足的現狀根本無法滿足高額外培的要求，因此只能多數采取內培的方式。而企業內部并未配備專職內訓教師，只是安排在職管理人員兼任臨時講師，在準備課件資料、講課技巧及課后測試等方面均受到不同程度限制，難以產生高質量、高水準的培訓課程。

4、培訓效果評估機制不健全

沒有建立完善的培訓效果評估機制，未認識到培訓效果評估工作的重要性，即便實施評估也僅局限于簡單的書面測試，而沒有繼續跟蹤驗證，并不能真正起到培訓效果評估的作用。因此也就沒有辦法保證有限的培訓投入產生出理想的培訓效果，最終即產生了有頭無尾的形式主義培訓。

三、新同創空調公司培訓計劃再設計

1、列出培訓計劃流程圖：

2、編制公司培訓需求表向公司內各部門發放，征集培訓需求內容，在規定時間內統一收集需求表信息，同時結合公司生產經營現狀和整體發展的需要，并統計分析上一各部門員工工作中出現的問題和偏差，找出不符合崗位要求或產品質量要求環節的員工存在的現實能力差距(如表1)，綜合上述因素對部門所提培訓需求進行匯總、分析。

3、制定明確的培訓計劃表，其內容需要包括培訓項目、培訓的對象和時間、培訓的規模、培訓的地點、培訓的費用、培訓的方法、培訓的教師。并對培訓的費用作出精確合理的預算，培訓費用也就是培訓成本，它主要由兩部分組成：直接培訓成本和間接培訓成本。利用培訓項目成本收益分析法計算出量化的收益成果，公式如下：“投資回報率=培訓項目收益÷培訓項目成本×100%”。通過系統性、科學化的開展專項培訓可以有效地從源頭遏制住實際工作中出現的批次性問題，從而大大降低了原本直接解決問題造成的支出，這樣不僅能使老板清晰地看到開展培訓的直觀好處，并使其確信通過培訓也能夠為企業創造出可觀的效益。同時結合企業良好的績效和薪酬制度，提供滿足員工職業生涯規劃的培訓項目，讓員工產生歸屬感，通過人性化管理方法使具備才能的員工愿意留在企業發展，從而消除了老板后顧之憂。據此基礎說服老板增加每年培訓預算的投入，而且形成固定條款將員工工資總額的2%作為每年的培訓預算經費。

4、為了培訓計劃能夠順利實施，還必須作好相關的準備工作，例如：師資的選擇與配備、培訓場地及器材、培訓的方法等。企業要針對不同的培訓項目和目標要求選擇合適的師資，并且要重點培養出一批訓練有素的內部培訓教師，“因為他們在某些方面有著很大優勢，如他們對企業文化、企業環境、培訓需求等方面都比較了解”。同時制定出相應的內部培訓講師考評辦法，保證內部培訓質量和效果。如選擇外部專業培訓機構開展培訓，就要對該培訓機構背景和師資有充分的了解和評估，確認能夠滿足公司提出的培訓需求及達到培訓預期效果。

此外我們選擇何種培訓方法也對培訓效果起到關鍵性作用，按照以往的培訓思路多數采用課堂式現場教學方法，這種培訓方法過于單調不能激發學員的興趣，我們應該結合實際需求選用多方位的培訓方法(如表2)。通過這些形式多變的培訓方法對應不同需求和人員開展培訓將會大大提高其趣味性和主動性，增強培訓效果。

5、將培訓計劃內容根據實際情況進行分類排序，既要保證培訓在規定預算和計劃期內順利完成，又要考慮到受訓人員本職工作與培訓安排是否沖突，能做到及時靈活調整、有效掌控培訓項目實施進程。通過對計劃內容的編排整理，形成較為完整的培訓計劃表，并將其按時間順序分解到每個月份實施開展。每個月末對該月培訓項目完成情況進行內部考核、分析，通過對培訓計劃達成率、學員滿意度、培訓內容掌握程度及實施過程中存在的問題等方面進行測評，以此作為當月培訓工作開展好壞的評價依據，同時也作為對下一月度培訓工作更好開展提供指導。

6、培訓效果評估是培訓工作最后一個階段，同時也是整個培訓活動開展過程中起非常重要作用的環節，如果沒有進行效果評估或評估不足，將會導致培訓產出質量大打折扣，從而無法讓培訓工作駛入良性軌道。因此只有通過科學合理的培訓效果評估，才能驗證培訓計劃的合理性、檢查培訓實施過程的有效性、衡量培訓獲得的收益性。具體培訓評估流程圖如下：

7、在明確了培訓效果評估的重要性后，我們就要著重研究如何正確開展評估以及評估結果對于培訓需求和培訓計劃能提供哪些分析依據和指導作用，亦為下一培訓計劃制定打下基礎。目前主要的評估方法有2種：定性評估法和定量評估法。而大多數企業都采用定性評估法，原因是其簡單易行，綜合性強，可以考慮多種因素，能充分利用評估者經驗評定，具體可分為：問卷調查法、訪談法、觀察法、座談法、內省法、筆試法、操作性測驗、行為觀察法。通過這些方法的運用，可以比較清楚地了解培訓效果達成程度并使培訓價值得到充分體現。

綜上所述，制定合理、完善的培訓計劃要本著有利于企業經營目標實現、從日常工作需求入手、提高員工專業技能和綜合素質、充分挖掘員工潛能、滿足員工個人發展規劃要求、提高企業整體競爭力等為宗旨。經驗告訴我們良好的計劃是成功的一半，而過程有效的控制和科學的評估是促成優良培訓成果的有力措施，培訓工作不僅是人力資源管理的重要組織部分，它在企業發展壯大的道路上同樣擔負著艱巨的重任，同時更是新時代人才自身的迫切需要。隨著我國人力資源管理工作的不斷完善，開展準確、務實、可行的企業培訓工作也將成為市場重點研究課題。

企業培訓計劃范文二：

第一部分 培訓計劃的制定及組織、考核要求

一、培訓計劃的制定

1.1 培訓計劃分為公司級培訓計劃、部門內部培訓計劃、外派學習培訓計劃及各單項專業性計劃培訓。

1.2 公司級培訓計劃由行政部統一制定，由相關責任部門落實;部門內部培訓計劃由部門自行制定學習培訓計劃，自行組織培訓實施;外派學習計劃由各部門根據工作需要，制定學習計劃和培訓申請，由行政部組織實施。

1.3公司統一制定的學習計劃，根據工作情況實行全員培訓，讓全體員工能充分了解公司各項工作流程、制度和相關知識。行政部并定期制定計劃，聘請相關專業老師組織專業知識培訓或組織相關人員參加相關課程培訓。

1.4 根據公司總的學習培訓計劃，行政部每月排定培訓計劃，按照學習計劃推進各項學習培訓工作。

1.5 部門內部培訓方面，部門內部根據各自工作情況，制定部門內部培訓計劃，并組織實施。行政部根據各部門的培訓計劃進行各部門培訓學習的跟蹤和監督，確保部門內部培訓的落實。

二、培訓的組織實施

2.1公司級內部培訓的實施

由行政部根據公司培訓計劃負責具體組織實施，每月排定培訓計劃，培訓的責任部門制定培訓教程及方案，具體實施。

2.2 部門內部培訓的實施

由各部門制定月度培訓計劃并組織實施。具體培訓內容及形式、考核等由部門自行組織，行政部負責監督實施。

2.3 外派培訓的實施

外派培訓審批程序：擬外派培訓者提出申請→部門審核→行政部審核→分管副總審核→總經理批準。

擬外派培訓者應填寫《員工外派培訓申請表》。培訓結束后，須將培訓申請表交行政部存檔。

參加外派培訓前已確認必須取得相關證書(畢業證、資格證、結業證等)者，如未獲得證書且無正當理由，有關費用由受訓者本人負擔。

2.4 單項專業培訓的實施

由行政部及相關責任部門負責制定培訓計劃，并組織實施;相關責任部門具體負責組織實施。

(1)《20xx新員工入職培訓計劃》，由行政部具體負責計劃的制定并組織實施。所有培訓檔案由行政部統一裝訂存檔。

(2)《20xx管理人員培訓計劃》，由行政部具體負責計劃的制定并組織實施。

(3)《20xx崗位培訓計劃》

特種作業人員培訓由各相關特種作業部門擬定培訓計劃，并組織實施。必須做到所有特種作業人員持證上崗，完成培訓。所有培訓檔案及證書由行政部統一存檔保管。具體特種作業崗位及需持證上崗要求，由安全調度中心確定，具體培訓由特種作業部門組織并完成培訓。

對公司一線崗位的專業技能培訓，由行政部負責組織實施，具體崗位的培訓形式，根據實際工作崗位需要進行安排。

(4)《20xx年普通員工培訓計劃》，由行政部具體負責計劃的制定并組織實施。

(5)《20xx安全培訓計劃》，由安全調度中心制定并負責組織實施。

(6)其它單項培訓，根據公司實際情況，由行政部制定培訓計劃，并組織實施。

三、20xx年培訓重點

20xx年培訓工作重點分為以下幾個方面：

3.1 管理人員培訓

中高層管理培訓重點在于管理者能力的開發，通過培訓，激發管理者的個人潛能，增強團隊活力、凝聚力和創造力，使管理者加深對現代企業經營管理的理解，了解企業內外部的形勢，樹立長遠發展的觀點，提高管理者的計劃、執行能力。

基層管理干部的重點在于管理制度的培訓，有效團隊建設及團隊執行力，上下級關系處理，生產實踐等管理技能培訓。

管理人員培訓計劃以外訓帶動內訓，堅持培訓內容以通用管理理論為主，堅持培訓目的以提高管理技能為主，堅持培訓方式以加強互動交流為主，以不斷提升中層管理人員的管理能力與領導水平

3.2 新員工崗前培訓

新員工崗前培訓主要針對公司新接收的大中專畢業生、社會招聘人員，內容為公司級培訓，主要就企業文化、規章制度、消防安全知識等進行培訓并對培訓內容進行筆試，考試合格后上崗，之后由所在各部門進行二級培訓，就崗前培訓有關內容等。

對新招聘員工的培訓，采用課堂集中學習與各部門各自培訓，使新員工逐步認識公司，加深對公司企業文化的理解，獲得新感覺、新動力。

3.3 普通員工培訓

員工培訓重點在提高綜合素質，領悟公司經營管理理念，提高工作的主動性和積極性及團隊合作及溝通的能力，增強敬業精神與服務觀念，加強其專業水準。

3.4 崗位專業技能培訓

20xx年要對公司特殊崗位如電工、電焊工、各類專任技術職稱資格進行全面的梳理，對于未拿到上崗資格證書的員工，要組織進行《特殊崗位培訓》，力爭讓每一個特殊崗位的員工都持證上崗。

對公司一線崗位的專業技能，也要通過各種形式的培訓學習，力爭人人都做專業工、熟練工。

3.5 安全管理培訓

安全工作一直是公司生產運行的重中之重，20xx年公司內部加大了安全檢查考核的力度，將安全工作與獎懲制度相結合，起到了積極的效果。20xx年內要認真開展安全生產教育培訓和安全操作技能培訓，并加大燃氣安全宣傳教育工作，強化現代培訓理念，營造全員學習氛圍，切實把培訓工作抓出成效。

3.6 流程制度培訓

要做到有制度、有落實，才能顯現出流程制度的重要性及有效性，才能使團隊執行力體現出來。讓大家適應按流程辦事，這也是團隊建設的基礎。

3.7 20xx年要充分利用與整合外部培訓資源，對于外部培訓、咨詢機構所提供具有針對性、實用性的培訓課程，要派相關人員積極參與學習，并要求參訓人員在公司內部進行分享，擴大培訓的效果。

3.8 20xx，公司培訓工作要力爭全面覆蓋，重點突出，要在實際的培訓工作中有針對性地進行，多開展同行業間的經驗交流學習，優化培訓流程，明確培訓目的，提高培訓效果。

四、培訓的考核

4.1 培訓考核由行政部統一進行。

4.2 公司級內部培訓考核按培訓計劃進行考核，原則上要求公司班組長以上人員，參加公司組織的培訓課時不低于10課時;普通職工不低于8課時。各部門內部培訓不低于12課時。

4.3 公司級內部培訓考核分為考核和月度考核，月度考核按照公司統一安排，責任部門制定的學習培訓進行。原則上要求責任部門針對專項培訓做到有計劃、有組織、有考核、有結果，每缺少一項當月扣罰責任部門3分。部門級內部培訓，各部門進行月度分解計劃，每月報行政部培訓計劃，行政部按照部門內部的培訓計劃進行檢查，低于計劃培訓課時或未組織，視情況給予扣罰部門當月1-3分。年底未完成培訓課時，扣罰部門總分3分。

4.4 員工如低于公司級統一培訓要求的培訓課時，取消全年先進的評比資格和公資調整的資格，并按每人1分，扣罰到部門績效考核中。

第二部分 公司20xx培訓計劃

一、公司級培訓計劃

第一項 ： 20xx管理人員培訓

1、中高層管理人員培訓

1、責任部門：行政部

2、培訓時間安排：每月安排1-2課時

培訓、外出參加培訓。

4、考核方式：課時不低于總培訓課時的70%。低于要求培訓課時，視為考核不合格。

3、培訓形式：集中組織視頻授課方式為主;邀請專業培訓機構進行主題

5、培訓內容：由行政部擬定。

6、參加培訓人員：經理助理以上人員

2、基層管理人員培訓

1、責任部門：行政部

2、培訓時間安排：每月安排1-2課時

3、培訓形式：視頻授課，組織經驗交流

4、考核方式：班組長以上人員不低于總培訓課時的80%。低于要求培訓課時，視為考核不合格。

5、培訓內容：由行政部擬定。

6、參加培訓人員：班組長、管理員、高級職員

第二項：20xx公司安全培訓和安全培訓考核

1、責任部門：安全調度中心

2、培訓時間安排：原則上安排入夏及入冬前，具體培訓時間由安全調度中心根據公司安全管理需要，提報計劃，行政部統一安排。

3、培訓方式：由安全調度中心擬定，報行政部，由行政部負責學習的組織。

4、培訓內容：由安全調度中心擬定。

5、考核方式：由安全調度中心負責，擬定考核辦法。原則上安全培訓課時不少于3課時。

6、參加培訓人員：全體職工

第三項：普通員工培訓

1、責任部門：行政部

2、培訓時間安排：視頻觀看每月組織一次，主題培訓每季度組織一次，具體培訓時間由行政部根據工作需要提報培訓計劃，統一安排。

3、培訓方式：集中組織視頻觀看，外騁講師提供主題培訓。

4、培訓內容：人際關系及有效溝通，個人自我管理技能、團隊協作、職業素養。

5、考核方式：以考核課時為主，并組織書面考試。原則上課時不低于4課時。

6、參加培訓人員：全體職工

第四項：崗位專業技能培訓計劃

1、責任部門：行政部

2、培訓時間安排：集中安排在7月、8月份，其余培訓時間根據工作需要，由各部門提報培訓計劃，行政部統一安排。

3、培訓內容及方式：對特殊崗位如電工、電焊工、各類專任技術職稱資格及其他需要外派培訓或外聘講師時由各部門負責人上報培訓計劃，由行政部配合，具體培訓內容及方式由各部門自行負責。

對各部門設立的一線崗位，可以通過部門內部組織經驗交流，或申請組織到同行業單位參觀學習，可以選擇繼續教育提高文化素質、提升專業技能。

4、考核方式：以考核專業技能為主，組織技術比武。原則上培訓課時不低于2課時。

5、參加培訓人員：各部門一線職工

第五項：流程制度培訓計劃

1、責任部門：行政部

2、培訓時間安排：集中安排在4月、5月、6月份，根據各部門提報的培訓課時，統一組織實施。其余培訓時間由行政部根據工作需要提報培訓計劃，統一安排。

3、培訓方式：各職能部門負責各部門流程制度的培訓講解工作，根據流程制度的內容多少制定培訓課時，并報提報培訓計劃。

4、培訓內容：公司最新流程制度相關內容。

5、考核方式：以考核課時為主，并組織書面考試。原則上課時不低于3課時。

6、參加培訓人員;全體職工

第六項：辦公軟件培訓計劃

1、責任部門：行政部

2、培訓方式：外騁專業老師授課

3、培訓時間：由行政部根據工作需要，統一安排。

4、培訓內容：Word、Excel等常用辦公軟件的使用

5、考核方式：開展技術比武。

6、培訓人員：全體職工

第七項：開展讀書活動計劃

公司職工書屋計劃20xx年對職工開放，在公司打造學習型企業的號召下，充分有效利用公司內部資源，組織開展“提升自我”讀書活動。

1、責任部門：行政部

2、活動開展時間：具體時間由行政部根據公司工作計劃合理安排。

3、考核方式：以自學為主，并寫出讀書心得。原則上每人讀書不少于2本。

4、參加活動人員：全體職工

二、部門內部培訓計劃

各部門制定內部培訓計劃方案，并組織實施。按照公司統一安排，每月25日報下月度部門內部培訓計劃。按照部門內部培訓不低于12課時，部門內部制定培訓計劃及月度培訓計劃，并負責部門培訓資料的編制。

三、單項培訓計劃

根據工作需要，各責任部門針對單項培訓情況，制定單項培訓方案和計劃，于3月25日前報行政部。行政部3月底匯總，并監督執行。

四、外派培訓

各部門根據工作需要及相關會議、上級要求參加培訓等情況，按照程序進行提報，行政部統一安排。

五、外聘請老師完成專業知識培訓

行政部根據公司實際，單獨制定外聘老師培訓計劃及培訓內容。

企業培訓計劃范文三：

一、概要

本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和經營目標的實現。

二、依據

公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。

三、培訓工作的原則、方針和要求

為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。

1、培訓原則

實用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。

2、培訓方針

以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有XX特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。

3、培訓的六個要求

1)鎖定戰略提升與未來發展需求;

2)鎖定企業文化建設;

3)鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發展;

4)鎖定學習型組織建設;

5)鎖定企業內部資源共享;

6)鎖定內部培訓指導系統的建立與完善。

四、培訓工作目標

1)建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作;2)傳遞和發展XX資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感;3)使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓;4)重點為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成;5)進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性;6)打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔;7)建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果;8)推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升;9)加強企業文化氛圍對企業的滲透。

五、培訓體系建設

六、培訓計劃總體控制

根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：

1)每周計劃企業內訓1至2場，每季度末總結調整，一年固定企業內訓約80場(新人入職培訓除外);

2)每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合;

3)為中層管理人員提供企業外訓每月1人/次(根據實際情況);

4)季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。

七、20xx年具體課程計劃(一稿)

1、新員工入職培訓

人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀看《XX資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本制作、事業部管理制度、優質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發、如何催款、行業開發等。

2、在職培訓課程大綱(包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計)

2)普通員工培訓方向

3、計劃外培訓

計劃外培訓是指不在20xx培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：

1)培訓項目內容應符合公司業務或員工能力的提升需要;

2)提前兩周提出申請;

3)培訓費用在預算之內;

4)同一主題內容一年內原則上只能申請一次

八、重點培訓項目

根據公司發展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。

主要項目包括：(外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓)

同時，根據公司業務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統的安排培訓：

主要項目包括：(以銷售技巧、談判技巧、心態激勵為主設計系列課程)

九、財務預算

十、培訓文化宣導

在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業的培訓文化。圍繞公司確定的戰略發展目標以及對員工職業素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業及員工發展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創新的企業培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業各項工作中，努力將XX建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業競爭力不斷增強，具有共同的企業使命和核心價值觀的持續學習型企業。

采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業文化及知識的宣傳與引導。

十一、計劃培訓課程附表

1)中高層計劃培訓課程

第三篇：乳品企業營銷與品牌建設

乳品企業營銷與品牌建設

文/上海銘泰·銘觀乳業營銷咨詢有限公司李慧

審視我們周邊的市場環境，乳品競爭態勢日趨激烈，愈演愈烈，商超與網絡渠道的快速發展，正在影響著消費者的購物習慣，越來越多的健康元素被添加到產品中，新概念層出不窮，使產品趨向細分化、功能化。在現有的大環境下，如何通過對乳品品牌的公眾洞悉、消費者洞悉、競爭對手洞悉，找尋乳品品牌的本質，成為乳品企業思考的重點。目前，層層把關的品質及滿足不同消費群體的健康需求成為了乳業品牌的關鍵價值！

那么，品牌的價值究竟體現在哪里?品牌建設的目標是什么?一句話，那就是要成為目標客戶的首選，當消費者想買某一類產品時，首先想到的就是你的品牌。想要做到這一點就要想辦法把企業的品牌差異化定位植入消費者的長期記憶中，令消費者揮之不去，一旦有需求，馬上想到了該品牌的特征。唯有這樣，企業才會有立足之地，不會成為只有知名度、沒有忠誠度的空殼化品牌。

品牌形象的建立是一個長期的經營積累過程,通過視覺形象上保持的一致性,讓受眾在長期過程中形成品牌形象沉淀,加深對品牌的認識。這個過程中，視覺的一致性主要體現在品牌接觸受眾的視覺載體與品牌文化、理念保持一致，且在這個過程中消費者是直接通過品牌的視覺載體來認知品牌價值、理念等品牌要素，這就需要建立品牌的傳播體系，與消費者互動溝通。

那么，如何用一個傳播主題，將品牌的概念和消費者進行溝通？現僅以西安銀橋乳業集團“喝陽光寶寶奶粉，唱享澳洲之旅”活動為例進行分析。

銘觀咨詢與銀橋乳業決策層的經過多輪磋商后，決定推出 “喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅” 活動——一個專門針對進口奶源產品系列的主題營銷活動，打造陽光寶寶品牌形象及提升產品結構，整個傳播主題將品牌的產品端及價值端加以有效連接，對企業的核心價值進行了背書和支撐。該活動以西安為重點市場，以80后父母為主要訴求對象，以點帶面，展開整合營銷傳播攻勢。

在活動策劃前期，銘觀咨詢對目標消費者、企業品牌現狀以及競品促銷活動做了大量研究，在消費者研究層面，主要用于改變消費者品牌認知。目前，雖然陽光寶寶在西安市場具有很高的知名度，但是大多數消費者普遍認為進口奶源更安全，認為陽光寶寶屬于國產中低端品牌，品牌形象低端化，并對其產品品質不

信任。另外現階段，消費者對于大力度的買贈、打折等促銷手段已產生消費疲勞，需要更刺激、更具吸引力的促銷活動。基于此現狀下的心理認知、產品認知及促銷認知現狀，策劃了“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”主題營銷活動，改變消費者對陽光寶寶的固有的低端產品品牌認知。在企業品牌建設層面，主要是為了適應陽光寶寶品牌發展戰略需要。目前，陽光寶寶在消費者心目中屬于二三線市場的中低端品牌，提高品牌美譽度與忠誠度刻不容緩，而此次“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動將“澳+”、“金優+”、“α－360”嬰幼兒奶粉與澳大利亞奶源巧妙地結合在了一起，加深消費者心目中品牌與奶源地的關聯性，可以鞏固與提升品牌認知度與美譽度。同時，通過活動，進一步整合企業現有資源，使傳播效果最大化，拉動高端產品的銷量，提升產品結構。

活動參與方式：凡是購買陽光寶寶系列金優+、澳+、α-360、日夜寶貝奶粉等口奶源產品的顧客，均可在產品包裝內獲贈“純凈奶源尋覓之旅”刮刮卡一張，贏取去澳大利亞旅游的機會；

刮刮卡獎項設置：

一等獎：澳洲游45份

二等獎：澳洲游基金現金3000元80份

三等獎：旅游基金現金500元200份

四等獎：5元抵用券價值5元220000份

3月1日開始，銀橋展開“造勢、借勢、順勢、再造勢”等四輪攻勢，層層推進，力爭到8月底，“澳洲游”活動取得品牌與銷量的雙向提升，半年產品結構上移實。

前期造勢：線上線下，高調亮相

線上，前期亮相造勢，借勢新聞媒體，短期內迅速提升活動知曉度，并推薦澳洲奶源產品的優異品質，并在華商網及各大論壇做“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動專題，同時在微博上進行炒作營銷以及報紙媒體上進行活動宣傳，發表活動軟文及設立活動宣傳專欄。

線下，公司專門針對澳洲游活動對公司促銷員進行統一培訓，面對面對消費者進行活動告知及兌獎方式說明。同時，針對西安200多家重點終端進行一系列的形象包裝，形成熱烈的終端銷售氛圍，達到自主宣傳的目的。在終端連續開展 “澳大利亞知多少？”、“澳洲寄來的明信片”等一系列終端互動活動，凸顯澳洲游活動主題，勾起消費者好奇心，并激發消費者的參與熱情，引起消費者對產品的宣傳和購買。

借勢出擊：借勢消費者口碑炒作

通過第一輪的活動造勢，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”已經贏得了人們的關注，接下來，就是要讓更多的目標消費者走到終端，掏錢購買。

舉辦澳洲游圖片展，借勢消費者口碑，讓消費者相信本次活動真實性。同時舉辦澳洲博士系列講座，利用澳洲海歸專業背景，教育消費者孕養知識和情商知識，間接提升品牌影響力。開展 “不出國門，玩轉澳洲”終端互動活動，圍繞“喝陽光寶寶奶粉，暢想澳洲之旅” 主題，引起消費者對產品的宣傳和購買目的，增加活動參與性，提升品牌美譽度。

活動開展以后，效果立馬顯現，使陽光寶寶奶粉贏得消費者的信賴，從而促動購買。

順勢而為：陽光寶寶奶粉再起高潮

兩輪攻勢下來，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動已經獲得消費者認知及積極參與，市場銷量也形成了向上增長的強大勢頭。接下來需要的就是順勢而為，乘勝出擊，在前面的基礎上再添一把火。

活動沖刺，舉辦曼妙澳洲——精致之旅推介會，為第一波澳洲游造后續聲勢，繼續深化消費者對活動的認知。“牧場迷宮大探險”活動則強化純凈奶源、健康牧場的形象，激起消費者參加活動的積極性，達到品牌和產品的宣傳。后期造勢：切入網絡推廣，樹立口碑

活動后期，將“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動視頻進行網絡推廣，配合澳洲游系列軟文，達到口碑宣傳的目的。“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”經過幾個月的傳播攻勢，環環緊扣，層層推進，每一個環節著力營造一種勢場，每個環節匠心獨具，取得了階段性的勝利。

活動要點總結一：線上宣傳推廣，線下活動跟進

在電視、網絡已經成為我們生活中不可缺少一部分的時候，線上聲音對消費者的影響便就顯得尤為重要；消費者需要公信媒體為企業、為品牌做品質背書，消費者更需要與企業、與品牌的互動溝通；而線上、線下推廣活動的有效結合就很好的解決這一問題！

“線上宣傳推廣，線下活動跟進”成為當前乳業產品推廣的最為有效的方式之一。對一個活動來說，前期造勢階段至關重要，萬事開頭難，前期活動宣傳造勢的成功與否，直接影響到活動后續推進，影響到企業決策層和執行層的信心與決心，最終影響這個活動推廣的成敗。

活動初期面臨的首要問題，就是如何在最短時間內贏得目標消費者的關注。在這個信息爆炸的時代，值得老百姓關注的東西太多，除了報紙上的頭條新聞，還有生活中的各種瑣碎煩惱。讓消費者對一個品牌從陌生到關注、到熟悉的階段，往往是一個艱難的過程，運作不好，就要花費很多時間，很多銀子，這些銀子還可能打水漂。

“線上宣傳推廣，線下活動跟進”，便是主題營銷的銳利武器。主題活動營銷與常規廣告不一樣，活動營銷畢竟是做事，而常規廣告頂多是說事。一種是做件事情給消費者看，并且和消費者一起做；另一種是講件事情給消費者聽，往往這件事情的真實性還令人懷疑。毫無疑問，前者比后者更引人關注。線上宣傳配合線下活動，快速準確地將信息傳達至消費者心中，并巧妙地將品牌信息融進營銷活動中，充分傳播，達到目的。

活動要點總結二：主題活動營銷成功的五要素

第一要素：活動要有新意。這點不用多說，活動要引起消費者關注，活動本身就必須有新意，簡單的打折、買贈促銷，只能吸引對該產品已經有興趣的消費者，不能進行更廣闊的宣傳。

第二要素：活動要有高參與度，要與消費者進行互動。活動不能自說自話，不能自我表演，要想讓活動發揮出最大的效果，關鍵要讓目標消費群參與進來。參與的方式可以是主動的（“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動的終端推廣活動系列，就在于吸引消費者的主動參與），也可以是被動的，但被動的參與必須是隨機的和受期待的，比如，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動獎項，每一個消費者都有可能得到澳洲游大獎，但誰也不知道到底

能不能得到，所以大家都在期待。還比如，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動獎項設置，只要參與活動，100%中獎，這一點，更是讓消費者熱情參與。

第三要素：營銷活動要與傳播相結合。活動并非是目的，而是一種手段，活動必須與傳播相結合，最廣泛、最生動的將營銷活動傳播出去，這才是現代營銷做主題活動的終極目的。畢竟，雖然把活動搞得最大，搞得最有創意，但是活動本身所影響的消費者仍然是有限的。只有通過活動預告、活動炒作等傳播手段，使活動得以被廣泛告之，一方面吸引更多的目標消費者關注與參與，另一方面，給能參與活動的目標受眾以強烈的如臨其境的感染和想象，使活動得以充分放大。

第四要素：活動要給參與者帶來利益。一個成功的主題營銷活動，要吸引消費者關注和參與，必須要有利益為誘導，利益是消費者參與活動的基本驅動力。

第五要素：活動要具有可執行性，操作要求盡量簡單。活動如果無法執行，或者執行起來很容易出現紕漏，就應該放棄；有的活動設計得很復雜，程序很繁瑣，自己都容易搞糊涂，消費者就更是搞不明白，這樣的活動還不如不做。

活動要點總結三：主題營銷核心之終端宣傳推廣

宣傳推廣，是企業成功操作大型主題營銷活動至為關鍵的一環。原因很簡單，只有企業高效地展開了市場宣傳推廣工作，廣大消費者才能知道有此大型活動，才能及時的前往活動地點參與本次活動，實現產品的選購。所以，一定要把宣傳推廣工作做扎實做優質。那么，企業如何進行宣傳推廣既能確保低成本投入，又能收獲輝煌的傳播效果呢？

終端形象宣傳推廣就為其中最為有效的一種，主題終端的營銷就是對終端資源進行系統有效的配置，建立終端數據網絡，逐步以市場消費為平臺，建立可執行的與互動的客群關系，利用自身小范圍的優勢力量，擺脫競爭束縛壓力，獨立開展終端運行，變被動為主動，形成終端系統化建設，促進營銷活動工作核心地位的競爭，延伸至營銷的前沿陣地。銀橋乳業通過“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動，對終端資源進行整合，對重點活動終端形象包裝，包括海報、折頁、堆頭、跳跳卡、插卡等，同時在存包柜廣告、電梯墻體廣告、戶外廣告、地貼、包柱等進行宣傳造勢，配合終端廣告宣傳媒介，營造終端消費氛圍，達到自主宣傳目的。

總之，此次“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動取得了較大的成功，重點從以下方面體現：

“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”為陽光寶寶帶來品牌知名度和美譽度的提升，為產品營造了良好的聲譽，通過活動自主宣傳進口奶源這一賣點，配合陽光寶寶“三十年的品質始終如一”這一理念，使品牌形象具體化、傳播最大化。某位促銷員說：“原來呢，每次都要給消費者解釋我們的澳加和金優加都是進口奶源。現在通過這個活動，消費者自己就認識到了，根本不用我們多說，而且效果比我們說的還要好”。

“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”為陽光寶寶奶粉終端帶來全新視覺，提升終端形象。通過對重點活動終端形象包裝，統一宣傳標識，達到自主宣傳目的，并營造了濃厚的終端消費氛圍。另外，“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”主題營銷活動拉動了其高端產品尤其是進口奶源產品的銷量，促使產品結構上移，并以澳洲游活動為契機，對重點渠道、重點終端進行了資源整合，優化管理。

站在營銷的層面上，此次“喝陽光寶寶奶粉，暢享澳洲之旅”活動為銀橋陽光寶寶奶粉帶來了良好的商譽，它抓住了消費者注重產品安全的心理特點，通過活動將澳洲奶源的賣點深深的烙在了消費者心中，與消費者產生了情感投射，重建了品牌形象，和銀橋品牌的核心價值——“三十年品質始終如一”相吻合。

主題活動營銷其重點是主題產品的品牌，它不再僅僅著重產品的銷售，而是注重對品牌的建立和發展。通過主題活動的開展，進行企業品牌的塑造和延伸，可以提高企業的聲譽及企業產品的顧客忠誠度。品牌不僅僅意味著固定的持續的購買，還意味著較高的溢價和利潤，營銷活動關于品牌的注重，實際上已大大地超出了單單依靠產品的層次，它的目的不再是進行營銷活動短期的銷售，而代表企業長期的較持續性的利益。

從競爭層次上講，主題活動營銷已經上升到品牌的競爭，它表明對消費者利益的進一步拓展和維護，需要運用更整合的傳播手段促使消費者建立對企業品牌核心價值的認知，不僅用產品、渠道、促銷等營銷手段上的創新與開拓，鞏固與發展，更讓品牌核心價值在產品上落在實處，累積品牌資產，為品牌加分！

第四篇：乳品企業市場操作計劃書

市場操作計劃書

目的：嚴格執行公司的營銷戰略，以公司利益為出發點，在區域內開展銷售工作，提升本公司產品品牌形象，提升本公司產品市場占有率，提升本公司產品競爭力。

一、招商

1、在當地快速消費品行業內尋找有實力的經銷商，通過對商業區的走訪及行業內打聽、了解當地各經銷商基本情況，并建立相關文字資料，包括法人代表姓名、聯系方式、辦公地址等、目前所經營的品牌。

2、對以上資料進行篩選，再對符合要求并有可能合作的客戶進行有針對性的拜訪，篩選依據是：有資金實力、有快速消費品經驗、有優秀的銷售團隊和銷售網絡、有倉庫和配送車輛，不能是代理了競品的經銷商。

3、初步面談：

（1）向經銷商客戶介紹我公司的發展方向、營銷策略，對經銷商的要求，以及給經銷商的利潤、公司的促銷支持等。

（2）了解客戶的合作意向，了解經銷商決策者的創業思維及對本公司產品的信心度，了解經銷商是否愿意將其所代理的品牌中，將主要精力投入到本公司產品上，并舍得在前其給予市場較大投入，是否是一般納稅人。

（3）將以上情況報上級，選取最佳客戶進入實質性談判，并簽訂合作合同。

二、商品定價：

1、定價依據及程序：

（1）依據公司價格政策；

（2）當地市場競品價格情況（附：岳陽市2008年4月上旬競品

價位調查表）；

（3）綜合經銷商利潤率進行協商定奪；

（4）大型連鎖賣場價格嚴格按公司標準執行。

2、定價原則：

（1）市場零售價與同區域競品不相上下，供應價靈活操作，以

保終端利潤而調動其積極性。

（2）結合本產品周邊區域市場價格，以免出現串貨事件。

三、銷售團隊組建

1、招聘：招聘有能力，對工作有激情的，熟悉當地市場的，敢

于開拓，有交通工具的優秀人員。

2、培訓：

（1）銷售人員必備的思想觀念，工作心態的激勵以調動隊員工

作積極性，銷售技巧；

（2）企業文化，企業發展方向，產品相關知識；

（3）工作紀律，員工待遇，獎懲制度。

3、合理劃分負責區域，開始跑單。

四、打款發資：在各項準備工作做好后開始督促經銷商打款、下

單、聯系公司發貨。

五、鋪貨：

1、通路（C、D類）：區域內所有便民小店、蛋糕房、網吧、學

校等進行全面鋪貨，保證較高鋪貨率和品項齊全，建立客戶檔案資料

及拜訪路線，保證店內較好的陳列位置，廣告宣傳資料的發放、張貼。

2、商超（KA、B類）：

（1）進場。預約談判，確定供貨價、零售價及其他費用支持，總的原則即要保證經銷商利益，又要考慮到賣場利益。

（2）陳列：陳列位置要突出、顯目。

（3）促銷：合理利用公司促銷資源，使其發揮最大價值。

3、批發市場。

4、外圍：尋找優秀的分銷商。

六、銷售策略：

亞華是一個知名度很高的乳品企業，我們應對這個品牌，這個產

品有信心，但同時我們也必須面對本產品是一個乳品行業的二線品牌的現實，我們必須在銷售方式和手段上不斷創新，了解客戶需求點，把工作做得更細更精，隨時掌握競品的動向，避免與其產生惡性競爭。

通過本人對市場的走訪了解。發現在做好常規銷售工作的情況下

可以從以下兩個方面加大力度。

1、一些小街小巷內的小店、郊區、車站等，因為第一，這些地

方單店銷量不大，但點多，這些點不被其他一線品牌所看好；第二，這些點的消費群體更需要價格上的優惠；第三，這類點的老板更追求

利潤差。

2、團購：

（1）酒席宴上的副食套包，主要找酒店和酒類代理商銜接。

（2）學校學生，廠礦企業職工開展聚會活動，我們的產品更有

價格優勢和主動服務優勢。

3、做好配套宣傳，提升品牌影響力。在有效的資源條件下，策

劃、組織，在人員流量大的商業廣場，步行街、大型超市門口開展戶

外促銷活動。

七、日常管理

1、維護與經銷商長期有效的合作關系，掌握決策者的思想動態，激勵其對產品后期的信心，總的溝通原則是：作為公司代表的我必須

占主動立場，不能被經售商牽著鼻子走。

2、向負責區域傳達公司的銷售政策，并落實到位，完成公司下

達的銷售任務。

3、制定本區域內月、季、年銷售目標，合理地分解到各渠道，保證網絡的開拓和合理布局。

4、各類報表的健全，如期反饋給公司，分析市場動態，撰寫分

析報告。

5、經銷商庫存管理。保證合理庫存，保證有半個月的銷售量，杜絕商品壓積，及時處理臨期產品。

6、維護市場價格穩定。價格混亂將給經銷商和終端帶來毛利損

失，并給品牌形象造成負面影響。

7、處理好客戶投訴，維護品牌形象。

8、銷售團隊定期進行培訓，互相交流、溝通、共同學習，對員

工實行人性化管理、制度化管理。

9、監督經銷商促銷費用的正確投放使用，把好費用報銷關。

10、及時掌握競品動態，并采取相應措施應對。

岳陽市水奶價格調查表

單位：元/件2008年4月上旬

第五篇：建筑企業培訓計劃

篇一：某建筑公司2010企業員工培訓計劃 2010企業員工培訓計劃

為全面提升集團公司員工的綜合素質和業務能力，推進集團健康 快速發展，結合集團公司實際，制定2010年員工培訓計劃。

一、總體目標

1、加強集團及下屬公司高管人員的培訓，提升經營者的經營理念，開闊思路，增強決策能力、戰略開拓能力和現代經營管理能力。

2、加強集團及下屬公司中層管理人員的培訓，提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力。

3、加強集團及下屬公司專業技術人員的培訓，提高技術理論水平和專業技能，增強技術創新、技術改造能力。

4、加強集團及下屬公司操作人員的技術等級培訓，不斷提升操作人員的業務水平和操作技能，增強嚴格履行崗位職責的能力。

5、加強集團及下屬公司員工的執業資格培訓，提升各層次人員的執業水平，增強員工隊伍的整體文化素質。

6、加強各級管理人員和行業人員執業資格的培訓，加快持證上崗工作步伐，進一步規范管理。

二、原則與要求

1、堅持按需施教、務求實效的原則。根據集團改革與發展的需 要和員工多樣化培訓需求，分層次、分類別地開展內容豐富、形式靈 活的培訓，增強教育培訓的針對性和實效性，確保培訓質量。

2、堅持自主培訓為主，外委培訓為輔的原則。整合培訓資源，建立健全以公司培訓中心為主要培訓基地，臨近院校為外委培訓基地的培訓網絡，立足自主培訓搞好基礎培訓和常規培訓，通過外委基地 搞好相關專業培訓。(一)公司領導與企業高管人員

1、中央、國家和政府的大政方針的學習，國內外政治局勢、經 濟形勢分析，國家有關政策法規的研究與解讀。通過上級主管部門統 一組織調訓。

2、開拓戰略思維，提升經營理念，提高科學決策能力和經營管 理能力。

3、學歷學位培訓、執業資格培訓。參加著名大專院校以及相關 培訓機構的課程培訓;參加高級經營師等執業資格培訓。(二)中層管理干部

2、學歷進修和專業知識培訓。積極鼓勵符合條件的中層干部參 加大學(大專)函授、自考或參加其它進修課程;組織經營、企管、財 會專業管理干部參加執業資格考試，獲取執業資格證書。

3、開闊眼界、拓展思路、掌握信息、汲取經驗。組織中層干部 分期分批到上下游企業和關聯企業學習參觀，了解生產經營情況，借 鑒成功經驗。(三)專業技術人員及特殊崗位人員

1、由各專業總工程師、主任工程師定期進行專題技術講座，并充分利用集團的人力資源和人脈關系，進行新工藝、新材料及質量 管理知識等專項培訓，培養創新能力，提高業務水平。

2、組織專業技術人員到同行業先進企業學習、學習先進經驗，開闊視野。

3、加強對外出參加培訓人員的嚴格管理，培訓后要寫出書面材 料報培訓科，必要時對一些新知識在公司內進行學習、推廣。

4、對會計、經濟、統計等需通過考試取得專業技術職務的專業 人員，通過計劃培訓和考前輔導，提高職稱考試的合格率。對工程類 等通過評審取得專業技術職務的專業人員，聘請相關專業的專家進行 專題講座，多渠道提高專業技術人員的技術等級。

5、每季度由人力資源部對集團下屬公司工作人員不定期進行商 務禮儀和基本禮儀培訓，每年可由人力資源部到外聘請相關專業講師對各公司部門主管進行二次專業培訓，借此提高工作人員整體服務質量和自身涵養素質，提升企業服務層次，塑造企業形象，進而使企業文化踏上新的臺階。

三、各公司各崗位人員具體實施辦法

針對集團下屬各公司服務對象和職能分工的不同進行系統的專業培訓。1.1基本禮儀培訓

由人力資源部牽頭組織，每季度對辦公室、計劃經營部、財務室、預結算室相關人員進行基本禮儀培訓，對工作過程中客戶反應的問題進行討論和分析解決的方法，通過培訓使員工意識到禮儀是適應市場經濟發展的需要、是適應現代信息社會的需要、是爭做現代文明人的需要。

1.2專業技術人員考試培訓

在了解建筑行業相關人員考試計劃和信息后，及時通知相關人員組織進行專業培訓，做好考前的培訓計劃和安排。針對一些特殊考試可以適當聘請具有考試經驗的同事或者專家來公司進行知識培訓，提高考試通過率，爭取為公司爭取更多具有執業資格證的人員，充實公司人力資源儲備。

1.3專業技術人員技能培訓

隨著建筑業新材料、新工藝的不斷涌現，人力資源部每季度組織聘請項目部具有豐富實踐經驗的老員工對各項目部特種作業人員、各工種（砌筑工、抹灰工、混凝土工、鋼筋工、油漆工、防水工、水暖工、試驗工、電工、測量放線工等）進行實踐操作培訓、生產過程中的安全生產培訓、新材料、新工藝的掌握培訓，以適應市場不斷發展的需要。通過培訓不斷提高工作效率，節約成本，實現雙贏。

1.4項目部各工種作業人員安全生產知識培訓

百年大計，安全第一。安全生產是我們國家的一項重要政策，也是社會、企業管理的重要內容之一。做好安全生產工作，對于保障員工在生產過程中的安全與健康，搞好企業生產經營，促進企業發展具有非常重要的意義。人力資源部計劃在每月由項目部總工程師牽頭對項目部主要負責人進行安全生產知識教育培訓，對項目安全管理職責、如何加強個人安全防護以及重大危險源的識別和防范進行系統的培訓，再由各項目部主要負責人傳達培訓內容，組織項目部工作人員對培訓內容進行整理、學習。通過培訓加強項目部員工的安全意識，將安全生產的培訓內容貫徹到實踐作業當中。1.5其它

組織人員對每年5月份進行的iso質量認證體系內容進行培訓，對于省建委近期發布的企業安全認證培訓、工地安全達標培訓、建筑工程質量安全標準化管理認證培訓，人力資源部將聯系公司各部門針對以上相關培訓進行系統的討論，制定對應的培訓方案。篇二：建筑施工企業安全培訓計劃

建筑施工企業安全培訓計劃 2013企業安全培訓計劃 為加強我公司安全管理，不斷提高職工的安全意識和安全素質，深入貫徹公司“質量、環境、職業安全健康”方針，確保管理體系的高效運轉，根據公司2013培訓計劃，制定安全生產培訓計劃。培訓對象包括企業管理人員和作業人員。

培訓內容主要涉及安全法規、操作規程及規范、繼續教育、特種作業等。

1、培訓內容（1）法律法規的培訓

為進一步加強全員法律意識，定期組織管理人員對新法規及現行法律法規進行培訓。（2）新規程及規范培訓 為進一步貫徹執行新疆維吾爾自治區建筑工程質量、安全新的規程、規范及各項管理規定，以便使各工程的施工按新規程、規范及各項管理規定進行。擬定對在崗的部分專業技術人員進行以新規程、規范為內容的培訓。（3）繼續教育培訓

根據公司發展的需要,對專業技術人員進行知識更新培訓。（4）新招大中專畢業生教育 本新招大中畢業生學生，為了使他們對公司有一個全面的了解，能夠盡快達到上崗要求，擬定對新分的學生進行以企業規章制度、安全知識為內容的入場教育培訓。

（5）特種作業人員培訓根據上級下發文件中“在特殊崗位作業人員必須持證上崗，并定期進行復檢”的要求。組織在特種作業崗位工作已到復檢期的員工到指定的培訓點進行復檢培訓。復檢培訓時間根據培訓點開課時間而定。（6）特殊工種培訓

根據程序文件中的要求，對本所有新開工程中的架子工、混凝土工、防水工、電氣焊工及小型機械操作工進行特殊工種培訓，培訓安排根據各項目部新開工程而定，培訓由工程部組織實施。

2、實施措施

充分發揮各部室及項目部的作用：員工培訓工作是一項綜合性的工作，它涉及到各部室、各項目部。充分發揮各部室及項目部的作用就可以保證員工培訓工作按計劃實施，可以對員工培訓工作進行綜合管理，可以使員工培訓工作更緊密與公司生產實際需要相結合。

建立培訓、考核與使用相結合的制度：凡上級行政機關要求持證上崗的崗位，未經培訓合格不準上崗；對企業提供培訓機會未按要求接受培訓的員工按公司有關培訓管理規定進行處罰。逐步形成人才考核、培養、使用相結合的管理模式。

不斷完善和修訂員工培訓管理規定，加強對員工培訓工作進行監控，保證各項培訓工作按公司培訓制度中的規定進行。

3、要求各部室、項目部的主管領導要重視員工培訓工作，要指定專人負責此項工作的日常管理。并根據公司的員工培訓計劃制定出實施計劃，對所在單位的員工培訓工作開展情況進行監控。

外送員工參加培訓，經主管領導或所屬項目經理批準后，報公司工程部審批組織實施。對已經參加培訓或培訓結束后再辦理審批手續的員工視為不符合培訓管理規定。

4、教育和培訓的時間根據建設建教[1997]83號文件印發的《建筑企業職工安全培訓教育暫行規定》的要求如下：

(1)企業法人代表、項目經理每年不少于30學時；(2)專職管理和技術人員每年不少于40學時；(3)其他管理和技術人員每年不少于20學時；(4)特殊工種每年不少于20學時；(5)其他職工每年不少于15學時；

(6)待、轉、換崗重新上崗前，接受一次不少于20學時的培訓；

(7)新工人的公司、項目、班組三級培訓教育時間分別不少于15學時、15學時、20學時。

5、教育和培訓的形式與內容：

按等級、層次和工作性質分別進行，管理人員的重點是安全意思和安全管理水平，作業人員的重點是遵章守紀、自我保護和提高防范事故的能力。（1）新工人三級安全教育：

對新工人或調換工種的工人，必須按規定進行安全教育和技術培訓，經考核合格方準上崗。①公司級（辦事處）。②勞動保護的意義和任務的一般教育。③安全生產方針、政策、法律、法規、標準、規范、規程和安全知識。③企業安全規章制度。（2）項目部級：

①建安工人安全生產技術操作一般規定。②施工現場安全管理規章制度。③安全生產法律和文明生產要素。

④在建工程基本情況，包括現場環境、施工特點、可能存在不安全因素的危險作業部位及必須遵守的事項。（3）班組級：

①本人從事施工生產工作的性質、必要時的安全知識、機具設備及安全防護設施的性能和作用。

②本工種安全操作規程。

③班組安全生產、文明施工基本要求和勞動紀律。

④本工種事故安全剖析、易發事故部位及勞動用品的使用要求。（3）特定情況下的實施安全教育：

①季節性，如冬季、夏季、雨、雪天、汛、臺期施工。②節假日前、后。③節假日加班或突擊趕任務。④工作對象改變。⑤工種變換。

⑥新工藝、新材料、新技術、新設備施工。⑦發現事故隱患或發生事故后的應急處理。6．經常性安全教育：

在做好上述培訓和教育工作的同時還必須把經常性的安全教育貫穿于施工全過程，并根據接受教育對象的不同特點，采取多層次、多渠道和多種方法進行。（1）安全生產意識宣傳教育。（2）普及安全生產知識宣傳教育。

（3）現場定期的（如每周）安全日活動。

（4）班組每天三上崗（上崗交底、上崗檢查、上崗記錄）、和一講評（安全講評）活動。7．培訓評價：

（1）了解熟悉公司的管理方針、目標、質量、安全和環保意識、相關法律、法規、管理體系標準、員工紀律。

（2）安全教育和培訓要體現全面、全員、全過程的原則，覆蓋施工現場的所有人員（包括分包單位），貫穿于從施工準備、工程施工到竣工交付的各個階段和方面，通過動態控制，確保只有經過安全教育的人員才能上崗。

（3）公司培訓評價由辦公室主任進行評價。

（4）辦事處培訓評價由辦事處主管領導進行評價。（5）班組培訓評價由辦事處主管領導進行評價。8．安全教育記錄清單：

（1）職工勞動保護教育卡。篇三：建筑企業安全培訓教育計劃 xxxxxx公司

安全培訓教育計劃

安全生產教育，是經濟發展的一個重要條件，是企業現代化管理的重要內容之一，生產經營單位的安全生產教育工作是貫徹單位的方針，目標，實現安全生產、文明生產，提高員工安全意識和安全素質，防止不安全行為，減少人為失誤的重要途徑。安全生產教育制度作為加強安全生產管理，進行事故預防的重要而且有效的手段，其重要性首先在于提高本單位管理者及員工做好安全生產管理工作的責任感和自覺性，幫助其正確認識和學習職業安全健康法律、法規，基本知識；其次是能夠普及和提高員工的安全技術知識，增強安全操作技能，懂得自己在安全生產中的地位和作用。

隨著現代科學技術的不斷發展，新技術、新材料、新工藝廣泛應用，特別是隨著我國政治經濟體制改革的逐步深入，新的勞動組織形式不斷出現，給社會帶來了知識結構、技術結構、管理結構等方面的深刻變化，對安全勞動教育體系和培訓也提出了新的要求，重視和加強安全勞動保護教育有著十分深遠的意義，隨著社會在不斷前進，企業在發展，安全生產管理更要上一層臺階。下面就我單位實際情況制定具體培訓計劃：

1、各科室管理人員的培訓

⑴各科室全體管理人員（包括企業主要負責人）每月要進行兩次集中學習、考試一次。⑵學習的目的是為提高和具備安全生產知識和管理能力。

⑶學習的內容：國家有關安全生產的方針、政策、法律和法規及有關行業的規章、規程、規范和標準。

⑷安全生產管理的的基本知識、方法與安全生產技術，有關行業安全生產管理知識。⑸國內外先進安全生產管理經驗及典型事故案例分析。

⑹工傷保險的政策、法律、法規和事故現場勘驗技術以及急救處理措施。

2、施工項目部培訓：

⑴施工項目部全體人員，每月集中培訓一次，每季度考核一次，由公司安全質檢科負責。⑵培訓內容：有關安全生產的法律、法規、規章、規程、標準和政策。⑶對新知識、新技術、新本領，安全生產管理經驗。

⑷掌握施工現場重大事故應急管理措施，急救方案。

3、新工人培訓：

⑴公司對新工人進廠進行三級培訓制度，培訓內容主要是安全生產基本知識，本單位安全生產規章制度勞動紀律。

⑵項目部培訓施工現場安全生產狀況和規章制度，作業場所和工作崗位存在的危險因素，防范措施及事故應急措施。

⑶班組培訓崗位安全操作規程，生產設備安全裝置，勞動保護（用具）的正確使用方法。

4、施工班組培訓：⑴施工班組全體職工的培訓，由各項目部負責，每周不少于2小時。⑵利用進場性安全生產培訓教育形式，每天的班前班后會上說明安全注意事項，勞動紀律，各種機械設備操作規程，當日工作現場危險部位，檢查各工種佩戴安全勞動保護情況。

5、公司全體職工考核辦法: 公司的全體管理人員每月進行一次考試，內容包括國家有關安全生產的方針、政策、法律和法規及本行業的規章、規程、規范標準，安全生產管理知識，安全生產技術，勞動衛生知識等。

6、特殊職工考核辦法：

按特種工人工種分類，每一季度考試一次；內容包括安全施工的基本知識，本工種安全操作規程，機械設備使用安全制度。