第一篇：寶貝標題

1丶 新建一個文件，如txt文檔

2丶打30個正：正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正 確保你30個關鍵詞都是滿的

3丶 確定主關鍵詞（如果不知道，可以用數據魔方淘詞去找）4丶確定意向關鍵詞（分類冷詞丶溫詞丶熱詞）

熱詞：主關鍵詞、下拉最熱門組合詞，舉例：急救包

戶外急救包

溫詞：非熱門主關鍵詞，二級熱水長尾詞：舉例：應急包、急救箱、急救包 便攜 冷詞：非熱門詞，由二級三級詞構成，舉例：急救包戶外便攜 急救包家用

為什么要分類詞，因為前期，你的新品，不會有太多的權重

你的權重更多來自于你店鋪的權重，就是店鋪質量得分，例如dsr，動銷率等等 還有就是新品標簽，但是新品標簽不是每個類目每個產品都會有

所以我們要的就是展現，有展現才會有點擊，你熱詞肯定是競爭不過那些本身就是具有銷量，評價好的產品

所以一開始我們別想著拿到多少熱詞的流量轉化，當然女裝快消類目除外，因為有上下架權重存在

補充一點，本文是針對上下架權重較小的類目提供的方法，針對女裝，箱包，鞋類，還需要考慮上下架時間 5丶確定促銷關鍵詞（買一送一，2件32元，包郵等等）：

6丶開始組詞

是否覺得很簡單，又覺得打出來的高大空呢？？ 別急 現場實操 舉例：急救包

正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正 主關鍵詞

先去用【數據魔方淘詞】找出來

大家看圖

上面已經標注

什么是主關鍵詞，什么意向關鍵詞了 把主關鍵詞，意向關鍵詞羅列出來 按照搜索人氣，或者搜索指數都可以 我一般按照搜索人氣 主關鍵詞

急救包 1306 醫療包 283 醫療包 243 救生箱 206 應急包 195 急救箱 124 救生包 79

意向關鍵詞

急救包 家用 237 急救包 便攜 175 急救包 車用 158 戶外急救包 154 戶外裝備 112 野外生存裝備包 109 地震應急包 64 車載急救包 91 急救包 戶外 76

打出來后，我們會發現一個問題 湊不夠30個關鍵詞，不湊齊就是浪費 怎么辦？ 放心，我們還有屬性關聯熱詞

這個時候 我們找詞 一定要分清楚 什么是相關詞 什么是不相關詞 屬性關聯詞

家用 339

車用 319 便攜 215 戶外 200 車載 39 套裝 37 野外 32 地震 30 生存 20 家庭 8

詞旁邊的數字，是根據搜索人氣排列的，當然也可以搜索指數，我是為了方便 那好

現在開始組詞了 我之前說過 緊密關聯詞 權重高 所以主關鍵詞 前后放什么關鍵詞 相當重要 這個時候

我們要用淘寶指數來測試 shu.taobao.com

主關鍵詞是急救包

現在測試戶外放前面還是放后面更好

戶外急救包比急救包 戶外搜索量，優選戶外急救包 急救包 后面可以放便攜丶家用丶車用，3個詞的搜索指數差不多，3個詞都可以放，這個時候，我們只考慮急救包放什么詞更好，應該有個緊密關聯權重

我們直接去淘寶網搜下：分析3個詞下面的結果寶貝價格，首圖，成交量

這個時候，我們要分析，我們的寶貝在0銷量的時候，用哪個詞更有競爭力，我們的價格是否有優勢，我的首圖是否有吸引力，前期沖量的時候，可以考慮說順豐包郵，或者說是買一送一，提高點擊率，如果你本身就是0

本身就是0銷量的寶貝，你找的詞，必須就是相對比較冷門的詞，還有個前提就是有轉化率了 有轉化率的

如果你的詞，都是幾百筆，你在里面就是等死，或者找死 淘寶搜索也不會推薦你 細心的人，如果是做車品的朋友，肯定有留意一個問題，這個【急救包車用】，出現了2個類目的產品，一個戶外類目的，一個車用品的，這是怎么回事呢？ 我們可以用數據魔方以及淘寶指數來分析，就知道答案了

備注：淘寶指數類目分布，沒數據魔方準，所以特意紅字標注，汽車/用品/配件/改裝>急救包

搜索占比：52.11% 戶外/登山/野營/旅行用品>急救包/急救箱

搜索占比：46.48% 從類目匹配原則，如果我們在產品放在【戶外/登山/野營/旅行用品>急救包/急救箱】 只能分配到這個關鍵詞46.48%的展現，就是假如100展現，有46個展現才會分到我們類目

46個展位，也會根據人氣分賽馬來決定你是否上首頁

我們可以看到這個詞，流量會分成2個類目，所以這個詞，如果放在急救包后面，會減少一半的展現量，如果不是緊密關聯，展現量會更低，這樣的詞，可以選擇用，但是不一定選擇用來做緊密關聯的意向關鍵詞

所以我們分析：急救包便攜 vs急救包家用哪個更合適，我們分析下這里面的對手 我們發現：這2個詞下架權重低，銷售筆數都是低于5筆的，但是急救包家用這個詞，低于5筆的比較多，2個詞搜索量都差不多，只要我賣的產品對，價格對，淘寶搜索引擎就會推薦我 以下截圖是4月20號的截圖，急救包家用：銷量平均 3，最低銷量 0 急救包便攜：銷量平均10，最低銷量 0 洞察：

一丶2個詞，都是最低0銷量就可以上首頁了

二丶急救包家用：銷量平均 3，急救包便攜：銷量平均10，這個是機會，而且下架權重低，只要我賣的產品對，價格對，淘寶搜索引擎就會推薦我 作為實戰派的，你以為我剛才說的就一定對嗎？

不一定，這2個詞選擇急救包 家用，只是目前環境的選擇，我們要考慮到自身店鋪的人氣質量分，人氣分有什么，看我理論篇

根據我的經常的實戰結果，有時候看起來環境競爭，急救包便攜，你0銷量卡不到的，往往被你卡了，這個是很神奇的事情，為什么呢？這個是搜索引擎的神秘之處了，好，現在開始可以組詞了 什么叫組詞

就是把你找到的詞，按照先進行緊密關聯來劃分，進行優先選擇詞 然后再將非主流，又有轉化的詞放入標題 如：急救包是主關鍵詞

應急包是也 主關鍵詞，但是沒急救包熱

正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正正 正品戶外急救包家用車載用戶外裝備便攜醫療包地震應急救生包套裝

組成的標題 就是這樣

大家學會了沒有 是不是覺得很簡單 接下來 我們說說拆詞 這個標題可以組成什么詞呢？我跟大家拆解下 戶外急救包 急救包 戶外 急救包 家用 急救包 車載 急救包 車用 戶外裝備 戶外裝備急救包 地震急救包 地震應急包 醫療急救包 醫療應急包

……能夠組成很多組長尾的關鍵詞，這個長尾詞的魅力

一旦你會組詞了，做標題是相當順利的 一般新品標題，我做標題要花一個小時

但是同款，類似款去做標題的時候，只需要15分鐘，因為之前花的一個小時是在做市場分析，關鍵詞分析

這種方法合適

1、非標品類目

2、長尾詞多類目

3、小類目

第二篇：寶貝標題權重

更多干貨分享請加入www.tmdps.cn，牛刷刷教你如何做淘寶，如何快速提升銷量，免費注冊加入

如何在5天內讓寶貝排在自然搜索首頁？如何快速把計劃中所以質量的分提高到10分？淘寶競爭太激烈，如果沒有深厚的內功，很難有立足之地。下面老兵給大家傳授一些個人優化心得。

以我的女裝類連衣裙來講

2015新款 品質 女裝 連衣裙 夏季 韓版 雪紡 短袖 修身 顯瘦 款長裙

連衣裙，大流量關鍵詞類目的統稱，雪紡連衣裙，碎花連衣裙，小清新連衣裙品質連衣裙等等就是連衣裙里面的一個大類。“韓版連衣裙2015”就是濃縮的比較不錯的標題了，還剩下很多小流量的修飾詞。有銷量以后沒有權重也無法搶小流量詞的

在定義寶貝的時候標題，只有精準了才可能轉化，老是改來該去的，標題的權重跑哪里去了，你都不知道。還談搶什么流量？（當然也有改標題，換主圖不降權的方法，這個后面說。）標題不精確描述，談養詞就是扯淡！！

有人會疑問，我老是改標題，這樣對搜索真的會有影響嗎？什么程度！我告訴你，淘寶會給你一定的機會展現，如果轉化了，加權重。但是有限的。新詞的固然有轉化帶權重，但是又奈何能與其他好的帶權重的標題抗衡呢！所以你一開始就應該把他定義好，有時候你不經意去掉一些有意義的關鍵詞，你的權重就更是少的可憐。比如，有人會問，為什么我的銷量比同類的高，卻排在比人后面！

優化標題的重要性，我也不在這里過多的強調了。寶貝的排名沒有靠前那是因為你沒有個好的標題。

做過爆款的朋友都知道，標題是可以隨便改呀改的嗎？改來改去會導致以前養關鍵字的權重重置消失。

說到養詞，許多朋友會問怎么樣養詞有效果！！下面給你細細道來。

養詞簡單點就是，通過淘寶，天貓通或直通車展示搜索關鍵字，搜索到你的寶貝，點擊后并且轉化，這樣會增加該關鍵詞的權重。如圖

今天不談優化，談給寶貝標題加權重。打開淘寶 搜索 韓版連衣裙2014

“韓版連衣裙2014”

把關鍵字拆分 “韓版” “連衣裙” “2014” 假設每次搜索轉換后的權重分值為10分

那么 韓版 連衣裙 2014 分別可以獲得3.33333分的權重積分，當搜索這三個關鍵字的時候，這三個關鍵字就會相對比別人的更高一些，也就是為什么

我只賣出了393個，第三名賣出了10515個，但是我還是能排在第一，因為你關鍵字養得并沒有我的好，對于淘寶來說，我的關鍵字更加精準，淘寶會將這些精準關鍵字排名靠得更加前面給消費者展示

那么如果客戶只搜索了一個關鍵字 “連衣裙” 按如果按照銷量排名，我的排名不是很靠前。本身銷量不多

以上是以“連衣裙”關鍵字來進行的排序，明顯我銷量并不如他，但是在自然搜索排名中，“連衣裙”這個關鍵詞的權重比他們更高，所以我會更靠前一些。

再舉例 個例子說明一下

上圖同樣如此，你們可以看到，我的銷量只有4924，但是排序仍然比下面6018銷量更靠前，原因很簡單，我的關鍵詞轉化權重比他們高，所以我靠前。有一點權重只計算月銷量累計的權重，一個月后就會清一次。這就是有些朋友為什么會發先，寶貝從100-200-500漲的很快，突然有一天，自然搜索流量就沒有了，然后銷量開始下滑。就是這個道理，因為30天的權重過了之后會重新計算調整。

對于標題來說，每個寶貝標題可以設30個漢字，分割成許多小關鍵字，那么每個關鍵字的權重都不一樣的，甚至還要考慮DSR。在說個例子

我的寶貝在商城銷量不如他們，但是在淘寶收索中，我卻進入豆腐塊里。這說明什么呢？

“銷量高不代表標題里詞的權重就好，搜索詞轉化，才是真正提高關鍵詞權重的分項” 比如你搜索，轉化了連衣裙，那么就給連衣裙兩次增加權重，搜索小西服，小西服轉化了，增加搜索權重，不管淘寶搜，還是商城搜索轉化，還是點擊關鍵詞的直通車轉化，都會計算，但是自然搜索的權重值會相對高一些！！在舉個例子說明：

我的寶貝銷量相對還可以，想去搶占幾個小流量關鍵詞，大多數賣家認為：我寶貝銷量高，別人和我差的遠，我就搶個小詞，也沒人跟我爭。

錯，如果你的關鍵詞沒有搜索轉化，沒有加分項，一樣排在后面。你可以試試，你自己加個詞，搜索一下！！所以你不知道怎么不降權，就不要整天改標題。那么如何養詞呢？

干貨1：邊賣邊刷（不提倡，不鼓勵，但是真有效），通過搜索關鍵詞，進行點擊，5分鐘閱讀，在店鋪里鼠標四處點點，收藏店鋪，該假聊假聊并且購買寶貝，取得可控權重！發個鏈接點開就刷的方式不可取！不得權重，還容易被抓。另外，控制好上下架時間，以你的 類目最高轉化時間段延后1--2小時 比如：你星期一晚上7點-9點下單率最高！那么這款寶貝的上架時間設置為，星期一晚上8-10點，干貨2：直通車，直通車關鍵詞與標題關鍵詞匹配，轉化后可以提高寶貝對應關鍵詞的權重，同時，高轉化又反哺直通車質量得分。分高了，有能降低點擊單價，從而提升整體roi。進入良性循環。

打造爆款，如果不做類目熱詞，大流量高消費，那一個月的爆款周期過后，你就被自己拖死了。

干貨3：標題一定要精準定位產品，一旦設置完成，絕不輕易修改，搜索權重才是決定你的排名，而不是標題優化的多好

下面看下老兵前段時間親身按照上述方法優化的一家店鋪自然流量的增長情況

這是一家商城店，天貓搜索從之前不到500，優化了一個多月，提升至接近3000.淘寶搜索從之前300左右，優化到1200左右。

主要方法：1.店鋪標題關鍵詞優化 2 配合直通車重點關鍵詞注流 3.前期適當刷單帶起來

最后，直通車最關鍵的質量得分，取決于你的圖片和款式，圖片決定點擊，詳情頁決定轉化，裝修的大氣品牌程度決定價格認可度，直通車僅僅是一個帶入流量的付費工具，不是讓你成交的工具，不要認為把車交給車手，你就等著數錢了，那老兵只能告訴你三個字“想多了”。

第三篇：淘寶寶貝標題怎么寫

淘寶寶貝標題怎么寫？寶貝標題優化

淘寶寶貝標題怎么寫？寶貝標題怎么優化可以讓更多人搜索到？這些問題肯定是很多淘寶店主關心的；那么如何寫寶貝標題時使它有說服力且有利于淘寶站內搜索結果排名；首先說明一點淘寶站內搜索結果排名絕對與寶貝標題描述有著重要的因素。一個經心策劃過的描述標題，通常要花5分鐘,各位店主，看看你的寶貝標題是否匆忙概括就了事。優化過的標題絕對有著意想不到的流量,讓你的寶貝排在最前面；

1、寶貝標題絕對不允許有特殊的符號；看過很多的女裝、鞋店、減肥店鋪寶貝描述里有“★”“◢┫┣◣”“〓”等符號，熟不知這些符號添加上去過后，你的寶貝一定是無人問津，苦苦唉聲嘆氣，或者買家咨詢極少。正確的使用符號是“/”“|”“空格”“+”等都可以。淘巧好，好淘巧

2、寶貝關鍵詞，就像上次說的一樣，換個立場想一下，假如你是顧客，你會用什么詞來進行站內搜索寶貝。假設我的店鋪要裝修，你應該會想到“旺鋪裝修”“店鋪裝修”或是“網店裝修”等，前兩個的命中率應該是最高；OK，那么我們的寶貝標題已經鎖定這兩個詞了。同樣的顧客要裝修模板時，應該會搜“寶貝模板”“旺鋪模板”“網店模板”……；一定要把握住寶貝關鍵詞。

比較一下，一個結果是所有寶貝，一個是人氣寶貝；其共同點所有的標題中都有帶有關鍵詞“旺鋪裝修”。不同點就是兩個結果的前幾位有無加入消保。對于沒有資金加入消保的店主，這種方法絕對提高寶貝排名的重要因素。

我在搜索“水果叉”的時候，下邊會出現“水果叉 創意”、“水果叉 包郵”等搜索詞，這些都是買家經常搜索的，你也可以在你的寶貝標題上加“創意”、“包郵”等詞語，這樣被搜到幾率就高一點了。

你說搜索“水果叉”搜不到你的寶貝，我剛才搜了一下，在當前分類中共找到“水果叉 ”寶貝61285件，好幾萬件，你的當然拍不到前邊了。

比如我是賣女裝的，有一件艾格的小西裝，我就這樣命名：

艾格 09秋裝新款 專柜正品 七分袖時尚小西裝/外套

這樣的話，買家在搜索“艾格 小西裝”、“艾格 外套”、“艾格 專柜正品”等詞語的時候就有可能看到我的寶貝。

這些東西要慢慢學，不是一下子你就明白怎么設置關鍵詞了。

第四篇：淘寶寶貝標題優化

淘寶寶貝標題優化

淘寶網店的寶貝標題如何設置是至關重要的，買家在逛淘寶的時候基本都不會漫無目的，大部分買家都會根據自己的喜好在淘寶搜索里進行搜索。這個時候寶貝標題的關鍵詞就起到了決定性作用，寶貝關鍵詞設置的越詳細，越熱門，越貼近生活，那你的寶貝被搜索到的幾率也就越高。

1、什么是標題SEO優化？標題是一個商品的門戶，在搜索時為了更好的展現商品，找到更精確的流量來源，就需要對標題進行優化。

2、標題優化的目的：更高的搜索排名，更好的客戶體驗，更多的有效點擊。

3、標題優化的規范：淘寶對寶貝標題是有一定的規范性的，我這里列出了比較重要的對標題優化不利的6點：

1）、關鍵詞堆砌：我經常看到有的賣家在一個寶貝標題中放上好幾個同類的關鍵詞。比如賣靴子的，有靴子、長靴、長筒靴、高筒靴、雪地靴、平跟靴、平底靴，標題關鍵詞要注意一個度，切忌不要過分去用。

2）、濫用符號：關鍵詞用符號括起來會導致寶貝在淘寶的搜索結果中權重下降。

3）、重復標題：新開店鋪里同質商品比較多，幾十個寶貝標題都是一樣，有的賣家標題直接都是復制粘貼，還有人說標題半年都沒改過，這些都是對標題優化不利的。

4）、觸犯淘寶高壓線：指的是標題中不要出現山寨、高仿以及******詞語。

5）、濫用品牌詞：寶貝賣的不是耐克、阿迪達斯，標題出現耐克、阿迪達斯。

6）、注意敏感詞：不要混淆著名品牌，比如：什么什么同款 做女裝的標題里加一個類同七格格。

4、標題關鍵詞空格：大概在09年和10年的時候，有非常多的賣家用斜杠來代替空格，當然現在也有很多賣家是這樣做的，實際上斜杠是等同于空格的，例如：搜索少女手表、少女空格手表和少女斜杠手表，搜索女士文胸、女士空格文胸和女士斜杠文胸時候結果是完全一樣的。

5、淘寶SEO關鍵詞等效原則：A詞=B詞，比如，計算機=電腦 文胸=胸罩 女士手表=女表 這個是要反復去嘗試的，但是B詞并不一定等于A詞。當我們搜索女士手表是看到第三個框起來的寶貝標題里沒有女士手表這個詞，但是有女表這個詞。

6、關鍵詞字符的運用：符號中的詞會被降低搜索權重、符號中的詞可以提升用戶感受、符號中的詞可以突出促銷力度。

7、關鍵詞位置的運用：關鍵詞在標題前端、核心關鍵詞、品牌詞、關鍵詞在標題中端、次核心詞，類目詞或屬性詞、主要功能信息、關鍵詞在標題末端、產品型號、輔助功能。

淘寶SEO標題關鍵詞的類型

1、熱搜廣泛詞（女裝、手機、減肥）

優點：流量大

缺點：目標性差、轉化低

2、精準長尾詞（女士白色羽絨服）

優點：目標明確、轉化高

缺點：流量少

3、更有效的組合30個字

我們都知道一個標題是由30個字組成的，我們可以通過精簡標題達到更多關鍵詞結果中都出現我們寶貝的目的，比如說：正品牌女士手表 就包含了正品女士手表和品牌女士手表兩個關鍵詞，搜索這兩個關鍵詞時都可以搜索到寶貝，這就讓我們的商品在有限的標題中得到了更多的自然搜索流量。

4、及時跟進類目關鍵詞的變化

我在和很多淘寶賣家交流的時候發現類目頁面是經常會變化的，我們應該及時跟進自己店鋪相關類目的變化，來調整關鍵詞，讓淘寶類目為我們帶去更多免費優質流量。

5、了解淘寶SEO最新規則

‘包郵’這個詞是以前淘寶賣家為了吸引買家設置的標題常用詞語，7天的搜索量可以達到40萬，但是現在包郵這個詞已經退出歷史舞臺，只要寶貝是賣家承擔運費，淘寶自動會放在免運費屬性下面。

6、各類數據指標的作用

搜索數量、點擊次數、點擊率、寶貝數量、轉化率這幾點哪個是你最關心的呢

7、淘寶店鋪寶貝特點：銷量少、人氣低、收藏少，找精準關鍵詞、找高轉化關鍵詞、找商品數少的關鍵詞。

新上寶貝標題優化以轉化率優先為衡量指標，搜索量大的詞很多，但是新上商品不一定能排的上，新商品要找的詞是有一定搜索量，競爭寶貝數少，但是轉化率也不是越高越好，有些關鍵詞轉化率高達80%、70%但是搜索量太少，沒有流量，如何判斷寶貝標題關鍵詞優化是否有效？有沒有人搜索、有沒有人點擊、有沒有人購買，不要一次性把所有的詞全部換掉，通過位置獲得相對較好的排名，以轉化率和跳失率為指標。

8、淘寶寶貝成長期策略：成長期特點：有銷量、人氣低、排名低，找精準關鍵詞+精準類目熱詞，找轉化率合理的關鍵詞，競爭商品數多少都可以，商品到了成長期，在有一定轉化銷量和評價的前提下，競爭寶貝數多少已經不是優先考慮的因素，關鍵看這個寶貝的標題有多少人點擊，以點擊率為優先考量。同時結合行情參謀的推薦關鍵詞。

9、淘寶SEO爆款期策略：爆款期特點：高銷量、高人氣、高排名、全類目熱詞+寬泛類目詞

找搜索大的關鍵詞、注意標題的客戶體驗感受、商品到了爆款期的標題優化策略就是找寶貝熱詞，流量大的詞，沖流量沖銷量了，同時要注意還是標題的規范性，注意提升客戶體驗、數據記錄及分析、跟蹤同行及整個行業的動態、直通車的關鍵詞點擊率，淘寶seo標題優化技巧，做好這些沒有道理流量不提升。

第五篇：富網店,如何優化寶貝標題

此文章出處富網店www.tmdps.cn

從利益上而言，可能有的人會說我通過開車，不斷引進流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權重，重而獲取足夠多的免費搜索流量，關于這一個問題的分析這里有兩點需要數據化分析。

我從事電商快6年了，程序員出身，從谷歌百度推廣阿里批發到天貓淘寶運營現在算起來已有差不多六年時間，這期間經歷了許許多多的成功，也經歷許許多多的失敗，現在反而心態淡定了很多，通過不斷積累，現在純鋼筆筆記不低于80萬字，電腦各種原創資料不低于50萬字，從單品運營控制到產品線運營控制，立足搜索丶直通車丶鉆展以及聚劃算的營銷策劃，都有一定程度的研究。言歸正傳，今天我們分享給大家的是“如何數據精細化優化產品標題”。

無論是天貓，還是淘寶，如何用最小的代價獲取最多的搜索流量是一個不斷談論的話題，搜索流量的精準性不必言說，眾多中小賣家的小店鋪，如果單個產品的轉化率有1%，而通過優化標題獲取的搜索流量如果一天能有500UV，就可以產生轉化5單，如果毛利有45%，件單價100元，則產生了225元的毛利。從利益上而言，可能有的人會說我通過開車，不斷引進流量，讓我的寶貝獲取更多的搜索權重，重而獲取足夠多的免費搜索流量，關于這一個問題的分析，聽我娓娓道來，這里有兩點需要數據化分析，例如以蕾絲連衣裙為例：

第一個問題: 我們必須理解關鍵詞最優店鋪等級。

天貓相比2013年的淘寶，坑位數已經下降了許多，不過畢竟是VIP，大淘寶也不可能立即斷離天貓從淘寶獲取流量的機會，我們下面以數據為例，采集關鍵詞“蕾絲連衣裙”，坑位數已經大大減少了。

淘寶針對淘寶C店，重點扶持的店鋪是1鉆-2藍冠之間的店鋪，如果接手運營的一個店鋪是1金冠或者1金冠以上，這個時候通過關鍵詞搜索流量就已經非常少了，因為淘寶針對這樣高等級的店鋪大大削弱了扶持坑位力度，對于這樣獲取搜索流量比較少的店鋪，必須通過其他相關的營銷手段獲取寶貝更多的流量，如果在這樣的情況下，就冒冒失失開車，通過直通車和搜索盈利的風險性大大增加。因為在資源位極少的情況下，直通車ROI不高的前提下，賠錢的可能性極大，加上淘寶本已對流量進行個性化分配，就難之更難了。那我們通過簡單的數據分析參看以下這張表格：在開車的前提下，如果付費流量占比控制到20%，毛利率在45%的前提下，如果單品日銷量在100筆，表面上看起來風風光光的單品8900元營業額，但是除了廣告費，包郵轉化率是1%，則盡賠19.5元，如果直通車付費流量占比優化到15%，表格中清晰可以算出，僅僅只能賺580.50元。但是我們知道，直通車在前提推廣寶貝上，付費流量占比遠遠不止20%，甚至高達70%，對于“土豪”而言，這不會是一個問題，但對于大多中小賣家在沒有大量的廣告投放前提下，就基本上很難操作了。但是如果我們暫時不做直 通車推廣，會帶來什么樣的收益效果呢？大家請看下面這張表。

通過表格我們可以知道，通過標題優化獲取足夠的搜索精準流量，只要1000UV，就可以產生238.05的純利，相當于開車直通車付費流量占比控制在18%，投入2160.00元的廣告費產生一樣的效果，這對于大多中小賣家而言，確確實實是一種福音和實實在在的利益。但也不是說不要開直通車，直通車是一項精準營銷工具，只要根據運營推廣計劃，合理利用直通車，帶來的效益也是非常可觀的。參看下表：

但是有一點，在開車之前，一定要先做好產品轉化內功的優化，由于產品轉化內功是一個非常考驗團隊資源的話題，也是一個非常考驗店鋪產品線運營能力的話題，因此在這里由于篇幅，我們暫時不討論。深入式的分析探討請關注我的課程分享體系，我們將逐一揭開謎團。

如何優化標題？

優化一個產品標題的思路和方式方法很多，層層不窮，但有一種方法，精細化數據化標題的方法是很少見的，沒有旁門左道，就是實實在在通過買家需求獲取流量，中小賣家前期最重要的是獲取足夠的精準優質流量，先令店鋪和微型團隊得到生存，變化中求生存。做淘寶多年，通過不斷的鉆研和數據分析，我發現經常存在這樣的問題，今天我就將這些常見疑慮提出來，希望能解開大家對它的認識。

1：影響淘寶搜索排名的寶貝綜合得分如何理解？

答：淘寶搜索的每一個坑位其實都存在一個分值，我們理解為權重值，如果買家搜索的關鍵詞配對你的寶貝，而你的寶貝達到了獲取這個坑位的分值，那么你的寶貝就能排到這里了。具體的如何排名到這里，這是牽涉到搜索排名邏輯了，在這里我點到為止，具體的排名邏輯請大家順找帖子往下看。

2：上下架時間為何對大詞影響比較大，而對小詞影響比較小？

答: 因為可能有很多經營偏小類目的賣家，他們感覺自己的寶貝好像不受上下架時間影響，因為發現一直排在首頁，這個并不是淘寶搜索引擎有什么“特殊”照顧，而是寶貝提前排名思想在影響變化，關于寶貝提前排名思想，我也會在接下來的剖析中進行分析和論證，請大家順著帖子往下看。

3：一般修改新品標題最佳的時機是在什么時候？

答: 一般來說，寶貝要迎合淘寶搜索引擎，就必須向搜索引擎證明你的寶貝是越來越多的人喜歡的，如果能控制好這一點，寶貝一般在下架時間的倒數第二天進行標題修改，通過標題關鍵詞調整，打開獲取流量的關鍵詞入口，根據選擇的關鍵詞和寶貝的人氣值就可以大致判斷獲取的流量多少了。

4：標題精細化優化只不過是一個獲取搜索精準流量的工具，最重要的是選擇一款優質的產品?

答： 關于產品如何數據化選款，在我的課程分享體系中，會逐漸揭開如何數據化選出一款具有很強市場潛力的寶貝，選擇大于努力，好的基因是非常重要的。關于如何數據化選款這里大致說一下，分為

A, 產品認識。

B，市場容量分析和產品生命周期分析。

C，數據化選款考核指標（十大核心數據化指標）。

D，數據指標獲取渠道。

E，產品來源渠道，如何找到這樣的款。

由于這堂分享課程主要是數據精細化優化標題，關于選款的內容我們會按照課程節奏逐步分享，請大家持續關注我的文章。

這以上幾個問題，是我在運營店鋪中經常碰到的，在這里分享出來，希望大家不僅僅要知道其然，還要知道其所以然。

下面我們就如何數據精細化做一個產品標題：我把它分為四個部分，第一部分：選詞邏輯

1，選詞渠道：淘寶從用戶體驗角度上而言，就兩種詞，一種是淘寶推薦的詞，另一種是淘寶通過將買家經常搜索的關鍵詞通過數據化處理展示給賣家，那這些關鍵詞我們如何獲取，我通過優化把它簡單地理解為下面這些渠道的關鍵詞。還是以蕾絲連衣裙為主。

數據魔方淘詞丶行業熱搜詞丶淘寶下拉框丶“你是不是想找”丶TOP-20W關鍵詞丶淘寶風向詞TOP榜。這是最主要的站內六個獲取詞的渠道，關于如何獲取這些詞，很簡單，大家只需要利用搜詞精靈和淘詞精靈一拉就可以在最短的時間內找出盡可能多的關鍵詞，這一點是最入門的，大家一定要知道。不過我建議大家在沒有必須的前提下，不要去通過寶貝所有屬性類目詞前前后后的各種組合找出少則上千，多則上萬的關鍵詞，然后一點點進行篩選和去重等處理，同時還要查詢搜索指數，這樣的工作量實在太大，大家要知道，關鍵詞是不斷在不斷變化的，數據也在不斷的變化，我們只需要找到符合我們想要的具有競爭力的關鍵詞，打開一條條流量通道，而不是什么樣的關鍵詞都需要。。

2，相關性：這是標題優化最最基本的東西，我簡稱為“五位一體相關性”，就是說寶貝的類目丶屬性丶標題丶主圖和詳情頁以及詳情頁文本優化都要面面俱到，尤其是屬性必須要最優最全，標題組合的關鍵詞所在的類目權重一定在本類目中是最高的。淘寶搜索根據不同行業劃分了不同的專區，通過關鍵詞的一系列篩選流程（各種權重模型，我們下文再細化分析）下來，最后得從這個專區中去找出和這個關鍵詞匹配的寶貝，如果在這里相關性都已經出現了問題，那么寶貝獲取良好市場反饋的入口通道就會減少，這就是典型的搜索入口資源浪費。我舉一個例子方便大家理解，如果一個買家需求“中長款連衣裙”，而你的寶貝賣的是“短款連衣裙”，就算買家通過“中長款連衣裙”搜索到了你的寶貝，發現卻是“短款連衣裙”，同時商品的主題模特展示也是“短款連衣裙”，對于精準用戶而言，買家這個時候極有可能直接關掉了頁面，談何瀏覽質量和點擊轉化率，如果相關性不精準，這樣不精準的流量多起來，淘寶的搜索引擎自然會讓對這個寶貝采取行動，輕則降權，重則下架，這種相關性不精準是非常影響搜索引擎的用戶體驗的。大家要知道，免費坑位也是一部分資源。關于關鍵詞相關性的查詢最快最便捷的方式就是在淘寶主搜上查看淘寶默認展現的寶貝，和你的寶貝進行對比就能看出淘寶主搜推薦的類目權重，當然也可以通過數據魔方和淘寶指數進行權重查詢。我用淘寶指數舉例說明：“T恤短袖”這個關鍵詞，初看這個關鍵詞，我們可能判斷既適用于女裝，也適用于男裝，那么我們通過淘寶指數截圖看看。

女裝/女士精品占比達到77%，男裝只有19%,因此我們可以理解為這個關鍵詞對應的權重最高的類目是女裝/女士精品。

3，認知產品賣點（核心）和競爭力分析：關于這一點，這是非常重要的，標題是獲取精準流量的工具，如果我們想推廣一款商品但卻連商品的特性和賣點都不知道的前提下進行推廣，頁面轉化率談何保證。我主要分為三種，第一種“核心屬性類目詞”；舉例說明:買家在眾多時候關注的是衣服的厚薄丶色調和長袖短袖，通勤韓版等熱門屬性，因為這些直接代表了用戶的需求，而不是什么氨綸連衣裙，因此這個時候我們可以組合二級熱詞。例如“短袖連衣裙”，“薄款連衣裙”，“韓版連衣裙”，等；這些二級熱詞務必保管好，因為在后面我們要用到這些關鍵詞；第二種是“非產品賣點熱詞”；例如“小清新連衣裙”，“連衣裙夏長裙”，“復古森系連衣裙”，“連衣裙夏季韓版”等這種和產品賣點不是非常精密貼合的關鍵詞，這些詞的搜索流量是非常大的，銷售指數也是非常好的。所以大家也一樣要整理好這些關鍵詞，因為我們在后面也要用到這些關鍵詞； 第三種認知產品需求點，挖掘核心賣點關鍵詞。例如：“蕾絲連衣裙”丶“印花連衣裙”丶“不規則連衣裙”丶“拼接連衣裙”等，找出的這些關鍵詞一定要精密結合你的寶貝的賣點，這就需要你認真認識一下自己所要銷售的寶貝了，找出的這些關鍵詞，在頁面進行相關的賣點放大，這就牽涉到頁面專業內功的問題了。同時兼顧關鍵詞的競爭力和銷售指數，（淘寶的市場遠沒有飽和，我利用這樣找詞的方法進行數據分析：我就以“蕾絲連衣裙”

上面標黃的關鍵詞，昨日搜索人氣是蠻高的，排除虛假嫌疑，但可競爭這個關鍵詞的寶貝數卻比較少，如果這個時候你具有開發符合這個關鍵詞的寶貝，那么你就可以好好“笑笑”了。大家要謹記，通過關鍵詞搜索力度分析可以找出整個市場需求的空缺處，一但你能搞到這樣的產品資源，就在營銷上占據了主動。）

我們言規正傳，然后我們做成下面這種表格，這些都是二級熱詞，因為我們后面在監控排名時，還會利用到這些二級熱詞拓展的三級詞丶四級詞，我們先用數據做好記錄：

在這里，強調一下，由于標題優化的流量通道特殊性，僅僅有30個漢字，因此在選擇這樣的熱詞時，一定要結合市場和產品的特性找出寶貝的需求關鍵詞，新品標題核心長尾詞數量控制到10個左右，為什么要這么做？淘寶索索引擎針對關鍵詞的容量非常大，沒有誰能100%保證某款寶貝的某幾個關鍵詞一定可以源源不斷地形成訂單。以“氣質連衣裙”為例，如果你的寶貝中的“氣質連衣裙”通過不斷地優化上了首頁，但是沒有形成任何良好的市場反饋，那么這一個關鍵詞的排名極有可能在接下來的運營周期里越來越靠后直到消失，那么這個時候你就要再培養另外一個關鍵詞，如果再是這種情況，那么你就再浪費一個運營周期，如此反復，從“0”到有丶從“0”到有，這樣的損失是巨大的，尤其是在沒有其他相關的營銷手段支持下，這個寶貝的搜索通道越來越少，這就是屬于典型的資源浪費。這也是有這么一部分中小賣家，每天直通車開著，每天100元左右，就讓它燒著，它的目的打開通道即可，對是否產生轉化沒有抱太大的指望。

4，關鍵詞搜索指數和搜索趨勢以及競爭力判斷。選擇的這款關鍵詞我們必須還要查看這些關鍵詞的搜索趨勢，舉我上面關鍵詞搜索指數的事例。我們以“黑白格子連衣裙”為例，從這張圖標中，我們可以看出“黑白格子連衣裙”的市場變化，從6月開始就開始持續往下降，因此也可以斷定這款寶貝“黑白格子連衣裙”的市場需求也在不斷地下降，這個時候我們就要收手了，嚴格控制在這個關鍵詞上的投放力度。那何謂關鍵詞的競爭力，不同的關鍵詞代表著不同的流量人群，如果我們的寶貝中的某一個關鍵詞能從動輒幾十萬的寶貝優先展現到綜合排名排名前10頁，甚至是首頁，競爭壓力是很大的，所以我們要挖掘競爭力高的關鍵詞人群，這樣從

源頭上就避開了大量地拼殺，然后再合理通過下架時間調整，結合寶貝綜合提前排名，盡可能獲取寶貝的那一個通道流量，關于這一點，請大家持續關注我下面的分享和剖析。

5，關鍵詞坑位數分析。由于這個牽涉到結合寶貝上下架時間提前排名規則，由于工作量大和理解上有一定困難，我會單獨做出一篇數據化分析專題頁解說這個，讓大家可以安安去執行，獲取實實在在的下架流量，這里由于篇幅問題，針對這個核心知識點我們在后面的分享干貨中進行深入式分析。

第二部分：標題組合

通過第一部分，我們已經找出了我們所需的關鍵詞，然后我們就要對這些關鍵詞進行標題組合，這里有三點需要和大家溝通一下，第一個“關鍵詞拆分性”理解：以“蕾絲連衣裙”為例，我們在經驗很非常豐富前提下，也許就可以判斷關鍵詞是否可以拆分，但如果有部分中小賣家經驗不是很豐富呢？那我們就通過淘寶搜索查看關鍵詞展現的是什么效果，通過在蕾絲和連衣裙之間加上空格，也就是“蕾絲 連衣裙”搜索判斷。如果淘寶搜索展現的大多數寶貝和“蕾絲連衣裙”都是相同的，那基本上可以判定這個關鍵詞蕾絲和連衣裙是可以拆分的，換言之，在“蕾絲”和“連衣裙”之間就可以插詞。再如蕾絲短袖連衣裙，如果不能拆分就只能用“短袖蕾絲連衣裙”，然后再判斷短袖是否可以和蕾絲連衣裙進行拆分。逐一進行判斷。直到一步步完善好自己的產品標題，這種方法可以理解為遞歸法。

第二個“關鍵詞在標題位置對權重的影響”：寶貝核心關鍵詞在30個漢字中位置的調整對權重的影響，通過多年的SEO優化，我發現核心主打關鍵詞一般放在前腰或者后腰的位置權重是比較高的，關于這一點，暫時沒有數據化考證，僅僅只是一個經驗，大家可以針對新品標題可以去試試。第三個“標題中關鍵詞空格的理解”：有部分類目可能經常會碰到下面兩種情況, 一般情況下，對于女裝這種市場容量很大的行業，我建議標題中的空格只要不是必須的盡量少用，空格越多，入口越少，搜索流量的流量價值是非常可觀的，但我們可能會碰到下面這種情況，就是在你修改標題時，發現只能寫29個字，怎么辦呢？這個時候我建議如果必要的話，你可以充分利用好空格將你重點表現的關鍵詞進行“隔離”，這樣方便搜素引擎切詞，盡可能去迎合搜索引擎習慣；另外一種可能是你的類目比較小，你會發現你的寶貝標題怎么寫都寫不滿30個漢字，這個時候我建議你就充分利用好空格，將你所表現的關鍵詞都“隔離”好，同時利用好類似產品競爭對手的長尾關鍵詞。

第三部分：排名監控

通過選詞邏輯，標題組合之后，這個時候我們已經有了一個標題，接下來我們就要利用之前找好的羅列好的長尾關鍵詞了，先解答一下，為什么要監控主打關鍵詞的數據和主打關鍵詞的排名？一般情況下，我們主要查的是寶貝關鍵詞的人氣排名和綜合排名，如果寶貝市場反饋好，關鍵詞的人氣排名是會不斷上漲的，所以我們可以通過關鍵詞的人氣排名監控判斷我們運營推廣的寶貝是否是朝著良性的方向發展。下面表格是我最近優化的一款寶貝關鍵詞排名狀況，標紅的日期是寶貝的下架時間，我們查看寶貝人氣排名通過前期的預熱之后，“女士風衣”丶“風衣”丶“修身風衣”的人氣排名上漲的非常快，一次上下架運營周期，人氣排名直接從30頁外上漲到10頁左右，也正是如此，在下架時間里，寶貝其實已經提前1天上了首頁，且上首頁的全部都是大詞，從這個數據來看，表明我們這個寶貝越來越被淘寶搜索引擎認可，所以給予更高的人氣排名。對于優化而言，向上面這種表格要日日跟蹤，我再舉一個例子，“氣質連衣裙”作為我的二級熱詞，他的人氣排名是這樣的。

通過不斷優化這些關鍵詞的人氣排名權重，讓這些關鍵詞的市場反饋越來越好，那么最后附帶的“氣質連衣裙”這個關鍵詞的排名也就可以上去了。關于如何去優化這些精準長尾關鍵詞，就需要在我們產品頁面里深入了解我們的產品，對匹配關鍵詞的核心賣點進行賣點放大包裝，主要分為文案和視覺色調方向，這個牽涉到產品頁面包裝的層面，插一句，就是說，你所表現的長尾關鍵詞在你的頁面中也有符合這個關鍵詞的賣點展現，這個就需要優化頁面轉化，盡可能讓標題中的關鍵詞流量入口在運營推廣的可控計劃之中。同時利用一些手段，速度提高關鍵詞的瀏覽質量得分，提高關鍵詞的搜索權重，由于這次主要分享數據化標題寫法，關于產品包裝我們點到即止，后期的分享我們會深入理解和實操。

第四部分：上下架時間和營銷螺旋控制

關于上下架時間地優化和營銷螺旋控制，這是一個很大的課題。我們主要分享的幾個點，我在這里先告知大家:

1, 寶貝排名邏輯之寶貝綜合得分細化理解。

2, 關鍵詞競爭對手坑位權重數據化采集。

3, 寶貝下架時間卡位方法。

4, 寶貝提前排名思想理解（如何找出最佳關鍵詞提前排名）。

5, 上下架權重理解，如何讓上下架時間權重資源最大化。

6，寶貝人氣值增長率監控數據分析。

7，寶貝運營環節的流量轉化控制。

此文章出處富網店www.tmdps.cn