第一篇：AR涂涂樂與親子游樂園線下活動方案

親子樂園活動方案

策劃人：郭老師：***（微信）

暑假來啦！為了促進家長與小孩之間的互動；派逗蛙親子樂園迎來十二國家科技項目：AR科技早教圖冊、菠蘿字母；讓小孩學會使用科技產品學習，豐富假期生活。

一、活動主題：科技讓學習更有趣，AR科技早教圖冊，實現孩子神筆馬良夢

菠蘿字母，機器人變形，單詞任意拼，開發孩子想象力

二、活動目標：

1． 通過此次活動，增進小孩與家長之間的情感。

2、培養孩子自覺學習的好習慣；讓小孩子在玩中學，寓教于樂

3、可以增加兒童樂園的人氣，帶動園區消費

三、活動準備

1．兒童樂園老會員及活動期間報名辦理的新會員。

2．準備游戲需要的材料。

1）桌子，椅子要足夠多，體驗版、筆記本，麥、氣球、禮品 3．布置活動場地。

4．紀念獎及獎品。

四、具體活動時間和地點 定于7月9、10號

地點：廣州市番禺區鐘村雄鋒商城派逗蛙親子樂園

五、具體活動方案

活動評比以積分方案：獎勵小牛最多的組為冠軍組，最積極組，最佳發言獎

活動一：涂涂樂大比拼 前奏： 找朋友游戲：

1）氣球帶動氣氛，每個小孩發一個氣球寫一個字母（從A-J，依次寫，然后全部寫A的分為一組，全部寫B的分為一組，找朋友找到和你一樣寫A分一組；（2分鐘）

2）玩個小游戲：相互認識一下：（遇到年齡偏小如3歲以下的孩子，可以讓家長來幫忙）（5-10分鐘）

考考小孩子的記憶力：主張踴躍參與：

全部寫A的一塊上來），從第一個開始，我叫小強，然后第二個說我是小強旁邊的小紅，第三個就要說我是小強旁邊的小紅旁邊的小郭，第四個依次;全部說對的，每個人獎小牛；

二）開始涂涂樂：按A、B、C、D字母來劃分，每兩人一起完成一幅作品；鍛煉小孩子合作；（10-15分鐘）投票評比，最多票數為冠軍組，依次選第二名，第三名

三）涂涂秀親子互動時間：跟爸爸或者媽媽一起完成一幅作品，然后用中文把秀里面說一段話復述出來，能說正確說出來的獎小牛三個，能說出英文的獎勵6個小牛。（10-15分鐘）作品依然投票評比：選出冠軍，第二名，第三名

活動

二、5D菠蘿字母

在現場找出10隊成員，兩個人一組（爸爸+我或者媽媽+我）1.機器人變形比賽：兩組對戰，看誰能在最短的時間內變形5個完整的機器人，變形成機器人后，要能說出這個5個機器人所對應的字母方可獲勝，獲勝的即可進入下一個環節（沒有獲勝的也可以各挑選一個小禮品，重在參與）

2魔力拼詞，5組對戰，個人各抽取一張識詞卡片，小朋友根據識詞卡片上面的內容拼寫出相應的單詞，拼寫成功并且可以講出來即算挑戰成功，即可進入下一個環節（考慮到第三名可能不能進入到下一個環節，特此增加一輪比賽，決勝出第三名）3.菠蘿圍棋，兩組對戰，邪惡旗子對戰正義旗子，最終的贏家即可獲得今天的精美禮品一份，排名依次前

第二篇：親子體驗活動線下活動方案策劃書完整案例

親子體驗活動線下活動方案策劃書完整案例

幾乎所有的運營新人在工作過程中都會被領導要求策劃活動(Q2966708050)，寫具體的策劃方案，但很多人開始也沒接觸過活動方案，不知如何去寫，怎樣開頭，今天歡哥sem就給大家分享一份詳細的完整的線下活動策劃書，幫助大家理解活動運營的整個過程。

XX體育匯親子體驗活動策劃書

主辦方：XXX

承辦方：XX體育匯

2016年4月24日

第一章 活動介紹

一、活動背景

1.現代人生活節奏加快導致大量的健康問題及家庭問題，大部分家庭已充分認識到健康生活方式和家庭成員溝通的重要性。同時，受限于工作時間和課堂時間的沖突，小朋友與家長缺少互動交流的機會。近年來親子活動備受關注，逐漸成為了一種需求，人們需要一個平臺來滿足需求。

2.XX羽毛球館作為XX廣場的體驗配套設施，既豐富現有的會員體驗也可承擔吸引新客流的活動舉辦平臺，既能滿足人們的需求，也與商場的引流與促銷的期望相吻合。

3.活動定為五一勞動節這個節假日，在此節日舉辦親子匯活動既能滿足人們的家庭內部的交流需求也能滿足人們的購物需求。

二、活動概述

通過在XX體育匯舉辦親子游戲在促進父母與孩子的溝通的同時，為XXX吸引新一批的人流，增加了商場的會員人數，提高XXX的知名度，并在活動中與商場的引流與促銷相吻合，從而達到增加交易額的目的。

三、活動目的、意義

1、目的

既豐富現有的會員體驗，又可以承擔吸引新客流的活動舉辦平臺，并以少量的投入（企業的人、物、財）合理利用多方資源，達成最大的影響效果（引流、促銷）。

2、意義

通過一系列的親子趣味游戲和競賽讓人們意識到認識到健康生活方式和家庭成員溝通的重要性，增加父母與孩子之間的聯系和感情。

四、市場定位

1、目標市場的選擇

（1）XXX商業定位

XXX是XX股份集團有限公司計劃投資15億元打造的集購物、展覽、辦公、酒店、餐飲、娛樂、休閑等于一體的大型商業中心項目，主要進行百貨運營。與大多數商場不同的是，XXX的百貨經營采用統一管理，統一做活動的形式，而非傳統的租賃方式。

（2）SWOT分析

① 優勢優越的地理優勢：XXX距離廣州南站（武廣高鐵）5分鐘車程，距離廣州市中心20分鐘車程，距離廣州白云國際機場40分鐘車程，處于廣州番禺區數個全國有名的明星樓盤中央，輻射整個華南地區。親子體驗活動能滿足現代人們的家庭溝通需求，具有較高的關注熱度，容易吸引人流。② 劣勢對于在羽毛球場舉辦親子活動缺乏經驗，籌備可能有所不足。需要與其他節假日的消費地點競爭，比如長隆等旅游區，存在較嚴峻的客流競爭形式。③ 機遇

借助節假日的消費特點以及家庭成員的需求，可以達到吸引人流以及促進商場盈利的目的，實現商場的引流以及促銷的效果，提高商場的交易額，增加會員的數量。

④ 挑戰對于舉辦該類活動的經驗不足，容易出現安排不到位以及資源分配不合理的情況。兒童人數較多，活動對于保障人員的人身和財產安全有較大的要求。活動前期需做大量的宣傳，以提高關注度，需要一定的宣傳投入。

2、活動對象的選擇

（1）活動對象的架構

擁有孩子的家庭成員，一般是父母和小孩或者是祖孫。

（2）活動對象的消費習慣

父母一般是以孩子為中心，孩子起決定性作用的消費心理，以及大多數人對商場的打折、促銷等優惠營銷手段比較敏感的群體，通常是指家庭中的婦女。

（3）活動對象與XXX的聯系

希望通過親子活動等方式來增加家庭成員之間的溝通以及交流，對家庭健康有所追求的家庭成員

第二章活動內容

一、活動主題

Daddy Mommy一起來

二、活動時間

2016年5月29日（兒童節的前一個周日）

三、活動地點

XXX廣場體育匯羽毛球館

四、活動服務對象 擁有小孩子的家庭，可以是父母一家子或者是親戚朋友

五、擬定活動參與商家類型-1F運動休閑用品和運動器材銷售商2F女士護理品牌3F男士品牌4F各式餐廳、電影院5F兒童服裝店、玩具商和兒童培訓機構6F健身房

六、活動項目

1、活動流程

XX體育匯親子活動實施計劃

（1）籌備階段（2）執行階段（3）后期階段

2、場地布局圖

3、游戲和抽獎活動的獎品設置注釋：一等獎合作商家：3樓男士品牌，5樓ADDIDAS KIDS等二等獎合作商家：5樓兒童類玩具，比如樂高玩具。三等獎合作商家：4樓各式餐廳注釋：一等獎合作商家：番禺長隆水上樂園二等獎合作商家：亞馬遜KINDLE三等獎合作商家：4F電影院

4、會員制度第三章宣傳方式

一、線上宣傳

1.通過“XXX”、“XXX”、“XXX”等XX集團的公眾號、微博、官方網站一類線上資源進行推廣。

2.借助XX旗下的商家、商場的公眾號、自媒體網站進行宣傳。

3.擬開發一個XXX廣場專屬的微信公眾號，以體育匯羽毛球場地預訂為主，后期再慢慢開發與其他樓層的配套服務，以結構化形式進行運營。

二、線下宣傳

1、在XXX的電梯等候區、扶梯上下處、休息區設置展板，吸引人流

2、在XXX附近的住宅區發放傳單，借助群眾口頭相傳

3、在XX旗下的廣場/商場附近設置電子板，造勢宣傳

4、在公車站和地鐵站的候車區張貼海報

5、在XX商場的購物袋等消費品上植入活動信息，進行活動宣傳

第四章經費預算第五章預期效果

一、銷售利潤

本次活動估算成本為4000元，預計吸引人流量為1000人次，人均成本為4元/人次。活動的人均制造利潤預計為20元/人，純利潤估算為16000元

二、會員增長量

通過本次活動注冊的會員數量預計為600人

三、對海印媒體的關注增長量

通過本次活動關注“XXX”、“XXX”等XX公眾號的增長量預計為1000人次。本文標簽：親子體驗活動案例

親自活動策劃方案

第三篇：游樂園國慶活動方案

游樂園國慶活動方案

一、活動主題

“繽紛‘泉’世界，國慶大狂歡”

二、活動時間

2013年10月1日—7日

三、活動內容

1、原生態露天品質溫泉、泉水樂園超值體驗：國慶期間全天開放

占地3萬平米xx原生態露天森林溫泉區，50多泓獨具風格、精致高雅、功能各異的養生泉池，有溶洞養生名貴藥泉、瘦身養顏花泉沒人湯、養心殿內理療石板泉、歡樂激情穿山滑泉、與龍共舞紫龍圣泉、綠野仙蹤五行茶泉、紫龍飛瀑溫泉泳池等，特色項目有：集萃世界頂級SpA精粹的溫泉SpA理療池、親親溫泉魚療池、太空理療艙、天然包廂頤和苑、滋味美食坊等。

xx泉水樂園中部地區規模最大、設備最先進、游樂項目最豐富、內容最新穎的大型溫泉水上游樂場所，她秉承“天人合一”、“養生與娛樂并重”的開發理念，以豐富精粹的康體產品為主導，融入因地制宜、原始生態的設計風格，占地面積15000平方米，集休閑、娛樂、健身、養生、避暑于一體，被譽為“第五代主題水上樂園”、“五星級奢華樂水目的地”、“中國最佳生態水上樂園”、“森林里的水上樂園”，彌補了中部地區沒有大型水上游樂設施的空白，為廣大游客新增一處玩水、消暑納涼、放松休閑的好去處！泉水樂園辟有沖天回旋、彩虹波漂、急流漩渦、極速滑道、時光隧道、兒童水寨、泉海搏浪、3S漂流、高空飛索等區域，每個區域有著獨特的體驗，適合不同年齡層次的人群開展親水、戲水、水上運動和娛樂！

2、“我愛你，祖國”現場微博直播：

現場掃描二維碼，發送你想對祖國的祝福到新浪微博大屏幕，將有機會獲得新浪卡通玩偶或超級大禮（各五份），每天送出10名幸運大獎。（獎品為xx現金消費券100元）

時間：10月1日—7日9：00—18：00

地點：溫泉中心大堂

3、家庭奇幻漂浮運動會：

多組家庭，一家三口齊乘一只皮劃艇，在中部最大的人工海浪池隨1.6米高海浪逐流，體驗奇幻漂浮，最先漂浮至岸上的即為獲勝者。參與家庭將獲得兒童玩具一個，獲勝家庭將獲得超級大獎一份（xx現金消費券200元）。

時間：10月1日—7日 14：00—14：30 20：00—20:30

地點：海浪池

4、美女與野獸水上五項全能大比拼：

招募美女與野獸組合若干組，比賽哪一組以最快的速度玩完xx泉水樂園五大主題項目（時光隧道、極速滑道、彩虹波漂、激流漩渦、沖天回旋），參賽者將獲得神秘禮品一份，冠軍將獲得xx現金消費券200元。

時間：10月1日—7日 14：30—15：30

地點：泉水樂園

5、cosplay嘉年華：

這里有最時尚、最勁爆的動漫真人秀，這里美女與戰士云集，再現你精彩的網絡世界！如果你是cosplay達人，不妨來此秀一秀；如果你是cosplay迷，不妨來此一飽眼福！

時間：10月1日—3日 11：00—11：30 15：00—15：30

地點：游泳池水上舞臺

6、水上自行車特技表演：

超炫、超棒，挑戰你的眼球和心臟，眼花繚亂的特技表演讓人嘆為觀止！

時間：10月1日—3日 11：30—12：00 15：30—16：00

地點：游泳池水上舞臺

四、門票信息：

xx溫泉度假區門票門市價288元，含露天溫泉、泉水樂園兩大區域，國慶期間前臺購票優惠價格248元，1.2米—1.5米兒童門票120元，1.2米以下兒童門票80元，購票入園可免費參加上述活動，并有獲取超級大獎的機會。溫泉區營業時間：9：00—24：00 泉水樂園區營業時間：9：00—22：00

第四篇：游樂園國慶活動方案

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游樂園國慶活動方案

公文 游樂園國慶活動方案

一、活動主題

“繽紛‘泉’世界，國慶大狂歡”

二、活動時間

2013年10月1日—7日

三、活動內容

1、原生態露天品質溫泉、泉水樂園超值體驗：國慶期間全天開放 占地3萬平米xx原生態露天森林溫泉區，50多泓獨具風格、精致高雅、功能各異的養生泉池，有溶洞養生名貴藥泉、瘦身養顏花泉沒人湯、養心殿內理療石板泉、歡樂激情穿山滑泉、與龍共舞紫龍圣泉、綠野仙蹤五行茶泉、紫龍飛瀑溫泉泳池等，特色項目有：集萃世界頂級SPA精粹的溫泉SPA理療池、親親溫泉魚療池、太空理療艙、天然包廂頤和苑、滋味美食坊等。

xx泉水樂園中部地區規模最大、設備最先進、游樂項目最豐富、內容最新穎的大型溫泉水上游樂場所，她秉承“天人合一”、“養生與娛樂并重”的開發理念，以豐富精粹的康體產品為主導，融入因地制宜、原始生態的設計風格，占地面積15000平方米，集休閑、娛1

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樂、健身、養生、避暑于一體，被譽為“第五代主題水上樂園”、“五星級奢華樂水目的地”、“中國最佳生態水上樂園”、“森林里的水上樂園”，彌補了中部地區沒有大型水上游樂設施的空白，為廣大游客新增一處玩水、消暑納涼、放松休閑的好去處！泉水樂園辟有沖天回旋、彩虹波漂、急流漩渦、極速滑道、時光隧道、兒童水寨、泉海搏浪、3S漂流、高空飛索等區域，每個區域有著獨特的體驗，適合不同年齡層次的人群開展親水、戲水、水上運動和娛樂！

2、“我愛你，祖國”現場微博直播：

現場掃描二維碼，發送你想對祖國的祝福到新浪微博大屏幕，將有機會獲得新浪卡通玩偶或超級大禮（各五份），每天送出10名幸運大獎。（獎品為xx現金消費券100元）時間：10月1日—7日9：00—18：00 地點：溫泉中心大堂

3、家庭奇幻漂浮運動會：

多組家庭，一家三口齊乘一只皮劃艇，在中部最大的人工海浪池隨1.6米高海浪逐流，體驗奇幻漂浮，最先漂浮至岸上的即為獲勝者。參與家庭將獲得兒童玩具一個，獲勝家庭將獲得超級大獎一份（xx現金消費券200元）。

時間：10月1日—7日 14：00—14：30 20：00—20:30 地點：海浪池

4、美女與野獸水上五項全能大比拼：

招募美女與野獸組合若干組，比賽哪一組以最快的速度玩完xx泉2

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水樂園五大主題項目（時光隧道、極速滑道、彩虹波漂、激流漩渦、沖天回旋），參賽者將獲得神秘禮品一份，冠軍將獲得xx現金消費券200元。

時間：10月1日—7日 14：30—15：30 地點：泉水樂園

5、spla嘉年華：

這里有最時尚、最勁爆的動漫真人秀，這里美女與戰士云集，再現你精彩的網絡世界！如果你是spla達人，不妨來此秀一秀；如果你是spla迷，不妨來此一飽眼福！

時間：10月1日—3日 11：00—11：30 15：00—15：30 地點：游泳池水上舞臺

6、水上自行車特技表演：

超炫、超棒，挑戰你的眼球和心臟，眼花繚亂的特技表演讓人嘆為觀止！

時間：10月1日—3日 11：30—12：00 15：30—16：00 地點：游泳池水上舞臺

四、門票信息：

xx溫泉度假區門票門市價288元，含露天溫泉、泉水樂園兩大區域，國慶期間前臺購票優惠價格248元，1.2米—1.5米兒童門票120元，1.2米以下兒童門票80元，購票入園可免費參加上述活動，并有獲取超級大獎的機會。溫泉區營業時間：9：00—24：00 泉水3

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樂園區營業時間：9：00—22：00

公文

第五篇：七夕線下活動方案

七夕線下活動方案

以下是聘才小編為大家搜索整理的，歡迎大家閱讀。

七夕線下活動方案(一)

1、策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執行。

2、前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

(1)選擇合適的促銷時間與地點：特別日期(節假日)、時段、持續多少天、設幾個促銷點、主會場設置、人員配置、物品配置、獎品贈品發放獎勵規則與數量限制等。

(2)器材物品類：現場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，一拉寶，張貼的海報，宣傳單(彩印或黑白)，音響聽覺的沖擊(可用擴音喇叭替代)，其他贈品捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

(3)人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人(稍有名氣費用要低)，請促銷員視情況決定數量(建議請大學生，可靠且廉價)。

(4)宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節省，有些工作也是應該做的，去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。市內影響力大的媒體(報紙廣播電視)投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

(5)各方關系的前期協調：確保一切行為活動符合法律法規市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文。總之，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。

(6)總成本預算：物品的準備、人員的費用、協調各方關系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預算。

(7)促銷效果的預測：促銷目的，預測銷售數量銷售額。

3、執行實施階段：注意現場氣氛的調節與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導消費者關注與消費。現場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現場的宣傳海報、條幅等要醒目。現場活動，如節目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。請嘉賓、主持人等，要確保以產品為主，一切活動需圍繞產品以產品為出發點進行，切忌喧賓奪主。現場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應對各種突發事件的準備。

4、促銷效果評估總結：如果促銷是持續型的就進行階段性評估，最后總體評估;如促銷是短期的，就進行總體的評估總結。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到預期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

5、善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結算等等。

總析：

新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調產品的訴求點與利益點，即產品的賣點，結合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售、積分等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。

選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現場產品合理擺放，做好促銷區的衛生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發放及海報的張貼到位，嚴防產品缺貨等。

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補充一下： 促銷流程模式

(1)場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

(2)供貨數量：如果我們要和藥店或零售商合作，就必須和各個門店談好所需要的商品數量和合作方式。

(3)零售價格控制：有時零售商把你的商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協調。

(4)活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協助參與準備工作。

針對促銷活動必須做到：

1、工具：你要自己準備工具 如：馬克筆、膠帶、圖釘等。

2、宣傳品：(1)種類：海報、產品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙、邀請函等。

(2)作用：

a、節約時間與說明

b、建立良好的品牌形象

c、刺激消費者購買

(3)影響宣傳品成功的因素。

a、陳列點必須醒目、安全

b、造型設計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

c、高度位置，太高和太低都不適于閱讀

d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

e、與產品及環境的配合，要考慮到產品及所在環境的情況

f、應注意的方面：1有創意、搶眼、超過競爭對手;2陳列時間會影響到它的效果;

3、時效性。

3、促銷人員培訓與管理：有些促銷人員是臨時招來的，即使是公司員工，也都要進行本次促銷的具體培訓。如：

(1)制定作業規則。

(2)活動內容及時間。

(3)促銷人員崗位職責。

(4)活動現場安排。

4、促銷贈品。

5、活動執行與控制：

(1)陳列“五比”

(2)活動現場巡視監控：除了促銷人員外，管理人員也要在現場檢查主要職能是：

a、巡視并能及時處理意外情況;

b、保持正常的陳列;

c、確保宣傳品利用;

d、促銷人員執行規范。

二、促銷執行

在活動現場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

1、正確的產品組合：是否是我們正在進行的促銷產品;

2、正確的形式：促銷形式是否正確，產品陳列形式是否正確;

3、正確的面位：產品陳列面位是否是促銷協議中規定的;

4、正確的位置;

5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量;

6、正確的信息傳達：

7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

8、正確的銷售價格。

同時我們首先要看消費者需要什么?顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規范。

(1)公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望不可及。

(2)公司絕不應責問、爭論、試圖改變顧客的行為。

(3)拿出一定的利潤空間減輕社會和環境問題。

三、促銷費用管理

要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預算的工作。

促銷預算及控制還要包括下列步驟：

1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產品，能獲利多少。

2、確認目標及策略以使公司能達到預期的目的。

3、決定開支的數目。

4、隨時了解現場意見，并做好應付突發事件的預算。

四、促銷人員管理

為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓，再對整個促銷團隊的監督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

(1)產品、賣場維護：維護公司產品的陳列，保證貨品擺放。

(2)促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。

(3)促銷推廣：向顧客宣傳公司產品，激發顧客的購買欲望。

(4)及時完成并上交工作報表。

2、促銷人員的培訓。

無論多好的產品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓是否到位及服務態度的好壞直接關系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓非常重要，它主要包括以下內容：

(1)基本背景及技能培訓。

a、公司背景和經營理念培訓;

b、產品知識培訓：如產品的賣點，使用方法等;

c、工作程序培訓;

d、促銷員崗位職責培訓：包括銷售講解、活動講解、及時預靠補貨等。

(2)銷售技巧和售后服務方面的培訓：

a、服務態度與銷售技巧的培訓：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

*工作態度：互惠互贏，不卑不亢。

*說話技巧：明朗沉穩的語調，積極靈活的反應。

*傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

*微笑和贊美。

*控制時間;在最短的時間內激起顧客對產品的興趣。

*有針對性的寒暄。

*真誠的對等每一個人：不要把產品功效擴大，要客觀巧妙。

當你遇到困難時的反應方式及技巧：

*當遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

*當客戶對我們的產品和企業提出不滿時：我們應放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

*當客戶對產品價格提出太貴時：

b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

3、促銷人員可監控及考核標準。

對促銷人員可監控主要是對促銷人員的服務態度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

*儀表;是否按公司要求等。

*用語：是否使用禮貌規范用語。

*服務：是否提供一流服務。

*行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。

*賣場維護。

*售后服務：發現問題是否能及時解決。

五、活動效果評估

促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。

評估活動基本分以下四個方面進行：

1、活動所設定目標的達成。

2、活動對銷售的影響。

3、活動的利潤評估。

4、品牌價值的建立。

5、結果分析：統計、分析、診斷。

七夕線下活動方案(二)

中國版的情人節七夕即將來臨，眾商家根據消費者需要推出各式各樣的活動。據本刊小編了解，各商家除了推出各種打折促銷信息外，還舉辦了各式各樣的線下活動。筆者簡要整理一下，以饗讀者。和諧廣場

愛的經典告白

你是否還記得電影里的那些經典愛情對白?七夕的下午和晚上，和諧廣場一層中庭大屏將上演現實版的“愛的經典告白”，讓我們一起來喚起對愛情電影的那些經典片段的記憶吧!

七夕晚上6點開始，在和諧廣場一樓，將有現場求婚的感人場面，追求浪漫和幸福的你，千萬不要錯過哦。濟南恒隆廣場百麗宮影城

在七夕當天將上映：《宮鎖沉香》、《一夜驚喜》、《小時代2》、《環太平洋》優品匯奧特萊斯購物廣場

浪漫七夕緣，在優品匯奧特萊斯購物廣場的地下美食街將會精彩上演七夕情人節單身派對活動。單身的你，單身的他，相約在既有小橋又有流水的美食街，遇到生命中最重要的人。派對成功還有精彩大禮送給你。單身的你還在等什么?8月13日晚18:30歷山路優品匯地下美食街與您邀約不見不散!