第一篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告

國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易實(shí)習(xí)報(bào)告

專 業(yè) 班 級(jí)

實(shí)習(xí)生 姓 名

實(shí)習(xí)單 位

實(shí)習(xí)日 期：2012年2 月 20日至2012 二〇 一二 年 四 月 五日

年4月1日 篇二：國(guó)際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告2

一、實(shí)訓(xùn)簡(jiǎn)介

（一）實(shí)訓(xùn)時(shí)間

2012——2013學(xué)年第二學(xué)期第15—16周（二）實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室

濰坊市海關(guān)、各外貿(mào)公司

（三）實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

根據(jù)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況與國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對(duì)出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價(jià)格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運(yùn)訂艙、報(bào)驗(yàn)通關(guān)、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。

二、實(shí)訓(xùn)過程

（一）注冊(cè)公司

我在系統(tǒng)上注冊(cè)的公司是素喃集團(tuán)，是一家出口公司。然后再注冊(cè)一個(gè)本地的銀行，叫中國(guó)工商銀行。

公司注冊(cè)資本：人民幣一千萬元

（二）詢盤和還盤

首先在模擬實(shí)訓(xùn)中，利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告、搜索信息。然后我們通過電子郵件來實(shí)現(xiàn)詢盤和還盤。

（三）簽訂合同，開立信用證

通過簽訂合同，進(jìn)一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。下面是開立信用證的流程: 1.進(jìn)口商向進(jìn)口地銀行申請(qǐng)開證，提交申請(qǐng)書。2.進(jìn)口地銀行審核開證申請(qǐng)書通過后開信用證，然后交進(jìn)口商確認(rèn)。3.進(jìn)口商確認(rèn)信用證。

4.進(jìn)口地銀行通知出口地銀行，并將信用證轉(zhuǎn)交出口地銀行。5.出口地銀行對(duì)照合同審核信用證并且填寫通知書，通知出口商信用證已到。6.出口商審證并接受信用證。若信用證有問題，可發(fā)郵件給進(jìn)口商要求其修改。

（四）聯(lián)系廠商，租船定倉(cāng)，填制報(bào)關(guān)，制單議付

1、審核信用證中的裝運(yùn)條款 在收到信用證后，必須審核證中有關(guān)的裝運(yùn)條款，如裝運(yùn)期，裝運(yùn)港，目的港，是否能轉(zhuǎn)運(yùn)，船名，船籍和船級(jí)等。

2、備貨報(bào)驗(yàn)

根據(jù)出口成交合同及信用證中有關(guān)貨物的品種、規(guī)格、數(shù)量、包裝等的規(guī)定，并做好申請(qǐng)報(bào)驗(yàn)和領(lǐng)證工作，取得合格的檢驗(yàn)證書。

3、托運(yùn)訂艙

編制出口托運(yùn)單后，即可向貨運(yùn)代理辦理委托訂艙手續(xù)。當(dāng)船公司或其代理簽出裝貨單，定艙工作即告完成，就意味著托運(yùn)人和承運(yùn)人之間的運(yùn)輸合同已經(jīng)締結(jié)。

4、保險(xiǎn)

貨物訂妥艙位后，屬賣方保險(xiǎn)的，即可辦理貨物運(yùn)輸險(xiǎn)的投保手續(xù)。保險(xiǎn)金額通常是以發(fā)票的ctf價(jià)加成投保。

5、貨物集中港區(qū)

當(dāng)船舶到港裝貨計(jì)劃確定后，按照港區(qū)進(jìn)貨通知并在規(guī)定的期限內(nèi)，由托運(yùn)人辦妥集運(yùn)手續(xù)，將出口貨物及時(shí)運(yùn)至港區(qū)集中，等待裝船。

6、報(bào)關(guān)工作

貨物集中港區(qū)后，把編制好的出口貨物報(bào)關(guān)單連同裝貨單、發(fā)票、裝箱單、商檢證、外銷合同和外匯核銷單等有關(guān)單證向海關(guān)申報(bào)出口，經(jīng)海關(guān)關(guān)員查驗(yàn)合格放行后方可裝船。

7、裝船工作

在裝船前，理貨員代表船方，收集經(jīng)海關(guān)放行貨物的裝貨單和收貨單，經(jīng)過整理后，按照積載圖和艙單分批接貨裝船。裝貨完畢將收貨單交與托運(yùn)人。

（五）提貨和結(jié)匯

船公司將貨物運(yùn)到指定地點(diǎn)之后，向進(jìn)口商發(fā)出到貨通知，同時(shí)進(jìn)口地銀行通知進(jìn)口商贖單，進(jìn)口商繳納費(fèi)用之后銀行給付單據(jù)。進(jìn)口商向船公司

交單換取提貨單。

同時(shí)貨物裝船出運(yùn)之后出口商便可以備齊相關(guān)單據(jù)向銀行辦理押匯，通知結(jié)匯，給付收匯核銷單，同時(shí)出口地銀行向進(jìn)口地銀行交付單據(jù)，進(jìn)口地銀行確認(rèn)無誤后交付貨款。此時(shí)整個(gè)出口過程已經(jīng)完成。

三、實(shí)訓(xùn)心得

通過實(shí)訓(xùn)，使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法。讓我們能夠在國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出口交易的全過程，能夠在實(shí)際業(yè)務(wù)的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出口交易的主要操作技能。

實(shí)訓(xùn)中的各類單證如信用證、商業(yè)發(fā)票等等都是與我們專業(yè)知識(shí)緊密相關(guān)的。因此,要求我們認(rèn)真對(duì)待，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致此流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄或者給公司帶來很大的損失。這檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。有了這一次的實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是生活，更加清楚了自己需要什么、該做什么、該如何去做。

我的不足之處有：

1、英語單詞積累不夠，尤其是經(jīng)貿(mào)英語專用詞匯的缺乏影響了我順利完成實(shí)訓(xùn)。在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)有很大障礙，填寫單據(jù)時(shí)，單據(jù)上有很多的單詞不認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗，因此單據(jù)的填寫受到了一些影響。

2、對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的還沒有完全掌握。這主要表現(xiàn)在，有時(shí)候不了解進(jìn)出口過程步驟的先后順序，做完一步之后就要去看流程圖，看下一步要做什么才能繼續(xù)下去。

四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

在這次實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)到了許多。在運(yùn)用實(shí)訓(xùn)的便利條件下，熟悉了進(jìn)出口業(yè)務(wù)中的各種技巧和專業(yè)知識(shí)，體會(huì)了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同操作等都打下了良好的基礎(chǔ)，從而充分發(fā)揮了我們的主觀能動(dòng)性，真正把在學(xué)校掌握和吸收的課堂知識(shí)運(yùn)用到工作中，為在以后的工作中遇到的實(shí)際問題提供了經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備作用。我希望今后能有更多像這樣的實(shí)訓(xùn)，把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到操作當(dāng)中去，來提高個(gè)人能力。篇三：國(guó)際貿(mào)易社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

題目：農(nóng)村信用合作社實(shí)踐報(bào)告

姓名：謝桂鳳

學(xué) 號(hào)：0910630108 分院：財(cái)經(jīng)分院

專業(yè)班級(jí)：國(guó)貿(mào)0903 指導(dǎo)老師：王進(jìn)

摘要：

通過這次對(duì)信用社的實(shí)踐學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，此次的實(shí)踐是國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)教學(xué)過程中必要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過課程實(shí)習(xí)，使我對(duì)外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程有了更深的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，也從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化在課上已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。通過此次實(shí)踐，使我熟悉了一些外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程和慣例，并且對(duì)交易磋商的各種基本技巧有了一定的了解，體會(huì)到了國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人的不同地位，面臨的具體工作和互動(dòng)關(guān)系，從而達(dá)到了理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的。此次實(shí)踐主要就針對(duì)農(nóng)村信用合作社的一些業(yè)務(wù)以及跟我們專業(yè)息息相關(guān)的一些專業(yè)知識(shí)進(jìn)行深入的了解與探討，以便將來出社會(huì)能更好的把自己的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中做好準(zhǔn)備！

目錄：

一.實(shí)習(xí)目的

二.農(nóng)村信用社的簡(jiǎn)介

三.儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

四.信用卡業(yè)務(wù)

五.信貸業(yè)務(wù)

六.小結(jié)

一，實(shí)習(xí)目的最先開始學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)銀行工作必需的基本技能，包括點(diǎn)鈔、捆鈔、輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個(gè)下馬威，本來自以為銀行業(yè)務(wù)相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)單，卻沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會(huì)操作。經(jīng)過一段時(shí)間的“苦練”，我雖然還不能熟練操作銀行的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習(xí)了。隨后，我進(jìn)入柜臺(tái)，從儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)學(xué)起。每個(gè)柜員都可以辦理所有的儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，即開戶、存取現(xiàn)金、掛失、解掛、大小鈔兌換，、受理中間業(yè)務(wù)等。每個(gè)柜員單獨(dú)進(jìn)行帳務(wù)處理，記帳。但是每個(gè)柜員所制的單據(jù)都要交予相關(guān)行內(nèi)負(fù)責(zé)人先審核，然后再傳遞到上級(jí)行“事后稽核”。而學(xué)習(xí)柜員間每天交接工作時(shí)的對(duì)賬是必不可少的，對(duì)賬時(shí)除了要核對(duì)現(xiàn)金賬實(shí)是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對(duì)賬也是很有程序的，一般先清點(diǎn)現(xiàn)金，然后再是重要空白憑證如存折，銀行卡，存單等。會(huì)計(jì)部門的核算（主要指票據(jù)業(yè)務(wù)）主要分為三個(gè)步驟，記帳、復(fù)核與出納。這里所講的票據(jù)業(yè)務(wù)主要是指支票，包括轉(zhuǎn)帳支票與現(xiàn)金支票兩種。對(duì)于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務(wù)，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預(yù)留印鑒相符，方式就是通過電腦驗(yàn)印，或者是手工核對(duì)；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款

期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對(duì)于現(xiàn)金支票，會(huì)計(jì)記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會(huì)計(jì)復(fù)核員，會(huì)計(jì)復(fù)核員確認(rèn)為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領(lǐng)取現(xiàn)金（出納與收款人口頭對(duì)帳后）。轉(zhuǎn)帳支票的審核內(nèi)容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會(huì)計(jì)記帳員審核記帳，會(huì)計(jì)復(fù)核員復(fù)核。二信用社的簡(jiǎn)介：

農(nóng)村信用社是獨(dú)立的企業(yè)法人，以其全部資產(chǎn)對(duì)農(nóng)村信用社的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任，依法享有民事權(quán)利。其財(cái)產(chǎn)、合法權(quán)益和依法開展的業(yè)務(wù)活動(dòng)受國(guó)家法律保護(hù)。農(nóng)村信用合作社是銀行類金融機(jī)構(gòu)，所謂銀行類金融機(jī)構(gòu)又叫做存款機(jī)構(gòu)和存款貨幣銀行，其共同特征是以吸收存款為主要負(fù)債，以發(fā)放貸款為主要資產(chǎn)，以辦理轉(zhuǎn)帳結(jié)算為主要中間業(yè)務(wù)，直接參與存款貨幣的創(chuàng)造過程。農(nóng)村信用合作社又是信用合作機(jī)構(gòu)，所謂信用合作機(jī)構(gòu)是由個(gè)人集資聯(lián)合組成的以互助為主要宗旨的合作金融機(jī)構(gòu)，簡(jiǎn)稱“信用社”，以互助、自助為目的，在社員中開展存款、放款業(yè)務(wù)。信用社的建立與自然經(jīng)濟(jì)、小商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展直接相關(guān)。由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者和小商品生產(chǎn)者對(duì)資金需要存在季節(jié)性、零散、小數(shù)額、小規(guī)模的特點(diǎn)，使得小生產(chǎn)者和農(nóng)民很難得到銀行貸款的支持，但客觀上生產(chǎn)和流通的發(fā)展又必須解決資本不足的困難，于是就出現(xiàn)了這種以繳納股金和存款方式建立的互助、自助的信用組織，通過近段時(shí)間的學(xué)習(xí)教育，我對(duì)農(nóng)村信用社的工作有了更深的認(rèn)識(shí)。農(nóng)村信用社是集體所有制的地方性金融機(jī)構(gòu)。是農(nóng)民自己的銀行。它是由農(nóng)民集股辦起來的集體所有制的金融機(jī)構(gòu)。農(nóng)民信用社的性質(zhì)：合伙制——?dú)w集體所有。它的機(jī)構(gòu)：農(nóng)信社只有信貸機(jī)構(gòu)，沒有一般商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu)、人力資源機(jī)構(gòu)等

三、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)

儲(chǔ)蓄部門目前實(shí)行的是柜員負(fù)責(zé)制，就是每個(gè)柜員都可篇四：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)(實(shí)訓(xùn))總結(jié)報(bào)告

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

學(xué) 院:__法政與經(jīng)貿(mào)學(xué)院_ 專業(yè)班級(jí):____ _____ 學(xué)生姓名:___________ 學(xué) 號(hào):__ _____ 實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_____校內(nèi) h201 ____________ __ 報(bào)告題目:____關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告_ 報(bào)告日期： 2013年 7月 12日

指導(dǎo)教師評(píng)語: ____________

___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____ 成績(jī)（五級(jí)記分制）:______ _______ 指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________ 關(guān)于《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》的實(shí)訓(xùn)報(bào)告

前言：

一、目的為規(guī)范《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課程的操作，特制訂本實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書。《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課程是一門實(shí)踐操作性較強(qiáng)的課程，因此，對(duì)于國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，在學(xué)習(xí)完理論課程之后，安排《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》實(shí)踐課，目的是為了強(qiáng)化理論知識(shí)，同時(shí)提高學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作技巧的熟練性，從而使學(xué)生具備較強(qiáng)的實(shí)踐能力，將來進(jìn)入工作崗位，能夠較快進(jìn)入角色，熟練完成與貿(mào)易相關(guān)的實(shí)際操作。

二、內(nèi)容和條件

從國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易本科整個(gè)課程體系來看，《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合訓(xùn)練》是其最初接觸到的貿(mào)易操作課程。而整個(gè)貿(mào)易實(shí)務(wù)中操作性內(nèi)容較多，因此，遵循由簡(jiǎn)入繁、循序提高的原則，對(duì)于本門實(shí)踐課程所設(shè)置的操作內(nèi)容不宜過深，應(yīng)該從基礎(chǔ)和簡(jiǎn)單的操作技巧入手。所以本門課程應(yīng)以講授外貿(mào)單據(jù)為主要內(nèi)容。外貿(mào)單據(jù)是貿(mào)易操作中最基礎(chǔ)的，同時(shí)也是較為重要的技巧組成部分，學(xué)生只有在掌握各種外貿(mào)單據(jù)正確制作的基礎(chǔ)上，才能進(jìn)入更深層次的結(jié)算操作與流程操作。

本課程單據(jù)訓(xùn)練所使用之單據(jù)，由任課老師事先準(zhǔn)備，以紙質(zhì)形式交與學(xué)生復(fù)印，并由學(xué)生獨(dú)立手工填制完成。任課老師申請(qǐng)多媒體教室，一方面老師通過多媒體進(jìn)行講解，另一方面由學(xué)生根據(jù)老師介紹，完成對(duì)紙質(zhì)單據(jù)的填制。

對(duì)于單據(jù)的選擇，建議使用以下14種外貿(mào)中常用的單據(jù)作為本次實(shí)訓(xùn)的操作內(nèi)容：進(jìn)出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票。

另外，若本實(shí)訓(xùn)調(diào)整為3周時(shí)間，則可在前兩周分別對(duì)14種單據(jù)做單獨(dú)訓(xùn)練，而最后一周，由學(xué)生動(dòng)手完成1－3個(gè)較為復(fù)雜的全套單據(jù)制單專業(yè)練習(xí)。

三、要求

通過本次實(shí)踐，應(yīng)使學(xué)生全面了解和掌握有關(guān)單據(jù)的知識(shí)，包括每種單據(jù)的簽發(fā)人、單據(jù)簽發(fā)的目的、單據(jù)的作用、單據(jù)使用的規(guī)則、單據(jù)內(nèi)容的準(zhǔn)確填制等。通過實(shí)訓(xùn)，使學(xué)生能夠達(dá)到對(duì)每種單據(jù)的熟練應(yīng)用，從而為以后走向外貿(mào)工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。主體： 時(shí)光飛逝，短暫的兩周的實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，這兩周，我們依次學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書，信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運(yùn)提單、報(bào)關(guān)單、信用證開證申請(qǐng)書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報(bào)檢單、出口貨物投保單（2份）、普惠制產(chǎn)地證、裝運(yùn)通知、匯票的繕制和操作。

第一天，我們學(xué)習(xí)了銷售確認(rèn)書。確認(rèn)書與合同有同等的法律效力，二者都是書面合同的主要形式。合同的條款完備，通常用于新客戶，而確認(rèn)書的條款簡(jiǎn)約，只有主要交易條件，通常用于老客戶或一般交易條件已另行約定的用戶。除此之外，按照確認(rèn)書的主體，又可分為銷售確認(rèn)書（self confirmation）和購(gòu)買確認(rèn)書(purchase confirmation)，書面合同不管采取什么形式，其基本內(nèi)容包括：約首，本文，約尾三個(gè)部分。同時(shí)在國(guó)際貿(mào)易中訂立確認(rèn)書具有作為確認(rèn)書成立的依據(jù)，作為履行確認(rèn)書的依據(jù)，以及作為解決爭(zhēng)議的依據(jù)的重大意義。我們按照老師的指示和要求，根據(jù)外貿(mào)函電的內(nèi)容，填寫確認(rèn)書的內(nèi)容。在填制中，我深刻的發(fā)現(xiàn)必須擁有熟練的外貿(mào)英語能力才能，才能讀懂函電的內(nèi)容，才能有效填制確認(rèn)書，不容易處錯(cuò)誤。具體確認(rèn)書的填制seller：賣方，buyer：買方（不僅要填寫名稱還要填寫地址）no.：確認(rèn)書編號(hào)date：簽署日期 signed in:簽署地，嘜頭（即運(yùn)輸標(biāo)志，一般由收貨人，參考號(hào)，目的地，件號(hào)等四部分組成，為了防止貨物的誤裝，如果沒有，一般用n/m表示項(xiàng)目缺省），名稱與規(guī)格，單價(jià)，數(shù)量和金額直接照抄函電的相關(guān)內(nèi)容，但是必須注意在單價(jià)上方填寫貿(mào)易術(shù)語價(jià)格，如fob shanghai,以及金額下方應(yīng)填寫總金額，同時(shí)必須具有總金額的英文大寫。轉(zhuǎn)運(yùn)和分批裝運(yùn)條款，裝運(yùn)日期，保險(xiǎn)在函電中都有，可以照抄，但是一般而言保險(xiǎn)中covering 后填寫基本險(xiǎn)種 additional 附加險(xiǎn) from起運(yùn)地 to 目的地。付款條件一欄，有四種付款方式，選擇一種函電中規(guī)定的付款方式，一般而言，四種付款方式為匯付，信用證，付款交單（d/p），以及延期交單(d/a)，其中 信用證最安全，d/a比d/p的風(fēng)險(xiǎn)大，前者可以在承兌后提取貨物，再支付貨款，容易對(duì)賣方收回貨款帶來一定風(fēng)險(xiǎn)。單據(jù)要求一欄，可按函電的要求填制。最后，確認(rèn)書的第二頁一般關(guān)于雙方的檢驗(yàn)與索賠，人力不可抗拒，爭(zhēng)端解決方式，法律適用，文字的規(guī)定，買賣雙方簽字生效。

第二天，我們主要根據(jù)銷售合同的內(nèi)容對(duì)信用證審核。首先，信用證按照開證的形式，分為信開本和電開本，信開信用證是開證行以書信的格式繕制，并郵寄給通知行，最后送達(dá)賣方，而電開信用證是開證行使用電報(bào)電傳的形式開證并送達(dá)通知行，現(xiàn)在國(guó)際上主要使用的swift系統(tǒng)的m700/m701格式開證。信用證一般是一式兩份。其次。在審核信用證過程中，根據(jù)合同逐條審核信用證，尤其注意信用證的到期日和到期地是否為受益人所在地的時(shí)間，信用證的金額數(shù)字和英文是否匹配，信用證的付款條件是否為即期，運(yùn)費(fèi)是否預(yù)付，投保日期，投保加成率，投保的險(xiǎn)別，貿(mào)易術(shù)語，以及貨物的裝運(yùn)港和卸貨港是否填寫錯(cuò)誤，是否允許分配裝運(yùn)和轉(zhuǎn)運(yùn)。第三天，我們學(xué)習(xí)了商務(wù)單證中最為核心的單據(jù)-----商業(yè)發(fā)票，其他單據(jù)都是以發(fā)票為依據(jù)的，以及裝箱單。發(fā)票的種類多種多樣，可劃分為：生產(chǎn)商發(fā)票，海關(guān)發(fā)票，領(lǐng)事發(fā)票，商業(yè)發(fā)票，形式發(fā)票（內(nèi)容與商業(yè)發(fā)票相似，主要用于成交前的報(bào)價(jià)。根據(jù)要求，我們按照銷售合同和信用證的內(nèi)容來繕制發(fā)票，在繕制發(fā)票的過程中，我再一次深深感覺到外貿(mào)英語的重要性，若是連這些基本的合同和信用證內(nèi)容都看不懂，根本不能繕制好商業(yè)發(fā)票。一般而言，商業(yè)發(fā)票to:買方，from 裝運(yùn)港 to 卸貨港，商業(yè)發(fā)票號(hào)，日期，合同號(hào)日期，信用證編號(hào)，開證日期可以根據(jù)合同和信用證的內(nèi)容照抄。其次，嘜頭，貨物的描述和包裝，數(shù)量，單價(jià)，金額可按照合同的內(nèi)容填寫，但是必須注意的是：一是若信用證有關(guān)貨物的描述中有as per??.等內(nèi)容，必須在貨物的描述一欄填寫上；二是單價(jià)必須注明貿(mào)易術(shù)語價(jià)格；三是，金額必須匯總，填寫總金額必須數(shù)字和英文大寫兩種形式，一般在英文大寫的最后加上only。裝箱單是對(duì)貨物的包裝進(jìn)行說明，說明貨物的數(shù)量，包裝形式，毛重，凈重，體積，它是商業(yè)發(fā)票的重要補(bǔ)充。它的填制與發(fā)票大體相似，但是在寫total一欄時(shí)不是寫貨物的總金額，而是寫包裝的件數(shù)。

第四天，我們學(xué)習(xí)了國(guó)際貿(mào)易中最重要的運(yùn)輸單據(jù)----海運(yùn)提單。海運(yùn)提單之所以重要由于它的作用：一是運(yùn)輸合同的證明，二是貨物的收據(jù)，三是物權(quán)憑證。提單的填制較為復(fù)雜：shipper 托運(yùn)人一般填寫賣方，consignee 收貨人，一般填寫to order或to order of shipper 但是如信用證另有要求，應(yīng)按信用證要求填寫抬頭這一欄，notify part 通

知方，填寫買方，輪船名以及裝運(yùn)港，卸貨港，收貨地，交貨地，提單號(hào)碼，嘜頭，貨物的描述（這一欄可以簡(jiǎn)寫使用統(tǒng)稱，不必與發(fā)票一樣），凈重，毛重，集裝箱個(gè)數(shù)等內(nèi)容可以按照其他單據(jù)照抄，但是運(yùn)費(fèi)一欄必須寫明是否預(yù)付，freight prepaid 運(yùn)費(fèi)預(yù)付，freight collect 運(yùn)費(fèi)到付。在這次制作提單中，老師重點(diǎn)講解了空白抬頭和空白背書對(duì)提單影響：空白抬頭指的是不寫具體的賣方或開證行的名稱，只寫to order，空白背書指的是背書人提單背面只簽字，而不寫具體的人名。但是這種做法容易在使用過程中變成來人抬頭，對(duì)賣方不利，優(yōu)點(diǎn)是提貨操作簡(jiǎn)單方便。

第五天，主要是根據(jù)發(fā)票和提單繕制出口報(bào)關(guān)單。出口報(bào)關(guān)單是出口貨物收發(fā)貨人或其代理人填制，對(duì)進(jìn)出口貨物的真實(shí)情況做出申明并提交海關(guān)辦理出口貨物申報(bào)手續(xù)的法律文書，是海關(guān)依法監(jiān)管貨物進(jìn)出口，征收關(guān)稅及其他稅費(fèi)，編制海關(guān)統(tǒng)計(jì)及其他事物的重要憑證。在填制報(bào)關(guān)單中，尤其要注意：出口口岸，填報(bào)海關(guān)名稱，而非口岸名稱，如“吳淞海關(guān) 2202”，貿(mào)易方式一般填寫一般貿(mào)易，征免性質(zhì)一般填寫一般征免，結(jié)匯方式一般填寫信用證，托收，匯付其一。備案號(hào)填寫用于加工貿(mào)易的加工貿(mào)易手冊(cè)的編號(hào)，沒有就不填。隨附單據(jù)一欄不是填寫提單，發(fā)票等單據(jù)，而是填寫出口許可證等特殊單據(jù)。出口報(bào)關(guān)單其它欄目按照其他單據(jù)填寫。在繕制報(bào)關(guān)單中，老師詳細(xì)講解報(bào)關(guān)流程，讓我們對(duì)貨物的出口有了更加深刻的認(rèn)識(shí)。

第六天，我們根據(jù)合同資料填寫開證申請(qǐng)書。開證申請(qǐng)書是由買方填寫并提交開證行開立信用證的依據(jù)。在填制過程中，要注意to后寫的是開證行，以及貨物的描述一欄應(yīng)與發(fā)票嚴(yán)格相符。其他欄目較為簡(jiǎn)單。

第七天,我們主要學(xué)習(xí)了出口貨物訂艙委托和出口貨物報(bào)檢單。出口貨物訂艙委托書是出口商，船公司或承運(yùn)人制作的并簽發(fā)提單的重要憑證，由于委托書中的數(shù)據(jù)來自商業(yè)發(fā)票和裝箱單，因此在發(fā)票，裝箱單的數(shù)據(jù)錄入后，應(yīng)錄入信用證的提單條款和相關(guān)內(nèi)容。其流程：由貨主出具委托書交給貨運(yùn)代理，再由貨運(yùn)代理向船公司租船訂艙。由于訂艙委托書不是結(jié)匯單據(jù)，可以中文或英文填寫。在填制其過程中，要注意收貨人一欄應(yīng)填寫信用證規(guī)定的抬頭，如“to order of 開證行”，其他內(nèi)容可以照抄。出口貨物報(bào)檢單是為了貨物的檢驗(yàn)檢疫，一般來說，列入法檢目錄的商品必須檢驗(yàn)，非法檢的商品，可有買賣雙方自由磋商辦理。在填制過程中，應(yīng)注意集裝箱規(guī)格、數(shù)量及號(hào)碼一欄填寫如：20英尺*1/20’*1，其他欄目可按照其他單據(jù)依次填寫。在這次課程中，老師詳細(xì)了出口貨物換證憑單，是由于法檢商品報(bào)關(guān)必須提交海關(guān)通關(guān)單，而海關(guān)通關(guān)單必須有貨物實(shí)際離境地點(diǎn)的質(zhì)監(jiān)局簽發(fā)的，由于很多時(shí)候貨物的起運(yùn)地不是實(shí)際離境地，為了避篇五：外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)報(bào)告 目錄

一、實(shí)習(xí)的目的與意義-----------------------------3

二、實(shí)習(xí)單位概況--3

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容------4

四、專題報(bào)告及分析5

（一）業(yè)務(wù)流程----------5

（二）日常工作及氛圍---6

五、收獲與體會(huì)----6

六、合理化建議----7 實(shí)習(xí)報(bào)告

生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子，在空間留下無形的弧線，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時(shí)光的飛逝把它深藏在大地的心臟里。生活也如此，給我們留下很多的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，時(shí)間的匆匆而過積淀成美好的過往，然后留在我們的心靈深處，永恒地珍藏在我們的回憶里。

在這個(gè)即將畢業(yè)的日子里，我們懷著夢(mèng)想，走出校園，走進(jìn)社會(huì)，將四年的知識(shí)學(xué)以致用。雖然實(shí)習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象，一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都在我們的日記里流露出來。雖然只是短短的一個(gè)多月，但有許許多多美好的事情填充著生活，成為美好的回憶留在我的腦海里。

我在斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司短短的實(shí)習(xí)生活，有很多的回憶，在這里我拾掇點(diǎn)滴，看到了所學(xué)，感受到了所感，領(lǐng)悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲，體驗(yàn)到了對(duì)生活對(duì)工作的新想法??一切只是我們生活的瑣碎事而已，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實(shí)習(xí)生活的點(diǎn)滴，把這個(gè)金色的畢業(yè)季點(diǎn)綴得更加絢麗！

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作；認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位概況 上海斯萊國(guó)際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營(yíng)照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對(duì)外銷售照明設(shè)備，不對(duì)內(nèi)銷售。主要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置，戶外照明裝置，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備，公司設(shè)有英國(guó)和澳大利亞辦事處。

因?yàn)槭峭赓Q(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國(guó)外，通過市場(chǎng)的調(diào)研，把國(guó)外商品進(jìn)口到國(guó)內(nèi)來銷售，或者收購(gòu)國(guó)內(nèi)商品銷售到國(guó)外，從中賺取差價(jià)。而本公司主要的經(jīng)營(yíng)方式是后者。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)

行，整個(gè)過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān)、商檢、銀行、外管局、退稅科、國(guó)稅、政府主管部門等。

開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費(fèi)用主要有：（1）海關(guān)：注冊(cè)并取得10位編碼。每年須年檢，年檢時(shí)必須提供當(dāng)年會(huì)計(jì)師事務(wù)所年審報(bào)告。如果做進(jìn)（來）料加工貿(mào)易，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報(bào)員，培訓(xùn)數(shù)天。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報(bào)驗(yàn)員。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證。（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān)。（6）稅務(wù)：注冊(cè)登記并要有指定的退稅員。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù)。（7）商會(huì)：應(yīng)該選擇加入一家商會(huì)（五大進(jìn)出口商會(huì)），如果不加入商會(huì)，企業(yè)就無法參加廣交會(huì)，就不能出口某些商品。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容 雖說是實(shí)習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能敷衍了事。

剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文，由于剛剛走出校園，懶散(轉(zhuǎn)載于:國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐報(bào)告)的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來的實(shí)際操作中出現(xiàn)了一些失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我進(jìn)行實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我日常的工作很大一部分都是用來進(jìn)行開拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我并沒有十分嚴(yán)格的要求，我在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開拓，起初對(duì)于開發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這樣的問題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，我逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開

始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等。因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就可能造成不必要的麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實(shí)踐操作能力，也讓我對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。總之，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。在公司實(shí)習(xí)的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹，對(duì)公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中，企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮；經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。

四、專題報(bào)告及分析

（一）業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是： 1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的order inquiry給業(yè)務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解。2.報(bào)價(jià)：業(yè)務(wù)部及時(shí)回復(fù)客戶查詢，確定貨物品名，型號(hào)，生產(chǎn)廠家，數(shù)量，交貨期，付款方式，包裝規(guī)格及型號(hào)等，并做好performa invoice 給客戶做正式報(bào)價(jià)。3.得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order。4.下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購(gòu)部讓他們給工廠下訂單，安排生產(chǎn)計(jì)劃。5.業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件，與工廠的收購(gòu)合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。6.下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知, 通知工廠按時(shí)生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián)。7.驗(yàn)貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對(duì)所定貨物進(jìn)行查驗(yàn)，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗(yàn)證的，是基本原則，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就一定要做好。8.制備基本文件：工廠提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。9.發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代。10.確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服。1）語氣適中。無論對(duì)方語氣如何，始終保持語氣平緩，語音不急不燥，言詞有理有據(jù)，使對(duì)方信服。2）耐心真誠(chéng)。針對(duì)對(duì)方的疑問﹑不滿，他們都以政策法規(guī)為中心，結(jié)合專業(yè)知識(shí)與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗(yàn)，為客戶、詢問者及投訴人員一一講明，耐心服務(wù)。其次，部門氛圍融洽。

同事之間禮讓，互相幫忙，雖然工作繁瑣，咨詢應(yīng)答對(duì)個(gè)人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵。他們都能專業(yè)地完成，而且懂得如何化解情緒波動(dòng)，如在休息期間談一下娛樂、旅游，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然，每次跟他們交流都學(xué)到很多，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié)。

五、收獲與體會(huì)

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo)，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)

在所有的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。自學(xué)能力 在學(xué)校時(shí)，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會(huì)到老師的良苦用心。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。所以必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。

第二篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)號(hào)：200810430131

班級(jí)：08國(guó)貿(mào)（1）

案例一： 提單性質(zhì)不清致?lián)p案

案情簡(jiǎn)介

1993年，山西省某外貿(mào)公司與美國(guó)“American playtime corp.”簽訂了“xi mass lights”的貨物出口合同。五六月間，該公司以信用證結(jié)算方式出口了兩批貨物，考慮到前幾次貨物出口收匯情況良好，選擇了付款交單(D/P)的托收方式結(jié)算，金額合計(jì)約26萬美元，但代收行多次催理，國(guó)外客商也不付款贖單。1994年3月，該公司得知貨物已被客戶憑副本提單提領(lǐng)，于是要求退回單據(jù)。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“American president lines ltd”交涉時(shí)，遭到拒絕，理由是該提單為記名提單，按照當(dāng)?shù)貞T例，收貨人可以不憑正本提單提貨。至此，公司錢貨兩空，蒙受了巨大的損失。

1、在此案例下，信用證方式對(duì)山西省外貿(mào)公司的意義？（對(duì)比付款交單）？

2、記名提單可以不憑正本提單提貨嗎？它能做為物權(quán)憑證嗎？

3、查找相關(guān)資料，國(guó)際貿(mào)易中為什么會(huì)出現(xiàn)無單提貨的情況。

分析：1.信用證是銀行信用,托收是商業(yè)信用.在信用證項(xiàng)下,銀行是付款人,你只要提交與信用證要求嚴(yán)格相符的單據(jù),開證行就必須付 款,而不管信用證申請(qǐng)人是否同意,即使申請(qǐng)人破產(chǎn)了,銀行也得付錢.而托收項(xiàng)下,銀行是否付錢則取決于付款人是否付錢,也就是說,如果你的客戶想毀約的話,你就收不到錢,而銀行不承擔(dān)任何責(zé)任,哪怕你的單據(jù)作的完美無暇.2.記名提單是記名貨物交付或指定給具體人的憑證。記名提單上列明確定的收貨人，而 不另加列指示字樣不可轉(zhuǎn)讓。《海牙規(guī)則》中的物權(quán)憑證是指持有該憑證即意味著享有支配貨物的權(quán)利。由此可見，記名提單的持有人并不享有支配貨物的權(quán)利。貨到目的港后，承運(yùn)人不負(fù)有要求記名收貨人出示或提交提單的義務(wù)。因此，記名提單并不具有物權(quán)憑證的效力。我國(guó)海商法第71條規(guī)定應(yīng)理解為承運(yùn)人保證向提單上記名的收貨人交付貨物。

3.記名提單沒有物權(quán)憑證的功能，那么承運(yùn)人的交付義務(wù)并不鎖定于記名提單上，而是正 確核實(shí)并交付給記名收貨人，也就是說承運(yùn)人根本沒有必要憑正本記名提單交付貨物。

案例二：關(guān)于合同履約人認(rèn)定的爭(zhēng)議案

【案 情 簡(jiǎn) 介】

我 國(guó) 某 出 口 公 司 甲 方 于 1997 年 3 月 27 日 通 過 某 國(guó) 外 中 間 商 丙 與 進(jìn) 口 商 乙 方 簽 訂 書 面 合 同 銷 售 某 商 品 , 總 值 為 RMB 51 000 , 即 期 L / C 付 款 , 乙 方 付 款 后 , 由 甲 方 匯 寄 丙 方 傭 金 3 %。開 證 日 期 為 1997 年 5 月 15 日 前 , 交 貨 時(shí) 間 為 6 月 份。

但在合約簽訂后 , 乙方未按合同規(guī)定開證 , 后經(jīng)甲方多次催 證 , 不 僅 未 開 證 , 連 一 個(gè) 答 復(fù) 也 沒 有。直 到 7 月 12 日 中 間 商 丙 來電稱 : 由于迄今未領(lǐng)到進(jìn)口許可證 , 乙方請(qǐng)求撤約或改裝至自 由 港 口 ——— P 港。于 是 , 甲 方 電 告 丙 , 不 同 意 撤 約 , 但 同 意 貨 運(yùn) 目的 港 改 為 P 港 , 并 請(qǐng) 其 迅 速 開 證。不 久 , 丙 又 電 請(qǐng) 甲 方 同 意 將 信 用 證 即 期 付 款 改 為 D / P 即 期 付 款。甲 方 未 及 時(shí) 答 復(fù)。到 11月上旬才電告丙同意D/P即期付款，并訂好好艙位，月中裝船。丙接電后復(fù)甲方 : “ 乙方表 示拒收 貨物 , 我方 僅僅是 一個(gè) 代 理 , 但 仍 愿 以 D / P 120 天 接 受 該 批 貨 物。”

甲方接電時(shí)貨物已經(jīng)裝船 , 于是電告丙方請(qǐng)其接受貨物 , 但 對(duì) 我 方 是 否 接 受 D / P 120 天 未 做 任 何 表 示。丙 獲 悉 后 又 要 求 改 為 D / P 120 天 , 甲 方 對(duì) 此 表 示 不 同 意 , 因 此 丙 始 終 未 提 貨。直 至 貨 到 目 的 港 2 個(gè) 多 月 后 甲 方 才 表 示 同 意 D / P 120 天。此 時(shí) , 丙 又 電 告甲方 , 船方要索取貨物存入海關(guān)倉(cāng)庫的存?zhèn)}費(fèi) , 如甲方負(fù)擔(dān)這 筆 費(fèi) 用 , 丙 方 按 D / P 120 天 提 取 貨 物。甲 方 對(duì) 此 又 表 示 不 能 接 受 , 并說明這筆費(fèi)用是由于丙不提貨所致。甲、丙雙方為此又多 次爭(zhēng)執(zhí)不下 , 直至貨物被海關(guān)當(dāng)局拍賣處理。從此 , 甲方無法從 丙處得到補(bǔ)償 , 使我方完全喪失該批貨物。

【案 例 分 析】

(1)這 筆 交 易 的 買 賣 雙 方 當(dāng) 事 人 究 竟 是 誰 ? 該 合 同 是 否 已 由 甲、乙雙方轉(zhuǎn)移為甲、丙雙方 , 從而確立了新的合同關(guān)系 ? 這筆交易的書面合同是由甲、乙雙方通過磋商達(dá)成協(xié)議 , 然 后簽署的正式書面合同。買賣雙方都是具有權(quán)利能力和完全行為 能力的獨(dú)立法人 , 根據(jù)各國(guó)的法律規(guī)定和國(guó)際貿(mào)易慣例 , 雙方都 具有充當(dāng)交易主體的資格。雙方締約的程序也符合國(guó)際貿(mào)易中締 約的一般要求 , 因而這是一項(xiàng)法律上有效的合同 , 雙方都應(yīng)受合 同的約束 , 并應(yīng)承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任。這種合同關(guān)系本來是 清楚的。

乙 方 在 甲 方 多 次 催 促 下 , 始 終 未 開 出 L / C , 這 是 一 種 違 約 行 為。根據(jù)國(guó)際慣例和各國(guó)法律規(guī)定 , 甲方完全可以向乙方提出損 害賠 償 的 請(qǐng) 求 , 直 至 解 除 合 同。但 是 , 甲 方 卻 沒 有 這 么 做。當(dāng) 時(shí) , 甲方由于售貨心切 , 在多次電乙方不復(fù)時(shí) , 突然接到丙方來 電 , 即拋開締約的另一方乙而抓住中間商丙不放 , 多次與丙方往 返 交 涉 磋 商 , 并同意修改原合同的交易條件，直至給 丙 發(fā) 貨。這樣 , 就 搞 亂 了 合 同 關(guān) 系 , 甲、丙 要 履 行 的 合 同 是 原 來 由 甲、乙雙方所簽訂的合同 , 還是由甲、丙雙方后來所締結(jié)的一項(xiàng) 新合同 , 或者是把原合同由乙方轉(zhuǎn)讓給了丙方 ?

如前所述 , 原合同關(guān)系清楚 , 甲、乙雙方是締約人 , 丙為中 間商 , 甲、丙共同履行原合同無法律根據(jù)。丙不僅不是代表乙方 的簽字人 , 也不是乙方 的擔(dān)保 人。從 甲、丙以 后的 來 往電 文看 , 其雙 方 始 終 也 沒 有 確 立 新 的 合 同 關(guān) 系 , 因 為 一 項(xiàng) 合 同 關(guān) 系 的 建 立 , 必 須 是 雙 方 的 意 見 一 致 , 并 經(jīng) 過 合 法 的 程 序 ——— 一 方 要 約 和 另一方的承諾 , 才能產(chǎn)生受合同約束的法律效果。而丙提出了一 些條件 , 甲方開始都表示不同意 , 或故意回避 , 數(shù)月后無計(jì)可施 才又表示接受 , 這當(dāng)然不能說雙方已達(dá)成了協(xié)議 , 更不能說一方 的要約經(jīng)另一方承諾而確立了新的合同關(guān)系。至于一項(xiàng)合同的轉(zhuǎn)讓 , 從法律上說是可以的 , 但是 , 合同的轉(zhuǎn)讓 , 必 須 經(jīng) 合 同 的 雙 方 當(dāng) 事 人 同 意 , 并 辦 理 必 要 的 轉(zhuǎn) 讓 手 續(xù) , 始能生效 , 否則任何一方不能隨意將合同的權(quán)利、義務(wù)單方面地 轉(zhuǎn)讓給第三者。在正常的情況下 , 轉(zhuǎn)讓經(jīng)雙方同意后 , 一般還要 求有書面協(xié)議或委托書 , 作為法律上的依據(jù)。而在本案中這些手 續(xù)都沒有辦過 , 乙方始終退居三舍 , 避而不理。

(2)如 果 丙 自 始 至 終 是 中 間 人 , 即 傭 金 代 理 商 , 那 么 傭 金 代

理商的法律地位和責(zé)任是什么 ?

傭金代理商的法律地位是作為中間媒介 , 兜攬生意 , 一旦買 賣雙方交易達(dá)成后 , 即由買賣雙方直接簽約 , 并由買賣雙方依據(jù) 履行。有時(shí) , 代理商受買方 或賣方 的委 托以委 托人 的 名義 簽約 , 它與委托人的關(guān)系仍然是委托關(guān)系 , 履約仍由委托人去履行。他 仍不負(fù)履行合同的責(zé)任 , 但 有一 定程 度的督 促對(duì) 方履 約的 義務(wù) , 享有收取傭金的權(quán)利。本案甲方不是抓 住 了 定 約 人 乙 方 , 據(jù) 理 力 爭(zhēng) , 說 服 乙 方 履 約 , 乃 至 采 取 某些必要的途徑，根據(jù)仲裁條款提請(qǐng)仲 裁 督 促 其 履 約或請(qǐng)求賠償因其違約給我方造成的損失 , 反而放過乙方 , 卻與 傭金商糾纏不清。這樣做 , 必然使自己處于完全被動(dòng)的地位。從 傭金商來說 , 只表明它的商業(yè)信用不佳 , 但抓不到它不履約的法 律責(zé)任。

(3)甲 方 依 據(jù) 什 么 發(fā) 送 貨 物 ? 在 這 筆 交 易 中 應(yīng) 當(dāng) 吸 取 哪 些 教

訓(xùn) ?

甲方顯然是在沒有任何書面法律依據(jù)和保障的情況下 , 向丙方發(fā)貨 , 勢(shì)必只能造成由自己承擔(dān)后果的局面。我們要吸取的教訓(xùn)是 : ①外銷人員必須有清醒的頭腦 , 對(duì)某 些外商要提高警惕 , 防止他們借口毀約。因此 , 要熟悉進(jìn)出口業(yè) 務(wù)和國(guó)際貿(mào)易法律方面的知識(shí) , 一筆交易從簽約到履約都要有所 依據(jù) , 不能輕信商人的口頭表示。在無保障的情況下 , 不能輕易 把貨發(fā)走。②應(yīng)搞清楚一項(xiàng)合同的當(dāng)事人以及其他關(guān)系人的法律地位和各方的責(zé)任 , 不能把合同關(guān)系搞亂。一項(xiàng)合同既不能輕易 放棄也不能任意轉(zhuǎn)讓。合同的締結(jié)是一種法律行為 , 無故不履約 的一方一般都要承擔(dān)違約的責(zé)任。這是各國(guó)法律和國(guó)際貿(mào)易慣例 都承認(rèn)的原則。我們應(yīng)當(dāng)利用這一原則和國(guó)外不守信譽(yù)、不履行 合同的商人(簽約人)做必要的斗爭(zhēng) , 以維護(hù)我方的合法利益。

案例三.我 C 公 司 于 1993 年 7 月 16 日 收 到 法 國(guó) 巴 黎 D 公 司 發(fā) 盤 : “ 馬 口 鐵 500 公 噸 , 每 噸 545 美 元 CF R 中 國(guó) 口 岸 , 8 月 份 裝 運(yùn) , 即 期 信 用 證 支 付 , 限 20 日 復(fù) 到 有 效。” 我 方 于 17 日 復(fù) 電 : “ 若 單 價(jià)為 500 美 元 CF R 中 國(guó) 口 岸 可 接 受 500 公 噸 馬 口 鐵 , 履 約 中 如 有 爭(zhēng) 議 在 中 國(guó) 仲 裁。” 法 國(guó) D 公 司 復(fù) 電 “ 市 場(chǎng) 堅(jiān) 挺 , 價(jià) 格 不 能 減 , 仲 裁 條 件 可 接 受 , 速 復(fù)。” 此 時(shí) 馬 口 鐵 價(jià) 格 確 實(shí) 趨 漲。我 方 于 19 日 復(fù) 電 “ 接 受 你 16 日 發(fā) 盤 , 信 用 證 已 由 中 國(guó) 銀 行 開 立 , 請(qǐng) 確 認(rèn)。” 但 法 商 未 確 認(rèn) 并 退 回 信 用 證。

試 問 :(1)合 同 是 否 成 立 , 為 什 么 ?(2)我 方 有 無 失 誤 ?

答 :(1)合 同 不 能 成 立。理 由 是 : D 公 司 16 日 發(fā) 盤 經(jīng) C公 司 17 日 的 還 盤 已 失 效。(2)我 方 有 失 誤。具 體 失 誤 有 兩 點(diǎn) : ① 我 C 公 司 不 應(yīng) 接 受 D 公 司 16 日 發(fā) 盤 , 而 應(yīng) 接 受 其 17 日 發(fā) 盤。② 在 作“ 接 受” 時(shí) , 不 應(yīng) 用“ 請(qǐng) 確 認(rèn)” 字 樣 或 文 句。

案例四

我某對(duì)外工程承 包 公司 于 5 月 3 日 以 電 傳請(qǐng) 意 大利 供 應(yīng) 商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明 : 要求這一發(fā)盤是為了 計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用;我方必須于 5 月 15 日 向 招 標(biāo) 人 送 交 投 標(biāo) 書 , 而 開 標(biāo) 日 期 為 5 月 31 日。意供應(yīng)商于 5 月 5 日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算 標(biāo) 價(jià) , 并 于 5 月 15 日 向 招 標(biāo) 人 遞 交 投 標(biāo) 書。5 月 20 日 意 供 應(yīng) 商 因鋼材價(jià)格上漲 , 發(fā)來電傳通知撤銷他 5 月 5 日的發(fā)盤。我方當(dāng) 即復(fù)電表示不同意撤盤。于是 , 雙方為能否撤盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。及至 5 月 31 日 招 標(biāo) 人 開 標(biāo) , 我 方 中 標(biāo)。隨 即 電 傳 通 知 意 供 應(yīng) 商 我 方 接 受 該 商 5 月 5 日 發(fā) 盤。但 意 商 堅(jiān) 持 該 發(fā) 盤 已 于 5 月 20 日 撤 銷 , 合同不能成立。而我方認(rèn)為合同已成立。對(duì)此雙方爭(zhēng)執(zhí)不下遂協(xié) 議提交仲裁。

試問 , 如你為仲裁員 , 將如何裁決 ? 說明理由。.答 : 如我是仲裁員 , 將裁決如下 : 合同已成立。理由是 :(1)意大利和中國(guó)均是 《公約》 的締約國(guó), 雙方當(dāng) 事 人 交 換 的 電 傳 也 未 排 除 《公 約》 , 因 此 本 案 應(yīng) 受 《公 約》 制 約。

(2)意 商 的 發(fā) 盤 是 不 可 撤 銷 的 :

①中方詢盤中已明確告知對(duì)方中方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖;

②意方知悉中方意圖后向中方發(fā)盤 , 中方有理由相信該項(xiàng)發(fā) 盤是不可撤銷的 , 并已本著該項(xiàng)信賴行事 , 參與了投標(biāo);③該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期 , 應(yīng)視為合理時(shí)間內(nèi)有效 , 本例的合理時(shí)間應(yīng)為開標(biāo)后若干天。

(3)意 商 5 月 20 日 來 電 撤 銷 發(fā) 盤 , 中 方 立 即 拒 絕 , 撤 銷 不 能成 立。《公 約》 規(guī) 定 : 一 項(xiàng) 發(fā) 盤 , 受 盤 人 有 理 由 信 賴 該 項(xiàng) 發(fā) 盤 是不可撤銷的并已本著該項(xiàng)信賴行事 , 該項(xiàng)發(fā)盤則不可撤銷。

(4)中 方 中 標(biāo) 后 立 即 通 知 意 方 接 受 , 接 受 生 效 , 雙 方 合 同 成立。

案例五

中 國(guó) 某 出 口 公 司 A 出 售 一 批 農(nóng) 產(chǎn) 品 C 514 , 于 7 月 17 日 向 荷 蘭 某 公 司 B 發(fā) 出 實(shí) 盤 如 下 : “ 報(bào) C 514 300 噸 , 即 期 裝 船 , 不 可 撤 銷 即 期 信 用 證 付 款 , 每 噸 CIF 鹿 特 丹 USD 900 , 7 月 25 日 前 電 復(fù) 有 效。” 受 盤 人 B 于 7 月 22 日 復(fù) 電 如 下 : “ 你 7 月 17 日 發(fā)盤，我接受C514 300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每 噸 CI F 鹿 特 丹 USD 900 , 除 通 常 的 裝 運(yùn) 單 據(jù) 以 外 , 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證、植 物 檢 疫 證 明 書 , 適 合 海 洋 運(yùn) 輸 的 良 好 包 裝。” 發(fā) 盤 人 A 于 7 月 25 日 復(fù) 電 如 下 : “ 你 22 日 電 , 十 分 抱 歉 , 由 于 世 界 市 場(chǎng) 價(jià) 格 變 化 , 收 到 你 接 受 電 報(bào) 以 前 , 我 貨 已 另 行 出 售。” 雙 方 對(duì) 于 合同是否成立發(fā)生激烈的爭(zhēng)論。問該項(xiàng)合同能否有效成立 ? 為什 么 ? 從中可吸取哪些教訓(xùn) ?

答 : 按本例情 況 , 由 于 B 在接 受通 知 中 , 附 加 了一 些 條件 , 應(yīng) 視 為 一 個(gè) 附 加 條 件 的 接 受(conditional acceptance), 如 果 發(fā)盤 人 A 對(duì) 其 中 的 差 異 及 時(shí) 提 出 反 對(duì) , 合 同 是 不 成 立 的 , 但 是 他沒有這樣做 , 反而以貨物已售出為理由 , 企圖撤盤 , 從而使自 己陷入被動(dòng)的局面。最后 A 撤盤不成 , 不 得不 承認(rèn) 合同已 成立 , 除裝運(yùn)日期適當(dāng)推遲和不能提供產(chǎn)地證外 , 其他各項(xiàng)條件均按原 發(fā)盤的內(nèi)容履行。這是一個(gè)很典型的案例 , 我們可從中吸取必要 的教訓(xùn)。

(1)發(fā) 盤 人 A 向 B 發(fā) 出 的 盤 是 一 項(xiàng) 有 效 的 發(fā) 盤 , 我 國(guó) 通 常 叫實(shí) 盤。因 為 它 具 備 以 下 三 項(xiàng) 條 件 : ① 交 易 條 件 是 完 整 的(complete);② 交 易 條 件 是 明 確 的(clear);③ 發(fā) 盤 人 對(duì) 發(fā) 盤 的 條 件 是 無 保 留 的(final)。

(2)受 盤 人 B 發(fā) 出 的 接 受 通 知 , 是 有 條 件 的 接 受。例 如 受 盤 人 使 用 了“ 除 通 常 的 裝 運(yùn) 單 據(jù) 外 ” 的 措 辭 , 就 是 說 他 現(xiàn) 在 要 求 的單據(jù)是不通常的 , 這種單 據(jù)既 非發(fā) 盤人在 發(fā)盤 中說 明的 單據(jù) ,也不是發(fā)盤人過去曾向?qū)Ψ教峁┻^的單據(jù)。事實(shí)上, A 出售的C 514 商 品 是 從 非 洲 進(jìn) 口 后 轉(zhuǎn) 口 , 他 也 根 本 不 可 能 提 供 這 種 產(chǎn) 地 證。由 此 可 見 , B 于 7 月 22 日 所 作 的 接 受 , 毫 無 疑 問 是 一 項(xiàng) 附 加條件的接受。

(3)是 不 是 有 附 加 條 件 的 接 受 都 構(gòu) 成 還 盤 呢 ? 根 據(jù) 《公 約》 第 19 條 的 規(guī) 定 : “ 對(duì) 發(fā) 盤 表 示 接 受 但 載 有 添 加、限 制 或 其 他 更 改 的答復(fù) , 即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還盤。但是 , 對(duì)發(fā)盤表示接受 但載有添加或不同條件的答復(fù) , 如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì) 上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件 , 除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以 口頭或書面通知反對(duì) 其間 的差 異外 , 仍 構(gòu)成 接受。??” 因此 , 對(duì)于有附加條件的接受是否有效 , 一要看附加條件是不是實(shí)質(zhì)性 的 , 二要看發(fā)盤人有沒有及時(shí)反對(duì)其間的差異。如果附加的條件 是非 實(shí) 質(zhì) 性 的 , 而 且 發(fā) 盤 人 又 沒 有 及 時(shí) 反 對(duì) 其 間 的 差 異 , 那 么 , 該 接 受 仍 然 有 效。判 斷 是 不 是 實(shí) 質(zhì) 性 條 件 , 《公 約》 第 19 條 也 作了明 確 規(guī) 定 : “ 有 關(guān) 貨 物 價(jià) 格、付 款、貨 物 質(zhì) 量 和 數(shù) 量、交 貨 地 點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng) 端等 等 的 添 加 或 不 同 條 件 , 均 視 為 在 實(shí) 質(zhì) 上 變 更 發(fā) 盤 的 條 件。” 本 例 中 , 受 盤 人 B 7 月 22 日 接 受 電 中 附 加 的 條 件 , 不 屬 于 以 上 所述的條件 , 因此不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性條件。又由于出口公司 A 收到 B 7 月 22 日 的 接 受 電 后 , 未 作 認(rèn) 真 研 究 , 只 是 急 于 撤 盤 而 輕 率 地 以世界市場(chǎng)價(jià)格變化 , 我貨已另行出售為理由提出撤盤 , 即沒有 “ 在 不 過 分 遲 延 的 期 間 內(nèi) 反 對(duì) 其 間 的 差 異 ” , 故 對(duì) 方 7 月 22 日 的接受是有效的 , 合同已經(jīng)成立。

案例六

A 在 2 月 17 日 上 午 用 航 空 信 寄 出 一 份 實(shí) 盤 給 B , A 在 發(fā) 盤通 知 中 注 有 “ 不 可 撤 銷”(irrevocable)的 字 樣 , 規(guī) 定 受 盤 人 B 在 2 月 25 日 前 答 復(fù) 才 有 效。但 A 又 于 2 月 17 日 下 午 用 電 報(bào) 發(fā) 出 撤 回 通 知(notice of wit drawl), 該 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送 達(dá) B 處。B 于 2 月 19 日 才 收 到 A 空 郵 寄 來 的 實(shí) 盤 , 由 于 B 考 慮 到 發(fā) 盤的價(jià)格對(duì)他十分有利 , 于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙 方對(duì)合 同是否 成立 問題發(fā) 生糾 紛。問 A 與 B 之間 的合同 能否 成立 , 為什么 ?

答 : A 與 B 之 間 的 合 同 不 能 成 立。根 據(jù) 《公 約》 第 15 條 規(guī) 定 : “(1)發(fā) 盤 于 送 達(dá) 受 盤 人 時(shí) 生 效。(2)一 項(xiàng) 發(fā) 盤 即 使 是 不 可撤銷的 , 也可以撤回 , 如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或 同 時(shí) , 送 達(dá) 受 盤 人。” 本 例 發(fā) 盤 人 A 對(duì) B 發(fā) 出 的 盤 雖 然 是 實(shí) 盤 , 并 注 有 不 可 撤 銷 的 字 樣 , 但 這 個(gè) 盤 是 2 月 17 日 用 航 空 信 發(fā) 出 的 , 2 月 19 日 才 送 檔不 全，請(qǐng) 到e 書 在 盟www.tmdps.cn 下 用 完整 郵 發(fā) 出 實(shí) 盤 后 , 又 于 當(dāng) 天 下 午 用 電 報(bào) 發(fā) 出 撤 回 通 知 , 這 項(xiàng) 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送達(dá) B 處。由于 A 的實(shí) 盤尚 未送 達(dá) B 處 , 即 在該 項(xiàng) 實(shí)盤 生效 之 前 , A 的 撤 回 通 知 已 送 達(dá) B 處。當(dāng) B 于 2 月 19 日 收 到 實(shí) 盤 時(shí) , 該項(xiàng) 實(shí) 盤 已 經(jīng) 失 效。盡 管 B 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報(bào) , 合 同 仍 是 不 能 成立。

案例七

請(qǐng)參看下列一組電文 , A 與 B 之 間的合 同關(guān)系有 無建立 ?為什么 ?(1)A 于 星 期 三 向 B 發(fā) 出 電 報(bào) : “ 中 國(guó) 松 香 W 級(jí) 100 噸 , 香 港倉(cāng) 庫 交 貨 價(jià) , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 貨 現(xiàn) 金 交 易 , 星 期 五 電 復(fù) 有 效。”

(2)B 于 星 期 四 復(fù) 電 報(bào) : “ 中 國(guó) 松 香 W 級(jí) , 100 噸 , 香 港 倉(cāng) 庫 交 貨 價(jià) , 每 噸 500 美 元 , 你 能 否 同 意 兩 個(gè) 月 內(nèi) 交 貨。”(3)B 于 星 期 五 下 午 一 時(shí) 二 十 五 分 , 在 尚 未 接 到 A 的 復(fù) 電 的 情況 下 , 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報(bào) : “ 中 國(guó) 松 香 W 級(jí) , 100 噸 , 香 港 倉(cāng) 庫 交 貨 價(jià) , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 金 現(xiàn) 貨 交 易 , 我 接 受。”

答 : A 與 B 之間的合同已經(jīng)成立。因?yàn)?:(1)A 發(fā) 出 的 盤 是 一 項(xiàng) 實(shí) 盤 , 而 B 于 星 期 五 下 午 發(fā) 出 的 接 受 也 是 有 效 的 接 受。按 照 《公 約》 的 規(guī) 定 , 一 方 的 發(fā) 盤 被 另 一 方 有 效接受后 , 雙方的合同關(guān)系即成立。

(2)本 例 可 能 發(fā) 生 爭(zhēng) 議 的 問 題 , 在 于 上 述 第 二 封 電 報(bào) , 即 B 星 期 四 給 A 的 復(fù) 電 , 究 竟 是 一 項(xiàng) 還 盤 還 是 一 項(xiàng) 請(qǐng) 求(request)或 期 望(hope)? 如 果 這 封 電 報(bào) 是 一 項(xiàng) 還 盤 , 就 導(dǎo) 致 原 發(fā) 盤 失 效。那么 , B 于星期五發(fā)出的接受也是無效的 , 雙方之間 的合同不 能成立。反 之 , 如 果 這 封 電 報(bào) 僅 僅 是 受 盤 人 提 出 的 一 項(xiàng) 請(qǐng) 求 或 希 望 , 根據(jù)有關(guān)法律或判例的解釋 , 是不會(huì)導(dǎo)致原發(fā)盤失效的。只 要受盤人在發(fā)盤的有效期間內(nèi)作出有效接受 , 合同仍然成立。而 本例正是屬于后一種情況。

案例八

請(qǐng)分析下列情 況 , 試問 A 與 B 之 間的 合同 是否 成立 ? 為什么 ?(1)11 月 1 日 : A 郵 寄 一 份 實(shí) 盤 給 B。(2)11 月8日，A郵寄一份撤回通知給B(3)11 月 11 日 : B 收 到 A 的 實(shí) 盤 , 并 立 即 用 電 報(bào) 發(fā) 出 接 受通知。(4)11 月 15 日 : B 又 郵 寄 一 份 確 認(rèn) 函 , 確 認(rèn) 他 于 11 月 11日發(fā)出的接受電報(bào)。

(5)11 月 20 日 : B 收 到 A 郵 寄 的 撤 回 通 知。事 后 雙 方 對(duì) 該項(xiàng)合同是否成立 , 發(fā)生糾紛。

答 : A 與 B 之間的合同已經(jīng)成立。因?yàn)?: 11 月 1 日 A 郵 寄 的 實(shí) 盤 于 11 月 11 日 送 達(dá) B 處 時(shí) 已 生 效 , B 于當(dāng)天就發(fā) 出有 效 接受 通知。根據(jù) 合同 需一 方 發(fā)出 實(shí)盤 , 經(jīng)另一方有效接受而成立的原則 , A 與 B 之間的合同已經(jīng)成立。(2)A 在 寄 出 實(shí) 盤 以 后 , 又 于 11 月 8 日 寄 出 一 份 撤 回 通 知。但是 實(shí) 盤 已 于 11 月 11 日 送 達(dá) B 處 而 生 效。由 于 撤 回 通 知 于 11 月 20 日 才 送 達(dá) B 處 , 即 發(fā) 盤 通 知 到 達(dá) 在 先 , 撤 回 通 知 到 達(dá) 在 后 , 因此該項(xiàng)撤回通知沒有撤回的效力。

案例九

賣 方 甲 與 買 方 乙 訂 有 長(zhǎng) 期 協(xié) 議(long term agreement), 規(guī)定 : “ 賣 方 必 須 在 收 到 買 方 訂 單 后 14 天 內(nèi) 答 復(fù)。如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 則 視 為 已 接 受 訂 單。” 2 月 1 日 賣 方 甲 收 到 買 方 乙 的 訂 單 , 訂 購(gòu) 1000 打 服 裝。但 直 至 2 月 25 日 賣 方 甲 才 通 知 買 方乙 他 不 能 供 應(yīng) 這 1000 打 服 裝。買 方 乙 提 出 反 對(duì) , 他 認(rèn) 為 合 同 已經(jīng)成立 , 如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 他要求損害賠償。問 雙方的合同有無成立 ? 為什么 ?

答 : 根 據(jù) 雙 方 訂 立 的 長(zhǎng) 期 協(xié) 議 的 規(guī) 定 , 上 述 1000 打 服 裝 的合同已經(jīng)成立。如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 那么買方乙有權(quán)要求賠償。因?yàn)?(1)在 一 般 情 況 下 , 合 同 必 須 由 一 方 發(fā) 出 實(shí) 盤 , 經(jīng) 另 一 方 有 效 接 受 而 成 立。接 受 的 通 知 必 須 送 達(dá) 發(fā) 盤 人 , 《公 約》 第 18 條 明 確規(guī) 定 : “ 受 盤 人 以 聲 明 或 作 出 其 他 行 為 表 示 同 意 一 項(xiàng) 發(fā) 盤 , 即 為 接 受。緘 默 或 不 行 動(dòng) 本 身 不 等 于 接 受。” 但 是 , 按 本 例 的 情 況 , 在雙方的長(zhǎng)期協(xié)議中 , 明確規(guī)定 : “賣方必須在收到買方訂單后 , 14 天 內(nèi) 答 復(fù) , 如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 應(yīng) 視 為 已 接 受 訂 單。” 這項(xiàng) 條 文 就 明 確 規(guī) 定 了 賣 方 在 一 定 的 條 件 下 , 放 棄 對(duì) 接 受 的 傳 達(dá)。在本例中 , 賣方甲是在 2 月 1 日收到買方乙的訂單的 , 但直 至 2 月 25 日 才 通 知 說 : “ 不 能 供 應(yīng)” , 顯 然 賣 方 甲 的 答 復(fù) 已 超 過 14 天 , 故 買 方 乙 有 理 由 相 信 賣 方 甲 早 已 接 受 了 他 的 訂 單。因 此 , 這 1000 打 服 裝 的 合 同 , 應(yīng) 視 為 有 效 成 立。

(2)如 果 賣 方 甲 不 能 履 行 這 1000 打 服 裝 的 交 貨 義 務(wù) , 買 方 乙有權(quán)根據(jù)合同和有關(guān)法律的規(guī)定 , 向賣方甲要求損害賠償。這種 賠 償 , 可 根 據(jù) 買 方 乙 因 不 能 收 到 這 1000 打 服 裝 而 引 起 的 損 失(包括利潤(rùn))而定。

案例十

A 國(guó)商人將從 別 國(guó) 進(jìn)口 的 初 級(jí) 產(chǎn) 品轉(zhuǎn) 賣 , 向 B 國(guó) 商 人 發(fā) 盤 , B 國(guó)商人復(fù)電 接受發(fā) 盤 , 同 時(shí)要求 提供 產(chǎn)地 證。兩周 后 , A 國(guó)商 人 收 到 B 國(guó) 商 人 開 來 的 信 用 證 , 正 準(zhǔn) 備 按 信 用 證 規(guī) 定 發(fā) 運(yùn) 貨物 , 獲 商 檢 機(jī) 構(gòu) 通 知 , 因 該 貨 非 本 國(guó) 產(chǎn) 品 不 能 夠 簽 發(fā) 產(chǎn) 地 證。經(jīng)電 請(qǐng) B 國(guó) 商 人 取 消 信 用 證 中 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證 的 條 款 , 遭 到 拒 絕 , 于是引起爭(zhēng)議。A 國(guó)商人提出 , 其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從 未 表示同意 , 依法無此義務(wù) , 而 B 國(guó)商人堅(jiān)持義務(wù)。

請(qǐng) 根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 對(duì) 此 案 作 出 裁 決。

答 : A 商違約 , 應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

(1)A 國(guó) 及 B 國(guó) 均 為 《公 約》 締 約 國(guó) , 由 于 雙 方 對(duì) 此 未 作 排除 和 保 留 , 本 例 應(yīng) 按 《公 約》 規(guī) 定 辦 理。(2)A 商 在 收 到 B 商 對(duì) 其 發(fā) 盤 作 出 附 加 條 件 的 接 受 時(shí) , 未 提 出任何異議 , 即接受有效。A 商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。(3)B 商 已 根 據(jù) 其 接 受 條 件 開 立 信 用 證 , A 商 接 受 信 用 證 后 , 又未提出異議 , 并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨 , 后因商檢機(jī) 構(gòu)不能出證 , 這與 B 商無關(guān) , 構(gòu)成 A 商違約。

案例十一

我某外貿(mào)企 業(yè) 向 國(guó) 外 購(gòu) 某 商 品 , 不 久 接 到 外 商 3 月 20 日 的 發(fā) 盤 , 有 效 期 至 3 月 26 日 , 我 方 于 3 月 22 日 電 復(fù) : “ 如 能 把 單 價(jià) 降 低 5 美 元 , 可 以 接 受。” 對(duì) 方 沒 有 反 應(yīng)。后 因 用 貨 部 門 要 貨心 切 , 又 鑒 于 該 商 品 行 情 看 漲 , 我 方 隨 即 于 3 月 25 日 又 去 電 表 示 同 意 對(duì) 方 3 月 20 日 發(fā) 盤 所 提 各 項(xiàng) 條 件。試 分 析 , 此 項(xiàng) 交 易 是否達(dá)成 ?

答 : 交 易 未 達(dá) 成。因 為 我 方 3 月 22 日 去 電 是 還 盤 , 按 法 律規(guī)定 , 一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告失效 , 同時(shí)原發(fā)盤人對(duì)還盤又未 作出 答 復(fù)。而 3 月 25 日 電 是 對(duì) 已 失 效 的 發(fā) 盤 表 示 接 受 , 據(jù) 此 不 能達(dá)成交易。

案例十二

我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來往電傳磋商 , 就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議 , 但在最后一次我方所發(fā)的表 示 接 受 的 電 傳 中 列 有 “ 以 簽 訂 確 認(rèn) 書 為 準(zhǔn) ”。事 后 對(duì) 方 擬 就 列 有 詳細(xì)條款的合同草稿 , 要我方確認(rèn) , 但由于對(duì)某些條款的措辭尚 待進(jìn)一步研究 , 故未及時(shí)給予答復(fù)。不久 , 該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià) 格下降 , 外商催我開立信用證 , 我方以合同尚未有效成立為由拒 絕開立。試分析我方的做法是否有理 ?

答: 我方拒絕開證有理。理由有三:(1)我方最后所發(fā)電傳列有“ 以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”,這是有條件接受。

(2)事后外商提交書面合草稿,我方尚未答復(fù),再次說明合同成立的條件并不具備。(3)合同既未成立,外商催我開證,理應(yīng)拒絕。

案例十三

我 某 出 口 公 司 于 2 月 1 日 向 美 商 報(bào) 出 某 農(nóng) 產(chǎn) 品 , 在 發(fā) 盤 中除 列 明 各 項(xiàng) 必 要 條 件 外 , 還 表 示 : “ Packing in Sound Bags ”。在 發(fā) 盤 有 效 期 內(nèi) 美 商 復(fù) 電 稱 : “ Refer to your T elex First Accepted Packing in New Bags ”。我 方 收 到 上 述 復(fù) 電 后 , 即 著 手 備 貨。數(shù) 日后 , 該農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛跌 , 美商及其律師共商逃避損失 的 計(jì) 謀。隨 后 , 美 商 來 電 稱 : ×× 日 電 對(duì) 發(fā) 盤 中 的 包 裝 條 件 作 了 變 更 , 因 此 是 一 項(xiàng) “ 還 盤 ” , 你 方 未 對(duì) 該 “ 還 盤” 予 以 確 認(rèn) , 所以合同并未成立，云云。而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立。于是雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，你認(rèn)為，此案應(yīng)該如何處理？試簡(jiǎn)述理由。

答 : 處 理 本 案 應(yīng) 從 下 述 幾 點(diǎn) 著 眼 , 考 慮 具 體 措 施 :

(1)中 美 均 為 《公 約》 的 締 約 國(guó) , 在 該 筆 業(yè) 務(wù) 的 來 往 電 傳 中 均 未 排 除 《公 約》。據(jù) 此 , 雙 方 當(dāng) 事 人 理 應(yīng) 受 《公 約》 中 有 關(guān) 條 款的約束。

(2)按 《公 約》 第 19 條(2)款 的 規(guī) 定 , 對(duì) 發(fā) 盤 表 示 接 受 而 對(duì)發(fā)盤內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí) , 除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi) 反對(duì)其間的差異外 , 仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不作出這種反對(duì) , 合 同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知中所載的更改為準(zhǔn)。

(3)根 據(jù) 《公 約》 第 19 條(3)款 規(guī) 定 , 包 裝 的 改 變 不 屬 于實(shí)質(zhì)性改變。

(4)合 同 應(yīng) 按“ 裝 入 新 袋” 的 條 件 成 立。

(5)綜 上 所 述 , 美 商 復(fù) 電 已 構(gòu) 成 接 受 , 合 同 成 立。如 美 商 拒 不 履 約 , 我 方 自 應(yīng) 按 《公 約》 的 有 關(guān) 規(guī) 定 向 美 商 提 賠。12.答 : 對(duì) 方 的 要 求 不 合 理。根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 構(gòu) 成 一 項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件是 : ①接受應(yīng)由特定的受盤人作出;②接受 的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符;③必須在有效期內(nèi)表示接受;④接受方 式必須符合發(fā)盤的要求。本案中 , 我方發(fā)盤中特定的受盤人是香 港 某 中 間 商 A , 其 發(fā) 出 的 接 受 通 知 才 具 有 接 受 的 效 力。因 而 , 14 日我方收到美國(guó) B 商 人開 來 的 信用 證 可視 為 一項(xiàng) 發(fā) 盤 , 該 發(fā) 盤 必須得到我方的接受 , 合 同才 能成立。在合同 未成 立 的情 況下 , B 商人就要求我方發(fā)貨是不合理的。

案例十四

我某公司收 到曼 谷標(biāo) 準(zhǔn) 麥加 利 銀行 開 來信 用 證 , 最 大 金 額 為 90 萬 美 元 , 來 證 規(guī) 定 議 付 后 向 紐 約 大 通 曼 哈 頓 銀 行 電 匯 索 償 , 單據(jù)寄曼谷開證行。公司于貨物裝運(yùn)出口后第三天收到結(jié)匯 貨 款。10 天 后 曼 谷 開 證 行 給 議 付 行 來 電 稱 “ 信 用 證 BK 9045 號(hào) 你行 BP 9038568 單 證 不 符 , 水 分 超 過 標(biāo) 準(zhǔn) , 買 方 不 贖 單 , 請(qǐng) 退款” , 議付行將該電轉(zhuǎn)交公司。問該公司應(yīng)如何處理 ? 答 : 首先檢查 我方 庫 存 同樣 貨 物水 分 是否 超 過標(biāo) 準(zhǔn) , 出 口時(shí)有無商檢證書 , 證書上的水分是如何表明的。其次 , 如出口 時(shí)銀行議付單據(jù)中有商 檢證書 , 且證 書上所 列水 分未 超過 標(biāo)準(zhǔn) , 則開證行無權(quán)拒付 , 不能憑 開證 申請(qǐng) 人貨到 檢驗(yàn) 結(jié)果 要求 退款 , 但若錯(cuò)誤確在我方 , 應(yīng)請(qǐng)客戶先贖單受領(lǐng)貨物 , 再商議適當(dāng)給予 補(bǔ)貼。

案例十五

我出 口 罐 頭 給 澳 商 , 言 明 為 降 價(jià) 品 , 澳 商 看 貨 后 訂 貨。但貨 到 三 個(gè) 月 后 , 發(fā) 現(xiàn) 罐 頭 變 質(zhì) , 要 求 退 貨 , 我 方 是 賠 還 是 不 賠 ?

答 : 因?yàn)槲曳揭?言明 質(zhì) 量 不 好 , 但 合 同 中 沒 提 , 并 且 也 沒有其他指標(biāo) , 澳商看貨 , 故為憑樣品買賣 , 澳商訂貨 , 說明他 已認(rèn)可質(zhì)量 , 所以 , 我方 可不 賠。由此 可見 , 能用 文 字說 明的 , 盡量不要憑樣品買賣。

第三篇：國(guó)際貿(mào)易部門實(shí)踐報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易部門實(shí)踐報(bào)告

姓名：寧佳惠班級(jí)：城規(guī)111學(xué)好：201103075

轉(zhuǎn)眼步入大學(xué)已有半年年的時(shí)間了，在大學(xué)的第一個(gè)寒假，我想?yún)⒓拥秸n外實(shí)踐中來，畢竟這是第一次機(jī)會(huì)了，我不能錯(cuò)過，我應(yīng)該在寒假進(jìn)行一次很好的鍛煉，讓自己在大學(xué)得到更好的能力。今年寒假，我就在這種思想下，度過了我的寒假，我也參加了兩個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐。

我們知道隨著中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易中地位的不斷上升，以及在我國(guó)加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢(shì)下，無論對(duì)于從事什么專業(yè)的學(xué)生們來說，去國(guó)際貿(mào)易部門實(shí)習(xí)的確是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

短短的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想起這次實(shí)踐真是感受頗深。我們知道寒假實(shí)踐是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節(jié)，通過實(shí)踐，可以使我們?cè)趯?shí)踐中接觸與本專業(yè)不太相關(guān)的知識(shí)，可以提高我們的綜合能力，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)際結(jié)合起來，提高我們的能力。通過這段實(shí)踐的學(xué)習(xí)，從無知到有知，到深入了解，漸漸的我喜歡上國(guó)際貿(mào)易這個(gè)專業(yè)，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會(huì)，新的想法。

通過這次的實(shí)踐，我有第一天的拘謹(jǐn)，對(duì)什么事情都充滿著好奇（畢竟這不是我的本專業(yè)），轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)踐，讓我懂得了很多知道了許多，大學(xué)文憑知識(shí)一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)的能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)是的重要憑證。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的是我們的實(shí)踐能力，這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我收獲了很多，得到了很多啟發(fā)，也下定決心在今后的學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)保留這種動(dòng)手的實(shí)踐能力，為自己開拓更為廣闊的將來。

第四篇：國(guó)際貿(mào)易與金融專業(yè)實(shí)踐報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易與金融專業(yè)實(shí)踐報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

本次實(shí)習(xí)選取無錫 Everest 公司的對(duì)外貿(mào)易部門，其目的在于了解對(duì)外貿(mào)易部門的工作流程，認(rèn)知對(duì)外貿(mào)易部門的工作特征，望借助深入了解增加自身閱歷，確保未來選擇工作中有更多的可能性。

二、實(shí)習(xí)單位情況簡(jiǎn)介

Everest 公司是從事閥門及閥用執(zhí)行器、控制附件銷售和代理的專業(yè)性公司。本部依托母公司強(qiáng)有力的產(chǎn)品質(zhì)量保證和完善的售后服務(wù)體系，為您提供更專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)！公司生產(chǎn)基地設(shè)在無錫國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，專門從事閥門執(zhí)行器和控制附件的開發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

近年來，隨著數(shù)字技術(shù)和現(xiàn)場(chǎng)控制技術(shù)在過程控制方面的不斷推廣，閥門的控制技術(shù)有了飛躍的發(fā)展。母公司系國(guó)內(nèi)最早研制、開發(fā)、生產(chǎn)雙活塞齒輪齒條式氣動(dòng)閥門執(zhí)行器的工廠之一。早在 90 年代初期母公司就引進(jìn)美國(guó)先進(jìn)技術(shù)，成功開發(fā)生產(chǎn)了ALPHA 系列 A 型不銹鋼執(zhí)行器。1999 年和 2003 年又運(yùn)用工業(yè)美術(shù)設(shè)計(jì)技術(shù)和多項(xiàng)國(guó)家專利技術(shù)，相繼開發(fā)生產(chǎn)了 ALPHA 系列 B 型和 ALPHA 系列 C 型鋁合金執(zhí)行器。其中，B型鋁合金執(zhí)行器最大規(guī)格達(dá)到 600（缸徑），屬國(guó)內(nèi)首創(chuàng)產(chǎn)品；C 型鋁合金執(zhí)行器與國(guó)際上最先進(jìn)的第四代執(zhí)行器并駕齊驅(qū)。我們一直致力于維護(hù)在國(guó)際上氣動(dòng)執(zhí)行器領(lǐng)域發(fā)展中的領(lǐng)先地位，不斷地進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新，保持公司及產(chǎn)品在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，本人的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要由以下三個(gè)部分：

（一）接受企業(yè)培訓(xùn)

在此，本人非常榮幸被學(xué)校分配到無錫Everest公司對(duì)外電子商務(wù)展開實(shí)習(xí)任務(wù)，這是一次很好的磨練自己的機(jī)會(huì)，我在此受益匪淺。無錫 Everest 公司對(duì)外電子商務(wù)為了使我們可以很好的從學(xué)生身份轉(zhuǎn)換到員工身份，所以在剛剛抵達(dá)企業(yè)之時(shí)，為我們制定了相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。由此，我對(duì)于如何應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，更好的在客戶溝通過程中運(yùn)用知識(shí)，正確引導(dǎo)客戶有了更為具體的認(rèn)知。

（二）上崗工作

在接受了相應(yīng)的培訓(xùn)之后，本人被安排在無錫 Everest 公司對(duì)外電子商務(wù)之中進(jìn)行相應(yīng)的對(duì)外電商銷售工作。在此期間，我逐漸適應(yīng)了對(duì)外電子商務(wù)銷售的實(shí)習(xí)環(huán)境，并且也接觸到了各種各樣的客戶群體。在與其溝通的過程之中，我了解到對(duì)外電子商務(wù)銷售知識(shí)的運(yùn)用與語言技巧的運(yùn)用相結(jié)合，可以更好的對(duì)工作起到良好的幫助。在此期間，我的溝通能力與知識(shí)的鞏固程度也有較好的長(zhǎng)進(jìn)，并且對(duì)人的耐心程度與親和力也有了顯著提高。在獨(dú)立處理事情方面，我也懂得了膽大心思思維靈活的重要性，這對(duì)于我今后的工作與生活都起到了良好的推進(jìn)作用。

（三）每周的總結(jié)學(xué)習(xí)

在這 10 周的實(shí)習(xí)過程中，有別于學(xué)校教學(xué)，快速變化的周遭環(huán)境，每天面對(duì)的不同面孔，使本人在工作之余，得到了更多生活體驗(yàn)與人生經(jīng)歷。由此，每到周末，在書寫一周工作實(shí)習(xí)報(bào)告的同時(shí)，本人也對(duì)于自身的成長(zhǎng)進(jìn)行審視并且梳理，從而發(fā)覺自身的不足，并且將學(xué)到的知識(shí)進(jìn)行鞏固，由此可以更好地面對(duì)今后的挑戰(zhàn)與實(shí)踐。

（四）本次實(shí)習(xí)的個(gè)人收獲

在本次實(shí)習(xí)過程中，本人率先接觸到無錫 Everest 公司良好的公司氛圍及企業(yè)文化，并在其崗前培訓(xùn)中進(jìn)一步強(qiáng)化了身為對(duì)外電子商務(wù)銷售人員的責(zé)任，令我覺得受益匪淺。作為一個(gè)即將步入社會(huì)的社會(huì)人，擁有良好的擔(dān)當(dāng)是個(gè)人完善自我的關(guān)鍵，通過本公司的相關(guān)培訓(xùn)，我深化了對(duì)工作崗位的責(zé)任心與責(zé)任意識(shí)，堅(jiān)定了自己做一個(gè)負(fù)責(zé)人，有擔(dān)當(dāng)?shù)暮透魃鐣?huì)人的決心。我的指導(dǎo)老師為我的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)增添了濃墨重彩的一筆。其作為一個(gè)對(duì)外貿(mào)易的佼佼者，不僅擁有良好的專業(yè)技能，還擁有一顆孜孜不倦的心靈，對(duì)人和善，為人慷慨，還時(shí)刻指導(dǎo)我的專業(yè)與實(shí)際技能，是我在本次實(shí)習(xí)中可突飛猛進(jìn)的關(guān)鍵。人的一生能擁有如此一位良師益友，我感到非常榮幸，在她的指導(dǎo)下，我不斷精進(jìn)自身專業(yè)知識(shí)，并且有幸參與銷售工作，令我十分感激。

四、公司在外貿(mào) 對(duì)外 電子商務(wù)方面存在的主要問題

（一）網(wǎng)站建設(shè)不健全，功能過于簡(jiǎn)單

目前，Everest 公司在網(wǎng)站建設(shè)上不夠健全，主要表現(xiàn)在其功能性過于簡(jiǎn)單。眾所周知在對(duì)外電子商務(wù)中，消費(fèi)者之所以能夠與企業(yè)達(dá)成消費(fèi)行為，主要因素除了商品本質(zhì)之外，網(wǎng)上的相關(guān)建設(shè)也起到很重要的影響，可以說對(duì)外電子商務(wù)的途徑是基于互聯(lián)網(wǎng)而實(shí)現(xiàn)的，消費(fèi)者對(duì)于商品的了解以及對(duì)于商品產(chǎn)生一定的興趣，不僅僅是在于產(chǎn)品的實(shí)際功能，良好的網(wǎng)站建設(shè)以及較為強(qiáng)大的網(wǎng)站功能都是促成消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望，形成消費(fèi)需求，以致達(dá)成消費(fèi)行為的重要影響因素，而就目前來講 Everest公司在對(duì)外電子商務(wù)過程中網(wǎng)站建設(shè)依然存在不健全的問題。

（二）對(duì)外電子商務(wù)人才的缺乏

就目前來講 Everest 公司在對(duì)外電子商務(wù)人才方面還比較匱乏。擁有較強(qiáng)的營(yíng)銷能力與經(jīng)驗(yàn)的銷售人員對(duì)對(duì)外電子商務(wù)的內(nèi)容以及具體的推廣方式并不了解，而擁有較強(qiáng)對(duì)外電子商務(wù)知識(shí)與產(chǎn)品推廣能力的技術(shù)人才又對(duì)企業(yè)的銷售環(huán)節(jié)又不甚了解，因而當(dāng)前Everest公司從事商務(wù)活動(dòng)相關(guān)人員與對(duì)外電子商務(wù)的技術(shù)人員也只能是“隔岸相望”，因而真正掌握對(duì)外電子商務(wù)的人才較少，同時(shí)中小企業(yè)也沒有在內(nèi)部建立完整的對(duì)外電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系。

（三）缺少有效溝通及個(gè)性服務(wù)

目前，Everest 公司并不重視溝通或者溝通方法，還有溝通技巧不到位，導(dǎo)致消費(fèi)者與企業(yè)間信息不對(duì)等，有時(shí)消費(fèi)者會(huì)忽略企業(yè)信息，有時(shí)企業(yè)對(duì)消費(fèi)者真實(shí)訴求不夠了解，最后造成雖企業(yè)消耗了相應(yīng)財(cái)力與精力，但是卻并不見成色。同時(shí)目前 Everest 公司營(yíng)銷理念普遍比較落后，對(duì)外電子商務(wù)策劃欠缺品牌意識(shí)，缺乏科學(xué)性，缺少內(nèi)涵與創(chuàng)意。

五、公司在外貿(mào) 對(duì)外 電子商務(wù)方面存在問題 的建議

（一）加強(qiáng)自身網(wǎng)站建設(shè) Everest 公司要將網(wǎng)站建設(shè)作為發(fā)展對(duì)外電子商務(wù)的著眼點(diǎn)，要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行精心周密的策劃，同時(shí)還要進(jìn)行認(rèn)真的前期準(zhǔn)備，在建設(shè)過程中既要結(jié)合 Everest 公司的不同經(jīng)營(yíng)以及產(chǎn)品特點(diǎn)，又要考慮到網(wǎng)站的基礎(chǔ)用途，在網(wǎng)站的建設(shè)上要嚴(yán)格遵循“科學(xué)”、“合理”以及“美觀”的三項(xiàng)原則，要將美觀性與技術(shù)性相結(jié)合，重點(diǎn)突出產(chǎn)品的功能，展示出 Everest 公司的良好以及友好的形象。在產(chǎn)品更新過程中要做到及時(shí)和準(zhǔn)確，更新信息與實(shí)際的企業(yè)產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)，突出 Everest 公司網(wǎng)站與其他企業(yè)的不同之處，創(chuàng)新性的開發(fā)自身網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)，從整體上提升 Everest 公司網(wǎng)站的特色。

（二）加大對(duì)電子商務(wù)人才的培養(yǎng) Everest 公司可以考慮和學(xué)校進(jìn)行合作，可以通過與相關(guān)的高校簽訂實(shí)習(xí)合同，提供給即將畢業(yè)的高校生來企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)還可以借此機(jī)會(huì)向高校宣傳企業(yè)，為

后續(xù)對(duì)外電子商務(wù)人才的順利招聘予以保證。同時(shí) Everest 公司也不能完全將培養(yǎng)對(duì)外電子商務(wù)人才的重?fù)?dān)交給學(xué)校，還應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)部建立良好的對(duì)外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)體系，對(duì)于在職員工可以開設(shè)定期的培訓(xùn)班，聘請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的講師來進(jìn)行授課，同時(shí)還可以將在培訓(xùn)完成之后進(jìn)行技能檢測(cè)等等，通過這樣的方式最大的實(shí)現(xiàn) Everest公司對(duì)外電子商務(wù)人才的培養(yǎng)。

（三）打造專屬產(chǎn)品滿足個(gè)性所需

Everest 公司若開展個(gè)性化專業(yè)對(duì)外電子商務(wù)服務(wù)勢(shì)必會(huì)成為其將企業(yè)做大做強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。只要合理運(yùn)用該經(jīng)營(yíng)策略并靈活應(yīng)對(duì)，就會(huì)將這項(xiàng)工作做得很好。為此，Everest 公司可以更多聘請(qǐng)對(duì)外電子商務(wù)精英對(duì)所有環(huán)節(jié)親歷親為并讓顧客參與其中，真正讓其感到賓至如歸，讓其形成歸屬感，對(duì)企業(yè)給予充分信任。相信只要利用科學(xué)規(guī)劃方法，并真正用心，一定會(huì)將使企業(yè)對(duì)外電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)做的越來越好。此外，中小企業(yè)消費(fèi)人群中大多是個(gè)體消費(fèi)，想要給這些顧客提供便捷個(gè)性服務(wù)，Everest 公司相關(guān)人員就要對(duì)市場(chǎng)主流發(fā)展動(dòng)態(tài)加以把握，給顧客提供個(gè)性化與定制化服務(wù)。

六、個(gè)人學(xué)習(xí)體會(huì)與心得

在本次無錫 Everest 公司對(duì)外電商銷售部實(shí)習(xí)過程中，本人收獲了見聞的同時(shí)，對(duì)我個(gè)人的思想建設(shè)與認(rèn)知打造也給予了前所未有的沖擊。在此，本人總結(jié)如下：

其一，對(duì)外電子商務(wù)貿(mào)易手段的開拓并非公司經(jīng)營(yíng)者一人決策。在本次實(shí)習(xí)過程中，通過與指導(dǎo)老師的共同對(duì)外電商銷售，本人發(fā)現(xiàn)到對(duì)外電商銷售手法的靈活與變通，時(shí)刻以人為本的對(duì)外電商銷售理念促使了對(duì)外電商銷售手法的多樣化，不教條、不刻板才是一個(gè)成功的對(duì)外電商銷售人員的專業(yè)態(tài)度。

其二，對(duì)外電商銷售是服務(wù)，并非強(qiáng)買強(qiáng)賣。通常人們對(duì)對(duì)外電商銷售人員的態(tài)度往往不夠親和，認(rèn)為其在用自己所能欺騙消費(fèi)者，只注重售前服務(wù)，不看中售后回訪。但是我與指導(dǎo)老師的相處時(shí)間里，我充分發(fā)現(xiàn)到對(duì)外電商銷售人員真正提供的為何，不僅對(duì)售前服務(wù)做到盡善盡美，在售后的回訪中，指導(dǎo)老師還收集了眾多人的反饋意見，并將其內(nèi)化成為自己全新的知識(shí)，這樣的專業(yè)精神感染著我，從而教會(huì)了我一個(gè)優(yōu)秀的對(duì)外電商銷售人員應(yīng)該如何對(duì)外電商銷售自己的服務(wù)。

其三，將心比心，以心換心。跟隨指導(dǎo)老師開展對(duì)外電商銷售工作時(shí)本人發(fā)現(xiàn)，無論是線下聯(lián)系，還是線上溝通，在面對(duì)客戶時(shí)，指導(dǎo)老師永遠(yuǎn)都保持良好的對(duì)外電

商銷售態(tài)度，詞句運(yùn)用得體，態(tài)度謙和有禮，甚至面對(duì)客戶的刁難也會(huì)以客戶心理為出發(fā)點(diǎn)，急客戶所急，想客戶所想。在其如此兢兢業(yè)業(yè)的對(duì)外電商銷售工作中，收獲好評(píng)率達(dá)到百分百，幾乎從未受到過客戶的投訴，借由客戶的關(guān)系網(wǎng)獲得更多客戶源的幾率也十分可觀。

綜合而論，在本次實(shí)習(xí)中我真切認(rèn)識(shí)到一名合格的對(duì)外電商銷售人員應(yīng)如何面對(duì)客戶，如何開展工作，才能真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)外電商銷售價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)的科學(xué)發(fā)展。

學(xué)號(hào)：

姓名：

XXX 年 XXX 月 XXX 日

第五篇：國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告

國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告

08 國(guó)貿(mào)本 班級(jí)08901學(xué)號(hào)20082650 姓名：肖園園 已經(jīng)結(jié)束了兩年半的國(guó)貿(mào)本科專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，馬上將迎來人生的一次“實(shí)習(xí)”，學(xué)校給我們開設(shè)國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)這門課程，提供simtrade軟件給學(xué)生進(jìn)行模擬實(shí)際操作，逼真的外貿(mào)實(shí)習(xí)的平臺(tái)，給我們一個(gè)身臨其境的操作感受，再次總結(jié)我對(duì)這36個(gè)學(xué)時(shí)的simtrade軟件操作過程，老師指導(dǎo)，以及感受。

因?yàn)橐郧安辉佑|過實(shí)際操作，而且也不并不知道本科學(xué)習(xí)理論知識(shí)的掌握情況，所以對(duì)這次的實(shí)訓(xùn)抱有迫切渴望的心態(tài)也，但同時(shí)也有一些擔(dān)憂。可是在見到我們的指導(dǎo)老師吳老師后，我們就坦然了許多，因?yàn)樗俏缓臀覀兡挲g相仿、給人親切感得女生，所以在我們的心底，就有這樣一個(gè)想法：就算遇到問題也不怕，我們可以去向吳老師虛心請(qǐng)教。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

在實(shí)訓(xùn)之前，每個(gè)來實(shí)訓(xùn)的班都被分成三個(gè)人一組的業(yè)務(wù)團(tuán)體，來共同完成每筆業(yè)務(wù)的操作，完成過程中，除了有吳老師的指導(dǎo)外，我們還可以對(duì)不懂的問題進(jìn)行交流，以便在實(shí)訓(xùn)過程中學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也可以進(jìn)行最高效率的外貿(mào)業(yè)務(wù)。

在我們小組的第一筆業(yè)務(wù)中，我選擇的出口商的角色。由于出口商是最有挑戰(zhàn)性，程序設(shè)計(jì)最難，業(yè)務(wù)最繁瑣的一個(gè)個(gè)體，他的業(yè)務(wù)完成貫穿著整個(gè)實(shí)訓(xùn)流程，所以，另外一個(gè)人充當(dāng)工廠和出口地銀行的角色，還有一個(gè)就充當(dāng)進(jìn)口商和進(jìn)口地銀行，剛開始覺得很不公平，后來才知道吳老師這樣的安排是為了讓我們更快地融入到角色當(dāng)中，在學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠高效率的完成業(yè)務(wù)，讓我們?cè)谶@有限的時(shí)間內(nèi)獲得最大的收獲，每個(gè)人都能夠熟悉流程操作，并能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際操作中，學(xué)會(huì)外貿(mào)單證在實(shí)際業(yè)務(wù)中的填制要求與方法，注意實(shí)訓(xùn)過程中遇到的各種問題，并解決問題。作為出口商的我，得同時(shí)處理工廠，進(jìn)口商的業(yè)務(wù)單據(jù)，另外也少不了與國(guó)內(nèi)銀行、海關(guān)的聯(lián)系，來完成國(guó)內(nèi)銷售合同和國(guó)外銷售合同。在整筆業(yè)務(wù)中，出口商就自然而然成為最重要的角色。出口商有龐大的業(yè)務(wù)量，其中的制單就貫穿這整個(gè)業(yè)務(wù)流程，中間一步出了差錯(cuò)，就影響下一步的流程，每一個(gè)單據(jù)的填制都要參考其他角色單據(jù)的數(shù)據(jù)與信息。

通過這八周的時(shí)間，30多個(gè)學(xué)時(shí)的學(xué)習(xí)，我總結(jié)了這次實(shí)訓(xùn)的過程，應(yīng)注意的問題，以及如何解決問題。大概流程是這樣的:我們采用的是L/C+CIF的履約方式，這樣對(duì)進(jìn)口商比較有利，運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)都由出口商負(fù)擔(dān)。在每個(gè)人都注冊(cè)了自己的信息，確定好身份后，就開始了一筆外貿(mào)業(yè)務(wù)。工廠.出口商.進(jìn)口商都可以在淘金網(wǎng)上面看到自己所需要的信息，按照各自的業(yè)務(wù)需要，尋找商機(jī);確定合作關(guān)系后，工廠與出口商簽訂合同;出口商起草外銷合同，添加并填寫出口預(yù)算表，合同送進(jìn)口商;進(jìn)口商添加并填寫進(jìn)口預(yù)算表，算表，簽字并確認(rèn)外銷合同，到銀行領(lǐng)取并填寫“進(jìn)口付匯核銷單，添加并填寫開證申請(qǐng)書，發(fā)送開證申請(qǐng)。;進(jìn)口地銀行根據(jù)申請(qǐng)書填寫信用證，送進(jìn)口商確認(rèn);進(jìn)口商對(duì)照合同查看信用證，同意信用證。;進(jìn)口地銀行通知出口地銀行;出口地銀行審核信用證，填寫信用證通知書，通知出口商;出口商對(duì)照合同審核信用證，接受信用證，起草國(guó)內(nèi)購(gòu)銷合同，合同送工廠;工廠簽字并確認(rèn)購(gòu)銷合同，組織生產(chǎn)，放貨給出口商，到國(guó)稅局繳稅;出口商添加并填寫”貨物出運(yùn)委托書，指定船公司，洽訂艙位，添加并填寫“報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫產(chǎn)地證明書，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫”投保單“，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫”核銷單“，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案添加并填寫”報(bào)關(guān)單“，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫裝船通知”Shipping Advice“，發(fā)送裝船通知，添加并填寫”匯票“，向出口地銀行交單押匯;出口地銀行審單，發(fā)送進(jìn)口地銀行;出

口方到銀行辦理結(jié)匯，添加并填寫”出口收匯核銷單送審登記表，到外管局辦理核銷，到國(guó)稅局辦理出口退稅，同時(shí)進(jìn)口地銀行要審單，通知進(jìn)口商取單;進(jìn)口商到銀行付款，取回提單，到船公司換提貨單，添加并填寫“報(bào)檢單”，進(jìn)口報(bào)關(guān)，繳稅，提貨，添加并填寫“進(jìn)口付匯到貨核銷表”，到外管局辦理進(jìn)口付匯核銷，到消費(fèi)市場(chǎng)銷貨。至此，一筆業(yè)務(wù)完成，里面包含了角色扮演者的切身實(shí)踐，大家都努力做好自己的業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取從中得到更大的利潤(rùn)與學(xué)到更多的知識(shí)。從上述實(shí)踐過程中，我們不難發(fā)現(xiàn)，沒個(gè)角色扮演者都充當(dāng)及其重要的個(gè)體，在國(guó)際貿(mào)易中缺一不可，這就是一個(gè)團(tuán)體。當(dāng)然，明白這個(gè)重要性，能讓同學(xué)們真正懂得整個(gè)貿(mào)易流程的每個(gè)程序和步驟。

遇到的問題

細(xì)化到具體的角色，我們組在履約的階段遇到了很多的問題。最開始進(jìn)行業(yè)務(wù)時(shí)，掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)行情，根據(jù)信息確定目標(biāo)，同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，備貨做準(zhǔn)備；磋商階段，根據(jù)成本，稅率情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià)，這是至關(guān)重要的，通過詢盤.發(fā)盤.還盤.受盤四個(gè)環(huán)節(jié)，就交易條件達(dá)成一致，更是體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)能力的地方。在交易過程中市場(chǎng)是變化的，作為出口商需不斷核算成本.費(fèi)用和利潤(rùn)，才能獲得最佳交易條件和價(jià)格。與工廠進(jìn)行采購(gòu)階段的初準(zhǔn)備，就得在在市場(chǎng)上尋找商機(jī)，這時(shí)進(jìn)口商的信息是至關(guān)重要的，因?yàn)檫@關(guān)系到國(guó)內(nèi)銷售合同的簽訂，國(guó)內(nèi)銷售合同必須根據(jù)進(jìn)口商的要求進(jìn)行備貨，否則會(huì)發(fā)生與市場(chǎng)信息的脫節(jié)，造成工廠缺貨或者積壓，會(huì)造成很大的損失。所以一筆業(yè)務(wù)的完美完成，國(guó)外銷售合同是前提，只有在其簽訂完開立信用證以后們才能進(jìn)行工廠的備貨。在工廠簽訂合同前，我們我們互發(fā)郵件進(jìn)行磋商，但是我們卻沒有這么做，而是已投票制選擇了一個(gè)很好計(jì)算的貨物，在簽訂后我們進(jìn)行了出口預(yù)算表的計(jì)算，此時(shí)我們不僅需要吳老師的幫助，而且還要參照軟件的在線幫助，很多知識(shí)的遺忘，造成了我們計(jì)算預(yù)算表的進(jìn)度很慢，所以我都是一步步對(duì)著計(jì)算步驟做的，在此，真的學(xué)到了很多知識(shí)。但是急于時(shí)間的有限，我還是有很多東西忽略了，這就造成了我的出口預(yù)算表與實(shí)際的出入很大，而且還耗費(fèi)了我三節(jié)課的時(shí)間。填制完出口預(yù)算表后，接下來的雖然沒有這個(gè)繁瑣，但是有大量的單據(jù)需要一個(gè)個(gè)按順序填制。在把CIF價(jià)格報(bào)給進(jìn)口商以后，在經(jīng)過多次的郵件磋商，我們最終達(dá)成了合同的一致，于是，進(jìn)口商就要在進(jìn)口地銀行進(jìn)行信用證的開立，在通過銀行的審證通知我以后，我們就要進(jìn)行合同的正式生效階段了。在類似單據(jù)貿(mào)易單據(jù)中，信用證是個(gè)很重要的單據(jù)，填寫過程中涉及到很多銀行，進(jìn)出口雙方的參與，還要參照很多單據(jù)的信息，才能無誤。如果出了錯(cuò)誤，就會(huì)導(dǎo)致出口商無法順利結(jié)匯，此時(shí)，銀行充當(dāng)了一個(gè)重要的角色，以信用證結(jié)匯的貿(mào)易，有了銀行的信用擔(dān)保可以確保進(jìn)出口雙方利益的順利實(shí)現(xiàn)。否則，出口商將錢貨兩空，作為具有另一付款義務(wù)的開證行，也就是代收行，必須遵循嚴(yán)格的制單審單程序，審核無誤的信用證才能送出口商，作為出口商的我，在信用證的銀行信用的保證下，才會(huì)讓工廠備貨，就像前面說的，這樣做會(huì)避免工廠缺貨或是積壓。這時(shí)，我就可以訂艙洽位了。在實(shí)訓(xùn)過程中，這一項(xiàng)對(duì)我來說，算是簡(jiǎn)單的了。但是在國(guó)際貨物貿(mào)易貿(mào)易中，我們是進(jìn)行歷時(shí)一到兩個(gè)月的海上貨物運(yùn)輸，所以不免會(huì)有來自各方面因素的帶來的風(fēng)險(xiǎn)，所以，保險(xiǎn)，是個(gè)非常重要的任務(wù)。在裝船啟運(yùn)之前，就應(yīng)該做好投保工作，使貨物由于風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失降到最小，這樣有利于進(jìn)口方的利益的保護(hù)。具體做法是，作為出口商的我在添加添加并填寫“貨物出運(yùn)委托書，指定船公司，洽訂艙位，此時(shí)應(yīng)通知工廠放貨，出口商收到貨以后，就要填寫”報(bào)檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單，出口報(bào)檢，添加并填寫產(chǎn)地證明書，到相關(guān)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)產(chǎn)地證，添加并填寫“投保單”，到保險(xiǎn)公司投保，到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”，到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案添加并填寫“報(bào)關(guān)單”，送貨到海關(guān)，出口報(bào)關(guān)，貨物自動(dòng)出運(yùn)，到船公司取提單，添加并填寫裝船通知“Shipping Advice”，發(fā)送裝船通知，添加并填寫“匯票”，向出口地銀行交單押匯。

在這里我想說的是，在進(jìn)行報(bào)關(guān)的時(shí)候，有一點(diǎn)與實(shí)際不同，這里的出口商要完成所有報(bào)關(guān)報(bào)檢內(nèi)容，在實(shí)際業(yè)務(wù)中，報(bào)關(guān)好壞關(guān)系到一個(gè)公司的名聲問題。所以關(guān)于報(bào)關(guān)的問題我都認(rèn)真填制，要求的貨物信息，我會(huì)全部按照先前的單據(jù)一一填制，所以報(bào)關(guān)所需的單據(jù)我都確保它們?cè)谡_率為100%的基礎(chǔ)上保證通過。因此，我在擔(dān)任出口商這個(gè)角色的時(shí)候，進(jìn)度無法與組員其他人地進(jìn)度保持一致。此時(shí)，也出現(xiàn)了最令我頭疼的問題，那就是團(tuán)隊(duì)合作問題，既然老師要求分組，那么組員在完成業(yè)務(wù)的時(shí)候就要表現(xiàn)得齊心協(xié)力，互相溝通，熱心幫助，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮巫雎铮芏嘈畔⒉皇煜ぃ浖僮鞯纳瑁M員的不配合，就會(huì)造成信息的脫節(jié)，影響業(yè)務(wù)的進(jìn)度，吳老師要求我們合作，就是希望我們要有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，這樣才會(huì)適應(yīng)將來社會(huì)上的工作時(shí)，給公司帶來效益。可見，團(tuán)隊(duì)合作精神也是這次實(shí)訓(xùn)課我們必須學(xué)習(xí)的啊！

在扮演出口商這個(gè)角色上，我掌握了如何利用利用SimTrade提供的各項(xiàng)資源，做好交易前的準(zhǔn)備工作。如何進(jìn)行國(guó)內(nèi)銷售合同與國(guó)外銷售合同的磋商、簽訂、履約。同時(shí)還有報(bào)關(guān)報(bào)檢工作的進(jìn)行，通過八周的實(shí)訓(xùn)課程，我大概學(xué)會(huì)了履約流程，重要單據(jù)的填制，和應(yīng)注意的問題。

老師的指導(dǎo)

我們能夠順利完成一筆筆業(yè)務(wù)，是和吳老師的指導(dǎo)分不開的，因?yàn)樵诤芏鄦螕?jù)的填制上，我們總是出現(xiàn)無法發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤，比如有些欄目沒有填寫，合同沒有簽字，但是因?yàn)槲恢貌幻黠@，我們就去問吳老師，她都會(huì)耐心地幫助我們，而且還會(huì)提一些我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過程中無法注意的問題。

因?yàn)槭堑谝淮尾僮鳎远技庇谇蟪桑谧詈缶C合實(shí)訓(xùn)操作得分的時(shí)候都傻了呢！全部偶讀沒有及格，吳老師不僅沒有批評(píng)我們，還語重心長(zhǎng)地給予我們指導(dǎo)，解決我們的疑惑，正如我前面提及的，我們的一切磋商都是面對(duì)面地進(jìn)行口頭協(xié)商的，根本沒有進(jìn)行正式的要 約邀請(qǐng)發(fā)盤、還盤、接受的過程，郵件使用地也少。

吳老師還告訴我們，出口商與工廠也沒有進(jìn)行正式的交易磋商階段，所以從根本上來說，加入這是在實(shí)際操作中，會(huì)帶來很多的問題。在操作每一步驟的時(shí)候，都會(huì)有很多同學(xué)去問吳老師，我們的課堂很活躍，總能聽到同學(xué)們問問題，吳老師的課給我們帶來了很大的樂趣，加上她耐心地指導(dǎo)，更加激發(fā)了我們學(xué)習(xí)這門課的興趣，每次一節(jié)課完，我們都是一一不舍地，真想留下來繼續(xù)做業(yè)務(wù)，以為沒完成一步，小到一個(gè)單據(jù)，我們都有很大的成就感，這是我們上大學(xué)以來最有意義的一門課，同學(xué)們表現(xiàn)了前所未有的熱情參與到同學(xué)老師的互動(dòng)中來，這才是大學(xué)生的課堂！我想說的是，謝謝吳老師地耐心指導(dǎo)，謝謝學(xué)校的這門課，謝謝同學(xué)們的熱情幫助！

吃一塹長(zhǎng)一智，在老師耐心指導(dǎo)下，我很快進(jìn)行了第二筆業(yè)務(wù)的進(jìn)行，由于對(duì)這門課的濃厚興趣，我一個(gè)人充當(dāng)了五個(gè)角色。在制作過程中，我總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，嚴(yán)格按照老師的要求，每個(gè)開始出現(xiàn)錯(cuò)誤的地方，我都再三計(jì)算審核。在吳老師的指導(dǎo)和我的努力下，我終于在第八周完成了五個(gè)角色的任務(wù)。看到那一顆顆黃鉆，我感覺到自己的努力有了成果。實(shí)訓(xùn)心得

吳老師的課程，激發(fā)了我們濃厚的學(xué)習(xí)興趣，在這門課堂上我們才感覺到真的學(xué)到了東西，因?yàn)樵趯?shí)訓(xùn)過程能幫助我們回憶起以前我們以前學(xué)的理論知識(shí)，包括單證實(shí)訓(xùn)課程，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，貨代，報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)等等，并敦促我們繼續(xù)學(xué)習(xí)，來完成業(yè)務(wù)。并且我也學(xué)到了以前很多混淆的知識(shí)。使我把大三以來學(xué)到的貿(mào)易知識(shí)加以梳理，并清楚地認(rèn)識(shí)到了很多知識(shí)沒能夠掌握，這也激發(fā)了我要及時(shí)回顧課本上的知識(shí)。另外沒通過這次實(shí)訓(xùn)，激發(fā)了我對(duì)外貿(mào)的興趣，每做一筆業(yè)務(wù)，小到一個(gè)單據(jù)，我都有一種成就感，我希望能夠?qū)⑽覍W(xué)到的知識(shí)

運(yùn)用到實(shí)踐中去，并不斷學(xué)習(xí)，鞏固舊知識(shí)，汲取新知識(shí)，把專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作能力和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。