第一篇：07國貿本科《國際經濟合作》復習題

07國貿本科《國際經濟合作》考試復習題

一、填空題

1.當代國際經濟中的“4C規律”是指、、、。

2.雙邊援助中提供援款的一方稱為__ ___； 接受援款的一方稱為__ ___。

3.由于國際租賃業務本身的特殊性，一筆國際租賃業務涉及多方當事人和多筆業務，因此與租賃業務有關的合同包括__ __、_ __、貸款合同等多項合同。

4.國際工程承包中的施工索賠按合同條款劃分為：_ ； __ _。

5.競爭性招標通常分為__ ___和__ _____兩種。6.債券的發行有兩大類：___ ____和___ ____。

7.在技術轉讓合同的談判中，價格問題是整個談判的中心環節。比較價格高低主要取決于兩方面的因素，一是__ ____條件，二是___ __條件。

8.許可貿易中的全權許可又稱為_ __，是技術許可方給予技術受許可方在規定的地區內某項商標、或者某種技術_ ___和___ ____相關產品___ ____的一種交易方式。

9.國際經濟合作是指不同國家在_ 領域和__ _ 領域所進行的以 _ _ 要素的國際移動和重新分配為主要內容的長期的經濟協作活動。10.狹義國際經濟合作可以分為: __ _、___ _。11.國際直接投資合作的三種方式分為 ：___、____ __、___ _ _。

12.國際間接投資合作分為__ ___、__ _。13.國際直接投資企業的建立可采取兩種方式：__ _、_ _。

14.生產要素通常劃分為__ _、__ _、___ __、__、_ _____、____ ___。

15.國際證券市場分為____、___。

16.股票形式是指股票的票面形式，一般分為_______和_______、_______和_______。

17.技術是指人們在生產活動中_______，_______，或_______的系統性知識。

18.租賃雙方同在一個國家的租賃業務稱為_______；國際租賃通常還可劃分為_______和_______兩大類。

19.國際債券的公募發行是指通過中介機構承購包銷公開向社會發行新證券的做法，它具有_______、_______的特點。

20.國際發展援助協定主要有_______、_______、意向性援助協定、_______、_______、經濟技術合作協定、無償援助協定等七種主要類型。

21.外合資經營企業的組織形式為____________________，對債務風險的承擔以公司的________________為限。在合資企業的注冊資本中，外國投資者的投資比例一般不得低于_______________________。

據國際生產折衷理論，一個跨國公司要從事對外直接投資，必須考慮_____________、1 __________________、和____________________三個要素。

23.在來料加工裝配業務中，受托方應在來料加工裝配合同履行完畢后的一段時間內，持_____________________到海關辦理核銷手續。

24.1999年10月，我國某公司與一外國公司舉辦中外合資經營企業，投資總額為250萬美元，根據我國相關法律規定，該合資企業的最低注冊資本應為________________萬美元。

25.在各項國際承包工程中，都有預付款，其金額一般為合同總額的______________%。

二、多項選擇題

1、投資環境障礙分析法中對外國投資者實行歧視政策是指（）

A.禁止外資進入某些行業； B.對當地的股權比例要求過高； C.要求有當地人參加管理； D.實行物價管制。E.要求雇用當地人員，限制外籍人員數量

2、國外獨資子公司是指由母公司投入全部股份資本，依法在東道國設立的獨立企業，其特點是（）

A.它是獨立的經濟實體； B.它有自己的公司章程； C.它有自己的資產結構和資產負債表； D.它以母公司為法人代表；

E.它在東道國的審批比設立分公司簡單并容易獲得批準

3、中外合資企業中雙方可以采用多種形式投資，這些形式可以是（）

A.現金資本； B.機器設備或其他物料； C.建筑物、廠房；D.工業產權、專有技術；E.場地使用權

4、結合我國對外投資的具體情況，企業在選擇對外投資機會時，一般應堅持以下幾點原則（）

A.充分考慮本企業經營優勢，在此基礎上選擇投資方向及方案； B.以東道國規定的優先發展項目和領域為首要選擇投資對象，享受優惠；

C.優先選擇能帶動技術、設備、勞務出口，具有綜合投資效應的投資機會；

D.基礎性與中長期投資項目； E.應選擇技術很成熟的投資領域

5、國際技術轉讓中提成費的支付一般有以下幾種方式（）A.按產品的單位或數量計算提成費； B.按銷售價格或銷售利潤計算提成費； C.規定最低或最高提成費法；

D.遞增提成費法，即隨著銷售量增加受方利潤增加，提成費亦增加；E.滑動提成法，即防止技術受方通貨膨脹調整提成費確保供方利益

6、衡量股票行情升降的主要指標有（）

A.委托保證金率； B.成交股數與成交額； C.修正股價指數；D.算術平均股價指數； E.時價總額

7、國際工程承包合同按工程承包方式不同劃分，包括（）

A.總價合同；B.總包合同；C.單價合同；D.分包合同；E.施工合同

8、現代租賃的租金構成要素中包括（）

A.利息；B.租賃期限；C.杠桿租賃；D.轉租賃；E.設備租賃

9、目前，直屬聯合國發展系統的主要組織和機構有（）

A.兒童基金會；B.國際開發協會；C.國際貨幣基金； D.開發計劃署；E.國際金融公司

10、國際上從事向發展中國家提供發展援助的金融機構主要有（）A.世界銀行；B.關貿總協定；C.貿發會議；D.國際開發協會；E.國際金融公司

11、發行外國債券的主要市場在（）。

A、美國； B、英國；C、瑞士；D、日本；E、德國

12、（）都屬于境外貨幣市場。

A、歐洲貨幣市場；B、亞洲美元市場；C、歐洲債券市場；D、楊基債券市場；E、巴拿馬離岸金融市場

13、契約式進入的主要方式有（）。

A、生產合同；B、許可貿易；C、特許經營；D、戰略聯盟；E、國際分包

14、跨國公司所面臨的風險因素有（）。

A、政治風險； B、法律風險； C、匯率變動風險； D、利率變動風險；E、通貨膨脹率變動風險

15、融資租賃的特點有（）。

A、至少有三方當事人；B、租期較短；C、完全付清租賃； D、承租人可中途解約；E、承租人不得中途解約

16、在我國的補償貿易業務中，常用的補償方式有（）。

A、以我國現有的大量出口商品補償； B、以間接產品補償； C、以直接產品補償； D、混合補償； E、部分補償

17、中外合資經營企業的下列文件、證明、報表中（）需要經過中國注冊會計師驗證，并出具證明方為有效。

A、企業的章程、協議； B、合資企業的出資證明書； C、合資企業的年度會計報表； D、合資企業的清算會計報表； E、合資企業的可行性研究報告

18、我國有關法律規定，中外合資經營企業作為出資的工業產權或專有技術，必須符合的條件包括（）。

A、能生產中國急需的新產品；

B、能顯著改進現有產品性能、質量，提高生產效率； C、能顯著節約原材料、燃料和動力； D、能生產出口適銷產品

19、中外合資企業注冊資本有以下劃分點（）

A.300萬美元； B.3000萬美元；

C.1000萬美元； D.100萬美元

20、債券按照發行的主體可以分為（）

A.政府債券； B.公司債券；C.金融債券； D.國際債券

21、現代租賃的租金構成要素中包括（）

A.利息； B.租賃期限； C.杠桿租賃； D.轉租賃； E.設備租賃

22、經濟學上最早的“三要素論”中的三個生產要素是指（）。

A.技術要素；B.管理要素；C.勞動要素；D.資本要素；E.土地要素

23、在國際投資合作中，創建投資的主要形式有三種，包括（）。

A.國際獨資企業；B.股份有限公司；C.責任有限公司；D.國際合資經營企業；

E.國際合作經營企業

24、國際上評價債務國風險的指標有10多個，其中以（）與當年出口收匯額的比率三項最為重要。

A.償債率；B.負債率；C.外債余額；D.流動外債持有率；E.利率

25、目前，直屬聯合國發展系統的主要組織和機構有（）。

A.開發計劃署；B.經濟合作與發展組織；C.人口活動基金會；D.兒童基金會；

E.石油輸出國組織

26、國際技術轉讓以無形的技術知識為主要交易標的，這些技術知識構成了國際技術轉讓的基本內容，主要包括（）三項。

A.專利； B.商標； C.說明書； D.圖案； E.專有技術

27、國際技術轉讓的主要內容是()。

A.機器設備；B.專利使用權；C.商標使用權；D.著作出版權；E.專有技術使用權

28、宏觀經濟合作的主體主要包括()等。

A.國家政府；B.國際經濟組織；C.跨國公司；D.生產廠商；E.民間團體

三、辨析題

1.國際經濟合作的重點是生產領域的合作而不是流通領域的合作。()2.中外合資經營企業在合營期內，既不能減少，也不能增加其注冊資本。3.國際經濟合作僅限生產領域，國家間的經濟政策協調不屬于國際經濟合作內容。()

4.直接投資是一種經營性投資，無論投資者在哪一行業進行投資，都以取得企業的經營控制權為前提條件。()

5.國際承包工程是國際上的業主提供自己的資本、技術、勞務、設備、材料、許可權等，為國外的承包商營造工程項目，并按照事先商定的條件、價格、支付方式收取費用的一種經濟技術合作形式。()

6.總承包商將其所包工程的一部分轉包給其它專業承包商，專業承包商與總承包商簽訂的合同稱“分包合同”。()

7.投保了工程一切險，則工程中的一切損失保險公司都負責賠償。()

8.標價由直接費、間接費加利潤三部分構成。()9.多邊援助是指幾個援助國同時向一個受援國提供經濟援助。()10.生產要素的國際移動有可能是單一要素移動，也可能是多種要素結合一起移動。()

11.在承包商投保工程一切險的情況下，由于已列入施工機具設備清單的運輸車輛在工地范圍內作業過程中發生事故，保險公司應負責賠償。()

12.國際工程承包合同都必須采用FIDIC條款。()13.通過國際許可證貿易，引進方可以獲得所引進技術的所有權。()

14.如果設有股權參與，但能通過其他途徑和方法對企業產生影響，也能構成直接投資。()

15.總公司與分公司是兩個相互獨立的法律實體。()

16.專利、商標和專有技術的使用權都是一種法定權利，未經許可而使用它們都是侵權行為。()

17.只有發達國家的對外直接投資才有生產效率尋求型為其動機。()

18.為滿足受援國家經濟發展的需要，由援助國或多邊援助機構提供的資金或物資援助屬于財政援助。()

19.國際經濟合作的重點是生產領域的合作而不是流通領域的合作。()

20.國際信息和管理合作也屬于國際經濟合作內容。()21.隨著全球投資自由化的進一步發展，跨國公司更多采用并購而非創建方式進行對外投資，以保持有利競爭地位。（）

與一般商業銀行貸款相比，世界銀行貸款的貸款期限較較長，利率條件較優惠。（）

23.設在我國境內的中外合資經營企業和中外合作經營企業均屬于中國法人，受中國法律的管轄和保護。（）

24.垂直型國際經濟合作和水平型國際經濟合作都屬于宏觀國際經濟合作范圍。()

25.中外合資經營企業與其他國內企業共同舉辦的企業不屬于中外合資經營企業。（）26.外國債券與歐洲債券的區別在于債券的發行地與發行人所在國是否相同。（）

27.世界銀行貸款具有高度的援助性，貸款對象是人均GDP在410美元以下的國家。（）28.政府貸款是一國政府以其信貸資金向另一國政府提供的優惠性貸款。（）

29.通常情況下，推遲軟幣債權收取的時間可以降低外匯風險帶來的損失。（）

30.較之于換算風險和交易風險，經營風險對跨國公司長期利益的影響要深遠的多。（）

四、簡答題

1.國際技術轉讓的商標許可合同應附加規定哪些內容？ 2.國際獨資企業的主要特點是什么？ 3.簡述股份成本與債務成本的主要區別。4.簡述我國開展對外投資的作用及相對優勢是什么？ 5.跨國公司利用轉移價格的目的是什么？

6.簡述選擇證券投資對象時應考慮的主要因素。

五、論述及案例分析題

1.請聯系實際，論述如何在經濟全球化條件下加強國際間的經濟合作？

2.（1）案例：

為了簽定一份水壩建筑合同，主辦人刊登了資格預審公告：

承包商必須為國內公司，或者大部分股份為國內合伙人擁有；或者與一地方公司組成合資企業。同時，本合同又進一步規定，該承包商只能雇傭當地的本國建筑工人。

（2）請問：這些條件是否合理？它們可否為國際競爭性招標的原則所接受？為什么？

3.在國際技術轉讓中，什么是提成費計價和支付方式？它有什么特點？為什么近年來我國技術引進時較多地采用此種方式？

第二篇：2011級國貿本科·國際貿易復習題

國際貿易復習題

一、單項選擇題

1、國際分工形成和發展的決定因素是（c）

A．自然條件

B．國際生產關系

C.社會生產力

D.各國的政策2、3、國際間的商品交換需要有一個共同尺度來衡量，這個尺度即（a）

A.國際市場價格

B．國際生產價格

C.國際價值

D.國際市場需求 4、50年代至70年代初，資本主義國家對貿易政策主要傾向是（b）

A.新重商主義

B．貿易自由化

C.貿易保護政策

D.超保護貿易政策

5、進口稅主要分為普通稅和（a）A.最惠國稅

B．優惠關稅

C.差價稅

D.特別關稅

6、日本進口手表300只，單價5，000日元，每只征收從價稅15%并加征從量稅150日元。則征收的稅額為（d）

A.45，000日元

B．180，000日元

C.225，000日元

D.270，000日元

7、一國對商品的進口數量或金額規定最高限額，達到限額后便不準進口，這種方式是（d）A.“自動”出口配額

B．進口許可證制

C.關稅配額

D.絕對配額

8、當一國貨幣對外貶值后，可起到的雙重作用是（d）

A.促進出口和促進進口

B．限制出口和限制進口 C.促進出口和限制進口

D.限制出口和促進進口

9、商品傾銷是一種（a）

A.關稅壁壘

B．鼓勵出口措施

C.限制進口措施

D.管制出口措施

10、貫穿于整個關貿總協定的最基本原則是（a）

A.自由貿易和非歧視

B．自由貿易和磋商調解

C.自由貿易和公平竟爭

D.自由貿易和檢查監督

11、一國的公司到國外開辦銀行、商店，設立會計師、律師事務所等，是一種（c）國際服務貿易方式。

A、跨境提供方式 B、國外消費方式 C、商業存在方式 D、自然人存在方式

12、美國實施特別301條款“超級301條款”措施是一種（b）

A、貿易自由化 B、新貿易保護主義 C、管理貿易 D、都不是

13、總貿易以貨物通過國境作為統計標準，凡進入（b）的商品一律列為進口，稱為總進口。A、國境 B、關境 C、邊境 D、保稅區

14、貨物生產國與貨物消費國通過第三國進行的貿易，對第三國而言，是a A、過境貿易 B、轉口貿易 C、直接貿易 D、多邊貿易

15、亞當斯密的代表作是（a）A、《國富論》 B、《政治經濟學及賦稅原理》 C、《域際和國際貿易》 D、《國際貿易》

16、大衛李嘉圖的代表作是（b）A、《國富論》 B、《政治經濟學及賦稅原理》 C、《域際和國際貿易》 D、《國際貿易》

17、按照“兩優取其最優，兩劣取其次劣”原則進行分工的思想是（b）提出的 A、亞當斯密 B、大衛李嘉圖 C、俄林 D、以上都不是

18、中國生產手表需要8個勞動日，生產自行車要9個勞動日，印度生產手表和自行車分別需要12個和10個勞動日，根據比較優勢理論（a）

A、中國生產和出口手表 B、中國生產和出口自行車 C、印度生產和出口手表D、印度不參加國際分工

19、早期的重商主義學說代表人是（c）

A、亞當斯密 B、托馬斯孟 C、威廉斯坦福 D、李斯特 20、晚期重商主義學說代表人是（b）

A、亞當斯密 B、托馬斯孟 C、威廉斯坦福 D、李斯特

21、亞當斯密、大衛李嘉圖、赫克歇爾俄林的學說都是主張（b）A、公平貿易 B、自由貿易 C、保護貿易 D、管理貿易

22、提出要素稟賦理論的經濟學家是（b）

A、托馬斯·孟 B、赫克歇爾和俄林 C、薩繆爾森 D、里昂惕夫

23、關稅由（c）征收

A、外國進口商 B、外國出口商 C、海關 D、稅務局

24、普惠制的三原則是（b）

A、普遍的，非歧視的，互惠的 B、最惠的、非歧視的、非互惠的 C、普遍的、非歧視的、非互惠的 D、普遍的、對等的、特惠的

25、商品傾銷是一種（a）

A、鼓勵出口措施 B、關稅措施 C、限制進口措施 D、管制出口措施

26、當前，世界經濟集團化趨勢日益加強，對國際貿易產生了重大影響。目前主要的三大貿易集團是（c）

A、北美自由貿易區、歐盟、東盟 B、北美自由貿易區、歐盟、西非經濟共同體 C、北美自由貿易區、歐盟、東亞貿易區 D、北美自由貿易區、歐盟、歐洲經濟聯盟

27、（c）是經濟一體化的最低階段

A、自由貿易區 B、關稅同盟 C、共同市場 D、優惠貿易安排

28、目前最大的地區經濟一體化組織是（a）

A、歐盟 B、北美自由貿易區 C、東南亞國家聯盟 D、亞太經合組織

29、對于H-O模型來說，導致不同國家間相對商品價格差異的最主要原因是（a）A、要素稟賦不同 B、國民收入水平不同 C、技術差異 D、消費偏好不同

二、多項選擇題

1、國際貿易產生的必要條件是（abcde）

A.科學技術的發展

B．社會生產力和社會分工的發展 C.商品生產和交換的擴大

D.國家的形成 E.階級的產生

2、經濟特區的主要種類有（abc）

A.自由港

B．自由貿易區

C.關稅同盟

D.出口加工區

E.過境區

3、依照世貿組織的定義，服務貿易是指（cde）A.過境交付

B．境內消費

C.境外消費 D.商業性存在E.自然人流動

4、當進口總額超過出口總額時，可稱為（ad）

A.貿易順差

B．貿易逆差

C.貿易赤字

D.出超

E.入超

5、主張通過國家干預措施得到更多的金銀，以增加一國的財富，這種思想是（de）A.亞當斯密

B．早期重商主義

C.晚期重商主義

D.凱恩斯主義

E.自由貿易

6、在國際貿易中，有些國家征收的特別關稅主要有（a cde）

A.進口附加稅

B.過境稅

C.反補貼稅

D.反傾銷稅

E.差價稅

7、普遍優惠制確立的主要原則為（da）A.普遍原則

B．無條件原則

C.無差別原則

D.非歧視原則

E.非互惠原則

8、直接限制進口的非關稅壁壘措施主要有（abedc）

A．進口配額制

B．進口許可證制

C.進口最低限價

D.進口押金制 E.“自動”出口限制

9、關稅與其他國內稅收不同，具有的特點是（ace）

A．關稅可起到調節進出口貿易的作用

B．關稅的主體是消費者

C．關稅的稅收客體是進出口貨物 D．關稅是一種直接稅

E．關稅是一種間接稅

10、各國制定對外貿易政策的目的在于（ac）

A．保護本國市場 B．擴大本國產品的出口市場 C.促進本國產業結構的改善D．積累資本或資金 E．維護本國對外的政治關系

11、優惠關稅分為哪幾種？（acd）

A．最惠國關稅 B．差別關稅 C.特惠關稅D．普惠制關稅 E．普通關稅

12、數量限制有哪幾種形式？ae A．進口配額制 B．進口許可證制 C.外匯管制D．進口押金制 E．自動出口限制

13、在資本主義條件下，國際分工的兩重性指（ac）。

A、進步性 B、倒退性 C、剝削、掠奪和不平等性 D、公平性

14、服務產品和貨物產品相比，具有以下特點（abc）。

A、非實物性 B、生產和消費在時空上的高度一致性 C、不可貯存性 D、生產和消費在時空上的間隔性

15、貿易條約和協定中通常使用的法律原則待遇條款是（cd）。A、授權條款 B、選擇性保障條款 C、國民待遇條款 D、最惠國條款 E．進出口限制條款

16、知識產權的特征是（ab）

A、無形性

B、專有性

C、時間的有限性

三、計算題

1、計算有效保護率。假定最終商品A的進口價格為100美元，關稅稅率為10%，而其原料進口價格為80美元，進口稅率為0。試問：該商品的有效保護率是多少？如果原料進口關稅為5%，則有效保護程度如何？

2、計算有效保護率。假設國際市場上電視機價格為每臺5000美元，整套散件售價3000美元，國內市場售價是6500美元一臺。如果該國對電視機實行保護，征收30%的關稅，對散件仍實行自由貿易，關稅為0。試問：該商品的有效保護率是多少？

四、判斷題

1、當一國某種出口商品以外國貨幣表示的價格下降，即為外匯傾銷。（）

2、自動進口許可證是進口國家主管機構為了限制商品而自行簽發的一種許可證。（）3、1948年中國已是關貿總協定的創始國。（）

4、一國的對外貿易商品結構可以表明該國在國際貿易中所占的地位。（）

5、凈出口是指出口商品以凈重計數的出口量。（）

6、根據總貿易體系規定，以國境為標準統計進口額，凡進入國境的商品，不論其是否辦理通關手續，一律列入進口，作為總進口的一部分。（）

7、進口替代是用從國外進口制成品來替代本國生產的同類產品。（）

8、世界國際貨物的貿易額是各國和地區的貨物進口額或貨物出口額之和。（）

9、征出口稅的主要是為增加財政收入。（）

10、比較成本理論不僅提出了國際分工的一個依據，并且揭示出國際分工形成和發展的主要原因。（）

11、國際分工是國際貿易和世界市場的基礎。（）

12、區域經濟集團化的發展，一方面促進了成員國之間的貿易，另一方面他們對外一致實行的關稅和非關稅壁壘又必然削弱同集團外的第三國的貿易往來，從而使正常的貿易受阻。（）

13、古典學派經濟學家大衛李嘉圖提出了比較成本說，后由亞當斯密進一步發展。（）

14、經濟學家俄林認為比較成本差異是國際貿易的重要條件。（）

15、實行自由貿易理論最早是由亞當斯密在《國富論》中提出的。（）

16、從價稅率不變的情況下，從價稅額和商品價格成正比關系。（）

17、世貿組織是一個獨立的法人，而關貿總協定是一個國際貿易組織。（）

18、解決成員間的貿易矛盾的力度是貿組織比關貿總協定大。（）

19、中國是關貿總協定的締約國之一。（）

20、要素稟賦理論推測貿易將引起勞動力充裕國家的相對工資水平上升。（）

五、簡答題

1、跨國公司內部貿易的特點與動因？

2、為什么俄林認為要素均等化只是一個趨勢？

3、當代服務貿易發展的特點？

4、關貿總協定與世貿組織的區別？

5、中國加入世貿的意義？

6、世貿組織的宗旨、目標和職能？

7、技術性貿易壁壘對國際貿易的影響？

8、綠色壁壘盛行的原因？

9、貿易自由化的表現與特點是什么？

10、新貿易保護主義的特征？

11、影響國際價值量的主要因素有哪些？

12、什么是出口信貸？

13、什么是保稅區，有何作用？

14、非關稅壁壘的作用？

15、對外貿易制定需要考慮哪些因素？

16、商品傾銷有哪幾種？如何彌補傾銷的虧損？

17、現代市場的特征是什么？

18、試述斯密絕對優勢理論的主要內容并評價？

19、按照《反傾銷協定守則》的規定，在什么情況下就構成了傾銷，如何確定正常價值？ 20、世界市場形成的標志是什么？

21、試述李嘉圖比較優勢理論的主要內容并評價？？

22、簡述世貿組織的基本原則。

23、二戰后地區經濟一體化形成和發展的原因是什么？

24、簡述國際分工的類型。

25、超保護貿易政策的特點？

26、簡述轉口貿易與過境貿易的區別？

27、什么是里昂惕夫之謎，它的主要解釋包括哪些？

28、國際服務貿易發展的趨勢。

29、世界各國自由貿易區的特點是什么？ 30、二戰后區域經濟一體化的特點？

31、為什么非關稅壁壘措施日益取代關稅措施成為貿易保護的主要手段？

六、論述題

1、試述二戰后國際服務貿易迅速發展的原因。

2、試分析區域經濟一體化對區域外非成員國有哪些影響。

3、試述關稅壁壘和非關稅壁壘對國際貿易的影響。

4、試述新貿易保護主義的特點及原因。

5、如何看待我國目前的對外貿易依存度？

6、跨國公司對國際貿易的影響？

七、案例分析題

1、據WTO的統計，1990—1999年，全世界反傾銷案例共有2483件，中國受到的傾銷調查為308件，占12.4%，其中有發達國家也有發展中國家。對華反傾銷有三大特點：一是我國成為國外反傾銷的主要對象國和最大受害國，二是我國歷年遭受反傾銷的出口商品主要是我國具有比較優勢的勞動密集型大宗進口商品，三是反傾銷的商品的出口量大，市場集中。試問：什么是傾銷？我國成為國外反傾銷的主要對象國和最大受害國，原因是什么？我國應采取哪些反傾銷措施？

2、中國加入世貿組織后的5年過渡期，企業要逐步適應WTO的規則和國際規范的要求，試分析在加入WTO后，我國企業會遇到哪些新機遇與挑戰？

第三篇：國際經濟合作

國際經濟合作

一、名解：

國際經濟合作：是指世界上不同國家（地區）政府、國際經濟組織和超越國家界限的自然人與法人為了共同利益，在生產領域和流通領域（側重生產領域）內所進行的以生產要素的國際移動和重新合理組合配置為主要內容的較長期的經濟協作活動。

投資基金：指一種利益共享，風險共擔的集合證券投資方式，即通過發行基金單位，集中投資者的基金，由基金托管人托管，基金管理人管理和運用基金，從事股票、債券等金融工具投資。

外國債券：指借款國在外國證券市場上發行的、以市場所在國貨幣為面值的債券。排他許可證：許可方將技術和商標的使用權、專利產品的制造權和銷售權，轉讓給被許可方在一定的地域或期限內享用。許可方雖然在該地域內仍享用上述權利，但不得將上述權利轉讓給該地區的第三者享用。

國際工程承包：一國的承包商，以自己的資金、技術、勞務、設備、原材料和許可證等，承攬外國政府、國際組織或私人企業既業主的工程項目，并按承包商合同所規定的價格 支付方式收取各項成本費及應得利潤的一種國際經濟合作方式。

國際租賃也稱跨國租賃，它是指分居不同國家和地區的出租人和承租人之間的租賃活動。

技術援助：技術先進的國家和多邊機構向技術落后的國家在智力、技能、咨詢、資料、工藝和培訓等方面提供資助的各項活動。

國際銀行信貸是一國獨家銀行或一國（多國）多家銀行組成的貸款銀團，在國際金融市場上，向另一國借款人提供的不限定用途的貨幣貸款。

二、簡答

1、國際生產折衷理論的內容

國際生產折衷理論認為（鄧寧提出），一個企業要從事對外直接投資必須同時具備三個優勢，即所有權優勢、內部化優勢和區位優勢。

（1）所有權優勢主要是指企業所擁有的大于外國企業的優勢。它主要包括技術優

勢、企業規模優勢、組織管理能力優勢、金融和貨幣優勢以及市場銷售優勢等。鄧寧認為，對外直接投資和海外生產必然會引起成本的提高與風險的增加，在這種情況下，跨國公司之所以還愿意并且能夠發展海外直接投資，并能夠獲得利益，是因為跨國公司擁有一種當地競爭者所沒有的比較優勢，這種比較優勢能夠克服國外生產所引起的附加成本和政治風險。這種比較優勢即為所有權優勢。

（2）內部化優勢是指企業在通過對外直接投資將其資產或所有權內部化過程中所

擁有的優勢。也就是說，企業將擁有的資產通過內部化轉移給國外子公司，可以比通過交易轉移給其他企業獲得更多的利益。

（3）區位優勢是指可供投資的地區在某些方面較國內優越。如勞動力成本、市場需

求、地理距離。

如果一家企業同時具有上述三個優勢，那么他就可以進行對外直接投資。這三種優勢的不同組合，還決定了企業進入國際市場和從事國際經濟活動的不同方式。

2、證券投資的特征

（1）投資的收益性 指證券的持有者可以憑此獲取債息、股息、紅利和溢價收益。

（2）投資行為的風險性 證券投資者不僅可以獲取收益，同時還必須承擔風險。包

括經營風險、匯率風險、購買了風險、市場風險、政治風險。

（3）價格的波動性 由于企業的經濟效益、市場、投資者心理和政治等陰虛的影響、導致市場的交易價格與票面值或發行價格相偏離，這種偏離會給投資者帶來收益或損失。

（4）流通中的變現性 指證券的讓渡性和可兌換性。

3、國際技術貿易的特點

（1）發達國家在國際技術市場上占有統治地位

（2）然見技術在國際技術貿易中的比重日益提高

（3）發達國家的跨國公司控制著國際技術貿易

（4）國際技術市場上的競爭日趨激烈

4、政府貸款的特點

（1）資金來自于政府預算 貸款國用國家的預算資金直接與借款國發生信貸關系，屬于國家資本輸出的一種形式。

（2）政府貸款屬于主權外債

（3）政治性極強 政府貸款是必須建立在兩國政治經濟關系良好的基礎上的一種合作關系。

（4）政府貸款的樹葉受援助國財政支出和國際收支的影響 在一個國家經濟狀況較

好或國際收支狀況良好時，該國用政府貸款的數額可能會較多，但當國際收支出現逆差或經濟狀況不好使，用于政府貸款的數額便隨之減少。

1工貿合作的內容：

（1）國際加工裝配貿易：國外的廠商提供一定的原材料、零部件、輔助材料、包裝材料和必要的技術設備 ,國內企業提供勞務和設備進行加工裝配，成品由國外廠商負責包銷，我方按合同規定收取工繳費。

a來料加工：指加工一方由國外另一方提供原料、輔料和包裝材料，按照雙方商定的質量、規格、款式加工為成品，交給對方，自己收取加工費。

b來件裝配：由一方提供裝配所需設備、技術和有關元件、零件，由另一方裝配為成品后交貨，按契約收取裝配費，但不負責盈虧。

c來樣（來圖）加工：海外廠商提供式樣、圖紙、規格、款式貨樣品，由承接方按照規定的款式、品質、規格進行生產，成品交給委托方，收取加工費和材料費，不負責經營盈虧。

d進料加工：加工方從國外購進原材料，利用加工方本國技術、設備、勞動力加工為成品，并將成品銷往國外。

特點：進出口緊密結合；貿易與生產統一；承接方風險小；貿易方式簡便易行；節省外匯；合作期限一般較長；對承接方是間接勞務輸出

作用：加工一方可以發揮本國勞動力資源豐裕的優勢，提供更多的就業機會；有效利用外資；增強出口創匯能力；通過引進國外的先進生產工藝，借鑒國外的先進管理經驗，提高本國技術水平和產品質量，提高本國產品在國際市場的適銷能力和競爭能力。

（2）國際補償貿易：在接受信貸的基礎上，機器設備、技術原材料的進口方不用現匯而是用所進口的機器設備、技術、原材料生產出的產品（直接產品）或其他產品（間接產品）來償還進口的價款和利息。

①回購－－直接補償（“工業性”補償貿易）

②互購－－間接補償貿易（“商業性”補償貿易）

③部分補償：部分產品或勞務，部分現匯

④多邊補償 ：由第三國替代首次進口的一方承擔銷售或提供補償產品的義務。a對設備技術進口方的作用

解決企業缺少資金進行設備更新和技術改造的難題

設備技術進口方將產品返銷，使產品進入國外市場

有利于發展中國家增加產品出口，擴大國內就業機會，提高地區經濟發展水平b對技術出口方的作用

在提供信貸的基礎上，擴大設備和技術的出口；既獲得了轉讓設備和技術的價款，又從返銷商品的銷售中獲取利潤

（3）國際租賃貿易：出租人通過簽訂租賃合同將設備等物品較長期地租給承租人，承租人將其用于生產經營活動的一種經濟合作方式。在租賃期內，出租人享有租賃物的所有權，承租人擁有租賃物的使用權，并定期向出租人繳納租金，租賃期滿后租賃物按雙方約定的方式處理。

按租賃目的劃分，分為融資性租賃和經營性租賃

a融資性租賃：出租人根據承租人的請求及提供的規格出資購買設備，然后出租給用戶，在設備使用期內，雙方不得隨意終止合同；出租人保留設備所有權，用戶擁有使用權；設備的維修由用戶負責，出租人把設備的價款、利息、手續費等在租賃期內，全部以租金的形式向用戶收取。

b經營租賃 ：由租賃公司提供用戶所需的設備，并負責設備的保養維修；用戶按租約交租金，租用期滿退還設備。

按交易程序分：

a直接融資

b轉租憑：出租人從租賃公司或制造商租借設備，將設備轉租給承租方。

c售后回租/回租租賃：出租人從承租方購入設備后，將設備回租給承租方。

d杠桿租賃：出租人投資租賃物總購買價20%-40%的資金，其余大部分資金以出租人的名義向銀行借貸，購買租賃物并出租給承租人使用。出租人必需以租賃物作抵押并將有關權益轉讓給貸款人。

綜合租賃：

(一)租賃與補償貿易相結合 ：出租人在向承租人出租設備時，承租人并不以現款支付租金，而是承租人用所租設出的產品償付租金。

(二)租賃與加工裝配業務相結合：承租人不用現款來支付租賃設備的租金，而是承租人以租來的設備承攬出租人的來料加工、來件裝配和來樣加工業務，承租人以加工應得的工繳費來作為對租金的支付。

(三)租賃與包銷相結合：指由出租人把設備出租給承租人使用，承租人將所租設備產出的產品交給出租人包銷，出租人應得的租金從包銷產品的價款中扣除。

(四)租賃與出口信貸相結合 ：指出租人把用出口信貸購買的設備出租給承租人，從而達到降低承租人租金的一種方式。這種做法可以增強出租人在租賃市場上的競爭能力。

對承租人：提高資金的利用效率和周轉率；避免資產過時的風險；免受資產限額的限制；可以避免通貨膨脹

對出租人：

1、出租人擁有設備所有權，比信貸投資更可靠

2、出租人購買設備進行租賃業務，可享受投資減稅待遇以及其他優惠。

3、專業租賃公司作為出租人需要支付款項較少

4、通過租賃提供維修、保養、培訓等工作，可增加附帶收入

5、一些大型制造公司在往附設租賃公司，通過以租代銷擴大出口業務。

（4）國際生產合作：合作者按預先的商定和分工，分別生產零部件，或者某些產品

相互交換貨聯合銷售的形式。合作者共同領導生產、共同參與管理、共同對產品負責。a技術上的合作：聯合研制；一方提供技術，另一方生產制造；各方利用自己掌握的技術，生產同樣的產品

b生產上的合作

c協作生產：一方提供專業技術、專利和商標使用權或者提供某些關鍵性部件、特種材料、儀器儀表等，另一方提供其他條件，雙方合作生產，共同完成目標產品 d承包合作：由技術水平高的一方在技術上總負責，雙方分工制造機器設備服務合作的內容：

（1）國際承包工程：發包人和承包商之間通過國際間的招標、投標或其他協商途徑，國際承包人以自己的資金、技術、勞務、設備、材料等，為發包人實施項目建設或辦理其他經濟事務，并按事先商定的合同條件收取費用的國際經濟合作方式。

特點：內容復雜廣泛；工程周期長、風險大；對項目的水平要求高；典型的國際服務貿易

主要包括：

a獨立承包或總承包：從投標報價、談判、簽訂合同到組織合同實施由主包人或第一承包人對業主或發包人負全部責任。

b分包：只承包單項工程或其子項，或某項工程的承包業務，分包人只對合約方負責。c合作承包：合作雙方事先達成合作承包協議，以各自的名義對外參加投標，不論哪家中標，都按合作協議共同完成項目的承包形式。

d轉讓或轉包：經業主或監理工程師同意，在不改變已簽訂合同內容的條件下，把工程項目的全部或部分轉讓給另一承包人的承包方式。

e承包代理： 以承包人的名義和利益，代表承包人向第三者招攬生意，代辦投標和有關承包的其他事項等服務，并按代理協議收取傭金的中介方式。

業務程序一般包括五個階段：招標、投標、開標與評標、中標與簽約、履行承包合同。

（2）國際服務貿易 ：指一切從事上述服務的人員為需求者提供服務并取得報酬的經濟交易活動，這種交易活動是跨越國界的。

a國際勞務輸出入：勞務或服務，從一個國家到另一個國家，或在本國提供給外國消費者，稱為勞務輸出；對于勞務需求國而言，就是勞務輸入。

b國際咨詢：受托人弄清別人委托事項的來龍去脈，探討與其他事物的關聯和發展前景，作出理論與實證分析，提供可行的優選方案；或者另行指出可行方案，幫助委托人尋找解決問題的最佳路線。

（3）國際旅游：旅游業，是憑借旅游資源、以旅游設施為條件，為旅游者提供服務而取得經濟、社會效益的一種服務性行業。

國際旅游業一般把旅行社、旅游交通、旅游飯店三大產業，稱為“三大支柱”。旅游資源、旅游設施和旅游服務，三者的最佳結合，才能獲得旅游業良好的經濟效益。

5、國際經濟協調方式：

（1）國際經濟組織：世界貿易組織；國際貨幣基金組織；世界銀行

（2）區域經濟一體化組織：又稱區域經濟集團，是由幾個或一些地理位置比較接近、經濟文化有一定關聯性的國家結成的一個經濟聯合體，或者結合成更大范圍的經濟區域，根據國家間簽訂的協議，共同對區域內的經濟進程和相關政策進行協調，以實現區域內的商品和資本、勞動力等生產要素的自由流動。包括自由貿易區、關稅同盟、共同市場、競技聯盟、完全經濟一體化。

（3）重要國際會議：一國政府首腦或政府高級官員通過參加重要國際會議，就相互間的經貿關系和有關國際經濟問題進行磋商、協調各自的政策立場，建立必要的協調制度。

(4)國家集團組織：經濟合作與發展組織；七十七國集團

第四篇：國際市場營銷練習題(2009級國貿本科)

一、概念

1、國際市場營銷

2、羅斯托的經濟六階段論

3、恩格爾定律

4、國際營銷調研，5、國際戰略聯盟

6、轉移定價

7、綠色營銷

8、國際市場細分

9、目標市場

10、市場定位

二、辨析（判斷正確與否，并說明理由）

1、在海外直接投資建廠進行生產和銷售既屬于國際貿易也屬于國際營銷。

2、國際競爭就是壟斷競爭。

三、判斷題

1、本國經濟形勢好，國際營銷動力弱。

（）

2、羅斯托的經濟六階段中起飛準備階段是關鍵和核心。（）

3、目標市場國人口密度越大，其市場營銷難度越大。（）

4、在恩格爾系數比較低的國家或地區，是奢侈品、精神消費的主要市場。（）

5、成文法堅持使用在先原則。（6、許可證合同的核心是無形資產所有權的轉移。（）

7、可口可樂把合同制造作為進入國際市場的主要方式。（）

8、后向整合是指一家企業與其上游的供應商進行聯合的商業行為。（）

9、當行業內存在眾多公司時，競爭的自由度較大，競爭的強度較小。（）

10、分銷渠道的長度是指渠道的各個層次中所使用的中間商的數量。（）

11、在海外投資建立工廠進行生產和銷售既屬于國際營銷也屬于國際貿易。（）

四、單選題

1.羅斯托的經濟六階段中（）階段是關鍵和核心。A.傳統社會

B.起飛

C.持續增長

D.追求生活質量 2.衡量消費品市場潛力的重要目標是（）。

A.GDP

B.GNP

C.人均收入

D.消費者儲蓄 3.在恩格爾系數比較高的國家或地區，主要需求是（）。A.奢侈品

B.精神消費

C.生活必需品

D.休閑消費 4.影響國際營銷最關鍵的政治因素是（）。

A.宗教對立

B.文化分裂

C.政權更替

D.經濟民族主義

5.國際貿易爭端，合同中沒有寫明以何地法律為準，多以（）的法律為準。A.合同履行所在地

B.簽訂合同所在地

C.本國

D.東道國 6.提供同種但不同型號的產品，滿足購買者某種愿望的企業是（）。A.愿望競爭者

B.形式競爭者

C.一般競爭者

D.品牌競爭者 7.國際市場營銷信息系統中針對某些特殊問題進行研究的是（）。

A.企業內部報告與管理系統

B.國際市場營銷情報系統

C.國際市場營銷調研系統

D.國際市場營銷分析系統

8.國際市場營銷信息系統四個子系統互相依賴，（）是整個系統的基礎。

A.國際市場營銷情報系統

B.企業內部報告與管理系統

C.國際市場營銷調研系統

D.國際市場營銷分析系統

9..奇強洗衣粉贏在市場細分，在于成功應用消費品（）細分變量。A．人口

B.心理

C.地理

D.行為

10.()是指生產企業不使用本國中間商，但可以使用目標國家的中間商來進行出口。A.直接出口方式 B.間接出口方式 C.直接進口方式 D.間接進口方式

11.目標市場選擇時，差異性小且需求量大的物品適合（）策略。A．差異

B.標準化

C.集中性

D.無差異

12.目標市場選擇時，資源有限的中小企業適合（）策略。A．差異

B.標準化

C.集中性

D.無差異 13..下列不屬于目標市場策略的是()A.無差異市場策略 B.差異性市場策略

C.密集性市場策略 D.分散性市場策略 14.市場定位指的是()A.企業依據產品的市場占有狀況，給本企業產品規定的市場地位

B.消費者根據某產品的市場狀況，給該產品規定的市場地位

C.企業根據消費者對某產品的重視程度，給本企業產品規定的市場地位

D.消費者根據對企業的重視程度，給該企業產品規定的市場地位 15.打開封閉國際市場適合（）競爭戰略。

A．總成本領先

B.差異化

C.重點集中

D.大營銷

16.在產品生命周期各階段中，企業需要側重于加強成本和質量控制，增強、維護產品和商標信譽的階段是()A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.衰退期

17國際分銷渠道的（）是指產品或服務從生產者到最終用戶或消費者所經過的渠道層次數。

A.寬度

B.長度

C.廣度

D.深度

18分銷渠道的（）是指渠道的各個層次中所使用的中間商的數量。A.寬度

B.長度

C.廣度

D.深度

五、多項選擇題

1.共同市場的特點是（）

A.內部關稅的撤銷

B.統一的外部關稅

C.勞動力與資本的自由流動

D.經濟政策的和諧

E.經濟體制相同

2.關稅聯盟的特點是（）

A.內部關稅的撤銷

B.統一的外部關稅

C.勞動力與資本的自由流動

D.經濟政策的和諧

E.經濟體制相同

3.經濟聯盟的特點是（）

A.內部關稅的撤銷

B.統一的外部關稅

C.勞動力與資本的自由流動

D.經濟政策的和諧

E.經濟體制相同

4.PEST為企業所處宏觀環境分析模型，所謂PEST是指（）。A.政治

B.經濟

C.社會

D.文化

E.科技

5.產品生命周期一般可劃分為()等幾個階段。

A.投入期

B.成長期

C.成熟期

D.過渡期

E.衰退 6..國際促銷組合的四種主要方式是()A.人員推銷

B.廣告

C.公共關系

D.營業推廣

E.展覽會 7..在國際市場營銷中，企業通常采用的定價方法主要有()A.成本導向定價

B.行為導向定價

C.需求導向定價 D.心理導向定價 E.競爭導向定價 8..國際市場營銷的促銷方式主要有()等幾種。

A.人員推銷 B.廣告 C.營業推廣

D.公共關系

E.銷售推廣

六、簡答

1、國際市場營銷環境包括哪些方面？

2、簡述國際營銷文化環境的構成要素。

3、國際企業應對環境威脅的幾種策略。

4、簡述國際營銷調研的過程？

5、國際市場信息的內容包括？

6、目標市場的選擇標準。

7、市場細分的作用？

10、常用的市場定位戰略？

11、直接出口方式的優點是什么?

12、簡述波特產業結構分析模型。

13、新產品開發的基本程序是什么？

14、影響企業選擇國際分銷渠道的因素？

15、在產品生命周期中引入期應采取的策略是什么?

七、計算題

1.某企業生產A產品，該產品的單位變動成本為10元，所需固定成本為10萬元，產量4萬件，利潤率為20%，計算A產品的價格。

2.某企業計劃要求第三季度銷售5000件產品，價格為2元/件，即銷售額1萬元。在該季度結束時，銷售了6000件，價格為2.2元/件，即實際銷售額為13200元，比預期銷售額多3200元，求銷售額的上升有多少歸因于銷售量的上升?有多少歸因于價格的上漲?(計算出實際數字即可)

八、技能題 1.一家化妝品公司公司，產品很受歡迎，近來由于受到其他商家削價促銷的沖擊，銷售業績波動較大。該公司想鞏固和提高市場占有率，又想維持較高的市場價格以維護其形象，你認為其應采取什么樣的營銷策略以應付競爭？

2.對于營銷管理人員，營銷情報除了作為規劃戰略的輔助外，還有什么其他的作用？假設你被聘為正在開發新型數碼相機的公司的顧問。你將向公司提供什么類型的情報？

3.某家聲譽卓著的商行，近來由于受到其他商行削價競的沖擊，銷售業績波動較大。該商行想鞏固和提高市場占有率，又想維持較高的市場價格以維護其形象，你認為企業應采取什么樣的營銷策略以應付競爭？

九、案例分析題

1.“高鈣牛奶”折桂香港

90年代中期香港牛奶公司先后分別以“新鮮牛奶”、“脫脂牛奶”的定位將產品推向市場，但銷售業績平平。這種定位與當時市場眾多的牛奶品牌定位十分趨同，很難吸引消費者的關注。一份消費者調查資料顯示，相當多的香港人開始意識到鈣元素在預防骨質疏松癥中的重要作用。這給牛奶公司的策劃人提供了靈感：何不在牛奶中加入鈣質，推出“高鈣牛奶”—這對當時的香港人來說仍是一個全新的產品概念。另外，一些消費者擔心喝含脂牛奶會攝入過多脂肪，而低脂牛奶通常又不夠鮮美，因此，“高鈣牛奶”還必須具有脫脂且味美的特點，才可能贏得市場機會。

牛奶公司的調研表明，在香港，有骨質疏松隱患的人以25—40歲女性居多。基于“高鈣牛奶”能預防骨質疏松癥的功效及脫脂、味美的特點，牛奶公司決定在這一階段年齡的女性中尋找目標市場。“高鈣牛奶”作為當時的一種全新產品，只有創新型消費者才可能嘗試購買，而通常受過教育又具有較高收入的人才可能具有創新精神，成為創新型消費者。綜合以上考慮，最后牛奶公司把目標消費者定為年齡在25—40歲的、受過教育的、有較高收入的女性。

“高鈣牛奶”很快被生產出來并集中鋪在許多主要街區的超市連鎖店—目標顧客經常光顧的地方。在定價方面，考慮到消費者可能不愿為一個新產品付出高價而否定了撇脂定價；又害怕采取滲透定價使產品形象受到損害，所以最終采取了折衷定價方式，將價格定在主要競爭者的平均價格水平上。

牛奶公司的“高鈣牛奶”電視廣告非常成功，廣告中，中青年婦女骨質疏松的隱患用一種高雅的方式表現出來，而產品的利益承諾也是用一種直接的、非常可信的方式傳遞給廣告受眾。雖然廣告費投入不大，但效果很好：品牌認知率和廣告認知率分別高達87%和76%。除電視廣告外，牛奶公司還在香港各大報紙和雜志上刊登了廣告，更詳盡、全方位地展開了“高鈣牛奶”的功效—強身健體。

牛奶公司向全港1800多名醫生與營養專家發送了宣傳資料(有關骨質疏松癥和產品介紹宣傳單)，希望通過醫學專家將宣傳單廣發給目標消費者。為此，牛奶公司還贊助了多項有關骨質疏松癥的學術研討活動，博得醫學界人士的好感。在1996年的食品博覽會上牛奶公司成功地通過資深營養學家對“高鈣牛奶”的功效進行了宣傳，獲得了良好的反響。

“高鈣牛奶”取得了巨大成功，其銷量比預期目標高出一倍，使牛奶公司的市場份額由54%升至70%。為此，牛奶公司榮獲當年的HKMA/TVB杰出營銷獎的桂冠，其優秀的電視廣告也獲得了杰出電視廣告獎。

問：(1)“高鈣牛奶”的目標市場是什么?采取了什么目標市場策略?

(2)“高鈣牛奶”的市場定位策略是什么?

2.睡衣**

1997年美國和加拿大之間圍繞“古巴睡衣”問題發生了一場政治紛爭，而夾在兩者之間的是一家百貨業的跨國公司——沃爾—馬特公司。當時，爭執的激烈程度可以從下面的報紙新聞標題中見得一斑：“將古巴睡衣從加拿大貨架撤下：沃爾—馬特公司引起紛爭”、“古巴問題：沃爾—馬特公司因撤下睡衣而陷入困境”、“睡衣賭局：加拿大與美國賭外交”、“沃爾—馬特公司將古巴睡衣放回貨架。”

這一爭端是由美國對古巴的禁運引起的。美國禁止其公司與古巴進行貿易往來，但在加拿大的美國公司是否也應執行禁運呢?當時，沃爾—馬特加拿大分公司采購了一批古巴生產的睡衣，美國總部的官員意識到此批睡衣的原產地是古巴后，便發出指令要求撤下所有古巴生產的睡衣，因為那樣做違反了美赫爾姆斯——伯頓法。這一法律禁止美國公司及其在國外的子公司與古巴通商。而加拿大則是因美國法律對其主權的侵犯而惱怒，他們認為加拿大人有權決定是否購買古巴生產的睡衣。這樣，沃爾—馬特公司便成了加、美對外政策沖突的犧牲品。沃爾—馬特在加拿大的公司如果繼續銷售那些睡衣，則會因違反美國法律而被處以100萬美元的罰款。且還可能會因此而被判刑。但是，如果按其母公司的指示將加拿大商店中的睡衣撤回，按照加拿大法律，會被處以120萬美元的罰款。

問題：

(1)造成沃爾—馬特公司困難處境的原因是什么?(2)結合案例說明政治環境與法律環境之間的關系。

（3）國內企業在國外市場該如何規避相關的政治和法律風險 ？ 3.位于美國加州的一家珠寶店專門經營由印第安人手工制成的珠寶首飾。幾個月前，珠寶店進了一批由珍珠質寶石和白銀制成的手鐲、耳環和項鏈。該寶石同商店以往銷售的綠松石寶石不同，它的顏色更鮮艷，價格也更低。很多消費者還不了解它。對他們來說，珍珠質寶石是一種新的品種。副經濟希拉十分欣賞這些造型獨特、款式新穎的珠寶，她認為這個新品種將會引起顧客的興趣，形成購買熱潮。她以合理的價格購進了這批首飾，為了讓顧客感覺物超所值，她在考慮進貨成本和平均利潤的基礎上，為這些商品確定了銷售價格。一個月過去了，商品的銷售情況令人失望。希拉決定嘗試運用她本人熟知的幾種營銷策略。比如，希拉把這些珠寶裝入玻璃展示箱，擺放在店鋪入口醒目的地方。但是，陳列位置的變化并沒有使銷售情況好轉。在一周一次的見面會上，希拉向銷售人員詳細介紹了這批珠寶的特性，下發了書面材料，以便他們能更詳盡、更準確地將信息傳遞給顧客。希拉要求銷售員花更多的精力來推銷這個產品系列。不幸的是，這個方法也失敗了。希拉對助手說，“看來顧客是不接受珍珠質寶石。”希拉準備另外選購商品了。在去外地采購前，希拉決定減少商品庫存，她向下屬發出把商品半價出售的指令后就匆忙起程了。然而，降價也沒有奏效。一周后，希拉從外地回來。店主貝克爾對她說：“將那批珠寶的價格在原價基礎上提高兩倍再進行銷售。”希拉很疑惑，“現價都賣不掉，提高兩倍會賣得出去嗎？” 回答下列問題：

（1）希拉這批珠寶銷售失敗的關鍵原因是什么？（2）貝克爾為什么提高售價？

（3）結合案例，說明影響定價的主要因素、基本的定價方法及定價策略。

第五篇：國際經濟合作方式

（1）國際投資合作

2010年山東鋼鐵集團將向非洲礦業有限公司投資15億美元，這是繼6月18日中鐵物資成為非洲礦業第二大股東之后，又一中國公司對非洲礦業的投資。非洲礦業目前已同意山東鋼鐵向該公司旗下唐克里里(Tonkolili)項目投資15億美元，山東鋼鐵將通過這筆投資獲得唐克里里項目25%的權益。至此，該項目總價值達到60億美元。非洲礦業將用山東鋼鐵的投資，修建從唐克里里礦至海岸的鐵礦石運輸鐵路線。兩家公司還達成一項協議，山東鋼鐵能夠以折扣價格每年從唐克里里礦采購1000萬噸鐵礦石。目前，山鋼集團需要的80%鐵礦石依靠海外采購,除了澳大利亞和巴西等主要鐵礦石進口地之外,還在智利和印度等國家進口鐵礦石,國外主要供應商除了三大國際礦山巨頭外,還有智利CMP等公司。

（2）國際技術合作

根據中日政府間科技合作協定和中日兩國政府關于加強氣候變化領域科技合作聯合聲明的精神，2009年，科技部國際合作司與日本科技振興機構（JST）將共同支持雙方科研人員在“與環境相關的健康問題”和“氣候變化”領域開展合作研究項目。項目期限三年，由日方和中方對項目共同進行資助。

中日合作節水型社會建設示范項目是為配合中國節水型社會建設“十一五”規劃實施而開展的中日政府間技術合作項目，于2008年7月啟動。項目通過緊密結合我國節水型社會建設的試點工作，借鑒日本的節水技術和經驗，在水資源管理制度、河流生態流量設定、利水計劃制定、能力建設與宣傳推廣等領域，中日雙方開展了大量的研究工作，項目取得了豐碩的成果。2011年6月項目順利結束。

（3）國際服務合作

2007年1月，我國與東盟10國簽署了自貿區《服務貿易協議》已于2007年7月起正式生效。《服務貿易協議》是規范我國與東盟服務貿易市場開放和處理與服務貿易相關問題的法律文件，規定了雙方在中國—東盟自貿區框架下開展服務貿易的權利和義務，同時包括了我國與東盟10國開放服務貿易的第一批具體承諾減讓表，各方根據減讓表進一步開放了相關的服務部門。

關于具體承諾的適用方式，協議規定，我國向東盟10國提交一份統一的減讓表，適用于東盟10國，東盟10國分別提交各自的減讓表（共10份），適用于我國和東盟其他國家。

我國具體承諾的主要內容

我國的承諾涵蓋建筑、環保、運輸、體育和商務服務（包括計算機、管理咨詢、市場調研等）等5個服務部門的26個分部門，具體包括進一步開放上述服務領域，允許設立獨資企業，放寬設立公司的股比限制及允許享受國民待遇等。

例如，我國在機動車保養和修理服務方面允許東盟企業設立獨資子公司，在排污、垃圾處理、降低噪音等環境服務方面允許設立獨資企業等。這些承諾有利于拓展雙方服務部門的互利合作，實現優勢互補，還可以使我國消費者擴大選擇服務的范圍，享受到更多的優質服務。

（4）國際勞務合作

近年來，隨著中韓交流合作的增強，兩國文化相互融合，而作為中國文化重要組成部分的餐飲文化越來越受到韓國民眾的追捧。韓國中餐業的蓬勃發展，帶來了中餐廚師的重大缺口，因此韓國政府采取寬松的簽證政策，鼓勵積極引進

中國廚師，滿足韓國中餐業的發展。山東瑞成海外經濟合作有限公司已經于韓國方面雇主達成合作意向，將固定選送一批中國優秀廚師赴韓國餐廳工作，已經先后進行了多次面試和選拔工作，目前需求為赴韓面點師，中西餐廚師等等

（5）國際工程建筑合作

新華社德黑蘭５月１５日電（記者張勝平陳文玓）中國北方工業公司和德黑蘭城郊鐵路公司１５日正式簽署了德黑蘭地鐵４號線項目承包合同，該合同總金額達８．３６億美元，是迄今中國簽署的金額最大的國際工程承包項目。北方工業公司總裁張國清和德黑蘭城郊鐵路公司總裁哈什米·拉夫桑賈尼代表雙方簽署了合同。出席簽字儀式的還有中國兵器工業集團公司總經理兼北方工業公司董事長馬之庚、中國駐伊朗大使劉振堂、德黑蘭市市長納道爾等。德黑蘭地鐵４號線工程全長２１公里，預計工期４．５年至６年。北方工業公司將以國際通行的ＦＩＤＩＣ《ＥＰＣ／交鑰匙合同條件》實施工程總承包，并且負責全部融資。該項目將由中國出口信用保險公司承保出口險，中國進出口銀行提供出口信貸。德黑蘭地鐵４號線工程于２００２年９月開始國際招標，北方工業公司憑著曾在１９９６年至１９９９年承建德黑蘭第一條地鐵線路５號線的良好聲譽和經驗，擊敗了包括德國西門子、韓國大林在內的多家大型國際承包商，最終在招標中勝出。

（6）國際信息與管理合作

中國高度重視在維護互聯網安全方面的區域合作，2009年分別與東盟和上合組織成員國簽訂了《中國－東盟電信監管理事會關于網絡安全問題的合作框架》和《上合組織成員國保障國際信息安全政府間合作協定》。在打擊網絡犯罪領域，中國公安機關參加了國際刑警組織亞洲及南太平洋地區信息技術犯罪工作組（The Interpol Asia-South Pacific Working Party on IT Crime）、中美執法合作聯合聯絡小組（JLG）等國際合作，并先后與美國、英國、德國、意大利、香港等國家或地區舉行雙邊或多邊會談，就打擊網絡犯罪進行磋商。2006年以來，中國公安機關共辦理了來自40多個國家和地區有關網絡犯罪的協查函件500余件，涉及黑客攻擊、兒童色情、網絡詐騙等多種案件類型。中國積極推動建立互聯網領域的雙邊對話交流機制，2007年以來先后與美國、英國舉辦了“中美互聯網論壇”和“中英互聯網圓桌會議”。為學習借鑒其他國家互聯網發展與管理的有益經驗，2000年以來中國政府先后組織數十個代表團，訪問了亞洲、歐洲、北美、南美、非洲等40多個國家，將相關國家的成功經驗應用到中國互聯網發展與管理的實踐之中。

（7）國際發展援助

中新網北京12月20日電近五年來，中國利用國際多雙邊發展援助合作資金，為中國在扶貧、教育、艾滋病防治、環境保護、政府管理、緊急救災援助及災后重建等方面的工作作出顯著貢獻。中國商務部20日發表文章總結“十一五”期間中國利用國際多雙邊無償發展援助的進展。文章稱，改革開放初期至“十五”末期，援助項目引入了大量的技術和設備，填補了相關領域的技術空白。而近五年來，援助項目更多地為中國經濟、社會發展引入新理念、新思路和先進的管理經驗。在緊急救災援助及災后重建方面，中國爭取到了大量緊急救助物資及資金。汶川地震發生后，相關聯合國機構和捐助國政府，為中國地震災區提供了價值約

5200萬美元的緊急救災援助。他們還安排了近1億美元的援助資金，支持災區的恢復重建工作及國家應急救災體系建設。“十一五”期間，中國與國際援助機構在艾滋病防治領域突出的合作是2005年至2010年由英國國際發展部、澳大利亞國際發展署和挪威政府聯合資助的“中英艾滋病策略支持項目”。該項目推動出臺了26個國家級、279個省級政策性文件，這些政策成為指導中國艾滋病防治工作的綱領性文件。在教育領域，“十一五”期間，聯合國兒童基金會與中國教育部門合作，制定在中國西部10個省20個貧困縣實施的“教育與早期兒童發展”項目，關注縮小西部農村地區的教育差距。2008年，中國還與聯合國之間開展了第一個氣候變化合作項目，總額1200萬美元，由西班牙政府出資。項目涉及氣候變化減緩、適應和政策開發等領域，為期三年。

（8）國際經濟政策協調合作

2010年1月1日，中國-東盟自貿區正式啟動，這標志著這片由中國和東盟10國組成的，接近6萬億美元國民生產總值、4.5萬億美元貿易額的區域，開始步入零關稅時代。中國-東盟自貿區是世界第三大自由貿易區、人口最多的自由貿易區，也是發展中國家之間最大的自由貿易區。其啟動后，中國對東盟的平均關稅從之前的9.8%降至0.1%；而東盟6個老成員國文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國，對中國的平均關稅從12.8%降低到0.6%，4個新成員國越南、老撾、柬埔寨和緬甸，90%的商品將于2015年實現零關稅。