第一篇：保險小故事

千分之三的游戲

某兵營流行這樣一種游戲：上級軍官每年一次召集部下1000人，發給每人一把手槍，并告訴他們：這1000把手槍中只有3把槍有真的子彈，要求他們每人朝自己的腦袋上開一槍，剩下的人可以在余下的一年里無憂無慮的生活......游戲進行著，每年一次......朋友，如果你是其中的一員，你敢嗎？

[啟示]：

你敢朝自己的腦袋上開一槍嗎？每年都開一次？

其實在生活中，我們所有人都在無意識地每年重復著這樣的游戲：根據中國人生命表統計顯示，中國人的年平均死亡率是千分之三！

有人說千分之三的概率很小，因為1000人之中才只有3人。有人說這個概率很大，因為對每個人來說，只有兩種可能：生或死。因此，每個人的概率是50%。朋友，你認為呢？ 既然這是一個逃不了的游戲，我們為什么不及早做準備呢？ 石頭與鉆石

三個騎士在風高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發現全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。[啟示]：

其實，很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭(其實是鉆石)，保險亦然，到用時才知它的可貴，后悔當初?? 富翁與金子

有一座華麗的宅邸，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是綾羅綢緞，可是他并不開心，每天晚上總是做噩夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過窮人的生活。

一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣你把你的金子給一袋給我，我保證在你生病或遇到其它風險事故時給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。”富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。[啟示]：

財富重要，讓財富安寧更重要。

獅子和老鼠

一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠過來問：“大王，您需要我幫忙嗎？” 獅子斜視著老鼠說：“呵呵，真好笑，快滾開！” 過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。[啟示]：

一只小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。老人與銀幣

在每月十五日，有一位老人推著手推車，到一處地窖。在地窖門口，站著一位穿著制服的警衛，他打開鎖推開大門，讓老人進去。

地窖中，堆滿了銀幣，老人用鏟子將手推車裝滿，然后離開地窖。他走后，地窖的銀幣又堆滿了。而且只要老人活著，地窖的銀幣永遠也用不完。[啟示]：

每個人都期望著只要活著，銀子多多益善，在羨慕這位“老人”之時其實你也可以做到。購買養老保險，活得越久領得越多，讓保險成為你領養的一個孝順兒子。

螞蟻與蚱蜢

秋近尾聲，螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現在才秋天，冬天還很遠吶！”蚱蜢先生說。“就快到了，所以我們要趕快準備。”螞蟻一邊說，一邊滿頭大汗的搬運食物。這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了，螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食，那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。[啟示]：

有儲藏才有寒冬的美食，保險，今天預備明天，是真穩健，選擇保險，擁有輕松，瀟灑的明天。

倒霉的悲劇作家

古希臘悲劇作家埃斯庫羅斯，一天聽一個術士警告他說，他住的房子將要塌倒，而且他會被砸死。

于是他立即離開城里的家，把床放在曠野上，遠離房屋，露天而睡。一只老鷹抓著一只烏龜，飛過那里時，見到此人光禿禿的頭，好象一塊大石頭，就把那只烏龜丟到埃斯庫羅斯的禿頭上，想把烏龜殼敲碎┉┉可憐的埃斯庫羅斯就此提前早逝。[啟示]：

意外的發生有時是我們不能預見的，但我們可以作好準備，不至于像埃斯庫羅斯那樣四處躲避，結果還是難逃厄運。

保險就是備用胎，保險就是預防針，保險就是降落傘，擁有它，才能生活安心、安穩、快樂。

鵝生金蛋

一個農夫無意間發現一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁。可是財富卻使他變得更貪婪更急躁，每天一個金蛋已無法滿足他，于是農夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來。[啟示]：

如果有一部印鈔機，我們應該照顧機器，還是照顧印出來的鈔票？聰明人選擇照顧機器，因為沒有了鈔票還可以再印，沒有了機器，就什么也沒有了(其實，家庭中的一家之主就是家庭的印鈔機，每個有工作能力、正在工作的人也是印鈔機呀)。

真正的財富

小鎮上有兩個人，一個非常富有，經營著一家大工廠。另一個卻過著平凡的生活。

一場意外奪去了兩人的生命。富人的工廠立即陷入混亂，很快破產了，他的家人不得不從原來的大房子里搬了出來，生活日漸困苦。另一個，他的家人雖然悲痛，但因為他生前投了保，他的家人獲得了保險公司的理賠，他們仍然過著衣食無憂的生活。[啟示]：

能在最關鍵時候為你和你家人提供幫助的，才是真正的財富

小魚與湖水

在洞庭湖旁邊的一個小水池里，住著一條小魚，它總是擔心遇上大旱，自己的小水池會很快干涸。天上的大雁對它說：“小魚，你搬到洞庭湖里去吧，這樣，你就不用擔心了。”小魚問：“洞庭湖就一定不會干嗎？”大雁回答：“洞庭湖連著長江，長江連著大海，大海的水干不了，湖里的水怎么會干呢？”

[啟示]：

保險就是聚眾人之力的大海，有了它，你就不用擔心自己的小水池會干涸了。

孤兒賣石頭

有一個生長在孤兒院中的小男孩，常常悲觀地問院長：“像我這樣沒人要的孩子，活著究竟有什么意思呢？”院長總是笑而不答。有一天，院長交給小孩一塊石頭，說：“明天早上，你拿這塊石頭到市場上去賣，但不是‘真賣’，記住，無論別人出多少價錢，絕對不能賣。”第二天，男孩拿著石頭蹲在市場的角落，意外的發現有不少人好奇地對自己的石頭感興趣，而且價錢越出越高。回到院里，男孩興奮地向院長匯報，院長笑笑，要他明天拿到黃金市場去賣。在黃金市場上，有人出比昨天高10倍的價錢來買這塊石頭。最后，院長叫孩子把石頭拿到珠寶市場上去展示，結果，石頭的身價又漲了10倍，更由于男孩怎么都不賣，竟被傳揚為“稀世珍寶”。

男孩興沖沖地捧著石頭，回到孤兒院，把這一切告訴院長，問他為什么會是這樣。院長沒有笑，望著孩子慢慢說到：“生命的價值就像這塊石頭一樣，在不同的環境下就會有不同的意義。一塊不起眼的石頭。由于你的珍惜、惜售而提升了它的價值，竟被傳為稀世珍寶。你不就像這塊石頭一樣？只要你自己看中你自己，自我珍惜，生命就有意義，就有價值！”

[啟示]：

生命的價值首先取決于你自己的態度，珍惜獨一無二的你自己，珍惜這短暫的幾十年光陰。其實購買壽險是一種人生態度，就是對自己生命價值的肯定。

積谷防饑

在很久很久以前，有一個婦人，她每天煮飯的時候，總是從鍋里抓一把米出來，放到一個特備的米缸中。有人譏笑過她這種行為，但她不以為意，依然故我。過了不久，發生了災害，地里糧食嚴重欠收，很多人家都揭不開鍋了。但這位婦人家由于有一個特備的米缸，得以熬過了饑荒。[啟示]： 這種“積谷防饑”其實就是一種保險的意識。可見，保險的觀念在古代早已有之。

農場主的故事

從前有個農場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：兒子，你們需要我給你什么呢？

大兒子回答：父親，把家里的土地給我吧。

小兒子回答：父親，給我買一份保險，讓我上學去吧。

過了幾年，農場主的財產被火燒光了，大兒子的土地又被沒收了，而小兒子因為受到好的教育，依然舒適的生活著。

又過了幾年，小兒子領取了保險公司的保險金，他得以繼續深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農田里辛苦一生。

啟示：農場主的財產代表著我們的積蓄，大兒子的土地代表著我們的身體，當我們年老色衰的時候我們年輕時候的體魄再也找不回來，我們的積蓄也會逐漸減少。我們是不是需要做好準備呢？

軍人保險

亨曼先生被派到美國新兵培訓中心推廣軍人保險。聽他演講的新兵100％都自愿購買了保險，從來沒人能達到這么高的成功率。培訓主任想知道他的推銷之道，于是悄悄來到課堂，聽他對新兵講什么。

“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險帶來的保障，”亨曼說，“假如發生戰爭，你不幸陣亡了，而你生前買了軍人保險的話，政府將會給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險，政府只會支付6000美元的撫恤金??” “這有什么用，多少錢都換不回我的命。”下面有一新兵沮喪地說。“你錯了”，亨曼和顏悅色地說，“想想看，一旦發生戰爭，政府會先派哪一種士兵上戰場？買了保險的還是沒有買保險的？”

第二篇：保險小故事

保險小故事、人和牛

您認為是一個人值錢還是一頭牛值錢，讓我給您講個故事吧。

老張有一天趕著他的牛車進縣城去趕集，路上發生了車禍，老張和他的牛都醫治無效，和上帝喝咖啡去了。

死去的牛，老張的家人可以賣它的牛肉，牛皮，牛骨，牛筋還能換回近千元的補償，那死去的老張能賣多少錢的？不但賣不了一分錢，家里失去了經濟來源，家人還要承擔老張的喪葬費用，真是雪上加霜，看來，沒有保障的人還真的沒有一頭牛值錢，您同意嗎？

2、臺灣三姐妹

臺灣林氏三姐妹本出身豪門，其父輩在世時擁有資產16億，然而當父輩與世長辭后，名下資產需交納高額遺產稅才能繼承，可三姐妹根本拿不出幾億的現金交納遺產稅，至今還過著政府救濟的生活，這就是有著巨額財富沒有理財意識的悲哀??

臺北市有一家三姐妹，雖然繼承了父母10幾億(新臺幣，下同)財富卻付不出遺產稅，房屋及用品都被查封，1天往往只靠100元維生。

據臺灣媒體報道，這名欠稅大戶姓林和她2個姐妹因為繼承了父母親的大筆遺產，卻沒依規定繳交遺產稅，光是母親留下的財富就得讓她們付出5億稅金，加上父親所給的以及罰金，3姐妹得付出9億多的代價。

而一生節儉的林某說，父母只留土地沒留錢，臺當局課這么重的遺產稅，根本是有問題，并且根本沒看到父母留的遺產，根本也沒錢去繳稅。

而稅務部門的資料顯示，3姐妹繼承了在臺北市精華地區的多處房屋，只是都被查封，所以她們目前住的地方看來家徒四壁，連家具都沒有，1天的生活費常常只有100元。

擁有多筆土地卻用不著，就好象最富有的窮人，年近70卻還得出門奔波，林某穿著的裙子只值10元，上衣是妹妹的，皮包是母親的遺物，連傘都是銀行贈品，原本父母親留下的遺產，是希望能給她們最好的生活，沒想到最后卻造成3姐妹的困擾。

3、蔡萬林的故事

蔡萬林您知道嗎，他是鼎鼎大名的臺灣首富，據說他有近萬億的資產，他去世以后，政府本來打算收他的遺產稅1000億，但后來才發現他的遺產稅只有5億，原來他在世的時候就通過購買高額人壽保險的方式來節稅。

張先生，您現在真的是事業有成，春風得意；但隨著您事業發展，經營風險不斷遞增，不如我們都向蔡萬林用高額的人壽保險來防范和規避風險，保證事業安全經營，家庭富裕常在，同時在百年之后順利地把家業傳給下一代，真正延續財富！您說好嗎 4 傅彪的身后事

傅彪您知道吧？是演藝界公認的好人，大好人，因為他非常愛家，又對朋友很好。但我今天要對您說，他是個壞人。

為什么這樣說呢，首先，他是因為肝癌去世的，臨死還欠醫院70萬醫藥費，其次，他為人豪爽，到處幫別人擔保債務，到今天為止，還有30萬沒有給別人還上，第三，他給家人買了一個豪華的別墅，臨走還有100萬房款沒有付清。

他一走倒是輕松了，可苦了他的老婆張秋芳，想當初，他們倆在《藝術人生》上恩恩愛愛，現在傅彪一走，他老婆一人負擔200萬的債務。您能說傅彪是個負責任的男人嗎？如果他早點為家里規劃好，多買些保障，現在他們孤兒寡母也不至于這樣？我們可不能做這樣的人，要為家人負起責任。陳曉旭

李大姐，您聽說了嗎，在《紅樓夢》里扮演林黛玉的演員陳曉旭前不久以為乳腺癌去世了，英年早逝，真是太可惜啦，最近幾年因病去世的女名人可真不少了，像高秀敏，梅艷芳，李玲玉，名人那么有錢都躲不過病魔，更何況我們來百姓更應該關注自己的健康，尤其是咱們女人更應該愛護自己，您說對嗎？ 兩個老人的故事

兩個老人住在養老院里，同一個房間，床挨者床，象老哥倆一樣親熱，但境遇卻大大的不同，張大爺一年到頭都沒有人來看望他，一個人十分的孤獨，同屋的李大爺隔三差五總有兒孫提著營養品來看望他，十分的熱鬧，張大爺對此十分的羨慕，對李大爺說：你的命真好，有那么多人照顧你，而我卻象一個老廢物，無人照料。李大爺卻說：你知道這是為什么嗎，因為我在年輕的時候就給自己買了一份保險，現在我身價都將近100萬了，而且我還沒指定受益人呢，這就是我兒孫饒膝的秘密啊。

看來，只有在年輕的時候早做打算，未雨綢繆，年老的時候才能有自己的尊嚴，價值和晚年應有的幸福啊。

7、沙灘老人的故事：

沙灘上兩位銀發斑斑的老兩口悠閑的享受著晚年愜意的旅游生活，當老兩口累了在小攤邊歇息時，一位衣衫襤褸，步履蹣跚的老頭走過來向他們急切的索要未喝完的飲料瓶，兩位老人心情久久不能平靜，乞討老人說道：“我要是有你們的福分就好了，也不用天天為了生計而奔波。”老兩口說道：“我們也沒什么福分，之所以能夠安度晚年，只是因為很多年前我們碰到了一位年輕人，他為我們做了一份良好的養老計劃??”

8、中國面臨的養老問題

計劃生育已經在中國推行了將近20年，使得中國面臨的養老認為越來越突出，很多家庭都是4-2-1的倒金子塔的結構，意思就是25歲的獨生子女，上面有他50歲的父母，而且還有他75歲的爺爺、奶奶、外公、外婆，就是一個年輕人要贍養和照顧6個老人啊，這是多么大的壓力啊，可見我們中國以后面臨的養老問題是多么嚴重啊，我們應該趁年輕的時候好好考慮一下養老的問題，做一份周全的養老計劃，不但可以讓自己的晚年幸福和有保障，也可以不拖累我們的孩子，您說對嗎？

9、雞生蛋，蛋生雞

張大哥您好，我們新華保險公司是中國大陸唯一一家采用英式保額分紅的保險公司，就是在我們客戶購買保額的基礎上，按照分紅率計算紅利，在累加到你的保額上，讓你的保額不斷擴大而其他保險公司用的是現金分紅，就好比你委托我們兩家公司分別替您養雞，別的公司每年給您上繳10個雞蛋，從沒有什么變化，到了20年后，累計只給了你200個雞蛋，而我們公司利用英式保額分紅的原理幫您養雞，先替您把第一年的10個雞蛋10只小雞，第二年10個小雞每個下10個雞蛋就是100個雞蛋，我們孵成100只小雞，到了第三年，我們再幫您把100只小雞下的1000個蛋孵成1000只小雞。。。就這樣雞生蛋，蛋生雞，到了20年后，我們交給您的是個現代化的養雞場，這就是我們公司保額分紅的優勢，您覺得好嗎？ 阿凡提下棋

張大哥，偉大的科學家愛因斯坦說過，世界上威力最大的不是原子彈而是復利，為什么這么說呢，我給你講個故事展示一下復利的威力吧。

有一天，有個大財主請聰明的阿凡提和他下棋，阿凡提要求在64個棋盤上放滿大米作為報酬，方法是在第一個格子上放一粒大米，第二個格子上放兩粒大米，第三個格子上放四粒大米，依次類推，直到放滿64個格子，大財主認為這是很小的代價，毫不猶豫就答應了，沒想到下完棋擺大米的時候一算，經驗需要的184萬萬億粒大米，是財主10年的收入，原來，聰明的阿凡提用的就是翻倍的復利原理給小氣的財主出了個大難題。

您看，復利的利益和威力大嗎，正好我們新華保險公司采用的就是復利累計的辦法給客戶最大的回報，我給您詳細講下好嗎？1、2、3、4、5、6、7、人和牛

（身價尊嚴）臺灣三姐妹

（遺產稅）蔡萬霖

（合理避稅）付彪

（重大疾病）陳曉旭

（醫療健康）沙灘老人

（養老）兩位老人

（養老）

8、中國人目前養老問題（陳述

（養老）

9、雞生蛋，蛋生雞

（復利）

10、阿凡提下棋

（復利）

第三篇：保險小故事集

關于保險的小故事文集

1、騎士的故事

三個騎士在風高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿的裝了幾塊石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們將又喜又悲。” 天剛亮，他們拿出石頭，發現全是罕見的鉆石。騎士們真的又喜又悲。┉┉

小評：很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣。

2、吃蘋果的故事

在北方的冬天，有兩家人都買了兩箱蘋果。一家人剛開始吃，就揀有斑點的先吃，想先把有一點壞的先吃掉，結果整個冬天都是吃爛蘋果。另一家人則先揀好的吃，他們整個冬天都是吃好蘋果。

小評：消極的人生觀與積極的人生觀所帶來的效果往往不同，如同吃蘋果一樣，您是等待風險出現時才去想盡辦法，還是在之前作好風險的規劃。相信聰明的人一定會作好準備，未雨綢繆才是真遠見。

3、于佑任的胡須

于佑任年長時被人稱“美髯公”，于老對此也很得意。在一次畫展，一個小男孩好奇的問他：“老爺爺，你的胡子這么長，晚上睡覺覺時，你把它放在被窩里，還是放在被窩外？”

于老一下回答不上來，就說，晚上回去時看看，明天告訴小孩。

到了臨睡前，于老記得答應小孩的事情，于是把胡須放在被窩里，但又發現這樣不舒服；于是又把胡須放在被窩外，又覺得昂著頭睡不了。如此反復，到夜半未眠。

翌日，于老見了小男孩說：等你長到像我這么大就知道了。

小評：人們對風險的看法，并未像關心收入一樣緊張，對于自身存在的風險，也只是視而不見，就像故事里的于老一樣，我們沒去留意的事情，并不意味著它不存在。

4、領養孝順兒子

有一個機構，專門向人提供領養孝順兒子。

領養者不需抽時間去陪他，也不用供他讀書，更不用幫他娶老婆。

只需要向機構交納一定的生活費用，由機構專人負責撫養兒子。

在領養者有病時，兒子會拿足夠的錢去幫您支付費用； 在領養者年老時，兒子會每年給您一筆錢去享受悠閑生活； 在領養者年老體弱需要專人照顧時，兒子會請最好的看護去關懷您。在領養者百年長壽時，兒子會按照您的愿望，將一筆豐厚的遺產留給您生前的所愛。

小評：享有尊嚴的生活從年輕時的努力工作開始，也包括為自己領養一個孝順的兒子——人壽保險。

5、螞蟻與蚱蜢

秋近尾聲,螞蟻辛勤地尋找食物儲藏。蚱蜢先生在一旁笑它們傻。“現在才秋天，冬天還很遠吶!”蚱蜢先生說。“就快到了,所以我們要趕快準備.”螞蟻一邊說,一邊滿頭大汗的搬運食物。這一年的冬天忽然在一場大雪中提前來臨了.螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛的美食。

那位瀟灑的蚱蜢先生卻在寒冷的天氣里餓死了。

[啟示]有儲藏才有寒冬的美食，保險，今天預備明天，是真穩健，選擇保險，擁有輕松，瀟灑的明天。

6、倒霉的悲劇作家

古希臘悲劇作家埃斯庫羅斯，一天聽一個術士警告他說，他住的房子將要塌倒，而且他會被砸死。于是他立即離開城里的家，把床放在曠野上，遠離房屋，露天而睡。一只老鷹抓著一只烏龜，飛過那里時，見到此人光禿禿的頭，好象一塊大石頭，就把那只烏龜丟到埃斯庫羅斯的禿頭上，想把烏龜殼敲碎┉┉可憐的埃斯庫羅斯就此提前早逝。

[啟示]：意外的發生有時是我們不能預見的，但我們可以作好準備，不至于像埃斯庫羅斯那樣四處躲避，結果還是難逃厄運。保險就是備用胎，保險就是預防針，保險就是降落傘，擁有它，才能生活安心、安穩、快樂。

7、貪心的非洲狒狒

非洲土著有一個巧妙的方法抓到體型龐大的狒狒。在一個尺寸恰倒好處的樹洞里放一把堅果。不久狒狒被吸引過來，它就會伸爪去拿。狒狒前爪攥滿堅果，就無法從樹洞里縮回來。但即使大難臨頭，它也不肯放開到手的東西。這就應了一句話：你的欲望就是你的陷阱。

小評：生活中從來不乏與狒狒一樣的人，為了一點小利，就犧牲了巨大的利益。

8、送給船長的贈言

“泰坦尼克號”在銀幕上帶著豪華與悲哀沉沒了。這艘當 時最豪華的巨輪，沒有足夠的救生艇，讓許多身價不菲的人和一文不值的人都葬身海底。

有人說每一個家庭就像一條船，眾人劃槳船兒歡。一家之主就像船長。作為船長，您是否為自己的船準備了足夠的救生艇？當這艘船上每多一個成員時，您是否真的能對他們說：放心吧，有我在！

在風平浪靜時，請馬上致電您最熟悉的備用艇公司訂購“泰康牌” 救生艇吧！

小評：各位，這也許只是一個不太精彩的故事，但您用心想象一下，把安全感帶給家人，他們回報給您的是更多的關心。保險提供現金，帶來家庭安寧。

9、老人與銀幣

在每月十五日，有一位老人推著手推車，到一處地窖。在地窖門口，站著一位穿著制服的警衛，他打開鎖推開大門，讓老人進去。在地窖中，堆滿了銀幣，老人用鏟子將手推車裝滿，然后離開地窖。他走后，地窖的銀幣又堆滿了。而且只要老人活著，地窖的銀幣永遠也用不完。

[啟示]：每個人都期望著只要活著，銀子多多益善，在羨慕這位“老人”之時其實你也可以做到。購買養老保險，活得越久領得越多，讓保險成為你領養的一個孝順兒子。

10、富翁與金子

有一座華麗的邸宅，住著一個大富翁，吃的是山珍海味，穿的是錦衣綢緞，可是他并不開心。他晚上老是作惡夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過一個窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公說了，土地公說：你把你的金子給我一袋，我保證在你生病或遇到其他風險事故時給你五袋金子，在你老的時候，每月都給你半袋金子。富翁同意了。從此他再也不做惡夢了。

[啟示]：財富固然重要，讓財富安寧更重要。李嘉誠如是說：“別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富是給自己和親人買了充足的人壽保險。”

11、石頭與鉆石

三個騎士在風高月黑的沙漠中行走，忽然聽到一個神秘的聲音，讓他們每人撿起一些石頭裝入口袋中，三個騎士很不情愿地裝了幾塊石頭在袋中。那個聲音又說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲”。天剛亮，他們拿出石頭，發現全是罕見的鉆石。騎士真的又喜又悲。

[啟示]：其實，很多人在領取保險金的時候，和騎士們的心情一樣，后悔當初沒多抓幾塊石頭(其實是鉆石)，保險亦然，到用時才知它的可貴，后悔當初??。如新編詩：生命誠可貴，保險價也高；若為家庭故，兩者皆可要。

12、母愛無言

一個發生在一位游子與其母親之間的真實故事。游子探親期滿離開故鄉，母親送他去車站。在車站，兒子旅行包的拎帶突然被擠斷。眼看就要到發車時間，母親急忙從身上解下腰帶，把兒子的旅行包扎好。解腰帶時，由于心急又用力，她把臉都漲紅了。兒子問母親怎么回家呢？母親說，不要緊，慢慢走。

多少年來，兒子一直把母親這根腰帶珍藏在身邊。多少年來，兒子一直在想，他母親沒有腰帶是怎樣走回幾里地外的家的。

13、小 馬 駒

有位旅行者騎著一匹懷孕的母馬趕路，在路途中，母馬產下小馬駒。旅行者急于趕路，又想省點飼料錢，就將小馬送人后急匆匆的上路了。過了一年，旅行者的坐騎老死了，身上的錢花光了，只好徒步。一天他累得倒在路邊的雜草中時，感到十分后悔，當初為何不帶著小馬在身邊，要不然自己不會如此狼狽，只好結束了旅行。

小評：如果說人生是一次長途旅行，你是否為自己準備了“小馬駒”。年輕人習慣勇往直前，比較忽略自身的保障，保險就是你人生路途中忠實的馬。

14、老師的兒子

老師在家照顧3歲大的兒子。小孩很調皮，鬧得老師不得片刻安寧，于是找了一本雜志上的世界地圖，把它撕碎，對兒子說：“只要你把這張地圖拼好，你要什么爸爸都買給你。”老師心想兒子要大半天才能拼好，自己總算可以安靜一陣了。但是不到十分鐘，兒子就興奮的沖進書房，“爸爸，我拼好了！”老師非常驚訝，為什么這么快？兒子回答：“這張地圖后面有一個人像，只要拼好這個人，地圖就能拼好了”。

老師恍然大悟，只有選對人，才能有正確的世界。

15、小偷的忌諱

有一個小偷在商場偷竊時被抓住了，送到警察局里。警察發現這小偷是個很少失手的慣偷。于是好奇的問他：“一般人怎樣才能減少扒手帶來的損失？”小偷猶豫一會，才說：“很簡單，只要不把所有錢放在一個口袋里就可以了。”

小評：風險就像一個高明的小偷，他總是躲在一旁，悄悄的將您的財富拿走。最好的方法是作好財富規劃，用人壽保險這一種合法的方法，來保全財富。按照您的投資習慣，將資產分類有高風險的投資，如證券股票、中風險的投資如房產，最穩健投資如：國債、人壽保險、儲蓄等，將雞蛋分散放在幾個籃子里。

16、獅子與老鼠

一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠過來問：“大王，您需要我幫忙嗎？”獅子斜視著老鼠說：“呵呵，真好笑，快滾開！” 過了幾天，獅子中了獵人的圈套，被繩索吊在樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷那些繩索，讓獅子獲得了自由。

[啟示]：一只小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生的幸福。

17、鵝生金蛋

一個農夫無意間發現一只會生金蛋的鵝，不久便成了富翁。可是財富卻使他變得更貪婪更急躁，每天一個金蛋已無法滿足他，于是農夫異想天開地把鵝宰掉，企圖將鵝肚子里的金蛋全部取出來。誰知打開一看，鵝腹里并沒有金蛋，鵝卻死了，再也生不出金蛋來。

[啟示]：如果有一部印鈔機，我們應該照顧機器，還是照顧印出來的鈔票？聰明人選擇照顧器，因為沒有了鈔票還可以再印，沒有了機器，就什么也沒有了。

第四篇：保險小故事及實用話術

講故事說保險（壽功理念激發需求）

故事一：又喜又悲的故事（客戶群：我已經買了，不需要了。）三個騎士在黑夜的沙漠中行走，忽然傳來一個聲音，讓他們每人拾一些石頭裝在口袋里，那個聲音說：“明天太陽升起的時候，你們會又喜又悲。”天亮了，他們去看那些石頭，他們真的又喜又悲，喜的是他們盡可能的拿了，悲的是——當時為什么沒有多拿一些。很多購買了保險的人，在領取保障金時，也有這種又喜又悲的感覺。

故事分析：存款利息可計

風險成本無價

儲蓄是一種積累資金的方法，存一萬領一萬，加上幾元的利息，需要充分的時間，才能達到預定的金額。在有意外變故發生時，儲蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的積蓄不足于支付龐大的開銷，家庭經濟迅速“衰落”。積蓄攢的是利息，其實并不多。積蓄是一種美德。

保險是事先預計風險的方法，事先預估到風險所花的金額，在危難時提供的現金。在有意外事件發生時，保險是“互助”，以眾人之力解一人之難，你和你家庭的經濟才不至于“劇降”。保險攢的是保障，真正劃算。保險是一種真愛，是一個周全的人生計劃。提問話術：

您想過花點小錢為自己及家人帶來充足保障嗎？

您希望您在生病時的醫療費、住院費有人幫您分擔嗎？ 您知道保險其實就是幫您留住錢、創造錢嗎？

故事二：牧師的兒子（客戶群：有幾個人都跟我說過保險了，我想比較一下再作考慮。）

一個牧師在家里看護小孩，他的妻子出門買東西去了。小孩很調皮，鬧的牧師不得安寧，最后牧師想了一個辦法，他找了一張印在雜志上的世界地圖，然后將它撕碎，對兒子說：“兒子，只要你將這個地圖拼好，你要什么我就給你買什么。”牧師想，兒子一定要用一天的時間才能拼好，誰知十分鐘過去，他的兒子就拿著拼好的地圖找他，牧師非常驚訝，問到：“兒子，你怎么這么快呢？”兒子回答：“這個地圖后面有個人像，我只要把人拼對了，地圖就錯不了”。牧師恍然大悟，“對了，只要人選對了，世界就錯不了了”。選擇正確的人，我們才能可以擁有正確的世界。

故事分析：是選擇公司還是選擇……?

買保險要不要比較？回答是肯定的。如何比？有人喜歡比條款，看哪個便宜，哪個劃算，這其實是誤區。因為保險公司的建立與運做，都由國家保險監督管理部門審查與監督，保險條款與費率也必須經保險監督管理機構批準，所以都大同小異，不存在有大區別。因此，選擇買保險，我們應從以下三個方面入手：

1、選擇最適合自己的險種；

2、選擇信譽好的公司；

3、最主要的選擇誠實、專業負責的業務員。

綜合比較后，選擇一個忠誠服務的業務員至關重要。故事三：小偷的忌諱（客戶群：我寧愿把錢存到銀行里。）

有一個小偷，在商場行竊時，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在審訊室里，警察發現這個小偷是個慣偷，而且很少失手，于是好奇地問他：“你能告訴我，一般人怎樣減少扒手帶來的損失呢？”扒手回答：“很簡單，只要不把所有的錢放在一個口袋里。”

不要把所有的雞蛋都放在一個籃子里，多一個籃子少一份風險。

故事分析：樹干與樹根

多數財務專家都同意，個人和家庭的財務計劃應分兩大部分：樹干與樹根。樹干是消費性投資以追求利潤為目的，滿足人們日益增長的物質需要。樹根是保障性的投資，既保險，提供人們基本的生活保障，維持生活品質。在追求高利潤的同時，必然會帶來高風險，只有通過保險來規避，才能提供家庭經濟的營養，不至于家庭經濟的“死亡”。可能一陣風會把樹枝刮斷，一把火把樹干燒了，但只要樹根在，家庭經濟就可以籍此重生。提問話術： 您的家庭理財是分為樹干與樹根兩部分么？ 樹根與樹干的比例合適嗎？

當有颶風襲來時，能確保家庭經濟不會受到影響嗎？

故事四：獅子與老鼠（客戶群：我有的是錢，還要你幫我理財？大客戶、高端客戶、富人群）一只獅子躺在樹下打盹，一只老鼠走過來問到：“大王，您需要我幫忙嗎？”獅子鄙視著老鼠說：“我是百獸之王，你那么小小的個子，能幫我什么，快滾開。”過了幾天，獅子在森林中中了獵人的陷阱，被繩索幫在了樹上，正當它痛哭不已時，老鼠跑過來，用牙齒咬斷了綁在獅子身上的繩索，使獅子重新獲得了自由。一只小老鼠給強大的獅子以自由，有時一點小小的投資也會給我們帶來一生幸福。故事分析：有錢人需要買保險

財富積累不容易，誰都希望自己的財富不斷增長，然而現實生活中太多的風險，使我們即使擁有財富也不能安然無憂；意外的災難，銀行的貸款，對手的陷阱，加之有時兒女的不孝，到最后真正屬于自己的資產少之又少，一旦我們無法充分掌握財富時，我們的心血就會一點一滴的流失。保險，是一份真正的資產，不光是購買和領取時可以避稅，巧妙的轉移和保有了財產，同時在公司遭遇不測時，保單不會受影響，可以完整保留，使辛苦積累的財產不至于一夜間化為烏有，籍此也可以成為東山再起的資本。提問話術：

1、沒有救生工具的豪華游艇安全嗎？

2、您能保障您的財產永不遭遇風險嗎？

3、如果有一天您無精力去管理您的財產，您認為他會自動增值嗎？

故事五：螞蟻與蚱蜢（客戶群：我現在做生意，收益很不錯，保險能賺幾個錢？）秋天近尾聲，即將冬眠前，螞蟻們辛勤地找食物貯存，蚱蜢先生卻在一旁笑它們傻。“現在才秋天，冬天還沒到哪！”蚱蜢先生說。“就快要到了，所以我們要趕快準備。”說罷，螞蟻們又繼續搬運食物。這一年的冬天忽然來早了。螞蟻們在溫暖快樂的氣氛中享用豐盛美食，而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，沒有東西填腹，饑寒交迫下，就這樣可憐地死去了。故事分析：保險與生活

人生就象一片汪洋大海，隱藏著無數危機，如果我們只一味關注錢的收益，而忘了自身的保障，當風暴來臨時，家庭就會沉沒于人生的汪洋中。只要我們拿出一點錢來買一份保險，雖然目前看來收入好象少了一點，但它使家庭收入永不間斷，都擁有安定生活的保障。

故事六：農場主的故事（客戶群：孩子還小的很，需要什么保險）從前有一個農場主，有兩個兒子，在他兒子長大時，他問他的兒子：“兒子，你需要我給你什么呢？” 大兒子回答：“父親，把家里的土地給我吧！” 小兒子回答：“父親，給我買一份保險，讓我上學去吧！”

過了幾年，農場主的財產被火燒光了，大兒子的土地土地也被沒收了，而小兒子因為受到良好的教育，依然過著舒適的生活。又過了幾年，小兒子領取了保險公司的保險金，他得以繼續深造，而大兒子的土地再也收不回來了，他只有在農田里辛苦一生。

故事分析：保險是您送給孩子的四個紅包

進入社會就象跨過一個大門檻，作父母的要想孩子長大以后有出息，就要給他預留一些本錢，讓他不致輸在起跑線上。面對競爭激烈的社會，為了讓孩子獲得平等競爭的機會，保險可讓您提早以較少的支出保證子女日后必不可少的費用：它是孩子的教育基金；是孩子成長的費用；是踏上社會的本錢；是成家立業的基礎。它會在您遇到重大事故時替您完成心愿讓孩子受到良好的教育，在孩子的每一步成長中都有您的影子。

提問話術：

您是否希望您的孩子有個美好前途？ 您知道撫養一個孩子需要多少費用嗎？

您可以一直保證提供足夠的保障給孩子嗎？

萬一家庭發生變故，您認為您能保證孩子的教育不受影響嗎？ 故事七：富翁與金子（客戶群：我現在身體健健康康，不需要保險）

有一座華麗的邸宅，住著個大富翁，他吃的是山珍海味，穿著錦衣綢緞，可是他并不幸福，他晚上總是做惡夢，因為他擔心萬一他的財產失去了，他就會過一個窮人的生活。一天早晨起來，他聽見土地公公在唱歌，他就把他的苦惱給土地公公說了，土地公公說：“這樣把你的金子給一袋我，我保證在你生病或遇到其他風險事故時，給你五袋金子，在你老了的時候，每月都給你半袋金子。”富翁同意了。從此，他再也不做噩夢了。財富重要，讓財富安寧更重要。故事分析：保險是幸福家庭的安全帶

對安全有正確認識的人都知道，開車系上安全帶是最基本的安全措施，不管你開的什么車，以什么速度行進。在生活中也如此，不論我們收入多少，生活負擔有多重，都應該為自己系上一條安全帶，買一份適合自己的保險，在一路順風時帶給我們安心與經濟上的收益，備而有用；一旦遇到坎坷時，也能避免使我們遭受最壞的際遇，得到最安全的保障

提問話術： 您知道嗎？

交通意外事故中重傷概率是21.42%；

心臟病突然發作（如果年齡超過35歲）危險概率是1/77； 我國醫療費用每年以20.84%速度遞增。

您認為這些風險發生率的資料只是冰冷的文字嗎？

故事八：好人與上帝（客戶群：我覺得現在的生活很好，買保險沒必要）

從前有一個好人，非常善良，有一天，他在路上遇到了車禍，然后他的靈魂飛上了天堂。在天堂的門口，上帝卻不讓他進去，他很不服氣：“我對家人那么好，做了那么多的好事，為什么不能進天堂？”于是，上帝指著人間讓他看，他看見自己的孩子因沒錢交學費流落街頭，他的妻子正在幫別人洗衣裳貼補家用，而他的老母親白發蒼蒼不能安享晚年，他還沒看完就大哭起來，上帝對他說：“雖然你是個好人，卻不是個好丈夫、好父親、好兒子，當然不能進天堂。”聽到這里，好人流下了悔恨的淚水。故事分析：家庭與保險

“泰坦尼克”沉沒了，帶著豪華與悲哀，因為豪華的船上，竟沒有足夠的救生艇。家庭也好比一條船，一家之主就是掌舵的船長。也許你有十足把握，令家庭之舟安然、幸福地航行，但僅憑一人之力，很難抵擋突如其來的意外撞擊。作為船長，我們怎能不為自己的船準備足夠的救生艇？作為家長，我們怎能漠視風險的存在呢？盡應盡的責任，維持不虞匱乏的生活，保全既有財產。作為一家之主更有責任為家庭作好風險規劃。用投保來轉移自己肩上的風險。提問話術：

你是否感到機遇可遇而不可求？

你是否有時會這樣感嘆：當初如果抓住了這個機會? 你是否承認：

你正在為過去的等待而付出不必要的代價？

第五篇：保險勵志小故事大道理

保險勵志小故事大道理

在保險行業需要勵志的故事激勵員工奮發，那么都有哪些勵志的小故事具有著大道理呢?下面就和小編一起來看看吧。

保險勵志小故事大道理【1】

世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，并插上”我要去利普頓市場”字樣的小旗，然后趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。

做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也借此騰飛。

相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人后塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。

啟示：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。

保險勵志小故事大道理【2】

孔子的一位學生在煮粥時.發現有骯臟的東西掉進鍋里去了。他連忙用湯匙把它撈起，正想把它倒掉時，忽然想到，一粥一飯都來之不易啊。于是便把它吃了。剛巧孔子走進廚房.以為他在偷吃，便教訓了那位負責煮食的同學。經過解釋，孔子才恍然大悟。孔子很感慨地說：“我親眼看見的事情也不確實，何況是道聽途說的呢?”

啟示：

推銷生意是一種組織性質的生意，因為人多，人事問題也多。我們不時會聽到是非難辨的話，如這家公司攻擊另一家公司，如是者往往令人混淆是非，影響信心。因此找出事情的真相，不要輕易相信謠言，辛辛苦苦建筑的事業才不會毀于一旦。

保險勵志小故事大道理【3】

有一位很喜歡音樂的國王發出了一項公告，宣布有誰能奏出優美的小提琴，便重重有賞。

不久來了一位小提琴手，國王隨即命令他演奏。這名小提琴手果然奏出了一曲非常悅耳動聽的曲子。國王聽得如癡如醉，龍心大悅。當小提琴手向國王要賞金時，國王卻一分也不給，小提琴手不滿地說國王食言。

國王卻笑著回答說：“哈哈，剛才你演奏音樂給我聽，讓我空歡喜一場。我說要給你賞金也是要讓你空歡喜一場罷了，這還不公道嗎?”

啟示：

我們常常聽說一些推銷人員看見別人的輝煌成就時，也非常豪氣地說：“給我一點時問吧，我要做得比他更好。”或“他能，我也一定能。”可惜是他從來沒有認真地行動。日復一日，年復一年，他卻一事無成，只會談成功、理想、目標、計劃，但從不行動，到頭來豈不是空歡喜一場嗎?

[保險勵志小故事大道理]