第一篇：作文技巧(二)

作文技巧

（二）小標題法

范文：

人越長大越懷念

越長大越懷念，懷念那些逝去的流年。

——題記

懷念天真

還記得小時候騎在父親的背上，看著天上的層云發(fā)問，為何云是白色的？……我很懷念那時的我，一個整天發(fā)問，對任何事情都有自己獨特視角的小男孩。

懷念旋律

雖然從小沒有聽過貝多芬對命運的吶喊，也不曾聽過鋼琴詩人肖邦在離別時的悲傷，但總有一些似曾相識的旋律在腦海中涌動。……我很懷念那時的旋律。

懷念時光

似乎每次提到這個詞都覺得老套，乏味。但當時光真的從身邊溜走，才從心底里對他生有深深的敬畏之心。……它終將是我最美好的回憶。我懷念我的那段時光。

越長大越懷念，懷念那些單純的回憶。

在茫茫人海中,迷失了方向的我正努力尋找著屬于我的“禮物”……

忽然，一片黃葉落在我的肩上，接著，滑落到腳下。頓時心中豁然開朗…… 父母情

父母——上天賜予我的最好“禮物”。當我寒冷時，總有人幫我披上溫暖的衣裳。

記得那是一個大冬天，外面又下起了少見的大雨。放學后，沒帶傘的我站在校門口不知所措。就在這時，雨中一個熟悉的身影漸行漸近，那不是媽媽嗎？她來到我面前，“對不起。媽媽也沒帶傘，一下班就往這兒趕來了，你先把我的衣服披在身上……”說著，便脫下外衣給我披上，我倆一起跑回家了。爸媽，您是我最好的“禮物”！同學情

同學好比一件“禮物”，讓你我彼此之間的溫馨在心中流淌……

教室里只聽“哇”地一聲，一位男同學把早上吃的東西一口吐了出來。老師不在，怎么辦？我本以為大家會無動于衷，甚至厭惡。可是，誰也沒有那么做。而是主動地幫助那位同學清理“廢渣”。不僅如此，連平常不愛說話的婷也跑去安慰那個男同學…… 同學之間純潔的友誼，難道不是給我們最珍貴的“禮物”嗎？ 路人情

也許，陌生人也是一份意外之禮……

每年的某一天，我家那條小巷子總會發(fā)大水。無奈，上學時只能提起褲腿淌過去。可這次不一般，因為下午有體育課，務必穿布鞋……就在此刻，一位陌生的阿姨似乎看出了我的心思，熱情地招呼我坐上她的自行車。看著她在水中費力地踩踏板，我的心中竟涌起一絲不舍…… 父母——師生——同學——路人……每一份情，都是上帝送我的最好“禮物”！我將永遠珍藏！望著腳下的黃葉，我大步向前走去！中考作文復習——小標題形式

一、在寫作中運用小標題結構法的妙處：

結構新穎巧妙，銜接自然流暢，內容豐富清新，主旨深刻突出。

二、在寫作中運用小標題的常見形式：

1．時間串聯(lián)式

擬題時直接點明文中所述的時間或空間，這樣可以把讀者迅速帶入文章描述的特定的時空之中。如南平市滿分作文《為自己鼓勁》中間用了三個小標題： 毛毛蟲·開端

繭·過程 蝶·末端

三個小標題寓意豐滿，仿佛年輕人穿上了一件斑斕的時裝，時尚無比，風光無限。文章先在題記中用“人的成長道路，就是一只蛾破繭成蝶的過程，當你蛻變成蝶的過程，需要自己為自己鼓勁的信心。”總領了下文，然后用這三個小標題表示自己成長中的三個階段：“初一”是“毛毛蟲”，著重寫“軍訓”，“堅持并且成功了”；“初二”是“繭”，著重寫“校運動會”，“取得了好成績”；“初三”是“蝶”，著重寫“面對中考”，“為自己鼓勁”。三個小標題，層次分明，表現(xiàn)了內在的邏輯性；結構勻稱，彰顯了篇章的形式美，語言簡潔，加上精美的思想內涵，韻味十足。

《師生情》：將幾則材料濃縮于一日之中“晨練”、“午睡”、“夜自習”；

《我從生活那里學到的……》：將材料分化在四季之中“百花爭艷——春”、“綠草如茵——夏”、“果實累累——秋”、“銀裝素裹——冬”；按事件發(fā)生發(fā)展的順序來安排材料 《告別網吧》：“開端”、“發(fā)展”、“高潮”、“結局” 《面對挫折》 ：“相遇”、“相斗”、“相知”。2．鏡頭組接式

擬題時根據(jù)文中所截取的故事片段進行提取關鍵詞，這樣可以使文章內容一目了然。如浙江金華滿分作文《尋找幸福的足跡》中間用了三個小標題： 鏡頭

（一）爺爺?shù)男腋?鏡頭

（二）媽媽的幸福 鏡頭

（三）表妹的幸福

三個鏡頭式小標題的運用，仿佛少女穿上了一件迷人的褶裙，式樣美觀，絢爛搶眼。三個小標題從老、中、少三代人三個角度體現(xiàn)出文章的主題：只要懂得知足，心中有愛，幸福會就會在我們的身邊。三個小標題恰如文章的眼睛，讓我們一下子就窺見了小作者的匠心獨運，令人折服。

《秋》：“蔚藍的天空”、“高飛的小鳥”、“金黃的樹葉” 3．比喻對比式

因比喻手法的運用，使得小標題既準確、鮮明、生動，又能在前后對比中表達出小作者的褒貶之情，惹人喜愛。如江西滿分作文《感受四季品味人生》中間用了四個小標題： 春之望 夏之戀 秋之思

冬之盼

四個小標題，像一首首意蘊豐富的詩篇，耐人尋味，引人入勝。小作者獨辟蹊徑，用自然界的四季輪回來代表人生的輪回磨煉，表達了人生需要經過不斷的磨礪才能品位出真諦。四個小標題，望、戀、思、盼，每一季的格調不一，分別寫到對于人生、對于磨煉的理解，真是一篇個性獨到的考場美文。

4．借鑒曲篇名式

《人生“三步曲”》：“童年”、“我的大學”、“在人間” 《宿舍奏鳴曲》：“圓舞曲”、“思家曲”、“小夜曲” 5．借用人物語言串聯(lián)式

《告別“慢動作” 》：“父母說”、“老師說”、“同學說”

《心與心其實很近》：“老師，我想到你家去”、“老師，給我一塊錢”、“老師，你不走，我們都不走 6．詞語擴充式

一個較為快速而具體的切入口，就是圍繞題目中的關鍵詞語來擬小標題，通常穩(wěn)妥的做法是通過添加新的詞語，將關鍵詞擴充為短語形式。如山東省濱州市滿分作文《讓明燈永駐心中》中間用了三個小標題： 淳厚之燈 高雅之燈 堅韌之燈

三個小標題，猶如掛在脖上的玉墜，讓人怦然心動；猶如別在胸前的胸針，奪人眼目。三個小標題，給我們展現(xiàn)了三種不同的“明燈”，三種不同的人生追求和生活態(tài)度，醒目而簡潔，準確而生動。7．借用顏色、味道串聯(lián)式

《眼中的世界》：“橘紅”、“新綠”、“雪白”、“水藍” 《品味初三》：“酸”、“甜”、“苦”、“辣” 8．借用詩句串聯(lián)式

借用現(xiàn)成的成語俗語或詩詞歌詞等眾人熟悉的短語短句作小標題，有活潑形象、典雅大方之妙用。如南平市滿分作文《為自己鼓勁》中間用了三個小標題： 無可奈何花落去 似曾相識燕歸來 小園香徑獨徘徊

引用三個古詩句作為小標題，仿佛貴夫人穿上了一件典雅的旗袍，雍容華貴，珠光寶氣，流光溢彩。第一個小標題暗喻父母的離婚已經大勢所去，“我”無力挽回，“面對過去，我雖無可奈何，但花畢竟已落去。面對未來，我要更上一層樓，要為自己鼓勁，相信單親家庭也可以很幸福。”第二個小標題暗示母子生活的艱辛，在艱辛的生活中“我”找回了“那似曾相識的幸福”，堅信“前方的生活才會幸福！”第三個小標題象征“我一個人漫步在考試的香徑中”，“為自己打氣，為自己加油”。三個小標題在我們面前徐徐地勾勒了三幅生活圖景，題與文相映，情與境呼應，讀之如品一杯生活之茶，令人回味無窮。

《水祭》：“清明時節(jié)雨紛紛”、“路上行人欲斷魂”、“ 牧童遙指杏花村 ”

《四季圓舞曲》：“萬紫千紅總是春”、“映日荷花別樣紅”、“霜葉紅于二月花”、“千樹萬樹梨花開”

《秋來了》：“梧桐細雨冷清秋”“巴山夜雨話別情”“潯陽江頭琵琶行”，主體部分借用李清照、李商隱、白居易三位詩人的寫秋名作。9.呈示對象式

在小標題中，可以將特定的寫作對象直接地呈示出來。如山東省青島市滿分作文《做人從學會說“不”開始》中間用了四個小標題： 對王權說“不” 對世俗說“不” 對黑暗說“不”

對強權說“不” 四個小標題，就像紳士頸上的領結一樣莊重，先聲奪人，錦上添花。本文用極其簡練的筆墨，跨越時空的界限，將古今的四個敢于說“不”的名人的事例各自一段行文，再加上一段尾聲，形成完整的一篇文章，從不同的思想角度論證了面對失敗，面對欺辱，面對強權要勇敢地說“不”這個主題。四個小標題中，分別把“王權”“世俗”“黑暗”“強權”四個被否定的對象呈示出來，從而突出了莊子不畏王權、陶淵明不隨世俗追逐功名、魯迅不怕黑暗恐怖、毛澤東不懼強權政治的品質。《我讀〈西游記〉》，文章以統(tǒng)一的小標題格式將各個片段組合在了一起，脈絡清晰，一目了然：“孫悟空，童年的純真”“豬八戒，青春的萌動”“沙悟凈，中年的麻木”“唐玄奘，老年的頓悟”，幾個小標題不僅形式工整，而且內容上遞進，給人以美感。《我多想花開不敗》“滿滿的喜悅”“灰色的天空”“凋零的花朵”

三、怎樣在寫作中擬好小標題？

1、小標題必須提綱挈領。

2、小標題必須言簡意賅。

3、小標題與小標題之間，小標題與作文題目之間要有內在的聯(lián)系。

4、小標題的語言要富有文采，富有節(jié)奏感。【溫馨提醒】

并不是所有的文章都可以使用小標題的結構形式。只有當一篇文章可以采用不同的角度來表達文章主題時，才能在寫作中使用小標題結構法。

四、怎樣在寫作中有效運用小標題？

1.選材要精當，數(shù)量要恰當，容量要相當。

2.各部分的內容應從不同的角度按一定的邏輯順序去表現(xiàn)主題。

3.寫作時要注意文章開頭和結尾語言要簡潔，有文采，且能概括各小標題的內容。【練筆】《我從生活那里學到的》

開頭：生活在生命的磁場里高速運動著。走過無數(shù)個季節(jié)的輪回，年輕的我們學到了很多東西，四季在自然的舞臺上演奏著自己的生命進行曲。我們也在一天天長大，在其中感受著生活的洗禮。

百花爭艷——春；綠草如茵——夏；

果實累累——秋；銀裝素裹——冬。

結尾：駐足生活的舞臺，體驗春夏秋冬，感悟生活的激情與澎湃。

第二篇：中考作文表達技巧 (二)

考場作文必須修改

認真修改過的考場作文，質量會更高一些。

修改的時間主要安排在提綱列出、草稿初成之后，已抄寫謄正的作文也可作少量的修改。修改的步驟如下：

1.緊扣主題修改

這是首要的一步，是抓住關鍵的一步。考場作文在突現(xiàn)主題上出現(xiàn)失誤，主要有三種情況，在修改中須特別注意。

（1）、沒有扣住主題或是由于套用原先熟悉的材料，或是審題失誤，或是對材料理解不當而導致失誤，導致扣分。若發(fā)現(xiàn)這種情況要馬上調整全文的語言，盡量扣住主題。

(2)、主題不鮮明文章或淺、或淡、或散，這時要適當調整結構，適當 增加一些語言表現(xiàn)手段來增強主題的色彩。

(3)、先緊后松即寫著寫著偏離了主題。在檢查發(fā)現(xiàn)之后要立即重寫部 分段落，設法將文思拉入準確的軌道。

2.緊扣文題修改

作文題有時能表現(xiàn)主題，有很多時候則表現(xiàn)不了。扣住文題修改，既要看 自己的作文能否表現(xiàn)文題所要求表現(xiàn)的主旨意趣，也要看自己的作文是否突出了文題所要表達的重點。修改中應注意：

(1)、看文體色彩如要求寫“讀后感”，自己在文體特征上是否真正寫出了“感”的味道。

(2)、看文章內容如要求描寫“一個場面”，自己在作文中是否將其誤成了“一件事”。

(3)、看表達重點如要求文章表現(xiàn)“珍惜”的意趣，而自己是否將其談化為“難忘”。

(4)、看材料審讀如文題給了一則寓言，自己從寓言中提煉出來的觀點是否正確。

(5)、看理解含義文題要求寫“我在花季”，而自己是否寫成了“我們在花季”或“我在春天”。

3.對照要求修改

（1）、看表達方式是否按要求使用；

(2)、看文章字數(shù)是否符合規(guī)定的范圍；

(3)、看試卷的“規(guī)定”是否已經執(zhí)行；

(4)、看其它特別的要求是否已經落實。

4.局部敷色著彩

（1）、檢查病句、錯字、標點、格式；

(2)、重寫若干句子；

(3)、重寫個別段落；

(4)、擴展一點細節(jié)；

(5)、增加一點深化主題的手段。

以上四步中所使用的主要方法有：

一刪 刪去重復的、空洞的、與主題無關的、離題太遠的內容。

二改 改換開頭、結尾的句子，改動部分結構，改正文中有誤的語言因素等。三增 增加細節(jié)，增加深化主題的手段，增加、充實文章的若干內容，增加過渡、照應等方面的手法。

5.修改舉例——詞語運用方面的修改

一般來講，作文修改中，對詞語的選擇，應注意以下八個方面的“求”。

（1）、求表意明白

要對作文中不規(guī)范的緊縮語，生造的詞語、語意含混容易引起歧義的詞語 進行刪改。如《統(tǒng)籌方法》中，原有“水開了之后急急忙忙找茶葉，洗壺杯”句，其中的“壺杯”由于“緊縮”而令人費解，后改為“洗茶壺茶杯”。

(2)、求表達準確

要注意準確使用表達基本內容的詞語，也要準確、嚴密的使用修飾語，修改作文時要就在此方面進行刪、改、增。如《向沙漠進軍》中，原有“人類自從有歷史以來就同沙漠作斗爭”句，后改為“有史以來，人類就同沙漠不斷地斗爭”。“有歷史以來”改為“有史以來”，符合習慣的說法，表達準確；增加“不斷地”這個修飾語，表明了人類與沙漠作斗爭的次數(shù)之多，時間之長，使文意表達更加準確。

(3)、求表述簡潔

要盡力地刪去作文中多余的字、詞、句。如《統(tǒng)籌方法》中，原有“因為后二種方法都窩了工”句，后來根據(jù)語境實際，刪去了多余的聯(lián)詞“因為”，將數(shù)詞“二”改為“兩”，這樣不僅使語句的表達更加規(guī)范，而且也使之更簡潔明了。

(4)、求用詞恰切

要注意辨析近義詞的文體色彩、語境色彩、情感色彩等等，在作文中力求某個地方的某個詞的位置是“非它莫屬”。如《想和做》中，有“能夠苦干本來是非好的，但是只顧埋著頭??其實并不值得贊美”句，后來這句中的“本來”改為“固然”，這一改動十分精妙，“固然”表示承認某個事實，但又不表示出明顯的好感，將它放在句中，使句意和語氣的表達非常恰當。

(5)、求表達生動主要從詞語的修辭、詞語的文體色彩、感情色彩方面等方面進行比較、斟酌。如《看云識天氣》中，原有“還有的像山、像水、像棉花，像薄紗”句，后改為“還有的像峰巒、像河川、像雄獅、像奔馬”。這一改動有幾個方面的好處，一是朗讀音節(jié)和諧，二是準確形象，三是動態(tài)色彩增強，表達效果大不相同。

(6)、求表達精煉

精煉比“簡潔”還高一個層次，在修改作文時，對詞、句都要認真反復品味，看還能不能刪去、換用一些字、詞。如《想和做》中，原有“對于一個人來說，學習過程中有若干重要的關節(jié)”，此句的表達符合“簡潔”的要求，但改動中刪去了“對于??來說”，全句便顯得十分精煉。

(7)、求搭配合理

搭配合理要考慮到詞與詞、句與句之間的關系。修改時應主要著眼于：詞與詞之間的搭配及句與句之間的關聯(lián)。如《從甲骨文到縮微圖書》，原有“秦始皇每天寫在竹簡和木片上的文字，有120斤重”句，句中“文字有120斤重”屬搭配不當。后改為“據(jù)說秦始皇每天批閱文書，那些竹簡與木片有120斤重”。

(8)求煉字煉句

煉字煉句比“精煉”又高一個層次，它追求詞語、句式的表達效果。王安石的“春風又綠江南岸”中的“綠”經歷了“到”、“過”、“入”、滿”等十來個字的改換才得以確定。《藤野先生》中，原稿中有“責成運送局去找尋，毫無回信”句，后來作者改“毫”為“寂”，這“寂”字鮮明地表現(xiàn)出不僅講義丟失，而且連追尋也是石沉大海，無聲無息，表達了作者的焦急與氣憤。考場作文修改中還應注意避免違規(guī)或扣分。第一，不要在“讀”作文時讀出聲音來，第二，不要在抄寫好的之后再作大的修改。

［練習］修改下文：

星期三，校團總支召開座談會，到會的15名與會者，就共青團員如何為社會主義精神文明建設的問題展開討論。大家踴躍發(fā)言。有的說，團員首先要起模范作用，當說話做事前，都要想到自己是一名團員。有的說，要提高團員精

神文明建設的意識，不把這一點重視好，就難以開展這項活動。團總支書記最后指出，對有利于精神文明建設的事應該大力提倡，對不盡如人意的地方應該注意改進。

1、說說下文應該從哪幾個方面進行修改：

“一字最難寫”的聯(lián)想

據(jù)說著名歌唱家郭蘭英曾向著名畫家李苦禪請教：“什么字最難寫?”李苦禪回答說：“一字最難寫。”初一聽，真不解其意，然而仔細一想，卻覺得含意深邃，那就是，世間最簡單的事，往往最難做到。

這方面的事例在我們日常生活中真是屢見不鮮。比如飯前要洗手，開會不能隨便說話，都是最簡單不過了，可是在我們同學中卻有不少人總做不到。再說學習吧。我們班許多同學會做復雜的數(shù)理化難題，可是最簡單的連小學生都會做的四則運算，卻常常做錯。期中考試后，我分析自己的數(shù)學試卷，老師用來拉開檔次的兩道各十分的難題，我一分不少，我的失分竟全在最簡單的基礎題上，這真是最簡單的事往往最難做到啊。

我聯(lián)想到達“芬奇畫蛋的故事。小時候，達”芬奇在老師的指導下學畫。一開始，老師讓他畫蛋。他想，這有什么難，隨手一畫就是一個。但老師還是要他畫，說他畫的不像。畫畫，恐怕沒有比畫蛋更簡單的了，可是有繪畫天才的達“芬奇卻畫不好。

可見，不管是名人達?芬奇，還是普通的中學生，他們的所作所為，都證明了世間最簡單的事往往最難做到。李老的“一字最難寫”的含意的確深邃，的確有道理。

(提示：1.“與會者”可改為“團員和團干”，“建設”后面要加上“作貢獻”，刪去“當”字，“提高”改為“加強”，“不把這一點重視好”改為“不重視這一點”

2.這篇文章的一個主要毛病，是“想”而不“論”，作者用論題＋事例＋結論的簡單思維過程代替了闡發(fā)和議論，因此既無深度，又無力度。從議論文的寫作來看，應是先提出問題，點明“是什么”，然后進行分析，講清道理，指出“為什么”，最后解決問題，得出結論，說明“怎么樣”。可是這篇文章僅僅停留在“是什么”之上，完全沒有指出“為什么”，即為什么“世間最簡單的事，往往最難做到”，因此應在這個“病點”上著力進行修改。這篇文章的另一個主要的毛病，是用“論據(jù)”硬套“論點”，顯得簡單而生硬。如文中寫道：“我們班許多同學會做復雜的數(shù)理化難題，可是最簡單的連小學生都會

做的四則運算，卻常常做錯。”這是言過其實，經不起推敲。又如文中寫道：“畫畫，恐怕沒有比畫蛋更簡單的了，可是有繪畫天才的達”芬奇卻畫不好。”這也是言過其實，因為畫蛋并不是最簡單的事。所以，作者為了套“論點”而將論據(jù)進行了“夸大”或“貶低”，對這個“病點”，也應很好地進行修改。)

第三篇：銷售技巧二

一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。

1．對銷售代表來說，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產生效果。

4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

5．推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務最周到的銷售代表。

8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．采取相應對策。

9．銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

12.在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是即使跌倒也要抓一把沙.意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13．選擇客戶。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14.強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

15．準時赴約--遲到意味著：我不尊重你的時間.遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作。

16．向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權力說買的話，你是不可

能賣出什么東西的。

17．每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。

18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。

19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績。

21.在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調查，直到摸準客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。

22．相信你的產品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶討它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。

23.業(yè)績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24．了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25．對于銷售代表而言，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

26．有三條增加銷售額的法則：-是集中精力于你的重要客戶，二是更加集中，三是更加更加集中。

27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數(shù)、時間，可以使銷售代表的時間發(fā)揮出最大的效能。

28．接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。

29.推銷的機會往往是--縱即逝，必須迅速、準確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創(chuàng)造機會。

30.把精力集中在正確的目標，正確地使用時間及正確的客戶，你將擁有推銷的老虎之眼。

31．推銷的黃金準則是你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金準則是按人們喜次的方式待人.32．讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感并

增加完成推銷的機會。

33．推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當時機促成交易。

34．客戶拒絕推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，并設法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

35．對客戶周圍的人的好奇詢問，即使絕不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們極有可能直接或間接地影響客戶的決定。

36.為幫助客戶而銷售，而不是為了提成而銷售。

37．在這個世界上，銷售代表靠什么去撥動客戶的心弦？有人以思維敏捷、邏輯周密的雄辯使人刑艮：有人以聲隋并茂、慷既激昂的陳詞去動人心扉。但是，這些都是形式問題。在任何時間、任何地點，去說服任何人，始終起作用的因素只有-個：那就是真誠。

38.不要賣而要幫.賣是把東西塞給客戶，幫卻是為客戶做事。

39．客戶用邏輯來思考問題，但使他們采取行動的則是感情。因此，銷售代表必須要按動客戶的心動鈕。

40．銷售代表與客戶之間的關系決不需要微積分那樣的公式和理論，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，切忌試圖用單純的道理去讓顧客動心。

41.要打動顧客的心而不是腦袋，因為心離顧客裝錢包的口袋最近了。

42．對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意舌L反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最陜捷、滿意、正確的答案。

43．傾聽購買信號-如果你很專心在聽的話，當客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。

44．推銷的游戲規(guī)則是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

45．成交規(guī)則第-條：要求客戶購買。然而，71％的銷售代表沒有與客戶達成交易的原因就是，沒有向客戶提出成交要求。

46．如果你沒有向客戶提出成交要求，就好象你瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

47.在你成交的關頭你具有堅定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所講：成功出自于成功.48．如果銷售代表不能讓客戶簽訂單，產品知識、銷售技巧都毫無意義。不成交，就沒有銷售，就這么簡單。

49．沒有得到訂單并不是-件丟臉的事，但不清楚為什么沒有得到訂單則是丟臉的。

50．成交建議是向合適的客戶在合適的時間提出合適的解決方案。

第四篇：二建考試技巧

如何備戰(zhàn)2011年二級建造師考試秘方（2）

中華考試網()[ 2011年5月13日 ]【大 中 小】

三、時間不夠的話，如何最省事的通過考試？做好三件事，希望大家看在我20年的考試經驗份上，而且從小到大一般都是第一名，務必認真考慮我的建議：

A 第一輪復習，跟大家隨大流去聽課，課后第一時間盡快完成復習，做點題調劑調劑，保證老師講的都消化了；真能做到這一點，就足以令你超過大多數(shù)人，因為他們都是不復習的；（不怕打擊信心的話，馬上就開始做真題，而不要把時間浪費在所謂模擬題和密押題上更好）

B 第二輪復習工作非常簡單，但比聽課還重要。一門課聽完后，立即開始做一到兩遍歷年真題，不要求閉卷，開卷做就很好。但是務必要強迫自己把每一道題考的是哪一頁里的哪一句話搞清楚，在這句話邊上做記號，例如：一級06單37，二級05多65.這個工作務必做好。我這些年偶爾混混的執(zhí)業(yè)資格考試之所以花兩三天看一兩遍書就能過，全靠這個秘密武器。大家要明白，我說的執(zhí)業(yè)資格考試可不是考法律。是跟大家一樣，考的我自己也不懂的那些東西。我比大家強的地方，是自己命題經驗豐富，對能用來出題的考點非常敏感，隨便看到一句話我自己編給自己做的題目不見得比真題差。

第二項工作做的越早，你走的彎路就越短，否則時間全消耗在瞎貓抓死老鼠上。大家學習的目的就是為了應付考試，所以在第一時間圍繞著考題來復習，比什么都重要。這是完全自主的學習，有沒有老師，老師好不好，已經不重要。比如實務，三年下來已經有六套卷子了，30道案例題看下來，你還不知道考試重點在哪里嗎？做完真題，你對題型就熟悉了，再看模擬題，你就會發(fā)現(xiàn)99%的題目根本不值得去做。因為命題水平的差距擺在那里。（好多輔導書，我是看見就想吐的）。再去聽老師講課，也許會發(fā)現(xiàn)他抓重點不見得比你準，呵呵。這時一般的老師已經沒資格教你了。

C 考前個把月，精力集中沒干擾的話只需要一周多點時間。第三輪復習開始，這時候你%考試大%會對我讓你做的第二步工作感激涕零，因為背書太省事了，重點全標在書上，一目了然：每一章，每年考幾分；這幾分都出在哪一節(jié)，而其他幾節(jié)從來都不考；重點章節(jié)里，有哪句話是每年都考，哪幾句話跳著考，命題的趨勢是什么。80%的題目一定都是考以前考過的話，只不過出題的角度和方式不同而已。

D 最后的這輪復習，就是背書上的重點，同時務必把每一個真題搞通吃透。但你還是不放心，不是說考過的地方只有80%嗎？還有20%怎么辦。因為畢竟只考了3年，不是考了10年題目都出光了，書上還有很多重要的話沒有出過題目。例如公司法、稅法、保險法，一年只考一兩個題，可以出題的至少有10幾個地方，所以命題的人根本沒有任何必要重復考，以前考過哪些地方對你一點幫助都沒有；更糟的是，因為大綱修改，還有些新增加的，如檔案法，怎么辦？好在這種新增的地方，雖然必考，但分數(shù)實在有限，考試過不過跟這些章節(jié)實在關聯(lián)不大，所以你把寶押一半在老師身上吧。老師劃過的地方你重點留意，另一半寶押在建工出版社的那套復習題集上，查缺補漏。不要浪費在別的亂七八糟的書上，你要沒把握分辨書的好壞，拿來問我。來自

對大多數(shù)同學，我的建議是集中復習，不要一天看一點。集中兩天看完一本書，比零零碎碎看一個月才看完一遍書要強無數(shù)倍。當然對自控能力非常強，學習很有規(guī)律的人來說也許我的這個建議不重要。我自己是個懶散的、從來學不會同時應付兩件事的人。從來都是集中復習，集中幾天，手機關機，什么事都不做。

真心祝大家少走彎路，考試順利通過。

如何備戰(zhàn)2011年二級建造師考試秘方（1）

中華考試網()[ 2011年5月13日 ]【大 中 小】

一、建造師考試是文科考試。文科考試的特征是什么？相信大家都清楚，以背為主。所以即使是項目管理和工程經濟，對計算的要求也是很淺。100道題目，大多數(shù)都是考你書上某一句要緊的話背到了沒有，看懂了沒有？背書誰都會，因此，千萬不要慌，不要在特別難的東西上糾纏。比如網絡計劃，怎么都聽不懂怎么辦，別急，先去查查往年卷子看看每年考幾分。要是不超過10分，15分，你就拉倒不學又怎么樣？與其花半個月還搞不懂，還不如把這半個月花在其他知識點上，確保有把握的地方多得點分。

二、每道題一定都是在考書上某個角落里的某句話。一般來說，只要是一線的老師，對真題有過研究的老師，讓你劃的重點肯定是八九不離十。但題目很活，書上的一句話，通常會換一個出人意料的角度來出。例如：“監(jiān)理公司不得與被監(jiān)理項目的施工單位和供應單位有利害關系或隸屬關系”.人人都去背“利害關系或隸屬關系”，他偏偏考你“施工單位”和“供應單位”，再難一點，問你：哪個單位不能與本項目的施工單位和供應單位有利害關系或隸屬關系。看過歷年真題后，相信大家都會發(fā)現(xiàn)這種性質的題目到處都是。明明這句話背到了，甚至老師都提醒過是年年都要考的點，仍然會丟分，實在可惜。

第五篇：教師講課技巧(二)

講課的技巧(二)講課不是僅僅站在教室前面，背誦你自己知道的知識，而是一種特殊的交際形式，其中聲音、手勢、身體移動、面部表情和眼神接觸可能成為課堂教學內容的補充，也可能影響課堂教學。不管課堂的話題是什么，你講課的方式會對學生的注意力和學習效果產生不可估量的影響。以下建議是根據(jù)教師的教學實踐和研究者對話語交流的研究成果提出的，能幫助你激發(fā)并保持學生的興趣，提高他們的記憶力。一般性策略

觀看自己的課堂錄像。通常情況下我們必須確實看到自己的好行為，才能保持這種行為：必須確實看到自己的不良行為，才能糾正這些行為。如果你想提高自己的演說技能，觀看自己的錄像是一個極為有效的方法。

學習如何避免照本宣科。最佳狀態(tài)的講課像一場教師和學生之間自然、即興的交流，讓每個學生都感覺教師正和一個觀眾講話一樣。如果你照本宣讀講稿，期間就不會有對話，課堂也會顯得正式、拘謹，師生之間產生距離感。因此，關于這一點，所有經驗豐富的演講者都認為應避免照本宣科。

做好課前的情緒準備。有些教員在講課之前播放充滿活力的音樂，有一些則會擠出15或者30分鐘時間安靜地看一看自己的講課筆記，還有教師在空蕩蕩的教室里踱步，整理思緒。試著找一種適合自己的方式，讓你集中精力和注意力，使自己在講課時充滿熱情和自信。

開始上課

避免“冰冷”的開場。提前去教室，和學生進行非正式的交談，或者和學生一起走進教室和他們邊走邊聊。開始上課之前的非正式談話能幫助保持你談話的語調。

開場應抓住學生的注意力。可以下列方式開場。如，一個激發(fā)學生思考的問題，一段驚人的陳述，不尋常的類比，吸引人的例子，個人軼事，鮮明的對比，有力的引述，短小的問卷，演示，或者一篇最新的新聞事件。以下是一些開場的樣例：

? “你們猜，加利福尼亞州每一個星期有多少人被送進監(jiān)獄？如果有人認為有50個人或者更少，請舉手。50-100？101-150？超過150？（停頓）事實上每個星期超過250個人被拘留。”（社會課）

? “弗雷蒂在公司工作了將近四年，被認為是一個好員工。但是，最近他總是出現(xiàn)問題，工作遲到，舉止無禮，看起來悶悶不樂。一天早晨，他走進辦公室撞翻了一堆文件，沒有檢。他的主管說：‘弗雷蒂，你能不能把這些材料撿起來，免得有人被絆倒，好嗎？’弗雷蒂大聲說：‘你自己撿吧。’如果你是這位主管，你接著會怎么做？”（商務課）

? “令美國人最感到恐慌的是：面對公眾演講，超過了對死亡的恐懼。”（修辭課）

? 一位經濟學家放映了一張農民從卡車上傾倒牛奶或燒玉米地的幻燈片，然后問道：“人們?yōu)槭裁催@樣做？”（經濟課）

? ? “看看釋放了空氣之后，這只氣球會變成什么樣？”（物理課）“花2分鐘時間完成我發(fā)的問卷上的10個正誤題。我們將利用你的回答作為今天上課的一部分。”（心理課）

? ? “你們中有多少相信高層居所意味著高密度居所？”（建筑課）“將近四分之三的襲擊行為、三分之二的自殺未遂、一半的自殺行為、一半的強奸罪行都是由于某種藥物的藥性而導致的，這是什么藥物？有多少人認為是可卡因？海洛因？大麻？以上全不是。正確答案是酒精。”（社會福利課）

讓你的開場白變化多樣。任何人印象深刻的方法都會因為重復而失去效力。

宣布課堂目標。告訴學生你希望在這節(jié)課上完成的任務，或者把你的目標列在黑板上。將課堂與以前的教學內容聯(lián)系起來。

與學生建立融洽的關系。溫暖、和諧的師生關系對任何學生都會產生積極的影響。如果課堂的開場直白、親切，像談話一樣，對學生就會更加有吸引力。

抓住學生的興趣

上課時，考慮并關注你的觀眾–你的學生。注意觀察學生，把課堂當成你與一小組人的談話。與學生進行一對一的眼神交流多半會增加學生的注意力、幫助你觀察你們的面部表情和身體動作，捕捉學生是否認為你講得太慢或太快或者需要再提供一個例子的信號。教師講課時經常犯的一個錯誤就是，對材料過于投入，以至于忘了注意學生是否專心聽。

變換講課形式，保持學生的注意力。保持學生的注意力是幫助他們學習的最重要的方法之一。研究顯示，大部分人的注意力在10分鐘的被動聽講之后會逐漸分散（Wolvin，1983）。為了延長學生的注意力，可以采取以下方法：

? ? ? 對關鍵問題提問，或者要求學生對主題發(fā)表評論 扮演故意唱反調的人，或者邀請學生挑站你的觀點

要求學生獨立解決問題，或者把學生分成兩人或四人小組回答問題或討論問題

? 利用視覺教具：幻燈片、圖表、文字、錄像和電影

明確講課的條理。在你開始講課之前，把提綱寫在黑板上，簡單地說明觀點的闡述條理，或者給學生發(fā)一份有講課要求或主題的講義。提綱能夠幫助學生全神貫注地關注課堂的進程，也能幫助學生更好地記筆記。如果學生的注意力出現(xiàn)分散，有了講課提綱，他們就更容易跟上上課的節(jié)奏。

傳達你對課程內容的熱情。回憶大學時代激發(fā)你的興趣、鼓舞你進入目前所從事的學科領域的原因。即使你對個別話題沒有絲毫興趣，試卷換個角度看待這個話題，盡量激發(fā)學生的學習熱情。如果你流露出對這個話題的厭倦，學生將很快失去興趣。

運用具體、簡單且豐富多彩的語言。運用第一、二人稱代詞，如我們、你們等；選擇激動人心的形容詞，例如“及其重要”的視點而非“主要視點”，或者“有爭議的問題”而非“下一個問題”。避免專業(yè)用語、空洞的詞語和不必要的修飾詞，如“一點點”，“某種”等。

講課中穿插逸聞趣事或故事。講故事時，你的聲音會變成談話的聲音，面部表情也會更加豐富，學生也就會更加專心聽講。因此，可以利用逸聞趣事闡述要點。

不要低頭看著你的筆記說話。如果講臺上沒有講義架，而你需要看講課筆記，可以拿起卡片（而非低頭），迅速地掃視卡片，然后保持你的頭平穩(wěn)。如果筆記簡短并且字體較大，將會更容易。

和學生保持眼神交流。每次直視一個會讓他感覺到你正對著每一個人說話。注視一個學生的時間通常在3-5秒種–超出這個時間會使大部分學生感到不自在。不要漫無目標地掃視或搖頭晃腦。可在心里暗自將教室分成3-5個部分，在講課過程中，從教室的中后部開始，看著每一部分的學生發(fā)表評論、提問，或進行眼神交流，這些從教室中后部開始。選擇直視表情友好的學生，但也要試著看一看不聽課的人。然而，不要把你的時間浪費在那些不感興趣的學生身上。如果直接的眼神交流擾亂你的注意力，就看著兩個同學之間或看他們的前額。

運用身體動作抓住學生的注意力：一個運動的物體比一個靜止的物體更引人注目。你可以偶爾在教室里走動，有目的地運用沉穩(wěn)有力的手勢，如舉高一樣物體，卷起衣袖等。站姿放松、隨意，可以使學生裝敢于提問。但是，要防止緊張地變換腳步，避免無意義而又分散注意力的手勢。

運用面部表情傳達情緒。如果你表現(xiàn)出向學生傳授知識的熱情和渴望，他們變有可能充滿熱情地聽講。運用你的面部器官，如眼睛、眉毛、前額、嘴巴和下頜等傳達熱情、信心、好奇心和思想。

犯錯誤時可以自嘲。如果你犯錯了一個發(fā)音錯誤，或掉了講課筆記，這時你的幽默能讓每個人感到放松。不要讓你的自信被小錯誤動搖。

注意時間。講完每一點內容將花費多少時間？課堂己進行到一半時，你應該講到什么內容？如果時間不夠用，你將省略什么？如果時間不夠，不要倉促講完備課筆記中的每項內容。可以事先計劃好哪些內容可以省略，如：如果我講到這個標題時，剩余時間不足15分鐘時間，我就只舉一個例子，然后將印有其他例子的講義發(fā)給學生。

掌握講課技巧

變化講話的節(jié)奏。學生需要時間消化新信息并且做筆記。但是，如果你說得太慢，他們可能會覺得厭煩。試著根據(jù)自己的方式、講授的內容和你的觀眾改變節(jié)奏，例如，講述重要內容時應比講述逸聞趣事更沉穩(wěn)。如果你想加快語速，可以試著重復主要觀點，以便學生能夠吸收消化。

提高聲音或使用麥克風。詢問學生是否可以聽清楚你的聲音，或者讓助教坐在后排的角落監(jiān)控你的聲音的清晰度和音量。不要在一句話的句末降低音量。如果使用麥克風，也要保持平常的聲音，不要緊湊向麥克風。

。考慮音量、話語的持續(xù)時間、語調和音強。可以通過大聲朗讀練習發(fā)音技巧。羅曼（1984，第四章）描述了一系列用于改善發(fā)聲、發(fā)音和音調質量的聲音練習方法。

停頓。停頓是公眾演說最重的技巧之一，是吸引注意力的重要手段。停頓可以被當作標點符號使用，用來標注一個想法、一個句子或一段自豪感，并且也可用于陳述一個重點觀點或想法之前或之后，以加強語氣。如果在句子中間突然停頓，學生會從筆記中抬起頭，看看發(fā)生了什么事。有計劃的停頓還能給你的你的聽眾一段短暫的休息。有些教師在講完某個內容之后，想要學生停下來思考時，5

抿上幾口咖啡或水。還有些教師故意停頓一下，并且說：“把這一點考慮在內的確很重要。”說完之后再次停頓，然后才繼續(xù)講課。

停頓時避免發(fā)出聲音。努力避免說：“噢”、“好”、“你知道”、“好的”、“或者”、“這樣”。安靜的停頓更有效。

采用一種自然的說話姿勢。雙腳平觸地面站立，保持身體平衡。防止雙腳交換移動或者無意識地晃來晃去。雙膝保持輕微放松。肩膀應該放松下垂，肘部彎引導，雙手與腰平行。如果你使用講臺，不要抓住其兩邊，使肘部僵硬；而應該保持肘部自然彎屈，輕輕地將手話的講臺上，隨時準備根據(jù)自己的目的打手勢。

正常呼吸。保持正常呼吸，以免出現(xiàn)聲音緊張而影響你講話的音高和質量。保持雙肩放松，頸部松弛，眼睛睜大，下頜放松。

結束講課

對講課作總結。讓學生明白目的己經達到，在過去的1個小時內己經學到了一些東西。一個設計得好的總結可以對講課的內容作進一步的解釋，能將松散的內容整合在一起，為學生提供深入學習的建議，并讓學生感覺到課的結束。

結束應強勁有力。不要讓你的課堂逐漸減弱的聲音中結束，也不要因為下課時間到了，話未說完便草草結束。還要避免在最的一分鐘時說：“噢，我差點兒忘了??”一個令人難忘的結尾會讓學生產生回想，并且促使他們?yōu)橄麓紊险n做好準備。結束課堂時，教師可以提出一個值得深思的問題，引述一段含有一個基本主題的內容，總結學生剛剛從你的講課中明白的主要內容，或者預先提出下次課即將要講的有趣的話題。例如，一位物理教授結束講課時，請一名學生自愿到前面來，背靠著墻站立，試著觸碰他自己的腳趾。然后，她要求學生思考為什么這名學生沒有成功。就這樣老師用一種生動難忘的方式介紹了下次課堂的主題內容–重心。如果你提前幾分鐘結束，也不必擔心，可以解釋這是一個自然停頓。但是不要經常這樣做。

以高昂的聲音結束講課。聲音保持強勁有力，下巴抬起，眼睛直視學生。下課后必須在教室里逗留幾分鐘時間，用來回答學生的問題。

改進講課方式

每次上課后立即作課后小結。考慮時間安排、例證的有效性、講解的清晰等問題。將學生提出的問題或他們發(fā)表的任何評論記下來。這些筆記會幫助你在下次講課時取得更好的效果。

運用錄音機。錄下試講的一堂課或者一節(jié)真實的課堂，聽一聽自己的節(jié)奏，聲音的抑揚變化、語氣重音和停頓的運用。想一想你使用的是會話語言嗎？過渡清晰嗎？無意識的停頓（“噢”、“好”、你知道”）很少出現(xiàn)嗎？羅曼（1984）介紹了用于比較談話與講課的幾個步驟，邀請一個朋友和你坐在一個中等大小的房間里，打開錄音機，開始與你的朋友談話，介紹你的姓名、年齡和出生地點；然后，就你喜歡的一本書、一部電影、餐館、展覽或業(yè)余愛好談4-5分鐘；請你的朋友問你一些問題。然后換一間教室，面向你的朋友站立，做一段簡短的講座（5-8分鐘）。幾天后聽這段錄音。

? 第一次聽錄音時，直接聽完，不要停頓或者記筆記。考慮一下，對于你所聽到的聲音的總體印象是什么？

? ? 重放談話部分的錄音，記下能描述你的聲音的最佳詞語。

再一次重放談話錄音，這次將注意力集中在無關詞語的使用上，以及聲音的放松程度、流利度、呼吸的方式、音高和節(jié)奏，語氣重音和發(fā)音。

? ? 第二天重放講課的錄音，并做一些筆記。

根據(jù)你的筆記，比較兩段錄音的說話方式、語言的使用、節(jié)奏、音量、流利度、表現(xiàn)力等方面的不同。比較得出的任何差異都會幫助你決定怎樣改進。

使用攝像機。觀看自己的講課錄像時，你可以關掉聲音只看圖像，或者不看圖像，只聽錄音。你可以采有處述步驟，觀看并分析你的課堂錄像。很多時候你可驚喜地發(fā)現(xiàn)，自己在講課的過程中可能會感到非常緊張，但是，錄像帶卻顯示你的緊張情緒在課堂上并不明顯。觀看自己的講課錄像能夠很好地為你建立自信。參見“觀看錄像帶中的自己”。