第一篇：市場分析策劃書

時光漫步咖啡策劃書 一.市場分析

（一)消費者需求

怎樣對咖啡館進行市場分析？對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為滿足生存的需要，更多地是為了展現自我創新能力、向社會展示新潮前衛。學生手中的錢多，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。

目前大學生的消費狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費結構存在不合理因素、過分追求時尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費不僅僅是個人行為，還會受到社會的政治氣候、經濟狀況、文化環境等因素影響。學生到咖啡館主要是追求一種高品味的感受。怎樣對咖啡館進行市場分析？盡管學生有相當一批咖啡消費者是因為文化和時尚而消費咖啡，但在很大一部分學生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質的不同，學生更注重實際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為消除人們對西餐的隔閡，定位為以中檔消費者為主，在原來的基礎上實行全面降價。在營銷策略上實行“欲取先予”，進行市場開發，讓更多的學生消費者走進咖啡館。

（二）消費者

1.外來人士。高校是一個知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務人士和游客能夠把對西餐的需求與消費帶到啦學校，促進西餐業的發展，帶動這個產業的發展。

2.環境特別需求者。雖然有的學生對西餐的消費不像白領階級那樣包涵對西方文化的消費，但對西餐廳特別的環境，還是有需求的。西餐廳的環境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學、甚至客戶商談、交流、溝通的一個場所。還一些人把在西餐廳或咖啡館當作思考、獨處或處理幾個工作的場所。

3.追求時尚者。由于大學生是追求時尚的年青消費群體。他們追求品味和個性，又不宥于固定的模式和框架，消費能力從總體上講比較有限，但群體規模大，對西餐的認同水平高，他們都對西餐消費起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節時尤其明顯。

（三）競爭者

現有競爭者主要有三類：

1.奶茶店。主要面向低檔消費者，這一類消費者居多，學校周圍奶茶5元/杯，還提供座位和桌子來方便學生交流，環境雖然差一點，但奶茶店是最首要的競爭者。

2.比較高檔專業的ktv。主要面向學生唱歌喝酒。這類餐廳環境閑適，風格獨特。這類餐廳更適合中高檔消費群體，在我們學校周圍通常價格在20元/時，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點我們咖啡店需要留意一下，價格略低于咖啡館又高于奶茶店，面對的主要是對環境有特別需求者和追求時尚者。

3.咖啡館。要考察學校附近有沒開咖啡館，環境是怎樣的，價格又是怎樣的。受歡迎程度等！

二.營銷策略

（一）、定位客戶群體及應對思路

1、價格首先題主要明白的是，你所針對的客群是大學生群體，大學生群體有一個共性，就是窮。我自己當了4年的器樂私教，深諳此道。在大學的時候，一節課40、50仍舊會有一堆人嫌貴而跳腳罵娘，而我后來做一對一私教，一節課都是200往上收費。一個大學生平均一個月的生活費有多少？我們姑且猜測1500-2000，這2000塊錢，他要吃飯，買生活用品，買衣服，買書，談戀愛。他憑什么用來消費在咖啡店？對應思路：所以在定價上很有嚼頭，我建議題主首先把這個大學周邊所有的飲品店考察一遍，綜合同行的定價再進行議價，從我自己的大學來看的話，5-10元一杯的價格是可承受的范圍。

2、文化要知道，我們國家是沒有咖啡文化的，你可以去跟精英階級講咖啡的酸度，原產地，是否手工烘焙。但跟學生講是沒有用的。所以學生要去咖啡館的原因需要細細考量。（戀愛中的情侶去，小文藝青年去，三五成群的朋友們一起去，期末期中通宵學習/復習的學習者去，社團，學生會開會的時候去對應思路)所以，你需要做一些符合學生口味的飲品，比如像奶茶，奶綠，花茶，低度數的雞尾酒，無酒精的氣泡飲料等等，滿足不同口味的人的需求，而且這些成本較低的飲料在某種程度上能讓你減少在咖啡上的損失，同時，一定要推出餐，和飲料，小食搭配做成情侶套餐，特惠午/晚餐，熬夜學霸餐等等，盡量能讓人在喝東西的時候同時吃點什么。可以的話24小時當然好，不行的話也別在宿舍關門前閉店或者每逢考試周就24小時營業。然后，在店內的要留出一塊可以大規模聚餐或者可以拼桌的區域，為了給班級聚會，學生會，社團開會聚餐的時候用。

（二）營銷思路

如果你資金并不是很充裕，那么線上營銷將是你最需要鉆營的。首先開通自己的微信公眾號，微博賬號，人人網，百度貼吧賬號，豆瓣小站，管理并維護好這些賬號，這將是你的武器。

1、病毒營銷：多想一些有意思的點子，比如找一些漂亮姑娘，拍一個“咖啡西施”的原創視頻，進行一次校園范圍內大面積的傳播和推廣。或者承辦一個（網絡承辦，不需要錢）“尋找最美眼神”的校園比賽，讓大家自發的投票，上傳，轉發。或者所有員工一起跳一曲《我的滑板鞋》，網絡上的信息一閃即逝，重要的是如何抓住人的眼球。

2、口碑營銷：每個學校都有自己的牛人，可能是體育明星，可能是美麗校花，可能是十佳歌手，可能是社團紅人，可能是學生會長，可能是科研能手。邀請他們一起品嘗自己的咖啡，然后通過自己的朋友圈等社交媒體進行口碑傳播。多找幾個兼職5毛，在各種網絡上，大眾點評上，校園BBS/貼吧上夸自己的店，夸自己的產品，夸老板的節操。然后試著聯系一下校園里比較火的自媒體，比如微信公眾號或者微博大號，給自己和自己的店作一篇采訪。

3、饑餓營銷：推出不同力度的優惠政策，比如說第二杯半價，關注微信公眾平臺立減3元，三人同行一人免單等活動，維護好任何和社團，學生會，班長/團支書等關系，讓他們把聚餐，開會，討論，頭腦風暴等活動放在你這里。走量是關鍵，當成為一種習慣的時候，你沒有活動他們也會來。

4、節操與情懷：一個咖啡館，到底還是有節操的，講課和沙龍我覺得還是應該有的，我也很喜歡，但并不是一定要花錢，你可以聯系比如吉他社之類藝術社團的社長，讓他免費用你的場地教課，收學生，你用你現有的資源（微信，微博，人人，貼吧，傳單，海報，展板）幫他宣傳。學費你們三七分，他拿大頭。然后辦個英語角/讀書會/等等，同樣依靠社團的人脈。當然有投影的話就非常好，每周辦兩次觀影會，這樣很快你小店的文藝氣息就人盡皆知了。

5、資源置換：大學嘛，總有些文青，搞攝影，拍短片，咱們可以都收到店里，你們隨便拍，拍完出成品的時候打上一句“感謝XX咖啡店的大力支持/場地提供：XX咖啡店”或者跟周邊的印刷機構，雞排店，小超市，文具店合作，讓他們再明顯位置擺放你的促銷信息/DM單，你也在店里留出一塊放他們的促銷信息/DM單。

6、涉足外賣：一定要做外賣，而且是套餐一起做，你看現在餓了么，美團外賣，百度外賣打的風生水起，用大公司的錢給你做優惠，多好的事情。最好送到宿舍，大學生很懶，很多宿舍遠一點的同學根本就懶得跑到你店里吃東西，而做外賣的時候也可以幫著帶東西，香煙，零食，生活用品，收個1塊錢送貨費就好。而作為一個消費者，有幾個細節我覺得也要相對注意：規范配料表，做出來的東西不要一天一個味道不管是瓷杯還是紙杯，用好看一點的杯子保持店內整潔衛生

（三）企業名稱 時光漫步咖啡

（四）開設地點 三.可行性

（一）、項目背景和歷史

現代人的生活壓力越來越大，越來越多的人開始關注健康。據醫學研究報告，咖啡含有大量對人體有益的成分，另外，許多最近的研究報告也顯示，咖啡因對人體并沒有過去想像中有健康的危害，相反咖啡中的一些成分對人體有很多的保健功效。

隨著經濟的快速發展，人們生活水平的提高，咖啡已經成為一種代表時尚潮流的消費品，尤其是比較注重追求時尚的青年一代對咖啡的需求量更是與日俱增。咖啡屋是為時尚一族——特別是在校大學生提供休閑娛樂的場所，它所接待的客人以在校大學生為主（同時也包含部分授課教師），而且這些客人的生活習慣、消費水平、宗教信仰等差別不大。

對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為了滿足生存的需要，更多地是為啦展現自我創新能力、向社會展示新潮前衛。學生手中的錢多啦，其消費領域也越來越寬。目前擁有手機、CD機、電腦等高等消費品的大學生日漸增多，旅游、同學聚會和戀愛消費也日趨增加。尤其是處于熱戀當中的情侶更渴望能夠有一個溫馨舒適的環境與戀人獨處。

（二）.市場需求預測

（1）.在所調查的本科生總體中，每月生活費主要集中在800到1000之間，占37.1%，其次是800以下和1000以上，分別占26.2％和21.9％，這三者占據了總體的85.2％，構成了本科生消費群體月生活費的主體。可見，在物價水平的大環境下，學生消費群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。

（2）.在對咖啡的消費偏好的調查中，可以發現，大約四分之一的目標消費群體態度是“喜歡”，大約一半的群體態度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據了總體的大部分，不喜歡的顧客只占15％左右。

（3）.在對咖啡消費頻率的調查中，可以發現，有四分之一強的目標顧客選擇“會經常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在

顧客也占到了四分之一強，和上面的比較之后，我們發現，有一部分潛在消費者（約10％）對咖啡懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態，經過宣傳和市場開發，這部分消費者有望成為咖啡和西餐的忠實消費者。

（4）.在每次的消費額的調查中，可以發現，接受每次10～20元的消費額的消費者占據了25.3％，少于十元占據了22.4％，可以接受20～30的消費額的群體占了13.5％，三者共占了六成以上的份額，這說明大部分的消費者消費能力仍是有限的，暗示我們的定價策略中應該采取中檔偏低的價格。

（5）.在影響消費的因素的調查中，可以發現，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據了34.2％和33.5％，另外氣氛和私密性分別為12.5％和13.6％，這暗示我們應該為潛在顧客提供大眾化價格高品質享受的服務，同時，重視氣氛的營造（私人的空間和宜人的氣氛）。

第二篇：關于市場分析的策劃書

關于對影樓的調研策劃書市場分析部分

調研前的預測:

在活動開始前,組員普遍預測將蘇繡引進婚紗攝影這一方面的可能性不怎么大.其中有以下幾點原因:

1.認為蘇繡成品的價格有些高昂,商家不易接受。2.由于在刺繡的過程時間有些漫長,大概需要2至3個

月左右,擔心顧客會等不及。3.由于當今社會的婚紗攝影技術較高,照出的照片十分美觀,也許顧客不喜歡蘇繡這樣的產品。4.擔心商家會由于利益分成問題以及時間問題而不愿合作.所以得出將蘇繡引進婚紗攝影的可能性不怎么大的結論。

在調研后的結論:

10月21日到長春市桂林路的幾家婚紗攝影公司走訪,分別是李氏婚紗攝影公司,蘭天鵝堡婚禮策劃公司,以及左右婚禮公司還有婚禮肖像館,其中李氏公司的負責人與蘭天鵝堡婚禮策劃公司有意向與我們接觸和聯系,不過需要將一些真正的繡品給他們看才能進行下一步的了解,對于另外兩家公司沒有任何想要了解的意向.所以可知將蘇繡產品打入婚紗攝影的可能性還是很大的,一旦成功蘇繡將完全發揮出它的魅力.1.具有收藏價值和意義，彰顯夫婦的高貴氣質.從而使蘇繡婚紗照的需求量大大提高,從而讓商家獲得更多的收益,也使殘疾人們的生活得到更多的改善.2.蘇繡婚紗照相比一般的婚紗照有更好的立體感，相信顧客會喜歡，會做為他們愛情的典藏。3.對于真正將蘇繡打入婚紗市場還需很多路走，要做好一切的準備，爭取將損失將到最小，即使不會成功，也可全身而退。陳元赟

第三篇：廣告策劃書模式&市場分析

廣告策劃書的一般模式

根據廣告策劃的內容要點，參照營銷計劃書的一段模式，許多廣告策劃者在實踐中總結出來不少廣告策劃書的格式，下面介紹一種廣告策劃書的模式。

1）封面

一份完整的廣告策劃文本應有一個版面精美、要素齊全的封面，以給閱讀者以良好的印象。具體而言，它可提供以下信息：

●廣告策劃書全稱。從名稱中可反映出策劃書的主要內容。

●廣告主全稱。最好使用企業名稱標準字。

●策劃機構或策劃人的名稱。

●廣告策劃文本的完成日期。

2）目錄

目錄，實際上是廣告策劃本的簡要提綱，應列舉各部分的標題。一方面，可以使廣告策劃文本顯得正式、規范；另一方面，也可以使閱讀者對廣告策劃文本的內容有個全貌的了解，容易把程策劃的線索，并方便閱讀。

3）概述

概述可采取摘要的方式，以較短的篇幅，概述廣告策劃的緣由、目的及意義、進行過程、使用的主要方法、策劃文本的主要內容等，尤其要點明產品或企業的處境或面臨的問題要點。這么做可以使廣告主迅速把握廣告策劃文本的內容要點。

5）正文：市場分析；廣告策略；廣告計劃；廣告活動的效果預測和監控。

6）附錄：調查問卷設計

7）封底

第一部分市場分析

這部分包括與廣告溝通相關的背景材料分折、研究和回顧。這里的關鍵詞是“分析”。要了解所有收集到的信息并找出信息對產品或品牌未來成功的意義。應該詳細研究與分析影響市場、競爭、消費者行為、公司、產品或品脾的重要信息和趨勢。

一、營銷環境分析

(一)企業市場營銷環境中宏現的制約因素

1．企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

●總體的經濟形勢●總體的消費形勢●產業的發展政策

2．市場的政治、法律背景

●是否有有利或者不利的政治國素可能影響產品的市場●是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣會

3．市場的文化背景

●企業的產易與目標市場的文化好景有無沖突之處●這一市場的消費者是否全因為產品不符合其文化而拒絕產品

(二)市場營銷環境中的微觀制約因素

1．企業的供應商與企業的關系2．產品的管銷中間商與企業的關系

(三)市場概況

1．市場的規模

●當前市場的銷售額●市場可能容納的最大銷售額●消費者總量

●消費者總的購買量●以上幾個要素在過去未來市場規模的趨勢

2．市場的構成●當前市場的主要產品品牌●各品牌所占據的市場份額●市場上居于主手地位的品牌

●與本品牌構成競爭的品牌是什么●未來市場構成的變化趨勢如何

3．市場構成的特性

●市場有無季節性●有無暫時性●有無其他突出的特點

4．管銷環境分析總結

●機會與威脅●優勢與劣勢 ●重點問題

二、消費者分析

(一)消費者的總體消費態勢

1．現有的消費時尚2．各種消費者消費本類產品的特性

(二)現有消費者分析

1．現有消費群體的構成●現有消費者的總量●現有消費者的年齡●現有消費者的職業●現有消費者的收入●現有消費者的受教育程度

●現有消費者的分布

●現有消費者的消費行為

購買的動機購買的時間購買的頻率購買的數量購買的地點

2.現有消費者的態度

●對產品的喜愛程度●對本品牌的偏好程度●對本品牌的認知程度

●對本品牌的指名購買程度●使用后的滿足程度●未滿足的需求

(三)潛在消費者

1．潛在消費者的特性

●潛在消費者的年齡●潛在消費者的職業●潛在消費者的收入●潛在消費者的受教育程度

2．潛在消費者現在的購買行為

●現在購買哪些品牌的產品●對這些產品的態度如何●有無新的購買計劃●有無可能改變計劃購買的品牌

3．潛在消費者被本品牌吸引的可能性

●潛在消費者對本品牌的態度如何●潛在消費者需求的滿足程度如何

(四)消費者分析的總結

1．現有消費者

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題

2．潛在消費者

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

3．目標消費者

●目標消費群體的特性●目標消費群體的共同需求●如何滿足他們的需求

三、產品分析

(一)產品特征分析

1．產品的性能

●產易的性能是什●產品最突出的性能有哪些

●產品最適合消費者需求的性能是什么●產簽有哪些性能還不能滿足消費者的需求

2．產品的質量

●產品是否屬于高質量的產品●消費者對產品質量的滿意程度如何

●產品的質量能否繼續保持●產品的質量有無繼續提高的可能

3．產品的價格

●產品價格在同類產品中居于什么檔次●產品的價格與產品質量的配合程度如何●消費者對產品價格的認識如何

4．產品的材質

●產品的主要原料是什么●產品在材質上有無特別之處●消費者對產品材質的認識如何

5．生產工藝

●產品通過什么樣的工藝生產●在生產工藝上有無特別之處●消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產

6．產品的外觀與包裝

●產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱●產品在外觀和包裝上是否有欠缺

●外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目●外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

●消費者對產品外觀和包裝的評價如何

7.與同類產品的比較

●在性能上有何優勢，有何不足●在質量上有何優勢，有何不足●在價格上有何優勢，有何不足 ●在材質上有何優勢，有何不足●在工藝上有何優勢，有何不足●在消費者的認知和購買上有何優勢

(二)產品生命周期分析

1．產品生命周期的主要標志2．產品處于生命周期的什么階段3．企業對產品生命周期的認知

(三)產品的品牌形象分析

1．企業賦予產品的形象

●企業對產品形象有無考慮●企業為產品設計的形象如何

●企業為產品設計的形象有無不合理之處●企業是否將產品形象向消費者傳達

2．消費者對產品形象的認知

●消費者認為產品形象如何●消費者認知的形象與企業設定的形象是否相符

●消費者對產品形象的預期如何●產品形象在消費者認知方面有無問題

(四)產品定位分析

1.產品的預期定位

●企業對產品定位有無設想●企業對產品定位的設想如何

●企業對產品的定位有無不合理之處●企業是否將產品定位向消費者傳達

2．消費者對產品定位的認知

●消費者認知的產品定位如何●消費者認知的定位與企業設定的定位是否符合●消費者對產品定位的預期如何●產品定位在消費者認知方面有無問題

3．產品定位的效果

●產品的定位是否達到了預期的效果●產品定位在營銷中是否有困難

(五)產品分析的總結

1．產品特性

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

2．產品的生命周期

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

3．產品的形象

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

4．產品定位

●機會與威脅●優勢與劣勢●主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

—)企業在競爭中的地位

1.市場占有率2.消費者認知3.企業自身的資源和目標

二)企業的競爭對手

1.主要的競爭對手是誰2.競爭對手的基本情況3.競爭對手的優勢與劣勢4.競爭對手的策略

三)企業與競爭對手的比較

1.機會與威脅2.優勢與劣勢3.主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

一)企業和競爭對手以往的廣告活動的概況

1.開展的時間2.開展的目的3.投入的費用4.主要內容

二)企業和競爭對手以往廣告的目標市場策賂

1.廣告活動針對什么樣的目標市場進行2.目標市場的特性如何3.有何合理之處4．有何不合理之處

(三)企業和競爭對手的產品定位策略

(四)企業和競爭對手以往的廣告訴求策略

1．訴求對象是誰2．訴求重點如何3．訴求方法如何

(五)企業和競爭對手以往的廣告表現策略

1．廣告主題如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告創意如何．有何優勢，有何不足

(六)企業和競爭對手以往的廣告媒介策略

1．媒介組合如何．有何合理之處，有何不合理之處 2．廣告發布的頻率如何．有何優勢，有何不足

(七)廣告效果

1．廣告在消費者認知方面有何效果2．廣合在改變消費者態度方面有何效果

3.廣告在直接促銷方面有何效果4.廣告在其他方面有何效果5.廣告投入的效益如何

(八)總結

1．競爭對手在廣告方面的優勢2．企業自身在廣魯方面的優勢

3．企業以往廣告中應該繼續保持的內容4．企業以往廣告突出的劣勢

第四篇：策劃書 市場分析及本次活動經濟效益

市場分析及本次活動經濟效益

1性價比高 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

2消費群體集中 學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、能展示個性表現自我的時尚活動的活動，而且消費需求十分旺盛。若是商家能在此次活動中進行宣傳，效果可想而知。

3.校內的宣傳與推廣 新生是一個很大的消費群體，而這時能夠占領新生的市場的企業是明智的，強大的市場需求必將會帶來較高的經濟效益，而與我們合作我們可以為新生推薦合作企業的產品。

4.便捷的活動申請 商家在公寓內、高校內搞宣傳或促銷活動，一定要經過一系列的申請，而通過和我們合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們的大力協作配合。

5.高效廉價的宣傳 以往的校內活動中，我們組委會都積累了不少的宣傳經驗，在學校可以建立強大的立體性的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

6活動范圍廣，參與人數多本次活動是面向整個南昌航空大學（包括碩士和博士研究生），將有過兩萬人了解，并至少500人能參與此項賽事，并會在南昌各學校廣為傳播。

7宣傳力度大、宣傳周期長 從活動介紹中可以看出此次活動持續一個月左右，宣傳力度十分巨大，因為其是校團委最有影響力的品牌活動，所以要如此宣傳與造勢。

8塑造品牌的良機 企業要想增強競爭力就必須加大宣傳，來占領學生群體這一極其重要的市場，企業通過此次活動可以起到在校園進行一次品牌推廣的作用，擴大該企業在工大的知曉度，可直接獲得廣告效益，及獲得經濟效益。

9長期合作 如條件允許的話,商家還可以同我們建立一個長期友好合作關系，以后與贊助企業聯合舉辦活動，如共同舉辦在南航校園內的市場調研和市場推廣活動，將會使商家在南航內外的知名度不斷加深,甚至到南昌各個高校，極具有長遠意義!

宣傳方式及宣傳效益

1冠名權 如果企業贊助本次大賽全部或大部分資金，贊助企業將享有本次活動的冠名權，即為南航“——（企業名稱）杯”歌手大賽

2傳單宣傳 將企業信息（包括位置、主要產品或服務、優惠活動等）印在宣傳單上，散發到各個寢室，這樣將使同學們更為了解贊助企業

3海報宣傳 本次活動將會在各個學生公寓、宣傳欄、大學生活動中心等地方懸掛宣傳海報，海報上可印上企業標志，增強宣傳力

4彩噴宣傳 本次活動彩噴將懸掛于宣傳欄及食堂門口等顯著位置，并且將企業形象標志印在彩噴醒目地方，以增強宣傳力度

5條幅宣傳 我們將在校園內重要位置（如宣傳欄前、食堂門口等）懸掛條幅，條幅內容為“**（企業名稱）杯”歌手大賽

6彩虹門、氣球、門票等宣傳 活動現場將放置印有商家logo的彩虹門和氣球進行造勢，并隨即派發印有商家資料的門票達到宣傳效果。

7服裝、帽子、背包等宣傳 參賽者和工作人員可穿戴印有貴公司宣傳標志的服裝、帽子、背包等進行宣傳。

8小禮品宣傳 貴公司可以提供印有貴公司名稱資料的一些小禮品如圓珠筆、書簽、小本子等物品進行宣傳。

9網站宣傳 本次活動相關事宜將在校內網站上開辟專版進行宣傳，作為贊助的企業可以在網站上登載企業相關信息

10現場宣傳 可在現場適當對企業進行宣傳，懸掛贊助企業宣傳板（由企業自己提供）或者懸掛易拉寶，如果方便我們誠邀贊助企業代表出席現場作為嘉賓，同時也對贊助企業起到了宣傳的作用。

11產品展示 在活動現場（室內）進行企業活動產品的一些展示宣傳活動

12小冊子宣傳 贊助企業可將自己制作的宣傳手冊交給本協會，活動組委會將協助散發。

13獎品宣傳 企業可以提供一些獎品（如優惠券、會員卡等）作為選手獎品及觀眾獎勵，以擴大宣傳面。媒體宣傳 屆時會有電視臺、報刊、廣播站等媒體對本次活動進行報道。15 參賽選手照片、VCR宣傳 參賽選手的照片、VCR的拍攝地點背景均可以在商家指定拍攝與錄制。

16參賽選手個人贊助 進入決賽的參賽選手商家可以有選擇性的進行個人贊助，即該選手衣著造型都可以由商家指定。

17活動現場鳴謝和宣傳 活動現場將會有主持人對貴公司進行多次鳴謝。

18活動后期宣傳 活動后將會為本次活動制作帶有貴公司資料的光碟紀念冊，并分發到各學院以及學校各大組織。

19活動反饋 此次活動后我們會將同學們的想法，同學們的需求和對企業的建議收集整理并及時反饋到企業，為企業決策提供參考。

20后續合作 我們有專門負責企業的校園代理與推廣工作，還可以與贊助企業聯合舉辦其他活動，如在南航校內做市場調研等。

未盡事宜可再作商榷

如果雙方同意可簽訂贊助合同書

第五篇：品牌整合營銷傳播策劃書_市場分析

XXXXX集團

XXX整合營銷推廣策劃（草）案

思則變，變則通，通則久。

以下將通過市場營銷環景分析、產品分析和目標消費群分析對XXXXX開發生產XXX的可能性作出闡述；對未來XXX的產品定位、包裝定位、價格定位提出建議；并對最具效力的XXX廣告定位、營銷方式和媒介組合方式極大型公關宣傳活動作出總體策劃方案。

市場分析部分

一、市場營銷環景概述分析

1、隨著氣溫回升，炎熱的夏季就要到來，消費者對飲品的需求也悄悄發生著轉變，造熱御寒的XXX逐漸走進銷售淡季，各XXX廠商明顯地減少了XXX廣告的投入。XXX的生產大戰、廣告大戰暫時走入低谷時期。傳統的XXX只有順應天時，把握商機，進行變革,衍生出適應夏季市場特點的新產品，才能降低季節的局限,變劣勢為優勢，在變幻莫測的市場中站穩腳跟。

2、與XXX業相反，XXXX業和飲料業因其XXXX的口感，迎來了它們的又一個生產銷售旺季。春天還沒有結束，來自各地的不同品牌、名目、口味的飲料已經陸續登場，利用各種媒體，各顯神通展開一場轟轟烈烈的廣告混戰。林林總總的XXXX也盛勢直逼，直接威脅著XXX業的市場占有率和市場利益。因此，XXX要在夏季XX市場上占有一席之地，不僅要具有XX口感，適應季節要求，更要采取有效的廣告宣傳策略和營銷策略，以最快的速度使新產品從眾多的XX中脫穎而出，刺激消費者的購買意識。

3、XXX人（尤其是XXX男性）長期以來就形成了飲用XXX的習慣，雖然XXXX的興起使得很多原來在夏季飲用XXX的男性改飲XXXX，但從另一面看，XXXX之所以受到男性的青睞，除了其符合夏季季節特點外，還因為它含有XXXX的成分，在男人眼中有別于婦孺飲用的XXXX，體現出男人的豪爽氣概，這一點恰恰說明了男性消費者對XXX的飲用習慣并沒有完全改變，只是隨著時間和時尚的變化以另一種方式表現出來，而且，一部分男青年和大多數中老年男性都仍然是XXX的忠實消費者。所以傳統XXX如果能把握消費者的消費心理，以適當的形式重新出現，仍然會具有廣闊的發展前景。

4、XXX人關注著時尚事物，并努力追趕著流行大潮。電視、報紙、電臺、信息網（信息臺）、戶外宣傳展示、大型社會活動無不在XXX人心目中塑造著流行形象。XXXX業盡管硝煙四起，也不過是品牌名稱的競相角逐，始終沒有突破XXXX的線圈。XXX本身不是新鮮事物，但如果讓它改頭換面，制造一種新的飲用方式，并將其變成一種時尚行為，實際上也是創造了一種新事物，也會讓不甘落后于流行的的人們作出自覺反應。

綜上，XXX的誕生是季節變換的要求、是地區市場競爭的產物、更是消費者的渴望，所以，只要把握時機，充分發揮XXX天時、地利、人和的優勢就能爭取優勢，打開又一片潛力市場，迎來無限商機。

二、競爭對手（指XXX生產企業）分析（略）

三、XXX集團公司及新產品（XXX）分析（略）

（一）產品分析

中檔低度，瓶型造型（異型）獨具個性，質感色彩（COOL），味道豐厚中高檔低度XXX精飲品。

XXX作為XXX的延伸產品，XXXX的競爭對手，本身應當先具備兩者的主要特點——XXX的口味、XXXX的涼爽，然后還要具有區別于二者的特性，才能準確集中XXX與XXXX間的市場空擋。

所以，XXX應當有以下產品特點：

1、XX口感，給消費者感官上的直接滿足。

2、低XXX精含量，XXX口味，對男性消費者產生一定吸引力，并且造熱力低，可加強涼爽效果。

3、XXX體顏色透明，從視覺上降低溫度。

4、從產品內延和外延均給人以XXXX之感。、可在產品配方中添加清涼型物質

6、或者在飲用時可冰鎮、可加冰。

（二）產品包裝定位

XXX的包裝要與其中高檔的定位相符，既不能受制于傳統XXX包裝風格，也不能與目前普遍泛濫的XXXX包裝茍同，要能充分體現傳統與流行的融合，考慮XXX的文化背景和目標消費群的心理審美特點，以產生清涼感覺的冷色調為主，體現男性風格，瓶型設計大方而不庸俗，有特色而不過分超前，具有較好的整體外觀形象。（具體參照設計圖）

（三）價格定位

由以上分析可知，XXX的目標消費群主要是中高收入的男性，所以其定價作為產品定位的一部分也要具有相應的中高檔次特征。另外，XXX定價還要考慮廠家成本、市場競爭力，和各流通渠道的成本等因素。綜合考慮，XXX零售價定在XXX元/瓶（XXXml）左右較合適，屬中檔價位XXX。

四、XXX目標消費者定位分析

XXX的目標消費群可根據年齡分成以下幾個層次：

1、18~22歲青年男性，此年齡層次的目標消費群剛剛加入成年人的行列，盡管社會經驗有所欠缺，但心理上卻渴望被給予真正成年人的待遇，所以他們努力尋求一些具有成年男人代表性的事物（包括XXX精飲料）來宣告自己的成熟，以獲得心理上的滿足。他們又是流行時尚的最敏感者，較多地關注電視、報紙、雜志、戶外媒體傳播的新信息，并以最快的速度使自己向時尚靠攏，XXX的推出必然也會引來他們的關注，在他們中間培養起一批消費者。

2、23~30歲青年男性，經過幾年的社會生活經驗積累，此年齡層次的目標消費群思想意識逐漸成熟，相應的關系性、業務性應酬逐漸增加，他們對社會地位的渴望在消費行為上表現為更多地選擇包裝大方高雅，有一定知名度的商品進行消

費，他們也是時尚的關心者，雖然較有自主意識，但對廣告宣傳力度大，知名度高的產品也會產生格外的興趣和信賴感，他們也是XXX推廣的一個重要群體。3、31~40歲青壯年男性，性格、心理都已經比較成熟，社會地位和收入狀況比較穩定，各種類型的社交應酬、公共交往活動比較頻繁，尤其是公務公費應酬、業務關系溝通機會較多。此目標消費群更看中自己的身份地位，對消費品，尤其是XXX等公眾性場合消費品的檔次要求較高，要求與自己的身份地位相稱，所以而在此類場合中他們更多地選擇消費XXX，而不是純飲料。雖然XXXX的飲用也占一定比例，但因其檔次與所處場合檔次不符，故不能成為主流。因而，XXX只要恰當定位，符合該目標消費群追求的檔次及價位，就不難在以他們為主角的高層消費圈內占有一席之地。

4、部分女性也是XXX推廣的目標對象，她們雖然不喜歡高度的XXX，但對低度的XXX也并不拒絕。她們雖為巾幗，但對低度XXXX的偏好反映出其柔中見剛的性格特征。因此XXX、XX的特點使它有潛力成為這部分女性歡迎的特色專用XXX。

建議核心消費群為：第3種