第一篇：東莞市場出差報告（模版）

東莞市場出差報告

東莞市場特征: 東莞下轄28個鎮,4個鎮級區,戶籍人口150萬，其中本地人收入較高，多扮演房東和私營老板角色，外來人口750萬，大部分由臺、港投資創業人員和內陸各地打工人員構成，收入懸殊。東莞經濟以外向型經濟為主,兩頭在外,原料市場和銷售市場均在國外，在2005年9月由國家統計局公布的全國綜合實力千強鎮測評結果中,東莞28個鎮全部上榜,11個鎮名列前100強。東莞經濟以年平均20%以上的GDP增長速度，成為珠三角經濟發展的火車頭，同時東莞是中國有名的“工廠+酒店”區域，二、三產業平分秋色，從事第三產業的人數更是無法統計，貧富差距較大。因此家電消費高、中、低檔呈現兩頭大中間小的特征。東莞網點特征：

東莞家電賣場大概有40多個KA網點，其中以時尚（10個店）、國美（8個店）較為強勢，蘇寧（3個店）、永樂（2個店）、銘可達、易好家銷量一般，微波爐正考慮由于費用大準備撤出其中的部分賣場，連鎖超市百佳、沃爾瑪、麥德龍、家樂福等在當地也有一定的影響力，同時當地興華家電連鎖（6個店）已被蘇寧收購也有相當地影響力。同時東莞也是個KA與渠道都很發達的市場，在一些鎮上國美、蘇寧這類全國連鎖終端斗不過當地的一些家電專賣店，如虎門。東莞消費特征：

東莞空調市場容量大概在8億元左右,其中格力、美的較為強勢，去年大約分別有2億和1.8億的銷量,其中我司去年在東莞完成了2300萬的發貨，華凌在當地由于歷史原因還有部分影響力;東莞由于是個新興城市，房地產業較發達，市場工程機占比較大,大概能占到55%；

東莞小家電以美的為最強勢品牌，去年一年僅電磁爐和電飯煲就做了3800萬，從網點覆蓋率來看可以說是到處可見美的小家電，尚朋堂和富士寶在當地表現一般。

東莞微波爐市場以我司和美的兩強為主，其它品牌很難有所作為，我司大K6778（元/臺）和美的KD23BDA（599元/臺）和KD23B-AH（798元/臺）較為暢銷，銷售價位集中在500-800左右。我司幾個產品項目在東莞市場的現狀： 空調：

現有客戶狀況：空調項目在東莞04年做了400萬，05年由德成（同時它還代理海信和日立空調）代理做了2300萬，可以說德成對東莞空調市場的功勞功不可沒，去年德成代理我司品牌應該說賺了一部分錢，但今年德成公司在管理和資金問題上出了不少問題，公司內部危機重重（目前欠我司小家電32萬的款由于資金無法運轉遲遲未還，小家電也正考慮換代理商），財務上頻頻出亂（現金頻頻被挪用、流失），幾大股東無心經營企業，紛紛抽走資金，忙于享樂生活，內部人員人心渙散，僅有一小股東趙經理苦苦支撐，趙經理以前是創維在當地的業務員，通過一些手段謀到部分資金后入股德成，他下面有兩個主管分別是負責我司空調和小家電的高主管和嚴主管，其中高主管和趙經理是老鄉，為人較虛，愛說大話。隨著我司空調項目的發展狀大，東莞市場的盤子會越來越大，客觀上來講此客戶無論從網絡服務能力，資金運營能力，管理操盤能力來說都已不適應我司發展了。目前我司空調在此客戶上壓了2400多臺的庫存，另外他去年他有一定的基礎，綜合考慮其經營能力，營銷中心決定今年仍保留此客戶，劃了5個鎮和興華系統（6個店）由其操作。

新開客戶狀況：06冷年東莞地區公司每一次定的目標是1.2個億,考慮到原有客戶不能夠操這么大的盤,公司同時新開了一個代理商沙園，但是由于沙園上下對操作格蘭仕空調意見不統一，內部意見沖突較大，人事頻繁變動，導致遲遲不能打款，現在由其代理的區域面臨嚴重斷貨現象，營銷中心黃經理現正緊羅密鼓的尋找新的合適代理商。但正是前期與沙園合作的不成功，導致現在東莞地區四個較大的空調物流商已經分別代理了其它空調品牌，目前尋找客戶難度較大，營銷中心經理正在接洽民意制冷，它原來有一定的客戶基礎，也有資金實力，唯一缺的就是操盤手，黃經理正在虎門為其尋找合適人選。

面臨的問題：東莞市場最大的問題在于前期由于公司與沙園的合作不成功導致現在整個客戶結構不穩定，沙園不想做，德成又不能做大、做細，整個大盤定不了，下面的工作很難展開做精、做細，部分地區的網點也由于我司的工作進度落后已經沒有進場位了，這對我司來說是個嚴峻挑戰。整個大盤定不了也和公司不穩定的大環境有關，不僅客戶包括我司業務人員對公司的政策不明確，一變再變，出爾反爾也有較大意見，不少商家感覺工廠沒誠信。

下一步工作方向：營銷中心爭取在1月10日這前落實新的客戶，在年前爭取開一次東莞地區經銷商會議，確定各個地區要做的網點，按排時間和人員跟進。對于營銷中心的工作思路我是比較認同的，營銷中心總體工作原則和方向：強化團隊、優化渠道、精耕細作、決勝終端也是非常適應市場需要的。但個人建議東莞地區最終還是由一個代理商操作，因為東莞雖然是一個地級市，但是它是從一個縣級市升級而來的，國土面積較小，而且物流發達，兩個代理商很難管控好市場，并且其它品牌格力、美的、奧克斯等都是由一個代理商操作東莞市場，因此今年可以保持兩個代理商客戶結構，明年視德成發展情況，適時調整客戶結構。小家電：

小家電東莞地區由兩個代理商德成和永寧代理，其中德成負責KA系統，永寧負責渠道和惠州、河源地區。

客戶德成狀況：由于德成同時代理我司空調，而且在空調上被套進了四五百萬的款，同時它本身由于管理上的漏洞，資金緊張，其小家電主管嚴經理對公司現狀也極其不滿。目前由于資金緊張，欠我司32萬元的貨款已經兩個月了，由于欠款公司要求先還款再發貨，導致現在其負責的東莞KA系統斷貨現象嚴重，在元旦損失了不少的銷量。現在公司同意其承諾的1月20日這前一定還款先發貨補充終端貨源。

客戶永寧狀況：永寧公司在增成新塘鎮，除了代理我司小家電外還代理金羚、蘇泊爾等品牌，經理為人低調，處事務實，在操作渠道上有一定的經驗和基礎，明年也計劃增加人員精耕細作市場，與工廠的思路和配合程度都較好，資金也較充足，前期從事過房地產事業，股東結構也較單一，從12月15日開始代理我司小家電已經回款70萬。客觀上說永寧在東莞地區的渠道市場還是有一定的基礎，但在惠州和河源地區網絡覆蓋率還是較低，在河源準備通過當地的二批商好萬家（在河源自身也有6個店，當地最大的家電專賣店），但在惠州地區還需要時間開拓客戶。

網絡覆蓋情況：由于前期德成負責的地區沒有好好運作，導致我司在客戶開拓上一直停滯不前，新開的客戶由于剛接手不久，一時還難有所作為，因此我司小家電在東莞地區的覆蓋率比較低。幾個大的家電連鎖系統除國美外都沒有進入，超市系統情況較好，基本上已進入，惠州和河源地區由于永寧剛接盤覆蓋率較低，惠州地區KA系統除了百佳和人人樂之外，國美、蘇寧、永樂等都還未進入。面臨的問題：由于德成的托延貨款和在管理及資金上的漏洞，工廠正考慮是否將其砍掉，永寧是否能接手KA同時運作好渠道。對于這兩個問題，我談談個人的一些看法：

對于德成爭取通過談判讓其今年拿出專項資金運作小家電，永寧今年不宜擴大其代理區域，因為它本身善于操作渠道，缺乏KA操作經驗，其負責人對操作KA也缺乏信心，同時它今年也面臨著精耕細作的需要，因此我們不能分散其工作重心，以它目前的管理能力和人才配置還不足以同時運作好渠道和KA，今年讓其好好的把渠道做深、做細。另外在惠州地區也有部分KA，可以通過今年永寧與其合作積累經驗，為明年操作東莞市區KA做準備，最終結果還需要待今年德成發展情況再定討。

如果德成不能配合工廠要求，建議將其操作KA的人員引進到永寧，由其全面負責東莞市場。微波爐：

由于此次出差時間較短，而且重點放在空調和小家電上，因此對微波爐的信息了解的較少，只能簡單的談談：

今年我司微波爐雖在東莞市場超額完成任務，但從終端和零售數據統計來看，我司與美的的差距沒有拉開，在走訪的幾個門店美的大部分位置和出樣均要優于我司，從中怡康的統計數據來看我司在東莞市場的占有率還不如美的。在東莞市場美的投入的資源較大，對于東莞這樣市場容量大，僅次于廣州和深圳，工廠也可考慮適當傾斜一些資源。

另外微波爐目前面臨著單店費用高的問題，由于終端網點數量成倍增長，平均攤到每個店上的銷量不斷減少，而每個店的費用卻是居高不下，僅促銷員這一塊就占了很大比重，導致我司微波爐目前在某些門店可能存在虧本買賣，辦事處陳經理的意見是明年撤出部分無效網點，將資源傾斜到重點終端，但這樣會損失不少銷量，而競爭對手美的的做法是在部分終端微波爐和小家電共用一個促銷員，這樣可以大幅減輕費用壓力，因此在網點覆蓋上小家電要加快步伐，爭取盡快搭建微波爐和小家電整合資源的平臺。

以上是這次出出差東莞市場了解到的市場情況以及一些對市場的認識和看法，不足之處，請領導指正。

企劃部策略研究室朱雪鋼

2005/1/6

第二篇：去深圳東莞各公司出差報告5

去深圳各公司出差報告

出差目的:去深圳高交會館參加電子信息研討會和了解行業未來發展

方向,到供應商萬利達聯系新產品開發情況.出差人員: 盧成鋼出差日期:2004.3.9

報告正文:

1..去深圳高交會館參加電子信息研討會和了解行業未來發展方向,聽取了各國工程開發人才演講.2.到供應商深圳萬利達有限公司,確定DX659電池膠殼的開發進度,并要求同以后的開發合作方向.產品開發部:盧成鋼2004-3-10

第三篇：去深圳東莞各公司出差報告3

去深圳、東莞各公司出差報告

出差目的: 給客戶確定DDY-1的外形尺寸及性能;MP3-7電池給改進

方案,另一款手機電池尺寸與結構性能要求等事項.出差人員: 盧成鋼出差日期:2004.2.18~19

報告正文:

1.去深圳汎捷有限公司,同朱工程師確定MP3-7鋰離子電池的設計更改方案,計劃把原先的14500圓柱形改成象鎳氫電池,可直接裝配在MP3產品上,另保護板裝在MP3產品內部進行控制充放電.2.到深圳法爾勝通訊有限公司,與該公司劉工談一款新手機電池的尺寸與結構性能要求等事項,并定于2月20日來公司考察.3.再到東莞德英電子有限公司,與張小姐協商送樣的DDY-1性能及其它要求,送樣品的檢測結果及第一批產品交貨時間.4.到深圳博富能有限公司,確定DDY-1電池的要求及性能,并要求交貨時間,另再送樣4PCS給予.德英電子有限公司.產品開發部:盧成鋼2004-2-20

第四篇：業務部 市場出差計劃

福建省鯤騰機械設備有限公司

業精于勤

求真務實

業務部出差計劃

出差人：XX XXX 所帶公務物品：筆記本電腦、彩頁、圖冊、宣傳光碟、合同文本、代理文本、相關演示性及解說材料文件、相關證明性文件(公司營業執照、稅務登記證等復印件)、名片、筆、筆記本 時間跨度：10月22日-10月26日 出差地點：廈門 漳州

一、出差分析：目前公司客戶群數量較少，客戶基數較低，尚未形成市場效應，特別是廈門市場的宣傳力度不足，目標廈門在建的地鐵1、2、3、4、6號線共5條線路（1號線已建成運行），因此為了更好的了解并拓展廈門及廈門周邊市場，收集有效的客戶資源，故申請此出差計劃。

二、出差目標：

1、傳達公司企業價值、推廣企業品牌、樹立企業形象。

2、市場調查：

（1）市場定位，企業的認知度，客戶評價（2）了解競爭對手，市場占有率等

（3）大量收集客戶資料，并及時對客戶進行有效分類和跟進（4）廈門各線路各站點進行走訪，收集相關站點的情況

3、拜訪當地客戶，培養感情，加強企業市場控制力

4、尋找當地有共同發展方向的缺少設備的企業，進行合作

5、加強對空白市場區域的開發等 福建省鯤騰機械設備有限公司

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三、出差形成安排：

10月22日（星期一）：9:00前往廈門（預計動車出行）

13：00 前往洪坑站、海滄CBD等幾個熟悉的工地進行走訪反饋 10月23日（星期二）：地鐵2號線：一期：五緣灣、五緣灣南、濕地公園、高林、金融中心、林邊、觀音山、何厝、軟件園、嶺兜、古地石、蔡塘、中孚花園、江頭、呂厝、育秀東路、體育中心、湖濱中路、建業路、東渡路、海滄大道、海滄CBD、蘆坑；

二期：馬青路、翁角路、長庚醫院、新垵村、馬鑾中心、馬鑾西、馬鑾北、東孚、天竺山。(根據線路情況走訪，收集客戶信息）

10月24日（星期三）：地鐵3號線：廈門火車站、湖濱東路站、體育中心站、人才中心站、湖里公園站、華榮路站、火炬園站、創業橋站、安兜站、湖里法院站、雙十中學站、五緣灣站、劉五店站、東界站、洪坑站、林前站、洋塘站、翔安行政中心站、浦邊站、后村站、蔡厝站、大嶝北站、雙滬站、空港經濟區站、機場西路站、翔安機場站。（南延方案站點：上李新村、廈大附中、廈大白城、廈大南門）(根據線路情況走訪，收集客戶信息）10月25日（星期四）：4號線一期工程沿線10個站點分別是：后溪站（高架）、廈門北站、官潯站（高架）、丙洲島站（高架）、城場站（高架）、雙過村站、洪坑站、彭厝北站、蔡厝站、翔安機場站。(根據線路情況走訪，收集客戶信息）

10月26日（星期五）：地鐵6號線一期工程林埭西至西柯站沿線站點：林埭西、林埭站、馬鑾西站、馬鑾中心站、集美島站、西濱路口站、杏林西路、杏濱站、內茂站、董任站、官任站、集美創業園站、華僑大學站、孫厝站、霞梧站、東安站、天馬山公園站、洪塘頭站、下洋站、潘涂站、官潯站、西柯站。(根據線路情況走訪，收集客戶信息）

四、出差費用預算：

1、交通費

2、食宿費

3、交際費 福建省鯤騰機械設備有限公司

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求真務實

部門 業務部 年 10 月 20 日

4、其他費用

2018

第五篇：鷹潭市場出差工作報告

鷹潭市場出差工作報告

工作時間：6月26日—6月27日

工作目的：接洽鷹潭旅行社、宣傳推廣景區、簽訂旅行社合作協議、咨詢電視、報紙、戶外等媒體廣告信息。工作總結：

走訪了多家旅行社與其中十二家旅行社簽訂了合作協議，公司名稱分別為：鷹潭市龍虎山泰康旅行社有限公司、鷹潭市經緯旅行社有限公司、鷹潭市教育旅行社有限公司、鷹潭市大自然旅行社有限公司、鷹潭市龍虎山天馬旅行社有限公司、鷹潭市青年旅行社有限公司、鷹潭市龍虎山假日旅游有限責任公司、鷹潭市大地旅行社有限公司、鷹潭市大眾旅行社有限公司、鷹潭市龍虎山華夏旅行社有限公司、鷹潭市龍海國際航空旅行社有限責任公司、鷹潭市三和旅行社有限公司。其中龍虎山泰康旅行社一直是我們的合作旅行社，對我們的形象、線路推廣支持比較大，其同行收客能力較強，推薦為散客班合作旅行社。

對電視、報紙、戶外等廣告媒體做了初步的了解，其中在年初已經與贛東都市報簽訂了廣告合同，現在還在合同期，是在旅游專版的1/16版的版面，年價格是1.6萬。下一步工作計劃：

1、盡快落實散客班合作政策，與鷹潭市龍虎山泰康旅行社有限公司簽訂散客班合作協議。爭取早日開通鷹潭市場散客班。

2、督促各合作旅行社，更快更好的加入鄱陽湖國家濕地公園線路。

3、對鷹潭一套電視臺、G206高炮、龍虎山周邊廣告位進行詢價并制定出報告單，對大力推廣鄱陽湖國家濕地公園形象工作做好準備工作。

肖慧民 2011年7月4日