第一篇：服裝店陳列的重要性

服裝店陳列分類

陳列是女裝店的生命，是女裝店留給客人的第一印象，好的服裝陳列可以更好的展示出衣服的形態(tài)、生命力，可以吸引客人進(jìn)店，并促進(jìn)消費，可見陳列在店鋪中的地位有多重要。

陳列是一門學(xué)問，是有技巧可尋的，下面 給大家介紹幾種陳列技巧。

陳列技巧一： 連帶你方便法

連帶方便法就是將經(jīng)常搭配的款式放在一起，或?qū)⑼活愊M對象所需要的系列用品擺放在一起，可以方便顧客的配套購買，如將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。或者將男襯衣。西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起。

陳列技巧二： 循環(huán)重復(fù)法

當(dāng)服裝樣式放在某一位置時間太長無人問津的時候，可以將它們調(diào)換位置，或與其他款式的服裝重新組合產(chǎn)生新的藝術(shù)主題，增加售出的機(jī)會。

如將里邊貨架的衣服移到外面的貨架上，則會更加令人注目，通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

陳列技巧三： 曲徑通幽法

女裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺，正如古人所說的“曲徑通幽處，禪房花木深”。對于縱深型的店鋪，可以將通道設(shè)計成S形，并向內(nèi)延伸，對于矩形地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后“一覽無余”，掉頭便歸。

陳列技巧四 ：科學(xué)分類法

科學(xué)分類法就是按照某種理性邏輯來分類的方法，大多女裝店經(jīng)營的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率，科學(xué)的分類會給顧客選購和店面管理都帶來了方便，或按檔次分類，左邊是中檔價位的服裝，右邊是高檔價位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場所，或按年齡順序排放，進(jìn)門時少年裝，中間是青年裝，最里是老年裝或童裝。

陳列技巧五 裝飾映襯法

在女裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的的印象，如在情侶裝附近擺上一束鮮花，童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案在高檔皮草服裝店放上一具動物標(biāo)本，裝飾映襯法要注意千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會問“這束花多少錢”將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

陳列技巧六 效果應(yīng)用法

人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會影響整體的效果，如播放音樂、照射燈光，放映錄相等，都與服裝購買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)，一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。

女裝店安裝大幅度面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。

陳列技巧七 模特展示法

除部分傳統(tǒng)款式如襯衫等，大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的的方法銷售，人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心里，商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可以采用模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

知道怎樣對自己的小店進(jìn)行陳列了嗎?

小店是我們的心血，它就像一個人一樣，也要用心的打扮，我們把小店打扮的獨特、個性、時尚、與眾不同，就不會發(fā)愁沒有人喜歡她，也不會發(fā)愁沒有人氣了。

第二篇：服裝店陳列基本原則

服裝店陳列基本原則

一、陳列基本原則 1．陳列重要性 ① 展示品牌形象 ② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位 ③ 吸引客流 ④ 提高銷售額 2．陳列的原則

① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感

③ 從美學(xué)角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一

二、顏色知識

1．顏色的三要素：色相，純度，明度 ① 色相：顏色的相貌（名稱）② 純度：顏色的明暗程度

③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）2．顏色的分類 ① 冷暖感

冷色：綠色、藍(lán)色、紫色 暖色：紅色、橙色、黃色 中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重 ③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn) 3．色盤 4．顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色 ②近似色搭配

兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅； 黃色+草綠色；黃色+橙黃色 ③ 冷暖色搭配

黃色+紫色；紅色+青綠色 ④ 相對色搭配

紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色

三、陳列的準(zhǔn)備程序 1．了解賣場的動線和通道

① 動線設(shè)計：即設(shè)計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計稱為動線設(shè)計。② 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn) 單位：CM 通道 最小 標(biāo)準(zhǔn) 最大 主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)： ① 節(jié)假日陳列 ② 店慶陳列 ③ 新款上市陳列 ④ 傾銷庫存陳列 ⑤ 促銷陳列 ⑥ 天氣變化陳列 ⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 3．陳列道具 陳列導(dǎo)就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和 渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得 重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種： ① 貨架 ② 模特 ③ POP ④ 背景 ⑤ 燈飾及燈光 ⑥ 飾品 4．陳列工作程序 ① 劃分類別區(qū)域 ② 參考銷售數(shù)據(jù)

③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個）

④ 畫陳列場區(qū)效果圖

四、陳列方法 1．陳列的方式 ① 對比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。② 對稱陳列

此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感 ③ 層次陳列

將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感 ④ 分類陳列

按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式 ⑤ 主題陳列

結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相 關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動銷售氣氛。⑥ 季節(jié)陳列

根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列，適應(yīng)顧客消費習(xí)慣心理。2．促進(jìn)顧客購買的陳列方法 ① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性 ② 讓顧客容易接觸貨品 ③ 充分利用有效陳列范圍 ④ 合理利用黃金地帶 ⑤ 橫向和縱向陳列 3．“點衣成金”的陳列方法 ① 背景的使用 A．不要太醒目 B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào) D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時的廣告 A．AIDMA原則

a.引起注意（Attention）b.產(chǎn)生興趣（Interest）c.喚起欲望（Dseire）d.使其容易記憶（Memory）e.使其下決心購買（Action）B．POP與顧客購買心理的七個階段

購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣一具有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望以輕松購買為表現(xiàn)重點，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對顧客要有強(qiáng)烈的購買喚起力。4．陳列設(shè)計 ① 陳列形式的設(shè)計 A．對稱法（鏡影法）B．交叉法

C．三角對稱法（金字塔式）② 配色設(shè)計：

A． 色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深 b.一色多款 c.相近色搭配 d.同色系搭配 e.異色系搭配 f.相對色搭配

g.中性色與冷暖色搭配

B． 顏色——季節(jié)的“衣裳”

a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）b.夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）d.冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果

春 黃綠 嫩草、嫩葉晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色

粉紅 桃花、櫻花 淡黃 驕陽

夏 藍(lán)色 海洋對比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主 水藍(lán) 天空 綠 草原 秋 黃 秋月、稻田空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯 米黃 枯草 茶色 土地

冬 紅色 圣誕節(jié)因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點則使用純色較具效果 白色 雪花 灰色 雪空

③ 貨品展示的設(shè)計：

A． 疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi) b.拆除包裝，夏季8—12件，冬季4—6件為宜 c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

d.尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi)

f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意 □ 一般掛3—5件，4件為宜

□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL；男裝： L—S—M—XL □ 同系列的上裝與下裝搭配 b.側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客 注意。

□ 同一系列款式的貨品陳列在一起 □ 顏色由前到后，由明到暗 □ 尺碼由前到后，由小到大 □ 相對最后一件衣服要面向顧客 □ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜

□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項

□ 非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入 □ 在就近位置放入POP及陪襯品

□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜 □ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向

5．櫥窗陳列 ① 櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下

A． 展示主打系列

B． 體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格 C． 展示未來的流行趨勢 D． 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化 E． 宣傳品牌的促銷活動 F． 體現(xiàn)品牌的系列化

② 展示的道具 A． 模特 B． 背景 C． 燈光 D． 配襯品 E． POP F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）G． 營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③ 展示的基本原則 A． 成套化 B． 系列化 C． 方便化 D． 個性及多樣化 E． 概念化

④ 注意事項

A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生

B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈

C． 應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存情況及時調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列 D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力

第三篇：服裝店陳列基本原則

寧波太平鳥時尚女裝店鋪陳列基本原則

一、陳列基本原則

1．陳列重要性

① 展示品牌形象

② 展現(xiàn)品牌風(fēng)格定位

③ 吸引客流

④ 提高銷售額

2．陳列的原則

① 依據(jù)天氣、銷售趨勢或活動推廣，及時、有目的的調(diào)整

② 從整體、全局著手，注重整體美，力求做到：形象鮮明，款式集中，主題突出，具有強(qiáng)烈的主體和層次感

③ 從美學(xué)角度合理運用色彩搭配，做到和諧統(tǒng)一

二、顏色知識

1．顏色的三要素：色相，純度，明度

① 色相：顏色的相貌（名稱）

② 明度：顏色的明暗程度

③ 純度：顏色的鮮艷程度（純粹程度）

2．顏色的分類

① 冷暖感

冷色：綠色、藍(lán)色、紫色

暖色：紅色、橙色、黃色

中性色：黑色、白色、灰色

② 輕重感：由明度決定。明度高，越輕；反之則越重

③ 遠(yuǎn)近感：由純度決定。純度高的近，純度低的遠(yuǎn)

3．顏色的搭配

① 同類色搭配：深淺、明暗不同的兩種統(tǒng)一類顏色相配，顯得親和文雅。如：青+天藍(lán)；墨綠+淺綠；咖啡+米色

②近似色搭配

兩個比較接近的顏色相配，顯得柔和。如：紅+橙紅；紅+紫紅；

黃色+草綠色；黃色+橙黃色

③ 冷暖色搭配

黃色+紫色；紅色+青綠色

④ 相對色搭配

紅色+綠色；橙色+藍(lán)色；黃色+紫色

三、陳列的準(zhǔn)備程序

1．了解賣場的動線和通道

① 動線設(shè)計：即設(shè)計能讓顧客奪走一點的主通道，再思考如何設(shè)定能讓顧客容易挑選賣場上各類貨品的副通道，這種設(shè)計稱為動線設(shè)計。

② 通道的設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)

單位：CM

通道 最小 標(biāo)準(zhǔn) 最大

主通道 75—90 120—150 180 副通道 60—75 90—120 120 2．確定陳列依據(jù)

陳列必須遵守的前提是要有明確的目的，另外陳列工作的重要依據(jù)就是銷售數(shù)據(jù)。一般可將以下情況作為陳列依據(jù)：

① 節(jié)假日陳列

② 店慶陳列

③ 新款上市陳列

④ 傾銷庫存陳列

⑤ 促銷陳列

⑥ 天氣變化陳列

⑦ 轉(zhuǎn)季陳列 3．陳列道具

陳列道具就像文藝表演的舞臺一樣，為所展示的服飾起到烘托和

渲染氣氛的作用，因此陳列道具作為展示服飾的載體，也值得

重視。一般常用的陳列導(dǎo)具有以下幾種：

① 貨架

② 模特

③ POP ④ 背景

⑤ 燈飾及燈光

⑥ 陳列品

4．陳列工作程序

① 劃分類別區(qū)域

② 參考銷售數(shù)據(jù)

③ 設(shè)定區(qū)域內(nèi)主打色及主打款（一般來說，整個店鋪的主打色不應(yīng)超過5個，一個區(qū)域的主打色不應(yīng)超過3個）

④ 畫陳列場區(qū)效果圖

四、陳列方法

1．陳列的方式

① 對比陳列

明暗顏色的搭配，形成鮮明的對比，就有較強(qiáng)的吸引力，震撼力，給人較深印象。

② 對稱陳列

此法適用于貨品數(shù)量較多時，給人以安全感，平衡感

③ 層次陳列

將貨品按照顏色或規(guī)格做間隔排列，達(dá)到一種層次感

④ 分類陳列

按照一定的等級類別，一次、二次最多不要超過三次劃分，進(jìn)行相對集中的一種陳列方式

⑤ 主題陳列 結(jié)合某一特定的日期或節(jié)日作為主題，使陳列貨品與該主題相

關(guān)聯(lián)的一種方式，可以適應(yīng)大眾心理，容易帶動銷售氣氛。

⑥ 季節(jié)陳列

根據(jù)氣候，季節(jié)變化，把應(yīng)季貨品集中起來搞即時陳列，適應(yīng)顧客消費習(xí)慣心理。

2．促進(jìn)顧客購買的陳列方法

① 注重陳列的關(guān)聯(lián)性

② 讓顧客容易接觸貨品

③ 充分利用有效陳列范圍

④ 合理利用黃金地帶

⑤ 橫向和縱向陳列

3．“點衣成金”的陳列方法

① 背景的使用

A．不要太醒目

B．不要使用撞色

C．使用與展示貨品同系的色調(diào)或明度較暗的色調(diào)

D．使用冷色

② POP的巧用——（Point of Purchuse advertising）購買時的廣告

A．AIDMA原則

a.引起注意（Attention）

b.產(chǎn)生興趣（Interest）

c.喚起欲望（Dseire）

d.使其容易記憶（Memory）

e.使其下決心購買（Action）

B．POP與顧客購買心理的七個階段

購買心理的七個階段配合購買心理的POP注意 設(shè)法以POP的大小、形狀、色彩等表現(xiàn)，吸引顧客停步觀賞產(chǎn)生興趣 一句有魅力、出人意料的主題標(biāo)語來表現(xiàn)貨品的特點，引起顧客的興趣聯(lián)想 聯(lián)想起從貨品所獲得的便利性、快樂性與舒適性等效用產(chǎn)生欲望 以輕松購買為表現(xiàn)重點，強(qiáng)調(diào)現(xiàn)在買正是時候比較 具體表示與類似貨品或以前的貨品相比所具有的更大優(yōu)越性信任 以特優(yōu)品質(zhì)或說明售后服務(wù)或表示品牌實力等獲得顧客信賴決定 說明折扣等其它優(yōu)惠活動使顧客下決心購買，POP被稱為“不說話的導(dǎo)購”，因此對顧客要有強(qiáng)烈的購買喚起力。

4．陳列設(shè)計

① 陳列形式的設(shè)計

A．對稱法（鏡影法）

B．交叉法

C．三角對稱法（金字塔式）

② 配色設(shè)計：

A． 色彩的運用方法

a.由上到下，由前到后，由淺至深

b.一色多款

c.相近色搭配

d.同色系搭配

e.異色系搭配

f.相對色搭配

g.中性色與冷暖色搭配

B． 顏色——季節(jié)的“衣裳”

a.春——黃綠（嫩綠），粉紅（櫻花、桃花）

b.夏——藍(lán)色（天空與海洋）、綠（樹和草）

c.秋——黃色（稻田），米黃（枯草），茶色（土地）

d.冬——紅色（圣誕節(jié)），白色（雪花），灰色（飄雪的天空）

季節(jié) 顏色 聯(lián)想 色彩的效果

春 黃綠 嫩草、嫩葉 晦暗的冬天過去了，春季來臨，柔和明媚的感覺表現(xiàn)較好；此外，最好用明亮、柔和的顏色 粉紅 桃花、櫻花

淡黃 驕陽

夏 藍(lán)色 海洋 對比強(qiáng)烈的配色比較符合夏季特點，因此，應(yīng)調(diào)和明度、彩度皆高的色彩，也可以冷色系為主

水藍(lán) 天空

綠 草原

秋 黃 秋月、稻田 空氣清新、果實成熟的季節(jié)，穩(wěn)重、豐富感的色彩較好，紫、紫紅、鮮綠也不錯

米黃 枯草

茶色 土地

冬 紅色 圣誕節(jié) 因為是寒冷的季節(jié)，所以用暖色系較好，一般來說大多使用彩度低的顏色，為強(qiáng)調(diào)重點則使用純色較具效果

白色 雪花

灰色 雪空

燈光設(shè)計

a．每一個貨架必須有一射燈 b．重點陳列

c． 每次做完陳列必須作燈光調(diào)整

③ 貨品展示的設(shè)計：

A． 疊裝

a.同季、同類合同系列的貨品陳列在同一區(qū)域內(nèi)

b.拆除包裝，使用疊衣紙，夏季4—8件，冬季3—6件為宜

c.兩疊貨品間距為10—15CM左右為宜

d.尺碼應(yīng)由上到下，有小到大（S—M—L—XL）

e.吊牌不要露出，應(yīng)放在衣服內(nèi) f.區(qū)域內(nèi)顏色由上到下，有前到后，由淺到深

g.將暢銷款式或顏色的貨品放置在黃金地段（即易看見、易拿處）

h.放置與貨品相關(guān)聯(lián)的陪襯品在其周圍，以便附加推銷

※ 注意事項

□ 保持疊裝的整齊，美觀，平直

□ 當(dāng)某款缺色，可用類似款同色貨品墊在下面暫時替代

□ 可經(jīng)常調(diào)換貨品陳列位置，防止滯銷，同時也使顧客有新鮮感，感覺有新款

B．掛裝

a.正掛：以服裝的款式及搭配來吸引顧客的注意

□ 一般掛3—5件，4件為宜

□ 尺碼由前到后，依次為：女裝：M—S—L—XL □ 同系列的上裝與下裝搭配

b.側(cè)掛：以顏色的明暗程度變化和款式層次變化來吸引顧客

注意。

□ 同一系列款式的貨品陳列在一起

□ 顏色由前到后，由明到暗

□ 尺碼由前到后，由小到大

□ 相對最后一件衣服要面向顧客

□ 貨品之間的距離應(yīng)在3—6CM為宜

□ 每根掛通新貨掛20－24件為最佳狀態(tài)，舊貨為24－30件，如遇拍賣期間

□ 通常為30件，視不同情況而定（如衣服的厚度），以客人最易懂，最方便選擇的方式陳列

□ 面料及款式的薄厚、長短，一般是由前到后，由薄到厚，由短到長。但也常采用“梅花間竹”，來營造不同的視覺享受和多角度展示貨品

※ 注意事項 □ 非開禁類貨品，衣架應(yīng)從服裝的下擺處方入

□ 在就近位置放入POP及陪襯品

□ 毛織、針織及淺色貨品，最好三天更換一次為宜

□ 衣架LOGO面向顧客，衣鉤朝一個方向 C．中柱和中島陳列 a． 中柱出樣每側(cè)同一系列一款上裝加一款下裝。服裝風(fēng)格、色系與組合展臺、中島相協(xié)調(diào)

b． 中島出樣原則同側(cè)掛，色系與所在高倉一致或有可搭配性

D． 展臺陳列

a.大展臺：兩個半身公仔加疊裝和飾品的組合（參照公仔及疊裝的陳列）b.小展臺：以成套平面展示為主。要注意出樣的生動自然，以及和包鞋的組合的擺位。

c.展臺和中島、中柱的組合：風(fēng)格一致，注重可搭配性，3種組合方式。

E.配件及鞋子的陳列

a。包與鞋子等配件必須與整組服裝的氛圍配合，且1個貨架上盡量不要出現(xiàn)2種風(fēng)格的鞋或2組包等的飾品，若是同款不同色即可。

B。展示用的包袋必須用紙或塑料袋等塞滿，鞋子須將鞋帶系好，并放置整齊，補(bǔ)足數(shù)

c。根據(jù)賣場情況將配件多量集中區(qū)域陳列，來制造效果。

d。達(dá)到配件能帶動衣服的銷售與衣服能帶動配件銷售的陳列要求

5．櫥窗陳列

① 櫥窗陳列的作用

櫥窗作為一個品牌或店鋪的窗口，形象設(shè)計效果直接影響顧客的印象，體現(xiàn)了品牌（店鋪）的定位及風(fēng)格。因此，櫥窗形象的設(shè)計，無論對品牌短期銷售，還是長期的發(fā)展都起著極其重要的作用，具體內(nèi)容如下 A． 展示主打系列

B． 體現(xiàn)品牌的潮流及風(fēng)格

C． 展示未來的流行趨勢

D． 體現(xiàn)季節(jié)、氣候的變化

E． 宣傳品牌的促銷活動

F． 體現(xiàn)品牌的系列化

② 展示的道具

A． 模特

B． 背景

C． 燈光

D． 配襯品

E． POP

F． 用于塑造層次感的物件（如：T臺等）

G． 營造圖畫氣氛的物件（如：樹枝等）

③ 展示的基本原則

A． 成套化

B． 系列化

C． 方便化

D． 個性及多樣化

E． 概念化

④ 注意事項

A．保持櫥窗內(nèi)外的衛(wèi)生

B．櫥窗內(nèi)所展示貨品應(yīng)熨燙平整、潔凈

C． 應(yīng)根據(jù)銷售、氣候變化，及庫存情況及時調(diào)整櫥窗內(nèi)的陳列

D． 櫥窗的明亮度和美感度要具有強(qiáng)烈的吸引力

6． 公仔/模特的陳列 A.對稱的平衡 B.韻律的平衡 C.變化的平衡 D.公仔的陳列要求

a.公仔的穿著要生動形象，一切以真人穿著后的效果為準(zhǔn)，同時要展現(xiàn)出所穿款式的特色。且公仔的動作與衣服的風(fēng)格氣氛配合。

b.公仔的動作與所在位置的關(guān)系：

考慮顧客從不同角度與距離看的視覺效果

所在位置不可阻礙賣場的活動路線，不可擋到其他重點陳列之視線

通常陳列在相關(guān)商品附近

半身公仔出樣要與所在倉位或展臺陳列的商品相對應(yīng)

c． 公仔組合必須陳列同組的衣物，不要把斯文和休閑類的衣物混在一起搭配，包括配件。

d。一個半身公仔上要有2款以上的商品的搭配組合，全身公仔要3款以上，另再加搭配飾品。

E.公仔的陳列注意事項

a．所有展示的衣服必須請店員熨燙平整

b．作為公仔展示衣服，如無特殊需要以中號為主

c． 穿脫衣服要注意衣服的大小、彈性、重量，不可硬撐。脫下的衣服不可隨意丟置，務(wù)必請店員收妥。

d．如無特殊狀況，盡量給公仔搭配鞋、包、絲巾等飾品，并使之與服裝氣氛配合，還要做好固定事宜。

e．使用珠針、別針得視衣物質(zhì)料使用。真絲、皮革、人造絲等較好質(zhì)料不可用粗大的珠針。

f． 如無特殊狀況，吊牌必須放置里側(cè)或剪下交由店員保管。所有公仔搭配的衣物上的珠針、別針、吊牌決不可以被看到

關(guān)于店鋪陳列的日常維護(hù)

要求：整齊、清潔、細(xì)節(jié)、氣氛、新鮮感、吸引人

1．按公司陳列部的要求做好：

A.燈箱：燈光照明、畫面應(yīng)季

B.櫥窗：畫面緊扣主題，應(yīng)季；貨品與背景一致，燈光明亮。

C.賣場：a.畫面、POP、海報、彩色背板應(yīng)季、整潔、一致

b．貨品數(shù)量豐滿，符合出樣要求

c．風(fēng)格、色系、類別（上、下裝，飾品）

d．賣場、布局、產(chǎn)品與倉位，主題一致

2．長每天檢查第一項工作是否達(dá)標(biāo)

3．營業(yè)時間店內(nèi)保持賣場無灰塵（隨時清掃）4．營業(yè)時間店內(nèi)保持所有貨品整齊

5．賣出貨品立即補(bǔ)充，斷貨后立即調(diào)整，達(dá)到對掛裝、疊裝的數(shù)量要求 6．每周作一次陳列調(diào)整：

A.櫥窗

正倉

側(cè)倉

中間貨架 B.暢銷

平銷

需推銷 C.高

中

低

第四篇：陳列的重要性

服裝陳列

服裝陳列之夢為 決勝終端 創(chuàng)無限可能

如果我們把陳列定位于服裝企業(yè)“決勝終端”的重要一環(huán)，那么企業(yè)就是陳列概念成為現(xiàn)實和進(jìn)一步提升的土壤。陳列從藝術(shù)的角度貫穿著企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)涵、價值和表現(xiàn)力，同時也展示了企業(yè)本身的存在意義和成長目標(biāo)。陳列作為服裝產(chǎn)業(yè)必不可少的組成部分，已經(jīng)在歐美發(fā)達(dá)國家發(fā)展了大約100年，而當(dāng)全球性的“概念消費”、“體驗經(jīng)濟(jì)”浪潮最終拍擊古老中國的提岸時，我們的企業(yè)也終于開始了解并積極探索陳列概念在整個營銷價值體系中的作用。

正像20年前“質(zhì)量歸質(zhì)量，廣告歸廣告”的商品銷售戰(zhàn)術(shù)震憾了中國企業(yè)一樣，如今“注意力經(jīng)濟(jì)”大行其道的時代，服裝企業(yè)家們也分明體驗著“品質(zhì)歸品質(zhì)，陳列歸陳列”的營銷策略帶來的心靈悸動。在下一個由陳列概念掀起的推銷理念潮流到來之前，企業(yè)家們自身的理解是最讓人好奇而具有實際意義的。來自女裝、男裝、童裝、休閑裝等服裝企業(yè)的負(fù)責(zé)人，聽聽他們對陳列在企業(yè)中的意義、地位、作用等方面的問題有哪些看法，共同探討在國內(nèi)開始興起陳列的大環(huán)境下，作為企業(yè)的經(jīng)營者，如何演繹自己的陳列之夢。

企業(yè)家說

要所陳列放到一個高度上去看

“國內(nèi)時尚品牌，多年來一直對陳列沒有一個很清晰的概念認(rèn)識，對陳列的關(guān)注也很少，或許這與品牌服裝在國內(nèi)的發(fā)展程度相關(guān)。”北京白領(lǐng)服飾公司董事長苗鴻冰下了這樣的判語。或許這是國內(nèi)企業(yè)家對于服裝陳列存在現(xiàn)狀最坦率的意見了。據(jù)西蔓色彩公司提供的數(shù)據(jù)，目前國內(nèi)僅有15％的企業(yè)設(shè)有相應(yīng)的服裝陳列師職位，而這15％的企業(yè)大部分為國外品牌，陳列概念和陳列師屬于“引進(jìn)”性質(zhì)，國內(nèi)自有品牌培養(yǎng)的陳列師少之又少。

然而幾位企業(yè)家又不約而同地表達(dá)出對陳列概念的認(rèn)同。莊吉集團(tuán)有限公司總裁吳邦東認(rèn)為，從市場競爭的角度看，品牌越往高層走，陳列會占有越來越重要的地位。深圳馬天奴服裝專賣連鎖企業(yè)有限公司吳穗平董事長則承認(rèn)，如何用形象包裝來表現(xiàn)品牌主題，馬天奴對服裝陳列的理解也有一個成長漸進(jìn)的過程。杰伍（廣州）服裝有限公司總經(jīng)理鄭立衍透露，在杰伍發(fā)展初期，公司即開始注重陳列，希望“通過陳列烘托出一種理念，讓消費者滲透到文化理念中。”深圳億弘潤實業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理王勇則表達(dá)了一種新見解，認(rèn)為陳列做得好，形象調(diào)整得好，可以加強(qiáng)顧客的認(rèn)知度和認(rèn)同感，可以弱化顧客對價格的關(guān)注。“企業(yè)應(yīng)該把陳列放在一個高度上看。企業(yè)對產(chǎn)品關(guān)注了很多，卻忽略了產(chǎn)品的本質(zhì)在于銷售，產(chǎn)品的好壞最終是要消費者市場的檢驗。這些年，企業(yè)對設(shè)計的關(guān)注過熱，現(xiàn)在應(yīng)該開始對陳列關(guān)注，應(yīng)該認(rèn)識到陳列由在產(chǎn)品到商品的過程中的價值。”

那么在產(chǎn)品銷售中具有重要意義的陳列，究竟發(fā)揮著什么樣的作用呢？深圳閣蘭秀服裝設(shè)計有限公司總經(jīng)理王效鋒提出了自己的見解。“陳列在國內(nèi)的發(fā)展，還沒有被重視到應(yīng)該重視的階段，還沒有被企業(yè)完全理解透它在終端銷售中的重要作用。”莊吉吳邦東也稱，“在整個服裝環(huán)節(jié)中，陳列必須要做好。大品牌與小品牌的差異在終端消費者上表現(xiàn)極為明顯。”陳列一方面可以展示設(shè)計理念和企業(yè)文化，另一方面能夠吸引消費者的注意力。一個品牌在公眾認(rèn)知度層面上做得不夠好，如苗鴻冰所言“視覺沖擊力不強(qiáng)”，銷售業(yè)績出現(xiàn)問題幾乎是必然的結(jié)果。在第一時間內(nèi)吸引消費者是所有企業(yè)希望產(chǎn)品能夠達(dá)到的效果，這絕不是簡單的提升產(chǎn)品質(zhì)量就可以達(dá)成的。同時也表明目前服裝產(chǎn)品“決勝終端”的必然趨勢。莊吉總裁吳邦東的一句話引人深思：“如果陳列做得好，消費者也許本來只想買一條褲子，現(xiàn)在會考慮買下陳列的一整套服裝。這就是陳列的魅力。”

企業(yè)家所關(guān)注的最終會落實到業(yè)績上來。所有營銷戰(zhàn)略的效果或者有效性，最終衡量的標(biāo)準(zhǔn)還是銷售額。美特斯邦威集團(tuán)總裁周成建直言，在公司內(nèi)部，所有的陳列人員都要懂得市場需求和市場營銷，因為陳列不僅僅在于欣賞，更重要的是直接與銷售利潤掛鉤。杰伍的老總鄭立衍表達(dá)得更為具體，她認(rèn)為有一定發(fā)展成長期的服裝企業(yè)（比如時間在5年以上）必須能夠體會商品賣場的具體情況，從細(xì)小的地方體貼顧客——即“貼心”式服務(wù)——便很有希望在賣場中抓住消費者的心理，在感受賣場陳列環(huán)境的同時，愿意逗留并且購買商品。她說：“現(xiàn)在來講，杰伍的陳列在進(jìn)步，但還沒有達(dá)到我滿意的地步。陳列一定能幫助杰伍的銷售，杰伍能在未來市場上占有一席之地，這是非常關(guān)鍵的一步。”

白領(lǐng)服飾從很早就認(rèn)識到陳列的重要性，并且在七、八年前便開始進(jìn)行陳列方面的工作。苗鴻冰說：“白領(lǐng)不同時期有不同的事務(wù)需要解決。開始，白領(lǐng)要先解決貨品配送的問題。因為，影響銷售的第一因素，就是配送。但是有了貨品，供應(yīng)及時迅速了，就到了第二個需要解決的問題，那就是陳列。如果賣場陳列不好，形象不好，供貨再及時，快速反應(yīng)做得再好，銷售業(yè)績?nèi)詴霈F(xiàn)問題。”不過，對于陳列究竟能給企業(yè)帶來多大的優(yōu)勢，香港億弘潤的王勇持有一定保留態(tài)度。“陳列，在企業(yè)發(fā)展中起到的是催化作用，并不是決定因素，雖然陳列還是比較重要的，仍然是品牌動中大鏈條的一個環(huán)節(jié)。但是我認(rèn)為，產(chǎn)品賣得好不好，還是看產(chǎn)品自身。陳列不是起關(guān)鍵作用的因素。我本人沒有發(fā)現(xiàn)哪一個產(chǎn)品，因為好的陳列，就出現(xiàn)一個大的銷售業(yè)績提升。”這在一定程度上也代表著目前一些企業(yè)不愿夸大陳列作用的現(xiàn)狀。

企業(yè)家說

陳列與設(shè)計的契合點在于溝通

事實上，陳列在服裝企業(yè)發(fā)展過程中有多重要，這涉及到企業(yè)“競爭核心”的問題。而企業(yè)家們天生的，也是無時無刻不在“折磨”他們的一個問題，就是如何在不同的發(fā)展環(huán)境下去選擇“競爭核心”。陳列是企業(yè)營銷理論中銷售終端思維的一個重要代表，而企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略另一主要思路——“產(chǎn)品品質(zhì)論”的代表，則可以說是設(shè)計了。設(shè)計是產(chǎn)品產(chǎn)銷流程中的“上游”階段，體現(xiàn)著產(chǎn)品價

值定位和文化訴求；陳列處于產(chǎn)銷流程的“下游”階段，它的目的是提升品牌內(nèi)涵，對產(chǎn)品價值進(jìn)行宣傳。雖然陳列工作的中心是圍繞更好地表現(xiàn)服裝設(shè)計意圖來進(jìn)行，但是這不代表設(shè)計可以決定陳列的存在意義。從陳列產(chǎn)生的緣起我們可以看到，1885年英國裁縫沃斯將設(shè)計好的作品掛放在時裝店內(nèi)，才充分引起消費者的注意，如果他將作品“深藏不露”，又怎么能取得轟動一時的成功呢？探討陳列與設(shè)計在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的關(guān)系，意義不僅僅在于廓清誰可以決定誰的問題。目前存在于國內(nèi)服裝企業(yè)的一種現(xiàn)象，也引起了我們的興趣。比如深圳閣蘭秀服裝設(shè)計有限公司總裁王效鋒便直言他希望最好將設(shè)計師培養(yǎng)成陳列師。而一些企業(yè)的服裝設(shè)計師，確實同時兼任店堂陳列這一本該屬于陳列師的職位。“他（設(shè)計師）懂得產(chǎn)品，應(yīng)該更懂得如何陳列它。”王效鋒表示。

另一些企業(yè)則明確表示陳列部分的工作與設(shè)計的不同。香港億弘潤老總王勇認(rèn)為：“陳列應(yīng)該是推廣部的一部分工作。懂得環(huán)藝、營銷、平面等知識才行，所以他應(yīng)該是推廣部的一部分，而不應(yīng)該是設(shè)計部的一部分。”深圳市梁子時裝實業(yè)有限公司黃志華總經(jīng)理也說：“公司不贊同讓設(shè)計師兼做陳列師，因為這樣一個人分心做很多事，那就等于一樣都做不好。但現(xiàn)在特別到位的人才，極為缺乏。這是一個難以兩全的矛盾問題。”

在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，社會隨著商品化程度的提高，分工越來越細(xì)化，更多的企業(yè)認(rèn)同將設(shè)計與陳列分開是必然的。那么設(shè)計與陳列能否達(dá)到和諧統(tǒng)一，能否中兩者中間找到一個契合點呢？

莊吉集團(tuán)總裁吳邦東闡述了“溝通”的重要性。“雖然陳列與設(shè)計分開來做，但是陳列師與設(shè)計師之間的溝通極為重要，他們之間必須有密切的溝通協(xié)商。即使分工細(xì)致明確，如櫥窗道具由家居設(shè)計師來做，但是他們也必須首先與服裝設(shè)計師取得最深的溝通。”深圳市歲孚服裝有限公司專門經(jīng)營童裝產(chǎn)品，副總經(jīng)理龍燕認(rèn)為陳列不是陳列師一個人就能完成的工作，“陳列師必須與設(shè)計師溝通，與形象督導(dǎo)一起做陳列方案，畫草圖，在公司樓下店堂內(nèi)做模式，調(diào)整色調(diào)、色彩，緊緊把握當(dāng)季主題，擺放服裝、道具等，整個陳列做下來，就是一個團(tuán)隊整體的智慧結(jié)晶。”

而馬天奴服裝董事長吳穗平提出的陳列的“服務(wù)”特征，為設(shè)計與陳列之間找到契合點提供了一種思路。“陳列師創(chuàng)造的是一種服務(wù)特征。這種特征要從里到外地表現(xiàn)出來。服裝存在著共性和個性兩個元素。陳列要表現(xiàn)的是這兩個元素的結(jié)合點。比如說服裝好在哪里，與眾不同的地方在哪里，這些都要在陳列中表達(dá)出來。讓消費者在第一時間被吸引到賣場中來。”這與服裝設(shè)計“以消費者為中心”的理念不謀而合。

陳列與設(shè)計應(yīng)該相輔相成的觀點為絕大多數(shù)人所接受。但也有企業(yè)家把陳列與設(shè)計比出一個高下來。白領(lǐng)服飾的苗鴻冰的眼中，陳列是大設(shè)計范疇里的，服裝是小設(shè)計。如何提升產(chǎn)品附加值，比研究如何加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)的價值要重要。產(chǎn)品的設(shè)計要從陳列中去拿思想，陳列應(yīng)該在企業(yè)中受到極大尊重，設(shè)計師要學(xué)會大設(shè)計，才能更好地進(jìn)行小設(shè)計。在大的范疇里去做文章，在未來的發(fā)展中起到至關(guān)重要的作用。

企業(yè)家說

做陳列要找到一個平衡點

陳列是什么？陳列是一門有趣的藝術(shù)游戲，陳列是一道重要的系統(tǒng)工程，是表現(xiàn)產(chǎn)品力的關(guān)鍵。西蔓色彩公司陳列培訓(xùn)師王朔曾言，陳列師始終要做到“服從商業(yè)需求，兼顧藝術(shù)創(chuàng)意。”而對于企業(yè)來說，如何找到藝術(shù)與商業(yè)之間最佳的平衡點，才是銷售制勝的關(guān)鍵。服裝陳列的藝術(shù)性在于用色彩、造型、道具和整體氛圍等具體要素表達(dá)服裝產(chǎn)品的設(shè)計意圖和文化理念，最終達(dá)到傳遞服裝產(chǎn)品情緒的目的。而服裝陳列的商業(yè)性，則是在藝術(shù)表現(xiàn)的基礎(chǔ)上達(dá)到體現(xiàn)、宣揚產(chǎn)品價值的效果，這是陳列最終的訴求。

從一個服裝企業(yè)家的角度上看，陳列的藝術(shù)必須為商業(yè)目的服務(wù)。莊吉集團(tuán)總裁吳邦東表示：“藝術(shù)性行為要考慮到商業(yè)目的。莊吉在陳列上有兩方面最為突出。一是道具成本很高。用的都是實木高檔家具做道具，看起來比較高雅。另一方面，莊吉的產(chǎn)品系列中還有休閑裝，所以陳列便要考慮休閑裝陳列組合的特點。”美特斯邦威集團(tuán)主要服裝產(chǎn)品也是休閑裝，總裁周成建分析說：“正裝的陳列更多體現(xiàn)在簡約大方方面。休閑裝的陳列要考慮到活躍的氣氛，包括色彩的組合，產(chǎn)品的擺放等。美特斯邦威屬于休閑裝系列，休閑裝陳列最關(guān)鍵的是要突出色彩。陳列對休閑裝來說應(yīng)該更加重要。”對于陳列，企業(yè)家更為關(guān)心的是其目的。|

服裝陳列依靠什么牢牢吸引消費者的眼球呢？事實上，眼球的背后還有顧客情感。服裝產(chǎn)品自出產(chǎn)之日起，便自然而然地凝聚了企業(yè)的文化情緒，陳列師在向消費者表達(dá)這種情緒的同時，也引起顧客情感的共鳴，從而促使忠實消費群體的形成。“一個品牌，它的生活態(tài)度，它的故事，它的情緒情感，都能在陳列中體現(xiàn)出來。”白領(lǐng)服飾集團(tuán)總裁苗鴻冰對于顧客情緒的把握頗有心得。

“白領(lǐng)的陳列包括很多內(nèi)容。一是需要整體的完整性。這個完整性是指藝術(shù)創(chuàng)作的完整性，產(chǎn)品系列的完整性，以及美學(xué)欣賞的完整性；二是故事的講述過程，產(chǎn)品的風(fēng)格，流行的元素，都是靠陳列來展示出來，表達(dá)出來；三是情緒的表達(dá)，品牌要強(qiáng)調(diào)的是什么情緒，是和平、自由，還是清涼消遣，通過陳列的變換，色彩的組合，與人們的心態(tài)進(jìn)行協(xié)調(diào)；四是生活態(tài)度及生活方式的表達(dá)。道具和櫥窗的設(shè)計都需要有一種概念，與陳列呼應(yīng)，它們不應(yīng)該是寫實的，而應(yīng)該是展望式的，應(yīng)該給予消費者一種對未來的美好期待，讓他們?nèi)ハ蛲@樣一種生活；五是陳列的情感。陳列是一種靜態(tài)語言，它是不會說話的銷售員，它在很大程度上甚至可以取代人在賣場中的作用。”

作為一個合格的陳列師，他必須能夠?qū)a(chǎn)品不同季節(jié)的陳列，如元素、色彩、銷售重點、時尚觀念等——傳達(dá)。“白領(lǐng)在6、7年前曾經(jīng)做過一個陳列，很典型。當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)正是最炙手可熱的時尚事物。白領(lǐng)用魚線做成網(wǎng)絡(luò)狀，陳列在櫥窗內(nèi)，給人印象很深，讓人一眼看過去，就感覺到一種最前沿的時尚氣息，這就告訴了你的消費者，你是引領(lǐng)時尚的品牌。”苗鴻冰說。

“不論是政治、經(jīng)濟(jì)、科技，都是時裝提倡的精神。高科技也是最時尚的話題內(nèi)容，是時尚需要表達(dá)的話題。這是陳列要關(guān)注的第一點。第二點，陳列要學(xué)會用色彩說話。白領(lǐng)在春季曾經(jīng)主推過粉色系、藍(lán)色系、橘紅色系等，成為了市場的流行色。這些陳列中的流行色彩，來源于去年的非典、戰(zhàn)爭，人們對生活的態(tài)度發(fā)生了變化，開始向往自由、溫情的生活。秋冬的陳列主推亮綠色，主要是夏天過熱，人們渴望綠色。預(yù)計會掀起時尚之風(fēng)。三是陳列要關(guān)注經(jīng)營思路與經(jīng)營戰(zhàn)略，這個季做什么產(chǎn)品，提倡什么生活態(tài)度，要表達(dá)什么產(chǎn)品，包括考慮到競爭對手，是回避還是競爭等都不同。四是陳列要注意氛圍的很大作用。”苗鴻冰還認(rèn)為，企業(yè)陳列還需要藝術(shù)表態(tài)理領(lǐng)的深層次參與。“有一年白領(lǐng)的櫥窗陳列是這樣做的，為了體現(xiàn)秋天豐收的感覺，去找了許多枯枝，用繩子把蘋果們一個個錯落著垂直吊下來。呈現(xiàn)出很強(qiáng)的藝術(shù)美感。也傳達(dá)了一種時尚的態(tài)度，感動了顧客。陳列的目的是商業(yè)性，但是陳列不能有太明確的商業(yè)性風(fēng)格，要時時給顧客一種審美上的驚喜。如若不然，一次兩次還行，第三次再這么陳列，一定會被消費者拋棄。”

莊吉集團(tuán)總裁吳邦東，則表達(dá)了服裝陳列根據(jù)商業(yè)要求進(jìn)行調(diào)整的特點。“男裝店面有其自身特點，要顯得大氣精致，尤其是裝修裝潢要體現(xiàn)出品牌的品位和檔次。從宏觀上來說，男裝店堂陳列更講究整體效果。女裝相對來說比較簡約，以展示產(chǎn)品為主，男裝不用將服裝全部陳列，只需要陳列部分產(chǎn)品主要給人以一個整體上的氛圍和品位。”同樣，在童裝布置上，深圳歲孚服裝有限公司副總經(jīng)理龍燕也持相同觀點：“童裝的陳列重點在趣味性，這與成人服裝不同。要使整體環(huán)境有一種親切感，趣味性，使孩子流連其中，還有一點需要注意，就是童裝陳列需要注意安全性，我們的營業(yè)員每天都要十幾次的整理賣場，因為孩子們不會像成人一樣，控制自己的行為。有次安奈兒做了一個卵石和玻璃的展示，很快發(fā)現(xiàn)不妙，孩子們會跳上去蹦跳，上面的吊燈和下面的玻璃都形成了危險的信號。必須馬上換掉，重新布置安全性高的厚玻璃。

企業(yè)家說

人才的外部引進(jìn)與內(nèi)部培養(yǎng)皆為我用

無論陳列是不是企業(yè)發(fā)展最為關(guān)鍵的因素，其在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中的重要性已經(jīng)成為共識。一些企業(yè)的陳列部門逐漸獨立出來，有的還得到相當(dāng)程度的發(fā)展，比如ESPRIT和白領(lǐng)服飾的陳列隊伍，具備一定規(guī)模和成熟度，在業(yè)內(nèi)已有相當(dāng)名氣。從陳列藝術(shù)與商業(yè)性緊密結(jié)合的特點來看，陳列師個人素質(zhì)直接決定著企業(yè)產(chǎn)品的陳列效果，所以如何培養(yǎng)陳列師成為企業(yè)在“體驗經(jīng)濟(jì)”時代面臨的一個問題。

幾位企業(yè)家不約而同認(rèn)為國內(nèi)陳列人才相對“缺乏”。但在培養(yǎng)方式上卻分成觀點不同的兩派。一派認(rèn)為陳列師培養(yǎng)最佳選擇是由專門機(jī)構(gòu)來完成，換言之，企業(yè)應(yīng)該從專門機(jī)構(gòu)——比如技術(shù)學(xué)校引進(jìn)陳列人才。白領(lǐng)服飾總裁苗鴻冰表示：“如果專業(yè)院校能培養(yǎng)，那是一條很好的道路。未來，陳列師比設(shè)計師價值會更高。國外有專門的陳列師事務(wù)所，如果未來國內(nèi)有此類機(jī)構(gòu)，整個行業(yè)規(guī)范

化發(fā)展了。可以進(jìn)行合作，無論從成本上還是其他方面，對企業(yè)可能都有很大吸引力。”

但秉承另一種觀點的企業(yè)數(shù)量似乎更多，他們更傾向于從企業(yè)內(nèi)部挖掘陳列人才潛力。深圳億弘潤總經(jīng)理王勇從企業(yè)文化的角度闡釋了這一選擇的理由。“品牌陳列最好不是假求于外人。公司文化的理解，是個問題。如果是事務(wù)所的專業(yè)人才來做陳列，他對于公司的認(rèn)知度可能會不如公司內(nèi)部培養(yǎng)的陳列師那么深刻。陳列是設(shè)計管理的一部分。”莊吉集團(tuán)總裁吳邦東的視角則是陳列師與企業(yè)的溝通：“莊吉更多考慮自己培養(yǎng)陳列師。莊吉分店比較多，并且每年都會新開店面。有了自己的人才，溝通起來更加容易。這樣做的成本很大，但在市場競爭中是非常重要的，這樣的投資是必須的。”美特斯邦威集團(tuán)總裁周成建則希望公司銷售人員承擔(dān)起陳列的重任：“邦威因為企業(yè)規(guī)模的發(fā)展，通常會培養(yǎng)銷售人員兼做陳列，尤其是特許經(jīng)營店鋪的店長。邦威還會培養(yǎng)陳列業(yè)務(wù)骨干，在員工培養(yǎng)中，陳列是必須要具有的一項技能。”深圳市梁子時裝黃志華總經(jīng)理也表示：“企業(yè)愿意去培養(yǎng)陳列人才。陳列很重要，會對銷售起到很大的幫助，培養(yǎng)這類人才是必須的。”

確定了自我培養(yǎng)的道路，企業(yè)甚至將成本問題放在次要位置。深圳市閣蘭秀總經(jīng)理王效鋒坦言：“閣蘭秀確立陳列師人選之后，對他們的培養(yǎng)投入列在必須考慮的范圍內(nèi)，我們絕對不會吝惜資金的投入。”

另一方面，深圳市閣蘭秀服裝設(shè)計有限公司表達(dá)對陳列人才兼容并包的態(tài)度。總裁王效鋒表示：“如果有了好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或?qū)I(yè)學(xué)院，閣蘭秀也會考慮雇傭。公司對于自己培養(yǎng)和專業(yè)院校出來的陳列師都不會排斥，兩者皆可為我所用。專業(yè)學(xué)校培養(yǎng)出來的陳列師，有專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)和手段，加上與公司的良好溝通和對公司文化的良好理解，也會對產(chǎn)品的銷售起到很好的促進(jìn)作用。”

服裝陳列這一職位未來的發(fā)展方向如何呢？莊吉集團(tuán)的吳邦東提出了一種有相當(dāng)現(xiàn)實基礎(chǔ)的預(yù)測：“陳列師事務(wù)所應(yīng)該是國內(nèi)陳列師發(fā)展的方向之一，國際上也很通行陳列師事務(wù)所。因為，專業(yè)的陳列師不可能只為一家公司做陳列。如果公司去事務(wù)所聘用人員，一個重要要求就是陳列師必須深入了解企業(yè)，以防止陳列上的同質(zhì)化。

第五篇：品牌童裝服裝店標(biāo)準(zhǔn)陳列要點

恰當(dāng)好處是童裝陳列的精髓所在，好的陳列可以更好的幫助您吸引顧客，目前童裝陳列方式而言，可以分為綜合陳列、經(jīng)典陳列、量感陳列、旋轉(zhuǎn)陳列四種，無論是哪種方式都應(yīng)參照銷售情況和貨品承載量進(jìn)行考慮。

無論是哪種方式陳列方式，我們都應(yīng)參照銷售情況和貨品承載量進(jìn)行考慮，不宜稀松，更不宜臃腫，恰當(dāng)好處才是童裝陳列的精髓所在。

童裝的陳列的好壞，直接影響到一個店面的形象。好的陳列可以更好的幫助您吸引顧客，增加顧客進(jìn)店瀏覽幾率;而壞的陳列則會造成“這家店鋪不行”的印象。因此可以發(fā)現(xiàn)，童裝陳列的重要性。

標(biāo)準(zhǔn)的童裝陳列首先要注意以下幾點：精確分類商品，有條不紊，避免顧客形成視覺疲勞。分清主角配角，聚焦顧客瀏覽視線。建立意見反饋模式，對不足之處及時完善。明確主題，以鮮明的風(fēng)格強(qiáng)化整體系列形象。精心維護(hù)，保障有力。

以童裝為出發(fā)點才是店鋪陳列的核心的王道，按照童裝的個性特質(zhì)進(jìn)行合理的系列組合編排，進(jìn)而實現(xiàn)吸引顧客眼球的目的。就目前童裝陳列方式而言，可以分為以下四種：

1、綜合陳列：即結(jié)合量感陳列與經(jīng)典陳列的組合模式。

2、經(jīng)典陳列：該模式于高級女裝店鋪較為常見，其風(fēng)格簡潔大方，強(qiáng)調(diào)童裝的質(zhì)感與特色，對流行款與主打款有明顯的推介作用。

3、量感陳列：該陳列模式較適合運動鞋服及中低端服裝童裝。其特點為，能夠使顧客感覺到店鋪內(nèi)商品豐富，選擇余地大，但于高端童裝而言，此種方式并非最佳。

4、旋轉(zhuǎn)陳列：該陳列是最新的陳列方式，外國正逐步興起。做法是在櫥窗里的模特底下放置模特旋轉(zhuǎn)盤，對模特服裝進(jìn)行360度旋轉(zhuǎn)展示，以達(dá)到與消費者視覺互動的效果，令顧客全方位了解服裝特色。

童裝無論是哪種方式陳列方式，我們都應(yīng)參照銷售情況和貨品承載量進(jìn)行考慮，在接到一個商店室內(nèi)設(shè)計任務(wù)時首先要對該店所售商品的形態(tài)與性質(zhì)作出分析，目的是利用各種人為的設(shè)計元素去突出商品的形態(tài)和個性，而不能喧賓奪主。不宜稀松，更不宜臃腫，恰當(dāng)好處才是童裝陳列陳列的精髓所在。