第一篇：空氣凈化器行業網絡營銷策劃書

空氣凈化器行業網絡營銷策劃書

空氣凈化產品市場分析

眾所周知，近幾年空氣污染問題日益突出，霧霾天氣頻發、PM2.5肆虐、裝修甲醛超標等，都為人們的居室健康生活敲響了警鐘。在此趨勢下，空氣凈化器開始成為家電市場的新寵。

空氣凈化器具有濾去塵埃、消除異味及有害氣體、雙重滅菌、釋放負離子等功能。它通過電機使室內空氣循環流動，被污染的空氣通過機內的空氣過濾器后將各種污染物清除或吸附然后經過裝在出風口的負離子發生器，將空氣不斷電離，產生大量負離子，被微風送出，形成負離子氣流，達到清潔、凈化空氣的目的。隨著環境污染日益嚴重，空氣源已成為影響人體健康的隱形殺手，特別是近年來SARS、H1N1等病毒來襲，加上許多室內裝修和裝飾材料的污染，空氣質量問題引起了越來越多人的關注，精明的商家早已嗅到了這塊市場的價值，國內外各路廠商不遺余力地要擠進空氣凈化器市場。人類68%的疾病與空氣污染有關；世界衛生組織把室內空氣污染列為18類致癌物質之首。室內空氣污染超過室外5倍；全球污染最嚴重的20個城市，有16個在中國。調查數據顯示，空氣凈化器在美國的普及率達到27%，日本17%，歐洲42%，韓國70%,而中國卻不到0.2%，可見空氣凈化器在我國市場還具有非常大的潛力。

電商競爭激烈？立足高起點

在傳統渠道、電視渠道、禮品渠道之外，心都科技又開辟了一個新的渠道。程經理認為，電商行業用四年時間從家庭作坊式轉變到現在專業的團隊運營模式，無論是運營還是業務、客服、美工都形成了專業崗位，甚至派生出專業的數據分析與直通車運營等大量新生職業，成為快速裂變的行業之一。

作為互聯網渠道運營的心都空氣凈化器，用一年的時間組建了心都電商團隊，并迅速打造了各個模塊的專業人員梯隊，比如專業的設計師團隊，專業的產品策劃等。

加大招商力度，實現廠商攜走電商路

據了解，心都空氣凈化器不僅要求自己的團隊必須做得更加專業，更大的核心是必須把團隊個工作的重心同時放在如何幫助和提升分銷商客戶的專業化運營上。

程經理認為，只有在提升分銷商運營專業化水平的同時，讓分銷商與品牌商的內部團隊形成合力、共同促進和提升才能真正把心都空氣凈化器的電商業務快速成長，迅速做大、做強！

“眾所周知，電商市場空間巨大，競爭也激烈，正因為如此，我們更必須快速形成廠商聯盟，只有最大限度的合縱連橫，快速支持商家做大做強，我們才能快速做大市場的蛋糕。”程經理說道。

一年多來心都空氣凈化器更多地花很多心思在分銷客戶的幫扶計劃上。不僅長期培訓商家的運營團隊，整合市場數據和資源，同時協助分銷商進行數據分析與改善提升，協調分銷商做好促銷規劃，建立公平有序的銷售秩序。在快速幫忙商家發展的同時，高度注意維護好每一個商家的運營利益，同時也讓更多的商家熱衷分享各自的成長經驗、良性競爭、共同成長。

目標客戶界定策略和產品推廣方式

從目前空氣凈化器的消費群體看，主要是一些中高收入的消費者；而廣大的工薪階層購買者并不多。產品消費群體過于集中，這當然不是什么好事，但是從另一方面表明空氣凈化器的消費潛力相當大。因此，開發平民化的空氣凈化器、開拓中低收入消費群體應當是需要密切關注的問題;現在任何東西都是賣方市場,賣的永遠比買的多,所以要想賣好一種商品,不能光看 這個東西的附加值,而是看你有沒有好的營銷方法和精明的運作手段,只要運作得當,什么產品都可以賣上錢.就像一句話說的“好的銷售是可以把所以東西賣給同一個人”.1、電商網上銷售：（重點推廣方式）

網絡有著很強的發展潛力，通過有效地推廣方法可以使產品得以更好的銷售。①建立一個有特色的網站，銷售商在訂購貴公司產品之前必定要去網站一探究竟。吸引眼球的頁頭能夠堅定銷售商的信心。②在網站上設立多個關鍵詞，并且刊登一些有關空氣凈化的文章。這樣消費者在網絡搜索就能進入到貴公司網站。③寫一些軟文在博客或者論壇上發表。

2、廣告（輔助推廣方式）在起步初期沒有足夠資金的前提下，可以暫時放棄電視廣告和雜志媒體廣告。

3、關系營銷（前期重點推廣方式）前期的銷售靠自己的關系網先打開產品的銷路，利用××公司和廠家產品良好的口碑帶來下一批次的潛在消費群。

4、商場賣場展示：（重點推廣方式）

賣場可做為一種有效的方式，進入賣場的人群都是消費人群，部分人群很關注健康 問題。商場及賣場通過與攤位合作的方式，鋪貨銷售。

5、住宅小區推廣：（重點推廣方式）

小區推廣主要針對人群是家庭住戶，通過散發宣傳彩頁，現場特價促銷，現場去煙演示等各種方式，主動出擊，銷售產品。

小區的選擇一般為高中檔小區，此類小區住戶年輕人居多，都有一定的經濟實力，有一定的消費能力，非常注重自身的健康，并且有部分住戶有轎車，可以銷售出室內空氣凈化器和車載空氣凈化器。小區促銷目標人群集中，成交率較高。

6、商務辦公大樓：（輔助推廣）

辦公大樓上班的都是為一些有高學歷，高素質的白領人群，產品賣點為車載用空氣凈化器，一方面凈化室內空氣，另一方面消除輻射，并可以加香水。企業的中高層領導干部基本上都會有轎車，車載空氣凈化寶是一個重點。宣傳方式： ①在辦公大樓下和在停車場散發廠家空氣凈化系列產品的宣傳彩頁； ②通過現場特價促銷、現場去煙演示，使人們相信廠家產品的實際效果。

定期舉辦電商促銷活動

1、人員直銷

招聘社會交際能力強、經驗豐富人士為專、兼職人員，通過產品知識培訓和專業銷售技巧的指導，進行人員直銷，目標客戶為高級營業場所及績優企事業單位。

2、禮品促銷

利用傳統節日、國家法定假日前等為契機，有選擇的對一些效益較好、須社會公關活動較多之企事業進行重點跟蹤、游說銷售。

3、展會促銷

利用產品展覽、交易會等相關的大型活動進行現場展銷和發展地區經銷商、特約經銷商等，此舉在于拓展銷售渠道和產品品牌知名度的提高，從而有利于代理商壯大當地渠道。

4、公益促銷

選擇公益性強、直觀感強和影響力大的企事業通過贈機的形式進行贊助，以提高產品的實用性和知名度，并利用媒體造勢，掀起倡導健康消費之潮流。可選擇政府事業單位和兒童與老年人福利機構。

5、特價促銷

即微利銷售，主要目的為刺激市場消費，通過媒介廣而告之，將原價與特價相互比較，加以極富誘惑的廣告詞，從而吸引消費者注意，激活市場，也可現在對極少數量進行抽獎。

第二篇：2014空氣凈化器行業品牌市場調研報告

2014空氣凈化器行業品牌市場調研報告

從去年霧霾天氣開始以來，國內才開始重視空氣凈化器有效對環境污染的治理。室內環境污染和車內空氣污染嚴重危害人內的健康，當今空氣凈化器成為治理環境污染的生活必需

品，也是目前環保行業又一個朝陽市場。

空氣凈化器在全球市場容量據估算在1300萬臺以上。北美是最大空氣凈化器市場，年銷量近400萬臺，歐洲和亞洲每年空氣凈化器的銷量也在300萬臺以上。據統計，美國的空氣凈化器家庭普及率達到32%，日本40%，而在中國家庭普及率僅0.2%，由此可見，國內空氣凈化

器市場空間巨大。

如今，空氣凈化器產品已經成為各大電商賣場主打的銷售的產品，在商場中都被擺放在非常顯眼的位置，主要品牌有松下、飛利浦、夏普和沃泰克等。市場上空氣凈化器產品的功能都具備了除甲醛、煙塵、粉塵、灰塵等功能，大多數價位集中在幾百元到4000元之間。蓬勃的市場機遇，在2012年讓本來熱度不夠強勁的空氣凈化器產品幾乎完成清倉。在2013新的一年里，勢必各大廠商會研發發布新產品，在行業勢頭高漲的時候，在市場上確立行業領先地位。下面讓我們看看今年上半年空氣凈化器行業的整體關注度情況調查。空氣凈化器品牌關注度

對于空氣凈化器加濕功能的調查時，有大約59%的受訪者認為選購空氣凈化器時并不會特別在意加濕功能，只有40.18%的受訪者表示會選擇帶有加濕功能的空氣凈化器。這一現象非常容易理解，如今加濕器售價已經非常低廉，不少家庭已擁有單獨的加濕器產品，從而對空氣凈化器是否帶有加濕功能并不會特別在意。而一些并未使用加濕器的受訪者在采購時可能更傾向于一步到位的方式，因此帶有加濕功能的凈化器無疑更加受親睞。空氣凈化器消毒功能關注度

消毒功能調查中，高達86.31%的受訪者表示需要消毒功能，只有13.69%的用戶認為并不需要消毒功能。這說明越來越多的消費者對個人與家庭生活環境要提出了更高的需求，特別是在霧霾天的出現及PM2.5概念的影響下，空氣凈化器的需求情況呈猛增的局面，而如飛利浦AC4076等熱門空氣凈化器本身就提供消毒功能，因此關注度也屬于較高水平，并且相信隨著對空氣質量要求的提高，帶有消毒功能的空氣凈化器需求還有進一步上升的空間。空氣凈化器價格關注度

PDC數據顯示，3001—4000元是目前消費者最關注的空氣凈化器價位線，在這一價位中涵蓋包括飛利浦AC4076及松下F-VXG70C-N等多款熱門機型。從數據可以看到消費者對高性能機型需求量較為旺盛，而2000元以下機型關注度相對較低，這反映出想選購空氣凈化器的用戶對性能與品牌都有一定需求，從某種角度來說這類消費者更偏好大品牌、高性價比的多功能產品。

主流空氣凈化器品牌在售機型對比

據PChome產品庫數據統計，松下、飛利浦與夏普等進口品牌在售機型分別為15/23/29款，在售機型可選擇十分豐富，同時進口品牌一大特點是單品關注度極高，從而造成用戶關注度集中的局面。反觀國產品牌，沃泰克以14款產品搖搖領先于其他品牌，而美的與遠大則均為12款。不難發現，沃泰克依托于細分化的產品線，從而構成完善的產品線和強大的機海戰術。美的旗下產品大多以2000元以上為主，主攻中端市場。而遠大旗下產品則機型雖然較多，但多以萬元機為主，因此大多數消費者對其保持靜而觀之的獨特局面，但從另一角度來說，沃泰克空氣凈化器在特殊領域的應用卻為其帶來了其他國產品牌所望塵莫及的品牌影響力。

第三篇：空氣凈化器十大品牌,空氣凈化器行業發展方向

圣帝尼空氣凈化器、沃泰克、飛利浦、遠大、夏普、大金、萊克、美的等行業知名企業，共同探討空氣凈化器的凈化原理、消費者該如何選擇合格的凈化器、空氣凈化器的發展趨勢等問題。通過探討評比，促進行業健康有序發展，為消費者指出一條正確的消費觀，為空氣凈化器的行業鋪出一條光明的大道，為人們的家庭生活建立一個舒適健康的環境。

隨著近幾年，空氣污染問題日益突出。霧霾天氣頻發、PM2.5肆虐、裝修甲醛超標等，都為人們的居室健康生活敲響了警鐘。在此趨勢下，空氣凈化產業成為大眾關注的焦點，空氣凈化器也隨之成為家電市場選購的新寵。

其中在徐州市民劉女士說，本來她認為空氣凈化器是家電品類里的奢侈品，但是看到周圍越來越多的家庭購買后，她逐漸意識到空氣凈化器正向家庭的必需品過渡。“空氣質量糟糕，家里上有老、下有小，我還是決定為他們買一臺空氣凈化器，改善一下家里的環境。”

就在消費者表達了自己的消費欲望時，許多企業已經從這里面看到了商機，因此越來越多企業擁入到了空氣凈化器行業里。

可是面對市面上、網絡上琳瑯滿目的空氣凈化器，許多消費者不知道該如何選擇。據相關資料顯示，目前中國市場上生產空氣凈化器的企業超過200家，但其產品在過濾材料、凈化原理、成本高低等方面不盡相同，導致空氣凈化器產品質量參差不齊。空氣凈化器市場，目前出現了魚龍混雜的局面，夸大功效的現象時有發生，甚至還有二次污染的情況發生。

究竟什么樣的空氣凈化器凈化效果更好，在挑選時的依據是什么呢? 為了對空氣凈化器市場環境進行梳理，彰顯優秀品牌、摒棄不合格產品，讓消費者買到放心的空氣凈化器，圣帝尼、飛利浦、沃泰克、遠大、夏普、大金、萊克、美的等行業知名企業將會有高層人員在北京舉辦“?如何為空氣凈化器行業指明道路?暨空氣凈化器行業發展高峰論壇”。共同探討空氣凈化器行業的光明大道，解決消費者的各種疑慮

第四篇：空氣凈化器調查表

您可以承受的空氣凈化器的價格區間是多少？

□500以下□500——1000 □1000——1500□1500——2000□2000——2500□2500——3000□3000以上在選擇這類產品是哪類要素是您最在意的？多選

□品牌知名度□操作簡便□價格的高低□產品的外觀質感

□使用的方便性□產品功能□產品的核心技術□產品外觀尺寸 3您喜歡的空氣凈化器的方式是？

□壁掛式□落地式□吸頂式□移動式

4您希望空氣凈化器具有其它哪些功能？（多選）

□可聽音樂□可驅蚊蟲叮咬□可檢測環境空氣質量□裝飾功能□智能遙控 □加濕除濕功能□時鐘功能□省電□靜音□有滾輪□負離子功能 5您希望使用什么材質的空氣凈化器？

□金屬烤漆□塑料輕便□無所謂□其它

6您喜歡什么外觀形態的空氣凈化器？

□普通方整型□有設計感的路線型□卡通形狀□特殊另類造型□其它 7您在空氣凈化器的外觀方面最關注哪些方面？

□簡單大方□大氣氣派□功能鍵多□有LED顯示屏觸控□體積小巧8你喜歡什么顏色的空氣凈化器？

□亮麗白□夜色黑□玫瑰紅□金屬灰□天空藍□土豪金

9如果您擁有一臺空氣凈化器，您會選擇將它擺放在什么位子？

□臥室□客廳□廚房□書房□廁所

10您需要的空氣凈化面積大約在多少平方米？□15以下□15——30□31——50

第五篇：空氣凈化器市場需求分析

空氣凈化器市場需求分析室內空氣凈化工程設計

一、空氣品質對人體健康的重要性

眾所周之，空氣和水一樣，是維持生命體最重要的物質之一，同每個人都息息相關。據統計，一個成年人一天的空氣攝入量高達20-30公斤。人體對空氣不僅僅是一種需要，其所吸入空氣的質量將直接影響機體的各項機能。現代醫學研究表明，呼吸自然新鮮的空氣能促進血液循環，增強免疫能力，改善心肌營養，消除疲勞，提高人體的神經系統功能，提高工作效率；反之則將導致頭暈、乏力、煩悶、精神不振、注意力不集中等癥狀，日積月累，還將引發各種人體疾病。

二、空氣污染現狀分析

漂浮在室內空氣中的粉塵、二手煙、細菌、病毒以及裝修材料中釋放的各種污染物，無時無刻不在危害著我們的身體健康，但由于其看不見、摸不著的特點，往往不易引起我們太多的注意，以致讓它們得以長期逍遙，為所欲為。例如：

◆空調污染：據加拿大環衛組織的調查表明，人類68%疾病是由于室內空氣污染造成的。空調系統的使用，更讓這一狀況變得嚴峻。空調雖然滿足了人們對環境溫度的要求，但同時也帶來了另外一些不可忽視的問題——由于減少了空氣的流通交換，時間一長，室內就會聚集大量揮之不去的粉塵、細菌、病菌和有害氣體；另外由于空調器內部提供的溫暖潮濕環境，也為病菌的生長繁殖提供了極大的方便，特別是中央空調，如果長期未進行清洗，隨著機器的運轉，內部滋長的大量細菌將被源源不斷地吹送到室內空氣中。

◆裝修污染：裝修房屋，本是為了獲得更加舒適的生活或者工作環境，但是裝修過程中使用的膠合板、涂料、膠水等材料都存在著大量對人體有害的化學物質，如苯、甲苯、二甲苯、甲醛等。隨著時間的推移，它們將逐漸揮發到室內空氣中，如不采取有效的方法清

除，將嚴重危害著人們的健康。

◆尾氣污染：汽車已成為現代人不可或缺的交通工具，但是隨著汽車擁有量的劇增，其所產生的大量尾氣也讓生活在都市里的人們被迫吞食著這種慢性毒藥。

◆工業污染：現代城市的繁榮是以發達的制造業為基礎的，而傳統工業必然伴隨著有害廢氣、煙塵的大量產生。這些有害物質流動在空氣中，入侵街道和居室，然后通過呼吸進入肺部、最終溶入身體的血液循環中，為我們的身體帶來不可忽視的安全隱患。

三、空氣凈化器市場環境分析

1.市場需求環境分析。

隨著生態環境的不斷惡化、空調系統的高度普及、嚴重呼吸系統疾病的流行以及國民物質生活水平的不斷提升，消費者的健康意識有了極大提高，室內空氣環境問題日益受到人們的重視。凈化空氣環境，改善空氣品質，已經成為人們日益迫切的愿望和要求。

由于國家對空氣凈化器還沒有制定出相關標準，所以目前市場上的凈化器無論從產品性能，還是產品質量方面均存在較大的差距。有些產品只是針對部分空氣污染物有一點凈化效果，甚至有的產品根本沒有任何效果還有負作用，也堂而皇之地稱為空氣凈化器或空氣清新器。有的產品雖然有一定的凈化能力，但其使用壽命又太短。更有甚者，個別企業將

其產品的凈化作用夸大或借題發揮，如單一的負氧離子發生器美其名曰“氧吧”，臭氧發生器冠名為“活性氧”等等。市場的不規范，廠家的惡性競爭，導致空氣凈化器這一在國外非常看好的產品，在我國市場上并未能激發起消費者的購買熱情。

2003年3月1日由國家質量監督檢驗檢疫總局、衛生部、國家環境保護總局共同頒布的我國第一部《室內空氣質量標準》開始正式實施，這無疑為空氣凈化器市場的規范創造了有力依據。空氣凈化器的春天，將離我們越來越近。受工業污染、裝修污染、空調病、“非典”等因素的影響，國民對提高室內空氣質量的重要性已有了相當的認識。隨著眾多類似產品生產廠家的大力宣傳，人們對“要用空氣凈化器凈化室內空氣”的認同只是一個時間問題。

2.市場潛量狀況。

為滿足人們對室內空氣質量的要求，各種家用空氣凈化器應運而生。空氣凈化器是由高壓產生電路負離子發生器、通風機、空氣過濾芯片等系統組成，主要有過濾煙塵、清除異味、殺滅細菌和病毒、補充負氧離子、補充活性氧（O3）、清新空氣等功能。達國家的空氣凈化器市場目前已相當成熟，日本和美國是世界上兩大空氣凈化器生產國和消費國，其年需求量總和在1000萬臺左右。有消息稱我國家用凈化器今后一至兩年內市場的需求規模可達到1000億元，這是一個潛力巨大的市場。

空氣凈化器的主要消費群體有：高檔寫字樓辦公室、銀行、高檔酒店客房、醫院特護病房、高級休閑場所；高收入年輕家庭或家有孕婦、老人、嬰兒或病人的家庭等。據初步統計，僅廈門市就有高級寫字樓近百座，入駐企業數萬家，其中外資企業3千余家；擁有銀行網點400余個；共有衛生事業機構758個，床位6054張；3星級以上酒店27家，擁有高級客房數千間；空調保有量已超過十萬臺；年商品房銷售面積約300萬平方米。所有這些都為空氣凈化器提供了廣闊的市場空間。

3.競爭者狀況。

目前，在國內空氣凈化器市場上介入較早且在業內有較高知名度的品牌主要有領鋒環境的Aisa、亞都、飛利浦、海爾、、奧得奧等。近年來，國內從事空氣凈化器生產的企業數量急速增長，目前已達數百家，品種近千個，可見競爭的火爆。但是整體來講，國內空氣凈化器市場還遠未成熟，銷售數量還非常有限。

4.消費者需求的特點。

家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段。通過咨詢活動發現，消費者對空氣凈化器的認識還非常有限，存在很多偏差，例如有很多消費者把空氣凈化器當成是氧吧的一種，還有部分消費者把空氣凈化器當作吹風機。

由于對凈化室內空氣的重要性認識不足及價格因素的制約，空氣凈化器在現階段還無法達到普及，只有部分層次較高的消費者才有購買意識和購買能力。

通過調查，我們發現對于空氣凈化器，普通消費者普遍關心產品的價格、凈化效果、使用壽命等問題，高端消費者則更關注其真正的凈化效果、使用壽命、方便性等問題。

5.行業前景。

盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段，但是隨著人們對生活質量要求的不斷提高，家用空氣凈化器必將會進入更多的尋常百姓家。

四、空氣凈化器產品介紹

◆工作原理：空氣凈化器通常由高壓產生電路負離子發生器、通風機、空氣過濾器等系統組成。凈化器運行時，機器內的通風機使室內空氣循環流動，污染的空氣通過機內的空氣過濾器過濾后，將各種污染物清除或吸附，然后經過裝在出風口的負離子發生器將空氣不斷電離，產生大量負離子，被微風扇送出，形成負離子流，達到清潔、凈化空氣的目的。

◆主要功能：主要功能是過濾煙塵、清除異味、殺滅細菌和病毒、補充負氧離子、補充活性氧（O3），清新空氣；其他還有光電傳感遙控、自動煙霧檢測、多檔風速、多向氣流、智能定時及低噪音等。

◆主要類型：市場上的空氣凈化器有多種形式，按安裝的位置分主要有：落地式、壁掛式、吊掛式、吸頂式等多種；按除塵方式可分為靜電式、過濾式和復合式。

◆材料技術：光觸媒、活性碳、合成纖維、HEPA高效材料、負離子發生器。

◆空氣凈化器未來產品發展方向：

1）高效去污型：以活性碳、光觸媒、HEPA、負離子技術為代表，具有高效集塵、殺菌、除臭、去裝修污染等特點。

2）自然環境模擬型：如模擬森林、瀑布、草原、海濱、陰天、雨天、晴天、春

天、秋天等自然環境的空氣。

3）微氣候調節型：集空氣凈化、空氣加濕、溫度調節于一體。

4）保健型：中草藥、芳香藥物。

5）低耗型：無需更換濾芯的凈化裝置。

6）款式、型號、功能多樣化

五、經營策略分析

公眾對空氣凈化器產品的認知和接受程度還很低，傳統渠道的銷售量還十分有限（通過對競品在傳統渠道的銷量調查可見端倪）。初期可通過直接拜訪目標很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團客戶（如OFFICE、酒店、醫院、娛樂場所、車商等）的方式，進行面對面的溝通和演示讓顧客了解產品的功能和特點，并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案，使其產生購買興趣。與此同時設法與大的集團客戶建立長期的合作聯系，并結成利益聯盟，為其提供類似產品或者服務及問題解決方案，實現企業效益最大化。

另外，高檔住宅社區以及大型商業廣場等也是重要的宣傳渠道，可以經常在這些場所舉辦特賣宣傳活動吸引目標顧客群。因為公眾對空氣凈化器產品的接受程度還很低，目前商場固然不是最好的銷售渠道，但卻是很好的宣傳展示渠道，將增強消費者的信賴程度。

空氣凈化器的車載系統市場優勢得天獨厚，無論是消費需求還是車主的消費能力都讓其難以被抗拒，市場空間巨大。如果能與大的汽車廠家或者銷售商建立長期合作關系，將可

為公司帶來穩定的利潤來源，公司把車載產品作為未來發展的一個重要部分。