第一篇：電纜維護方案文檔

對露天存放電纜的維護和改進方案

結合12月份物資系統對錦源庫房6s建設的驗收情況，對提出的合理化建議和措施做進一步完善。我公司物資管理科材料組集合露天庫房現有的實際情況并做好了進一步完善的幾項改進方案。

根據電纜自身要求：應盡量避免露天存放，如要臨時露天存放應避免電纜老化。根據電纜自身條件和現有的條件做了以下簡易的防護設施。

方案一：依據現有存放電纜數量、占地情況、使用情況等條件搭設彩鋼棚，占地尺寸按8m*10m進行。四周依據現有地形四周采取站立6跟鋼管與地面采用螺栓連接，頂面采用角鋼連接鋼管并覆蓋彩鋼瓦。頂面彩鋼瓦設置2％坡度這樣既保證了排水的暢通和無積水現象也防止了電纜的銹蝕和暴曬。根據公司現有設施搭設彩鋼棚交付錦源化工機修班現場搭設焊接，所需材料取用庫房，材料組出人現場配合指導。因考慮時間原因，需10天之內完工。

對暴露的電纜頭材料組組員利用空閑時間采用保鮮膜給與了包裹。

審批人： 審核人： 申報部門：

第二篇：電纜維護檢查規章制度

電纜維護檢查規章制度

總 則

為了將電纜的監督工作做的更細，分工明確、責任到人，避免因電纜問題而導致不必要的電力事故，同時結合二十五項反措要求，根據中華人民共和國頒發的《電力設備典型消防規程》（DL5027-9），就電纜的巡視檢查、維護、告警工作做以下規定，望各單位嚴格執行。

第一章 組織管理

主管場長：謝躍峰

成員： 翟安王鋒波

專責人的職責：

1、協助分管場長做好電纜防火管理工作，掌握設備運行情況。

2、制定本單位的防止電纜防火的組織技術措施。

3、督促有關班組執行有關電纜規程，落實電纜防火制度。

4、督促有關班組及時處理運行、安裝、試驗中發現的電纜設備缺陷，對危及安全運行的重大缺陷應立及向上級部門和有關領導。

5、配合培訓部門做好技術電纜的培訓工作。

第二章 各部門的職責

一、檢修管理組

1、負責上級文件精神的貫徹落實。

2、負責電纜制度的修定、落實、檢查。

3、負責臺帳的建立。

4、負責安、反措工作的安排、檢查。

5、負責日常工作的檢查、落實。

6、負責缺陷的分解落實處理。

二、運行組

1、負責所轄110KV變電站、35KV繼保室、配電室電纜、控制電纜臺帳的建立、每年的核對、上報。

2、負責試驗完的電纜臺帳的審核、驗收。

3、負責電纜的缺陷審核、上報傳遞。

4、負責所轄110KV變電站、35KV繼保室、配電室電纜的巡試檢查、主要包括測溫檢查等。

5、負責新建、技改、擴建等工程的驗收、投運準備工作。

6、負責文件管理、制度的落實執行等工作。

7、負責總結上報等工作。

8、負責防火隔墻的檢查、巡視。

三、修試班

1、負責所轄110KV變電站、35KV繼保室、配電室、變電站110KV出線電纜的試驗、維護工作。

2、負責試驗臺帳的建立工作。

3、負責上級文件、制度的執行工作。

4、負責總結、試驗臺帳上報工作。

5、負責所轄110KV變電站的控制電纜電纜溝的清掃、維護。

6、負責電纜缺陷的消除工作。

7、負責電纜防火知識的學習工作。

8、負責各類電纜、中間、終端電纜的儲備工作。

四、線路隊

1、負責所轄35KV線路電纜臺帳的建立、上報。

2、負責所轄35KV線路所轄的電纜巡視檢查。

3、負責所轄35KV線路電纜線路的安、反措貫徹執行。

4、負責新建的35KV線路電纜的驗收、臺帳建立等工作。

5、負責上級文件、制度的貫徹執行工作。

6、負責總結等工作的上報等工作。

7、負責日常工作的管理。

五、用電所

1、負責用戶電纜出線的管理工作。

2、負責用戶電纜出線臺帳的建立。

3、負責新建、擴建的用戶電纜的驗收、投產準備工作。

4、負責低壓出線電纜的巡試、檢查工作。

5、負責上級文件的貫徹、落實、執行工作。

6、負責日常管理工作。

第三章 制 度

1、電纜的巡視與主設備同步進行。

2、電纜的缺陷管理與主設備相同。

3、二次電纜與35KV電纜的巡視、維護相同。

4、電纜溝必須清潔沒月檢查一次，同時定時結合設備檢修對其進行清掃，即每年春檢進行清掃一次。

5、各部門必須建立所管轄設備的電纜清冊。

6、電纜的試驗規程必須更新、補充。

7、各級人員的電纜滅火工作必須熟悉。

8、所轄110KV變電站、35KV繼保室、配電室的電纜防火隔墻必需符合要求。

9、電纜必須有走向的標志。

10、電纜防火預案必須建立。

11、電纜的豎井嚴禁堆放雜物。

12、電纜的選擇與敷設應按《火力發電與變電站設計規范》執行中。并與主體工程一同投運。

13、對新建、擴建的低壓、直流電纜進行載流量的核算，防止過載運行。

14、加強新建、擴建電纜的交接試驗和驗收工作。

15、對檢修、新建、擴建的電纜溝孔要嚴密封堵，不得漏光。

16、電纜不得與熱力管道、油氣管道一同敷設。若靠近或接近熱力管道的，必須與其隔離。

17、新建、擴建電纜不得有交叉，并留有人行橫道。

18、防火隔墻必須符合規定要求。

19、停用和改建后的電纜不得亂放，必須拆除。

20、電纜要采用分段隔層。

21、新設計的要考慮電纜走向、彎曲半徑要符合規定。

22、對新建、擴建的電纜要嚴格進行封堵，對與不能進行封堵的要

采取必要的臨時措施進行防護。

第四章 電纜防火的組織措施

1、認真貫徹“以防為主，消防結合”的方針，確保運行中設備電纜的安全運行，最大限度地減少導致電纜的著火的內外因素。

2、在主管局長的領導下，專責人的管理下負責全局的電纜防火管理工作。

3、建立電纜維護、巡視、檢查 管理制度，按電纜分類落實到班組。

4、應有電纜清冊和電纜走向圖。

5、配備合格、符合標準的消防工器具。

第五章 電纜防火的技術措施

1、電纜溝內每格60M設防火隔墻。

2、通向主控室、電纜夾層、柜、盤的電纜孔都應進行密實的封堵，不得采用木板材料易燃材料進行封堵。

3、在動力電纜的中間接頭盒兩側緊靠2—3M的地段以及并行電纜（同一層）的其它電纜，均應涂刷防火涂料，如在其上、下方有電纜時應設防火隔板。

4、已老化的和不符合的電纜，應更換其電纜。

5、蓄電池直直流盤的電源電纜應單獨穿管或涂防火涂料。

6、事故照明與其它電纜共用一通道時，可在重點部位采用涂防火或包扎阻燃帶。

7、電纜應按規程定期試驗。380V低壓電纜使用1000V的搖表測量絕緣電阻，其絕緣電阻不低于0.5MΩ。

8、做電纜頭應辦里動火作業票。

第六章 電纜報警制度

1、對于電纜絕緣低、內壓不合格的要及時向上級部門電話反應，事后要報書面材料。

2、對于測溫超出規定溫度時要及時向上及反應。

3、對于控制電纜絕緣低等也要及時向上級部門反應。

4、對于電纜著火要及時通知上級部門，必要情況下撥打119火警電話。

各級人員必須嚴格執行。

本制度至下發之日起執行。

本制度的解釋權為生產技術管理組。

第三篇：電纜巡視維護制度_

電纜巡檢制度

為了保證風電場長周期安全穩定運行，防止電纜在運行中發生故障及火災，更好地做好電纜的運行維護工作特制定電纜巡檢制度。電力電纜檢查清掃周期

1.1風場內架空的動力電纜和控制電纜應分別敷設在密閉防塵帶蓋隔熱的電纜槽橋內并定期清掃飛粉積灰以防粉塵自燃起火。1.2定期對電纜進行清掃每月不少于1次。

1.3電纜溝、電纜橋架及電纜線段等的巡查每季至少一次。根據季節及實際情況特點應增加巡查次數。

1.4各配電室電纜豎井內的電纜巡查每半年至少一次。1.5對挖掘暴露的電纜按工程情況酌情加強巡視。1.6巡查電纜線路表面溫度每月進行一次。

1.7電纜巡檢應每月進行一次按照巡檢表要求檢查并做好記錄。1.8定期按規定對電纜進行預防性試驗不得降低試驗標準。發現試驗不合格的電纜必須查明原因堅決不允許電纜帶病運行。巡視注意事項

2.1對電纜要堅持定期巡視檢查建立了電纜定期巡視檢查制度并有檢查記錄。

2.2控制室、配電室通往夾層、穿越樓板、墻壁的電纜孔洞和盤面之間的縫隙，含電纜穿墻套管與電纜之間縫隙必須采用阻燃材料嚴密封堵。

2.3靠近帶油設備的電纜溝蓋板應密封。2.4夏季要重點檢查電纜有無發熱現象，電纜溝內是否存在積水現象。冬季要重點檢查電纜隧道積水、漏水現象防止積水結冰凍傷電纜。2.5電纜溝及蓋板是否完整、電纜井口是否損壞缺失。

2.6電纜溝要保持清潔不積粉塵不積水發現有積灰、積水部位要及時組織清理。

2.7對敷設在地下的每一電纜線路應查看路面是否正常、有無挖掘痕跡及路線標樁是否完整無缺等。電纜線路上不應堆置雜物、建筑材料、笨重物件、酸堿性排泄物。

2.8備用排管兩端應有可靠的密封措施。檢查橋架底部的電纜是否有受水沖刷現象電纜隧道和電纜溝的排水設施是否良好。

2.9人孔井內、排管口等處電纜外護套不應有破、磨損現象檢查標示牌是否脫落。人孔井、井座應完整堅固。

2.10電纜溝內的電纜要檢查電纜位置是否正常接頭有無變形溫度是否異常構件是否失落通風、排水、照明等設施是否完整。特別要注意防火設施是否完善是否符合設計要求。

2.11電纜溝隧道內架構、接地等裝置無脫落、銹蝕、變形。2.12電纜溝隧道不得存有污水直埋電纜周圍土壤不得含有電解質、腐殖質。

2.13保證溝內所有金屬支架都處于零電位防止引起交流腐蝕特別加強對110kV及以上電纜接地裝置的監視。

2.14多根并列電纜要檢查電流分配和電纜外皮的溫度情況。防止因接點不良而引起電纜過負荷或燒壞接點。2.15阻火墻所用的防火包是否有脫落、坍塌現象盤柜底部開孔處的防火堵料是否有脫落。

2.16巡查電纜線路表面溫度使用紅外測溫儀電纜線路表面溫度應不超過65℃。如電纜線路表面溫度超過65℃應立即報告點檢員及上級鄰導并作好記錄后及時采取措施消除缺陷。

2.17風機塔筒動力電纜、接地電纜檢查時應重點檢查動力電纜支架是否完好有無雜物堆積外觀檢查是否有損壞變色、過熱現象電纜中轉箱柜體是否完好有無漏水現象電纜接頭有無異常。發現異常應及時采取措施進行處理。

2.18加強對新增敷設電纜施工危險點的分析和盯防與施工單位簽定“施工現場安全協議”進行技術交底。

2.19巡視人員應將巡視電纜溝、管的結果記入巡視記錄薄內。根據巡視結果采取對策消除缺陷。

2.20在巡視檢查中如發現零星缺陷不影響正常運行應記入缺陷記錄薄內據以編訂月度或季度的維護小修計劃。

2.21在巡視檢查電纜線路中如果發現有普遍性的缺陷應記入大修缺陷記錄簿內據以編制大修計劃。

2.22巡視人員如發現電纜線路有重要缺陷應立即報告點檢員及上級領導并作好記錄后及時采取措施消除缺陷。

2.23對電纜維護人員要進行技術和安全教育提高維護人員維護水平和高度責任心避免在電纜檢查維護中的麻痹大意確保電纜檢查維護的及時性。2.24如有人為檢查、維護不到位造成電纜故障、損壞及造成嚴重后果的要嚴肅考核處理。3維護

巡視過程中發現的安全、消防隱患應按缺陷流程及時匯報。

電纜著火反事故措施 大嶺風電場電纜選擇與敷設，按《電力電纜設計規程》進行重新核實電纜截面，看電纜容量是否符合設備要求。電纜防火工作應按《電力設備典型消防規程》（DL 5027-93）及《電力工程電氣設計手冊》中的電纜防火部分要求進行設計施工。嚴格按照要求完成各項電纜防火措施。主廠房內架空電纜與熱體管道應保持足夠的距離，控制電纜不小于0.5米，動力電纜不小于1米。如有隔熱措施，可不作規定。采用排管、電纜溝、隧道等敷設的阻燃電纜，其成束阻燃性能應不低于C級。與電力電纜同通道敷設的低壓電纜、控制電纜、非阻燃通信光纜等應穿過阻燃管或采取其他防火隔離措施。

電纜夾層，各配電室負米電纜溝，不得布置油管道及一切可能引起火災的管道及設備。

按《電力電纜運行規程》中關于電力電纜敷設要求，核查電纜敷設中彎曲半徑超標問題，不得有同架同層動控纜混放問題。解決電纜通道上電纜及橋架壓位問題，使通道暢通。

集控室、繼保室、配電室、交直流間等通往電纜層、隧道、穿越樓板、墻壁、柜、盤等處的所有電纜孔洞和盤面之間的縫隙必須用合格的防火材料封堵。電纜保護管的上管口，橫管口的兩側（不含支撐用的電纜管）用有機堵料封堵。

在電纜通道、夾層內動火作業應辦理動火工作票，并采取可靠的防火措施。在電纜通道、夾層內使用臨時電源應滿足絕緣、防火、防潮、要求。工作人員撤離時應立即斷開電源。

電纜溝，每隔一定距離應設置分段阻燃，電纜豎井在每層平臺處做分段阻燃。

電纜通道、夾層應保持清潔，不積粉塵，不積水，禁止堆放雜物，并有防火、防水、通風的措施。電纜上面的粉塵應定期清掃。10 應盡量減少電纜中間接頭的數量，將原施工時安裝的電纜接頭重新制做，如對其質量有懷疑時，需馬上進行檢修，并將其用防火槽盒密封。

電纜通道臨近易燃或腐蝕性介質的儲存容器、輸送管道是，應加強監視，防止其滲透進入電纜通道，進而損害電纜或導致火災。建立健全電纜維護、檢查及防火等各項規章制度。嚴格按照運行規程對電纜夾層、通道進行定期巡檢，按規定進行預防性實驗。

第四篇：電纜銷售方案

電纜銷售方案

銷售內容大綱：

一、市場分析

二、銷量任務及預建部門構架

三、工作規劃

1、目標市場

2、銷售步驟

3、銷售業績

4、代理商管理及關系維護

5、品牌及產品推廣

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行

四、銷售戰略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨

2、產品策略

3、價格策略

4、銷售渠道

五、策劃方案各項費用預算

六、計劃總結

一、市場分析

電纜被稱為國民經濟的“動脈”與“神經”，是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現電磁能量轉換所不可缺少的基礎性器材，是未來電氣化、信息化社會中必要的基礎產品。電纜行業是中國僅次于汽車行業的第二大行業，產品品種滿足率和國內市場占有率均超過90%。伴隨著中國電纜行業高速發展，新增企業數量不斷上升，行業整體技術水平得到大幅提高。而且我國是一個巨大而且還在不斷成長壯大的市場，中國人口是世界人口的五分之一，但線纜產業的產值僅占世界線纜產業的15%左右，這個巨大的市場還有許多的發展空間和空白點。隨著中國各行業對電纜需求的擴大，未來電纜業還有巨大的發展潛力。尤其是國家電網及鐵路等方面，有著非常龐大的市場。在“十二五”電網發展的總體目標是：建設以特高壓電網為骨干網架，各級電網協調發展, 具有信息化、自動化、互動化特征，安全可靠、經濟高效、清潔環保、透明開放、友好互動的統一堅強智能電網，實現從傳統電網向現代電網的升級和跨越。電網建設的規模和發展方式的重大改變，都將給行業帶來巨大的市場需求和創新空間。全國鐵路工作會議中指出，今后3年，我國還將開工建設一批新線，在城市軌道交通，有22個城市的軌道交通建設規劃已經獲得國務院批復。根據已獲批的22個城市的規劃，至2015年前后將建設79條軌道交通線路，里程總額比目前投入運行及處于在建狀態的總里程還多。上述鐵路投資和地鐵建設項目都將為電力電纜行業帶來龐大的訂單，成為未來幾年內支持行業快速發展的支柱力量。

二、銷量任務

根據公司現有市場狀況，為確保市場開拓的順利進行，完成市場部的建設工作，現將公司2011的策略做出以下工作計劃：

全年部門年利潤達到2000萬元，每個月的銷售利潤達到167萬，建立市場部門架構，制定部門人力資源的規劃和激勵機制；建立一支由6人（經理一名，主管一名，銷售代表兩名，售后支持一名，助理一名）組建的高效的、有戰斗力的市場和銷售隊伍。樹立公司在國內電纜行業的專業、誠信的品牌形象。使用強有力的市場需求來推動公司的整體發展。

短期目標：1個月內招聘3-4人的銷售隊伍并進行培訓及前期磨合調整。

長期目標：半年內組成4-6人的市場營銷精英團隊。

三、工作規劃

在2011計劃主抓以下工作:

1、目標市場

我們的市場要在能源、交通、信息通信、建筑、鐵路、城軌、汽車、航空、冶金、石油化工等眾多產業領域找需求群體。今年我們應該繼續發揮自己的優勢，以部隊、鐵路及國電作為重點發展方向，根據其所需要的電纜的特點和使用特性，從而尋求更大的、穩定的銷售群系，鞏固在這些群體里的發展前景。在發展此方向的同時應該向其它產業領域尋找需求群體，開發市場，以便在不久的將來讓其也成為我公司的發展優勢。

2、銷售步驟

首先，要對部隊、鐵路以及國電需要的電纜的特點和使用特性做一個深入的學習和了解，以便能

夠清楚的解答客戶的疑問，從而更好的為客戶服務；其次，通過網絡信息、朋友介紹、購買行業信息等各種方式方法來對目標客戶進行一個等級分析；第三，根據本公司的發展銷售優勢，對市場進行調查，以便能夠及時的了解和掌握部隊、鐵路和國電的市場動態，從而做出正確的判斷，根據市場分析的內容，確定今年的主要銷售方向，以北京為基點，打開北京市場，然后向其它城鄉發展，從而開發出更大的市場；第四，業務員應根據掌握的市場信息充分發揮自己的優點，用各種不同的關系和渠道鞏固老市場客戶大力開拓新客戶，聯系這些客戶資源要以貓蹲老鼠的方式從而開發出更大的市場；第五，根據不同的客戶，業務員要定期對各位客戶進行回訪，必須以定點巡回的方式反復多次地出訪，以保證我們銷售目標的實現。要求銷售員應對客戶保持高頻率和足夠數量的拜訪次數，從而令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場；最后，售后服務。優良的售后服務能夠擴大顧客群體的寬度與深度，發展忠誠顧客甚至是終生顧客，能夠提高公司產品的信譽度與美譽度，有利于公司企業形象的整體對外輸出，也為公司營銷工作的開展奠定扎實市場基礎，是公司品牌與信心的保證，所以我們應該加強對產品的售后服務。

3、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況）。我們也可以采用幾何倍增法這樣一個銷售模式，從而進一步提高銷售額。

4、代理商管理及關系維護針對現有的客戶、代理商或將拓展的客戶及代理商進行有效管理及關系維護，多發展代理商，注重大型工程的需求建設，主抓部隊、鐵路及國電三大領域的潛在銷售力度，做到每一個銷售代表負責一個區域，對各個客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司2011的新產品傳播，給予優良的售后服務，了解各客戶及代理商負責人的基本情況并進行定期拜訪，進行有效溝通。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 團隊工作分四個階段進行

第一階段：A、招聘業務員，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，進行重點培養。B、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善業務員的工作報表。C、完成遠東電纜系統培訓資料。第二階段：主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，并協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關系。① 培訓系統安排進行分級和集中培訓； ② 利用時間對全體業務員進行集中培訓，進行企業文化培訓和行業知識的培訓以及專業知識培訓 ；進行心態引導、培訓及平常隨時進行心態建設。進行全體成員現場模擬銷售培訓及現場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段： ① 用一周的時間根據網點數量的需求進行招聘業務員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所有人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人。② 所有工作都建立在基礎工作之上。第四階段：全面啟動北京市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。第二：招聘培訓臨時業務員，全力打造在各個環節都比較有戰斗力的團隊。第三：嚴格執行公司的銷售策略，并策劃執行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：進行布點建設，提升品牌形象。隨訪輔導，執行督導。第六：每月進行量化考核 第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務進行分解做到環環相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導；述職談話；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。第九：時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。第十：協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

四、銷售戰略（具體行銷方案）

1、銷售宗旨，一般可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略； 以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，把鐵路、部隊以及國電作為今年本公司的重點發展方向，努力打開其它行業領域的市場，從而達到最佳效果。

（1）產品定位。

根據產品的特點對市場進行一個目標的定位，產品市場定位的關鍵主要是在顧客心目中尋找一個

空位，了解客戶的實質需要，使產品迅速啟動市場；

（2）產品質量功能方案。

產品質量就是產品的市場生命。公司對產品應有完善的質量保證體系；

（3）產品銷售方案。

A、直銷方式：直接針對目標客戶銷售，可以利用公司上層領導的左右人脈關系這樣一個有利條件，為本公司找尋更多有需求的客戶資源，根據顧客的需求價值來提供相應的產品。具體的實施辦法應該要求不同的業務員根據自身的特長去負責不同的客戶，了解相對對應客戶的價值需求，充分發揮自己的優點，從而達到一個銷售的結果。

B、代理銷售：以廠家的名義銷售以及找區域代理商來銷售公司產品

在維護好現有客戶的條件下，適當開發一些新的客戶。

C、通過網絡銷售

a、軟文推廣

軟文應該分別站在用戶角度、行業角度來有計劃的撰寫和發布推廣，要讓客戶看了有收獲，標題

要寫的吸引網站編輯，促使軟文能夠被各大網站轉摘發布，以達到最好的效果。

b、博客推廣

我們可以試著除了在企業網站建博客，還可以在新浪、網易、搜狐等大網站同時建立博客，加入

這些網站的相關博客進行推廣。多到同行或目標客戶的博客上留言，你來我往，這樣才會有效果。d、論壇宣傳

每天在大論壇發帖子，頂帖子。

D、口碑宣傳

好酒不怕巷子深。好的產品，對顧客有實用價值的產品，自認也會得到用戶的口口相傳。要想達到此種效果，則需要能夠滿足客戶的價值需求才行，且讓客戶用過之后進而能推薦他們的朋友也來使用，這樣不知不覺中，產品就被推廣出去了。

（4）產品服務。

在銷售產品的同時要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。對每一位客戶從開始介紹產品、銷售產品、回訪到售后都采用一條龍的服務模式，及時了解客戶的需求，解答客戶的疑問，增強與客戶的溝通，從而抓住客戶的消費心理。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。

產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

五、策劃方案各項費用預算

整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

六、總結

2011年的我公司的電纜銷售力度應主要側重于部隊、鐵路及國電這三大消耗量主體領域，銷售部的全體業務人員應該擁有吃苦耐勞，積極進取，團結協作的精神，展望未來，擺在銷售部面前的路很長，困難很大，任務很艱巨。我們一定要在2011年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2011的銷售工作，要深入了解電纜行業動態,進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。

第五篇：電纜開挖方案

電纜溝開挖方案

由于我司（萬通化工有限公司）2期助劑項目在施做排水接市政接口時，需從貴司鋪設的電纜溝底穿過，具體施做方式如下：1、2、3、4、珠海萬通化工有限公司2012年2月24日 先用挖機挖至電纜溝槽面層及兩側。電纜溝槽底部由人工開挖接通。用200孔徑的PVC管由溝槽底部穿過。電纜溝槽及底部用石粉回填復原，最后用土方回填。