第一篇：環(huán)保產(chǎn)業(yè)包括三個(gè)方面

環(huán)保產(chǎn)業(yè)包括三個(gè)方面：一是環(huán)保設(shè)備(產(chǎn)品)生產(chǎn)與經(jīng)營，主要指水污染治理設(shè)備、大氣污染治理設(shè)備、固體廢棄物處理處置設(shè)備、噪音控制設(shè)備、放射性與電磁波污染防護(hù)設(shè)備、環(huán)保監(jiān)測分析儀器、環(huán)保藥劑等的生產(chǎn)經(jīng)營。二是資源綜合利用，指利用廢棄資源回收的各種產(chǎn)品，廢渣綜合利用，廢液(水)綜合利用，廢氣綜合利用，廢舊物資回收利用。三是環(huán)境服務(wù)，指為環(huán)境保護(hù)提供技術(shù)、管理與工程設(shè)計(jì)和施工等各種服務(wù)。

一、行業(yè)動態(tài)

環(huán)保產(chǎn)業(yè)方面，①、發(fā)展先進(jìn)環(huán)保技術(shù)和裝備，包括污水、垃圾處理，脫硫脫硝，高濃度有機(jī)廢水治理，土壤修復(fù)，監(jiān)測設(shè)備等，重點(diǎn)攻克膜生物反應(yīng)器、反硝化除磷、湖泊藍(lán)藻治理和污泥無害化處理技術(shù)裝備等；②、發(fā)展環(huán)保產(chǎn)品，包括環(huán)保材料、環(huán)保藥劑，重點(diǎn)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化示范膜材料、高性能防滲材料、脫硝催化劑、固廢處理固化劑和穩(wěn)定劑、持久性有機(jī)污染物替代產(chǎn)品等；③、發(fā)展環(huán)保服務(wù)，建立以資金融通和投入、工程設(shè)計(jì)和建設(shè)、設(shè)施運(yùn)營和維護(hù)、技術(shù)咨詢和人才培訓(xùn)等為主要內(nèi)容的環(huán)保產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，加大污染治理設(shè)施特許經(jīng)營實(shí)施力度。

據(jù)有關(guān)行業(yè)協(xié)會和專家測算，預(yù)計(jì)2010-2015年，城鎮(zhèn)污水垃圾、煙氣脫硫脫硝設(shè)施建設(shè)投資可達(dá)6000多億元，運(yùn)營服務(wù)規(guī)模將超過6000億元。

“十二五”期間污水處理總投資有望超過5000億元。“輕水重泥”的格局將被糾正，預(yù)計(jì)未來zf將加大對污泥處理的關(guān)注；其中污水污泥處理的材料和設(shè)備提供商將更加受益。脫硝列入節(jié)能環(huán)保專項(xiàng)規(guī)劃，預(yù)計(jì)到2015年，新增電廠煙氣脫硝設(shè)施接近2億千瓦。

二、A股涉及的上市公司

1、環(huán)保設(shè)備：

以等離子體點(diǎn)火技術(shù)的應(yīng)用為核心，從事燃燒控制設(shè)備系統(tǒng)研究開發(fā)的龍?jiān)醇夹g(shù)(300105)；主營環(huán)境污染防治設(shè)備，高壓硅整流設(shè)備、低壓配套設(shè)備、水利水電、電站用高低壓控制設(shè)備，電器機(jī)械及器材的龍凈環(huán)保(600388)；從事袋式除塵器、袋式除塵系統(tǒng)設(shè)計(jì)的科林環(huán)保(002499)；從事污水處理與污水資源化技術(shù)的碧水源(300070)。主要環(huán)保設(shè)備上市公司有： 000826 桑德環(huán)境、600388 龍凈環(huán)保、600526 菲達(dá)環(huán)保、600571 信雅達(dá)、601727 上海電氣、000581 威孚高科、000551 創(chuàng)元科技、000901 航天科技、002341 新綸科技、300070 碧水源、300090 盛運(yùn)股份、300137 先河環(huán)保、002499 科林環(huán)保、300105 龍?jiān)醇夹g(shù)、300152燃控科技、002567永清環(huán)保、300156天立環(huán)保等。

2、環(huán)保材料

從事丙烯酰胺、聚丙烯酰胺(用于水的凈化處理、紙漿的加工及管道的內(nèi)涂層等)及其衍生物研究生產(chǎn)的寶莫股份(002476)；

從事脫硫凈化劑、脫硫催化劑、其他凈化劑(脫氯劑、脫砷劑等)、特種催化材料及催化劑等的研發(fā)生產(chǎn)的三聚環(huán)保(300072)；

主營袋式除塵器核心部件高性能高溫濾料的三維絲(300056)； 從事全密閉全絕緣中壓電纜分支箱、中壓電纜對接箱、低壓電纜分支箱等電纜分支箱類產(chǎn)品，硅橡膠電纜附件、電纜插頭等高性能硅橡膠絕緣制品，電氣設(shè)備箱體等高性能復(fù)合材料絕緣制品以及相關(guān)電力配網(wǎng)設(shè)備產(chǎn)品的深圳惠程(002168)。

從事分離膜新材料的公司有，南方匯通等，而新開源的產(chǎn)品是制造環(huán)保分離膜的主要材料。

主要環(huán)保設(shè)備上市公司有：

002165 紅寶麗、002256 彩虹精化、300072 三聚環(huán)保、300056 三維絲、002241 新綸科技、新開源。

3、環(huán)保服務(wù)：

服務(wù)于石油化工、煤化工行業(yè)，從事以煉油化工項(xiàng)目工程設(shè)計(jì)和總承包業(yè)務(wù)的三維工程(002469)；為煤化工、石油化工、電力等下游行業(yè)大型項(xiàng)目提供工業(yè)水處理系統(tǒng)服務(wù)，達(dá)到節(jié)水、土地資源，降低系統(tǒng)運(yùn)營成本目的的萬邦達(dá)(300055)；從事電力生產(chǎn)、銷售，環(huán)保設(shè)備的開發(fā)與應(yīng)用、環(huán)保工程建設(shè)，電力監(jiān)測控制產(chǎn)品開發(fā)的九龍電力(600292)。主要環(huán)保設(shè)備上市公司有：

萬邦達(dá)(300055)、三維工程(002469)、九龍電力(600292)、富春環(huán)保(002479)、天通股份(600330)等。

三、重點(diǎn)公司點(diǎn)評 1、300072 三聚環(huán)保：

公司產(chǎn)品具有廣闊市場前景，主要用于石油煉制、石油化工、天然氣化工、煤化工、化肥、鋼鐵、沼氣等領(lǐng)域，預(yù)計(jì)我國在2010年對各種凈化產(chǎn)品的需求達(dá)25萬噸以上，2015年達(dá)70萬噸以上。

未來公司脫硫凈化劑無定形羥基氧化鐵對高濃度CO2具有很好耐受性，并具有高容硫的特性，產(chǎn)能在明年上半年將大幅提升，其應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，將成為公司利潤的主要增長點(diǎn)。

脫硫催化劑和特種催化劑在原油加氫精制等領(lǐng)域具有廣闊的市場需求，特別是我國對環(huán)保要求提高，對燃油標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制性提高的情況下，按照世界平均水平加氫能力，催化劑的用量將達(dá)到1.86萬噸；在潤滑油加氫異構(gòu)化、甲醇合成催化劑、醛加氫催化劑方面有望實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代。2、002499 科林環(huán)保：

公司主營：公司是集大氣污染控制領(lǐng)域除塵系統(tǒng)設(shè)計(jì)、袋式除塵器的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售為一體的工業(yè)粉塵治理解決方案提供商，其歷史可以追溯至1979年，至今已擁有超過30年的大氣環(huán)保行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。公司是國內(nèi)最大的袋式除塵設(shè)備專業(yè)制造企業(yè)之一，市場份額約為4.88%，產(chǎn)品袋式除塵器主要用于冶金、電力、糧食加工等下游行業(yè)的尾氣凈化除塵。

募集資金方向：公司以募集資金16980萬元投資“年產(chǎn)40萬平方米過濾面積大型袋式除塵設(shè)備擴(kuò)建項(xiàng)目”，建設(shè)期24個(gè)月，投產(chǎn)期2年，投產(chǎn)當(dāng)年達(dá)產(chǎn)50%，投產(chǎn)第二年達(dá)產(chǎn)100%；項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，將增強(qiáng)公司專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化制造各類具有公司專有技術(shù)的大型袋式除塵器的能力；計(jì)劃增加的主要產(chǎn)能為冶金行業(yè)高爐煤氣干法凈化袋式除塵器和電力行業(yè)（電站燃煤鍋爐、垃圾焚燒、生物質(zhì)鍋爐等）高溫?zé)煔鈨艋拇笮痛匠龎m器。預(yù)計(jì)年均新增銷售收入29900萬元，利潤總額4696萬元。袋式除塵器優(yōu)勢明顯：相對于電除塵器，袋式除塵器在超微細(xì)粉塵捕捉方面更具優(yōu)勢，對于小于10μm 的塵粒，電除塵器的捕捉效率只有60%左右，而袋式除塵器對粒徑1μm的粒子，其捕捉效率也能達(dá)到98-99%；同時(shí)袋式除塵器不受粉塵比電阻影響，不受燃煤種類變化影響，整體除塵效果更佳，除塵效率能達(dá)到99.99%以上；并且，袋式除塵器濾袋表面的粉塵層能夠與煙氣中的酸性氣體進(jìn)行中和反應(yīng)，起到輔助脫硫、去除二惡英等作用。國家排放標(biāo)準(zhǔn)逐步嚴(yán)格以及袋式除塵器較電除塵器在節(jié)能減排方面具有的更大優(yōu)勢，使得采用袋式除塵器成為多數(shù)企業(yè)的選擇。

研發(fā)創(chuàng)新奠定行業(yè)領(lǐng)先地位：公司“高爐煤氣干法凈化袋式除塵器”被列為國家級火炬計(jì)劃重點(diǎn)項(xiàng)目、“燃煤鍋爐用脈沖袋式除塵器”被列為國家級火炬計(jì)劃項(xiàng)目、“LGM/KE型系列燃煤鍋爐布袋除塵器”獲得國家環(huán)保科技三等獎(jiǎng)及中國機(jī)械工業(yè)科技三等獎(jiǎng)、“大型高爐煤氣干法凈化脈沖袋式除塵技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”被列入江蘇省重大科技成果轉(zhuǎn)化專項(xiàng)資金項(xiàng)目等。公司的高效清灰技術(shù)，能在相同耗氣量情況下，實(shí)現(xiàn)最大的清灰能力；公司的低阻均流氣流分布技術(shù)，可以有效節(jié)能及延長濾袋的使用壽命；針對高溫?zé)煔獾忍厥猸h(huán)境煙氣治理開發(fā)了高效的除塵技術(shù)等。

第二篇：市場調(diào)研報(bào)告主要包括三個(gè)方面

市場調(diào)研報(bào)告主要包括三個(gè)方面，像開篇部分、主體部分、附件部分

（一）調(diào)研報(bào)告格式

1、開篇部分 包括：封面、題目、目錄和摘要（調(diào)研目的、問題的描述、處理問題的途徑、所采用的方案設(shè)計(jì)）。

2、主體部分 包括：引言（問題的背景、表述、處理問題的基本途徑）、調(diào)研方案設(shè)計(jì)、調(diào)研實(shí)施、數(shù)據(jù)分析、調(diào)研結(jié)果、結(jié)論、說明和建議等。

3、附件部分 包括：調(diào)查問卷、圖表、有關(guān)計(jì)算細(xì)節(jié)或技術(shù)說明、參考文獻(xiàn)等。

一、市場調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如：《消費(fèi)者眼中的<海峽都市報(bào)> 棗<海峽都市報(bào)>讀者群研究報(bào)告》。

（二）目錄

如果調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

目 錄

１、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

２、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

３、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡介

４、綜合分析

５、數(shù)據(jù)資料匯總表

６、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要

沒有結(jié)論性意見的論證。

（六）附件

附件是指調(diào)研報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容

市場調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有；

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對策。

第三篇：市場調(diào)研報(bào)告主要包括三個(gè)方面

報(bào)告匯編 Compilation of reports 20XX

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔

市場調(diào)研報(bào)告主要包括三個(gè)方面，像開篇部分、主體部分、附件部分（一）調(diào)研報(bào)告格式 1、開篇部分 包括：封面、題目、目錄和摘要（調(diào)研目的、問題的描述、處理問題的途徑、所采用的方案設(shè)計(jì)）。

2、主體部分 包括：引言（問題的背景、表述、處理問題的基本途徑）、調(diào)研方案設(shè)計(jì)、調(diào)研實(shí)施、數(shù)據(jù)分析、調(diào)研結(jié)果、結(jié)論、說明和建議等。

3、附件部分 包括：調(diào)查問卷、圖表、有關(guān)計(jì)算細(xì)節(jié)或技術(shù)說明、參考文獻(xiàn)等。

一、市場調(diào)查報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標(biāo)題

標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如：《消費(fèi)者眼中的<海峽都市報(bào)> 棗<海峽都市報(bào)>讀者群研究報(bào)告》。

（二）目錄

如果調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔

目 錄

１、調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施

２、調(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

３、調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡介

４、綜合分析

５、數(shù)據(jù)資料匯總表

６、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)栴}展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進(jìn)行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說明補(bǔ)充，附在市場調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。

（四）正文

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正文是市場調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

（五）結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要

沒有結(jié)論性意見的論證。

（六）附件

附件是指調(diào)研報(bào)告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

二、市場調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容

市場調(diào)查報(bào)告的主要內(nèi)容有；

第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

第二，介紹市場背景資料。

第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

第五，提出論點(diǎn)。即擺出自己的觀點(diǎn)和看法。

第六，論證所提觀點(diǎn)的基本理由。

報(bào)告文檔·借鑒學(xué)習(xí)word 可編輯·實(shí)用文檔

第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、對策。

第四篇：清潔生產(chǎn)包括哪三個(gè)方面

清潔生產(chǎn)包括哪三個(gè)方面？

1.清潔的能源

◇常規(guī)能源的清潔利用，如采用潔凈煤技術(shù)，逐步提高液體燃料、天然氣的使用比例等

◇可再生能源的利用，如對沼氣、水力資源的充分開發(fā)和利用

◇新能源的開發(fā)，如太陽能、生物質(zhì)能、風(fēng)能、潮汐能、地?zé)崮艿拈_發(fā)和利用 ◇各種節(jié)能技術(shù)和措施，如在能耗大的化工行業(yè)采用熱電聯(lián)產(chǎn)技術(shù)，提高能源利用率。

2.清潔的生產(chǎn)過程

◇盡量少用、不用有毒有害的原料，采用無毒、無害的中間產(chǎn)品

◇選用少廢、無廢工藝

◇選用高效的設(shè)備

◇盡量減少生產(chǎn)過程中的各種危險(xiǎn)性因素，如高溫、高壓、低溫、低壓、易燃、易爆、強(qiáng)噪聲、強(qiáng)振動等

◇采用可靠和簡單的生產(chǎn)操作和控制方法

◇對物料進(jìn)行內(nèi)部循環(huán)利用

3.清潔的產(chǎn)品

◇產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)考慮節(jié)約原材料和能源，少用昂貴和稀缺的原料，盡量利用二次資源作原料

◇產(chǎn)品在使用過程中以及使用后不含危害人體健康和破壞生態(tài)環(huán)境的因素 ◇產(chǎn)品的包裝合理

◇產(chǎn)品使用后易于回收、重復(fù)使用和再生

◇合理的使用壽命和使用功能（開發(fā)具有節(jié)能、節(jié)水降低噪聲的功能）◇產(chǎn)品報(bào)廢后易于處理、易降解等

第五篇：環(huán)保設(shè)備供應(yīng)網(wǎng)包括什么

環(huán)保設(shè)備供應(yīng)網(wǎng)包括什么 環(huán)保設(shè)備是指：

1.用于控制環(huán)境污染、環(huán)保活性炭改善環(huán)境質(zhì)量而有生產(chǎn)單位或建筑安裝單位制造和建造出來的機(jī)械產(chǎn)品、構(gòu)筑物及系統(tǒng)。2.環(huán)保設(shè)備是指治理環(huán)境污染的機(jī)械加工產(chǎn)品，除塵器、焊煙凈化器、噪聲控制器等。

3.環(huán)保設(shè)備還應(yīng)包括輸送含污染物流體物質(zhì)的動力設(shè)備，如水泵、風(fēng)機(jī)、輸送機(jī)等；

4.確保污染防治設(shè)施正常運(yùn)行的監(jiān)測控制儀表儀器。

環(huán)保設(shè)備分類：

過濾除塵設(shè)備、污水處理設(shè)備、空氣凈化設(shè)備、固廢處理設(shè)備、噪音防治設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測設(shè)備、消毒防腐設(shè)備、節(jié)能降耗設(shè)備、環(huán)衛(wèi)清潔設(shè)備、環(huán)保材料及藥劑、環(huán)保儀器儀表等

我國生產(chǎn)和經(jīng)營的環(huán)保設(shè)備已達(dá)5000多種。主要集中由：城市污水污泥處理設(shè)備、城市垃圾處理設(shè)備、工業(yè)高濃度有機(jī)廢水處理設(shè)備、布袋除塵設(shè)備、煙氣脫硫設(shè)備、環(huán)境監(jiān)測儀器等;目前大型環(huán)保設(shè)備，城市污水污泥處理廠自動控制系統(tǒng)與監(jiān)測系統(tǒng)等,已國產(chǎn)化及量產(chǎn)化。

環(huán)保設(shè)備的銷售前景是廣闊的，市場空間是巨大的，選擇環(huán)保設(shè)備的銷售是明智的也是可行的。

接下來我將系統(tǒng)的詳細(xì)闡述環(huán)保設(shè)備銷售的模式、手段、可行性、風(fēng)險(xiǎn)評估以及銷售方案相關(guān)工作的安排和設(shè)計(jì)。市場分析

我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)是伴隨著環(huán)境保護(hù)事業(yè)的發(fā)展而逐步發(fā)展起來的, 在國家政策的大力推動下，以及一些環(huán)保法律法規(guī)的相繼出臺，我國的環(huán)保行業(yè)日趨成熟，環(huán)保產(chǎn)業(yè)不斷蓬勃發(fā)展，各種環(huán)保設(shè)備的不斷研發(fā)推廣，環(huán)保產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為了朝陽產(chǎn)業(yè)。

環(huán)保設(shè)備行業(yè)基本情況

固廢處理：據(jù)2012年國家發(fā)改委網(wǎng)站消息公布，全國工業(yè)固體廢物綜合利用率達(dá)69 % ,比2002年的綜合利用率52%提高了17%，年利用率提升達(dá)1.7%，增長迅速。特殊垃圾焚燒爐的使用滿足了危險(xiǎn)廢物處理的需要。工業(yè)廢棄物和廢舊物資的綜合利用規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大, 大宗工業(yè)廢棄物綜合利用途徑不斷拓寬,產(chǎn)品種類日益增多。

大氣防治：據(jù)資料收集所得，2012年,大氣污染防治行業(yè)的產(chǎn)值約510億元。其中,大氣污染治理裝備約330億元 , 工程建設(shè)約400億元,服務(wù)業(yè)產(chǎn)值約50億元。雖說，“十一五”期間，中國二氧化硫等主要污染物減排成效顯著，但由于顆粒物、揮發(fā)性有機(jī)物等其他污染物排放量增加，減排成效與大氣環(huán)境質(zhì)量狀況、民眾切身感受并不完全一致。因此，中國環(huán)境保護(hù)部去年年底發(fā)布《重點(diǎn)區(qū)域大氣污染防治“十二五”規(guī)劃》，是中國第一部綜合性大氣污染防治規(guī)劃，提出以質(zhì)量改善為目標(biāo)導(dǎo)向，大氣治理環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術(shù)將得到迅猛發(fā)展。

污水污泥處理：近年來各環(huán)保企業(yè)單位在不斷地開發(fā)研制的污水處理新技術(shù)、污水再生利用新技術(shù)、污泥處理新技術(shù)等,已得到推廣應(yīng)用,某一些技術(shù)已達(dá)到國際先進(jìn)水平。一大批城市現(xiàn)代化污水處理廠相繼投入使用,一些經(jīng)濟(jì)適用、簡易高效的污水污泥處理技術(shù)工藝得到推廣應(yīng)用。中小城市污水處理廠建設(shè)項(xiàng)目成為投資熱點(diǎn) ,競爭局面開始形成。

近年來環(huán)保設(shè)備的研發(fā)技術(shù)不斷成熟，各種環(huán)保設(shè)備的出現(xiàn)，更加豐富了國內(nèi)環(huán)保行業(yè)的發(fā)展，環(huán)保設(shè)備的使用范圍也變得越來越廣泛，目前中國環(huán)保產(chǎn)品以空氣和水污染治理設(shè)備為主，占環(huán)保行業(yè)年總值的80%以上。固體廢物處理處置設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品總產(chǎn)值的比率約5%；噪聲與振動控制設(shè)備的年產(chǎn)值占全國環(huán)保產(chǎn)品產(chǎn)值的6.5%；環(huán)境監(jiān)測儀器年產(chǎn)值約占2.3%。

（畫圖）

目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分

根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場需求類型，廣東綠由環(huán)保設(shè)備有限公司可以將市場劃分為排污企業(yè)單位（如石油化工類企業(yè)、食品類企業(yè)、化學(xué)品類企業(yè)等）、市政污水處理機(jī)構(gòu)（如水務(wù)局屬下的市政污水處理廠、自來水廠等）以及中小型從事環(huán)保治理的公司（如：印染、造紙、電鍍行業(yè)的企業(yè)單位）。

2、市場選擇 根據(jù)住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部的統(tǒng)計(jì)資料表明，全國建有污水處理廠的城市占設(shè)市城市的比例超過90%，全國設(shè)市城市、縣及部分重點(diǎn)建制鎮(zhèn)累計(jì)建成污水處理廠2631座，污水處理能力達(dá)到1.22億立方米／日；全國正在建設(shè)的城鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目達(dá)1849個(gè)，總設(shè)計(jì)能力約4660萬立方米／日。

全國已有593個(gè)城市建有污水處理廠，占設(shè)市城市總數(shù)的90.7%；累計(jì)建成污水處理廠1623座，形成污水處理能力1.04億立方米／日；

根據(jù)環(huán)保設(shè)備的市場潛力和需求量，市場部將選定污水處理廠、排污企業(yè)單位為主要的營銷市場。

3、市場定位

環(huán)保設(shè)備作為一種中高端產(chǎn)品，只適合特殊的對象，不像其他商品一樣是普通老百姓能夠隨便買的到得，定位一定要是針對意些特殊的需求對象環(huán)保設(shè)備以其政策性的強(qiáng)制性，從而獲得銷售市場。

所以環(huán)保設(shè)備的營銷定位為中高端消費(fèi)者如政府環(huán)保機(jī)構(gòu)、城市污水處理廠、城市自來水廠以及大中型排污企業(yè)。

四、營銷組合策略

闡述我司產(chǎn)品知名度以及美譽(yù)度、市場占有率、銷售額、利潤等方面的目標(biāo)。

1、我公司產(chǎn)品的總體營銷目標(biāo)（1）產(chǎn)品知名度：我司開發(fā)的環(huán)保設(shè)備作為環(huán)保行業(yè)的中高端產(chǎn)品，技術(shù)工藝較高，研發(fā)過程復(fù)雜，因此有它獨(dú)特的產(chǎn)品權(quán)威性和知名度，已建及在建項(xiàng)目共有30多個(gè)，項(xiàng)目運(yùn)營成本低，勞動強(qiáng)度低，污泥脫水效果良好，設(shè)備維護(hù)費(fèi)用低等等現(xiàn)況，大大提高我司的項(xiàng)目產(chǎn)品的美譽(yù)度，在對外宣傳上，也是我司系統(tǒng)設(shè)備的核心價(jià)值所在。我司的產(chǎn)品營銷目標(biāo)只要依托現(xiàn)有知名項(xiàng)目的運(yùn)營規(guī)模及運(yùn)營情況向中高端客戶推廣銷售。

（2）產(chǎn)品市場占有率：根據(jù)國家重點(diǎn)監(jiān)控企業(yè)名單廣東省名錄的統(tǒng)計(jì)，我司約占有10%的市場占有率，依托在省內(nèi)有較高的知名度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，使得我所銷售的環(huán)保設(shè)備的知名度擴(kuò)大，及時(shí)把握客戶的需求信息，第一時(shí)間搶占客戶資源，最大化占有市場，在一定的目標(biāo)時(shí)間內(nèi)達(dá)到一定的客戶規(guī)模。

（3）產(chǎn)品利潤：環(huán)保工程項(xiàng)目的技術(shù)含量較高，設(shè)備生產(chǎn)及項(xiàng)目投入成本較高，加上設(shè)備運(yùn)輸、施工人員人工等各種費(fèi)用的提高，要想保證足夠的產(chǎn)品利潤，必須尋找合理的產(chǎn)品采購來源和有效的施工措施，嚴(yán)格執(zhí)行公司既定的商務(wù)條款，最大限度地節(jié)約成本等一系列方法，爭取環(huán)保項(xiàng)目利潤的最大化。

5、促銷策略（1）廣告策略：

采用網(wǎng)絡(luò)廣告方法，在相關(guān)的環(huán)保論壇或環(huán)保設(shè)備交流的網(wǎng)站發(fā)布公司的環(huán)保設(shè)備的廣告標(biāo)語或公司的宣傳短片，或者各大環(huán)保設(shè)備交流展覽會上展出環(huán)保設(shè)備和發(fā)放相關(guān)的廣告宣傳單。還有如下廣告的渠道：

報(bào)紙 :、《中國環(huán)境報(bào)》、《環(huán)境導(dǎo)報(bào)》等

雜志 : 《銷售與市場》、《中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)》、《亞洲環(huán)保》等;項(xiàng)目地廣告 :各個(gè)項(xiàng)目地標(biāo)貼公司宣傳信息。

（2）項(xiàng)目設(shè)備推廣策略：

環(huán)保設(shè)備展銷會：通過參加具有一定影響力的環(huán)保參展會、交流會或環(huán)保設(shè)備產(chǎn)品展銷會，可得到更多的對口專業(yè)的客戶認(rèn)知。

與相關(guān)行業(yè)的合作：要善于區(qū)分本行業(yè)的相關(guān)利益共存者，尋找到匹配的下游合作者，達(dá)到借力發(fā)力的目的。通過相關(guān)行業(yè)的合作增加客戶的關(guān)系鏈，獲得更多的客戶資源。

（3）公關(guān)策略：通過邀請環(huán)保相關(guān)部門的負(fù)責(zé)人出席我司的示范工程項(xiàng)目剪彩儀式、贊助政府相關(guān)部門活動等方式，拉近與相關(guān)部門之間的聯(lián)系與溝通。

（4）人員推銷策略：定期開展企業(yè)內(nèi)部的設(shè)備推銷人員的培訓(xùn)會議，加強(qiáng)推銷人員的管理和完善相關(guān)的獎(jiǎng)罰制度。銷售人員的推銷技能是非常重要的，也是整個(gè)營銷網(wǎng)絡(luò)的重要組成部分，是體現(xiàn)營銷高效的一個(gè)重要指標(biāo)。所以建立完善的人員推銷流程和工作規(guī)范是保證成功銷售的前提。可以采用人員面對面的銷售模式，這樣有利于更好的與客戶溝通協(xié)商。