第一篇：翟鴻燊經典語錄

翟鴻燊經典語錄

1、“心態不好，知識越多越反動心智不一樣，注意力也不一樣”

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態 攥錢的秘訣－變態”

3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”

4、“從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢”

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”

7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作 文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度 ”

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您”

13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”

14、“溝通先從家人、朋友開始”

15、“如果你是對的，世界就是對的”

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”

18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”

20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”

21、“認同別人更容易肯定自己”

22、“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”

26、“問問題的過程：

1）問簡單慣性問題 2）問對方無抗拒點問題 3）問對對方有好處的問題 4）讓對方說是的問題 5）讓對方連續說是的問題 6）要學會問誘導對方思維的問題

7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題” 8）開放性的問題 9）封閉式的問題

10）讓對方二選一的封閉式問題 1.所謂txt是指：行動力、執行力、思考力

等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！

---吳杰謹記

翟鴻燊經典語錄

2.改變注意力——一個人成功的開始 3.變態（改變心態），成功者的常態 4.口乃心之門戶

5.捭闔第一，合縱連橫，無中生有 ——鬼谷子 6.亞心為惡

7.孔子評價弟子顏回：不遷怒，不二過

8.“樂學”，反對學海無涯“苦”作舟 “學樂”、“群樂”精神，學習是快樂的 學樂精神是建立學習組織的關鍵

9.師不必賢于弟子，弟子不必不如師

10.三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之 11.見賢思齊，見不賢自齊之 12.日事日畢日高 ——海爾企業文化 13.茍日新，日日新，又日新 14.士別三日當刮目相看

15.“禪喜”——蘇東坡與禪師的故事 16.“法喜”——書法

17.“隨喜”心態好，“境由心造” 相隨心生，境由惦染 18.圣人者有力，自圣者自強 19.優秀不等于卓越 22.入則孝，出則悌 23.最大的自私就是無私

24.“儒”字拆開為“人”，為“需”，營銷里你要懂得這個道理，儒商也是這個道理 25.商道即是人道 26.不怕念起，就怕覺起 27.“喜舍”，修心開智

28.玩索而有德 玩樂中悟出東西

29.清華大學校訓：厚德載物，自強不息 開自于易經“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物

30.水至清則無魚，人至察則無朋、無徒

31.魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖 32.用人所長，天下無不用之人用人所短，天下無可用之人

33.有賢推舉方顯對，能人幫襯方為王

35.“利他心” 雷鋒做到了像老子說的三寶：“一曰慈，二曰簡，三曰不敢為天下先，死而不亡 孫中山提出的“天下為公”

36.領導力就是贏得追隨者的能力

38.領導者的價值在于把追隨者培養成領導者

39.鐵打的營盤流水的失

40.魂：離開身體的精神魄：依附在身體上的精神 肺神為魄（力腎），魄力學不來，但可以修來

等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！

---吳杰謹記

翟鴻燊經典語錄

41.人一輩子總要忠誠一次才能有大成就

42.“義”字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號 忠義成就財富 43.錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣

44.最笨的人，就是把錢存銀行里的人 銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花錢的人去花 45.何以守位曰“仁”何以聚人曰“財” 財聚則民散，財散則民聚 46.奉獻于社會，奉獻于人類是宇宙本的具備的意志

47.革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東 為人民服務，全心全意為人民服務

48.圣人不積，既以為人己愈有既以與人己愈多 天治道利而不害，圣人之道為而不爭——《道德經》 圣人常無心，以百姓心為心 49.天道、人道、商道要合一

50.老子的“功成”學，功成身退 求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬代名

51.生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強——好的領導 做一個內圣外王，以道御術的領導 52.一德二命三風水四積陰功五讀書 德之不修吾之憂也，德高鬼神驚 53.滿招損，謙受益 君子之道君子之終也 54.不讀《道德經》不懂人生真諦 ——魯迅語

55.德國數學家萊布尼茨注冊二進制后，年老時才說，其實二進制不是我發明的，在老子的《道德經》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生萬物 天下萬物生于有，有生于無 “0”為自然，“1”為上帝 網絡的概念老子早就提出了：“天網恢恢疏而不漏 56.謀之于陰，故曰神成之于陽，故曰明 ——鬼谷子

堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽 陰謀不可外泄，陽諜不可內藏

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好色者 好德如好色 賢賢易色，如好好色，好德如好色

58.朝聞道夕死可矣——解決人終極問題

59.儒家自省、慎獨、觀過道家叫自知自明，叫觀復佛教叫觀自在黨叫自覺 60.精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一

61.人生難道，真法難聞，中國難生 一陰一陽是為道 62.虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實生白，吉祥止止 63.溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通

64.21世紀，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來時代的到來 65.孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物 寂兮冥兮其中有精，其精甚真

66.孝悌之道，其為人之本歟 ——人道

67.孔子言：吾道一以貫之 曾子唯（孔子說%……&*&……，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑 道可傳不可受，可得不可見 68.錢在哪里，心就在哪里

69.子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞 70.一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身 71.體德>悟道>得道

等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！

---吳杰謹記

翟鴻燊經典語錄

72.玄之又玄，眾妙之門 古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤 73.《老子》《莊子》《易經》，道家三玄

74.“貧窮”二字拆分：沒有錢、沒有空間、時間的人

75.財務自由就是讓身體自由，心靈自由 信佛為了學佛，學佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學佛為了解脫

76.一老總登山有感：500萬老總登泰山時要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發誓要用一生時間做二世的事活出三輩子的精彩

77.獨于天地精神往來，人一常清靜天地悉皆歸 有物混成先天地生，獨立而不改 周行而不殆，可以為天下母——老子

78.天地不仁以萬物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗

79.殺生是就是放生 如：殺日本侵略者就是給中國人民放生 吃植物是給動物放生，適當吃點動物就是為植物放生

80.連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字號，遍布全世界，團隊堅實，著裝整齊，頭型一致，打造無底薪團隊

81.乭古長生不用餐霞求秘訣，一言止殺始知救世有奇功——乾隆贊譽丘處機勸成吉思汗

82.一切眾生皆有如來德相——釋迦牟尼人要善生善死——莊子出生入死——老子長生久視，死而不亡者壽 人民萬歲——毛澤東 朝聞道夕死可矣——孔子 83.宇為空間，宙為時間

84.我獨異于人！（USP、差異性、定位、品牌）85.顧客被教育出來，員工被教化出來

86.小而無內，大而無外 道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然 87.和尚，釋迦之罪人道士老子之罪人秀才，孔子之罪人 ——鄭板橋 88.身似菩提樹，心如明鏡臺 時時勤拂試，勿使惹塵埃 ——神秀 菩提本無樹，明鏡亦非臺 本來無一物，何處惹塵埃？——慧能

89.儒門釋戶道相通，三教從來一祖風 紅蓮白藕青荷葉，三教本來是一家 90.不去心齋坐忘讀不懂莊子不虛極靜篤、不去觀復讀不懂老子 91.重為輕根，靜為燥君輕則失本，燥則失君 92.人變亦常清靜，天地悉皆歸靜能生慧

93.天雨雖大不潤無要之草，道法雖寬只度有心之人 94.圣人無二道，圣人無二心 君子務本，本立而道生 95.溝通三要素：氣氛、環境（場景、場面、場合）、情緒 96.化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，化不可能為可能 97.知道不等于做到

98.養氣忘言守，降心為無為動靜知宗祖，無事更尋誰 ——《呂祖百字碑》 99.為學要日益，為道要日損 損之又損，以至無為，無為才能無不為 100.溝通特征：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性、日的的雙重性 101.人生最有生產力的地方：戰場、市場

102.一個人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識越多越反動 例：某君學游泳一直不下水在等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！

---吳杰謹記

翟鴻燊經典語錄

旁研究，國家號教練說，你怎么不下水啊，如果教不會你是我整個教練史里的恥辱，請問我的教學方法出在哪？他說，教練這幾天我都在觀察你，你這幾天教他們救人還不是在教游泳？

103.我看到人在動，就看到錢在動，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的

104.營銷：商品到貨幣驚險的一躍

105.君子性非異也，善假于物也 最優秀的人是善于利用別人的時間、金錢，大家一起去干事業的人 106.萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶 你每天和誰在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動，那就是你的思維格局，你的財富你的成就不會大于你的思維格局 企業和個人最大的極限就是思考方式的刻板化 107.改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去 108.天地之所以長久，是以不自生，以其不自生故能長生

109.關系就是實力 讓我們發生關系吧！在21世紀我的財富、我的成就、我的事業都取決于我跟多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度

110.二五零法則：美國有個看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個統計，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業干得比較好的人，結果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來送花默哀，表示這個人的人際關系及格

111.輾轉五次可以見到總統 行為改變了，溝通方法 不要忽略身邊的人，要主動溝通認識朋友，一交二，二成三，三成生意……

112.一句話可以興邦，一句話可以亡國 113.溝通的品質取決于對方對我的回應

114.溝通技藝：點頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應、記筆記（別記了，要銘刻在心）115.企業與企業的競爭最后是心境的競爭

116.很多人都愿意學習，但是不愿意復習，更不愿意去練習，所以他們沒出息 不是學習沒用，而是我沒用，因為我沒用，所以學習沒有用（要重學以致用）

117.矛與盾的故事，那個提問題的最沒意思，因為有警覺有察覺，心態好的人會認為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來了

118.溝通高手就一句話：就按你說的辦問題就是答案一切的問題都不是問題（三個動作值三千萬！）你說話所產生的效果完全取決于對方給你的回應 ★一個人的不成功源于朋友太少和質量不好 ★只要靈魂還在，一個企業的組織建設就會在

★有學歷并不等同于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化部門管，二者根本就不是一個部門 ★領導人修養不夠，不僅缺心，而且缺德，招來的人跟著你有未來嗎？ ★一個領導者的價值在于可以把追隨他的人培養成領導者

★覺者、智者就是佛，學佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟 ★當一個人有了出世的智慧再去干入世的事情時就會有事半功倍的效果 ★每個人最大的局限莫過于時間和空間的變換關系 ★修之以身、其德乃真

★所謂忙————其實就是心靈的逃亡

★用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩

等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！

---吳杰謹記

翟鴻燊經典語錄

★我也想糊涂一點，無奈我已開法眼

★你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的

★人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升 ★子曰：朝聞道，夕死可也

★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者 ★只有營銷才會產生利潤，其他都是成本 ★鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂

★作為領導人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預見未來的能力 ★一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經是癡呆的開始 ★一但你到達了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎 ★仁者樂山，智者樂水

★人法天，天法地，地法道，道法自然 ★一個人的智慧和良知是高于一切的

★一個沒有自信心的人即使再優秀也只能成為漢奸 ★一個人往往是因為太過優秀從而才難以卓越

★動容貌，斯遠暴慢矣正顏色，斯遠信矣出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣

★沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值 ★溝通三要素————文字語言、有聲語言、肢體語言 ★多花時間成長自己，少花時間苛責別人 ★改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運 ★溝通最忌諱的就是一臉死相

★人脈即是財脈，關系即是實力，朋友即是生產力

★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待 ★一個卓越的領導人需要與時消息、與時偕行、與時俱進 ★思考力乃是萬力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 ★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

★用人所長，天下無不用之人用人所短，天下無可用之人需人所長就必容人所短 ★學會放下才能懂得承擔，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了 ★強者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為 ★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉移，是感覺的互動

★最實用的團隊文化是為人處世的文化，最高級的團隊文化是精神文化 ★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己 ★人際溝通需要把注意力放在結果上而不是情緒上 ★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了 ★善戰者不怒

等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！---吳杰謹記

翟鴻燊經典語錄

★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會反過來咬你，因為你沒有喂它們豬食 ★如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友 ★領導人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源 ★君子合而不同，小人同而不合

★一個人要想成功，必須具備三種好的心態————隨喜心、包容心、利他心

★懷才就像懷孕一樣，時間久了早晚會被看出來，如果沒被看出來，只能說明懷的還不夠 ★好人————就是沒有時間去做壞事的人 ★下下等的人也許會有上上等的智慧 ★習慣若不改，結果就不會變

★不考其源流，莫能通古今之辨不別其得失，無以獲從入之途

★你關心什么，就會關注什么你關注什么，就會得到什么，注意力等于事實 ★規律往往是通過載體而起作用

★目標決定你達到目的時得到的是什么東西，過程決定你達到目標時成為什么樣的人，過程重于目標，對的過程往往會得到對的結果

★知識不等于智慧，知識相當于食物，思維能力是消化功能，智慧是營養 ★事物是客觀的，但看法是主觀的

★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

★沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷售和營銷的核心就是找到事物完美的角度，并設法讓你的客戶也以那個完美的角度去看待你的產品

★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角

★思考方式――――結束式的思考方式，啟發式的思考方式 ★思維模式――――邏輯思維，逆向思 1.知識是學來的，能力是練出來的

一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的 2.明天道,了人道，而后開啟商道 功是百世功，利是千秋利，名是萬世名 3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程 有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心 人脈就是錢脈，關系就是實力 5.人要有法喜心，要有正念力

當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始 6.有愛心必有和氣有和氣必有愉色有愉色必有婉容 改變內在，才能改變面容，相由心生 7.商道,人道,天道

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融 明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”

等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！---吳杰謹記

翟鴻燊經典語錄

8.有錢要感恩，感恩才有福報

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物” 9.生命取向要高生命體驗要深生命能量要強

10.多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨

人生有多大出息，取決于你的時間管理

11.一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.一個人心態要是不好的話，就易聰明反被聰明誤

12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生 13.你把經文放進腦子里，那是你給自己開光 你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子 你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子 你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子

你把<<心經>> <<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子

附: 種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格.3 回復：國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄

溝通的三個特征： 行為的主動性 過程的互動性 對象的多樣性 能成大事的都是演說高手 第一 生命取向要高，第二，生命體驗要深 托不了缽的人，是布不了道的 第三，生命能量要強 精力就是權力 日月星，水風火，精氣神 包容心，用人所長，必容忍所短

同理心，懂得認同別人，站在別人的立場 溝通上沒有對于錯，只是立場不同而已 團隊建設就是一個有口才的人對著一群有耳朵的人說話 團隊是在一次一次會議中成長

溝通是由層次感的，有些是不一定讓下面的人知道 人要不斷向內求，知人者智，自知者明 認同：一開始我也這樣認為，是的，沒錯 認同別人，更容易肯定自己 讓顧客連續認同你你就成功了 技巧一定要跟上人格

贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，你看待別人的想法會影響他后面的行為 贊美會讓別人把正確的事繼續作下去 文字語言傳達信息

等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！---吳杰謹記

翟鴻燊經典語錄

有聲語言傳達感覺 肢體語言傳達態度

人才不一定有口才，有口才的一定是人才 小孝治家 中孝治企 大孝治國 樹欲靜而不止，子欲孝而親不待 角色就是人格 精通的目的全在于運用 孔子：學習最好的方法叫玩兒 玄就是轉變

所有營銷在中國就一個字代替“儒” 儒{人 + 需} 佛{人+ $} 鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之 酒能養性，所以仙家飲之 有酒時學佛，沒酒時學仙

花錢三不扎眨眼:第一花在父母身上.第二花在鐵哥們身上.第三在學習成長上投資.錢是人民幣.錢少了,是自己的 錢多了,是大家的 太多了,就是人民的了 最苯的人就是出色的完成了一件根本不許要干的事情.水至清則無魚，人止察則無朋，則無徒 永遠不要做氣氛和情緒的污染者

所以企業跟企業最后的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭

掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花的人去花 最好的投資地方，是脖子以上 我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下 不要活反了，生活本身就是財富 君子和而不同，小人同而不和

不是學習沒有用,而是我沒有用.因為我沒用,所以我沒用.等到咱們創業成功時啊，再風風光光回家鄉！---吳杰謹記

第二篇：翟鴻燊語錄

翟鴻燊語錄

知識是學出來的，能力是練出來的，境界是修出來的。最實用的團隊文化：就是為人處世 的文化。最高級的團隊文化：就是精神文化。人際溝通是信息的傳遞，知識的交往，語言的溝通。用我一顆溫暖心，溫暖每寸泥土的涵養；用我的笑臉，去影響每個人的面容； 看別人不順眼，是自己的修養不夠 辟谷七天，才能懂得禪定，懂得禪定，才能知道佛經。脫俗，必須從辟谷開始 體道，修道，才能得道。仁者樂山，智者樂水。君子合而不同，小人同而不合。鬼谷子：圣人謀之于陰，故曰神；

成之于陽，故曰明。了解別人是聰明，看清自己是智者（回頭是岸）真正貧窮的人就是沒有時間、空間的人。追求“財富自由，身體自由，精神自由”，才是真正富有之人。喜悅心是最好的人格狀態 錢在哪里，心在哪里；心在哪里，學習在哪里；學習在哪里，收獲在哪里。卓越領導人：生命取向要高；生命體驗要深； 生命能量要強。一個領導人最大的能力是預見未來的能力。智慧和良知是高于一切。用人所長，必容人所短；用人所長，天下無不用之人；用人之短，天下無可用之人。與時消息，與時攜行，與時俱進 天行健，君子以自強不息。地勢坤，君子以厚德載物?！疤煊甏螅粷櫉o根之草 道法寬，不知無緣之人”——弘一法師 六祖慧能：菩提本無樹，明鏡并非臺

本來無一物，何處染塵埃 人法地，地法天，天法道，道法自然。與人打交道：動容貌，斯遠暴慢矣；

正顏色，斯近信矣；

出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣。朋友是最大生產力。命不好的人，找個命好的人交朋友； 思考力是萬利之源。

第三篇：翟鴻燊語錄

翟鴻燊語錄

1、成功者的常態就是失敗者的變態。

2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。

3、教育不等于訓練，教育改變觀念，訓練才能改變行為。

4、沒有發大財就是因為沒有發大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。

5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。

6、主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產品，就是推銷。

7、銷售是種最佳的生活方式。

8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。

9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態都很重要。

10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。

11、拒絕別人是一種慣性，當被別人拒絕的時候，工作才開始。

12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。

13、顧客不拒絕你的產品和服務，只拒絕你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

15、人脈等于神脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。

16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養不了大魚，包容才能做大。

17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、講話的聲音跟胸懷有關系，胸懷跟財富命運有關系。

21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態。

22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演講高手。

24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。

25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。

26、生命能力要強，精力就是權利。

27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風，人有三寶，精氣神。好的領導要精滿、氣足、神旺。

28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。

29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

大智慧語錄：翟鴻燊著名國學應用大師北大講國學

心態篇：

格物，致知，誠意，正心，這叫內圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。

朝聞道夕死可以。

殺生是為了放生。

什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。

角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質的溝通。

人要做大事就記?。号c時消息，與時偕行，與時俱進。

君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔，空才能有。

一個人面色的改變，完全是由于你心態的改變。

很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。鬼谷子:口乃心之門戶。

心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。

很多人就是因為優秀，難以卓越。思考格局不要太小。

人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。

想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當家。

用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優秀也不會有一個組織優秀。思考力，執行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現偏差，執行力越強，犯的錯誤就越大。

道德經：

修之以身，其德乃真。一個修養不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。

溝通要注意的是，把注意力放在結果上，而不是情緒上。放下才能承擔。一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。

言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。

不做準備的人，就是準備失敗的人。

一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。

很多人沒有智慧，就是當動不動，當止不止，關鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。

那些沒有目標的人都是在為有目標的人實現目標，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的游戲規則里。

論語：不患無位，患何以立。

領導，就是領袖和導師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領袖；

領導是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是給點小錢和紅包，而是法布施。

領導者的價值，在于把追隨者，培養成領導者。

領導力，就是獲得追隨者的能力。

修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。

孝道篇：

比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最后擴展到了全世界。

入則孝，出則悌。

論語：犬馬皆能有養，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。百善孝為先。

知人者智，自知者明。

一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一個對父母都不好的人，怎么能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團隊帶好。

樹欲靜，而風不止；子欲孝，而親不待。

小孝治家，中孝治企，大孝治國。

凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。

易經：立者，義之何也。

協義，什么叫協義??？協商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學樂融融。

人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。

追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。什么叫忙啊！心亡為忙?。“Т竽尺^于心死。

掙錢只有一個目的，就是花。

生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。

一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。

最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花

修養篇：

人際溝通最忌諱的，就是一臉死相。

相隨心生，口乃心之門戶。

溝通，是情緒的轉移，信息的傳遞，是感覺的互動。

一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；

互聯網時代，知識很容易就能學來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。

永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。

溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒

一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。

世界上最偉大的力量，是改變的力量。

好人就是沒時間干壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時間管理。

注意力等于事實。

惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態，即心態稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質的溝通？

Mao.ZD，精通的目的，全在于應用，知識不是力量，使用知識才是力量。學樂：學習是快樂的。

交友篇：

溝通的三個特征，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。

人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。

思想這個陣地，你不占領，別人就會占領。

別人身上的不足，可能就是你存在的價值。

你知道認同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？

認同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認同開始的。

企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現企業利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。

在人際關系上，少用，慎用：我認為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。

團隊建設就是兄弟同志和戰友，天下就是這樣打下來的。

人有覺悟，只有一個方法，就是向內求，向外求是錯誤的?？嗪o邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。

人要以道馭術

語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態度

一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經系統，行為系統，最后改變命運。那些優秀的領導人都懂得這一套。

君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚

中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字

管理篇

得其時，當其位。

學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。

萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。

談笑有鴻儒，往來無白丁。

領導力是獲得追隨者的能力。

凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，Mao.ZD在岳麓書院閉關一坐3個月。

當一個人心態好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。

境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。

人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結善緣。

想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事啊！

做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關系就是實力。企業只有實現營銷才能實現利潤，其他都是成本。企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。

一個人要是擔心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。

老子：圣人常無心，以百姓心為心。

最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關系就是實力。我的事業，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度。

有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關系學，中國的論語，道德經。什么叫營銷，就是滿足人的需要。

做企業要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。

人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。

想賺大錢，都是不怕花錢的人.文章出自：http://hexun.com/riyuehuaniao

第四篇：翟鴻燊語錄

國學大師翟鴻燊教授經典語錄（1）

1、“心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態。賺錢的秘訣－變態”；

3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；

4、“從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度?！?/p>

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您”；

13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對的，世界就是對的”；

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

21、“認同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”；

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；

國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄（2）強力推薦篇：

1.知識是學來的，能力是練出來的。

一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的。2.明天道,了人道，而后開啟商道。

功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。人脈就是錢脈，關系就是實力。5.人要有法喜心，要有正念力。

當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始。6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。改變內在，才能改變面容，相由心生。7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。8.有錢要感恩，感恩才有福報。

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。9.生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。10.多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨。

人生有多大出息，取決于你的時間管理。

11.一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.一個人心態要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。

12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平。只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生。13.你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子。你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。

你把<<心經>> <<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。附: 種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德,種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格.翟鴻燊：各位學友們，大家下午好！

一個人講話的聲音跟胸懷有關系，你們的角色管理、合作精神，我可以分享給各位，但是李云龍胸懷很難學，知識很難學，電腦一打開很多知識都是共享的，很多知識不需要學習，檢索就行，人的能力、胸懷、境界是修出來的。剛才主持人介紹我是國學大師，不敢當，最多是中國傳統文化的熱愛者、學習者、傳播者，來“學習型中國”有三個目的：第一個以學習的方式來辭舊迎新，《大學》說叫做新理。茍日新、日日新，有學歷，不等于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化的部門管，不是一個部門。

第二件事，向大家做一個匯報和交流，剛才劉景斕做的那些事，起碼學三件事，叫《止學》，這本書，很多人沒有看過，老子講知止而不怠，做一件事情堅持做了八年，當你做事情堅持到一定時候，很多人就開始為你堅持，為止能止，企上面一個人字，下面一個止字，人一輩子主要是一次，主要忠誠一次，才會有大事起。劉景斕的堅持讓我感動，第三件事，營銷技巧，企業只有營銷才能獲得利潤。為了下一屆“學習型中國”繼續辦下去做一件事——銷售，劉景斕絕對是一個銷售高手，別看他講什么，看他干了什么。他從上臺開始一邊教做演講，一邊調動，比如舉手膽經就打開了，頭腦膽經比較豐富，撓頭的地方就是膽經的地方。膽經做決策，看過《亮劍》的人知道，一到動員的時候，打仗的時候，領導一定要動員，手舉起來。一舉手，容易做決定，一個人把中醫學懂了，學海外的神經理論就發現太簡單了，因為中國人最對經絡的。有一次在洗手間里，一個老外圍著我轉，我出來坐在那個地方還圍著我，他問：“你是不是電視里放的那個”，我說“是”，“我能不能請教一個問題”，我說：“請教什么問題”，他拿出一張報紙，問：“為什么模特比賽叫鳴金”，我告訴他東方為木主生發，南方為火主生長，西方為金主收斂，北方為水主收藏，所以收兵的時候鳴金。買東西從來不說買南北，因為水火不能買賣。申猴有雞，雞最好用水煮著吃才好，鴨屬于寒性，要烤。下午三點到五點，屬于申時，跟膀胱經有關系，這時候適合做銷售，從五點到七點，為酉時，跟腎經有關系。

東北有一個老總，怎么敬酒都不喝，他說腎功能有問題，我告訴他打開《道德經》第55章看看，其中有一句話：“骨若筋肉而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也”。讓他練了三個小時，他說效果很好。讓老百姓吃飽肚子，腦子不想事，修命最好的層面叫做長生，一切眾生皆有如來德相，會像老子那樣講話，書生可以入死。人一輩子要解決終極關懷，在座很多企業家，如果不知道什么叫長生的文化，企業永遠不會基業常青。

在河南講課，第一天在松陽書院講儒家文化，我告訴大家孔子伸一個手指頭，釋迦牟尼捻花就笑一下，孔子不斷的提醒你如何做人，如何追求真理。這也是佛教誕生于印度，超過于華夏，揚名于四海，中國有《大學》，明明德自覺自悟，追求真理。這叫大成文化。第二天到了少林寺，有一塊石頭，就有了中州，有了中州就有了中原，有了中原就有了中國。國學成為全球熱，成為美國的第一位，08年以后誰不會講中文就特別沒檔次了，08年是中文折磨英文的時候到了。這個中間郁悶的時候，拿手搓這兒，再郁悶的時候，拿手捶這兒，這個地方叫膻中穴是主高興和喜悅的，儒家的人一拱手，相當于鼓掌，也就相當于一次按摩，人有膽才有識。

中醫小用，是給你治病，再大就是給國家天下治病，扁鵲說:"老大治病，于未發，老二治病于微發，扁鵲說自己醫書最差，不行的時候找他了”。對自己的身體了解了，就有天下，領導人，不加強修養，不僅缺心，而且缺德，缺老德了，為什么？給你一個項目你會禍國殃民，給你一個團隊就進入深淵。修身齊家治國平天下，咱們上一堂養生課。到這個時間段，人的腎經越滿的人，志向越高，采訪幼兒園孩子，長大了以后說當主席，小學生說當省長，中學生說當市長，大學生說當局長，大學畢業后說當科長，到單位一報道，什么長也不想當了，直接當家長，跟內臟有關系，比如一腔熱血、魄力、膽識、意志、精神，人的魄力跟肺氣有關系，人的魄力是學不來的，但是可以修出來。

到底怎么學？人，其實是留不住的，就算是留住在企業，也留不住他的人，他早晚得走，如果這個事想不通的話，永遠做不到百年老字號。什么叫魄？什么叫魂？如何打造團隊魂魄，建設企業精神？這是《亮劍》演完了以后，成為世界五百強企業必看的教材，有時候一放《亮劍》看不懂，上次講《亮劍》，一個有素養的人不看《亮劍》，我說為什么不能看《亮劍》，他說信佛不能殺生，殺生有時候就是放生，殺日本侵略者就是給中國人放生。吃點植物，就是給動物放生，同樣適當的吃點動物，就是給植物放生，喝點酒就是給茶水放生。

信佛只有一個目的，就是追求解脫，入黨只有一個目的，追求解放，所以叫解放軍。有的人越信越束縛，就叫迷信。釋迦牟尼真正的覺悟文化都在中國，《道德經》是一部讓人覺悟的經典。有一個市委書記聽了我的課跟我說，過去開黨會的時候，不敢講佛，聽了我講孔子文化，才知道先有釋迦牟尼，若干年才有了儒家，然后才有了佛教。我弘揚他們的智慧跟宗教沒有關系，這種覺悟文化在中國大陸，外國人聽，找翻譯，翻譯不過來，今天講的是《道德經》，我在這兒一晃，他就迷糊了，這么高級的學問，翻譯不過來，沒有鵜鶘灌頂這個詞。

從來沒有真正齋戒過，也讀不懂儒家文化，夫子之文章可得爾之，夫子之言性比天高，不可得爾，道可傳不可授，莊子說道在六君之下為生，在太極之上不為先，長為先不為老。形容的是孔子見到老子，老子講的大道像龍一樣，視而不見，聽而不得，中國文化有覺悟文化。佛教文化第一句話叫人生難得，成為一個人很難得，不但要學，還要學，用有限的生命去追求無限的學識。老子也說，像學習一樣，要多讀書多聽課，為道損止又損，我最好的課程是三天六天往那兒一坐一動不動，上午的王媽媽，在遼寧聽過我的課，講到第三天的時候，有一個佛教法師說一片光明，打坐的時候，氣脈就打開了。泰山講課七天時間，老總坐，手機關，老總境界分享出來的就不一樣了。在時入世，不是活在世，時指時間，世是空間，就是時間和空間的關系。比如西直門立交橋，我到現在也不知道怎么從清華大學轉到北二環，所以收到一條短信，本拉登要炸立交橋，一上去就迷糊了。一個人修養不夠，境界不夠，修之以養身。有沒有人花三天時間認識自己是誰，活著的意義，用一個字忙，什么叫忙？心亡為忙，哀大莫過于心死，不知道從哪里來到哪里去，多活幾天又怎么樣，三十而立，四十不惑，五十知天命。

前兩天到武漢，給我打電話去機場接我，第二天一揮手再見，看不見我，下了飛機又接我，我講完之后，到機場一揮手就不見了，有時候想想人生，一揮手是就沒了。如果沒有國學，科學技術將把人類帶向滅亡。有一天水土無所，奧運會想開，只有一個辦法必須交通管制。有一個數學家看了《道德經》、陰陽之后，把書稿扔了，網絡概念最早也是老子發明的，天網恢恢疏而不漏。中國人是最能覺悟的，什么叫佛，佛簡單的說就是學者智者，再通俗一點就是覺悟了的人，沒有一點迷信色彩，人覺悟了就叫佛，中國佛多。

說點體育方面，中國人最發達的是大腦，然后是上半身，最不發達的是下半身，這是人類進化的結果，在體育比賽，凡是下半身的動作贏不過人家，一點不用生氣。很多事，老子說了，不學不該學的東西，都認為好事，畢竟是好事，發展體育運動，明明是為了增強全民體質，全民跑什么呀，人就不是跑的動物。大家了解一下靈魂，出去像這樣的片段看不懂，就看不懂《亮劍》，這些文化是西方人沒有的。我挺欣賞你，我學外語是為了教外國人學中文，我一個助教，一見到老外就說對不起，我英文不好。我說溝通有三種方式，平視、仰視、俯視，至少見到老外的時候，不用俯視吧，第二天見到老外第一句話就問你會中文嗎？奧運會的開始，應該是中文折磨英文的時候，把所有的報幕員都改成中文方式，預備開始。

1988年法國巴黎獲得諾貝爾獎獲之后，第二天便發了一個言，人類到了二十一世紀要好好生存下去的話，必須回歸到2500前，跟孔子這樣的圣人尋找生存智慧。西方智慧中國化，中國智慧全球化，老子從來不是老子的，孔子弟子3000多人，研究生72人，有人問如何才能入道？第一個以易入道，《黃帝內經》一定要看，《止學》《鬼谷子》，鬼谷子的書在歐洲風靡，一個叫孫臏、龐涓，鬼谷子教學生叫捭闔第一，一個人一旦把溝通練會了，演說練會了，就能縱橫捭闔，無中生有。成不了大事，最大的原因，就是腦袋太笨，最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。

最愚蠢的人，用盡他的聰明才智，努力犯錯誤。一個思考一旦出現偏差，行動犯的錯誤越大。雞要和豬合作生產火腿腸，最后雙方還到公證處去公證了，結果是雞下蛋就可以，而豬要獻出生命。有人豬腦袋也要跟人合作，領導人腦袋不好使，修養不夠，不但缺心，而且缺德，缺老德，缺八輩子德。鬼谷子說：“謀之于陰、故曰神；成之于陽，故曰明”鬼谷子訓練執行力、情商，所以搞拓展訓練，拓展訓練中國人發明的，現在拓展訓練拴繩子，過去不用拴繩子，團隊最重要的是什么？團是一個口字里面一個才字，隊耳字旁是個人，就是“一個口才的人，對一群有耳朵的人說話”。

打開黨史看看，一個政黨制定政策都是在一次次會議溝通上聚會上形成的。毛澤東主席說：“可以把我軍有生力量的建設用在前線的俘虜兵上”，人才不一定有口才，但是有口才的人，一定是個人才。槍打出頭鳥，高考的時候從第一名錄取還是最后一名錄取，沉默是金，該你說話就說話，不該說話的說的時候是失言。

下面坐了很多文化公司，最應該學習的劉景斕營銷，只有營銷才是利潤，其他都是成本。我跟劉景斕在昆明講課，講完到市里玩，劉景斕說買一點茶給我，八百多塊錢一斤，太貴了，售貨員最低價位是三百，如何才能買到三百元的茶，問題就是答案，銷售不是賣，是幫助顧客買。銷售都是感性做決定，然后理性支持感性，人舉手膽經就出來了，膽經就是決策。掙錢只有一個目的，就是花，錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。

老說沒有時間空間的人，這些人最貧窮的人，最傻的人就知道把錢存在銀行，銀行是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花錢的人去花。有一個老總成立了花錢三不眨眼俱樂部：“我發誓從今天起，我要做到花錢三不眨眼，第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼睛都不要眨，第二不眨眼，給鐵哥們花錢，連眼睛都不要眨，第三不眨眼，在學習成長上投資，連眼睛都不要?！?，能做到的說YES，錢越花越多。懂中國文化?；厝タ纯础兜赖陆洝?，千萬不能看譯文，最好的教育訓練在山山水水之間。天與道，無不論無根之草，莊子、老子都不是通俗歌曲，在座各位好好補《道德經》，開篇就都解釋清楚了。沒有光明拿什么照見，一個人從哪里開始，第一要學醫，中醫不是中醫學的，應該是中國人都了解?；实壑篮潍|貪污，但是去何珅家看的時候，看到房子外面一個小房間，把財放在院子外面，皇帝說是為國民經濟做貢獻，中國落后是因為閉關鎖國，只要不拿國外東西就行，就可以掌控了，另外皇帝發現何珅這個人，放在自己身邊太好用，他不好說的話，全說了，他不好干的事，都干了，何珅的管家說和珅二十四小時腦子里只有兩個字皇上。我坐三輪時聽聽蹬三輪的人講了一路野史，說何紳眼神就發綠光，何紳太懂事了，皇上放個屁他臉都紅，他臉一紅別人以為是他放的。

愛才和懷孕是一樣的，只有有了，早晚會被看出來。有人懷才不遇，是因為懷得不夠大。老子說什么是道？用一個詞，天底下所有的關系，都是母親和孩子的關系，所有的關系都是家庭的關系，把黃河比喻成母親，把祖國比喻成母親，一個不孝敬父母的人，怎么會愛國，一個不愛母親的人，怎么會愛河山，怎么會愛德好道呢？以德入道，道德經就是德道經，孔子兩次說，好德如好色，注意聽，好色沒有錯，在座的各個好色，追求功名利祿，沒有錯，求民求萬代民，不好色人不成功，好色如好德。這個色不是男女之間，色即是空，空即是色，中國人很偉大，那個時候呼喚你，時間像流水一樣流走，人只追求功名利祿，不追求道德。好德如好色，自強不息要好色，但是厚德載物。真的想覺悟圓滿一生，咱們回來再聚會，祝各位這兩天玩得愉快學得愉快。

張志誠：講到佛家、儒家、道家方方面面精髓，你是怎么樣學到這么多的精華思想？

翟鴻燊：中國文化里面非常重要的文化學論，第一句話就是學而時習之，有朋自遠方來，不亦悅乎！所以建學論的精神，也就是建設學習型團隊的精神。

很多人認為學國學就是學古文，其實剛才課程不是我講，但是我覺得課程早就開始了，從華夏的組織，到前面的這位先生談的古琴，過去講領導人有十大修煉，第一個是琴，琴棋書畫，琴里面有五行在里面，一個領導人把琴聽懂了，做人的知識就有了，天人合一的文化就開始了。今天是一個論壇，我也別當什么教授，在座的各位把禮儀都放下，我在清華大學講總裁班，我說了一句話，我說你們來清華兩個目的，學習知識，回去干事業，另外交朋友，整合資源，祖國處處有親人，一個人成不了大事往往就是朋友太少，資源不夠，萬丈紅塵千杯酒，千萬朋友一壺茶，中國的文化很就是朋友文化，一旦這個房間里面的人團結起來就會做很大的事兒。

很多人出問題就出在不會為人，做人上，我到浙江講課，感受非常深，浙江商會我發現，他們也是工商聯一通知，來了8000多人，工商聯的領導下來說給主持人介紹對象吧，我說這么優秀怎么找不到對象，我問他您負責什么工作，他說外聯工作，我說接觸多少人了，他說差不多8000多人了，我說你年底一萬人的時候交朋友結婚，他說為什么，我說一萬個人，我說一個人給您100塊錢，你就是百萬富翁了，所以關系就是人脈，朋友就是最大的生產力，看一個企業營銷做的怎么樣，打開電腦看終端客戶有多少，看他業務拓展終端客戶的能力就知道了，文化很重要，今天我講課有很高興，華夏這個字眼很好，天一書院，現在項目把書院放在項目里面真的容易，現在北京的領導也很后悔，以前為什么不做成北京博物館，然后外圍修成城區，現在北京變成什么樣，大家都知道了！另外現在最重要的文化就是鄰居文化沒有了，過去北京話叫老爺們，回去都有朋友，你拍個黃瓜，他炒一個花生米等等，一家有事全都出來了，我不知道廊坊怎么樣，市里已經這樣了，搬進樓里面，住了一年多不知道鄰居叫什么，這叫和諧嗎？所以我們華夏地產真能把中國的鄰居文化、和諧文化天人合一的話，是積功德的事情，房地產不是銷售磚瓦，是銷售一種生活方式。

我今天下午長沙去，大家都知道掌中有膻中穴，古人比今天的人快樂，這個地方出喜悅和尚都知道遇到人都合掌，順便按摩一下膻中穴，鼓掌就會讓您的快樂指數不斷的提升。

今天二十一世紀創造能力比學習知識重要，很多東西是練出來的，學不出來，在座的很多都是董事長，CEO，膽識怎么學，魄力怎么學，腎氣足的人才有魄力，肝膽相照怎么學，知識是學來的，能力是練出來的，很多東西是修出來的，剛才溫總講話，大學里面有修身為本，齊家治國平天下，好的領導人要內盛修性。給您一個項目你會禍國殃民，給您的團隊，你把團隊帶到萬劫不復。道德經里面講的修之以身，齊德乃人，論語里面不患不為，患所以立，所以我們在北京我到現在也不知道清華大學講完課，從學院路怎么拐到二環去，我那天坐一個出租車，我發現他繞了半天，你說設計者把橋設計成那樣，我說這種設計師也敢覽這樣的活。一個領導人沒有遠見，你再干這個事兒的時候就會禍國殃民，領導人最大的障礙就是時間和空間的障礙，因為視覺上的東西，你聽廣告詞，站得越高，看的越遠，站的再高，也有局限性，用顯微鏡再仔細看，您也找不到真理，但是還有一句話，思想有多遠，我們就能走多遠，你坐在這個桌子上面是平面的，我在這里看就是三維的，但是四維空間就要有思考力了。所以我上學的時候為什么有一段時間厭學，我就覺得老師講的不對，什么是生產力，征服自己就是生產力。人只有人法地，地法天，天法道，道法自然，這才是文化，人在大自然之前多么渺小，一個洪水下來就這樣了，現在很多人都不修，我們說養生課的時候發現，很多50多歲的人賺的錢，但是呼吸都不會了，莊子講常人呼吸以喉，圣人呼吸以蹤，有一個武裝部的領導跟我講，他說怎么一喊口令嗓子就啞，我說你呼吸都不對，聲音是用氣托出來的，學了三天養生就不一樣了。

人講話也是一樣的，同樣兩會的精神，十七大報告，在不同的領導人嘴里傳達出來給人的意識是不一樣的。我聽過比爾蓋茨演講，他愿意激勵別人，我發現越是大的富豪，他們接觸人的時候仁義、慈悲。一個好的領導人，一個好的企業家都是精滿、氣足，神傲，我到東北看了一個事情，市長敬企業家三次酒都不喝，市長就生氣了，我就問企業家，他說吃藥，不能喝，我問他你什么病，告訴我，無非就是那么點事兒，腎不好，本人為什么講國學這么癡心，我過去一直研究西方哲學，但是最后發現最好的學是在中國，國學熱最早是在歐洲熱，然后從西方熱回到中國回來，孔子學院開業的時候，賈慶林親自揭牌，全球國學熱，澳大利亞總理陸克文由于漢語好競選成功了，現在很多外國人中文好，但是我說得話他們翻譯不過來，我在九華山莊講課的時候，有一個翻譯會后跟領導說，他講的課我翻譯不過來。學國學一定不能把圣人的語言變成白話文，我實驗了很多人，他們沒有辦法翻譯，美國人講中國的漢字是古代的高科技。

現在我們有的領導沒有整明白，奧運會馬上要開了，英文的時代馬上開始了，馬上開了，在哪開啊，中國啊，什么時代開始了，是用中文折磨英文的時候到了。我在清華講課的時候，派了一個助教，一見到老外就說對不起，英文不好，我說人有三種溝通的方式，有是仰視，二是平視，三是俯視。

一個團隊，一個國家，一個民族，一旦把自信心喪失了，是沒有未來了，今天華夏地產有這樣的人文關懷和企業文化，我真的感覺很棒“道不遠人，平常日用不離道，百姓日用而不知”所以說學國學一定要注意，把古代智慧現代化，把西方智慧中國化，把中西智慧全球化，這是重點。

在座的生過男孩的舉手，我問一下你們有沒有這樣的觀察，比如說小男孩，嬰兒的時候，呼吸很正常，面帶微笑，手是這樣握著的，這個時候他非常放松的時候陽具就挺起來了，而且很堅挺，老子說的對，精主志，腎主智。所以在中醫里面講的是欲不可早，你要把這些告訴自己的孩子，現在這些文化都沒有了。

中日耗而不煞，何知志也，一個人自身修養的想干大事干不了，天地人本來是合一的，今天在外面碰到一個在清華大學聽過課的事兒，他說今天能不能結合國學講講亮劍，講講團隊的領導力。

李云龍里面的角色管理和團隊溝通都可以講，但是領導人的情懷，快樂指數都夠您練的，為什么嘴打不開，因為你很長時間新門緊逼了，口乃心之門戶?？鬃訉W院開業的時候賈慶林親自揭牌，里根上臺先訪華，拿了大量的道德經資料，提出來以道學原理治國，你發現里根的國情之文，在政府工作報告上講的話都是道德經里面的原話，為什么我們對自己的文化并不了解，大家都以為是孔子文弱書生，但是外國人都知道孔子是中國第一武士道，而且是彪形大漢，聯合國教科文組織最高教育獎項最后用孔子的名字命名，搞教育這么好的沒有人超過他，那時候弟子三千，帶研究生和博士生就是72個，孔子講的最好的一堂課就是跟釋伽牟尼的一樣的一堂課，孔子講的也是一樣，拈花一笑，孔子是不斷的講做人的道理，最震撼人心的就是招文道，西死可以，子貢說過，夫子之文章可得而聞，夫子之性可見不得聞，孔子遇到老子形容遇到龍也，老子給他講的道，其實你發現道有很重要的文化，就是修的文化在里面，今天的人只有學的層面，練的層面，修的層面沒有了，現在我發現很多老總找我們上一些課程，我最愿意講的還是坐在那里七天去體驗《道德經》，最有文化的就在我們中國文化里面，如果你們有興趣的話，一會兒也可以分享一下。

我到新鄉講課，他們有一個比干廟，現在我們做過調查，很多大學生連爺爺、奶奶的名字都不知道，教育的教字是一個孝字加一個文化的文，一個人對父母都不孝順，能把團隊帶好嗎？好也是騙人的，一個人連兄弟姐妹都不想好好相處的人，好也是假的，一個人一輩子連幾個鐵哥們都沒有的人，干大事不現實，把父母的愛擴大到兄弟姐妹，企業，國家和天下，這個流程不會錯。求忠臣必于孝子之門，這是一個最簡單的常識，現在有一些年輕人連孩子都不想生，連香火都不想傳遞了，怎么給您開分公司。

現在這些文化都沒有了，我們到處找企業文化，到西方學，突然發現最重要的還是我們自己的文化。西方有很多的東西要學，一定要把西方的智慧中國化，要不然水土不服，他們去美國學文化才知道學的都是晉商文化，原來CEO就是掌柜的，到韓國學社會主義新農村建設，人家的企業家成段成段的講我們的經典文化，到鄉里看，人家的孩子在背道德經，四德五經，孫子兵法，他們看了很鎮靜，我們也到農村幼兒園看過，都是教這樣的，高高的山上一頭牛………，這東西能用上嗎，劃拳的時候才可以用，人腦和電腦是一樣的，人一輩子要讀幾本正經，否則一輩子不正經。所以魯迅說了，不讀《道德經》不懂人生真諦，我問過很多人，連一本正經都沒有讀過，有學歷，有文憑，不一定有文化，因為文憑歸教育部門管，文化歸文化部管，根本不是一個東西。很多人拿了很多的學歷，但是聊天一看一點文化都沒有。

我可以告訴在座的，你們都是董事長，CEO的人，一個老總一旦沒有把死而不亡的文化悟透了，你的企業是不能長生的，毛澤東摻透了生死，既然人不滅，吾固沒有死也。沒有文化的人講人死如燈滅，有文化的人會像毛澤東一樣的講話，人是可以萬歲的，有文化的人可以像釋伽牟尼一樣講話，人是可以無量壽的，會像耶穌一樣說話，人是可以永生的，所以有文化的人會像莊子說話，人可以善生善死，這些基業長生的文化，一旦悟懂了，企業才可以長生。

孔子說，中人以上可以上勇，中人以下不可以上勇，耶穌說的更直接，不要把珠寶和瑪瑙放在豬狗面前，他根本不認識，道法寬只渡有緣之人，華夏地產給我們提供這個機會，我們掌聲感謝一下。

我到西鄉的時候看到孔子在比干廟到那里寫了幾個字，比干墓，上面的字是乾隆寫的，乾隆看了都震撼，他題了四個字，孔子有文化，墓字沒有寫完，少個土字，人家是以大地為土，現在很多領導人認為員工應該學習，其實最應該教育的是他們。

我們的古人是快樂的，千萬要注意，不要一學習，上課，覺得復古，大褂，我們的圣人是非?？鞓返?，包括教育也一樣，孔子做教育游山玩水的，仁者樂山，智者樂水。玩所而有得，圣人都是不保守的，這個玩字左邊是一個王字，右邊是一個元字，王者加上人民幣，就是玩，在學習上也是一樣，現在我們的快樂指數已經很低了，有關權威機構做了調查，中國人已經進入不了前十名，韓國人也進不了，韓國領導人說當韓國人開始愛笑的時候，也是下一次經濟騰飛的到來，你看看這個文化?！叭穗H溝通、團隊溝通、最忌諱的就是一臉死相”，我在清華上課有一個老總打電話說謝謝你，他說弄明白了一個事兒，讓員工怕您不如讓員工愛您，有沒有道理？可能就是你這張臉往辦公室一進，辦公室氣氛不好，就是因為你這個臉往家庭一進，家庭的風水不好。跟我說“永遠不要說氣氛和情緒的污染者”上次我講完課，一個醫院的課主任，他說我就是單位的氣氛和情緒的污染源，我回到家的時候兒子看到我扭頭就跑，現在我覺得何必呢。一個外國專家研究這個事兒，打哈欠可以傳染，哈欠是屬于長波，人的情緒是可以傳染的，你這個臉會影響別人的身心健康，所以有一個女同志問我，老公為什么不愛回家，我說只能由一個原因，就是一定回家等于痛苦，在外面等于快樂。我見到他老公一問，果然如此，他說找了媳婦兒開始，就等于找了一個紀檢委書記，哪里有壓迫，哪就有反抗。同志們，長征那么困難我們都開過篝火晚會，現在我們喪失的是把快樂文化喪失了，連人的正常的情緒機能喪失掉了，你可以收拾收拾去世了，為什么我說精力旺盛的人可以干大事，在西方有一個諺語：“精力就是權利”，你發現人老了之后腳往下滑，坐著都不想坐，找個地方就想躺著，看電視也是，再精彩的節目沒有表情，所以不愛鼓掌的人是癡呆的開始。

一個家庭，一個團隊，一個企業何必由于一張臉影響風水呢，跟我說一遍“人際溝通，最忌諱的就是一臉死相”，再做團隊建設上，好的領導，你發現李云龍脾氣特別大，但是走到哪里把快樂帶到哪里，在易經里面叫“渙然冰釋”，一起講“不是學習沒有用，而是因為我沒用，因為我沒用，所以我沒用”。毛澤東是最會學習的，他說精通的目的全在于應用。你注意看，論語里面，人家問孔子，什么叫孝順，孔子說有教無淚，又說了道不同不相為謀，官員為什么叫孝，就是無為，我今年春節的時候，我姨跟我講，我滿月的時候母親背我一家家找醫生的時候，我一聽淚就停不住，你還記得嗎，你得病的時候，你的哭聲出來，第一個出來的就是她。我在山西演講的時候，一個洗浴中心的老總說我四年了，從來沒有給父母做過按摩，足底，后來他回去做了一個事兒，他想起來中國有一句話“樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待”我們知道岳飛是大孝子，比爾蓋茨是大孝子，李嘉誠是大孝子，記者采訪過比爾蓋茨，問他人生最不能等的是什么？他說人生最不能等的是孝敬父母，我不相信對父母都不孝順的人你能成為一個真正的慈善家，因為干企業最終的目的還是止欲至上，這些東西是修出來的。

人家問孔子什么叫孝，孔子說“色難”，現在80%的人面向打開了，色不難了，現在我發現有的女孩子，母親問一下吃飯了，她說煩死了，犬馬不敬則養，不敬何以為乎呢，“有深愛者必生合氣，有合氣必生愉色”君子同而不合，小合不為而同，我相信今天我覺得這個課后面可以講好，因為你們的色不難了，現在的菩薩相也出來了，剛上臺的時候不少人這樣看我。你看這個普通話多有意思，如果你的單位人都色難，個人智商很高，組織智商不一定高，有一個市長說過去的團隊就這樣，個人的智商都不錯，但是組織智商不好，這個出色的人在一起，心態不好不一定做成事兒，孔子把孝順提到了很高的位子上，曾子臨終的時候官員請教，他說了一句話：“鳥之將死，其鳴也哀，人之將死，其言也善”這句話現在呼喚你一件事兒，論語里面最高的事兒就是關懷的事兒。毛澤東講人民是可以萬歲的，動物為什么臨死的時候其鳴也哀，但是人是可以解脫的，這也是我們經典文化里面最深層次的問題，佛里面有一句話，人生難得，中佛難生，正法難聞，所以我們中華民族有

非常經典的道德文化，有非常經典的解脫文化和覺悟文化，三十而立，四十不惑，五十識天命，六十而順，七十從心所欲望，這是儒家的文化，道家叫化，佛家叫禪，財務自由只有一個目的，身體自由了心靈才能自由，說完了這兩句話之后，講的是天道的文化，解脫的文化，然后孔子說了三句話，君子貴如道者有三：動容貌斯遠暴慢矣，我也見到過大的企業家，大的領導，也是事業有成的人面相越慈祥，仁厚，越是剛有幾個小錢的人，用不了多長時間你會發現快結束了，張瑞敏海爾做到這樣，他還是很謙虛，……人之道，君子之諸也；第二句話是正顏色，斯近信矣，在我們的傳統文化里面講過，一旦人學會了做人了，沒上過學也等于上學了，能成大事的人不一定是學校里面最會考試的人，一起說“從今天起，我要為自己的面相負責任，因為相隨心生，眼睛是心靈的窗戶”我聽說現在很多的領導，我發現跟他們相處的時候，朋友之間借錢連欠條都不打，李嘉誠大家都知道，這個人很值得信賴，一個企業和國家都一樣，信譽成本是最大的成本，一旦喪失了這個就夠嗆了，人家看到你愿意和你合作，看到你就信賴你，相信您，有一個企業要我做內訓，他的企業資料我看了，企業我參觀完了之后，我說你這根本就不是一個團隊，他說是什么，我說最多算一個團伙，要使命沒有使命，要愿景沒有愿景，要價值規則沒有價值規則，更談不上企業精神和文化，沒有。領導說錯一句話，員工辭職報告都不打，那叫團隊嗎，團伙臨走的時候還剁一個手指呢，他說正好我們的經銷商在這里，我們做了三天的培訓了，再講講銷售行不行，美國的科特勒來北京的時候，我跟他同臺演講，他說講講超級說服力，我上去一看，也不知道前三天怎么訓練的，一個個的都沒樣了，我說我再講催眠銷售，這些人就成妖精了。中國文化非常重要的一句話“以道欲樹”；第三句話，出辭氣，斯遠鄙倍(背)矣。你要愿意的話，你買一個錄音筆，你把你一到三天的講話錄下來，你發現您一天說了那么多的消極的話，西方叫城市語言神經學，所以你會發現領袖懂這些，毛澤東打朝鮮的時候把軍隊叫中國人民自愿軍。所以有的企業為什么不懂這些，過去有一個老總說，最怕的事兒是企業對手到這里臥底，從聽完我的講課，他說知道了什么叫場，他說過了春節之后，有人到我們這里臥底，來的三個人在這里三個月之后，給原來的老總打了電話，說不回去了，在這里干了，他才理解毛澤東在制訂十大原則中說了一句話，可以把我軍有生力量的建設用在前線的俘虜兵上。所以你的企業有文化嗎，真的有的企業連團伙都夠不上，現在我也請您檢查自己的語言慣性和整個企業的語言慣性，會形成一個場合和能量。最后曾子說了禮儀、技術層面的事兒就不要問我了，好好做人，曾子的理念很有意思，有的企業到現在，我看快樂指數極低，十七大號召我們要全民學習，全面建設學習型社會，很多企業為什么建立不起學習型組織，跟我一起讀這兩個字“學樂”有的家長，老師老給孩子導入負面的概念，什么叫學海無涯苦做舟，一個新加坡的老教授在我前面演講，他往臺上一看，看了半天的同學說但見你們皺娥眉，不知你們心恨誰，他講了一個半小時，他說三人行必有我師，有一個學生說如果殺人犯，強奸犯，搶劫犯我跟誰學去，他接著講了則其善者而從之，其不善者而改之。我爺爺告訴我，學習是最快樂的，在沒有上學之前你先要滿腹經綸，他告訴我，不但要讀中國的經典，還要讀西方的經學，爺爺領著我去看開光，他問我看懂了嗎，我說步驟下來了把書放在佛的腦子里，他說這個很重要，當時也不知道是什么意思，但是說實話很快樂，以后有一天你會發現這個很重要，如果你的孩子在12歲以下來得及，16歲以下還不算太晚。你沒有讀經，以史讀經是科學的，千萬不能看白話文，一解釋能量全沒了，學了文化是我們的文化，在論語里面開篇就講這個事兒，學而識習之不易悅乎，有朋至遠方來不易樂乎，學樂精神是建立學習型組織的關鍵。一個人，一個企業不是最好的，但是你要成為進步最快的，今天的文盲不是不識字，而是不學習。

一個不愿意成長的領導那是沒有未來的，毛澤東那么偉大的人，在離開人世的最后24個小時，毛澤東還讓秘書讀書，最后的24小時還在學習當中渡過的，鄧小平說過活到老，學到老，做到“茍日新、日日新、又日新”，做新民。你會發現中國的文化很重要的一個，現在說企業要做快樂文化，道家說法喜，越放松就越有創造力，牛頓放松的時候，蘋果一砸，萬有引力知道了，瓦特喝茶的時候回去吧蒸汽機發明了，我到武漢講課，登黃鶴樓，看到毛澤東的詩詞中間一句是“今日得寬余”，皇帝給您一個上聯下聯就要對下來，你才能帶團隊，見景生情，今天的人空前的煩燥，華夏地產里面是有文化的，講靜，講養，領導人有十大修煉，琴棋書畫劍，詩歌茶酒花。

真正的文化樂山樂水的文化，德國總統到現在不帶手機，偶爾打電話跟保鏢借，人家問他為什么，他說最好的領導是中國的另，無為而治，最好的董事長是手機不響的董事長，有人給我的名片上面寫著董事長，上面三個手機，你最多就是一個消防隊長，我發現真正的總裁班越是30多萬以上的MBA老總，你會發現下面靜靜的，沒有人打電話。德國搞汽車工業的人來中國說了一句話，說你們中國的汽車企業很難發展，他說你一條高速公路都沒有，他說你們的最高高速公路是120公里，最不可理解的是為什么在公路上很近就有一個電子眼，你們按電子眼所以人家研究電子狗，電子貓，這種東西多了，對人的心智都是一種迫害，我們的老百姓真正到了這種程度嗎，連開快車都用您監視嗎，我相信我們有這樣的智慧，這樣把人的心智都破壞了。

我們在汽車工業上最不可理解的就是我們民族工業品牌這么輕易的丟掉了，比如說紅旗轎車，是禮賓車，代表著最高的禮儀，在開國大典的時候我們的領導坐著這個車出來的，如果把這個車的品牌定好了，任何一個國家的領導都會買車回去，可是不知道哪個愚蠢的家伙設計成了低檔車和出租車，這叫做品牌錯位，所以一個經濟的復蘇一定是文化的復蘇。

小布什休假51天，還參加自行車比賽，勇奪第一，所以今天人休的層面都沒有了，您從來心都靜不下來，哪有智慧，人在焦躁的情況下做出的決定往往是錯誤的，我們的文化不是讓您不求名、利，求功要求千秋功，名要求千代名。

你看看現在的人，里根拜老子為師，以道治國，其實中國文化什么叫神，就是改變了的人，覺悟的人，什么叫佛，佛陀，就是覺者和智者，就是覺悟了的人就是佛，人覺悟了就成佛了，佛是人改變的，沒有迷信的色彩，信佛只有一個目的，追求解脫，入黨是追求解放，所以叫解放軍，最終的目的都是破除迷信，解放思想，追求真理。

中國文化是很有意思的文化，張三豐的書現在很多人都找，歐洲人說杠桿定律不是他們發明的，中國人早就知道了，給我一個支點我可以翹動地球，太極拳里面早就說了，四兩撥千斤，現在為什么有一些科學家惶惶不可終日，他發現自己用了一輩子的時間給人類創造災難，網絡的概念也是老子最先提出來的，天網恢恢。

我們到瑞士參觀，禮拜天的時候一人一臺自行車，他說這是政府倡導的，藍天白云高于一切。人家領我們到湖里拿著飯盒喝水，我們不敢喝，中國本來是一個淡水大國，我們現在是缺水大國，一個化工廠換取一點利稅就可以換取河流，在1988年諾貝爾獎獲得者在聚首巴黎時宣言：說人類在21世紀想繼續生存下去就要回到2500年前和中國人尋找智慧，就是天人合一的文化。

請大家記住一句話：“人的智慧和良知是高于一切的”

為什么要學中國文化，佛語講：地域不空我不成佛，度不盡天下的苦難我不成佛，我們崇尚科學，但不迷信科學，如果沒有道德承載科學技術的話，真的很快把人類帶向結束。21世紀是中國的世紀！

請你們寫四個字“紫氣東來”一定用我們東方的先進的道德文化擁抱西方的科技，這個世界才可以帶來真正的和諧，因為中國人的文化是天人合一的，有一次我講課，一個老外畫了這么一個符號，問了一個研究生，說您給我講講，他說不知道，老外說你沒有讀過《易經》嗎，他說沒有，他說你有沒有讀過《道德經》他說有沒有讀過孫子，他說孫子兵法也沒有讀過，四書五經看過了沒，沒有，老外非常的驚訝，唐詩你會不會，他說會，中國人如果連這個符號都不知道的話，妄為中國人啊，我們清華大學的校訓也是來源于這個符號，天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。

一個搞煤礦的老總說自強不息可以，但是厚德載物還要加強，有人有錢了就出事，原因是德行承載不了這些，有這么一個故事，有個人干路，兩天兩夜不吃不喝，正是這個時候，看到一個人煙，跟一個女人要了一個水，這個女人拿了喂驢的草扔在里面，他還是把水喝了，他說我懂風水，幫您找一個好地方蓋房子，他因為喂驢的草很生氣，他就隨便指了一個地方，其實風水不是很好，后來他回來看到這個日子這么好，他就說實話了，他說我真的沒有給你好好看。說一德二命三風水，德高鬼神親，易經講，不但要自強不息，還要厚德載物。有一次孔子給衛靈公講課，結果發現接的時候用幾輛車接，但是有一個美女坐在旁邊，孔子在第二輛車上招搖過市，孔子說了一句話，說這個家伙重色輕德，孔子提出了一個重要的觀點叫“好德如好色”。

你沒有把中國這種魂魄文化、精神文化長生的文化，死而不亡的文化掌握了，你的企業很難常青。子曰：“吾未見好德如好色”他說時間像水一樣不停的流通，但是人都被功名利祿迷惑了眼睛，沒有人追求道德、真理，也沒有人追求解脫。

“ 修之以身，齊德乃真，一人之身就有天下之相，宇宙之相”“致虛極，守靜篤”，中國的文化是體驗的過程，從來沒有虛極生白過。中國人最發達的是大腦，上半身，下半身并不發達，因為我們的進化得好，但是只要動腦子的事兒，我們找幾個小孩都能拿冠軍，另外我告訴您，真讀懂中國的經典文化，跑什么啊，進化成人了好好走，一個有道的人絕不是狂奔者，再跑的快還有狗跑的快？凡是運動員都短壽，發展體育運動，本身是增強人民體質，我就沒有發明哪個運動員長壽了，好好的理解理解這個字“道”，人生真正的價值是體道、悟道的過程。

這個偉大的人就是釋伽牟尼，他41歲講課的時候，下面的弟子在畫像，現在這個畫是英國的國寶，我有一次講課，一個市委書記，他說揭開了一個心結，我現在知道先有了釋伽牟尼才有了佛教，然后才有了道教，“子曰：朝聞道，夕死可矣”“大學之道，在名名德”，我過去是講營銷的，你把所有的營銷的書看完了，中國人把營銷用一個字解釋了“儒”，就是滿足人的需要，人道既是商道，違背了這個都是邪門歪道。有道一定有德，佛也有一個人字，德是雙人，懂德道，天道怎么沒有錢賺，善字上面是人民幣的羊角號，佛字就是人字加一個美元的符號調過來。社會主義新農村建設，房地產搞的最好的是宗教，名勝大川的位置全部占領了，九華山、武當山，泰山，你現在搞房地產花幾個億也不行，上哪找啊，所以一個好的企業家一定把這個文化搞懂，家里如果敬一個字的話，一定是“忠”你要供的是武財神，要學一個字“義”“利者義之合也(易經)”掙錢只有一個目的，就是花。省錢還是為了花，錢少是自家的，錢多了，是大家的，再多了是人民的，所以叫人民幣。所以這次我到山東講課，銀河集團的老總，一發言當時去了很多的企業家，博士班的學生在那里，一上臺說企業小是我自己的，企業大是社會的，18年的時間，從白手起家，去年的銷售利潤80個億，員工五千多人，再有兩年就一萬多人了，那個企業家，你跟他一講話，那種社會責任感，另外你跟他接觸的時候，他接待我們的時候，每一個細節都不放過，門口真的把孔子文化寫上了，有朋至遠方來不亦樂乎，兩個世界500強的企業主動找他合作。“最笨的人就是把錢存銀行的人，銀行就是把不會花錢的人，不愛花錢的人的錢拿來，給愛花錢的人去花錢”。學菩薩學他的慈悲，中國的文化都有這個話，菩薩是以幫助別人當作己任，儒家文化是任重道遠，引以為己任。

可以托六尺之孤，可以寄百里之命，臨大節而不可奪也，君子人與？君子人也！

這種文化都是很深的文化，韓國人我們非常認同中國人的話，半部論語可以治天下，這次兩會的時候一個記者問韓國人注冊孔子，你怎么想，我們現在的易經八卦圖韓國人做了當國旗用，篤如親，則民興于仁！故舊不遺

則民不偷。我看我們華夏的資料上講了一句話“興于思”孔子說了“思無邪”，毛澤東最偉大的一個事兒就是把為人民服務作為我黨的宗旨。一種道德的文化，擅立萬物而不爭，革命第一、工作第一，他人第一的文化，立他精神是宇宙法則，奉獻于社會，奉獻于人類，這樣的思維方式——是宇宙本來具備的”！一個好的企業家一定要明天道，了人道，才可以知天道。學過佛的人知道阿彌陀佛翻譯成中文是無量佛的意思。很多人都以一個字推托一切事情“忙”什么是忙，心亡為忙。中國文化很多東西是需要實證的，沒有聚精就不知道什么是會神，凡是可以做大事的人都可以坐住，看看西柏坡發出的197份電報，少林寺最大的價值，不是拳，而是禪，現在一下飛機手機就響，少林武功名揚天下，達摩的老師告訴達摩就到這里，他在那里建立了禪宗，少林寺大成圣地。在英國的大不列顛有十個對歷史最大貢獻的人有三個是中國人，少林寺有三教合一圖，都是一種教育，所以現在中國文化這種包容文化，如果佛教是蓮花的話，儒家就是枝葉，道家就是水池。

所有人努力的過程，所有的企業家努力的過程，就是我們溫家寶同志在哈佛大學演講的時候說的要為生民立命，為天地立心。內圣外王，以道欲樹的企業家。亮劍成為了現在很多企業研究的教材，那里面有很多魂魄的文化。很多企業領導就想怎么樣留住一個人“人，說到底是留不住的，就算你留住在企業，你也留不住他在人世”。我從小到大在部隊長大的，我發現很多人在部隊不會超過三年，但是部隊的建設和戰斗力不會受影響，因為部隊有將源、兵魂。

什么是魂？什么是魄？如何打造企業魂魄？

我給你們講十多分鐘，告訴你們怎么回去看《亮劍》，講到了什么戰爭，抗日戰爭，我們最早發明的火藥，我跟各位講一下，中國人是最慈悲的，但是中國人有沒有制造核武器的智慧，太有了，我們兩年一彈，但是毛澤東說這個東西不能弄太多，所以我們制造原子彈只是別人我們有這個能力。看完這個片子，當領導的人，帶團隊的人更應該震撼，修為不夠的人，趕上戰爭年代，這些人跟著你就死定了，我們天天說市場、戰場、會場，場很重要！請大家記住一句話“角色就是人格”在團隊建設當中最重要的就是角色管理，部隊里面的角色管理，一個人要知道自己是什么角色，今天你在下面一坐跟旁邊的人是同學關系，你一回家，進 去的時候是兒子，是女兒，跟父母倒杯水，我們在社會當中可以扮演各種角色，想當領導一定要學會追隨，想當爺爺一定要先當孫子，這是常識，在企業管理的時候一定不要聽到這樣的話，不愿意、不知道，從這里就可以搞清楚，角色就是人格。送你們三句話“與時消息、與時偕行、與時俱進”這三句話都是《易經》里面非常重要的觀念。再寫《易經》的一句話“得其時當其位”送給大家幾個心態，第一個是“喜悅心”中國的文化非常重要的一個就是快樂文化，別人問孔子，你的哪個學生最好，他說顏回，他做的最好的就是，第一個不二過；第二個是不遷怒?！安蛔鰷蕚涞娜司褪菧蕚涫〉娜恕蔽覀冏鍪聵I也是一樣，你百分之一的失誤對別人就是百分之百的遺憾。有一次我講課之前，有一個企業我到那里吃飯，服務員手指頭放在碗里，我說小姐，你的手指頭進飯碗了，她說沒事兒，教授，我不怕燙，不是一個頻道的沒有辦法溝通。很多事情失敗的原因不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動，所以毛澤東講了一個話，調查就像十月懷胎，解決問題就像一朝分娩。“有賢推舉方顯圣，能人幫襯方為王”鬼谷子的書沒有看過，鬼谷子說過口者心之門戶。

“企業發展最大的局限就是領導人思考方式的刻板化、局限化，打破了就能成長，才能進步，才能騰飛”

所以一個領導人最大的能力就是決策能力，一旦有了決策能力，其他的有一點下來瑕疵也沒有問題，但是一旦喪失了決策能力就完了，有一句話其實是不對的，三個臭皮匠一個諸葛亮，這個話是不對的。

“天才是能把不相干的事兒聯系在一起，系統思考，正確決策，通過有效的溝通，建立執行力，達成目標”

“擅戰者不怒”所以寫下兩個字“隨喜”

“好人就是沒有時間干壞事的人”

你罵人，人家在成長，一天兩天看不出什么，但是一年兩年就看出差別了，英雄莫問出處。有一個故事叫矛盾的故事大家都知道了，我想想最沒意思的人就是問話的那個人，如果這個人有政見，正思維，正經濟的話，看到人又賣矛又賣盾回去就把坦克發明出來了，所以注意力就是事實。

《道德經》有一句話，毛澤東也常說，擅戰者不怒。

“用人所長，天下無不用之人，用人所短，天下無可用之人”

“水至清則無魚，人至察則無朋”

“懂事才能成事”

“用人所長必容人所短”

中國很重要的一個文化就是“中庸”的文化。

思考力是萬力之源，思考力錯了行動力就完了。

“最笨的人就是用聰明才智努力犯錯誤的人”

“人的煩惱往往是因為放不下，想不開，看不透，忘不了”

“放下才能承擔”

“高品質的溝通是把注意力放在結果上而不是情緒上”

孔子云“唯酒無量，不及亂飲”

人最重要的是心態，很多人是被自己嚇死的，小隱隱于山，大隱隱于世

“最好的團隊文化是為人處事的文化”

什么叫領導力，獲得追隨者的能力，什么是領導者的價值，在于把追隨者培養成領導者。

最好的團隊文化是做人的文化，是為人處事的問題，標語在墻上，不落地是沒有用的。

“立他心”很重要，中國的文化是通過立他而立己

我們的文化里說不患無畏，患所以立。

懷才和懷孕是一樣的，只要有，早晚被看出來。

懷才不遇就是懷的還不夠大。

論語里面既有入世的智慧，也有出世的真理，里面有天道、人道，把這些都理解了，爭取讓自己有一個圓滿的一生，成為一個為天地立心，為萬世開太平。

第五篇：翟鴻燊講座語錄

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

翟鴻燊教授講座全集經典語錄

翟鴻燊語錄

（一）001：心態不好，知識越多越反動心智不一樣，注意力也不一樣。002：成功者的行為就是平常人眼里的變態攥錢的秘訣－變態 003：人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力 004：從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢 005：同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易

006：如果你覺得你命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善 007：顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處 008：溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記 009：溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作 010：是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦

011：問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦 012：如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您

013：顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸 014：溝通先從家人、朋友開始 015：如果你是對的，世界就是對的

016：您看待人的想法，就會影響那個人的行為 017：贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去 018：成功之道=思考力＊行動力＊表達力

019：溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心

020：表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了 021：認同別人更容易肯定自己

022：溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒

023：進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步

024：拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始 025：銷售不是賣，是幫助對方買

026：問問題的過程：1）問簡單慣性問題2）問對方無抗拒點問題3）問對對方有好處的問題4）讓對方說是的問題5）讓對方連續說是的問題6）要學會

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

問誘導對方思維的問題7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題8）開放性的問題9）封閉式的問題文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度 翟鴻燊語錄

（二）027：所謂txt是指：行動力、執行力、思考力 028：改變注意力——一個人成功的開始 029：變態（改變心態），成功者的常態 030：口乃心之門戶

031：捭闔第一，合縱連橫，無中生有 032：亞心為惡

033：孔子評價弟子顏回：不遷怒，不二過 034：樂學，反對學海無涯苦作舟織的關鍵 035：師不必賢于弟子，弟子不必不如師

036：三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之 037：見賢思齊，見不賢自齊之 038：日事日畢日高——海爾企業文化 039：茍日新，日日新，又日新 040：士別三日當刮目相看

041：禪喜——蘇東坡與禪師的故事 042：法喜——書法

043：隨喜心態好，境由心造 044：圣人者有力，自圣者自強 045：優秀不等于卓越 046：入則孝，出則悌 047：最大的自私就是無私

048：儒字拆開為人，為需，營銷里你要懂得這個道理，儒商也是這個道理 049：商道即是人道 050：不怕念起，就怕覺起 051：喜舍，修心開智 052：玩索而有德載物

053：清華大學校訓：厚德載物，自強不息相隨心生，境由惦染學樂群樂精神，學習是快樂的、學樂精神是建立學習組——鬼谷子

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

054：水至清則無魚，人至察則無朋、無徒

055：魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖 056：用人所長，天下無不用之人用人所短，天下無可用之人 057：有賢推舉方顯對，能人幫襯方為王

058：利他心雷鋒做到了像老子說的三寶：一曰慈，二曰簡，三曰不敢為天

下先，死而不亡孫中山提出的天下為公 059：領導力就是贏得追隨者的能力

060：領導者的價值在于把追隨者培養成領導者玩樂中悟出東西開自于易經天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德 061：鐵打的營盤流水的兵

062：魂：離開身體的精神魄：依附在身體上的精神 063：人一輩子總要忠誠一次才能有大成就 064：義字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號 065：最笨的人，就是把錢存銀行里的人 066：何以守位曰仁何以聚人曰財忠義成就財富

067：錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花錢的人去花財聚則民散，財散則民聚為人民服務，全心全意為人民服務天治道利而不害，圣人之道為而不爭——《道德經》圣肺神為魄（力腎），魄力學不來，但可以修來 068：奉獻于社會，奉獻于人類是宇宙本的具備的意志 069：革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東

070：圣人不積，既以為人己愈有既以與人己愈多人常無心，以百姓心為心 071：天道、人道、商道要合一 072：老子的功成學，功成身退

073：生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強——好的領導君子之道君子之終也

074：一德二命三風水四積陰功五讀書 075：滿招損，謙受益

076：不讀《道德經》不懂人生真諦求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬代名做一個內圣外王，以道御術的領導德之不修吾之憂也，德高鬼神驚——魯迅語天下萬物生于有，有生于無0為自然，1

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

077：謀之于陰，故曰神成之于陽，故曰明堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽德如好色

078：子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好 079：朝聞道夕死可矣——解決人終極問題

080：儒家自省、慎獨、觀過道家叫自知自明，叫觀復佛教叫觀自在黨叫自覺 081：精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一

082：人生難道，真法難聞，中國難生一陰一陽是為道 083：虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實生白，吉祥止止 084：溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通

085：21世紀，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來時代的到來

086：孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物中有精，其精甚真 087：孝悌之道，其為人之本歟

088：孔子言：吾道一以貫之傳不可受，可得不可見 089：錢在哪里，心就在哪里

090：子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞——人道曾子唯（孔子說%：：&*&：：，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑道可寂兮冥兮其——鬼谷子好德如好色賢賢易色，如好好色，好網絡的概念老子早就提出了：天網恢恢疏而不漏陰謀不可外泄，陽諜不可內藏色者 091：一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身 092：體德>悟道>得道

093：玄之又玄，眾妙之門古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤

094：《老子》《莊子》《易經》，道家三玄

095：貧窮二字拆分：沒有錢、沒有空間、時間的人 096：財務自由就是讓身體自由，心靈自由佛為了解脫

097：一老總登山有感：500萬老總登泰山時要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發誓要用一生時間做二世的事活出三輩子的精彩

098：獨于天地精神往來，人一常清靜天地悉皆歸天下母——老子 099：天地不仁以萬物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

100：殺生是就是放生為植物放生

101：連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字號，遍布全世界，團隊堅實，著裝整齊，頭型一致，打造無底薪團隊

102：一切眾生皆有如來德相—釋迦牟尼人要善生善死——莊子出生入死——老子長生久視，死而不亡者壽人民萬歲——毛澤東朝聞道夕死可矣——孔子 103：宇為空間，宙為時間

104：顧客被教育出來，員工被教化出來

105：小而無內，大而無外道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然——鄭板橋——神秀時時勤拂試，勿使惹塵埃 106：和尚：釋迦之罪人道士：老子之罪人，秀才：孔子之罪人

107：身似菩提樹，心如明鏡臺菩提本無樹，明鏡亦非臺如：殺日本侵略者就是給中國人民放生吃植物是給動物放生，適當吃點動物就是有物混成先天地生，獨立而不改周行而不殆，可以為信佛為了學佛，學佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學本來無一物，何處惹塵埃？——慧能紅蓮白藕青荷葉，三教本來是一家

108：儒門釋戶道相通，三教從來一祖風

109：不去心齋坐忘讀不懂莊子不虛極靜篤、不去觀復讀不懂老子 110：重為輕根，靜為燥君輕則失本，燥則失君 111：人變亦常清靜，天地悉皆歸靜能生慧

112：天雨雖大不潤無要之草，道法雖寬只度有心之人 113：圣人無二道，圣人無二心君子務本，本立而道生 114：溝通三要素：氣氛、環境（場景、場面、場合）、情緒 115：化干戈為玉帛化，腐朽為神奇，化不可能為可能。116：知道不等于做到

117：養氣忘言守，降心為無為，動靜知宗祖，無事更尋誰。

118：為學要日益，為道要日損——《呂祖百字碑》損之又損，以至無為，無為才能無不為

119：溝通特征：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性、日的的雙重性 120：人生最有生產力的地方：戰場、市場

121：一個人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識越多越反動。122：我看到人在動，就看到錢在動，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的 123：營銷：商品到貨幣驚險的一躍

124：君子性非異也，善假于物也最優秀的人是善于利用別人的時間、金錢，大家一起去干事業的人你每天和誰在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動，那就是你的企業和個人最大的極限就是思考方式的刻板化

125：萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。思維格：你的財富你的成就不會大于你的思維格局

126：改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去 127：天地之所以長久，是以不自生，以其不自生故能長生

128：關系就是實力，讓我們發生關系吧！在21世紀我的財富、我的成就、我的事業都取決于我跟多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度

129：二五零法則：美國有個看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個統計，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業干得比較好的人，結果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來送花默哀，表示這個人的人際關系及格

130：輾轉五次可以見到總統，二成三，三成生意。131：一句話可以興邦，一句話可以亡國。132：溝通的品質取決于對方對我的回應。

133：溝通技藝：點頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應、記筆記（別記了，要銘刻在心）.134：企業與企業的競爭最后是心境的競爭。

135：很多人都愿意學習，但是不愿意復習，更不愿意去練習，所以他們沒出息，因為我沒用，所以學習沒有用（要重學以致用）不是學習沒用，而是我沒行為改變了，溝通方法不要忽略身邊的人，要主動溝通認識朋友，一交二，136：矛與盾的故事，那個提問題的最沒意思，因為有警覺有察覺，心態好的人會認為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來了 137：溝通高手就一句話：就按你說的辦，問題就是答案，一切的問題都不是問題，你說話所產生的效果完全取決于對方給你的回應。138：一個人的不成功源于朋友太少和質量不好 139：只要靈魂還在，一個企業的組織建設就會在

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

140：有學歷并不等同于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化部門管，二者根本就不是一個部門

141：領導人修養不夠，不僅缺心，而且缺德，招來的人跟著你有未來嗎？ 142：一個領導者的價值在于可以把追隨他的人培養成領導者

143：覺者、智者就是佛，學佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟 144：當一個人有了出世的智慧再去干入世的事情時就會有事半功倍的效果 145：每個人最大的局限莫過于時間和空間的變換關系 146：修之以身、其德乃真（三個動作值三千萬！:147：所謂忙————其實就是心靈的逃亡

:148：用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩 :149：我也想糊涂一點，無奈我已開法眼

:150：你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的

★人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升 ★子曰：朝聞道，夕死可

★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者

★只有營銷才會產生利潤，其他都是成本★鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂

★作為領導人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預見未來的能力

★一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經是癡呆的開始★一但你到達了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎 ★仁者樂山，智者樂水

★人法天，天法地，地法道，道法自然 ★一個人的智慧和良知是高于一切的

★一個沒有自信心的人即使再優秀也只能成為漢奸 ★一個人往往是因為太過優秀從而才難以卓越

★動容貌，斯遠暴慢矣正顏色，斯遠信矣出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣

★沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

★溝通三要素————文字語言、有聲語言、肢體語言 ★多花時間成長自己，少花時間苛責別人 ★改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運 ★溝通最忌諱的就是一臉死相

★人脈即是財脈，關系即是實力，朋友即是生產力

★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待 ★一個卓越的領導人需要與時消息、與時偕行、與時俱進 ★思考力乃是萬力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事 ★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

★用人所長，天下無不用之人用人所短，天下無可用之人需人所長就必容人所短 ★學會放下才能懂得承擔，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了

★強者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為 ★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉移，是感覺的互動

★最實用的團隊文化是為人處世的文化，最高級的團隊文化是精神文化 ★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己 ★人際溝通需要把注意力放在結果上而不是情緒上 ★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了 ★善戰者不怒

★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會反過來咬你，因為你沒有喂它們豬食

★如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友 ★領導人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源 ★君子合而不同，小人同而不合

★一個人要想成功，必須三種好的心態————隨喜心、包容心、利他心 ★懷才就像懷孕一樣，時間久了早晚會被看出來，如果沒被看出來，只能說明懷的還不夠

★好人————就是沒有時間去做壞事的人 ★下下等的人也許會有上上等的智慧 ★習慣若不改，結果就不會變

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

★不考其源流，莫能通古今之辨不別其得失，無以獲從入之途

★你關心什么，就會關注什么你關注什么，就會得到什么，注意力等于事實 ★規律往往是通過載體而起作用

★目標決定你達到目的時得到的是什么東西，過程決定你達到目標時成為什么樣的人，過程重于目標，對的過程往往會得到對的結果

★知識不等于智慧，知識相當于食物，思維能力是消化功能，智慧是營養 ★事物是客觀的，但看法是主觀的

★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

★沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷售和營銷的核心就是找到事物完美的角度，并設法讓你的客戶也以那個完美的角度去看待你的產品 ★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角 ★思考方式――――結束式的思考方式，啟發式的思考方式

★思維模式――――邏輯思維，逆向思1：知識是學來的，能力是練出來的一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的

2：明天道,了人道，而后開啟商道功是百世功，利是千秋利，名是萬世名 3：人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程有出世的智慧，再干入世的事情就好干了：：

4：同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心人脈就是錢脈，關系就是實力 5：人要有法喜心，要有正念力當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始

6：有愛心必有和氣有和氣必有愉色有愉色必有婉容改變內在，才能改變面容，相由心生

7：商道,人道,天道明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融明天道，一定要懂一件事叫虛極靜篤

8：有錢要感恩，感恩才有福報有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的厚德載物

9：生命取向要高生命體驗要深生命能量要強

10：多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨人生有多大出息，取決于你的時間管理

11：一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動：一個人心態要是不好的話，學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

就易聰明反被聰明誤

12：為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生

13：你把經文放進腦子里，那是你給自己開光你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子你把<<心經>><<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子附:種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格：3回復：國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄溝通的三個特征：行為的主動性過程的互動性對象的多樣性能成大事的都是演說高手第一生命取向要高，第二，生命體驗要深第三，生命能量要強托不了缽的人，是布不了道的精力就是權力日月星，水風火，精氣神包容心，用人所長，必容忍所短同理心，懂得認同別人，站在別人的立場團隊是在一次一次會議中成長溝通是由層次感的，有些是不一定讓下面的人知道人要不斷向內求，知人者智，自知者明認同：一開始我也這樣認為，是的，沒錯認同別人，更容易肯定自己讓顧客連續認同你你就成功了技巧一定要跟上人格贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，你看待別人的想法會影響他后面的行為溝通上沒有對于錯，只是立場不同而已團隊建設就是一個有口才的人對著一群有耳朵的人說話 翟鴻燊語錄

1：贊美會讓別人把正確的事繼續作下去文字語言傳達信息有聲語言傳達感覺肢體語言傳達態度人才不一定有口才，有口才的一定是人才小孝治家中孝治企大孝治國樹欲靜而不止，子欲孝而親不待角色就是人格精通的目的全在于運用孔子：學習最好的方法叫玩兒玄就是轉變所有營銷在中國就一個字代替儒儒{人+需}佛{人+$}鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之有酒時學佛，沒酒時學仙花錢三不扎眨眼:第一花在父母身上：第三在學習成長上投資：錢是人民幣：錢少了,是自己的錢多了,是大家的太多了,就是人民的了最苯的人就是出色的完成了一件根本不許要干的事情：水至清則無魚，人止察則無朋，則無徒永遠不要做氣氛和情緒的污染者所以企業跟企業最后的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花的人去花最好的投資地方，是脖子以上不要活反了，生活本身就是財富君子和而不同，小人同而不和不

學習翟鴻燊教授筆記整理___陳高慧

是學習沒有用,而是我沒有用：因為我沒用,所以我沒用：我們有多少人一 2013年元月整理，整理人陳高慧。