第一篇：國學應用大師翟鴻燊

國學應用大師翟鴻燊:國學應用智慧(1)

各位同學、各位朋友、各位菩薩們，大家下午好！很榮幸在來自西馬拉雅山這樣的佛學大師在同臺上演講。其實在每年都很激動，因為這不僅是學習的盛會，也是交朋友的盛會。我跟劉景斕在講，每年年終歲首，辭舊迎新的時候大家聚在一起，像過年一樣，這種感覺非常好！所以我建議我們的學習也要放松一下。

其實講學習，最會學習的人叫孔子，他被評為聯合國教育最高教育獎。他說學習的最好方法就是“玩”，玩索而有得。所以我們今天在一起就放松一下，玩一玩，好嗎？

孔子講過一句話：“知其聲而不知其音，禽獸是也；知其音而不知樂者，庶民是也。”意思是說：百姓可以聽不懂高雅的音樂，可以看不懂芭蕾，如果一個領導不懂樂，那就是修養問題。什么叫佛？佛，印度的梵文叫布達。藏文譯成布達拉，我們到布達拉宮就是到佛宮；譯成中文是普陀，我們說上普陀山就是指上佛山；或者叫佛陀，簡稱為佛。什么叫佛？佛就是覺者、智者。什么叫佛？就是覺悟了的人。什么是人，就是還在癡迷的佛。這些文化里一點迷信色彩都沒有。這里面有兩個關鍵字是“覺悟”。中華民族最偉大智慧就在于我們擁有覺悟的概念、方法和法門。我見過很多西方學者，和他們交流說：你有沒有這樣的詞匯能形成這樣一種意境，比如說“醍醐灌頂、茅塞頓開、豁然開朗、恍然大悟……”？他說：“我們找不著。”他說，“老子的《道德經》我們確實看不懂。比如說?惚兮恍兮，其中有象；恍兮惚兮，其中有物。窈兮冥兮，其中有精。其精甚真，其中有信。?我們確實看不懂。”。我在九華山莊參加國內外一個論壇，在講這些課的時候，來自東南亞國家的領導人，蒙古國的一領導人在我講課的時候就站起來了指后面的同步翻譯，為什么呢，因為他的耳機里沒有聲音。休息的時候，翻譯過來跟他講了實話：“翟老師講的這些我確實翻譯不過來。”那天講的是“以道御術”。一講鬼谷子：“捭者，開也、言也、陽也；闔者，閉也、默也、陰也。捭闔之道，以陰陽試之。由此言之，無所不出，無所不入，無所不言可。可以說人，說家，說國，說天下。“這些就翻譯不出來。所以說中國文字只要存在，這個民族就是強大的。“兩只黃鸝鳴翠柳”怎么翻譯也是“兩只小鳥在唱歌”！講到佛、講到覺悟就有一個字叫“玄”。松下幸之助在他的書里講過一句話：學習最重要的一點就是找到竅門。竅在哪里？《道德經》里有：“常無欲以觀其妙；常有欲以觀其徼。此兩者，同出而異名，同謂之玄。玄之又玄，眾妙之門。”“谷神不死，是謂玄牝，玄牝之門，是謂天地根。綿綿若存，用之不勤。”玄是讓你覺悟成佛的法門。一提到玄，有的人就不敢講了。《易經》玄學、《老子》玄學，《莊子》玄學，《中醫》玄學……“玄”什么意思？甲骨文、鐘鼎文里面有：拿一根繩兩面對起來一撮。玄者轉也，轉者變也。玄就是轉變。怎么樣去成佛？就是覺悟。什么叫中國？中者心也。老子講“多言數窮，不如守中。”中者心也。所以說我們在幾千年前，在馬克斯提出無神論之前幾千年前就有了，從《周易》開始，一直到老子的《道德經》，“道沖，而用之或不盈”，最后告訴你“吾不知誰之子，象帝之先”。我們是講無神論的。在兩千年之前中華民族就這么偉大，我們的良心就是上帝。你我的心靈一旦覺悟了，這才是這個世界和宇宙的主宰。這是中華民族的智慧：中者心也，心者中也。什么叫華？華者光也。中華民族是有光明的民族。佛在傳法的時候講“十大光明”。我們中華民族是有光明的。毛澤東在開國大典的時候一揮手說“人民萬歲”。毛主席講人民就是上帝，這個話發了多大的慈悲呀！什么叫萬歲？道家的文化：長生久視，死而不亡。一個企業家把這件事悟懂了，才能夠真正做到基業常青。有的人活著已經死了，有的人死了但還活著。有的企業總是探討“怎么把人留住”？人是留不住的，你能留住他在企業，也留不住他在人世。可是你留住的到底是什么？《亮劍》里面有，最后李云龍在畢業論文演講時說一個團隊最重要的是打造魂魄。《道德經》里面有“載營魄抱一，能無離乎？”什么叫魄？依附身體的精神。什么叫魂？可以離開身體的精神。你的企業這些東西塑造出來了，那才能夠真正的長生久視，死而不亡，基業常青啊。我們有非常好的文化：孔門有心法，但是很多人看不懂。孔子絕對不是你解釋的那樣，《孔子》里面，《道德經》里面、《論語》里面、四書五經里面、佛經里面有商道、有天道、有人道。但是很多人不了解。孔子幾次的渡人，曾子聽懂了，寫出來的《大學》，子貢聽不懂，所以孔子說：“知德者鮮矣！”子路聽不懂。曾子聽懂了寫出的《大學》：“大學之道，在明明德，在親民，在止于至善.”這不是企業追求的最終目標嗎？“知止而后有定，”，企業的企是一個“人”＋“止”。“定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得.物有本末，事有始終，知所先后，則近道矣.”企業文化最佳的法門。

今天和各位分享一下，第一個講講中國文化里面的商道、人道和天道，不知道各位有沒有興趣？儒釋道的文化中的“儒”字是一個人字加一個需字，你翻完所有營銷的書，你聽完所有的營銷課程，你會發現中國人用一個字就把他代替了，什么叫營銷？就是滿足人的需要。創造需要、滿足需要，這個字就念“儒”，可見營銷基因中華民族早就有了。你們說連鎖店開得最好的是哪一家？沃爾瑪、麥當勞、肯德雞、家樂福，都不是，連鎖店開得最好的是釋迦牟尼呀！你去看看人家的規模，比麥當勞、肯德雞大多了！你看看人家的盈利模式，看看人家的團隊建設，人家的服裝統一、頭型都一致。看佛字更有意思！是一個人字加上一個美元掉過來。他們是最有盈利能力的。他們懂不懂商道？懂。一個明天道了人道的人自然有商道。賺錢有幾個境界，第一個是掙錢，跟我說一句話：“從今天起我發誓再也不想掙錢了，我要賺錢！我發誓再也不掙錢了，我要賺錢，”賺錢的賺是一個貝＋兼，去兼并，去合作。“然后來錢，”來錢的來是三個人一個加號。所以說想要賺大錢，你要知道什么叫管道、什么叫渠道、什么叫通路。“還要生錢。”“生”字會寫吧？生是“牛＋一”，所以說你要賺大錢就要上市，還要上牛市。但這還不是最高的境界，最好境界是花錢。一個人不在于有多少錢，在于你為這個世界、這個社會做了多少事情。比爾?蓋茨今年6月15日向全世界人宣布，沒時間賺錢了，只有時間花錢。而且他捐出來整個微軟集團財產的35%。人生最重要的一件事就是搞明白自己生命的意義，要了解自己生命的終級關懷。你從哪里來，將來要到哪里去？第一個身體要安家，第二個最重要是的你心靈的家園在哪里？君子上達，小人下達，一念天堂，一念地獄。中國文化是有這樣的傳承的。可是有人一輩子、一生可能也沒有花三天時間來思考一下自己生命的意義，來認識一下生命的本來面目，宇宙的真相。然后忙，心亡為忙，那個字就是這么寫的。無恒產但有恒心，這是中國文化。儒釋道文化里有沒有商道？有。看儒佛道這幾個字就很有意思！儒：人＋需，佛：人加一個美元倒過來的。道：上面是陰爻，底下是陽爻，一陰一陽之為道。中國文化有虛極靜篤，如果你不懂得儒家的慎獨，你不了解莊子的坐忘，什么叫坐忘？墮肢體，黜聰明，離形去知，同于大通。你沒有這個感覺，你腦能永遠得不到開放。老子講的虛極靜篤，儒家講的慎獨，佛講的禪定。所在說在我們的文化里告訴我們非常重要的一件事：自天子以至于庶人，壹是皆以修身為本.人處在虛極靜篤的狀態時就會出現陰陽。陰陽符號的下面加上自己的自，這個字念首。自己的自是身體身的上半部，中華民族最發達的是(身體的)上半部，中國人最發達的是什么？頭腦！佛教起源于印度，滅于印度，興于中國。達摩的老師告訴他，哪也別去了，趕緊到東土去，那里才有大成氣象，中國才是最有覺悟慧根的人。所以說我們看體育比賽的時候，我們看那些野蠻項目時我們干不過人家，你一點別生氣，因為我們發達的上半部，是頭腦。可是你注意看，野蠻的項目我們比不過人家，但是只要是文明項目，中國隔一道網誰也別碰到誰，我們就立刻就來能耐了。羽毛球也好，乒乓球也好，要是自己的更厲害！跳水隨便派去幾個小孩，全拿冠軍。臺球，丁俊輝十幾歲小孩去了，一下就拿了冠軍。所以中華文化你記住，不孝不教。孝順的孝字，(甲骨文)，是一個老人，頭發都乍起來了，左手放在孩子的系門上，那叫灌頂，灌的是文明，灌的是智慧，灌的中華文明的傳承。孝字不僅是下面的人孝敬上面的，不孝有三無后為大。你有傳承嗎？教育的教字，是孝字加一個文化的文，“文”字更有意思，(甲骨文)是一個人拿著教鞭，這邊還有疙瘩，這只手按著腦袋，那只手打屁股。打屁股是非常文明的教育方式。“教”：鞭策你，強化你的上半身，強化你的大腦。中國長得再漂亮的女孩兒，很少有翹臀的，西方人現在還翹臀就是欠揍屁股。剛才我們上面那位大師講“人身難得”。人是萬物之靈，你有機會成佛呀。你跟那些動物不一樣，你跟那些植物也不一樣，人身難得，但是我告訴你生于東土更難得，尤其是作為一個中國人更難得，中國有佛呀！中國是全世界佛最多的國家呀！所以我給你一個建議，你要看他像佛，將來可能會成為佛，你跟他握個手，說：我看你很像佛！(互動)給自己的掌聲鼓勵一下。有的人挺好，有的人我也聽見說你像什么。

蘇東坡有一次跟一位禪師在對面打坐，他就跟禪師講：“你看我像什么？”禪師說：“我看你像佛。”然后蘇東坡又說：“你猜我看你像什么？”可能禪師坐的姿勢稍微差一點，他說：“我看你像一堆牛糞。”禪師笑了笑繼續打禪。這件事蘇東坡就回去跟蘇小妹講，蘇小妹也是才華橫溢，他對蘇小妹說了這件事。蘇小妹對他說：“哥，就你這樣還學佛參禪呢？佛講的是明心見性、見心見性。人家看你像佛說明人家心中有佛，你看人家像牛糞，說明你心中有牛糞。”所以我再給你個機會，你看看你旁邊的同學，他起碼也是未來佛！佛講三世佛：過去佛、現在佛和未來佛。再互動一下：起碼我看你是未來佛！

文章導讀：鬼谷子，這個人值得尊重！他民王禪，中國第一所古軍校的校長。美國叫美利堅合眾國，這一合眾狀大了。可最早提出來的是鬼谷子。鬼谷子教學生，不但要合縱還要聯橫。合縱聯橫，所以他的弟子：孫臏、龐涓……個個有水平。

國學應用大師翟鴻燊:國學應用智慧(2)

道字上面是陰爻陽爻，一陰一陽謂之道，萬物負陰而抱陽，充氣以為和。這就是我們中華民族為什么叫中華人民共和國，這共和多厲害！就是什么文化來了全都包容。六祖慧能最大的貢獻就是把佛教變成中國佛教，對吧？圣誕節，前幾天幾位博士生聯名抵抗圣誕節，這個發心很好，我們不能喪失自己的文化，這要警惕，但是也不要誠惶誠恐，中華民族最厲害的一點就是什么文化到我們這里最后都共和了。我們到不要管他那是什么，我到給各位一個建議：如果你有信仰，信基督，那那天你一定好好慶祝一下。如果是不信基督，晚一天過也沒關系，12月26日是毛澤東的生日，中國人的圣誕夜呀！你吃完了西餐，不要忘了吃吃中餐，吃吃毛氏菜，吃吃紅燒肉啊！

有人問我吃肉跟修佛有關系嗎？沒關系！佛講的是明心見性，跟吃不吃肉喝不喝酒沒有絕對的關系，其實你吃黃瓜，黃瓜也有生命。有的時候那個豬長到一定程度，你確實要早點殺掉它，因為你早殺掉它，它早脫生，它愿意當豬嗎？有人問我喝酒有沒有關系？有什么關系？鄭板橋對儒釋道文化學的多通！我記得有一個企業有問我：“翟教授，我又得喝酒，我又信佛，這怎么辦？這么多同學，我一不喝酒掃大家性！”我說：“學學鄭板橋嘛，鄭板橋說：酒能亂性，佛家戒之，但是酒又能養性，仙家飲之。沒酒的時候學佛，有酒的時候學仙嘛！”所以說不要迷信。

“中華人民共和國”“中國人民解放軍”，你看看，這不都是佛語嘛。“解脫、放下”，這不是佛追求的最高境界嘛！而且我們黨的使命你聽聽，發多大的愿：解放全人類，最后才能解放自己！這不跟菩薩發的愿一樣嗎：人不空，我不成佛。地藏菩薩：地獄不空，我絕不成佛！我們的發愿都是很準的。

這個道字，跟各位報告一下，上面是陰爻陽爻，底下是自己的自字，旁邊是個走字。這個字有思考、有行動、還有表達。道可道非常道，這個字都有。

鬼谷子，這個人值得尊重！他民王禪，中國第一所古軍校的校長。美國叫美利堅合眾國，這一合眾狀大了。可最早提出來的是鬼谷子。鬼谷子教學生，不但要合縱還要聯橫。合縱聯橫，所以他的弟子：孫臏、龐涓……個個有水平。搞軍事的、搞公關的，搞資源整合的……他的一個弟子一個人掛六國帥印。可是我們都不跟他學，鬼谷子是第一個搞拓展訓練的。我建議你去河南的云夢山去看看，鬼谷子的道場。他就在那里教出了孫臏，龐涓，蘇秦，張儀，毛遂，魏了子……下次我們在那開個課好不好？

這個“道”字要好好了解，以道觀之，以觀明道，儒門釋戶道相通，三教從來一祖風。各位要想覺悟智慧，一定不要有宗教的界限，我們崇尚科學但絕不迷信科學，科學家都是對的嗎？不一定。既不要迷信科學也不要迷信宗教。尤其是現在有些和尚已經不干好事了，都成了貪污犯，還跳大神，開追悼會，那是釋迦牟尼干的事嗎？鄭板橋又說了一句話：“和尚釋迦之罪人，秀才孔子之罪人，道士老子之罪人。”佛學就是學佛、成佛的學問，佛法就是成佛的方法，跟佛教不一定有絕對的關系。不要迷信在哪個宗教里，開啟你內在的光明，明心見性，那才是你人生真正的覺悟，那是你最好的上師。這個“道“字跟各位報告一下，這個字很厲害。

在國學應用上誰說得最好呢？毛澤東。他講過一句最精典的話：精通的目的全在應用。有人問我怎么讀經：第一個是通讀，第二個是誦讀。為什么要誦讀？你誦讀完了就不存在標點符號往哪點了，從頭到尾誦讀完了，標點符號自然就出來了。第二通讀。你都沒有從第一章看到第八十一章，就開始評價，那是不科學的。毛澤東說一本好書尤其是經文，看三遍才有發言權。然后是默讀，孔子說的“默而識之”“有朋自遠方來不亦樂乎”。我們可以如切如磋，“人不知而不慍”，我說你也聽不懂，我也不生氣。我可以如著如磨呀！那么毛澤東運用是最好的。我先講講毛澤東在儒家文化上的運用上，好不好？

儒家文化講是五常。你把它用在企業經營上、營銷上，無往不勝！很簡單，仁義禮智信。人者仁也。毛澤東看完了《論語》寫出了一篇文章，編成的歌要不要聽一下？這個歌徹底區別了新式軍隊和舊軍隊的差別。《三大紀律八大注意》歌。全部是仁義禮智信。

你們看毛澤東這個人是不是挺偉大？而且他一輩子都在讀書，那是真正的讀書人。在北大開毛澤東思想研討會的時候，毛澤東的護士長回憶說，他老人家離開人世前的最后24個小時還讓護士長秘書給他念書。毛澤東最偉大的一點就在于他那句話：精通的目的全在于應用。他是最有創新的，他說學習最好的方法就是去粗取精，去偽存真，由此及彼，由表及里。現在還有些學者沒事去點評毛澤東，你和人家是一個層次上嗎？你看我們在北大開研討會的時候，一個蘇聯人都說：“毛澤東太偉大了，他說話我們怎么聽不懂。內線戰中的外線戰，持久戰中的速決戰，游戲戰中的陣地戰。你看，他怎么說的都是一陰一陽的？”我說：“你沒讀過《易經》吧？”毛譯東在開大會的時候都這么說：同志們，一切反動派都是紙老虎。等開小會、開干部會議的時候卻說：同志們，一切反動派都是真老虎。戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人，戰略上以一當十，戰術上一定以十當一。多大的智慧。這句話誰聽懂了誰都能打贏仗。人家對文化大革命的評價都有些新的看法。他說：“我跟你分享一下，毛澤東這個人怎么這么厲害！那時候多少個國家要打你們，蘇聯也要動你們，毛澤東在一夜之間把中國富有爆發力的年輕人都集中起來，而且都穿上了黃軍裝，人手一本紅語錄，人人一個紅袖標，最后毛主席自己也穿上了黃軍裝。最后大家都發誓：毛主席揮手我前進，可以為黨為祖國隨時獻出生命。你知道嗎，那時候周邊的國家都嚇壞了，誰敢動我們，新的成吉思汗時代就開始了。再說那些老外還說，我們看你們自己整自己的人都那么狠，誰敢去？外國人去那不都整完了！當然這其中可能出現錯誤，但是毛澤東是站在世界的格局上搞一場大的政治策劃。有沒有這種可能？(有)你知道，你跟人家都不是一個思考層次。毛澤東什么思考層次！“鯤鵬展翅，九萬里，翻動扶搖羊角。背負青天朝下看，都是人間城郭。”他把地球都當乒乓球看。我建議各位一定要看幾本好書，尤其是戰爭時代的《毛澤東選集》，難得的好書，一定要看。《矛盾論》《論十大關系》是絕對的好書。有一個打拳擊的人蹲監獄的時候什么書都不讀，叫人給買了一套《毛澤東選集》，看完第一卷就崇拜的了不得，把毛主席像就刺在胳膊上。這個人是誰？泰森。出獄后第一場拳擊比賽的時候，三秒鐘解決戰斗，那是拳迷最郁悶的一場比賽。有一個拳迷說我正在低頭擦凳子的時候，一抬頭吹哨結束了。當記者采訪他的時候，問：“你為什么從監獄里出來這么厲害？”他說：“毛主席教導說：其不意，攻其不備。用最快的速度、最大力量打擊敵人最薄弱的地方。”你現在真的很難找到那樣的好書。毛主席說：一本好書看三遍才有發言權。千萬不要亂看注解，譯文絕對不能先看，因為你一看譯文就是譯文那個人的意思了。我在飛機場看到一本《老子究竟說什么》，摶氣致柔能如嬰兒乎？老子是用嬰兒來形容大道的純和真，真種和圣胎的產生。可是被某名牌大學哲學系的副教授解釋為：捏著嬰兒的鼻子還能不能哭出聲來。嘩天下之大忌。這要是秦始皇活著的時候不又得給他埋了嗎？秦始皇這個人，有多少去唬弄他騙他，他悟道后突然發現這些人如果在人世間還活著，還存在那將是對人類的一傷害，里了他！有些書得燒了它，好書他怎么不燒？所以(毛澤東)這個我們一定得好好學。人民萬歲，這是中國文化非常精髓的文化。長生久視，死而不亡的文化。你要去學學，偉大的光榮、正確的共產黨。我從小在部隊長大，哪個團隊建設能搞過部隊？另外跟儒釋道文化學學，人家都是千年老字號了！你的目標也就是百年老字號，跟他們好好學習。

文章導讀：儒家文化非常深刻，絕不是保守文化。你看孔子說的話多有意思：君子敬而無失，與人恭而有禮；四海之內，皆兄弟也！多開放的文化！

國學應用大師翟鴻燊:國學應用智慧(3)

另外儒家文化、企業文化建設非常重要的是孝字。不孝不教。不孝有三無后為大，孝順的孝加文化的文，這個字就是教育的教。入則孝，出則弟，謹而信，泛愛眾，而親仁。行有馀力，則以學文。這是我們的文化！小孝治家，中孝治企，大孝治國呀，這是我們的文化！在《大學》《論語》《中庸》《孟子》里面，那個孝字你一定要好好理解。尤其《孝經》這本書我建議你好好看看。孝順的孝一定要好好理解，中華民族的精髓。有幾個老外跟我們講“很怕你們的孝忠悌文化。”“為什么？”“跟你們打仗沒法打，第一仗打勝了，第二仗你們就開始報仇了。你們的計劃生育可把我們樂壞了，?一對夫妻一個孩?，將來就沒有哥哥弟弟姐姐妹妹姊妹、舅舅大爺阿姨，都沒有了。”有沒有一點道理？計劃生育優生是對，但獨生不一定正確。孩子哪能沒有姊妹呢？我們這個年代的人為什么有愛心？就是買一個西瓜等小二回來、小三回來，一分愛就出來了，而現在的人都是吃獨食啊。清華大學我在那講課，他們組織一個少年班，就是總裁班的孩子，他們讓我去當輔導員，開始我不想去，后來一想也是一種責任就去了。我給他們講講孝文化、感恩文化。講完之后，一個12歲的孩子找到他爸說：“爸，聽完翟老師的講話我才知道誰是爹呀！”過去他都不知道誰是爹！現在他就干了一件事，他爸老打電話跟我感謝！就是他在老爹回來后，一進屋他給倒杯熱茶：“爸爸，你一天工作辛苦了，洗澡水給你放好了。”他爸的眼淚刷的就出來了。我到山西晉城建市20周年去講課，市領導讓我講孝文化，2個小時演講沒想到他們哭了一個半小時。課講完后，一個40歲的老總過來給我敬禮：“翟老師，聽完你的講課以后，我才知道我不忠不孝不仁不義。我開洗浴中心我開了三年了，沒有給我爸爸做過一次按摩，沒有給我媽媽做過一次足底，我還叫人呀！”那天我聽說成千上萬的人回家干了一件事，給老媽媽梳梳頭，給老爸捶捶背。那個老總就講：“當我把手放在父親的脊梁上的時候，往下捶幾下的時候，眼淚刷的就出來了。從小趴在地上讓我當戰馬騎的那個脊梁、從小背著我上學讓我驕傲的那個脊梁早就彎曲的不成樣子了！”你才知道啊？“老媽那個手拿過來一看，青筋**，再也不是領著上學的那雙柔軟的手了！”你才知道啊？我就不相信，你對你父母都不負責任的人你會對你的公司負責任，對客戶負責任。中國文化的傳承：首孝弟，次見聞。非常的科學。把這種孝順文化放大到兄弟姐妹，放大到團隊，放大到眾人，齊家、治國然后平天下。所以我建議你建立企業文化好好看看那本《孝經》，絕對是好書。孝順絕不是就表現在買幾件衣服，孝順就是扔幾個錢，絕對不是那樣的。

另外儒家文化有個非常重要的字“仁義”。人者仁也，利者義之合也。你不想賺錢嗎？非常重要的一個字，那個字念義。第一孝道，小孝治家，中孝治企，大孝治國。還有一個字念義。上面有是一個人民幣的羊角號，下面是我。你不想賺錢嗎，就要仗義、仁義。所有能賺大錢的人都是仁義仗義的人。每次同學會你會發現，上學的時候一買電影票，總有人鎖不上自行車，那面一買完電影票他當一下鎖上了；一到吃飯快結帳的時候，他上廁所去了，你會發現到現在他仍然貧窮。所以想賺錢要學一個字義。所以說你供關公供武財神，學他一個字“義”。你要看篆書更厲害，上面是人民幣，下面是美元。有幾個老總成立一個俱樂部叫“三不眨眼”俱樂部。因為你所有賺錢的目的還是為了花的。他們“三不眨眼”俱樂部一宣誓的時候，我剛開始看著還有點樂，可是他們宣完誓了，我被感動了。你們要不要來一次？舉起右手：“我宣誓，從今天起我要做到花錢三不眨眼。第一不眨眼，在父母身上花錢，連眼皮都不要眨。第二個不眨眼在鐵哥們身上花錢，連眼睛都不要眨。第三不眨眼在學習成長上投資，連眼睛都不要眨。”你有沒有發現在這三個方面你花的錢越多，你賺的錢就越多。最笨的人就是把錢存在銀行里。銀行是干什么的？就是把不會花錢的人不愿意花錢的人拿來給會花錢的人愿意花錢的人去花。而且那幾個老總一講完話我聽著都感動，說，你天天都把黨和祖國比作母親，你值得在他們身上花錢嗎？錢叫人民幣，錢少是自己的，錢多是大家的，太多了是人民的。所以叫人民幣啊！錢是充當一般等價物的特殊商品，是用來交換的。到你手里你就舍不得花，你會得罪它。有的人銀行也不敢存，弄個壇子埋起來。那跟廢紙有什么區別？李嘉誠8月24日宣布：將捐出財產的1/3做慈善事業。比爾?蓋茨拿出財產的35%做慈善事業，霍英東一輩子捐了150多個億。有一次一個記者在飛機上采訪比爾.蓋茨：“人生最重要的是什么？”他說：“行孝不能等。”中國文化有非常好這樣好的傳承，天下最不能等的事孝敬父母。所有能賺錢的人得不怕花錢。

儒家文化非常深刻，絕不是保守文化。你看孔子說的話多有意思：君子敬而無失，與人恭而有禮；四海之內，皆兄弟也！多開放的文化！有一本書，梁啟超寫的，叫《天下第一武士道》，武士道不僅是日本的，中國早就有武士道。梁啟超寫的《天下第一武士道》，孔子被列為武士道的第一人呀！孔子也敢干呀！人不犯我我不犯我，人若犯我，我必犯人。《義勇軍進行曲》來自于儒家文化。儒家講義勇合一。孔子可不是保守。你看我們的大唐盛世，電視上演的《貞觀之治》，那時候唐朝的人每天都熱情洋溢，離別了都沒有悲切狀：海內存知己，天涯若比鄰！你看看人家的那個感覺。唐玄宗一個月都打碎多少個鼓蓋，那時候就有爵士樂架子鼓。孔子知禮懂樂也敢干。另外，我給各位一個建議，如果學《論語》、學《大學》、學《中庸》，學《孟子》，儒家的孔門心法你要是沒掌握的話，你了解不了那里面的精髓。

有一次，孔子給學生上課，他伸一個手指頭，說：“吾道一以貫之。”曾子一下子聽懂了，走了。他那些師兄弟就過來，說：“老師，什么叫一以貫之？”然后曾子就說：“忠恕而已矣。”學生就迷糊了：不是一以貫之嗎？怎么出來了兩字？忠：中底下一個心，恕：上面一個如字底下一個心，如來的如啊。真如啊，本來面目。從哪里開始？從心開始。孔子渡子貢渡子路，他們聽不懂，他也是同樣的一句話“吾道一以貫之”，他們聽不懂，所以他說了一句話：“知德者鮮矣！”然后下面說了一句話：“無為而治者，其舜也與！夫何為哉？恭己正南面而已矣。”這一點舜做到了。皇帝有修行，不是像有些人解釋那樣皇帝沒事每天對著南面坐著。你有沒有發現，孔子教人的動作跟釋迦牟尼的動作一笑。釋迦拈花，迦葉一笑。不是學者故弄玄虛，人道、商道可以講，正道、王道可以講，但是中華民族的大道、老子說的那個有物混成，先天地生。寂兮寥兮，獨立不改，周行而不殆，可以為天下母的那個道是不可說的。不是那些學者故弄玄虛，那個道是你用心去體驗的。老子的道，孔德之容，惟道是從。道之為物，惟恍惟惚。你只有處在虛極靜篤、真修行人你才能有那個感覺！視之不見，聽之不聞，搏之不得，迎之不見其首，隨之不見其后。能知古始，是謂道紀。但求本你就不愁末。所以說人生短暫，送給大家一句話，最笨的人是出色的完成了根本不需要干的事。這個很難得！三十而立、四十不惑、五十知天命、六十而耳順、七十隨心所欲不逾矩，今天彭老在下面坐著，那是有生命體驗的，大家多跟彭好好交流！

文章導讀：《易經》告訴我們：利者義之合也。何以守位？曰仁。何以聚人？曰財。《大學》里說的更精典：財散則民聚，財聚則民散。牛根生他把這句話理解透了，他說“錢散人聚，人聚錢來”呀！學他(文財神)一個字：舍。小舍小得，大舍大得。想賺錢，財布施，想當領導，法布施，想成佛，無為布施。

國學應用大師翟鴻燊:國學應用智慧(4)

道家文化：利他精神。利他精神是宇宙法則。有一個叫稻盛和夫，是個日本人，他的中國文化傳承的多好。他悟了一輩子最后說了一句話，應該從商道到人道，再從人道到佛道，最后覺悟，了解生命的真正含義，知道自己靈魂的歸宿，讓走的時候比來的時候靈魂又提高了，找到生命的意義。這個人每年都托缽一次，世界500強的老總，他締造了兩個500強，成為金馳公司的老總的時候還出去托缽，真托缽。有人問如何成佛？其實佛祖告訴你，兩個字“衣缽”。衣就是袈裟，缽是什么？碗。干什么用的？要飯的？竟瞎扯！你帶著要飯的心態托的再好你也只是個丐幫幫主。可是你有使命有責任你就能托成菩薩。稻盛和夫每年都托缽一次，有一次在一個寒冷的冬天托缽的時候，一個老婦人往他的碗里嗙的扔了幾個鋼幣，說：“天這么冷，趕緊找個地方暖和一下，買點吃的。”說的非常真誠！稻盛和夫非常感動，這個老婦人絕對不是富人，她在施舍的時候是真誠的。這一刻他腦子迸出來四個字，又締造了一個世界500強，這四個字叫敬天愛人。你有沒發現日本人寫的中國字都比較全。你看中國的文字多偉大，有的字簡化的不合理呀：把愛減的沒心了，把生產的產減的沒生了，現在女同志全剖腹產。我們前幾天搞了個國學論壇，包括文懷沙老先生都在場。我們大家都討論一件事，古人說一句話我們今天要說一篇紙，到底文字改革是前進了還是倒退了。日本人寫書法都是這么寫(中國的完整的漢字)，他的文字都是中國漢字的偏旁部首。據說來取字的時候走到半道時候掉海里了，被魚鱉蝦蟹啃的夠嗆，撈上一用全是中國文字的偏旁部首。但是中國文化你得好好注意。《易經》文化我們不在乎，韓國人把他注冊了當國旗用。端午祭被他們注冊了，原來叫漢醫，現在改叫韓醫。前一段不敢看電視，一打開電視沒什么好頻道，《拿什么拯救我愛人的靈魂》，再換一個頻道《出軌》，再換一個頻道《當婚姻走到了盡頭》，再換一個頻道《中國式離婚》，再換一個頻道《半路夫妻》，像商量好了似的。所以韓國的《大長今》乘虛而入吧。最可笑的是有一個電視臺用超女把《大長今》給推出來。《大長今》演完了我們才知道，通篇演的都是中國文化，反銷啊！仁義禮智信的反銷，孝忠弟的反銷，整個《大長今》其實演的就是八榮八恥。《大長今》演完了，韓國料理爆滿，韓國服包鉓長價，人家賺了個爆滿。可我們把自己的文化確喪失到了這種程度。日本人學完了儒家文化，把中國文化的義利合一西方的企業管理，締造了日本經濟的輝煌。你看稻盛和夫這個人：敬天愛人，然后他把“利他精神”作為他整個的企業文化。雷鋒，都認識！有兩個歐洲人要兩個雷鋒像，我到榮寶齋給他淘了兩個雷鋒像，他拿到手里說不行，太小。我問他要多大，他拿手一比量要那么大。我說那么大的不好找，自己雕塑吧。我問他要那么大的雷鋒像干什么？他說我要放在企業的神臺上。我問他為什么把雷鋒放在神臺上，他說雷鋒就是神嗎！他的日記就是經文，他就開始讀，他一讀我都跟著震撼：人的生命是有限的，可是為人民服務是無限的，我要把有限的生命投入到無限的為人民服務之中去。好人就是沒有時間干壞事的人，那是雷鋒精神。現在我們學雷鋒就學一天：3月5號。到醫院去看病醫生不在，問上哪去了，說上街學雷鋒去了，這不是瞎扯嗎。所以說毛澤東多次提出向雷鋒同志學習！你看我們海軍院里那么大的條幅寫著向雷鋒同志學習。人也好、神也好、仙也好就是改變了的人！周恩來、鄧小平、江澤民這些偉人全都題辭。孫中山，繼承中國傳統文化最好的一個是毛澤東，另一個就是孫中山。天下為公。凡是那些成大事的人都有利他的精神。我記得有一次我在北大講課的時候，有一個女孩拽我衣服，我問他，“你拽我干什么？”她說：“我在你的《易經》課上聽你講相數禮占，你把相數禮都講了，你怎么不講占卜呢？”我說：“占卜是易經最小的用處，善易者不占。”她說：“占卜是不是算卦？”我說：“通俗一點也可以這么說。”她說：“那你給我算一卦！”我說：“我只講課不算卦，”我說，“你要算什么？”她說：“你給我算算命。”我說：“我馬上要演講了。”她說那你給我看看手相。我說：“你把拳頭攥回去，命運把握在自己手里。”我說，“你要擔心你自己的命不好，告訴你一個方法，命運立刻改變。”她說：“那我怎么感謝你都行。”我說：“不用感謝，免費教給你。”看在咱們今天這么多年的同學關系上免費教給你們好不好？(好)一個人要是擔心自己的命不好，其實改變的方法特別簡單：就是找一些命好的人跟他交朋友。你的命不好，別人的命好，你跟著命就好了。所以老子早就告訴你“天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。非以其無私邪？故能成其私。”最大的怎么就是無私。那邊舉牌了，人生最大的痛苦就是受限制！

我們學佛學儒釋道絕不是迷信，破除迷信解放思想才是正確的。這個人杰夫?伊梅爾特，現任通用電氣的CEO，他說：通用電氣一向主張通過技術解決客戶的問題，我在2001年接替杰克?韋爾奇擔任通用電氣CEO之后，就努力使公司對這一點更專注。所以杰克?韋爾奇現在很牛，因為青出于藍而勝于藍。不孝有三，無后為大。有一天，你不干了，企業就不干了，你不干了你的事業就結束了，白干！丁磊：企業實現盈利最重要的一點是要盡可能的滿足用戶的需要和利益，但這不是個別人而是絕大多數人的利益。藥王喬治?默克：藥是為人的，不是為利潤的。但是利潤會隨之而來。如果我們記住這一點，就絕對不會沒有利潤，我們記的越清楚，利潤就越大。義：李云龍講過一句話，只有不怕死的人才能活著。我送大家一句話，只有不怕花錢的人才有資格活著。《易經》告訴我們：利者義之合也。何以守位？曰仁。何以聚人？曰財。《大學》里說的更精典：財散則民聚，財聚則民散。牛根生他把這句話理解透了，他說“錢散人聚，人聚錢來”呀！學他(文財神)一個字：舍。小舍小得，大舍大得。想賺錢，財布施，想當領導，法布施，想成佛，無為布施。霍英東一輩子捐的150個億，他真正做到了老子所說的“一曰慈，二曰儉，三曰不敢為天下先”，對人慈悲、慈善，對自己儉律節約，先天下憂而憂，后天下樂而樂。學她(觀音)的慈悲喜舍。沃爾瑪的創辦人的靈感是來自儒家。諾貝爾獲得者說，人類要在21世紀生存下去，必須回首2500年前，從孔子那里尋找智慧。天人相勝的文化是把人類帶向滅亡的，為什么那么多科學家最后自殺，為什么有那么科學家最后學神學，原子彈你研究它干什么？只有中國天人合一的文化承載著西方世界的技術才是真正的和諧。日本伊藤肇在《東方人的經營智慧》一書中指出：“日本企業家只要稍有水準的，無不熟讀《論語》和《道德經》。”什么叫合同？君子合而不同，小人同而不合。什么叫協議？協商好了仗義仁義。錢可以贈人，盡量不要借人，因為一借就成了昔人了。執左契，而不責于人。要不就別借，借了別想要。奉獻于社會，奉獻于人類，這樣的思維方式，是宇宙本來具備的意志。毛澤東也講“革命第一、工作第一、他人第一”，他總寫幾個字“為人民服務”，橫著寫完豎著寫。中國的文化字經常豎著寫很厲害。這些文化道德經里面都有：圣人不積，既以為人，己愈有；既以與人，己愈多。圣人常無心，以百姓心為心。心天之心，樂民之樂。天地所以能長且久者，以其不自生，故能長生。是以圣人后其身而身先，外其身而身存。非以其無私邪？故能成其私。水善利萬物而不爭，處眾人之所惡，故幾于道。

我們的文化都是利他精神。我給各位報告一點，絕學無憂。別學那些亂七八糟的東西，我過去學了很多不該學的東西。學習可以學會一切，包括愚蠢，最愚笨的人就是出色的學習了根本不需要學的東西，出色完成了根本不需要干的事兒。所以這幾句話送給各位。見素抱樸，少私寡欲，絕巧棄利，絕學無憂。圣人不是不求功名利，要求就求百歲功，千秋利，萬世名。你把天道、商道、人道搞清楚，然后去明天道，了人道，開啟商道，你的人生才是圓容的。為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為天下開太平！最后預祝所有各位同學們，你們都能修身開智，以道御術，內圣外王，把自己的企業干得越來越好，早一點覺悟人生，有一個圓融的、圓満的、快樂的人生。

第二篇：國學大師翟鴻燊

國學大師翟鴻燊 《道法自然》
人法地,地法天,天法道,道法自然.本教程將國學精髓古為今用,將儒釋道的智慧運用到企業實踐中,打造內圣外王的企業家.講師:翟鴻燊 中國傳統文化的倡導者和傳播者 國學應用大師 書道家 演說家 國際 TAT(思考力,行動力,表達力)學術體系創始人 清華大學,北京大學,人民大學客座教授 暢銷專著:《領導的力量》,《人脈關系經營手冊》 國學智慧精粹: 掌握進退自如的生存智慧 領悟剛柔相濟的處世策略 學會順逆從容的自然選擇 感受禍福相倚的因果效應 創造靜躁合一的人生狀態 提升企業發展的管理之道 儒道精髓: 以“仁”為本,是企業和諧發展之根本 以“義”育人,可培養企業團隊精神 以“禮”待客,贏得人際關系,獲得企業信譽 以“智”為貴,勇于創新,不斷發展 以“信”為貴,人而無信,不知其可,信是做人之本,興業之道 道家智慧: 美國總統里根上任后宣布“道學原理”為主導思想,立威國際……《道德經》,一部被譽為人類歷史上 最偉大的傳世經典,它集商道,兵道,政道,人道,天道……為一體,承載著中華民族最厚重的文化,凝 聚著華夏文明最輝煌的智慧,為歷代帝王將相,文人賢仕所推崇.和諧世界,以道相通.掌握“道法自然” 的自然哲學,發揮博大精深的智慧之思,探討人生之真諦,處世之哲理,經營之“大道”,明天道了人道開 啟商道,真正實現以道御術,內圣外王.禪宗智慧與企業倫理: 深刻體會禪宗所蘊含的對本性的關懷,以及由此出發而展開的處世方式,人生追求,審美情趣,超越 精神,將禪宗精神澄明高遠的境界引入到企業,建立各自企業的倫理體系,真正實現企業治理的至高境界, 再現領導藝術的顛峰

第三篇：國學大師翟鴻燊范文

翟鴻燊語錄

1、成功者的常態就是失敗者的變態。

2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。

3、教育不等于訓練，教育改變觀念，訓練才能改變行為。

4、沒有發大財就是因為沒有發大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。

5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。

6、主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產品，就是推銷。

7、銷售是種最佳的生活方式。

8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。

9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態都很重要。

10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。

11、拒絕別人是一種慣性，當被別人拒絕的時候，工作才開始。

12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。

13、顧客不拒絕你的產品和服務，只拒絕你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

15、人脈等于錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。

16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養不了大魚，包容才能做大。

17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。20、講話的聲音跟胸懷有關系，胸懷跟財富命運有關系。

21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態。

22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演講高手。

24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。

25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。

26、生命能力要強，精力就是權利。

27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風，人有三寶，精氣神。好的領導要精滿、氣足、神旺。

28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。

29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

大智慧語錄：翟鴻燊 著名國學應用大師北大講國學

心態篇：

格物，致知，誠意，正心，這叫內圣，修身，這是根本，齊家治國平天下，這叫外王。朝聞道夕死可以。殺生是為了放生。

什么叫做佛，就是覺者，智者，通俗的講就是覺悟了的人就叫佛。角色就是人格。如果人沒有建立起這個概念的話，很難建立起高品質的溝通。

人要做大事就記住：與時消息，與時偕行，與時俱進。君子不貳過，不遷怒。放下才能承擔，空才能有。一個人面色的改變，完全是由于你心態的改變。

很多事情失敗的原因，不是行動前沒有計劃，而是缺少計劃前的行動。鬼谷子:口乃心之門戶。

心有多大，舞臺才有多大，思想有多遠，我們才能走多遠。很多人就是因為優秀，難以卓越。思考格局不要太小。人生就是這樣，你就是你想要成的那個人，你就是你決定成為的那個人。想用人的話，你得有包容心，乾隆說：不聾不瞎，不配當家。

用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。用人所長，必容人所短。

沒有完美的個人，只有完美的團隊。你再優秀也不會有一個組織優秀。思考力，執行力，表達力，思考力是萬力之源，思考一旦出現偏差，執行力越強，犯的錯誤就越大。道德經：

修之以身，其德乃真。一個修養不夠的人，給你一個項目，你會禍國殃民；給你一個團隊，你會把團隊帶到萬劫不復。溝通要注意的是，把注意力放在結果上，而不是情緒上。放下才能承擔。一個很會溝通的人，一定很會和自己溝通。一個人格局很小，一個人境界很低，一個人心胸狹隘，怎么能講出大格局的話。

言寡由，形寡毀，祿在其中。一言以興邦，一言以喪國。不做準備的人，就是準備失敗的人。

一個有道行的人講話，會把時間和空間講進去。易經思想：空間可以換取時間，時間可以換取空間。

很多人沒有智慧，就是當動不動，當止不止，關鍵時刻，一定要懂得剎自己的車。

那些沒有目標的人都是在為有目標的人實現目標，自己如果沒有獨立的思考方式，就會老是陷入到別人的游戲規則里。論語：不患無位，患何以立。

領導，就是領袖和導師。有激勵能力，有指引能力，要描去繪遠景，才叫領袖；

領導是不知道走到哪的時候，也有人跟你走。

最上品的布施，不是給點小錢和紅包，而是法布施。領導者的價值，在于把追隨者，培養成領導者。領導力，就是獲得追隨者的能力。

修身為本，好好修身，再去齊家治國平天下。

孝道篇：

比爾蓋茨：世界上最不能等的，就是孝敬父母，比爾蓋茨把這種愛擴展到了團隊，最后擴展到了全世界。入則孝，出則悌。

論語：犬馬皆能有養，不敬何有別乎？不要以為扔兩個錢，就叫孝順。百善孝為先。

知人者智，自知者明。

一個有愛心的人，必生和氣，有和氣的人，必生余色，有余色的人，必生婉容。

一個對父母都不好的人，怎么能把團隊溝通好；一個和兄弟姐妹都處不好的人，怎么能把團隊帶好。

樹欲靜，而風不止；子欲孝，而親不待。小孝治家，中孝治企，大孝治國。

凡是那些掙大錢的人，都比較講究，比較仗義，比較仁義。易經：立者，義之何也。

協義，什么叫協義啊？協商好了，就得仗義仁義，那玩意拿出來了一用，那就沒意義了，那就快結束了。

合同，君子合而不同，小人同而不合。

仁者樂山，智者樂水，好的團隊是其樂融融，學樂融融。人要做到好德如好色。德高鬼神驚。君子憂道不憂貧。

追求名利沒錯，但是求功要求百世功，求利要求千秋利，求名要求萬代名。

什么叫忙啊！心亡為忙啊！哀大某過于心死。掙錢只有一個目的，就是花。

生活本身就是財富，很多人一輩子被錢累死，成為功名利祿的奴才，活到死也整不明白這點道理。

一個貧窮的人，不止是沒有金錢的人，也是指沒有空間和時間的人。最傻的人，就是把錢存銀行的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢，給愛花錢的人去花 修養篇：

人際溝通最忌諱的，就是一臉死相。相隨心生，口乃心之門戶。

溝通，是情緒的轉移，信息的傳遞，是感覺的互動。

一個心胸狹隘的人，講不出來大格局的話；一個沒有使命感的人，講不出來有使命感的話；

互聯網時代，知識很容易就能學來，很多根本不用儲備，檢索就行了。但人的能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的德行是修出來的。永遠不要做氣氛和情緒的污染者，永遠不要做破場子的事。

溝通要控制好三個要素：第一，場景；第二，氣氛；第三，情緒 一個人心智要是不好的話，知識越多可能越反動；一個人心態要是不好的話，聰明反被聰明誤；一個心態不好的團隊，個人智商很高，組織智商不一定高。因為都是負牽引，負思考，都是負見解，都是消極的注意力。

世界上最偉大的力量，是改變的力量。好人就是沒時間干壞事的人，多花時間成長自己，少花時間去苛責別人，去嫉妒別人，多花時間去愛，少花時間去恨。人能干多大的事情，取決于他的時間管理。注意力等于事實。

惡，亞心為惡，只要處在亞心狀態，即心態稍微不好，你就可能惡語傷人，這樣如何能建立起高品質的溝通？

毛澤東，精通的目的，全在于應用，知識不是力量，使用知識才是力量。學樂：學習是快樂的。交友篇：

溝通的三個特征，行為的主動性，過程的互動性，對象的多樣性。溝通有三種：自我溝通，與他人溝通，與公眾溝通，即演講。人才不一定有口才，有口才的人一定是個人才。思想這個陣地，你不占領，別人就會占領。別人身上的不足，可能就是你存在的價值。

你知道認同別人多么重要嗎？你知道重視別人多么重要嗎？

認同別人，就是肯定自己。做營銷是從不斷讓別人認同開始的。

企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。所以實現企業利潤最大化，很重要的途徑就是，增加每一次交易的成功率和每一次交易的平均交易額。

在人際關系上，少用，慎用：我認為，我覺得這樣的字眼，多使用：您，您們，我，我們這樣的字眼。第二，表達不同意見時，請你保留對方的立場。溝通上沒有對與錯，只有立場不同，觀念不同而已。團隊建設就是兄弟同志和戰友，天下就是這樣打下來的。

人有覺悟，只有一個方法，就是向內求，向外求是錯誤的。苦海無邊，回頭是岸，此岸，就是彼岸。人要以道馭術

語言分三種，文字語言，有聲語言，肢體語言。文字語言傳達信息，有聲語言傳達感覺，肢體語言傳達態度

一個人改變其不良的語言慣性，就會改變你的神經系統，行為系統，最后改變命運。那些優秀的領導人都懂得這一套。

君子敬而不失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟也。君子坦蕩蕩，小人常戚戚

中國人用一個字，把營銷的概念全解讀了，就是儒家的“儒”字 管理篇

得其時，當其位。

學樂精神，是建設學習型組織的關鍵。萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。談笑有鴻儒，往來無白丁。領導力是獲得追隨者的能力。

凡是能夠干大事的人，都是能夠坐的住的人。釋迦牟尼一坐9年，毛澤東在岳麓書院閉關一坐3個月。

當一個人心態好的時候，他的思考是正面的，他的行為是精進的，他的表達是正面的。

境由心造，所以，世間本無事，庸人自擾之。人有了隨喜心，才能廣交朋友，廣結善緣。

想成為什么樣的人，就得想辦法和什么樣的人混在同一層面，同流才能交流，交流才能交心，交心自然就能交易，可惜有人一輩子都沒有整明白這點事啊！

做營銷的人要注意三句話，第一：人脈等于錢脈。第二，關系就是實力。企業只有實現營銷才能實現利潤，其他都是成本。企業最大的成本就是，沒有訓練好的員工，那些不會做銷售的員工。

一個人要是擔心自己命運不好，要改變的方法其實特別簡單，就是找命好的人，跟他交朋友唄！找個命好的團隊，找個命好的組織加入進去，別人的命好，你的命跟著就好了。老子：圣人常無心，以百姓心為心。

最大的自私，就是無私。人脈等于錢脈，關系就是實力。我的事業，我的財富，我的未來，往往取決于我和多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度。

有幾本書，一定看看，卡耐基的人際關系學，中國的論語，道德經。什么叫營銷，就是滿足人的需要。

做企業要把死而不亡的精神搞清楚，才能做到基業常青。最沒有文化的人說的就是：人死如燈滅。人要做到死而不亡，才是境界。

人一輩子，總要忠誠一次，才能干大事。想賺大錢，必須仁義仗義。利者，義之何也。

想賺大錢，都是不怕花錢的人。

1、“心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態。攥錢的秘訣－變態”；

3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；

4、“從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要攥錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。”

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您”；

13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對的，世界就是對的”；

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

21、“認同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”；

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；

26、“問問題的過程：

1）問簡單慣性問題；

2）問對方無抗拒點問題；

3）問對對方有好處的問題；

4）讓對方說是的問題；

5）讓對方連續說是的問題；

6）要學會問誘導對方思維的問題；

7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題”；

8）開放性的問題； 9）封閉式的問題；

10）讓對方二選一的封閉式問題

1.所謂txt是指：行動力、執行力、思考力。2.改變注意力——一個人成功的開始。

3.變態（改變心態），成功者的常態。

4.口乃心之門戶。

5.捭闔第一，合縱連橫，無中生有。——鬼谷子

6.亞心為惡。

7.孔子評價弟子顏回：不遷怒，不二過。

8.“樂學”，反對學海無涯“苦”作舟。“學樂”、“群樂”精神，學習是快樂的。學樂精神是建立學習組織的關鍵。

9.師不必賢于弟子，弟子不必不如師。

10.三人行必有我師，擇其善者而從之，其不善者而改之。11.見賢思齊，見不賢自齊之。

12.日事日畢日高。——海爾企業文化

13.茍日新，日日新，又日新。

14.士別三日當刮目相看。

15.“禪喜”——蘇東坡與禪師的故事。

16.“法喜”——書法。

17.“隨喜”心態好，“境由心造”。相隨心生，境由惦染。

18.圣人者有力，自圣者自強。

19.優秀不等于卓越。

20.人脈等于錢肪，關系就是實力，朋友是最大的生產力。21.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后能交易。

22.入則孝，出則悌。

23.最大的自私就是無私。

24.“儒”字拆開為“人”，為“需”，營銷里你要懂得這個道理，儒商也是這個道理。

25.商道即是人道。

26.不怕念起，就怕覺起。

27.“喜舍”，修心開智。

28.玩索而有德。玩樂中悟出東西。

如毛澤東的詩：才飲長江水，又食武昌魚。萬里長江橫渡，極目楚天舒。不管風吹浪打，勝似閑庭信步，今日得寬余。子在川上曰：逝者如斯夫！風檣動，龜蛇靜，起宏圖。一橋飛架南北，天塹變通途。更立西江石壁，截斷巫山云雨，高峽出平湖。神女應無恙，當今世界殊。

29.清華大學校訓：厚德載物，自強不息。開自于易經“天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。

30.水至清則無魚，人至察則無朋、無徒。

31.魚龍混雜，粗枝爛葉，那才是江，那才是海，那才是湖。

32.用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。如：乾隆用和珅。乾隆善用人。古有乾隆放屁，在旁和珅臉紅。今有兩領導各帶兩秘書坐電梯，人多氣悶一領導放屁其秘書辯解不是我放的。后來秘書被抄。結論：連屁大的事你都承擔不了，你還能給領導跟工作？

33.有賢推舉方顯對，能人幫襯方為王。

34.用人所長必容人所短；用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人。35.“利他心”。雷鋒做到了像老子說的三寶：“一曰慈，二曰簡，三曰不敢為天下先，死而不亡。孫中山提出的“天下為公”。

36.領導力就是贏得追隨者的能力。

37.衣缽傳人，托缽傳人。帶著使命，帶著愛心才能托成菩薩。托不了缽，布不了道。要飯心態，最好也就成為丐幫幫主。日本著名企業家稻盛和夫每年要托缽向世人討眾智。一天天寒地凍，他遇到一老夫人，老夫人衣著破舊真誠實意地向他缽中放下一塊硬幣時，“釘”的一聲清脆覺人，稻盛和夫回來后悟筆寫下“敬天愛人”四字成為企業文化的一部分。

38.領導者的價值在于把追隨者培養成領導者。

39.鐵打的營盤流水的失。

40.魂：離開身體的精神；魄：依附在身體上的精神。肺神為魄（力腎），魄力學不來，但可以修來。

41.人一輩子總要忠誠一次才能有大成就。

42.“義”字的甲骨文有人民幣￥或者美元$的符號。忠義成就財富。

43.錢少是自家的，再多了就是大家的，再多了就是人民的，所以叫人民幣。

44.最笨的人，就是把錢存銀行里的人。銀行就是把不愛花錢的人的錢拿來給愛花錢的人去花。

45.何以守位曰“仁”；何以聚人曰“財”。財聚則民散，財散則民聚。

46.奉獻于社會，奉獻于人類是宇宙本的具備的意志。47.革命第一，工作第一，他人第一——毛澤東。為人民服務，全心全意為人民服務。

48.圣人不積，既以為人己愈有；既以與人己愈多。天治道利而不害，圣人之道為而不爭——《道德經》。圣人常無心，以百姓心為心。

49.天道、人道、商道要合一。

50.老子的“功成”學，功成身退。求功要求百世功，求利要求千利利，求名要求萬代名。

51.生命取向要高，生命體驗要深，生命能量要強——好的領導。做一個內圣外王，以道御術的領導。

52.一德二命三風水四積陰功五讀書。德之不修吾之憂也，德高鬼神驚。

53.滿招損，謙受益。君子之道君子之終也。

54.不讀《道德經》不懂人生真諦。——魯迅語

55.德國數學家萊布尼茨注冊二進制后，年老時才說，其實二進制不是我發明的，在老子的《道德經》中最就有了，如：道生一，一生二，二生三，三生萬物。天下萬物生于有，有生于無。“0”為自然，“1”為上帝。網絡的概念老子早就提出了：“天網恢恢疏而不漏。

56.謀之于陰，故曰神；成之于陽，故曰明。——鬼谷子

堅讀：謀成一件大事必合乎陰陽。陰謀不可外泄，陽諜不可內藏。

57.子在川上曰：逝者如斯夫，不舍晝夜，吾末見好德如好色者。好德如好色。賢賢易色，如好好色，好德如好色。

58.朝聞道夕死可矣——解決人終極問題。

59.儒家自省、慎獨、觀過；道家叫自知自明，叫觀復；佛教叫觀自在；黨叫自覺。

60.精滿氣足、神旺，賢主神明，天人合一。

61.人生難道，真法難聞，中國難生。一陰一陽是為道。

62.虛極靜篤，瞻彼闋者，虛實生白，吉祥止止。

63.溝通三種方式：平視溝通、仰視溝通、俯視溝通。

64.21世紀，人類要好好生存下去的話，必須回到二千年前向孔子尋找生存智慧，紫氣東來時代的到來。

65.孔德之容：惟道是從，道之為悟，惟恍惟惚，惚兮恍兮，其中有像，恍兮惚兮其中有物。寂兮冥兮其中有精，其精甚真。

66.孝悌之道，其為人之本歟。——人道。

67.孔子言：吾道一以貫之。曾子唯。（孔子說%……&*&……，曾子聽懂了）釋迦捻花，迦葉一笑。道可傳不可受，可得不可見。

68.錢在哪里，心就在哪里。

69.子貢：夫子之文章可得而聞，夫子之言性與天道不可德而聞。

70.一切福田不離方寸，寸田尺宅可治身。

71.體德>悟道>得道。

72.玄之又玄，眾妙之門。古神不死是為玄牝，玄牝之門是為之天地根，綿綿若存用之不勤。

73.《老子》《莊子》《易經》，道家三玄。74.“貧窮”二字拆分：沒有錢、沒有空間、時間的人。

75.財務自由就是讓身體自由，心靈自由。信佛為了學佛，學佛的目的就是成佛，入黨為了追求解放，學佛為了解脫。

76.一老總登山有感：500萬老總登泰山時要吃藥，頓悟：我賺了一把藥！他發誓要用一生時間做二世的事活出三輩子的精彩。

77.獨于天地精神往來，人一常清靜天地悉皆歸。有物混成先天地生，獨立而不改。周行而不殆，可以為天下母——老子

78.天地不仁以萬物為芻狗，圣人不仁以百姓為芻狗。

79.殺生是就是放生。如：殺日本侵略者就是給中國人民放生。吃植物是給動物放生，適當吃點動物就是為植物放生。

80.連鎖店開得最好的是釋迦牟尼，千年老字號，遍布全世界，團隊堅實，著裝整齊，頭型一致，打造無底薪團隊。

81.乭古長生不用餐霞求秘訣，一言止殺始知救世有奇功——乾隆贊譽丘處機勸成吉思汗

82.一切眾生皆有如來德相——釋迦牟尼；人要善生善死——莊子；出生入死——老子；長生久視，死而不亡者壽。人民萬歲——毛澤東。朝聞道夕死可矣——孔子。

83.宇為空間，宙為時間。

84.我獨異于人！（USP、差異性、定位、品牌）

85.顧客被教育出來，員工被教化出來。

86.小而無內，大而無外。道大，地大，人亦大，人法地，地法天，天法道，道法自然。

87.和尚，釋迦之罪人；道士老子之罪人；秀才，孔子之罪人。——鄭板橋

88.身似菩提樹，心如明鏡臺。時時勤拂試，勿使惹塵埃。——神秀

菩提本無樹，明鏡亦非臺。本來無一物，何處惹塵埃？——慧能

89.儒門釋戶道相通，三教從來一祖風。紅蓮白藕青荷葉，三教本來是一家。

90.不去心齋坐忘讀不懂莊子；不虛極靜篤、不去觀復讀不懂老子。

91.重為輕根，靜為燥君；輕則失本，燥則失君。

92.人變亦常清靜，天地悉皆歸；靜能生慧。

93.天雨雖大不潤無要之草，道法雖寬只度有心之人。

94.圣人無二道，圣人無二心。君子務本，本立而道生。

95.溝通三要素：氣氛、環境（場景、場面、場合）、情緒。

96.化干戈為玉帛，化腐朽為神奇，化不可能為可能。

97.知道不等于做到。

98.養氣忘言守，降心為無為；動靜知宗祖，無事更尋誰。——《呂祖百字碑》

99.為學要日益，為道要日損。損之又損，以至無為，無為才能無不為。

100.溝通特征：行為的主動性、對象的多樣性、過程的互動性、日的的雙重性。

101.人生最有生產力的地方：戰場、市場。102.一個人的心智模式不好，心太不好聰明反被聰明誤，知識越多越反動。例：某君學游泳一直不下水在旁研究，國家號教練說，你怎么不下水啊，如果教不會你是我整個教練史里的恥辱，請問我的教學方法出在哪？他說，教練這幾天我都在觀察你，你這幾天教他們救人還不是在教游泳？

103.我看到人在動，就看到錢在動，所有的人都可能是我的顧客，顧客兜里的錢是我的，我的產品是他的，我的服務是他的。

104.營銷：商品到貨幣驚險的一躍。

105.君子性非異也，善假于物也。最優秀的人是善于利用別人的時間、金錢，大家一起去干事業的人。

106.萬丈紅塵三杯酒，千秋大業一壺茶。你每天和誰在一起，喝茶、喝酒、聊天、腦力活動，那就是你的思維格局，你的財富你的成就不會大于你的思維格局。企業和個人最大的極限就是思考方式的刻板化。

107.改變命運的最好方法：找一群命好的人交朋友，找一群好的團隊加入進去。

108.天地之所以長久，是以不自生，以其不自生故能長生。

109.關系就是實力。讓我們發生關系吧！在21世紀我的財富、我的成就、我的事業都取決于我跟多少人發生關系，和什么人發生關系，以及發生關系的程度

110.二五零法則：美國有個看墓地的人，從小接他爸爸的班，他做了個統計，那些比較有成就的人，比較有影響力的人，事業干得比較好的人，結果有一天他老人家去世了起碼有250以上的人來送花默哀，表示這個人的人際關系及格。

111.輾轉五次可以見到總統。行為改變了，溝通方法。不要忽略身邊的人，要主動溝通認識朋友，一交二，二成三，三成生意…… 112.一句話可以興邦，一句話可以亡國。

113.溝通的品質取決于對方對我的回應。

114.溝通技藝：點頭、微笑、傾聽（用心在聽）、回應、記筆記（別記了，要銘刻在心）。

115.企業與企業的競爭最后是心境的競爭。

116.很多人都愿意學習，但是不愿意復習，更不愿意去練習，所以他們沒出息。不是學習沒用，而是我沒用，因為我沒用，所以學習沒有用。（要重學以致用）

117.矛與盾的故事，那個提問題的最沒意思，因為有警覺有察覺，心態好的人會認為矛有矛的作用，盾有盾的作用，坦克（既有矛又有盾）就出來了。

118.溝通高手就一句話：就按你說的辦；問題就是答案；一切的問題都不是問題。（三個動作值三千萬！）

★你說話所產生的效果完全取決于對方給你的回應

★一個人的不成功源于朋友太少和質量不好

★只要靈魂還在，一個企業的組織建設就會在

★有學歷并不等同于有文化，因為學歷歸教育部門管，文化歸文化部門管，二者根本就不是一個部門

★領導人修養不夠，不僅缺心，而且缺德，招來的人跟著你有未來嗎？

★一個領導者的價值在于可以把追隨他的人培養成領導者

★覺者、智者就是佛，學佛是為了修佛，修佛是為了成佛，成佛是為了開悟

★當一個人有了出世的智慧再去干入世的事情時就會有事半功倍的效果

★每個人最大的局限莫過于時間和空間的變換關系

★修之以身、其德乃真

★所謂忙————其實就是心靈的逃亡

★用一生的時間去做兩世的事情活出三輩子的精彩

★我也想糊涂一點，無奈我已開法眼

★你帶著憎恨的心情去淘米，做出的飯都是有毒素的★人生有三處，花錢絕對連眼睛都不要眨：一是給自己的父母花錢眼睛都不要眨，因為厚重的養育之恩是再多的金錢都無法詮釋的；二是給自己的鐵哥們兒花錢眼睛都不要眨，因為他們中的任何一個人都是有可能飛黃騰達的；三是對學習的投資眼睛都不要眨，因為拒絕學習就等于拒絕成長和晉升

★子曰：朝聞道，夕死可也

★可以了解別人只能算聰明，能夠看清自己才算是智者

★只有營銷才會產生利潤，其他都是成本

★鐵打的營盤，流水的兵————將源兵魂

★作為領導人要精滿、氣足、神旺，最難得的是擁有預見未來的能力 ★一個不愿意為別人鼓掌喝彩的人便已經是癡呆的開始

★一但你到達了彼岸之后，還要再扛著沉重的船行走嗎

★仁者樂山，智者樂水

★人法天，天法地，地法道，道法自然

★一個人的智慧和良知是高于一切的

★一個沒有自信心的人即使再優秀也只能成為漢奸

★一個人往往是因為太過優秀從而才難以卓越

★動容貌，斯遠暴慢矣；正顏色，斯遠信矣；出辭氣，斯遠鄙倍（背）矣

★沒有顧客的拒絕哪會有營銷人員的出現，別人身上的不足往往正是你因此存在的價值

★溝通三要素————文字語言、有聲語言、肢體語言

★多花時間成長自己，少花時間苛責別人

★改變你不良的語言慣性就有可能改變你的命運

★溝通最忌諱的就是一臉死相

★人脈即是財脈，關系即是實力，朋友即是生產力

★人世間最不能等的事就是孝敬父母，切莫樹欲靜而風不止，子欲孝而親不待

★一個卓越的領導人需要與時消息、與時偕行、與時俱進

★思考力乃是萬力之源

★最笨的人就是出色的完成了根本不需要去做的事

★有賢推舉方顯勝，能人幫襯方為王

★用人所長，天下無不用之人；用人所短，天下無可用之人；需人所長就必容人所短

★學會放下才能懂得承擔，人的煩惱、痛苦，往往都是因為放不下、想不開、忘不了

★強者會讓行為控制情緒，弱者才會讓情緒控制行為

★溝通是信息的傳遞，是情緒的轉移，是感覺的互動

★最實用的團隊文化是為人處世的文化，最高級的團隊文化是精神文化

★勇敢最多只可以殺敵，懂得隱蔽才能夠保存自己

★人際溝通需要把注意力放在結果上而不是情緒上

★人一旦怕你，就是離罵你，恨你不遠了

★善戰者不怒

★不要把珍珠和瑪瑙放在豬的面前，否則它們會反過來咬你，因為你沒有喂它們豬食

★如何使自己的命運變好————答案就是找命好的人然后跟他交朋友

★領導人要在溝通上善于破冰，永遠不要做氣氛的污染源

★君子合而不同，小人同而不合

★一個人要想成功，必須具備三種好的心態————隨喜心、包容心、利他心

★懷才就像懷孕一樣，時間久了早晚會被看出來，如果沒被看出來，只能說明懷的還不夠

★好人————就是沒有時間去做壞事的人

★下下等的人也許會有上上等的智慧 ★習慣若不改，結果就不會變

★不考其源流，莫能通古今之辨；不別其得失，無以獲從入之途

★你關心什么，就會關注什么；你關注什么，就會得到什么，注意力等于事實

★規律往往是通過載體而起作用

★目標決定你達到目的時得到的是什么東西，過程決定你達到目標時成為什么樣的人，過程重于目標，對的過程往往會得到對的結果

★知識不等于智慧，知識相當于食物，思維能力是消化功能，智慧是營養

★事物是客觀的，但看法是主觀的

★事物本身不具有意義，有意義的是如何看待事物

★沒有完美的事物，只有完美的看待事物的角度，銷售和營銷的核心就是找到事物完美的角度，并設法讓你的客戶也以那個完美的角度去看待你的產品

★多角度的思維方式－―――肯定視角與否定視角，自我視角與非我視角，往日視角與來日視角，求同視角與求異視角，表象視角與局部視角

★思考方式――――結束式的思考方式，啟發式的思考方式

★思維模式――――邏輯思維，逆向思

國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄（轉）（1）

1、“心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態。賺錢的秘訣－變態”；

3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；

4、“從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。”

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您”；

13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對的，世界就是對的”；

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心” 20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

21、“認同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”；

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；回復：國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄

國學大師翟鴻燊教授《大智慧》經典語錄（轉）（2）

強力推薦篇：

1.知識是學來的，能力是練出來的。

一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的。

2.明天道,了人道，而后開啟商道。

功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。

有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

人脈就是錢脈，關系就是實力。

5.人要有法喜心，要有正念力。

當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始。

6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

改變內在，才能改變面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。

明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。

明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。

8.有錢要感恩，感恩才有福報。

有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。

9.生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。

10.多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨。

人生有多大出息，取決于你的時間管理。

11.一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.一個人心態要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。

12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平。

只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生。

13.你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。

你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子。

你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。

你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。你把<<心經>> <<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。

附:

種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格.

第四篇：國學大師翟鴻燊

國學大師翟鴻燊《大智慧之溝通技巧》經典語錄—有感之文大哥(三）

一、關于修身修養

★相由心生，改變內在，才能改變面容。一顆陰暗的心托不起一張燦爛的臉。有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。

★口乃心之門戶。口里說出的話，代表心里想的事。心和口是一致的。

★一個境界低的人，講不出高遠的話；一個沒有使命感的人，講不出有責任感的話；一個格局小的人，講不出大氣的話。

★企業跟企業最后的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭。

★看別人不順眼，是自己的修養不夠。

★有恩才有德，有德才有福，這就是古人說的“厚德載物”。

★人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。

★好人——就是沒有時間干壞事的人。

★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、關于成功

★要想成功首先要學會“變態”——改變心態、狀態、態度等。

★成功之道=思考力×行動力×表達力。

★許多不成功不是因為沒有行動前的計劃而是缺少計劃前的行動。

★功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

三、關于得失

★放下才能承擔，舍棄才能獲得。心有多大，舞臺就有多大。

四、關于學習成長

★知識是學來的，能力是練出來的，胸懷是修來的。

★不怕念起，就怕覺遲。

★別人身上的不足，就是自己存在的價值。

★一個人心智模式不好的話，就容易知識越多越反動。★一個人成不了大事，是因為朋友太少，朋友質量不高。

★多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;★如果你認為命不好，想改變命運最好的方法就是找個好命的人交朋友。

五、關于聰明和愚笨 ★了解別人是精明，了解自己才是智慧。

★一個人心態要是不好的話，就容易聰明反被聰明誤。

六、關于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治國。

★明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。

★種下一個善念，收獲一種良知；種下一種良知，收獲一種道德；種下一種道德，收獲一種習慣；種下一種習慣，收獲一種性格；種下一種性格，收獲一種人生。

七、關于金錢與財富

★不要活反了，生活本身就是財富。

★財散人聚，人聚財來。

★掙錢只有一個目的：就是花。錢少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是人民的，所以叫人民幣。

八、其他

★沒有那么多人干擾我，哪有我做球星的價值！－－馬拉多納。

★包容心，就是用人所長，必容人所短。

★同理心，懂得認同別人，站在別人的立場。溝通上沒有對與錯，只是立場不同而已。

★贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，贊美會讓別人把正確的事繼續做下去。

第五篇：國學應用大師翟鴻燊經典語錄

國學應用大師翟鴻燊經典語錄

《高品質溝通》

1、“心態不好，知識越多越反動；心智不一樣，注意力也不一樣”；

2、“成功者的行為就是平常人眼里的變態。賺錢的秘訣－變態”；

3、“人脈就是錢脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力”；

4、“從今天起，我發誓，我再也不想掙錢了，我要賺錢”；

5、“同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易”；

6、“如果你覺得你的命不好，就去與那些命好的人在一起，你的命就會得到改善”；

7、“顧客不僅關心你是誰，他更關心你能給他帶來什么好處”；

8、“溝通的5個基本要素：點頭、微笑、傾聽、回應、做筆記”；

9、“溝通的3個要素：文字信息、有聲信息、肢體動作。文字傳達信息，聲音傳達感覺，肢體傳達態度。”

10、“是的、是的、是的、沒錯、就按您說的辦”；

11、“問題就是答案，一切問題都不是問題，就按您說的辦”；

12、“如果您愿意，我愿意花我的時間來協助您”；

13、“顧客不拒絕產品，他也不拒絕服務，他只拒絕平庸”；

14、“溝通先從家人、朋友開始”；

15、“如果你是對的，世界就是對的”；

16、“您看待人的想法，就會影響那個人的行為”；

17、“贊美別人會讓別人把對的事情繼續做下去”；

18、“成功之道=思考力＊行動力＊表達力”；

19、“溝通5心：喜悅心、包容心、同理心、贊美心、愛心”

20、“表達不同意見時，請您保留對方的立場，大家只是立場、看法不一樣罷了”；

21、“認同別人更容易肯定自己”；

22、“溝通控制三要素：環境、氣氛、情緒”；

23、“進入不同類型人的頻道，需要把握住6個同步，即：情緒同步、語氣語調語速同步、肢體動作表情同步，語言文字同步、價值觀及價值規則同步、信念同步”；

24、“拒絕是一種慣性，當顧客拒絕我們時，我們的工作才剛剛開始”；

25、“銷售不是賣，是幫助對方買”；

26、“問問題的過程： 1）問簡單慣性問題； 2）問對方無抗拒點問題； 3）問對對方有好處的問題； 4）讓對方說是的問題； 5）讓對方連續說是的問題； 6）要學會問誘導對方思維的問題；

7）要問讓對方的回答都在預料當中的問題”； 8）開放性的問題； 9）封閉式的問題；

10）讓對方二選一的封閉式問題

水至清則無魚，人止察則無朋，則無徒。永遠不要做氣氛和情緒的污染者。

所以企業跟企業最后的競爭，是企業家胸懷的競爭，境界的競爭。

掙錢就是為了花，最傻的人，就是把錢存銀行的人，銀行就是把不愛花錢的人，錢拿來，給愛花的人去花。最好的投資地方，是脖子以上。我們有多少人一生都把錢花在了脖子以下。不要活反了，生活本身就是財富。君子和而不同，小人同而不和。

不是學習沒有用,而是我沒有用.因為我沒用,所以我沒用.1.知識是學來的，能力是練出來的。一個人的德行和境界,一個人的胸懷和福報是修來的。2.明天道,了人道，而后開啟商道。功是百世功，利是千秋利，名是萬世名。

3.人的一生就是體道，悟道，最后得道的過程。有出世的智慧，再干入世的事情就好干了......4.同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。人脈就是錢脈，關系就是實力。5.人要有法喜心，要有正念力。當你法喜充滿，學樂融融的時候，才是你成長的開始。6.有愛心必有和氣；有和氣必有愉色；有愉色必有婉容。改變內在，才能改變面容，相由心生。

7.商道,人道,天道。明天道，了人道，開啟商道，你的人生才能帶來圓融。明天道，一定要懂一件事叫“虛極靜篤”。8.有錢要感恩，感恩才有福報。有恩才有德，有德才有福,這就是古人說的“厚德載物”。9.生命取向要高；生命體驗要深；生命能量要強。

10.多花時間成長自己，少花時間去苛責別人嫉妒別人;多花時間去愛，少花時間去恨。人生有多大出息，取決于你的時間管理。

11.一個人心智模式不好的話，就易知識越多越反動.一個人心態要是不好的話，就易聰明反被聰明誤。12.為民生立命，為天地立心，為往圣繼絕學，為萬世開太平。只有這樣才會有一個圓融圓滿快樂的人生。13.你把經文放進腦子里，那是你給自己開光。你把<<道德經>>背下來，老子跟你一輩子。你把<<孫子兵法>>背下來，武圣人跟你一輩子。你把<<論語>>背下來，孔子曾子跟你一輩子。

你把<<心經>> <<金剛經>>背下來，佛菩薩跟你一輩子。

附: 種下一個善念,收獲一種良知;種下一種良知,收獲一種道德種下一種道德,收獲一種習慣;種下一種習慣,收獲一種性格.溝通的三個特征： 行為的主動性 過程的互動性 對象的多樣性 能成大事的都是演說高手。第一 生命取向要高，第二，生命體驗要深。托不了缽的人，是布不了道的。第三，生命能量要強。精力就是權力。日月星，水風火，精氣神。包容心，用人所長，必容忍所短。

同理心，懂得認同別人，站在別人的立場。溝通上沒有對于錯，只是立場不同而已。團隊建設就是一個有口才的人對著一群有耳朵的人說話。團隊是在一次一次會議中成長。

溝通是由層次感的，有些是不一定讓下面的人知道。人要不斷向內求，知人者智，自知者明。認同：一開始我也這樣認為，是的，沒錯。認同別人，更容易肯定自己。讓顧客連續認同你你就成功了 技巧一定要跟上人格。

贊美心，贊美是人際溝通的潤滑劑，你看待別人的想法會影響他后面的行為。贊美會讓別人把正確的事繼續作下去。文字語言傳達信息 有聲語言傳達感覺 肢體語言傳達態度

人才不一定有口才，有口才的一定是人才。小孝治家。中孝治企。大孝治國 樹欲靜而不止，子欲孝而親不待。角色就是人格。精通的目的全在于運用 孔子：學習最好的方法叫玩兒 玄就是轉變。

所有營銷在中國就一個字代替“儒” 儒{人 + 需} 佛{人+ $} 鄭板橋曰：酒能亂性，所以佛戒之。酒能養性，所以仙家飲之。有酒時學佛，沒酒時學仙。花錢三不扎眨眼:第一花在父母身上.第二花在鐵哥們身上.第三在學習成長上投資.錢是人民幣.錢少了,是自己的 錢多了,是大家的 太多了,就是人民的了 最苯的人就是出色的完成了一件根本不許要干的事情.（高品質溝通）

1、成功者的常態就是失敗者的變態。

2、知識就是力量是錯誤的，會使用知識才是力量。

3、教育不等于訓練，教育改變觀念，訓練才能改變行為。

4、沒有發大財就是因為沒有發大瘋，有人說你瘋了，你就離成功不遠了。

5、建立與人溝通的主動性，看到人在動，就像看到錢在動。

6、主動接近潛在顧客，說服并誘導其接受你的產品，就是推銷。

7、銷售是種最佳的生活方式。

8、顧客永遠是對的這句話不一定對，顧客是需要幫助和教育的。

9、溝通不但是語言、文字交流，眼神和體態都很重要。

10、人的行為受兩種因素影響：逃離痛苦、接近快樂。

11、拒絕別人是一種慣性，當被別人拒絕的時候，工作才開始。

12、銷售不是賣東西，是幫顧客買東西。

13、顧客不拒絕你的產品和服務，只拒絕你的平庸。

14、同流才能合污，要做什么樣的事情，就要想辦法和什么樣的人混在在一起。

15、人脈等于神脈，關系就是實力，朋友是最大的生產力。

16、對朋友不能太挑剔，清泉雖高，養不了大魚，包容才能做大。

17、溝通高手，能跟各色人打交道，18、不要小看你身邊的每一個人，輾轉五次可以見到總統。

19、有道理不如有效率，有效率不如有效果。

20、講話的聲音跟胸懷有關系，胸懷跟財富命運有關系。

21、不是需要更多的知識，而是需要更好的狀態。

22、世界上最不能等的是什么？比爾蓋茨的回答：孝敬父母。

23、成大事者大都是演講高手。

24、生命取向要高，格局不高說不出高雅的話，成不了大事。

25、生命體驗要深，托不了缽，就布不了道。

26、生命能力要強，精力就是權利。

27、天有三寶，日月星，地有三寶，水火風，人有三寶，精氣神。好的領導要精滿、氣足、神旺。

28、贊美會讓人把正確的事情做下去，把不正確的事情停下來。

29、師不必賢于弟子，弟子不必不如師。