第一篇：溫馨巧克力廣告策劃書(廣告整合營銷案策劃)

溫馨巧克力廣告策劃書

—溫馨巧克力為金帝的新品牌

媒體0802 計算機0808

葉秀慧 司文博

溫馨巧克力廣告策劃書...................................................................................................................1 第一部分：前言...............................................................................................................................2 金帝產品簡介：...........................................................................................................................2 溫馨巧克力品牌構思：...............................................................................................................2 第二部分：市場分析.......................................................................................................................3

1、巧克力市場的消費需求：.....................................................................................................3

2、消費者分析：.........................................................................................................................3

3、中國巧克力市場格局分析.....................................................................................................4

4、巧克力市場競爭狀況.............................................................................................................4 第三部分：企業SWOT分析........................................................................................................5

1、公司介紹：.............................................................................................................................5

2、企業文化：.............................................................................................................................5

3、SWOT分析............................................................................................................................6 第四部分：產品分析.......................................................................................................................7

1、主打情感：親情訴求.............................................................................................................7

2、目標消費者：父母和孩子（特別在外求學的學生、海外游子及父母層人群）.............7

3、價格定價：.............................................................................................................................7

4、品牌名稱：.............................................................................................................................7

5、同步宣傳：.............................................................................................................................7 第五部分：廣告表現策略...............................................................................................................8

1、產品導入期：.........................................................................................................................8

2、產品成長期：.........................................................................................................................9

3、產品成熟期：.......................................................................................................................10

4、產品衰退期...........................................................................................................................12 第六部分：大型活動宣傳.............................................................................................................12

1、“溫馨母親節”活動：...........................................................................................................12

2、“巧克力公主大賽”活動：...................................................................................................14

第一部分：前言

巧克力是一種具有深厚文化的產品，情侶文化、健康文化、禮品文化。巧克力是非常個人化的食品，它可以延伸出很多人們對物質生活水平和精神生活水平的要求。巧克力的魅力在于它包括了甜、苦、還有澀味，它的味道代表了生活的體驗。

巧克力作為舶來品，是中西方文化融合。有人說，巧克力是上帝賜予人類的美好禮物。而家庭也是上帝給予人類最好的避風港?；蛘?，一直以來，巧克力都是甜蜜愛情的代表，但和愛情具有相同地位的親情為何不能被巧克力作為它的體現呢？“溫馨”，或者成為巧克力的另一個駐腳。

金帝產品簡介：

金帝巧克力品牌故事：1991年，金帝為國人帶來了第一塊真正的歐派巧克力。金帝巧克力以其高貴感性、時尚活力的特質，讓我們領略歐洲大陸的嚴謹與浪漫風情。一如幾世紀前的醇厚香濃，金帝在制造第一塊巧克力時，便注入了世界上最優秀的可可天分。今天，金帝將人們偏愛巧克力的理由，融入每一塊巧克力，凝練出最純正經典的歐洲大陸風味。伴隨著可可的純正與濃香，金帝巧克力也日漸走入消費者心中?！敖鸬矍煽肆?，只給最愛的人”，每一個喜歡金帝巧克力的人，都可以體味到這用心打造的關于愛的純正美好的味道。

金帝巧克力原品牌個性：親密的 難以抗拒的 高雅時尚的

給人親近感，傳遞人與人之間各種美好的關系和情感。醇厚濃郁的特質，滿足你對巧克力的期待，讓每一個熱愛巧克力的人都能縱情享受。作為源自西方的食品，它現代、時尚；作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌，它更為經典、溫和、永恒。

溫馨巧克力品牌構思：

1、市場上的巧克力都以口感(代表：德芙)、歡樂(代表：吉百利)、愛情(代表：德芙)、補充能量(代表：士力架)等為其主打廣告詞和品牌個性，所以我們的新品牌以最普通平凡又新穎的親情為主打感情，營造一種巧克力帶來的家的溫馨感。

2、之所以選擇金帝，是因為它作為國產巧克力品牌在國內發展潛力很大，已經出于快速上升態勢，所以將溫馨巧克力很好地推廣后，若金帝形成一種“愛情（原先的）、親情（現在的）、友情（未來的）”三個主打感情的一系列產品，那它很有可能超越德芙，成為中國巧克力第一品牌。

第二部分：市場分析

1、巧克力市場的消費需求：

對中國來講，巧克力還是比較新的食品。它在中國發展的歷史有50多年。規模生產從上世紀70年代開始，快速發展從90年代開始，到目前為止生產量還不是很大。巧克力的發展是和生活水平相關的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發展比較快的階段。

擁有14億人口的中國，巧克力正以10-15%的年增長率迅猛發展，市場消費潛力高達200億元。中國人均年消費巧克力只要達到1千克，就是全球最大的巧克力市場。

中國市場的重要性就在于，這是一個潛力巨大而未開發的巧克力市場，在未來幾十年里將會有令人興奮的成長機會。我國目前巧克力的年消費量在30億元左右，人均巧克力消費大約為每年40克至70克，約3、5億美元的市場價值看似巨大，實際上僅占國際市場的百分之零點五。歐洲年人均消費巧克力7公斤以上，亞洲的韓國、日本平均2公斤，業內人士普遍認為：中國巧克力市場將有每年百分之十至十五的增長率。

2、消費者分析：

現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

CMMS（中國市場與媒體研究）引入消費者生活形態分析。在研究中共涉及品牌觀、媒體觀、生活/時尚觀、理財觀等十一方面，共計153條生活形態語句。在對巧克力產品重度消費者（即：每周食用巧克力一次或以上的消費者，這部分消費者代巧克力主要消費群）生活形態的考察中，發現：這部分消費者對于“時尚”、“品質”、“身份”和“健康”的追求較為強烈。50.3%的消費者認同“我喜歡追求流行、時髦與新奇的東西”；44.1%的同意“流行與實用之間我比較喜歡流行”；而60.4%的消費者選擇了“我喜歡購買具有獨特風格的產品”；59.4% 的人贊同“我愿意多花錢購買高質量的物品”；57.6%選擇了“食用名牌可以提高一個人的身份”；71.9%的消費者認同“我偏愛對健康美容有益的食品”；69%的同意“我喜歡使用含有天然成分的產品”，這些指標均以較大優勢超出CMMS調查的平均水平。潛在消費者：

1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。

3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

3、中國巧克力市場格局分析

一、國際名牌涌入，形成中國巧克力市場激烈競爭

（美國的好時、樂天，美國的馬氏，日本的明治，瑞士雀巢等等）

例：中國的巧克力消費中，用來送禮的占到52.4%，而瑪氏集團的產品則占到巧克力禮品市場的40.2%。

二、中國巧克力企業間的競爭加劇

三、中國應在在細分巧克力市場上下功夫

4、巧克力市場競爭狀況

相對于歐美競爭激烈的巧克力市場來講，中國巧克力市場行業競爭程度較低、競爭產品較少、發展潛力巨大，這樣的一個市場無疑是一個巨大的蛋糕，自然使西方巧克力巨頭們垂涎三尺。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業已經全部進入中國，在上海超市中可見的進口或合資巧克力品牌已多達70多個，進口巧克力品牌的不斷加入加速了中國巧克力市場向國際化競爭演變的進程。

競爭企業分化成三大陣營：第一陣營是以德芙、吉百利、好時、費列羅等為代表的外資品牌，占領了高檔巧克力市場絕大部分份額；第二陣營是以金帝、愷撤威登為代表的合資品牌，主導中檔巧克力市場；第三陣營是以申豐、金絲猴等為代表的本土品牌，占據了低檔巧克力市場的主要份額。進口、合資品牌銷售勢頭強勁、國產品牌表現不佳：無論從高空的品牌傳播、廣告投放還是低端的產品鋪市、市場生動化和銷售促進，無論是市場占有份額還是產品知名度，進口、合資品牌都占據顯著位置，本土品牌除金帝巧克力擠進行業三強，申豐、愷撒威登嶄露頭角外，其他品牌均表現不佳。

中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計共 占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

從另外一個角度，也即“消費者品牌忠誠度”（是對消費者“最經?！毕M品牌份額的考量）進行考察，排在前十位的品牌分別是德芙（72.4%）、金帝（42.6%）、吉百利（42.3%）、雀巢（41.8%）、金絲猴（38.4%）、申豐（35.7%）、士力架（33.3%）、金莎（32.4%）、健達（31.1%）、好時（29.5%）。德芙依然遙遙領先。與此同時，合資品牌及洋品牌繼續保持其絕對的優勢地位。

由“市場份額”和“消費者忠誠度”兩個指標基本可以判斷出中國巧克力市場的基本狀況。中國巧克力市場已是洋品牌及合資品牌的天下。

第三部分：企業SWOT分析

1、公司介紹：

中糧金帝食品（深圳）有限公司，成立于 1990 年。中糧金帝食品（深圳）有限公司致力于為消費者提供優質、美味的食品。一直以來，金帝不斷地投入很大資源進行產品研發。金帝公司股東是中糧國際（占86%）及BVI NO.102（占14%）,中糧國際及BVI NO.102為中國糧油食品(集團)有限公司（簡稱中糧集團）之控股公司。中糧集團是國務院所屬44家大型國有企業之一,自1994年以來，已連續10年入選世界500強。

2、企業文化：

金帝的目標：提供豐富的品嘗體驗。

金帝在1990年成立的時候，就一直秉承著這樣的信念，堅持這樣的做法，追尋一個夢想，我們要做甜蜜的事業，為天下人提供豐富的品嘗體驗。我們在每一塊金帝產品中都注入了世界上最優秀的成分，傾注了金帝人的真心和愛。

金帝的個性：視野開闊的 有創造力的 值得信賴的 值得尊重的。深厚而博大，可以接受多種思想，總是有著國際化的視野。

運用創新的方式去解決問題，持續地吸收營養以保證新鮮的思維和方法。為所欲為，為所未為。

提供超越消費者期望的產品和服務，提供持續的投資回報，提供良好的薪酬和發展空間。

令人舒適的、自信的、智慧的，充滿著超凡魅力，并隨著歲月和經驗發展而不斷累積。

夢想不滅，生生不息。

金帝的員工成就金帝的生命力，他們來自中國大江南北，還有遙遠的歐洲。未來，這個隊伍必將更為壯大。

有如巧克力，金帝內部充滿者甜蜜而濃郁的氣氛。在這里，我們希望每一個 員工都是快樂的，快樂做事，快樂做人！

3、SWOT分析

S（優勢）：

1、品牌優勢：品牌是消費者和產品之間的完全體驗，她是消費者的個性化選擇，同時品牌又代表的高品質和高知名度、美譽度等。在巧克力市場上，只有知名的品牌才能對產品的原料有所保證。對產品的工藝有非常強的提高。巧克力作為一種非常特殊的產品，它對倉促、物流等環節的要求非常高。所以只有知名品牌才能向消費者提供這種保證，同時向消費者提供穩定的，高質量的產品。而金帝在中國市場已經樹立了一定的品牌形象。

2、金帝較早的進入市場，在消費者心中有一定的份量。

3、中國的禮品裝巧克力金帝的銷量最大。

4、質量優勢：采用最優質的純天然可可液和可可脂精心配置而成的金帝巧克力，其各項指標都達到歐洲最高標準。

5、國有企業優勢

6、在國外生產的巧克力新鮮度不如在國內生產的。如果是同一質量的品牌產品，是有經驗的消費者，能感覺到在中國生產的新鮮度要比進口的產品好一些。

W（劣勢）：

1、作為國產品牌，容易使部分消費者質疑。國產巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問題；巧克力加工設備選型不當、配套設施不全；產品開發力量薄弱、產品更新換代慢等問題，在整體形象上始終無法擺脫品質口感不盡如人意，只能在低端市場徘徊的尷尬處境。

2、中庸定位：

3、國有企業慣有?。?O（機會）：

1、巧克力消費在中國是個發展潛力巨大的市場。據行業初步統計，目前全國的總生產量為7萬噸左右。人均消費50－60克左右。而發達國家，如日本人均7公斤，歐洲人均基本都是在10公斤以上?？梢哉f國內的發展很快，但差距很大。

2、巧克力的發展是和生活水平相關的。生活水平提高，消費量會逐步擴大。近幾年國家的人均收入逐步提高，今后3-5年也是我國巧克力發展比較快的階段。

3、國際品牌的進入，帶動了國內消費者對巧克力的消費，推動國內巧克力市場的發展，其先進的管理理念，高品質的產品，精美的包裝都促使中國巧克力品牌不斷的提升自己。

4、國際品牌不了解中國的本土文化，在消費者定位方面出現誤區。對中國市場流通體系、市場結構、中小城市分銷渠道與方式、地域差異、消費心理、消費行為、飲食文化、口味差異等的了解和把握上不夠全面、具體和真實。

T（威脅）：

1、來自于德芙，吉百利等國際品牌。金帝的市場份額和消費者忠誠度都不及德芙。

2、消費者誤解。

3、通脹壓力，成本提高。

第四部分：產品分析

1、主打情感：親情訴求

市場上絕大部分的巧克力基本都是以下幾類的感官訴求：1.口感(代表：德芙)；2.歡樂(代表：吉百利)；3.愛情(代表：德芙)；4.補充能量(代表：士力架)。

所以該產品定位明確，避開了大部分的情感訴求，避免了與競爭對手的直接競爭。而且親情訴求也是每個人都能夠觸動的情感訴求，所以個人認為是一個很好的切入點。

相對應的，巧克力是舶來品，是從歐美地區傳到中國來的，在中國歷史不過區區70年。是個很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學或者出外打工或者剛剛大學畢業努力奮斗或者在社會底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實無法立即回家看望他們這樣的一個矛盾點。

這樣的感情訴求會引起共鳴。

2、目標消費者：父母和孩子（特別在外求學的學生、海外游子及父母層人群）

相對應的，巧克力是舶來品，是從歐美地區傳到中國來的，在中國歷史不過區區70年。是個很年輕，很有活力的商品。因此，在低齡即14-35歲的年齡段中的認可程度要明顯高于其他年齡段。而該年齡段，多是以在外求學或者出外打工或者剛剛大學畢業努力奮斗或者在社會底層掙扎求存。但共通的即是由于長期在外，對父母的感情卻是不可能淡薄的，也就造成了思念父母想念親人確實無法立即回家看望他們這樣的一個矛盾點。父母在家也會思念外出求學的孩子。溫馨巧克力是他們的感情羈絆。

3、價格定價：中低價位

同樣，由于消費層面的特殊，收入普遍不高或者是依靠父母的錢作為經濟來源。所以，這個產品的定價為中低價位。

4、品牌名稱：金帝下轄品牌——溫馨巧克力

相對來說，金帝本身的品牌價值已經得到很好的表現，所以不適合繼續用金帝的品牌來做出這樣的感情訴求。可采用建立新品牌的形式，以金帝下轄品牌的身份出現，借用金帝的良好品牌形象幫助新品牌立足。將溫馨巧克力很好地推廣后，金帝又可形成一種“愛情（原先的）、親情（現在的）、友情（未來的）”三個主打感情的一系列產品。

“溫馨”又是最通俗又最能勾起我們內心深處容易被忽略的親情的名字。

5、同步宣傳：澄清誤區觀點

同時應該做到宣傳同步，將巧克力的真實的營養價值和關于肥胖的一些觀念澄清。具體見下：

例子1：巧克力與發胖其實沒有直接關系。發胖實際上是因為營養不均衡、某些物質攝入過多造成的，許多超重的人并沒有吃過多的糖果或其它含糖食物，控制體重，需要良好的飲食習慣，控制每天總的熱量攝入和身體活動中的熱量支出。巧克力熱量并不很高，巧克力的糖含量也低于平均水平。一塊1.4盎司的巧克力含約210卡路里熱量，低得可以編入體重控制食譜。當然，吃任何東西都有一定的限度，一般情況下，每天吃50g巧克力是很安全的，如果運動量較大，可以增加些。我國目前巧克力的消費量非常低，人均年消費不到50g，不到瑞士的5?，瑞士人均年消費12kg，但瑞士是世界上肥胖率最低的幾個國家之一。實際上，因為巧克力的口味中帶甜，餐前食用，能一定程度上抵制饑餓、抑制食欲，從而避免饑餓導致的過度用餐，平衡飲食，達到控制體重的效果。

例子2：巧克力脂含量很高，是否會影響健康？隨著人們對維護心臟健康的日益關注，脂肪（尤其是飽和脂肪）就被列為一種似乎應避免的物質。最新的研究表明，并非所有的飽和脂肪都具有相同的作用。巧克力中的可可脂是可可豆中的天然脂肪，由飽和脂肪酸、單不飽和脂肪酸以及其他少量的（低于５％）脂肪酸組成。研究表明，可可脂盡管有著很高的飽和脂肪含量，但不會像其他飽和脂肪那樣升高血膽固醇。這是因為巧克力所含的飽和脂肪酸中含有大量的硬脂酸和軟脂酸。硬脂酸對膽固醇具有中性作用，而軟脂酸可以輕度降低膽固醇濃度，所以巧克力中的飽和脂肪酸對血液中膽固醇水平沒有影響。而單不飽和脂肪酸中的油酸可以降低體內膽固醇濃度。

例子3：巧克力會不會讓人蛀牙？巧克力并非導致蛀牙的主因。日本的一項研究發現，巧克力主要成分可可豆能夠對抗細菌和蛀牙，因為可可豆里抗菌物質抵消了高糖分，所以比其他甜食對牙齒的危害小。

例子4：巧克力是否真的具有提神的效用？吃巧克力后你會覺得有種爽快的感覺，這是因為此時你體內色氨酸（蛋白的組成部分）生成增加，推動了使心情好的激素——復合胺的生成。例子5：兒童愛吃巧克力，有利于骨骼，所以巧克力有益于成長中的兒童健康。每100克巧克力中即含有280毫克磷，磷和鈣相結合是健康骨骼的基礎。當然，任何東西都不能過量，對于兒童的巧克力食用，父母應加以指導和控制。

第五部分：廣告表現策略

1、產品導入期：采用迅速滲透策略：宣傳低價格、好口味、強情感。

（1）、電視廣告 電視廣告創意： 昏黃的路燈下，跋涉的游子回家途中，望著遠處從路旁人家里透出來的燈光，聯系起家庭的溫馨，想起了在家鄉的媽媽的辛酸，唏噓不已（強情感），站在路燈下扶著路燈默默地喘息。此時，游子馬上掏出幾個硬幣（低價格）買了根“溫馨 ”巧克力。一路走近那戶人家，把巧克力給了跟自己母親般的老婦人，老婦人吃得很想，笑得很開心。（好口味）廣告語：想家，就有溫馨。

（2）、網絡廣告

媒體選擇主要以網絡（人人網、微博、騰訊等學生關注的網站）以平面或者短片的廣告形式

（3）、戶外廣告

大幅海報張貼：主體表現溫馨和爸媽對兒女的疼愛

廣告語：摘星星，給女兒，最亮的那顆，是溫馨。

廣告主要突出：溫馨巧克力是家人間疼愛的表現載體，愛兒女，就摘（更不用說買）溫馨巧克力給他。

2、產品成長期：盡可能維持高速的市場增長率

（1）、電視廣告 場景：家門口

1、近景：一位年邁的父親拿著一盒巧克力（突出品牌）給郵遞員準備郵寄，母親聲音從屋內傳來：老頭子，別忘了里面寫張紙條。

2、特寫：父親回到：知道了。接著在紙條上寫到：注意身體，記得準時吃飯。

3、近景：郵遞員對父親笑笑：寄給兒子的吧

4、“爸?我回來了?”聲音傳來，鏡頭中兒子抱著一盒巧克力等其它行李走向父親。

5、父親看著兒子手上的巧克力，兒子看著父親手上要郵寄的巧克力，兩人相視而笑。

廣告語：溫馨巧克力，親情的紐帶

（2）海報、平面廣告

廣告語：有溫馨，就有微笑

（廣告理解：吃溫馨巧克力，全家人笑口常開，有家人有溫馨就有歡笑）廣告主要突出：溫馨巧克力帶給家人的歡樂

3、產品成熟期：

（1）電視廣告：兩個時期的廣告加提升品牌價值的廣告

廣告目的：提高溫馨巧克力的品牌價值，強調品牌形象，進一步開拓市場、擴大市場份額。（2）平面廣告

廣告語：分享巧克力的感覺就是溫馨

（廣告理解：一家3口分享巧克力的溫馨感/三個好朋友間似親人般地分享）廣告主要突出：提升溫馨巧克力的精神層面，和親人間的分享快樂。

廣告語：靠著你的感覺，很溫馨

（廣告理解：靠著父親/情人的肩膀的感覺很溫馨,有家的感覺很溫馨）

（3）大型活動宣傳：見后頁

4、產品衰退期

減少廣告的投入，同時視市場情況減少生產方面的投入，為新產品讓出市場份額。

第六部分：大型活動宣傳

1、“溫馨母親節”活動：

廣告語：溫馨，送給媽媽最好的禮物 宣傳海報：

（what）活動簡介：

1、在網絡（人人網、微博、騰訊等）開展溫馨巧克力互動答題小游戲：可以平面海報跟廣告語的配對連接、視頻廣告的播放時間段回答等一系列有關溫馨巧克力的廣告題目來讓大家有機會贏得母親節精美巧克力一盒并幫忙郵寄給指定地點。

2、征集母親節的平面廣告和視頻短片廣告：從大學生上交的廣告中挑選出一、二、三等獎及參與優秀獎，分別給予巧克力及現金獎勵。（where）活動地點：

全國網絡，最后集合到上海某一高校進行頒獎。（who）活動的目標受眾: 大學生

（when）活動時間：

2011年3月—2011年5月的第二個星期天（母親節）前

（why）活動的目標：

提高溫馨巧克力的品牌形象：關注母親節，關愛父母，給父母帶去一份驚喜。提高溫馨地受眾度，徹底打開學生這一巨大市場。

2、“巧克力公主大賽”活動：

廣告語：在爸媽的呵護下，我變成了美麗的巧克力公主。宣傳海報

海報理解：背景是模糊的一家三口牽著手走路，父母百般呵護疼愛女兒，最后女兒成大成了巧克力公主。（what）活動簡介：

在電視電臺、網絡、報紙宣傳巧克力公主大賽，分為幼兒小學和初高中組。幼兒小學組需一家三口參加互動才藝表演大賽，多級淘汰制。

初高中組自己參與：有才藝表演、智力大比拼等一些類環節，最后得出才貌雙全的巧克力公主，獲得獎金，并可作為簽約溫馨巧克力代言人。（where）活動地點：

全國各地設賽區，最后集合到上海進行總決賽。（who）活動的目標受眾: 幼兒小學和初高中生（when）活動時間：

2011年6月—2011年9月（暑假期間）（why）活動的目標：

提高溫馨的各年齡段的知名度，構造一種品牌的唯美意境。報名參賽者必須帶有購買巧克力收到的券才能參賽，又增加了巧克力的銷售量，擴大了市場。

第二篇：巧克力廣告策劃書

1)前言

中國已經加入了wto，使得經濟不斷的發展，消費者的生活水平在提高，而消費觀念也在增強。中國糖果市場在中國食品市場中占據著重要地位。而巧克力市場為中國糖果市場的一股新興力量，占據重要的市場地位。XX年中國巧克力月產能力超過10萬噸，但實際生產量

不足6萬噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場正在空缺，我們必須先搶占這個市場。

2)市場分析

1.銷售額分析

1999年監測零售店巧克力銷售額為9900.58萬元，占30種商品銷售額的2.69% 占全部商品零售的0.94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷售額占30種商品總銷售額的比例1998年增加了0.16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0.13%。

2.巧克力品牌分析

監測范圍內巧克力品牌總數為109個，比1998年減少了12.8%，平均單個品牌銷售額為58.8萬元，平均值以上的品牌有12個，占11.01%，平均值以下的品牌有97個，占88.99%。進入500領先品牌的品牌有15個、與1998年相同。其中健達新進入500領先品牌。進入500領先品牌占巧克力品牌總數13.7%，占500領先品牌的2.76%，比各品種平均值低0.57%。其中排位較高的是德芙(第13位)在500領 先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

(1)市場背景

國產品牌在上海市場并不多見。但是國產的巧克力在質量上不盡如人意，只有5%的認為國產巧克力好吃。國產巧克力即使在價格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場的下層，在國產巧克力中，只有上海地產的申豐、梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

(2)品分析

1.種類

a.黑巧克力，乳質含量少于12%

b.手奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質

c.白巧克力，不含可可粉的巧克力

d.夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

2命名

以較容易記的詞來命名

(3)包裝

采用中國物色的設計

(4)顏色

以紅色為主、白色為襯

(5)品味

既保持了歐式巧克力細膩典雅的風茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和、鮮醇幼滑的特點。

(6)容量

100克排塊

(7)價格

1.零售定價12.8元

2.零售進價10元

3.中盤進價8元

4.廠價3元

3)競爭對手分析

1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙、吉百利、金莎、金帝、m8m、申豐、奇巧、好時、大昌兒童、雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

1999年十大牌中，排序上升的有3個，升幅最大的 雀巢;排序不變的有5個，排序下降的有2個，降幅無為1位。

巧克力在500領先品牌的排序變化指數為55.67%。

4)廣告目標

提高產品知名度，打進中國市場，要加入500領先品牌。

5)廣告對象

1.10～15歲，特征;消費行為具有經常性，習慣性甚至依賴性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

2.正在戀愛或想戀愛的年青男女們，由于情人節的到來，他們會是夠買的主要群體。

第三篇：巧克力廣告策劃書

金帝巧克力廣告策劃書

也許是由于巧克力純美和細滑的口感給人以久久的回味，成為表達愛意與關心的最佳禮物。特殊的文化內涵，讓巧克力備受青睞。在國外，他的名字叫“愛情巧克力”消費者們青睞的送禮佳品巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.“金帝巧克力，只給最愛的人”，美好的日子里，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力而大學生情侶是巧克力的重要的消費群體，我們通過對產品市場的綜合調查分析，以提高金帝巧克力在威職的市場占有率為主要目的做了一整套營銷策略方案。

一 市場分析

金帝巧克力 做甜蜜的事業是金帝的目的，金帝巧克力傳遞人與人之間各種美好的關系和情感。醇厚濃郁的特質，為所有你愛的人和愛你的人送上精美的巧克力，在可可的濃香中品味這份真情滋它更為經典、溫和、永恒。給消費者最好的禮物就是金帝努力的目標。

二 產品分析

金帝作為源自瑞士、進入中國的第一個巧克力品牌。成立于1990年深圳，是中國第一家專業的高端巧克力制造，也是亞洲最大的巧克力生產基地之一，市場占有率僅次于德芙。市場定位為中高端，產品既有價格適中的小禮品，也有珍貴禮包，禮品裝巧克力一直中國銷量最大。

1.用途: 送禮.禮品.自己吃

2.命名: 親密的 難以抗拒的 高雅時尚的3.包裝: 采用歐美風格設計.非常精美

4.味道: 香甜可口.5.價格: 零售價:40至200元不等.6.產品優勢：

１．好吃，味好，廣告好；

２．口感好；

３．巧克力味純；

４．味不太甜，味好；

５．包裝好，并附有小禮品。；

６．到嘴就化了；

７．口味好，滑潤；

８．比較細膩；

９．含熱量多；

１０．價格適宜。

7.產品劣勢

作為國產品牌容易使部分消費者質疑，國產巧克力品牌少 口味單一的問題，配套設備不齊全，產品開發力量薄弱 更新換代慢。

(三)競爭對手分析:

在巧克力行業中，與德芙最大的競爭者就是金帝和吉百利。2003年金帝趕超了吉百利，位居行業第二。但是德芙在巧克力一家市場占有率達到６０．２％,。從這個角度看德芙一枝獨秀。吉百利,德芙等產品的進入市場.在消費者心中有一定的份量.（四）消費者分析

大學生作為一個時尚性群體，面對情人節這種時尚節日 更不會放過表達對對方的情感的機會，而大學生購買巧克力的原因：1 特殊節日 例如情人節 流傳至今的習俗2 紀念日

一周年等等 表示紀念 表達心意3向心意異性表達愛意4喜歡吃巧克力針對如上分析

(五):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標)

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感廣告語 “你的紅娘_金帝巧克力

我們選用媒體是校園電臺 關注校園動態同時了解金帝

2.在校園網上發布一個有金帝公司贊助的金帝網頁,舉辦廣告創意設計大獎.設置獎品:一等獎若干名,可以得到金帝公司打工機會;二等獎若干名,可做金帝校園銷售代表;優秀獎若干:可獲金帝巧克力一盒和證書.3.在步行街.餐廳.商務樓懸掛帶有金帝巧克力標志的條幅,在超市貼上有金帝標志為畫面POP指示牌,迅速找到金帝巧克力,突出易看.易取.易買.4.校園廣播 無論在哪都能聽得到

4.贈品 買巧克力贈送小毛絨玩具.5.贊助校園情歌對唱比賽 設獎品 金帝巧克力

6.情侶默契配合比賽設獎品 金帝巧克力

(六)廣告媒體策略:

(1)主要媒體---電視 輔助媒體---印刷廣告

(七)廣告效果預測.廣告宣傳品:(POP海報.條幅等)200元

廣播.網絡:1800元

贈品.禮品.獎品等:3000元

人員工資:1200元

活動道具費:500元

其他費用:800元

第四篇：德芙巧克力廣告策劃

一、德芙巧克力的廣告目標

知名度目標

提高消費者購買興趣.這中長跑 廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感。

廣告說服目標

16--45歲,此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫。

實際的銷售目標：

中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前十位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%）、雀巢（9.49%）、好時（5.52%）、金絲猴（2.94%）、費列羅（2.32%）、M&M's（2.10%）、金莎（1.89%）、申豐（1.58%），合計共占整個市場的近90%的份額。其中，世界三大著名巧克力品牌--德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

調查顯示，女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯；購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。

二、德芙巧克力的產品定位策略

產品定位

德芙有著很明確的品牌定位。其綜合考慮了巧克 力的各種特點，堅持差異定位策略。德芙首先利 用價格戰略將自身定位在中高檔巧克力品牌；其 次，德芙巧克力和其他巧克力品牌相同，保持著 巧克力一貫作為愛情信物、代表浪漫的特點，帶 給人們一種甜蜜幸福的品牌聯想。此外，德芙產 品一貫堅持原料優質化，工藝科學化，品種多樣 化、營養化，包裝精美化以及產品組合化戰略。這是其

他巧克力品牌并不完全具有的特點或者 品牌之間形成了差異點，彌補了市場空白，更容 易獲得消費者青睞，從 而建立強勢品牌。

三、目標市場策略

產品策略

（1）產品細分

八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。

（2）廣告

德芙1995年成為中國排塊巧克力領導品牌“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。德芙巧克力的廣告語注重消費者的體驗感受。“牛奶香濃，絲般感受”之所以夠得上經典，在于那個“絲般感受”的心理體驗。能夠把巧克力細膩滑潤的感覺用絲綢來形容，意境夠高遠，想象夠豐富，每一個廣告片都精心策劃、以獨特的創意和獨具一格的制作技術進行制作。

（3）產品包裝

在包裝上，德芙巧克力在中國市場優于國產品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質更好，格調更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也會針對節日的禮品裝，針對年輕人傳情達意的各式巧克力進行各工各式的包裝。

分銷渠道

隨著分銷渠道及網絡的不斷延伸，“瑪氏”對中國廣大二、三線市場的覆蓋將不斷增大。為了完善自己的產品結構，所以“瑪氏”將涉足調味品業的中高端市場以達到投入和產出的最大化?！艾斒稀贬槍χ袊袌龅默F狀采取了多樣化的分銷渠道，在產品銷售方面德芙突破傳統，利用淡季存在的原因，在銷售方式和促銷方式上解決造成淡季的問題。在一些城市，德芙經過和超市的談判，利用正常陳列的費用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的冷風柜內，解決巧克力在夏季的保存問題。并且，通過和可口可樂這一夏季旺銷產品進行捆綁銷售，實現了淡季銷量的大幅提升。在銷售方面，“瑪氏”采用的是市場生動化。而瑪氏市場生動化三大原則：分布面廣——買得到；顯而易見——看得到；隨手可及——拿得到。

宣傳與促銷策略

在宣傳方面，“瑪氏”利用了海報、掛旗、粘貼、塑料架頭牌、貨架頭牌、飄吊物、陳列紙柜、德芙專用陳列架、收款臺貨架、熱點貨架、散裝貨架等。還采用宣傳品加陳列方式銷量是單獨陳列的1.8倍，最后就是爭取收款臺陳列，收款

臺是最后的銷售機會；采取小包裝、快銷品種、各收款臺銷售相同的品種。在促銷方面，“瑪氏”尋求促銷陳列的機會，選擇最好的陳列地點：消費者主流通道、有足夠的空間；選擇適當的品種：快銷品種、應節產品.

第五篇：德芙巧克力廣告策劃

一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、關心、博愛、愉悅?”我們每天都有一個喜愛巧克力的理由。

很多人會從身邊走過，很多事一路漂遠，但在時光的河流里，總有一些東西是不會變的，像濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情，像夜歸時那一盞溫暖的燈光。愿巧克力的濃情永遠伴隨著您與愛人、親人和朋友分享幸福生活的每一個美好瞬間。

一、企業概況簡述

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領導品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力似乎早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?？墒?，走進商場、面對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇。面對太多的選擇，消費者關心的不僅僅是一盒糖果，而是產品的品質如何、口感如何、味道如何。他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的體驗。德芙品牌在市場上具有很高的品牌知名度，市場占有率為35%, 知名度為80%，具有良好的品質、口味、品牌形象。

二、廣告環境分析

1、宏觀環境

人口環境：世界人口繼續增長，意味著世界市場繼續發展，市場需求總量將進一步擴大。經濟環境：巧克力在中國具有巨大的發展潛力，隨著中國的經濟快速發展，人民生活水平及消費水平不斷提高，巧克力市場會進一步擴大。由于中國巧克力市場擁有巨大的消費潛力，世界各大知名巧克力廠商都將目光聚焦中國。有關數據顯示，中國巧克力市場中，品牌市場份額位居前3位的分別是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市場份額。由此可見，中國巧克力市場品牌集中程度非常高，尤以德芙優勢最為明顯。

社會文化環境：隨著全球市場的發展，巧克力進入中國市場，其代表著愛情的含義逐漸為中國的消費者所接受，成為表達愛意的佳品；中國人口多，隨著著市場的發展，市場需求量將進一步擴大。每一個社會的文化都是由核心文化和亞文化兩個部分組成。每一個人群都有其社會傳統，其知識，信仰，習慣與生存方法均不相同，因此每一個人群，每一個社會都有其獨特的文化存在。隨著社會的發展以及全球化的趨勢，不同的社會有著不同的文化適應性。一種產品不管來自何方，只要他能給人們帶來益處，那么他會使這個社會慢慢適應從而形成一種獨特的文化。文化的適應伴隨著文化的變遷。巧克力本來是西方的一種文化，隨著全球市場的發展，巧克力也隨之來到亞洲來到中國，人們也對其慢慢的適應?，F在，巧克力在中國也形成了一種獨特的文化?，斒瞎镜牡密角煽肆?，之所以起名為德芙也有著其獨特的文化。英語作為世界上的第一大通用語言已經深入人心，特別是LOVE這個單詞，不論你是否是英語高手，你都會懂得這個單詞的含義，瑪氏正是看中了這一點，將其巧克力起名為DOVE，與LOVE只有一字之差，瑪氏把世界文化演變成了它的巧克力文化，我們不得不說其高明之處?，F在在人們心中DOVE就代表著LOVE。這也是瑪氏公司的妙用之處使其得芙在中國市場有著80%的品牌知名度。

2、微觀環境

近幾年，中國糖果巧克力市場保持了8% —12%的年增長率，高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點，已成為中國食品工業中快速發展的行業。

中國糖果巧克力年總產量已連續5年超過100萬噸。主要品牌以及各品牌的市場份額

三、市場分析

1、市場規模

和進入中國市場的其它行業的跨國巨頭一樣，瑪氏亦非常重視終端的管理工作，在有限的貨架空間上和對手展開激烈的爭奪、絲毫也不相讓。中國食品工業協會有關調查顯示,在北京巧克力市場上,德芙的占有率達到了60.2%。

針對中國市場來說，據近期市場監測機構對全國20個大城市(上海、北京、廣州、天津、成都、哈爾濱等)進行監測顯示：巧克力制品在這20個城市已被廣泛接受，各城市的這一消費群體約占其總人口的比例為30%～60%。

德芙、吉百利、好時、金帝四個品牌已經占據了中國巧克力市場70%以上的份額，巧克力市場開始呈現出寡頭競爭狀態，而本土品牌除金帝以外還無法同國外產品競爭。

2、消費者分析

現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。

購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的46.3%，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

（1）由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

（2）一些男性會認為巧克力是女性的專利。

（3）在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

（4）有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

四、廣告目標策略

1、廣告目標

提高產品知名度，擴大產品銷售市場，提升產品銷售額。

提高消費者購買興趣，這是中長期目標。廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后,對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解，激起經濟規律的購買欲望。

A.愛吃巧克力的女性 巧克力可以說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但對巧克力的偏好仍十分明顯。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

B.購買頻率高的低年齡人群

購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。另研究表明，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，購買巧克力的人未必是最終的巧克力消費者，35歲以上的消費者購買的產品絕大部分是為孩子購買，特別是35～44歲的人群。

C.熱戀中的情侶

大家說愛情就像一塊巧克力--因為它的甜蜜，有研究發現說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化。”而情人節時人們選擇送巧克力的最多。

《濃情巧克力》里漂亮的女主角更是驕傲地向全世界宣稱：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”也能給以證明。

D.中——高端消費者

E.對產品沒有信心以及青年男性

2、市場細分

現有消費者分析：女性對巧克力的偏好大于男性，年輕女性購買巧克力的傾向相當明顯。孩子是巧克力消費群中極其重要的環節。35歲以下的購買者自己消費的巧克力比例很高。尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體，而35歲以上的消費者購買的產品絕大多數是為孩子購買，特別是35～44歲的人群，這一比例高達86.3%。

現有消費者的年齡：購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現從低年齡到高年齡逐步遞減的規律，低頻次購買正好相反。購買的動機：通常作為禮物贈送，表達愛的一種方式。在中國巧克力市場中，巧克力以“禮品”形式被消費的比例占總消費的52.4%1，即在中國市場，有一半以上的巧克力是作為禮品被消費的。

潛在消費者：

1、由于對巧克力了解不夠充分，消費者普遍存在著巧克力是高糖、高熱量的糖果，不僅會使身體發胖，還會導致心血管疾病、糖尿病等錯誤的認識，致使部分消費者想吃，但又不敢吃、怕吃。

2、一些男性會認為巧克力是女性的專利。

3、在中國消費者潛意識深處，巧克力是完全意義上的舶來品，只有歐美的巧克力才是真正正宗的巧克力。消費者認為，國產巧克力在品質、口感等方面和進口巧克力根本不在同一個等級上。

4、有93.6%的消費者認為目前市場上的高檔巧克力產品的最大缺點是價格太高。價格高是影響高檔巧克力消費的主要因素。如何轉變這一類消費者的想法，讓他們覺得購買巧克力是物有所值。

3、廣告定位策略

巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。以處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體，年輕的白領為主要市場。30-45歲夫妻列為禮品裝系列的目標消費者。巧克力作為一種特殊的營養食品，在人們的日常生活中占據著十分重要的地位，因此，作為禮物、禮品巧克力也是佳品。巧克力的品質和口感就成為消費者購買時的第一選擇。

“德芙”是消費者極為熟悉的品牌，其產品在制作上采用基料與膨化谷物制品、低熱值糖體或果蔬制品等混合制成，不僅口感好，而且其單位熱值又降低了30％～60％，并且在品質上也有保證，既滿足了我們選擇的目標顧客又解決消費者擔心健康的問題，相信這也更易滿足我們選擇的目標顧客。

4、廣告訴求策略 德芙的廣告訴求以感性訴求為主：牛奶香濃，絲般感受。主要是利用廣告中情節的體現展現出德芙巧克力帶給人的一種感受，一種美好的享受。德芙巧克力是人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?！暗萝饺缃z般的感受”是一種心靈的召喚，喚醒大眾積極品位德芙的美味和精神的雙重享受的興趣。

同時傳達“送禮”這種品牌訴求，因為最近幾年“送禮”這種品牌訴求方式深入人心。

五、廣告表現策略

以“外灘”、“咖啡”、“珠寶”“時尚”這些生活的碎片使觀眾自行拼貼，形成“小資”的符號和時尚。1.廣告主題

（1）讓你把愛說出口。

（2）香醇可口，耐人尋味；傳遞友情，快樂共享！

六、廣告媒體策略

1.主要以電視廣告為主，在黃金時段播出。2.網絡宣傳、在點擊頻率的網站投放。3.報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動。

七、廣告預算

1、電視廣告及網絡宣傳共花費70萬元人民幣

2、報紙、流動車廂廣告，適時的公益活動30萬元人民幣