第一篇：2010應屆學生通訊行業薪水

以下薪水為最新調查，綜合了周圍的很多已經簽約的同學和已經畢業的師長的情況，主要為 通信與信息系統、信號與信息處理、電路/電磁等相關專業的技術研發崗位，供大家參考。(類似于百度、谷歌、網易等互聯網軟件公司不在本表之列，網上有它們的薪水信息，這里主要為一些通信公司)，歡迎大家補充，謝謝！

技術研發類崗位（一般均為稅前月薪，一般都有社保五險一金和年終獎等，和月薪成正比）：

華為： 研究生5500+1000，本科4500+1000

中興： 5750，海外有補助，年薪8-10萬

大唐移動： 5500 大唐興唐： 3650 諾基亞西門子：7K+

愛立信： 7K+ 瀾起科技： IC 7K，有多年工作經驗的年薪17W+9=26W，通信芯片巨牛小外企

揚智電子（上海）：7K 阿爾卡特朗訊上海貝爾： 7.5K，工作不是很累，最近強制無薪休假2day/m，工資9折

鼎橋上海：7.5K 晨訊科技（上海希姆通）：6K 上海百林通信： 5.5K，做網規網優不錯

展訊上海: 6.5-7K 上海廣電：5.5K 上海航天電子：4K 中國航天科技集團上海航天局所屬研究所（802，804等）：4K

中國兵工所：3.5K UT斯達康: 6.5K

上海威盛：7.5K 杭州威盛：6.5K

Marvell： 月薪9.5k + 每月700左右的飯補

珠海炬力集成： 6500*14

英偉達nVidia： 9K×13

華虹NEC：月薪4500，不過據說獎金很高。摩托羅拉（北京）：月薪7000，福利很好。貝爾實驗室（北京）：月薪8000，福利很好。信息產業部規劃院：月薪5500，工作輕松。

深圳中興集成電路：6K 聯想研究院：月薪6000。聯想手持事業部：月薪5000左右。

聯想： 4K 一般職位

NI：年薪14萬 Intel ：8K AMD: 9.3K

蘇州瑞晟realtek： 8.5K 意法半導體： 年薪約10萬 上海鼎為（手機設計公司）：5K 捷開通信（也叫TCL&ALCATEL,名字倒是好聽，手機設計公司）：5K 上海博達數據通信：6.5K，路由數據產品很有競爭力

上海博朗軟件： 6500 泰珩軟件：7K(all)，創業期公司

NEC北京： 6K 安捷倫： 年 約11萬

神州數碼： 5K 步步高： 試用期是4900，轉正后是5200

華碩： 6500*12

飛索半導體（Spansion）：7K*13 海爾集成電路設計公司：試用期3500，轉正后5000，年薪7萬

聯通北京公司：3500-4000

GE: 4500左右 江蘇聯通 2000-3000 江蘇電信 2000-3000 江蘇郵電規劃院 2K 上海郵電規劃咨詢設計院：3K，想舒服可以待的，做工程的

南京聯創 3-4k 南大富士通 5800 上海hp 5400 上海中芯 4200 上海華虹 5000 東方通信 3000-4000 烽火通信 3000-4000 北京聯通: 4000+2000/M 上海聯通: 轉正后10W/Y（加福利）東莞電信: 轉正7~8W/Y(包括基本工資和獎金)

廣州電信:平均每人9W.上海網通: 轉正后12W/Y（加福利）廣州聯通 4000-5000+1500(房貼)

廣東電信 2500 廣東郵電規劃院 7000 廣州電信研發中心 7000-8000

民航數據通信 4500

通用電氣中國醫療集團：6500-7000

西門子核磁共振： 6000 通用電氣醫療集團：5000 東芝（中國）研發中心:5900 轉載請注明出自應屆生求職招聘論壇 http://bbs.yingjiesheng.com/,本貼地址:http://bbs.yingjiesheng.com/thread-312664-1-1.html

中國通信產業鏈全掃描（求職實用指南）

TD-SCDMA等 通信產業鏈全掃描

1.終端

1.1終端芯片

射頻芯片：

美信、鼎芯、銳迪科、廣晟微電子

基帶芯片：

MTK、展訊、凱明（已經倒閉）、T3G、重郵信科

多媒體芯片：

飛思卡爾,英飛凌,Marvell,Corelogic,Mtekvision

1.2 終端軟件

操作系統：

科泰世紀、大唐移動、微軟

1.3 終端設備

數據卡：

大唐移動、中興、華立、網訊

測試手機：

大唐移動、凱明（已經倒閉）

設計公司： 上海希姆通、德信無線、龍旗科技、中電賽龍（已經倒閉）

手機制造：

海信、UT斯達康、英華達、聯想、華立、TCL、宇龍、明基、中興、三星、LG、新郵通、夏新、海爾、新郵通、宏達、天時達、波導、迪比特、熊貓、大唐電信、展唐、華為、金立

等

2.系統

2.1 天線

海天天線、摩比、京信通信、安德魯、通宇

2.2 直放站 漢銘、國人、福建郵科

2.3 接入網(基站,RNC)：

鼎橋、大唐移動、中興、普天、愛立信、烽火科技、新郵通

2.4核心網

上海貝爾阿爾卡特（阿朗）、華為、諾西、愛立信

2.5 業務平臺

華為、中興、諾西、愛立信、上海貝爾阿爾卡特、高陽、東信北郵、金鵬等

2.6 網絡規劃

大唐移動、上海百林通信、Forsk

2.7 室內覆蓋

大唐移動，中國普天，中興，鼎橋，珠海銀郵，東方信聯，國人

2.8 運營支撐 億陽通信、亞信、漢銘

3.測試

3.1 終端綜測儀

安立，星河亮點，威爾泰克，安捷倫，橫河

3.2 無線協議 R&S,泰克

3.3 網絡綜測儀

中創信測，眾友科技，日訊,Anite

4.運營商

中國移動 中國電信 中國網通 SK電訊

第二篇：行業薪水情況,跳槽求職面試必備

各行業薪水，和金融業現狀分析

快消類：

寶潔：本7200、研8200、博9700，均14個月，另有800交通補助，marketing每9個月漲20％－30％

瑪氏：月薪10000。據說將14個月的工資除以12得出的數據，有知情者可以證實或證偽箭牌:sales:4400×15。

金融類：

陽光財險：研究生，投資研究崗，全年基本工資+獎金+福利＝8萬（稅前）

匯豐銀行：Global markets中國大陸地區外匯trader，月薪8000。匯豐的BDP項目 起薪8000，18個月培訓后漲到12000。

東京三菱銀行：上海外匯trader可參考匯豐薪水，起薪不超過1萬。

花旗銀行MT：8000×13。

高盛香港：所有部門，不分本研，起薪66萬港幣，但bonus可能不同。

高盛高華：固定收益部 trader，本科生：30萬。

中金IBD：本科：111000base，sign on bonus 9250×6 研究生：19萬base,sign on bonus 19250×10。

中信IBD：11000+.巴克萊：香港sales：40萬港幣。

瑞銀證券（UBSS）：operation部門15萬、投行部門30萬，本科和研究生一樣，獎金要看項目。

荷蘭國際ING：有一個base在香港的培訓項目，是local pay＋global relocation p#

ackage的形式，總額比一般投行都高（約70－80w），以前只招MBA，今年擴大到普研，值 得爭取。現在有越來越多的公司有這樣的項目，大家要多留心想在國內讀MBA的，以后可 以瞄準這的項目。

中信銀行總行：平均起薪5－6萬，本科和研究生差別不大

農行總行軟開：轉正后6500/月，房補1500左右，一年12個月。

招行管培：算是管培里面待遇比較好的，年薪10萬，但是去深圳的話消費比北京要高

國開行總行：轉正了7000以上，福利很好

嘉實基金：固定收益部研究生：基本工資11.2萬，基本獎金4.8萬。績效獎金和福利不祥。

固定收益部交易員（本科）：年薪10萬左右，不包括分紅。

華安基金：研究生，助理行業分析員，基本工資12萬，不過是按照8萬基本工資發，另外4萬按照福利名義發給剛入職的畢業生，獎金和其他待遇不詳。

KKR和Blackstone：起薪40萬USD，但都是要在投行里做過一段時間的。

南方基金：第一年年新大約16萬，而且經常會發一兩萬元的沃爾馬購物卡。以后漲幅也挺大的。行業研究員更高，在21萬。

深國投：待遇比南方基金的待遇還要好，確切數字不清楚，至少20萬年薪吧。明年開始深國投采取提成的制度，估計年薪會創新高

Discover Finacial Sevice上海，Base 15w/y，福利獎金不清楚，前MorganStanly的子公司Discover信用卡，2008第一年在中國招人

IT類

IBM China：銷售(ISU,STG,SWG)培訓期6-9個月 本科4800，研究生6000，14個月' X' F(A# X!轉正后第一年 base 7500，14個月，100%完成任務發140%工資，200%完成任務大概拿340%的工資，補助：ibm為每個員工設立一個帳戶，每個月往這個賬戶上存員工工資的15%,工作滿三4 ?% o9年后，員工才可以取這個賬戶的錢.三年后如果員工繼續留IBM，公司會繼續向帳戶存15%, L8 Z!m6 V(r的工資,總額滿10w為止，ibm最多為每個員工存10w，這樣算下來，新員工3年能拿4－5w大概。IBM CDL CRL前半年試用期待遇是band6,而且可以休病假、年假和探親假

CDL=(7500+800)*12 + 7500*2.5CRL=(7500+800+900)*12 + 7500*2.5

住房公積金的標準是750 + 750 /m

南方基金IT部門：25w稅前，另外還有一些福利不包括在內，碩士

摩根斯坦利IT：18萬base，獎金看表現

穆迪KMV：計算機碩士：2500刀/月+績效獎+年終獎，14個月。在深圳14萬。崗位不同，薪酬不同。

Microsoft：base 16.1w，什么都加起來也就19w左右，股票不是每年都給。

騰訊：一般職位本科生起薪7萬，研究生起薪10萬。廣告銷售部按業績提成，有人一單就提成50w。騰訊的研發不太透明，北大清華計算機牛人可以和hr談工資，有專門的hr面。研發也分部門，一個是傳統的騰訊北京研發部，另一個是新搞的騰訊研究院。前者大部分都是10w起，少數一兩個特別厲害的，hr單獨談，可以談到20w...騰訊研究院16萬起，可以談，有把工資談到20萬的。

Google：軟件工程師計算機碩士18萬

百度：應屆計算機碩士：baidu se今年有好幾等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package。有道也有分別：web dev 15w多一點，普通dev 16w，這都是工資不;算獎金。

EMC：所有（獎金+福利）都加起來15.5w

sk：去年是去韓國交流培訓的職位，年薪20萬左右

HP：sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找發票報銷

思科：sales,月薪7000左右，這是去完美國培訓一年以后回來的身價，當然去美國的$時候也是有錢拿的咨詢類：

麥肯錫: 16萬base，3000美元signing bonus

BCG: 18萬

Bain：19萬

Monitor：19w(summer intern招進去的20w）

奧緯: 20w

羅蘭貝格：15萬base＋3萬bonus。整體來說前三年bain和monior獎金和工資漲幅比較高，第三年加獎金能拿到50萬左右。Mckinsey和BCG在升consultant之前比較低

IBM咨詢(GBS)：base 6000-6800不等，在外地作項目每天200-250補助，14個月，補*助同上。其他IT咨詢原五大分出來的如畢博、埃森哲、凱捷均可參考IBM的GBS薪水，IBM的GBS部門是原普華永道咨詢部門和IBM自身的咨詢部門合并而成Bain: 19w

AC尼爾森；： 4700（本科），服務滿一年一次性發3600作為獎勵。

世聯地產：本碩博一樣，2500-5500，轉正后有差別

能源類：

斯倫貝謝：FE下面的部門里面：鉆井部門（DM）的工資屬于中等1

國內員工：14萬base，上井每天100美元補助

國際員工（IM）：Global pay，培訓期間工資4.8K美元×系數×12，一般越危+險的地方系數越高，從1.0－1.7不等，12個月工資。培訓期間無補助，完成培訓后上井補助每天100美元。都有獎金，工作越久獎金越多。Wireline部門工資比DM高。

Shell：7500，本研博一樣。12個月工資，超過12個月的屬于bonus，Sales部門完成銷量

有3個月bonus，銷量多則bonus多；其他部門有1－5個月bonus不等。

法國液化空氣：揚帆國際管培項目offer(簽三年)的待遇

國內半年 7.8k/

國外1年半 global pay + relocation expense

國內1年 12萬+4萬

GE Energy：普通職位：碩士5k-6k×13；CLP(Commercial Leadership Program)：6 000*13，兩年4個rotation，2個在美國，所有費用公司cover。

醫藥類：

先聲藥業： 研發是碩士60K/y,博士100K/y

其他：

華為：華為本科4500，每月1000補助，研究生再多1000，年底3-8個月的獎金。一般來說第一年只能拿到3個月工資的獎金。外派海外補助很多。

國際紙業：sales本4000、研6000。

新蛋：MT 本10000、研11000，均13個月。

三星經濟研究院：研究員、碩士，11萬每年，分13個月。

華潤置地：本科4000，碩士4300，發14個月工資

第三篇：應屆大學生面試時該如何談薪水

應屆大學生面試時該如何談薪水

深圳人才網(www.tmdps.cn)2008年09月19日

李莉到某知名企業面試。主考官在認可了她的基本情況后，向她提出了薪酬問題。李莉認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，不能回避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校后，考慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由于畢業生沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那么大學生面試該如何談薪呢？要善于發問

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。

迂回戰術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”額外“工資”多爭取

很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。

專家談薪

成功職業咨詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商余地的；面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。

在協調過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時注意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和你協商的。李莉到某知名企業面試。主考官在認可了她的基本情況后，向她提出了薪酬問題。李莉認為，進入該公司工作是對自己的肯定，自己沒有過多的要求，薪酬和該公司職員一樣即可。但主考官提出，月薪是衡量一個員工對自己的評價，必須要有自己明確的認識，不能回避。如沒有考慮好，可以回去再考慮。李莉返校后，考慮再三，還是無法確定標準。不能否認，在求職面試時，由于畢業生沒有工作經驗，對用人單位提出的薪酬要求或難于啟齒，或支支吾吾，詞不達意，甚至不知道該怎樣談薪酬。那么大學生面試該如何談薪呢？

要善于發問

應聘者談薪酬是有一定技巧的。第一步是了解對方可以提供的薪酬幅度是多少，這里的關鍵是善于發問，讓對方多講，而自己了解足夠的信息。當經過幾輪面試后，面試官會問應聘者：“你還有什么想了解的問題嗎？”應聘者就可問：“像你們這樣的大企業都有自己的一套薪酬體系，請問可以簡單介紹一下嗎？”面試官一般就會簡單介紹一下，如果介紹得不是太詳細，還可以問：“貴公司的薪酬水平在同行業中的位置是怎樣的？除了工資之外還有哪些獎金、福利和培訓機會？試用期后工資的加幅是多少？”等問題，從對方的回答中，你再對照一下市場行情心里就有底了。第二步是根據以上信息，提出自己的期望薪酬。如果對自

己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給對方：“我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎么樣的水平？”對方就會透露給你準備開的工資水平。

迂回戰術求高薪

如果你對該公司開出的薪資標準不太滿意，就可以嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取高一些：比如“我認為工作最重要的是合作開心，薪酬是其次的，不過我原來的月薪是××元，如果跳槽的話就希望自己能有點進步，如果不是讓您太為難的話，您看這個工資是不是可以有一點提高？”這時要看對方的口氣是否可以松動，松動的話則可以再舉出你值更高價的理由。如果對方的口氣堅決，則可以迂回爭取試用期的縮短，比如說：“我對自己是比較有自信的，您看能不能一步到位直接拿轉正期的工資，或者把3個月的試用期縮短為1個月？”額外“工資”多爭取

很多企業除了正式的工資以外，都會產生一些獎金、福利等額外工資，在這方面應聘者就要大膽爭取了。應聘者要注意察言觀色見好就收，不要過度要求，否則讓對方破例后，到時你進來后對方也會以更高的要求來考核你，還可能答應了最后也不兌現。為了保險起見，應聘者最好讓對方在接收函上寫明薪酬、試用期限、上班時間等，這樣可免去日后口說無憑的糾紛。

總之，好的薪水是要靠勢力得到的,但多調查和多注意這方面的資訊,使自己在面試前做到對這個職位的大致薪水有個了解,就會使你不至于提太高或太低不切實際的要求,從而失去到手的工作。還有,談薪水關鍵在于充分地展示自己的實力,如果公司很認同你的實力,那么如果你要的薪水不是高得太離譜,大部分情況下都會成功。

專家談薪

成功職業咨詢中心喬老師：一個人的薪酬是與其能力、作用、表現、貢獻等息息相關的，在用人單位尚未了解你上述情況時，開價過高，難以被用人單位接受；開價過低，吃虧的又是自己。因此你必須知道幾點：除非用人單位已經十分明確表態要用你，否則不要討論薪酬；切勿盲目主動提出希望得到的薪酬數目；盡可能從言談中了解,用人單位給你的薪酬是固定的還是有協商余地的；面試前設法了解該行業薪酬福利和職位空缺情況。

在協調過程中，如果用人單位要你開價，可告訴其一個薪酬幅度。如他一定要你說出個明確數目，可問他愿意付多少，再衡量一下自己能否接受。理想的薪酬數，應是用人單位和求職者雙方都能接受的，而求職者應表現一定的靈活性。當薪酬福利談妥后，最好要求用人單位寫份協議合同，因為有些用人單位面試之后，很可能會忘掉曾答應你的事。

目前大公司的薪酬制度都比較健全，面試主考官能和你談到薪酬問題，已經是對你工作能力的肯定，你可以大膽提出自己的要求，同時注意結合實際情況。要求太高易引起反感，太低顯示信心不足，要實事求是。具體的標準可以參考同行業的朋友，或請教人才市場的管理人員，請他們給予指導。只要不是太離譜，公司會和你協商的。

第四篇：通訊行業工作總結

通訊行業工作總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，因此，讓我們寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家整理的通訊行業工作總結，希望對大家有所幫助。

一、2007年的總結：

1、收獲

2007年雖然在整體業務的開拓與發展中也有著相當不錯的成績，但與這些成績相比更大的收獲是以我們每個人為分子組成的這個默契配合、團結協作的團隊。朝著目標的每一個穩定的大踏步前進不可缺少的都是需要整個團隊的精誠合作。而現在這一團隊已然成型，且我們也已融入其中。這實為2007年最大的收獲。

2、價值

2007年雖未完成領導制定的銷售額，但仍然不失為有價值的一年。2007年我們韻杰的產品以細心周到的服務、最優的性價比、靈活多變的商業運作在徐匯、在長寧、在南匯、在浦東在全上海屢屢打敗以上海電信、網通為主其他各色良莠不齊的運營、代理公司。貼心的交流、優質的產品使我們獲得了以跨國企業、上海知名度較高的企業為主的一部分形象客戶。通過與客戶商洽、討論、談判、簽約、收費等一系列接觸整個團隊都開拓了思路，也總結出了屬于韻杰屬于我們每個人的寶貴經驗。

2007年對于我們的客戶是有價值的，他們獲得了我們為其打造的稱心如意的優質產品與服務；

2007年對于韻杰是價值的，不僅打響了自己的品牌“韻杰網絡——組網專家”還擁有了一大批精誠合作、不斷總結提高的，為公司效益、為最大程度實現自我價值，不斷燃燒自己的精英。

2007年對于我們每個人是有價值的，能夠與一批志同道合的朋友們一起為實現大家共同的目標而努力，這個世界沒有比這更愉快的事情！

3、意義

2007年的意義不在于08奧運的臨近，也不在于發展了大批屬于對我們的產品及服務十分滿意客戶，而是在于共同目標在大家心中由朦朧而逐漸清晰、堅定，直到強大至無法磨滅，在于我們都眼望著共同的目標奮發向上且站在同一起跑線上！

2007年我們站在了同一個起跑線上朝著共同的目標前進了一小步，2008年我們必然前進一大步！

4、煩惱

2007年的通訊行業仍然只能說是參差不齊，有混淆概念模糊客戶的、有為眼前小利而以次棄好的、有藉他人品牌而獲生存權力的,只要我們堅持自己，“韻杰網絡——組網專家”的必然會俞加響亮！2007年的客戶也可謂是種類繁多，有大到斷網、網速慢，小至中病毒、機器死機都找我們的；有無理取鬧拖延付費的；有要求幫助申請電話、退用原先網絡服務的，幸在高層英明領導之下全都圓滿解決，獲得了客戶的.廣泛好評。

2008年我們必將堅持細心周到的服務與最優的性價比這二個基本點，為公司的效益與“韻杰網絡——組網專家”這一響亮的口號更加響亮而不懈努力！

二、2008年的展望

1、個人工作目標

08首要大事即北京奧運，此個人工作目標與奧運志愿無關（報名初選被淘汰）更與奧運金牌無關（極富游泳天賦卻從未下水）。08年個人工作目標為銷售額突破人民幣50萬元。

2、個人目標的完成廣泛維護好目前關系較好的部分客戶，以目前“三知客戶”（即知道對方使用的產品、價格，知道對方的需求，知道對方的負責人）為重點發展對象，07年因某種原因未能達成合作的客戶、因相關合約限制無法深入商榷的客戶為輔，以最終完成銷售目標為宗旨，“產品與服務”兩大拳頭打遍上海。為韻杰網絡的品牌效應、經濟效益與社會效益而盡自己最大程度的努力！

3、新的工作方式

a、對于反復無法聯系到人的客戶，可以選擇換人、換方式的辦法反復重擊，不行還有傳真及郵件，總之韻杰網絡的宣傳普及不是任何人能夠擋得住的；

b、郵件宣傳，可以作為廣泛的宣傳使用，對公司及個人普遍適用，目前局限于無大量實用的郵件地址，倒是公司客戶可進行部分篩選集中利用其他時間大量搜索而讓其保留我公司的產品介紹及聯系方式。郵件宣傳也有著自己的局限性，但因其傳播簡便易于保留的特點也不失為電話溝通的極好的一個補充；

我于xxx年x月x日進入公司，職位為網站運營，為期三個月的試用期，試用期已滿三個月，特向公司提出轉正申請。下面是就我日常工作內容、工作總結、轉正后展望。

一、工作內容1、6-7月與電信電子渠道xx對接，負責網廳日常活動的運營事務，活動的跟蹤執行工作;

2、7-9月參與電子渠道網上商城的二階段規劃，在營銷組參與營銷方案、需求說明書與營銷模式的梳理與編寫;

3、9月至今與電子渠道xx對接，負責充值交費組的數據分析，參與活動策劃等。

二、工作總結

我在6-7月間接觸到不同網站運營方式，初期還有很多不適應。但是在xx總的耐心指導下逐漸才有了工作的思路。特別是在與xx總一同編寫電子渠道運營方案的時候學習到了如何梳理出自己的思路。并不是像以前一樣，有任何東西都往上方案上“堆”就可以了的。方案是從粗到細的編寫過程，每一步都環環相扣。

在7-9月間，參與到二階段規劃的營銷組中。在xx總的領導下，我與xx、xx把整個互聯網最實用的營銷方式抽取出來，形成了7大營銷模式。這期間，與電信客戶的溝通，梳理電信的銷售品，使我熟悉了電信的銷售品都是圍繞固話、寬帶、手機組合出來。利用不同的搭配來滿足用戶需求。也讓我把以前思維中凌亂的營銷推廣方法重新組織，如團購、針對性營銷、口碑營銷很適合電信商城。而搜索引擎優化、視頻營銷過于的互聯網化，短期內并不適合電信商城。電信擁有龐大的用戶群體，我們通過各種營銷活動發展很多未在電子渠道使用過業務的用戶都能獲得很大收益。通過口碑營銷與活動的結合又發展更多的電子渠道新用戶。

在9月二階段規劃結束以后，我分配到了充值交費組。主要負責寬帶自動登錄，翼支付充值活動和網廳充值量的數據分析。協助xx完成四季度營銷活動的策劃。在xx萬的電信用戶中，僅有xx萬電子渠道活躍用戶。在xx萬的寬帶用戶中，僅有xx萬的用戶在網廳充值。所以，我的工作還有很大的提升潛力，單針對未在電子渠道充值交費的用戶都能獲得很大的充值交費量。

三、轉正后工作展望

我知道我的工作中還有很多的不足，不夠細心，做事的時候整體把控能力不強，與客戶的溝通還需要加強。但我有信心克服這些困難。在充值交費組發揮自己營銷推廣的優勢，完成指標。

雖然現在我是在數據分析的工作，但在我看來我做的就是一個小項目。通過數據分析能看到我們活動中的不足。改進不足，優化調整流程就是一個項目推進的關鍵。

我轉正后會在未來的工作更加的努力，從一個個小活動，小項目中不斷吸取學習，提升自己的能力。為xxxx運營部貢獻自己的力量。

在緊張、充實的工作氛圍下，時間總是過得很快，自己來到公司已經整整半年了。這半年中，在公司領導的親切關懷和英明指導下；在公司各部門和同事的熱情幫助、積極支持下；在駐地網行業競爭白熱化、規則殘酷化的背景下；我們克服了工作中的種種不利因素，使我們的駐地網業務在三公司范圍內遍地開花、實現小區駐地網平均普及率達8%的喜人局面，并以領先其他兩個分公司的絕對優勢，取得了駐地網績效的滿分：3分。回顧這半年的工作及思想變化，現做總結如下：

1、思想認識的過程

在通訊行業這個行業已經3年有余，做過短信，做過WAP，做過IVR，因為擔心落后，彩信、彩鈴、KJAVA等新業務也未敢不去了解。在沒有進入公司之前，基本上都是以合作伙伴的身份在做一些相關的數據業務。在這段時間里，做過業務、做過產品，也親自跑過市場，更多的是做一些渠道關系的維護與管理，因為工作需要，還學習了一些相應的技術原理。本著對通訊行業未來前景的信心和熱愛，我在5月份的時候，有幸來到了公司。也算是自己工作三年后，一個較大的轉折。雖然一直處在試用期，我同樣嚴格要求自己，多向同事學習了取經。

同時角色的轉換，更加強了我對通訊行業的關注。人來人往，花開花落，變化了的東西已經很多，唯一沒變的是，對這個行業的癡情和渴盼。癡情于她作為一個朝陽產業的魅力，渴盼于她即將到來的另一個輝煌時期。在這半年來，通過不斷的培訓和學習使自己的思路更加的清晰起來，由原先簡單的工作經驗的積累，上升到了現在工作思路的確定，工作方法的創新，以及管理能力體系的初步建立。

并更加深刻的體會了公司深厚的企業文化。微觀的說，我們利用這個行業，為公司以后的可持續發展做出自己的貢獻，并實現自己的價值，宏觀的來說，我們正致力于一項為國人提供真正數字時代，迅捷、及時服務的事業，一項推動行業發展、促進時代進步的宏偉工程。

2、培訓學習的過程

在進入公司之前也參加過一些小型的培訓，基本上都是基于產品功能及營銷技巧方面。來到公司之后，先后參加了《3G時代數據業務營銷展望》及《基層管理者三項修煉綜合培訓》，使自己不僅豐富了專業知識，更提升了自身的綜合素質與管理水平。更重要的是，在不斷的培訓過程中，使自己養成了一種不斷學習的習慣。

3、具體工作的過程（得失之間）

剛剛進入公司便接觸了到一個全新的業務：駐地網，在這一階段公司領導和各位同仁給我了很大的幫助，使我很快從一個初學者成長成為一個合格的管理者。并在今年的7、8、9三個月間，引領代理商銷售團隊，完成了一次又一次的挑戰，并最終全取3分。

在工作的具體過程中，我主要結合了自己以往的工作經驗，并充分調動了自己的工作熱情。以前我就是作渠道管理工作的，在進入公司后，又正好是負責駐地網業務，所以感覺也便如魚得水，使自己的能力得到了全面的發揮。在實習一個月后，就大膽的調整了代理商的營銷管理模式，變原來的層層外包為現在的移動公司直接管理營銷團隊的模式，并打破了原有的利益分配模式，將利益最大化到渠道，具體到每一個一線人員身上，極大的調動了業務人員的工作積極性，使我們在7、8月份的酷暑之下，業績非但沒有下滑，反而每月都有大踏步前進，為最終完成考核提供了最有力的保障。同時也使代理商獲得了合理的回報。

第五篇：通訊行業副總經理英文簡歷

通訊行業副總經理

Vincent

Male / 1976.10

HuKou:China BEIJING

Cellphone: 136＊＊＊＊＊＊

Email: ＊＊＊＊＊@vip.sina.com

Person Brief

1)Almost 8 years working experience in mobile industry.2)About 6 years worked in Foreign Enterprise, and be in charge of company or department for about 4 years.3)Good at sensitive for new concept, knowledge and idea, and also have excellent creativity.4)Good communication skill and excellent personal image.5)Strong interesting in Sports, Music, History and Art which can make characteristic to be more successful.Working Experience

2005.10-Now Sinord Tech CO., LTD

Job title: Vice President

Industry: Telecom,Mobile Phone

1)Working as Vice President to construct and manage the company.In charge of the departments of hardware, software, industry design, mechanical design,marketing, manufacture and quality etc.2)Lead the work for product roadmap,product definition, ID proposal, feature list etc.3)Planning and manage the full schedule of mobile phone products and launch them in market.4)Construct internal orgnization and process

5)Lead the cooperation with software,hardware vendors.Be familiar with wireless service implemetation.Get the award for developing Acompli 388 phone.This phone is one of the most successful products in Motorola

1999.1-2000.7：Electronic Design Center of China IIM

Job title: Project Manager

Project Manager of China IOD System.IOD mean Information on Demand.It uses current CATV network to broadcast the information(TEXT, PIC, Audio, Video etc)to the end user.I lead the team to design and develop Set Top Box which will connect to TV and CATV cable.And

Education

1995.7-1999.7：Bachelor of Computer Science and Engineering in UESTC