第一篇：總書(shū)記的文藝范兒

總書(shū)記的“文藝范兒” 崔小粟

2014年03月20日08:48

來(lái)源：人民網(wǎng)－中國(guó)共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)

總書(shū)記近日在河南蘭考考察，得到了各方多維度解讀。對(duì)于民眾而言，體會(huì)大國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人愛(ài)好是一件津津樂(lè)道的事情——領(lǐng)導(dǎo)人看什么書(shū)，觀什么電影，似乎這些更輕松的話題，也能從中觀其人生經(jīng)歷和性格特征。

3月18日，《河南日?qǐng)?bào)》在頭版報(bào)眼位置刊登了一首習(xí)近平的舊作--《念奴嬌〃追思焦裕祿》，這首詞原載于1990年7月16日《福州晚報(bào)》一版顯要位置，習(xí)近平彼時(shí)剛剛履職福州市委書(shū)記兩三個(gè)月。

“……百姓誰(shuí)不愛(ài)好官？把淚焦桐成雨……路漫漫其修遠(yuǎn)矣，兩袖清風(fēng)來(lái)去。為官一任，造福一方，遂了平生意。”這首感情真摯的舊作，可以說(shuō)是習(xí)近平對(duì)焦裕祿精神的真切表達(dá)。據(jù)@新華視點(diǎn)微博報(bào)道，他在蘭考考察時(shí)，還親自朗誦了這首追思焦裕祿的詞，表示“我是有感而發(fā)，直抒胸臆”。

習(xí)近平公開(kāi)發(fā)表的詩(shī)詞不止此一首。《福州晚報(bào)》前值班副總編陳誠(chéng)治回憶，除這首詞外，習(xí)近平在履職福州市委書(shū)記期間，還曾在《福州晚報(bào)》上發(fā)表過(guò)七律詩(shī)等。

這不是習(xí)近平第一次展露文藝情懷。擔(dān)任總書(shū)記一年多以來(lái)，習(xí)近平在多種場(chǎng)合的講話向公眾展露出，這位日理萬(wàn)機(jī)的大國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人，是個(gè)講話喜歡引經(jīng)據(jù)典、熟讀俄國(guó)文學(xué)、知曉當(dāng)代流行歌曲的“文藝范兒”領(lǐng)袖。

詩(shī)詞、散文、社評(píng)：筆耕不輟

習(xí)近平曾于1998年在《當(dāng)代人》雜志上發(fā)表《憶大山》一文。文章回憶了時(shí)任正定縣委書(shū)記的習(xí)近平與已故作家賈大山的深厚友誼，光明日?qǐng)?bào)稱該文章“飽含真情，十分感人”。文章寫(xiě)道，“原來(lái)我曾讀過(guò)幾篇大山的小說(shuō)，常常被他那詼諧幽默的語(yǔ)言、富有哲理的辨析、真實(shí)優(yōu)美的描述和精巧獨(dú)特的構(gòu)思所折服。……我到正定后，第一個(gè)登門(mén)拜訪的對(duì)象就是賈大山。”二人所聊話題從文學(xué)藝術(shù)到戲曲電影，從古今中外到社會(huì)人生，無(wú)所不及。

事實(shí)上，《當(dāng)代人》雜志就是一本河北省文聯(lián)主辦的文學(xué)類刊物，刊登范圍涉及中國(guó)文學(xué)、藝術(shù)、舞蹈、曲藝、美術(shù)、社會(huì)學(xué)、體育學(xué)、哲學(xué)等。

習(xí)近平不僅能信手填詞，而且在擔(dān)任更高職務(wù)后，還在筆耕不輟的撰寫(xiě)社評(píng)：2003年2月25日至2007年3月24日，時(shí)任浙江省委書(shū)記的習(xí)近平曾以“哲欣”為筆名，在浙江日?qǐng)?bào)頭版開(kāi)設(shè)《之江新語(yǔ)》專欄，連續(xù)累計(jì)發(fā)表短評(píng)232篇。2007年5月，浙江日?qǐng)?bào)社以《之江新語(yǔ)》為書(shū)名，將文章集結(jié)出版。

“我最大的愛(ài)好是讀書(shū)”

習(xí)近平認(rèn)為，讀書(shū)可以讓人保持思想活力，讓人得到智慧啟發(fā)，讓人滋養(yǎng)浩然之氣。

在索契接受俄羅斯媒體專訪時(shí)，習(xí)近平表示，“現(xiàn)在，我經(jīng)常能做到的是讀書(shū)，讀書(shū)已成了我的一種生活方式。”接著，他一口氣列出了11個(gè)俄羅斯作家的名字：克雷洛夫、普希金、果戈里、萊蒙托夫、屠格涅夫、陀思妥耶夫斯基、涅克拉索夫、車(chē)爾尼雪夫斯基、托爾斯泰、契訶夫、肖洛霍夫。這些俄國(guó)作家所經(jīng)歷的時(shí)代集中在19世紀(jì)到20世紀(jì)，作品大多是現(xiàn)實(shí)主義文學(xué)。對(duì)于這些作家與作品的熟識(shí)程度，習(xí)近平用“許多精彩章節(jié)和情節(jié)都記得很清楚”來(lái)形容。

習(xí)近平對(duì)俄國(guó)文學(xué)不僅“記得很清楚”，而且擅于應(yīng)用。2013年3月23日，在莫斯科國(guó)際關(guān)系學(xué)院演講時(shí)，他就曾引用車(chē)爾尼雪夫斯基的名言比喻歷史和現(xiàn)實(shí)的曲折前進(jìn)：“歷史的道路……有時(shí)穿過(guò)尖埃，有時(shí)穿過(guò)泥濘，有時(shí)橫渡沼澤，有時(shí)行經(jīng)叢林。”

對(duì)俄國(guó)文學(xué)作品的熟悉，實(shí)際上是出生于上世紀(jì)30年代到60年代人的特定烙印。習(xí)近平早年在梁家河村下鄉(xiāng)時(shí)的村民回憶稱，他經(jīng)常在煤油燈下看“磚頭一樣厚的書(shū)”。2013年5月4日，習(xí)近平在同青年代表座談時(shí)曾以自己這段經(jīng)歷勉勵(lì)大家：“上山放羊，我揣著書(shū)，把羊圈在山坡上，就開(kāi)始看書(shū)。鋤地到田頭，開(kāi)始休息一會(huì)兒時(shí)，我就拿出新華字典記一個(gè)字的多種含義，一點(diǎn)一滴積累。很多知識(shí)的基礎(chǔ)是那時(shí)候打下來(lái)的。”

適當(dāng)?shù)囊?jīng)據(jù)典是今日習(xí)近平的講話風(fēng)格。以2014年1月14日中紀(jì)委三次全會(huì)上的講話為例，習(xí)近平在這次講話中便大量的引用了成語(yǔ)、典籍，如“猛藥去疴、重典治亂”，“刮骨療毒、壯士斷腕”、“養(yǎng)癰遺患”、“見(jiàn)善如不及，見(jiàn)不善如探湯”等。這些成語(yǔ)典故出自《三國(guó)志》、《后漢書(shū)》、《論語(yǔ)》等書(shū)。2013年11月26日，習(xí)近平參觀孔子研究院時(shí)，曾饒有興趣地翻看桌上擺放的《孔子家語(yǔ)通解》、《論語(yǔ)詮解》兩本書(shū)，并稱“這兩本書(shū)我要仔細(xì)看看”。

文藝外交：熟悉流行文化

2012年2月，時(shí)任國(guó)家副主席的習(xí)近平訪問(wèn)美國(guó)艾奧瓦州。他回憶起自己1985年首次訪美時(shí)，曾被主人家小女兒“問(wèn)東問(wèn)西”：“您看過(guò)美國(guó)電影嗎？”“我看過(guò)的美國(guó)電影有《獵鹿人》、《教父》等。”習(xí)近平的回答著實(shí)讓這個(gè)美國(guó)小女孩吃了一驚。

習(xí)近平對(duì)流行文化似乎非常熟悉，不僅于此，他將這些流行元素巧妙的融合到自己的外交場(chǎng)合中。在索契接受俄羅斯媒體采訪時(shí)，習(xí)近平提到了馬年春晚上紅極一時(shí)的歌曲《時(shí)間都去哪兒了》。

他說(shuō)，“對(duì)我來(lái)說(shuō)，問(wèn)題在于我個(gè)人的時(shí)間都去哪兒了？當(dāng)然是都被工作占去了。”一時(shí)間，“XX去哪了”成為了網(wǎng)絡(luò)流行體。

2013年3月25日，習(xí)近平在坦桑尼亞演講時(shí)提到中國(guó)電視劇《媳婦的美好時(shí)代》在坦熱播時(shí)，引得全場(chǎng)笑聲。

有趣的是，半年后，習(xí)近平在馬來(lái)西亞演講時(shí)夸贊歌手梁靜茹，說(shuō)她“在中國(guó)廣為人知，被許多中國(guó)歌迷認(rèn)為是中國(guó)人”。隨后，梁靜茹在微博上回應(yīng)：“在此謝謝國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人習(xí)先生的贊美與肯定，小梁會(huì)繼續(xù)在演繹歌涯里多唱幾首好歌給大家”。

（中國(guó)共產(chǎn)黨新聞網(wǎng)北京3月20日電）

第二篇：寫(xiě)文藝范兒的作文

寫(xiě)文藝范兒的作文那些我愛(ài)的文藝范兒

當(dāng)我開(kāi)始寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我有很多顧慮，我怕我寫(xiě)的不是我所想的，又或者應(yīng)了亦舒的“如此情深，以至于難以啟齒”。一種真正打心眼里的喜歡，是很難說(shuō)明白的。

但我還是愿意寫(xiě)，只是這樣罷了。

——習(xí)慣性題記

林夕字信

方文山有次頒獎(jiǎng)禮站在林夕旁邊直哆嗦，那叫一個(gè)激動(dòng)。方文山表現(xiàn)還算淡定，要把我擱林夕旁邊，估計(jì)我得當(dāng)場(chǎng)休克過(guò)去。他簡(jiǎn)直是我心目中的神。可以這么說(shuō)吧，如果把華語(yǔ)樂(lè)壇比作武林爭(zhēng)霸，那林夕就是當(dāng)仁不讓的武林盟主。雖然盟主也有腦袋搭錯(cuò)線的時(shí)候，寫(xiě)些“好呀，好呀，中國(guó)人紅起來(lái)”這么另類的歌，但絕對(duì)是瑕不掩瑜，他的江湖地位無(wú)人撼動(dòng)。

寫(xiě)詞也好，寫(xiě)文章也罷，我以前的語(yǔ)文老師說(shuō)過(guò)，深入淺出，平凡之中見(jiàn)真情永遠(yuǎn)是最好的。最怕一堆形容詞累加，美則美矣，毫無(wú)靈魂，空有畫(huà)面感，品來(lái)品去品不出個(gè)內(nèi)涵，反面典型就是方文山。林夕從未犯過(guò)這種錯(cuò)誤，再不濟(jì)，也從未在此水平之下。歌詞界，他簡(jiǎn)直可以橫著走。

林夕自己說(shuō)過(guò)，他最好的詞給了四個(gè)人。

真情感悟給了王菲，人生哲理給了陳奕迅，痛徹心扉給了楊千燁，浮華虛幻給了黃耀明。

他就像一個(gè)技藝高超的設(shè)計(jì)師，永遠(yuǎn)知道與你最合拍的是什么。所以王菲唱得清冷淡然，陳奕迅唱得深情如斯，楊千燁唱得人心入肺，黃耀明唱得囂艷動(dòng)人，而SHE這些閑雜人等就唱得更加閑雜人等。

他有著灰暗的童年，“一滴快樂(lè)都沒(méi)有，活在驚心動(dòng)魄里。”

他患焦慮癥很多年，嚴(yán)重時(shí)整日離不開(kāi)藥。

他熱衷房地產(chǎn)，大概金錢(qián)才能給他安全感。

他寫(xiě)詞親疏有別，超偏心。

可是，這并不妨礙我喜歡他。

如果問(wèn)我這輩子最大的愿望是什么，那么我老實(shí)回答你，成為林若寧的師妹，跟林夕學(xué)寫(xiě)詞。

當(dāng)然，這輩子是不可能了，所以，我得多做些好事。下輩子，大概于13億人中，能夠有幸碰到他吧。

花凋之后

家長(zhǎng)里短，愛(ài)恨情愁，有誰(shuí)寫(xiě)得過(guò)張愛(ài)玲？

才情兼?zhèn)洌嗨滓嘌牛姓l(shuí)比得過(guò)張愛(ài)玲？

她不決絕誰(shuí)決絕？你看《十八春》開(kāi)頭“世鈞，有一個(gè)人會(huì)永遠(yuǎn)等著你”，而后來(lái)呢，“世鈞，我們回不去了，再也回不去了”，她半個(gè)世紀(jì)前寫(xiě)的東西，今天看起來(lái)仍叫人心驚肉跳。她不深刻誰(shuí)深刻？你看《霸王別姬》中她寫(xiě)虞姬揮劍自刎時(shí)的心理，“若沒(méi)有今日的訣別，就成就不了永恒。若長(zhǎng)長(zhǎng)久久陪在他身邊，就猶如黑夜里韻燈光，漸漸的湮沒(méi)了，最后所剩的不過(guò)是微弱的呼嘯聲罷了。”她半個(gè)世紀(jì)前總結(jié)出的道理，比今天的人更加一針見(jiàn)血。她的才華傲氣凌人，但她也會(huì)柔柔寫(xiě)下“低到了塵埃里，開(kāi)出了一朵花”這樣卑微的語(yǔ)句。她與胡蘭成，路人皆知，眾人評(píng)論，《文化漢奸罪惡史》，也因胡蘭成，她榜上有名。

她拿得起，放得下，大情大性，寫(xiě)給胡蘭成的回信云淡風(fēng)清，“我已經(jīng)不喜歡你了，我想，你是早已不喜歡我了的。”

她I2歲已經(jīng)在圣瑪利亞校刊上刊載短篇小說(shuō)《不幸的她》。她在《我的天才夢(mèng)》中寫(xiě)道：“我是一個(gè)古怪的女孩，從小被目為天才，除了發(fā)展我的天才外別無(wú)生存的目標(biāo)。”

徐克說(shuō)林青霞那樣的美女，大概50年才會(huì)出一個(gè)。

我想，張愛(ài)玲這樣的才女，100年怕也找不出第二個(gè)了。

胭脂扣

“今天，三月八日，現(xiàn)在，七時(shí)七分，來(lái)生再見(jiàn)，為怕你我變了模樣，或前事模糊，你記住，三八七七，你就知道那是我來(lái)找你。”

短短一句話，卻字字生寒，針針見(jiàn)血，這就是李碧華的本事了。

她是我最喜歡的當(dāng)代女作家，沒(méi)有之一。

說(shuō)來(lái)可笑，她的書(shū)我無(wú)一本在手，因?yàn)榕鼙榱藭?shū)店，也難找半本，或者人家根本沒(méi)昕過(guò)。這也難怪，現(xiàn)在的小男生小女生，大多都是看蘇小懶七堇年明曉溪之流，年代稍遠(yuǎn)的，他們是不屬看的。

我曾經(jīng)差點(diǎn)買(mǎi)到了她的書(shū)。

淘寶上有本她的全集，店主從香港帶回的原版，當(dāng)然，價(jià)格貴得讓人肉疼。等我存夠錢(qián)，早被人拍走了，后悔都來(lái)不及。

《胭脂扣》，十二少與戲子如花的悲劇，凄艷酸楚。

《餃子》，滿身腥臭的艾青青跪在羊毛毯上失聲痛哭，可憐可恨。

《青蛇》，青蛇與白蛇于人世間縱情享樂(lè)，艷麗不可方物。

李碧華啊李碧華，究竟你上輩子做了多少好事，方換來(lái)這輩子如此才情，讓我羨慕到吐血。她身世不詳，年齡成謎，容貌神秘。

看過(guò)她的一篇專訪，印象深刻。

最常

翻閱的書(shū)籍：銀行存折．

為什么創(chuàng)作：純粹沒(méi)別的本事，理想的生活狀態(tài)：過(guò)上等生活，付中等勞力，享下等情欲。

這話說(shuō)的，讓我佩服到嚷血。

后記：

王爾德曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，大意是世界上本沒(méi)有什么真正的文藝，只是欣賞者的自我反映罷了。

這話說(shuō)得精辟。

他們是我所中意的，你如果覺(jué)得一般，Idon．tcare.一千個(gè)人心目中還有一千個(gè)哈姆雷特呢。

第三篇：有范兒近義詞

有范兒是北京的方言，是形容人的，以下是小編整理的有范兒近義詞，歡迎參考閱讀！

問(wèn)：有范兒近義詞是什么？

答：有風(fēng)范，有風(fēng)采

有范兒造句：

1）不會(huì)挑衣服？不夠潮不夠有范兒？不清楚今年流行什么？別擔(dān)心，今天我就來(lái)為你們解決兩個(gè)迫在眉睫的時(shí)尚難題。

2）問(wèn)：你認(rèn)為誰(shuí)是著世界上最有范兒的選手？

3）體育明星并不是天生就有范兒的。

4）魅力指數(shù)？低。但慶幸的是做為那個(gè)年紀(jì)的孩子她算很有范兒了：寬松的綠T恤和亂糟糟的頭發(fā)。

5）但慶幸的是做為那個(gè)年紀(jì)的孩子她算很有范兒了：寬松的綠T恤和亂糟糟的頭發(fā)。

6）目標(biāo)就是獲勝并且有范兒地獲勝。

7）詩(shī)歌之王，這是我的專業(yè)，實(shí)在太有范兒。

8）一切以為馭行者的體驗(yàn)為尊，雅迪鉑金版打造更有范兒、更耐用、更舒適、更科技、更省心的“更高端電動(dòng)車(chē)”。

9）曾經(jīng)幾時(shí)輝煌，雖以不混，霸氣永存。雖不能呼風(fēng)喚雨，但也能翻天覆地，有朝一日龍得水。我叫長(zhǎng)江水倒流。看短信的你，收留括弧兒情人節(jié)帶出去賊有范兒！

10）今天世界保健日，我來(lái)給你體檢一番：量量肩頭，又硬又寬；摸摸腦袋，又大又圓；看看身架，有形有范兒，捏捏肉膘，又厚又板。呵，長(zhǎng)得真不賴，我決定了，明天你出欄！

11）春天有禮，送炸彈，取名就叫“陽(yáng)光燦爛”，炸開(kāi)你一路春光燦爛，炸響你一身譽(yù)滿喝彩，炸掉你一遭晦氣糾纏，愿你今年從春開(kāi)始，保持超有范兒！

12）小美女泰勒戴著這頂紅色無(wú)邊帽，走在巴黎的街頭就是各種有范兒！

13）引用原話就是“北京人也不知道的咖啡館”，它最迷人的地方就是地理位置，在完全西方風(fēng)情的段祺瑞執(zhí)政府里面喝杯有范兒的咖啡，確實(shí)是挺有趣。

14）這位柴犬主播大人名叫“犬山柴男”，出場(chǎng)還是一本正經(jīng)，很有范兒的樣子。

15）面對(duì)記者，瘦瘦小小、白白凈凈的柴東慧一張口就讓人覺(jué)得特別有范兒。

16）另外，該機(jī)后置1600萬(wàn)像素主攝像頭，配備三色全光譜閃光燈，擁有獨(dú)立拍照快門(mén)鍵，支持紅外對(duì)焦和手動(dòng)B門(mén)，相當(dāng)有范兒。

17）而李勇勇是專業(yè)方面的評(píng)委，人長(zhǎng)得很帥，每次給參賽者示范時(shí)也都特別有范兒。

基本介紹

北京方言，指一個(gè)人有風(fēng)度，有風(fēng)范，有風(fēng)采。

“范兒”，就是派頭兒、做派的意思。“有范兒” 就是說(shuō)一個(gè)人有風(fēng)度，風(fēng)范，風(fēng)采的意思。

“范兒”來(lái)自天賦，后天勤奮。

“范兒”的定義表述起來(lái)很抽象，決定于每個(gè)人的直覺(jué)和感官，是同個(gè)人真實(shí)有關(guān)，外表和內(nèi)心同時(shí)都掛上一點(diǎn)綜合之后的真實(shí)表現(xiàn)。不加粉飾的突出自我個(gè)性，甚至夸張得強(qiáng)化這個(gè)性。他（她）天生自然生成的優(yōu)點(diǎn)加后天一絲清醒的刻意，凸現(xiàn)了個(gè)人特質(zhì)，有著表里一致的完整感和自信力。

第四篇：自我介紹文藝范

文藝范文案寫(xiě)作方法

很多妹子問(wèn)我，牛奶，我也很喜歡寫(xiě)東西，為什么我做不了文案？其實(shí)，文藝的隔壁就住了一個(gè)文案，如何破壁而入，你可以試試以下方法。

1、說(shuō)點(diǎn)鳥(niǎo)語(yǔ)花香的人話

原汁原味的文藝范兒，一定有一個(gè)屬于自己的精神國(guó)度，也有外人所很難讀懂的語(yǔ)言。這是文藝范的特質(zhì)，也可能是做文案的瓶頸。但如果能在文藝的基礎(chǔ)上說(shuō)點(diǎn)簡(jiǎn)單又韻味十足的人話，佶屈聱牙的經(jīng)文轉(zhuǎn)身就能秒變極具傳播力的文案。舉個(gè)栗子，下面這段話出自某奶姑娘十六七歲的青澀年紀(jì)，當(dāng)時(shí)寫(xiě)的青春小說(shuō)中的一段細(xì)節(jié)描寫(xiě)：

平安夜，天正寒。越過(guò)她稍稍高出我的肩，看到窗外光禿禿的樹(shù)干坦然而感傷地?fù)u曳。靜靜。靜靜。靜靜？她唇齒微動(dòng)，聲音似乎輕柔而甜膩。逗號(hào)商學(xué)院

請(qǐng)自動(dòng)忽略這略顯稚氣的文筆。這段話主要有如下幾個(gè)意思：

1、天冷。

2、她叫我。

3、我聽(tīng)不到，只能讀唇語(yǔ)。

4、她看我，我笑了。

修剪掉情感豐溢的細(xì)節(jié)描寫(xiě)，轉(zhuǎn)換成簡(jiǎn)單的人話，可以有n多個(gè)版本的暖心文案：

比如：

你看不到的時(shí)候，我在看著你。

你聽(tīng)不到的時(shí)候，我在喊著你。xx助聽(tīng)，關(guān)愛(ài)無(wú)處不在。

（助聽(tīng)器等個(gè)人護(hù)理廣告）

再比如：

有時(shí)候我想，就這么一直靜止好了

你的眼里有一個(gè)世界

我的眼里只有一個(gè)你。

（滴眼液、隱形眼鏡等眼部護(hù)理文案）

再比如：

每一次對(duì)視我都在想

你的睫毛上一定藏了一把剪刀

眨呀眨呀

就把我整整齊齊的心事

剪成了一堆亂麻

（睫毛液、睫毛夾等文案）

很多文藝姑娘犯的最大錯(cuò)誤是把文案當(dāng)文藝來(lái)寫(xiě)，殊不知文藝是寫(xiě)給自己看，文案是寫(xiě)給大眾看。眾人能感知的，不是你纏綿悱惻的心事，而是建立在共鳴基礎(chǔ)之上的情感。

舉的例子沒(méi)那么精妙，只是為了說(shuō)明文藝型文案的著力點(diǎn)：

注意細(xì)節(jié)但不描寫(xiě)細(xì)節(jié)，抓住情感但不渲染情感，靠近產(chǎn)品但不拘泥于產(chǎn)品，文字用心但思路用腦。

2、靈感就在隔壁

有時(shí)候?yàn)榱藢?xiě)一句文案，苦思不得，無(wú)從下筆。其實(shí)，靈感有時(shí)就在你隔壁。我有個(gè)朋友，是個(gè)文藝得能擠出清水的姑娘。她在試圖做文案的時(shí)候十分糾結(jié)，總覺(jué)得像是在拿著繡花針織漁網(wǎng)，滿腹經(jīng)綸，又無(wú)從下手。

我：同樣是美妝店常客，如果你是vip，你覺(jué)得這事兒能等嗎？

姑娘：可以吧，不是說(shuō)了只延期一周嗎。我：好，第一張海報(bào)是不是出來(lái)了呢。如果是一周，我想，也許值得等待。我又問(wèn)：有人不愿意等，你為啥覺(jué)得可以等呢？

姑娘：等等怎么了，什么都不會(huì)少，說(shuō)不定還有額外的驚喜呢。

我：第二張海報(bào)，如果什么都能如期而至，那么對(duì)驚喜的期待，還有什么意義。我又問(wèn)：你都等過(guò)什么呢？和等過(guò)的一切相比，這個(gè)等待是大事嗎？

她說(shuō)，我等過(guò)車(chē)，等過(guò)人，等過(guò)通知書(shū)，等過(guò)外賣(mài)，等過(guò)快遞，這完全不是事兒，何況原本就是白送的會(huì)員福利。

我又說(shuō)：那第三張是不是就有了呢？我們等過(guò)車(chē)，等過(guò)人，等過(guò)外賣(mài)快遞通知書(shū)，為什么不能等一等，一份拱手相贈(zèng)的心意。

她反駁：可是我原本是不需要等的啊！怎么都成我的錯(cuò)了。

我說(shuō)：那就是第四張咯，對(duì)不起，為這原本不需要的等待，對(duì)不起。這些海報(bào)最后都獲得了很好的效果，這場(chǎng)拖延不僅沒(méi)有給店方帶來(lái)不良影響，反而增加了銷(xiāo)量和人氣。全都是姑娘自己說(shuō)的話，稍加整理就是不錯(cuò)的文案。有時(shí)候，你為了創(chuàng)意翻遍了全世界，卻忽略了你自己。

3、論演員的自我修養(yǎng)

當(dāng)你沒(méi)有辦法從自己的角度去舒展自己的心思的時(shí)候，那就試試帶著自己真善美的心，為自己設(shè)置一個(gè)場(chǎng)景，深入其中演繹一場(chǎng)內(nèi)心戲吧。

前一段時(shí)間，我為一個(gè)輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)做一組海報(bào)，那個(gè)系列的針對(duì)人群是賦閑寶媽。牛奶還是個(gè)清純可人的單身菇?jīng)觯瑢殝尩男乃寄睦锬芏亍Ｍㄟ^(guò)十分鐘的閉目yy,牛奶想出了如下幾句話：

貓媽虎媽辣媽準(zhǔn)媽，當(dāng)媽幸福！

喂奶喂飯喂水喂藥，為他而戰(zhàn)！

生他養(yǎng)他愛(ài)他寵他，有他真好！

平淡無(wú)奇的幾句話，至少說(shuō)出了大多數(shù)媽媽的心聲。跟她們站在一起，懂她們的喜怒哀樂(lè)，才能在她們的世界里擁有發(fā)言權(quán)。

同樣的例子還有一個(gè)，半年前為一個(gè)類似于《爸爸去哪兒》的嗨啰親子戶外項(xiàng)目做了一組策劃。其中有一段以父親的口吻敘述的小文字，深得客戶喜愛(ài)：

寶貝

我以為，掙足夠多的錢(qián)，是愛(ài)你的前提

我以為，以高大的身體為你擋更多的風(fēng)雨，是愛(ài)你的前提

我以為，供你念最好的學(xué)校，受最好的教育，是愛(ài)你的前提

我以為，做你腳下的鋪路石，做你頭頂?shù)恼陉?yáng)傘，做你身后的守護(hù)者，做你前面的引路人??是愛(ài)你的前提

于是，我或者忙碌，或者疲憊篇二：文藝部自我介紹

演 講 稿

尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們，大家晚上好！我叫xxx來(lái)自xxxx系xx專業(yè)xx班，重慶北碚區(qū)人士。今天非常榮幸的站在這里競(jìng)聘文藝部干事，首先，我要感謝院團(tuán)委給予我們參加學(xué)生會(huì)鍛煉的機(jī)會(huì)，給了我們展現(xiàn)能力和才藝的平臺(tái)！

我熱愛(ài)文藝，喜歡表演，忠于工作，服務(wù)熱情！在政治上，我熱愛(ài)祖國(guó)，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)；在學(xué)習(xí)上，我學(xué)習(xí)態(tài)度端正，學(xué)習(xí)氛圍濃厚；在學(xué)生工作中，我對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，富有熱忱感和責(zé)任感，擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)一職，積極搞好班級(jí)管理，處處起著模范帶頭作用！在校外，我還兼任北碚區(qū)紅狀元教育培訓(xùn)中心的教學(xué)督導(dǎo)，從事教學(xué)管理工作！在文藝特長(zhǎng)上，我愛(ài)好朗誦、演講、主持、唱歌，在高中階段曾積極參加各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和文藝演出，多次代表學(xué)校參加比賽，獲得嘉獎(jiǎng)，特別是在重慶衛(wèi)視舉辦的《唱讀講傳》欄目中，參加誦讀活動(dòng)的領(lǐng)頌和講故事，受到大家的一致好評(píng)，通過(guò)自己的不懈努力，真正的成為了一名以專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)為主，文藝特長(zhǎng)發(fā)展為輔，多方面、全方位發(fā)展的優(yōu)秀大學(xué)生！

正是有了在政治上成熟，學(xué)習(xí)上上進(jìn)，工作中鍛煉，文藝上出彩，才使我競(jìng)聘文藝部干事一職。我想，通過(guò)自己的努力與奮斗，鍛煉與磨礪，我相信我能勝任文藝部干事一職。

如果我有幸能成為文藝部干事，我將從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作： 1.做好本職工作，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，熱誠(chéng)服務(wù)同學(xué)。2.組織各種形式多樣的文藝活動(dòng)和比賽，豐富同學(xué)們的課余文化生活。3.協(xié)助部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)開(kāi)展日常工作，不定期的和其他系進(jìn)行交流活動(dòng)。4.充分挖掘?qū)W院文藝人才，打造文藝精品，展現(xiàn)學(xué)生的藝術(shù)才能。5.積極配合院團(tuán)委其他部門(mén)的相關(guān)工作，等

如果沒(méi)有當(dāng)選，我也不會(huì)氣餒，我將用行動(dòng)再一次證明。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”，做什么事，我都會(huì)堅(jiān)持努力奮斗，并鍛煉提升自己，一句話：“吃苦在前，沒(méi)有享受！”。

最后，我堅(jiān)信，在部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在全體干事的共同努力下，會(huì)讓“文藝部千秋萬(wàn)代，一統(tǒng)江湖”。

謝謝大家！篇三：面試經(jīng)典自我介紹范文

面試經(jīng)典自我介紹范文

面試自我介紹范文一段短短的自我介紹，其實(shí)是為了揭開(kāi)更深入的面談而設(shè)計(jì)的。

一、兩分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在有限的時(shí)間內(nèi)，針對(duì)客戶的需要，將自己最美好的一面，毫無(wú)保留地表現(xiàn)出來(lái)，不但要令對(duì)方留下深刻的印像，還要即時(shí)引發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲。范文1：自我認(rèn)識(shí)

面試自我介紹范文想一矢中的，首先必須認(rèn)清自我，一定要弄清以下三個(gè)問(wèn)題。你現(xiàn)在是干什么的?你將來(lái)要干什么?你過(guò)去是干什么的 ? 面試自我介紹范文這三個(gè)問(wèn)題不是按時(shí)間順序從過(guò)去到現(xiàn)在再到將來(lái)，而是從現(xiàn)在到將來(lái)再到過(guò)去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現(xiàn)在的你，他希望利用的是將來(lái)的你，而這將來(lái)又基于你的歷史和現(xiàn)狀。

面試自我介紹范文所以，第一個(gè)問(wèn)題，你是干什么的?現(xiàn)在是干什么的?回答這個(gè)問(wèn)題，要點(diǎn)是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區(qū)別開(kāi)來(lái)，在共同點(diǎn)的基礎(chǔ)上更強(qiáng)調(diào)不同點(diǎn)，否則你絕無(wú)可能在眾多的應(yīng)征求職者中奪魁。對(duì)于這第一個(gè)問(wèn)題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

面試自我介紹范文隨后，著手回答第二個(gè)問(wèn)題：你將來(lái)要干什么?如果你申請(qǐng)的是一份舉足輕重的工作，雇主肯定很關(guān)注你對(duì)未來(lái)的自我設(shè)計(jì)。你的回答要具體，合理，并符合你現(xiàn)在的身份，要有一個(gè)更別致的風(fēng)格。

面試自我介紹范文然后，再著手回答最后一個(gè)問(wèn)題：你過(guò)去是干什么的?你的過(guò)去當(dāng)然 都在履歷上已有反映。你在面試中再度回答這個(gè)問(wèn)題時(shí)，不可忽略之處是：不要抖落一個(gè)與你的將來(lái)毫不相干的過(guò)去。如果你中途徹底改行，更要在描述你的執(zhí)著、職業(yè)目標(biāo)的一貫性上下些功夫。要做到這一點(diǎn)，又要忠實(shí)于事實(shí)和本人，最簡(jiǎn)單的方法是：找到過(guò)去與將來(lái)的聯(lián)系點(diǎn)，收集過(guò)去的資料，再按目標(biāo)主次排列。

面試自我介紹范文用這樣的方法，以現(xiàn)在為出發(fā)點(diǎn)，以將來(lái)為目標(biāo)，以過(guò)去為證實(shí)，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其實(shí)，在面試的時(shí)候不一定有機(jī)會(huì)或者有必要照搬你的大作，但這三個(gè)問(wèn)題的內(nèi)在聯(lián)系點(diǎn)一定會(huì)體現(xiàn)在自我表述的整體感覺(jué)中，使你的形象栩栩如生。范文2：投其所好 面試自我介紹范文清楚自己的強(qiáng)項(xiàng)后，便可以開(kāi)始準(zhǔn)備自我介紹的內(nèi)容：包括工作模式、優(yōu)點(diǎn)、技能，突出成就、專業(yè)知識(shí)、學(xué)術(shù)背景等。面試自我介紹范文好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關(guān)的好。如果是一間電腦軟件公司，應(yīng)說(shuō)些電腦軟件的話題;如是一間金融財(cái)務(wù)公司，便可跟他說(shuō)錢(qián)的事，總之投其所好。

面試自我介紹范文但有一點(diǎn)必須緊記：話題所到之處，必須突出自己對(duì)該公司可以作出的貢獻(xiàn)，如增加營(yíng)業(yè)額、減低成本、發(fā)掘新市場(chǎng)等。

面試自我介紹范文3：鋪排次序

面試自我介紹范文內(nèi)容的次序亦極重要，是否能抓住聽(tīng)眾的注意力，全在于事件的編排方式。所以排在頭位的，應(yīng)是你最想他記得的事情。而這些事情，一般都是你最得意之作。與此同時(shí)，可呈上一些有關(guān)的作品或紀(jì)錄增加印像分。

面試自我介紹范文 中文面試自我介紹材料 面試自我介紹范文尊敬的各位考官、各位評(píng)委老師： 通過(guò)考試，今天，我以本崗位筆 試第一的成績(jī)進(jìn)入了面試。對(duì)我來(lái)說(shuō)，這次機(jī)會(huì)顯得尤為珍貴。

面試自我介紹范文我叫***，今年27歲。1997年7月我從**師范學(xué)校藝師美術(shù)專業(yè)計(jì)劃內(nèi)自費(fèi)畢業(yè)。由于從97年起國(guó)家不再對(duì)自費(fèi)生包分配，使我與“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”失之交臂。幸好，當(dāng)時(shí)河西馬廠完小師資不足，經(jīng)人介紹，我在該完小擔(dān)任了一年的臨時(shí)代課教師。

面試自我介紹范文回想起那段時(shí)光真是既甜蜜又美好，雖然代課工資很低，但聽(tīng)著同學(xué)們圍在身旁“老師”、“老師”的叫個(gè)不停，看著那一雙雙充滿信任的眼睛，那一張張稚氣的小臉，生活中的所有不快都頓時(shí)煙消云散了。我原想，即使不能轉(zhuǎn)正，只要學(xué)校需要，就是當(dāng)一輩子代課教師我也心甘情愿。不料，1998年起國(guó)家開(kāi)始清退臨時(shí)工和代課教師，接到了學(xué)校的口頭通知后，我懷著戀戀不舍的心情，悄悄地離開(kāi)了學(xué)校。

面試自我介紹范文今天，我想通過(guò)此次考試重新走上講壇的愿望是那樣迫切!我家共有三姊妹，兩個(gè)姐姐在外打工，為了照顧已上了年紀(jì)的父母，我一直留在他們身邊。我曾開(kāi)過(guò)鋪?zhàn)樱仁墙?jīng)營(yíng)工藝品，后又經(jīng)營(yíng)服裝。但不論生意做得如何得心應(yīng)手，當(dāng)一名光榮的人民教師始終是我心向往之并愿傾盡畢生心血去追求的事業(yè)。我曾多次參加考試，但都由于各種原因而未能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，但我暗下決心，只要有機(jī)會(huì)，我就一直考下去，直到理想實(shí)現(xiàn)為止。面試自我介紹范文如今的我，歷經(jīng)生活的考驗(yàn)，比起我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在年齡上我已不再有優(yōu)勢(shì)，但是我比他們更多了一份對(duì)孩子的愛(ài)心、耐心和責(zé)任心，更多了一份成熟和自信。面試自我介紹范文教師這個(gè)職業(yè)是神圣而偉大的，他要求教師不僅要有豐富的知識(shí)，還要有高尚的情操。因此，在讀師范時(shí)，我就十分注重自身的全面發(fā)展，廣泛地培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，并學(xué)有專長(zhǎng)，做到除擅長(zhǎng)繪畫(huà)和書(shū)法外，還能會(huì)唱、會(huì)說(shuō)、會(huì)講。“學(xué)高僅能為師，身正方能為范”，在注重知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)我還注意培養(yǎng)自己高尚的道德情操，自覺(jué)遵紀(jì)守法，遵守社會(huì)公德，沒(méi)有不良嗜好和行為。我想這些都是一名教育工作者應(yīng)該具備的最起碼的素

養(yǎng)。

假如，我通過(guò)了面試，成為眾多教師隊(duì)伍中的成員，我將不斷努力學(xué)習(xí)，努力工作，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，決不辜負(fù)“人類靈魂的工程師”這個(gè)光榮的稱號(hào)。面試時(shí)怎樣自我介紹

自我介紹內(nèi)容最基本的三點(diǎn)：展示自己的亮點(diǎn);激發(fā)招聘主管繼續(xù)提問(wèn)的興趣;緊密結(jié)合應(yīng)聘崗位以及公司企業(yè)文化。

很多求職者對(duì)我們反映，企業(yè)面試最難得并不是情景題或者是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮題，而是面試自我介紹。還有部分求職者說(shuō)，只要聽(tīng)到招聘主管說(shuō)“請(qǐng)簡(jiǎn)單自我介紹一下?”就嚴(yán)重緊張。在做自我介紹時(shí)求職者往往出現(xiàn)這么一種感覺(jué)：清楚怎么介紹，也知道該說(shuō)什么，但是就是表達(dá)不出來(lái)，或者言不及義。但自我介紹是極其重要，一是考驗(yàn)應(yīng)聘者的表達(dá)能力和應(yīng)試能力;二是影響招聘主管的繼續(xù)提問(wèn)的興趣。自我介紹內(nèi)容最基本的三點(diǎn)：展示自己的亮點(diǎn);激發(fā)招聘主管繼續(xù)提問(wèn)的興趣;緊密結(jié)合應(yīng)聘崗位以及公司企業(yè)文化。

1、亮點(diǎn)包括優(yōu)秀畢業(yè)生、獎(jiǎng)學(xué)金、工作經(jīng)歷、項(xiàng)目策劃等等。

2、激發(fā)興趣：留置懸念、強(qiáng)調(diào)亮點(diǎn)、成功或失敗經(jīng)歷等。

3、結(jié)合實(shí)際需要實(shí)際信息準(zhǔn)備，沒(méi)有其他辦法。

格式方面最好不要用“學(xué)習(xí)、生活、工作和思想”這種構(gòu)架，這是黨的思想?yún)R報(bào)格式，建議更新，如可以用“現(xiàn)在、過(guò)去和未來(lái)”的格式。

盡量減少“我”的使用，以及避免重復(fù)多次出現(xiàn)如“就是”“然后”等小連詞，可以換一下如“可以說(shuō)，換句話說(shuō)，另一方面，從另一角度”等等。盡量根據(jù)招聘主管的性別、年齡、服飾以及表情，評(píng)估其性格，投其所好。篇四：打造文藝范兒

打造文藝范兒

來(lái)源：土巴兔裝修網(wǎng) 不得不說(shuō)，現(xiàn)在很多的人都喜歡“裝”。裝成一個(gè)什么樣的格調(diào)，而很多人也會(huì)把自己分類，出入寫(xiě)字樓，手中拿的咖啡、穿著打扮，直到居家中某些家具或是裝修，城市小資們把自己狠狠的包裝著，一兩件精致家居也許就讓空間整體感覺(jué)提升不少呢，那如何瞬間提升文藝范呢，跟隨土巴兔小編一起來(lái)看看吧。如果你喜歡，把自己的小家也裝成文藝范吧。

屬于你的音樂(lè)夢(mèng)，放置一張音樂(lè)海報(bào)，一張黑膠唱片，一臺(tái)唱片機(jī)。如果你也喜歡音樂(lè)，放置一把吉他，將五線譜看似隨意的貼于墻上，家，也體現(xiàn)出了你的性格、喜好與之夢(mèng)想。

打造一個(gè)美美的照片墻，富有藝術(shù)感和想象力的相框，也是文青的愛(ài)啊，回歸慢生活的狀態(tài)，放上藝術(shù)照片，整個(gè)墻面都是沖擊的畫(huà)面感，也很有范兒。

用書(shū)籍來(lái)點(diǎn)綴空間，讓房間讓書(shū)香浸染，讓生活充滿文化氣息，打造安靜的文藝范兒空間。

柔軟的織物也是空間里必不可少的一部分，抱枕、地毯、桌布等等，有了這些點(diǎn)綴溫馨包圍著文藝。

很多精致的小擺件也是必不可少的，不管是家居、燈具或是工藝品等等，都會(huì)給你的文藝小家增添浪漫的溫度。

第五篇：歐范兒服裝店策劃書(shū)

歐范兒外貿(mào)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

隨著國(guó)人消費(fèi)水平的提高，更多的消費(fèi)群體在注重服飾的品牌化和質(zhì)量化的同時(shí)，更多關(guān)注的是服裝的個(gè)性化。外貿(mào)服飾因其獨(dú)特的外觀、良好的面料、精細(xì)的做工、相對(duì)低廉的價(jià)格還是受到了不少國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài)。加盟外貿(mào)服裝，它的服飾一直走在時(shí)代的最前端，為人們的生活增添姿彩。

一、自我認(rèn)知 開(kāi)一個(gè)成功的店服裝店應(yīng)具備的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是店面地點(diǎn)選擇；第二銷(xiāo)售的服裝類型；第三是銷(xiāo)售渠道”。特別是地點(diǎn)的選擇開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。買(mǎi)家和賣(mài)家之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商業(yè)調(diào)查、地點(diǎn)、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、市場(chǎng)分析

群體目標(biāo)

國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。（是分析18-45歲）

1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。

該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體、無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘧⒅胤b服飾的款式和搭配，追求時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性，外貿(mào)服飾正好可以滿足他們個(gè)性、時(shí)尚的需求，并且自由支配的費(fèi)用較多。

市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)

隨著人們生活水平的不斷提高，女性個(gè)人服裝消費(fèi)支出不斷增加，女性更容易跟隨時(shí)裝潮流于是變化而不斷選購(gòu)滿足自身需 要的服飾，所以本企業(yè)的預(yù)期市場(chǎng)容量呈上升的趨勢(shì)。

三、產(chǎn)品定位

20-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性及學(xué)生，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-45歲之間的職業(yè)女性和有工作的女性以及在校大學(xué)生。她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。

四、經(jīng)營(yíng)方案

選址：要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。

雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。

5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

店面的裝潢

租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。我要求的裝潢效果如下：

1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲！當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和！

加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的！

五、財(cái)務(wù)融資

a)經(jīng)過(guò)一年的銷(xiāo)售，基本收回投資成本，以每月月銷(xiāo)1萬(wàn)計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明)大約6萬(wàn)元，毛利為6萬(wàn)元，全年費(fèi)用：

i.店租： 3000元/月*12=36000元/年

ii.員工工資：1人(導(dǎo)購(gòu)1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工資總計(jì)：15600元

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

b)第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3.46萬(wàn)元/12月=0.288萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。專賣(mài)店管理制度

為規(guī)范專賣(mài)店管理，體現(xiàn)專賣(mài)店品牌形象，特別制定本管理制度：

1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過(guò)5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

7、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

8、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職

費(fèi)用預(yù)算

1、預(yù)算(投資額為2000元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查提前預(yù)付6個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬(wàn)元)

(1)、裝修：

A、燈具、全身模特X4、半身模特X6 2000元

B、店內(nèi)裝飾3200元

(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨3.8萬(wàn)元(3個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%)

六、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃

服裝店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶群，還要了解小店針對(duì)客戶群的喜好、服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開(kāi)店的投資者因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的第一批貨都會(huì)積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛(ài)好進(jìn)貨,否則只能自己穿)

選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨！象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行！

服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過(guò)去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤(rùn)只有10%至20%，甚至保本銷(xiāo)售，以便回籠資金。至于那些虧本銷(xiāo)售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤(rùn)相比，實(shí)在是微不足道的。

促銷(xiāo)活動(dòng)

1、開(kāi)業(yè)九折。購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué)）或者累積消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）。

滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

①告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。

4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷(xiāo)售增長(zhǎng)20%以上。

5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折；B、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾；C、不定期打折①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。“店鋪開(kāi)張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采用買(mǎi)一送一的策略（送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔）；D、一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10－30元，非常聚人氣！同時(shí)可以把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理！

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

七、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、旺地生意一定會(huì)旺。

2、導(dǎo)購(gòu)一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識(shí)，對(duì)其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。

3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹(shù)上。

4、多搞促銷(xiāo)活動(dòng)，除了公司規(guī)定的活動(dòng)外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。

5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷(xiāo)打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。

6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，特別是一些檔次較高的品牌，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍。總之，要經(jīng)營(yíng)好

要先端正心態(tài)，不要存在僥幸心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開(kāi)幾家連鎖，在當(dāng)?shù)刈龅叫袠I(yè)第一.八、銷(xiāo)售策略

一切事情就緒后，選擇一個(gè)吉利的日子就可以開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)當(dāng)天促銷(xiāo)活動(dòng)是不可少的，我們要讓顧客在本店買(mǎi)的既經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，而且還很時(shí)尚的服裝。對(duì)待顧客的要求要盡量滿足，并且態(tài)度一定要和藹。第一次購(gòu)物就要讓消費(fèi)者體會(huì)到我們的真誠(chéng)。選擇在節(jié)假日進(jìn)行各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)，從而提高服裝店的知名度和擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額等等。每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴

低檔適量），盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的服務(wù)理念，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

以上就是我的服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。作為一個(gè)剛想將來(lái)自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我的各方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)可能還不是很足，還要多學(xué)習(xí)和積累，但是只要有恒心，肯付出，我相信我的這個(gè)創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。