第一篇：塞SE四聲組詞

老師領進門

一、詞語理解。

身臨其境：臨：來到。親自到了那個境地。文中指“我”仿佛進入故事的情境中。引人入勝：勝：優美境界。引人進入美好境界。多指風景或作品吸引人。娓娓動聽：形容說話動聽。文中指田老師講故事時很生動、非常吸引人。

恭恭敬敬：對尊長或賓客嚴肅有禮貌。文中指“我”對老師行禮時嚴肅有禮貌。戛然而止：止：終止。形容突然終止。

二、照樣寫詞

恭恭敬敬（aabb）：整整齊齊、結結實實、馬馬虎虎、舒舒服服娓娓動聽（aabc）：奄奄一息、津津有味、竊竊私語、栩栩如生

三、積累諺語

十年樹木，百年樹人。

有心栽花花不開，無心插柳柳成陰。2孔子和學生

一、詞語理解。

有教無類：種類。指“家境貧窮或富裕、天資聰明或愚笨”。從事教育，不應有固定教育方式。孔子不以家境貧窮或富裕、天資聰明或愚笨來選擇學生，包羅各種各樣的人才。

包羅：包括

因材施教：因：憑借，根據。施：施行。針對人的性格、能力、志趣等具體情況施行不同的教育。文中指孔子針對學生性格、能力、志趣等具體情況實行不同的教育。

二、詞語積累

和顏悅色：

千姿百態、日思夜想、風平浪靜、千奇百怪、花言巧語

遠近馳名（有名氣）：

聞名世界、馳名中外、名聞遐邇、中外聞名、享譽全球

反義詞：貧窮——富裕 愚笨——聰明

近義詞：謹慎——嚴謹、小心 謙虛——虛心 尊敬——敬重 包羅——包括 多音字：教（教育jiao教書 jiao 處chu處境 用處chu 處chu理 為難 wei

三、句子積累：

三人行，必有我師焉。

知之為知之，不知為不知，是知也。

溫故而知新，可以為師矣。

學而不厭，誨人不倦。

3、父親的叮囑

一、詞語理解

審視：仔細看。文中指老師仔細地看講臺上的楊桃。

面面相覷：覷：看。你看我，我看你。形容大家因恐懼或無可奈何而相互望著，都不說話。

二、描寫笑的詞語

苦笑、傻笑、譏笑、嘲笑?? 笑吟吟、笑嘻嘻、笑瞇瞇?? 眉開眼笑、笑逐顏開、喜笑顏看??

三、破折號

1、解釋說明

2、聲音延長

3、表示轉折

4、表示遞進

三、近義詞

叮囑——囑咐 寂寞——孤獨 審視——凝視

意味——意思 嚴格——嚴厲 嚴肅——威嚴

教誨——教導

四、反義詞 嚴肅——活潑 4 餐桌上的大學

一、詞語注釋

微不足道：足：足以。非常渺小，不值得一提。文中指我們敘述的事非常渺小，不值得一提。

迫不及待：迫：急促。急迫得不能再等待。文中指我們想急迫地走出屋子去玩游戲。嘈雜：聲音雜亂、喧鬧

正中下懷：中：正對上，恰好合上。正好符合自己的心愿。母親的回答正好符合父親的心愿。

壓軸戲：壓軸子的戲曲節目。比喻引人注目的、最后出現的事件。

近義詞

寬恕——饒恕 嘈雜——雜亂 類似——相似

瑣碎——零碎 察覺——發覺 6 留住今天的太陽

一、近義詞

佇立——矗立、聳立 焦躁——急躁 央求——懇求的確——確實

二、多音字的（的確di）（我的de）（目的di）

禁（jin禁止）（jin情不自禁）

三、諺語

1、一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰。

2、光陰似箭，日月如梭。7 特別的作業

一、注釋

抽抽噎噎：一吸一頓地哭泣。

驚慌失措：措：安排，處置。害怕慌張得不知怎么辦才好。馬克慌張得不知怎辦才好。

二、近義詞

特別——特殊 頑皮——調皮 尖銳—尖刻、銳利

猛烈——強烈 健壯—強壯 勇猛—勇敢

坍臺—出丑 奇異—奇特 調皮—頑皮

三、照樣寫句子

教室里靜靜的，只有小莉那清脆的聲音在回響。屋子里靜靜的，只有古老的鐘在嘀嗒嘀嗒響。

大廳里暗暗的，只有月光靜靜地灑在地板上。山谷里靜靜的，只有那只烏鴉的叫聲在回蕩。

8守信

詞語注釋

志同道合：志：志向，志愿。道：方向 同：相同 合：結合到一起。

志向相同，意見相合。文中指范式和張劭志向相同，意見相合。風塵仆仆：仆仆：形容旅途勞累。形容旅途勞累。文中指范式不顧旅途勞累匆匆趕路。近義詞

感慨—感嘆 誠信—信用 鄭重—慎重 歡暢—歡快

肯定—確定 確實—的確

反義詞鄭重——隨便 肯定——否定

照樣子寫詞語

風塵仆仆（abcc）：銀光閃閃、生機勃勃、果實累累、熱氣騰騰、氣勢洶洶 9 “病人”

一、注釋

斬釘截鐵：說話辦事堅決果斷，毫不猶豫。

一本正經：形容很規矩，很莊重。

二、近義詞

執拗——固執 關切——關懷 貪心——貪婪

堅決——堅定 眼睜睜——眼巴巴

參與——參加 安慰——撫慰 賭咒——發誓

三、反義詞

特殊——普通 否認——確認

虛弱——強壯 允許——反對

隱瞞——坦白 肯定——否定

斬釘截鐵——猶豫再三

四、多音字

差（差不多cha 出差chai 差距cha 強（強大qiang 勉強qiang 倔強jiang

五、照樣子寫詞語

忙忙碌碌（aabb）：干干凈凈、整整齊齊、結結實實、馬馬虎虎、舒舒服服

白茫茫（abb）（顏色）：紅通通、紅艷艷、綠油油、黃澄澄、金燦燦、黑溜溜

斬釘截鐵（1、3動詞）：粉身碎骨、驚天動地、爭分奪秒、挑三揀

四、呼風喚雨 11手術臺就是陣地

一、注釋

氣勢洶洶：洶洶：聲勢盛大樣子（貶）態度、聲勢兇猛而囂張。指日寇態度囂張、聲勢兇猛。爭分奪秒：爭：爭奪；奪：爭先取到。不放過一分一秒，對時間抓得很 陸續：時斷時續；連續：接連不斷；一個接一個；繼續；中止后又接著進行。

二、多音字

挨（挨近ai 挨凍ai 大（大學da 大夫dai 彈（炮彈dan彈琴tan）

三、照樣子寫詞語

氣勢洶洶：

風塵仆仆、銀光閃閃、生機勃勃、氣喘吁吁、果實累累、熱氣騰騰 爭分奪秒（1、3動詞）：

粉身碎骨、驚天動地、斬釘截鐵、挑三揀

四、呼風喚雨

四、數量詞

一座小廟 一發炮彈 一塊彈片 一架敵機

一個手術 一場戰斗 12 “走”完長征的嬰兒

一、注釋奄奄一息：只剩下微弱的氣息，形容氣息微弱。襤褸：衣服破爛。報捷：捷：戰勝報告勝利的消息。

二、多音字

調（調 tiao 節）（調 diao 換）

著（著 zhuo 落）（著 zhao 急）（看著 zhe）

落（落 luo 地）（丟三落 la 四）（落 lao 色）

三、照樣子寫詞語

焦急萬分（心急）：

心急如焚、迫不及待、急急忙忙、急不可待

千鈞一發（情況危急）：

迫在眉睫、危在旦夕十萬火急、火燒眉毛、急如星火

奄奄一息（aabc）：

娓娓動聽、津津有味、井井有條、竊竊私語、栩栩如生、戀戀不舍

勃勃生機、蠢蠢欲動、洋洋得意

風雪交加：貧病交加、悲喜交加、風雨交加、雷電交加、病餓交加 13 狼煙山五壯士

一、注釋

崎嶇：形容山路不平。

斬釘截鐵：形容說話辦事堅決果斷，毫不猶豫。

居高臨下：居：在某種位置； 臨：靠近，對著;處在高處，俯視下面。形容處于有利的地形。

粉身碎骨：身體粉碎（多指為了某種目的而喪生。）文中指敵人墜落山澗，身體粉碎。驚天動地：形容聲音特別響亮。

二、照樣子寫詞語

全神貫注（注意力集中）：專心致志、聚精會神、凝神

昂首挺胸（1、3動詞）：

粉身碎骨、驚天動地、斬釘截鐵、挑三揀

四、呼風喚雨

三、反義詞

崎嶇——平坦 撤退——進攻 斬釘截鐵——猶豫再三

四、近義詞

眺望——遙望 屹立——聳立 崎嶇——坎坷

暴露——顯露 壯烈——慘烈 15 帶刺的朋友

一、多音字

晃（搖晃huang）（明晃晃huang）

散（散san落）（分散san）扎（掙扎zha）（扎zha根）（扎za燈籠）

興（興xing許）（興xing?。ǜ吲dxing）

二、詞語注釋

搜尋：到處尋找 瞄準：眼睛對著

觀察：仔細地看 張望：向四周看著

注視：目不轉睛地看著

三、近義詞

驚愕——驚奇 詭秘——隱秘 高明——高超

清楚——明白 興許——也許 徑直——直接

欽佩——佩服 忙碌——繁忙

四、照樣子寫詞語

斑斑駁駁（aabb）：干干凈凈、整整齊齊、結結實實、馬馬虎虎、舒舒服服

時隱時現：半信半疑、爭先恐后：有始無終、七上八下、驚天動地、朝生暮死

五、積累歇后語

狗啃刺猬——沒處下嘴

豬八戒照鏡子——里外不是人

風箱里的老鼠——兩頭受氣

狗拿耗子——多管閑事

啞巴吃黃連——有苦說不出

竹籃打水—— 一場空

老鼠過街—— 人人喊打

兔子尾巴——長不了

小蔥拌豆腐——一清二白 16 趙州橋

一、多音字

參（參can加）（人參shen）（參cen差）

?。ü澥heng）（反省xing）

行（銀行hang）（行xing走）

二、近義詞

遙望——眺望 精美——精致

雄偉——雄壯 寶貴——珍貴

節省——節約 堅固——牢固

美觀——漂亮

三、積累詞語

世界聞名：遠近馳名、聞名世界、馳名中外、名聞遐邇、中外聞名 17 五彩池

一、詞語注釋

漫山遍野：

漫：到處都是；遍。

遍：普遍，全面。篇二：組詞

一年級上冊語文教學計劃

新的學期，新的任務，我由六年級的班主任及語文老師轉到一年級的語文及班主任，如何適應高年級到低年級工作重心的轉變，如何盡心盡力地搞好本職工作，有必要制定一個切實可行的教學計劃：

一、班級概況分析：

一年級學生年齡較小，他們從幼兒園進入了小學的大門，一下子比較難以適應小學生活。尤其是不少學生還保留了許多從幼兒園帶來的不良習氣，如課間紀律差，上課比較自由，還未懂得小學學習的一些常規要求。同時，由于他們來自各個不同的幼兒園，所受的教育也各不相同。因此，教師一方面要抓好常規教育，一方面要培養學生對學習的興趣。雖說都上過幼兒園，接受過一定的教育教學，但有的不夠規范，特別是拼音和寫字方面，需要進行糾正和輔導。此外，現在的孩子在家都是小皇帝，自主性差，個性強又怕困難。我們應該加以正確引導，多加鍛煉，幫助他們盡快適應學校生活，接軌新課程學習。

二、本冊教材分析：

本冊教材包括“入學教育、漢語拼音、識字、課文、語文園地、口語交際”六個部分。入學教育的目的在于幫助學生了解學校生活，了解學習常規。接下來是漢語拼音，學拼音的同時認識70個常用字。而后是識字

（一），10篇課文，識字

（二），又10篇課文。兩個識字單元各4課，每課認字12～14個。20篇課文分做4個單元，大體按由淺入深的順序編排，每個單元的課文在內容上有一定的聯系。每個單元之后設語文園地，以豐富的內容和多樣的形式，鞏固語文知識，發展語文能力。此外，全冊設6個口語交際話題，安排在每個單元后面，使學生在創設的情境中進行口語交際的訓練。

識字的編排實行認寫分開，多認少寫。

教材的編寫以課程標準為依據，體現了課程標準提出的基本理念和基本精神，教材內容具有綜合性、科學性、時代性、趣味性、廣泛適用性等特點。

三、本學期教學目標：

1．漢語拼音。學會漢語拼音，能讀準聲母、韻母、聲調和整體認讀音節。能準確地拼讀音節，正確書寫聲母、韻母和音節。能借助漢語拼音認讀漢字。

2．識字與寫字。認識常用漢字400個，其中100個會寫。喜歡學習漢字，有主動識字的愿望。掌握漢字的基本筆畫，能按筆順規則寫字。初步養成正確的寫字姿勢和良好的寫字習慣。

3．閱讀。學習用普通話正確朗讀課文。喜歡閱讀，感受閱讀的樂趣。學習借助讀物中的圖畫閱讀。4．口語交際。能認真聽別人講話努力了解講話的主要內容。與別人交談，態度自然大方，有禮貌。積極參加討論，對感興趣的話題發表自己的意見。

四、本冊教學重點、難點：

（一）、重點：

1、漢語拼音是學生學習漢語的工具，因此漢語拼音的教學是重點。

2、認識常用漢字400個，其中會寫100個漢字。

3、學講普通話，逐步養成講普通話的習慣。

（二）、難點：

1、漢語拼音比較抽象又容易混淆，因此學生掌握起來就比較困難，因此，拼音教學是難點。

２、識字量的增加，是學生“回生率”很高，因此400個漢字教學是難點，如何鞏固漢字更是一個難點。

3、如何引導學生積累語言，在閱讀教學中是個難點。

五、提高教學質量主要措施：

1、幫助學生了解學校常規，幫助學生養成良好的學習習慣。

2、吃透新教材，深入了解學生，創造性地使用新教材。

3、充分利用多媒體，利用教材優美的情境圖，創設輕松愉悅的學習情境，激發學生的學習興趣。

4、加強語文和兒童生活的聯系；引導學生留意生活，在生活中學語文。

5、設立學習小組，讓學生自主合作地開展學習，培養合作探究精神。

6、認真批改每課作業，及時作好反饋、小結。

7、尊重學生的個體差異，及時導優輔差。

8、變學會為會學，教給學生學習的靈活方法，把主動權交給學生。盡量注重教材和整合，整體地運用教材，并力求能創造性地使用教材，進行整單元備課，在備課時注重單元內每個教點的聯系。

9、識字教學遵循識寫分開、多認少寫的原則，在不加重學生負擔的情況之下，使他們能夠盡早閱讀。在具體的教學過程當中，引導學生借助拼音和字典學習生字，發現生字與熟字的聯系，提倡學生運用記憶規律，將已經學過的部件、識字方法遷移到新的認記生字的學習當中。尊重學生的不同的學習方式和學習方法，相信學生能夠應用已經形成的初步的識字能力來獨立識字，鼓勵他們用自己最喜歡、最習慣的方法認記漢字。積極提倡同學之間交流識字的方法、經驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或一同制作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。

10、重視學生寫字習慣的培養，要加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，板書示范，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正、寫美觀。對于二年級的學生來說，在一節課中寫字不宜太多，為避免學生疲勞，寫字要分散到每一堂課中去。在寫字的量的把握上，注意寫字的質量。

11、在口語交際教學之前，要提早布置準備工作。在教學時，重視情境的創設，通過多種方式引起話題、激發學生的交際興趣。在交際過程當中，積極參與到學生的交流中去，為學生提供可以模仿的對象，同時關注交流的狀態，對交際的過程予以調控，形成有效的師生、生生互動。還要善于發現學生交流過程當中富有創意、充滿童趣的精彩語言，還要注意規范學生的口頭語言。對于前者，要給予肯定，使其感受到交際的樂趣、獲得成功的喜悅；對于后者，則在適當的時機予以糾正，一般不打斷學生，以免打斷交際進程，影響他們的情緒和交際的順利進行。學生的口語交際能力的培養，除了通過專門設計的口語交際課，在很大的程度上還要依賴于各種語文實踐活動。在平時的課堂教學中，要有意識地通過回答問題、討論交流，對學生進行交際訓練。此外，還要多鼓勵學生在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，從而不斷提高口語交際能力。

一年級漢語拼音aieiui教學設計

陳聯萍2012.10.8上午第一節 教學目標

1．會讀復韻母ai、ei、ui及其四聲，讀準音、認清形，正確書寫。2．學會聲母與ai、ei、ui組成的音節，能正確拼讀。3．掌握ai、ei、ui標調的方法。

4．激發學生學習拼音、進行拼讀的興趣，使他們樂學、愿學、主動地學。教學準備

花環一個，寫有單韻母的6個彩球，蘋果樹貼圖，寫有音節的蘋果，cai課件。教學流程

一、創設情境，復習引入 1．激發興趣。

今天，我們班來了一位特殊的客人，她是誰呢?(請出花姐姐)她給我們帶來了6個彩球，多美呀!(請花姐姐拿出貼在小黑板上的六個彩球)瞧。每個彩球都有一個名字，大家一起來讀一讀吧。這6個字母還有一個好聽的名字，誰能告訴我?(單韻母)2．揭題。

這6個彩球可高興啦!它們能讓我們玩一個碰球游戲?？碼和i在一起碰出了什么?(教師演示彩球卡片使其變成ai)這是“花姐姐”給你們帶來的新朋友ai，跟她一起來的還有ei、ui。它們的大名叫復韻母。

二、合作探究。學習新知(一)學習ai。

1．做游戲：比高矮。(請一個同學到講臺上來，挨著老師站)引導觀察，回答問題：老師和學生誰高誰矮?老師和學生是怎么站的? 2．由“矮”和“挨”引出第一個新朋友ai，點擊出示ai。

3．教發音方法。(先發a的音。收尾是i音，前音重，后音輕，中間氣不斷)老師用口型示范發音，學生模仿體會發音。

4．播放錄音，仔細聽音、辨音，跟讀。

5．誰有好辦法記住ai?(鼓勵學生編順口溜或兒歌)6．讀ai的四聲并運用四聲組詞說話。(1)ai可神氣拉，它還給自己戴上了漂亮的帽子(點擊出示ai的四聲)。你還認識它們嗎?(2)ai的本領可大呢，它還能自成音節。你能用它的四聲組詞或說話嗎?(學生自由發言)(3)展示老師搜集的部分詞語，幫助積累。(二)學習ei。

1．出示課件(課文插圖2)引導觀察圖畫，這個小男孩在做什么?想象一下，他砍柴時嘴里會發出什么聲音? 2．誰來模仿做一下?(請學生上臺表演)3．ei就是花姐姐給我們帶來的第二個新朋友。(點擊出示ei)4．教發音，仔細聽音，體會發音。5．認讀ei的四聲。(三)學習ui。

1．出示插圖3，請看大屏幕：小女孩什么打扮?用自己的話說一說。

2．小女孩有一個好聽的名字，猜一猜她叫什么。指名讀ui。說一說，自己是根據什么叫出小女孩的名字的。

3．聽錄音朗讀，老師示范讀，學生練讀。

4．ui也是個愛美的小姑娘，她也戴了四頂帽子(點擊ui的四聲)，誰會讀?(四)學習ai、ei、ui標調的方法。

1．出示ai、ei、ui的四聲?？匆豢?，它們的帽子都戴在誰的頭上。

2．老師小結ai、ei、ui標調規律，課件出示規律(聲調帽子真奇怪，有a在給a戴，a要不在o、e戴，要是i、u一起來，誰在后面誰來戴)。3．打亂順序讀ai、ei、ui的四聲。(五)指導書寫。

1．根據單韻母的書寫方法，指名學生到黑板上的四線格里寫ai、ei、ui。2．老師示范寫ai、ei、ui，學生認真觀察，再在書上的四線格里練習書寫。(六)運用ai、ei、ui。

1．復韻母ai、ei、ui就藏在我們的課本里，請看課本，找一找，它們都與篇三：聲母s 聲母s 柏林中心小學鮑銀秀

知識目標：

1、學會聲母s，讀準音，認清形，能在四線三格中正確書寫。

2、學會整體認讀音節si，會讀它的四聲。

能力目標：學會s與韻母組成的音節，能正確拼讀音節；能看圖正確拼讀音節，學習用“四”、“思”組詞并說短句。

情感目標：學習朗誦兒歌《蠶寶寶》，培養幼兒對小動物的喜愛之情及學習兒歌的興趣。教學重點：

1、學會s，讀準音，認清形，能在四線三格中正確書寫。

2、學會整體認讀音節si，會讀它的四聲。

教學難點：區別聲母s和整體認讀音節si，理解它們的不同用處，能正確拼讀聲母s與單韻母組成的音節。

教學準備：聲母s和整體認讀音節卡片，單韻母、聲母卡片，音節詞卡片，實物投影。教學時間：2課時

教學過程

第一課時

一、復習引入，談話激情。

我們已經在拼音王國中認識了許多拼音朋友，你們還記得它們是誰嗎？（出示聲母卡片，指名認讀、齊讀）小朋友們真能干！今天大家想不想再認識一個新的朋友呢？

二、學習聲母s

1、投影蠶兒吐絲的畫面，問：“蠶姑娘有什么本領呢？”扮演蠶姑娘說一說：“我會吐絲，絲絲絲”。師板書聲母s，吐絲的“絲”跟這個聲母朋友的讀音相同。

2、試讀這個字母，師范讀，讀得輕而短些，舌尖平伸，與上門齒背接近，中間留一條窄縫，讓氣流從窄縫中擠出來。

3、幼兒練讀，體會發音要領；同桌互讀，相互糾正。

三、識記聲母“s”的形

1、教師出示聲母s,請幼兒把字母和圖對照看看，然后動腦筋想想，該怎么記住這個聲母的樣子，自己能編一個順口溜嗎？

2、小朋友知道了聲母s的名字，記住了它的樣子，再來看看它們是怎么寫的。看書觀察s在四線三格里的位置，字母是幾筆寫成的。

3、學習s的寫法，師在黑板上的四線三格中范寫。（邊寫邊強調書寫時應注意的地方。）幼兒書空，并在書中四線格里練寫兩遍。然后請人到黑板上的四線格里書寫。

四、拼讀音節

1、聲母都喜歡和韻母交朋友，誰還記得它們交朋友的口訣？（前音輕短后音重，兩音相連猛一碰）

2、誰能說說s喜歡和哪些韻母交朋友？

3、誰能用我們前面學過的方法自己拼讀音節？（自己練習拼讀sa、se、su、suo），ɑ sā sá sǎ sà

ｓ s—u—ose sē s? sě sa su sū sú sǔ sù →suo suō su? suǒ su?

4、開火車讀sa、se、su、suo的四聲，會組詞的同學可以用帶調的音節組詞。重點指導suo的讀音。

5、聽老師讀聲母s和整體認讀音節si，比較它們有什么不同？（聲母輕短，整體認讀音節聲音響亮，讀長些）學生練讀。

6、si是整體認讀音節，這兩個字母被牢牢地綁在一起，不能分開，所以不能拼讀，要直接整體認記。

（1）練讀si的四聲：sīsísǐsì

（2）讀讀比比： s—si、si—se

7、做“摘蘋果”游戲。（把聲母和音節寫在蘋果的背面，學生摘下蘋果后讀后面的聲母或音節，讀對了就能得到這個蘋果。）

五、作業 抄寫聲母s 和整體認讀音節si sī sí sǐ sì（提出書寫要求：鼓勵幼兒作業認真、干凈、有速度；書寫姿勢：眼離本子一尺遠，胸離桌子一拳遠，身坐正。）

第二課時

一、復習

1、認讀s si sī sí sǐ sì

2、填一填，拼一拼。

s——?！ǎ﹕——（）—→sū

（）——a —→sa（）——（）—→sú

二、看圖拼讀音節，學習用“四”、“思”組詞并說短句。

1、投影課本中的四幅圖，說說圖中畫了哪些內容。

2、指導幼兒借助拼音學說短句。sūɡēɡēsī sì sì

酥 糖哥哥思考問題 四只羊 寺廟

三、學習朗誦兒歌《蠶寶寶》。

1、指導幼兒看圖，引出兒歌《蠶寶寶》，激發幼兒學習的興趣。

2、認讀兒歌中的音節。

3、學習朗誦兒歌，說說你知道了什么，加深幼兒對兒歌的理解，激發幼兒對蠶寶寶的喜愛之情。

四、小結。

第二篇：塞的多音字組詞

多音字組詞大全

多音字組詞大全（按拼音分）（a部）

1、阿①? 阿羅漢 阿姨 ②y 阿附 阿膠

2、挨①?i 挨個 挨近②ái 挨打 挨說

3、拗①ào 拗口 ②niǜ 執拗

多音字組詞大全（按拼音分）（b部）

1、扒①b? 扒開 扒拉 ②pá 扒手 扒草

2、把①bǎ 把握 把持 把柄 ②bà 印把 刀把 話把兒

3、蚌①bàng 蛤蚌 ②bang 蚌埠

4、?、賐áo(口語單用)紙?、赽?(書面組詞)單薄 稀薄

5、堡 ①bǎo碉堡 堡壘②bǔ瓦窯堡 吳堡③pù十里堡

6、暴 bào 暴露 ②pù 地暴十寒

7、背 ①bai 脊背 背書 ②byi 背包 背槍

8、奔 ①byn 奔跑 奔波 ②ban 投奔

9、臂 ①bì 手臂 臂膀 ②bei 胳臂

10、辟 ①bì 復辟 ②pì 開辟

11、扁 ①biǎn 扁擔 ②pi?n 扁舟

12、便 ①biàn 方便 便利 便宜從事 ②pián便宜

13、驃 ①bi?o 黃驃馬 ②piào驃勇

14、屏 ①píng屏風 ②bǐng 屏息 屏氣

15、剝 ①bō(書面組詞)剝削(xuy)②b?o(口語單用)剝皮

16、泊 ①b? 淡泊 停泊 ②pō 湖泊

17、伯 ①b? 老伯 伯父 ②bǎi 大伯子(夫兄)

18、簸 ①bǒ 顛簸 ②b? 簸箕

19、膊 ①b? 赤膊 ②bo 胳膊 20、卜 ①bo 蘿卜 ②bǔ占卜

多音字組詞大全（按拼音分）（c部）

1、藏 ①cáng 礦藏 ②zàng 寶藏

2、差 ①ch?(書面組詞)偏差 差錯②chà(口語單用)差點兒③c? 參差不齊

4、禪 ①chán 禪師 ②shàn 禪讓 封禪

5、顫 ①chàn 顫動 顫抖 ②zhàn 顫栗 打顫

6、場 ①chǎng 場合 冷場 ②cháng 場院 一場(雨)

7、嘲 ①cháo 嘲諷 嘲笑 ②zh?o 嘲哳(zh?o zh?)

8、車 ①chy 車馬 車輛 ②jū(象棋子名稱)

9、稱 ①chang 稱心 對稱 ②chyng 稱呼 稱道

10、澄 ①ch?ng(書面)澄清(問題)②dang(口語)澄清(使液體變清)

11、匙 ①chí 湯匙 ②shi 鑰匙

12、沖 ①chōng 沖鋒 沖擊 ②ch?ng 沖床 沖子

13、臭 ①ch?u 遺臭萬年 ②xiù 乳臭 銅臭

14、處 ①chǔ(動作義)處罰 處置②chù(名詞義)處所 妙處

15、畜 ①chù(名物義)畜牲 畜力 ②xù(動作義)畜養 畜牧

16、創 ①chuàng 創作 創造 ②chu?ng 重創 創傷

17、綽 ①chu? 綽綽有余 ②ch?o 綽起

18、伺 ①cì 伺侯②sì 伺機 環伺

19、樅 ①cōng 樅樹 ②zōng 樅陽(地名)20、攢 ①cuán 攢動 攢射 ②zǎn 積攢

21、撮 ①cuō 一撮兒鹽 ②zuǒ 一撮毛

22、綜 ① zang 織機零件之一② zōng 綜合 錯綜

23、鉆 ① zu?n 鉆探 鉆孔 ② zuàn 鉆床 鉆桿

24、柞 ① zu? 柞蠶 柞綢 ② zhà 柞水(在陜西)

25、作 ① zuō 作坊 銅器 zuo 作業

多音字組詞大全（按拼音分）（d部）

1、答 ①dá 報答 答復②d? 答理 答應

2、大 ①dà 大夫(官名)②dài 大夫(醫生)山大王

3、逮 ①dài(書面組詞)逮捕②dǎi(口語單用)逮蚊子 逮小偷

4、單 ①dán 單獨 孤單②chán 單于③shàn 單縣 單姓

5、當 ①d?ng 當天 當時 當年(均指已過去)②dàng 當天 當日 當年(同一年、月、日、天)

6、倒 ①dǎo 顛倒 倒戈 倒嚼②dào 倒糞 倒藥 倒退

7、提 ①d? 提防 提溜②tí 提高 提取

8、得 ①d? 得意洋洋 ②de 好得很 ③dti 得喝水了

9、的 ①dí 的當 的確②dì 目的 中的③de 好的 我的

10、都 ①dōu 都來了②dū 都市 大都(大多)

11、掇 ①duō 采掇(拾取、采取義)②duo 攛掇 掂掇

12、度 ①du? 忖度 揣度 ②dù 程度 度量

13、囤 ①dùn 糧囤 ②tún 囤積

多音字組詞大全（按拼音分）（f部）

1、發 ①fà 理發 結發 ②f? 發表 打發

2、坊 ①f?ng 牌坊 作坊 ②fáng 粉坊 染坊

3、分 ①fyn 區分 分數②fan 身分 分子(一員)

4、縫 ①f?ng 縫合②fang 縫隙

5、服 ①fú 服毒 服藥 ②fù 量詞,也作付 多音字組詞大全（按拼音分）（g部）

1、桿 ① g?n 旗桿 欄桿(粗、長)gǎn 桿 煙桿(細、短)

2、葛 ① g? 葛巾 瓜葛② gt 姓氏

3、革 ① g? 革命 皮革② jí 病革 病急

4、合 ① gt 十分之一升 ② h? 合作 合計

5、給 ① gti(口語單用)給 ② jǐ(書面組詞)補給、配給

6、更 ① gyng 更換 更事 ② gang 更加 更好

7、頸 ① jǐng 頸項 頸聯 ② gtng 脖頸子

8、供 ① gōng 供給 供銷 ② g?ng 口供 上供

9、枸 ① gǒu 枸杞 ② gōu 枸橘 ③ jǔ 枸櫞

10、估 ① gū 估計、估量② gù 估衣(唯一例詞)

12、骨 ① gū 骨碌 骨朵(僅此二例)② gǔ 骨肉 骨干

13、谷 ① gǔ 谷子 谷雨 ② yù 吐谷渾(族名)

14、冠 ① gu?n(名物義)加冠 彈冠 花冠② guàn(動作義)冠軍 沐猴而冠

15、檜 ① guì 樹名 ② huì 秦檜 人名

16、過 ① guō 姓氏 ② gu? 經過

多音字組詞大全（按拼音分）（h部）

1、蝦 ① há 蝦蟆 ② xi? 對蝦

2、哈 ① hǎ 哈達 姓哈 ② hà 哈什瑪③ h? 哈薩克 哈腰

3、汗 ① hán 可汗 大汗 ② hàn 汗水 汗顏

4、巷 ① hàng 巷道 ② xiàng 街巷

5、吭 ① háng 引吭高歌 ② kyng 吭聲

6、號 ① háo 呼號 號叫 ② hào 稱號 號召

7、和 ① h? 和睦 和諧 ② ha 應和 和詩③ hú 麻將牌戲用語，意為贏④ hu? 和面 和泥 ⑤ hu? 和藥 兩和(量詞)⑥ huo 攙和 攪和

8、貉 ① h?(書面)一丘之貉② háo(口語)貉絨 貉子

9、喝 ① hy 喝水② ha 喝彩 喝令

10、橫 ① h?ng 橫行 縱橫② hang 蠻橫 橫財

11、虹 ① h?ng(書面組詞)彩虹 虹吸② jiàng(口語單用)

12、劃 ① huá 劃船 劃算 ② huà 劃分 計劃

13、晃 ① huǎng 明晃晃 晃眼② huàng 搖晃 晃動

14、會 ① huì 會合 都會 ② kuàì 會計 財會

15、混 ① hún 混濁 混活 ② hùn 混合 混沌

16、哄 ① hǒng 哄騙 ② h?ng 起哄

17、豁 ① huō 豁口② hu? 豁亮 豁達

多音字組詞大全（按拼音分）（j部）

1、奇 ① j? 奇偶 ② qí 奇怪 奇異

2、緝 ① j? 通緝 緝拿 ② q? 緝鞋口

3、幾 ① j? 茶幾 幾案 ② jǐ 幾何 幾個

4、濟 ① jǐ 濟寧 濟濟② jì 救濟 共濟

5、紀 ① jǐ 姓氏 ② jì 紀念 紀律

6、偈 ① jì 偈語② ji?(勇武)

7、系 ① jì 系緊韁繩 系好纜繩② xì 關系 聯系

8、茄 ① ji? 雪茄② qi? 茄子

9、夾 ① ji? 夾攻 夾雜 ② jiá 夾褲 夾襖

10、假 ① jiǎ 真假、假借 ② jià 假期 假日

11、間 ① ji?n 中間 晚間 ② jiàn 間斷 間諜

12、將 ① ji?ng 將軍 將來 ② jiàng 將校 將兵

13、嚼 ① jiáo(口語)嚼舌 ② ju?(書面)咀嚼

14、僥 ① jiǎo 僥幸② yáo 僬僥(傳說中的矮人)

15、角 ① jiǎo 角落 號角 口角(嘴角)② ju? 角色 角斗 口角(吵嘴)

16、腳 ① jiǎo 根腳 腳本② ju? 腳兒(角兒，腳色)

17、剿 ① jiǎo 圍剿 剿匪 ② ch?o 剿襲 剿說

18、教 ① ji?o 教書 教給② jiào 教導 教派

19、校 ① jiào 校場 校勘② xiào 學校 院校

20、解 ① jit 解除 解渴② jia 解元 押解③ xia 解縣 解不開

21、結 ① jiy 結果 結實 ② ji? 結網 結合

22、芥 ① jia 芥菜 芥末② gài 芥藍

23、藉 ① jia 枕藉 慰藉 ② jí 狼藉

24、矜 ① j?n 矜夸 矜持 ② qín 矜(矛柄)鋤鐮棘矜

25、僅 ① jǐn 僅有 ② jìn 僅萬(將近)

26、勁 ① jìn 干勁 勁頭 ② jìng 強勁 勁草

27、龜 ① jūn 龜裂② gu? 烏龜③ qiū 龜茲

28、咀 ① jǔ 咀嚼② zuǐ 嘴

29、矩 ① jǔ 矩形② ju 規矩 30、菌 ① jūn 細菌 霉菌

② jùn 香菌 菌子(同蕈xùn)多音字組詞大全（按拼音分）（k部）

1、卡 ① kǎ 卡車 卡片 ② qiǎ 關卡 卡子

2、看 ① k?n 看守 看管 ② kàn 看待 看茶

3、坷 ① ky 坷垃② kt 坎坷

4、殼 ① k?(口語)貝殼 腦殼② qià(書面)地殼 甲殼、軀殼

5、可 ① kt 可恨 可以 ② ka 可汗

6、克 ① ka 克扣 克服 ② kyi(口語)申斥

7、空 ① kōng 領空 空洞② k?ng 空白 空閑

8、潰 ① kuì 潰決 潰敗 ② kui 潰＝殞

多音字組詞大全（按拼音分）（l部）

1、藍 ① lán 藍草 藍圖 ② lan 苤藍(pit lan)

2、烙 ① lào 烙印 烙鐵 ② lu? 炮(páo)烙

3、勒 ① la(書面組詞)勒令、勒索② lyi(口語單用)勒緊點兒

4、擂 ① l?i 擂鼓② lai 擂臺 打擂(僅此二詞)

5、累 ① lai(受勞義)勞累② l?i(多余義)累贅③ lti(牽連義)牽累

6、蠡 ① lí 管窺蠡測② lǐ 蠡縣

7、倆 ① liǎ(口語，不帶量詞)咱倆 倆人② liǎng 伎倆

8、量 ① liáng 丈量 計量② liàng 量入為出 自量③ liang 打量 掂量

9、踉 ① liáng 跳踉(跳躍)② liàng 踉蹌(走路不穩)

10、潦 ① liáo 潦草 潦倒② lǎo(書面)積潦(積水)

11、淋 ① lín 淋浴 淋漓 ② lìn 淋硝 淋鹽

12、餾 ① liú 蒸餾② liù(口語單用)餾飯

13、鎦 ① liú 鎦金(涂金)② liù 金鎦(金戒)

14、碌 ① liù 碌碡② lù 庸碌 勞碌

15、籠 ① l?ng(名物義)籠子、牢籠② lǒng(動作義)籠絡 籠統

16、僂 ① l? 佝僂② lǚ 傴僂

17、露 ① lù(書面)露天 露骨② l?u(口語)露頭 露馬腳

18、捋 ① lǚ 捋胡子② luō 捋袖子

19、綠 ① lǜ(口語)綠地 綠菌② lù(書面)綠林 鴨綠江 20、絡 ① lu? 絡繹 經絡② lào 絡子

21、落 ① lu?(書面組詞)落魄 著落② lào(常用口語)落枕 落色③ là(遺落義)丟三落四 落下 多音字組詞大全（按拼音分）（m部）

1、脈 ① m? 脈脈(僅此一例)② mài 脈絡 山脈

2、埋 ① mái 埋伏 埋藏② mán 埋怨

3、蔓 ① màn(書面)蔓延 枝蔓② wàn(口語)瓜蔓 壓蔓

4、氓 ① máng 流氓② m?ng 古指百姓

5、蒙 ① m?ng 蒙騙② m?ng 蒙味③ mtng 蒙古

6、瞇 ① mí 瞇眼(迷眼)② m? 瞇眼(合眼)

7、靡 ① mí 靡費 奢靡② mǐ 委靡 披靡

8、秘 ① bì 秘魯 秘姓② mì 秘密 秘訣③ bai 秘姓

9、泌 ① mì(口語)分泌② bì(書面)泌陽

10、模 ① m? 模范 模型② mú 模具 模樣

11、摩 ① m? 摩擦、摩挲(用手撫摸)② m? 摩挲(sa)輕按著并移動

12、繆 ① m?u 綢繆② miù 紕繆③ miào 繆姓

多音字組詞大全（按拼音分）（n部）

1、難 ① nán 困難 難過② nàn 責難 難兄難弟(共患難的人)；

2、寧 ① níng 安寧 寧靜② nìng 寧可 寧姓

3、弄 ① n?ng 玩弄② l?ng 弄堂

4、瘧 ① n?a(書面)瘧疾② yào(口語)發瘧子

5、娜 ① nu? 裊娜、婀娜② nà(用于人名)安娜

多音字組詞大全（按拼音分）（p部）

1、排 ① pái 排除 排行② pǎi 排車

2、迫 ① pǎi 迫擊炮② p? 逼迫

3、胖 ① pán 心廣體胖② pàng 肥胖

4、刨 ① páo 刨除 刨土② bào 刨床 刨冰

5、炮 ① páo 炮制、炮格(烙)② pào 火炮 高炮

6、噴 ① pyn 噴射 噴泉② pan 噴香③ pen 嚏噴

7、片 ① piàn 影片兒② pi?n 唱片兒

8、縹 ① pi?o 縹緲② piǎo 縹-青白色(的絲織品)

9、撇 ① piy 撇開 撇棄② pit 撇嘴、撇置腦后

10、仆 ① pū 前仆后繼② pú 仆從

11、樸 ① pǔ 儉樸 樸質② pō 樸刀③ p? 厚樸、樸樹④ piáo 樸姓

12、瀑 ① pù 瀑布② bào 瀑河(水名)

13、曝 ① pù 一曝十寒② bào 曝光

多音字組詞大全（按拼音分）（q部）

1、棲 ① q? 兩棲、棲息② x? 棲棲

2、蹊 ① q? 蹊蹺 ②x? 蹊徑

3、稽 ① qí 稽首② j? 滑稽

4、蕁 ① qián(書面)蕁麻② xún(口語)蕁麻疹

5、欠 ① qiàn 欠缺、欠債 ② qian 呵欠

6、鏹 ① qi?ng 鏹水② qiǎng 銀鏹

7、強 ① qiáng 強渡、強取、強制② qiǎng 勉強、強迫、強詞③ jiàng 倔強

8、悄 ① qi?o 悄悄兒的 悄悄話② qiǎo 悄然、悄寂

9、翹 ① qiào(口語)翹尾巴② qiáo 翹首、連翹

10、切 ① qiy 切磋、切割② qia 急切、切實

11、趄 ① qia 趄坡兒② qie 趔趄③ jū 趑趄

12、親 ① q?n 親近親密② qìng 親家

13、曲 ① qū 神曲、大曲、彎曲② qǔ 曲調、曲藝、曲牌

14、雀 ① qùe 雀盲、雀斑② qiao 雀子、③ qiao 家雀兒

多音字組詞大全（按拼音分）（r部）

1、任 ① r?n 任丘(地名)任(姓)② ran 任務、任命

多音字組詞大全（按拼音分）（s部）

1、散 ① sǎn 懶散、零散(不集中、分散)② san 零散(散架、破裂義)③ sàn 散布、散失

2、喪 ① s?ng 喪亂、喪鐘② sàng 喪失、喪權③ sang 哭喪著臉

3、色 ① sa(書面)色彩 色澤② shǎi(口語)落色、顏色

4、塞 ① sa(書面，動作義)堵塞、阻塞② s?i(口語，名動義)活塞、塞車③ sài 塞翁失馬 邊塞 塞外

5、煞 ① sh? 煞尾、收煞② shà 煞白、惡煞

6、廈 ① shà 廣廈、大廈② xià 廈門、噶廈

7、杉 ① sh?n(書面)紅杉、水杉② sh?(口語)杉篙、杉木

8、苫 ① shàn(動作義)苫屋草② sh?n(名物義)草苫子

9、折 ① sh? 折本② shy 折騰③ sh? 折合

10、舍 ① sht 舍棄 拋舍② sha 校舍 退避三舍)

11、什 ① sh?n 什么② shí 什物 什錦

12、葚 ① shan(書面)桑葚② ran(口語)桑葚兒

14、似 ① shì 似的② sì 相似

15、螫 ① shì(書面)② zhy(口語)＝蜇

17、螫 ① shì(書面)② zhy(口語)＝蜇

18、shuì 游說 說客② shuō 說話 說辭

19、數 ① shu? 數見不鮮② shǔ 數落 數數(shu)③ shù 數字 數目 20、遂 ① suí 不遂 毛遂② suì 半身不遂

21、縮 ① suō 縮小 收縮② sù 縮砂(植物名)多音字組詞大全（t部）

1、沓 ① tà 雜沓 復沓 紛至沓來② ta 疲沓

2、苔 ① tái(書面)蒼苔 苔蘚② t?i(口語)青苔 舌苔篇二：多音字組詞大全

多音字組詞大全（按拼音分）（a部）

13、臭 ①ch?u 遺臭萬年 ②xiù 乳臭 銅臭

1、阿①ü 阿羅漢 阿姨 ②y 阿附 阿膠

14、處 ①chǔ(動作義)處罰 處置

2、挨①üi 挨個 挨近②ái 挨打 挨說 ②chù(名詞義)處所 妙處

3、拗①ào 拗口 ②niǜ 執拗 15、畜 ① chù(名物義)畜牲畜力 ②xù(動作多音字組詞大全（按拼音分）（b部）

1、扒①bü 扒開 扒拉 ②pá 扒手 扒草

2、把①bǎ 把握 把持 把柄 ②bà 印把 刀把 話把兒

3、蚌①bàng 蛤蚌 ②bang 蚌埠

4、薄①báo(口語單用)紙?、赽?(書面組詞)單薄 稀薄

5、堡 ①bǎo碉堡 堡壘②bǔ瓦窯堡 吳堡③pù十里堡

6、暴 bào 暴露 ②pù 地暴十寒

7、背 ①bai 脊背 背書 ②byi 背包 背槍

8、奔 ①byn 奔跑 奔波 ②ban 投奔

9、臂 ①bì 手臂 臂膀 ②bei 胳臂

10、辟 ①bì 復辟 ②pì 開辟

11、扁 ①biǎn 扁擔 ②piün 扁舟

12、便 ①biàn 方便 便利 便宜從事 ②pián便宜

13、驃 ①biüo 黃驃馬 ②piào驃勇

14、屏 ①píng屏風 ②bǐng 屏息 屏氣

15、剝 ①bō(書面組詞)剝削(xuy)②büo(口語單用)剝皮

16、泊 ①b? 淡泊 停泊 ②pō 湖泊

17、伯 ①b? 老伯 伯父 ②bǎi 大伯子(夫兄)

18、簸 ①bǒ 顛簸 ②b? 簸箕

19、膊 ①b? 赤膊 ②bo 胳膊 20、卜 ①bo 蘿卜 ②bǔ占卜多音字組詞大全（按拼音分）（c部）

1、藏 ①cáng 礦藏 ②zàng 寶藏

2、差 ①chü(書面組詞)偏差 差錯 ②chà(口語單用)差點兒③c? 參差不齊

4、禪 ①chán 禪師 ②shàn 禪讓 封禪

5、顫 ①chàn 顫動 顫抖 ②zhàn 顫栗 打顫

6、場 ①chǎng 場合 冷場 ②cháng 場院 一場(雨)

7、嘲 ①cháo 嘲諷 嘲笑 ②zhüo 嘲哳(zhüo zhü)

8、車 ①chy 車馬 車輛 ②jū(象棋子名稱)

9、稱 ①chang 稱心 對稱 ②chyng 稱呼 稱道

10、澄 ①ch?ng(書面)澄清(問題)②dang(口語)澄清(使液體變清)

11、匙 ①chí 湯匙 ②shi 鑰匙

12、沖 ①chōng 沖鋒 沖擊 ②ch?ng 沖床 沖子

義)畜養 畜牧

16、創 ①chuàng 創作 創造 ②chuüng 重創 創傷

17、綽 ①chu? 綽綽有余 ②chüo 綽起

18、伺 ①cì 伺侯②sì 伺機 環伺

19、樅 ①cōng 樅樹 ②zōng 樅陽(地名)20、攢 ①cuán 攢動 攢射 ②zǎn 積攢

21、撮 ①cuō 一撮兒鹽 ②zuǒ 一撮毛

22、綜 ① zang 織機零件之一② zōng 綜合 錯綜

23、鉆 ① zuün 鉆探 鉆孔 ② zuàn 鉆床 鉆桿

24、柞 ① zu? 柞蠶 柞綢 ② zhà 柞水(在陜西)

25、作 ① zuō 作坊 銅器 zuo 作業 多音字組詞大全（按拼音分）（d部）

1、答 ①dá 報答 答復②dü 答理 答應

2、大 ①dà 大夫(官名)②dài 大夫(醫生)山大王

3、逮 ①dài(書面組詞)逮捕②dǎi(口語單用)逮蚊子 逮小偷

4、單 ①dán 單獨 孤單②chán 單于③shàn 單縣 單

5、當 ①düng 當天 當時 當年(均指已過去)②dàng 當天 當日 當年(同一年、月、日、天)

6、倒 ①dǎo 顛倒 倒戈 倒嚼②dào 倒糞 倒藥 倒退 7、提① d? 提防提溜 ② tí提高提取

8、得 ①d? 得意洋洋 ②de 好得很 ③dti 得喝水了

9、的 ①dí 的當 的確②dì 目的 中的③de 好的 我的10、都 ①dōu 都來了②dū 都市 大都(大多)

11、掇 ①duō 采掇(拾取、采取義)②duo 攛掇 掂掇

12、度 ①du? 忖度 揣度 ②dù 程度 度量

13、囤 ①dùn 糧囤 ②tún 囤積多音字組詞大全（按拼音分）（f部）

1、發 ①fà 理發 結發 ②fü 發表 打發

2、坊 ①füng 牌坊 作坊 ②fáng 粉坊 染坊

3、分 ①fyn 區分 分數②fan 身分 分子(一員)

4、縫 ①f?ng 縫合②fang 縫隙

5、服 ①fú 服毒 服藥 ②fù 量詞,也作付多音字組詞大全（按拼音分）（g部）

1、桿 ① gün 旗桿 欄桿(粗、長)gǎn 桿 煙桿(細、短)

2、葛 ① g? 葛巾 瓜葛② gt 姓氏

3、革 ① g? 革命 皮革② jí 病革 病急

4、合 ① gt 十分之一升 ② h? 合作 合計 1

5、給 ① gti(口語單用)給 ② jǐ(書面組詞)補給、配給

6、更 ① gyng 更換 更事 ② gang 更加 更好

7、頸 ① jǐng 頸項 頸聯 ② gtng 脖頸子

8、供 ① gōng 供給 供銷 ② g?ng 口供 上供

9、枸 ① gǒu 枸杞 ② gōu 枸橘 ③ jǔ 枸櫞

10、估 ① gū 估計、估量② gù 估衣(唯一例詞)

12、骨 ① gū 骨碌 骨朵(僅此二例)② gǔ 骨肉 骨干

13、谷 ① gǔ 谷子 谷雨 ② yù 吐谷渾(族名)

14、冠 ① guün(名物義)加冠 彈冠 花冠 ② guàn(動作義)冠軍 沐猴而冠

15、檜 ① guì 樹名 ② huì 秦檜 人名

16、過 ① guō 姓氏 ② gu? 經過多音字組詞大全（按拼音分）（h部）

1、蝦 ① há 蝦蟆 ② xiü 對蝦

2、哈 ① hǎ 哈達 姓哈 ② hà 哈什瑪③ hü 哈薩克 哈腰

3、汗 ① hán 可汗 大汗 ② hàn 汗水 汗顏

4、巷 ① hàng 巷道 ② xiàng 街巷

5、吭 ① háng 引吭高歌 ② kyng 吭聲

6、號 ① háo 呼號 號叫 ② hào 稱號 號召

7、和 ① h? 和睦 和諧 ② ha 應和 和詩③ hú 麻將牌戲用語，意為贏④ hu? 和面 和泥⑤ hu? 和藥 兩和(量詞)⑥ huo 攙和 攪和

8、貉 ① h?(書面)一丘之貉② háo(口語)貉絨 貉子

9、喝 ① hy 喝水② ha 喝彩 喝令

10、橫 ① h?ng 橫行 縱橫② hang 蠻橫 橫財

11、虹 ① h?ng(書面組詞)彩虹 虹吸② jiàng(口語單用)

12、劃 ① huá 劃船 劃算 ② huà 劃分 計劃

13、晃 ① huǎng 明晃晃 晃眼② huàng 搖晃 晃動

14、會 ① huì 會合 都會 ② kuàì 會計 財會

15、混 ① hún 混濁 混活 ② hùn 混合 混沌

16、哄 ① hǒng 哄騙 ② h?ng 起哄

17、豁 ① huō 豁口② hu? 豁亮 豁達多音字組詞大全（按拼音分）（j部）

1、奇 ① j? 奇偶 ② qí 奇怪 奇異

2、緝 ① j? 通緝 緝拿 ② q? 緝鞋口

3、幾 ① j? 茶幾 幾案 ② jǐ 幾何 幾個

4、濟 ① jǐ 濟寧 濟濟② jì 救濟 共濟

5、紀 ① jǐ 姓氏 ② jì 紀念 紀律

6、偈 ① jì 偈語② ji?(勇武)

7、系 ① jì 系緊韁繩 系好纜繩② xì 關系 聯系

8、茄 ① jiü 雪茄② qi? 茄子

9、夾 ① jiü 夾攻 夾雜 ② jiá 夾褲 夾襖

10、假 ① jiǎ 真假、假借 ② jià 假期 假日

11、間 ① jiün 中間 晚間 ② jiàn 間斷 間諜

12、將 ① jiüng 將軍 將來 ② jiàng 將校 將兵

13、嚼 ① jiáo(口語)嚼舌 ② ju?(書面)咀嚼

14、僥 ① jiǎo 僥幸② yáo 僬僥(傳說中的矮人)

15、角 ① jiǎo 角落 號角 口角(嘴角)② ju? 角色 角斗 口角(吵嘴)

16、腳 ① jiǎo 根腳 腳本② ju? 腳兒(角兒，腳色)

17、剿 ① jiǎo 圍剿 剿匪 ② chüo 剿襲 剿說

18、教 ① jiüo 教書 教給② jiào 教導 教派

19、校 ① jiào 校場 ?？雹?xiào 學校 院校20、解 ① jit 解除 解渴② jia 解元 押解 ③ xia 解縣 解不開

21、結 ① jiy 結果 結實 ② ji? 結網 結合

22、芥 ① jia 芥菜 芥末② gài 芥藍

23、藉 ① jia 枕藉 慰藉 ② jí 狼藉

24、矜 ① j?n 矜夸 矜持 ② qín 矜(矛柄)鋤鐮棘矜

25、僅 ① jǐn 僅有 ② jìn 僅萬(將近)

26、勁 ① jìn 干勁 勁頭 ② jìng 強勁 勁草

27、龜 ① jūn 龜裂② gu? 烏龜③ qiū 龜茲

28、咀 ① jǔ 咀嚼② zuǐ 嘴

29、矩 ① jǔ 矩形② ju 規矩 30、菌 ① jūn 細菌 霉菌② jùn 香菌 菌子(同蕈xùn)多音字組詞大全（按拼音分）（k部）

1、卡 ① kǎ 卡車 卡片 ② qiǎ 關卡 卡子

2、看 ① kün 看守 看管 ② kàn 看待 看茶

3、坷 ① ky 坷垃② kt 坎坷

4、殼 ① k?(口語)貝殼 腦殼② qià(書面)地殼 甲殼、軀殼

5、可 ① kt 可恨 可以 ② ka 可汗

6、克 ① ka 克扣 克服 ② kyi(口語)申斥

7、空 ① kōng 領空 空洞② k?ng 空白 空閑

8、潰 ① kuì 潰決 潰敗 ② kui 潰＝殞 多音字組詞大全（按拼音分）（l部）

1、藍 ① lán 藍草 藍圖 ② lan 苤藍(pit lan)

2、烙 ① lào 烙印 烙鐵 ② lu? 炮(páo)烙

3、勒 ① la(書面組詞)勒令、勒索② lyi(口語單用)勒緊點兒

4、擂 ① l?i 擂鼓② lai 擂臺 打擂(僅此二詞)

5、累 ① lai(受勞義)勞累② l?i(多余義)累贅 ③ lti(牽連義)牽累

6、蠡 ① lí 管窺蠡測② lǐ 蠡縣

7、倆 ① liǎ(口語，不帶量詞)咱倆 倆人② liǎng 伎倆 2

8、量 ① liáng 丈量 計量② liàng 量入為出 自量③ liang 打量 掂量

9、踉 ① liáng 跳踉(跳躍)② liàng 踉蹌(走路不穩)

10、潦 ① liáo 潦草 潦倒② lǎo(書面)積潦(積水)

11、淋 ① lín 淋浴 淋漓 ② lìn 淋硝 淋鹽

12、餾 ① liú 蒸餾② liù(口語單用)餾飯

13、鎦 ① liú 鎦金(涂金)② liù 金鎦(金戒)

14、碌 ① liù 碌碡② lù 庸碌 勞碌

15、籠 ① l?ng(名物義)籠子、牢籠 ② lǒng(動作義)籠絡 籠統

16、僂 ① l? 佝僂② lǚ 傴僂

17、露 ① lù(書面)露天 露骨② l?u(口語)露頭 露馬腳

18、捋 ① lǚ 捋胡子② luō 捋袖子

19、綠 ① lǜ(口語)綠地 綠菌② lù(書面)綠林 鴨綠江 20、絡 ① lu? 絡繹 經絡② lào 絡子

21、落 ① lu?(書面組詞)落魄 著落② lào(常用口語)落枕 落色 ③ là(遺落義)丟三落四 落下多音字組詞大全（按拼音分）（m部）

1、脈 ① m? 脈脈(僅此一例)② mài 脈絡 山脈

2、埋 ① mái 埋伏 埋藏② mán 埋怨

3、蔓 ① màn(書面)蔓延 枝蔓② wàn(口語)瓜蔓 壓蔓

4、氓 ① máng 流氓② m?ng 古指百姓

5、蒙 ① m?ng 蒙騙② m?ng 蒙味③ mtng 蒙古

6、瞇 ① mí 瞇眼(迷眼)② m? 瞇眼(合眼)

7、靡 ① mí 靡費 奢靡② mǐ 委靡 披靡

8、秘 ① bì 秘魯 秘姓② mì 秘密 秘訣③ bai 秘姓

9、泌 ① mì(口語)分泌② bì(書面)泌陽

10、模 ① m? 模范 模型② mú 模具 模樣

11、摩 ① m? 摩擦、摩挲(用手撫摸)② mü 摩挲(sa)輕按著并移動

12、繆 ① m?u 綢繆② miù 紕繆③ miào 繆姓多音字組詞大全（按拼音分）（n部）

1、難 ① nán 困難 難過 ② nàn 責難 難兄難弟(共患難的人)；

2、寧 ① níng 安寧 寧靜② nìng 寧可 寧姓

3、弄 ① n?ng 玩弄② l?ng 弄堂

4、瘧 ① n?a(書面)瘧疾② yào(口語)發瘧子

5、娜 ① nu? 裊娜、婀娜② nà(用于人名)安娜多音字組詞大全（按拼音分）（p部）

1、排 ① pái 排除 排行② pǎi 排車

2、迫 ① pǎi 迫擊炮② p? 逼迫

3、胖 ① pán 心廣體胖② pàng 肥胖

4、刨 ① páo 刨除 刨土② bào 刨床 刨冰

5、炮 ① páo 炮制、炮格(烙)② pào 火炮 高炮

6、噴 ① pyn 噴射 噴泉② pan 噴香③ pen 嚏噴

7、片 ① piàn 影片兒② piün 唱片兒

8、縹 ① piüo 縹緲② piǎo 縹-青白色(的絲織品)

9、撇 ① piy 撇開 撇棄② pit 撇嘴、撇置腦后

10、仆 ① pū 前仆后繼② pú 仆從

11、樸 ① pǔ 儉樸 樸質② pō 樸刀 ③ p? 厚樸、樸樹④ piáo 樸姓

12、瀑 ① pù 瀑布② bào 瀑河(水名)

13、曝 ① pù 一曝十寒② bào 曝光

多音字組詞大全（按拼音分）（q部）

1、棲 ① q? 兩棲、棲息② x? 棲棲

2、蹊 ① q? 蹊蹺 ②x? 蹊徑

3、稽 ① qí 稽首② j? 滑稽

4、蕁 ① qián(書面)蕁麻② xún(口語)蕁麻疹

5、欠 ① qiàn 欠缺、欠債 ② qian 呵欠

6、鏹 ① qiüng 鏹水② qiǎng 銀鏹

7、強 ① qiáng 強渡、強取、強制 ② qiǎng 勉強、強迫、強詞③ jiàng 倔強

8、悄 ① qiüo 悄悄兒的 悄悄話② qiǎo 悄然、悄寂

9、翹 ① qiào(口語)翹尾巴② qiáo 翹首、連翹

10、切 ① qiy 切磋、切割② qia 急切、切實

11、趄 ① qia 趄坡兒② qie 趔趄③ jū 趑趄

12、親 ① q?n 親近親密② qìng 親家

13、曲 ① qū 神曲、大曲、彎曲② qǔ 曲調、曲藝、曲牌

14、雀 ① qùe 雀盲、雀斑② qiao 雀子、③ qiao 家雀兒多音字組詞大全（按拼音分）（r部）

1、任 ① r?n 任丘(地名)任(姓)② ran 任務、任命

多音字組詞大全（按拼音分）（s部）

1、散 ① sǎn 懶散、零散(不集中、分散)② san 零散(散架、破裂義)③ sàn 散布、散失

2、喪 ① süng 喪亂、喪鐘② sàng 喪失、喪權

③ sang 哭喪著臉

3、色 ① sa(書面)色彩 色澤② shǎi(口語)落色、顏色

4、塞 ① sa(書面，動作義)堵塞、阻塞 ② süi(口語，名動義)活塞、塞車 ③ sài 塞翁失馬 邊塞 塞外

5、煞 ① shü 煞尾、收煞② shà 煞白、惡煞

6、廈 ① shà 廣廈、大廈② xià 廈門、噶廈

7、杉 ① shün(書面)紅杉、水杉 3 ② shü(口語)杉篙、杉木

8、苫 ① shàn(動作義)苫屋草 ② shün(名物義)草苫子

9、折 ① sh? 折本② shy 折騰③ sh? 折合

10、舍 ① sht 舍棄 拋舍② sha 校舍 退避三舍)

9、血 ① xua(書面組詞)貧血 心血② xit(口語常用)雞血，流了點血

10、熏 ① xūn 熏染 熏陶② xùn 被煤氣熏著了(中毒)

3、調 ① tiáo 調皮 調配(調和配合)② diào 調換 調配(調動分配)

4、帖 ① tiy 妥帖 伏帖② ti wǎ 瓦當 瓦藍 磚瓦 ② wà 瓦刀 瓦屋瓦(wǎ)多音字組詞大全（按拼音分）（w部）

1、圩 ① w?i 圩子② xū 圩場

2、委 ① wyi 委蛇＝逶迤② wti 委曲(qū)委屈(qu)

3、尾 ① wti 尾巴② yǐ 馬尾

4、尉 ① wai 尉官 尉姓② yù 尉遲(姓)尉犁(地名)

5、烏 ① wū 烏黑、烏拉(la 藏奴勞役)② wù 烏拉(la 草名)烏黑、烏拉(la 藏奴勞役)多音字組詞大全（按拼音分）（x部）

1、嚇 ① xiü 嚇唬 嚇人② ha 威嚇 恐嚇

2、鮮 ① xiün 鮮美 鮮明② xiǎn 鮮見 鮮為人知

3、纖 ① xiün 纖維 纖細② qiàn 纖夫 拉纖

4、相 ① xiüng 相處 相對② xiàng 相片 相機

5、行 ① xíng 舉行 發行② háng 行市、行伍③ hàng 樹行子④ h?ng 道行

6、省 ① xǐng 反省 省親② shtng 省份 省略

7、宿 ① xiù 星宿，二十八宿② xiǔ 半宿(用以計夜)③ sù 宿舍 宿主

8、削 ① xuy(書面)剝削 瘦削② xiüo(口語)切削 削皮

1、啞 ① yü 啞啞(象聲詞)的學語② yǎ 啞然 啞場

2、殷 ① yün 殷紅② y?n 殷實，殷切、殷朝 ③ yǐn 殷殷(象聲詞，形容雷聲)

3、咽 ① yün 咽喉② yàn 狼吞虎咽③ ya 嗚咽

4、鑰 ① yào(口語)鑰匙② yua(書面)鎖鑰

5、葉 ① ya 葉落歸根② xi? 葉韻(和諧義)

6、艾 ① yì 自怨自艾、懲艾② ài 方興未艾、艾草

7、應 ① y?ng 應屆 應許② yìng 應付 應承

8、傭 ① yōng 雇傭 傭工② y?ng 傭金 傭錢

9、熨 ① yù 熨貼② yùn 熨燙

10、與 ① yǔ 給與② yù 參與

11、吁 ① yù 呼吁、吁求② yū 吆喝牲口(象形詞)③ xū 長吁短嘆 氣喘吁吁

12、暈 ① yūn 暈倒 頭暈② yùn 月暈 暈車多音字組詞大全（按拼音分）（z部）

1、載 ① zǎi 登載 轉載 千載難逢② zài 裝載 載運 載歌載舞

2、擇 ① z? 選擇 抉擇 ② zhái 擇菜 擇席 擇不開(僅此三詞)

3、扎 ① zhá 掙扎② zhü 扎根 扎實③ zü 扎彩(捆束義)一扎啤酒

4、軋 ① zhá 軋鋼 軋輥(擠制義)② yà 傾軋 軋花 軋場(碾壓義)

5、粘 ① zhün(動詞義)粘貼 粘連② nián(形容詞)粘稠 粘土

6、漲 ① zhǎng 漲落 高漲② zhàng 泡漲 腦漲

7、著 ① zháo 著急 著迷 著涼 ② zhu? 著落 著重 著手③ zhüo 失著 著數 高著(招)

8、正 ① zhyng 正月 正旦(農歷正月初一)② zhang 正常 正旦(戲中稱女主角)

9、殖 ① zhí 繁殖 殖民② shi 骨殖

10、中 ① zhōng 中國、人中(穴位)② zh?ng 中獎 中靶

11、種 ① zhǒng 種類 種族 點種(種子)② zh?ng 耕種 種植 點種(播種)

12、軸 ① zh?u 畫軸 輪軸② zh?u 大軸戲 壓軸戲

13、屬 ① zhǔ 屬望 屬文 屬意② shǔ 種屬 親屬

14、著 ① zhù 著名 著述② zhe 同著助詞③ zhúo 同著動詞 穿著 附著 4

15、轉 ① zhuǎn 轉運 轉折② zhuàn 轉動 轉速

16、幢 ① zhuàng 一幢樓房② chuáng 經幢

補充

[殼qiào]地殼、甲殼、軀殼、金蟬脫殼。10．扛[扛káng]扛槍、扛糧食、扛鋤頭。[扛güng]力

能扛鼎。

11．橫 [橫h?ng]縱橫、橫隊；橫沖直撞、橫七豎

八、老淚 橫流；橫行霸道、橫加干涉、橫征暴斂；橫豎撇捺： [橫hang]橫話、橫逆、蠻橫、強橫；橫財、橫禍、橫死。12．哄 [哄hōng]哄傳、哄動、哄然大笑，哄抬物價；亂哄哄。[哄hǒng]哄弄、哄騙、你別哄我；哄孩子、哄他睡覺。[哄h?ng]起哄、哄鬧、一哄而散。

13．便 [便biàn]方便、便利、輕便、近便、聽便、搭便車；便飯、便服、便條；便宜行事。[便pián]大腹便便；價格便宜；占小便宜；太便宜他了。

14．參 [參cün]參入、參軍、參戰、參謀。②參考、參看。③參謁、參拜；參破、參透；參天大樹。

[參shyn]人參、黨參、參茸補劑、西洋參；參商。[參cyn]參差不齊。15．稱 [稱chyng]稱兄道弟；名稱、稱號、稱謂、簡稱、俗稱；稱述、稱謝、拍手稱快；稱道、稱頌、稱羨、稱贊。·

[稱chan]稱心、稱愿、稱職、稱體、對稱、相稱。[稱chang]同“秤”。16．胖 [胖pàng]胖子、胖娃娃。[胖pán]安泰舒適：心

廣體胖。17．屏

[屏bǐng]屏除、屏退左右、屏住呼吸、屏氣凝神。[屏b?ng]屏營。

[屏píng]屏蔽、屏障、屏風、畫屏、圍屏；四扇屏；屏幕、熒屏。18．迫 [迫p?]壓迫、逼迫、迫害；迫近、迫在眉睫；迫不及待、從容不迫。[迫pǎi]迫擊炮。19．仆

[仆pú]仆人、仆役、公仆、女仆。[仆pū]前仆后繼、仆碑、躓仆。

第三篇：NE、SE學習心得

如何能三個月過H3CNE、H3CSE認證考試--親身奮斗過程的心得

經過三個月的奮戰，終于完成了H3CNE、H3CSE的考試。我想，我之所以能夠順利的通過考試，與很多朋友的熱心幫助和支持，是分不開的！我在這里索取的太多太多，但又沒什么好回報，現只有將自己在學H3CNE、H3CSE過程中的一些體會和學習方法以及考試心得與大家分享，希望能給正在學習H3CNE、H3CSE，或者打算將要學習H3CNE、H3CSE的朋友提供一點幫助。

看到很多朋友在論壇上問：用幾個月的時間就能學好H3CNE、H3CSE，并能順利的通過考試嗎？答案當然是肯定的，但要怎樣才能做到，卻不是三言兩語就能說得清楚的?？偟膩碚f你必須要先具備以下三點：信心、恒心、用心。

首先要具有信心，堅定的信心是成功的起源！如果在學習之前，你就沒有信心，那么勸你趁早放棄，因為還沒開始你就已經失敗了；如果你的信心不堅定，那么你也應該放棄，因為你終究會失敗，只是時間的問題。如果有人認為自己沒信心是有很多理由的：很多年沒摸過書本了；沒什么專業基礎；.....那么我想對他說：請不要找太多借口！因為我正是從這樣的狀況下走過來的。過去三年中我幾乎很少拿起書本，平時都是網絡游戲、抽煙醉酒、遲到曠課、考試作弊。單看三年來的成績記錄你就明白了：13門補考、3門重修！說到專業基礎，去參加H3CNE培訓的第一課的時候，我把老師說的“路由器”寫成“路游器”關于什么“掩碼”更是不懂了！說到英語，我更是不行，上中學時就學不好，上大學來更是沒學過，就連星期一到星期天這七個單詞還經常不認得。所以別去為自己找太多借口，樹立好自己的目標，從容的去面對現實的一切，給自己多些信心，你完全可以到達你想抵的彼岸。

其次，要有恒心，頑強的毅力是成功的保證！許多人有著偉大的理想，目標明確的奮斗方向，詳盡周到的計劃指標，但去實施的時候卻是三天打魚、兩天曬網，最終將會放棄！因為堅持奮斗的過程可不是一件容易的事，對此我身有體會。開始學習H3C一段時間后，我覺得捧起書本是一件很令人難受的事情。如果你經常午時過后還蒙頭睡覺；經常不分白天黑夜的沉迷在網絡游戲之中；經常在深更半夜醉酒街頭；你就會明白我的感受：學習是對我一種痛苦的折磨！當我實在堅持不下去想要放棄的時候，我就對自己說：再堅持一天吧，也許過了今天我就會適應下來了。就這樣多自己說了好多次，我終于堅持下來了！學習是一個漫長的過程受到一些挫折是理所當然的，挫折之后，應該更加努力，不能放棄，也許努力并不等于成功，但放棄就到此為止！

第三，要用心，用心思考是成功的法寶！記得周星馳的電影《食神》里有一句經典臺詞：“世上根本就沒有什么食神，或者人人都是食神，只要用心人人都能成為食神！”爆笑之余，你不得不承認這是一句至理名言。是啊，世上根本就沒有什么天才，又或者人人都是天才，只要用心人人都能成為天才！用腦去記的東西，不久你將會忘記，用心去想到的東西，將長久屬于你。只要用心地學習，就沒有學不會的知識；只要用心去做事，就沒有做不好的事情；只要用心去做人，就一定能成為一個成功的人士！

如果你已具備了以上三點，那么你已經走在成功的道路上了，而一個好的學習方法是通向成功的一條捷徑。

關于好的學習方法，是沒有絕對正確的定義的。對別人來說是一種好的學習方法，可能對你卻不然。學習方法因人而異，別人認為好的學習方法，自己只能作為參考，自己找到的學習方法才是真正的好方法。要找到好的學習方法，首先你要去學，用心去學！

我在學習H3CNE、H3CSE過程中，總共分為三個階段。簡單描述是：全局著手、各個擊破、融會貫通。

第一階段，從全局著手。用很短的時間把書本看一遍，對書中的主要內容做一個大概的了解。就拿學H3CNE書本來說吧。第一階段，你必須有這樣一個認識：書中第一章是講OSI的參考模型，需要掌握各層的作用、特點；第二章是關于IP尋址和地址類型，注意一些TCP協議和UDP協議不同特點、功能的區分；第三章主要是學子網的劃分；第四章是......本書最重要的知識點在第五六七八章，而要學好這些知識必須要熟練掌握子網劃分和子網掩碼，也就是要把第三章的內容掌握透徹。其實這一階段的目的就是為了下一個階段的學習做一個合理的規劃。從全局著手，要學會“不拘小節”，只要求了解總體的內容，細節的知識不必理會，不能眉毛胡子一把抓，在很短的時間內，你學的東西越多，真正屬于你的就越少。

第二階段，各個擊破。就是把整本書劃整為零，各個擊破，先把書本的知識點劃分為幾個大塊，在把大塊劃分為幾個小塊，然后把一個小塊一個小塊的知識掌握下來。我把H3CNE書本分成四個大塊，第一大塊是關于概念性的東西，要記的部分，如OSI模型、因特網的一些協議、關于H3C設備的特點和管理（了解）；第二大塊是子網的劃分和規劃的方法（熟練掌握）；第三大塊是路由和交換（重點掌握）；第四大塊的廣域網（簡單掌握）。關于交換和路由，有可以分為交換塊和路由塊，路由塊有可以分為靜態路由與默認路由、BGP、OSPF等小塊，而OSPF需要掌握的知識點有：概念特點、SPF算法、DR和BDR的選舉、配置和檢驗。第二階段必須要按第一階段的規劃學習，注意安排時間，重點的知識必須多換點時間去重點掌握，不重要的可以做一般的理解，一些沒必要的內容可以不用理會。

第三階段，融會貫通。就是把學到的各個部分的知識在聯系起來，我想這個階段的重要性我就不多說了，大家都明白沒有哪一本書的某一個知識點是完全孤立的，學完一本書最終目的都是要把它的內容融會貫通！要想做好這階段的要求，做總結和筆記是最重要的，比如把所有display命令的作用全部記在一起。

關于考試，我就不想多說了。大家都明白題庫是關鍵，如果不看題庫，我想能通過考試的人應該很少很少。看題庫的時候也要做筆記，不要求整齊，做簡單一點自己明白就行。其實考試是一件最簡單的事情，考試所靠遠遠比書本上要學的知識簡單得多了，只要掌握書上70%的知識，然后看題庫，你就可以去考試了，只要新題不超過30%過是沒問題的。

我是從6月初開始接觸H3C的，7月初過H3CNE，8月初過H3CSE。三個月來，我花費在H3C上的精力很多，特別在7月份之后，我平均每天學H3CSE的時間不少于10個小時。我知道考完H3CSE，對網絡技術來說只是一個起步，以后還得繼續努力！其實我并不打算以后往網絡技術這門技術發展，但我對這三個月的艱辛付出永不后悔，H3CNE,H3CSE使我改變很大，這幾個月我學到了很多很多，我學到的不僅是網絡的知識，學到了信心、恒心、用心，還學到了什么是親情、友情，更是學到了再重新面對人生的勇氣......

第四篇：SE售前工程師

什么是SE？

SE是一種職位和職責，在確定從事售前工程師方向發展之后，或者正從事這這方面的工作的時候，需要確立正確的職業觀念。

在一個系統集成（SI）項目團隊中，SE和銷售是沖在最前線的梯隊。在整個SI生存價值鏈當中，是一個層次結構，最上面的是銷售，下面是SE，在下面是工程和服務人員，其它管理、商務、綜合、財務等都是這個梯隊的后勤服務。而系統集成的銷售應該是一個循環銷售。銷售人員了解市場和行業信息，然后開始進行業務攻關和銷售活動。售前工程師對銷售和用戶提供支持，發現和挖掘用戶需求，配合銷售人員進行銷售工作。同樣工程服務人員發現用戶存在的問題，幫助用戶解決問題的同時，引導用戶新的需求。

我所以把上面一個價值鏈稱為生存價值鏈，是因為這當中確實存在誰距離利益最近的問題，其實這個價值鏈最上面是市場和利潤。誰能創造利潤誰賺錢，這天經地義。因此，距離市場最近的銷售比較容易得到個人利益，他們主動性比較強，可以自己找活，不需要等活，這樣他們相對比較好生存。但對于一個好的系統集成企業，應該梳理好這個價值鏈中的每一個環節。通常與市場最接近的，激勵最大，壓力也最大。不管位于這個價值鏈中那個環節，員工都可以努力使自己工作更有成效，成為有價值的員工，成為隊伍中不可替代的分子。

SE需要為銷售提供直接支持，需要和銷售相互配合，因此SE需要具備許多銷售的技巧和素質，但SE不是簡單的“銷售＋工程師”的概念。一個銷售不可能、也不應該潛心于技術，SE也不可能成天想著金錢、利潤、獎金。利潤和獎金可以刺激銷售去跑更多的單。而利益只可能影響售前工程師把用戶服務工作做好。這個課程主要告訴你如何做好售前技術支持工作，如何配合銷售控局一些項目。在開始這個課程之前，我還是要再強調一下團隊的配合。因為銷售想著利潤，所以才有系統集成企業的目標和利潤；而對售前工程師來說，只有為用戶做好技術服務，才能實現企業價值和個人價值，才可以談回報和獎金。

下面我們從角色定位和技能要求兩個方面比較一下售前工程師和銷售之間的差別：

總體來說，售前工程師比銷售多的是技術，少的是對金錢的關注。不要覺得不公平啊，一個好的企業平臺，會給好的售前工程師合理的報酬，也會給銷售足夠的壓力的。當確定自己能夠承受業務工作壓力，身邊有一定的客戶資源，自己的職業方向想向銷售方向發展的時候，或者已經開始做銷售工作的再來考慮錢吧，只有那時候這樣想才能給自己帶來更多的錢，而不是影響工作。從工程師轉向做銷售之后，可以自己做技術工作，也可以讓其它SE幫你做技術方面工作。但我建議大家不要報這樣的想法。銷售請用戶吃飯，用戶請工程師吃飯。用戶對銷售和工程師的態度就是不一樣，許多用戶比較歡迎后者。因為在用戶面前銷售總給人一種“你是來賺我的錢”的感覺，你賺了人家的前，讓然由你做具體工作的時候會變得比較麻煩。而且這種做法對公司形象也不是很好。這和售前工程師深入到工程實施、售后服務等后期工作，為自己以前說過的大話擦屁股的時候，比較被動，這是一樣的。相反，一個售前工程師在用戶面前不去想公司利潤或者銷售想什么，認認真真把技術工作做好，可以比較容易地和用戶技術人員、業務主管建立友誼。同樣，銷售前期工作做好了，售前工程師比較輕松與用戶合作，不是銷售對售前工程師的巨大支持嗎。

現在整個系統集成行業都比較難賺錢，不少工程師覺得自己拿到的銀子太少，都想做銷售。甚至認為因為自己懂技術，會比現在的銷售更具有競爭力。我不這樣認為。如果工程師真正成功轉為銷售，那為何不叫公司給你招聘好的售前呢。銷售應該做用戶項目前期和高層的工作，售前工程師由銷售引入，配合用戶主管領導、工程師做好具體的工作。銷售利用現有的客戶資源，不斷開拓心的資源，同樣，售前工程師也可以和用戶的業務主管、工程師成為朋友。也許3、5年后，他們中間有人成為處長、局長。那我還要說，不要還想著做銷售，自己做老板吧。SE賣什么給客戶？

對于SE來說，SE最重要的工作是通過技術交流實現用戶對公司的認同。

一個銷售員的第一步應該是推銷自己的公司，其次推銷公司的產品，最后是推銷個人魅力。因為對于公司來說，只推銷產品、個人魅力而不推銷公司的銷售人員不是好的銷售，這種人很可能竊取公司資源、背叛公司。

但對于SE來說，SE最重要的工作是通過技術交流實現用戶對公司的認同。因此SE首先要推銷個人魅力。認同用戶，并讓用戶認同自己提供的技術產品，最后讓用戶對公司認可，最終增加公司無形資產的價值。SE的能力要求 SE的工作30%靠技術，70%靠做人。因此沒有高水平的SE，只有成熟的SE。

寫作能力，不是什么嘩嘩眾取寵。銷售和用戶做交易，而SE必須通過實際工作獲取用戶認可。我本人有過一個完全控局的一個項目的經歷，在到年底的時候，相關部門、相關部門的中層領導，以及主管領導的總結和計劃、述職報告都交給本人代寫，你說這用戶還又什么工作不好做。

語言溝通技巧我覺得不用多少，這方面也不是我專長，如果覺得自己這方面有欠缺可以到書店找這方面書看。象卡耐基的《演講與口才？就不錯，不僅講技巧，還鼓舞演講者信心。

宏觀的思維能力對于一個好的SE是很重要的，培養起宏觀思維能力才真正懂得如何引導用戶。如果完全照用戶要求的去做，誰都能做到，關鍵是能夠提出一些高于用戶想法的觀點，用戶才能對你感興趣。前不久廳里想建廣域網絡，兩年前設計院給他們規劃的是SDH方案，我和他們初步溝通之后，給他們講MSTP如何方便，可以直接下IP接口，甚至視頻端口都可以直接從MSTP設備上直接下來。然后我告訴他們，如何構筑統一的網絡平臺和業務平臺兩個平臺。用戶很感興趣。這比我和他們討論到底是租SDH線路好還是ATM線路，或者解釋MSTP技術細節管用得多，用戶通常不懂技術細節，用戶有時候也不需要懂得技術細節。因此宏觀的思維對他們很重要。

既然我們知道SE的工作30%靠技術，70%靠做人，那SE又需要哪些方面的素質呢？

IQ：智商指數。我想強調的是：作為SE，你通常是聰明決定，但你可能不懂得怎么做人和做事。不要不服氣，也不要抱怨。你肯定有不足，你也肯定會進步，并且我們公司會給你一個壓力不大卻很寬廣的舞臺。

EQ：情商指數。在這里我只想強調一句話“想做好SE，需要動之以情的為用戶考慮，說服用戶。你必須真誠和善良！”。其實EQ方面我是很差的，只是到這兩年才逐漸懂得如何與人交往。我感覺我能把公司售前工作做到現在這地步，最重要的就是真誠和善良，我有為用戶服務的意思。至于各種做人的技巧，大家可以查閱各種社交方面的書籍。

PQ：我把它定義為策略商數。很多SE絕頂聰明但不懂得做人，更少有懂得做事的。如何做事，也就是所謂的策略問題。這個問題在后面的《SE的兵法》中還將提到，是SE運做項目的必備技能。包括成功的故事、失敗的教訓、用戶的想法、公司的利益，打標的策略等。

談到售前工程師需要培養和鍛煉這三方面技，那我們看看工程師的一般問題和情況。做技術的大多天生聰明無比，但很多人不懂交際、不懂得如何做人、做事！是啊，前斷時間看到一句話“我們總是老去得太快，覺悟得太晚”，深有感觸，人不是越老越聰明，而是他們比較懂得如何做事。

IQ值很高，EQ值低——剛畢業的學生，剛愎自用，臭知識分子脾氣，不懂得怎么做人，不懂得尊重用戶，獲得用戶認同等。

EQ值不低，IQ值不可用——這類人可能是有了很多年工作經驗，為人出世道理都懂，日程生活中也能夠很好的和別人交往，但工作中，叫他給用戶講技術方面的話題的時候，不知道如何組織簡單、生動的語言象用戶解釋。也有平常不怎么說話的，不是不說話，可遇到工作方面問題時候，根本不知道怎么講。

EQ值不低，IQ值也可用，缺乏PQ（謀略）；循規蹈矩、認認真真做事、老老實實做人，替用戶做了大量的工作，卻總是為人作嫁衣。

對于售前來說，現在流行把售前分為三類：

第一類

技術支持級。這是最初級的，和銷售打打配合，吹吹產品，解決些普遍的技術問題（大部分是口頭上的，不涉及具體操作），偶爾寫寫方案，而且一般是到網上或其他途徑摘抄，自己來組織組織，感覺就是個技術銷售。

第二類

工程師級。這類基本上已經具備了一個合格甚至是優秀的售前的雛形。首先，他們的專業知識相當深厚，并且能言善辯，已經步入專業人士之流。其次，已經有了一個廣泛的良好的客戶網絡，和銷售的客戶網絡不同，售前的客戶對他們有更多的信賴，而不只是單純的利益關系，這來源于他們的專業。更好點的還具備一定的管理經驗，但還未脫離公司，而且是以公司的業務為主。他們的方案有更多的自己的設計和想法，也更具針對性。

第三類

顧問級。這就是售前的終極Boss。他們可以是SOHO,也可以自主創業，還可以長期給一家或幾家單位當顧問。一般在這之前都是資深的售前，有過多年的豐富行業經驗和技術背景，不要求熟悉很多領域，但絕對是某個領域的高級專家，一發話萬人敬仰那種。

所以做售前首先是定位，你要知道你自己想成為什么，達到什么目標，而不是別人都做什么，別人說什么好什么不好。一個人有了自己的明確定位，有了明確的人生目標，才談得上發展自己的事業。

許多人在論壇上都說過售前的好與不好，好莫過于實現了個人價值，贏得了別人的尊重，壞莫過于不如銷售搶眼，勤奮換來微薄的收入。不管以后做成什么也好，關鍵是看是否實現你自己的人生觀和價值觀，和你自己的人生目標有無聯系。每個人對成功的定義都不一樣，有想獲得很多人尊重的，還有想過很富有的生活，再或是想擁有自己的事業，滿足于一切由自己掌控的。無論什么，只要滿足了自己內心的渴望，那就是成功。不同的價值觀導致了不同的行為取向，最終導致了我們每個人想去做什么職業。

其實大多數人對自己的人生目標很模糊，以至于不能對自己的行為夠成導向。對自己的定位要充分結合自己的能力、性格，不能不切實際。無論是做銷售也好，做售前也好，關鍵取決你想擁有哪種人生。我認識的一個老師，他的職業路徑十分的清晰，他從學校出來就對自己做了一個全面的分析：性格比較內向，為人穩重，能贏得別人的信任……首先，他沒選擇考研，因為他認為讀書深造和成功沒有太大的聯系，于是他選擇了到一家小公司做售前。

我曾經問他：“做售前好，還是做銷售好？”他說他沒考慮過這個問題，因為他就是想做一個專業的顧問，正因為他這個明確的定位，他兩年后跳槽，選擇的這家公司更接近這個目標。而現在，他已經做過了幾家公司，感覺每跳一次他的水平又有了不小的提高。

很多人都說找不到適合自己的公司和職位，我覺得大部分的人是還沒真正弄清楚自己的需求。這個需求是長遠的目標，甚至是最終的人生價值。

所以，不管你做什么，或想要做什么，都要想想跟你的人生目標有沒有關系，那樣，可以幫你少走些彎路。其次，是與人相處的問題。在我才做售前時，我老板給我說了一句話：“做售前先做人”。接觸了這么多用戶，回頭想想這句話是富有深意的。售前跟程序員不一樣，每天面對的不是死氣沉沉的代碼，而是活生生而且善變的人。你做人的態度很大程度上決定用戶接受你的程度。

我們要明白，用戶對你的印象，不一定就是你想表現出來的形象。那是一種理想狀態，用戶不會聽你說什么介紹什么就以為是什么。用戶不知道你的想法，只能通過你的行為來了解你的為人。

比如一個人罵你粗魯，你雖然不是，但你和他大打出手，周圍的人就覺得你很粗魯。我們每個人都擁有選擇的自由，當別人辱罵你時，你可以反唇相譏，可以暴跳如雷，可以泰然處之，可以退縮回避，問題并不并于別人罵你，而在于你如何回應。你身邊的人，不可能每個人都看見你的內心，但每個人都能看到你的反應，而你的反應，就構成了公眾眼中的你。正由于這個道理，很多人都認為是別人的不良言行污辱了自己的形象，而其實是，你的不正確的反應，污辱了你自己的形象。

“我們不能選擇別人的言行，但我們可以選擇自己的反應。”所以，對于一個好的售前來說，也是一個善于控制自己言行的人，他們可以和用戶很好的溝通，讓用戶認可自己，接受自己。與不同背景不同性格的用戶接觸，難免遇到各類棘手的問題，我們無論面臨什么處境，一定要謹慎自己的選擇。冷靜與思考，這是我們成為一個好的售前必須要做到的。

要想打入對方的世界，你還要弄清他的價值取向，也就是客戶的需求。這世上很少有人的價值觀完全相同，但不同價值觀的人并非不能很好的相處在一起。你要保持耐心，不能因為別人想法不同就不相為謀。要知道，別人的價值觀不一定一無是處，你自己的價值觀也不是完美無缺。我們要主動，要善于從別人的價值觀里去發掘一些好的東西，自己接受的部分，消除彼此之間的差異，這樣對你與客戶溝通大有幫助。

比如在平常的談話里，如果你能仔細地傾聽別人話里的用字，看看他反復用哪些字，你便能很容易地找出他所重視的價值要件，日后便能針對他這方面的需求，適當針對性談話，就會收到意想不到的效果。找到對方渴望的，加以迎頭“痛擊”，你就能夠很容易達到你的目的。

最近事情比較多，也經常和技術人員一同見客戶、給合作伙伴培訓等。由于自己做銷售和管理工作已經幾年了，對于研發出身，歷經售后、售前和技術管理等工作的我來說，見到不同類型的技術工程師總有一些自己的評價和想法，但是由于業績的壓力現在也很少對我所管理的技術團隊進行一些指導和幫助。將最近對于售前工程師的一些建議和考慮整理出來，就當這段時間對售前人員的一個期望和借鑒。

一、技術人員的出路

技術人員在IT企業中一般分為售前和售后。售前一般工作是從事技術交流、方案撰寫、標書制作、投標答辯等工作。售前是將用戶的需求反饋給產品經理和研發人員的重要橋梁和紐帶，也是用戶對一個公司技術能力進行評價的“第一眼”，因此售前人員的素質和表現在一個企業中顯得尤為重要。

售后的主要工作在一個企業中更多的是從事產品安裝、調試，競爭性測試，用戶疑難解答和TroubleSheeting等工作，一般比較成型的企業售前和售后都是單獨分離的體系，有獨立的部門進行管理。售前往往與銷售結合的更加緊密，很多時候售前的Team是結合到各個銷售平臺和行業事業部中，這樣更加便于和銷售、客戶溝通；而售后一般是獨立的體系，有專人管理，這樣便于形成公司統一的售后實施體系，能夠讓售后工作更加規范化和標準化。

當然對于全國性的IT企業，在企業的分公司中，售前和售后很多是結合在一起的，其實在分公司、辦事處級別是很難讓一個人單純從事售前工作而不去實施和調試，也很難讓一個人專門負責售后安裝而不寫技術方案的。

在技術體系中，一個好的技術有幾個發展路線，其中一個比較典型的路線就是一般進入IT企業的技術人員一般要先做售后工作。這樣可以很快的熟悉公司的產品、技術路線、性能和功能，同時這些工作不需要太多的溝通和理解技巧，正好可以讓他順利的度過適應公司、了解產品、學會和客戶溝通的時期；當售后工作熟練以后，技術人員可以轉而從事售前。售前工作內容比較多，也非常有挑戰性，因此做一個一般的售前容易，但是做一個讓銷售和客戶都滿意的售前不容易！一個好的售前如果愿意繼續從事技術工作，他就可以把他所從事的行業的相關技術研究的更深、更透，成為一名行業專家，也就是我們所稱為的咨詢顧問和資深咨詢顧問。

可喜的是，咨詢顧問是越老越值錢，尤其是信息和網絡安全領域，如果一位40多歲的顧問和一位20多歲的工程師在一起的話，相信用戶更加愿意相信那個40多歲的顧問的建議的。

另外，技術工程師還可以從售前向管理方面發展?？梢宰瞿硞€方面的主管，做某個部門的經理等。

技術工程師（尤其是售前）還有很大一部分的出路是轉成了銷售。這樣的銷售都是企業中比較成功的銷售。因為對公司文化比較了解，對公司技術、產品很熟悉，因此和用戶溝通起來非常順暢，也不容易出現盲目樂觀、認為自己的東西啥都行，給客戶一些無法完成的承諾的情況，客戶也非常認可這樣的銷售人員；并且這樣的銷售也減少了很多不必要的需要技術人員的溝通，加快了銷售的流程，增加的訂單簽訂的效率。

二、什么樣的售前是銷售和用戶眼中的好的售前

關于售前工作的職責、工作要求、崗位目標等網絡上和各個企業一般都有明確的要求，我在這里就不贅述，我只是作為一名銷售來談一下銷售眼中的好售前應該注意的地方。

第一、好的售前應該注重儀表

一個衣著干凈整潔的人一定會給人比較好的印象。即使你沒有1.80的身高、雙眼皮兒、大眼睛、英俊的外貌、洪亮的嗓音，也不代表你一定不會成為優秀的售前。成為好的售前要注重儀表，不一定身著名牌，但是一定要干凈、筆挺，衣服要比較立整，鞋要盡量保持光亮，很難想像一個穿著滿是泥土的皮鞋的售前會給用戶留下很好的印象。

第二、好的售前一定要愛崗敬業

他要相信自己所從事的工作是公司發展中非常重要的一環，是給客戶留下深刻印象的一個角色，因此售前要熱愛自己所從事工作，要對每天的工作充滿信心，對用戶充滿愛心，這樣就不會抱怨隨同銷售拜訪客戶吃閉門羹、就不會抱怨連續幾周不斷的出差、不會埋怨領導安排的交流是在情人節而耽誤了和女友的約會、不會埋怨客戶對自己的公司、產品橫挑鼻子豎挑眼。。相信這一點也是任何職位都應該具備的品質。第三、好的售前要不急躁

現在的客戶越來越聰明——他們接觸了太多的廠商，了解了太多的產品、技術內幕，大量的行業專家在給他們做咨詢，他們已經很難被你的一番言辭打動；售前要有充分的思想準備，不要急于在見到客戶第一面的時候期望用20分鐘征服客戶，那樣反倒讓自己心浮氣躁，在剩下的交流時間中深入不下去。

現在的客戶越來越沒有耐心——太多的廠商和所謂的專家曾經給過他們或者溫柔或者殘忍的“忽悠”，他們已經沒有那么多耐心留給你了。經常出現你在客戶面前交流，客戶毫不留情的告訴你某某部分不要講了，直接講某某部分。這樣的客戶不是他太牛，而是因為他已經沒有更多的耐心來聽你大講特講你的公司如何牛、公司有多少個NO.1、你的產品如何好、某某部委用了你們的東西，他還有很多更重要的事情要做。因此這就需要售前在交流之前更多的了解客戶的行業背景，了解自己的公司在這個行業有什么成功案例，做過些什么，可以給這個客戶做些什么，一定要貼近用戶的實際，不要泛泛的談。這些都需要售前有一個好的修養和脾氣，不要被客戶撅了一下就垂頭喪氣，要不急不躁，要比客戶更加耐心。

售前說話的時候聲音不一定很大，語調不一定很高，但是一定要不卑不亢，不慌不忙，不要被客戶的情緒所影響，客戶急了，你比客戶還急，那樣是不行的，一定要保持自己的語速，保持自己的風格和格調，充分的展現給客戶你完整的思想。也要注意盡量不要打斷客戶正在說的話，那樣給人的感覺會很不好。第四、好的售前要準備大量的PPT

客戶可能隨著你的介紹而忽然來了興趣和靈感，想聽一下另外的產品或者其他方面的技術，你要能夠用最短的時間找到用戶要聽的那個PPT，因此售前在平時要積累大量的PPT，包括行業內專家的PPT（比如安全圈里面大潘曾經共享了大量的PPT等等）、公司內部其他人員寫的、你從其他公司和渠道搜集的PPT，要善于搜集和整理，以我的經驗，一個好的售前應該至少搜集和整理1G的各個公司、各種產品、各種技術和各種解決方案的PPT文件，以備不時之需，這也是一個好的售前和一個一般售前的區別。

好的售前人員要有豐富的知識面，很多客戶會問到你所講的產品、技術相關的一些技術，因此對各種相關技術都有有一些涉獵，避免到時候尷尬或者講出明顯錯誤的話。

第五、一定要有至少一個能夠從頭到尾講的案例

咨詢顧問值錢的、也是客戶看中的就是他對于類似項目的經驗。這些經驗有很多時候是客戶非常希望參考和借鑒的。那么，客戶在和售前交流的時候無論是否正式的場合，客戶都希望從售前那里聽到類似行業、類似應用的其他客戶他們面臨什么樣的問題，是如何解決的，不同解決方案有什么樣的差別。

鑒于這樣的情況，一個好的售前工程師應該至少吃透一個典型案例，將這個案例能夠講清楚、講透！

那么，什么叫講清楚、講透呢？就是應該對這個案例的背景、客戶組織架構、項目整個生命周期（醞釀、產生、成型、招標、實施、驗收、效果、產出、反饋等過程）有非常清楚的了解和認識，并能針對以上過程提出自己的想法和建議。目前的客戶很少愿意從頭到尾的聽你講解你的公司和你的產品，更多的愿意聽你講解一個案例，這樣更能吸引他的注意力，更能提升你在客戶心目中的形象。但是這要求售前認真研究案例，最好要親身參與過的案例，這樣才能比較有理有利的講解，不會讓人感到很虛，講不下去。因此售前人員參與過的每個項目都可能成為征服下一個客戶的重要資源，這要求售前在每個項目的每個階段都能認真、細心，對每個細節都要注意，不要剛了解了開頭就認為差不多了，那樣就是典型的只知其然而不知其所以然，在和客戶交流的時候客戶問到一些細節的東西你必然支支吾吾，答非所問。第六、要注意保守客戶秘密

售前在參與客戶交流的時候能夠了解很多客戶的需求和實際的問題，很多時候這些信息都可能成為這個客戶的競爭對手或者潛在威脅的一方急需獲得的信息，因此售前在和客戶交流的時候一定要注意在舉例的時候不要直接提到你所舉例的客戶的完整名字，可以用某客戶、某金融機構、某運營商、某企業等代替；另外在給客戶講解案例的時候很多客戶對售前的PPT感興趣，都希望能夠要一份做為參考，這個時候售前一定要頭腦清晰，考慮清楚你現在所講的PPT是否適合直接提供給客戶，里面是否有其他客戶的名稱、拓撲等信息，這些信息都是可能帶個其他客戶威脅的，并且有可能惹上法律問題的，要盡可能回避。

遇到這種情況，可以向用戶解釋一下其中有敏感信息不適合提供給客戶，如果需要可以回去整理一下，去掉敏感信息再提供給客戶。另外提供給客的PPT盡可能的提供PDF版本的，避免不必要的麻煩。

同時也要注意不要在介紹中貶低競爭對手，這樣給客戶的感覺不好，并且你也不清楚在座的各位中哪位就是你所貶低的公司的親屬和朋友的。因此如果客戶非要你做比較的時候，你可以比較客觀的提出你公司和產品的優點，這樣是比較職業的做法，大家要注意。

以上幾點只是我想到的售前應該注意的地方，當然還有更多的提升自己能力的方面，大家仁者見仁，希望大家都能夠在IT、信息安全領域早日成熟、成長起來。1)SE最重要的工作是通過技術交流實現用戶對公司的認同。一個銷售員的第一步應該是推銷自己的公司，其次推銷公司的產品，最后是推銷個人魅力。但對于SE來說，SE首先要推銷個人魅力，認同用戶并讓用戶認同自己提供的技術產品，最后讓用戶對公司認可，增加公司無形資產的價值。

2)用戶項目從來不是為解決哪個技術問題而產生的。SE要得到用戶對自己的認同，就必須真正從關心用戶的角度來考慮問題（至少讓用戶感覺到），注意自身形象和工作方法，先贏得用戶信任，再考慮技術方案給公司帶來的利益。

3)用戶真正的需求并不在技術人員那里，而是在用戶的領導那里。技術人員單純，搞定幾個技術問題就把他搞定了。領導不懂技術，一般不會輕易敲定一個項目（業務人員通過業務公關可以做到）。但領導善于從某個角度觀察：你這人做事的風格是否能讓人放心，你所代表的公司是否值得信任。因此，SE不必嘗試在用戶領導面前表現，只要認真作好自身工作、讓領導對自己和自己的公司感到滿意即可。

4)SE的工作30%靠技術，70%靠做人。SE的基本要求應包括專業技術經驗、基本寫作功底、語言溝通技巧、宏觀思維能力。

5)SE應該平時多積累，做事要謙虛謹慎。任何用戶都不是自己想象的那樣差勁，用戶是自 己真正的老師。

6)大多數用戶并不是想象的那樣狗屁不通，雖然他某些方面的經驗或專業知識不如自己，或者有他們自身的缺點，但他對自己想做的事情一清二楚。SE必須尊重和滿足用戶的這種自信。因此初次見面的用戶一定要多聽他講，自己少說，要說也必須是他完全認同的內容。因為很有可能SE的一兩句不專業的話，會讓用戶覺得你不如他，從而選擇下一家公司。

7)大多數用戶聽SE講技術問題的時候就象聽外語是一樣。因為SE經常滿口自認為非常簡單的術語。

8)用戶有可能被SE的一兩句話打動，對SE和公司產生好感。一般80%的是非技術問題，另外20%可能是SE的知識與思想體系和人格魅力，但絕對不可能是具體的技術問題。

9)與北方人溝通容易，但做事難。他們豪爽，認為什么都沒有問題，等你開始做的時候發現問題很多。因此，有些依靠銷售人員搞定的項目，如果售前工程師不加認真規劃好方案、細心加以引導，在實施的時候會比較困難。

10)任何項目的成功是“外部因素、內部因素，天時、地利、人和”綜合作用的結果?！?外部因素、內部因素、天時、地利、人和”等有利因素都可以通過Sales和SE的工作創造。有些沒有做太多前期工作，但這些有利因素都具備、或很容易通過工作補救缺少的一兩個方面的項目，比較容易“快速劫單”。

11)政府采購招標項目不僅利潤已經非常薄，而且招標、評標工作本身存在一定漏洞，容易被某些公司以“瞞天過海”、“偷梁換柱”的方式“竊單”。因此，替用戶寫招標文件的時候需要防止這類公司。只要是合格投標人，招標辦通常只關心價格。所以在正規招標項目中，通過招標文件對公司資質提出要求已經限制不了任何公司。招標書中最好的陷阱是價格上誤導對手報高價。

三、售前工程師用戶溝通的技巧

1)與用戶溝通的目的是求得用戶的認同，求得用戶認同的方法是認同用戶所認同。因此與用戶溝通有這樣一個過程：試探和辨別用戶特點，或張或弛了解用戶關注，抖包袱引導用戶需求，為說服用戶營造聲勢，選擇技術方案和策略，說服用戶認同接受自己。舉例如下：

a)用戶表現：比較虛心好學。

現象分析：肯定是工作上需要你的技術支持。

工作內容：講述同行成功經驗，發現他工作中關心的問題，共同探討。用戶表現：向你打開話匣子。

現象分析：用戶需要向你講述他引以自豪的經驗。

工作內容：認真地聽用戶講，即便是錯誤，也要當面認同他的技術觀點（為保證設計的可行性，自己回公司后偷偷在方案里面改正）。

b)用戶表現：不向你說太多

現象分析：性格內向，不善言辭，或者對你和你的公司心存戒心

工作內容：施展個人魅力，和盤端出自己思想體系、行業經驗和設計思路，為自己和公司營造聲勢，哪怕把用戶說暈，也要讓用戶認為如果和你公司合作，對他的工作將大有幫助。（事前應知道用戶想做什么。另外由于很難了解用戶理解水平，而無法把握什么時候、哪句話能說動用戶）。2)與用戶技術人員溝通的時候要表現得是技術專家；與用戶主管溝通時要表現得是統籌項目的經理；與用戶領導溝通的時候，要表現得是領導的學生、朋友、項目的策劃者。

3)與單個用戶溝通時，一定要有足夠的信心，要以專家的姿態和用戶溝通。

4)與專家組討論方案的時候，不要過早拋出、或肯定自己的方案，要拋磚引玉的開頭，仔細傾聽每一位專家的想法，把自己的方案逐步向每一位專家的意見靠攏，認可每一位專家的觀點，最后拋出自己和所有專家觀點相近的方案。

5)投標答疑過程中，專家提出質疑的原因可能不在于專家想知道某個問題的答案，而應該關心專家發問的原因。因此答疑結束時一定要關切地詢問提問者“不知道我這回答您滿意嗎？”

6)要善于運用“飛箝之術”，在用戶面前為自己和公司營造聲勢，讓用戶認可并接受你的方案和說詞，為項目的成功營造“天時、地利、人和”的局面。

7)溝通的目的可能是為了解用戶需求，或者讓用戶了解自己公司，可能是讓用戶了解自己的方案，也可能是吸引用戶關注、釣用戶胃口，甚至可能僅僅為了拖延時間。因此，需要明確溝通的目的，并在時間上靈活掌握。

8)用戶交流和用戶培訓不一樣，與用戶溝通也許不一定需要多么精彩的開頭，但結尾一定要漂亮、氣氛友好。

四、給用戶培訓的技巧

1)給用戶培訓有三個層次 第一層次：敢上臺、敢對聽眾大聲說話。

主要方法：照本宣科。大學教授式的講課方法，很少脫離教材舉例，即便舉例也是和實際

工作相距很遠，例子沒有任何吸引力。

用戶評價：其實老師可以不用講，書上都有，我自己看得懂；

第二層次：按照自己的思路和方法，給用戶講解自己理解問題的過程。主要方法：總結、串思路。平時看書時，認真作好筆記和總結，對一些比較抽象、復雜難以理解的過程、容易混淆的概念，做到通過一兩句話、一張簡單的圖表、一個動畫演示等方法清楚的展示出來。

用戶評價：這個問題我自己看了兩三天書還是不理解，但這老師一句話就讓我明白了。

第三層次：講自己的思想和經驗方法。

要點技巧：要結合自己對用戶問題的理解，結合你的支持經驗。把用戶的問題，你的方法和思想清晰地道出，或者向用戶的技術人員介紹你在工程中遇到的問題和解決問題的過程。

用戶評價：講得挺好的呀，特別是有一些經驗之談，書店是買不來的。

2)用戶培訓的一些技巧和注意事項

a)給用戶培訓最重要的是安撫核心人物。如果有用戶領導參加，課間一定要和用戶領導溝通講課效果，而不能只顧著回答技術人員提出的問題。準備好一段十分精彩的開場白，這樣可以吸引聽課者的興趣，自己也不會感到怯場。b)根據實際情況采取不同的培訓形式和方法。比如與設計、管理運維相關的內容，如果現場許可，可以借鑒MBA等管理課程分組討論、互動教學、和游戲教學的方式。

c)技術原理和工作實例相結合。如果是講技術，不妨多舉些例子，可以直接拿做過的工程實例來炫耀，那樣聽課者會比較感興趣。比如介紹NAT技術之前不妨講個工程中信息平臺D MZ區的規劃和實施的例子，聽課者可能不關心什么是NAT，但可能正想規劃自己的WWW服務器，因此會對這些內容很感興趣，而且這樣也讓用戶知道NAT用在什么地方，即便是枯燥的原理，他也愿意聽。

d)技術原理與規劃設計相結合。聽課者水平可能不一樣，即便你從最基礎的知識開始講解，第二天的時候，肯定還是原來懂的懂了，原來不懂的還是不懂。大家情緒低落或者壓力巨大。這時可以考慮技術理論和規劃設計思想相結合的方式。那樣即便懂技術的也會從講課者的規劃設計思想方面收獲不少；而沒有基礎的也能夠聽明白設計方法和規劃步驟，而且由于與自己工作相關，不僅釋放了壓力，還重新找回學習技術的興趣。

e)培訓結束時的測試不僅是炫耀培訓者知識的手段，也是給聽課者成就感的方法，同時還是提高上課質量的手段。我曾經試過，大家聽得比較累的時候，我告訴聽課者“你們領導可能和你們都說過，在培訓結束后給大家出一套題目。我認為培訓的目的是大家一起學習交流知識，考大家不是我目的，因此我一般不會出沒有大家發揮余地得不的題目，比如象這個問題……”。這話剛講完，下面全伸長脖子，豎著耳朵聽，并且詳細地做記錄。

3)其它建議

a)平時多積累，提前做準備。臺上一分鐘，臺下十年工！。

培訓膠片最好是自己制作的，也就是解說者必須是對教案非常熟悉。上大學的時候，我們都希望講課的老師就是編教材的老師，他輕車熟路啊！

b)按照課時來備課，這樣講課者可以把握進度、預測培訓效果，并采取相應的調整措施。

c)訓練普通話，注意講臺上的身體語言。有次到第三天的時候才知道被錄象了。后來看錄象的時候自己都笑了，口頭語、小動作實在太多了。

五、項目管理的技巧

1)現場工程師在現場工作很辛苦、工程技術問題的壓力大。而用戶不會協助公司推進項目的進程，更不會急于驗收一個項目。因此，工程項目最好有一個項目經理來有效地控制項目的進度、督促用戶配合執行項目進度計劃。這樣項目經理可階段性地向用戶提交提交項目成果，并讓用戶對施工結果進行認可。這樣，可以大大地縮短施工周期，為公司節約各方面成本。

2)政府項目屬于非常難于管理的項目。通常只是名譽上給公司項目管理的角色，實際上項目過程中凡事都需要聽用戶（或用戶領導）的。包括項目計劃、進度、甚至實施步驟都可能由用戶任意更改。這種項目需要與用戶進行充分的溝通，認同用戶的認同，努力爭取對于一些關鍵步驟和階段控制。相比，廣電、包括電信運營商項目通?？梢杂勺约簛戆盐者M度。金融項目用戶方會有很好的項目管理，我們只需要參與到項目當中，按照金融用戶的項目計劃進行即可。因此，政府項目的管理風險很大。

3)有些項目是不可逆，有些項目可逆，不可逆的項目風險比較大；有些項目屬于“N*1” 類型，有些項目屬于“1*N”類型。前者是N件事情只做一遍，后者是一件事情做N遍；前者可以考驗工程師能力，后者有利于培養技術隊伍。“1*N”類型的項目施工難度、風險都很小，而且相同的工作重復次數越多，公司的利潤越大。

4)做項目一定要有一個高于項目技術要求的現場工程師和項目經理，這樣才可能有效地控制進度和風險。

第五篇：SE課程實踐題目

《軟件工程》課程設計題

題目1：教務管理系統軟件

教務管理系統是對學校教務和教學活動進行綜合管理的系統。

一、整體要求1、2、3、系統要求提供管理人員工作平臺和一般用戶平臺 系統要求有嚴格的權限管理 系統要求有可擴充性

二、系統需求描述

1、通用需求

對于一般用戶，都應提供如下需求：（1）電子課表：系統根據學?？偱耪n的情況和該教師的任課情況自動生成課表，備查。

（2）

2、通知和公告閱覽 學校日常業務管理

（1）學生學籍管理

①新生管理（學生檔案管理、編系、編班、編學號）②學生成績管理

③學籍管理（學籍變動處理如轉系、轉學、休學、復學、留降級、退學等）④學生獎懲管理

⑤統計：可按層次（本、?？疲⒛昙?、專業進行統計學生數，成績（有平均分），以及其他的統計

⑥查詢：在校生政治情況、學習情況、個人檔案情況、獎勵處分情況（2）教務管理

①課表生成（確定課表類型、任課教師、每門課周課時、上課地點）

②教學管理（期中、期末例行教學檢查情況記錄、調課情況、教學進度、課程教學大綱、工作計劃、教學總結等）

③考試管理（考試類型、考試科目、考試時間、考場安排、考場記錄、成績錄入、統計查詢、補考名單等）

④實習管理（實習基地、實習班級、實習總結等）

3、聊天室

4、論壇

題目2: 電力收費綜合管理系統軟件

要求用微型計算機對電力收費系統進行綜合管理。

1． 電力的相關知識：

a． 電價問題：不同用途的電有不同的價格，為了分析簡單，可以粗略地分為照明用電，工業用電，商業用電等。不同時間段電有不同的價格，可以粗略地分為8點—21點、21點—次日8點兩個時段。

b． 電力設備的問題：這里考慮比較簡單的，假設每個用電單位都有電表，但每個單位的電表可以有多個，也可以有一個（比如，一個單位可以分為照明電表，工業電表；一個普通家庭用戶有照明電表；等等）。電表有功耗，所以計算電價的時候應該考慮到這一點。

2． 系統需求描述

a． 電力部門用戶的權限管理：比如可以簡單的分為三個等級；

超級用戶（管理員）級：最高級，可以使用本系統全功能,可以任意增、刪、改數據，完成系統初始化設置。

用戶級用戶（管理員）：中級，可以完成數據錄入、開票、統計、發送報表至總公司、并打印摧款單。注意：本月繳費單只能打印一次，當月繳費單打印后,“當月抄表數”、“實繳金額”等敏感性數據將自動加鎖，如需再次修改，只能在“超級用戶”的監視下完成。

用戶級來賓：低級，可完成數據查詢、打印查詢清單功能。

b． 基本信息的初始化：如用電性質，電價標準，電表類型，電表功耗等。

c． 申請用電（開戶）和銷戶的功能：在有些地區，用電是要在電力部門開戶的。系統要記錄用戶的一些基本信息（可以簡單分為2類：單位用電/普通用戶，共同的信息包括：編號，用電性質，用電用途，所在臺區，電表編號，上月抄入電費，本月抄入電費等等）。

d． 用戶電表數據的錄入：一般有2種方式，一是通過抄表員手工抄的電表數據由輸入人員錄入；還有一個是通過抄表機將數據導入。將抄表機中的數據導入系統之中?？梢院喕貙⒊頇C看作一個小的數據庫，數據庫中只有一個表，導入程序相當于在不同的數據庫表中傳遞數據。

e． 電費計算功能：從數據庫中讀取相關數據，計算出用戶當月電費。f． 發票打印功能：用戶繳納電費以后，打印出收費發票。

g． 電費統計：根據供電局（或根據用戶）等統計，分類可以按照時間，電表，用電性質等多種組合進行統計，排序等操作。輸出形式也是多種多樣的，比如報表形式輸出并打印，或者以圖形形式直觀輸出，供高層用戶使用。

h． 催費通知：這里主要是電力部門對一些拖欠電費的用戶，產生通知信息，并能夠打印這些通知消息。i． 用戶查詢：用戶查詢有幾種方式，首先可以用戶到電力部門的服務部門進行查詢，由系統操作人員幫助完成查詢工作；還可以用戶直接在電力部門的服務部門進行自助查詢，這可以通過使用觸摸屏來實現。查詢要求用戶輸入用戶名，為了保密可以設置密碼；用戶登錄后，查詢當月電費，也可查詢往月電費，以及查詢用電的明細情況。題目3：智能電子餐桌管理系統

“智能電子餐桌系統”是基于計算機技術和網絡技術，面向高檔茶座、餐廳、酒吧等餐飲服務企業開發的新一代電子產品，要求它能夠提供信息化的點餐及娛樂服務，帶給客人時尚、卓越的用餐體驗為企業節約成本。1．系統需求描述 顧客/前端客戶需求：

（1）顧客可以根據菜品類別進行點餐﹑并將菜單發送至廚房；查看菜品的詳細信息（查看對菜品的評價﹑價格﹑瀏覽實物照片等）；查看本人已點餐情況；買單請求；對菜品進行評價等。

（2）在等餐時顧客可以了解企業文化(歷史,最新動態,發展趨勢等)；或閱讀（小說﹑雜志﹑詩歌等）；或玩小游戲。

（3）為顧客提供呼叫服務來確保企業的服務質量。

收銀員/前臺需求：

（1）能夠查看及管理餐桌的使用情況和消費情況。根據現金或會員卡進行買單結算。（2）交接班時要能進行結算和移交。

（3）可以接受電話預定，對餐位進行約定安排和菜的預定。（4）管理菜品的銷售情況。（5）辦理會員卡并可預充值。

管理者需求：

（1）能按天、周、月查詢及統計銷售金額。（2）能查詢員工出勤﹑顧客用餐就坐情況等。

系統管理員需求：

（1）可以對菜品/茶飲的類別進行劃分，并能根據菜品/茶飲的類別來更新信息。（2）對用戶管理、部門管理。

題目4：網上書店管理系統

系統需求描述

網上書店管理系統的主要任務有： 1．前臺需求

（1）新用戶可以注冊，會員可以登錄系統進入網上書店。

（2）網上書店的商品展示（商品信息的動態展示），用戶對商品進行快速查詢，直接找到所需的商品。

（3）允許會員選購產品，并能儲存交易數據。用戶可以對自己的購物車進行管理（瀏覽當前所購的商品列表，刪除當前所購的商品，清空購物車，繼續進行購物等），允許用戶提交訂單，并允許用戶查詢個人訂單信息。

（4）允許用戶對自己的個人信息進行修改。2．后臺系統

后臺由管理員管理，具體需求有：（1）管理員對商品的管理和查詢。（2）管理員對商品類別的管理。（3）可以瀏覽或查詢訂單。

題目5：學生宿舍管理系統

系統需求描述

（1）系統管理員管理、分配各宿舍管理員信息及權利；

（2）宿舍管理員管理學生宿舍信息:如添加或更新宿舍樓、每個宿舍的信息；管理宿舍的人員變動情況等；管理宿舍衛生情況：如每隔一段時間檢查一次衛生錄入系統，進行衛生排名等；

（3）允許管理員和學生查詢學生宿舍信息、入住學生信息和其它信息（如衛生情況等）；

（4）可以受理學生報修事務，管理員可以查看報修項目并安排人員維修（需記錄）；（5）來訪人員管理：外來人員訪問宿舍學生時，宿舍管理員登記訪問人員的信息以及和宿舍學生之間的關系；

題目6：通用鐵路交通查詢向導系統的設計與實現

系統目的是實現通用查詢，主要需求為：

1、系統管理員管理列車基本信息(經過黃山站的列車)。一般用戶：只具有查詢權限，不具有系統管理權限;

2、可搜索從起始站到終點站（用戶輸入站名拼音或漢字）的所有列車，向用戶發布相關信息（車次、發車和到站時間、里程、票價）。

3、可根據給出的車次（用戶輸入）查詢出列車的基本信息（包括?？空?，時間，里程、票價）。

題目7：考試系統的設計與實現

要求能識別考生，自動隨機抽取試題，考試時間到自動交卷，交卷時自動評分。教師能根據教學內容生成或維護試題庫，能了解學生學生的考試情況。

該考試系統只限單選題、多選題和判斷題，它由二個子系統組成：

1、報名系統：（1）考生信息錄入。（2）準考證號生成。（3）考生信息查詢與維護。

2、考試系統： 考生只需輸入準考證，與登錄考生信息相符即可開始考試，否則拒絕登錄，考試開始時將自動抽取試題，考試時間到自動交卷，交卷時自動評分。

3、數據管理：

（1）將報名表中的考生信息導入登錄表。

（2）查詢與統計：①查詢已考人員成績及統計人數。②查詢零分人員及統計人數。③查詢未考人員及統計人數。

交卷后可查詢本考試各題的用戶答案與正確答案（注意不同用戶的權限）(1)

題目8：旅行社信息管理系統的設計與實現

要求能對客戶提供旅游服務和旅游路線等信息。

按旅行社對旅游團員和旅游路線這兩大類信息進行管理 系統主要需求為：

1．信息管理：旅游團隊、成員基本情況及旅游路線和景點基本情況的管理。2．查詢：

（1）查詢某旅游團隊、成員及旅游路線基本情況、起止時間（2）查詢某一景點基本情況

（3）查詢當前旅行社現有旅游團隊的人數、旅游路線基本、起止時間。3．圖表：旅游路線排行榜（依據其團員人數）發布。

題目9：人事工資管理系統的設計與實現

要求對某單位的人事和工資進行管理。

1．數據管理：職工信息錄入、數據更新---包括人員調動、職稱、工資和退休等 2．查詢：查個人信息、部門信息、職稱情況、入伍時間、工資情況、是否在職等 3．統計：各部門人數、各類職稱人數、統計各類工資總和、科研成果統計等 4．工資管理

5.生成報表：生成各類統計報表、生成每月工資表、生成各類統計報表

題目10：上機管理系統軟件的設計與實現

要求能對機房上機人員及其相關信息進行管理。

系統主要需求為：

1．辦理上機證（辦新證、增加機時）2．計算上機時間，當少于1小時時報警 3．上機證管理（①注銷②掛失③換證）

4．查詢（①查詢當前上機信息②按日期查詢上機信息）

5．統計（①統計當前上機人數②按日期統計上機時數③統計總人數）

題目11：圖書館圖書查詢借閱管理系統的設計與實現

要求能對圖書館內的圖書進行查詢和借閱管理。系統主要需求為： 1．新書入庫。

2．借還書籍處理（每人限借書5本）。

3．按分類、書名、作者、ISBN號、出版年、主題詞、書名內關鍵詞等查詢書籍信息。4．書籍損壞丟失處罰處理。

5．公布借書超期讀者名單（借書期限為30天）。6．顯示圖書室的規章制度、有關系統等信息。

題目12：儀器設備管理系統的設計與實現

系統主要需求為：

1．數據管理（①輸入儀器設備數據②修改儀器設備數據）2．查詢統計（①按設備名查詢統計②按單價查詢統計 ③按部門查詢統計④查詢統計報廢儀器設備）

3．報表打印（帳目打印--①按日期打印②按設備名打?、郯磫蝺r打印④按部門打?。?．系統維護（①增加新部門②數據轉帳③處理報廢設備）

題目13：XX教學網站

課題的內容：

設計與實現某一門課程的教學網站，使教師可以通過該教學網站發布教案、案例、布置/批改實驗、答疑解惑。學生可以通過系統查閱教師教學筆記、實驗成績，提交作業和實驗文檔，向老師提問，和其他同學討論。

題目14：XX市勞動用工信息管理系統

課題的內容：

1.學習理解勞動法及相關的法規，對XX市勞動用工單位和用工情況進行調研、分析，設計數據庫，開發相應的軟件系統；

2.該系統應能在多個地點記錄XX市各勞動用工單位及其用工信息，并能依法對此信息進行管理（信息錄入、修改、刪除等）； 3.該系統應具有信息查詢功能：（①查詢合同期滿人員。②查詢到退休年齡人員）； 系統應具有統計功能：（①每個單位用工人數、簽訂合同人數。②總用工人數、簽訂合同人數。③各區縣、市直用工人數、簽訂合同人數），并能打印報表。

題目15：C程序設計自動判分系統

課題的內容：

設計與實現C程序設計自動判分系統，學生根據自己的帳戶登錄，從題目庫中選擇一題編寫程序，提交后，系統能完成自動判定結果（1.語法錯誤，程序不能運行，2.語義錯誤，結果不正確，3.完全正確），教師可以從系統中查詢每個學生完成的情況。

題目16：小學教學管理系統

本課題要求設計一個小學教學管理系統，需求如下：

1）管理員能進行排課、安排考試；

2）教師能錄入學生成成績、能寫評語、錄入教案、布置家庭作業； 3）學生能查看成績、能查看家庭作業。

題目17：信息工程學院綜合素質管理系統

本系統是對黃山學院信息工程學院的綜合素質學分進行網絡管理。任務要求：

（1）要求設計一個系統能實現對綜合素質學分從申報、認定、審核、匯總等全過程進行規范化和信息化管理；

（2）應實現學生能提交申報綜合素質學分、查閱綜合素質學分功能；指導老師能認定綜合素質學分功能、教研室主任能審核和匯總綜合素質學分功能。

題目18：醫院病房監護系統

任務要求：

設計一個醫院病房監護系統。在醫院的病房里，將病癥監視器安置在每個病床，對病人進行監護。監視器將病人的病癥信號（組合）實時地傳送到中央監護系統進行分析處理。在中心值班室里，值班護士使用中央監護系統對病員的情況進行監控，監護系統實時地將病人的病癥信號與標準的病診信號進行比較分析，當病癥出現異常時，系統會立即自動報警，并打印病情報告和更新病歷。系統根據醫生的要求隨時打印病人的病情報告，系統還定期自動更新病歷。

題目19：在線會議管理系統

任務要求：

設計一個會議管理系統。該系統可為用戶提供以下服務：

1、用戶可以按照會議人數、會議時間預訂會議室?？梢灾活A訂１次，也可預訂定期召開的會議。

2、開會前允許修改會議時間、人數，重新選擇會議室，甚至取消預訂的會議。

3、確定會議預訂后，會議中心負責會務管理：包括通過郵寄或電子郵件，通知開會人員有關會議信息，制作代表證等。

4、系統根據會議室的使用情況（緊張與否），調整、更改會議室和會議時間，并調整修改預訂會議的時間。

題目20：航空客運訂票模擬演示系統

任務要求：

本系統的主要需求應有：

1、錄入或更新航班信息；

2、查詢航線（航班號，飛機號，日期，航班容量，余票數）；

3、訂票（根據客戶提供的情況，辦理訂票手續）；當客戶訂票要求不能滿足時，系統可向客戶提供到達同一目的的其他航線情況。

4、承辦退票業務(根據客戶提供的情況，辦理退票手續)；

5、另外還可充分發揮自己的想象力，增加系統的功能和其他服務項目。

題目21：人機對弈五子棋軟件

任務要求：

開發和實現人機對弈五子棋軟件，本軟件可實現人與計算機對弈，計算機可智能的根據人下棋的位置給出自己應下的位置，本軟件能判斷勝負，并能記錄對弈情況供查詢。

題目22：黃山市科技計劃項目管理系統

本系統是應用信息技術和現代管理技術，建立專門管理數據庫，對黃山市科技計劃項目進行系統管理，對項目執行情況和資金使用情況進行及時有效的動態監控。

任務要求：

（1）要求設計一個系統能實現對黃山市科技項目從申報、審批、立項、中期檢查、管理、結項等全過程進行規范化和信息化管理；

（2）申報人員能進行項目申報、項目信息查看、自身信息維護，申報單位和項目管理單位能更方便的進行項目過程管理，跟蹤項目的推廣應用情況。

題目23：屯溪公交線路查詢軟件

本軟件是用于提供快速的、簡便的屯溪區公交站點、線路查詢服務。任務要求：

要求設計一個屯溪區公交線路查詢軟件，應能實現對選擇好的車次進行路線的查詢，也能對車站名進行查詢，車站名查詢是指查詢所有含有該站的車次，此處既可以做到“精確查詢”也可以做到“模糊查詢”，另還能提供最短路線的查詢服務。

題目24：在線論壇系統

實現一個能夠使用的在線論壇系統，系統運行穩定高效，操作中無出錯。

任務要求：

論壇界面簡潔大方，操作方便，功能實用。

論壇用戶要區分角色，各角色功能設計要合理。如管理員負責論壇系統的維護，論壇版主可以管理和維護本版的帖子信息。注冊用戶可以發貼、跟貼，游客只能查看帖子。

注冊用戶可以方便查詢和管理自己所有已發帖子信息，可以登錄自己的信息中心查自己的收藏帖子，查看自己的消息收件箱和發件箱，在線注冊用戶也可以收到別的用戶發給自己的在線消息，并回復。

題目25：黃山旅游網站

設計一個基于B/S結構的黃山旅游網系統。

任務要求：

要求具有食、穿、住、游、購、娛等旅游六大信息發布以及旅游新聞、視頻信息、圖片展覽、旅游商城等版面信息；

1、后臺要求具有新聞發布、文章管理、用戶管理、視頻管理、圖片管理等功能，要求設計合理、有效；

2、前臺具有食、穿、住、游、購、娛等旅游六大信息發布以及旅游新聞、視頻信息、圖片展覽、旅游商城等版面信息

題目26：個人博客

設計一個基于B/S結構、使用PHP和MySQL數據庫的技術結合，以Windows XP為平臺的個人博客系統，其規劃需求模塊如下：

(1).用戶模塊主要包括：用戶登錄，用戶注冊，用戶修改個人檔案，日志查詢、及評論，留言，相冊查詢，在線收聽音樂，在線聊天室窗口。

(2).后臺管理員模塊主要包括：博客日志管理，分類專欄管理，評論管理，留言管理，個人相冊設置，好友管理，用戶及博主設置，訪問統計量管理，音樂管理，搜索管理。課題要求如下：

1、數據庫設計合理，網站整體美觀大方，管理方便；

2、后臺實現三級用戶管理，在線添加、刪除、更新新聞，具有上傳下載功能；

3、前臺要求有相冊、日志、音樂、好友、個人檔案,評論，留言，搜索等模塊，要求美觀大方；

4、具有相冊管理，日志管理，音樂管理、留言管理、好友管理，個人檔案管理，評論管理，訪問統計量管理，搜索模塊，聊天室管理等；