第一篇：成功的秘密500字作文

成功的秘密500字作文

通向成功，是給個人都希望的，可在通向成功的道路上，又有誰真正的沒有過放棄。

想必大家都喜愛明星，令一些女孩抓狂的明星如周杰倫、林俊杰等，聽著他們的歌，陶醉不已，可在追星的同時，有誰想過，他們是如何成功的。我想，很少有人想過，人們大多看到的是他們在舞臺上的輝煌，很少有人去關(guān)注他們的幕后生活的。許多明星在臺下一點一滴的積累，才走向成功。如果有人說，小沈陽是一炮走紅，這是真的，但是他也是在臺下付出了多少的辛酸，才有那一炮走紅的今天。所以，我們要相信：臺上一秒鐘，臺下十年功的硬道理。

想必大家都有雄心壯志，很多人聽到比爾·蓋荻的故事，就想擁有很多財富，聽到拿破侖就想征服世界。有夢想固然可喜，但有夢想的同時，就必須腳踏實地的去做，在通向成功的路上必定有很多的挫折，不要因為有許多的挫折就放棄，而是要把這種挫折，變?yōu)槌晒Φ缆飞襄憻捵约旱臋C會，我們需要的堅持不懈和艱辛的努力，所以，成功的秘籍之一就在于堅持。

大道理，我們都會講，大家也會懂一些，在嘴里說出來的是邏輯，令老師、家長欣慰，但是真正令他們感到欣慰的是我們的成績。只有我們不斷的去學(xué)習(xí)，去努力，讓我們自己真正的明白成功的秘籍，是不斷的去學(xué)習(xí)。

努力，堅持，學(xué)習(xí)，一個人如果能做到這一點，我們就會離成功的終點不會太遙遠了。同學(xué)們，讓我們一起來做吧！一起走向成功吧！

第二篇：成功的秘密

1、不要聽信身邊人的話，大一不談戀愛，好的女孩子就被別人都挑走了。想想，剛上大一就耐不住寂寞，受不住得自己去追嗎？大學(xué)里，可以有一場愛情，可是，不要固執(zhí)地認為，剛上大一，就必須要談戀愛。

2、一個年輕人，如果三年的時間里，沒有任何想法，他這一生，就基本這個樣子，沒有多大改變了。

3、成功者就是膽識加魄力，曾經(jīng)在火車上聽人談起過溫州人的成功，說了這么三個字，“膽子大”。這其實，就是魄力。

4、這個世界，有這么一小撮的人，打開報紙，是他們的消息，打開電視，是他們的消息，街頭巷尾，議論的是他備的，他們能夠呼風(fēng)喚雨，無所不能。你的目標，應(yīng)該是努力成為這一小撮人。

5、這個社會，是快魚吃慢魚，而不是慢魚吃快魚。

6、這個社會，是贏家通吃，輸者一無所有，社會，永遠都是只以成敗論英雄。

7、如果你問周圍朋友詞語，如果十個人，九個人說不知道，那么，這是一個機遇，如果十個人，九個人都知道了

8、任何一個行業(yè)，一個市場，都是先來的有肉吃，后來的湯都沒的喝。

9、這個世界上，一流的人才，可以把三流項目做成二流或更好，但是，三流人才，會把一流項目，做的還不如三

10、趁著年輕，多出去走走看看。讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路，不如閱人無數(shù)。

11、與人交往的時候，多聽少說。這就是，上帝為什么給我們一個嘴巴兩個耳朵的原因。

12、日常工作之外應(yīng)當(dāng)多注意自身修養(yǎng)的提高及自身技能的培訓(xùn)。隨著計算機技術(shù)的廣泛應(yīng)用，為了不被社會所培訓(xùn)與提高。無論是企業(yè)培訓(xùn)還是個人培訓(xùn)都是不可或缺的，我個人推薦一個很好的培訓(xùn)機構(gòu)：中科院計算所培

13、不要裝大，對于裝大的人，最好的辦法就是，撿塊磚頭，悄悄跟上去，一下子從背后放倒他。

16、買衣服的時候，要自己去挑，不要讓家人給你買，雖然你第一第二次買的都不怎么樣，可是，你會慢慢有眼

17、要想進步，就只有吸取教訓(xùn)，成功的經(jīng)驗都是歪曲的，成功了，想怎么說都可以，失敗者沒有發(fā)言權(quán)，可是結(jié)。教訓(xùn)，不僅要從自己身上吸取，還要從別人身上吸取。

18、學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，再學(xué)習(xí)，有事沒事，去書店看看書，關(guān)于管理，金融，營銷，人際交往，未來趨勢等這些，你烈了，你不學(xué)習(xí)，就會被淘汰。中國2008底，有一百多萬大學(xué)生找不到工作。競爭這么激烈，所以，一定要認識束了，而是學(xué)習(xí)剛剛開始。還有，我個人推薦一個很好的視頻節(jié)目，《誰來一起午餐》。

19、如果你不是歌手，不是畫家，也不是玩行為藝術(shù)的，那么，請在平時注意你的衣著。現(xiàn)在這個社會，衣著能個圈子。

20、記住，平均每天看電視超過三個小時以上的，一定都是那些月收入不超過兩千元的，如果你想要月收入超過上。同樣的道理，那些平均每天玩網(wǎng)絡(luò)游戲或聊天超過三個小時以上的，也都是那些月收入不超過兩千的。

21、因為窮人很多，并且窮人沒有錢，所以，他們才會在網(wǎng)絡(luò)上聊天抱怨，消磨時間。你有見過哪個企業(yè)老總或閑聊的？

22、無論你以后是不是從事銷售部門，都看一下關(guān)于營銷的書籍。因為，生活中，你處處都是在向別人推銷展示

23、平時的時候，多和你的朋友溝通交流一下，不要等到需要朋友的幫助時，才想到要和他們聯(lián)系，到了社會，的朋友，有多難?

24、如果你想知道自己將來的年收入如何。找你最經(jīng)常來往的六個朋友，把他們的年收入加起來，除以六，就差充分的說明一點，物以類聚。

26、記得，要做最后出牌的人，出讓別人覺得出其不意的牌，在他們以為你要輸?shù)舻臅r候，這樣，你才能贏得牌

27、關(guān)于愛情，有這么一句話，沒有面包，怎么跳舞？無論什么時候，你決定去好好愛一個人的時候，一定要考活。

28、給自己定一個五年的目標，然后，把它分解成一年一年，半年半年的，三個月的，一個月的。這樣，你才能

29、無論什么時候，記住尊嚴這兩個字，做人是要有尊嚴，有原則，有底線的。否則，沒有人會尊重你。30、如果，我只能送你一句忠告，那就是，這個世界上沒有免費的午餐，永遠不要走捷徑！

２、為什么你不要自傲和自卑？ 你可以說自己是最好的，但不能說自己是全校最好的、全北京最好的、全國最好的、全世界最好的，所以己是班級最差的，但你能證明自己是全校最差的嗎？能證明自己是全國最差的嗎？所以不必自卑。３、年紀大了，人們看重不再是外表，不是你帥不帥，而是看你的內(nèi)心的魅力：你的氣魄、氣概。４、這個世界上有很多天才，天才是用來欣賞的，不是用來攀比的。５、你說我是豬，不對，其實我連豬都不如。

很多人失去了快樂，是因為他太敏感了。別人一句話、一個評論就使自己生氣一個月。這時非常無聊的。嚴重了己吃飯就郁悶地要殺人。

６、要每天多努力一些，比別人多努力一個小時。７、使這個世界燦爛的不是陽光，而是女生的微笑。

8.、要引人敬意，就要研究一個非常專業(yè)的領(lǐng)域，在那個領(lǐng)域中，你是最頂尖的，至少是中國錢10名，這樣無論作。我俞敏洪原來想成為中國研究英語的前100名，但后來發(fā)現(xiàn)根本不可能。所以我就背單詞，用1年的時間背詞專家，現(xiàn)在我出版的紅寶書系列：從初中到GRE詞匯有十幾本，年銷量100萬冊，稿費比我正式工作都高的多

9、大學(xué)生應(yīng)該做的事情是：

（1）專業(yè)方面，成為中國前100名；（2）人文方面，讀500本書。（3）英語。

10、如果你要引人注目，就要使得自己成為一棵樹，傲立于大地之間；而不是做一顆草，你見過誰踩了一棵草，11、學(xué)英語好比學(xué)鳥叫，你在樹林里學(xué)鳥叫，當(dāng)有四只鳥落在你肩上時，說明你過了英語四級，當(dāng)有六只鳥落在當(dāng)有許多鳥落在你肩上，說明你成了鳥人。

12、女人的溫柔和男人的成就是成正比的。

13、俞敏洪在《贏在中國》點評語錄 蝸牛的殼是自己加上的。既靠天，也靠地，還靠自己。心平氣和地接受失敗。

做人要大方、大氣，不放棄！

世界上沒有絕對的公平，公平只在一個點上。心中平，世界才會平。學(xué)會給別人機會。

名次和榮譽，就像天上的云，不能躺進去，躺進去就跌下來了。名次和榮譽其實是道美麗的風(fēng)景，只能欣賞。只要出于同情心和面子做的事，幾乎都會失敗。

每條河流都有一個夢想：奔向大海。長江、黃河都奔向了大海，方式不一樣。長江劈山開路，黃河迂回曲折，軌水在奔流的過程中，如果沉淀于泥沙，就永遠見不到陽光了。

馬云經(jīng)典語錄：

1、當(dāng)你成功的時候，你說的所有話都是真理。

2、我永遠相信只要永不放棄，我們還是有機會的。最后，我們還是堅信一點，這世界上只要有夢想，只要不斷努如何，不管是這樣，還是那樣，男人的長相往往和他的的才華成反比。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，所以每個人不要放棄今天。

3、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施；另外一個方案，一流的實施加三流的Ide的實施，三流的Idea。

4、我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的注意，迷惑敵人；扔炸彈才是我真正的目的。不過，我什么時候扔炸彈。游戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在游戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

5、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的”。

6、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

7、我生平最高興的，就是我答應(yīng)幫助人家去做的事，自己不僅是完成了，而且比他們要求的做得更好，當(dāng)完成這以形容的……

8、注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業(yè)非常有幫助。

9、商業(yè)合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共

10、服務(wù)是全世界最貴的產(chǎn)品，所以最佳的服務(wù)就是不要服務(wù)，最好的服務(wù)就是不需要服務(wù).11、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不鐘。

12、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學(xué)子當(dāng)做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天

13、看見10只兔子，你到底抓哪一只？有些人一會兒抓這個兔子，一會兒抓那個兔子，最后可能一只也抓不住。是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉.14、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，15、我們與競爭對手最大的區(qū)別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有

16、網(wǎng)絡(luò)上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

17、中國電子商務(wù)的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發(fā)現(xiàn)了金們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

18、我深信不疑我們的模式會賺錢的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最血是活不久的，關(guān)鍵是自己造血。

19、我為什么能活下來？第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。20、發(fā)令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

21、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

22、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

23、好的東西往往都是很難描述的。

24、在我看來有三種人，生意人：創(chuàng)造錢;商人：有所為，有所不為。企業(yè)家：為社會承擔(dān)責(zé)任。企業(yè)家應(yīng)該為社新的精神。

25、一個公司在兩種情況下最容易犯錯誤，第一是有太多的錢的時候，第二是面對太多的機會，一個ＣＥＯ看到不在，一個ＣＥＯ更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

牛根生經(jīng)典語錄：

1、小勝憑智，大勝靠德。

2、有干勁，你就灑下汗水；有知識，你就獻出智慧；二者都不具備，請你讓出崗位。

3、城市多喝一杯奶，農(nóng)村致富一家人。

4、財散人聚，財聚人散。

5、一個產(chǎn)品，抓眼球，揪耳朵，都不如暖人心。

6、一個人智力有問題，是次品；一個人的靈魂有問題，就是危險品。經(jīng)營人心就是經(jīng)營事業(yè)。

7、好心態(tài)才有好狀態(tài)。

8、幫助別人，但不傷害別人。

9、要想知道，打個顛倒。

10、從無到有，是件快樂的事。而從有到無，同樣是種快感。

11、產(chǎn)品市場是億萬公民，資本市場是千萬股民，原料市場是百萬農(nóng)民。

12、讓認識你的人受益，還不能算好；讓不認識你的人也受益，那才是真好。

13、吃虧吃到再也吃不進的時候，就不會吃虧了。苦多了，甜就大了。

14、想贏個三回兩回，三年五年，有點智商就行；想做個百年老店，想一輩子贏，沒有德商絕對不行。

15、學(xué)得辛苦，做得舒服；學(xué)得舒服，做得辛苦。

16、產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。

17、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

18、從最不滿意的客戶身上，學(xué)到的東西最多。

19、管理是嚴肅的愛。

20、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人心。

21、人不能把金錢帶入墳?zāi)梗疱X卻可以把人帶入墳?zāi)埂?/p>

22、一個人快樂不是因為他擁有得多，而是因為計較得少。

23、一個事業(yè)能不能成功，關(guān)鍵靠制度設(shè)計。

24、別人從零起步，而我從負數(shù)起步。

25、聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。

26、善待每一頭牛，因為它們都是母親。

27、布局決定結(jié)局。

28、世界上還有很多事情，只要你把它做透了，做成專家，你就能夠為自己創(chuàng)造成功的機會。

29、會說話的產(chǎn)品賣得快，啞巴產(chǎn)品走得慢。

30、你如果拿五分的力量跟別人較勁，別人會拿出十二分的力量跟你較勁。

史玉柱經(jīng)典語錄： 1、90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。

2、團隊核心成員有人要提出辭職時，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。

3、如果沒有價格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進入紅海市場，否則你會必輸無疑！

4、做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實現(xiàn)遠距離的管理。

5、做成功一個店之后離你大的成功就不遠了，所以你首先就是腳踏實地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖方面做太多的夢，先腳踏實地做出第一家。

6、做全國性市場，一定要先做一個試銷市場，要一點點來，快不得；做成了，真到做全國市場時，要快半步，慢

7、初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個觀點，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻就行。

8、作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點東西。人在成功的時候是學(xué)不到東西的，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。

9、對過去成功的經(jīng)驗再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，下半夜夜深人靜的時候你仔細想一想。反正睡覺也獲比你看書更有用。因為有的書離你遠，那是看自己過去寫的東西。

10、最痛苦的時候，壓力最大的時候，腦子里面只有一件事兒的時候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個就很有用。

11、要改變消費者固有的想法，比登太陽還難；但不是不可能的。

12、現(xiàn)在的時代，戰(zhàn)略正確之后細節(jié)決定因素，有很多細節(jié)處理不好，你的戰(zhàn)略正確了也會失敗。

13、不要只看塔尖，二三線市場比一線的更大。

14、管理無情，人有情。

15、所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了。

第三篇：成功的秘密

～-6-9　字數(shù)：～古語有云：“讀萬卷書，行萬里路”。在寒假中，我雖未曾行萬里路，也不曾讀萬卷書，但我讀了一本與眾不同的書，這本書中的哲理勝過萬卷書，這本書中的經(jīng)歷能抵萬里路。它講述的是一群不同的人，這群人不一般的經(jīng)歷。這是一本講述成功的秘密的書，一本可以讓你受益一生的好書，一本講述中國微軟小子成長經(jīng)歷的成功之書——《成長》。《成長》主要講述了一群微軟小子，這里有“深藍”之父、戰(zhàn)勝國際象棋特級大師卡斯帕羅夫的電腦設(shè)計者——許峰雄，“數(shù)字筆”發(fā)明者、比爾·蓋茨的技術(shù)顧問——王堅，美國電氣電子工程師協(xié)會百年來最年輕的院士——張亞勤，還有微軟全球副總裁——李開復(fù)等等，還有他們的成長經(jīng)歷，他們獲得成功的旅程。在剛開始讀的時候，我為他們的卓越成績而驚訝不已，懷疑他們是否是天才或“神童”。但當(dāng)我讀完全書時，我心中不禁洶涌澎湃：他們都只是普通人，而且世界上也沒有天才，但他們能走上成功之路只因為他們都擁有一個成功者的品格——良好的道德修養(yǎng)、勤奮和自信。讀完全書，我首先理解了作為成功者的秘密的第一點，也是最重要的一點，那就是良好的道德修養(yǎng)。只有良好的道德修養(yǎng)才能發(fā)揮一個人的正確的主觀能動性，才會對人類做出貢獻；否則他很可能會受到負面影響，給社會帶來巨大的災(zāi)難。這個簡單的道理，用希特勒作例子，可以說是最好的“典范”了。而且只有一個有良好的道德修養(yǎng)的人才會得到社會的幫助和關(guān)懷，最終成為優(yōu)秀人才。正所謂“天時不如地利，地利不如人和；得道者多助，失道者寡助”！關(guān)于這一點，每個微軟小子都是佼佼者，比如微軟亞洲研究院主任研究員馬維英博士在無數(shù)的獎狀和證書中最珍惜那個“品學(xué)兼優(yōu)獎”，那是他在小學(xué)四年級時幫助媽媽打理雜貨鋪，每天放學(xué)就回家洗碗而得的。最令我感動的是李開復(fù)和他的父親。李開復(fù)的父親從小就注重品德教育，在李開復(fù)的心中，父親是道德和正義的化身，父親給了他第一個人生啟示，為他上了寶貴的第一課，給他留下經(jīng)久不褪的烙印。從此，李開復(fù)對品德有著一種與眾不同的認真和執(zhí)著。更難能可貴的是，李開復(fù)的父親沒留給兒子一金一瓦，只有一幅對聯(lián)：“有容德乃大，無求品自高”。自始至今，李開復(fù)也正是以這樣一種品格在努力，才會擁有如此驕人的成就。值得一提的是，李開復(fù)曾與清華大學(xué)副校長陳章良對這一話題進行討論，陳章良不承認品德的重要性，李開復(fù)當(dāng)場與其爭辯，他對品德的執(zhí)著使在場的人為之震驚。所以注重品德教育是走向成功的第一步，也是最為致關(guān)重要的一步。這本書告訴我們，微軟小子們成功的第二個秘密是勤奮、努力。曾經(jīng)有一個心理學(xué)家作過如下研究：如果一個智商為200的天才只是作一般的學(xué)習(xí)，那他只用了大腦的40％，則他的智力指數(shù)為80；若一個智商為100的普通孩子非常努力，那他就能利用大腦的90％，則他的智力指數(shù)為90。顯而易見，一個人是否聰明主要不取決于智商，而在于他利用了大腦的多少，也就是他開發(fā)大腦的程度，簡單的說，就是他的努力程度。一個人只要有正常的認知能力，通過勤奮苦讀，充分開發(fā)他的大腦，那么他就是“天才”。可惜的是，據(jù)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人類的大腦只在有生之年中開發(fā)了5％到15％，其余的85％到95％都未開發(fā)完全就死去了，豈不是太可惜了？微軟小子也不是天才，只是從小學(xué)生到博士生的這十幾年中不斷努力而已。比如，“深藍”之父許峰雄，每天不分晝夜地研究芯片電路，12年如一日；張亞勤從小就學(xué)習(xí)到深夜一、二點才入睡；李開復(fù)在美國卡內(nèi)基梅隆大學(xué)學(xué)習(xí)時，每天16小時不間斷學(xué)習(xí)，這樣持續(xù)了4年，3年中每課成績都在A以上，最后以全校第一名畢業(yè)于卡內(nèi)基梅隆大學(xué)計算機系。這樣的例子舉不勝舉。勤奮、努力的前提是興趣，有興趣才能有學(xué)習(xí)的主動性。還要有廣泛的興趣，這可以陶冶情操，并開發(fā)右大腦，更好地提高學(xué)習(xí)效率。比如，許多微軟小子都喜歡繪畫，李開復(fù)曾熱衷于橋牌，張亞勤曾經(jīng)還是個金庸迷呢！第三個秘密是自信。自信給人帶來信心，相信自己，相信自己的能力，相信自己的能力可以，并且敢于嘗試，敢于實踐，并敢于認識自己的不足。因為過分的自信會導(dǎo)致自大，自傲，一旦失敗則不敢面對，一下子變成自卑。所以，六分的自信帶上四分的謙虛，能使你相信自己，但能正確認識自己，敢于嘗試，適當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。這也是所有微軟小子所具備的，他們能認識自己，并永遠認為“我能做好”、“不要小看自己”。這就是成功的第三個秘密：六分的自信和四分的謙虛——一個能充分正確認識自己的“我”。或許成功的秘密還有許多，如個性、能力、機遇、溝通交流……，或許成功還需要許多客觀條件，如家長、老師、家庭環(huán)境、社會環(huán)境、教育體系……，但許多你不能改變，也有許多不需要改變，以上三個秘密是你走向成功的必由之路。一個成功者應(yīng)擁有的最基本品質(zhì)是：良好的道德修養(yǎng)、勤奮和自信。一本好書可以改變一個人的想法；一個好的品質(zhì)卻可以改變一個人的一生。掌握成功的秘密，或許你就是明天的微軟小子，或許

第四篇：金正大成功的秘密

金正大成功的秘密

一家沒有原料資源，沒有設(shè)備優(yōu)勢，沒有物流優(yōu)勢的企業(yè)，如何成為2006最具成長性的十強企業(yè)，銷售收入20億？

一個化肥行業(yè)里的普通小廠，如何創(chuàng)造出令人眼紅的產(chǎn)品連續(xù)9年供不應(yīng)求局面，并成為行業(yè)新技術(shù)的引領(lǐng)者？

一個出身技術(shù)不懂生意的人，怎樣在傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)里創(chuàng)造了一個又一個的奇跡，悄然改變著行業(yè)的格局？

金正大用她的成就告訴世人： 決定企業(yè)成長的，不在于企業(yè)的實力，而在于企業(yè)的胸懷。

化肥行業(yè)的蒙牛速度

成立于1998年的金正大公司，座落在山東省臨沂市臨沭縣，在一無原料掌控資源，二無生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢，三還存在著物流上的先天不足的情況下，以每年100％的增長速度，從全國3000多家復(fù)合肥企業(yè)中的一個普通小廠，成長為全國復(fù)合肥行業(yè)的排頭兵之一，擠身全國復(fù)合肥行業(yè)十強，2006年實現(xiàn)銷售各類肥料近100萬噸，銷售收入近20個億。

與此同時，金正大控釋肥項目二期工程完成，控釋肥年生產(chǎn)能力已經(jīng)達到30萬噸，成為了亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)商，備受國內(nèi)外同業(yè)關(guān)注。

2007年初，金正大以其巨大成長潛力性無可爭方地獲得2006最具成長性十強企業(yè)的稱號。

金正大，肥業(yè)科技先導(dǎo)者。

金正大，中國控釋肥的領(lǐng)航者。

金正大，農(nóng)資品牌的一面旗幟。

領(lǐng)導(dǎo)力

企業(yè)之間的競爭事實上是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人之間的競爭，我們可以說，領(lǐng)導(dǎo)力在很大的程度上決定了企業(yè)的成敗。

金正大企業(yè)的領(lǐng)軍人物萬連步總裁，是一位典型的智慧型商人，“高調(diào)做事、低調(diào)做人”便是他的風(fēng)格。

初識萬總，你會覺得他是一個平凡的人，不張揚，不竄，和藹可親。有時甚至你會覺得他不像是個統(tǒng)領(lǐng)著千軍萬馬的總裁，而更像是你可親近的大哥。

隨著接觸的加深，你會發(fā)現(xiàn)，萬總學(xué)習(xí)力很強，很有智慧，很有料。能納萬人言卻并不輕信，還能在不經(jīng)意間啟發(fā)下屬，并讓下屬感覺是自己想開了竅，樂顛顛而去。每次見萬總調(diào)教下屬，都不由得暗自佩服。

再接觸，你會發(fā)現(xiàn)萬總很有胸懷，很有志向，很有想法，而且行事極其務(wù)實，可謂頭頂藍天腳踩大地。漸漸地，你就會被萬總的人格魅力所吸引，也正因如此，萬總的身邊聚集了一大批精英：實干家高義武高總、清華北大雙料碩士陳宏坤陳總、諸多MBA以及跟隨萬總創(chuàng)業(yè)至今的營銷猛將們?nèi)缋钊A波經(jīng)理、楊官波經(jīng)理、吳清偉經(jīng)理等等。

正是萬總領(lǐng)著這樣一批人，屢屢創(chuàng)造了化肥行業(yè)里的一個個奇跡??

渠道為王

農(nóng)資行業(yè)屬于國家限制性行業(yè)，長期實行國家專營。以前的農(nóng)資經(jīng)銷商，都是國家的農(nóng)資機構(gòu)如地縣級的農(nóng)資公司、經(jīng)營部、供銷社等，金正大公司成立時，化肥經(jīng)營權(quán)正逐步放開，涌現(xiàn)出一些集體或個體經(jīng)營戶，但尚未形成主流。在現(xiàn)實狀況中，農(nóng)資公司和供銷社機構(gòu)通常利用固有地位采取賒銷行為，又經(jīng)常因為下級農(nóng)資部門經(jīng)營不善而層層拖欠貨款，化肥企業(yè)的絕大部分應(yīng)收賬款都被各級國有農(nóng)資部門占用。

如果金正大按照傳統(tǒng)的手法來經(jīng)營的話，可能化肥行業(yè)也就是多了一個自身資金本就不多還被占用結(jié)果被拖垮的無名鬼，大家也就看不到金正大，看不到其所引發(fā)的行業(yè)變化了。

為了避免企業(yè)初始就進入困境，萬總以其天生的膽略打破了傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)營方式，開拓了一條當(dāng)時的另類之路（現(xiàn)在已成為行業(yè)的常規(guī)手段）。

2000年8月25日，金正大聯(lián)合中國人民大學(xué)，在首都北京，在莊嚴的人民大會堂山東廳，舉行了隆重的以其自有品牌金大地為主的“金大地企業(yè)商學(xué)院成立暨開學(xué)典禮”，在化肥行業(yè)里開創(chuàng)了與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，打破了賒銷的傳統(tǒng)行為，形成了渠道的凝聚力。

筆者在走訪市場時發(fā)現(xiàn)，在很多經(jīng)銷商的辦公室里，當(dāng)年商學(xué)院開學(xué)典禮的照片，被放大后依然懸掛在顯眼的地方，而當(dāng)筆者詢問起當(dāng)年的情況時，大多經(jīng)銷商都心存感慨，可見其影響力之深遠。

多品牌戰(zhàn)略

為了保護經(jīng)銷商利益，金正大采取了獨家代理制的銷售政策。但由于金正大的很多經(jīng)銷商都是個體經(jīng)營戶，都屬于夫妻店，獨家代理雖保護了經(jīng)銷商的利益，而經(jīng)銷商的市場覆蓋能力卻顯然滿足不了企業(yè)的需求，針對此種現(xiàn)狀，萬總放棄了國內(nèi)企業(yè)通常采用的單一品牌戰(zhàn)略如海爾，實行了多品牌戰(zhàn)略。陸續(xù)推出了金大地、沃夫特、嘉安磷等品牌，擴充了自身的渠道張力，也為農(nóng)戶帶來了更多的選擇面。

隨著品牌的增多，萬總參考了寶潔的品牌經(jīng)營模式，組建了不同的銷售公司，各自成立了獨立的銷售隊伍，分別銷售不同的品牌，形成了內(nèi)部良性的競爭機制，鍛煉出了為數(shù)不少的營銷將士，為企業(yè)的進一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

現(xiàn)在，金正大的多品牌戰(zhàn)略已成為行業(yè)競相模仿的對象。

產(chǎn)品創(chuàng)新

技術(shù)出身的萬總深深地明白，自身產(chǎn)品吸引力決定了品牌的吸引力，特別對于尚無資源進行大規(guī)模品牌運作的金正大企業(yè)，更是如此，于是萬總把目光放在了自身產(chǎn)品的創(chuàng)新上，進行了如下變革：

1、以價值對抗價格

小化肥廠商的經(jīng)營策略通常是價格，期望以較低的價格來爭取市場。企業(yè)來自銷售面的聲音也是這樣，希望以低價切入市場。

但萬總清晰地認識到，金正大一無原料掌控資源，二無生產(chǎn)設(shè)備優(yōu)勢，三還存在著物流上的先天不足，在這種情況下的低價只能是降低產(chǎn)品品質(zhì)，最終無疑將自毀品牌。萬總毅然把金正大的產(chǎn)品定位于經(jīng)濟作物，提出了打造經(jīng)濟作物第一品牌的目標，把產(chǎn)品價位定在跟隨進口品牌，以價值對抗價格。

事實證明，萬總的決策是正確的。近幾年的幾次逆市漲價，更加大了渠道商對金正大產(chǎn)品價值的認可度，產(chǎn)品品質(zhì)的堅持，也最終得到了農(nóng)戶的認可。

2、引發(fā)彩袋包裝革命

傳統(tǒng)的化肥編織袋包裝，毫無視覺美感而言。為體現(xiàn)產(chǎn)品的價值感，萬總在產(chǎn)品包裝上采用了整體的彩袋包裝，并聘請專業(yè)設(shè)計公司進行包裝設(shè)計。

彩袋包裝一經(jīng)推出，就引起強大的市場反響，經(jīng)銷商內(nèi)心的震撼，終端鶴立雞群的陳列，農(nóng)戶購買的價值心理感受，全部噴發(fā)而出。

現(xiàn)今，彩袋包裝已經(jīng)成為行業(yè)的基礎(chǔ)，金正大的包裝仍然還是眾多競爭廠家的模仿對象，不僅模仿，有的干脆就照抄。

3、制訂肥料標準

三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣概念，一流企業(yè)賣標準。

技術(shù)出身的背景強化了萬總對化肥產(chǎn)品標準的敏感，在一遍毫無產(chǎn)品標準，盲目學(xué)習(xí)模仿進口肥的化肥市場中，萬總看到了產(chǎn)品標準的市場。控釋肥投產(chǎn)后，金正大又毅然承擔(dān)起標準制定的重任。在多次考察歐洲、美國、日本等地標準的基礎(chǔ)上，經(jīng)過專家學(xué)者和企業(yè)經(jīng)營者多方討論之后，由金正大和上海化工研究院共同起草的《緩控釋肥料行業(yè)標準》已經(jīng)得到國家批準頒布。實際上，金正大的企業(yè)標準上升成了行業(yè)標準，引發(fā)了市場熱點。金正大企業(yè)也就此成為了經(jīng)濟作物專用肥、控釋肥的領(lǐng)航者。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

一波接一波的戰(zhàn)略布署，一浪接一浪的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)新，金正大實現(xiàn)了100％的增長速度，從一個不知名的小廠，成為倍受關(guān)注的行業(yè)黑馬，引發(fā)著一個又一個的行業(yè)變革，悄然改變著行業(yè)的市場格局。

企業(yè)內(nèi)部也是一片歡騰，產(chǎn)品旺銷局面令人眼紅，在現(xiàn)今這個競爭過剩的年代，開創(chuàng)了旺季時產(chǎn)品供不應(yīng)求的局面，拉貨的大卡車從廠門口排到了五里外，產(chǎn)品剛一生產(chǎn)出來就被拉走，經(jīng)銷商打款要貨還需排隊，超計劃要貨需要批條??

正是在這樣一片大好的局面下，萬總卻做出了一個令大多數(shù)人都不解的決策：實施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

大多數(shù)人看到的是企業(yè)的現(xiàn)在，而萬總思考的卻是企業(yè)的未來。困擾萬總的問題是：金正大企業(yè)的核心競爭力到底在哪里？隨著競爭對手的跟進，傳統(tǒng)復(fù)合肥領(lǐng)域的出路是什么？金正大的多品牌戰(zhàn)略和產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)性創(chuàng)新還能支撐企業(yè)發(fā)展多久？

具有高科技技術(shù)含量、被譽為象征著農(nóng)業(yè)升級、傳統(tǒng)復(fù)合肥換代產(chǎn)品和二十一世紀綠色環(huán)保肥料的控釋肥進入了萬總的視線。然而在實際推廣運用上卻由于其高昂的價格，以至于在國內(nèi)僅僅只是運用在草坪、花卉等觀賞性作物上。但萬總認為，控釋肥產(chǎn)品一旦突破生產(chǎn)成本的限制，必將具有無限廣闊的市場。于是，萬總開始了與農(nóng)業(yè)大學(xué)的合作，力求從技術(shù)層面解決控釋肥產(chǎn)品的成本問題。

功夫不負有心人，在相關(guān)技術(shù)專家十?dāng)?shù)年的研究基礎(chǔ)上，于2004年取得了技術(shù)上的突破，獲得了5項專利，金正大企業(yè)也毫不猶豫地投入巨資買斷了技術(shù)專利。戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型浮出水面。

起初，企業(yè)人是不理解的。放著大好的復(fù)合肥市場不做，偏要投巨資上這么一個需要教育、市場前景并不明朗的科技型產(chǎn)品，還不如上一套高塔設(shè)備，打打高塔概念，現(xiàn)錢立馬就來。

打造肥業(yè)帝國

對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的不理解，萬總并沒有責(zé)怪他的手下愛將們，而是讓他們在執(zhí)行中去慢慢理解。萬總深知控釋肥產(chǎn)品是一個戰(zhàn)略性產(chǎn)品，承擔(dān)著企業(yè)從低技術(shù)含量的傳統(tǒng)化肥生產(chǎn)商向高技術(shù)含量的科技型肥業(yè)先導(dǎo)者的轉(zhuǎn)型重任，是金正大打造肥業(yè)帝國夢想的開局，于是萬總開始了高瞻遠矚的戰(zhàn)略布局：

一、形象提升。由“經(jīng)濟作物專用肥提供商”的企業(yè)形象提升為“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”的企業(yè)形象。而這種形象的提升將意味著企業(yè)的發(fā)展方式將從依賴技術(shù)含量較低的傳統(tǒng)復(fù)合肥轉(zhuǎn)變?yōu)榧夹g(shù)含量比較密集的控釋肥，科技在企業(yè)的發(fā)展中貢獻率將大大提升。

二、實施金色人才計劃。提高了員工生活水平，改善了工作環(huán)境，吸引更多的人才加入金正大。同時通過實施股權(quán)激勵，讓公司的主要管理人員和骨干以不同形式持有公司股份，成為公司股東。

三、籌化企業(yè)上市。通過資源整合，為企業(yè)發(fā)展提供資金后盾。

四、強化科研。相繼成立了與清華大學(xué)、中國農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)大學(xué)等合作的北京金正大研究院；聯(lián)合美國5所大學(xué)成立金正大（美國）新型肥料研發(fā)中心，設(shè)立了農(nóng)科院博士研究基金，設(shè)立了農(nóng)業(yè)科技進步獎，籌建博士后工作站；為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)提供了堅強的后盾。國內(nèi)第一家省級控釋肥工程技術(shù)研究中心也設(shè)在了金正大。

五、建立亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地。企業(yè)的目標是在形成年產(chǎn)200萬噸的生產(chǎn)能力，成為全球最大的控釋肥生產(chǎn)商。經(jīng)過兩期控釋肥項目投入，現(xiàn)已形成年產(chǎn)30萬噸的生產(chǎn)能力，是亞洲最大的控釋肥生產(chǎn)基地。

六、實施萬畝試驗田。以山東、河南、河北、湖北、福建、黑龍江等地為主，展開萬畝試驗田的市場培育。同時委托美國康乃爾大學(xué)、佛羅里達大學(xué)等機構(gòu)在美國不同地區(qū)進行研究試驗；還將計劃在歐洲和日本開展研究試驗。僅2007年，就有100名國內(nèi)外教授在做金正大的肥料試驗。

七、成立濟南全國農(nóng)化服務(wù)中心。構(gòu)建系統(tǒng)的服務(wù)體系，并以此整合農(nóng)技推廣中心、各地土肥站，配合農(nóng)業(yè)部15件實事，開展了“科技興農(nóng)、服務(wù)三農(nóng)進萬家”的百名農(nóng)技專家萬里行活動；300輛農(nóng)化服務(wù)車的捐贈；聯(lián)合《農(nóng)資導(dǎo)報》、《中國農(nóng)技推廣》雜志，舉行了為期一年的《科學(xué)施肥知識大獎賽》；聯(lián)合《鄉(xiāng)村季風(fēng)》，展開了知識先導(dǎo)與現(xiàn)場答疑型的專家講座。

八、持續(xù)的展會營銷。2005年9月，“肥業(yè)科技先導(dǎo)者”形象首次在第十五界世界植物營養(yǎng)大會上亮相，并與組委會共同舉辦了“控釋肥研究與應(yīng)用高級研討會”；11月，在美國鹽湖城全美“農(nóng)業(yè)、土壤、作物協(xié)會的年會”上，成功地舉辦了“控釋肥論壇”，得到了國際專家的高度評價。2006年3月與10月，聯(lián)合全國農(nóng)技推廣中心、國家化肥質(zhì)檢中心等權(quán)威部門，成功召開了兩屆“中國控釋肥研究與運用高峰論壇”；同年數(shù)次的國外參展，在國外試驗田的支撐下打開了國際化市場。

一系列的動作下來，企業(yè)成功實現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并一舉成為化肥行業(yè)里最具成長潛力的明日之星，受到了農(nóng)業(yè)部、農(nóng)技推廣中心、土肥站、競爭對手、經(jīng)銷商以及廣大農(nóng)戶的高度關(guān)注，而國外市場更是捷報不斷，美國試驗田再傳捷報，其試驗效果受到了美國農(nóng)資大經(jīng)銷商以及沃爾瑪?shù)却筚u場的關(guān)注；同時，在資本市場上也引起了多家投資商的關(guān)注，正積極與金正大企業(yè)接洽合作事宜??

第五篇：成功背后的秘密

成功背后的秘密

伏爾泰說：“成功是一顆種子，不澆水、施肥、除草，它是不會綻放出絢麗的花朵的”。成功的取得正是如此。“不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹？”成功的背后，需要風(fēng)雨的洗禮，需要艱辛的付出。成功的背后，需要一種執(zhí)著的態(tài)度。偉大的物理學(xué)家伽利略，他在力學(xué)上確定了伽利略原理，為物理學(xué)的發(fā)展作出了巨大的貢獻。而在取得成功之前，他每天都要在研究所呆上十幾個小時，每遇到難題就廢寢忘食，堅持不懈的演算、研究，想盡辦法攻克它，“鍥而不舍，金石可鏤”，最終他成功了，成就了輝煌的歷史。正因為伽利略有一種由始至終都堅持不懈，執(zhí)著而不放棄的態(tài)度，這才使他在漫漫的征途中登上了成功的頂峰。

成功的背后，需要一種堅韌的毅力。著名書法家王羲之自幼酷愛書法，每天堅持苦練，日復(fù)一日，年復(fù)一年，幾十年如一日，鍥而不舍地練習(xí)書法，終于使他的書法藝術(shù)達到了爐火純青的境界，被世人譽為“書圣”。“非凡的毅力，能成就非凡的事業(yè)。”愛默生道出了成功的秘密。王羲之正是懂得了這秘密，憑著堅忍不拔的毅力不斷努力，不斷超越，終于登上了書法藝術(shù)的巔峰。成功的背后，需要一種刻苦的精神。我國著名的生物學(xué)家童第周，上中學(xué)時，他因為考試不及格，所以老師要他留級，同學(xué)們也譏笑他，對此，他并沒有悲觀喪氣，而是發(fā)奮努力，刻苦學(xué)習(xí)，后來終于取得了優(yōu)異的成績，令人刮目相看。出國留學(xué)時又

刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，得到了老師的好評。獲博士學(xué)位后，他回到了災(zāi)難深重的祖國，從事實驗胚胎學(xué)的研究近半個世紀，成為我國實驗胚胎學(xué)的主要創(chuàng)始人，成了著名的生物學(xué)家。

試想，如果童第周當(dāng)初氣餒了，不思進取，他能有如此輝煌的成就嗎？如果他沒有刻苦學(xué)習(xí)的精神，可能至今還是一個碌碌無為的無知凡人呢。一往無前，愈挫愈勇，童第周用自己的刻苦勤奮，讓自己抵達了成功的彼岸。

成功的機會，對每個人來講都是平等的，誰付出了艱辛的勞動，誰就更快接近他。

“一分耕耘，一分收獲”，成功是來之不易的，要想獲得成功，就必須付出艱辛的努力。正所謂“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。“白玉不毀，孰為圭璋？”成功，需要磨練才能發(fā)出耀眼的光芒，經(jīng)歷風(fēng)雨才能綻放出動人的花朵。

成功的背后，需要我們的付出。（862字）

【鑒賞】對于中學(xué)生來說，寫文章是應(yīng)該有模式的，雖說我們反對“八股調(diào)”，但是沒有一個規(guī)范的模式，寫作就失去了模仿的對象。該生正是能夠熟練掌握和運用“三段式”結(jié)構(gòu)，這才洋洋灑灑，行云流水。開頭提出中心論點，旗幟鮮明；中間部分三個分論點支撐，自然分作三層，思路極為清晰；結(jié)尾呼應(yīng)開頭，再次強調(diào)“成功需要付出”的中心論點，且獨句成段，以示強調(diào)，戛然而止，收尾收得很有力