第一篇：記憶里的甜蜜.何歡

記憶里的甜蜜

高二十一班

羅嵐

翻開記憶的文件夾，找出那份珍藏已久的童年照片，將塵封的記憶再次打開，回放那甜蜜的畫面??

刻在記憶里的那個我，是個嬌小的姑娘，依偎在母親的懷里，哭泣、撒嬌。母親為了哄好我，遞給我一個棒棒糖。那圓圓的糖塊往嘴里一放，一下子甜到了心里。臉上的笑容也是那樣甜。貪婪的我有了棒棒糖還不知足，還渴望得到母親那甜甜的吻。想起這些，我發覺過去的時光不是痛苦的，而是充滿著絲絲甜意。

刻在記憶里的那個午后，漸漸褪去了他的火辣，殘余下一片余暉掛在天邊。廣場上的人構成了一幅和諧的畫面，忽然，我拖到了一個鏡頭，那是一對恩愛的情侶，女孩在練習滑旱冰。本來女孩生來就膽小，再讓她干些危險的事那就更令她畏懼了?？墒?，別忘了身邊還有個他。有了他的手臂，女孩就不再害怕了。一步一步的滑行著，盡管很吃力，但他們都互相堅持著，臉上只有歡樂，只有那甜蜜。

男孩扶著女孩繼續練習著，我不時會被他們的笑聲吸引過去，“不好，要滑倒了?！蔽覔牡泥止镜馈？墒俏业膿谋厥嵌嘤嗟牧?，只見那男孩跑上前去抓住了女孩。在夕陽的映襯下，他們的背影深深地烙在了那一刻，為甜蜜定下了不可磨滅的弧度。

刻在記憶里的那個夏天，有他在陽光下灑下的汗水。隨著那發令槍的響起，健兒們奮勇而出，在漫長的跑道上，揮灑汗水，咬緊牙關，為最后的沖刺做著準備。臉上的汗珠滾動著，滴入那炎熱的地面飛揚的塵土得到了暫時的滋潤。在這拼搏的路上，充滿著艱辛，但是，當撞線的那一瞬間，勝利迎來的那一刻，甜蜜也隨之而來了。

成長的路上，有苦澀、有香甜，那種種的滋味正如寒暖各異的四季，正如四季里不同的花香、花語??

品嘗著成長的苦澀，回憶著過往的甜蜜。

指導老師;康志明

第二篇：何歡培訓交流材料

國培計劃-陜西省青年優秀教師“浸入式”研修項目小學語文培訓班 學習匯 報 材 料 尊敬的領導、各位老師： 大家晚上好！首先，讓我真誠感謝校領導給我這次難得的培訓機會，感謝張策老師對班級的管理和班主任事務的處理，感謝狄娜老師和鄭婭老師幫我代課。謝謝你們！10月17日8點18分，伴隨著《卡羅爾》優美的樂曲，在由華蕾老師的散文《老師，我把孩子教給你》朗誦中。我們全市50名培訓學員在漢中市龍崗學校踏上了“國培計劃(2017)-陜西省農村教師“浸入式”研修之旅。

先簡介一下我們參培的學校，漢中市龍崗學校位于漢中市一江兩岸的城市南區，是漢中市藝菀房地產發展有限公司投資3.6億元興辦的集小學，初中，高中為一體的現代化，寄宿制優質品牌學校。學校有124個教學班，5944名學生，教職工788人，其中教師410人。學校以“為中華民族培養時代英才”為辦學目標，以“優質教育，品牌學?！睘檗k學定位，致力于為中華民族的偉大復興和人類文明的進步培養優秀人才。以“創造適合每個孩子的教育”為主線。曾獲得過很多的殊榮。

本次培訓主要是針對語文科目展開的，此次培訓內容豐富，形式多樣，內容包括專業理念與師德、專業知識、專業能力，從理念到能力，從學術講座、專題報告到學員專題研討與實踐交流等。15天的培訓分為兩個大段：第一段為主要是集中聆聽專家講座，在15天的培訓期間，共聽講座18個，期中有九個是校外專家，九個是龍崗學校里的專家。共聆聽了5節公開課。第二階段為這三天深入龍崗小學部班級滲入學習、研討和交流總結。全天跟班。我認真聆聽和思考，現將我的培訓感悟做如下匯報：

一、精益求精彰顯學校管理的魅力。（校園環境、師生面貌、五環節教學法）。龍崗學校有優雅美麗的環境、先進一流的設備、溫馨濃郁的校園文化。他的核心理念是“精益求精、追求卓越”。校園里干凈整潔，隨處可見設計精美的勵志人生格言標語牌，被培訓學員稱為草叢文化，如“成功人生十大習慣”“拒絕埋怨”“校園箴言”等，就連學生在上早操課間操時的口號里都有勵志激勵自己的用語“我要成功”。龍崗的孩子們是朝氣蓬勃，奮發向上，彬彬有禮。每天的午休時間（12點到2點半），孩子們回到宿舍，在生活老師的指導下，先洗自己的襪子等零件，然后安靜的坐在小床上專注的看書，看累了，就休息。聽不到吵鬧的聲音，看不到追逐打鬧的身影。教室外墻班主任簡介、班級全家福、學生涂鴉作品展示，教室內部學生書櫥、學生平時表現展示、學生工作落實展示等充滿童真童趣的班級文化處處體現著精益求精。

龍崗中學推行的“五環節”教學模式一般操作流程為：讀一讀、試一試、講一講、練一練、記一記，他只是一般課型運用的一種常見順序，在具體實踐中可以根據完成教學目標的需要，對五個基本環節的順序打亂進行新的組合，使其更有效、有用，讀一讀，讀的是學習目標，試一試，其實是學生按要求自學，講一講，講其一題多解，練一練，實質為課堂作業，記一記，記其要點。

1.龍崗學校小學部大膽革新，隨機進行課程整合活動

何芳老師在班主任工作交流中為我們展示了“月圓中秋”主題活動。語文、數學、英語、美術、音樂、信息、形體老師進行學科資源整合；學生家長積極配合開展班級和社會實踐活動，讓學生全方位、多角度地了解中秋節，認識中秋節，營造節日氛圍，喜迎中秋佳節。

通過整合有關中秋節的課文、古詩、兒歌、故事，帶孩子在經典的詩詞中，有趣的兒歌中，神奇的故事中，了解中秋節的來歷、傳說、習俗，認識中秋節這個美好的節日，感受我國傳統文化的魅力。

數學老師為孩子們設計了豐富的課堂活動，從認識月餅形狀入手，根據所學圖形，鼓勵學生大膽制作各種形狀的月餅，學會按形狀對月餅分類，體驗購買不同價格的月餅。

英語老師，教孩子們學會對不同口味、不同種類的月餅，與中秋節相關的水果、食物進行“西式”表達，還為他們介紹了其它國家的中秋節的情況和相關文化。

美術老師教孩子們用彩泥制作月餅。在老師的引導下，孩子們創意無限，每位同學都捏出了自己喜歡的作品。

信息課上，老師帶孩子們制作了中秋節賀卡，孩子們作畫并配上詩詞，表達了自己對親人的美好祝福。

音樂老師教孩子們唱了《我為爺爺打月餅》，讓孩子們在音樂中感受了我國的傳統節日。

形體課上，老師教孩子們了舞蹈《月兒》，通過音樂與自己的肢體語言來表達自己節日的快樂。

后來，孩子們在老師們的帶領下，來到了超市進行了數學實踐活動。每人完成20種商品的價格調查問卷，將監測的價格與調查表中的定價進行比較，算出差價。調查完后，大家又進行了購物體驗，每人用10元錢購買至少三樣物品。

后期，曾書宇媽媽給孩子們帶來了精彩的美食講座-----月餅的制作。通過講解和觀看視頻，讓大家了解了月餅的種類及制作方法。接下來其他兩個媽媽一起教孩子們制作了冰皮月餅，在三位媽媽的指導下，每個孩子都親自動手做出了屬于自己的月餅，大家在活動中體驗親手制作月餅的樂趣。

最激動人心的還是“美食分享會”，主持人組織大家分享了主題周活動的收獲，設計了有趣的互動和游戲，讓大家在輕松愉悅的氣氛中品嘗美食，感受節日的快樂。

最后，在食品安全局上班的一個家長給大家帶來了一場精彩的“食品安全”講座。孩子們通過這次講座了解了很多關于食品安全的基本常識，學會了購買月餅的技巧及注意事項，孩子們紛紛表示要在中秋節期間用自己所學到的知識去購買放心的食品。

龍崗學校像這樣的整合課程還有很多。

二、“為師不忘童年夢、常與學生心比心”做有理念的教師（教學理論、課堂教學）。

在我心目中，我認為作為一名教師，只要把自己的所學傳授給學生，按時備課，準時進教室上課，認真批改作業，負責好學生的安全，提高學生的成績就可以了。本次培訓聆聽了高翔校長、張林山書記的講座，我的心靈受到極大的震撼。

高翔校長的報告《今天，我們如何作教師》從更新觀念、完善師德、改革教學、創新德育、加強研究、加速成長六個方面講解了21世紀中的我們如何做一名優秀教師。他強調了現代老師的理念——為學習者服務。好師德是教師的第一財富，好習慣是學生的第一成績。要作一個求真務實，養德于心、育德于行，有教無類，潤物無聲的陽光教師。樹立一個學生不求同樣發展，但都要發展；每一個學生不求同步提高，但都要提高；每一個學生不求同一規格，但都要合格的意識，用自己的眼睛去觀察，用自己的心靈去感受。把習慣的培養放在第一位。用

愛和民主的方式、溫而厲的方法去管理學生。

最后高翔校長還給我們留下了十條建議，讓我受益匪淺。這十條建議是：

1、好學生的最大特征是能保持一顆積極上進的心，我們要學會激發其上進心。

2、好的師生關系大于教育。一個優秀教育者的標準是：孩子跟著你，天天心情好。

3、人應當向個性發展，不必和其它孩子比較，應該從實際出發，強化孩子的自信心，同時也強化自己的自信心。

4、高素質就是精細的行為習慣，允許孩子在培養習慣時的反復，堅持行動，必有收獲。

5、沒有秘密的孩子長不大。維護、堅守孩子的秘密，是孩子獲得成長主動權的關鍵。

6、教育的最大難題，不是孩子，而是我們自己。如果能稍微改變一下觀念和教育價值觀，世界就會掌握在你的手里。

7、經常溫暖孩子的心靈，他就會充滿安全感，待人善意和真誠。

8、教師要不斷感悟和反思，萬萬不可固步自封，更不可過于理性和世故。

9、教育要學會等待，需要更多的耐心和愛心，請經常問自己：今天我對學生耐心了嗎，我是不是有些急躁？

10、向孩子們學習，與孩子們一起成長。

三．這次參培給我印象最深刻的當屬由華蕾老師提出的“三讀三點”語文學習法和海量閱讀。

十月十七日早上，深受學員喜愛的小學部主任由華蕾（國家級）給我們帶來了精彩的講座《朗讀與語文教學》。由主任從什么是語文教學談起，從十個方面給我們講了朗讀的重要性、朗讀技巧以及朗讀在語文教學中的運用。由主任從什么是語文教學談起，從十個方面給我們講了朗讀的重要性、朗讀技巧以及朗讀在語文教學中的運用。

我認同她的觀點我們的生活、教學、成長等，都應該從朗讀開始。我們的生活、育人、教學等一切，都可以從朗讀開始。在教學中要以“讀”為本，可是，如何“讀”呢？由老師為我們指導怎樣朗讀——-從聲音、動作、運動、距離等方面作了細致的分析，總結出來一句話就是要“什么樣的語言文字，還它什么樣的味道” 講座中她強調學生學好語文和老師教好語文的根本在于大量的，高品位的閱讀，朗讀，誦讀，除此之外，別無二法。

由老師提煉的語文高效課堂課堂教學方法“三讀三點”法，真正踐行了以教師為主導，以學生為主體”教學理念。

“三點三讀”語文學習法

（一）教育教學理念轉變

1.做好學生領路人——學好語文！會學語文（方法上）！主動學習語文（態度上）！

怎么辦？---“三點三讀”學習法?！叭x”即讀文字，讀作者，讀自己。

“三點”指的是一篇文章的三個關鍵點，即文章的內容，文章表達的情感或蘊含的道理，文章的寫作特點。

2.課時整合---一節課學習一篇課文，把海量閱讀（課外閱讀）落實到課堂上。（在提倡海量閱讀的學校，我們需要一學期才上完的語文課本，在他們學校

只要一個月甚至兩個星期就上完了，剩下的時間就大量閱讀教材外的讀物。把海量閱讀落實在了課堂當中。）

(二)“三讀三點”學習法的一般流程： 1.自主學習生字詞及字詞檢測。

2.自讀課文練習“三讀”---實驗數據已深入學生之心，孩子們知道為什么姚朗讀？該怎樣朗讀？有感而發的與老師交流。這也是自主學習的主要環節。

3.指名朗讀課文：引領朝向“讀作者，讀自己”。

4.交流“三點”突破教學重難點：傾聽能力，語言敏感力，鑒賞能力，語言表達能力的絕佳訓練，取長補短的品質熏陶培養。

（三）“三點三讀”學習法的階段性應用：

一年級：在教師的引導下學習“三讀”，從一開始就糾正拖音現象，從一開始就建立良好的語感。

二年級；繼續“三讀”，抓住重點段落進行“三點”的引導學習。

三年級：繼續“三讀”，由重點段落進行“三點”的引導學習向整篇課文的“三點”學習過渡。

四年級：全面進行“三讀三點”語文學習法的引導學習。

五、六年級：學生運用“三讀三點”進行語文學習。

（四）教師課堂注意點---學生是主體

1.轉變學生交流對象：由與老師交流--與同學們交流，培養傾聽，思辨能力，同時建立自信。方法是從改變學生發言時的站位開始---找到交流的最大化位置。

2.自讀課文，整體感知最為關鍵，因為這能保障每位同學進行朗讀練習，但也往往被老師忽視，而造成大多同學 “濫竽充數”的現象。當老師巧妙，真切引導孩子們懂得朗讀的重要性以及它對自己的語文學習中，久而久之，“三讀”慢慢達成。

3.不重復學生的發言，尤其是令人不滿意的發言，引導學生自己完善或其他學生完善發言，培養學生清晰，完整，流暢的語言表達能力。

4.一定要給學生靜思默想的場，不灌輸，不填鴨，靜心等待。5.課堂一定是真實的。

她在說課環節出示了這樣的一段話，讓我印象深刻，這段話是這樣說的。！頂尖學校的孩子用大數據研究蘇軾 重點學校的孩子在超前學習普通學校的孩子在按部就班

我在做什么，我能做些什么......海量閱讀就像一條船一樣，將聽，說，讀，寫載于其中，一起齊駛向彼岸。海量閱讀可以提高學生的聽說讀寫能力，海量閱讀來也能豐富學生的精神世界。

一.海量閱讀對于語文教學的推動性。在龍崗，每一個龍崗學子都是海讀的受益者，每一位語文老師都是閱讀的踐行者。教學部主任余亞莉在海讀和閱讀教學的實施和推廣耗費了精力和功夫。并且在兩個周末為我們邀請了齊魯海讀名師，不僅觀摩了三位老師的閱讀示范課，還進行了專題匯報，讓我們對海讀的操作有了更具體的認識。

1.龍崗的老師注重學生誦讀、吟誦能力的培養。這里每個班的同學，誦讀和吟誦的水平較高，這不是一蹴而就的，而是老師長時間的培養和訓練中養成的。

2.學校注重學生的閱讀積累，在這里孩子們的閱讀理解能力很高，上課發言也是妙語連珠。這得力于長此以往的閱讀積累，這就是海量閱讀帶來的反饋。

3.老師也把讀書當成生活的一部分。

龍崗學校的老師每個暑假都有書單，利用假期大量的閱讀。記得有個專家說，閱讀——站在大師肩膀上前行?！伴喿x的人是善良的，包容的，也是美好的，美麗的；有閱讀的生活是陽光的，充實的，也是燦爛的，迷人的；有閱讀的人生是清醒的，高遠的，也是別有洞天的，與眾不同的。有閱讀的收獲，可以解嘲，可以排毒，可以養顏，可以糾錯，可以打開精神的天窗，可以尋求靈魂的慰籍，可以遭遇偉大的人物和高尚的事物?！?“ 讀書可以修煉一種精神，不停地讀書，才能使我們生命充實，精神豐盈，人生不再孤獨；讀書可以修煉一種氣質，養成好的習慣，能使我們變得溫文爾雅，知書達理，風度翩翩；讀書可以修煉一種自信，自信來自實力和底氣，而讀書讓我們實力無限，底氣十足?！?/p>

培訓中，專家老師們成功經歷告訴我：作為一名教師，應該盡可能的把握好教育的規律，及時認真的反思，在反思中總結得失、提煉和歸納日常經驗，這樣你就可以有一個質的飛躍。葉瀾教授曾說：“寫三年教案還是一個教書匠，寫三年反思卻有可能成為名師?！?教書十來年，自己真正的寫作與反思屈指可數，學校開展的讀書活動自己也是當成任務來完成，即便讀書也是找自己喜歡的看。記不清有幾個專家老師說過老師的專業成長就是讀書、思考、寫作、提升的過程。確實，讀書，思考，寫作，提升是教師成才的必由之路。只有這樣我們才能成長，學生才能受益，師生才能共同走向美好！

第三篇：淺談縣域保險的創新與發展(何歡)

淺談縣域保險的創新與發展

● 何 歡

【摘 要】

縱觀我國國情，縣域保險具有一定的市場潛力，是保險業做大做強的重要環節。然而，當前縣域保險發展后勁不足，使之停滯不前。究其因有三：供需失調；創新失色；人才失缺。因此，要樹立科學發展觀，轉變觀念，抓住機遇；因勢利導，拓展市場；因地制宜，自主創新；因人而異，培養人才；；建立和完善縣域保險市場開發體系，推動“三農”發展，才能有效加快社會主義新農村建設的步伐?！娟P健詞】 縣域保險 創新發展 又好又快

自2005年以來，縣域保險開始成為中國保險業最熱門的“關鍵詞”之一，縣域保險被稱為繼城市之后最大的保險業“金礦”，是中國保險行業發展的另一個重要增長點，因而受到關注與青睞，但其發展的成效不容樂觀，存在“雷聲大雨點小”的問題，表現在觀念轉變不到位；宣傳教育不到位；產品開發不到位；服務手段不到位。究其因有四：觀念失缺；供需失調；創新失色；人才失衡。因此，制約著縣域保險的發展。我們如何轉變觀念，抓住機遇；因勢利導，拓展市場；因地制宜，自主創新；因人而異，培養人才；建立和完善縣域保險市場開發體系，才能有效增強縣域保險發展后勁，這是我們當前必須認真研究的問題。

一、縣域保險的現狀與特征

從經濟學來說，縣域保險是縣域經濟的組成部分。縣域保險是以城市為中心，城鎮為紐帶，廣大農村為腹地，城鄉兼容，為各具特色縣域經濟的形成及發展提供保險保障服務的多種性質（即商業保險、政策性的專業保險和互助制保險合作社）保險的總和。這幾年我國縣域保險有一定的發展，但與經濟發展還不相適應，制約著新農村的建設和縣域保險的發展。

（一）縣域經濟基礎比較薄弱。就福建情況來看，福建省縣域人口接近全省的80％，縣域實現的GDP占全省的65％以上；2008年縣域保險承保人數占全省承保人數的57．19％，實現保費占全省62．46％。但縣域保險，不論從發展規模，還是發展品質；不論從經營管理，還是產品市場開發都與整個大局發展的要求不相適應。

（二）保險意識不強，保險知識的普及和教育力度不強。以福建省永泰縣為例，根據有關部門調查，保險在農村的普及率：1996年為10.7%、1999年為28.8%、2002年為36.8%、2003年為48.2%、2008年約為56.3%。由此可見，普及率在逐年上升，但保險知識普及的問題還存在不少的“空擋”，需要加強普及工作。

（三）農民消費觀念不夠理性。保險消費者有示范效應，從眾心理，看到別人買自己才買，無主見；一旦保險出現所謂的“不誠信”也影響購買保險，對保險公司有偏見；農民迷信較為嚴重，寧可燒香拜佛也不肯信保險的“真菩薩”。

（四）農民收入偏底。以福建省福州市為例，1997年農民的人均純收入為2090元，城鎮居民的人均可支配收入為5160元，兩者的收入差距為3070元；2008年農民的人均收入為5936元，城鎮居民收入為12422元，差距擴大到1:4.77，影響農民購買保險的能力。

綜上所述，縣地域經濟發展得如何對開發縣域保險有著直接的關系和影響。我們應正視這些問題，采取有力的措施加以解決，為縣域保險的發展開辟“綠洲”。

二、因勢利導 開拓縣域保險市場

縣域保險市場的發展，需要精心耕耘和培育。“守株待兔”，天上是掉不下餡餅的。我國幅員遼闊，有著得天獨厚的農村廣闊保險市場，農民8.5億，保源充沛。但是農村保險的普及率、投保率、教育率，與城市比較相對低下，與發達國家相比更為懸殊。這說明我們加強開發縣域保險有著巨大的活力和后勁，因此，我們應在這塊領域上花功夫、下氣力。

（一）借機大力開展普及保險教育 提高農民保險意識。黨和國家歷來十分重視“三農”保險工作，2006年6月《國十條》頒布實施，給“三農”保險帶來和煦的春風，地方政府農業保險帶來諸多的傾斜政 策，為農村種植業、養殖業、農村住房以及新型農村合作醫療等保險，創造了良好的發展空間。因此我們要乘此東風，把縣域保險工作與建設社會主義新農村的戰略緊密結合起來，把縣域保險納入國民教育的體系之中，因勢利導，借機大力開展普及保險教育，增強農民的風險意識和保險意識，為開拓縣域保險打好堅實的思想基礎。（1）各級要形成合力，大力開展保險進農村宣傳工作。按照中國保監會關于保險要“三進”的要求，做到有人管、有人抓，制定完整的宣傳方案和計劃，有組織、有措施、有步驟地進行具體實施，形成一個有機的宣傳網絡，確保宣傳到位，深入人心。（2）宣傳形式要生動活潑。要根據農民的實際情況，充分利用縣域有線廣播網廣覆蓋宣傳；利用鄉鎮圩日、群眾集會等喜聞樂見的形式集中宣傳；利用農忙季節下鄉支援時分散宣傳。（3）宣傳內容通俗易懂，要根據農民文化差別和不同層次的需求進行有針對性的宣傳，以《國十條》為藍本，編寫具有農村文化特的宣傳材料，利用富有地方特色的文藝節目宣傳保險，使農民容易接受。還可通過具體的案例講解，啟發農民的風險意識，增強保險意識。（4）抓好鄉鎮學校保險教育要重視保險宣傳教育從“娃娃”抓起，在農村的中小學生的教育課程中要適當安排保險相關內容的課程，使中小學生從小就養成保險的意識。

（二）借勢妥善處理供需矛盾 開拓縣域保險有效市場。長期以來，受保險公司經營理念和縣域居民保險觀念等多方面因素的制約，造成縣域保險的現實供給和有效需求不足。我們要冷靜分析主客觀因素，找出解決辦法，才能有效促進縣域保險跨越式發展。（1）細分保險市場。由于縣域經濟發展水平不一，在開展縣域保險業務之前，對目標市場要進行研究分析，找出不同層次群體的保險需求，從而提供差異性保險產品。（2）嘗試建立鄉鎮保險營銷網絡。鄉鎮保險營銷機構可以從當地有號召力的人選中招募營銷員，多形式地打造一支“鄉土化”的營銷服務隊伍，提高營銷隊伍的綜合素質，適應縣域保險市場的開發。（3）直接和間接相結合的展業方式。針對縣域保險的潛在客戶大多分布在鄉鎮和農村的特點，可采取農閑鄉鎮展業，農忙下鄉支援，借勢召開客戶聯誼會等能降低營業成本的營銷模式，從而獲取鄉村投保人邊際帶動效應。

（三）借力不斷提高服務水準 塑造企業良好形象。在縣域地區，服務好一個客戶，等于開拓了一片市場。嘗試建立一套符合縣域市場特點、行之有效的客戶服務制度，促使縣域保險市場朝著良性的方向發展。縣域業務的特點是單件保費較低，配備上良好到位的服務，架起聯系保險公司與客戶之間的橋梁，具體應做好以下幾點：（1）加強誠信建設，打消農民的各種顧慮，讓農民有一個良好的心態購買保險。（2）制定售后服務承諾規定。由于農村常受到自然災害的襲擾，他們視種植成果為生命，一旦出險，農民最為關注理賠的問題，因此我們要開展理賠無憂活動，開辟賠款綠色通道，使農民保險買得放心，理賠時也放心。（2）提高工作管理效率。無論是平時還是在重大自然災害發生和事故突發時，都能堅守崗位，嚴正待命，做到及時到位、及時查勘、及時理賠，解除農民的后顧之憂。（3）強化信息技術的運用?？h域保險網點分散，風險控制點多，需要有效地提供高質量的后援支持，因此要注重依靠現代科技手段，特別是加大信息技術的投入，提高后援含金量，增強服務功能。

三、因地制宜 增強自主創新能力

創新是縣域保險發展的活力之所在。在保險史上，以往曾開展過“保險縣”的工作，為此也積累了不少可行的經驗，有助于今后開發縣域保險的方略發揮其借鑒作用。更主要的是立足現今的實際情況，發揮優勢進行自主創新，以此激活本地縣域保險的市場，關鍵在于以下三個方面的創新：

（一）制度創新。制度創新是縣域保險的根本保證。為何縣域保險停滯不前、后勁不足？因為保險公司存在著產權制度改革不到位，內控制度乏力，用工制度不完善等問題，影響縣域保險的活力。因此，我們要建立剛性的制度，才能使縣域經濟在有力的制度下來拓展，特別要發揮人的主觀能動性，以科學發展觀為指導，根據縣域的特點進行自主創新，重點要在規范法人的治理結構；加強內控管理制度的建設；健全公司的用人制度等方面進行創新。特別在縣域保險中，縣級公司的首要任務是要完善用工制度，建立一支適應縣域保險展業特點的營銷隊伍，根據業務和利潤規模，合理確定編外員工和內、外勤人員比例，充分發揮“鄉土能人”作用，實行正式員工與臨時員工公平考核，要把那些為公司做出突出貢獻的優秀營銷員吸收為正式員工，既改善員工隊伍結構，也刺激了員工展業的積極性。這一用工制度的創新對縣域經濟尤為重要。

（二）產品創新。產品創新是縣域保險的生存“食糧”。早在1974年美國學者厄特巴克就得出一項結論:60%-80%的創新是需求拉動的。要創新保險產品的開發觀念，改變產品開發中片面地追求保險公司的 經濟利益，從以“我”為中心的產品觀念向農村市場需求為導向的市場營銷轉變；要創新產品的開發體制，建立總、分公司相結合的新險種開發體制，并向農民社會征集保險產品的意見；要根據縣域地區的現實需求，不斷更新推出適合市場的產品，有針對性地開發適合不同人群的保險產品。如：旅游產品，在原有旅游責任險、旅游景區財產險的基礎上，可設計游客簡易人身險和游客隨身攜帶物品險等；對于低收入人群，可設計低保費、低保額的保險產品；針對縣域居民的文化程度普遍不高，要力求以通俗易懂、投保簡單的卡折式產品為重點，體現保險的便利性和通俗化；對縣域財產保險市場,可嘗試以戶為單位，開發“變臉險種”,將家財險、意外險、健康險等有機結合于一個保單,設計出“一家一單”的綜合型保險產品。由此細分，開發低端市場，突出保險的保障性；開發中端市場，可設計有一定投資價值的保險產品；開發高端市場，重在兼顧保險的投資性。

（三）營銷創新。保險企業應建立完整的營銷體系，并努力探索應用新技術營銷的途徑。在傳統營銷基礎上，我們要積極應用新的保險營銷方式，如：銀行保險、電話營銷、直接反應營銷和網上保險等方式。同時在實踐中，不斷完善營銷的新體系：

1、通過加強與政府相關部門溝通聯動，共同營造縣域保險發展的良好政策環境。加強與農業、救災、扶貧、財政、衛生、工商等部門合作,積極整合支農資金,發揮保險的“放大效應”，與衛生部門共同調查研究，積極探索商業保險參與農村合作醫療運作的新路子；爭取工商行政管理部門與稅務部門的配合，辦理縣域保險機構辦理有關工商登記、年檢注冊等手續，適度減輕農村保險代辦員的稅賦負擔；積極協助公安、司法等部門堅決打擊保險詐騙和侵占、挪用保險資金等犯罪活動,維護投保人、被保險人和保險企業的合法權益；

2、探索跨區域展業，拓寬“境外”保源，以促進山區縣域經濟發展。在鞏固縣內業務的同時，大膽走出“境外”，向其地區要保費。公司所在縣素有“建筑之鄉”和“上海有條梧桐街”以及“長慶人走進廈門開超市”之稱，發展本縣鄉親在外建筑項目工程保險是我們開拓市場的新目標。同時，公司在積極探索挖潛本縣在外務工經商6萬多人口的家財險、人身意外險等業務，實現“境外”保險業務拓展，以填補縣域內的資源不足。在這方面，還需上級公司放寬政策，允許鄉親在外使用的車輛可以選擇回家鄉投保，以“親情回歸”，促進山區縣域經濟發展。

3、提高營銷服務水準。保險企業屬于服務型行業，服務水準應在原有的基礎上提升。目前，我國有些保險企業服務若停留在客戶服務熱線、“異地出險就地理賠、小額快速理賠通道”等，這些服務仍是較低層次的服務，應深化保險服務創新的理念，特別在農村營銷服務上，要圍繞“保險咨詢→風險評估→保險方案設計→承?！斜：箫L險防范→出現后的查勘定損→理賠”這一服務鏈，每一個環節都應創新，才能適應農民的需求。

四、因人而異 培養縣域保險人才

人才是保險公司最核心的資源，是決定保險營銷成功與否的因素，也是開拓縣域保險的關鍵。毛澤東同志說過：“政策和路線確定之后，干部就是決定的因素?！庇辛巳瞬?，就能決勝于千里之外。對縣域市場營銷來說同樣如此。

（一）從農村“鄉土能人”、村干部中培養人才。由于縣域地區人口整體素質不高，據2000年第五次人口普查統計，農業勞動力中，文盲率9.56%，小學文化人數占比34.49%，初中文化人數占比44.99%，高中及中專文化人數占比10.61%，大專以上僅占0.37%，遠低于城市地區教育水平，再加上縣域地區高素質人口外流現象嚴重，能真正把保險當事業來做的人更是少之又少。鑒此，要大力發展縣域保險，農村“鄉土能人”、村干部是首選。他們關系廣、溝通順，能量大、影響深，應從中挑選那些道德品質優、人緣關系好的人，加入到保險營銷隊伍中，予以鍛煉培養，為縣域保險的發展不斷地輸送新的血液。

（二）從農家子女大、中、專畢業的學生中培養人才。從農家子女大、中、專畢業的學生中培養保險人才，是一項投資省、成效高的辦法。首先要幫助這些學生了解中國保險業的發展趨勢，了解縣域保險的現狀與發展遠景，幫助他們樹立正確的人生發展觀和宏大理想，規劃好職業生涯藍圖。其次，要從細節入手，要有高素質的主管帶領，制定切實可行的培訓計劃，讓熱情高、干勁足的新生代有用武之地，盡快培養出適合農村營銷特點的保險骨干。

（三）從縣域外引進熱衷于新農村建設的人才。在充分發揮縣域保險人才外，還應想方設法引進熱衷于新農村建設的保險人才，為開拓縣域保險市場當好“領頭羊”。因為，在城里工作的人員、大、中、專 畢業生他們素質相對比較高，見多識廣，對吸收新事物比較敏感，有利于開拓縣域保險市場，縮小與城市保險的差距。因此，地方政府和保險公司要制定相應的政策，吸引人才到農村建功立業。目前，是否可試行幾個辦法：

1、政府貸款資助縣域學生上大學，與其掛鉤，定好合同，畢業后返回農村；

2、保險公司建立縣域保險人才基金，專供農村子弟上保險專業的有關院校，畢業后回鄉為縣域保險發展服務；

3、每年大學畢業時，派專人前往舉行招聘會，物色適應農村工作的保險人才。通過這些方法，逐步地壯大縣域經濟高素質人才隊伍，提升縣域保險的發展后勁。

（四）建立人才培養的長效機制。保險公司建立農村保險人才培養的長效機制，是一項長期而艱巨工程。從宏觀上說，這是保險業從初級階段向中級階段發展，再向高級階段發展的一個戰略步驟；從微觀上說，是保險業自身發展的內在需求。因次，加快培養農村保險人才迫在眉睫，保險公司要按照《國務院關于保險業改革發展的若干意見》和中國保監會主席吳定富所強調的：“只有縣域保險發展起來了，保險的功能和作用才能夠得到充分的發揮，保險的覆蓋面和服務領域才能不斷地拓寬，才能真正做大做強中國的保險業，走出一條中國特色保險業的發展道路?！彼?，各級地方政府和保險公司要緊密配合，制定縣域保險人才的培育方略，創造良好的環境，出臺相關政策，讓縣域保險的人才留得住、干得久、作用大。長此以往，形成人才的良性循環，使人才培養步入常規化軌道，為拓展縣域保險不斷開拓新局面。

（人保財險福建省分公司營業部 何歡）

第四篇：記憶里的芬芳

記憶里的芬芳

是他們,讓我從茫茫人海中找到前進的方向;是他們,讓我在風霜雨露中成長;是他們，讓我有了幻想；是他們，讓我看到了勝利的曙光……

時間如雨，記憶如巖石刻畫的那般深刻，又用多情的手去撫摸。我的爸爸是個沉著穩重的人，在我的成長中總少不了他的諄諄教誨。往事如電影重現般一幕幕的浮現在我的腦海中，直到現在我還記得一件事……在那次運動會中，那是爸爸唯一來過的一次。爸爸在底下對我說：“小子，好好加油啊，你這次的表現會影響到你的生日禮物的。”我心想著這可不好了，爸爸接著說：“不要太緊張，盡力就好,爸爸相信你！”有了爸爸的鼓勁加油，我頓時熱血沸騰了，只想趕快沖向勝利的終點。果然皇天不負有心人，我如愿的拿到了一等獎。在回家的路上，爸爸一路夸獎著我的表現。

時間如車輪，記憶如泥土，它們被碾在車輪上，有隨之被帶向遠方。

印象中的媽媽總比爸爸來的一絲苛刻。但是媽媽對我的關心與照顧是無法用別的來代替的。媽媽總是在意著我的成績，還記得小時候總是考二三名，可是當我拿到第一名的獎狀時她那開心的笑臉是我怎樣也無法忘記的。

記憶里的芬芳是如此的動聽。聽！這是我在歌唱。

第五篇：青春永駐記憶里散文

青春的歌，唱過無數遍；青春的詩歌，寫過無數次；青春的記憶，路過，泛起昔日的思緒，在自己笨拙的筆下逸出，那些精靈飛往哪里？我來不及問出，它們就不見蹤影。青春你們踏向何處？笑聲尋覓，總在一抹影子里回敘……

在文學的領域里，我們總是在尋找自己的文字，自己的風格，喜歡獨特的出現在人多的佳地。

大家不滅的話題，就是年紀，歲數大、歲數小……很多人，看完一位友友的文字，都會去看看她（他）的年紀，其中包括我在內。有一些友友會私底下說：“啊，你那個誰，誰？你年紀那么小，寫出來的文字，那么深沉，布滿感傷，帶著成熟的氣息……”我想說：“一個人的文字，是看他（她）的心境，而不是看他（她）的文字表面帶來的觸感，真正打動人心的不是看你的文字多么華麗，而是看你是不是用心去寫，用情去鋪，用心情去譜。”這些是我的個人看法和感想。

我處于青春花季的年紀，可是因為接觸了一些太現實的經歷，讓我的性格從天真活潑到暗沉憂郁；我是一朵即將綻放唯美花瓣的花兒，因為季節的不適，事先凋零的是我的心蕊，再是我的面部，枯黃已經不在為蠟黃的重色調添墨，慢慢的寂靜、到最終的離去……這是一個因為流年荏苒的過程，沒有誰會打招呼聲先通知你。

年少讀書時，那光陰時刻伴隨，笑聲時時相聚，友誼的力量，大家共同見證過。去年，18歲的我還在學校和同學們打鬧、嬉戲、斗嘴……上課，大家一起聽老師講課，小動作、傳紙條依舊每堂課都繼續，沒有因為老師的點名而停止過；老師在講臺上，認真的分析課本的知識，我們大家在下面，拿著筆在書本里畫花、花草、都在畫靈感，老師問問題，讓舉手回答問題，全班鴉雀無聲，老師眼前冒過一絲青煙……蹦出幾句：“你們這些孩子，越長大，越害羞了是吧?！比缓罄蠋熅褪怯瞄_火車來輪流回答問題；下課的鈴聲，是每個學生心里所盼望的，40分鐘的課堂，大家總會鬧出一些笑話來拖延，回答問題明明知道也要拖個幾秒，假裝思考，等老師問：“不知道嗎？要不要請幫忙？”然后回答問題的同學才娓娓道來我們一同認證的答案，因為大家都有參考書在陪伴。

我們擁有青春，是自由的年紀；我們擁有青春，就是財富的時期；我們擁有青春，也是悲傷的季節。

誰沒有年輕過，誰沒有瀟灑過，又是誰沒有悲傷過？大家總是在為想為自己的青春套一個頭銜，90后的孩子，大家喜歡刺激、新鮮，好奇的心會激勵一只貓向往，而不是害死一只貓。宅在家里的孩子，為自己的青春博得了一個“宅女或宅男”的頭銜；愛好文字的、文字控的友友們，朋友一問起，你都在干嘛？若回答：“我一般無聊，寫寫文字，看看詩歌……”人家就會說：“??！寫作的啊，作家?！焙軣o語那些回答。往往最好的心聲，到頭了只會是一場落地的玻璃破碎聲……

畢業出來算混吧，打工的孩子，總是不好過的。那時候，我在海鮮樓工作，每天都要樓上樓下的來回，有節日的時候更忙。，有時候親戚在那里辦訂婚酒什么的，幾位服務員忙的暈頭轉向的，我更累，我還學習改刀，因為拜師想學廚藝，那時喜歡拿鍋和鏟在那里翻來翻去的，火“噔、呼”的就一柱紅，好酷?。?/p>

還記得，每個夜晚，都要3點才收攤，一收就是天蒙蒙亮了，洗個澡，洗下衣服，天明了……一切的悲傷，都在躺下的時候涌現，手機一直在響，鬧鈴到5：30的，原來我每天的睡覺時間就是這個時間點啊。很累……連手機都不想拿，眼都不想睜開，感覺全世界就一個我在悲傷。胖胖嘟嘟的我，工作半個月，就瘦了10幾斤。以前的我，開玩笑要絕食減肥，現在不減肥，回去大家都說你瘦了那么多，變漂亮了，還問我是不是吃減肥藥啊？我無奈的傷，隱忍的痛，找不到一種藥能緩解我的傷口。我否認了這些鄰居的猜測。

誰知道？誰懂那些青春帶來的悲傷，青春需要磨練，以后再也不要單純，那些天真的心理永遠無法成長。我在挪用我的青春財富，同時也是風險的開始，我若要結束，一切也就成歷史。青春也是浪漫的，我不想還沒看完屬于我的風景，就獨自隨落花離開，我是不會讓青春給打倒的。

慢慢的……我喜歡安靜，習慣孤單，這樣安靜的青春、適合我在的這個“天堂”。

近來的生活，悄悄開始變化了，我又開始尋找我的駐留點，這個開始，也許會束縛我的翅膀，可是我的選擇我不后悔?。∥颐刻觳簧习?，就在電腦前，寫我的孤單，孤單也不全是悲傷……不是傷感，只是一種感傷。

相遇在達人，相約文字，我們愛文字的朋友歡聚一堂。在這里，我找到人海茫茫的青春中一絲曙光，點亮了我心頭的傷，一時的記憶匯集心間，涌上腦門，揮筆寫下過往。

今夜，我徹頭徹尾的沉浸在自己的記憶里，無法拉回那些滴血的魂靈。夜好黑，開始不習慣一個人，聽著鍵盤滴滴答答的聲音，添了幾許已往不易察覺的心酸。我多想這一刻，出現一位朋友，告訴我：“我陪你，你不在孤單。”想著想著，剛才聊天的姐姐，她突然視頻和我一起分享青春的歌，記憶里的美好，我的心在此刻感動萬分。我不善于表達，她說：“妹妹，我陪你?！蔽蚁胝f：“姐姐，這個夜，因你的陪伴，妹妹真的不孤單，好像這刻升起了陽光。謝謝你……”

大家會感慨：“青春，離我太遙遠了，早已經忘記了青春的模樣，我的青春早已消失在紅塵瀚海里。”

或許會感嘆：“ 過路人，請你再讓我看一眼，讓我記住青春的模樣?！?/p>

人生的開始就是青春這首唱不完的五味歌，人生的結束或許就是那首再也悲傷不起來的離歌，慢慢的黯淡下去……

這一路的闖關，我身陷迷茫；這一路的歌唱，悲傷與激昂；這一路的風景，我永遠看不完。

我的青春，我做主！青春，我們回憶在回憶。