第一篇：施耐德電氣技術答疑系列大全7

施耐德電氣技術答疑系列大全7

141,問：C65和C45的OF、SD、MX、MN等附件能否通用？ C45和C65斷路器的這些附件不通用，不能相互替代。

142,問：如何通過斷路器和Vigi C65附件的手柄位置初步判斷故障類型？

由于Vigi C65漏電附件的手柄搭接在C65斷路器的上面，而不象C45那樣采用插接，因此可以通過斷路器和Vigi附件的手柄位置初步判斷故障類型。當二者手柄均處于分閘位置時，一定是漏電保護動作；當斷路器手柄處于分閘位置但Vigi附件手柄處于合閘位置，一定是過載或短路跳閘，漏電保護并未動作。這種判斷可以通過漏電附件上是否有紅色色塊顯示來加以驗證。

143,問：Vigi C65的“防呆片”結構怎樣防止Vigi和斷路器的誤配？

在 C65漏電附件與斷路器緊貼的面上有一凸出圓桿（呆片），額定電流是32A的Vigi圓桿是粗桿，額定電流是63A的Vigi圓桿是細桿；額定電流為 32A以下斷路器相應面上的凹孔是粗孔，額定電流為40至63A的斷路器相應面上的凹孔是細孔，由于細桿插入粗細孔均可，而粗桿只能插入粗孔，確保32A 的Vigi模塊僅能和1 32A的斷路器組裝，63A的Vigi和1 63A的斷路器均可組裝。從而達到防誤配的目的。

144,問：NC100H的125A斷路器可否配Vigi NC100的漏電模塊? Vigi NC100中的300S 1000S的“S”表示什么意思？

NC100H的125A斷路器不可以配Vigi NC100的漏電模塊，當電流大于100A時會將漏電模塊燒毀，此時可將斷路器更換為NS160斷路器。“S”表示帶有時間延時，和下級瞬時動作的30mA/300mA漏電模塊配合使用時，二者的動作具有選擇性。

145,問：C65斷路器可否用于60Hz、400Hz電路？

C65斷路器50/60Hz電路通用，性能不發生任何改變；當用于400Hz電路時，過載脫扣值不變，短路脫扣值是50Hz時的1.48倍。

146,問：NS配置脫扣保護單元時，需特別注意事項？ NS80H只有MA電磁脫扣單元。

NS400-630無TM熱磁脫扣單元，有用于直流電網保護的MP電磁脫扣器。

147,問：C65斷路器的電氣壽命是多少次（C O）？ C65斷路器的電氣壽命與機械壽命次數相等，均為20000次（C O）。

148,問：C65斷路器可否同時配置MX、MN和Vigi附件？

Vigi附件裝于斷路器的右側，而MX、MN附件裝于斷路器的左側，所以三者可以同時安裝，這個性質優于C45斷路器，C45斷路器的MX、MN、Vigi附件均裝于斷路器右側，三者只能配其一。

149,問：MN“S”和MN有何不同？

MN是欠壓瞬時脫扣線圈；MN“S”是欠壓延時時脫扣線圈，當電壓下降時，延時200ms動作于跳閘，防止系統受擾動電壓暫時下降時引起誤動作。注意，當C65左側裝MN“S”時，不能再加裝MX。

150,問：Vigi C65和Vigi C45/C63漏電附件相比，有哪些優越性？ 見下表

151,問：Muti 9 接觸器CT有哪些附件? ACTo+f：反映CT主觸頭通斷位置的輔助觸點。

ACTc：可以使CT被連續和脈沖2種信號控制，后接受的命令有優先權。

ACTp：限制過電壓擾動對控制線圈影響的抑制器。ACTt：延時動作輔助觸點頭。

152,問：C65能否用于額定電壓440V，電壓波動是10％的場合？ 不可以，C65只能用于最高電壓是440V的場合。C65的最高工作電壓是440V，這個值是跟據額定工作電壓400V，允許波動±10%，在＋10％的基礎上是440V。

153,問：C65是否可以同時裝配MN失壓線圈和MV過壓線圈？ 可以。C65斷路器左側先拼裝MN，再裝MV。

154,問：延時繼電器RTA、RTB、RTC、RTH、RTL、RTMF的綠燈指示的含義？

延時繼電器綠色指示燈用于指示觸點狀態。

RTA、RTB、RTC、RTH、RTMF延時期間綠色指示燈閃爍；

15、16觸點閉合時綠色指示燈滅；

15、18觸點閉合時綠色指示燈亮。RTL負載帶電期間綠色指示燈閃爍。

155,問：C65系列斷路器與漏電附件的組裝滿足GB的哪些相關要求？ RCBO為帶電流保護的漏電動作斷路器。斷路器GB16917中規定只能在現場組裝RCBO一次，且任何拆卸應留下永久可見的損壞；不能把一個給定額定電流的斷路器與一個較低電流標志的漏電保護附件組裝。VigiC65的防拆卸結構和“防呆片”結構充分滿足GB的要求。

156,問：C65插拔式底座能否安裝附件？ 可以安裝，但是附件沒有對應的插拔式的底座。

157,問：NS斷路器的MA脫扣單元有什么保護功能?

僅有短路保護，無過載保護，用于電動機的保護，其過載由熱繼電器保護。

158,問：Multi 9系列小型斷路器有什么新產品嗎？

為了更好地配合市場的發展。我們在C65系列產品飛速發展的同時又推出新產品： C65a系列（4.5KA）C65L系列（15KA）C65系列的新附件MX K系列防水配電箱系列

INT系列新增加40A和80A兩個電流等級的產品 C65N系列還將增加手柄上的分斷指示

159,問：微型斷路器的漏電附件動作時間應該是多少?

有意的延時是沒有的，但是動作是有一個過程的，這個過程是需要一定的時間的，IEC1009-1中的5.3.8以及GB16917.1中的5.3.8 條例中對此都有明確的限定，要求最大動作時間小于0.3秒，我們的產品基本上都可以做到0.06

160,問：Multi 9有無10mA動作的Vigi模塊?Vigi300S中的“S”表示什么意思？

有10mA動作的Vigi模塊；“S”表示帶有時間延時，和下級瞬時動作的30mA漏電模塊配合使用時，二者的動作具有選擇性。

第二篇：施耐德電氣 2013校園招聘

施耐德電氣 2013校園招聘正式啟動 My Green Future

金秋送爽，施耐德電氣迎來了在中國的第16個校園招聘季節！此次應屆畢業生招聘涉及研發、技術支持、市場和銷售四大類，共計180余個職位，分布于34個城市。如果你對自己充滿自信，對未來滿懷激情，渴望學習先進的能源管理理念，現代化的操作流程和規范化的管理模式，那么你還在等什么？施耐德電氣在配電和自動化控制行業的領軍地位以及對能源管理和服務領域的獨特定位將為你的職業生涯打造一個綠色未來！校園招聘項目及流程介紹

施耐德電氣2013校園招聘于9月17日正式啟動。在線申請系統將從9月17日－10月26日對申請者開放。感興趣的同學，請登錄

1、應屆畢業生招聘項目

招聘崗位：硬件開發、數據庫管理、技術工程師、售前工程師、銷售、市場、質量管理、財務、物流、生產制造、節能增效培訓生、自動化銷售培訓生等180多個崗位。需求專業：涉及電氣自動化、機械自動化、環境與安全、電子工程、暖通空調、制冷、智能建筑、計算機網絡、軟件工程、包裝材料、財務、市場營銷、語言、物流、新能源等。招聘城市：北京、上海、廣州、天津、西安、武漢、蘇州、廈門、深圳、哈爾濱、成都、重慶、合肥、鄭州、杭州、常州、沈陽、寧波、福州、南昌、大連等34座城市。候選人基本要求：

?

?

?

?

?

?

? 扎實的專業基礎知識出色的英文交流能力快速的學習能力良好的團隊協作精神出色的溝通能力及組織協調能力較強的環境適應能力主動和自信

2、企業特殊人才培養計劃

2.1施耐德中國管理培訓生項目

施耐德中國管理培訓生項目(Management Trainee Program)是基于公司對未來管理人才的渴求，專門為希望未來成為綜合管理人才的應屆畢業生設計的職業發展計劃，目標是從畢業生中挑選出最優秀的人才，給予他們最大的機會和挑戰，使他們以最快的速度，發展成為施耐德電氣的管理型人才，為公司未來的管理團隊儲備人才。本次管理培訓生校園招聘面向2013屆畢業生，預計招聘20-25人。

2.2精英青年(Elite Young)項目

精英青年(Elite Young)項目是施耐德電氣供應鏈中國推出的青年人才發展項目。該項目面向的人才群體是擁有國家認可的研究生學歷和碩士學位，且擁有不超過三年工作經驗的在職人員或應屆畢業生。精英青年項目旨在通過工作輪換來培養和發展青年人才。通過給予青年人才更大的機會和挑戰，來培養施耐德電氣供應鏈方面的專家或管理人才。宣講會介紹：

在施耐德電氣，我們善用其效，盡享其能。這不是一句空洞的宣言。我們感嘆在世界上還有15億人用不上電的情況下對電力的需求將在2030年番一倍；我們鉆研如何在使業務發展的同時保護環境，盡可能地回饋社會；我們關心如何培養有潛力的員工，為他們量身定做職業發展路徑。也許，一場宣講會做不到面面俱到，但是我們真誠地邀請有理想有抱負的你到宣講會現場來感受全球能效管理專家國際化和多元化的企業魅力，在這里你將感受到一個充滿關愛和發展的企業文化！

關注宣講會時間和路線安排，請登錄 并點擊“校園招聘” “應屆畢業生招聘” “招聘流程”

施耐德電氣畢業季在線活動：

同期推出“施耐德電氣畢業季在線活動”——“那些年，我們一起玩轉的大學時光”，施耐德電氣陪你回顧那些年我們一起“駐足過”的校園時光，那些朝夕相處的舍友們，那些一起追夢的歲月，曬出那些年一起2過的舍友或我們的最寢室的照片，作為畢業季的禮物，留住那些年我們一起追逐的青春。成為 @施耐德電氣校園的粉絲，在活動頁面上傳參賽照片，就有機會獲得時尚拍立得、電子相冊等超級大獎！

活動詳情請登陸：

施耐德電氣(中國)校園招聘組

2012年9月

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 施耐德電氣（中國）介紹：

根植中國二十余載，一路秉承“幫助人們善用其效，盡享其能”的使命，作為全球500強企業之一的施耐德電氣在公司170多年的發展歷程中不斷開拓進取，積極創新，并成長為全球能效管理專家。自1987年在天津成立第一家合資廠，施耐德電氣中國從最初的中低壓配電及工業自動化行業領先者，發展成能夠為海事、石化、零售等多個行業提供統一、開放、透明和節能的整體解決方案提供商。在致力于使能源應用更加安全、可靠、經濟、高效和環保的同時，施耐德電氣的解決方案能夠為能源與基礎設施、工業、數據中心與網絡、樓宇和住宅五大市場的客戶提高能效高達30％。

第三篇：施耐德電氣知識管理系統上線運營

近日，經過近4個月的努力，由KMPRO公司所承建的施耐德電氣正式上線。相信通過本次知識管理的成功實施，施耐德將進一步整合企業知識資源，促進員工發展、提高工作效率，進而提升客戶服務滿意度。

施耐德電氣有限公司(Schneider Electric SA)是世界500強企業之一，1836年由施耐德兄弟建立。施耐德電氣公司是全球能效管理領域的領導者，為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等市場處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。2012財年，施耐德在全球的總營收達到240億歐元，在100多個國家擁有超過140，000名員工。根植中國二十多年，不斷探索、創新，成長為海事、石化、零售等多個行業整體解決方案提供商。

在本次項目中，深藍會利用KMPRO方案通過將知識管理系統知識內容推送至官網系統，實現客戶與合作伙伴在官網上進行知識點自助查詢。將知識庫部分內容共享于網絡，通過客戶對網站的訪問讓大眾能夠便捷的查 詢知識內容，這樣不但加強客戶使用網站功能的體驗感，而且更能從另一方面減輕客服代表的工作壓力。這樣不但加強客戶使用網站功能的體驗感，而且更能從另一方面減輕客服代表的工作壓力。

深藍是國內專業從事知識管理（knowledge management）解決方案的研發、咨詢和服務的IT高新技術企業，長期專注和致力于推動知識管理在中國的發展。深藍以自主創新的“人類認知世界5大模式、統一知識平臺”的知識管理世界觀，指導知識管理的咨詢、系統研發、軟件實施和知識財富增值等多項業務的發展。深藍海域曾成功在大中型企業、尤其是電信及金融領域的領導企業中實施知識管理系統、提供知識管理咨詢和培訓服務。經過多年在電信、金融、制造、房地產業的精耕細作，建立了一套獨特的知識管理功能、咨詢、落地的實戰體系，贏得眾多客戶的好評，成為國內知識管理領域最為扎實落地、贏得眾多客戶口碑與信賴的軟件與服務供應商。（KMPRO知識管理）

第四篇：施耐德電氣綠色未來校園計劃簡介

施耐德電氣綠色未來校園計劃簡介

全球能效管理專家施耐德電氣為世界100多個國家提供整體解決方案，致力于為客戶提供安全、可靠、高效的能源。其中在能源與基礎設施、工業過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等方面，施耐德電氣處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。1987年，施耐德電氣在中國設立了第一個合資企業，目前在華已經擁有22000名員工，77個辦事處，26家工廠，6個物流中心，1個研修學院，3個全球研發中心，1個實驗室，500家分銷商和遍布全國的銷售網絡。

為了助力于培養中國大學生綠色節能和創新意識，推動大學生未來職業發展，施耐德電氣發起了“綠色成就未來”—綠色未來校園計劃。該計劃以“綠色成就未來— Green Future Grow Future”作為貫穿主題，分為“了解綠色未來校園計劃、創想融入計劃、以綠色指導生活方式”三個階段，根據每個階段的目標，幫助更多的高校學生將綠色節能理念經過認識、創想兩個階段，最終奉為自身的生活方式。

作為一個專為在校大學生打造的青年培養計劃，“綠色成就未來”—綠色未來校園將以施耐德電氣“綠色未來社區”網站為主平臺，以高校實體社團為前沿陣地，拉近企業與大學生的距離，以施耐德電氣豐富的經驗和綠色理念，幫助在校大學生獲得更多的成長機會。

在校大學生可以通過線上、線下兩種方式參與“綠色成就未來”—綠色未來校園計劃。線上計劃是進入施耐德電氣“綠色英雄”APP應用頁面，每天記錄自己所做的綠色行動，積累積分，獲取“綠色勛章”。

在綠色英雄活動中獲得較高的積分，就可以參與到“綠掃帚”線下活動——前往學校內部及附近的公共場所清理一塊區域，并將清理成果通過微博、人人網及開心網等網絡社區展示給大家，不但體現自己的環保主張和個性，更用切身的行動把綠色的理念傳達給朋友們。

為了鼓勵每一個大學生的熱情參與，并從節能環保行動中獲得切實的收益，綠色未來校園計劃將執行完善的積分制度，積分累積對應一系列豐厚的獎勵。包含：就業直通面試、實習、培訓、企業活動參與等機會，以及禮品和活動基金獎勵。每一個參與計劃的學生，都會因為自己的用心和努力而獲得應有的回報。

第五篇：施耐德,廣告詞

篇一：廣告語

森恒廣告語參考

一、國外工業電氣主要品牌的廣告語：

1、施耐德：全球能效管理專家

2、abb中國：用點力與能效創造美好世界。

3想啟動未來。

二、國內工業電氣主要品牌的廣告語

1盡其能

2易主張

3自科技

4人類

5為人民服務

三、森恒電器廣告語備選

1、強調品牌科技、安全、可靠的定位： 以安全。

領未來。

來。

能的使者。

就是與電共舞。

2、強調品牌致力于低碳節能環保的定位 恒奉獻。

提供高效、綠色、安全的電能解決方案。、通用電氣ge:夢、正泰：用其智，、德力西：d電器，、天正：可靠，源、長城：科技服務、人民：人民電器，（1）因為科技，所（2）讓電更安全！（3）基于科技，引（4）新科技，新未（5）我們是馴服電（6）我們的存在，（1）綠色電能，森（2）致力于為世界

（3）綠色電能，從森恒開始。

（4）讓你悅享綠色電能。

3、強調品牌國際化、全球化的定位

（1）一開始，我們就服務全球。

（2）中國創造，服務世界。

（3）有電，就有森恒電器。

篇二：施耐德電氣公司品牌設計 電氣行業品牌視覺識別系統設計項目

篇三：jyv_-廣告詞典

廣告詞典

above-the-line advertising 線上廣告

廣告代理商能從媒介獲得傭金（代理費）的廣告，如報刊廣告、廣播廣告、電視廣告、影院

廣告、戶外廣告等。

account executive(ae)客戶經理

廣告公司的業務人員職稱。客戶經理往往須負責下列工作：1，與客戶及內部其他部門共同

計劃廣告（planning）,向各部門傳達客戶的訴求；2，內部協調（coordination）；3，將

廣告設計稿提供給客戶；4，監督執行政府的有關廣告規章和法規（regulatory matters）

；5，利潤管理（agency profit management）。客戶經理通過計劃和協調公司的服務部門

，為客戶提供更好的服務。

account service 客戶服務

客戶服務是廣告代理商的中心工作，肩負著使客戶滿意從而建立起長期的合作關系，及推動

廣告代理商內部工作有效運轉的任務。它是廣告代理商直接同客戶進行溝通、交流的一種功

能。

advertising agency 廣告代理商

習慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經營者，一般設有許

多職能和業務部門。

advertising campaign 廣告活動

有時稱為“運動”或“戰役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當的銷售信息、及時傳

達給受眾、選擇適當的時機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標后，為達到這一

目標制定廣告戰略，然后在市場上執行，包括：廣告計劃、廣告制作、銷售及營銷等。

advertising department 廣告部

分為企業的廣告部和媒介的廣告部。企業的廣告經理負責擬定、審核及實施企業的廣告計劃

。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經理負責出售報刊等的版面，廣播、電

視的時間等。

airport advertising 機場廣告

利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌上制

作的廣告。

appeal 訴求

廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、認同

，或是說服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。訴求所用

語句應具有強烈的感染力。

area sampling 區域抽樣

群體抽樣的一種形式。樣本空間按區域進行劃分，選定某抽樣區域，如一個縣、一個行政區

、一個街區，從中確定調查對象。

audience 受眾

接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數量、特

征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。

廣告媒介受眾的人數、性別、年齡、職業、經濟情況等的構成。audience share 受眾份額

根據任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也可以

是某一電視頻道總受眾的某一百分比。

audio-visual advertising 視聽廣告

多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視聽享

受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生以來發展

很快。

audit bureau of circulation 銷數審計局

1914年始創于美國（簡稱abc），近年來不少國家陸續成立了類似機構。銷數審計局由媒介

（報紙、雜志）、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數進行審計

以保證數據正確，然后予以公布。凡是會員即可以使用該局的標志，從而贏得廣告主或廣告

代理商對媒介銷數的信任。

animation 動畫

將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成為連

續動作，出現在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用時要適合

產品或服務的特點，如兒童用品。

b below-the-line advertising 線下廣告

除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點廣告

(p.o.p advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽會

(exhibition)和發起某項活動(sponsorship)等。

billboard advertising 路牌廣告

張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。

brand advertising 品牌廣告

宣傳產品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度（brand loyalty），使消費者或用戶樂于認定

或接受廣告中的牌號。亦稱產品廣告（product advertising）。

brand preference 品牌偏好

在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有偏好而指定購買。其原因主要是使用后的滿足感

。品牌偏好與消費者的生活方式和消費習慣也有關。

brand insistence 品牌堅持

消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的產品

質量好，廣告有說服力，消費者用后感到滿意。品牌堅持是產品廣告的最高目標。

brand loyalty 品牌忠誠

指消費者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產品時，僅僅是認品牌而放棄對

其他品牌的嘗試。

brand name 產品名稱

產品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產品取

名的專業機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于世界，如

克寧奶粉（klim），柯達（kodak）等。品牌名稱可以作為注冊商標，但應符合商標法的規

定。

buyer’s market 買方市場

或稱買主市場。是以買方為中心的市場。當高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主競相

推銷商品，買主呈觀望態勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處于支配地位。

banner 橫幅廣告，一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯網廣 篇四：孫巍營銷經典語錄 孫巍老師營銷經典語錄

中國業績提升第一人孫巍大師的經典語錄

摘自于孫巍老師新浪微博、騰訊微博和出版物

孫巍先生

中國業績增長理論和方法創始人

中國“業績咨詢”開創者

中國業績咨詢網首席顧問

北京必宜華管理顧問公司董事長，行動派管理專家。國家新聞出版署龍頭企業——清華科技園鉆石企業中文在線創始人之一。

第三屆營銷中國論壇“2010中國營銷杰出專家”

>清華大學經濟管理學院mba案例顧問

>清華大學能源規劃中心顧問及某市政府顧問

>新日杯——首屆清華大學商務模擬談判大賽專家級評委

>中興通訊杯——北京郵電大學人力(hr)面試模擬大賽專家級評委

>十年企業管理實戰經歷，尤其熟悉中小企業創業、成長和發展三階段的不同管理需求，扎實的理論與豐富的實戰，為逾50家企業提供了成功的管理服務。其中，實施“全年駐場業績增長咨詢服務的企業，有的高達87%增長率，平均超過行業平均水平的60%~400%”。

理論方法貢獻：

快增長：“99%快增長=戰略與資源組織之間的最佳匹配”。以業績為導向、以作戰為核心，優化戰略與組織、領導目標與士氣、營銷創新與執行、實現最佳匹配，必將導致業績99%快增長。

快營銷：“1定位、2切位、3占位=三位一體實戰營銷法”。里斯、特勞特及波特先生的定位理論思想惠及世界，然而在企業商業運行中，如何將定位理論落實到具體作戰中，是巨大的挑戰。孫巍先生認為“三位一體”理論并不是理論創新，而是創造性地將大師的理論進行“動態應用”，任何營銷組織都要實現“營銷的三位一體”，從而將“戰略、戰術及戰斗”進行完美的匹配。定位：選取獨特位置和目標；切位：策劃快速低成本切入目標；占位：指揮將士善用武器（公關/渠道/廣告/促銷）占領目標。

勝戰論：“戰略、戰術、戰斗=勝戰”。商業戰的最終目的就是為了占有客戶，過程目標就是擊敗對手和贏得市場，我們務必按照作戰的方法去部署。

研究方向：

業績增長(performance growth)、變革管理(change)、領導力(leadership)、戰略與商業模式、組織與人力資源(kpi-薪酬-職位)、營銷管理(品牌-聯盟-營銷-銷售)著作教材：《快增長：中小企業快速突破方法》、《快營銷：定位、切位、占位》

服務客戶：

擅長行業：教育、零售、家具、醫療醫藥、it、汽車、地產、互聯網、食品等。

摘自鏈接：/info.aspx?m=***87360 孫巍大師談營銷

【贏得市場的兩個關鍵！】

一、【如何滿足客戶？】

1、1個好品牌。

2、1個好產品。

3、1個好體驗。簡單即是本質，1十1即是力量！【完整的產品=品牌+產品+體驗，顧客購買的是全部！】

二、【如何占領市場？】

1、一支好隊伍。

2、一個好戰術。

3、一個好營銷！占位，簡單而不缺力量的方法！

【三點式營銷】客戶有三點：痛點、癢點和興奮點。1痛點：客戶存在什么問題，ta睡不著覺，ta苦惱，這些痛就是客戶急需要解決的問題。2癢點：工作上有些別扭的因素，有種乏力感，需要有人幫撓癢癢。3興奮點：即能給客戶帶來“wow”效應的那種刺激，立即產生快感！抓住這3點，立即敲單！

【什么是競爭策略？】1）你是維絡城，我是錢庫！你推大眾化，我推當地化！2）kfc有15元午餐，麥當勞推15元晚飯！競爭是什么？競爭就是把市場搞大，一塊生娃！男的歸你，女的歸ta 【營銷的中國功夫】營銷是聚焦，是集中兵力作戰！營銷是技術：有多大能耐做多大事！①營銷要學李莫愁，集中力量于針尖。②營銷不能學習裘千丈，站在水樁點蜻蜓。③營銷是內功，練就降龍十八掌須待時。④營銷是18 般武器，財力多時用炮彈，財力少時用飛鏢，絕

對不能將武器樣樣都耍遍，更不能戀戰！

【營銷與銷售：哪個更重要】①營銷是調情，銷售是做愛！光調情不做愛，很失敗；光做愛不調情，叫無賴！千萬莫學東方不敗！②營銷是開花，銷售是結果！沒有開花想要結果，很難。沒有結果，只是開花，沒用。重銷售的公司，銷售很難；重營銷的公司，業績時偏！老板要學會左手抓營銷，右手抓銷售，這樣母雞才能下蛋！

【業績咨詢：營銷為王】 營銷是拉動業績的主力軍。①德魯克：企業有且只有兩個基本職能：營銷和創新。營銷和創新產生收益；其他所有職能都是成本。②營銷是拉動業績的關鍵。③業績是營銷的導向和衡量，營銷為了創造業績。④在中國：先有營銷，后有產品；先有營銷，后有品牌；先有營銷，后有生存和發展。這是一種主動設計的思維，大大增加創業和新產品的成功率！

【營銷人的挑戰】：1市場競爭強度是過去10年的3倍；2產品壽命減少70%；3互聯網影響購買，42%的客戶買車前網上查詢；4約75%客戶最相信個人推薦；5約60%的品牌投資不會在當年產生影響而是之后；6商業價值大部分基于無形資產；7平均每人每天要面對300條商業信息。營銷，變得更復雜！

【孫巍：中國市場營銷的陷阱】對營銷專業人士而言，早已熟悉stp：

1、界定需求和目標群體。

2、運用細分和定位兩個營銷基本策略。

3、集中兵力作戰。然而，這種營銷素養危險，因為動態環境劇變：以手機為例

1、產品生命縮短。

2、推陳出新更快。

3、細分過剩。

4、對手變少? 【什么是資深銷售】⑴推銷前，先推銷自己；推銷自己，而非吹捧自己，更非出賣自己⑵先處理心情，再處理事情；先處理情緒，再講道理⑶如果一時陷入不順，重要的是不要逃避，而要樂于面對⑷自己的薪水和業績都是建立在客戶的認可和信任基礎上，要懷著一顆感恩的心與客戶交流！心態決定成敗！

【測測您是銷售型人才嗎？】

1、積極心理態度。

2、樂意與人親近。

3、快速接近客戶。

4、保持體力充沛。

5、知彼知己知產品。

6、善聽善問善表達。

7、注重時間管理。【打分原則：選123每條2分，選4567每條1分，滿分10分。若你得分7分以上，yes！非你莫屬！】

孫巍大師談品牌

【孫巍：在中國，老百姓眼中的大品牌是什么？】

一、【什么是品牌？】在中國，老百姓認為品牌代表：①品牌是信賴，大品牌好質量;②品牌是實力，大品牌大實力；③品牌是面子，大品牌有面子，送禮就是送面子！

二、【什么是大品牌？】在中國，老百姓認為大品牌：①品牌是實力，品牌是上cctv，廣告響就是牌子響！②品牌是地位，品牌就是銷量第一；③品牌是明星代言，一個太少、三個更好！

三、【什么是好廣告？】銷量好的就是好廣告！今年過節不送禮，送禮就送腦白金！

【孫巍：中國品牌戰的三個階段】階段一（1990~2000）：產品戰。階段二（20oo一2010）、認知戰。階段三：體驗戰（2010~）。

【孫巍：品牌名稱】品牌的力量在于名稱而非視覺符號。好的logo則是：名稱很好地quan釋了符號的意義！

【品牌1問】 品牌形象和品牌名是啥關系？答：丫鬟和公主關系。1品牌形象為品牌名服務，ta用符號勾畫名字，ta有時是一幅畫，有時載歌載舞，有時香氣襲人，無論視、聽、嗅、觸，ta必須傳播易！2丫鬟襯托公主高貴，視覺表達文字，而非“文字詮釋標志”。

3、品牌借符號聯想，讓你回味?新加坡空姐

【孫巍：如何打造個人品牌（personal brand）？】當下中國有四種境界：境界⑴“小人物”靠“出位”。境界⑵“大人物”愛“炫富”。境界⑶“成名人物”善“公益”。境界⑷“領袖人物”談“責任”。

【孫巍：什么是品牌認知？】honda本田，在日本被認作摩托品牌，在美國被認作汽車品牌，在東南亞被認作摩托車品牌，在中國被認作汽車品牌！

【孫巍：第1打造品牌高業績】1亞馬遜第一家網上書店。2卡拉威第一根超大golf桿。3開利第一臺空調。4dell第一個pc直銷商。5金霸王第一種堿性電池。6依云第一瓶高檔瓶裝水。7kfc第一個雞肉快連鎖。8舒潔第一款口袋裝紙巾。9nike第一雙運動員鞋！10甲骨文第一個數據庫公司！還有嗎？

【為什么那些赫赫有名的品牌也遭遇業績下滑？】這是我一直思考的問題。孫巍這廝認為，今天我們正信奉“品牌就是一切”！然，品牌并不代表業績！我通過對中外10o家品牌研究，發現有四因：1領導人。2把握趨勢的能力。3強有力的對手。4文化。即持續領導創新和營銷！

【品牌如何推？】推出品牌時，企業有兩個選擇：快增長和慢增長。快速增長是用大筆預算持續12~18個月營銷。慢增長是選擇關鍵戰略戰術，加強銷售活動。選擇快慢，要考慮企業目標和資金狀況。兩頭徘徊會兩頭落空，不但投資收益降低，而且導致你得出錯誤結論：如品牌定位不對。其實錯在營銷計劃！

【業績咨詢：七種品牌塑造帝國】①產品品牌，如汰漬。②系列品牌，如沙宣、dove。③范圍品牌，如吉百利史威士。④帶有產品描述的企業品牌，如佳能mx7600打印機。⑤共享品牌，如windows。⑥掛名品牌，如邦迪的母公司是強生，強生僅在邦迪包裝邊角顯示。⑦要素品牌，如intel inside！

孫巍大師談微博營銷

【為什么市場不喜歡微博營銷？】原因：

1、對創意要求高，一般市場人玩不轉！

2、玩了 篇五：電工十大品牌

西蒙 歐式開關領導品牌

simon 電氣成立于 1916 年，創始人：堂·阿爾杜羅·西蒙·維比特，總部設在了有“歐洲之花”美譽的西班牙巴塞羅那。imon 電氣一直致力于產品的不斷創新，擁有大量工業知識產權，先后獲得了 西班牙皇家杰出企業獎、西班牙產品設計大獎 等諸多榮譽，由于純正的歐系血統成就了今天歐式開關的領導品牌。

tcl 塑膠開關領導品牌

cl-羅格朗國際電工(惠州)有限公司，原名tcl國際電工(惠州)有限公司，創建于1993年，專業從事開關插座、綜合布線、換氣扇等產品的研制和銷售，擁有tcl國際電工(呼和浩特)有限公司和tcl電工科技(惠州)有限公司兩家子公司。開關插座、綜合布線和智能系統。

深思 夜光開關領導品牌 湖南深思電氣控股有限公司始創于1987年，是中南地區最大的以生產電器附件為主的高科技企業集團之一。深思控股旗下擁有湖南深思電工實業有限公司、中山市深思照明有限公司、湖南深思電器有限公司三家全資子公司。深思電工是湖南省電工產業的龍頭企業，同時也是國內成立時間最早、產值最大的電工企業之一。

施耐德 智能開關領導品牌

全球能效管理專家施耐德電氣(schneider electric)為100多個國家的能源及基礎設施、工業、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等市場處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。

飛雕 118型開關領導品牌

正泰 空氣開關領導品牌

正泰集團股份有限公司始創于1984年7月，現有員工23000余名，下轄8大專業公司、2000多家國內銷售中心和特約經銷處，并在國外設有50多家銷售機構。產品覆

蓋高低壓電器、輸配電設備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業自動化和光伏電池及組件系統等七大產業，產品暢銷世界90多個國家和地區。

福田 明裝開關領導品牌

福田電器于1995年創建于中國家電之鄉-----順德，是一家專業的開關插座和家用照明電器產品生產、供應商。自創辦以來，公司憑借“誠信、務實、創新、進取”的企業精神，不斷精進，現已成為在國內外頗具盛名的生產電工、照明、低壓電氣等建筑電氣產品的專業生產基地。

家的 鋼架開關領導品牌

家的開關(gamder)，全稱中山市家的電器有限公司，是一家專業從事電工產品研發及生產的企業。長期為歐洲及澳洲知名企業及品牌提供odm服務，具有完整的開發、設計制造及檢測體系。目前，“家的”已是國內市場鋼架型開關插座系列最齊全、品種最豐富、技術最專業的品牌。

君諾 led開關領導品牌

廣州君諾電氣有限公司是一家集制作、科研、投資、貿易于一體的多元化、高科技、國際化的終端電器企業之一，總部設立在廣州黃埔經濟開發區東區，并設有專業科研技術研發中心。君諾電氣以專業電器附件的經營理念，多年來致力于打造中國最具性價比的電工品牌。

公牛 移動式排插領導品牌

公牛電器成立于1995年，是一家從事電源連接器及相關產品的研發、生產和銷售的專業性公司，經過十余年的發展，已經成為中國同行業最大規[1]模的生產廠家之一，在全國31個省市設有分公司及辦事處，100多個城市設有代理機構。公牛牌插座、開關、轉換器在中國市場享有盛譽，廣泛運用于航空、航天、金融、信息、醫療等產業。