第一篇：張裕金獎白蘭地營銷策劃方案

張裕金獎白蘭地營銷策劃方案

張裕金獎白蘭地早已久負盛名，如何做好后續發展是其今后決策的重點，在現代市場營銷實務中，532法則認為：一個產品如果要在市場上取得成功，50%靠產品，即依靠產品質量、功效及附加值，20%靠策劃，即依靠營銷策劃及廣告投入，30%靠執行，即靠銷售力量。營銷策劃并非萬能，但是它是連接產品與市場的中介體（紐帶），它能及時提高產品的知名度，美譽度，為贏得市場打下良好的基礎。目前營銷狀況

市場狀況：張裕金獎白蘭地約占中國同類酒產量的90%以上（尤其是價位在200元以下的中低端市場，其占有壟斷地位），銷售區域覆蓋了全國及20多個國家和地區。廣州是國內銷售的主要區域，此外在廣東，福建，山東，北京，上海等地也有較佳的業績。并且張裕金獎白蘭地系列產品市場利潤空間高達68%（毛利率）。其三星白蘭地價格為25元左右，四星白蘭地價格為58元左右，五星白蘭地價格為93元左右（由于各地市場運距及其它因素的影響，故價格有所差別），廣告宣傳現多以電視媒體為主，兼有酒樓，超市，夜店等消費場所的平面宣傳。

產品狀況：張裕金獎白蘭地最新采用了星級分級法，將低級別產品劃分為三星，四星，五星三等級，桶貯時間分別為3年，4年和5年，同時引進法國白玉霓葡萄進行基地化種植，作為其釀造原料，并且采用了最好的夏朗德式壺形蒸餾鍋進行去蕪存精，而后在張裕百年酒窖中歷經數年桶存窖藏，最后經沉淀使其原本爆辣的口味與橡木桶香型木質相互融合滲透，使其口感醇和，氣味高雅，顏色錚亮。張裕金獎白蘭地包裝分為單只裝與禮品裝，單只裝以古雅的暗色調配上簡潔的中英文介紹與金質獎牌標識體現了其百年歷史的悠久與釀造技術的不斷創新，發展的現代氣息的完美結合，而其禮品裝則以華貴的裝飾充分彰顯了東方人的貴族色彩，帶給人強烈的視覺效果。

競爭狀況：張裕金獎白蘭地國內主要競爭對手主要有長城，王朝，威龍以及紅星，其中以長城（中糧集團所屬企業，擁有雄厚的經濟實力以及銷售網絡）；王朝（中法合資公司，擁有強大的技術支持）為主。但經過最近在鄭州一些大型超市，酒樓的觀察以及從對消費者調查問卷的分析中發現王朝的白蘭地和長城的ＶＳＯＰ由于定價較高，并不被大多大數消費者所接受，在鄭州的很多大型超市中甚至見不到它們的身影，另外長城，王朝等企業未把白蘭地單獨拿出來運作，也沒有為了和葡萄酒品牌區分開而選用一個新的品牌，以致無法讓消費者準確認知，同時也不利于其銷售網絡的運作，從而使其在市場競爭中處于不利地位。其國外競爭對手則以馬蒂爾德，瑞士臨，人頭馬，馬爹利和軒尼詩為主，以上品牌均具有雄厚的經濟與技術實力，獨特且效果極佳的營銷網絡體系，悠久的歷史與深入消費者頭腦中的品牌從而使其做出優秀的成績。它們幾乎壟斷了中國乃至整個世界的高端白蘭地市場，張裕金獎白蘭地只占同類市場銷量的１％。

宏觀銷售環境調查：根據從調查問卷反饋的信息發現張裕金獎白蘭地的認可程度正在逐漸提高并在消費者的日常生活中對白酒產生了一定的替代作用。北方人群對白蘭地消費意愿增加（以鄭州為例，６５％的大學生與白領都表示有購買意愿或曾經飲用過，特別是女性對其關注度更高），另外從幾所大型超市的導購處也了解到張裕金獎白蘭地的鋪貨率近年來也不斷上升，并且銷售重點也由過去節日時禮品裝也向平常時的單只裝轉移，這都表明張裕白蘭地的消費人群正在不斷擴大。此外從對４０歲以上人群的調查發現他們在喝酒時越發重視身體的健康狀況，低度化，清淡化和健康化的趨勢正在不斷加強，而白蘭地正好符合健康化（其具有藥用作用），低度化（４０度左右），清淡化（口味清香醇和），所以在這部分人群中也孕藏著巨大的市場。

SWOT問題分析

S(1)歷史悠久，久負盛名：早在１９１５年巴拿馬萬國博覽會上，張裕白蘭地就被評為金獎，頒發金質獎章，自此起其被更名為張裕金獎白蘭地，１９８８年雅典世界優質產品評比會，張裕金獎白蘭地再次被評為國際金獎，最近在北京舉行的第五屆國際葡萄酒烈酒評酒會獲列酒類唯一最高獎項——特別金獎。

(2)公司決策：自０３年起，公司做出“兩個平衡，四個調整”的重要決策，把白蘭地提高到與葡萄酒同等重要的地位，成立了白蘭地銷售部，加大了銷售費用和資源配置，刺激了公司銷量的大幅增長。

(3)銷售：據了解王朝和長城實施的是區域總代理制度，我認為在現今市場，區域總代理制度過于僵化，無法促進一地內同類產品的良性競爭，甚至出現一家獨大的不利局面，而且也無法對鋪貨程度及深度進行掌握，更無法有效地把產品在這個區域內進行有效分銷，有效的滲透到終端，從而對整個銷售網絡造成重創。而深度分銷體系擁有扁平化的管理特性，靈活的銷售體系并且囊括了全面營銷渠道價值鏈的多個環節，再兼以信息技術計算機網絡為平臺的現代化管理系統，不僅使公司加強了對經銷商的掌控能力，也使得整個銷售網絡系統的忠誠度大幅提高，并且把自己的影響滲透至零售網絡，形成通路成本最小，效率最高的分銷通路模式，有利于縱橫交錯，貫通全國的銷售網絡的形成與發展，所以張裕公司原有深度分銷體系即其最佳選擇。

(4)政策：國家釀酒行業最新出臺的行業政策規定將貫徹“優質，低度，多品種，低消耗”的方針，積極實施“四個轉變”重點發展葡萄酒，果露酒；積極發展啤酒，控制白酒總量，而此規定中對白酒總量的控制則會降低白酒在酒類市場所占的份額比重，這對于張裕金獎白蘭地進一步擴大銷量提供了一個有利契機。

W(1)產品市場：高端白蘭地ＶＳＯＰ，ＸＯ級別，張裕金獎白蘭地市場占有份額過低，；因此在同外國知名品牌在高端白蘭地市場正面競爭，會增加大量銷售費用，有可能導致資金鏈緊張，從而不利于公司中短期發展；而在低端市場，張裕金獎白蘭占有著９０％的市場份額，利潤上升空間不大，高端市場未能打開局面，低端市場上升空間有限，會導致張裕金獎白蘭地銷售進入瓶頸期。

(2)負面報道：近年來多次曝出在張裕金獎白蘭地（未開封裝）中發現壁虎，蒼蠅等物，其質量使部分消費者產生擔憂，甚至放棄飲用，對意向消費者更是產生了較大的沖擊；另外外界一直對張裕金獎白蘭地系列除ＸＯ級產品能否使用金獎二字存在質疑，而公司模棱兩可的答復也令其品牌蒙上了一層陰影。

(3)廣告宣傳：張裕金獎白蘭地電視廣告出現頻率不夠（調查中多數被調查者甚至表示未看到過其電視廣告），遠不及同品牌紅酒等產品廣告密集度高，這就使其無法更加直接快捷的給消費者帶來廣告宣傳沖擊來提高其購買意向與動機，從而也使其銷量與認知度受影響。

O(1)戰略聯盟：公司與法拉賓公司聯姻，法拉賓為其提供全面的技術支持，而張裕則以旗下先鋒國際酒業為依托，成為法拉賓白蘭地產品在中國大陸以及免稅市場獨家代理和經銷商。張裕公司將得到其關鍵技術支持，并且法拉賓每年委派技術人員赴公司服務，同時安排張裕公司人員到法拉賓學習和培訓，這將極大提高張裕生產高級白蘭地的能力，并能提高其整體競爭力，有利于張裕和法拉賓形成高低互補的共生格局，“張裕+法拉賓”的組合將能對軒尼詩等品牌在中國高端市場的壟斷地位為發起強有力沖擊。T(1)國內同行業廠商如王朝，長城等不斷積極通過各自優勢與營銷網絡擴大各自白蘭地的市場占有率，而在東南沿海一帶，一些模仿國外品牌的禮品裝白蘭地也對張裕金獎白蘭地的銷售在旺季形成了一定的沖擊效果。

（2）高端白蘭地已完全被人頭馬等高檔外國品牌所壟斷，在200元以上的價位體系中張裕金獎白蘭地處于絕對下風，技術，營銷等大部分暫時都無法它們相抗衡。

（3）現今國內酒市場品種過于繁多，消費者口味也相應出現多元化，從而導致消費者選擇過于分散化，不利于張裕金獎白蘭地銷售業績的的進一步提高。

綜合分析（1）公司應繼續加強以市場為中心，加強銷售隊伍建設與市場投入力度，從而進一步提高公司市場營銷水平和效率，并為使張裕金獎白蘭地產品在各檔市場都有所表現，可以對不同市場采取不同策略：高檔市場一方面加大同法拉賓的合作，提高技術水平，另一面依靠其濃重的歷史感與貴重感來增強高消費人群的認同度；在中低端市場則主要采用鞏固策略，加深老顧客的忠誠度與新顧客的滿意度，并不斷進行產品的換代，同時抑制王朝等品牌的發展。

（2）進一步建立和完善干部隊伍用人機制，明確職責，加強后備人才培養，把張裕金獎白蘭地作為聯系成員的紐帶，增強團隊粘合力，發揮團隊整體功能，深入推進白蘭地在經濟發達城市的銷售（特別是中西部省會城市），進一步加強營銷管理，鼓勵營銷創新，提升各級市場人員營銷水平與業務素質，進一步完善網絡體系。

（3）繼續擴大公司生產能力，在葡萄原料，貯存和加工環節，形成完備配套體系，以保證公司未來幾年生產經營需要，并嚴格保證公司葡萄種植基地的科學化和規范化種植，必要時進一步擴大葡萄種植基地面積。營銷戰略

目標市場：目前公司將以國內市場為主，以國外市場為輔，在以穩固的中低端市場上向國內高端市場進行沖擊（逐步分層分段式進行），同時不斷加大品牌國際化合作程度，擴大國際知名度，國內市場占領后進一步擴大國外市場，兩市場并重。

價格定位：目前應多出于戰略考慮，高端市場更要如此，這樣才能讓產品具有極強的市場滲透率，要讓消費者買得起，并且感到物有所值，產品銷售成本的構成主要包括原料，設備折舊，貯存，運輸，釀造及銷售人員薪金，管理以及廣告宣傳等。3 產品分銷：應通過深度分銷體系不斷運作，使其不僅出現在專營店，超市，酒樓等傳統優勢場所，也要在夜店等不擅長場所進行出擊，全面提高其鋪貨率。

銷售隊伍：進一步加快銷售部門人事改革，精簡機構，優化人員，加強人員培訓，提高其團隊精神與戰斗力，面向社會公開招聘優秀銷售人員及銷售團隊干部，形成廣納賢才，充滿活力的用人機制，在按照以營銷業績為考核標準的制度上逐步建立一套有效完善的考核標準制度，尤其是加大對潛在客戶的挖掘，以誠信樹立維護公司形象等因素的重視力度。

服務水平：在產品嚴把質量關的基礎上，一旦發現售出產品存在質量問題，應及時召回問題產品，并對消費者給予合理滿意的補償方法，堅決杜絕推諉等惡性做法的發生。6 廣告宣傳：

（1）廣告宣傳應主要從產品賣點出發，一個產品的成功必須要有一些獨特的東西，并且這些東西應是消費者所重視的，專家認為優質水源是奠定飲用水優質品牌的基石，決定著飲用水的生命，農夫山泉之所以在市場上獲得較高聲譽，正是由于它具有以千島湖，萬綠湖，丹江口以及長白山靖宇水源保護區的得天獨厚的優勢，所以純天然水釀造成為其最好的廣告賣點，現在已廣為人知，這一產品賣點對一個飲用水質量不高而經濟發達的大城市消費者具有極強的吸引力，同樣張裕金獎白蘭地也可以從釀造的樹齡，貯藏的利姆森林橡木桶，優秀的葡萄品種等對其品質影響入手，形成獨特的廣告美。

（2）：廣告的主要工作之一就是讓目標消費者對品牌產生積極聯想，它必須俱備消費者購買這類產品時所重視的有關特征，從問卷回饋的信息可以看出消費者在購買酒時所考慮的主要因素依次為：口味，廣告宣傳度，價格，購買便利度。口味與價格的優勢外，張裕金獎白蘭地還可以通過張裕金獎白蘭地百年歷史使消費者聯想到中華民族百年來屈辱與騰飛的歷史，它是一段歷史的縮影，更是我們中華民族不屈的奮斗寫照。同時它也符合了比附策略中要求我們與西方白蘭地要找的區別，張裕金獎白蘭地，中華民族的白蘭地，東方的白蘭地。相信這一定會引起消費者極大的共鳴。

（3）：在節日，重大事件期間進行有重點的廣告密集投放，贊助舉辦各種體育賽事，時尚活動等吸引人們眼球，在高品位雜志進行宣傳從而進行文化滲透，為了培養未來的消費者，就更要吸引年輕人的目光，使張裕金獎白蘭地展現出自己的另一面：前衛，時尚，國際化。讓這些元素深入年輕人心中。并可類比其他洋酒，對其搭配多元化喝法進行宣傳，如：1/3白蘭地+2/3熱咖啡；1/2白糖水+1/2白蘭地；2/3熱茶+1/3白蘭地，百事+白蘭地；三個冰塊+礦泉水+白蘭地等，從而滿足不同人群的需要，進一步擴大銷售量。7 在不斷完善現有張裕金獎白蘭地品種的同時，不斷提高技術與創新，加強XO級別的品質與宣傳。

市場調研：進一步加強，深化與原有調研公司的項目合作，及時掌握市場變化狀況。

風險控制

風險來源：可能的質量問題，行業政策的變化與法拉賓合作的前景，高端市場的開拓。

控制方法：嚴把質檢關，特別是原料供應與產品釀造，出廠環節，實施責任人制度。對國家的政策要提高認知力與預見力，適時調整生產與銷售的結構比。在先鋒酒業代理法拉賓白蘭地的同時絕不弱化張裕金獎白蘭地的銷售。采取步步為營的方針，在鞏固低擋市場的基礎上上攻高端市場。3 商品促銷：在節日、重大事件期間或張裕金獎白蘭地、張裕公司生日時可以面向消費者進行一系列的讓利促銷活動，活動可以采取買張裕金獎白蘭地即向其贈送關于張裕金獎白蘭地紀念品的方式，如：買張裕金獎白蘭地送張裕金獎白蘭地專用酒杯、酒架等物品，也可以進行購張裕金獎白蘭地即贈送100ml微型單只裝產品的活動，促銷前要依據實際情況設立促銷預算，嚴格控制預算規模，并強化對促銷人員的禮儀培訓工作，在預算允許的前提下多渠道的對活動進行宣傳，活動時應以宣傳企業文化為中心，在賣場等場所進行促銷活動時應積極加強對張裕金獎白蘭地及張裕文化的宣傳。

第二篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第三篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環境分析

1.宏觀環境分析

2.微觀環境分析

3.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估

第四篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

(1)整個產品在當前市場的規模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節;

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執行進行必要的監督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現代汽車制造企業，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執行與控制