第一篇：《萬物理論》觀后感

《萬物理論》觀后感

在物理課上，老師為我們播放了影片《萬物理論》。從這部影片，我們可以看到霍金生活的幾個重大事件。

我們對霍金的全部印象就是《時間簡史》的作者，坐在輪椅上，使用合成器發(fā)音，患有ALS，身殘志堅。大多數(shù)時間，霍金已經(jīng)從一個活生生的人變?yōu)榱艘粋€勵志故事。甚至讓人難以理解他是如何達到如此之大的成就的。

影片的開始，青年霍金健壯，富有活力，他騎車，賽艇，是著名大學的高材生。而他又于他的心上人在一個小酒館相逢，他們像一對普通的情侶一樣約會，墜入愛河。可謂是天子驕子，前途無限光明。但在1963年，21歲的他不幸被診斷患有肌肉萎縮性側(cè)索硬化癥即運動神經(jīng)細胞病，即所謂的漸凍癥。

其實霍金的病癥早有預兆：在解題時打翻了咖啡杯、在黑板寫板書時拿不穩(wěn)粉筆，而他在校園內(nèi)的那一次摔倒，不過只是一次爆發(fā)而已。而最終擊倒他的是醫(yī)生對他說，他的大腦不受影響，但是終有一天人們無法知道你在想什么。霍金的世界發(fā)生了天翻地覆的變化。他坐在浴缸里，看著自己慢慢僵硬的手；他對他的室友一邊無力的笑著一邊說：“我得病了，醫(yī)生說我還有兩年壽命”；他推開了來看望他的簡，獨自一人看著電視。他的痛苦、迷茫、無助全都表現(xiàn)了出來。他倔強又僵硬的用球桿推著小球，而一旁的簡卻正在發(fā)抖。通過博士論文答辯的那天，他和簡宴請朋友們來家里聚餐，本該是值得慶祝的開心一天，他卻發(fā)現(xiàn)自己的手已經(jīng)不聽使喚，只能痛苦的看著朋友們說說笑笑，屋里的燈光溫暖明亮，霍金強顏歡笑，內(nèi)心卻是一片冰天雪地。我不經(jīng)想到了一句歌詞：“幸福長眠于深冬，我的心中只有苦與痛，已凍結(jié)似冰封；夢想風箏般飛走 我想伸出手阻止挽救 卻已經(jīng)失去自由”。在餐桌一頭，是霍金的笨拙，而另一頭卻是簡的優(yōu)雅美麗。這是多么讓他到悲哀的對比啊。

在影片中沒有過多描寫霍金從事科研的艱難歷程，卻在霍金的感情上下了濃墨重彩。他與Johnson的有某種微妙關(guān)系。看著Johnson為家庭帶來他本應(yīng)帶來的歡樂。對于霍金來說一定是難以接受的，但霍金只表現(xiàn)出了平靜、克制。也許他也會幻想，幻想如果沒有患病，他本可以事業(yè)有成，家庭幸福。但現(xiàn)在他卻成了家庭的拖累。刻畫出了他心中的痛苦。

這部影片將霍金的生活藝術(shù)化，表現(xiàn)出了霍金與簡的長達幾十年的愛情故事，值得一看。

第二篇：經(jīng)典萬物理論影評-生命不息 希望不止

宇宙從何而來?它為什么會存在，又是如何開始的?它會有末日嗎?關(guān)于宇宙的起源以及人類的未來的發(fā)展這些深奧的理論問題，身為文科生的我顯然是無法理解的，但這并不妨礙我欽佩斯蒂芬〃霍金，以及喜歡這部霍金自傳性電影《萬物理論》。

在看電影之前，對霍金的全部印象就是《時間簡史》，以及全身肌肉萎縮癱坐在輪椅上依靠著一臺美國口音的機器發(fā)音的英國科學家，雖然成就不菲，但很多時候他只是一個勵志故事而非活生生的個體，以至于我很難理解一個全身幾近癱瘓的人是如何完成這一劃時代的創(chuàng)作的。

故事是從劍橋開始的，飛揚的身影如同飄飛的柳絮洋溢著生命的蓬勃朝氣，霍金同布萊恩騎著自行車在劍橋的康河上飛馳而過，20歲的他們正青春年少英氣勃發(fā)，身為劍橋的高材生，他們是當之無愧的天之驕子，倘佯在知識的海洋中，他們激揚文字，指點江山，穿過劍橋的名人溪，即使當年的萬戶侯年輕的時候不也和我們一樣嗎?陽光、帥氣且健壯，這就是年輕時候的霍金，他正走在一條探尋宇宙奧秘的崎嶇小路上，雖然暫時沒有絲毫頭緒，但自信而自負的霍金卻深信自己能完成這一壯舉。在專業(yè)知識方面，霍金從來都是傲視群雄的。一次理論測評中，導師給弟子們十個十分深奧難搞的題目，限時一周完成，接到題目的眾人無不面露難色而嘆息不已，而霍金只是很淡定地收拾好東西回宿舍去了。在大家掙扎在書山題海中時，霍金仍然在床上思考他的宇宙，對于導師布置的作業(yè)置若罔聞。在提交作業(yè)的前一天，布萊恩想要借霍金的作業(yè)參考一下，無奈剛剛起床的霍金一題未做。第二天的討論會上，姍姍來遲的霍金拿著導游圖紙交上了這份不倫不類的作業(yè)，而此時因為其他人亂七八糟的答案而頭疼的教授對霍金這個態(tài)度也是醉了，正準備好好教訓他，那張導游圖背面的答案讓他頓時說不出話來，十個題目答對九個，相比較其他人沒一個正確的，即便是在天才云集的劍橋，霍金也可謂是鶴立雞群，教授也不由得對他禮貌了三分。

偶遇文學院的簡是霍金生命中最重要也是最美麗的一次邂逅，似乎是一見鐘情般的，一個是物理理論的天才，一個是充滿浪漫主義情懷的文藝女青年，簡仰慕霍金的淵博和善良，霍金則認定了簡的才氣和知書達理，在康橋之上，璀璨的煙花下，兩人相擁而立，一吻定情。

然而命運卻選擇在你生命中最具有希望的時刻給你開個玩笑。霍金的病其實早有征兆，寫論文時不慎打翻咖啡杯，黑板上版書時拿不穩(wěn)粉筆的手，那次校園內(nèi)的跌倒只不過是一次爆發(fā)而已。隨著診斷書的下達，霍金一下子從天堂來到地獄，留給他的時間只有兩年，他的研究怎么辦?他剛剛愛的的女朋友怎么辦?幸運的是，霍金沒有失去生命中最重要的兩件東西，盡管身體機能逐漸惡化，他的大腦依然在高速運轉(zhuǎn)，而簡選擇繼續(xù)留在他身邊，哪怕只有兩年時間。

在這兩年中，霍金的身體從手到腳逐漸萎縮，他一步步感受到自己的無力，對于家庭他無法給與任何幫助，卻還要拖累妻子照顧自己，簡幫他生了兩個孩子雖然也給他帶來很多歡樂，然而，看著越來越憔悴的妻子，奔波在自己和兩個孩子之間，又要出去工作養(yǎng)家糊口，對于一個男人來說，這是對自己心靈的一種折磨，就如同身受腐刑的司馬遷一般，而當初的自負如今變成了小孩子般的無助，當妻子為當下的狀況感到無奈時，霍金欲言又止的樣子中滿含著心酸，既有對不起妻子的自責，也為自己坎坷的命運而悲痛，但他只能像個小孩子一樣，“爸爸做錯了事讓媽媽不高興了，爸爸要和媽媽說聲對不起”，已經(jīng)手腳不便的霍金此時說話都有點困難，坐在旁邊的簡卻已經(jīng)淚流滿面，這一切不是誰的錯，既然選擇了她只能承受，如果說此時的簡對霍金的感情，當初的愛情或許早已經(jīng)在日夜的操勞和關(guān)照中化作一個母親對孩子沉甸甸的責任。

疾病已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地使霍金完全癱瘓了，坐上了輪椅他能自主運動的只有兩個手指，霍金的衣食起居完全依賴簡，而她只是個弱女子而已。當簡告訴霍金她需要一個幫手時，不知怎么的霍金似乎已經(jīng)預見到自己即將面對這什么，盡管他是多么不愿意面對這種現(xiàn)實，但就像他的病情無法逆轉(zhuǎn)一樣，他所預見的現(xiàn)實也一步步在摧殘他。第一次見到喬納森時霍金沒有想象中那么憤怒，他只是用沉默來回應(yīng)妻子，所有的憤怒在無聲中漸漸了無蹤跡，終究還是默認了現(xiàn)實，能給妻子的或許只有這些了吧，但他是個男人啊!

簡在喬納森的到來后終于迎來了久違的快樂，這樣一個怪異的家庭在各種歡樂中度假游玩，似乎生活變得精彩起來了。而霍金沒有去打擾這難得的“快樂”，只要妻子沒有離開他，他又能奢求什么呢?而另一方面，在學術(shù)上，霍金卻不斷開創(chuàng)新的成就，或許對于霍金來說，活下去的所有勇氣是他還沒有找到那個方程式，用這個方程式證明，時間是有起點的，以及萬物是如何衍化的，這個簡單而優(yōu)美的萬物理論，成了霍金在如此境遇下卻依然頑強地活著的唯一理由。

一次意外險些毀掉了這一切。因為肺炎而不得不做氣管手術(shù)，這意味著他再也無法說話了，而只剩兩個手指能動的霍金顯然是無法拿筆的，所以即使他能解決困然他的難題，也無法將它表達出來。所有的想法將止于他的大腦，甚至連和人說話都不可能，這種打擊是毀滅性的，霍金也徹底失去了活下去的信念。失神的雙眼已經(jīng)無悲無喜，坐待死亡的到來。

私人護士伊蓮的到來拯救了霍金，也解放了簡，兩人的感情終于走到了盡頭，在決定離開的時候，簡終于放下了，在這段不幸的婚姻中她曾經(jīng)快樂過，就像她說的“i have loved you”，而對于霍金，她已經(jīng)盡力了。任何愛情在這種殘酷的現(xiàn)實面前也都會土崩瓦解，簡卻堅持了這么多年。在霍金最無助的時候守候在他身邊給了他堅持下去的勇氣。影片的最后，霍金對簡說，“how many years....”,當初的兩年如今已經(jīng)so many years,這段風雨兼程的過往在兩人已經(jīng)分道揚鑣的現(xiàn)在，化作時間蕩滌之后的溫存。

就像《美麗心靈》沒有直陳艾麗西亞一度要求和納什離婚，霍金和簡的結(jié)局也是某種“禁忌”。于電影而言，納什需要一個完美的艾麗西亞;霍金也需要一個共度時艱的簡。這是圓滿的魔障，也是暖心的需要。

和傳統(tǒng)的傳記片不同，《萬物理論》改編自霍金前妻簡〃王爾德的回憶錄《飛向無限：和霍金在一起的日子》，記述的也多是兩人在校園時期的愛情故事，某種程度上也對霍金理論建樹的做了忽略，影片重點突出的是霍金和簡〃王爾德不同尋常的愛情故事，從意氣風發(fā)時的浪漫，到患病初期的不離不棄，在病情一步步惡化過程中的的悉心照料，而與此同時，《萬物理論》也向我們展示了霍金在同疾病斗爭中脆弱而倔強的一面，他不僅是科學探索之路上的巨人，同時也是生活中打不垮的斗士。

作為電影的主演，埃迪〃雷德梅恩對霍金的詮釋不可謂不精彩。從年少時的意氣風發(fā)到逐漸癱瘓過程中的絕望、迷茫，在接受現(xiàn)實過程后的掙扎，小到一個走路的姿勢，吃飯時的動作，到情感爆發(fā)時的感緒變化等，在漫長的病史中霍金的人生就如同潮水一般，起起伏伏。而為了更好地表現(xiàn)霍金的形神，他專門補習了藝術(shù)史和黑洞的相關(guān)知識，通過大量關(guān)于霍金的文字和影像資料來體味人物內(nèi)心。考慮到霍金特殊的動作幅度，雷德梅恩向曾為游戲《植物大戰(zhàn)僵尸》設(shè)計僵尸動作的舞者亞歷克斯〃雷諾茲學習肢體語言，并前往倫敦運動神經(jīng)元疾病診所觀察盧伽雷氏癥患者。觀察所得，逐一記錄，再回到鏡子前，練習肌肉的運用。也難怪埃迪〃雷德梅恩憑借這一角色榮獲奧斯卡影帝，卻也留給我們一個活生生的斯蒂芬〃霍金，一段傳奇人物的璀璨人生。

線性敘事讓整部影片給人娓娓道來之感，在剪輯上有詳有略，避免了累贅拖沓，利用人物命運的起伏帶動故事節(jié)奏，電影《萬物理論》在紀錄片的基礎(chǔ)上最大化地套之以愛情故事，而霍金本身的生命軌跡就是一部震撼人心的勵志電影，兩種元素的銜接使得這部電影既有一定的真實性，有具有很強的觀賞性，而某些人物特寫鏡頭則很好滴表現(xiàn)了霍金在情感上以及生理上的痛苦掙扎，在走出荊棘后的云淡風輕，就連霍金本人在看完電影后也忍不住流下了眼淚。

我們無法選擇命中注定的客觀環(huán)境，卻可以在絕境中不放棄，只要生命不息，那么希望還是會有的。

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明茨伯格被稱為管理學界的離經(jīng)叛道者，在其《戰(zhàn)略歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學派》中，他并沒有給戰(zhàn)略一個明確的定義，而是把戰(zhàn)略理論歸結(jié)為十個學派，并一一點評。他認為，簡單從一個角度來解釋戰(zhàn)略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人說大象是一條蛇，摸到耳朵的人說大象是一把扇子，摸到膝蓋的人說大象是一棵樹，摸到尾巴的人說大象是一根繩子，摸到大象身軀的人說大象是一堵墻營銷3.0版本，令人應(yīng)接不暇。那么，營銷的本質(zhì)是什么？

很多人覺得這是已經(jīng)有定論的話題，不值得討論，當然也有人說營銷就是4P，或者4C，則是典型的一葉障目不見泰山。最初在美國，營銷的含義是：若干市場因素的各種結(jié)合從而影響市場供給，這些因素包括促銷、推銷、有組織的銷售活動。1967年，菲利普構(gòu)建為出發(fā)點的產(chǎn)物非但對人們的工作無益，反而使人迷失。營銷理論需要從本質(zhì)上去解構(gòu)。解構(gòu)主義領(lǐng)袖人物雅克一個問題不可以一次性、終極性地解決，而只能是分步走，分時間、分空間、分不同的角度來解決。對營銷的重建與深度認知，須先從各方面多視野地去看待營銷，盡力地去勾勒出它的一個暫時性的全貌；然后再對這個全貌的每一側(cè)面進行批判性的分析與吸收。

現(xiàn)在，就讓我們解構(gòu)營銷本質(zhì)，蒙上眼睛，一步步去摸營銷這頭大象。

1流通說

1922年，美國學者弗萊德促使商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移和實體分銷所做的努力。1960年，美國市場營銷協(xié)會把營銷定義為是引導貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者或用戶所進行的一切業(yè)務(wù)活動。對于生產(chǎn)部門來講，專業(yè)化和勞動分工造成了不同的供應(yīng)能力；對于消費者來講，他們對滿足需要的形式、任務(wù)、地點和獲得效用有不同的要求。消費者與供應(yīng)商在空間、時間上的分離性構(gòu)成了企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)價值實現(xiàn)的障礙。營銷正是為了消除這種銷售障礙，是產(chǎn)業(yè)社會打通生產(chǎn)不一致和五個分歧造成的。兩個不一致是指：①數(shù)量的不一致，生產(chǎn)者喜歡大量的生產(chǎn)與消費，消費者則偏好少量的購買與消費；②種類的不一致，生產(chǎn)者專業(yè)化生產(chǎn)種類較少的商品和服務(wù)，消費者則需要更多的種類。五個分歧是指：①空間分歧，生產(chǎn)者傾向于在生產(chǎn)最經(jīng)濟的地方設(shè)廠，而消費者則位于很多分散的地點；②時間分歧，在生產(chǎn)商品和服務(wù)的時候，消費者可能不想消費，而且把商品從生產(chǎn)者運送到消費者那需時間；③信息分歧，生產(chǎn)者不知何人在何時何地以何種價格需要何種商品，消費者并不知道何時何地以何種價格獲得何種物品；④價值分歧，生產(chǎn)者以成本和競爭價格衡量商品和服務(wù)的價值，消費者以經(jīng)濟效用和支付能力衡量價值；⑤所有權(quán)分歧，生產(chǎn)者擁有對他們自己并不想消費的商品和服務(wù)的所有權(quán)，消費者想要他們并未擁有的產(chǎn)品和服務(wù)。

亨利大生產(chǎn)的手法釋放出了消費者的消費能力，形成了低價格的有效循環(huán)。這種經(jīng)營思路是以刺激消費為基礎(chǔ)的，在汽車行業(yè)當時的歷史背景下打通了銷售障礙的關(guān)鍵。

流通說的關(guān)鍵在于提高這種從生產(chǎn)到消費對接的系統(tǒng)效率。基于流通說，企業(yè)營銷策略的關(guān)鍵就是如何使產(chǎn)品或服務(wù)能夠高效率貫穿生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域以及消費領(lǐng)域。企業(yè)的廣告推動，終端的攔截和促銷，都是為了使這個對接過程更有效率，同時減緩甚至阻止對手對接。流通說提醒企業(yè)不能僅僅停留在客戶角度或企業(yè)角度單方面來思考問題，而是將兩者打通，去追求價值鏈層面上的共贏。

很多企業(yè)以為把貨鋪到了超市等終端零售點，就可以達成銷售；但是，這僅僅打通了生產(chǎn)領(lǐng)域和流通領(lǐng)域，并沒有和消費者進行有效對接，十多年前長虹在彩電大戰(zhàn)中的崩盤就緣于此。從策略上講，流通方式與流通速度是營銷的關(guān)鍵。流通方式由營銷組合決定，而流通速度由營銷效率管理決定。管理營銷效率，應(yīng)該關(guān)注六大核心效率：價值信息傳遞效率、交易過程效率、產(chǎn)品/服務(wù)交付效率、售后服務(wù)效率、客戶忠誠度管理效率和銷售績效效率。

2需求管理說

我曾當面向菲利普哪一個詞語可以精準定義營銷，他給出的詞就是Demand management，即需求管理。科特勒這樣定義營銷：識別目前尚未滿足的需要與欲望，估量和確定需要量的大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為它服務(wù)的目標市場，并且決定適當?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃，以便為目標市場服務(wù)。

需求管理說在當今營銷界占主導地位。其客戶導向從根本上抓住了企業(yè)利潤的來源點；另一方面，需求管理說也是眾多營銷思想流派中體系構(gòu)建最為完善、最為系統(tǒng)的學說，這種系統(tǒng)性也造成了它的可接受性。雖然不同的學者有不同的看法，需求管理說的策略體系大致都是從環(huán)境分析開始到消費者分析，然后根據(jù)STP戰(zhàn)略，找到細分市場和適當定位之后，來設(shè)計營銷戰(zhàn)術(shù)組合。這種戰(zhàn)術(shù)組合被E.杰羅姆旁若無人式營銷觀念是難以與現(xiàn)實的市場競爭相適應(yīng)的。

此外，需求管理說過于關(guān)注交易前的營銷活動，忽視交易后的營銷活動。然而不可否認的是，需求管理說在當今營銷學說中貢獻最大，使用最廣，實踐性最強。

3競爭說

市場營銷的本質(zhì)不是為客戶服務(wù)，而是算計，包圍并戰(zhàn)勝競爭對手。杰克傳統(tǒng)的營銷認為企業(yè)必須滿足消費者需求，但是通過滿足需求，美國汽車公司就能成功與通用、福特和克萊斯勒抗衡嗎？到底營銷的源點與本質(zhì)是需求還是競爭？視競爭乃至戰(zhàn)爭為營銷本質(zhì)的學派認為：在市場上滿足客戶需求的深度不是取勝的關(guān)鍵，企業(yè)沒有市場，是因為市場被競爭者占據(jù)和封鎖；市場也不是沒有需求，只是競爭者讓需求發(fā)生在他的身上。顧客需求如同森林中的肉，企業(yè)如一群狼，取勝的關(guān)鍵在于比其他狼群跑得快。競爭說之所以把考慮競爭放在注重客戶之前，是因為市場上永遠沒有最好，只有更好，企業(yè)很難尋求到客戶需求的最優(yōu)解。

客戶滿意是一個主觀概念，營銷管理者對客戶滿意的管理實際上是一個預期管理：消費者購買產(chǎn)品以后的滿意程度取決于購前期望得到實現(xiàn)的程度，而這個預期的來由是什么？參照物是什么？競爭者所能提供的價值是一個很重要的標桿。相對于20年前，筆記本電腦在中國的售價大大降低，性能和配置卻不斷升級，然而消費者滿意程度卻在下降，為什么？競爭使得筆記本生產(chǎn)商不斷地相互追趕和超越，改變了客戶對價值的判定標準。所以，過分關(guān)注客戶需求不如直接在營銷活動中給自己樹立一個明確的標準：打敗競爭者紅海區(qū)域，局限了企業(yè)對新興市場區(qū)域的開拓。

其次，營銷活動不同于戰(zhàn)爭，其中有對抗也有合作。戰(zhàn)爭以消滅對手或者使得對手臣服作為勝利的標準，而營銷中的競爭只是奪取市場利潤的手段，與競爭者合作也可能獲取市場利潤。譬如，競爭者的產(chǎn)品可以成為測量企業(yè)產(chǎn)品相對價值的標志，沒有競爭者，客戶很難理解該公司所創(chuàng)造的價值；再者，對許多產(chǎn)業(yè)而言，開拓市場需要許多宣傳費用，而競爭者可以共同分擔；更有越來越多的競爭者組成了企業(yè)聯(lián)盟。

第三，競爭說還面對著一個尖銳而尷尬的問題：是否戰(zhàn)勝了競爭對手，就贏得了市場？當柯達戰(zhàn)勝了地球上所有的膠片公司時，卻發(fā)現(xiàn)消費者已經(jīng)選擇了數(shù)碼相機，不再需要膠片。

4差異說

差異說本質(zhì)就是要和競爭對手進行有效區(qū)分，是競爭說思路上的一種延伸。競爭說主要強調(diào)擊敗對手來給企業(yè)騰出生存的空間，而到底通過何種手段獲得這個空間，競爭說終究只停留在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，而以差異為核心的營銷學說試圖在指導思想層面上做出解釋。

2004年，哈佛商學院邁克爾差異化制勝的故事。據(jù)說，居住在加拿大東北部布拉多半島的印第安人靠狩獵為生。他們每天都要面對一個問題：選擇朝哪個方向進發(fā)去尋找獵物。他們以一種在文明人看來十分可笑的方法尋找這個問題的答案：把一塊鹿骨放在火上炙烤，直到骨頭出現(xiàn)裂痕，然后請部落的專家來破解這些裂痕中包含的信息巫術(shù)的決策方法下，這群印第安人竟然經(jīng)常能找到獵物，故而這個習俗在部落中一直沿襲下來。

波特教授認為，這些印第安人的決策方式包含著諸多科學的成分，這些科學成分的背后揭示出來的核心即差異化：正是因為半島上的其他部落都精心規(guī)劃，科學分析，結(jié)果造成競爭合流，科學分析過的地方反而獵物被獵完，這個靠巫術(shù)的部落卻獲得了差異化的生存。

以差異思想來指導營銷策略會非常直接有效。百事可樂與可口可樂競爭長達百年，百事出位的關(guān)鍵一戰(zhàn)靠的就是在情感要素上與可口可樂差異化出來；同樣地，在碳酸飲料中，七喜通過類別差異在市場上突顯出來。如果企業(yè)不能形成差異化，產(chǎn)品就會就會變成商品；沒有形成差異，就意味著企業(yè)發(fā)展的營銷策略是無效的。

依據(jù)差異說，我們可以更好地理解品牌：為什么Intel要做要素品牌，宣傳Intel inside；為什么那家賣輪胎的法國公司居然做出一個米其林卡通人；塞斯差異化還不過癮，直接造了一個新詞紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脫穎而出一樣，他認為真正的營銷應(yīng)該是讓人眼睛會為之一亮的、可以把人們的注意力恰到好處地引向我們的產(chǎn)品和服務(wù)的一門藝術(shù)。

營銷如何做到差異化呢？一般來講，利益上的差異、情感上的差異、價值觀上的差異等三個維度可以指導企業(yè)營銷思路。

5壟斷說

壟斷說是競爭說在另一個維度的演進。與其他社會機構(gòu)不同的是，盈利是企業(yè)的基本目標，即使社會企業(yè)也需要以利潤為基礎(chǔ)。企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢的目的，是要更好地盈利。那么，企業(yè)在什么情況下可以獲得最佳的贏利空間？

微觀經(jīng)濟學將市場分為四種類型：完全競爭市場、壟斷競爭市場、寡頭市場和壟斷市場。在完全競爭市場下，每個企業(yè)都缺乏對市場的定價權(quán)，企業(yè)競爭激烈，利潤趨向于零；在壟斷競爭市場，企業(yè)眾多，且這些企業(yè)生產(chǎn)和銷售有差別的同種產(chǎn)品，一個企業(yè)的決策對其他企業(yè)的影響不大，不易被察覺，可以不考慮其他人的對抗行動；在寡頭市場，市場上幾個大型企業(yè)控制了整個行業(yè)的生產(chǎn)和銷售，利潤由寡頭之間的博弈決定；在壟斷市場，行業(yè)市場被一個大的企業(yè)所控制，該企業(yè)掌握供應(yīng)權(quán)與定價權(quán)，能獲取最大的利潤。顯然，處于完全競爭市場的企業(yè)盈利最低，而壟斷市場中的企業(yè)盈利最大。能夠獲取壟斷地位是每個企業(yè)夢寐以求的，因為在這里你有最佳的盈利空間。

企業(yè)發(fā)展競爭戰(zhàn)略是為了形成獨特的競爭優(yōu)勢，競爭優(yōu)勢的核心目的在于獲得更好的贏利空間，而創(chuàng)造壟斷是達到這個目的的有效手段。絕大部分企業(yè)因為競爭壓力、政府管制等，是得不到壟斷利潤的，而如果把市場進行有效的細分和區(qū)隔，也許可以得到一個人為的壟斷效果。那么，企業(yè)的營銷策略就是要試圖達到或者接近這種壟斷效果！基于此，我們能觀測到營銷活動中很多策略所應(yīng)該承擔的意義性指向。為什么要細分？就是要切割出自己可以壟斷的市場，獲取到最高的溢價。為什么要定位？就是要壟斷消費者的心智資源。

基于壟斷說的營銷戰(zhàn)略應(yīng)該怎么做？首先要學會卡位，占據(jù)有利的產(chǎn)業(yè)位置；要有意識地降低同行業(yè)的競爭強度，并提升市場進入障礙，比如掌控關(guān)鍵渠道、建立品牌資產(chǎn)等；提高企業(yè)對客戶的議價能力，如掌控價值鏈、提高客戶轉(zhuǎn)換成本等：所有的營銷活動都應(yīng)該去指向壟斷這個終極目的，這也是營銷壟斷說的思想核心所在。

6價值設(shè)計說

2004年8月，AMA揭開了市場營銷新定義的面紗，更新了1985年修訂的官方營銷定義。新定義為：營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造、傳播、傳遞客戶價值，管理客戶關(guān)系的一系列過程。新定義強調(diào)了客戶價值，認為企業(yè)應(yīng)基于此來綜合運用各種營銷策略。

客戶價值到底是指什么？我們可以有兩個維度：第一是指客戶獲取的總價值與客戶支付總成本之差，即客戶讓渡價值；第二是指與競爭對手提供的價值對比，企業(yè)能提供給客戶的價值有多少。價值設(shè)計說認為，營銷的本質(zhì)就是通過產(chǎn)品和服務(wù)，提供給消費者高于競爭對手的價值。基于此，麥肯錫公司提出了營銷要作為價值傳遞系統(tǒng)的概念：價值傳遞系統(tǒng)由選擇價值、提供價值和傳遞價值三大板塊組成。

基于價值設(shè)計說，營銷管理者應(yīng)該把客戶和競爭者兩個元素整合起來考慮，進行價值提供、價值設(shè)計甚至是價值創(chuàng)新，即，營銷不但必須對接消費者需求，還要有效與競爭對手形成差異，在兩者之間尋求到平衡點，將價值有效地傳遞給客戶。一分鐘診所就是價值設(shè)計的好案例，每位到該診所的患者只需15分鐘。這家連鎖醫(yī)療機構(gòu)，只診治幾類普通疾病，已經(jīng)形成程序化操作，能快速看病，且診所開在居民區(qū)的連鎖店里，占地面積只有10平方米，收費比其他醫(yī)院低一半。目前，一分鐘診所用9年時間在美國49個城市開設(shè)了569家診所，一分鐘診所通過對患者需求的取舍，與競爭對手形成顯著差異，實現(xiàn)出了獨特的客戶價值。

《藍海戰(zhàn)略》作者W.錢藍海戰(zhàn)略的構(gòu)想時，將之命名為價值創(chuàng)新戰(zhàn)略。2005年，我在楓丹白露參加主題對話，W.錢藍海紅海概念只是為了便于大家接受，究其本質(zhì)還是基于競爭的客戶價值創(chuàng)新。價值設(shè)計說將營銷的需求導向與競爭導向有效進行了結(jié)合與協(xié)調(diào)，使得營銷更具有戰(zhàn)略色彩，將營銷思維從銷售端那驚險的一躍貫穿到整體的企業(yè)活動中去，尤其是作為戰(zhàn)略的前端。

7關(guān)系管理說

自20世紀70年代開始，斯堪的拉維亞和北歐的營銷學派提出了以建立和管理關(guān)系為基礎(chǔ)的營銷，試圖替代傳統(tǒng)營銷觀念。他們認為，營銷應(yīng)是在獲利的基礎(chǔ)上，通過建立、維持和促進與客戶的長期關(guān)系，以滿足參與交易各方的目標。具體而言，營銷的目的在于與客戶結(jié)成長期的、相互依存的關(guān)系，與客戶形成一個互動的社區(qū)，發(fā)展客戶與企業(yè)及產(chǎn)品之間的連續(xù)性交往，以提高忠誠度與鞏固市場，促進產(chǎn)品持續(xù)銷售。

關(guān)系營銷在理念上是一種進步。首先，傳統(tǒng)營銷主要集中于研究商品營銷，而對于組織營銷研究不夠。其次，傳統(tǒng)營銷注重討論交易前的活動，而沒有關(guān)注交易之后企業(yè)怎么去維護市場，保持客戶忠誠度，衡量客戶ROI等等，而在真實世界中，大多數(shù)CMO大多在做交易后的客戶管理工作。

關(guān)系說在策略上兩個主要應(yīng)用是客戶數(shù)據(jù)庫營銷和顧客忠誠度管理。關(guān)系說強調(diào)服務(wù)的作用，但服務(wù)只是手段，核心是如何與客戶建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，企業(yè)如何通過營銷與客戶能相互嵌入、相互約束、形成共享平臺。

很多人認為關(guān)系營銷只適合組織市場，比如說工程機械、鋼鐵、通信設(shè)備等生產(chǎn)性消費，其實不然，非組織市場的關(guān)系管理可以通過產(chǎn)品服務(wù)化切入，蘋果公司就是一個例子。20世紀80年代，蘋果力主以產(chǎn)品本身來凸顯優(yōu)勢，從硬件到軟件全部設(shè)計，全部包辦，小眾的定位、封閉的系統(tǒng)使得蘋果在80年代敗給了IBM和微軟。1997年喬布斯回歸后，通過iPod，iPhone和iPad打開新境界，除了卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，蘋果最大的不同是開放系統(tǒng)，通過iTunes、App Store等渠道平臺，讓使用者能夠不斷更新服務(wù)。這個時候，蘋果提供的就不僅僅是一臺手機、一臺PC，而更多的是一個服務(wù)終端，客戶成為apple4us社區(qū)成員，有共同的興趣愛好，有群體認同感。蘋果公司從極端品牌導向到關(guān)系管理導向，終于走出了自己的成功之路。

關(guān)系管理說拓寬了營銷的功能，亦深化了營銷對于客戶影響的作用，從關(guān)系管理的角度來看，需求管理只能構(gòu)建暫時性的戰(zhàn)術(shù)優(yōu)勢，而關(guān)系管理意圖搭建一個長遠的、戰(zhàn)略性的、互生的企業(yè)生態(tài)，的確是認識論上的躍升。

8客戶資產(chǎn)管理說

營銷為什么要強化品牌的作用？為什么要重點研究顧客滿意？為什么又要建立與客戶相互嵌入的社區(qū)關(guān)系？愛因斯坦說，手段的完善和目標的混亂是我們時代的特征。企業(yè)建設(shè)品牌，做客戶滿意，建立客戶聯(lián)系只是手段，最終目的還是贏利。營銷工作能不能為公司帶來贏利、帶來價值是必須考慮的，而客戶資產(chǎn)就是一個標的。關(guān)系說強調(diào)與顧客建立聯(lián)系，而客戶資產(chǎn)管理說強調(diào)最終目的。

客戶資產(chǎn)并不等價于客戶價值。客戶價值是指客戶讓渡價值、相對于競爭對手企業(yè)提供的價值，強調(diào)企業(yè)能通過產(chǎn)品或服務(wù)為客戶帶來什么；而客戶資產(chǎn)強調(diào)企業(yè)能從客戶身上獲取到什么，具體指企業(yè)所有客戶終身價值折現(xiàn)的總和。對于企業(yè)而言，客戶的價值不僅在于當前能給企業(yè)帶來的利潤，更在于客戶將來所能貢獻利潤的凈現(xiàn)值。客戶資產(chǎn)的提出，更本質(zhì)地解釋了企業(yè)營銷為何要滿足顧客需求、獲得顧客滿意及維系顧客關(guān)系。

基于客戶資產(chǎn)管理說，我們很容易理解為什么很多互聯(lián)網(wǎng)公司從營銷上一開始就瞄準了積累客戶群，為什么Google在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上最大的挑戰(zhàn)者是Facebook。以騰訊為例：秀推出之前，騰訊一直為如何盈利而困擾，后來騰訊涉足門戶網(wǎng)運營、互聯(lián)網(wǎng)游戲、彩鈴、微博等數(shù)十項業(yè)務(wù)，至此，騰訊的盈利屢創(chuàng)新高。騰訊業(yè)務(wù)涉足互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之廣，業(yè)務(wù)之成功，讓很多互聯(lián)網(wǎng)公司苦不堪言，乃至有人評論道：騰訊的業(yè)務(wù)拓展方法就是走別人的路，讓別人無路可走。騰訊市值已超過400億美元，這要歸功于有3億人在使用號，騰訊才能不斷擴張自己的業(yè)務(wù)邊界和利潤區(qū)。

盈利邏輯的變化使得營銷的重心開始指向客戶資產(chǎn)的管理。企業(yè)在營銷中不僅要學會計算客戶當前所能貢獻的顯性價值，也要學會算計客戶背后存在的隱性價值和成長價值，通過探索和管理客戶資產(chǎn)去獲得企業(yè)面向未來的競爭優(yōu)勢。客戶資產(chǎn)管理說把營銷上升到了戰(zhàn)略層面來解釋企業(yè)的競爭力所在，是營銷關(guān)系說在更高層面上的演進。

9交易成本說

一般而言，滿足需求的方式可分為三種：自行生產(chǎn)或制造，偷竊或強取，用有價物與他人交換產(chǎn)品或服務(wù)。斯坦頓教授認為，第三種方式才能稱為交易，并且存在交易的情況下才存在營銷；而營銷的目的，就是促成交易。如果買賣雙方對于他們所買賣的標的物在交換之前與之后都能清晰了解，交易過程非常之有效率，這個時候還有營銷存在的必要嗎？很顯然，無摩擦交換下營銷沒有存在的意義；在真實世界中，營銷的目的是消除和降低交換所產(chǎn)生的成本，這就是交易成本說。

交易成本的概念由經(jīng)濟學家羅納德膚淺，先后遭到三家權(quán)威的經(jīng)濟學刊物拒絕，幾經(jīng)周折才得以在哈佛大學的《經(jīng)濟學季刊》上發(fā)表，結(jié)果引起巨大反響，并因此獲得了2001年的諾貝爾經(jīng)濟學獎。

在文中，阿克洛夫提出了檸檬市場模型，即信息不對稱的極端情況會造成劣品驅(qū)逐良品，他以二手車市場為案例進行了深入剖析。在二手車市場，賣家比買家擁有更多的信息，所以兩者掌握信息的情況呈現(xiàn)非對稱性，買者肯定不會相信賣者的話，即使賣家說的天花亂墜。買者唯一的辦法就是壓低價格以降低信息不對稱帶來的風險損失，而買者過低的價格使得賣者不愿意提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，從而低質(zhì)品充斥市場，高質(zhì)品被逐出市場，最后導致二手車市場萎縮。

劣貨驅(qū)逐良貨。這對營銷有什么啟示？營銷到底要承擔什么功能？長期而言，市場經(jīng)濟有存優(yōu)去劣的作用，然而這種劣貨驅(qū)逐良貨卻在現(xiàn)實中非常普遍。市場會采取平均成本定價法則，使質(zhì)優(yōu)然而價貴的產(chǎn)品慘遭失敗。面對這種情況，我們應(yīng)該怎么做呢？

在不對稱的信息市場，營銷者要學會主動發(fā)射市場信號，通過市場信號的傳遞，告訴購買者我的產(chǎn)品或服務(wù)是不一樣的。有競爭優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)該公布更多有效信息，讓消費者與企業(yè)之間趨向于信息對稱，要學會讓產(chǎn)品、服務(wù)的價值可視化、可觸摸化。例如，對于B2B組織市場而言，大部分采購涉及金額較大，決策程序復雜，如何向采購者有效證實自身價值非常重要，企業(yè)宜采取營銷ROI測量法，去比較、證實每個環(huán)節(jié)對于客戶價值的增益量，目的就是要使得信息對稱。當然，持有劣貨的企業(yè)則有意制造信息不對稱，攪渾市場，渾水摸魚。

從信息不對稱說去看，定位、品牌都是在發(fā)射市場信號，降低消費者信息處理的難度，消費者不會去看你的工廠、用精密儀器測量你產(chǎn)品的每個質(zhì)量指標的時候，就會去看品牌。因此，信息越不對稱，品牌越重要，信息越不對稱，品牌所占的溢價就越高。信息經(jīng)濟學為理解營銷的本質(zhì)開啟了另一道窗戶。

營銷三角

我們已經(jīng)勾勒了討論營銷本質(zhì)討論的十個維度，現(xiàn)在我想綜合這些維度，形成營銷本質(zhì)的綜合圖景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，試圖還原一只完整的大象輪廓。信息不對稱、交易成本是營銷存在的基礎(chǔ)，賦予了營銷存在的意義；客戶的需求是市場存在的基礎(chǔ)，需求管理要求企業(yè)貫穿到產(chǎn)品創(chuàng)新與開發(fā)、銷售、推廣等的全營銷鏈，防止企業(yè)與市場之間關(guān)系的斷裂；流通說強調(diào)生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域的貫穿；競爭說則提醒企業(yè)不能只關(guān)注客戶需求，否則會因為對手的爭奪而失去市場；差異說和壟斷說是從競爭說出發(fā)的兩條線索，討論市場競爭何以有效，研究市場競爭策略的本質(zhì)目的；需求管理說和競爭說的交匯，形成了價值設(shè)計說；關(guān)系管理則關(guān)注交易完成后的營銷工作，注重與客戶建立持續(xù)交易的基礎(chǔ)，與客戶相互嵌入、相互約束、形成共享平臺；客戶資產(chǎn)管理說則把客戶關(guān)系上升到戰(zhàn)略高度，找到營銷策略何以升級的線索和基點想象力比知識更重要！營銷三角的第二個關(guān)鍵詞是想象力。為什么營銷需要想象力？首先，邏輯導向容易陷入趨同思考，進入紅海。其次，邏輯是對規(guī)律的抽象提取，還原需要場景。赫伯特像一頭紫牛一樣冒出來，比如說跨界思考，比如說置換型思考本我，自我與超我，有限理性，情感與主觀都曾試圖回答這個問題，而我認為，人性是動物精神和天使心靈的結(jié)合。我問過菲利普營銷3.0的本質(zhì)是什么，他說是人文關(guān)懷，這就是人性營銷中的擊中善因，營銷3.0就是要用價值觀激發(fā)客戶善的一面，引起共鳴。人性的另一個側(cè)面，欲望張力、貪婪、羊群效益等等，也可以成為營銷的出發(fā)點，正如物理學家尼爾斯饑餓營銷，形成消費者的羊群效應(yīng)。地產(chǎn)界黑馬星河灣也是人性營銷的高手，對于奢侈品和富人有極其深刻的洞察，把住宅地產(chǎn)賣出了不可想象的天價。星河灣市場部流行這樣一句話：有錢人缺的不是錢，缺的是所謂的高尚和爽。

在營銷策略中，能把握住邏輯的人已是良將，能協(xié)調(diào)邏輯與想象力的人則是高手，而能駕馭邏輯、想象力與人性的則是大師級的人物了。營銷需要人們?nèi)ノ颍苍S我們可以這樣理解：營銷的邏輯對應(yīng)的是消費者的大腦，想象力對應(yīng)的是消費者的心靈，而人性則關(guān)注人的靈魂！什么是一流智商？或許正如美國迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所說，頭腦中同時存在兩個互相矛盾的想法而繼續(xù)思考的能力。營銷需要邏輯，需要突破邏輯的想象力，更需要超越邏輯、想象力的對人性的洞察。

最后，營銷畢竟屬于管理學科乃至社會科學的一個分支，它的討論會隨著時代變遷而被從更多視角洞察、挖掘、思考，我們的解構(gòu)和綜合并不會結(jié)束。也許，我們可能永遠也找不到營銷的本質(zhì)，就像自古希臘時代以來人們?nèi)耘f在探討世界的本質(zhì)一樣，但是不斷進行盲人摸象式的探索并整合、超越這種探索，會讓我們更加接近真實。（來源：《管理學家》 文/王賽)

第三篇：感恩萬物

感恩萬物

枝陽中學王博雅 魚兒感恩大海，因為大還是它們生存的家園 小鳥感恩藍天，因為給予它們飛翔的自由；紅花感恩綠葉，因為綠葉的陪襯讓他更加美麗；我們?nèi)祟惛卸魅f物，正是這世間的千千萬萬，點點滴滴造就了我們多姿多彩，絢麗無比的美好生活。

感恩父母，父母是我們每個人最應(yīng)給感謝的，烏鴉有返哺之恩，羔羊有跪乳之義，我們?nèi)擞之斎绾文兀扛改纲x予我們生命，哺育我們成長教給我們知識，從十月懷胎的生命孕育到到出生后的懷抱哺育，從蹣跚學步到秦春少年，我們生命成長的每一天，每一月，每一年，父母都傾注了無限的深情和關(guān)愛，付出了無數(shù)的愛這天大的恩情，我們應(yīng)給報還。認真學習，學會做人，就是孝敬父母。

感恩老師，老師是人類靈魂的工程師，他們用自己淵博的知識澆灌著我們用自己畢生的心血哺育著我們，是我們?nèi)松飞系囊晃蛔钪覍嵉呐笥眩鼈內(nèi)缤槐K盞明燈，在黑暗的路上一直照耀著我們，指引著我們前進。他們?nèi)缤恢е灎T照亮了我們，燃燒著自己，感恩這些人生路上的引路人。

感恩朋友，我們在生活上交了許許多多的朋友，俗話說得好：在家靠親人，出門靠朋友，多個朋友多條路，朋友是我們生命中必不可少的角色，在傷心的時候，他們給予我們安慰，在高興時，他們與我們分享喜悅，在我們成功時，他們告誡你要冷靜，他們是我們?nèi)松飞系幕锇椋晕覀儜?yīng)給感謝他們，用真誠的心對待他們。除了父母老師朋友之外，我們還應(yīng)感謝花草、陽光、魚鳥等，是他們給予了我們有滋有味的生命。一個絢麗五彩的人生，我們的確應(yīng)給感謝他們

感恩萬物，讓感恩傳遍天下。

第四篇：感恩萬物

感恩萬物

701班劉小慧

人的一生除了要感恩生身父母、老師、朋友之外，還要感謝萬物，如果沒有它們的存在，世界將少了它應(yīng)有的色彩。

感恩樹，如果沒有它在夏天勤生綠葉，我們哪來的蔭涼，如果沒有它，城市中的空氣會更污濁不堪，如果沒有它，世界將會少一點綠色。

感恩水，如果沒有它的存在，我們哪來的潔凈；如果沒有它的默默付出，我們又將會是怎樣，是它哺育這我們，是它帶給人間新生命，因此它是我們?nèi)祟惖牧硪粋€“母親”。

感恩草，是它讓我覺得不再孤單。如果沒有它，小伙伴們就不能在綠茵上玩足球了，如果沒有它，花兒將顯得單調(diào)，無以襯托。

感恩云，它是點綴了藍天，它是陪太陽走過了黃昏，也是它使我的幻想如它一樣善變。

感恩月亮，是它的銀光照亮了我明天前進的路，是它洗去了人們心中的污濁，更感謝月亮使我甜甜的進入夢鄉(xiāng)。

感恩星星，是它陪月亮走過了黑夜，也是它使月亮不在那么孤單。是夜幕下滿天的星星，在我童年時教會了我兒歌。

感恩的風，是是它使樹說了話，也是它給課農(nóng)民伯伯帶來了豐收的喜悅。

雖然在萬物面前我顯得那么渺小，但我始終懷著一顆感恩的心面對萬物，面對身邊的親人朋友。愿世界充滿愛！

第五篇：愛,是這世上的最無可奈何——寫給《萬物理論》

愛，是這世上的最無可奈何 ——寫給《萬物理論》

寫在開頭的話：

最近看的電影還挺多的，差不多一周一次院線，欠的觀影感想也挺多的，但是當真正準備開始寫的時候，還是想先寫寫《萬物理論》。最純真的愛，最無可奈何的愛。

影片上映于2014年，由埃迪·雷德梅恩和菲麗希緹·瓊斯分飾霍金和他的妻子簡，劇情改編自簡的回憶錄，講述了兩人的相識、相知、相愛到最后分開。關(guān)于霍金真實情感的其他花邊此處不予討論，僅寫寫我看完電影的一點感想，愿和熱愛電影的小伙伴共同探討。

當片尾以時光倒流的形式回顧霍金和簡共同走過的歲月時，眼淚無意識的就洶涌而出。一個困于皮囊的偉大靈魂被一個溫柔堅韌的懷抱所安慰，簡與霍金的相遇，相愛甚至連分離都充滿了纏綿的溫柔感。霍金是一個宇宙學家，無宗教信仰者，簡是法語和西班牙語專業(yè)學生，教徒，乍一看兩個人根本不是同一世界的。但或許就是這種互不了解的神秘感，一個意氣風發(fā)聰明絕頂，一個溫柔聰慧內(nèi)心強大的人走到了一起。

我不知道簡是抱著一種怎樣的決心做出結(jié)婚的決定，當時的霍金已經(jīng)發(fā)病了，走路姿勢怪異，整個人也死氣沉沉，簡把他拖出房門，在他心灰意冷的時候沖過去堅定地說：“我們一定要在一起。”或許是這份堅定的愛帶來的勇氣，霍金打破了醫(yī)生只能活兩年的預言，他們的孩子也陸續(xù)的出生了。可是，生活就是這樣，熱戀的時候，我們以為兩個人就是全部，但是真正走進生活，我們才發(fā)現(xiàn)原來還有那么多無可奈何。

霍金的病一天天嚴重，簡又要照顧孩子又要照顧霍金，她自己還有學業(yè)，可是只能先擱置了。她太瘦弱了，沒有辦法帶著霍金和孩子去稍微遠一點的地方，而且孩子一天天大了，他們也需要童年。她一邊開車一邊踟躕的和霍金商量，她說了兩句“我們不是正常的家庭”，前一句生氣，后一句無奈。霍金也明白，所以他歪歪斜斜的扭頭去和兒子開玩笑“看，你媽媽生我的氣了”。多么的，多么的無奈。

后來，喬納森走進了他們的家庭，他是一個紳士且信教，不可否認他其實是一個很好的人，他幫霍金做很多簡做不到的事情，教孩子彈鋼琴，一起出去玩，野營，這可能才是旁人眼中正常的家庭。可是三人行，怎么可能沒人說閑話，更何況，在長久的相處中，簡和喬納森相互之間也確有好感，為了避嫌，喬納森離開了。

一次外出，霍金突發(fā)情況，醫(yī)生建議拔掉呼吸機，能夠走得安詳且體面。但是簡還是撐下來了，她知道霍金還有很多事情想做，他需要活著，她堅決否定了醫(yī)生的建議。醒來后的霍金失去了他的聲音，全身只有眼睛和手指能夠稍稍動一動。為了能夠更好地與他交流，護士伊蓮進入了他們家。她更加專業(yè)且有耐心，而且，或許是因為對妻子心存內(nèi)疚，霍金在伊蓮前的表現(xiàn)要更加的自然。

可能是長久的隱忍最后的爆發(fā)，也可能是出于對愛人最真切的關(guān)懷，最終，簡和霍金分開了。霍金告訴簡他邀請了伊蓮和他一起去領(lǐng)獎的時候，兩個人應(yīng)該都明白這就是這段感情的盡頭了，彼此的精神也已經(jīng)到了承受極限。簡蹲下身“I have loved you，I did my best(我愛過你,我盡力了)”，兩個人都淚流滿面。不是不愛了，若是不愛，怎么可能走的過那么漫長的路，而是終于從愛情中抬起頭，選擇了對所愛的人最好的愛的方式，在愛意被殘酷的生活消磨殆盡之前，先放開手。

最后，影片用倒敘的方式回顧了霍金和簡的這一段感情，充滿著“人生若只如初見”的感慨。電影從生活的角度，展現(xiàn)了另外一個霍金，他的命運是如此多舛，但是他的大腦是如此的自由，他蜷縮在輪椅里，但是卻從來沒有放棄思考。同時也看到了簡的堅韌，和她對霍金的最真實的愛。

看影片的時候，剛好是花花在歌手中唱了《山海》的第二天，腦子里一直回響著“他明白他明白，我給不起”的旋律，莫名的就覺得與影片很貼切。因為知道給不起，所以心懷內(nèi)疚，因為知道給不起，所以更加勉強自己，也因為知道給不起，所以最終選擇放手。

喬納森走后，霍金有一次要出遠門，他對簡說，我知道你不喜歡坐飛機，你開車去吧，和喬納森一起。而且他還帶著酒，自己去教堂找到喬納森，說服他和簡一起帶著孩子開車去露營。或許，在這個時候，他就準備放手了吧。

文章的題目，是愛是這個世界上的最無可奈何，我們在愛的名義下會做很多事情，有些是順心而為，有些也可能是無法拒絕，不忍拒絕。我們經(jīng)常說感情是沒有道理的，但是我覺得感情最重要的是基于互相之間的關(guān)心。愛情是一種沖動，轟轟烈烈的燃燒過后，我們需要在生活中找到能夠支撐它的東西。熱戀中的人往往看不到未來生活中可能經(jīng)歷的瑣碎，但是這些日常的瑣碎才是世間最真實的東西。我想我們沒辦法指責簡和喬納森、霍金和伊蓮，久病床前無孝子，簡已經(jīng)做到了她能做到的最好，而霍金看到簡心力交瘁時的內(nèi)疚，和簡看到霍金病痛纏身時的心疼都在一點一點的消磨著他們之間的愛情。還好他們彼此都盡力了，盡力了就沒有遺憾，我們都不想看到兩個曾經(jīng)深愛的人因為固執(zhí)相守，到最后被生活磋磨得相看兩厭。

鏡頭回轉(zhuǎn)，回溯過往的點滴，直到相遇的最初，人群中的那一眼。我知道，如果時間真的可以回溯，我還是會在那一刻，對你，一見鐘情。

PS：小雀斑憑借幾近完美的飾演霍金拿到了當年的奧斯卡影帝，實至名歸。他本人也是一個“別人家的孩子”，就是那種不怕別人比你有錢，就怕比你有錢還比你努力。他在2016年憑借《丹麥女孩》再度獲得奧斯卡提名，也是一部非常值得一看的電影。