第一篇：XX年人身保險業務實習報告

XX年人身保險業務實習報告范文

XX年11月-XX年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業化商業人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業，XX年被《歐洲貨幣》評為亞洲最好的保險公司，XX年度世界500強企業評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產總額、客戶規模和市場占有率上排名業界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶億人，短期保單客戶億人，為6億多人提供了人身保險。我實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業績。

推銷工作的重要性及其特點

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之后，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。

第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。

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第二篇：規范人身保險業務經營

保監會出臺新規 保險營銷員傭金比例被封頂

昨天，保監會網站發布《關于規范人身保險業務經營有關問題的通知》，規定營銷員的銷售傭金收入將按照傭金比例進行管理。新規從本月1日起開始執行。

《通知》規定，個人壽險保單支付的直接傭金標準，躉繳保費的直接傭金占保費的比例不得超過4%。對于期繳保費的直接傭金總額，占保費總額的比例不得超過5%，且直接傭金占各保單保費的比例不得超過相關標準，其中：10年以下的死亡保險的首年傭金占各保單保費的比例不得超過25%，年金和兩全險傭金占比則為20%；10—20年期死亡保險的首年傭金占比不得超過35%，年金和兩全險則為30%；20年及以上的死亡保險的首年傭金占比不得超過40%，年金和兩全險則為35%。

保險業內人士表示，保監會此舉旨在鼓勵保險公司發展長期的期繳保障型業務，不過在目前壽險業營銷員渠道競爭激烈挖角頻繁的情況下，很難保證保險公司不突破保監會的這個傭金“封頂”。（記者祝劍禾）

第三篇：關于人身保險業務有關問題的通知

關于人身保險業務有關問題的通知

（保監發[1999]015號）

中保人壽保險有限公司、中國太平洋保險公司、中國平安保險股份有限公司、新華人壽保險股份有限公司、泰康人壽保險股份有限公司、新疆兵團保險公司、美國友邦保險公司上海分公司、美國友邦保險公司廣廣州分公司、中宏人壽保險有限公司、太平洋安泰人壽保險有限公司、安聯大眾人壽保險有限公司：

為規范人身保險市場，維護各保險公司之間的公平競爭，防止損害被保險人的利益和社會公眾利益，現將人身保險業務經營中的有關事項通知如下：

一、關于條款、費率的使用

（一）人身保險條款、費率由各保險公司總公司（包括外國保險公司在中國境內設立的分公司）制定，并由總公司向中國保險監督管理委員會（以下簡“中國保監委”）備案后才能使用，分支公司不得自行制定條款、費率。經中國人民銀行分行核準備案，但未經原中國人民銀行總行保險司或中國保監委核準備案的條款、費率，可使用到1999年9月底。總公司認為可繼續使用的，由總公司報中國保監委重新備案后方可繼續使用。

（二）使用未經原中國人民銀行總行保險司、中國人民銀行分行、中國保監委核準備案的條款、費率，已簽發的人身保險保單，凡將在1999年12月31日以前滿期或終止的，可按原條件執行到保單滿期或終止；凡在1999年末以后滿期或終止的，保險公司可在與投保人或被保險人協商，在自愿的基礎上，將該保單轉換為經原中國人民銀行總行保險司或中國保監委核準備案的條款、費率的保單，亦可退保。

（三）保險公司承保（包括組合保險責任）必須使用經核準備案的條款；人壽保險不允許用協議書的形式承保；若確有必要，可在經核準備案條款的基礎上出具批單或在保單上加批注，但批單和批注不得改變條款中規定的保險責任和保險期間。批單必須一式兩份，分別貼在保單正、副本上。在批單之外，不允許另訂補充協議。

二、關于代理手續費和傭金

（一）個人壽險保單的傭金

個人壽險保單支付的直接傭金不得超過以下規定的標準：

1．躉繳保費方式的直接傭金占保費的比例不得超過4%；

2．期繳保費方式的直接傭金總額占保費總額的比例不得 超過5%，并且直接傭金占各保單保費的比例不得超過下表標準：

（二）團體人身保險保單的手續費

各公司要嚴格執行《保險代理人管理規定》，個人代理人不得辦理團體人身保險業務，各保險公司不得向團體人身保險投保單位的經辦人員及其它有關人員支付手續費、傭金或回扣。團體人身保險手續費一律通過銀行轉帳支付，不得支付現金，更不得向個人支付現金或銀行儲蓄存單。

（三）對由保險公司員工承攬的業務，不得支付傭金、手續費。

三、關于業務經營

（一）停止承保儲金性人身意外傷害保險業務，即投保人只繳納儲金，以儲金所生利息為保費，滿期時無論是否發生過保險事故，均將儲金返還給投保人的業務。

（二）禁止用個人壽險條款承保團體壽險。

（三）投保團體人身保險的單位，該單位成員必須75%以上投保，而且投保人數不低于8人。團

體兩全保險的保險期間不得低于三年。

（四）團體養老金保險保單中約定的被保險人領取養老金年齡，必須達到國家規定的退休年齡，因特殊情況提前退休的，可在辦理退休手續后重新計算領取金額。已簽發的團體養老金保險保單，不符合本規定的，保險公司應與投保人、被保險人協商修改，使之符合本規定，若投保人、被保險人不同意修改，則養老金給付通過銀行轉帳到原投保單位，不得向被保險人個人以現金或銀行儲蓄存單支付。

（五）團體壽險的滿期生存給付和退保金，一律通過銀行轉帳支付給原投保單位，不得向投保單位支付現金，更不得向個人支付現金或銀行儲蓄存單。

四、關于股利分配

各人壽保險公司和尚未實現財產保險、人身保險分業經營的綜合性保險公司，年終決算后若有利潤，必須經中國保監委核準后才能向股東分配股利。

本通知自發文之日起執行。各公司不得將本通知內容向新聞媒體宣傳。以前的規定及經核準備案的條款與本通知抵觸者，停止執行。對違反本通知的保險機構，將依有關法律、法規予以處罰，必須時通過新聞媒介向社會公布。

第四篇：人身保險業務基本服務規定

人身保險業務基本服務規定

第一條為了規范人身保險服務活動，保護投保人、被保險人和受益人的合法權益，依據《中華人民共和國保險法》等法律、行政法規，制定本規定。

第二條保險公司、保險代理人及其從業人員從事人身保險產品的銷售、承保、回訪、保全、理賠、信息披露等業務活動，應當符合本規定的要求。

本規定所稱保全，是指人身保險合同生效后，為了維持合同持續有效，保險公司根據合同約定或者投保人、被保險人、受益人的要求而提供的一系列服務，包括但不限于保險合同效力中止與恢復、保險合同內容變更等。

第三條保險公司的營業場所應當設置醒目的服務標識牌，對服務的內容、流程及監督電話等進行公示，并設置投訴意見箱或者客戶意見簿。

保險公司的柜臺服務人員應當佩戴或者在柜臺前放置標明身份的標識卡，行為舉止應當符合基本的職業規范。

第四條保險公司應當公布服務電話號碼，電話服務至少應當包括咨詢、接報案、投訴等內容。

保險代理人及其從業人員應當將相關保險公司的服務電話號碼告知投保人。

第五條保險公司應當提供每日24小時電話服務，并且工作日的人工接聽服務不得少于8小時。

保險公司應當對服務電話建立來電事項的記錄及處理制度。

第六條保險銷售人員通過面對面的方式銷售保險產品的，應當出示工作證或者展業證等證件。保險銷售人員通過電話銷售保險產品的，應當將姓名及工號告知投保人。保險銷售人員是指從事保險銷售的下列人員：

（一）保險公司的工作人員；

（二）保險代理機構的從業人員；

（三）保險營銷員。

第七條保險公司應當按照中國保監會的規定建立投保提示制度。保險銷售人員在銷售過程中應當向投保人提示保險產品的特點和風險，以便客戶選擇適合自身風險偏好和經濟承受能力的保險產品。

第八條通過電話渠道銷售保險產品的，保險銷售人員應當告知投保人查詢保險合同條款的有效途徑。

第九條保險銷售人員向投保人提供投保單時應當附保險合同條款。

保險銷售人員應當提醒投保人在投保單上填寫準確的通訊地址、聯系電話等信息。

第十條投保人提交的投保單填寫錯誤或者所附資料不完整的，保險公司應當自收到投保資料之日起5個工作日內一次性告知投保人需要補正或者補充的內容。

第十一條保險公司認為需要進行體檢、生存調查等程序的，應當自收到符合要求的投保資料之日起5個工作日內通知投保人。

保險公司認為不需要進行體檢、生存調查等程序并同意承保的，應當自收到符合要求的投保資料之日起15個工作日內完成保險合同制作并送達投保人。

第十二條保險公司應當自收到被保險人體檢報告或者生存調查報告之日起15個工作日內，告知投保人核保結果，同意承保的，還應當完成合同制作并送達投保人。

第十三條保險公司通過銀行扣劃方式收取保險費的，應當就扣劃的賬戶、金額、時間等內容與投保人達成協議。

第十四條保險公司應當建立回訪制度，指定專門部門負責回訪工作，并配備必要的人員和設備。

第十五條保險公司應當在猶豫期內對合同期限超過一年的人身保險新單業務進行回訪，并及時記錄回訪情況。回訪應當包括以下內容：

（一）確認受訪人是否為投保人本人；

（二）確認投保人是否購買了該保險產品以及投保人和被保險人是否按照要求親筆簽名；

（三）確認投保人是否已經閱讀并理解產品說明書和投保提示的內容；

（四）確認投保人是否知悉保險責任、責任免除和保險期間；

（五）確認投保人是否知悉退保可能受到的損失；

（六）確認投保人是否知悉猶豫期的起算時間、期間以及享有的權利；

（七）采用期繳方式的，確認投保人是否了解繳費期間和繳費頻率。

人身保險新型產品的回訪，中國保監會另有規定的，從其規定。

第十六條保險公司與保險銷售人員解除勞動合同或者委托合同，通過該保險銷售人員簽訂的一年期以上的人身保險合同尚未履行完畢的，保險公司應當告知投保人保單狀況以及獲得后續服務的途徑。

第十七條投保人、被保險人或者受益人委托他人向保險公司領取金額超過人民幣1000元的，保險公司應當將辦理結果通知投保人、被保險人或者受益人。

第十八條保險公司在回訪中發現存在銷售誤導等問題的，應當自發現問題之日起15個工作日內由銷售人員以外的人員予以解決。

第十九條保險公司應當自收到資料齊全、符合合同約定條件的保全申請之日起2個工作日內完成受理。

保全申請資料不完整、填寫不規范或者不符合合同約定條件的，應當自收到保全申請之日起5個工作日內一次性通知保全申請人，并協助其補正。

第二十條保全不涉及保險費繳納的，保險公司應當自同意保全之日起5個工作日內處理完畢；保全涉及保險費繳納的，保險公司應當自投保人繳納足額保險費之日起5個工作日內處理完畢。

保全涉及體檢的，體檢所需時間不計算在前款規定的期限內。

保險公司由于特殊情況無法在規定期限內完成的，應當及時向保全申請人說明原因并告知處理進度。

第二十一條對于約定分期支付保險費的保險合同，保險公司應當向投保人確認是否需要繳費提示。投保人需要繳費提示的，保險公司應當在當期保費繳費日前向投保人發出繳費提示。

保險合同效力中止的，保險公司應當自中止之日起10個工作日內向投保人發出效力中止通知，并告知合同效力中止的后果以及合同效力恢復的方式。

第二十二條保險公司在接到投保人、被保險人或者受益人的保險事故通知后，應當及時告知相關當事人索賠注意事項，指導相關當事人提供與確認保險事故的性質、原因、損失程度等有關的證明和資料。

第二十三條保險公司在收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當在5個工作日內作出核定；情形復雜的，應當在30日內作出核定，但合同另有約定的除外。

第二十四條保險公司作出不屬于保險責任的核定后，應當自作出核定之日起3日內向被保險人或者受益人發出拒絕賠償或者拒絕給付保險金通知書，并說明理由。

第二十五條對需要進行傷殘鑒定的索賠或者給付請求，保險公司應當提醒投保人、被保險人或者受益人按照合同約定及時辦理相關委托和鑒定手續。

第二十六條保險公司應當在與被保險人或者受益人達成賠償或者給付保險金的協議后10日內，履行賠償或者給付保險金義務。保險合同對賠償或者給付保險金的期限有約定的，保險公司應當按照約定履行賠償或者給付保險金義務。

第二十七條保險公司應當建立完善的應急預案，在發生特大交通事故、重大自然災害等事故時，及時啟動應急預案，通過建立快速理賠通道、預付賠款、上門服務等方式，提高理賠效率和質量。

第二十八條保險公司應當建立保護投保人、被保險人和受益人個人隱私和商業秘密的制度。未經投保人、被保險人和受益人同意，保險公司不得泄露其個人隱私和商業秘密。第二十九條保險公司應當建立完善的投訴處理機制。

保險公司應當自受理投訴之日起10個工作日內向投訴人做出明確答復。由于特殊原因無法按時答復的，保險公司應當向投訴人反饋進展情況。

第三十條保險公司應當根據本規定的要求制定服務標準與服務質量監督機制，每年定期進行服務質量檢查評估。

第三十一條保險公司、保險代理人及其從業人員違反本規定的，由中國保監會及其派出機構責令其限期改正，逾期不改正的，給予警告，對有違法所得的處違法所得1倍以上3倍以下的罰款，但最高不得超過3萬元，對沒有違法所得的處1萬元以下的罰款。對直接責任人員和直接負責的主管人員可以給予警告，并處1萬元以下的罰款。

第三十二條團體人身保險業務不適用本規定。

第三十三條本規定自2010年5月1日起施行。

第五篇：保險業務的實習報告

保險業務的實習報告

范文一

20xx年11月-20xx年1月，我在中國人壽保險公司青島分公司進行了為期兩個月的實習。中國人壽保險股份有限公司是中國大陸最大的專業化商業人壽保險公司，是中國內地第一家在美、港兩地同時上市的金融企業，XX年被《歐洲貨幣》評為“亞洲最好的保險公司”，XX世界500強企業評選中，中國人壽保險股份有限公司再次入選世界500強，排名也大幅度上升。中國人壽連續8年在保費收入、資產總額、客戶規模和市場占有率上排名業界第一。中國人壽擁有長期忠實客戶億人，短期保單客戶億人，為6億多人提供了人身保險。我實習的部門是該公司的培訓部，培訓部的職責是對本公司的保險推銷人員(即外勤人員或業務員)進行系統的、專業的培訓，幫助他們掌握推銷的方法，提高他們的推銷技巧，從而提升公司的業績。

(一)推銷工作的重要性及其特點

人身保險是以人的生命或身體為保險對象的，保險人對被保險人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因導致的死亡、殘疾、喪失工作能力或者年老退休責任給付保險金的一種保險方式。因此，以經營人身保險為主的保險公司所提供的產品就具有無形性、同質性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國這樣一個儒教的過度里人們大多忌諱談論

這些話題。所以即使人們有巨大的保險需求，也很少有人主動的去購買保險產品。這就需要我們的人身保險推銷員來為客戶介紹保險產品，引導客戶發現需求，激發客戶實現需求，推銷公司的保險產品，提高公司的業績，提升公司的形象。保險推銷工作是保險公司的賴以生存的前提。

(二)人身保險的推銷工作具有一些特點。

第一，推銷工作具有服務性。這種服務性表現為：首先是在顧客購買之前，推銷人員應根據客戶的需要，幫助其設計保險方案，選擇適當的險種;其次在顧客購買之后，根據客戶保險需求的變化和新險種的出現，幫助顧客調整保險方案，確保其財務穩定;再次當保險事故發生或期限屆滿時，主動幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務。

第二，保險工作需要豐富的知識。人身保險本身是一種合同，也是一種家庭經濟計劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫學、金融投資、社會學方面的知識，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來的經濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態和消費習慣。

第三，推銷工作意義重大。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優質的保單，使客戶在遭遇不幸時及時得到經濟幫助，渡過難關，自然會受到人們的尊敬。

第四，推銷工作靈活自由。人身保險推銷工作可以由保

險員根據自己的情況選擇工作時間、對象及地點，按照個人的計劃自由調整安排。

第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領。所以，任何一家人壽保險公司都相當重視保險推銷人員的培訓與開發。

范文二

第一部分實習任務書實習課程市場營銷策劃實習地點平安壽險云南分公司實習任務通過在保險公司兩個星期的業務實習，學習到一定的保險營銷技巧，并根據所得知識撰寫一篇關于保險營銷的策劃方案。實習目標通過本次營銷策劃的實習，將獲得一定的關于保險的市場知識，并掌握一定的保險營銷技巧。第二部分報告正文在實踐中前進——營銷策劃實訓報告時間過得真快，我們暑假的第一輪營銷策劃實訓就快過去了。在這期間，我們應學院安排，到平安壽險昆明分公司進行了業務實習，并根據所收獲的東西得出了一份針對平安壽險營銷的策劃方案，在這期間，我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。現在我就對本次實習做一個小結。我知道，對于現代社會來說，保險制度是一項不可或缺的社會制度，在保險的運作過程中，社會完善了福利制度，人民找到了轉移風險的保障，保險企業實現了利潤收入，實在是一項多贏的產業。但是，具體到保險行業是如何運作，特別是它據說極其困難的營銷，我就實在是一無所知了。帶著這樣的問題，我開始了在保險公司

的實習。在此之前，我聽了一個兩天的營銷峰會，那些職業經理人的經驗和理論令我掌握了一些營銷人 的思考方式，這對我在實習當中會有很大的幫助。此次在保險公司的業務實習，主要崗位是做一些保險營銷基層的工作，比如市場調查和陌生客戶拜訪。在市場調查的過程中，由于以前也做過這樣的工作，所以還覺得不是太難，主要應注意的是禮貌和儀表，而且作為學生去做市場調查是比較容易的，學生嘛，大家都很配合，但偶爾也會遭遇冷遇，那時候真的是感覺非常的無助，但總體來說，還比較適應。

相比較而言，比較難的應該是陌生客戶拜訪，這就比市場調查要難得多，因為他所需要的溝通能力更加突出。陌生拜訪的第一步，是客戶的選擇，陌生拜訪并不是隨便拉一個人就可以，而是要根據自己所要營銷的產品選擇有需求并有購買能力的客戶，這一條就需要經驗的累積，一開始，我根本不能辨別哪些客戶是有需求的，哪些客戶擁有購買能力，但在業務員的幫助下，我開始有感覺了，我們選擇的客戶對象是年收入在3到5萬的人，而這樣的客戶，那些小業主中是最多的，他們生活富裕但卻很忙碌，相應所要承擔的風險也較大，所以他們就是版那種所謂有需求有購買力的客戶。在選擇了客戶之后，我們確定了陌生拜訪的第二步，稱其為 “掃街”，就是找一條比較繁華，小商鋪比較多的街道，順著街道一家一家的去進行拜訪。這時最重要的是搭訕，打開

話題，可不能一開始就說明你的來意，首先要裝作是逛街的人，然后伺機與客戶搭話，進一步確定他的需求，然后才技巧性的表明自己的身份和來意，最終完成拜訪，在這一過程中，比較難完成的是索要客戶信息，畢竟你是一個陌生人，很多客戶并不是很信任你，要他留電話留地址會有些唐突，但這正是挑戰所在，但有些小技巧可以使用，比如，我可以直接說“你的電話是…”很多客戶就會不自主的接下去，呵呵，這就是我這次業務實習掌握的一些溝通技巧之一。在業務實習期間，除了做一些業務實習，給我們帶來收獲的還有平安公司的日常早會，以及業務員帶我們參加的一場平安公司的創業說明會，這些都讓我們感受到了平安企業獨特的組織文化，讓我們提前感受未來的工作，在這其中，我 也有很大的收獲。

每天早上的唱“平安頌”,朗讀經營理念，都讓我感受到前所未有的震撼，那樣的影響力感染著每一個在公司里工作的員工，這樣的企業文化真的讓我明白了書本上寫的企業文化重要性。在創業說明會上，平安優秀的講師動情的演繹了他自己曲折的成功之路，這也許就是我們以后要走了路，對于我們來說，這是最實在的課程。通過這次的業務實習，我對保險營銷工作有了很多思考和新的認識。為我完成這次實習的主題任務打下了堅實的基礎，我們這次的主題任務是完成一個營銷策劃方案，有了前幾天的業務實習作為基礎，又有專業保險營銷講師的指導，我們小組成立了3H策劃組針對平安壽險的業務營銷做了一次系統的分析和策劃。我們這次的營銷策劃大體上分為三部分。第一部分，資料的搜集。這本來是一個龐大的過分，其中要包括市場調研的部分，但由于時間的緊迫和條件的限制，我們只是進行了簡單的搜集，包括網絡、文案資料搜集，業務員訪談和客戶訪談。在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環節。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中，我們發現了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農村業務滲透。

我們經分析得出的結論是主要有以下幾點:1縣域農村壽險市場潛力巨大，是企業今后發展不可或缺的戰略要地。2縣域農村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發展的機會。3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續發展必須在開拓自己的市場空間。4針對現今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。在得出以上的結論以后，接下來我們要思考的問題

就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發現的問題，我們最終經過獨立思考，集體討論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內容：前言執行概要和要領目前營銷狀況SWOT分析營銷戰略行動方案風險控制預期目標結束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，SWOT分析，營銷戰略以及行動 方案，我們分別針對企業的現狀，優劣勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺很欣慰。到了現在，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業，進一步了解企業實際，全面深刻地認識企業的實際運營過程，熟悉和掌握市場經濟條件下企業運營規律，特別是企業市場營銷工作的基本規律;了解企業運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業市場營銷問題的能力，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業論文做好準備。在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和研究了企業的一些基本情況和問題，并對其分

析和思考，現作出以上報告。

本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現在的企業營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強;此外，我還結交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業營銷工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。