第一篇：巴菲特送給兒子的關于人生的話

巴菲特送給兒子的關于人生的話

1、你的人生起點并不重要，重要的是你最終抵達了哪里！

2、不要做別人，要做你自己。聽從自己內心的召喚。尋找自己獨一無二的理想，引領自己的一生。

3、興趣永遠是第一位的，財富隨興趣，而不是興趣追隨財富。可以參考如何找到自己的興趣呢?

4、如果人們被自己的選擇權所困擾，那不是選擇太多，而是因為他們缺乏一種清醒的判斷和足夠的意志力。

5、人生的志向往往神秘莫測，極少有人能夠沿著直線靠近它們(勵志名言 www.tmdps.cn)，也不會有人在找尋它們的過程中一帆風順。

6、如果說人生由我們打造，那么關鍵的是我們必須自己再造人生。

7、金錢是副產品，真正重要的是工作的實質，錢買不到快樂，而人的價值觀才是最穩定的貨幣。

8、人生何其短暫，做自己最快樂的事，不要被他人的眼光所左右，由自己去定義成功，這樣你才能真正的擁抱幸福。

9、如果你相信任何一個人的生命尊嚴和價值（包括你自己），那么你就應該承認，每個人都擁有同等的尊嚴和價值。

10、一個人應當時刻尊重他人，尊重不同的觀念。一個人總要嘗試去理解對方的立場，站在對方的立場看問題，可以使我們的胸懷更寬廣。

11、良好的工作態度，首先就在于勇于發掘自我，當從事喜歡的工作時，即使異常艱辛，勞苦，你仍然可以從工作中享受樂趣，甚至是產生一種神圣感。

12、我們不妨將自己的好運看作讓他人也享受幸運的契機，而非一項權利；將我們的優勢看作是取得更加輝煌成就的踏板，而非擺脫辛勤工作和個人挑戰的一塊擋箭牌。

13、如果一個人能夠選擇自己想做的事，能做，且被社會需要的工作，并為之不遺余力，這就是人生的快樂，這是獲得自尊的最可靠的途徑。

14、快樂本身是一種志向嗎？這么不是？在我看來，認真，熱切地追求快樂。與在其他領域實現成功，都需要具備相同的品質：耐心，自知之明，走出逆境的能力和堅定的信念。

15、人們并不是夢想賺到更多的錢，而是更多的自由；不是更大的權利，而是更小的壓力；不是更高的地位，而是更富有創造性的滿足。

16、真正的人生不是你繼承的那部分而是你創造的那部分，它是你不段選擇和努力的結果。不論你有個富爸爸還是窮爸爸，幸與不幸都可能在你的手中轉換。

17、只有自己可以對自己的內心進行剖析，沒有人能夠代替我，也沒有人能夠代替你，我們每個人都必須自己確定那份激情所在，即使它會將我們引向競技場中的有利高地。

18、優勢就像是一個望遠鏡。從一端觀望的話，你可以放眼無邊的宇宙；但從另一端望去，你的世界就縮成一個窄條。既然人生由我們打造，那么望遠鏡朝哪里轉就應該由我們自己決定。

19、游蕩的人，未必都是迷路的人。我的意思是有些游蕩的人，就是迷路的人！但是很多情況下，徘徊在選擇的迷宮中并不意味著迷失，而是通往正途的一條必經之路。

20、為什么要努力工作？因為它是贏得自尊的最可靠途徑，并且可能是唯一的途徑。為什么要努力奮斗？因為它可以激發我們的最大潛能，讓我們認清自我，告訴我們有何東西可以奉獻給他人，能夠成就多少事情。

21、沒有絕對的優勢和劣勢，這一都取決于你如何對待它，稍稍偏轉一下你的方向，逆風就會變成順風。刻苦努力，堅持不懈，最耀眼的陽光就會跑出到你的身后。你生活的起點并不重要，重要的是最好你抵達了哪里。

22、只有把基本功練扎實后，你的想象力才可能有質的飛躍。如果沒有枯燥的磨練做基礎，創造力不會為你釀造杰作，只會帶來四不像的殘次品。

23、小孩子具有長大后就淡忘的智慧，孩子們懂得時間比金錢更重要，而成年人，尤其是當然他們處于職業生涯的上升期，盡情享受公司分紅的時候，往往認為金錢比時間更重要。之后，當金錢失去吸引力而時間變得緊迫時，他們才驀然回首。

24、當我們在無數人生問題中答錯了一個問題，我們至少離正確答案更近了一步。犯錯并不可怕，但是畏懼犯錯。反而會制約我們的發展。

25、愿望落空，當我們沒有獲得自己想要的東西時，我們回被迫放眼于更遠的地方，會更努力，更深入地思考我們真正想要什么，什么才會使我們真正獲得快樂，有些時候，愿望不能成真反而是一種解放。

26、任何一個經濟學家都會告訴你，不可代替物比可代替物更具價值。事實證明，金錢是唯一真正可以代替的東西。你今日可以擁有，明天就可能失去，后天也可以再次擁有。但你不能復制一個人或一段經歷，你不能讓夕陽或爽然的笑聲精確重現，你甚至不能重新找回悄悄溜走的一個生活瞬間，浪費的時間也會一去不復返。

27、我們比想象中的強大。我們在學要勇氣之前并不知道自己有多么勇敢。我們可以戰勝一切困難，甚至那些自己尚未遇見的困難。是什么讓我們能夠利用這些力量和勇氣，發揮自己的最大潛能？是全情投入，勇敢和塑造自我生活的決心。

28、愿望載著我們駛向某個盼望已久的目的地，他往往將我們的注意力集中到某一個特定的焦點上，這很好，制定目標并為之全力以赴，常常能提升自我尊重，且帶來很大的快樂。但是這也潛藏著危險。精確的目標將使我們對其他選擇視而不見。當目標擱淺，當愿望幻滅，我們就會被迫擦拭自己的眼睛，并放眼于更廣闊的世界。

29、如果人生由我們打造，如果我們希望自己的人生生動而真切，那么我們必須接受的事實是，我們在人生的旅途中還會犯這樣或那樣的錯誤。既然我們不能消滅錯誤，那么我們不妨擁抱它，原諒自己犯的錯誤。最重要的是從中汲取教訓。

30、每一個人都應該為自己的人生感到自豪，因為打造人生是每一個人生命所享有的機會，這個機會有著深遠而有神圣的意義。人生有我們打造。沒有人替代我們做什么，也沒有人有權力告訴我們應該這樣去做。我們設定自己的目標，我們定義自己的成功。我們無法選擇人生的起點，但卻可以選擇自己成為什么樣的人。

31、真正的成功是由內而外的，并有我們的特質和行為所決定。它來自我們的能力，熱情，拼搏以及堅持所產生的神秘化學反應。真正的成功靠我們親自贏得，它的價值也只有我們自己可以斷定。外界可以對我們施以金錢獎勵，但不能用這種根深蒂固，更帶有功利主義色彩的成功來同化我們。

32、因為我們的勵志，這個世界才有很大的動力不斷前進。勵志賦予我們力量，撫慰我們的傷痕。它是我們能量的源泉，也是我們的醫治良方。它是遺憾，冷漠，缺乏自信的解藥。立志可以摧毀緊鎖的大門，可以夷平崎嶇的道路。它不但能激發我們的自信心，還能讓我們的信心變得堅定。立志可以倍增我們的能量，發掘我們最大的潛能。

第二篇：人生話術

? 剛才在車站等車的時候，王老師和我分享了吳小莉的微博的內容，很有感觸，發過來和大家共勉！_______________________________

1、人生最重要的不是努力，不是奮斗，而是選擇。

2、老板只能給一個位置，不能給一個未來。舞臺再大，人走茶涼。

3、意外和明天不知道哪個先來。沒有危機是最大的危機，滿足現狀是最大的陷阱。

4、所見所聞改變一生，不知不覺斷送一生！

6、世界上有多少有才華的失敗者，世界上有很多高學歷的無業游民—是因為選擇錯誤。

7、下對注，贏一次；跟對人，贏一世。

8、學識不如知識，知識不如做事，做事不如做人。

9、不識貨，半世苦；不識人，一世苦。

10、生命不在于活得長與短，而在于頓悟的早與晚。

11、做人處事，待人接物：重師者王，重友者霸，重己者亡。

12、沒有目標的人永遠為有目標的人去努力。

13、人生三階段：比才華；比財力；比境界。

14、人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。

15、今天的優勢會被明天的趨勢代替，把握趨勢，把握未來。

16、讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。經師易得，人師難求。

17、學歷代表過去，財力代表現在，學習力代表將來。

18、人生能走多遠，看與誰同行；有多大成就，看有誰指點。

19、聰明的人看得懂，精明的人看得準，高明的人看得遠。

20、做人不成功，成功是暫時的；做人成功，不成功也是暫時的。

記住這些話 他會幫你變得更完美，記住 ：

再煩，也別忘微笑； 再急，也要注意語氣； 再苦，也別忘堅持； 再累，也要愛自己。

低調做人，你會一次比一次 穩健； 高調做事，你會一次比一次優秀。成功的時候不要忘記過去； 失敗的時候不要忘記還有未來。

有望得到的要努力，無望得到的不介意，則無論輸贏姿態都會好看。

生活不是單行線，一條路走不通，你可以轉彎。淚水和汗水的化學成分相似，但前者只能為你換來同情，后者卻可以為你贏的成功。

變老是人生的必修課，變成熟是選修課。以鍛煉為本，學會健康； 以修進為本，學會求知； 以進德為本，學會做人； 以適應為本，學會生存。

人生四項基本原則：

懂得選擇，學會放棄，耐得住寂寞，經得起誘惑。

當所有人都低調的時候，你可以高調，但不能跑調。學會忘記是生活的技術，學會微笑是生活的藝術。

什么是好工作：一不影響生活作息，二不影響家庭團聚，三能養家糊口。

懶惰像生銹一樣，比操勞更消耗身體。

讓夢想成真的最好辦法就是醒來。哲人無憂，智者常樂。并不是因為所愛的一切他都擁有了，而是所擁有的一切他都愛。

人生有幾件絕對不能失去的東西:自制的力量，冷靜的頭腦，愛，希望和信心。

世事如棋，需要選擇和放棄的太多，關鍵是明白選擇什么，放棄什么。任何一個明智的選擇，一項偉大的計劃，最終都必須落實到行動上。一百次心動不如一次行動。行動才是改變自我·拯救自我的標志。人生無常，明天無法預測；人生苦短，今天卻能把握。拿破侖因為選擇了當時法國革命最能展示才干的軍事指揮，才使他由一個科西嘉小子成為一代偉大的統帥。比爾·蓋茨因為選擇了開辟個人電腦時代，才使這個僅上過一年哈佛的準大學生成為世界首富。毛澤東因為選擇了為中國人民解放而斗爭的偉大事業，才從一位中學教員成為偉大的革命導師！做事既做人，做人既做事，是硬幣的正反面

第三篇：幸福人生話術(精華)

“幸福人生”銷售話術一

一、接觸、說明話術：簡單、明了原則

1、您好！我們正熱銷一款新型的保險理財產品，每年可以返還一次生存金（年金），５年（１０年）投入享受長期的分紅和高額保障，我給您介紹一下吧？

2、您好！我們正熱銷一款新型的保險理財產品，每年可以按照一定比例給您發放固定收益，每年額外還有分紅，而且還兼具保障功能，您有興趣了解一下嗎

3、先生（女士）您好！給您推薦一款保險理財產品，資金安全,每年返還年金,還有分紅，我給您介紹一下？

4、每年最少都有20%的保險金額返還，期間還有每年分紅,而且還有高倍保障，我給您介紹一下？

5、只需連續攢五年，可以享受長達終身的收益和保障，平時攢小錢，到期領大錢嘛！

6、您每年投入1萬元，只需投入5次，每年都可以返還保險金額的20%，最高返還可達100%，返還終身，領取靈活，還有高額累積紅利。同時，您可獲得長達終身的意外身故保障。

7、積少成多，每年強制自己攢小錢,比如每年攢

一、兩萬，堅持五年，就能獲得一大筆資金，可用于子女教育、創業、養老等大額用途。(備注:根據客戶層次不同,每年攢的數額做相應調整)

8、您現在一下子存一筆二三十萬的長期存款可能不容易，但每年拿出

一、兩萬來做長期理財對您來說不是啥難事，堅持五

（十）次，那就是一筆大財富。

9、您還沒有中長期理財安排？從資產配置角度講，必須得有一項中長期理財計劃才算合理，您看這樣是不是可以？拿出一部分，比如二萬辦理這款保險理財產品，對您目前的現金流和生活品質基本沒有任何影響，只需每年按時交費，堅持幾年，就能有一筆豐厚收入。

二、拒絕處理：拒絕是實質——歡迎再來

1、客戶:這是保險啊,保險公司可靠嗎？

是的,這是銀行代理的泰康人壽保險公司的保險理財產品。泰康人壽的經營受國家保監會和其他監管機關的監管，而且泰康人壽的經營一向十分穩健。您想想，如果保險公司不可靠，銀行會與它合作嗎？

2、客戶：分紅能分多少啊？

您放心，保險公司比您更關心紅利的多少，再說您每年分得紅利主要來自于保險公司分紅業務的經營成果，保監會規定，每年保險公司分紅業務可分配盈余的70%以上要作為當年紅利分配給客戶。

3、紅利沒有保證

您說的沒錯，幸福人生是終身型產品，它有一部分固定收益，另一部分是分紅，是浮動收益，分紅可以抵御通貨膨脹。這種組合是最合理的了。

4、那我中途要用錢怎么辦啊？

首先，我們建議您專款專用，幸福人生是為保障您孩子將來受教育（您養老）的長期保險理財產品，屬于強制性攢錢，請您盡量不要中途支取。如果真的急需用錢，可把生存金領出來，您也可以質押貸款等，解決您的燃眉之急，再說您投入的本來就是零錢，取了也起不了大作用，還是等到滿期提取收益高。

5、每年繳費太麻煩了！

不麻煩，只要您在投保時填上您的賬號，每年交費日前把保費存到這個賬號上，我們會自動收取，就象交水電費一樣方便。而且，每年交費日之前，保險公司會通知您交費，一點都不麻煩。

四、促成話術

1、如果沒什么問題，就在這里簽個字吧。

2、您看交5次費，可以保障10年，多好！來，請您填個投保單

3、您辦這個產品不管是升息還是降息，固定收益部分都有保障，還有高額的保障功能呢。現在就辦了吧。

4、“很不錯是吧？那我現在就給您辦吧，每年強制自己攢個1萬，應該挺合適！您先開個折……”

5、不要把遺憾留給明天，與其明天后悔，不如今天行動，在這里簽個字。

6、現在辦理這項業務的人可多了，手續很簡單，您身份證號是多少？

7、根據您的家庭經濟能力，我建議您先辦理**份體驗一下，覺得好再辦。

8、（客戶有養老、子女教育、醫療需求)您的這塊需求是您必須中長期規劃的理財計劃。是否考慮用一個產品組合來滿足呢？（導入銷售輔助工具，如T字演示法）

9、您考慮為誰來辦理呢，您自己還是為您的孩子

五、售后服務話術：完善服務流程，有效提高電話回訪成功率

1、這是您的正式保險合同，由于泰康很注重品牌和服務，過幾天會有公司的客服人員打電話對您進行回訪，是010打頭的，您放心接聽，是免費電話，為了確保您的權益，主要是問問您是不是親筆簽名和通信地址，以及相關產品方面的信息您是否清楚，您只要確認一下就可以了。如果你的電話、地址等個人信息有變化，請及時通知我們。

2、這個是您的銀行轉賬卡（存折），每年您要從這個賬戶上交納續期保費，以及領取滿期金，請您一定要記好密碼，因為時間長，容易忘記。

“幸福人生”銷售話術二之壓歲錢

? 輕松開門

客戶經理：您好！您辦什么業務？

客戶：辦儲蓄業務。

客戶經理:好的，我先幫您填一下單，龍年之際先給您拜個泰康年，祝您全家新春快樂，健康吉祥！

客戶：好好，謝謝啊！

客戶經理（一邊填一邊拿出公司壓歲錢宣傳資料）：順便您看一下這張資料，過年大家都要給孩子發紅包，往常過年您要給親友家的孩子發不少壓歲錢吧？您是如何打理孩子的壓歲錢的?您給孩子存幾年了?存多少了? 您知道壓歲錢的來歷嗎？您看一下這個壓歲錢的傳說吧。（順手把資料翻到關于壓歲錢的傳說的那個版塊）（講壓歲錢來歷的故事）

關于壓歲錢的傳說

每到除夕之夜，小孩子將會得到長輩給的壓歲錢。為什么過春節的時候要給孩子壓歲錢呢?這里有一個傳說。傳說，古時候有一種身黑手白的小妖，名字叫“祟”，每年的年三十夜里出來害人，人們怕祟來害孩子，就點亮燈火團坐不睡，稱為“守祟”。有一戶姓管的人家，夫妻倆老年得子，視為掌上明珠。到了年三十夜晚，他們怕祟來害孩子，就逼著孩子玩枕邊的八枚銅錢。半夜里，一陣巨風吹開了房門，吹滅了燈火，黑矮的小人用它的白手摸孩子的頭時，孩子的枕邊迸裂出一道亮光，祟急忙縮回手尖叫著逃跑了。原來，這八枚銅錢是由八仙變的，在暗中幫助孩子把祟嚇退，因而，人們把這錢叫“壓祟錢”，又因“祟”與“歲”諧音，隨著歲月的流逝而被稱為“壓歲

錢”了。

? 感性說明

客戶經理：不管大人怎么樣，再窮不能窮孩子，再苦不能苦孩子。每年春節，孩子的壓歲錢不能少。給孩子壓歲錢是中國文化的傳統習俗，代表大人對孩子未來的一份希望和祝福。每年孩子們都能收

到不少的壓歲錢，我覺得這是培養孩子建立理財意識的好機會啊！

最初，我家孩子的壓歲錢都是我收起來，后來發現孩子心里是挺不愿意的，其實長輩們給錢

應該給孩子，只是怕他有了錢會亂花，就在銀行給他開個存折，打算到他需要時一起給；

客戶經理：（順手把資料翻到幸福人生的例子處）不過今年，我決定用一種特殊的形式給孩子存壓歲錢，同樣在銀行給他開個存折，這個賬戶很特別：每年春節存10000的壓歲錢，孩子才3歲，至少還可以掙10年，明年開始就不用自己給孩子壓歲錢了，存10天后就可收到賬戶給的第一筆壓歲錢1292元，60歲之前，賬戶開始每年替我給孩子1292元，60歲之后平均每年替我給孩子6460元，直到終身。春節，父母會送孩子禮物。不管多好的玩具和衣服都會隨著時間流逝而淡忘。如果用壓歲錢送孩子一份有價值的禮物，孩子能領到大紅包，一直領到老，更關鍵的是可以從小培養孩子理財的觀念和能力，這些錢不花，30歲54175元，50歲133604元，80歲530635元，100歲1137175元，并擁有賬戶的分紅：30歲約為88477元，50歲約為;288831元，80歲約為781808元，100歲約為：1437467元這樣的壓歲錢就不是簡單數字，而是對孩子的一生一世的愛啊！

這個壓歲錢和孩子一樣會長大，更重要的，每次孩子領到紅包時一定會想到您。等他30歲、40歲時，他和他的小孩一樣依然領到您送他的年年長大的壓歲錢，這份壓歲錢讓您的愛伴隨他一生一世！

客戶經理：您的孩子幾歲了？（一邊問一邊拿出空白的計劃書）

新年新氣象，大家都穿新衣戴新帽，這次咱用新的方式給孩子放壓歲錢，積少成多。壓

歲錢5000元為1份，依您對孩子的那份愛和那份感情，您看放幾份合適？

客戶經理：錢無論多與少都是數字，只有賦予它意義才會有價值。難道您不想送給兒子一份有價值的新年禮物，讓您的愛永遠伴隨著他的幸福人生？因為我堅信未來您的孩子一定會為您今天的選擇而感動。? 拒絕處理

客戶：春節開銷太大了，下月再說吧

客戶經理：我特別理解您。試想一下，如果您對兒子說： “兒子，爸媽非常抱歉，今年的開銷太大了，新衣服咱

不買了，壓歲錢先不給了，也不買鞭炮了，咱三月份再說吧”。您說行嗎？

客戶：那肯定不行么！

客戶經理：所以說，雖然春節花銷是很大，可是孩子收的壓歲錢本來就是給他的，您給他存起來，這個錢是能伴

孩子一生一世的，您不想讓孩子永遠感受到您對他的愛嗎？并且這個錢還會年年漲，您看這個例子，一年不過放10000元，放10年，最后能收益大約200多萬啊！

客戶：如果繳不起費怎么辦？

客戶經理：—首先依您的能力和現狀，相信事業一定會步步高升，越來越好，這種擔憂基本沒有必要；

—退一萬步說，如果真的資金緊張，您可以不動前期返還的錢，放在帳戶里累積生息，到時抵交保

費，減緩壓力；

—真正繳不起費有1種情況是不以人的意志為轉移的，即意外離開。但是，假如真發生這兩種情況，就不用放壓歲錢了，因為壓歲錢可以豁免。

“幸福人生”銷售話術三之拒絕處理

一、關于本金

話術一：用成本投入的觀念引導

阿姨，這其實是很普通的一個道理，“有雞才有蛋”，如果一直想有蛋拿，必須保證雞活著。

話術二：用成本投入的觀念引導

我非常理解您對本金的關注，您看如果您春天把種子種到地里去，到秋天收獲的時候，你關注的是收獲了多少而不會問種子到哪里去了，您說是嗎？

我們的幸福人生就是保證您在年老的時候、收獲的季節能有好收成，幫助您規劃一生的幸福生活。話術三：借用社保舉例說明

我非常理解您的心情，如果您交社保，按規定最少要交15年，也不會有保證返本的說法，而且最早也要等到55歲或60歲才能開始領取，中途有什么事只返還一年的養老金，您說是嗎？

我們的幸福人生只交10年，10天后就開始領取了，保證領到80歲，80歲以后只要活著還能繼續領取，直至終身，多為您著想啊！如果不想領，還能放在您的賬上復利計息，額外還能享受公司的分紅，一份投入三份回報，還能幫您保值增值，多劃算啊！

話術四：強調保險的本質功能

幸福賬戶是您家庭長期的理財帳戶，要返本快就去存銀行，今天存明天就可以取本錢。可是您也知道銀行的收益低，再加上負利率，其實銀行儲蓄更是一種隱形的殺手，在消耗你的財富，可以說“存得越多虧的越多”。現在由于就業等問題，“啃老族”和“月光族”越來越多，所以我們更應該為孩子和自己的未來強制性的存一筆錢，需要的時候不僅可以解決孩子的問題，也可以解決自己的問題，想怎么用就怎么用，一份保單，三代受益！主動權永遠掌握在您手中。

話術五：強調保險的本質功能

泰康人壽幸福人生是一種穩中有贏的理財產品。您急于要本金的原因是心理不踏實還是急著用錢呢？如果一存就急著取出來花，不等于沒存嗎？如果我們每個人都有個這樣的媽媽，我們將在不知不覺中存下一大筆錢。

二、保障問題

話術一：突顯豁免功能

這本來就是一個讓您今天有錢、明天有錢，一輩子都有錢，遇到風險也不缺錢的終身賬戶。我們的幸福人生不僅保障高、而且范圍也是非常廣。存錢的時候最擔心交不起錢，因此繳費期間我們重點保的是交錢的人，如果他不在了，我們公司來交錢，不用您還錢，還能一輩子享受利益。

交滿了，保的重點就是被保人，保障年年遞增，越活越值錢，等于一個賬戶保了兩個人，讓您三代都受益。話術二：80歲后沒保障，強調終身養老功能

80歲以后，您每年繼續領取的養老金就是您的保障，而且這個時候保障變成了保證，更加保證了您的收益。

三、收益問題

話術一：強調保險與投資的區別

這個和做生意是兩碼事，做生意是讓你賺更多的錢，同時也會有高風險，誰能保證一輩子做生意都能穩賺不賠？ 幸福賬戶是幫你保住錢，合理規劃、資產保全，讓你輕松實現“今天有錢，明天有錢，世世代代都有錢”！話術二：引導本金投入概念

其實，存的錢多錢少并不會影響您的收益率，它是與您存的本金有關，但是因為本小而不存，最后的結果是一分錢都沒存到。所以存錢多少并不重要，關鍵在于你存了沒有？

四、買少意義不大

話術：從保險的作用入手

買保險是為您的家庭做中長期的規劃，買了就比不買好，您可以根據家庭狀況，現在先擁有一個保障賬戶，以后根據條件隨時補充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠為您保駕護航……

（引導到養老社區介紹）

五、大人買不如小孩回報高？

話術：對小孩、大人不同的作用來引導

其實誰買都好，小孩買領的長，大人買回報快，最好兩個都有，都能享受回報。（目的是在客戶猶豫時，幫他下決定）

六、算賬的問題

話術：強調風險概念，突顯保險本質

我們的產品和收益是經過公司專業的精算師計算出來的，你如果實在要算，是準備算今天的小賬還是算未來的大帳呢？您可以算得出現在的利息，卻算不出人生的風險；誰能保證現在有錢，未來就一定有錢？自己有錢兒女就一定有錢呢？您現在的錢叫數字，未來能花的錢才是您的財富。我們產品就能給您這樣一份保證，讓你現在有錢，以后有錢，只有活著就一輩子都有錢！

七、紅利不確定

話術：強調國家對紅利分配的監管

您的擔心我能理解，銀行給的利息就是確定的，可是您滿意嗎？您一定希望在有保證收益的同時，還能有額外的驚喜吧！

我們的紅利不確定，正是因為它與公司的投資收益掛鉤，讓您能有機會獲得公司的額外回報。如果水漲船高、節節攀升對您不是更好嗎？再說您買分紅保險，根據國家規定，我們就必須給您分紅，還不能低于利潤的70%。我公司10年來年年保證分紅，因為公司的投資實力強，還額外分了兩次現金特別紅利，如果您在6月開戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機構，銀行和保險公司都是通過資金運作來賺錢的；銀行給的只有固定利息，沒有把它賺的錢再分給您吧？

八、中途交不起錢

話術：給予方法，幫助解決

我能理解您的擔心，交不起錢無非兩種情況：

----第一種，交錢的人出事沒人交了；但是我們有保費豁免，公司會幫您繼續交；錢不用您還，利益還不變。----第二種，遇到手頭不方便；您可以把賬戶里面的錢取點出來繼續交啊！其實，我認為這兩種情況都不會發生在你身上，你就不用擔心了，你看存1萬還是存2萬？

九、時間太長

話術一：強調長期規劃和終身保障

現在您能掙錢，不用擔心；可年老不能掙錢的時候，您不是還要花錢嗎？所以，什么錢都能透支，但千萬別透支自己的養老錢。存的時間長才能讓您長期持有，才能真正幫您把錢留下來，才能給您的老年生活帶來保障，您說是嗎？

話術二：強調幸福人生終身保領的最大特點

領取時間長正是我們幸福帳戶的最大的特點。誰都希望自己長命百歲，頤養天年；可是誰能保證年老的時候，能養您一輩子呢？我們的幸福帳戶就能給您這樣的承諾，保證您“存錢一陣子，領錢一輩子！”泰康30萬員工都會祈禱，讓您一生無憂，一世無愁！

十、不相信公司

話術一：突出公司分紅優勢和養老社區吸引

我們總公司光在北京就有三座大樓：

1、泰康人壽大樓

2、泰康金融大廈

3、泰康國際大廈，足以體現我們的實力。我們在08年18億特別紅利之后，在整個世界經濟動蕩不以的時候，泰康今年又拿出36億對客戶進行特別紅利分配。根據《新保險法》的規定，這足以再開6家保險公司了，但是我們沒有這么做。而是將錢全部拿出來以現金分紅的方式直接分給我們的客戶，這在整個行業都是絕無僅有的。我們將在全國修建泰康養老社區。現在北京的泰康養老社區已經在小湯山開始修建，占地2000多畝，集養老、醫療、娛樂為一體，還有天然的溫泉。泰康的客戶可以優先、優惠、甚至帶著保單就可以直接入住，這也充分體現了公司對客戶的責任和承諾。話術二：強調董事長的領導能力，堅定信心

我們陳東升董事長是美國《財富》雜志評選出來的“中國商人”，在不久前評選的中國60華誕功勛人物評選中，還入選了“中國60位功勛人物”、并獲得“25位杰出企業領袖”稱號等；泰康成立至今獲得了很多的榮譽。不久前還被評為了“09年市場上最會賺錢、最會管錢、最會花錢”的公司，公司的投資收益已經連續7年在行業里排名第一。

十一、生調問題

話術：觀念引導，身價體現

您能獲得公司的生調資格，是身份的象征。您把錢存在我們公司，不是公司圈住了您，恰恰相反，是您圈住了我們公司，我們要為您負責一輩子！您只存入來相對很少的一筆錢，到有事時，公司卻要給您一大筆錢，您說誰劃算？一般人，公司肯定不在意，我們確要時刻關注您，就像成龍他們那些明星，由于投保很多，開演唱會保險公司還要為他另外請保鏢，您要哪天去外地出差，沒準公司也會為您請保鏢呢！

十二、要等更好的產品

話術：觀念引導，早有早好，先有再全

不同的產品解決不同的問題，您不會一件衣服穿一年四季吧？人生每個階段需求和關注的重點是不一樣的，先擁有一個賬戶，以后可以根據情況隨時補充，這樣才能擁有最完善的人生保障，您說是嗎？任何產品都沒有最好的，只有最合適的，早存早受益！買保險也是有條件的，存晚了就不定有機會了！

十三、市場比較

1、與保額分紅方式比

話術：強調自己購買的主動性

市場上有些公司采用的是保額分紅的方式，紅利看起來確實會多些，但是只能讓您看見不能讓您拿到。泰康一貫采用的是現金分紅的方式，就是想讓我們的客戶實實在在拿到錢。錢在您手上，想怎么用就怎么用！您的錢，您是喜歡自己決定呢，還是讓別人幫您花呢？

2、與紅利演示較高比

話術：強調保證收益

我理解您的心情，有些公司演示的預期紅利確實比我們略高，但是合同上承諾的保證收益卻比我們低。您也知道，紅利收益是跟公司在市場投資收益掛鉤的，誰都不能對未來的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來的預期收益呢？近三年，泰康已經派發了兩次特別紅利，這在整個行業都是絕無僅有的，您還有什么可擔心的呢？

十四、我想把錢拿來投資股票

--你這么年輕就懂得理財，真是令人敬佩啊！

--請問，股市會不會只漲不跌？（不可能。）

--那投資股票會不會有風險？（會啊！）

--對啊，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風險，對吧？

--你看看保險股，三家保險公司在中國大陸就擁有11630億股，占了整個股市的5%還多；當時的發行價，中國人壽不過18元、平安不過38元，太平洋不過30元。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現在買泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒有什么兩樣，而且還沒有一點點風險。

十五、錢會貶值，通貨膨脹

（一）1、你說得對，錢會貶值，全世界沒有一個國家的錢是永遠不貶的，只是幅度大小而已。

2、錢放在哪里都會貶值，放在保險公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報，一定會讓你的錢增值……

3、在通貨膨脹的情況下，全世界都承認：只有保險公司有條件對付這種貶值——因為：第一，發生保險事故，保險就是小錢換大錢；第二，不發生事故，保險業的投資會創造更大的效益給你。在我們這個行業中，有一個經歷200多年得出的結論：如果你沒有了時間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時間，我們就連本帶利還你的錢——您說，有道理吧……

4、除了錢會貶值外，你有沒有想過什么東西才是你財產中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒有想過）

5、錢貶值可能需要好幾年，身體有時僅僅因為一個不小心或生一場病，對嗎？

6、萬一因意處或疾病暫時停止收入，家人誰來照顧？

十六、錢會貶值，通貨膨脹

（二）1、你的顧慮是對的，有長遠打算的人都會想到這個問題。

2、撇開貶值的問題不談，你想這樣的計劃對你有沒有幫助？（是有幫助，不過到時候領的錢，還是貶值的錢。）

3、你覺得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺得錢會貶值，所以我不想考慮購買嗎？）

4、你覺得保障重要嗎？（是的。）

5、我問一個問題，請你不要生氣。（沒關系，你問吧。）

6、假如你先生有一點小事情，躺在病床上沒有收入，又需要你來照顧，而家中又沒有多少積蓄時，請問我們首先要面臨的是金錢貶值的問題還是龐大醫療費、生活費的問題。

7、貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。

8、每個家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭取達到增值……

第四篇：送給兒子七歲生日

送給兒子七歲生日！

2004年春節過后，結婚兩年的我意外地懷孕了，當拿到化驗單告訴老公時，老公萬般欣喜地向所有人宣布他要做爸爸了，對于他來說，快33歲了，終于將自己生命合法的延續了，那種興奮可想而知，我也很快榮升為重點保護對象，每天享受著老公的呵護，父母的關心，那時的我可以隨意的任性，因為全世界的人都會因為我要做媽媽了而讓著我，很是得意！

懷孕初期反映不是很大，不過多多少少還是會有的，比如不能聞油煙、不能吃油膩的東西，還有老是半夜肚子餓、每天就是白米粥就著“廣合”腐乳另外再加點蛋糕之類的熬到三個月，我的體重也從保持了N年的108斤降到了100斤，老爸老媽看著心疼至極，執意要將我接回老家調養，回到家的我再度變成驕傲的公主，不過是肚子里還帶著個小生命的公主，在家我可享受到很多很多的愛，我的爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、姨父、姨媽、舅舅、舅媽、表哥表姐及隔壁鄰居對我特別的好，也許是我在家時一直是個討人喜歡的丫頭吧

很幸福！

我的寶貝也就是在眾星捧月般呵護中在我肚子里悄悄地長大，在他老爸每天兒子兒子的電話中快樂地成長著，隨著肚子一天天長大，我的食量也隨之驚人的增長，老爸早早的買好八寶粥放我床頭以備我凌晨餓時吃（凌晨兩三點一個人開著夜燈吃八寶粥中每天必經的事），老媽會在我早上一睜眼遞上個熱騰騰的饅頭怕我等不及她早上煮的面條，那時的我很幸福

先讓我墊墊底，老爸也會騎著摩托車到洞庭湖邊上給我買來最新鮮的洞庭活魚，我也經常在姨媽家的菜地里找最新鮮的菜來吃，還有我的表姐表妹們天天陪著我打紙牌，我想古代的皇后也莫過如此吧！綜上所述，大家可能會想象我會長成什么模樣，呵呵，不過千萬別嚇壞了，我想可能是上天太眷顧我了，我不但沒長得很胖很難看，并且還越長越漂亮，那段時間應該是我這一生最漂亮的時光！

經過幾個月的精心喂養，我的肚子象氣球一樣瘋長，我也從體重100斤直線上升至147斤，可想而之，我的寶貝在我的肚子里是多么的享受，充分地吸收著來自媽媽的營養，小家伙在肚子里可調皮了，每天在肚子里還跟我玩捉迷藏，一會伸個小手在我的腰間，一小塊突出來，我經常邊逗他玩邊給他撓癢癢，調皮的他趕快縮回去換個地方再來，每天都跟我玩得很開心，在玩的同時我也不忘給他適時的胎教，每天跟他講“寶貝：你一定要健康，一定要長得象媽媽一樣漂亮聰明，象爸爸一樣高大迷人 ”，（事后證明我的胎教還是很有效果的，兒子長得跟我一樣大大的眼睛，準備做媽媽的同胞一定要記住哦），2004年9月，在老媽的護送下我們回到了長沙，幸福地等待著小生命的到來，因小家伙在肚子里動靜太大，孩子的爸爸也提前請假回來了，我們一起幸福地等待著我們愛的結晶，繼續幸福中。。

2004年10月25日，我跟老公早早到醫院辦好各種手續，預產期是10月28日，因老公等不及想早一天讓小子快點出來，跟醫生講好27號進行剖腹手術，就在辦好手續的當晚零點左右，我開始有反映了，就我跟老公兩個人在家，翻了一會書，感覺應該是要生了，兩人還打趣說兒子真為我們省錢，不讓我們剖腹，自己要跑出來了，兩人半夜帶著行李打車來到了中醫附一，找醫生辦好各種手續就在病房里等待著小生命的降生，可小家伙這時候偏偏不合作了，整整折騰了一晚上，到早上9點左右醫生宣布要手術，可憐的我痛了一晚上了（穿的毛衣都汗濕了）還得再挨上一刀，好虧啊！經過一個多小時的準備和手術，2004年10月26日10時10分，我的兒子--黃甩，終于與我見面了，見到兒子的那一刻我忘記了所有的疼痛，幸福和喜悅淚水真的是噴涌而出，眼睛一刻不停地看著護士們給他打包稱體重，有種奇妙的感覺，那個小小的肉團就是在我肚子里呆了九個多月的我的寶貝兒！

從出生到現在，我們一起經歷了很多開心快樂的事，雖然很辛苦但是能享受到兒子不定期帶給我的各種驚喜和快樂，兒子的帥氣、兒子的聰明、兒子的乖巧、兒子的懂事、兒子的幽默帶給我無盡地快樂，每當有人夸獎我的兒子時，每當有人問我是怎么教育孩子時，我是無比的驕傲，我的虛榮心是極度膨脹的！

明天，我的寶貝兒就要滿7歲了，現在是個二年級的小學生了，媽媽跟你講好了，明天不送蛋糕去學校了，但是媽媽給你的生日禮物“變形金剛-大黃蜂”早就準備好，等你周五回來媽媽會跟你一起將它變形，我希望我的寶貝兒一直健康快樂地成長，一直保持優秀地成長，一直在擁有很多的愛中幸福的成長！

老媽永遠愛我的寶貝，生日快樂！

第五篇：送給兒子七歲生日

送給兒子七歲生日！

2004年春節過后，結婚兩年的我意外地懷孕了，當拿到化驗單告訴老公時，老公萬般欣喜地向所有人宣布他要做爸爸了，對于他來說，快33歲了，終于將自己生命合法的延續了，那種興奮可想而知，我也很快榮升為重點保護對象，每天享受著老公的呵護，父母的關心，那時的我可以隨意的任性，因為全世界的人都會因為我要做媽媽了而讓著我，很是得意！

懷孕初期反映不是很大，不過多多少少還是會有的，比如不能聞油煙、不能吃油膩的東西，還有老是半夜肚子餓、每天就是白米粥就著“廣合”腐乳另外再加點蛋糕之類的熬到三個月，我的體重也從保持了N年的108斤降到了100斤，老爸老媽看著心疼至極，執意要將我接回老家調養，回到家的我再度變成驕傲的公主，不過是肚子里還帶著個小生命的公主，在家我可享受到很多很多的愛，我的爺爺、奶奶、爸爸、媽媽、姨父、姨媽、舅舅、舅媽、表哥表姐及隔壁鄰居對我特別的好，也許是我在家時一直是個討人喜歡的丫頭吧很幸福！

我的寶貝也就是在眾星捧月般呵護中在我肚子里悄悄地長大，在他老爸每天兒子兒子的電話中快樂地成長著，隨著肚子一天天長大，我的食量也隨之驚人的增長，老爸早早的買好八寶粥放我床頭以備我凌晨餓時吃（凌晨兩三點一個人開著夜燈吃八寶粥中每天必經的事），老媽會在我早上一睜眼遞上個熱騰騰的饅頭怕我等不及她早上煮的面條，那時的我很幸福先讓我墊墊底，老爸也會騎著摩托車到洞庭湖邊上給我買來最新鮮的洞庭活魚，我也經常在姨媽家的菜地里找最新鮮的菜來吃，還有我的表姐表妹們天天陪著我打紙牌，我想古代的皇后也莫過如此吧！綜上所述，大家可能會想象我會長成什么模樣，呵呵，不過千萬別嚇壞了，我想可能是上天太眷顧我了，我不但沒長得很胖很難看，并且還越長越漂亮，那段時間應該是我這一生最漂亮的時光！

經過幾個月的精心喂養，我的肚子象氣球一樣瘋長，我也從體重100斤直線上升至147斤，可想而之，我的寶貝在我的肚子里是多么的享受，充分地吸收著來自媽媽的營養，小家伙在肚子里可調皮了，每天在肚子里還跟我玩捉迷藏，一會伸個小手在我的腰間，一小塊突出來，我經常邊逗他玩邊給他撓癢癢，調皮的他趕快縮回去換個地方再來，每天都跟我玩得很開心，在玩的同時我也不忘給他適時的胎教，每天跟他講“寶貝：你一定要健康，一定要長得象媽媽一樣漂亮聰明，象爸爸一樣高大迷人 ”，（事后證明我的胎教還是很有效果的，兒子長得跟我一樣大大的眼睛，準備做媽媽的同胞一定要記住哦），2004年9月，在老媽的護送下我們回到了長沙，幸福地等待著小生命的到來，因小家伙在肚子里動靜太大，孩子的爸爸也提前請假回來了，我們一起幸福地等待著我們愛的結晶，繼續幸福中。。

2004年10月25日，我跟老公早早到醫院辦好各種手續，預產期是10月28日，因老公等不及想早一天讓小子快點出來，跟醫生講好27號進行剖腹手術，就在辦好手續的當晚零點左右，我開始有反映了，就我跟老公兩個人在家，翻了一會書，感覺應該是要生了，兩人還打趣說兒子真為我們省錢，不讓我們剖腹，自己要跑出來了，兩人半夜帶著行李打車來到了中醫附一，找醫生辦好各種手續就在病房里等待著小生命的降生，可小家伙這時候偏偏不合作了，整整折騰了一晚上，到早上9點左右醫生宣布要手術，可憐的我痛了一晚上了（穿的毛衣都汗濕了）還得再挨上一刀，好虧啊！經過一個多小時的準備和手術，200

4年10月26日10時10分，我的兒子--黃甩，終于與我見面了，見到兒子的那一刻我忘記了所有的疼痛，幸福和喜悅淚水真的是噴涌而出，眼睛一刻不停地看著護士們給他打包稱體重，有種奇妙的感覺，那個小小的肉團就是在我肚子里呆了九個多月的我的寶貝兒！

從出生到現在，我們一起經歷了很多開心快樂的事，雖然很辛苦但是能享受到兒子不定期帶給我的各種驚喜和快樂，兒子的帥氣、兒子的聰明、兒子的乖巧、兒子的懂事、兒子的幽默帶給我無盡地快樂，每當有人夸獎我的兒子時，每當有人問我是怎么教育孩子時，我是無比的驕傲，我的虛榮心是極度膨脹的！

明天，我的寶貝兒就要滿7歲了，現在是個二年級的小學生了，媽媽跟你講好了，明天不送蛋糕去學校了，但是媽媽給你的生日禮物“變形金剛-大黃蜂”早就準備好，等你周五回來媽媽會跟你一起將它變形，我希望我的寶貝兒一直健康快樂地成長，一直保持優秀地成長，一直在擁有很多的愛中幸福的成長！

老媽永遠愛我的寶貝，生日快樂！