第一篇：B&P服飾發(fā)展計(jì)劃書

編訂時(shí)間：實(shí)施時(shí)間：

---（規(guī)劃時(shí)限：2014-2019）策劃人：梁冠杰（總經(jīng)理）監(jiān)制人：盧柳鳳（董事長(zhǎng)）

年13月 年04 月

2014 2014目 錄

前言

戰(zhàn)略綱要 戰(zhàn)略目標(biāo)

第一章、戰(zhàn)略總則與分析

一、戰(zhàn)略總則

（一）規(guī)則編制背景

（二）規(guī)則指導(dǎo)思想及原則

（三）規(guī)劃時(shí)限

二、戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

（二）客戶分析

（三）供應(yīng)商分析

（四）企業(yè)分析 第二章、戰(zhàn)略實(shí)施與控制

一、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）品牌戰(zhàn)略

（二）營(yíng)銷戰(zhàn)略

（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略

（四）人力資源戰(zhàn)略

（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

二、戰(zhàn)略控制

（一）事前控制

（二）事后控制

（三）隨時(shí)控制

前言

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

【戰(zhàn)略綱要】

B&P以優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為先導(dǎo)，提供暢銷的服裝、潮流服飾元素、各種風(fēng)格的品牌服飾，為消費(fèi)者搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過(guò)我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，鑄就卓越的服飾品牌。【戰(zhàn)略目標(biāo)】（1）銷售目標(biāo)

公司五年內(nèi)將抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“B&P”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營(yíng)銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。

（2）利潤(rùn)目標(biāo)：到2019年主線業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占到公司凈利潤(rùn)的70%左右；輔線實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)占公司凈利潤(rùn)的30%左右。（3）拓展目標(biāo)：力爭(zhēng)10年時(shí)間實(shí)現(xiàn)上市，到2019年，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)50億。2015年 實(shí)現(xiàn)專賣店13家 網(wǎng)絡(luò)代售3家 合作工廠2家 生產(chǎn)車間2家。2017年 實(shí)現(xiàn)專賣店80家 網(wǎng)絡(luò)代售10家 合作工廠2家 生產(chǎn)車間6家。2019年 實(shí)現(xiàn)專賣店300家 網(wǎng)絡(luò)代售30家 合作工廠10家 生產(chǎn)車間15家。長(zhǎng)遠(yuǎn)

2024年 引入資本輔導(dǎo)上市。2025年實(shí)現(xiàn)上市，當(dāng)年?duì)I業(yè)額達(dá)到200億元 2019---2024年 各省、港澳臺(tái)均有B&P實(shí)體店，實(shí)現(xiàn)全國(guó)分店突破500家，生產(chǎn)車間日產(chǎn)量突破10萬(wàn)件。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額200億

戰(zhàn)略總則與分析

一、戰(zhàn)略總則

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展的靈魂與綱領(lǐng)，指引企業(yè)發(fā)展方向，明確企業(yè)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，指導(dǎo)企業(yè)資源配置，指明企業(yè)的發(fā)展策略以及發(fā)展措施。有利于建立企業(yè)和員工的共同愿景，使員工對(duì)組織產(chǎn)生歸屬感和奉獻(xiàn)精神，從而更加全身心的投入工作；有利于履行社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大就業(yè)，保護(hù)資源和環(huán)境，充分利用實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（一）規(guī)劃編制背景

香港B&P服飾有限公司創(chuàng)立于2010年，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元。其旗下廣州B&P服飾有限公司創(chuàng)建于2013年，依托全資投資的東莞B&P服飾采購(gòu)有限公司主輔材的集中采購(gòu)和產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)過(guò)短短幾年的市場(chǎng)洗禮，已迅速發(fā)展成為華南地區(qū)較具規(guī)模的品牌服飾企業(yè)之一。

公司于2013年10月把公司總部遷移至廣州，同時(shí)確立了企業(yè)發(fā)展綱領(lǐng)，并對(duì)組織架構(gòu)作了相應(yīng)的調(diào)整，標(biāo)志著公司在規(guī)范化發(fā)展的道路上邁出了重要的一步，并為做大企業(yè)規(guī)模、提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略化經(jīng)營(yíng)格局奠定了基礎(chǔ)。

（二）規(guī)劃編制原則

以鑄就卓越服飾品牌，狠抓規(guī)范化管理為指導(dǎo)思想，以合作共贏為指導(dǎo)原則，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，積極拓展目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率，形成品牌輸出、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品制造、合作加盟、主材輔料出售、售后服務(wù)（信息反饋）“六位一體”的經(jīng)營(yíng)格局。通過(guò)不斷創(chuàng)新和完善，提升員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工和客戶的滿意度，在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌價(jià)值，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展。

（三）規(guī)劃時(shí)限

五年規(guī)劃（2014——2019年）

二、戰(zhàn)略分析

（一）企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析

1、行業(yè)分析

依據(jù)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料顯示，服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

而女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀 愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，20013年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名.因此我公司制定了以女式服飾為主，其他服飾并存的生產(chǎn)理念！

2、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：

改革開放二十多年以來(lái)，中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場(chǎng)，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó)，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年 1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長(zhǎng)25．21％。其中，梭織服裝及附件出口 206．82億美元，比去年同期增長(zhǎng)20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長(zhǎng)26．62％。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長(zhǎng)22．3％；各種服裝共銷售18664萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．6％。

4、政治環(huán)境

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng)，國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)，使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。

而且珠江三角洲是我國(guó)最早對(duì)外開放的前沿，是我國(guó)的南大門，所以無(wú)輪是市場(chǎng)、政策優(yōu)惠、還是生產(chǎn)壞境都是最佳的公司選址，所以在經(jīng)過(guò)一輪輪思想斗爭(zhēng)后，我們還是選擇把公司總部遷往廣州，以獲取更多優(yōu)惠的政策，以及進(jìn)一步開拓內(nèi)地市場(chǎng)，打開中國(guó)服飾的南大門！

而且我國(guó)勞動(dòng)力低廉的比較優(yōu)勢(shì)在服裝行業(yè)得到充分發(fā)揮，因此服裝業(yè)是我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一。至少在未來(lái)十幾年內(nèi)，在平等競(jìng)爭(zhēng)的前提下，憑借著低廉的生產(chǎn)成本、熟練的勞動(dòng)技能，我國(guó)服裝業(yè)具有相當(dāng)?shù)膰?guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。縱覽中國(guó)服裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)服裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間

5、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：

一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)? 另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè), 第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的小中型企業(yè)。國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

（二）客戶分析

1、企業(yè)消費(fèi)群體分析：

愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8．5％，女裝銷售量占全部服裝銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。

2、客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析：

現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)消費(fèi)者自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)緊抓消費(fèi)者的個(gè)性是發(fā)展的關(guān)鍵！

3、客戶消費(fèi)承受能力：

從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變

（三）供應(yīng)商分析

1、當(dāng)前，我公司全資的東莞B&P服飾采購(gòu)有限公司擁有從采購(gòu)布料、生產(chǎn)、染色、印花等先進(jìn)技術(shù)，及在可以滿足珠三角地區(qū)服飾采購(gòu)供應(yīng)優(yōu)勢(shì)，在服飾材料生產(chǎn)方面供應(yīng)商能力優(yōu)秀。質(zhì)量超過(guò)依據(jù)國(guó)家鋁型材檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)。

2、目前我公司已確定在湖南建立一家新的生產(chǎn)車間，優(yōu)先供應(yīng)我司產(chǎn)品需要。此生產(chǎn)車間主要是研發(fā)新型服飾、擴(kuò)大對(duì)外業(yè)務(wù)，滿足我公司的生產(chǎn)、銷售需要，為公司優(yōu)質(zhì)、供期有保障。

（四）企業(yè)分析

1、企業(yè)概況

香港B&P服飾有限公司座落于廣州市蘿崗區(qū)高新開發(fā)區(qū)，處廣州市市郊、京珠高速、廣深高速交界，地理位置得天獨(dú)厚。擁有廣州最大的服飾展廳，外觀水立方風(fēng)格，高雅端莊。目前旗下子公司有東莞B&P服飾采購(gòu)有限公司、佛山B&P布匹廠（含布匹生產(chǎn)廠、染色、印花）；加盟店家有潮流一線天、男生女生。12年伊始，B&P通過(guò)成功的資本運(yùn)作，樹立了“我是女生”的整體服飾品牌，產(chǎn)品線涉及女生服飾、鞋襪、內(nèi)衣、衣帽等各種產(chǎn)品。2013年，公司決定擴(kuò)大業(yè)務(wù)，把男式服飾、校園服飾、現(xiàn)代服飾等引入生產(chǎn)銷售，健全完善產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，通過(guò)資源整合、互補(bǔ)，整體推向市場(chǎng)。

2、企業(yè)組織架構(gòu)

盧柳鳳

行政總裁 梁冠杰

總經(jīng)理 張燕婷

秘書長(zhǎng) 黃燕萍

生產(chǎn)部經(jīng)理 莫觀平

質(zhì)檢部經(jīng)理

江潔麗

財(cái)務(wù)總監(jiān)（物流、倉(cāng)儲(chǔ)）

鄭君全

行銷總監(jiān)（項(xiàng)目策劃部、營(yíng)銷部、客戶服務(wù)部）彭文澤

技術(shù)顧問(wèn)（生產(chǎn)技術(shù)、項(xiàng)目技術(shù)）吳

凱

研發(fā)部經(jīng)理 王永煌

監(jiān)事會(huì)主席

陳嘉麗

人力資源總監(jiān)（行政人事部）

3、公益活動(dòng)

我公司積極參與社會(huì)各界的公益活動(dòng)，累計(jì)前后參與各種公益活動(dòng)3000多次，用于公益慈善用款高達(dá)2億元。贏得了社會(huì)各界的口碑，樹立了一個(gè)負(fù)責(zé)任、有功德的社會(huì)形象。我們會(huì)再接再厲，為社會(huì)出一份應(yīng)盡的義務(wù)！

4、企業(yè)現(xiàn)狀分析 1）物質(zhì)資源狀況

香港B&P有限公司目前廠房占地面積3萬(wàn)平方米（其中辦公面積615平方米），10家實(shí)體直營(yíng)專賣店，面積約為5000平方米，投資近3億，勢(shì)必打造中國(guó)最具影響力的服飾形象店之一。廣州天河B&P服飾辦公室300平方米，三年之內(nèi)將逐步向營(yíng)銷公司發(fā)展，辦公面積拓寬到1000平方米以上。現(xiàn)因辦廠區(qū)及辦公區(qū)域是臨時(shí)租用，VIS仍未完全跟上。但目前正在把此作為重點(diǎn)其一，在加大力度完善。2）人力資源狀況

公司目前在職人員658人，其中本科8人，大專17人，中專（中技）16人；高層管理人員1人，其中大專1人；中層管理人員8人，其中本科4，大專3人，中專1人；人力資源結(jié)構(gòu)中18-24歲80人，25-40歲30人，41-50歲4人，51-60歲2人。

目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共125人，占公司總?cè)藬?shù)的23%，但營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性仍較薄弱，為適應(yīng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求，目前正在組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和建設(shè)、進(jìn)一步提高員工的綜合素質(zhì)。3)管理資源狀況

公司目前采用職能制組織結(jié)構(gòu)，能夠發(fā)揮職能的專業(yè)特點(diǎn)，目前正在依據(jù)職能系統(tǒng)為支撐，以誠(chéng)信、高效、共贏為核心的管理理念，使各職能部門有效運(yùn)行。

同時(shí)，公司較注重員工素質(zhì)的培養(yǎng)和開發(fā)，與外部管理顧問(wèn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，吸收先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，從而不斷提升公司各職能部門的管理能力，為各子公司輸送新鮮血液。今后的三年計(jì)劃投入100萬(wàn)元培訓(xùn)費(fèi)用，全面提升我司人員的專業(yè)素質(zhì)以及綜合素質(zhì)。

我司法人具有多年的行業(yè)專業(yè)背景和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，親和力強(qiáng)，工作細(xì)心負(fù)責(zé)，追求細(xì)節(jié)管理，對(duì)市場(chǎng)有敏銳的洞察力和前瞻性，且注重對(duì)員工的培訓(xùn)，為員工謀取最大福利。尤其對(duì)自身嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，意志力堅(jiān)定，把企業(yè)上市作為奮斗目標(biāo)，把服務(wù)社會(huì)作為己任，誓把我司做強(qiáng)做大。4）現(xiàn)在銷售市場(chǎng)狀況

由于我們進(jìn)軍廣東市場(chǎng)較遲，所以廣東市場(chǎng)接近飽和，所以我們很難再進(jìn)一步去開拓我們的市場(chǎng)，所以我們應(yīng)該對(duì)外開拓業(yè)務(wù)。但是由于我們的基本設(shè)施落后，很難跟上公司發(fā)展的步驟，所以現(xiàn)價(jià)段需要對(duì)公司的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行升級(jí)改造，以提高銷售業(yè)務(wù)。5）運(yùn)轉(zhuǎn)資金緊張

由于生產(chǎn)業(yè)務(wù)、升級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施等需要，我們的流動(dòng)資金十分緊張。流動(dòng)資金不足5000萬(wàn)，僅供公司半月的日常開銷。因此急需資金周轉(zhuǎn)，或銀行貸款。6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

戰(zhàn)略實(shí)施與控制

一、戰(zhàn)略實(shí)施

（一）品牌戰(zhàn)略

B&P品牌在服飾行業(yè)發(fā)展大潮中，先后依托產(chǎn)品創(chuàng)新拓市、渠道快速反應(yīng)占先機(jī)贏得目前的市場(chǎng)地位，在獲得市場(chǎng)回報(bào)、發(fā)展自身的同時(shí)，也引領(lǐng)和促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)如今，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)加劇，B&P又一次站在行業(yè)的高度，思考企業(yè)如何保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何引領(lǐng)行業(yè)健康良性的發(fā)展，通過(guò)對(duì)消費(fèi)需求的研究分析和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的把握，B&P適時(shí)扛起品牌大旗，通過(guò)提升品牌實(shí)現(xiàn)企業(yè)再度騰飛。企業(yè)制定了清晰的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提出品牌3步走戰(zhàn)略，通過(guò)3到5年的時(shí)間從內(nèi)門行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)展為整體服飾行業(yè)卓越品牌。

在品牌戰(zhàn)略實(shí)施層面，堅(jiān)持貫徹“以服飾為消費(fèi)者創(chuàng)造幸福生活，因生活的滿足而更愛(ài)服飾”的品牌核心價(jià)值理念，在企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和廣告、宣傳、促銷、終端、產(chǎn)品和服務(wù)等各個(gè)與消費(fèi)者溝通的節(jié)點(diǎn)上不斷傳播品牌核心價(jià)值理念，不斷提升B&P品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。二）營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷原則

搭建共贏平臺(tái)是B&P經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重要手段，共贏原則是營(yíng)銷根本。公司發(fā)展過(guò)程中，離不開政府支持，供應(yīng)商合作，經(jīng)銷商合作，零售終端合作及內(nèi)外部營(yíng)銷組織協(xié)作，相互間共贏合作才能目標(biāo)一致，資源共享，同心同德，榮辱與共，攜手走向更大的輝煌。

2、營(yíng)銷理念

樹立“全員營(yíng)銷 ”理念，倡導(dǎo)企業(yè)管理以營(yíng)銷管理為中心，營(yíng)銷管理以銷售為中心。公司生產(chǎn)、供應(yīng)、研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)營(yíng)銷為管理目標(biāo)和工作出發(fā)點(diǎn)。而市場(chǎng)、品牌、售后安裝、物流等皆以指導(dǎo)、監(jiān)督和服務(wù)銷售為策略依據(jù)和工作落腳點(diǎn)。

3、產(chǎn)品及定價(jià)戰(zhàn)略

通過(guò)實(shí)施產(chǎn)品組合戰(zhàn)略，即將產(chǎn)品線劃分為形象產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、銷量產(chǎn)品，獲得組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度滿足不同消費(fèi)需求和競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)。通過(guò)逐漸導(dǎo)入和完善新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)銷售一代、開發(fā)一代、研究一代、儲(chǔ)備一代的戰(zhàn)略體系。通過(guò)完善產(chǎn)品線專門化管理，確保各產(chǎn)品的市場(chǎng)成功和利益最大化。

產(chǎn)品定價(jià)上通過(guò)成本定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)相結(jié)合，并為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值感，建立適應(yīng)多元化渠道發(fā)展的完善價(jià)格體系，并依靠政策激勵(lì)措施，維護(hù)該體系。

4、營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略

B&P渠道戰(zhàn)略創(chuàng)新體現(xiàn)在以渠道促品牌，以品牌拓渠道。

渠道戰(zhàn)略模式旨在構(gòu)建專賣店連鎖經(jīng)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)和合作工廠3維立體渠道。3者相輔相成，相互依存，相互促進(jìn)。專賣店經(jīng)營(yíng)連鎖是經(jīng)營(yíng)細(xì)胞，辦事處網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)營(yíng)觸角，合作工廠則是經(jīng)營(yíng)保障。各自拓展過(guò)程中，其它兩者好比左、右組合拳。B&P專賣店做為渠道核心。通過(guò)在服飾大賣場(chǎng)及高端服裝時(shí)尚圈設(shè)立完善的服飾一條龍專賣店，整合服飾產(chǎn)品一站式購(gòu)買。專賣店面積要求180平方以上，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大氣、時(shí)尚溫馨，功能區(qū)科學(xué)劃分為接待區(qū)、商品區(qū)、試衣室、產(chǎn)品展示體驗(yàn)區(qū)（最新服飾展示區(qū)、鞋包展示區(qū)，經(jīng)典服飾展示區(qū)）、促銷區(qū)6大功能區(qū)域。配合服飾集成戰(zhàn)略，通過(guò)在服裝商業(yè)集中地帶和目標(biāo)商業(yè)設(shè)立Ｂ＆Ｐ時(shí)尚品牌服飾經(jīng)銷點(diǎn)，整合服飾產(chǎn)品銷售、設(shè)計(jì)與服務(wù)，不斷朝著鑄就卓越服飾品牌邁進(jìn)。專賣店拓展中，不斷建立完善的專賣店運(yùn)營(yíng)體系，沉淀與復(fù)制經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ剑从?jì)劃推進(jìn)專賣店連鎖發(fā)展，作為品牌形象載體，不斷傳播Ｂ＆Ｐ品牌形象。

確立專賣店經(jīng)營(yíng)“引進(jìn)來(lái)，走出去”的功能定位。專賣店不僅承擔(dān)著吸引顧客到店內(nèi)實(shí)現(xiàn)零售，還要以專賣店為根據(jù)地積極主動(dòng)走出去，依托廣告、形象代言，進(jìn)行多元化渠道的產(chǎn)品宣傳，總部對(duì)應(yīng)成立相應(yīng)管理職能給予指導(dǎo)與支持，確保專賣店更好的生存與發(fā)展。生產(chǎn)工廠是以生產(chǎn)、供銷為基礎(chǔ)，積極運(yùn)用自營(yíng)、合作等方式投資中國(guó)南方乃至全國(guó)相關(guān)的服飾生產(chǎn)及配套企業(yè)，按計(jì)劃推進(jìn)合作加盟發(fā)展

具體實(shí)施中，抓住服裝市場(chǎng)拓展輻射面窄的契機(jī)，以廣州Ｂ＆Ｐ服飾為依托，提高公司服飾業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率。完善服飾技術(shù)配套服務(wù)，進(jìn)一步提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

1）鞏固和發(fā)展現(xiàn)有B&P分銷渠道

在原有B&P服飾業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，積極拓展分銷渠道，提高B&P業(yè)務(wù)的盈利水平，加快合作加盟項(xiàng)目的建設(shè)。2）完善B&P服飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力 3）確保材料采購(gòu)供應(yīng)，積極運(yùn)釀北方服裝采購(gòu)廠建設(shè)項(xiàng)目 4）完善湖南B&P服飾廠建設(shè)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)達(dá)標(biāo)。

5、營(yíng)銷服務(wù)戰(zhàn)略

不斷完善服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。B&P服務(wù)戰(zhàn)略分為2個(gè)維度，一為專賣店經(jīng)營(yíng)的售前、售中、售后服務(wù)，二為從訂單、發(fā)貨的售后服務(wù)。

實(shí)實(shí)在在，切實(shí)地從售前、售中到售后為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，尤其是及時(shí)處理客戶投訴及售后服務(wù)問(wèn)題。各部門要制訂出自己的服務(wù)承諾，使每位員工在各自的崗位上擔(dān)負(fù)起應(yīng)盡的職責(zé)，從而提高客戶服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化程度。定期進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，至少每年一次，對(duì)客戶滿意度、客戶流失率、客戶向心力、客戶離心力等問(wèn)題進(jìn)行調(diào)查，以掌握客戶需求的變化和企業(yè)為客戶創(chuàng)造價(jià)值的能力；知道消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意之處和不滿意之處，知道潛在消費(fèi)者沒(méi)有加入消費(fèi)的顧慮和問(wèn)題并迅速改進(jìn)。

同時(shí)，將信息化系統(tǒng)導(dǎo)入客戶管理，調(diào)配專業(yè)的營(yíng)銷服務(wù)人才組成客服團(tuán)隊(duì)，重視客戶資源的維護(hù)、積累、開發(fā)和利用，提升客服在公司的定位，實(shí)現(xiàn)售前、售中監(jiān)控，售后定期維護(hù)的全過(guò)程服務(wù)，隨時(shí)解答客戶提出的疑問(wèn)，使客戶服務(wù)成為公司強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)王牌，并通過(guò)客戶口碑的良性循環(huán)，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)度較高的客戶群體。

（三）企業(yè)文化戰(zhàn)略 企業(yè)使命: 以優(yōu)質(zhì)的服飾產(chǎn)品和完善的服務(wù)為先導(dǎo)，提供系統(tǒng)的服裝用品解決方案，搭建健康良好的共贏平臺(tái)，通過(guò)精誠(chéng)合作，鑄就卓越的服飾品牌。企業(yè)價(jià)值觀：精誠(chéng)合作 伙伴文化 優(yōu)質(zhì)高效 共贏平臺(tái) 企業(yè) 精神：團(tuán)結(jié)協(xié)作 善始善終 行動(dòng)第一 創(chuàng)新務(wù)實(shí) 拼搏奮斗 成果分享

（四）人力資源管理戰(zhàn)略 1)建立強(qiáng)有力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 2)儲(chǔ)備人才做好人才梯隊(duì)建設(shè)

3)培養(yǎng)或引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才與技術(shù)專才 4)規(guī)劃員工的職業(yè)生涯，讓老員工在企業(yè)內(nèi)部崗位合理流動(dòng) 5)不斷提升員工滿意度，留住人才，創(chuàng)造人才 6)建立科學(xué)可行的員工晉升通道，提升個(gè)人價(jià)值

7)健全公司薪酬及勞動(dòng)保障體系，科學(xué)用人、育人，承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

8)完善組織架構(gòu)，制定科學(xué)明確的部門及崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)分工合理，權(quán)責(zé)明確，高效協(xié)作。

（五）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 1）投資戰(zhàn)略

投資方向在整套服飾銷售和服裝模式運(yùn)營(yíng)，合作工廠投資，以較少的資金控股或參股。2）融資戰(zhàn)略

企業(yè)通過(guò)股東再投資、銀行貸款、員工集資、民間借款、原始資本積累等方式進(jìn)行融資，擴(kuò)大資本的積累，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)營(yíng)。融資戰(zhàn)略是公司迅速擴(kuò)大規(guī)模的必要手段。3）財(cái)務(wù)監(jiān)控

財(cái)務(wù)人員從戰(zhàn)略高度開展財(cái)務(wù)管理工作，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，使財(cái)務(wù)分析成為企業(yè)戰(zhàn)略決策重要的依據(jù)，爭(zhēng)取以最少的投入獲取最大的產(chǎn)出，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平，絕不以追求短期的經(jīng)濟(jì)利益而犧牲長(zhǎng)期利益。

二、戰(zhàn)略控制

戰(zhàn)略控制主要目的是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施過(guò)程中，適時(shí)監(jiān)控、檢查企業(yè)為達(dá)到目標(biāo)所進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的進(jìn)展情況，評(píng)價(jià)實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略后的企業(yè)績(jī)效，并將其與既定的戰(zhàn)略目標(biāo)與績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略差距，分析產(chǎn)生偏差的原因，糾正偏差，使企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施更好的與企業(yè)當(dāng)前所處的內(nèi)外環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)協(xié)調(diào)一致。從控制時(shí)間來(lái)看，企業(yè)的戰(zhàn)略控制可以分為以下三類：

（一）事前控制

實(shí)施前一個(gè)月，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要進(jìn)行全體動(dòng)員，表態(tài)實(shí)施戰(zhàn)略的決心，各部門結(jié)合企業(yè)五年總體規(guī)劃目標(biāo)和要求，制訂各部門詳細(xì)實(shí)施計(jì)劃，該計(jì)劃要得到企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的批準(zhǔn)后方能執(zhí)行，所批準(zhǔn)的內(nèi)容將成為考核各部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。

（二）事后控制 將戰(zhàn)略活動(dòng)的結(jié)果與控制標(biāo)準(zhǔn)相比較，即在戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施之后，將實(shí)施結(jié)果與原計(jì)劃標(biāo)準(zhǔn)相比較，由企業(yè)各部門負(fù)責(zé)人定期將戰(zhàn)略實(shí)施結(jié)果向領(lǐng)導(dǎo)人匯報(bào)，由領(lǐng)導(dǎo)人決定是否有必要采取糾正措施。主要手段有預(yù)算控制分析會(huì)議、重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)表及各部門例會(huì)。

（三）過(guò)程控制。

企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)者要控制企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施中的關(guān)鍵性的過(guò)程或全過(guò)程，隨時(shí)采取控制措施，糾正實(shí)施中產(chǎn)生的偏差，引導(dǎo)企業(yè)沿著戰(zhàn)略的方向進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。通過(guò)制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程、標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)值等隨時(shí)修正偏差。

企業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要參加者。企業(yè)能否健康持續(xù)發(fā)展，直接關(guān)系著國(guó)民經(jīng)濟(jì)狀況的好壞和社會(huì)的長(zhǎng)治久安。為了豐富人民的物質(zhì)生活，B&P搶抓機(jī)遇，勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)回報(bào)社會(huì)。雖然公司目前還存在一些困難和不足之處，但是，這更激發(fā)了B&P人頑強(qiáng)的拼搏斗志。我們相信***會(huì)在政府和社會(huì)各界的關(guān)心與支持下，一定會(huì)與時(shí)俱進(jìn)，如日中天。

第二篇：李寧運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

李寧運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃書

一、策劃目的李寧公司是在1990年開始在廣東起步的。創(chuàng)立之初即與中國(guó)奧委會(huì)攜手合作，透過(guò)體育用品事業(yè)推動(dòng)中國(guó)體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國(guó)體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。1998年，公司就建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國(guó)體育用品公司。經(jīng)過(guò)十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動(dòng)服裝，發(fā)展至運(yùn)動(dòng)服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)配件等多系列并駕齊驅(qū)。然而，李寧最初在人們心中的“高端”形象隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)日趨下降。在李寧專賣店經(jīng)常會(huì)看到李寧服裝的促銷活動(dòng)，他的品牌形象越來(lái)越低端。

二、策劃內(nèi)容

為了達(dá)到市場(chǎng)營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的目的，我們制訂了以下實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：

對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析（具體要求是根據(jù)消費(fèi)者的需求，對(duì)李寧運(yùn)動(dòng)服飾的外觀、質(zhì)量、價(jià)格的了解，及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)、購(gòu)買心理、購(gòu)買習(xí)慣、消費(fèi)能力等進(jìn)行實(shí)證分析），并以此做出我們的模擬策劃。

三、策劃資料來(lái)源

1、第一手資料來(lái)源：采用問(wèn)卷調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法、詢問(wèn)法。

2、第二手資料來(lái)源：相關(guān)媒體、圖書館、互聯(lián)網(wǎng)上相關(guān)資料的收集。

四、調(diào)查范圍：

余杭區(qū)臨平當(dāng)?shù)叵M(fèi)者及游客。

五、策劃方法：

問(wèn)卷調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法、詢問(wèn)法、頭腦風(fēng)暴法。

六、人員分工和進(jìn)度的安排

組員分工：

1.我們小組5個(gè)人，問(wèn)卷150張，每人30張問(wèn)卷，五天之內(nèi)完成問(wèn)卷調(diào)查。

2.完成問(wèn)卷后各自整理統(tǒng)計(jì)，最后大家一起整理資料，得出需要的數(shù)據(jù)。

3.進(jìn)行數(shù)次實(shí)地調(diào)查，分成5組，每組1人，到達(dá)目的地后分組調(diào)查，回來(lái)匯合分享各自的結(jié)果、意見。

4.最后大家分工一起完成營(yíng)銷策劃書的撰寫。

七、策劃日程安排：

第一階段（1月3日-12月7日）

選題并完成策劃計(jì)劃書

第二階段（1月8日—1月13日）

設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、完成市場(chǎng)調(diào)查并整理統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。包括：

1.在余杭臨平新大地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，同時(shí)完成調(diào)查問(wèn)卷。

2.對(duì)資料分析整理。

3.策劃日記的寫作。

第三階段（1月15日-21日）

營(yíng)銷策劃書的撰寫、定稿、打印、上交策劃書及相關(guān)附錄資料。

第三篇：舞蹈服飾電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

目 錄

摘 要...................................................................1

一、項(xiàng)目背景............................................................3 1.1 項(xiàng)目背景..........................................................3 1.2項(xiàng)目預(yù)測(cè)...........................................................3

二、公司產(chǎn)品（服務(wù)介紹）.................................................4

2.1服裝租賃銷售.......................................................4 2.2大型晚會(huì)、企業(yè)年會(huì)承辦.............................................5 2.3企業(yè)宣傳、微電影...................................................6

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)......................................................7 3.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)和發(fā)展趨勢(shì).................................................8 3.2 SWOT分析...........................................................9 3.3商業(yè)模式..........................................................10

四、營(yíng)銷策略...........................................................11 4.1網(wǎng)絡(luò)銷售..........................................................11 4.2活動(dòng)宣傳..........................................................11 4.3專項(xiàng)銷售..........................................................11 4.4公共關(guān)系..........................................................11 4.5會(huì)員制度..........................................................12 4.6服務(wù)追蹤..........................................................12

五、財(cái)務(wù)分析...........................................................12 5.1公司的盈利模式....................................................12 5.2資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)成本................................................13 5.3投資回報(bào)：........................................................13

六、風(fēng)險(xiǎn)投資與控制.....................................................14

外部風(fēng)險(xiǎn)：.........................................................1

4內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：.........................................................14

七、總結(jié)...............................................................15 參考文獻(xiàn)...............................................................15

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舞藝傳媒電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

（電子商務(wù)）

摘 要：蕪湖舞藝傳媒電子商務(wù)有限公司是一家專注于大型晚會(huì)、企業(yè)年會(huì)、活動(dòng)策劃以及商業(yè)慶典策劃的文化傳播機(jī)構(gòu)，是蕪湖本地集活動(dòng)策劃、演出設(shè)備、演出服裝、商業(yè)拍攝、企業(yè)宣傳于一體的服務(wù)型公司。

舞藝傳媒的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在蕪湖市大學(xué)城內(nèi)各高校的文藝晚會(huì)、具有一定需要和緊跟社會(huì)發(fā)展潮流的公司。以當(dāng)代年輕人熱衷的潮流為主題，給予一個(gè)全面的文化項(xiàng)目平臺(tái)，涉及各項(xiàng)文化項(xiàng)目。首先我們的目標(biāo)是承接各個(gè)高校的文藝晚會(huì)，與各個(gè)社團(tuán)和學(xué)生會(huì)合作。

到后期，舞藝將會(huì)走出校園，我們會(huì)與企業(yè)、舞蹈工作室進(jìn)行合作共同舉辦民間業(yè)余文藝比賽，將我們的文化產(chǎn)業(yè)推向整個(gè)蕪湖市。

舞藝傳媒前期盈利主要是靠服裝租賃的收入、承接外場(chǎng)活動(dòng)、商品攝影，后期我們將推出線上視頻主播，我們也會(huì)為各企業(yè)量身定做形象策劃，盈利主要在于后臺(tái)的抽成；同時(shí)還會(huì)與本地舞蹈培訓(xùn)班開創(chuàng)新穎的文化活動(dòng)。

關(guān)鍵詞：高校園區(qū)；在校大學(xué)生；文化傳媒;服裝租賃。

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一、項(xiàng)目背景

1.1 項(xiàng)目背景

近幾年，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2012年，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值為7600.5億元，突破了7500億元大關(guān)，而且增長(zhǎng)幅度保持在13.4%的較高水平。同時(shí)，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的總產(chǎn)值在2005年僅為2460.5億元，八年間中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)了2.1倍。文化傳媒產(chǎn)業(yè)會(huì)成為最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。

圖1 中國(guó)文化傳媒產(chǎn)業(yè)信息圖

因此，我們決心投入到文化傳媒的行業(yè)，尋求在互聯(lián)網(wǎng)新的發(fā)展。1.2項(xiàng)目預(yù)測(cè)

現(xiàn)如今的生活，大到電影、電視劇演員，小到學(xué)校文藝社團(tuán)演出，都要面臨一個(gè)問(wèn)題——那就是對(duì)文化服務(wù)業(yè)的需求。哪里有需求，哪里就有商機(jī)。

目前，文化傳媒產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)尚是一個(gè)較“幼稚”的行業(yè)，發(fā)展尚未成熟，日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求與落后的市場(chǎng)生產(chǎn)逐漸形成激烈的矛盾。對(duì)于需求者而言，他們沒(méi)有過(guò)多的精力或者經(jīng)驗(yàn)去從事這一方面的發(fā)展，因此就需要專門的公司來(lái)進(jìn)行這一業(yè)務(wù)。

根據(jù)前期市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷顯示，很多商家及公司企事業(yè)單位在做各種各樣的活動(dòng)或者過(guò)節(jié)期間都會(huì)聘請(qǐng)演員進(jìn)行商演；大學(xué)生群體對(duì)更加豐富的課外活動(dòng)形勢(shì)擁有更強(qiáng)烈的欲望，并且在此方面的投入逐漸增多，因此文化傳媒的發(fā)展

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需要日漸提升。

圖2.中國(guó)文化傳媒市場(chǎng)及其增長(zhǎng)率

綜上，經(jīng)過(guò)我們認(rèn)真的討論分析，在這樣一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)做普通文娛工作還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、公司產(chǎn)品（服務(wù)介紹）

2.1服裝租賃銷售

舞藝傳媒將具有演出服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，綜合租賃、出售、制作為一體，其品牌、行業(yè)優(yōu)勢(shì)和客戶口碑遍及各地。是綜合服裝租賃、服裝出售、服裝制作為一體，專業(yè)為各類型晚會(huì)節(jié)目、公司年會(huì)、各類Patry、大中小學(xué)、戶外演出、社團(tuán)活動(dòng)、婚慶策劃、企業(yè)活動(dòng)、企業(yè)聯(lián)誼、企業(yè)宣傳、開幕式活動(dòng)、宣傳推廣活動(dòng)、開業(yè)慶典、各類型促銷活動(dòng)、廣場(chǎng)文化娛樂(lè)、文藝演出等喜慶活動(dòng)提供各種不同風(fēng)格、不同類型的演出服飾。具體業(yè)務(wù)范圍有：

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圖4.部分演出服展示

2.2大型晚會(huì)、企業(yè)年會(huì)承辦

“舞藝傳媒”的創(chuàng)意思維，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髁鞒蹋挥屑で榈膶I(yè)團(tuán)隊(duì)，豐富的媒體、演藝、明星、舞美資源，通過(guò)不斷的探索與創(chuàng)新，為客戶量身打造最完美的大型晚會(huì)活動(dòng)。是一家專注于大型晚會(huì)、企業(yè)年會(huì)、活動(dòng)策劃以及商業(yè)慶典策劃的文化傳播機(jī)構(gòu)，以飛速的發(fā)展趨勢(shì)在行業(yè)立足，在行業(yè)獲得良好的口碑，我們立足于高校園區(qū)，業(yè)務(wù)面向蕪湖乃至全省，秉持著為專業(yè)而努力，因?qū)I(yè)而壯大的信念發(fā)展至今，依靠靈活馭變的資源整合能力，豐富的晚會(huì)執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)密周全的策劃方案、專業(yè)的導(dǎo)演團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)著騰聲飛揚(yáng)成長(zhǎng)為大型晚會(huì)策劃執(zhí)行專家。

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圖5.廣播臺(tái)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

完美的策劃、強(qiáng)力的執(zhí)行、新穎的設(shè)計(jì)、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度是我們的最高要求，我們會(huì)緊跟市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)最新動(dòng)態(tài)與國(guó)內(nèi)及國(guó)際傳播機(jī)構(gòu)全面緊密的合作，我們的團(tuán)隊(duì)整合了業(yè)內(nèi)資深的公關(guān)活動(dòng)策劃、舞美設(shè)計(jì)、銷售顧問(wèn)等人員和強(qiáng)有力的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，擁有業(yè)內(nèi)最踢貼心的服務(wù)，最專業(yè)的水準(zhǔn)。

圖6.公司年會(huì)場(chǎng)面

2.3企業(yè)宣傳、微電影

企業(yè)宣傳片：結(jié)合企業(yè)特色，為不同企業(yè)量身定制專屬企業(yè)文化宣傳片。廣告片：廣告片是信息高度集中、高度濃縮的節(jié)目。是視聽兼?zhèn)洹⒙暜嫿y(tǒng)一的一種廣告形式。廣告片兼有報(bào)紙、廣播和電影的視聽特色，以聲、像、色兼?zhèn)洌牎⒁暋⒆x并舉，生動(dòng)活潑的特點(diǎn)成為最現(xiàn)代化也最引人注目的廣告形式。廣告片發(fā)展速度極快，并具有驚人的發(fā)展?jié)摿?/p>

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三、市場(chǎng)現(xiàn)狀及應(yīng)對(duì)

當(dāng)今社會(huì)的企業(yè)，事業(yè)單位等也更加青睞于通過(guò)舉辦年會(huì)或者周年慶來(lái)增進(jìn)同事之間感情，服裝方面就可以通過(guò)租賃的方式解決。而我們的”舞藝”傳媒就是給大家提供便攜，價(jià)格公道且服裝高質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們可以解決服裝方面帶來(lái)的煩惱問(wèn)題，讓我們的客戶群體感受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，體驗(yàn)一場(chǎng)精彩的娛樂(lè)休閑方式。

蕪湖地區(qū)已經(jīng)有一些文化傳媒公司存在，其中發(fā)展較好的包括，蕪湖友誼文化傳媒有限公司、蕪湖鯤鵬文化傳媒有限公司、蕪湖市奧園傳媒有限公司、蕪湖鼎盛廣告?zhèn)髅接邢薰尽⑹徍A視傳媒廣告有限公司等。我們面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。舞藝傳媒在成立的初期遇到的最主要的問(wèn)題是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力以及資金的缺乏和資歷的薄弱，品牌的知名度較低，這也是當(dāng)前需要解決的最主要問(wèn)題。其次受到大學(xué)城附近暮江文化傳媒的沖擊較大如何在這樣的環(huán)境下生存下來(lái)，是我們繼續(xù)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

圖7.市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示

因此，舞藝傳媒將改變傳統(tǒng)文化傳媒公司的發(fā)展，我們會(huì)將更大的精力投入到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之中，輔助以傳統(tǒng)的銷售策略，與時(shí)俱進(jìn)。另外，我們將致力于app的研發(fā)和微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)，用戶可以通過(guò)聊天軟件聯(lián)系我們，和我們洽談。然后選擇他們需要的服務(wù)。另外，通過(guò)微博宣傳我們的品牌，提高我們的知名度，吸引投資。逐漸做出困境，做大做強(qiáng)。前期作為舞藝傳媒工作的重點(diǎn)，我們會(huì)將

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大部分精力品牌知名度的推廣上，除了網(wǎng)絡(luò)宣傳之外，另外通過(guò)贊助一些高校園區(qū)的晚會(huì)和活動(dòng)，宣傳品牌的同時(shí)，奠定更好的客戶基礎(chǔ)。

圖8.舞藝APP預(yù)期界面

另外，將“創(chuàng)新”作為我們發(fā)展的核心理念，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷的形勢(shì),及時(shí)了解消費(fèi)者的用戶需求，保持公司與用戶之間的良好關(guān)系。我們?cè)谑徍鸩剑瑥氖徍悄希匠菛|，再到城北，建立自己的實(shí)體品牌連鎖店，逐步發(fā)展到其他城市，再到外省，華東地區(qū)，將品牌影響力做到全國(guó)范圍。3.1市場(chǎng)預(yù)測(cè)和發(fā)展趨勢(shì)

隨著人們生活水平日益提高，各類大眾化的文藝節(jié)目，各大高校，中小學(xué)，社會(huì)團(tuán)體等演出表演層出不窮。特別是大學(xué)舉行各種文藝類型的文藝活動(dòng)次數(shù)較多。對(duì)各類表演服裝的需求也越來(lái)越多。當(dāng)今越來(lái)越多的人都希望能留下生活中的一些美好回憶，很多人都會(huì)去拍藝術(shù)照，如：個(gè)人寫真，多人藝術(shù)照，全家福等等，這個(gè)領(lǐng)域已被人們廣泛地接納，而我們恰恰抓住了這一點(diǎn)，為消費(fèi)者進(jìn)行獨(dú)家設(shè)計(jì)，打造獨(dú)一無(wú)二鏡頭下的他們。總體來(lái)說(shuō)，文化傳媒產(chǎn)業(yè)具有投入少，風(fēng)險(xiǎn)低，收益好的特點(diǎn)，面對(duì)著具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，“舞藝”文化傳媒應(yīng)運(yùn)而生。

1、新興文化傳媒產(chǎn)業(yè)液態(tài)將迎來(lái)新的大的契機(jī)。

2、文化傳媒產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)投融資和上市融資的高潮。

3、文化娛樂(lè)消費(fèi)將成為市場(chǎng)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

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4、探索多元化消費(fèi)模式成為新的發(fā)展潮流。

5、文化傳媒產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化水平將明顯提高 3.2 Swot分析

1、優(yōu)勢(shì)分析(strength)（1）目標(biāo)市場(chǎng)前景樂(lè)觀：

職業(yè)裝：每年3-5月，10-12月，是各大高校招聘會(huì)比較集中的時(shí)間段。此時(shí)，對(duì)職業(yè)裝的需求驟然上升，市場(chǎng)空白。在這樣的背景下搞笑畢業(yè)生可能面臨沒(méi)有套裝可穿的尷尬局面，而更多的同學(xué)選擇租賃，這正是項(xiàng)目得以生存和發(fā)展的一大動(dòng)力來(lái)源。

（2）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。

（3）成本優(yōu)勢(shì)：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實(shí)交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢(shì)降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。

（4）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源推廣企業(yè)和產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公關(guān)肇事，提高企業(yè)影響了和知名度。免費(fèi)的咨詢平臺(tái)，擴(kuò)大我們的知名度，與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的聯(lián)系與感情。我們也會(huì)開發(fā)自己的平臺(tái)和APP，客戶也可以成為我們的平臺(tái)會(huì)員用戶，會(huì)員享受我們的免費(fèi)傳媒文化咨詢服務(wù)。通過(guò)O2O的模式，互聯(lián)網(wǎng)思維，徹底貫徹互聯(lián)網(wǎng)+，將客戶與我們緊密的聯(lián)系在一起。

2、劣勢(shì)分析(weakness)（1）新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。宣傳力度需求較大，與各大高校接洽花費(fèi)大，網(wǎng)絡(luò)建立與推廣成本高。

（2）網(wǎng)絡(luò)銷售能力的不確定性，網(wǎng)站建設(shè)功能的不確定性及資金的不確定性。

（3）建立門戶網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，也許會(huì)受到同類服裝業(yè)網(wǎng)站的限制。

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（4）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。

（5）行業(yè)規(guī)模小，對(duì)網(wǎng)站的發(fā)展與開拓具有限制性。

3、機(jī)遇(opportunities)

（1）一旦市場(chǎng)打開，市場(chǎng)份額很大，市場(chǎng)占有率高，穩(wěn)定性強(qiáng)，服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，講究服務(wù)程度和范圍。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的方式已經(jīng)有了很大轉(zhuǎn)變，同時(shí)也為服裝的電子商務(wù)創(chuàng)造了機(jī)遇。

4、威脅(threats)

（1）項(xiàng)目本身運(yùn)作的威脅，對(duì)其他同類型產(chǎn)品的抵御能力不足。（2）服裝本身的可替代性較強(qiáng)。而且具有很強(qiáng)的季節(jié)性，模仿性。3.3商業(yè)模式

1、產(chǎn)品品牌化

將自有商標(biāo)“舞藝”打造成品牌后，擴(kuò)展到全國(guó)，樹立企業(yè)形象。在日益細(xì)分的媒體行業(yè)中，只有知名品牌才能同時(shí)占用多個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)海報(bào)，微博等渠道，搶先推廣品牌形象。影視動(dòng)漫品牌化成為關(guān)鍵、軟文化打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2、服務(wù)全面化

線下店鋪全面負(fù)責(zé)服裝的租賃回收和售后服務(wù)，全面滿足客戶的用戶體驗(yàn)。我們將用最好的態(tài)度，去面對(duì)各種各樣的消費(fèi)者，滿足用戶在各個(gè)層面的消費(fèi)需求。

3、信息品牌化

通過(guò)微博，微信，QQ等網(wǎng)絡(luò)方式展示公司當(dāng)期的業(yè)績(jī)成果，分享我們公司的成長(zhǎng)里程，通過(guò)一些趣味活動(dòng)增加與客戶互動(dòng)的同時(shí)，宣傳公司的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4、完善的BtoC產(chǎn)業(yè)鏈

線上銷售，線上下單。客戶可以通過(guò)我們的網(wǎng)站和app與我們進(jìn)行洽談，統(tǒng)一品牌統(tǒng)一服務(wù)，保證優(yōu)質(zhì)便利和強(qiáng)大可信的服務(wù)，比對(duì)手更一步接

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近客戶，建立完整產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)產(chǎn)品的品質(zhì)和專業(yè)的技能加絕對(duì)的優(yōu)質(zhì)便利服務(wù)，與同行競(jìng)爭(zhēng)。

四、營(yíng)銷策略

4.1網(wǎng)絡(luò)銷售

通過(guò)建立自己公司的主頁(yè)，開通淘寶店鋪，發(fā)布服務(wù)信息，顧客可以通過(guò)QQ等媒介與銷售人員直接洽談，咨詢業(yè)務(wù)內(nèi)容，確實(shí)意向。我們通過(guò)社區(qū)，論壇，APP等建立自己的咨詢交流平臺(tái)，讓每一個(gè)我們的實(shí)體客戶，或者異地的客戶都成為我們的咨詢用戶，搶先在咨詢類市場(chǎng)占用一席之地。通過(guò)最新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，各種平臺(tái)營(yíng)銷和優(yōu)惠政策，還有傳統(tǒng)的會(huì)員制度，讓我們的客戶與我們產(chǎn)生粘度。推廣效果可查、每筆交易可跟蹤。對(duì)于客戶的評(píng)價(jià)和售后可以及時(shí)了解；掌握用戶數(shù)據(jù)，大大提升對(duì)老客戶的維護(hù)與營(yíng)銷效果；通過(guò)用戶的溝通、釋疑，會(huì)更好的了解用戶的心理；根據(jù)客戶需求，通過(guò)在線有效預(yù)定等方式、合理安排經(jīng)營(yíng)節(jié)約成本；對(duì)拉動(dòng)新品、新店的消費(fèi)更加快捷；降低線下實(shí)體對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，對(duì)以后鋪展品牌連鎖店有很大的幫助，大大減少租金支出。

4.2活動(dòng)宣傳

不定期的配合階段性的優(yōu)惠活動(dòng)，掌握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。在某些節(jié)日及時(shí)開展促銷活動(dòng)。線上與線下可以結(jié)合起來(lái)，使得活動(dòng)所產(chǎn)生的效果和影響進(jìn)一步擴(kuò)大。通過(guò)張貼海報(bào)，在早晚報(bào)、月刊、周刊、期刊的首頁(yè)或明顯地區(qū)，刊登本公司的服務(wù)宗旨、地址和特色等內(nèi)容。并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒介，微信，微博等宣傳公司的優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和服務(wù)，促進(jìn)用戶體驗(yàn)。

4.3專項(xiàng)銷售

直接與蕪湖地區(qū)主要演出商洽談，介紹我們的業(yè)務(wù)，本著互利雙贏的原則，爭(zhēng)取接到批量訂單。我們與其達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們可以為他們的客戶提供實(shí)惠的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)與其共享一些合適的商業(yè)數(shù)據(jù)，互惠互利，培養(yǎng)潛在的客戶，共同發(fā)展。

4.4公共關(guān)系

與蕪湖地區(qū)的商務(wù)地區(qū)進(jìn)行公關(guān)銷售，已建立友好的關(guān)系，樹立我們公司良

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好的形象。

4.5會(huì)員制度

公司建立會(huì)員大優(yōu)惠套餐計(jì)劃，凡是加入會(huì)員的消費(fèi)者（加入會(huì)員不收任何費(fèi)用，公司提供積分會(huì)員卡），每次在公司最低消費(fèi)50元即可獲得1點(diǎn)會(huì)員積分，積分達(dá)到50免費(fèi)提供一次會(huì)員租賃方案。

4.6服務(wù)追蹤

繼續(xù)做好會(huì)員管理工作，尊重會(huì)員、為會(huì)員提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在某些特殊的日子能夠及時(shí)的給每一位會(huì)員一個(gè)短信、一個(gè)問(wèn)候，以爭(zhēng)取與老客戶建立更加穩(wěn)定的關(guān)系。

五、財(cái)務(wù)分析

5.1公司的盈利模式

主要通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，主要細(xì)分為四大方面： 1.服裝租賃方面，通過(guò)承接各大晚會(huì)服裝出租收取相應(yīng)費(fèi)用。預(yù)計(jì)這一業(yè)務(wù)的開展將會(huì)十分順利，占收入比重的30%。

2.服裝出售方面，通過(guò)網(wǎng)店和實(shí)體店銷售運(yùn)動(dòng)服、班服等數(shù)量居多的服裝進(jìn)行盈利。因受到時(shí)間的約束性較大，所以我們并不在這一業(yè)務(wù)上投入過(guò)多，占收入的15%。

3.節(jié)目策劃方面，通過(guò)公司年會(huì)的策劃服務(wù)收取相應(yīng)費(fèi)用。通過(guò)對(duì)各類商演提供演出服務(wù)收取費(fèi)用盈利。“舞藝”傳媒以新穎的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)并且與其他企業(yè)之間良好的合作關(guān)系，薇用戶提供了許多印象深刻的晚會(huì)節(jié)目，占收入的25%。

4.廣告設(shè)計(jì)，制作代理。圖文設(shè)計(jì)制作。通過(guò)完成客戶的要求。收取一定的勞務(wù)費(fèi)。現(xiàn)階段，當(dāng)我們接到這一業(yè)務(wù)時(shí)，大多是向優(yōu)秀的設(shè)計(jì)專業(yè)同學(xué)尋求幫助，另外不斷地修改以達(dá)到客戶的需求。這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿薮螅覀儠?huì)不斷

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完善，增加在這一業(yè)務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)力。目前，占收入比的30%。

5.2資金來(lái)源與運(yùn)營(yíng)成本 注冊(cè)資金50w元

宣傳推廣費(fèi)用700、員工薪酬6000、辦公用品及耗材1550、其他800、財(cái)務(wù)費(fèi)用利息0。共計(jì)成本9050元。

5.3投資回報(bào)：

線上按營(yíng)業(yè)額每年百分之50增長(zhǎng)，純利潤(rùn)保持在百分之30左右。按單實(shí)體店店日營(yíng)業(yè)額1000計(jì)算，毛利潤(rùn)百分之40，扣除房租成本，人員工資，每月純利潤(rùn)在2萬(wàn)3左右，短期內(nèi)不考慮回收成本問(wèn)題，有資金我們將繼續(xù)擴(kuò)大公司規(guī)模，購(gòu)買更多類型更高規(guī)模的服飾，以服裝作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在3年內(nèi)將實(shí)體店在蕪湖本地做出品牌連鎖，形成有力的競(jìng)爭(zhēng)影響。成為蕪湖地區(qū)知名的文化傳媒公司。

六、風(fēng)險(xiǎn)投資與控制

6.1外部風(fēng)險(xiǎn)：

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，網(wǎng)上服裝租賃發(fā)展迅速且影響力度大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較強(qiáng)。

應(yīng)對(duì)：提升自己服務(wù)質(zhì)量，提高宣傳力度，同時(shí)增加服裝品種和數(shù)量。建立網(wǎng)站并進(jìn)行網(wǎng)上交易，擴(kuò)大自身經(jīng)營(yíng)范圍，同時(shí)也方便本地消費(fèi)者的訪問(wèn)和挑選。

政策風(fēng)險(xiǎn)：蕪湖市重點(diǎn)發(fā)展以制造加工業(yè)為主的第二產(chǎn)業(yè)，對(duì)于服裝租賃行業(yè)的扶持力度還不是很強(qiáng)。國(guó)家在政策上鼓勵(lì)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，根據(jù)現(xiàn)在人們對(duì)精神生活需求的投入的不斷增加，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)擴(kuò)大利潤(rùn)度。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)有一定的自我應(yīng)付能力，有一部分人采用借用或相關(guān)的替代品來(lái)解決服裝問(wèn)題。周圍同類型公司的競(jìng)爭(zhēng)壓力。網(wǎng)上的客戶競(jìng)爭(zhēng)面臨異地乃至

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全國(guó)的電商競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)比激烈。

應(yīng)對(duì)：針對(duì)各個(gè)消費(fèi)能力的階層建立不同的服裝價(jià)位和檔次，以滿足更多消費(fèi)者的需求。

建立一站式服務(wù)體制，例如網(wǎng)上交易、送貨上門、來(lái)樣定做等，同時(shí)提高宣傳力度，用宣傳壓力帶動(dòng)消費(fèi)者的需求。

將下線的服務(wù)作出品牌，也是我們降低風(fēng)險(xiǎn)的重要措施之一。我們做好產(chǎn)品質(zhì)量管控，售后安裝服務(wù)全國(guó)覆蓋，網(wǎng)站購(gòu)物系統(tǒng)優(yōu)化，營(yíng)銷活動(dòng)，快速把服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)，一旦網(wǎng)絡(luò)形成將會(huì)穩(wěn)固。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：缺乏專業(yè)的舞臺(tái)服裝相關(guān)知識(shí)。科技是推動(dòng)力，必須借助高科技，才能加強(qiáng)傳播力，提高傳媒企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

應(yīng)對(duì)：多學(xué)習(xí)和發(fā)展，提高內(nèi)部成員專業(yè)素質(zhì)和能力。可以適當(dāng)尋找懂得專業(yè)知識(shí)的合伙人。

初期缺乏技術(shù)性人才，通過(guò)培養(yǎng)和招募解決，這需要時(shí)間，存在時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)。但是整體市場(chǎng)夠大，后期不擔(dān)心挖掘不到技術(shù)人才。

資金風(fēng)險(xiǎn)：創(chuàng)業(yè)初期，大學(xué)生的資金儲(chǔ)備不足，創(chuàng)業(yè)資金相對(duì)緊張，加之該項(xiàng)目是新型項(xiàng)目社會(huì)認(rèn)知度不高融資較難，難以找到投資者。

應(yīng)對(duì)；加大自有資金的投入合理使用公司資金，進(jìn)行嚴(yán)格合理的財(cái)務(wù)管理，通過(guò)政府支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策進(jìn)行貸款獲得一定的資金。

管理風(fēng)險(xiǎn)：大學(xué)生初入社會(huì)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平有限，且大多數(shù)成員年紀(jì)較輕、個(gè)性化較強(qiáng)，容易意氣用事，遇到問(wèn)題難以冷靜處理。

應(yīng)對(duì)：向相關(guān)人士學(xué)習(xí)取得經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，利用大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情高漲，不怕困難，具有較強(qiáng)的可塑性和接受能力強(qiáng)的特點(diǎn)不斷學(xué)習(xí)加強(qiáng)管理能力，建立優(yōu)越的管理制度。保持學(xué)習(xí)習(xí)慣，不斷提升自身素養(yǎng)。后期我們也將聘請(qǐng)專業(yè)的顧問(wèn)和職業(yè)經(jīng)理人來(lái)替我們管理公司。

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七、總結(jié)

我們已經(jīng)調(diào)查本地多家文化傳媒產(chǎn)業(yè)，對(duì)于業(yè)務(wù)范圍，盈利狀況，營(yíng)業(yè)成本已有初期了解，目前蕪湖地區(qū)還沒(méi)有形成品牌化的同類型公司，正式我們進(jìn)入的絕佳時(shí)機(jī)。我們相信立足與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的的新時(shí)期，“舞藝”傳媒將成為具有代表性的新興企業(yè)。

腳踏實(shí)地，虛心接受他人的建議。時(shí)間是不等人的，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為自己以后走向成功打下基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)我們的人生理想。

參考文獻(xiàn)：

【1】吳飛、王學(xué)成《傳媒文化社會(huì)》，山東人民出版社，2006版 【2】周鴻祎《文化傳播學(xué)通論》，中國(guó)紡織出版社，2005版

【3】吳予敏《傳播與文化研究》，北京大學(xué)出版社，2007年12月第一版 【4】吳格言《文化傳播學(xué)》，中國(guó)物資出版社，2004年版 【5】郭建斌《文化適應(yīng)與傳播》，云南大學(xué)出版社，2007年版

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第四篇：中性化服飾興起與發(fā)展

服飾與著裝心理

王健法學(xué)院 10級(jí) 法學(xué)1011401001 安冉

社會(huì)變化與服飾中性化

摘要：隨著社會(huì)的發(fā)展，在科技經(jīng)濟(jì)日新月異的今天，服飾也發(fā)生了很大的變化，其中發(fā)展迅速并且越發(fā)流行的便是中性化服飾，本文將從傳統(tǒng)服飾與現(xiàn)代服飾對(duì)比，女性服飾中性化發(fā)展歷程，以及影響服飾中性化的因素，中性化服飾發(fā)展前景等幾個(gè)角度，對(duì)服飾中性化問(wèn)題展開討論。

關(guān)鍵詞：中性文化，中性裝，性別角色

Social Change and Neuter Dress

Abstract: With the development of the society, science, technology and economy have changed the world greatly, clothing production have also changed a lot, especially neuter dress.In this paper we will discuss about the contrast of traditional clothing and modern dress, the history of women neuter dress development, and influence factors of neuter dress and neuter dress developing prospects.Keywords: neutral culture, neutral clothing , gender role

隨著社會(huì)的發(fā)展，西方文化的涌入，新型媒介的刺激，人們的傳統(tǒng)著裝觀念發(fā)生了很大變化，相對(duì)于改革開發(fā)時(shí)期的“黑白灰”，現(xiàn)在服飾越發(fā)多元化，多樣化。服裝產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展使人們有了更多的服飾選擇，特別是女性服飾，無(wú)論的款式、樣式、顏色等都呈現(xiàn)出多元化的樣態(tài)。其中，發(fā)展比較迅速，影響比較突出的，是近些年來(lái)的中性化服飾。

“傳統(tǒng)意義上的男裝是造型簡(jiǎn)潔、硬朗、棱角分明、款式單純而少有裝飾，色彩多以沉穩(wěn)的中性色為主。女性多造型柔和、細(xì)膩、流暢、款式多變化、常用緞帶、垂褶、花邊等裝飾，色彩多明快活潑，因此容易形成人們對(duì)男裝和女裝的刻板印象。還有一種特殊類型是性別界限不模糊，不分男女皆可穿的衣服，如：牛仔褲、運(yùn)動(dòng)服、某些職業(yè)裝，還有工作服等，它們約定俗稱不受性別限制，可以稱之為中性服。”1

無(wú)論是女性服飾或者男性服飾，都或多或少了突破了傳統(tǒng)的兩性服飾的限制，越來(lái)越多的吸收借鑒另一性別的服飾中的特征，來(lái)裝飾美化本性別的服飾。這樣不僅拓寬了服飾設(shè)計(jì)1 于國(guó)瑞，《中性化服裝時(shí)尚的文化解讀》，載《絲綢》2009年第4期

范圍，也使服裝更加具有個(gè)性化，突出而不落俗套，越發(fā)被現(xiàn)代年輕人接受，因而逐漸流行。

一、女性服飾中性化更為普遍和明顯

相對(duì)于女性服飾而言，男性服飾的變化較小，依舊保持著傳統(tǒng)的特征，雖然在服飾的設(shè)計(jì)上借鑒了女性服飾中的繡花、鑲邊、曲線等特征，但總體上變化不大。而女性服飾不同，女性服飾相對(duì)于先前的傳統(tǒng)服飾有了很大突破，襯衫、褲裝等廣為流行，并不局限于局部的裝飾，而是服裝的整體，都有了很大變化。原因主要是社會(huì)對(duì)女性服飾的寬容程度更大。如布朗說(shuō)過(guò)：“我們?cè)谏鐣?huì)中，女人可以穿男人的服裝，但是對(duì)于男人穿女人的服裝卻有著強(qiáng)烈的反感。”“強(qiáng)大的社會(huì)束縛反對(duì)男性穿著女性服飾，許多女孩做出像男孩子那樣頑皮的行為，能贏得父母的歡心，但男孩子則沒(méi)有相應(yīng)的自由，任何趨于女性化的行為立刻遭到禁止。因此女孩早期就會(huì)獲得一種體會(huì)，一種模棱兩可的性別角色的自由，她學(xué)習(xí)適應(yīng)角色行為時(shí)帶有模棱兩可的期望，她的服飾寬泛的反映了可以接受的模式。服飾上的真正突破反倒表現(xiàn)在不斷增長(zhǎng)的對(duì)男子服飾標(biāo)準(zhǔn)的寬容。”另外的原因是，男性和女性的服飾與其在社會(huì)中的角色分工有很大關(guān)系，男性作為社會(huì)中長(zhǎng)久以來(lái)的主要?jiǎng)趧?dòng)者，在社會(huì)生活中承擔(dān)著更加重要的責(zé)任，要求其有責(zé)任感，踏實(shí)穩(wěn)重，而服飾又是人的第二皮膚，是人的性格的外在體現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)人在他人心中的印象有著重要的作用，因此男性的服飾過(guò)于女性化，會(huì)給人不安不善，有悖于傳統(tǒng)的印象。另外便是傳統(tǒng)觀念的影響。自古以來(lái)，男性服飾雖然不同歷史時(shí)期有所變化，但是在特定的歷史階段內(nèi)，男性服飾還是簡(jiǎn)單大方穩(wěn)定不易變的。男性的服飾過(guò)于花哨，過(guò)于多變，與傳統(tǒng)的觀念也是相悖的。此外，服飾特征的另外一個(gè)重要作用便是性別區(qū)分，服飾過(guò)于趨同，那么服飾性別區(qū)分的這個(gè)作用也難以得到體現(xiàn)，如哈夫洛克·埃里斯說(shuō)：“如果兩性穿著相像，服裝的極端重要性立即消失。”服飾性別區(qū)分性不明顯，服飾的另一重要功能便消失，也是不能為人們所接受的。32

二、女性服飾中性化發(fā)展歷程

“一般意義上講，女性服飾中性化最早發(fā)源于十九世紀(jì)中葉的法國(guó)，真正流行起來(lái)是在英國(guó)，真正意義上中性化服飾的發(fā)展是在20世紀(jì)80年代，那個(gè)年代女裝男性化成為潮流，即所謂“超越性別的服飾”（Unisex dress)，青年女性可以穿著喇叭褲，西服衫，甚至是前檔開口的男士褲和夾克衫。”

19世紀(jì)80年代，一些婦女不甘囿于家庭，要求走向社會(huì)，尋求工作，女裝改革迫在眉2

艾娜· 朗．理解其他文化【M】，／瑪里琳·霍恩．服飾：人的第二皮膚．卜海：上海人民出版社，l99l：260．于國(guó)瑞，《中性化服裝時(shí)尚的文化解讀》，載《絲綢》2009年第4期蘇剛，《中性化服飾的發(fā)展與社會(huì)生產(chǎn)力的變革》，載《服飾探討》2004年第2期

睫。世紀(jì)初，緊身衣被淘汰。在第一次世界大戰(zhàn)中，成年男性幾乎全部奔赴前線，婦女作為勞動(dòng)力的唯一資源參加工廠的生產(chǎn)活動(dòng)。舊式繁瑣的女裝逐步被淘汰，富有機(jī)能性的男式女服在女性生活中確立。

戰(zhàn)后，簡(jiǎn)潔、洗練成為女裝一大特色。經(jīng)過(guò)這場(chǎng)男性在社會(huì)生活中“缺席”，女性“救場(chǎng)”的戰(zhàn)爭(zhēng)，女性的能力得以充分顯現(xiàn)，并得到社會(huì)承認(rèn)。女性在爭(zhēng)取與男性平等的權(quán)力，同等的參政、議政和在參加工作的思潮影響下，許多女性將性別特征有意掩蓋，追求平胸、松腰、束臀的男性化外觀，從而產(chǎn)生了女裝與男裝趨同的傾向。

20年代稍晚期，夏奈爾的短而無(wú)腰的服飾成為這一全新時(shí)裝路線的代表。她支持這種男女性別兼?zhèn)涞男问剑闷结樋椢锖脱蛎@種原來(lái)作為男性內(nèi)衣的服裝材料來(lái)代替以往女裝外套僵硬的布料，給女性穿著者更多的運(yùn)動(dòng)自由。

30年代，埃爾莎·斯基亞巴雷利(Elsa Schiaparelli)重又強(qiáng)調(diào)曲線，并將男裝中的墊肩引入女裝。同時(shí)女裝的裙子開始縮短。

40年代，第二次世界大戰(zhàn)決定性地完成了女裝的現(xiàn)代化，女裝完全變成一種非常實(shí)用的男性味很強(qiáng)的現(xiàn)代裝束，即軍服式（Military look）。0 年代，“年輕風(fēng)暴”(Counterculture)在世界范圍內(nèi)掀起，牛仔褲、喇叭褲加速了服裝的中性化趨勢(shì)的發(fā)展。此時(shí)還出現(xiàn)男裝中性化乃至女性化的現(xiàn)象。

70年代，“嬉皮士（Hippies）運(yùn)動(dòng)”和70 年代中期的“朋克”（Punk）導(dǎo)入了中性概念。女性酷愛(ài)長(zhǎng)褲，甚至晚禮服也配穿長(zhǎng)褲。0 年代，女權(quán)運(yùn)動(dòng)(Th e movement of women' s rights)轟轟烈烈，時(shí)尚女性在社會(huì)生活、政治、經(jīng)濟(jì)上積極參與，努力進(jìn)取，出現(xiàn)不少與男性比肩的“女強(qiáng)人”。80年代中期，女裝借用男裝的寬肩顯示出陽(yáng)剛之美，肩部造型十分夸張，甚至超過(guò)男裝的肩。同期出現(xiàn)的“休閑服”也成為“中性化”的代表。

從90年代到今天，中性化趨勢(shì)一直在服裝舞臺(tái)上扮演重要角色而且經(jīng)久不衰。至此，男女裝終于開始了相擁之后的融合。

三、女性服飾中性化的社會(huì)原因

1．生產(chǎn)需要。傳統(tǒng)的社會(huì)中，男女兩性性別分工明確，男性從事主要的生產(chǎn)勞動(dòng)，女性多從事家庭內(nèi)部的生產(chǎn)勞動(dòng)，因此像中國(guó)古代的裹腳，纏足等習(xí)俗，在很大程度上是對(duì)女性勞動(dòng)能力的束縛。西方國(guó)家，中世紀(jì)時(shí)期女性的服飾，如收腰，大裙擺等特征，也是對(duì)女性

勞動(dòng)能力的束縛。但從另外一方面講，因?yàn)樯鐣?huì)對(duì)女性的勞動(dòng)沒(méi)有要求，所以在女性服飾設(shè)計(jì)上更注重美觀，而不是注重方便實(shí)用。但隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，越來(lái)越多的女性要求走出家庭，參加生產(chǎn)，這樣原來(lái)那些不便于生產(chǎn)的服飾迫切面臨變革。

2．思想觀念的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)服飾中強(qiáng)調(diào)以服飾對(duì)性別加以區(qū)分，所以男性和女性的服飾特征非常突出，易于區(qū)別。隨著近代女權(quán)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，女性對(duì)自身權(quán)利訴求的呼聲越來(lái)越高，要求男女平等，要求同等的社會(huì)地位。如此，女性的弱勢(shì)的社會(huì)地位逐漸得到改變，服飾上也發(fā)生變化。同時(shí)，社會(huì)對(duì)女性角色的定位也發(fā)生改變，由原來(lái)的家庭主婦向社會(huì)化女性轉(zhuǎn)變，女性服飾的中性化更易于讓人們接受。

3．特定事件的催化。如戰(zhàn)爭(zhēng)。有哲人稱：“時(shí)裝可以毫厘不差的揭示時(shí)代的情緒，為世界的情感狀態(tài)提供出色的記錄。”西方中性化服飾興起于第二次世界大戰(zhàn)以后，戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，恢復(fù)生產(chǎn)。伴隨著和平安定的社會(huì)環(huán)境，大量新生兒出生。二戰(zhàn)過(guò)后，兩次世界大戰(zhàn)的生育高峰重疊起來(lái)，歐美國(guó)家進(jìn)入baby boomers（嬰兒潮）時(shí)期，“當(dāng)時(shí)法國(guó)20歲以下的人口占總?cè)丝诘?/3；美國(guó)有一半的人口是二十五歲以下的年齡，他們年輕富于朝氣，成為六七十年代不和忽視的社會(huì)的重要組成部分。6青少年的心理和生理特征正處于不明顯的混沌時(shí)期，對(duì)于性別的社會(huì)意義也沒(méi)有深刻認(rèn)同，逆反的天性使他們不愿接受傳統(tǒng)對(duì)性別的定義，本能的拒絕不美好的所謂成人的世界。相對(duì)于那些約定俗成的觀念，自由，平等，另類的想法，更容易在青少年中形成共鳴。因此他們喜愛(ài)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念中的性別的概念，通過(guò)異化的服飾來(lái)反對(duì)被強(qiáng)加于人們頭腦中的傳統(tǒng)服飾觀念。這種行為可以被理解為自我保護(hù)措施，更像戰(zhàn)后人們自我調(diào)整的手段。因此，二十世紀(jì)六七十年代，一些反傳統(tǒng)的文化大量涌現(xiàn)，如嬉皮士、朋克風(fēng)，這些文化通常對(duì)性別不加區(qū)分，不僅女性的服飾中性化，男性的服飾也趨于中性化，甚至是一些女性的裝飾品，在男性身上也得到廣泛應(yīng)用。

4.服裝的社會(huì)效應(yīng)。現(xiàn)代社會(huì)中，兩性色彩兼具的人更容易與他人相處，受到他人歡迎。女性在工作中尋求與男性同等地位，因此需要發(fā)展出同男性一致的積極、果斷、獨(dú)立、創(chuàng)造等品質(zhì)，服飾對(duì)于女性形象的塑造有很大作用。中性化女裝使女性在職場(chǎng)中顯得精明能干，果斷且充滿智慧，可以為女性在現(xiàn)代職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中大大加分。5

四、中性化服飾的發(fā)展前景

二戰(zhàn)以來(lái)，中性化服飾得到了很大發(fā)展，特別是20世紀(jì)20年代晚期，可可·夏奈爾，將女性服裝中注入男裝因素，極大推動(dòng)了女性服飾中性化進(jìn)程，將中性化女裝納入時(shí)尚之中，5 塔克、金斯韋爾著,童未央、戴聯(lián)斌譯:《時(shí)裝—速成讀本》，三聯(lián)書店，2002年2月第一版，第10頁(yè)。6 《富民時(shí)裝網(wǎng)首頁(yè)，信息中心，名師檔案》

隨后在時(shí)裝界得到很大發(fā)展。

但是，雖然人們觀念轉(zhuǎn)變，中性化服飾越發(fā)為人們接受，但中性化服飾從根本上來(lái)說(shuō)還是與傳統(tǒng)服飾相違背的，非服裝主流，因此，在可預(yù)見的未來(lái)，中性化服飾可能將會(huì)得到更大的發(fā)展，成為人們彰顯個(gè)性的方式之一，但是傳統(tǒng)兩性服飾的主流地位仍然不會(huì)改變。

第五篇：2014發(fā)展計(jì)劃書

2014年發(fā)展計(jì)劃書

公司名稱：甘肅伊人文化傳播有限公司

現(xiàn)經(jīng)營(yíng)范圍：各類媒體廣告及資源銷售、平面設(shè)計(jì)與制作、影視制作（電視劇、電影、微電影、婚禮MV）各類慶典文藝活動(dòng)等。設(shè)計(jì)部門有：廣告部、慶典部、影視文化部等。

經(jīng)營(yíng)理念：以質(zhì)量求生從，在生存中求發(fā)展

經(jīng)營(yíng)方針：堅(jiān)持客戶至上的原則，以創(chuàng)新開辟道路，做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，走新型發(fā)展道路

公司任務(wù)（分五步）：

1、確定公司規(guī)模及發(fā)展形態(tài)，簽訂和完善各類合同文

書和資料（公司轉(zhuǎn)讓合同、股東合作及分成協(xié)議、員工勞動(dòng)合同等），制定公司規(guī)章制度，招聘相關(guān)業(yè)

務(wù)人員；

2、完善公司裝修升級(jí)，購(gòu)買必需設(shè)備；

3、確定公司的經(jīng)營(yíng)范圍，拓展公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的所有

業(yè)務(wù)，做到經(jīng)營(yíng)范圍一站式

4、制定公司營(yíng)銷計(jì)劃和廣告宣傳計(jì)劃并逐步落實(shí)

5、策劃和籌備公司開業(yè)慶典

人才招聘與培訓(xùn)計(jì)劃：

1、3D動(dòng)畫設(shè)計(jì)師一名：業(yè)務(wù)的熟悉，更具現(xiàn)在市場(chǎng)的實(shí)

際情況，適合公司業(yè)務(wù)接單的價(jià)格表；

2、前臺(tái)接待一名：日常業(yè)務(wù)的熟悉，廣告及慶典如何接

待與談判；

3、廣告設(shè)計(jì)學(xué)徒一名：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，按期完成學(xué)習(xí)任

務(wù)，熟悉公司廣告設(shè)備的日常簡(jiǎn)單操作等；

4、婚禮主持（學(xué)徒）一名：學(xué)習(xí)了解各類慶典的文化知

識(shí)，學(xué)習(xí)主持方面的禮儀及實(shí)際操作技能，了解本地

區(qū)慶典活動(dòng)的報(bào)價(jià)與市場(chǎng)合作價(jià)，了解市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)

勢(shì)，能獨(dú)立完成慶典的策劃和執(zhí)行。

營(yíng)銷計(jì)劃：考慮到公司剛剛起步而且流動(dòng)資金不充裕，所以前期的業(yè)務(wù)接單

和營(yíng)銷目標(biāo)要以企業(yè)和私人業(yè)務(wù)為主，政府及事業(yè)單位業(yè)務(wù)活動(dòng)為輔。2014年公司主要目標(biāo)是打開市場(chǎng)，樹立公司良好形象，贏取顧客信任，積累資金。為下一的業(yè)務(wù)市場(chǎng)擴(kuò)展打下良好的基礎(chǔ)。為此特推出以下方案計(jì)劃：

1、前期廣告宣傳：發(fā)傳單、貼廣告等

2、開業(yè)慶典的策劃和籌備：公司原計(jì)劃將于2014年9

月中旬?dāng)y手民樂(lè)馨麗宇大酒店、蒙娜麗莎婚紗攝影等

相關(guān)業(yè)務(wù)行業(yè)在民樂(lè)廣場(chǎng)舉辦一次大型婚禮秀，其中

包括：大型各類風(fēng)格風(fēng)俗婚禮典禮秀、大型婚紗攝影

展、婚慶與酒店合作現(xiàn)場(chǎng)展等內(nèi)容，為更好地把現(xiàn)代

婚禮以及公司業(yè)務(wù)接單展現(xiàn)給顧客，公司特聯(lián)系了中

國(guó)“婚禮智心”業(yè)務(wù)展示平臺(tái)，將通過(guò)完全現(xiàn)代化科

技化的手段，以3D動(dòng)畫的模式為顧客展示其設(shè)想，包括所需酒店、現(xiàn)場(chǎng)等等的效果模式。從而實(shí)現(xiàn)了顧

客到店就可以清楚了解到公司產(chǎn)品效果以及相關(guān)行

業(yè)的效果，為顧客帶來(lái)方便。

3、制定部門季度營(yíng)業(yè)額：通過(guò)部門負(fù)責(zé)人帶頭，公司從

物力人力給與支持和獎(jiǎng)勵(lì)的全員銷售計(jì)劃，部門討論

設(shè)定季度營(yíng)業(yè)額，發(fā)揮各項(xiàng)營(yíng)銷才能來(lái)完成任務(wù)，對(duì)

拉倒業(yè)務(wù)的員工要給與積極地肯定和實(shí)際的物質(zhì)獎(jiǎng)

勵(lì)。這樣不僅可以調(diào)動(dòng)員工積極性，還可以為員工和

公司帶來(lái)更多經(jīng)濟(jì)收益。

完善公司制度，制定公司章程：

1、公司將采用全員參與經(jīng)理負(fù)責(zé)篩選的方式為，由公司

副總經(jīng)理負(fù)責(zé)制定公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)公司從

上到下的管理，制定明確的獎(jiǎng)懲制度，團(tuán)結(jié)全員力量，萬(wàn)眾一心創(chuàng)造利益。

2、制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)提成制度、年底分紅制度、工資制度

等，做到員工滿意公司盈利。

公司發(fā)展宗旨：始終把員工的成長(zhǎng)和收益作為公司成長(zhǎng)的第一使命，不讓員工吃

虧，在團(tuán)結(jié)一致的情況下實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)濟(jì)利益。

注：這是公司發(fā)展創(chuàng)立的初步計(jì)劃，更為詳細(xì)的策劃及計(jì)劃書將于公司各項(xiàng)成立

事宜確定后制定出臺(tái)。