第一篇：旅游項目融資商業計劃書

旅游項目融資商業計劃書

【商業計劃書】

商業計劃書(Business Plan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。商業計劃書是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越式發展的重要條件之一。完備的商業計劃書，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。

【旅游項目商業計劃書價值體現】

《旅游項目商業計劃書》基于產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，著力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值： ——作為項目運作主體的溝通工具。《旅游項目商業計劃書》著力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；

——作為項目運作主體的管理工具。《旅游項目商業計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；

——作為項目運作的行動指導工具。《旅游項目商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。

【旅游項目商業計劃書質量保障】 我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。

圖：商業計劃書撰寫流程

我們的商業計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，團隊成員多數具有投融資經歷、創業及公司運營經驗，能夠有效地為客戶提供高質量的商業計劃書，保證您達到項目融資、項目商業化運作的目的。

【旅游項目商業計劃書目錄】

第一部分 摘要

一.公司概況描述 二.公司的宗旨和目標 三.公司目前股權結構 四.已投入的資金及用途 五.公司目前主要產品或服務介紹 六.市場概況和營銷策略 七.主要業務部門及業績簡介 八.核心經營團隊 九.公司優勢說明

十.目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還 十一.融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）十二.財務分析 1.財務歷史數據 2.財務預計 3.資產負債情況

第二部分 綜述 第一章 公司介紹

一．公司的宗旨 二．公司簡介資料 三．各部門職能和經營目標 四．公司管理 1.董事會 2.經營團隊 3.外部支持

第二章 技術與產品 一．技術描述及技術持有 二．產品狀況 1.主要產品目錄 2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介 4.研發計劃及時間表 5.知識產權策略 6.無形資產 三．產品生產 1．資源及原材料供應 2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力 4．原有主要設備及需添置設備 5．產品標準、質檢和生產成本控制 6．包裝與儲運

第三章 市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分 二．目標市場的設定

三．產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四．目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產 品排名 及品牌狀況

五．市場趨勢預測和市場機會 六．行業政策

第四章 競爭分析 一 ．有無行業壟斷

二．從市場細分看競爭者市場份額

三．主要競爭對手情況：公司實力、產品情況 四．潛在競爭對手情況和市場變化分析 五．公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷 一．概述營銷計劃 二．銷售政策的制定

三．銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務 四．主要業務關系狀況

五．銷售隊伍情況及銷售福利分配政策 六．促銷和市場滲透 1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估 七．產品價格方案 1.定價依據和價格結構 2.影響價格變化的因素和對策

八.銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。九.市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一．資金需求說明（用量/期限）二．資金使用計劃及進度

三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）四．資本結構 五．回報/償還計劃 六．資本原負債結構說明 七．投資抵押 八．投資擔保

九．吸納投資后股權結構 十．股權成本

十一．投資者介入公司管理之程度說明 十二．報告 十三．雜費支付

第七章 投資報酬與退出 一．股票上市 二．股權轉讓 三．股權回購 四．股利

第八章 風險分析 一．資源風險 二．市場不確定性風險 三．研發風險 四．生產不確定性風險 五．成本控制風險 六．競爭風險 七．政策風險 八．財務風險 九．管理風險 十．破產風險

第九章 管理 一．公司組織結構 二．管理制度及勞動合同 三．人事計劃 四．薪資、福利方案 五．股權分配和認股計劃

第十章 財務分析 一．財務分析說明 二．財務數據預測 1.銷售收入明細表 2.成本費用明細表 3.薪金水平明細表 4.固定資產明細表 5.資產負債表

6.利潤及利潤分配明細表 7.現金流量表 8.財務指標分析

第二篇：項目融資商業計劃書

第一部分 摘要

一、公司概況描述

二、公司的宗旨和目標

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務分析

1、財務歷史數據

2、財務預計

3、資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一、公司的宗旨

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1、董事會

2、經營團隊

3、外部支持

第二章 技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1、主要產品目錄

2、產品特性

3、正在開發/待開發產品簡介

4、研發計劃及時間表

5、知識產權策略

6、無形資產

三、產品生產

1、資源及原材料供應

2、現有生產條件和生產能力

3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產能力

4、原有主要設備及需添置設備

5、產品標準、質檢和生產成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章 競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二、銷售政策的制定

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1、主要促銷方式

2、廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1、定價依據和價格結構

2、影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九、市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一、資金需求說明（用量/期限）

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式（給款/利率/利率支付條件/轉股—普通股、優先股、任股權/對應價格等）

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章 風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章 管理

一、公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1、銷售收入明細表

2、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4、固定資產明細表

5、資產負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7、現金流量表

8、財務指標分析

第三篇：旅游融資項目計劃書

融 資 項 目 計 劃 書（簡）

公司簡介：

青島某有限公司成立于2001年，總部公司位于青島，是一家致力于創建高效商務平臺的高科技公司，現公司全部資產3500萬，并在大連、烏魯木齊、煙臺、合肥、泰安、威海等地設立了多家分支機構，主營業務為旅游行業第三方服務平臺。

目前，公司主要產品是為旅游行業提供通訊服務網絡平臺，著力打造“金五星”計劃，包括中國旅行總機、中國旅游新軍營大會、中國旅行總機之家、《旅游007》雜志和B2B交易平臺——跟團網。“金五星”綜合服務解決方案是以全國統一總機號碼為依托，實現為全國旅游同行提供增值服務解決方案。現公司注冊會員4000家，聯盟單位200家。

公司結構及管理團隊介紹：

公司內設人事部、行政部、財務部、商務部、技術部、客服部和企劃部。整個團隊平均年齡只有26歲，骨干人員最低學歷水平為本科。年輕、有活力、富有沖勁和想象力是我們最大的特點。

我們的優勢

公司是目前國內唯一一家經營旅游行業第三方通訊與網絡服務平臺的企業，并且在2006年底與鐵通集團聯合推出了呼叫服務平臺業務，該項目是鐵通集團的重點建設項目，相關基礎硬件設備和軟件服務及升級維護都是由鐵通集團負責。現在該項目升級為中國旅行總機，是以原先呼叫平臺為依托，綜合四種解決方案的第三方服務平臺，在國內居壟斷地位，并榮獲“2007年中國最具投資吸引力十大項目”獎。2008年開始，爭取該服務平臺繼續升級，實現所有聯盟單位之間通話零話費。

公司產權分布：

現公司為個人獨資形式，投資人擁有公司資產的全部產權。

公司近2年主要財務指標（另參閱財務報表）

融資目的擴大公司規模，計劃在東北、華北、華東、西北、西南和東南沿海地區再設立6家以上分支機構；

完善B2B交易平臺（跟團網）；

上市的前期準備工作，包括股本擴大和上市費用。

具體計劃：第1年投入400萬，在全國已考察城市再建立6家分公司，實現企業在旅游圈內知名度達到30%以上，并實現至少加盟會員1000家，在此階段是市場推廣期，沒有贏利預期；第2年投入300萬，在第一年基礎上加大在各宣傳媒

體上的推廣力度，進一步擴大“金五星計劃”和“跟團網”的影響，實現知名度50%以上，加盟會員再增加1000家，在此階段實現年400萬左右的贏利；第3年，無投入預期，贏利預期400萬左右，主要目標繼續擴大并占穩已有市場，在此期間不排除有競爭對手出現，但我們應該已經占領一定市場份額，處于優勢地位。這一時間內同時整合資產，準備上市工作；第4年，投入1000萬，作為上市前期準備費用，開始啟動上市工作。這一時期贏利預期應在500萬左右；第5年，實現上市目標；第6年，將上市融資用于相關旅游產品生產企業收購，為已有或潛在需求旅游企業提供更低廉的產品供給。

融資方式

股權投資、項目融資、項目抵押貸款

融資數額

第一期：500萬；第二期：700萬

投資價值

<1>、行業價值。我公司所經營的第三方服務平臺是以旅游行業為依托的IT產業。就旅游行業自身特點來看，該領域具有如下的特點：

（1）、旅游業企業內部溝通非常頻繁，其中旅行社、酒店、景點之間溝通更是緊密。舉例來說，任何一家旅行社的電話費用中70%-80%都是與旅行社、景點或酒店之間聯絡而產生的。頻繁的內部溝通要求必須有一種便捷、可靠和低廉的溝通方式來選擇。

（2）、旅游業內企業關系緊密、互相影響非常大，整體性傾向性比較強。也就是所謂的圈子性非常強，所有該行業的企業都想加入到一個大的圈子里。所以也注定了這個行業的客戶開發進度是逐步加快的，如果一旦形成一個有一定規模的圈子，這個圈子將會迅速將圈外企業吸引進來，而且其自身還會保持穩定性。據國家旅游局2007年年底統計數據，全國有注冊在編的正規旅行社18756家，根據旅游行業特點，當該系統內有1500家旅行社（近10%）加盟的時候，其他旅行社、景點、酒店和各類票務公司都會自動加入進來。

（3）、旅行社是整個旅游行業大鏈條中的上游資源和環節。對整個旅游業來說，旅行社就相當于行業的渠道拓展部門，因為游客大部分是通過旅行社進入到酒店與景點的消費。多數景點與商務酒店的主要客源都是通過旅行社而來，雖然現在自助游有了長足的發展，但是旅行社對酒店與景點資源的掌控能力決定了組團旅游仍將是旅游方式的主要方式。目前，這一群體的主力還是中小規模的企業，他們更考慮成本控制問題和效率問題，而我們的優勢也恰好在這——費用低廉、有不斷拓展的業務平臺。

如今，在中國境內雖然出現單個旅游企業利潤減少的情況，但是，整個行業收益是上漲的。例如2006年，全國旅游收入8850億人民幣；2007年截止到11月底，旅游收入已達1萬億人民幣，按照這個速度，2007年旅游收入增長應在2006年的12%以上；據合理估計，2008年的旅游收入至少應在1.3萬億人民幣以上。只要我們能夠爭取到其中的2-3%的份額就很可觀了。

<2>、政策傾向。宏觀層面，從十七大的相關政策上來看，我們可以明確的感受到國家將傾向于扶持旅游和IT行業。首先，旅游行業以其建設周期短，見效快，進入門檻低，無污染的特點，成為近期經濟發展的重要選擇。在十七大政府報告中，就明確指出在十一五期間要大力發展旅游業，加大旅游收入在國民收入中的比重，并通過發展旅游業來解決農村的收入和就業問題；其次，《大力發展電子商務》報告明確指出國家對電子商務的支持。微觀層面，各地旅游局等相關

單位對公司業務發展一直關注和支持。

<3>、公司成長性價值。我公司是一家高成長性企業，從公司成立之初的100萬資金，在6年時間內成長為3500萬的總資產，尤其是公司現階段的中國旅行總機和旅游服務綜合解決方案業務更是實現了2007年內每月35%左右的增長量。< 4>、產品優勢價值。我們現在具體產品包括：

1、中國旅行總機

什么是中國旅行總機？就是通過撥打全國統一電話號碼，就能找到全國所有的旅行社，中國旅行總機的會員旅行社將由客服中心直接進行呼叫，并且撥打方只收當地市話費。會員與會員之間通話只需撥打四位分機號碼，并且通話零話費。中國旅行總機具備九大功能點和優勢，分別是：

全國撥打免長途費：撥打全國統一電話后，接聽方免費，撥打方只收取當地市話費，降低了通訊成本，并且號碼簡單易記，增多了旅行社之間的交流；

企業一號通：一個全國統一分機號碼可以同時綁定三部電話，這三部電話可以是手機、固定電話和小靈通的組合，客戶撥打時，第一部電話占線就會自動轉到第二部，以此類推，這樣客戶撥打就避免了電話占線無人接聽的情況，減少了潛在客戶的流失，增加了成交率；

實名轉接：電話呼叫中國旅行總機會員時，可以分為兩種方式，一種是直撥四位分機號碼，另一種是實名轉接，例如撥打大連海陸空旅行社，可以撥通全國統一電話后，向呼叫中心客服人員報“大連海陸空旅行社”即可；

短信宣傳：客戶用手機撥打全國統一電話—XXXX之后，掛機后在短時間內即可收到被呼叫方的短信宣傳，該短信內容由旅行社自行設定；

企業個性彩鈴：該系統擁有個性彩鈴播放功能，客戶撥打全國統一電話—XXXX之后，會收到聽到該旅行社宣傳自己的彩鈴；

電話錄音：雙方通話時，全國統一電話呼叫中心可根據客戶需求設定錄音，雙方通話內容可由系統錄制，這對避免雙方之間產生糾紛大有好處；

來電排隊：因為一個號碼可以綁定三部電話，如果這三部電話同時占線，當再有客戶撥打全國統一電話—XXXX之后，不會出現忙音現象，而是播放旅行社彩鈴，讓該客戶排隊等待，具有自動檢索功能；

后臺管理：中國旅行總機會員均擁有一個獨立的帳號和密碼，登陸中國旅行總機后臺可隨意更改當初綁定的三部電話，另外，可根據撥打該電話的客戶來源分析原因，制定相應的對策，提升旅行社競爭力；

網內通話零話費：2007年11月，中國旅行總機投資數百萬引進國際網絡通訊翹首美國奧迪堅公司新平臺，2008年元月將內部測試完畢并向市場正式推出，以卓越的通話質量和領先的國際技術實現網內通話零話費，真正為旅游行業提供優質服務。

2、《旅游007》雜志

《旅游007》是一本定位中高檔的旅游行業資訊刊物，以旅游行業內部交流互通為主，采用雙月刊形式，每年發行6期，每期4000冊，閱讀群體主要定位為旅行社、酒店、景點、賓館等單位的經理人，雜志風格新穎、內容豐富，貼近時代潮流、緊跟行業步伐，中國旅行總機的會員一律實行“三免服務”，即免費刊登廣告信息、免費郵寄、免費贈送閱讀，真正為同業人員提供相互了解、相互交流的平臺。

中國旅行總機希望《旅游007》成為會員案頭一本精致的“名片冊”,當您需要聯系同業伙伴時，只需打開雜志內頁，撥打伙伴的四位分機號碼，即可與其交流，并且通話零話費。

3、中國旅游新軍營大會

中國旅游新軍營大會，也是同業交流大會，已于2007年11月份成功舉辦首屆，受到150余名與會老總們的一致好評與認可。該會采用軍事拓展訓練、休閑娛樂和同業交流三者相結合的方式，真正為國內旅游行業的精英群提供迅速熟悉、擴展人脈的良好機會，中國旅游新軍營大會每年舉行兩屆，分別為：每年的2月底和11月底，凡是中國旅行總機的VIP會員和鉆石會員都有權利免費參與，前者免費一次，后者免費兩次。

中國旅游新軍營大會充分考慮到以往同業交流會單一乏味的講座式和宴會式交流模式的弊端，更看重參會人員的拓展訓練和相互交流，采用參會會員同吃、同住、同游和同學的綜合性方式，在充滿挑戰性和娛樂性的輕松環境中，面對面地交流溝通，達到游戲中交朋友，休閑中作交流的目的。

4、中國旅行總機之家

中國旅行總機之家是為所有中國旅行總機會員在全國六大旅交會、旅博會上搭建的相互交流溝通之地。展會期間，中國旅行總機之家不僅在會場免費發布印有會員廣告信息的大型期刊《旅游007》，同時將為會員提供8個左右標準展臺面積的交流場所。“家”內將為會員提供免費餐飲，并提供溝通交流之用的沙發、桌椅、紙筆等物品，同時還將提供免費寄存物品的服務，為您解決一切后顧之憂，讓您的外地商旅之行溫馨舒適！

5、跟團網(網上交易平臺)

“跟團網”是中國旅行總機為所有會員提供的網上交易平臺，該網站的特點是：將會員優勢信息由會員自己及時發布在網絡上，讓所有有這方面需求的旅行社和其他組織、個人與之聯系產生合作，這是中國旅行總機為會員提供的一條銷售自己產品、展現自身優勢的重要通道。該網站還有一般網站所具備的詢價報價功能，可以通過提供免費手機短信的方式進行詢價。

總的來說，我們的產品優勢在于：（1）、中國旅行總機是鐵通集團的一個重點項目，硬件和軟件的投入和維護都有鐵通集團負責，就這點來說，項目后續升級建設的可靠性和項目自身的安全性上都是有巨大優勢的；（2）、我們產品的收費是年費制的，而且價格低廉。從企業運營的成本控制角度講，我們的產品更容易被接受。

發展趨勢

（1）、公司發展趨勢。公司的前身是成立于2001年的文化傳播公司，成立之初公司注冊資本只有100萬，主營戶外廣告業務。06年3月份該公司更名并分設現在的有限公司。到07年12月為止，公司已經發展為在全國范圍內擁有多家代理商，200家聯盟會員單位，并且具備自己的B2B（跟團網）交易平臺，全部資產達到3500萬的一家初具規模的科技公司。公司計劃在第一期融資實現后，一方面馬上啟動公司改制計劃，由有限責任改為股份公司，達到上市公司條件；另一方面，將全部投入到公司規模及產品完善建設上。公司規模上，計劃使原始股本擴大到5000萬左右；市場方面，力爭2-3年內在全國旅游市場上知名度達到50%以上，年贏利能力至少達到2000萬左右，聯盟會員單位達到5000家以上。然后施行二期融資，并實現香港創業版上市。

公司計劃香港創業版上市原因：

1、門檻低；

2、交投活躍；

3、二次增發簡單。公司計劃在上市準備階段將原始股本由5000萬拆分為5億，實際上市發行股票數量在1.5億左右，預計融資1億港幣左右，用于收購同行企業并擴大分支機構

數量。

（2）、項目發展趨勢。隨著人民生活水平提高、外資旅游行業放開和國家政策傾斜，在未來5-7年內，旅游業將會是一個飛速發展的時期，隨之而來的是旅游行業中的企業聯系必然會更加密切，高效、方便、安全、成本低廉的服務平臺需求也就呼之欲出了。中國旅行總機的特點完全可以滿足這一要求，那么隨著知名度的推廣，越來越多的企業會加盟進來，很容易搭建一個行業資源平臺，這樣就會形成良性循環——完善的服務會吸引企業，眾多的企業資源會吸引其他的企業。

投資回報

<1>、股權投資回報。第一期融資計劃為500萬人民幣，有兩種入股方式：（A）、計劃出讓13%左右公司份額。占有該份額后，可共享旅行總機已有聯盟會員單位資源，公司每年純利潤的13%。公司上市后可從2級市場獲得至少3-4倍的回報。

（B）、雙方共同組成一個新的股份公司，具體持股比例可以協商，原則上我公司不會出讓控股權；

<2>、項目融資回報。公司現階段重點打造項目為中國旅行總機，其項目優勢已經在前文詳細敘述。第一期投資的企業將共享旅行總機已有聯盟會員單位資源，每年獲得投資額20%的返回，在5年后將全部收回本金，并永遠享有共享會員單位資源的權利和每年總機項目純利潤的5%的分紅。

<3>、項目抵押貸款。現中國旅行總機項目獲得“2007年中國最具投資吸引力十大項目”稱號，被相關部門評估價值在3000萬以上，第一期計劃貸款500萬人民幣，抵押標的為30%項目所有權。貸款利率為10%左右，分4年償還。投資風險及規避

<1>、政策風險。該處風險主要集中在08年1月份開始實行的網內通話零話費是否違法上。目前，我們公司并不是大規模公開建設發展網絡電話，只是針對旅游行業的優秀企業，而且是已經加盟成為旅行總機會員的企業開放的。具體來說，就是在全國統一總機號下，所有分機號用戶之間通話免費，因此上是不違法的。一旦有一天政府放開基礎產業政策，允許私營企業開辦通訊企業，公司將利用已建立在各地的分支機構和聯盟單位的優勢，形成跨地區、有特色的優勢企業。

<2>、行業自身風險。旅游行業本身存在旺季和淡季之分，但在全國范圍內是可以彌補的。因為中國地跨三個溫度帶，在北方淡季的時候一般又是南方的旺季。再加上外資旅游行業和游客的引進，國民旅游觀念的提升，完全可以彌補旅游行業因時間問題產生的淡季影響。

<3>、同行業競爭風險。目前為止，國內只有我們獨家經營該項業務，處于壟斷地位。在未來2-3年內，很可能出現競爭對手。但是從現在的發展情況看，對此是沒必要擔心的。首先，以目前每個月接近100家加盟單位的增長速度來看，2年以后，我們的知名度在行業內保守估計也在50%以上，而市場客戶占有率也在10%以上了，已經形成相當規模，足以對抗新興競爭對手的沖擊；其次，我們公司特有的全方位推廣措施，包括“中國旅行總機之家”、“旅游新軍營”、旅游雜志、電話推廣、網絡宣傳等，會在短時間內把產品推廣出去，并占領市場；第三，從合作伙伴來看。不但基礎設備來自鐵通集團，而且各地旅游局和當地有一定規模或影響力的旅行行業企業都有合作。這些是未來新興企業所不會具備的。

<4>、投資回報風險。此處風險主要集中在企業的持續贏利能力和上市可能性上。對于前者，大的行業背景在前文已經分析過了，此處不加贅述，只論證公司利潤增長點。目前，公司處在擴大宣傳占領市場的階段，所以目前收入只集中在會員

年費和通話流量費上。僅會員年費一項，預計年利潤增長在35%以上（07年11、12僅2個月業績就達到75萬左右）。而從旅游行業特點來看，同行企業的合作性更為密切，隨著聯盟會員數量的遞增，更多企業更愿意加盟，因此隨著會員的增加，我們的業務將會更容易開展。一旦市場知名度和占有率達到一定水平后，我們的其他服務項目也將開始變為贏利項目。比如，現在只在會員內贈閱的雜志《旅游007》會外銷創收，B2B平臺（跟團網）會按競價排名等。所以企業贏利能力絕對不成問題。

對于后者，公司選擇在香港創業版首先會避免審批制上市帶來的風險，因為在香港是核準制上市規則，只要企業符合聯交所規定條件就可以申請上市；其次，創業版上市門檻較低，一般企業都可以達到；最后，青島市《2010年實現50家企業上市計劃》使企業上市有了政策依托。

投資人套利途徑

<1>、公司分紅。

<2>、上市后公司回購（價格在完成2次融資后確定）或投資人在2級市場拋售。

<3>、份額或股權自主轉讓。

第四篇：旅游項目商業計劃書

1.0 項目概要

1.1 項目公司

1.3 客戶基礎

1.4 市場機遇

1.5 項目投資價值

1.6 項目資金及合作

1.7 項目成功關鍵

1.8 公司使命

1.9 經濟目標

2.0 公司介紹tzlc

2.1 控股公司與關聯公司

2.2 公司組織結構

2.3 財務經營狀況

2.4 管理與營銷基礎

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 項目介紹

3.1 旅游項目開發目標

3.2 旅游項目綜合開發思路

3.3 旅游項目開發的資源狀況

3.4 項目地理位置與背景

3.4.1 項目所在省會

3.4.2 項目所在城市

3.6 項目建設基本方案

3.6.1 規劃建設年限與階段

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3.6.2 項目規劃建設依據

3.6.3 旅游基礎設施建設內容

3.7 項目功能分區及主要內容

3.8 重點項目介紹

3.8.1 現代科幻...城

3.8.2...水上樂園

3.8.3 旅游商業中心...3.8.4 旅游房地產...3.8.6 森林木屋別墅...3.8.9 休閑農莊...4.0 市場分析

4.1 中國旅游市場

4.2 區域旅游資源與利用

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4.3 區域旅游市場發展特點

4.4 客源市場分析

4.5 環境容量分析

4.6 競爭對手分析

5.0 發展戰略與實施計劃

5.1 執行戰略

5.2 競爭策略

5.3 營銷策略

5.3.1 客源市場定位

5.3.2 定價策略

5.3.3 宣傳促銷策略

5.3.4 整合傳播策略與措施

5.3.5 網絡營銷策略

5.4 戰略合作伙伴

5.5 項目實施進度

6.0 項目swot綜合分析

6.1 優勢分析

6.2 弱勢分析

6.3 機會分析

6.4 威脅分析

6.5 swot綜合分析

7.0 項目管理與人員計劃

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7.1 項目管理

7.2 質量控制系統

7.2.1 設計過程中的質量控制

7.2.2 施工階段的質量控制

7.3 項目工程進度管理體系

7.3.1 進度管理體系的建立與貫徹

7.3.2 進度管理體系的工作流程設計

7.4 人力資源開發及管理

8.0 風險分析與規避對策

8.1 風險分析

8.1.1 技術性風險

8.1.3 工程進度風險

8.1.4 工程質量風險

8.1.5 安全風險

8.2 風險規避

8.2.1 采用合同形式加強風險防范

8.2.2 非技術性風險的防范對策

8.2.3 施工質量風險控制措施

8.2.4 安全控制措施

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目中小企業融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 中小企業融資資金使用計劃

9.4 貸款方式及還款保證

10.0 財務預算tzlc

10.1 收入預測

10.1.1 門票收入估算

10.1.3 b收入估算

10.1.4 c收入估算

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10.1.5 d收入估算

10.1.6 d收入估算

10.1.7 e收入估算

10.3 項目總成本與盈利估算

10.4 項目現金流量

10.5 項目重要財務指針

10.6 盈虧平衡分析

10.7 敏感性分析

11.0 公司無形資產價值分析tzlc

11.1 分析方法的選擇

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

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第五篇：旅游項目商業計劃書

旅游商業計劃書范文

1.0 旅游項目概要

1.1 項目要點

1.2 項目背景

1.3 項目核心競爭力

1.4 項目內容與特點

1.4.1 體系架構

1.4.2 技術或資源特點

1.4.3 商業經營模式特點

1.5 客戶基礎

1.6 市場機遇

1.7 項目投資價值

1.8 發展使命

1.9 成功關鍵

1.10 盈利目標

2.0 旅游項目公司介紹

2.1 發起人介紹

2.2 項目公司與關聯公司

2.3 公司組織結構

2.4 [歷史]財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節）

2.5 公司地理位置

2.6 公司發展戰略

2.7 公司內部控制管理

3.0 旅游項目（產品與服務）介紹

3.1 項目內容與目標

3.2 項目開發思路

3.3 項目核心技術及特點（創新與差異化）

3.4 項目開發(條件)資源狀況

3.5 項目地理位置與背景

3.6 項目設備與設施

3.7 項目競爭力與特點

3.8 項目建設基本方案與內容

3.9 經營模式與盈利模式

3.10 項目進展

4.0 旅游市場分析

4.1 行業市場分析

4.2 行業準入與政策環境分析

4.3 市場容量分析

4.4 供需現狀與預測

4.5 目標市場分析

4.6 銷售渠道分析

4.7 競爭對手分析

5.0 旅游項目SWOT綜合分析

5.1 優勢分析

5.2 弱勢分析

5.3 機會分析

5.4 威脅分析

5.5 SWOT綜合分析

6.0 旅游項目發展戰略與實施計劃

6.1 執行戰略

6.2 競爭策略

6.3 市場營銷策略

6.3.1 目標市場定位

6.3.2 定價策略

6.3.3 渠道策略

6.3.4 宣傳促銷策略

6.3.5 整合傳播策略與措施

6.3.6 網絡營銷策略

6.3.7 客戶關系管理策略

6.4 經銷商培訓與銷售網絡建設

6.5 公共關系與戰略結盟

6.6 售后服務策略

6.7 戰略合作伙伴

7.0 旅游項目管理與人員計劃

7.1 項目公司組織結構

7.2 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建）

7.3 管理團隊建設與完善

7.4 人員招聘與旅游計劃

7.5 人員管理制度與激勵機制

7.6 項目質量控制系統

7.7 項目成本控制管理

7.8 項目實施進度計劃

8.0 風險分析與規避對策

8.1 旅游項目風險分析

8.2 旅游項目風險規避

8.2.1 政策規避方法

8.2.2 市場風險規避方法

8.2.3 經營管理風險規避方法

8.2.4 人才風險規避方法

8.2.5 融資風險規避方法

9.0 投入估算與資金籌措

9.1 項目融資需求與貸款方式

9.2 項目資金使用計劃

9.3 融資資金使用計劃

9.4 資金合作方式及與資金償還保障

9.5 退出機制

10.0 旅游項目投資效益分析

10.1 財務分析基本假設

10.2 收入估算

10.3 成本與稅金估算

10.3.1 采購與水、電、燃料等費用

10.3.2 工資及福利費用

10.3.3 折舊費

10.3.4 維修費

10.3.5 管理費用

10.3.6 銷售稅金等費用

10.3.7 稅率

10.4 成本估算

10.4.1 固定資產折舊費用估算表

10.4.2 銷售成本估算表

10.4.3 付現經營成本估算表

10.4.4 運營費用估算表

10.5 損益表與現金流量表估算

10.6 重要財務指標

10.7 財務敏感性分析

10.8 盈虧平衡分析

10.8.1 盈虧平衡點

10.8.2 盈虧平衡分析圖

10.8.3 盈虧平衡分析結論

10.9 投資效益分析結論

11.0 旅游項目無形資產價值分析

11.1 分析方法的選擇

11.2 收益年限的確定

11.3 基本數據

11.4 無形資產價值的確定

12.0 財務分析附件

(1)基本報表(2)輔助報表(3)敏感分析報表

(4)營業執照(5)法人代碼證書(6)稅務登記證(7)技術應用成果相關證件