第一篇：長沙露怡電子有限公司價格策劃方案

長沙露怡電子有限責任公司價格策略方

前 言

科學技術的迅猛發展使得社會已經入數字化科技時代，各種時尚電子產品如平板電腦、智能手機、其他音頻視頻終端設備等應運而生，成為大眾日常生活中不可分割的組成部分。我國時尚電子產品行業的發展如火如荼，涌現出了一大批知名企業如紐曼數碼科技、藍魔數碼、小米科技、北京壹人壹本信息科技等。現階段該行業市場定位往往是中青年時尚一族，產品同質化日趨嚴重，產品價格越來越來越低，競爭日趨激烈。企業要想在競爭中立于不敗之地，就要有敏銳的市場洞察力，及時發先新的盈利目標。

價值衰減幅度比較大、具有時尚特性的電子產品[7]。本文研究所涉及的時尚電子產品是指用于個人和家庭與數據、圖像等有關的音頻和視頻產品，主要包括：智能手機、平板電腦、電腦、手持游戲機、電子閱讀器、攝像機、PDA、數碼相機等具有視聽、信息處理、雙向網絡通訊功能和設錄像功能的電子產品。

價格策劃的依據：

價格是決定公司市場份額和盈利率的最重要因素之一。企業的產品價格高低受市場需求、成本費用、競爭情況和其他因素四個方面的影響和制約。其他因素包括政府或行業組織的干預、消費者習慣和心理、企業或產品的形象等。根據影響價格的因素不同，主要有低位定價法、競爭定價法、聲譽定價法、差異化定價法、捆綁銷售與搭售定價法、折扣定價法、使用定價法7種方法。但企業除了根據不同的定價目標，選擇不同的定價方法，還可根據復雜的市場情況，采用靈活多變的方式確定產品的價格。

影響企業定價的主要因素有：（1）企業的定價目標，企業的定價目標主要有維持生存、當期利潤最大化、產品質量最優化；（2）產品成本，任何企業都不能隨心所欲的制定價格，從長遠看任何產品的銷售價格都必須高于成本費用，如果企業決定為購買力較高的老年顧客群提供產品，那么企業要生產高品質的產品，成本就會高，就要以高價進入市場；（3）市場需求，市場需求受價格和收入變動的影響，對時尚電子產品來說其去求價格彈性較小，顧客對產品品質的最求較高，故企業在定價時價格可以定的較高定價；（4）競爭者的產品和價格，企業必須采取適當的方式了解競爭者的產品質量和價格，比質比價，更準確的確定自己的價格，銀發市場屬于空白市場，競爭者相對較少，這一因素的考慮可少一些；⑸政府的政策法規，企業定價還要考慮政府的政策、法令規定，這是所有企業制定任何產品價格時必須考慮的問題。

對大多數時尚電子產品企業來說，開發針對市場的時尚電子產品處在產品的引入期。引入期的定價策略有撇脂定價策略、滲透定價策略。企業可以根據自己追求的目標和所選擇的目標市場做出不同的選擇。撇脂定價策略，在進入市場初期把價格定的很高，以攫取最大利潤，針對顧客群的消費比較理性，定的價格也不能過高；滲透定價策略，企業把新品的價格定的很低，以吸引顧客，提高市場占有率。但針對時尚電子產品，需要有較高的品質形象，定價也不宜過低。

價格策劃的方法

1.免費定價策略

在日常生活中，一些免費的行為如贈送某小產品試用版等隨處可見。這樣做最終是為了發展潛在客戶，當這些潛在客戶變為真正客戶后，企業可以從中獲取高額利潤。比如一些我們公司開發出一套新產品后，免費讓客戶使用，并讓客戶提出相應的改進意見，使得這套軟件更加完美，為企業以后的成功銷售鋪好了道路。我們可以利用這種方法吸引顧客。

2.個性化定價法

這是指利用網絡互動性的特征，根據消費者對產品外觀、性能等方面的具體需要，來確定產品價格的一種策略。我們公司可以根據性能將產品劃分為不同版本提供給不同的消費者。例如老年人喜歡耐用的產品，希望價格實惠。青年人喜歡新產品，等等。

3.價格折扣定價策略

這方法使用也比較多，常見的有兩種形式：前一是數量折扣策略，企業在確定產品價格時，根據消費者購買的不同數量給予不同的折扣，這樣可以鼓勵消費者多購買，購買量越多，價格折扣越多；二是現金折扣策略，消費者一次性購買達到一定的金額就給與一定折扣，或者對于付款及時迅速，能提付款的消費者，給予不同的折扣，以鼓勵消費者按期或提前付款，加快企業資金周轉。我們也可以通過此方法來促銷。

價格策劃的目標

我們的定價主要目標就是希望我們公司可以贏取更多的利潤。希望通過丁娟策略來使公司運營更迅速，價格是非常重要的。因此我們必須要考慮許多因素合理定價。使我們公司日蒸向上，走向輝煌！

結束語

隨著時代的發展和科技的進步，社會已進入數字化科技時代，時尚電子產品不斷普及，在人們的生活中已無處不在，對整個時尚電子產品行業來說，目前行業競爭越來越激烈，產品同質化日趨嚴重，間歇性的價格戰讓企業的盈利空間越來越小。因此面對銀發市場這一巨大的潛在市場，及時的開發它是企業的明智之舉。隨著老齡化的加劇，銀發市場的人口基數不斷增加；物質生活水平的提高，人們的購買力也在不斷增強；另外，人們的消費觀念也有了很大的改觀，開始追求消遣娛樂，這樣非常有利于時尚電子產品的營銷。

本文的分析并不十分深入，相信我們公司可以制定出更為可行的定價方案。

第二篇：收成電子有限公司開業慶典策劃方案

收成電子開業慶典現場流程

（一）準備工作

1、主持人邀請、禮儀小姐邀請、樂隊邀請。

2、開業慶典舞臺搭建（暫定，廣告公司工作人員到位）。

a）安裝舞臺（鋪紅地毯、設置、調試專業音響）。

b）裝背景架。

c）安裝背景。

d）布置講演臺。

e）裝飾鮮花。

f）條幅（店面正面懸掛30條）。

g）準備禮炮18響、歡慶彩花18響、鞭炮（8萬響）、桌面盤花、花籃、胸花、簽到用品擺放（簽到桌、簽到牌、簽到筆、簽到本）。

h）刀旗安裝（約60面，現場四周遍插）。

i）安裝充氣拱門1個。

j）氫氣球10個飄于門口及場內。

l）公司全面清潔，（辦公室負責）。

3、11月28日上午8：00……9：00工作安排

a）鑼鼓隊到位，開始演奏

b）主持人到位，溝通具體細節及串詞

c）攝影攝像到位

d）禮儀小姐著裝（含綬帶）到位，開始準備簽到

e）剪彩用品準備（剪彩紅綢、剪刀、托盤等）

f）項目負責人員再次檢查全部準備工作，全部準備工作就緒。

j）項目組工作人員再次確定貴賓及嘉賓名單，確認慶典程序。

h)媒體包（資料、新聞稿、紅包和飲料），禮品包(禮品、飲料)裝袋送至簽到處(11月27日完成裝袋)

i）禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，引導來賓入場并帶至休息區。

（二）迎賓和接待

時間：11月28日9：00……12：00

a)保安負責指揮來賓車輛停放（設置車輛停放引導牌）

b)樂隊演奏迎賓曲

c)禮儀小姐為主要領導佩帶胸花

d)辦公室內勤做好迎賓和接待工作。

（三）典禮流程

時間：11月28日上午9：00……12：00

1)主持人宣布開業典禮開始（響鞭炮），介紹領導和來賓（來賓就座）

2)XXXX公司董事長致辭

3)政府部門及主管領導發言（暫定）

4)特邀嘉賓致辭

5)剪彩儀式（名單待定）a>禮儀小姐待命

b>請參加剪彩領導上前準備剪彩

c>剪彩領導準備好時，盤鼓隊開始奏樂

d>剪彩同時6門皇家禮炮齊響，冷焰火，禮花同時釋放 6)廠房交付儀式及簽約儀式

a）2位禮儀小姐分別端著帶有廠標的廠房大鑰匙模型、鮮花上臺轉交給XXXX公司領導及嘉賓 b）邀請莫客戶代表上臺，與XXXX公司總經理或董事長XXX先生進行合作簽約儀式-預示開業大吉（XXXX公司交大幅合同模型-上標某某產品訂購多少臺數、客戶代表交支票模型-上標某某金額；或雙方于簽字臺處仿造外交簽約模式進行合作協議現場簽訂，）e)現場合影

f）客戶代表發表感言

7)主持人宣布活動結束并邀請來賓參觀廠區

a）嘉賓退場時引導來賓參觀廠區；董事長及總經理負責陪同各方領導參觀廠區（車間安排工作人員，每兩工位一名負責接待，各部經理和車間主管全程陪同）7）11：40開業典禮結束后安排酒店答謝午宴，前往酒店。

（四）午宴活動安排

時間：11：40 — 14：00地點：酒店

1、參觀結束，來賓到酒店就餐（11：40……12：20）

2、接待人員安排座位（12：00）3、12：28午宴開始4、14：00午宴結束收成公司領導至酒店門前送客

（五）歡送來賓

1收成公司參加午宴的員工在門口列隊歡送來賓

2、重要領導由公司領導歡送

三、開業慶典議程

四、收成公司開業慶典職責表

第三篇：價格策劃方案

格力空調的價格策劃方案 第一篇 背景環境（性質歷史變更現狀產

品）

第一節 企業行業狀況及市場潛力

第二節 行業地域差異需求

第三節 企業及產品介紹

1、企業介紹

2、產品介紹

第四節 產品自身與競爭者分析

第五節 市場營銷環境

1、相關產品信息（價格、影響力）

2、經濟環境

3、技術環境

第二篇 確定目標（目標客戶、經營目標）

第一節 因素分析（市場細分、成本、影響力）

第二節 慎重選擇目標

第三篇 方案制定選擇

第一節 產品成本分析

1、固定成本

2、變動成本

第二節 產品市場的需求狀況分析

1、格力空調市場需求特點

2、格力空調市場消費者分析

第三節 定價方法的選擇

第四節 定價原則

第四篇 方案實施及控制

第一節 具體的實施過程

第二節 新價格信息的預估反饋

1、市場競爭者的反映

2、消費者的反映

3、經銷商的反映

4、企業戰略

第三節 價格控制

第一篇 環境分析篇 3第一章 筆記本電腦市場環境

第二章 神舟電腦企業及產品介紹 4

第三章 市場營銷環境 5

第二篇 目標制定篇………………………………………………………………………………………………………….10

第四章 神舟筆記本電腦swot分析 10

4.2 產品劣勢…………………………………………………………………………………………………………….11

4.3 機會…………………………………………………………………………………………………………………….11

4.4 威脅…………………………………………………………………………………………………………………….11

第五章 神舟筆記本電腦STP分析 11

第六章 目標選擇 14

第三篇 方案制定和選擇………………………………………………………………………………………………….15

第七章 產品成本分析 15

第八章 消費者分析 15

第九章 方案制定原則 16

第十章 選擇定價方法 17

第四篇 方案實施與控制………………………………………………………………………………………………… 21

第十一章 方案實施及反饋： 21

第十二章 價格控制： 21

目錄

第一章行業背景介紹.........................3

第一節冰箱行業現狀及市場潛力....................3

第二節冰箱行業地域差異需求分析................4

第三節企業及產品介紹...............5

3.1企業介紹....................5

3.2產品介紹.......................5

第四節產品自身與競爭者分析.................6

第二章目標確定..........................7

第一節因素分析....................7

第二節定價目標....................8

第三章定價方案制定.........................8

第一節產品成本分析...................8

1.1固定成本.......................8

1.2變動成本.......................8

第二節冰箱市場的需求狀況分析..................10

2.1冰箱市場需求特點...................10

2.2冰箱市場消費者分析...............11

第三節定價方法的選擇................錯誤！未定義書簽。

第四章方案實施....................錯誤！未定義書簽。

第一節具體實施過程.............錯誤！未定義書簽。

第二節新價格信息的預估反饋...........錯誤！未定義書簽。

2.1市場競爭者的反應............錯誤！未定義書簽。

2.2消費者的反應…………………………………………………………………..14

2.3經銷商的反應.............錯誤！未定義書簽。

第三節價格控制..............錯誤！未定義書簽。

第四篇：長沙婚禮策劃方案

文章摘自長沙皇嘉婚慶

長沙婚禮策劃方案

現在的婚禮策劃一般是交給專業的婚慶公司來做了,但畢竟是自己的婚禮,當然不能少了自己的想法和元素,在很多意義上是應該跟策劃公司進行深刻的交流以及跟進自己婚禮策劃的進度,可很多新人們對婚禮策劃根本就一竅不通,下面皇嘉婚慶小編就換位思考站在新人們的角度上給大家講解幾點比較重要的婚慶策劃知識,讓大家對自己的婚禮了如指掌.首先婚禮的主題,作為新人的伴娘最起碼要知道整個婚禮的風格以及婚禮的規模大小如何，比方說是用西式婚禮還是中式婚禮，又或者是其他形式的婚禮。因為確定好了婚禮主題之后才能更合適地搭配婚禮的服裝.專業的風格搭配才能顯示出自己的氣質.然后就是婚禮的場地了,分為室內婚宴場地和室內婚宴場地了,如果是室外的還要考慮當天的天氣元素一些的.這個就看新人們想法了.最重要的就是如何搭配婚禮的色彩,色彩可謂是婚禮策劃中最重要的一個內容。在你的婚禮場地上呈現出來的色彩會直接給你賓客以良好的視覺感受，營造浪漫、喜慶、熱鬧等等屬于你們自己婚禮的氣氛，讓你的婚禮錦上添花！比方說，白色象征婚禮圣潔；紅色代表熱烈、充滿生命活力；粉色使會場全景宛如人間天堂一般令人神往；浪漫的紫，讓婚禮華貴、神秘、不同凡響。

第五篇：手機價格策劃方案評析

標題：三星手機價格策劃評析

委托方：好運來公司

策劃方:邵金平

日期：2014年9月21日星期日 金典營銷策劃公司策劃用紙

一．

前言

二在現代社會，手機是必不可少的通訊工具。但隨著社會的發展人們發覺手機的基本通話功能已經不能滿足人們的日常需求。隨著手機的多元化不斷地更新，于是智能手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，蘋果，小至國內的魅族，酷派等手機生產企業。截止2010年10月份我國的手機用戶數量達到了8 億戶，16%手機用戶消費市場，市場份額占全球第一。2014年中國手機市場銷售量達2億臺，其中智能手機份額為18%，且不斷的有上升的趨勢。未來5年中國手機市場中，智能手機替換傳統手機的趨勢將日益明朗，5年中國智能手機市場復合增長率將達34.1%。擁有如此強勁消費力的中國智能手機市場，一成為了各大手機廠商的必爭之地。根據調研公司Strategy Analytics近日發布了第三季度主要手機廠商銷量情況，三星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商：不過以總出貨量計，諾基亞 星智能手機出貨量超過蘋果，成為第一大智能手機廠商。

不過以總出貨量計，諾基亞仍居第一，市場份額27.3%而三星緊 NO:1 金典營銷策劃公司策劃用紙

隨其后。三星在智能手機市場上擁有巨大優勢，如何才能繼續領先這個優勢呢？這就是我的制作這個營銷策劃案的目的。手機要有一個好的營銷策劃才行，才能夠讓它在這么競爭激烈的市場上占有一席之地。

二．

目錄

一．前言---------1 二．目錄`--------2 三．概要---------3 四．環境分析-----6 五．三星手機價格策略----------------------------7 六．三星手機價格策略評析------------------------8 七.機會分析------9 八．營消目標-----10 九．戰略及行動方案------------------------------12 十．營銷成本-----13 十一．結束-------13

三．

概要

NO:2 金典營銷策劃公司策劃用紙

通過上網調查對三星手機進行調查，我通過環境分析從宏觀分析和微觀分析進行分析,運用SWOT分析對三星手機的優勢.劣勢.機會.威脅然后采取戰略，對三星手機市場進行市場定位，市場細分，采取營銷策略，提高三星在市場上的占有率。

四．

（一）宏觀環境分析 ①人口環境分析:

環境分析

中國是世界人口最多的國家，近年來，中國人口仍然一直在上升階段，手機作為信息社會的必需品，成為人人必備品，同時隨著中國信息化進程的加速，以3G智能手機為代表的新型通信技術成為越來越多的消費者的選擇。②經濟環境分析: 三星智能手機定價屬于智能手機的高端，隨著中國市場經濟的發展和改革開放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費者對于高端手機的需求不斷增加。③技術環境分析: NO:3 金典營銷策劃公司策劃用紙

近年來，隨著新系統的開發和智能手機科技的發展，智能手機市場受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達WM龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋果IOS.HTC、摩托羅拉、三星等Android為代表，漸漸侵占中國市場份額，并加速了我國手機市場往智能手機更新換代的進程。三星手機在屏幕、CPU處理器的技術擁有絕對的領先，這也是同其他幾家手機廠商競爭的優勢所在.④社會環境分析 :

現在的消費者追求個性化，不僅僅將手機作為溝通的工具，更把手機看作傳達自己個性和情感的媒介。因此，消費者在選擇手機時越來越重視產品的感性因素和符號意義，而不再是僅僅考慮產品的功能和價格。三星手機瞄準市場最新導向，以無網絡不生活的理念，研發了新一代符合現代大眾口味的手機，其中以上網為最主要的功能，采用Android2.2智能平臺，符合現代人的生活方式。

（二）微觀環境分析

目前中國手機市場格局穩定，前十五大產品，諾基亞獨攬12款，產品有絕對優勢，聯想樂Phone備受關注，3G手機用戶關注度再次攀升。諾基亞是全球第一手機生產商，連續在廣州等地成立了手機生產基地，與摩托羅拉等手機領中國手機市場。而三星憑借 NO:4 金典營銷策劃公司策劃用紙

超薄系列手機的大量上市，關注度也很高，成為關注度排名第二的手機品牌。HTC憑借多款安卓手機及超大屏的WM系統手機，關注度排名第三。緊隨其后的是索尼愛立信和摩托羅拉。①消費者分析：

消費者對音樂手機與智能手機較為關注。調查發現，年輕人一般會購買手機功能較好的手機，大部分喜歡智能機。大部分喜歡智能機。還具備了PDA的大部分功能能，特別是個人信息管理以及基于無線數據通信的瀏覽器和電子郵件功能，智能手機既方便攜帶，又增加了許多可以開展的業務，例如：：股票、新聞等。智能手機勢必將成為一個功能強大，集通話、短信、網絡接入、影視娛樂一體化的綜合性終端設備。②市場分析: 隨著中國加入WTO,我國經濟快速發展，我國超過美國成為世界上最大的移動通信市場，人均GDP保持7%的速度持續增長，消費者的購買能力也保持上升的趨勢。而手機也從奢侈品走向生活必需品。目前，我國共有30多品牌在爭奪市場，如諾基亞，索尼愛立信，三星和聯想等品牌。相對于三星而言，目前競爭最大的是諾基亞，索尼愛立信等高端手機品牌，同時蘋果公司IPHONE的生產占領了很大部分高端品牌市場，是三星手機最有力的競爭對手。

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③競爭對手分析：

諾基亞致力于中低端手機市場。三星與諾基亞面臨鏖戰中低端手機市場，手機市場整體手機市場上，諾基亞成為三星唯一需要超越的競爭對手。ZDC數據顯示，不論整體手機市場還是智能手機市場，諾基亞中低端產品累計獲得的用戶關注度均遠遠高于三星。近兩年來，隨著諾基亞在智能手機尤其是高端智能手機市隨著諾基亞在智能手機尤其是高端智能手機市場的敗退，中低端市場其防守的最后一塊有利陣地。HTC對三星的壓力同樣集中在智能手機方面，ZDC統計數據顯示，三星在中國智能手機市場的用戶關注度低于其在整體市場的表現，中國智能手機市場HTC、三星Android系統產品對比，HTC手機多位雙核系統，性價比較高。蘋果手機走高端、時尚的產品路線。與三星有很大的相似性，中國智能手機市場蘋果、三星不同價格段產品對比，蘋果手機擁有更好的市場。索尼愛立信、聯想、酷派等國產手機品牌也擁有得天獨厚的優勢，來說，意味著不小的壓力及挑戰。

五．

三星手機價格策略

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1.實行撇脂定價：因為三星是市場的領跑者所以它有能力制定溢價策略。其他跟進者或模仿者只能采取其他策略，如高質量產品采用中等價格，一般質量產品對應一般價格等

2.市場導向定價法：三星電子在制定詳細的價格策略的時候，不是以產品成本為定價依據，而是以市場為導向，根據市場提供的信息，估算出目標消費者愿意花多少錢來購買這款產品覺得是物有所值的，來確定其銷售價格。三星電子堅持產

品的高端路線，強調質量與高端品牌戰略，受到了市場的追捧。3.品牌定位：三星手機把年收入在3500元以上的中國消費者作為最直接的用戶并將目標鎖定在22~35歲的年輕白領階層。因為這大部分人既有消費能力，又將嘗試新鮮事物，是手機主要消費群。而且，這部分用戶群收入穩定，具有一定的經濟實力，最將成為三星手機忠實客戶。

六． 三星手機價格策略分析

1.存在的問題：

沒有吸引消費者的特價手機,手機定位于中高端，價格適中高居不下。目前三星的手機以升級版為主，以S308為例，以他為經典原 NO:7 金典營銷策劃公司策劃用紙

版而升級到S408.S508.S608,他們并沒有實質性的性能改動，創意和功能升級方面并無多大提升，但是依靠升級來延續該系列產品的成長期和成熟期，持續提高價格。三星產品在成熟期仍是一貫高價格，在節慶日也幾乎不推出特價機，使得一些低端用戶只能望機興嘆，使得三星手機失去相當一部分的客戶群。

手機的性價比低，中高端手機與其他品牌相比，性價比太低，例如7562，售價在1700元左右，小米1S售價也在1700左右，但前者的部分配置方面都比后者低，這使得一些并不是三星的忠實客戶來說，認為選擇三星手機 并不實惠。2.建議解決方案：

采取一些降價的措施，例如，推出特價機型吸引顧客的目光，讓一些低端客戶認為三星手機也不是那么高不可攀，從而打開銷售量此外對于不是維護形象與保持利潤的產品，應當采取低價策略，需根據市場上同配置的產品價格進行比較，制定與其差不多的價格，提高性價比，在通過強大的品牌贏得一部分的銷售額。

七．

1.優勢

機會分析

①作為全球及中國市場第二大手機廠商，品牌知名度、品牌忠誠 NO:8 金典營銷策劃公司策劃用紙

度高，用戶口碑良好。

②設計十分東方化，同時也具有東方的氣質，質量穩定 ③技術雄厚，在半導體領域擁有絕對的技術優勢 ④廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2.劣勢

①因注重產品時尚性，價格相對較高，產品性價低。

②手機操作系統依靠外來的Android，存在不穩定因素。3.機會

①進入數字時代，3G時代，通信技術的發展，使中國智能手機市場變得異常廣闊。

②隨著中國消費者生活水平的提高，換機用戶比例擴大，同時越來越注重生活品質，趨向于理想消費，三星智能手機優異的性能能為其帶來新的機會。

③青年市場的崛起，大學生和白領市場成為新的高端手機爭奪點。④運營商定制手機比例不斷擴大。4.威脅

①憑借Android，摩托羅拉快速增長的用戶關注度及市場份額給三星帶來最直接的威脅。

②高端市場蘋果iPhone則成為三星i9100產品的主要競爭對手，NO:9 金典營銷策劃公司策劃用紙

人性化設計方面欠缺。

③HTC及其他IT廠商的到來也是不容忽視的威脅因素，價格缺乏競爭力。總之三星要想保住目前的市場份額或者實現更大幅度的增長，必須在新的競爭形勢下做出新的改變，在智能手機市場操作系統競爭升級況下，時刻審視、調整自己的操作系統戰略。隨時關注競爭對手的競爭策略，同時提升產品性價比，增強產品競爭力。

八．

營銷目標

三星I9100在上市的55天里一共銷售了300萬部，創造了每1.5秒銷售一臺的記錄。因此在中國市場上2012年1~3月份我們制定的營銷目標是600萬臺在智能機市場占有率達到30%以上。

九.戰略及行動方案

1．市場細分及目標市場：

三星的市場細分策略非常明確：定位于中高端市場。三星手機產品定位于22歲—35歲的高收入時尚人群。大學生乃至上班白領一族的人們，這部分人既有消費能力，又勇于嘗試新事物，是手 NO:10 金典營銷策劃公司策劃用紙

機主要消費群。三星如此定位的原因在于，這部分消費群很大程度上代表了中國未來消費的價值取向。

市場選擇：不同的消費市場群體有著不同的需求，根據消費者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區進行銷售。這樣既可以一邊銷售一邊了解消費者的需求，對產品的不斷改進有很大的幫助。2.市場定位： 市場定位：對抗性定位。主要對手是蘋果摩托羅拉以及htc對于這幾款機型，具有較強的優勢，最先進的雙核智能手機具有優異的操作性能，因此可以采用與之對抗的定位策略三星手機的市場細分策略非常明確，產品定位于中高端市場。產品定位于中高端市場。三星手機的外觀設計，視覺上十分強調個性，始終與時尚緊密結合。三星認為加強高端產品的銷售和打造品牌比賣出更多的手機更加重要，區別于蘋果的創新和技術領先，以及諾基亞的低價戰略，三星智能手機更多的是側重于營銷的投入。以營銷制勝。

1.三星手機促銷方案

①宣傳方式：首先，針對熱衷新型數碼產品的都市青年人，我們可以在三星專賣店及商場柜臺的醒目位置大量擺放產品海報及宣傳紙板，在第一時間吸引顧客，引起他們對產品的關注，從而進 NO:11 金典營銷策劃公司策劃用紙

一步的了解產品，為其購買產品提供可能。與此同時，在一些節假日或公司的紀念日里，我們可以對產品進行適當的降價來刺激消費者的購買，亦可以為客戶贈送禮品，如精美的相框﹑日歷之類的既實用又美觀的物品或購機贈送原裝屏幕貼膜，這些都能在一定程度上增加顧客購買產品的機率。其次，我們也可以在三星官方網上商城進行促銷，如今，網購越來越被大眾所接受，選擇在網上淘寶的人群也日益壯大，因此我們這種促銷行動針對的是愛網購的時尚的年輕人。在其官方網站商城上，公司可以加大對這其智能手機的宣傳在主頁上主推此款產品，加大面來對產品進行宣傳，設置網頁浮動廣告來吸引消費者目光，另外，我們也應對網購這款產品的人們進行價格上的優惠﹑贈送小禮品或機器配件并免收郵費等方式來增加網上的銷量。

②活動地點及時間：在各大院校開學時，我們可以選擇在北京、上海、廣州等一線城市的大學校園里進行一些三星智能手機的推廣宣傳活動，展開“三星智能手機走進大學校園”的活動，對大學生這一廣泛的群體進行產品的宣講和推廣，另外這一活動最重要的促銷方式就是對大學生進行一定的降價優惠，他們尚未工作，還不具備自己賺錢的能力，所以價格上的優惠對他們來講誘惑是最大的，促銷效果也應是最好的。

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十．

營銷成本

在選定的大學校園內，安放宣傳橫幅，宣傳標語，預計3000元，印制宣傳單，印制6000份，預計600元買智能機送手機殼，10計元一個，共500個預計5000元展臺銷售，4個展臺，預計1200元招聘臨時銷售人員，15人，每人80元，三天，預計3600元，總計13400元。

十一． 結束語

以相關的市場營銷理論為基礎，綜合分析了三星手機的市場營銷策略，結合三星公司的內部環境進行了企業內外部環境綜合分析找出公司目前存在的問題和對策。接著對三星手機的產品策略，價格策略，渠道策略和促銷策略進行了綜合分析。找到企業在營銷策略方面存在的問題。最后對三星手機的發展提出了一些優化的建議。

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