第一篇：房價不可能下降銷售說辭

房價不可能下降銷售說辭

樓市組合拳面對高房價顯然也已敗下陣來，在CPI一路高漲，各種生活物品價格不斷漲價之時，普通民眾只能感慨，什么都漲就是工資不見漲，調控調控，房價為何越調越高難以控制呢？房價不可能下降有N個無以辯駁理由。

一、城市化進程拉動房價上揚

中國的城市水平只有百分之四十多，而發達國家的平均水平是70%以上，中國離這個水平還有很大的差距，這就意味著還有大量的農民要進城，這些進城的農民需要住房，住房需求空間非常龐大。中國正處于經濟調整增長中，城市化進程正在加速，城市化進程的加速，必然伴隨大量非城市人口涌入城市。

要知道，中國是個農業大國，農村人口占了大多數，光進城的農民，就是住房消費中一個非常誘人的數字，除非城市化進程停滯，農民才不會進城。

二、中國城市正處于大拆大建的高速發展期

君不見中國的城市擴容簡直就是加速度前進，今天的一個城市，幾年前的城區范圍還很小，三五年后，城區范圍就成倍數擴大。拿廣州來說，幾年前城區范圍只有一千多平方公里，今天已經擴大到3800多平方公里，城市的快速擴張，必然導致大拆大建，擴張后，需要大量的居住、工作人口相匹配。此外，大拆大建還導致大量的拆遷性需求，并且都是小房換大房，普通房換高檔房。不可能城市擴張后，卻無人進駐，而成為一座空城，事實證明，城市擴張到哪里，人口就填滿哪里。

三、經濟發展離不開房地產，支柱產業地位仍無法動搖

大城市在幾年前，都是以房地產作為支柱產業來對待的，當下大城市的經濟發展走上正軌，房地產的支柱產業地位雖然不明顯，但仍然在起著舉足輕重的作用。而在二、三、四線城市，房地產仍然是當之無愧的支柱產業，這就是為什么中央進行調控，地方政府卻不配合的根源所在。對于二、三、四線城市來說，尤其是三四線城市，產業薄弱，城市造血功能不足，只有依靠房地產來帶動經濟的發展。房地產的開發，是城市方向的引領者，房地產開發到哪里，城市就延伸到哪里。房地產的帶動作用，是誰也不可低估的，幾乎帶動所有行業的發展，比如服裝、化妝品等看起來與房地產無關，實際上服裝和化妝品業的發展也有房地產的功勞，開發的大量服裝和化妝品主題商城及專業市場，無不在推動其發展的車輪。離開了房地產，各行各業都將受到不同程度的打擊。

四、房地產成了地方財政的主要收入來源

房地產成了地方政府財政收入的主要來源，這已經是一個不爭的事實，我們不說房地產對地方經濟的拉動，單是房地產開發所需的土地供應，就是地方財政的支撐點，如果缺了土地收入，地方政府的腰包就會囊中羞澀，減少了財政收入，就會影響到地方政府的行政力量、職權力量。所以，無論中央怎么調控，地方政府自有算盤，撥打著自己的小九九，不能公開支持房地產，便在暗中支持，這也是中央調控成為“空調”的一個重要因素。

比如國家規定拿到預售證前不允許采用排號、放籌、登記、預訂等，除了一線城市基本做到外，象二三四線城市，基本沒有實行，政府睜只眼閉只眼，實際在暗中支持房地產發展。

五、奢侈消費風起云涌，助長房價飚升

前些時間，盛傳中國富豪在美國大把大把燒錢消費，“哥什么都沒有，就是有錢”，這與剛改革開放那陳，靠著幾份膽量而一夜暴富的洗腳上田的農民在夜總會“燒錢”比闊如出一轍。中國剛富起來，由于長期以來的貧窮落后，加上文化底子薄，一旦手里有了幾全錢，就“小農意識”高漲，擺闊比富，此為其一；其二，由于不少國人手里有錢了，生活好了，生活方式便發生了質變，由以前的吃得飽穿得暖上升為享受人生，當前國人的享受意識日益增強。而寬大豪華的住房是享受生活最重要的元素之一，所以許多人開始換房，面積越換越大，檔次越換越高。中國的奢侈消費令世界瞠目結舌，并且有風起云涌之勢，這些富人買房，出手大方，一看到心儀的房子，就買下，而且多是一次性付款。因為他們有的是錢。

六、注意，是控制房價過快上漲，不是打壓

很多人都會問：未來的房地產到底會是什么樣的？將走向何方，國家為什么老和房地產過不去？問這些問題的人，我想，有一點他們完全沒有弄明白，那就是國家究竟為什么要調控房地產？調控房地產的真正用意是什么？許多開發商總認為國家在打壓房地產，為此，一旦有了調控政策，便坐臥不安，感到迷茫。

國家為什么要調控房地產呢？因為房地產發展過快，長期占用“超車道”行駛，嚴重影響其他車輛通行；因為房價上漲太快，幾乎是翻著跟斗上漲的，不利于改善民生。中央政府調控的目的非常明確，只不過大家沒有解讀明白。注意，中央調控房地產，是控制房價過快上漲，是“控制過快”，控制暴利，真正意圖是不要讓房價漲得太快了，但可以合理上漲，是將房價控制在一起合理的上漲幅度，而不是要打壓房地產，中央政府對房地產對經濟的影響和拉動作用，是非常清楚的，不可能打壓房地產。從這個意義上來說，房地產仍然會一路凱歌，在五年內指望房價下降，無異于癡人說夢。當然，房價的波動是有的，短期下調后很快又會上升，主線上上升的。

七、通脹預期加大，帶動房價上揚

CPI在不斷上升，農產品價格屢創新高，從經濟學角度來看，食品價格指數將直接反射到房價上。看看油價這幾年攀升有多快，像滾雪球似膨脹。物價指數的走高，必然帶動房價上揚，連白菜蘿卜的價格都在上漲，房價沒有不漲的理由。不可能其他物價上漲，而獨讓房價下跌吧？要控制房價，就必須先穩定CPI，否則控制房價只是一廂情愿罷了。

八、地價猛漲，催高房價

大家只看到房價在飛漲，實際上地價比房價漲得更快，有報道說，十年前買下的地，至今未開發，光地價就翻了幾百倍，比做開發還賺錢，又省事。地價是一年比一年高，象孫悟空翻筋斗似的。而地價占了房地產開發成本的一小半，地價上漲，房價肯定上漲。政府采用拍賣方式出讓土地，也只會加速提升地價，人為把地價炒高，除非國家改變土地出讓、流轉形式，否則這一方式只會把地價不斷推向高點。前些年出現的土地樓面價高過房價就充分說明了問題，面粉比面包貴是很不正常的現象。一些央企介入房地產開發，因為央企有政府背景，不缺錢，導致地王頻現，這一切都成了房價上漲的背后推手。

九、建材價格攀升，成了房價的幕后推手

除土地價格暴漲外，房地產的其他方面的成本也在不斷上升，鋼材、水泥等建材價格的上漲，成了房價上漲的一個隱形幕后推手，成本增加，房屋售價無疑是會跟著增加的，并且房價的增加比成本增加的系數高很多。

可能有人會說，建材成本的增加，在整個成本構成中所占比例不大，并且建材價格的上升，對房價的上海影響非常有限。誠然，建材成本的增加，在房價上漲中所形成的推動力是有限的，理由十分簡單，因為到今天為止，房地產仍是暴利，是其他任何行業所無可匹敵的。并且房地產的規模效益明顯，利潤略高于其他行業一點點，都足以形成巨大的利潤漩渦。全國某著名樓盤，在北京開發的項目，包括所有成本，每平方米大約為5000元，老板初始計劃開盤9000元/平方米，過度到12000元/平方米。大家可能無法想象，事態的發展也遠超出老板的期望值，后來該樓盤售價攀上3萬元/平方米，現在到了5萬元/平方米，試問這種暴利有誰能敵？

盡管建材成本對房價的推動不大，但不等于沒有推動，成本增加，開發商是不可能自己掏腰包的，肯定要轉嫁到房價中去，此外，建材成本上升，至少也給了開發商一個漲價的合理借口。

十、房子是保值增值的最佳投資

房子已不再僅僅是居住的，同時更是一種理想的投資產品。在銀行利息式微、股市風險較大、黃金行情不穩等因素催動下，房子成了百姓最為保值增值的投資產品。從商品房誕生至今，可以說其價格行情一路高湊凱歌，只見升值，從未出現貶值的情況，即使有價格下措的時段，那也僅是短暫的，是市場的自然震蕩，并不是房子本身的貶值造成的。

許多發達國家的國民，財務性收入普遍高于中國許多倍，財產性收入是提高國民收入的一種較好生財之道。許多已經買過房的人都享受到了房子巨大增值所帶來的利益。這也正是許多有錢人一而再，再而三地不斷買房的原動力，在中國，擁有5—10套房子的人并不少，而擁有2—3套房的人則比比皆是。房子超強的增值能力，像興奮劑一樣，令國人振奮。前些年出現的大批炒房團，也正是看上了房子的超強增值能力，并且大都從中獲得了巨額利潤。

十一、“有房才有家”的傳統守舊思想趕著房價上漲

受幾千年來的傳統封建思想的影響，國人總認為“有房才有家”，沒有房就形同漂泊，像無根浮萍。這一思想根深蒂固，一直在影響、左右著國人。受這一陳腐思想的影響，國人在成年后，都為房而奮斗，所以產生了大批的房奴。每個人成年工作幾年后，就想著要買房，千方百計賺錢，省錢，目的就是要買一套屬于自己的房子。可以想象，每個成年人都想買房，一些未婚女性也想買房，男人雙方在結婚前都買了房，結婚后就擁有兩套房了，當然這為數不多，按照這一現象，中國的房價沒有不上漲的理由，因為剛性需求大。

十二、女人是房價上漲的幫兇

百姓都在罵房價太高，許多女人都參與到這個“罵戰”中來了，殊不知，女人自己就成了房價猛漲的幫兇。中國女人有著強烈的依賴心理，出嫁總是抱著一種“我把自己托付給你”的心態，自己把自己變成男人的附庸。更要命的是，女人們大都嫌貧愛富，要嫁就嫁個有房的人，如果聽說對方沒有房子，就會發出威脅：等你買了房再說，沒買房別談婚論嫁。這還算好點的，碰上犟的，連房也沒有？分手，掉送就走人。中國男人受女性的這種“壓迫”，就拚命去賺錢買房，目的很單純，就是為了要娶個媳婦成個家生兒育女。許多人就這樣稀里糊涂的成了房奴，等到結婚后，女人與男人一起“房奴”，共同拚死拚活掙錢還貸。

女人的這種思想，無疑成了推高房價的幫兇，如果女人不要求男方一定要有房才戀愛結婚，那么，會有許多人不會加入到置業大軍中去，至少會延緩。每個人戀愛結婚都要買房，中國有三四億家庭，就需要三四億套房，這還不算擁有多套房的和中途換房的，女人們無形中拉大了剛性需求。有大量需求，房子沒有不漲價的理。

十三、政府的不作為，變相助漲房價

面對房價直線上升的局面，面對百姓對房價過高的抱怨，政府只得出面實施調控，然后政府僅是“頭痛醫頭，腳痛醫腳”，行事方式是，等出了問題才去補救，而沒有在事前拿出一整套管理規范方案，總是在窮于應付，當房價高了，就調控一下，房價相對穩定了，就置之度外，這種行事管控方式，只會推房價，因為政府不是制訂了一整套系統方案，而是臨時加以調控，每次一調控，就把房地產推向了風口浪尖，將房地產從幕后拉到臺前亮相，這能讓房價下降嗎？因為政府隔三差五地調控一下，弄得全民都在關注房價、討論房價，這一關注、兩討論，房地產自然熱度不減，并且還會不斷升溫，熱起來了，價格沒有不漲的理。當人們天天都在喊聲“提高婦女地位”時，“婦女地位”就顯然沒有提高，而當人們不再喊時，婦女地位就已經提高了。當一萬個人、十萬個人、百萬個人、千萬個人、億萬人都在關注某個人時，這個人想不出名都難，出名了，身價能不暴漲嗎？

十四、經濟高速發展，享受意識增加，導致供給不均

根據有關部門調查研究，發現一套房子，通過在住了七至八年后便會換新房，這也就是說，一個人（家庭）在買了一套新房子后，七八年后，又成了業主，這其中還附開投資炒房不說。之所以出現這種現象，是因為經濟快速發展，百姓的享受意識得到加強，住了七八年后，新房就成舊房了，人們便再次換新房。加上城市以攤大餅的方式快速擴張，即使你不換，可能也會在城市發展中被新規劃拆遷。現代社會，指望一套房住幾十年，是很不現實的。這從某個側面，加大了剛性需求。

十五、有房百姓支持房價上漲

雖然在傳統媒體和網絡媒體上，叫得最響的聲音，是想買房置業的一部分百姓，整天在高喊房價太高，以至讓媒體也跟著“發喊”，從而影響到了政府，所以政府就出來進行行政干預。但是，另一個群體也是不容忽視的，盡管聲音叫得不響亮，但所起的作用卻不小，這個群體就是已經買了房的有房一族。這個有房群體并不希望房價下跌，反而盼著房價上漲，因為如果房價下跌，那他們的房子就貶值了，而房價上漲，他們的房子就升值。而有房一族顯然比無房一族更具實力，無論是在經濟上，還是在社會地位上，都高于無房一族，并且有房一族還在某種程度上掌握了操控權，至少民間的有錢一族以及公務員和在政府機關工作的非公務員群體，基本都有自己的住房，而這些人都是擁有一定“操控”能力的。他們會利用自己的“能力”來阻止房價下跌。

第二篇：化解房價下降銷售抗性說辭

（房價下降抗性說辭：銷售人員必須掌握以下說辭，在掌握的下面說辭的基礎上形成自己說辭；必須要說的是，首先自己要相信才能夠說服客戶，在解答客戶相關抗性問題時要保持自信和專業的狀態。——你的信心才能給客戶帶來安心）

1.從房價漲幅和房地產成本看：降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房價從10000元漲到20000元漲了一倍，降個3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房價沒有什么水分．而且我們的房價現在在4000都不到，還是比較低的．從商品房利潤看，除去拿地費用、設計費、建安費用、經營管理費用、以及各種稅費后利潤并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價越來越來高。

2..從城市進程化看：全世界統一的規律及共識，其一是，一個國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這人口都有了穩定的住房，房地產的旺盛需求才會平淡穩定下來；其二是，城市化率達到30-40%時，正是地產價格上升的起點，而中國目前城市化率剛過40%，應該說正處于社會主義漲價的初級階段我們先假設現有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產需求平穩下來，當然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設和目前所有的城市住宅總建筑面積相當的住宅，而這在短時間內是不可能做到的，因此，專家預測中國的房地產價格至少還要上升30－40年。

3..從國家政策看：最近國家政策針對房地產市場利好不斷，大力支持自住用房的購買，而且通過一定的措施減輕了購房者的壓力，目前看很多地區都已經出現回暖，這說明現在的剛性需求依然十分強烈，現在的購房政策反而是買房的一個好機會。

6..從國家經濟發展的需要來看：國家不希望看到房價大幅下降，房地產業及房地產相關行業的產值占中國GDP的65％以上，房地產觸及的行業實在太多，房產降價勢必帶動其他產業集體滑坡，國家更希望看到的是中國經濟的穩步增長，所以目前國家出臺的政策是為了房地產市場穩步發展。下一步國家仍然會堅持這個大的方向。

7..從長期趨勢看：房地產仍然是保值增值相對較好的一個產品。回想一下20年前的物價，再看一看現在的物價，然后按照這種趨勢預測一下20年后的物價。現在的房產市場大家確實都在觀望，但是能不能站在一個更高的高度去看待和分析這個問題呢？以我所在的一個縣城為例，10年之前房價在800元的時候誰敢想今天房價會在4000呢，而10年之后房價就一定不會到7000么？房價的漲跌不僅僅與供求和成本有關系，同時和經濟形式的走勢和通貨膨脹的速度息息相關。所以，只要中國的經濟穩步發展，房價也同樣是穩步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現調整，但是站在一個長久的角度來看，房地產仍然是保值增值最有力的方式之一。

8.在房價下降的時候你會買房子嗎？相信你依然不會買的，所有的消費者，尤其是購房者都是買漲不買跌的，因為你不敢買，你怕買了以后還會繼續跌，所以說房價在中國目前的國情的情況下是不存在下降的，相反，這個時期買房合適，市場處于調整期，優惠幅度比較大，性價比比較高，如果這期間你沒有出手，相信你會后悔的。

9.固鎮市場：(1).固鎮市場在2014年之前是一個相對比較封閉和保守的市場，之前總體開發量比較小，市場供不應求，開發項目品質相對較差；2014年固鎮開發項目相對集中爆發，開發量增加明顯，固鎮縣房地產市場進入調整期。但固鎮相比五河、懷遠城市建設及房地產發展還是比較落后的，客戶的消費意識也比較落后，對居住舒適度及環境的要求不高，但隨著生活水平的不斷提升，對居住品質的要求也就越來越高，進而對高端物業需求增加，高品質住宅的保值增值有很大的增值空間。

(2)固鎮現在有些樓盤賣的確實不好，主要原因是開發商在做樓盤規劃的時候并沒有仔細研究市場，做出的產品不符合市場的需要，再加上部分開發商實力不夠雄厚，資金鏈出現問題，所以有可能會降價銷售。不過某些樓盤即使是降價銷售也不一定能夠賣出去，因為買房子是自己住，價格是考慮的一個重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購買。再看我們這兒，定價本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競爭，開發商也不會把價格定的很離譜。不論你從小區規模、內部配套、外部配套、學區配套等各各方面看，我們的價格絕對是物超所值的。所以我們這兒的銷售是固鎮最好的，因為我們的產品真正適合市場的需要，做的是最好的房子。

10..從中國傳統的生活理念考慮：中國人有傳統“安居樂業”的生活理念，買房子對每個家庭都是一件大事，也是生活的基本需求。外出打工的年輕人最總會選擇回老家縣城置業，完成自己成為“城里人”的夢想；鄉鎮的年輕人到了適婚年兩都會選擇縣城置業，從這里開啟自己的新人生。所以說房地產市場剛性需求依然旺盛！

第三篇：化解房價下降銷售抗性說辭

1.從房價漲幅和房地產成本看：降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房價從10000元漲到20000元漲了一倍，降個3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房價沒有什么水分．而且我們的房價現在在3000左右，還是比較低的．從商品房利潤看，除去拿地費用、設計費、建安費用、經營管理費用、以及各種稅費后利潤并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價越來越來高，雖然最近土地拍賣速度減慢了，但由于土地的不可移動性決定了好的地段底價同樣不會下降。

2.從購房客戶年齡結構看：全國目前部分地區房價開始下跌這個事實是不假，但是更多三線城市沒有下降有些城市還在上漲，分析一下現在的購房群體，目前購房客戶的出生時間大多為76-84年之間，這部分人大多是我國出生高峰期的人，這部分客戶馬上面臨結婚生子，成為房價最有力的支撐，所以價格大幅下跌是不太可能的。

3.從城市進程化看：全世界統一的規律及共識，其一是，一個國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這人口都有了穩定的住房，房地產的旺盛需求才會平淡穩定下來；其二是，城市化率達到30-40%時，正是地產價格上升的起點，而中國目前城市化率剛過40%，應該說正處于社會主義漲價的初級階段我們先假設現有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產需求平穩下來，當然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設和目前所有的城市住宅總建筑面積相當的住宅，而這在短時間內是不可能做到的，因此，專家預測中國的房地產價格至少還要上升30－40年。

4.從國家政策看：最近國家政策針對房地產市場利好不斷，大力支持自住用房的購買，而且通過一定的措施減輕了購房者的壓力，銀行不斷降息大大降低了購房者的還款壓力。目前看很多地區都已經出現回暖，這說明現在的剛性需求依然十分強烈，現在的購房政策反而是買房的一個好機會。

5.從國家經濟發展的需要來看：國家不希望看到房價大幅下降，房地產業及房地產相關行業的產值占中國GDP的65％以上，房地產觸及的行業實在太多，房產降價勢必帶動其他產業集體滑坡，國家更希望看到的是中國經濟的穩步增長，所以目前國家出臺的政策是為了房地產市場穩步發展。下一步國家仍然會堅持這個大的方向。

6.從長期趨勢看：房地產仍然是保值增值相對較好的一個產品。回想一下20年的物價，再看一看現在的物價，然后按照這種趨勢預測一下20年后的物價。現在的房產市場大家確實都在觀望，但是能不能站在一個更高的高度去看待和分析這個問題呢？以我所在的一個三線城市為例，10年之前房價在800元的時候誰敢想今天房價會在3000以上呢，而10年之后房價就一定不會到6000么？房價的漲跌不僅僅與供求和成本有關系，同時和經濟形式的走勢和通貨膨脹的速度息息相關。所以，只要中國的經濟穩步發展，房價也同樣是穩步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現調整，但是站在一個長久的角度來看，房地產仍然是保值增值最有力的方式之一。

7.從自用角度考慮：讓咱們換種思維模式，大家明明知道新車買過之后肯定會折價，誰買車也不是為了升值，但是為什么還是有很多人去買呢？因為需要。房子又何嘗不是？先不討論房價會不會降，假設房價會下降，那么從使用的角度來講是不是在需要的時候也要該出手時就出手呢？汽車使用三四年后可能連新車價格的一般都不到了，但是房子三四年后能降一半么？恐怕三四年后隨著通貨膨脹已經又進入到一個新的上升通道了。

8.我市的個別樓盤為什么會降價？目前我市個別樓盤位置偏遠，配套設施不全，而且定價過高，脫離了市場認可的價格。同時開發商在做樓盤規劃的時候并沒有仔細研究市場，做出的產品不符合市場的需要，再加上部分開發商實力不夠雄厚，資金鏈出現問題，所以有可能會降價銷售。不過某些樓盤即使是降價銷售也不一定能夠賣出去，因為買房子是自己住，價格是考慮的一個重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購買。再看我們這兒，定價本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競爭，開發商也不會把價格定的很離譜。而且從周邊配套。。。。等方面看，我們的價格絕對是物超所值的。所以我們這兒的銷售仍然不錯，因為我們的產品真正適合市場的需要。你可以去房管局去查一下我們的備案情況，客戶認可才是最有說服力的。

第四篇：關于房價下降說辭

化解購房客戶關于房價下降問題抗拒點的說辭

1.從房價漲幅和房地產成本看：降價只存在與北京、上海、深圳等一些大城市，因為他們賣房投資的比較多，房價是被炒上去的，漲幅過大，泡末太多，房價從10000元漲到20000元漲了一倍，降個3000-5000都是合理的，而我們這里買房子主要是自己住，投資客戶比重較少，所以房價沒有什么水分．而且我們的房價現在才5000左右，相比之下還是比較低的．從商品房利潤看，除去拿地費用、設計費、建安費用、經營管理費用、以及各種稅費后利潤并沒有多少，而且由于土地的稀缺性，地價越來越來高，雖然最近土地拍賣速度減慢了，但由于土地的不可移動性決定了好的地段底價同樣不會下降。

2.從購房客戶年齡結構看：全國目前部分地區房價開始下跌這個事實是不假，但是更多三線城市沒有下降有些城市還在上漲，分析一下現在的購房群體，目前購房客戶的出生時間大多為76-84年之間，這部分人大多是我國出生高峰期的人，這部分客戶馬上面臨結婚生子，成為房價最有力的支撐，所以價格大幅下跌是不太可能的。

3.從城市進程化看：全世界統一的規律及共識，其一是，一個國家的城市化人口必須達到70－80%，而且這人口都有了穩定的住房，房地產的旺盛需求才會平淡穩定下來；其二是，城市化率達到30-40%時，正是地產價格上升的起點，而中國目前城市化率剛過40%，應該說正處于社會主義漲價的初級階段我們先假設現有的40%的城市化人口都基本有房子住，他們的需求只是更替性需求，需求有限，但要達到80%，還需要一半40%的人口才能讓房地產需求平穩下來，當然這一半新的城市化率基本都是外來人口或農村戶口進住城市，基本都需要住房，這就意味著中國至少還要建設和目前所有的城市住宅總建筑面積相當的住宅，而這在短時間內是不可能做到的，因此，專家預測中國的房地產價格至少還要上升30－40年。

4.從國家政策看：國家政策主要是調控當前一線城市及其它城市漲幅過大，幅度過快，控制短線投資、投機、炒房這類的客戶群，讓房地產行業能長期穩定的發展。政策調控的確讓更多的消費者持幣觀望，那是因為更多的消費者對政策發展趨勢不了解。擔心房價會大幅下降，所以市場出現蕭條，那么，我們從另一個相反角度反思，政策調整后房價會上升嗎？分析：

1、市場剛性需求存在，仍然主導市場。

2、投資這類客戶的需求。

3、富人錢多，用于投資。

4、城市的擴張帶來更多人入住。

5、沿海城市資源稀缺，土地的珍貴，你看這么優勢，我認為現在購房政策反而是買房的一個好機會。

5.從國家經濟發展的需要來看：國家不希望看到房價大幅下降，房地產業及房地產相關行業的產值占中國GDP的65％以上，房地產觸及的行業實在太多，房產降價勢必帶動其他產業集體滑坡，國家更希望看到的是中國經濟的穩步增長，所以目前國家出臺的政策是為了房地產市場穩步發展。下一步國家仍然會堅持這個大的方向。6.從長期趨勢看：房地產仍然是保值增值相對較好的一個產品。回想一下20年的物價，再看一看現在的物價，然后按照這種趨勢預測一下20年后的物價。現在的房產市場大家確實都在觀望，但是能不能站在一個更高的高度去看待和分析這個問題呢？以我所在的一個三線城市為例，10年之前房價在800元的時候誰敢想今天房價會在5000以上呢，而10年之后房價還會是5000嗎？這個我相信肯定是不可能的。房價的漲跌不僅僅與供求和成本有關系，同時和經濟形式的走勢和通貨膨脹的速度息息相關。所以，只要中國的經濟穩步發展，房價也同樣是穩步上升的。即使近期漲速變慢甚至有可能出現調整，但是站在一個長久的角度來看，房地產仍然是保值增值最有力的方式之一。

7.從自用角度考慮：讓咱們換種思維模式，大家明明知道新車買過之后肯定會折價，誰買車也不是為了升值，但是為什么還是有很多人去買呢？因為需要。房子又何嘗不是？先不討論房價會不會降，假設房價會下降，那么從使用的角度來講是不是在需要的時候也要該出手時就出手呢？汽車使用三四年后可能連新車價格的一般都不到了，但是房子三四年后能降一半么？恐怕三四年后隨著通貨膨脹已經又進入到一個新的上升通道了。

8.我市的個別樓盤為什么會降價？目前我市個別樓盤位置相對偏遠，配套設施不全，而且定價過高，脫離了市場認可的價格。再加上部分開發商實力不夠雄厚，資金鏈出現問題，所以出現降價銷售。不過某些樓盤即使是降價銷售也不一定能夠賣出去，因為買房子是自己住，價格是考慮的一個重要因素，但更重要的是買一套適合自己的房子，而并不是為了便宜才去購買。再看我們這兒，定價本身就非常合理，周邊這么多樓盤在競爭，開發商也不會把價格定的很離譜。而且從周邊配套。。。。等方面看，我們的價格絕對是物超所值的。所以我們這兒的銷售仍然不錯，因為我們房子也幾乎賣完了。相信自己的眼光，現在買房才是最好的選擇。

結束語：投資大師巴菲特名言：在別人貪婪時，我謹慎，在別人謹慎時，我貪婪！！

第五篇：銷售說辭-

銷售說辭（精簡版）

口徑用途：外展場上門客戶

您好！歡迎光臨水漪潤園項目，請問您是第一次來我們的項目嗎？我是置業顧問張軍銘，您叫我小張就可以了。下面由我將項目的整體情況向您做一個全面的介紹。請問怎么稱呼您？（在得到回復后，繼續下面介紹）

X先生（X女士），您好！我首先給您簡單介紹一下項目情況。片區: 我們項目位于天水市的麥積區，麥積區地處天水市的東南部，屬于天水的核心城區，是名副其實的城市豪宅片區。作為天水市的城市名片，麥積區絕對是天水人心目中的驕傲。中外聞名的麥積山是天水市內最大的名勝風景休閑區，麥積區便是“東方藝術雕塑館”麥積山石窟所在地。國家級風景名勝區——麥積山景區，就鑲嵌在東南部的林海群峰之中。景區內，馳名中外的麥積山石窟，秦州“第一洞天福地”仙人崖，享有“小黃山”美譽的石門，曲溪，小隴山植物園以及凈土寺、蛟龍寺等，麥積還有街亭溫泉、甘泉、馬跑泉以及新開發的中灘溫泉等。境內還有詩圣杜甫流寓秦州時的東柯草堂、國畫大師齊白石題匾的雙玉蘭堂、牧馬灘秦漢古墓葬等許多古遺址、古建筑、古墓葬，麥積區還有麥積石窟、卦臺山、仙人崖、石門山、凈土寺、曲溪龍園、香積山等景點。麥積區還有深厚的歷史文化積淀，麥積卦臺山舉行民間祭祀伏羲大典、美學視界里的麥積山藝術、先秦文化三國文化、伏羲文化“上九”朝觀會、“浴佛節”、秦州生肖文化、秦 州秧歌、秦州小曲。

生活在麥積區，沒有工業污染，也沒有城市噪音，有的只是自然人文景觀，歷代的文化沉淀。無論從歷史文脈、居住環境，還是從政府規劃以及未來發展的因素，都有足夠的理由認為，麥積區是天水市最頂級和最適于人居住的高端尊貴居住區。位置: 我們的水漪潤園項目就處于麥積區的最核心位置----渭河河畔，就位于成紀大道東路的天水經濟開發區下曲生活服務區，整個項目依山傍水，沿渭河河畔而建，獨攬渭河美麗的河景；背靠北山，有山有水，山水交融，出門即景，情景交融，在自然風景資源方面可以比肩天水任何一個城市的頂尖豪宅。從小區出門就是渭河河畔，步行僅僅幾分鐘的距離，在閑暇之余，一起和家人在公園里散步，不僅能享受生活的樂趣，減輕工作的壓力，還能增進家人的感情，真是一件不可多的的美事啊。相信你作為一個成功人士慧眼識珠，也一定能夠看出其巨大的發展潛力。

品牌：

咱們水漪潤園項目的開發企業是由甘肅二十一冶房地產開發公司所開發的。而咱們的施工單位更是由國有一級大型施工企業——甘肅二十一冶建設有限公司施工總承包的，作為國家大型綜合性施工總承包一級企業，甘肅二十一冶建設有限公司歷經五十多年的發展，在冶金、建筑、建筑安裝領域擁有雄厚的實力。公司從上世紀六十年代建設白銀有色金屬公司開始，陸續承建了首鋼、酒鋼、撫鋁、蘭鋁等 三百多個國家重點項目。創建了一大批國家級、省部級優質工程和文明工地，獲評多項國家級、省部級施工方法。無論是從信譽還是從規模，在我們甘肅地區都是非常出名的企業。因為是本地知名企業，所以無論是從建筑質量還是從購房風險上都能使你的權益得到保障。規劃: 負責咱們水漪潤園項目的建筑規劃設計的是中國建筑西北設計研究院，這是一家國有大型的甲級建筑設計公司，是一家專業從事軌道交通建筑、城市綜合體、高檔公寓住宅等領域創新設計以及與國際事務所合作設計的大型企業。整個小區的建筑設計，無論是從建筑外里面，還是從內部結構，都是采用了目前國內最科學，最實用的建筑設計理念，使整個房屋的居住舒適度得到最大程度的體現。水漪潤園以人性化的開發理念，樹立天水人居新標桿，立志打造更適合居住、更具投資價值潛力的標桿小區。

為了打造優美的自然生態環境，咱們水漪潤園小區建筑采用了現代園林景觀設計，在規劃中以環境生態為先導，充分利用了樓與樓之間的空間布局，形成錯落有致、極具韻律的自然人文景觀，使優美的園林與建筑風格和諧搭配，時尚大氣，優美舒適。項目采用大組團式規劃，小鄰里式空間組合方式，小區中的東、西、南面均有水系景觀組團。小區內設有主題景觀小品、景觀小品與景觀小品之間以主題景觀相連，并配以活水系，點綴其中，大大加強了小區的城市花園式社區環境特色；同時每一棟樓的前后兩面都規劃有獨特宅前景觀設計及組團水系，且都有景觀節點，使每一棟樓的景觀既能成為一個相對獨 立的景觀單元，又能使中心景觀與宅前宅后的景觀相結合融為一體；自然與景觀相互交融，生活情趣在建筑與林間延伸。午后的戀日花園，綠樹環繞，陽光灑在大草坪上，人在自然中盡情舒展。

在景觀植物的選擇上首先選擇易生長，易成活的喬木植物作為植被主體組團，高大的喬木與繁花似錦的灌木相搭配，在高低層次色彩上形成一道美麗的風景線，提高小區的品質與業主的生活質量。與此同時還有大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、廊亭等豐富的園林元素點綴園中。同時為了提高小區的人文環境，在小區的內部的小區還修建了休閑景觀走廊，豐富了社區周邊的休閑和觀景空間；同時與水景、樓景和園景層層結合，樓距寬敞，極致舒適。在規劃設計方面，咱們水漪潤園小區更是采用了人車分流人性化設計理念，小區內部不允許停車，車輛進入小區后，直接進入地下停車場、然后通過電梯直接到達業主所在的樓層，方便客戶出行，人車分流最大的好處就是:一方面最大限度的減少了噪音的污染，另一方使是你的家人的安全得到了保障，真正實現人流與車流完全分隔開，互不干擾地各行其道。

水漪潤園項目總占地約80畝，總建筑面積17萬6千多㎡。其中一期（也就是1-7#地塊）的建筑面積69252㎡；總戶數407戶，共分1-7號樓，一號樓是15層的商住混合樓，1-2樓為商業住宅，以上13層為住宅樓；二號樓是6層的商住混合樓，1-2層為商業住宅，以上4層為住宅樓；三號樓是6層住宅樓；四號樓是16層的商住混合樓，1-2樓是商業住宅，以上14層是住宅樓（；五號樓是14層的 住宅樓；六號樓是8層的住宅樓（；七號樓是26層的商住混合樓，1-2層為商業住宅，以上24層為住宅樓（。從低至高的排列配合渭河的地理環境，使建筑與河景融為一體、相得益彰。配套：

為了方便小區業主的購物，咱們水漪潤園項目還規劃有1.69萬㎡商業街區，超市、診所、餐飲、娛樂一應俱全讓生活更周到便利。形成一個功能完整的居住社區空間，最大限度的滿足你高尚品味的生活。

水漪潤園的交通環境是十分方便的，距天水火車站僅3公里，開車7分鐘即可到達；咱們水漪潤園到天水機場也僅僅7.7公里左右，開車也就14分鐘。小區門口就是公交車站牌，包括31路公交車，方便小區業主的出行。

咱們水漪潤園的商業娛樂配套是最完善，均屬于頂級配置。隨著商業地鋪的招商工作的深入，配套設施的完善，城市環境的建設及交通的便利，為您今后的購物休閑、文娛活動及商務談判提供了最有力的保障。由此可見，咱們小區的升值潛力無疑是巨大的。

在教育方面，水漪潤園緊鄰著天水市麥積區的天成學校（包括小學、初中），下曲小學，還有藍天藝術幼兒園等皆在此區域云集，它們將為您的孩子提供全面且優質的教育保障。

住在水漪潤園，就醫也是非常方便的，距離我們水漪潤園最近的就有麥積區婦幼保健所、天水同仁醫院、天水協和醫院和多個專業診所，方便咱們小區業主的就醫。與此同時小區在物業管理上充分與城市生活接軌，引進現代城市社區管理理念，聘請著名的XX物業顧問管理公司管理，讓居住在社區里的居民享受到統一的物業管理和服務，有統一的保安巡邏、統一的衛生清潔、統一的車輛管理、統一的綠化養護和完善的家政服務等，小區設置安防系統，包括周邊防逾越系統，無死角監控系統，單元可視門禁系統，消防報警系統及消火栓，閉路監控系統，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環境影響，得以安居樂業。是一個完全獨立的封閉式小區。貼心的物管服務完美細節提升你的居住品質。一句話總結：

縱觀麥積區，保值和增值前景利好的樓盤，無外乎地段優越，交通便捷和過硬的物業品質。而我們水漪潤園項目獨攬眾利于一身，人無我有，人有我優，品質卓越，每一套水漪潤園的戶型都為您量身定做，精心打造。從項目所處的核心區位價值，頂級的外部資源及內部配套，一流的開發設計團隊來看，憑借得天獨厚的天時地利成為麥積區樓市不可多得的投資熱土，為慧眼獨具的您提供良好的投資空間！希望我的介紹能夠幫助您對我們水漪潤園項目有一個初步的了解。