第一篇：產(chǎn)業(yè)組織理論與實(shí)踐試題答案

產(chǎn)業(yè)組織理論與實(shí)踐

一、名詞解釋 5’/個(gè)

1、范圍經(jīng)濟(jì)

由廠商的范圍而非規(guī)模帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)，也即是當(dāng)同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時(shí)，所存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟(jì)。只要把兩種或更多的產(chǎn)品合并在一起生產(chǎn)比分開(kāi)來(lái)生產(chǎn)的成本要低，就會(huì)存在范圍經(jīng)濟(jì)。

2、最小有效規(guī)模

(MES)指在長(zhǎng)期中平均成本處于或接近其最小值的最小的規(guī)模。一般表現(xiàn)為“長(zhǎng)期平均成本下降”，即長(zhǎng)期平均成本曲線呈下降趨勢(shì)，下降的最低點(diǎn)。

3、囚徒困境

博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。

4、掠奪性定價(jià)

又稱劫掠性定價(jià)、掠奪價(jià)、有時(shí)亦稱掠奪性定價(jià)歧視，是指一個(gè)廠商將價(jià)格定在犧牲短期利潤(rùn)以消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并在長(zhǎng)期獲得高利潤(rùn)的行為。

二、簡(jiǎn)答題 10’/個(gè)

1、為何短期內(nèi)獲得負(fù)利潤(rùn)的廠商選擇繼續(xù)生產(chǎn)而不是停業(yè)？請(qǐng)解釋與這個(gè)選擇相關(guān)的固定成本和沉淀成本。

當(dāng)P＝MR＞AVC，廠商宜繼續(xù)生產(chǎn)(1)廠商繼續(xù)生產(chǎn)則會(huì)有藍(lán)色面積的虧損CPEF發(fā)生。

(2)停業(yè)負(fù)擔(dān)的總固定成本為面積CBGF。

(3)由于停業(yè)負(fù)擔(dān)的總固定成本＞繼續(xù)生產(chǎn)的虧損（藍(lán)色面積），所以理性的廠商仍會(huì)選擇繼續(xù)生產(chǎn)。

2、請(qǐng)解釋為什么勒納指數(shù)可以度量壟斷勢(shì)力或市場(chǎng)勢(shì)力，什么決定了利潤(rùn)最大化廠商的勒納指數(shù)的大小？

勒納指數(shù)L=(P-MC)/ P，其中p為價(jià)格，MC為邊際成本。由于在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中價(jià)格就等于邊際成本，所以其勒納指數(shù)為零。而在有壟斷勢(shì)力的市場(chǎng)中，壟斷廠商按邊際成本加成來(lái)定價(jià)，由此勒納指數(shù)通過(guò)度量?jī)r(jià)格與邊際成本偏離程度，反映了市場(chǎng)中壟斷力量的強(qiáng)弱。勒納指數(shù)在0到1之間變動(dòng)，勒納指數(shù)越大，市場(chǎng)中的壟斷力量越強(qiáng)；反之，競(jìng)爭(zhēng)程度越高。在市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，勒納指數(shù)等于0。

決定勒納指數(shù)的大小即是價(jià)格與邊際成本的偏離程度，進(jìn)一步來(lái)講，壟斷廠商利潤(rùn)最大化條件MR=p(1+1/ε)=MC,其中ε為需求的價(jià)格彈性，由此，勒納指數(shù)可表示為：L=(p-MC)/p=-1/ε,由此勒納指數(shù)由需求價(jià)格彈性決定。

3、說(shuō)明卡特爾聯(lián)盟具有不穩(wěn)定性的原因

這是一個(gè)典型的“囚徒困境”，給定其他企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量和價(jià)格都不變，那么一個(gè)成員企業(yè)偷偷地增加產(chǎn)量將會(huì)獲得額外的巨大好處，這會(huì)激勵(lì)成員企業(yè)偷偷增加產(chǎn)量，如果每個(gè)成員企業(yè)都偷偷增加產(chǎn)量，顯然市場(chǎng)總供給大量增加，市場(chǎng)價(jià)格必然下降，卡特爾限產(chǎn)提價(jià)的努力將瓦解，最終將導(dǎo)致卡特爾的解體。

4、影響共謀難易程度的因素

產(chǎn)品差異度，差異越小，共謀難度越大；廠商數(shù)量，數(shù)量越多，共謀越難。

其他因素：廠商之間的信息結(jié)構(gòu)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映預(yù)期、廠商的合作與不合作偏好、進(jìn)入障礙的大小、廠商數(shù)量等。

三、應(yīng)用題 20’/個(gè)

1、(1)生產(chǎn)洗發(fā)精不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)（2）生產(chǎn)牙膏存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)（3）生產(chǎn)洗發(fā)精和牙膏存在范圍經(jīng)濟(jì)

2、（1）委內(nèi)瑞拉有占優(yōu)策略，是增加產(chǎn)量；沙特有占優(yōu)策略，是增加產(chǎn)量。（2）納什均衡（增加產(chǎn)量，增加產(chǎn)量）（800，400）

(3)囚徒困境。因?yàn)槠鋵?shí)選擇限制產(chǎn)量，個(gè)人所得（900,600）較納什均衡都更優(yōu)。

第二篇：產(chǎn)業(yè)組織理論

產(chǎn)業(yè)組織理論與實(shí)踐

（美）沃德曼（Waldman,D.E.）；（美）詹森（Jensen,E,J.）機(jī)械工業(yè)出版社

第2章 廠商和生產(chǎn)成本

一、關(guān)鍵詞（我是在課本上找的）

1、拇指定律定價(jià)：用資本的投資回報(bào)率來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)，忽略一些相對(duì)不太重要的因素。由于被忽略的是非主要因素，依據(jù)拇指法則做出的決策仍然是近似理性的，也就是說(shuō)，拇指法則僅導(dǎo)致了對(duì)于完全理性的微小偏離。

（拇指定律定價(jià)：第一個(gè)拇指定律定價(jià)方程是基于資本投資賺取固定的回報(bào)率的假定；另一個(gè)拇指定律定價(jià)方程是廠商把價(jià)格設(shè)定為貨物成本的固定補(bǔ)償。兩個(gè)拇指定律定價(jià)已被經(jīng)濟(jì)學(xué)家看成是相等的.）

2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：通常是指產(chǎn)品的單位成本隨規(guī)模即生產(chǎn)能力的提高而逐漸降低的規(guī)律。

（規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于平均成本隨著產(chǎn)量的增加而下降的情況中,邊際成本低于平均成本.S=AC/MC,S>1,規(guī)模經(jīng)濟(jì),S<1,規(guī)模不經(jīng)濟(jì)。）

3、范圍經(jīng)濟(jì)：指由廠商的范圍而非規(guī)模帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)，也即是當(dāng)同時(shí)生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的費(fèi)用低于分別生產(chǎn)每種產(chǎn)品時(shí)，所存在的狀況就被稱為范圍經(jīng)濟(jì)。

（生產(chǎn)一系列相關(guān)產(chǎn)品所帶來(lái)的成本節(jié)約叫范圍經(jīng)濟(jì)）

4、X-非效率：某一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量越少，市場(chǎng)壟斷力量就越大。而壟斷企業(yè)在不存在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制約束的狀況下，就會(huì)放松內(nèi)部管理和技術(shù)創(chuàng)新，從而導(dǎo)致了生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)低效率。這些企業(yè)不會(huì)自覺(jué)按照邊際成本或平均成本制定價(jià)格，而往往會(huì)制定壟斷價(jià)格，導(dǎo)致社會(huì)資源分配的低效率。

（一個(gè)給定的系列投入集合的擴(kuò)展并不必然達(dá)到最大化產(chǎn)出。）

二、討論題

1、請(qǐng)解釋科斯的企業(yè)理論？

科斯指出，新古典企業(yè)理論存在著非常明顯的缺陷。為了克服新古典企業(yè)理論的不足，科斯把交易成本的概念引人經(jīng)濟(jì)分析，提出了交易費(fèi)用對(duì)制度安排的影響，為人們?cè)诮?jīng)濟(jì)生活中作出關(guān)于產(chǎn)權(quán)安排的決策提供了有效的方法。根據(jù)交易費(fèi)用理論的觀點(diǎn)，市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)行是有成本的，制度的使用是有成本的，制度安排是有成本的，制度安排的變更也是有成本的，一切制度安排的產(chǎn)生及其變更都離不開(kāi)交易費(fèi)用的影響。

(1)企業(yè)最顯著的特征就是對(duì)價(jià)格機(jī)制的替代。

(2)無(wú)論運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制還是運(yùn)用企業(yè)組織來(lái)協(xié)調(diào)生產(chǎn)，都是有成本的。

(3)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中之所以存在企業(yè)的原因在于有些交易在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行比通過(guò)市場(chǎng)所花費(fèi)的成本要低。

(4)市場(chǎng)機(jī)制被替代是由于市場(chǎng)交易有成本，企業(yè)沒(méi)有無(wú)限擴(kuò)張成世界上只有一家的巨大企業(yè)則是因?yàn)槠髽I(yè)組織也有成本。

（科斯早在１９３７年認(rèn)識(shí)到廠商和市場(chǎng)都是組織生產(chǎn)的一種方式，利用市場(chǎng)來(lái)從事商業(yè)行為的成本叫交易費(fèi)用。如果交易費(fèi)用很高，廠商可能依靠?jī)?nèi)部產(chǎn)品，而不是市場(chǎng)。交易越頻繁，不確定性越大，資產(chǎn)專業(yè)性越高，廠商就越可能采取內(nèi)部行為。

內(nèi)部生產(chǎn)帶來(lái)的好處有：（１）降低了交易費(fèi)用：（２）降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：（３）一體化狀態(tài)逐漸形成。企業(yè)會(huì)會(huì)擴(kuò)大直到內(nèi)部交易成本與市場(chǎng)交易成本相等。）

第3章 競(jìng)爭(zhēng)和壟斷

一、關(guān)鍵詞

1、勒納指數(shù)：L=(P-MC)/ P通過(guò)對(duì)價(jià)格與邊際成本偏離程度的度量，反映了市場(chǎng)中壟斷力量的強(qiáng)弱。勒納指數(shù)在0到1

之間變動(dòng)，勒納指數(shù)越大，市場(chǎng)中的壟斷力量越強(qiáng)；反之，競(jìng)爭(zhēng)程度越高。在市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，勒納指數(shù)等于0。

2、消費(fèi)者剩余：又稱為消費(fèi)者的凈收益，是指買(mǎi)者的支付意愿減去買(mǎi)者的實(shí)際支付量。消費(fèi)者剩余衡量了買(mǎi)者自己感覺(jué)到所獲得的額外利益。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是買(mǎi)者賣(mài)者都希望從市場(chǎng)活動(dòng)中獲得收益。（消費(fèi)者愿意為一件商品支付的最大額和他們實(shí)際支付額之間的差值）

3、生產(chǎn)者剩余：市場(chǎng)價(jià)格與生產(chǎn)者（邊際）成本之間的差額。

二、討論題

2、為什么短期內(nèi)獲得負(fù)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)的廠商選擇繼續(xù)生產(chǎn)而不是停業(yè)？請(qǐng)解釋與這個(gè)選擇相關(guān)的固定成本和沉沒(méi)成本？

當(dāng)P＝MR＞AVC，廠商宜繼續(xù)生產(chǎn)

(1)廠商繼續(xù)生產(chǎn)則會(huì)有藍(lán)色面積的虧損CPEF發(fā)生。(2)停業(yè)負(fù)擔(dān)的總固定成本為面積CBGF。

(3)由于停業(yè)負(fù)擔(dān)的總固定成本＞繼續(xù)生產(chǎn)的虧損（藍(lán)色面積），所以理性的廠商仍會(huì)選擇繼續(xù)生產(chǎn)。

4、經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為完全競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生效率的意思？

(一)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可以促使微觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行保持高教率。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)沒(méi)有任何壟斷性質(zhì)和任何限制，完全依據(jù)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)進(jìn)行運(yùn)行，生產(chǎn)效率更高的生產(chǎn)者市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，因而，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可促使生產(chǎn)者充分發(fā)揮自己的積極性和主動(dòng)性，進(jìn)行高教率的生產(chǎn)。

(二)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可以促進(jìn)生產(chǎn)效率的提高。完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可以促使生產(chǎn)者以最低成本進(jìn)行生產(chǎn)，從而提高生產(chǎn)效率。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)類型條件下，每個(gè)生產(chǎn)者都只能是市場(chǎng)價(jià)格的接受者，因而他們要想使自己的利潤(rùn)最大化，就必須以最低的成本進(jìn)行生產(chǎn)。生產(chǎn)者以最低的生產(chǎn)成本生產(chǎn)出最高產(chǎn)量的產(chǎn)品，這是一種最佳規(guī)模的生產(chǎn)。

(三)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可以增進(jìn)社會(huì)利益。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)每個(gè)生產(chǎn)者都不斷地努力追求自己的利益，由于受著“一只看不見(jiàn)的手的指導(dǎo)，去盡力達(dá)到一個(gè)并非他本意想要達(dá)到的目的。他追求自己的利益，往往使他能比在真正出于本意的情況下更能有效地促進(jìn)社會(huì)的利益。

(四)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)可以提高資源的配置效率。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，資源能不斷地自由流向最能滿足消費(fèi)者需要的商品生產(chǎn)部門(mén)，在資源的不斷流動(dòng)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)了資源在不同用途間、不同效益間和在生產(chǎn)過(guò)程中的不同組合間的有效選擇，使資源發(fā)揮出更大的效用，從而也就會(huì)太大提高資源的配置效率與配置效益。

(五)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)有利于消費(fèi)者及消費(fèi)需求滿足的最大化。在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)條件下，價(jià)格趨向等于生產(chǎn)成本。所以在純粹競(jìng)爭(zhēng)的情況下，獲利最大的是消費(fèi)者。同時(shí)，完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)還可以使消費(fèi)需求的滿足趨向最大化。（是勾的５題）

５。因?yàn)椋型Ｔ冢停校靡陨希瑥椥詻Q定了利潤(rùn)最大化廠商的勒納指數(shù)的大小）

7、在美國(guó)自由貿(mào)易反對(duì)者經(jīng)常聲稱，在完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（例如布的生產(chǎn)）自由貿(mào)易“出口了美國(guó)的工作崗位”，這種立場(chǎng)合理嗎？它是否認(rèn)為自由貿(mào)易應(yīng)該被禁止？

不合理，自由貿(mào)易為美國(guó)家庭帶來(lái)了巨大好處。貿(mào)易能帶給消費(fèi)者，尤其是窮人，更低的價(jià)格和更豐富的商品種類。同時(shí)，它也為中產(chǎn)階級(jí)創(chuàng)造了更高收入的工作。只有貿(mào)易才能讓低收入家庭買(mǎi)得起食品和衣服。貿(mào)易保護(hù)主義打擊的是普通美國(guó)人。

自由貿(mào)易的靜態(tài)利益包括兩方面：

1、通過(guò)國(guó)際交換獲得本國(guó)不能生產(chǎn)或生產(chǎn)成本太高的產(chǎn)品，從而使消費(fèi)者得到更高水平的滿足； 2.通過(guò)國(guó)際分工、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)使本國(guó)資源得到最佳配置。

（對(duì)生產(chǎn)者而言是合理的，但從社會(huì)福利角度看是不合理的，消費(fèi)者得了利益，因此，自由貿(mào)易不該被禁止，應(yīng)該權(quán)衡兩方利弊。）

第4章 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

一、關(guān)鍵詞

1、絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)：指在特定的產(chǎn)量水平上，行業(yè)內(nèi)原有企業(yè)比潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)通常具有的低成本生產(chǎn)能力。由于這種能力的存在，使得潛在的或新進(jìn)入的企業(yè)在試圖進(jìn)入市場(chǎng)過(guò)程中或進(jìn)入市場(chǎng)之后，與原有企業(yè)相比處于一種競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。

2、赫芬達(dá)爾-赫希曼指數(shù)：簡(jiǎn)稱HHI指數(shù)。是一種測(cè)量產(chǎn)業(yè)集中度的綜合指數(shù)。它是指一個(gè)行業(yè)中各市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體所占行業(yè)總收入或總資產(chǎn)百分比的平方和，用來(lái)計(jì)量市場(chǎng)份額的變化，即市場(chǎng)中廠商規(guī)模的離散度。

3、最小有效規(guī)模：指在長(zhǎng)期中平均成本處于或接近其最小值的最小的規(guī)模。即長(zhǎng)期平均成本曲線呈下降趨勢(shì)，下降的最低點(diǎn)。

（平均成本最低時(shí)的最小產(chǎn)量水平）

二、討論題

7、考慮作為進(jìn)入壁壘的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，貝恩假設(shè)已進(jìn)入企業(yè)在其他企業(yè)進(jìn)入后還會(huì)持有和進(jìn)入前一樣的產(chǎn)量水平。你認(rèn)為這樣的假設(shè)合理嗎？為什么合理或不合理？

（有不合理的一面：條件變了，結(jié)構(gòu)也變了，產(chǎn)量會(huì)改變；合理的一面是，有新企業(yè)進(jìn)入行業(yè)中，行業(yè)中原有的企業(yè)會(huì)認(rèn)為，既然進(jìn)來(lái)了，對(duì)抗無(wú)利，合作可保持產(chǎn)量）

11、為什么企業(yè)會(huì)看中最近幾年的利潤(rùn)趨勢(shì)來(lái)決定是否進(jìn)入一個(gè)行業(yè)？（可以看出社會(huì)需求量大小，可以決策是否進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，行業(yè)是否有前途。）

12、解釋為什么沉沒(méi)成本可能會(huì)影響退出呢？你想到除鐵路行業(yè)之外的行業(yè)，其中盡管企業(yè)會(huì)損失錢(qián)財(cái)?shù)罅康某翛](méi)成本依然會(huì)減慢退出？

（沉沒(méi)成本增加了與不成功進(jìn)入相聯(lián)系的損失，進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)提高了行業(yè)進(jìn)入的壁壘，同樣也導(dǎo)致退出壁壘。負(fù)利潤(rùn)，持續(xù)的需求下降可能導(dǎo)致企業(yè)退出，具有很高沉沒(méi)成本的企業(yè)因?yàn)橛袩o(wú)法收回的資產(chǎn)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)與他所在的市場(chǎng)緊密聯(lián)系在一起，與那些可以通過(guò)投資獲得足夠收益，從而能很快收回固定成本的企業(yè)相比，將待更長(zhǎng)的時(shí)間，即使損失錢(qián)也會(huì)緩慢離開(kāi)。如航空）

第5章 壟斷行為

一、關(guān)鍵詞

1、可競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：指來(lái)自潛在進(jìn)入者的壓力，對(duì)現(xiàn)有廠商的行為施加了很強(qiáng)的約束的那些市場(chǎng)。在這一市場(chǎng)上，不存在嚴(yán)重的進(jìn)入障礙。

（20世紀(jì)80年代，經(jīng)濟(jì)學(xué)家開(kāi)發(fā)出一個(gè)有關(guān)進(jìn)入和退出的新理論：可競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，這個(gè)假說(shuō)認(rèn)為潛在的競(jìng)爭(zhēng)力比現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)力更加重要，甚至一個(gè)純粹壟斷市場(chǎng)表現(xiàn)得會(huì)和一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)一樣。

第7章 博弈論：理解寡頭壟斷行為的框架

一、關(guān)鍵詞

1、囚徒困境：是博弈論的非零和博弈中具代表性的例子，反映個(gè)人最佳選擇并非團(tuán)體最佳選擇。

2、占優(yōu)策略：一個(gè)與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的策略無(wú)關(guān)的最優(yōu)選擇。“不管你怎么做，我所做的都是我能做得最好的。”(占優(yōu)策略是指無(wú)論對(duì)手選擇何種策略，都優(yōu)于其他策略選擇的策略）

3、納什均衡：又稱為非合作博弈均衡，無(wú)論對(duì)方的策略選擇如何，當(dāng)事人一方都會(huì)選擇某個(gè)確定的策略，則該策略被稱作支配性策略。如果兩個(gè)博弈的當(dāng)事人的策略組合分別構(gòu)成各自的支配性策略，那么這個(gè)組合就被定義為納什均衡。（納什均衡兩個(gè)參與者在給定對(duì)手選擇時(shí)都能作出最優(yōu)策略的方案）

二、討論題

1、所有的占優(yōu)策略都是納什均衡嗎？所有的納什均衡都是占優(yōu)戰(zhàn)略均衡嗎？

不管其他人選擇什么策略，我的最優(yōu)選擇都是某一個(gè)固定的策略，也就是“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。那么這個(gè)固定的策略就是我的占優(yōu)策略。

如果每個(gè)參與人都有占優(yōu)策略，那么這些占優(yōu)策略的組合就是占優(yōu)均衡。比如囚徒困境中“招供”就是每個(gè)參與人的占優(yōu)策略。

納什均衡也是各參與人策略的組合。只要求在這個(gè)組合中，給定其他人的選擇，我的這個(gè)選擇是最優(yōu)的，而不要求“不管其他人怎么選擇，我的這個(gè)選擇都是最優(yōu)的”。

占優(yōu)均衡是一種特殊的納什均衡。

（所有的占優(yōu)策略都是納什均衡，所有的納什均衡不一定是占優(yōu)戰(zhàn)略均衡。

占優(yōu)策略是指無(wú)論對(duì)手選擇何種策略，都優(yōu)于其他策略選擇的策略，只選對(duì)自己最有利的； 納什均衡是兩個(gè)參與者在給定對(duì)手選擇時(shí)都能作出最優(yōu)對(duì)策，如：A選B，B再選B。）（1）是納什均衡；（2）避免要看威脅是否有效。（倒推，自己闡述）

第8章 寡頭壟斷理論的發(fā)展

一、關(guān)鍵詞

1、伯川德模型：由法國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·伯特蘭德(Joseph Bertrand)于1883年建立的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模型。當(dāng)企業(yè)制定其價(jià)格時(shí)，認(rèn)為其他企業(yè)的價(jià)格不會(huì)因它的決策而改變，并且2個(gè)寡頭企業(yè)的產(chǎn)品是完全替代品。A、B兩個(gè)企業(yè)的價(jià)格分別為P1、P2，邊際成本都等于C。（沒(méi)勾）

2、古諾-納什均衡：寡頭之間更重要的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。在這種情況下，每個(gè)寡頭把對(duì)方的價(jià)格作為既定的，與對(duì)方產(chǎn)品的價(jià)格同方向變動(dòng)，以便實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。在寡頭無(wú)勾結(jié)的情況

下，達(dá)到利潤(rùn)最大化時(shí)，兩個(gè)寡頭的價(jià)格相等，這就是古諾均衡。當(dāng)然，這種價(jià)格相等只是最終的結(jié)果，在競(jìng)爭(zhēng)中則不同。最終結(jié)果只是一種趨勢(shì)，現(xiàn)實(shí)中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)不會(huì)中止的過(guò)程。所以正常情況仍是價(jià)格不相等。如果兩個(gè)寡頭勾結(jié)，價(jià)格也相等，但高于無(wú)勾結(jié)時(shí)，產(chǎn)量就減少了。（沒(méi)勾）

3、反應(yīng)方程：

根據(jù)古諾假定，一家廠商具有另一家廠商任何給定產(chǎn)量相對(duì)應(yīng)的最優(yōu)反應(yīng)量，反之推理，結(jié)果也一樣。Qb=f(Qa)

二、討論題

3、伯川德模型中的結(jié)論經(jīng)常是指“伯川德悖論”，你認(rèn)為這個(gè)結(jié)論是一個(gè)悖論嗎？

根據(jù)伯川德模型，誰(shuí)的價(jià)格低誰(shuí)就將贏得整個(gè)市場(chǎng)，而誰(shuí)的價(jià)格高誰(shuí)就將失去整個(gè)市場(chǎng)，因此寡頭之間會(huì)相互削價(jià)，直至價(jià)格等于各自的邊際成本為止，即均衡解為：

根據(jù)伯川德均衡可以得到兩個(gè)結(jié)論： 1.寡頭市場(chǎng)的均衡價(jià)格為：P=MC； 2.寡頭的長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)為0。

這個(gè)結(jié)論表明只要市場(chǎng)中企業(yè)數(shù)目不小于2個(gè)，無(wú)論實(shí)際數(shù)目多大都會(huì)出現(xiàn)完全競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，這顯然與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不符。（是，因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)是寡頭，結(jié)果是完全競(jìng)爭(zhēng)。再答以上原因）

第9章 共謀：一個(gè)顯著的囚徒困境

一、關(guān)鍵詞

1、閘門(mén)價(jià)格策略：是指在重復(fù)博弈中，只要所有的人都采取合作的策略，那么就一直合作下去，如果有一方背叛了合作，比如提高產(chǎn)量，那么合作就永遠(yuǎn)終止，所有的人對(duì)此行為加以懲罰，大家都提高產(chǎn)量。

（閘門(mén)價(jià)格策略：即使一次的背叛都將會(huì)使合作永遠(yuǎn)結(jié)束，由于在這個(gè)博弈中，迅速和挑釁的懲罰和背叛行為相關(guān)聯(lián)，這個(gè)策略也經(jīng)常被稱為嚴(yán)酷策略。）

2.針?shù)h相對(duì)策略：參與者采取如下策略—第一個(gè)回合以合作開(kāi)始，在接下來(lái)的每一個(gè)回合，采取對(duì)手上一回合的策略。

第10章 運(yùn)轉(zhuǎn)中的卡特爾聯(lián)盟

一、討論題

1、成功的共謀對(duì)一個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)剩能力的產(chǎn)量可能產(chǎn)生什么影響？請(qǐng)解釋理由

共謀，把價(jià)格保持在很高的水平，產(chǎn)量增加對(duì)價(jià)格沒(méi)什么影響，但這只限于短期行為；長(zhǎng)期來(lái)看，高價(jià)吸引了新的進(jìn)入者，讓非共謀企業(yè)分享了共謀市場(chǎng)份額，最終會(huì)導(dǎo)致價(jià)格下降，共謀領(lǐng)頭企業(yè)損失最慘，為維持價(jià)格，必會(huì)帶頭減產(chǎn)，最終有過(guò)剩能力的小廠商倒閉。

9、為什么在卡特爾聯(lián)盟中總是有很多背叛的行為？

這是一個(gè)典型的“囚徒困境”，給定其他企業(yè)的生產(chǎn)數(shù)量和價(jià)格都不變，那么一個(gè)成員企業(yè)偷偷地增加產(chǎn)量將會(huì)獲得額外的巨大好處，這會(huì)激勵(lì)成員企業(yè)偷偷增加產(chǎn)量，如果每個(gè)成員企業(yè)都偷偷增加產(chǎn)量，顯然市場(chǎng)總供給大量增加，市場(chǎng)價(jià)格必然下降，卡特爾限產(chǎn)提價(jià)的努力將瓦解，最終將導(dǎo)致卡特爾的解體。

第11章 寡頭壟斷行為：進(jìn)入和阻止進(jìn)入的定價(jià)

一、關(guān)鍵詞

1、掠奪性定價(jià)：是指一個(gè)廠商將價(jià)格定在犧牲短期利潤(rùn)以消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并在長(zhǎng)期獲得高利潤(rùn)的行為。

2、限價(jià)定價(jià)：是一種短期非合作策略性行為，它通過(guò)在位廠商的當(dāng)前價(jià)格策略來(lái)影響潛在廠商對(duì)進(jìn)入市場(chǎng)后利潤(rùn)水平的預(yù)

期，從而影響潛在廠商的進(jìn)入決策。

（現(xiàn)在索取低價(jià)格并試圖阻止新廠商的進(jìn)入）

二、討論題

6、解釋價(jià)格限制理論與掠奪性的定價(jià)理論的不同。

掠奪性定價(jià)與限制定價(jià)之間的差異在于限制定價(jià)是針對(duì)那些尚未進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)，是想較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)維持低價(jià)來(lái)限制新企業(yè)的進(jìn)入，而掠奪性定價(jià)則將矛頭指向已經(jīng)進(jìn)入的企業(yè)或即將來(lái)臨之際，如果產(chǎn)能過(guò)剩，在新企業(yè)進(jìn)入時(shí)可以進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張，將商品大幅降價(jià)防堵其進(jìn)入。

（限價(jià)要求壟斷者在新企業(yè)進(jìn)入前維持一個(gè)低價(jià)。相反，掠奪性定價(jià)則假設(shè)壟斷者最大化他的收益直到新企業(yè)進(jìn)入行為的發(fā)生，并且在新企業(yè)進(jìn)入行為的發(fā)生后這壟斷者將大幅增加產(chǎn)量，降低價(jià)格，以使進(jìn)入者遭受經(jīng)濟(jì)上的損失，即使這也將使得壟斷者本身將遭受一定的經(jīng)濟(jì)損失。）

第12章 市場(chǎng)控制：行業(yè)外來(lái)進(jìn)入及阻止進(jìn)入的非定價(jià)策略

一、關(guān)鍵詞

1、過(guò)剩生產(chǎn)能力：

（壟斷者先行并選擇一個(gè)產(chǎn)量水平。然后其他潛在進(jìn)入者選擇是否進(jìn)入該行業(yè)，然后壟斷者再選擇一個(gè)生產(chǎn)水平和產(chǎn)量。這些潛在進(jìn)入者如果選擇不進(jìn)入行業(yè)，那么他們的產(chǎn)量為零。）

2、從做中學(xué)：就是在實(shí)踐中學(xué)，是古典經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模型中的一個(gè)概念，是技術(shù)內(nèi)生化增長(zhǎng)模型的主要內(nèi)容。技術(shù)之所以被視為內(nèi)生變量，是因?yàn)榧夹g(shù)變動(dòng)最重要的一個(gè)源泉，是從觀察實(shí)踐中學(xué)會(huì)的，而不是經(jīng)過(guò)專門(mén)研究開(kāi)發(fā)出來(lái)的。這里所說(shuō)的技術(shù)不光是生產(chǎn)技術(shù)，還包括管理知識(shí)。通過(guò)“干中學(xué)”與“學(xué)中干”，加速創(chuàng)新與積累的過(guò)程，這是新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)現(xiàn)象的一個(gè)主要特點(diǎn)。

（邊工作邊學(xué)習(xí)，把成本降低；隨著產(chǎn)量越來(lái)越多，成本越來(lái)越少）

第14章 技術(shù)變革和產(chǎn)品研究與開(kāi)發(fā)

一、關(guān)鍵詞

1、創(chuàng)造性破壞：動(dòng)態(tài)失衡是健康經(jīng)濟(jì)的“常態(tài)”企業(yè)家正是這一創(chuàng)新過(guò)程的組織者。通過(guò)創(chuàng)造性地打破市場(chǎng)均衡，才會(huì)出現(xiàn)獲取超額利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。創(chuàng)造性破壞是資本主義的本質(zhì)性事實(shí)，重要的問(wèn)題是研究資本主義如何創(chuàng)造并進(jìn)而破壞經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，而這種結(jié)構(gòu)的創(chuàng)造和破壞主要不是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)而是依靠創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)的。每一次大規(guī)模的創(chuàng)新都淘汰舊的技術(shù)和生產(chǎn)體系，并建立起新的生產(chǎn)體系。加（熊彼特認(rèn)為......）

二、討論題

12、“熊彼特的創(chuàng)造性破壞理論說(shuō)明達(dá)到帕累托效率的市場(chǎng)可能仍然是高度效率不足的。”這句話正確嗎？為什么？ 正確，傳統(tǒng)的微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為：當(dāng)邊際成本等于邊際收益時(shí)，社會(huì)的收益最大化，達(dá)到帕累托最優(yōu)。即完全競(jìng)爭(zhēng)達(dá)到帕累托最優(yōu)。

(不一定;創(chuàng)造性理論認(rèn)為經(jīng)濟(jì)內(nèi)部是持續(xù)不斷的變革,打破舊的體制建立新的體系。

舊體制也許是非帕累拖最優(yōu)狀態(tài)，資源沒(méi)得到有效利用，還有可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了新技術(shù)，新產(chǎn)品打破了均衡，并非高度效率不足。）

第15章 價(jià)格歧視

一、關(guān)鍵詞

1、捆綁銷(xiāo)售：是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌或公司在促銷(xiāo)過(guò)程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營(yíng)銷(xiāo)方式。包括：優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)甲產(chǎn)品時(shí)，可以用比市場(chǎng)上優(yōu)惠的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到乙產(chǎn)品；統(tǒng)一價(jià)出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價(jià)，按照捆綁后的統(tǒng)一價(jià)出售；同一包裝出售，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。（捆綁銷(xiāo)售是一種以固定比例出售產(chǎn)品的搭買(mǎi)）

2、價(jià)格歧視：實(shí)質(zhì)上是一種價(jià)格差異，通常指商品或服務(wù)的提供者在向不同的接受者提供相同等級(jí)、相同質(zhì)量的商品或服務(wù)時(shí)，在接受者之間實(shí)行不同的銷(xiāo)售價(jià)格或收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。是壟斷企業(yè)通過(guò)差別價(jià)格來(lái)獲取超額利潤(rùn)的一種定價(jià)策略。它不僅有利于壟斷企業(yè)獲取更多壟斷利潤(rùn)，而且使條件相同的若干買(mǎi)主處于不公平的地位，妨礙了它們之間的正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，具有限制競(jìng)爭(zhēng)的危害。

（當(dāng)一個(gè)企業(yè)在提供成本相同的同樣產(chǎn)品時(shí)，向不同的消費(fèi)者定不同的價(jià)格，或在產(chǎn)品成本不同的情況下，面對(duì)不同的消費(fèi)者定同樣的價(jià)格）

第三篇：學(xué)習(xí)型組織理論與實(shí)踐

“學(xué)習(xí)型組織理論與實(shí)踐”征文啟事

作者： 來(lái)源：學(xué)習(xí)時(shí)報(bào) 字?jǐn)?shù)：48

2《學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)》從創(chuàng)辦之日起，就非常重視對(duì)學(xué)習(xí)型組織的理論探討和實(shí)踐創(chuàng)新，成功舉辦了數(shù)屆創(chuàng)建學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型企業(yè)和學(xué)習(xí)型城市論壇，社會(huì)反響強(qiáng)烈，并引起中央的高度重視。

在改革不斷深化的今天，我們更是要強(qiáng)化學(xué)習(xí)，正如總書(shū)記在中央黨校建校８０周年慶祝大會(huì)上強(qiáng)調(diào)的：“好學(xué)才能上進(jìn)。中國(guó)共產(chǎn)黨人依靠學(xué)習(xí)走到今天，也必然要依靠學(xué)習(xí)走向未來(lái)。我們的干部要上進(jìn)，我們的黨要上進(jìn)，我們的國(guó)家要上進(jìn)，我們的民族要上進(jìn)，就必須大興學(xué)習(xí)之風(fēng)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)，堅(jiān)持實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐。”

為進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)習(xí)和學(xué)習(xí)型組織建設(shè)，《學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)》特開(kāi)辟“學(xué)習(xí)型組織理論與實(shí)踐”專欄，旨在探討有關(guān)學(xué)習(xí)型組織的理論、弘揚(yáng)學(xué)習(xí)型組織的典型經(jīng)驗(yàn)。為此，面向國(guó)內(nèi)外征文。征文基本要求如下：

一、征文字?jǐn)?shù)原則上不超過(guò)3000字（典型案例除外）。

二、請(qǐng) 將 征 文 直 接 發(fā) 到 郵 箱xxxzzllysj@126.com，并寫(xiě)清：作者（或聯(lián)系人）姓名、單位名稱、聯(lián)系電話和通訊地址（郵

編）。

三、征文一經(jīng)入選，征文的著作權(quán)歸中共中央黨校報(bào)刊社。聯(lián)系電話：010-62805980

中共中央黨校報(bào)刊社

2013年9月

第四篇：淺論組織行為理論與企業(yè)管理實(shí)踐

淺論組織行為理論與企業(yè)管理實(shí)踐

〔論文關(guān)健詞]企業(yè)管理 組織行為 組織學(xué)習(xí)壓力管理

〔論文摘要]文章闡述了組織行為理論在企業(yè)管理中的必要性和重要性，并提出了具體的實(shí)踐應(yīng)用途徑。

組織行為理論主要研究個(gè)體、群體以及組織結(jié)構(gòu)對(duì)組織內(nèi)部行為的影響，以便應(yīng)用這些知識(shí)來(lái)提高組織的有效性。它對(duì)組織管理中的工作崗位、缺勤、員工流動(dòng)、生產(chǎn)率、績(jī)效等方面的管理控制具有重要的作用。組織行為具體體現(xiàn)在價(jià)值觀、激勵(lì)、氣質(zhì)、性格、興趣、能力、群體決策、群體結(jié)構(gòu)與過(guò)程、組織文化等方面。企業(yè)管理的核心問(wèn)題是人的問(wèn)題，因此組織行為理論在我國(guó)企業(yè)發(fā)展與管理中的廣泛應(yīng)用非常必要。

一、組織行為理論應(yīng)用于企業(yè)管理的重要性

(一)組織行為理論的應(yīng)用為企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展與管理奠定基礎(chǔ)。

組織行為理論重在研究組織中員工的態(tài)度、行為和業(yè)績(jī)，包括研究員工各種需要、行為、人與人之間的關(guān)系、個(gè)人與集體之間的關(guān)系，研究上述諸因素與組織目標(biāo)的關(guān)系，并據(jù)此進(jìn)一步研究改進(jìn)生產(chǎn)環(huán)境、組織結(jié)構(gòu)、管理方法，協(xié)調(diào)人際關(guān)系，旨在從精神上、物質(zhì)上引導(dǎo)員工充分發(fā)揮他們的勞動(dòng)創(chuàng)造性和工作積極性，提高工作效率和工作效益。其理論的思想基礎(chǔ)是“社會(huì)人”，它著眼的基本點(diǎn)是將人作為管理活動(dòng)的核心。特別是企業(yè)進(jìn)人成熟期后引人組織行為理論來(lái)管理企業(yè)，可有效消除了邁向跨越過(guò)程中員工工作滿意度下降、人才流失等嚴(yán)重弊端，有效地形成企業(yè)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神，充分地激發(fā)員工的創(chuàng)造性和積極性，為企業(yè)的騰飛奠定強(qiáng)有力的人力資源基礎(chǔ)。

誠(chéng)度，實(shí)際上是在充分運(yùn)用組織行為理論，其在人才選用上重視對(duì)員工實(shí)施培訓(xùn)、規(guī)劃員工職業(yè)生涯，培養(yǎng)有沖勁、有頭腦的人，而非單純尋找技術(shù)人員。據(jù)統(tǒng)計(jì)，其技術(shù)人員跳槽僅占7%，而技術(shù)人員無(wú)疑在微軟的跨越發(fā)展中發(fā)揮著巨大的作用。勞資同權(quán)、人力資源核心論、尊重人性，是松下公司運(yùn)用組織行為理論推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)張的集中表現(xiàn)。全員參與、因勢(shì)利導(dǎo)、以人為本，則是海爾集團(tuán)運(yùn)用組織行為理論實(shí)現(xiàn)跨越、壯大的集中表現(xiàn)。

(二)組織行為理論的應(yīng)用增強(qiáng)現(xiàn)代企業(yè)管理制度的活力。

對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展來(lái)說(shuō)，現(xiàn)代企業(yè)管理制度是基礎(chǔ)，組織行為理論與方法是催化劑和助燃劑，二者的合理搭配與波動(dòng)均衡，可推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。注重利潤(rùn)、注重降低成本、注重市場(chǎng)業(yè)績(jī)、注重引人現(xiàn)代企業(yè)制度固然對(duì)企業(yè)至關(guān)重要，但企業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人，忽視組織行為理論在企業(yè)中的應(yīng)用往往是忽視了人的行為，無(wú)疑是一種短視行為，缺少以組織行為學(xué)為背景的管理制度顯得太無(wú)生氣。企業(yè)管理者，只有將現(xiàn)代企業(yè)制度的有關(guān)理論與方法與組織行為學(xué)的有關(guān)理論與方法緊密結(jié)合，才能使制度更有活力，使制度為企業(yè)帶來(lái)更大效益。

二、組織行為理論的應(yīng)用途徑

(一)充分了解員工工作態(tài)度并加以管理。

態(tài)度由人的思想、感覺(jué)和行為三個(gè)部分組成。如某些員工在遇到困難時(shí)表現(xiàn)出與他人協(xié)作完成工作的愿望，而另外一些人對(duì)與他人協(xié)作感到驚慌并抱怨。這種行為就反映了員工的工作態(tài)度的差異。在企業(yè)的發(fā)展與管理中，許多員工的工作態(tài)度開(kāi)始發(fā)生變化。如對(duì)工作的疲勞感與厭倦感的產(chǎn)生，工作缺乏創(chuàng)新與激情。管理者應(yīng)關(guān)注那些影響工作執(zhí)行方面的態(tài)度，有計(jì)劃地培養(yǎng)一些與好的業(yè)績(jī)相關(guān)聯(lián)的態(tài)度，主要包括培養(yǎng)員工工作滿意度、培養(yǎng)員工組織歸屬感兩個(gè)方面。

另外，還應(yīng)認(rèn)識(shí)到不同的態(tài)度之間會(huì)有沖突。當(dāng)今社會(huì)，人們都忙忙碌碌，奔忙于工作、家庭中，一個(gè)有很高組織歸屬感的人，他的態(tài)度可能會(huì)與其對(duì)家人的歸屬感相抵觸。管理者應(yīng)認(rèn)識(shí)到這種沖突的存在，采取一些折中的方法消除這些不和諧以達(dá)到平衡。在企業(yè)發(fā)展過(guò)

程中，管理者要充分識(shí)別、知曉員工工作態(tài)度，并加以有效管理和控制，吸引、挽留好的人才。

(二)根據(jù)員工的個(gè)性特征安排最適合的工作。

理解人的個(gè)性可以使管理人員預(yù)見(jiàn)員工在某個(gè)特定環(huán)境中能采取的行動(dòng)。研究結(jié)果表明，我們可以從5種普遍特征來(lái)描述個(gè)性，即外向型、宜人型、責(zé)任感、情緒穩(wěn)定性、開(kāi)放性，這些特征為一個(gè)連續(xù)體。每個(gè)人都會(huì)有其中羅列的每個(gè)個(gè)性特征，但是一個(gè)人在某些方面表現(xiàn)得可能更強(qiáng)烈些。某些個(gè)體特征可能更適合某種特定的工作。個(gè)體的個(gè)性會(huì)影響到許多與工作相關(guān)的態(tài)度和行為。管理者一個(gè)重大責(zé)任就是努力讓合適的員工去做合適的工作。必須十分清楚他們想要員工做什么，他們要對(duì)何種人能干何種事有清晰的認(rèn)識(shí)。即工作是否處于匹配狀態(tài)。只有這樣，職員才能更大地做出貢獻(xiàn)并實(shí)現(xiàn)自我滿足。當(dāng)管理者想改變?nèi)说墓ぷ餍再|(zhì)時(shí)，理解人的個(gè)性是很重要的，因?yàn)楣ぷ靼l(fā)生變化后，原來(lái)的那批人可能不再適合這種工作了。員工靈活性如何呢，他們?cè)敢庹f(shuō)出他們的問(wèn)題和想法嗎，新的工作結(jié)構(gòu)所要求的責(zé)任層次是否會(huì)令員工滿意呢，等等，都是值得考慮的問(wèn)題。當(dāng)人與工作性質(zhì)匹配不是很好時(shí)，應(yīng)及時(shí)換人。

(三)通過(guò)組織學(xué)習(xí)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

組織學(xué)習(xí)是提高員工認(rèn)知水平、造就知識(shí)型管理者、實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享、知識(shí)創(chuàng)新的重要途徑。認(rèn)知是人們通過(guò)挑選、組織、解釋從環(huán)境中收集來(lái)的信息以認(rèn)識(shí)環(huán)境的過(guò)程。受各種內(nèi)在、外界因素的影響，員工認(rèn)知事物時(shí)往往存在差異，這是一種合理的想象，作為管理者，要能清晰認(rèn)識(shí)員工這種差異產(chǎn)生的原因，加以引導(dǎo)，并有效糾正。持續(xù)學(xué)習(xí)是為了當(dāng)今面臨變革的商業(yè)環(huán)境，無(wú)論個(gè)人和組織，必須持續(xù)學(xué)習(xí)才能求生存與發(fā)展。對(duì)于組織來(lái)說(shuō)，持續(xù)學(xué)習(xí)主要牽涉到一些過(guò)程和系統(tǒng)，通過(guò)他們，組織成員可以有效地學(xué)習(xí)、實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享，并將這些知識(shí)應(yīng)用到工作中去。在一個(gè)良好的、持續(xù)性學(xué)習(xí)的組織中，員工們主動(dòng)應(yīng)用一些來(lái)自顧客的評(píng)論、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、培訓(xùn)項(xiàng)目以及更多其它的信息，來(lái)增加他們的知識(shí)和提高組織業(yè)績(jī)。管理者可以通過(guò)有意識(shí)停下工作進(jìn)行反思:我們通過(guò)這次經(jīng)歷可以學(xué)到什么。由此可達(dá)到持續(xù)學(xué)習(xí)的目的。他們可以給員工時(shí)間去參加培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)指導(dǎo)員工的實(shí)踐。實(shí)踐是員工們最好的老師，應(yīng)注意他們自己和員工如何從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，而不是營(yíng)造一種員工因害怕犯錯(cuò)誤而受到懲罰因而隱藏錯(cuò)誤的氣氛。企業(yè)求新、求變的過(guò)程中，錯(cuò)誤往往是在所難免的。管理者應(yīng)該通過(guò)建立一個(gè)能讓員工共享知識(shí)和以新的方式學(xué)習(xí)的信息系統(tǒng)來(lái)鼓勵(lì)組織的學(xué)習(xí)。(四)有效進(jìn)行壓力管理。

有些組織支持學(xué)習(xí)，另外一些持反對(duì)態(tài)度，許多其他的組織的特性與個(gè)體差異交織在一起影響著組織的行為。在組織中，這些特性包括壓力及來(lái)源。壓力是員工對(duì)刺激的心理和情緒上的反映。當(dāng)重要事情來(lái)臨時(shí)，這種不確定性就會(huì)起作用，使員工失去控制。由此可以導(dǎo)致產(chǎn)生兩種相互作用的情緒:挫折感和焦慮。人們對(duì)緊張性刺激的反映根據(jù)個(gè)性、所擁有的鴦源、以及發(fā)生緊張性刺激的前因后果的不同而各自相異。

當(dāng)人們認(rèn)為自己手中的資源能解決這些壓力的時(shí)候，壓力就是一個(gè)有益的動(dòng)力，它可以激勵(lì)預(yù)期的變化和成果。但是，許多的壓力往往與許多的負(fù)面相連，包括失眠、頭痛等。那些經(jīng)歷過(guò)這些由于過(guò)多壓力而造成的疾病的人都會(huì)逐漸從工作中淡出，長(zhǎng)時(shí)間休病假，并尋求輕松些的工作。員工會(huì)變得很不穩(wěn)定以至于不能很好地和同事合作，部分員工甚至?xí)蟀l(fā)脾氣或具有暴力傾向。很明顯，過(guò)多的壓力對(duì)于員工和組織來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么好處。企業(yè)發(fā)展中，壓力主要有如下特征:困難、不舒適、十分累，甚至有些嚇人。管理者可從四個(gè)方面來(lái)考察壓力，即與工作目標(biāo)相連的任務(wù)方面的壓力、物質(zhì)方面的壓力、角色方面的壓力以及人際關(guān)系方面的壓力。

在一個(gè)快速變化的環(huán)境中，要想讓員工富有挑戰(zhàn)性并保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，組織就永遠(yuǎn)不會(huì)沒(méi)有壓力的困擾。壓力的許多后果是負(fù)面的，企業(yè)管理者必須參與到壓力管理中來(lái)，識(shí)別上

述壓力產(chǎn)生的因素。考慮這些壓力與員工想要承受的壓力是否匹配，如果可以，壓力將會(huì)是個(gè)人成功的促進(jìn)因素;如果不是，公司與員工就要尋求減少壓力的方法，同時(shí)提高員工處理壓力的技巧。管理者可以在組織中建立一些幫助員工處理工作壓力的方式，為員工提供培訓(xùn)或?yàn)樗麄冎该鞣较蛞允箚T工感到能夠承擔(dān)起自己的職責(zé)。公司可以使工作環(huán)境更加安全和舒適，在這種環(huán)境中，個(gè)體可以充分應(yīng)用自己的知識(shí)和技能。許多方法也有助于壓力管理，基本的辦法是那些讓人保持健康的東西:有規(guī)律的鍛煉、充分的休息、吃健康食品等，還有創(chuàng)造和諧的工作氛圍等。

(五)加強(qiáng)組織行為理論應(yīng)用的深度和廣度。

組織行為理論應(yīng)用的廣度和深度需結(jié)合生產(chǎn)力發(fā)展的水平，應(yīng)用的效果和效益也與管理者的領(lǐng)導(dǎo)能力和員工的綜合素質(zhì)有密切關(guān)系。組織行為理論在企業(yè)管理中的應(yīng)用與推廣，是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，不可能存在跨時(shí)空的飛躍，要有計(jì)劃、有步驟逐步實(shí)施。唯有如此，組織行為理論的應(yīng)用才可能發(fā)揮最大的效益。

目前，組織行為理論在中國(guó)企業(yè)管理中的應(yīng)用，有著廣闊的需求市場(chǎng)，企業(yè)謀求發(fā)展、跨越，面臨的往往不再是資金問(wèn)題、技術(shù)問(wèn)題，是企業(yè)內(nèi)部問(wèn)題，而內(nèi)部問(wèn)題往往是人的問(wèn)題。在管理中應(yīng)用組織行為理論，是企業(yè)的戰(zhàn)略需要。我國(guó)企業(yè)應(yīng)當(dāng)推行現(xiàn)代企業(yè)制度改革，拋棄一些陳舊的觀念和管理方法，大膽、積極引進(jìn)西方的組織行為理論，并結(jié)合我國(guó)有關(guān)的儒家文化思想，創(chuàng)新出新的管理理論和管理方法，以推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

第五篇：2016實(shí)踐強(qiáng)化國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合試題答案

國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合試題一

課程代碼：00149 考試時(shí)間：150分鐘

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將答題卡的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)選、多涂或未涂均無(wú)分。

1.一國(guó)擁有充裕的資本要素，所以它應(yīng)該專門(mén)生產(chǎn)資本密集型產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)外交換，這種說(shuō)法來(lái)自（B）。

A.李嘉圖的比較成本理論 B.俄林的生產(chǎn)要素理論 C.亞當(dāng)-斯密的絕對(duì)成本理論 D.林德的需求偏好相似理論 2.在國(guó)際融資中，所謂約束性貸款是指（D）。A.國(guó)際銀團(tuán)貸款 B.出口信貸 C.賣(mài)方貸款 D.買(mǎi)方貸款

3.在中國(guó)的某些旅游景點(diǎn)，外國(guó)旅游者的門(mén)票價(jià)格高于國(guó)內(nèi)旅游者，這種做法不符合WTO的(B)A.普惠制待遇原則 B.國(guó)民待遇原則 C.最惠國(guó)待遇原則 D.特惠制待遇原則 4.在自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)，各成員國(guó)之間(D)A.人員自由流動(dòng) B.資金自由流動(dòng) C.對(duì)區(qū)外進(jìn)口的關(guān)稅統(tǒng)一 D.商品自由流動(dòng)

5.無(wú)論是采用托收方式還是信用證方式，除個(gè)別來(lái)證另有規(guī)定外，匯票的受款人均應(yīng)填寫(xiě)(C)A.開(kāi)證行與通知行 B.開(kāi)證行與保兌行 C.托收行或議付行 D.通知行與議付行 6.倉(cāng)至倉(cāng)條款是(C)A.承運(yùn)人運(yùn)輸責(zé)任起訖條款 B.出口人交貨責(zé)任起訖條款

C.保險(xiǎn)人保險(xiǎn)責(zé)任起訖條款

D.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)責(zé)任期限起訖條款

7.某貨輪在行駛途中，甲艙發(fā)生了火災(zāi)，船長(zhǎng)誤認(rèn)為乙艙也同時(shí)失火，命令對(duì)兩艙同時(shí)施救，甲艙貨物共有兩批貨物，一批貨物全部焚毀，另一批貨物被水所浸，乙艙貨物為食鹽遭受損失。則（C）。A.甲艙第二批貨物與乙艙貨物損失都屬單獨(dú)海損 B.甲艙第二批貨物與乙艙貨物損失都屬共同海損 C.甲艙第二批貨物屬于共同海損，乙艙貨物屬單獨(dú)海損 D.甲艙第二批貨物屬于單獨(dú)海損，乙艙貨物屬共同海損

8.所謂“信用證嚴(yán)格相符”的原則，是指受益人必須做到（B）。A.信用證和合同相符 B.單據(jù)和信用證相符 C.單證和合同相符 D.貨物與信用證相符

9.甲乙兩國(guó)同時(shí)生產(chǎn)汽車(chē)和機(jī)床，甲國(guó)比乙國(guó)生產(chǎn)汽車(chē)成本低1／3，生產(chǎn)機(jī)床成本低2／5，按照李嘉圖比較成本理論，在其它條件一樣時(shí)，（B）。A.甲國(guó)機(jī)床汽車(chē)都生產(chǎn) B.甲國(guó)生產(chǎn)機(jī)床，乙國(guó)生產(chǎn)汽車(chē)

C.不會(huì)發(fā)生國(guó)際貿(mào)易 D.乙國(guó)處于劣勢(shì)，退出這兩個(gè)行業(yè)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)別的物品

10．李斯特保護(hù)幼稚產(chǎn)業(yè)理論主要是保護(hù)（C）。A.衰落的工業(yè) B.壟斷的產(chǎn)業(yè) C.有前途的幼稚工業(yè) D.沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的幼稚工業(yè)

11.“XX公司：你方10日傳真收悉。請(qǐng)降價(jià)20%，可否即復(fù)（簽字）”，這份傳真是一個(gè)(C)A.詢盤(pán) B.發(fā)盤(pán) C.還盤(pán) D.接受 12.上海出口一臺(tái)設(shè)備海運(yùn)至香港，中方辦理出關(guān)手續(xù)，外方辦理進(jìn)關(guān)手續(xù)，外商支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，按以上交易條件，適用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)為(A)A.FOB上海 B.CIF香港 C.CFR香港 D.CIF上海 13.賣(mài)方信貨是(D)A.出口國(guó)銀行對(duì)進(jìn)口方的信貸 B.進(jìn)口國(guó)銀行對(duì)出口方的信貸 C.進(jìn)口國(guó)銀行對(duì)進(jìn)口方的信貸 D.出口國(guó)銀行對(duì)出口方的信貸 14.對(duì)在中國(guó)的外資公司規(guī)定其外匯收支自求平衡違反了WTO的(C)A.外匯管理協(xié)定

B.外資企業(yè)協(xié)定 D.出口管理協(xié)定 C.與貿(mào)易有關(guān)的投資措施協(xié)定

15.對(duì)外貿(mào)易(Foreign Trade)是指一國(guó)或地區(qū)同別國(guó)或地區(qū)進(jìn)行貨物和服務(wù)交換的活動(dòng)。從國(guó)際范圍來(lái)看這種貨物和服務(wù)交換活動(dòng)，就稱為(A)A.世界貿(mào)易 B.服務(wù)貿(mào)易 C.貨物貿(mào)易 D.對(duì)外貿(mào)易

16.采用信用證支付方式時(shí)，匯票的付款人應(yīng)按信用證的規(guī)定填寫(xiě)，如來(lái)證沒(méi)有具體規(guī)定付款人名稱，則理解為(B)是開(kāi)證行。A.收款人 B.付款人 C.受益人 D.付款行

17.我國(guó)海運(yùn)保險(xiǎn)中的“平安險(xiǎn)”承保的責(zé)任范圍是(C)A.由于貨輪工作人員責(zé)任事故導(dǎo)致貨物損失的風(fēng)險(xiǎn) B.由于港口裝卸人員責(zé)任事故導(dǎo)致貨物損失的風(fēng)險(xiǎn) C.由于海上風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的全部損失和一些部分損失 D.由于海上風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致的全部損失和所有部分損失

18.日本、加拿大等國(guó)要求進(jìn)口的花生黃曲霉素的含量不超過(guò)百萬(wàn)分之二十，否則不準(zhǔn)進(jìn)口，這種措施屬于(A)A.技術(shù)性貿(mào)易壁壘 B.進(jìn)口商品征稅的歸類 C.專斷的海關(guān)估價(jià)制 D.進(jìn)口最低限價(jià)制 19.我們所說(shuō)的FAQ一般是指(C)A.精選貨 B.一級(jí)品 C.大路貨 D.次品 20.反傾銷(xiāo)稅的稅額征收標(biāo)準(zhǔn)是（B）。A.侵銷(xiāo)價(jià)格 B.侵銷(xiāo)差價(jià) C.國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格 D.國(guó)內(nèi)售價(jià)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

21.英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)所制定的《協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款》規(guī)定可單獨(dú)投保的有(ABCD)A.ICC(A)B.ICC(B)C.ICC(C)D.戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)和罷工險(xiǎn) E.惡意損害險(xiǎn)

22.為防止運(yùn)輸途中貨物被竊，應(yīng)該投保(CD)A.平安險(xiǎn) B.水漬險(xiǎn) C.一切險(xiǎn) D.平安險(xiǎn)加保偷竊險(xiǎn) E.一切險(xiǎn)加保偷竊險(xiǎn)

23.交易成立須經(jīng)(BD)等基本環(huán)節(jié)，它是合同成立的必要條件。 A.邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) B.發(fā)盤(pán) C.還盤(pán) D.接受

E.簽訂合同

24.各國(guó)制定對(duì)外貿(mào)易政策的目的是(ABCDE)A.保護(hù)本國(guó)市場(chǎng) B.擴(kuò)大本國(guó)產(chǎn)品的國(guó)外市場(chǎng) C.優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) D.積累發(fā)展資金 E.維護(hù)和發(fā)展同其他國(guó)家和地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系 25.下列哪幾種票據(jù)必定是即期的(CDE)A.商業(yè)匯票 B.商業(yè)本票 C.銀行匯票

D.銀行本票

E.支票

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26.專門(mén)貿(mào)易：以貨物經(jīng)過(guò)關(guān)境作為統(tǒng)計(jì)進(jìn)出品的標(biāo)準(zhǔn)。

27.國(guó)際分工：是世界各國(guó)之間的勞動(dòng)分工，是社會(huì)分工發(fā)展到一定階段，國(guó)民經(jīng)濟(jì)內(nèi)部分工超越國(guó)家界限發(fā)展的結(jié)果。國(guó)際分工是國(guó)際貿(mào)易和世界市場(chǎng)的基礎(chǔ)。28.外匯傾銷(xiāo)：是指壟斷企業(yè)利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值，以爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的措施。當(dāng)一國(guó)貨幣貶值后，出口商品以外國(guó)貨幣表示的價(jià)格降低，提高了該商品的競(jìng)爭(zhēng)力，從而擴(kuò)大了出口；而進(jìn)口商品的價(jià)格就會(huì)上漲，從而削弱了進(jìn)口商品的競(jìng)爭(zhēng)力，又限制了進(jìn)口。

29.最惠國(guó)待遇：指締約國(guó)的一方現(xiàn)在和將來(lái)所給予任何第三國(guó)的一切特權(quán)、優(yōu)惠和豁免，也同樣給予締約對(duì)方。

30.海運(yùn)提單：由船長(zhǎng)或船公司或其代理人簽發(fā)的，證明已收到特定貨物，允諾將貨物運(yùn)到特定的目的地并交付給收貨人的憑證。

四、計(jì)算題Ⅰ(本大題共2小題，每小題5分，共10分)31.我國(guó)某公司就某商品對(duì)外商報(bào)價(jià)為1000美元/件，CFR香港，該外商回電要求我方改報(bào)CFRC2%香港價(jià)格，在保證我方外匯收入不減少的條件下，試計(jì)算該新報(bào)價(jià)。（計(jì)算結(jié)果保留2位小數(shù)）解：含傭價(jià)=凈價(jià)/(1-傭金率）

CFRC%=1000/(1-2%)

=1020.42美元/件。

答:新報(bào)價(jià)應(yīng)該為CFRC2%香港 1020.41美元/件

32.我某公司裝運(yùn)50箱農(nóng)業(yè)機(jī)械到漢堡港，每箱毛重0.12公噸，體積為1.2米×0.45米×0.32米，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)為W/M，基本費(fèi)率為230美元，另加燃油附加費(fèi)25%，港口擁擠費(fèi)15%，應(yīng)付運(yùn)費(fèi)多少？（要求寫(xiě)出計(jì)算公式及計(jì)算過(guò)程）解：按重量=0.12（公噸）

按體積=1.2×0.45×0.32=0.173（立方米）

因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，所以按體積計(jì)收運(yùn)費(fèi)。總運(yùn)費(fèi)F=基本運(yùn)費(fèi)率Fb×（１＋附加費(fèi)ΣS）×總貨運(yùn)量Q =230×(1+25%+15%)×0.173×50=2984.25（美元）答：應(yīng)付運(yùn)費(fèi)2984.25美元。

五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)33.簡(jiǎn)述超保護(hù)貿(mào)易政策的特點(diǎn)。

答：（1）不僅保護(hù)幼稚工業(yè)，而且更多地保護(hù)國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá)的或出現(xiàn)衰落的工業(yè)；（2）不再是培養(yǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的能力，而是鞏固和加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的壟斷；（3）不是防御性地限制進(jìn)口，而是在壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)攻性擴(kuò)張；

（4）不是保護(hù)代表先進(jìn)勢(shì)力的一般工業(yè)資產(chǎn)階級(jí)，而是保護(hù)大壟斷資產(chǎn)階級(jí)；（5）保護(hù)政策的措施多樣化，不僅有關(guān)稅和貿(mào)易條約，還有其他各種非關(guān)稅措施。

34.簡(jiǎn)述外匯傾銷(xiāo)的含義及其條件。

答：外匯傾銷(xiāo)是出口企業(yè)利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的特殊手段。外匯傾銷(xiāo)的條件：

（1）貨幣貶值的程度大于國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲的程度；

（2）其他國(guó)家不同時(shí)實(shí)行同等程度的貨幣貶值和采取其他的報(bào)復(fù)性措施。35.簡(jiǎn)述從價(jià)稅的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。答：優(yōu)點(diǎn)：

（1）從價(jià)稅的征收比較簡(jiǎn)單，對(duì)于同種商品，可以不必因其品質(zhì)的不同，再詳加分類；

（2）稅率明確，便于比較各國(guó)稅率；

（3）稅收負(fù)擔(dān)較為公平，因從價(jià)稅額隨商品價(jià)格與品質(zhì)的高低而增減，較符合稅收的公平原則；

（4）在稅率不變時(shí)，稅額隨商品價(jià)格上漲而增加，既可增加財(cái)政收入，又可起到保護(hù)關(guān)稅的作用。

缺點(diǎn)：在征收從價(jià)稅中，較為復(fù)雜的問(wèn)題是確定進(jìn)口商品的完稅價(jià)格。36.簡(jiǎn)述合同磋商中構(gòu)成有效接受必須具備的四個(gè)條件。答：合同磋商中的有效接受必須具備的四個(gè)條件是：（1）接受必須由受盤(pán)人做出；（2）接受必須要采用聲明的方式；（3）接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符；

（4）接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效時(shí)間內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人。37.簡(jiǎn)述我國(guó)出口結(jié)匯的三種辦法。答：我國(guó)出口結(jié)匯的三種辦法是：（1）收妥結(jié)匯，又稱收妥付款。（2）押匯，又稱買(mǎi)單結(jié)匯。（3）定期結(jié)匯。

六、論述題(本大題共1小題，共10分)38.試述信用證的定義與特點(diǎn)。

答：（1）信用證是一種銀行開(kāi)立的憑裝運(yùn)單據(jù)付款的書(shū)面承諾。

（2）特點(diǎn)：a.信用證是一種銀行信用，用開(kāi)證行以自己的信用作出付款的保證，開(kāi)證行處于第一付款人的地位，信用證是開(kāi)證行的付款承諾。

b.信用證是一種獨(dú)立的文件，信用證的開(kāi)立是以買(mǎi)賣(mài)合同為依據(jù)，但信用證一經(jīng)開(kāi)出，就成為獨(dú)立于買(mǎi)賣(mài)合同以外的另一種契約，不受買(mǎi)賣(mài)合同的約束，信用證與合同，是相互獨(dú)立的交易，開(kāi)證銀行和參加信用證業(yè)務(wù)的其他銀行只能按信用證的規(guī)定辦事。c.信用證是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)，信用證實(shí)行的是憑單付款的原則，各方面處理的是單據(jù)，銀行確定單據(jù)表面上是否符合信用證條款為原則，開(kāi)證行只根據(jù)表面上符合信用證條款的單據(jù)付款，實(shí)行嚴(yán)格付款原則，不僅做到單證一致，還要做到單單一致。

七、案例分析題(本大題共1小題，共10分)39.一艘載運(yùn)出口貨物的輪船在航行中前艙起火，船長(zhǎng)下令滅火，火被撲滅后檢查船上有以下?lián)p失：（1）部分服裝被燒毀；（2）滅火時(shí)一部分布匹被澆毀；（3）為了滅火方面船甲板被切開(kāi)，損失一部分修理費(fèi)；（4）一部分紙張被水浸毀。試問(wèn)：以上各種損失哪些屬于共同海損，哪些屬于單獨(dú)海損？為什么？

答：以上各種損失中（1）屬于單獨(dú)海損；（2）（3）（4）屬于共同海損。因?yàn)闃?gòu)成共同海損必須具備幾個(gè)條件，即共同海損的危險(xiǎn)必須使實(shí)際存在或者是不可避免的，而不是主觀臆測(cè)的；必須使船方自動(dòng)有意采取的合理的措施；必須使為了船貨共同安全而采取的合理的措施；必須使非常性質(zhì)的損失。案例中的（2）（3）（4）符合這幾個(gè)條件，故屬共同海損。案例中的（1）由于是承包風(fēng)險(xiǎn)所直接導(dǎo)致的損失，該損失是由受損者單獨(dú)承擔(dān)。跟同船其他貨主和船東的利益并沒(méi)有直接關(guān)系。故屬單獨(dú)海損。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合試題二

課程代碼：00149 考試時(shí)間：150分鐘

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將答題卡的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)選、多涂或未涂均無(wú)分。

1.一般地，大多數(shù)國(guó)家的關(guān)稅結(jié)構(gòu)是：對(duì)工業(yè)制成品的進(jìn)口征收較高的關(guān)稅，對(duì)半制成品的進(jìn)口稅率(D)，對(duì)原料的進(jìn)口稅率一般，甚至免稅。A.最高 B.較高 C.較低 D.次之 2.信用證體現(xiàn)了(B)

A.開(kāi)證申請(qǐng)人與開(kāi)證行之間的契約關(guān)系 B.開(kāi)證行與受益人之間的契約關(guān)系 C.開(kāi)證申請(qǐng)人與受益人之間的契約關(guān)系

D.開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證行和受益人三者間的契約關(guān)系 3.國(guó)際商品協(xié)定中最重要的內(nèi)容是（C）。A.行政條款 B.最后條款 C.經(jīng)濟(jì)條款 D.權(quán)利義務(wù)條款 4.全球配額的含義是指(B)A.世界貿(mào)易組織發(fā)放的配額 B.一國(guó)不限定進(jìn)口國(guó)別的配額 C.世界發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家制定的配額 D.世界發(fā)展中國(guó)家對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家制定的配額

5.買(mǎi)方信貸是指(C)A.賣(mài)方對(duì)買(mǎi)方的信貸 B.賣(mài)方銀行對(duì)賣(mài)方的信貸 C.賣(mài)方銀行對(duì)買(mǎi)方的信貸 D.買(mǎi)方銀行對(duì)賣(mài)方的信貸 6.持票人將匯票提交付款人要求承兌或付款的行為是(B)A.出票 B.提示 C.承兌 D.轉(zhuǎn)讓

7.與保險(xiǎn)人的承保責(zé)任大小有關(guān)的因素是(C)A.保險(xiǎn)金額 B.保險(xiǎn)費(fèi) C.保險(xiǎn)險(xiǎn)別 D.投保加成率

8.新加入世界貿(mào)易組織必須經(jīng)部長(zhǎng)會(huì)議（A）表決通過(guò)。A.2/3以上多數(shù) B.一致同意 C.3/4以上多數(shù) D.1/2以上多數(shù)

9.一般說(shuō)來(lái)，關(guān)境和國(guó)境是一致的，但有些國(guó)家在國(guó)境內(nèi)設(shè)立自由港、自由貿(mào)易區(qū)和出口加工區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)，這時(shí)候關(guān)境小于國(guó)境。有些國(guó)家之間締結(jié)關(guān)稅同盟，因而參加關(guān)稅同盟的國(guó)家的領(lǐng)土即成為統(tǒng)一的關(guān)境，這時(shí)候關(guān)境(C)國(guó)境。

A.小于 B.等于 C.大于 D.其他 10.海運(yùn)提單和航空運(yùn)單(B)

A.均為物權(quán)憑證 B.均為承運(yùn)人出具的承運(yùn)貨物的收據(jù) C.均可背書(shū)轉(zhuǎn)讓 D.均為提貨憑證 11.對(duì)買(mǎi)方而言，最好的支付方式是(D)A.即期信用證 B.即期付款交單 C.遠(yuǎn)期付款交單 D.承兌交單 12.D/P是指(D)A.信用證 B.即期承兌交單 C.遠(yuǎn)期承兌交單 D.付款交單 13.在法律上被稱為“要約”的是(B)A.邀請(qǐng)發(fā)盤(pán) B.發(fā)盤(pán) C.還盤(pán) D.接受 14.T/T指的是(C)A.信匯 B.票匯 C.電匯 D.信用證 15.目前在國(guó)際貿(mào)易中，主要的支付方式是(D)A.匯付 B.付款交單 C.承兌交單 D.信用證 16.采用仲裁方式解決爭(zhēng)議具有（D）的特點(diǎn)。A.如一方不服仲裁可以上訴

B.屬友好協(xié)商解決爭(zhēng)議，其結(jié)果不具有法律的強(qiáng)制性

C.可以多次交由不同的仲裁機(jī)構(gòu)執(zhí)行仲裁，直至雙方達(dá)成滿意結(jié)果為止 D.費(fèi)用低廉、辦案迅速，程序簡(jiǎn)便

17.我某糧食進(jìn)出口公司與美國(guó)賓夕法尼亞某公司簽訂進(jìn)口美國(guó)小麥合同，數(shù)量為100萬(wàn)公噸，麥?zhǔn)涨霸撝荼┯瓿蔀?zāi)，到10月份賣(mài)方應(yīng)交貨時(shí)小麥價(jià)格上漲。美方未交貨。合同訂有不可抗力條款，天災(zāi)屬于該條款的范圍，美方據(jù)此要求免責(zé)。此時(shí)，我方應(yīng)（B）。

A.視構(gòu)成不可抗力，予以免責(zé)，并解除合同。B.視未構(gòu)成不可抗力，堅(jiān)持美方應(yīng)按合同規(guī)定交貨。

C.視構(gòu)成不可抗力，但不要求損害賠償，亦不解除合同，而要求推遲到下交貨。

D.以上答案都不對(duì)。

18.下列一體化形式中帶有超國(guó)家性質(zhì)的是（C）。A.優(yōu)惠貿(mào)易安排 B.自由貿(mào)易區(qū) C.關(guān)稅同盟 D.部門(mén)一體化

19．以下關(guān)于CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，說(shuō)法不正確的是（D）。A.賣(mài)方安排貨物運(yùn)輸 B.賣(mài)方辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)

C.CIF屬于裝運(yùn)港交貨的術(shù)語(yǔ) D.賣(mài)方承擔(dān)把貨送到約定目的港的義務(wù) 20.福費(fèi)廷作為一種提前取得現(xiàn)金的資金融通方式，其匯票的期限一般為（B）。

A.1年 B.半年以上五六年以下 C.五年以下 D.五年以上

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

21.我國(guó)海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款規(guī)定的保險(xiǎn)人的除外責(zé)任包括（ABDE）。A.被保險(xiǎn)人的故意行為或過(guò)失所造成的損失 B.屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失 C.屬于保險(xiǎn)人責(zé)任所引起的損失

D.被保險(xiǎn)人貨物的自然損耗、本質(zhì)和特性缺陷以及市價(jià)跌落、運(yùn)輸延遲所造成的損失或費(fèi)用

E.在保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始前，被保險(xiǎn)貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失

22.受盤(pán)人表示接受的方式有（CD）。A.口頭通知受盤(pán)人 B.書(shū)面通知受盤(pán)人 C.賣(mài)方發(fā)運(yùn)貨物 D.買(mǎi)方開(kāi)立信用證 E.不采取任何行動(dòng)保持沉默

23.根據(jù)下表數(shù)據(jù)，正確的選項(xiàng)有（ABC）

A.甲國(guó)的小麥生產(chǎn)絕對(duì)成本低于乙國(guó) B.甲國(guó)的小麥生產(chǎn)相對(duì)成本低于乙國(guó)

C.甲國(guó)的布匹生產(chǎn)絕對(duì)成本低于乙國(guó) D.甲國(guó)的布匹生產(chǎn)相對(duì)成本低于乙國(guó)

E.甲國(guó)的布匹生產(chǎn)與小麥的絕對(duì)成本都高于乙國(guó) 24.CFR與CPT這兩個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的相同點(diǎn)是（ABC）

A.買(mǎi)賣(mài)雙方的報(bào)關(guān)責(zé)任相同 B.買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的運(yùn)費(fèi)責(zé)任相同 C.買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的保險(xiǎn)費(fèi)責(zé)任相同 C.買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)貨物風(fēng)險(xiǎn)的界點(diǎn)相同 E.都必須采用水運(yùn)方式

25.進(jìn)口附加稅通常是一種特定的的臨時(shí)性措施。其目的主要有(ABCDE)A.應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī) B.維持進(jìn)出口平衡

C.防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷(xiāo) D.對(duì)國(guó)外某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)等

E.作為一種特別關(guān)稅

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)

26.對(duì)外貿(mào)易依存度：又稱對(duì)外貿(mào)易系數(shù)，以一國(guó)對(duì)外貿(mào)易額同該國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值或國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比率來(lái)表示，用以反映一國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)對(duì)外貿(mào)易的依賴程度。

27.外匯管制: 一國(guó)政府通過(guò)法令對(duì)國(guó)際結(jié)算和外匯買(mǎi)賣(mài)實(shí)行限制以平衡國(guó)際收支和維持本國(guó)貨幣匯價(jià)的一種制度。

28.國(guó)際商品協(xié)定：是指某項(xiàng)初級(jí)產(chǎn)品的主要生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)為穩(wěn)定該項(xiàng)商品價(jià)格和保證供銷(xiāo)等目的而簽訂的政府間多邊貿(mào)易協(xié)定。

29.共同海損：在海洋運(yùn)輸途中，船舶、貨物或其他財(cái)產(chǎn)遭遇共同危險(xiǎn)，為了解除共同危險(xiǎn)，有意采取合理的救難措施，所直接造成的特殊犧牲和支付的特殊費(fèi)用。

30.代理：委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生產(chǎn)、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。

四、計(jì)算題Ⅰ(本大題共2小題，每小題5分，共10分)

31.我國(guó)某出口貨物的CIF價(jià)為100美元/件，已知該商品的保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，試計(jì)算該商品的保險(xiǎn)費(fèi)。（計(jì)算結(jié)果保留2位小數(shù)）解：保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=CIF×（1+10%）×保險(xiǎn)費(fèi)率 =100（1+10%）×1% =1.10（美元/件）

答：該件商品的保險(xiǎn)費(fèi)為1.10美元。

32.某國(guó)海關(guān)對(duì)進(jìn)口套頭開(kāi)司米羊絨衫(每磅價(jià)格在20美元以上者)征收混合稅,每磅征收0.425美元的從量稅,加征從價(jià)稅18.2%。該批貨物總量10萬(wàn)磅,每磅價(jià)格35美元，試計(jì)算該批貨物的從量稅、從價(jià)稅及混合稅額（計(jì)稅貨幣單位均為美元）。

解：從量稅額=商品數(shù)量×每單位從量稅

=100000×0.425=42500（美元）

（2）從價(jià)稅額=商品總值*從價(jià)稅率

=100000×35×18.2%=637 000（美元）

混合稅額=從量稅額+從價(jià)稅額

=42500+637000=679500（美元）

答：該批貨物的從量稅為42500美元，從價(jià)稅為637000美元，混合稅額為679500美元。

五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

33.簡(jiǎn)要回答信用證的特點(diǎn)。答：（1）信用證是一種銀行信用；（2）信用證是一種獨(dú)立的文件；（3）信用證是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。

34.簡(jiǎn)述按照FOB術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)哪些主要義務(wù)。答：按照FOB術(shù)語(yǔ)成交時(shí)，買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)主要義務(wù)如下： 賣(mài)方的基本義務(wù)：

（1）辦理出口結(jié)關(guān)手續(xù)，并負(fù)擔(dān)貨物到裝運(yùn)港船舷為止的一切費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)。（2）在約定的裝運(yùn)期和裝運(yùn)港，按港口慣常辦法，把貨物裝到買(mǎi)方指定的船上，并向買(mǎi)方發(fā)出己裝船的通知。

（3）向買(mǎi)方提交約定的各項(xiàng)單證或相等的電子信息。買(mǎi)方的基本義務(wù)：

（1）按時(shí)租妥船舶開(kāi)往約定的裝運(yùn)港接運(yùn)貨物，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名和到港裝貨日期給賣(mài)方充分通知。

（2）承擔(dān)貨物越過(guò)裝運(yùn)港船舷后的各種費(fèi)用以及貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)。（3）按合同規(guī)定，受領(lǐng)交貨憑證并支付貨款。35.簡(jiǎn)述影響國(guó)際分工形成與發(fā)展的主要因素。

答：（1）社會(huì)生產(chǎn)力是國(guó)際分工形成和發(fā)展的決定性因素；（2）自然條件是國(guó)際分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)；

（3）資本流動(dòng)，特別是戰(zhàn)后跨國(guó)公司的興起和發(fā)展成為國(guó)際分工向廣度、深度、多層次發(fā)展的重要力量；

（4）上層建筑可以推進(jìn)或延緩國(guó)際分工的形成和發(fā)展。36.簡(jiǎn)述關(guān)稅同盟與自由貿(mào)易區(qū)在關(guān)稅政策上的異同。答：相同點(diǎn)：

（1）成員國(guó)之間取消關(guān)稅和其它壁壘；（2）實(shí)現(xiàn)商品自由流通。

不同點(diǎn)：關(guān)稅同盟除具有上述特點(diǎn)外還實(shí)現(xiàn)了成員同對(duì)非成員同統(tǒng)一的關(guān)稅壁壘。

37.簡(jiǎn)述提單的性質(zhì)和作用。答：（1）貨物收據(jù)；

（2）物權(quán)憑證；（3）運(yùn)輸契約的證明。

六、論述題(本大題共1小題，共10分)38.試述影響國(guó)際價(jià)值量變化的各種因素及這些因素如何影響國(guó)際價(jià)值量。答：（1）勞動(dòng)生產(chǎn)率。國(guó)際價(jià)值量隨著國(guó)際社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的變化而變動(dòng)。國(guó)際社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是隨著世界各國(guó)的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間變化而變動(dòng)的。各國(guó)生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間是隨著勞動(dòng)生產(chǎn)率的改變而改變的。勞動(dòng)生產(chǎn)率越高，單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的商品越多，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間便越少，單位商品的價(jià)值量便越小。反之，勞動(dòng)生產(chǎn)率越低，單位時(shí)間內(nèi)生產(chǎn)的商品越少，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間便越多，單位商品的價(jià)值量便越大。

（2）勞動(dòng)強(qiáng)度。國(guó)際價(jià)值量還受各國(guó)勞動(dòng)強(qiáng)度的影響。勞動(dòng)強(qiáng)度是指勞動(dòng)的緊張程度，也就是指同一時(shí)間內(nèi)勞動(dòng)力消耗的程度。一般說(shuō)來(lái)，勞動(dòng)強(qiáng)度越大，商品價(jià)值量越高。

（3）貿(mào)易參加國(guó)的貿(mào)易量。國(guó)際社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間的形成與參加國(guó)際貿(mào)易國(guó)家的貿(mào)易量有密切關(guān)系。國(guó)際價(jià)值是由產(chǎn)生絕大多數(shù)國(guó)際貿(mào)易貿(mào)易量的那部分商品來(lái)調(diào)節(jié)。

（4）勞動(dòng)者的知識(shí)水平和勞動(dòng)過(guò)程、對(duì)象的知識(shí)含量。單位時(shí)間內(nèi)同等復(fù)雜勞動(dòng)創(chuàng)造的價(jià)值量往往是簡(jiǎn)單勞動(dòng)創(chuàng)造出的價(jià)值量的幾倍甚至幾十倍，勞動(dòng)中的知識(shí)含量則是復(fù)雜勞動(dòng)的體現(xiàn)。勞動(dòng)過(guò)程需要越多的知識(shí)含量，生產(chǎn)出的產(chǎn)品價(jià)值量就越高。

（5）勞動(dòng)生產(chǎn)率對(duì)國(guó)際價(jià)值量的影響：勞動(dòng)生產(chǎn)率越高、單位時(shí)間生產(chǎn)的商品越多，則生產(chǎn)單位商品所需要的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間便越少，單位商品價(jià)值量就越小，反之，單位商品價(jià)值量就越大，勞動(dòng)生產(chǎn)率與國(guó)際價(jià)值量成反比關(guān)系。

七、案例分析題(本大題共1小題，共10分)

39.下面是甲乙雙方來(lái)往的函電，請(qǐng)分析他們分別屬于磋商中的那個(gè)環(huán)節(jié)，為什么？

甲：（5月1日電）：“茲有5000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日樣品，每打CIF紐約價(jià)＄84.5，標(biāo)準(zhǔn)出口包裝，5–6月裝運(yùn)，以不可撤銷(xiāo)L/C支付，限20日復(fù)到。“

乙：（5月3日電）：“你方5月1日電收悉，貿(mào)易條件對(duì)我方不合適，請(qǐng)重新報(bào)價(jià)“

甲：（5月4日電）：“4000打運(yùn)動(dòng)衫，規(guī)格按3月15日內(nèi)襯PP袋包裝樣品，每打紐約價(jià)＄80，新瓦楞紙箱，6月份裝運(yùn)，以不可撤銷(xiāo)L/C支付，限10日復(fù)到有效。“

乙：（5月10日電）：“你方來(lái)電我方基本同意，將每打CIF紐約價(jià)再降至＄78，限5月20日前復(fù)到我方有效。“

甲：（5月21日電）：“你方交易條件我方完全同意。”

答：（1）甲于5月1日函電屬于發(fā)盤(pán)。因?yàn)榧椎暮娛窍蛞疫@一特定的人發(fā)出的，具備合同主要條款，內(nèi)容十分確定完整，而且甲在函電中表明了訂立合同的愿望。

（2）乙于5月3日函電屬于向甲方作出的邀請(qǐng)發(fā)盤(pán)。

（3）甲于5月4日函電屬于向乙做出的再發(fā)盤(pán)，原因同5月1日函電，即符合發(fā)盤(pán)條件。

（4）乙于5月10日函電屬于還盤(pán)行為，因?yàn)樗牧瞬糠种饕Q(mào)易條件。（5）甲的5月21日的函電屬于逾期接受，即無(wú)效接受。因?yàn)樗慕邮鼙硎臼窃诎l(fā)盤(pán)規(guī)定的有效期之后做出的。國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)綜合試題三

課程代碼：00149 考試時(shí)間：150分鐘

一、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題，每小題1分，共20分)在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其選出并將答題卡的相應(yīng)代碼涂黑。錯(cuò)選、多涂或未涂均無(wú)分。

1.我國(guó)某種產(chǎn)品的進(jìn)口數(shù)量突然大幅度增加，使得我國(guó)的生產(chǎn)商損失慘重。為限制其進(jìn)口增加，我國(guó)可引用世界貿(mào)易組織有(C)A.反補(bǔ)貼規(guī)定 B.反傾銷(xiāo)規(guī)定 C.保障措施規(guī)定 D.國(guó)民待遇規(guī)定

2.按照要素稟賦理論，在中國(guó)與西方發(fā)達(dá)國(guó)家的貿(mào)易中，中國(guó)應(yīng)出口(A)A.勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品 B.資本密集型產(chǎn)品 C.技術(shù)密集型產(chǎn)品 D.土地資源密集型產(chǎn)品 3.因?yàn)殇N(xiāo)售旺季已過(guò)而以傾銷(xiāo)方式在國(guó)外市場(chǎng)拋售商品，這種行為叫(C)A.長(zhǎng)期性傾銷(xiāo) B.間歇性傾銷(xiāo) C.偶然性傾銷(xiāo) D.掠奪性傾銷(xiāo) 4.仲裁裁決是終局性的，這體現(xiàn)了仲裁的(B)A.自愿性 B.強(qiáng)制性 C.靈活性 D.迅速性 5.下列對(duì)于關(guān)境與國(guó)境的說(shuō)法正確的是(D)A.關(guān)境等于國(guó)境 B.關(guān)境大于國(guó)境

C.關(guān)境小于國(guó)境 D.關(guān)境有時(shí)大于國(guó)境，有時(shí)小于或等于國(guó)境 6.采用CFR貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，應(yīng)由（D）。A.買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙和保險(xiǎn) B.賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙和保險(xiǎn)

C.由買(mǎi)方負(fù)責(zé)租船訂艙，賣(mài)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn) D.由賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)

7.在（D）運(yùn)輸方式下無(wú)須訂立滯期速遣條款。A.期租船 B.集裝箱 C.國(guó)際多式聯(lián)運(yùn) D.班輪

8.對(duì)生絲、棉花和羊毛等商品的計(jì)重方法可采用(A) A.公量 B.毛量 C.理論重量 D.法定重量 9.我們通常所說(shuō)的“到岸價(jià)”指的是(C)A.CFR B.FOB C.CIF D.DDP 10.美國(guó)對(duì)一般打字機(jī)不征關(guān)稅，但如歸為玩具打字機(jī)則要征35%的進(jìn)口關(guān)稅，這種非關(guān)稅壁壘措施是(B)A.專斷的海關(guān)估價(jià)制 B.進(jìn)口商品征稅歸類 C.技術(shù)性貿(mào)易壁壘 D.進(jìn)出口國(guó)家壟斷 11.滯期費(fèi)是(C)

A.買(mǎi)方向賣(mài)方收取的因賣(mài)方延期交貨而造成損失的補(bǔ)償費(fèi) B.賣(mài)方向買(mǎi)方收取的因買(mǎi)方延期交貨而造成損失的補(bǔ)償費(fèi)

C.租船人未按約定日期完成裝卸定額，延誤了船期而付給船方的罰款 D.船方裝卸太慢而向貨方支付的賠償費(fèi) 12.世界貿(mào)易組織成立于(C)A.1945年 B.1985年 C.1995年 D.2000年 13.普惠制要求(C)A.發(fā)展中國(guó)家對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家提供進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠 B.WTO成員國(guó)對(duì)非成員國(guó)提供進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠 C.發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)發(fā)展中國(guó)家提供進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠 D.歐盟國(guó)家之間提供進(jìn)口關(guān)稅優(yōu)惠 14.對(duì)外貿(mào)易政策的主體是（A）。A.各國(guó)政府 B.企業(yè) C.機(jī)構(gòu) D.個(gè)人

15.下列各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中，適用于任何運(yùn)輸方式的是（D）。A.FAS B.CIF C.DES D.CPT 16.商品的國(guó)際價(jià)值形成的基礎(chǔ)是（A）A.國(guó)別價(jià)值 B.國(guó)別價(jià)格 C.國(guó)際價(jià)格 D.生產(chǎn)價(jià)格

17.歐盟對(duì)非成員國(guó)征收某種農(nóng)畜產(chǎn)品的差價(jià)稅，其目的在于(D)A.實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)格 B.排擠別國(guó)產(chǎn)品進(jìn)入本國(guó)市場(chǎng) C.促進(jìn)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展 D.削弱別國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 18.定牌包裝是指商品包裝上采用(B)A.賣(mài)方指定的商標(biāo) B.買(mǎi)方指定的商標(biāo) C.賣(mài)方自己的商標(biāo) D.買(mǎi)方自己的商標(biāo) 19.指示提單的含義是指提單“收貨人”欄內(nèi)(C)A.留空不填 B.填寫(xiě)收貨人名稱 C.填寫(xiě)“憑指定（TO ORDER）” D.填寫(xiě)付款銀行名稱 20.目前的《跟單信用證統(tǒng)一慣例》規(guī)定，凡是信用證中沒(méi)有表明其是“可撤銷(xiāo)的”還是“不可撤銷(xiāo)的”，應(yīng)該(A)A.視其為不可撤銷(xiāo)的 B.視其為可撤銷(xiāo)的

C.按照開(kāi)證銀行所在地的法律來(lái)決定其性質(zhì) D.按照受益人所在地的法律來(lái)決定其性質(zhì)

二、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。21.二戰(zhàn)后，貿(mào)易自由化發(fā)展不平衡，主要體現(xiàn)在（ABCD）。A.發(fā)達(dá)國(guó)家之間貿(mào)易自由化超過(guò)了他們對(duì)發(fā)展中國(guó)家和社會(huì)主義國(guó)家的貿(mào)易自由化

B.區(qū)域經(jīng)濟(jì)貿(mào)易集團(tuán)內(nèi)部的自由化超過(guò)集團(tuán)對(duì)外的貿(mào)易自由化 C.工業(yè)制成品的貿(mào)易自由化超過(guò)農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易自由化 D.機(jī)械設(shè)備的貿(mào)易自由化超過(guò)工業(yè)消費(fèi)品的貿(mào)易自由化

E.發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家對(duì)待社會(huì)主義國(guó)家的關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘都高于對(duì)發(fā)展中國(guó)家的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘

22.________條件屬于在出口國(guó)交貨的貿(mào)易方式。（BCE）A.DDU B.EXW C.CIF D.DDP E.FAS 23.某海輪在航行途中失火，艙中有布匹和面粉，滅火后發(fā)現(xiàn)部分布匹被燒毀，面粉被救火時(shí)沖水浸濕，則下列說(shuō)法正確的有（AD）A.燒毀的布匹屬于單獨(dú)海損 C.浸濕的面粉屬于單獨(dú)海損

B.燒毀的布匹屬于共同海損 D.浸濕的面粉屬于共同海損

E.燒毀的布匹和浸濕的面粉都屬于全部損失 24.按照出票人的不同，匯票分為（AD）A.銀行匯票 C.跟單匯票 E.遠(yuǎn)期匯票

25.進(jìn)口附加稅通常是一種特定的的臨時(shí)性措施。其目的主要有(ABCDE)A.應(yīng)付國(guó)際收支危機(jī) B.維持進(jìn)出口平衡

C.防止外國(guó)商品低價(jià)傾銷(xiāo) D.對(duì)國(guó)外某個(gè)國(guó)家實(shí)行歧視或報(bào)復(fù)等 E.作為一種特別關(guān)稅

三、名詞解釋題(本大題共5小題，每小題3分，共15分)26.間接貿(mào)易：指商品消費(fèi)國(guó)與生產(chǎn)國(guó)國(guó)通過(guò)第三國(guó)進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)商品的行為。27.出口信貸：是指一個(gè)國(guó)家為增強(qiáng)商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大本國(guó)商品出口，通

B.光票 D.商業(yè)匯票 過(guò)給予利息補(bǔ)貼并提供信貸擔(dān)保的方法，鼓勵(lì)本國(guó)銀行對(duì)本國(guó)出口廠商或國(guó)外進(jìn)口廠商（或進(jìn)口方銀行）提供低利貸款。

28.商品品質(zhì)：亦稱商品的質(zhì)量，指商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途、滿足用戶需要的各種特性。

29.不可抗力：又稱人力不可抗拒，是指在貨物買(mǎi)賣(mài)合同簽訂后，不是由于訂約者任何一方當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而是由于發(fā)生了當(dāng)事人既不能預(yù)見(jiàn)、又無(wú)法事先采取預(yù)防措施的意外事故，以致于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的責(zé)任或延期履行合同。30.補(bǔ)償貿(mào)易：指在信貸基礎(chǔ)上進(jìn)口設(shè)備，然后以回銷(xiāo)產(chǎn)品或勞務(wù)所得價(jià)款，分期償還進(jìn)口設(shè)備的價(jià)款及利息。

四、計(jì)算題Ⅰ(本大題共2小題，每小題5分，共10分)

31.我國(guó)向日本出口一批貨物，每件毛重0.4公噸，體積1×1×0.5米，共有10件，計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，該批貨物的基本運(yùn)費(fèi)率為500元人民幣，燃油附加費(fèi)率為10％，試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)。解：每件毛重=0.4（公噸）

每件體積=1×1×0.5=0.5（立方米）因?yàn)橛?jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為W/M，所以按體積計(jì)收運(yùn)費(fèi)。

每件運(yùn)費(fèi)F=基本運(yùn)費(fèi)率Fb×（１＋附加費(fèi)ΣS）×總貨運(yùn)量Q =500×（1+10%）×0.5=275（元）（2）總運(yùn)費(fèi)=每件運(yùn)費(fèi)*件數(shù) =275*10=2750（元）答：該批貨物的總運(yùn)費(fèi)為2750元。

32.我國(guó)某出口商品的CIF價(jià)為1000美元/公噸，該商品的保險(xiǎn)加成率為10％，保險(xiǎn)費(fèi)率為1％，試計(jì)算該商品的CFR價(jià)。解：CFR=CIF×(1-投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率）=1000×（1-110%×1%）=989美元/公噸

答：該商品的CFR報(bào)價(jià)應(yīng)為989美元/公噸。

五、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題5分，共25分)

33.什么是外匯傾銷(xiāo)？在什么情況下外匯傾銷(xiāo)才能擴(kuò)大出口？

答：所謂外匯傾銷(xiāo)是出口企業(yè)利用本國(guó)貨幣對(duì)外貶值的機(jī)會(huì)，爭(zhēng)奪國(guó)外市場(chǎng)的特殊手段。當(dāng)一國(guó)貨幣貶值后，出口商品以外國(guó)貨幣表示的價(jià)格降低，提高了該商品的競(jìng)爭(zhēng)能力，從而擴(kuò)大了出口。外匯傾銷(xiāo)不能無(wú)限制和無(wú)條件地進(jìn)行，只有具備以下兩個(gè)條件才能起到擴(kuò)大出口的作用，這兩個(gè)條件是：（1）貨幣貶值的程度大于國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲的程度；

（2）其他國(guó)家不同量實(shí)行同等程度的貨幣貶值和采取其他報(bào)復(fù)性措施。34.什么是出口補(bǔ)貼？其方式有哪些？

答：出口補(bǔ)貼又稱出口津貼，是一國(guó)政府為了降低出口商品的價(jià)格，加強(qiáng)其在國(guó)外市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，在出口某種商品時(shí)給予出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼或財(cái)政上的優(yōu)惠待遇。出口補(bǔ)貼包括直接補(bǔ)貼與間接補(bǔ)貼兩種，直接補(bǔ)貼是指出口某種商品時(shí)直接付給出口廠商的現(xiàn)金補(bǔ)貼，間接補(bǔ)貼是指政府對(duì)某些出口商品給予財(cái)政上的優(yōu)惠。

35.什么是國(guó)際貿(mào)易中的代理？它的性質(zhì)是什么？

答：國(guó)際貿(mào)易中的銷(xiāo)售代理是指委托人授權(quán)代理人代表他向第三者招攬生意、簽訂合同或辦理與交易有關(guān)的各項(xiàng)事宜，由此而產(chǎn)生的權(quán)利與義務(wù)直接對(duì)委托人發(fā)生效力。銷(xiāo)售代理商同出口商之間的關(guān)系不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是委托代理關(guān)系，所以銷(xiāo)售代理商不墊資金、不擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、不負(fù)盈虧、只獲傭金。36.簡(jiǎn)述提單的性質(zhì)和作用。答：（1）貨物收據(jù)；（2）物權(quán)憑證；（3）運(yùn)輸契約的證明。37.簡(jiǎn)要回答信用證的特點(diǎn)。答：（1）信用證是一種銀行信用；（2）信用證是一種獨(dú)立的文件；（3）信用證是一種單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。

六、論述題(本大題共1小題，共10分)38.以進(jìn)口配額為例說(shuō)明非關(guān)稅的特點(diǎn)，并論述如何突破非關(guān)稅壁壘對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的限制？

答： 特點(diǎn)：非關(guān)稅措施具有更強(qiáng)的靈活性，更加有效，更具歧視性，更難以對(duì)付，并更可能滋生腐敗。

（1）進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量

企業(yè)要以應(yīng)對(duì)非關(guān)稅壁壘為契機(jī)，依靠科技進(jìn)步調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)，促使產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高我國(guó)出口商品的科技含量和加工層次。一是加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)特別是加強(qiáng)關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)新材料、新能源、新工藝、新配方、新方法，推出新產(chǎn)品，從而要提高產(chǎn)品科技含量，促使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高新技術(shù)產(chǎn)品和高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)型；二是通過(guò)提高產(chǎn)品的深加工程度，把中間體生產(chǎn)為成品，不僅可以提高企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)還可以避開(kāi)各種形式的貿(mào)易壁壘。

（2）充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)的作用

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)中，單打獨(dú)干的營(yíng)銷(xiāo)方式并不適合加入世貿(mào)組織后參與國(guó)際產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要。可以通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)這條政府和企業(yè)之間的紐帶，幫助生產(chǎn)者協(xié)調(diào)出口價(jià)格，使我國(guó)產(chǎn)品壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、自相殘殺的情況減少，還可以在對(duì)外宣傳、談判、銷(xiāo)售等提供服務(wù)，承擔(dān)大量產(chǎn)前、產(chǎn)后的工作。此外，還可以通過(guò)跟蹤外國(guó)非關(guān)稅壁壘措施的變化動(dòng)向，使企業(yè)及時(shí)掌握國(guó)外市場(chǎng)貿(mào)易壁壘信息。

（3）加快制定和完善技術(shù)標(biāo)注和法規(guī)

應(yīng)對(duì)技術(shù)壁壘，我國(guó)應(yīng)亟待完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)法規(guī)體系。一是要逐步建立起與國(guó)際接軌的技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證體系，要根據(jù)WTO 有關(guān)協(xié)議，大力推動(dòng)原產(chǎn)地標(biāo)記認(rèn)證制度，積極實(shí)施ISO19000、ISO14000 標(biāo)志和SA8000標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，加快與國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)接軌的步伐；二是加大企業(yè)的技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)化法制意識(shí)，適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)方面的特殊要求。通過(guò)積極采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)掌握國(guó)際生產(chǎn)信息和生產(chǎn)技術(shù)水平，吸收先進(jìn)成果，組織力量進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，增強(qiáng)我國(guó)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）制定和實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略

市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略就是要使我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)分布上應(yīng)更加均衡，不要什么都一窩蜂地涌向某一個(gè)市場(chǎng)。因此，從政府到企業(yè)都要努力調(diào)整自己的出口市場(chǎng)戰(zhàn)略。具體實(shí)施時(shí)要本著“鞏固老市場(chǎng)、開(kāi)拓新市場(chǎng)、出口份額過(guò)于集中的要適當(dāng)分流”的原則，使我們的產(chǎn)品能出口到更多的國(guó)家和地區(qū)。這不但可以避免某些產(chǎn)品的出口過(guò)于集中，容易授人以柄，從而限制我國(guó)的出口，而且如果發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)時(shí)，我國(guó)可以通過(guò)貿(mào)易轉(zhuǎn)移把損失降到最低程度。

（5）建立非關(guān)稅壁壘預(yù)警體系

第一，政府要促使外貿(mào)企業(yè)系統(tǒng)收集各國(guó)(地區(qū))關(guān)于進(jìn)口、外國(guó)投資及其他與外經(jīng)貿(mào)相關(guān)的法律、法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，及時(shí)了解所在市場(chǎng)對(duì)某種商品采取什么措施和政策，以及當(dāng)?shù)刂贫ǖ母鞣N標(biāo)準(zhǔn)，和這些標(biāo)準(zhǔn)在實(shí)施中所遇到的問(wèn)題等。

第二，選擇可信賴的國(guó)外產(chǎn)品代理公司,它們不僅對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了如指掌，對(duì)所在行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)以及消費(fèi)者的最新需求也應(yīng)充分把握。

第三，應(yīng)把信息及時(shí)的向政府部門(mén)、行業(yè)和企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)散，從而確保在每一起非關(guān)稅壁壘案件發(fā)生之前,都能事先得到消息，為及時(shí)調(diào)整出口策略，減少被非關(guān)稅壁壘影響的概率和迅速組織企業(yè)應(yīng)對(duì)創(chuàng)造重要條件。

總之，從目前來(lái)看，國(guó)家間完全消除非關(guān)稅壁壘是不可能的，非關(guān)稅壁壘還將在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)存在。為了國(guó)家的經(jīng)濟(jì)和技術(shù)安全，保護(hù)人類健康，保護(hù)環(huán)境，合理有效地保護(hù)我國(guó)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和幼稚產(chǎn)業(yè)，我們應(yīng)認(rèn)真研究世貿(mào)組織的有關(guān)條款，學(xué)習(xí)借鑒別國(guó)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，靈活利用國(guó)際慣例、國(guó)際規(guī)則和 WTO 規(guī)則，并參照國(guó)際規(guī)范建立起自己的非關(guān)稅壁壘保護(hù)體系，從而提高 企業(yè)在國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易中的競(jìng)爭(zhēng)力。

七、案例分析題(本大題共1小題，共10分)

39.有一批已投買(mǎi)保險(xiǎn)的貨物，受載該批貨物的海輪在航行途中前艙起火，經(jīng)船長(zhǎng)下令滅火，火被撲滅，經(jīng)事后檢查，該批貨物損失情況如下：（1）300箱已燒毀；（2）100箱無(wú)火燒痕跡，但因救火被水浸壞。試問(wèn)：上述情況屬共同海損還是單獨(dú)海損？為什么？

答：本案例中的（1）屬單獨(dú)海損。因?yàn)樗怯捎诔斜ｏL(fēng)險(xiǎn)即火災(zāi)所直接導(dǎo)致的損失。而第（2）屬共同海損。因?yàn)樗禽d貨船舶在海上遇到災(zāi)害，威脅到了船貨的共同安全，為了解除這種威脅，維護(hù)船貨安全，由船方有意識(shí)地、合理地采取措施所做出的特殊犧牲，完全符合共同海損的條件。