第一篇：產品銷售終端設計

產品銷售終端設計

【認識終端】

1．什么是終端攔截

2．終端促銷的白熱化競爭 3．終端的變化趨勢 4．終端的內容

(1)產品陳列位(2)產品陳列面(3)產品結構(4)產品庫存(5)POP布置(6)落地陳列(堆頭)(7)終端維護(8)產品包裝對終端的影響(9)終端促銷人員的培訓 【決勝終端】

【終端的消費行為】

(1)消費觀念在轉變(2)購買動機(3)購買時影響決策的因素(4)購買心理障礙研究 【從消費者的角度看終端】 1．終端選擇與產品選擇的對應 2．終端選擇標準

(1)終端形象(2)終端品牌(3)零售店廣告(4)零售終端的位置與大小 3．消費者行為特征與終端選擇

(1)風險意識型(2)購物傾向型(3)非活潑型購物者(4)活躍型購物者(5)服務需求型購物者(6)傳統購物者(7)忠實購物型(8)討價還價購物型(9)嘗試型購物者 4．終端影響品牌選擇

(1)POP展示的影響(2)減價和促銷的影響(3)終端銷售氣氛和布置(4)脫銷(5)導購人員 【終端銷售氣氛營造】

1．營造終端銷售氣氛的三個目的(1)品牌形象(2)突顯產品(3)導購提示 2．終端銷售氣氛營造原則

(1)高度差異性(2)高度識別性(3)高度靈活性(4)高度統一性 3．銷售終端的產品展示

(1)區域產品組合(2)產品陳列方法(3)終端平臺構筑：廣告公司的角色 4．銷售終端的導購指引

(1)對比式演示(2)直接演示(3)夸張式演示 5．POP廣告的功能

(1)新產品告知功能(2)喚起消費者潛在購買意識的功能(3)協助導購的功能(4)終端銷售氣氛的營造(5)提升企業形象的功能 6．POP廣告設計與制作的法則

(1)POP制作技巧：單純和簡練(2)POP展示十原則 7．終端產品陳列的五大定律

(1)人流的流向(2)黃金視線區(3)黃金可觸區(4)可視陳列面(5)陳列的原則 8．房地產終端(42)【終端促銷推進】

1．終端促銷推進的現實壓力 2．假日經濟

3．終端活動的大型化趨勢 4．節日促銷 5．事件促銷 6．終端促銷推進要考慮的五大問題

(1)主題性(2)品牌性(3)形式感(4)資源分配(5)操作性 7．促銷方案的制定 8．終端促銷的常見形式 【終端促銷的程序管理】 1．促銷的分工管理

(1)分公司經理(2)策劃員(3)銷售業務員 2．銷售方案的實施與管理

(1)全國促銷方案的制定與審核(2)常規促銷方案的制定與審核(3)促銷方案的實施(4)促銷方案的評估及總結

3．促銷方案的基本要求

4．各省分公司終端促銷合同費用審批程序

(1)合同簽訂(2)促銷宣傳費用支付手續(3)廣告部內部合同費用審批程序補充規定 5．廣告部終端促銷合同價格標準(1)媒體(2)促銷活動(3)專柜 6．集團分公司動態宣傳操作流程 7．終端物料操作流程(1)總則(2)具體運作流程 8．終端專柜建設操作流程

(1)目的(2)專區專店建設標準化管理(3)專柜建設職能分工及流程 9．促銷的評估 【終端傳播管理】 1．終端管理的三部曲

2．企業對終端工作人員的管理

(1)報表管理(2)終端人員的培養和鍛煉(3)終端監督(4)終端協調 3．終端人員對終端網絡的管理

(1)終端分級(2)合理確定拜訪周期(3)明確目標、具體任務 4．終端受控內容

(1)產品鋪貨(2)產品陳列(3)POP展示管理(4)價格控制(5)通路理順(6)客情關系(7)報表反饋

【終端促銷展開的前、中、后管理】 1．推廣方案的幾種類型

(1)全年整體營銷推廣方案(2)季節性的推廣方案(3)常規性促銷方案 2．促銷推廣活動執行前的管理

(1)物料的發放和接收(2)媒介的安排(3)促銷員的培訓 3．廣告推廣活動執行中的管理

(1)媒介投放的監控(2)媒介價格的監控(3)軟性廣告的配合(4)終端形象的建立(5)會議的安排(6)促銷現場的管理

4．廣告推廣活動執行后的管理

(1)活動總結(2)會議總結(3)見證材料 5．廣告費的結算方式和程序(1)結算程序(2)廣告的審核 【二級廣告代理公司的管理】

1．一、二級廣告代理公司的責任與分工(1)一級廣告代理公司的責任(2)二級廣告代理公司的職責 2．

一、二級廣告代理公司的關系 3．廣告代理公司的選擇

(1)二級廣告代理公司的選擇(2)二級廣告代理公司的評估(3)二級廣告代理公司的確定 4．二級廣告代理公司的簽訂 5．二級廣告代理公司的考核

(1)誰來考核二級廣告代理公司(2)季度、年度獎勵 6．二級廣告代理公司的更換 【超級終端的興起】 【終端導購人員培訓】

1．終端導購人員的重要地位 2．終端導購人員的崗位職責

(1)導購管理的組織架構(2)各部門管理職責(3)崗位職責 3．終端導購人員素質評定標準

(1)零售管理主管應具備的素質(2)優秀終端導購人員必備的素質和知識 4．終端導購人員的管理規定

(1)導購代表培訓管理(2)終端導購人員日常管理(3)終端導購人員日常管理流程(4)導購代表工資結算管理(5)導購代表的檔案管理(6)終端導購人員的考核與獎懲 5．終端導購人員的聘用

(1)導購小組長的設置及招聘要求(2)導購代表的設置及招聘要求(3)終端導購人員的聘用程序(4)導購代表的離職與續聘 6．終端導購人員行為規范

(1)終端導購人員形象要求(2)終端導購人員行為舉止要求 7．了解消費者

(1)消費者是誰(2)消費者類型(3)購買動機(4)消費者的購買心理過程 8．終端導購人員服務5S原則

(1)微笑(2)迅速(3)靈巧(4)誠懇(5)研究 9．終端展示規范

(1)陳列與展示用品(2)專賣陳列與商品展示原則(3)陳列位置(4)展示效果(5)環境設置與陳列規范

10．終端導購作業流程

(1)主動相迎(2)了解消費者的需求(3)產品賣點突出介紹與顧問式積極推介(4)解答疑問和處理異議(5)建議購買(6)辦理購買手續(7)感謝消費者并建議購買 11．終端銷售常識

(1)市場占有率(2)扣點(3)價格(4)促銷(5)廣告(6)營銷(7)市場營銷組合4P(8)STP營銷(9)5W1H 12．終端導購技巧

(1)接近消費者(2)展示商品階段(3)完成銷售階段 13．終端促銷活動執行

(1)活動前準備(2)活動執行(3)活動結束 14．如何處理消費者的抱怨

(1)為什么會產生不滿——有期望才會有抱怨(2)消費者不滿時想得到什么——希望受到認真對待(3)抱怨未得到正確處理的后果(4)如何有效地化解消費者抱怨 15．一般終端日常用語 16．終端導購禁忌用語

第二篇：如何設計終端促銷活動方案

如何設計終端促銷活動方案

在日常生活，在城市的每一個角落，我們每天都面對著各種各樣的促銷，“大甩賣!”“跳樓價”，“商鋪轉讓，最后三天”等等，在步行街，我們經常看到這些標語，這是商家促銷的手法，不管它采用的方式是否讓

人感覺文雅，但它無時無刻在告訴我們，他們在運營著，他們在做促銷。

促銷是很多人談論的問題，但如何去做，如何做好，卻是很多人不好談的問題。很多對市場操作認識不多的朋友對促銷本身的含義和促銷的方式只停留在片面的概念上，認為促銷不就是將產品迅速賣出去，以擴大銷售量，卻不知道促銷也是一門很深的學問。不少促銷活動結束后，會面對這樣的結果：整個

活動最終盤算下來，企業反而虧本了；當時效果不錯，促銷一停，銷量也隨之降下來了……

為什么會這樣子呢？

尋根問底，最后的結果，發現原來就是促銷方案沒有做好惹的禍！

如何才能做好方案呢？

隨著競爭的加劇，針對消費者的促銷活動在營銷環節中的地位已越來越重要。據統計，國內企業的促銷活動費用與廣告費用之比達到6：4。銷售促進（促銷SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告和公共關系相并列的四大基本促銷手段之一。在做方案之前，我們首先就得了解我們的促銷針對什么來做，是針對新產品？還是老產品？是對代理商來做？還是對用戶來做？是擴大知名度還是擴大銷售量？促銷的核心是什么？它的效果要求達到什么層次？……

正如一份縝密的作戰方案在很大程度上決定著戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動方案是促銷成功的保障。如何撰寫促銷方案？本人認為，一份比較完善的促銷活動方案應由下述12部分組成。本文力圖從理論上指導促銷方案的撰寫，本文所述的促銷活動方案是指針對消費者的銷售促進，至于針對經銷商、制造商和銷售人員的銷售促進，在此不列為討論范疇。

一、促銷活動目的對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

在促銷方案的題頭，一定闡述清楚活動的目的，活動的時間計劃和投入計劃，讓人一目了然。

二、促銷活動的對象

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

我們行業的終端促銷活動的對象無疑是潤滑油產品的最終用戶，是車主和司機，（工業潤滑油促銷意義不大，主要是車用潤滑油促銷），但是針對這些用戶，促銷時也要分重點和次要對象，是農村用戶還

是城市用戶？是私家車主還是出租車主？……他們對促銷的期盼和需求是什么？是對禮品感興趣還是對抽

獎感興趣？他們的身份決定了他們的興趣，對整個活動的方案有很大的影響。

三、促銷活動的主題

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

對于我們潤滑油產品，如采取“買一送一”，“買油送服務，如洗車服務” 的主題……都是常見的手法，至于采取什么具體的方案，要與促銷的對象和促銷的主題相結合，才能夠決定。

在2003年，某公司做了“168315百萬大獎”為主題的促銷活動，目的是擴大原有產品的銷量，這個活動抗擊了非典時期的消費低潮，使到該品牌的市場沒有受到疫情的影響而走入低潮，保持了原有的銷量和

客戶。

四、促銷活動具體開展方式

這個方式問題談的就是通過什么途徑來實現促銷活動。在這里有兩個問題要重點考慮：

一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和經銷商聯手，或是與其它廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。如上面談的“百萬大獎”活動，它選擇了與中國電信聯手，通過電話

確認來領取獎項。在區域現場做促銷，我們一般會和當地的代理商一起聯手。

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。如果促銷對客戶“賣一送一”，買一罐汽車油送一罐汽車油，廠家送不起，如果買一罐汽車油送一瓶清洗劑，對客戶吸引力不大；對抽獎活動，以獎金形

式發放，1元2元的號召力不大，但是設定獎項500元一份，也許會有不少人來參與。

三是適當的獲得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。比如對終端的促銷設計如果以10件起步就比以20件起步效果好，針對直接用戶的以1件或1罐起步比較好。如果是抽獎形式，獲獎率一

般在54％左右是最合適的，當然，要做好測算。

四是獎品如何獲取。要根據獎品的大小和采購的進度安排，還要看消費者的習好。如果是買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現。在獎品的流通上，要考慮是由終端發放還是到經銷商處領取，如何避免渠道成員截流獎品或贈品。

五、促銷活動的期間和地點

一般潤滑油企業一年中至少有兩次大的促銷：春季、秋季。都是換季促銷。有的根據市場的具體情

況來設計，如新品上市促銷、老產品清庫促銷、打壓對手的促銷等等。

縱觀形形色色的促銷活動，發覺許多企業都有個誤區，比如春季促銷周期竟然是三個月！而新品上市卻僅僅一個月，一個誤區是換油是一個季節性的改變，其周期一般不會超過一個月；而新品從終端認知，到消費者了解，再試用這一個周期至少需要一個半月到兩個月。

促銷活動的地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心

目中的身價。

如果做全國性的促銷，需要考慮區域的氣候環境，消費習性等特特點來調整方案。在黃河以南的地區二月底三月初開展春季促銷比較好，而在北方則要到三月底開展好。北方區域的消費者給他送塊毛巾就

高興的很，而在沿海區域則連看都不看的。

六、促銷宣傳的配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在局部地區針對消費者，對大眾感興趣的公眾媒體的效果會比較明顯；對于車用潤滑油產品，在交通要道樹廣告牌，在汽配市場門口掛橫幅，在各個修理點和保養點貼海報等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。單一的廣告方式是很難將促銷活動的信

息普及到所有目標客戶的。

七、促銷的前期準備

有了方案和計劃，前期需要那些準備呢？人力，物力，才力方面都要考慮到。因此當企業要做促銷時，最好成立一個促銷小組專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責顧客投訴？各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛、小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則將導致現場忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方

案等。

另外很關鍵的是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，許多企業因為各種原因都會出現這個問題，因此在做方案時一定要計劃好并且落實好。

八、促銷的中期操作

中期操作，主要指的是活動開始到結束整個過程，主要是活動紀律，進度和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律做出仔細的規定，并且落實執行的進度。促銷小組的負責人要時時跟蹤活動的進度，是否按照原計劃，如果有拖后現象，要及

時促進和補救，千萬不要因為進度問題將促銷時間一改再改，這樣廣告做出去而實際實行不了，會影響消

費者的熱情，還會打擊自己的信心和代理商的積極性。

現場控制，主要是把各個環節安排清楚，要做到有條不紊，忙而不亂。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

注意一定跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現場不打掃，一堆

垃圾等，會在最后時刻影響企業的整體形象。

九、促銷的后期延續

很多企業的促銷活動在活動結束打道回府就算了事了，其實不然，最后的延續工作才是最關鍵的，為什么不少活動促銷一停，銷量馬上下降？主要還是后續工作沒有考慮到或者沒有做好，沒有將活動的影響放大到各個區域，或者是延續到一定時間。在短期的銷量上升后，如何保持這一勢頭，品牌的宣傳應保

持什么基調都要考慮。

十、促銷的費用預算

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。幾年前愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發現這個計劃公司根本

沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

費用預算除了對整個活動有一個費用預算外，還要余留一部分作為意外防范資金，另外還有活動后

續的預計付出等，當然要預算活動以后整個收益，要使到活動有相當的產出。

十一、促銷的意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如，政府部門的干預、消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的缺失，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。一般全國性的促銷活動防范風險資金為預期效果的1%，小型的地方性或

區域促銷活動為0.1％左右。

十二、促銷的效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時

機和促銷媒介等各個方面總結成功經驗和失敗教訓。

這個需要在活動結束后企業內部要召開會議溝通和總結，另外還要委派專人做活動后續的跟蹤，以

隨時鑒定活動的效果。

每個企業的情況都不一樣，每個活動的風格都不一樣，以上12個部分是設計促銷活動方案必須考慮一些問題框架。在實際操作中，應大膽想象，小心求證，進行分析比較和優化組合，以實現最佳效益。

有了一份有說服力和操作性強的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執行，使促銷活動起到四兩撥千斤的效果。

第三篇：產品銷售合同

產品銷售合同模板

合同編號：_________________

甲方：xxxxxx貿易有限公司

乙方：_______________________________

_甲乙雙方本著“真誠合作，共同發展”的原則，經友好協商，就甲方同意授權乙方作為本協議指定行政區域內的代理商事宜達成一致意見，并共同遵守履行。

一、特許代理產品名稱

二、特許代理區域：省市縣(區)

三、甲方向乙方供貨價格(附產品價格表)

四、甲方對乙方的銷量要求：乙方首批進貨量為萬元，年銷售目標約定萬元。乙方每季度至少從甲方購進產品萬元，否則甲方不承擔本協議約定的義務，并有權終止本協議。

五、雙方權利及義務

1、甲方權利(1)有核定市場零售價和指導乙方給核定區域內下級代理商供貨價的權利;(2)甲方有對乙方違反市場規范或損害甲方及甲方其它代理商權益行為的處置權利;(3)有收集乙方市場調查、廣告宣傳材料、銷售工作總結的權力;(4)指導促銷活動方案和召集必要的工作會議的權利;(5)有對乙方銷售業績和相關工作進行檢查、督促、考核、處罰的權利。

2、甲方義務(1)為維護乙方區域代理權益，甲方不得以任何方式向乙方區域內的任何單位或個人提供乙方所代理權的產品;(2)保障向乙方提供合格產品及包裝，并按時發貨;(3)負責提供乙方正常銷售所需的相關文件;(4)每一個合作，乙方超額完成協議規定銷量總額要求時，甲方應給予乙方超額部分的獎勵;(5)協助乙方對其銷售網絡進行終端包裝和維護。

3、乙方權利(1)享有本協議規定區域內所代理產品的獨家代理權利及要求甲方對此權力進行保護的權利;(2)享有甲方貨源緊俏時優先供貨的權利;(3)享有所代理產品改進意見反饋和新產品開發進度的知情權。

4、乙方義務(1)全權維護甲方及甲方產品知識產權的合法權益;

(2)負責本區域內甲方產品保護情況的調查和上報，協助甲方做好產品知識產權保護工作;(3)不得在本協議代理的區域外銷售產品，不得更換甲方包裝、商標或用其他廠商的產品換上甲方的商標或包裝進行出售;

(4)負責代理區域內的通路建設，保證銷售點具有以下條件：設在相對繁華區域，交通便利，形象和檔次良好的商場，顯著位置，并素質較高的專柜員;(5)在甲方指導下，做好代理區域內的促銷活動和市場推廣工作;

(6)按甲方規定的市場指導零售價格制定代理區域內的零售價格，若價格上下幅度大于20%，須事先征得甲方同意;(7)乙方聯系電話、地址變更，應及時通知甲方，如二個月內甲方無法按原聯系方式聯系到乙方，而乙方又未通知甲方新的聯系方式，本協議自行作廢。

六、定貨及運輸約定

1、甲方在收到乙方訂貨單后，應及時向乙方發出確認訂貨通知，并在收到乙方相應貨款后按乙方指定地點發貨，運輸費用由乙方承擔。

2、本協議簽訂后，乙方應向甲方交納首批產品的定金元，待乙方提貨時轉為貨款。

七、退換貨規定乙方從甲方購貨后原則上不得要求退換貨，但若因甲方產品質量問題或因型號與訂貨單不符，乙方可自收貨日起15日內向甲方提出調換產品要求。但必須保證原產品完好、附件齊備、標簽和包裝不得損壞，運輸費用由乙方負責。

八、售后服務

1、售后服務原則上由乙方負責。

2、乙方所需售后服務的材料應以月訂單形式向甲方提出。

九、協議有效期本協議自乙方執行第六條第(2)款之規定即自動生效，有效期壹年，至年月日終止。若協議一方未履行協議條款，另一方有權終止本協議。本協議未盡事宜，可根據雙方協商制定補充協議，其與本協議具有同等的法律效力。協商不成，由xx仲裁委員會仲裁。本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。

甲方：xxxx貿易有限公司(蓋章)乙方：(蓋章)甲方代表簽名：乙方代表簽名：

簽定日期：年月日簽定日期：年月日開戶行：地址：帳號：電話：

第四篇：產品銷售英文簡歷免費

產品銷售英文簡歷模板免費

英文簡歷并無固定不變的形式，應聘者應該根據具體情況來確定采用何種形式，靈活設計。下面免費提供產品銷售英文簡歷模板，歡迎閱讀!

產品銷售英文簡歷模板免費, Lane123, Job Road, Job District，Shanghai，China，XX70(+86)13xxxxxxxxx.comOBJECTIVEA position in the sales and support of scientific products or service.EDUCATION University of Minnesota DuluthBachelor of Science May XXOverall GPA: /Major: Cell Biology Minor: ChemistrySenior project: “Mapping DNA in cloned pigs”Normandale Community CollegeBloomington, MNDiploma of CollegeMay

XXHONORSSwenson

Scholarship

for Outstanding Performance in a science major, XX presentDean’s List for Academic Excellence, 4 of 6 semestersEagle Scout, XXRELATED EXPERIENCECampus Sales RepresentativeJune XX presentApple Computers Inc.Duluth, MN?Market Apple hardware and software to UMD students and faculty.?Advise customers on computer purchases.?Provide consultation and product demonstrations for current and prospective customers.?Design videos, flyers and photo albums for promotions.?Founded UMD Mac User Group to promote use of Apple products by providing customer education and support.?Develop, design and implement a variety of events such as a promotional billiards tournament, Unreal? gaming tournament and oncampus display tables using a variety of Apple products such as iMovie, iPhoto,.Mac and iDVD.?Present workshops and seminars to educate prospective customers such as seminars on OS X twice a year.Sales AssociateJune XX May XXChemical Products, Inc.Minneapolis, MN?Sold a variety of “green” cleaning products to industrial companies.?Consistently met and exceeded sales goals.ADDITIONAL EXPERIENCEReferee

Lake

Superior

Basketball AssociationDuluth, MNNovember XX present?Refereed junior high and high school boys and girls basketball games.ACTIVITIES AND SERVICEFounder and PresidentUMD Mac User GroupSeptember XX presentMemberUMD School of Medicine Mac

User

GroupSeptember

assisted

XX living presentVolunteerAftenro Homes facilitiesOctober XX present 求職牛人教你該如何寫好簡歷

在這個山雨欲來的季節，作為畢業生的你，如果還在風花雪月就是對自己不負責任了。簡歷是你在職場老手面前的第一次亮相，它可能在10秒鐘決定你的命運，因此每年都被人大書特書，但仍然有成千上萬的簡歷成為垃圾，為避免太多悲劇重演，我們邀請去年成功進入頂級投資銀行的鄭濤先生制作一份簡歷(偏重經濟類專業)，供大家參考。因為每年最早進駐校園的一半多是國際投資銀行和咨詢公司。

過來牛人談簡歷

鄭濤所寫的這份簡歷是一個通用模版，在突出個人實習經歷的同時，面面俱到，不同人應根據自身特點和公司用人需求加以修改。鄭濤說，在他拿到公司offer之前，修改簡歷不下30次，幾乎每投新公司都要修改一次。對于他的簡歷，去年加盟移動的沈先生給予如下建議和意見：

這份簡歷整體感覺已經非常規整，很符合國際通用標準，但用在不同的人身上，仍有需要修改的地方。

專業不同重點不同

此簡歷畢竟是以管理專業學生的案例為藍本做的，它特別強調管理職位最看重的管理實習經驗。而對于基礎學科的學生，實習經驗方面可能應該更加突出具體參與的實驗項目和論文發表等。另外，基礎學科的學生如果找與所學專業聯系緊密的工作，一定要突出導師，有可能你的導師就是業界泰斗，沒準可以狐假虎威一下。

職位不同重點不同

我本科專業是基礎學科，研究生階段改投經濟方向，我找工作的時候，目標很明確就是與金融管理和戰略管理有關的職位，所以本科專業一筆帶過。鄭濤簡歷的指向性也非常明確，突出管理實踐經驗，因為面面俱到等于沒有重點。另外，投簡歷時，一點要把自己的求職意向寫清楚，寫在最前面。

成績處理避免短板

我在校時的排名沒有進入前三名，而頂級投資銀行非常看重學生的成績，在這方面，我處理的比較巧妙，只寫百分比，我的排名在年級前5%以內，這個成績基本可以通過。鄭濤將成績用獎學金表達，比較明智，其實能夠獲得專人設立的獎學金應該是非常優秀的。同學們在處理成績時有幾種辦法，成績好的，寫GPA和排名，成績一般的只寫排名或者獲獎狀況，而單科成績好的，最好把學科成績列出。

實習經歷有所取舍

并不是經歷越多越復雜就好，大部分同學所作實習都是和專業或求職相關的，所以一般人的實習經歷都比較對口，但有很多同學因為實習經歷淺薄，就把家教、導游、編程和管理等一大堆風馬牛不相及的經歷編到一起，這樣容易讓人認為你的職業規劃不清，容易弄巧成拙。

學生職位不要抄襲

我們系在海內外都享有盛名，很多頂級公司非常了解系內情況，去年有兩個同學同時應聘一家大公司，結果兩人在校職務撞了，結果被發現，兩人都被公司拒掉。所以千萬不要抄襲職位，即使必須寫出擔任職位，也一定要寫自己能勝任且有興趣的職位，而且面試前一定要準備好自我陳述，讓面試者信服你的經歷。

第五篇：產品銷售管理制度

產品銷售管理制度

第一章 總 則

第一條：銷售工作是企業經濟活動的重要環節，是聯系企業生產和社會需求的紐帶，為了規范銷售工作程序，加強銷售管理，特制定本制度。

第二章 售前管理

第二條：銷售業務員及各銷售站點駐站人員，要認真作好市場調研工作，廣泛搜集整理市場信息和經濟情報，建立和完善銷售公司用戶檔案，每月底出具市場調研報告，以便公司決策層平衡產、銷，及時做出有效的市場應對措施。

第三條：銷售部長依據市場調研報告，做深層次的市場預測，分析和調研，積極開拓市場，尋找客戶和客戶進行價格、數量、質量等談判，報公司總經理批準后，簽訂正式銷售合同作為檔案資料和結算依據。

第四條：簽訂合同應按規定，逐項填寫供方單位名稱、需方單位名稱及雙方的開戶銀行、帳號、稅號、電話號碼、地址、產品的規格、數量、價格、質量指標、驗收方式、定貨日期、交貨地點、結算方式、合同簽訂地點（一般定為我方地點），經濟糾紛的解決地點（一般為我方地點）和方式等，經雙方簽字，加蓋公章后生效，各項不得遺漏，需由國家公證機關公證的，必須進行公證。第五條：建立銷售合同文書的三級審核制度，即銷售部、企管部、公 司分管領導三級審核后才能簽訂正式合同；合同一式四份，銷售部、財務部、企管部、對方客戶分別留存。

第三章 產成品的入庫

第六條：由銷售部、企管部、生產部、財務部共同組成產品質量聯合監察組，對產成品質量指標和焦爐單孔出焦重量進行不定期抽查，發現問題及時處理，原則上每月抽查兩次，并以抽查結果為依據辦理入庫手續。

第七條：每月由企管部統計員積累數據，26日早開具入庫單焦場保管員簽字,核算員加蓋企審專用章，分管領導簽字財務部入帳。

第八條：產成品入庫單一式三聯，對方一聯，銷售核員一聯，財務部一聯。

第九條：保管員依據入庫單保管聯建立產成品實物保管帳，銷售核算員依據入庫單計劃聯建立產成品三級明細帳，要求日清、月結、記帳憑證加裝封面，按月裝訂成冊。

第四章 產成品的銷售與出庫

第十條：產成品的銷售分為賒銷和現款或預付款銷售兩種形式。第十一條：公司總經理辦公會制定產品售價，銷售部起草售價（調整）通知，報財務部、銷售部執行。

第十二條：屬于賒銷的由銷售部長按合同填制賒銷申請單（要求明確賒銷數量、價格、付款期限、責任人）書面通知開票員、銷售核算員，具體操作程序為：

1、開票員開具發貨通知單；

2、安排送貨；

3、調度員接到發貨通知，組織裝車；

4、調度員依據是送貨單開具出門證；

5、提貨人持出門證到門崗，門衛核對后予以放行。

第十三條：財務部認真核對每日到帳款項，并出具“到款通知書”（明確匯款單位、到款金額），通知銷售部、企管部。銷售核算員依據到款通知登記往來帳。

第十四條：現款或預付款銷售需方自提的，具體程序為：

1、提貨人到銷售部開票處開具發貨通知單；

2、開票員與銷售核算員核對往來帳預付款余額，計算可提貨數量后開具發貨通知，注明裝車限量；

3、調度員組織裝車；

4、開票員按實際過磅數量重新核算本日提貨金額，若提貨金額超出預付款帳面余額的、通知保衛人員協助提貨人到財務部辦理貨款補交手續。

6、銷售核算員依據過磅單開具出庫單并加蓋企管部公章，財務部收款出庫單加蓋公章、開具發票。

7、提貨人持加蓋有財務部、企管部公章的出庫單（出門證聯）到門崗，門衛核對無誤予以放行。第十五條：現金或預付款銷售需我方代辦托運的由我方對口業務員代辦一切手續，發貨程序同上，財務部憑證發票、出庫單、代墊運費票結算。

第十六條：銷售核算員應堅持產品出庫手續日清月結，出庫單一式五聯，其中存根一聯，提貨人一聯，財務一聯，銷售核算員一聯（統計聯），出門證一聯。

第十七條：開票員隨時與銷售核算員取得聯系，及時核對往來帳貨款余額，認真核對發貨數量，嚴禁超發，否則責任自負。第十八條：負責產品銷售，出庫及發貨的相關部門和崗位必須各司其職，步調一致，認真把關。

1、開票員，調度員、門崗要求崗不離人。

2、銷售核算員、財務部有關人員要隨叫隨到。

3、銷售核算員，認真核對往來帳每日出具銷售統計報表，月底匯總上報銷售部、財務部和公司經理層。

第五章 產成品的現場管理

第十九條：入庫后的產成品及存放場地必須嚴加管理，責任人為焦場保管員。

第二十條：產品存放場地必須每日清理。

第二十一條：嚴格執行產品出入庫管理制度，沒有接到發貨通知前，嚴禁私自安排裝車，否則調離工作崗位，造成損失，經濟責任自負。第二十二條：一切購貨車輛，都要按指定地點，指定要求，排隊等候，不得隨意亂停亂放，一切提貨人員及等貨車輛進入公司生產區后，必須遵守我方的相關規定，違者公司保衛人員有權處罰。第二十三條：調度員接到發貨通知單后，場地上任何管理人員都不得蓄意刁難或私下通融，否則嚴懲，對等貨時間較長的車輛人員，場地管理人員，業務員要熱情、禮貌、耐心的說服解釋，樹立良好的企業形象和窗口服務形象，并要妥善安排提貨人員進行就餐和休息，嚴禁提貨人員夜間在車輛上休息。

第六章 售后用戶服務

第二十四條：銷售系統各單位要形成用戶定期回訪制度，堅持“質量第一，用戶至上”的方針，及時解決和處理用戶在使用公司產品過程中出現的質量等問題，并及時反饋到公司生產部，以便及時協調整改，加強質量控制。

第二十五條：售后服務分別由各銷售部門負責，堅持“誰銷售，誰負責”的原則，副產品的售后服務由銷售科負責。如出現嚴重問題，則由公司常務副總全權負責處理。

第七章 附則

第二十九條：本制度其它未盡事宜，解釋權歸公司企管部。

安吉縣孝豐大地氣體有限公司