第一篇：禮品米策劃方案

禮品米策劃方案

一、背景及市場分析：

目前大多數的中秋禮品市場多以傳統的月餅為主，但隨著現在消費者物質生活水平及質量的不斷提高，越來越多的消費者會選擇一些健康、安全、個性化的禮品作為節日饋贈，大米作為一個家庭必備品，各種各樣的禮品大米也成了不少消費者青睞的節日禮品。另外，現代化的送禮成了很沒有特色的禮品，就拿月餅來說，可能一個家庭要收到好幾份月餅禮品，甚至十幾二十份，對于他們來說，月餅太多消化不完也是浪費，加之現在的月餅太膩，不適宜多吃，為了健康安全，他們如果能收到一份健康安全的禮品米，加上一些個性化定制的祝福，會讓他們覺得禮品很用心，對于這個市場也是非常廣闊的。

二、產品及公司介紹：

產品定位：文化定位、價值定位、營銷定位、品牌設計定位 產品包裝設計：喜壽福祿財米、產品包裝材質：

產品賣點：

1、米質好、香潤、松軟、口感舒適、營養價值高

2、新上市的米，綠色、健康

3、傳統方式加工

4、個性定制：例如喜壽福祿財米；特殊（個性）祝福語卡片

5、精美包裝:送的有面子，有檔次

三、消費群體分析：

目標客戶：事業單位團購、高端消費人群

事業單位的福利消費:作為中秋傳統節日，事業單位一般都會購買禮品作為一種福利贈送員工，很多的單位會選擇月餅作為禮品，但也有一些好的事業單位不但送月餅，可能米油等其他禮品兼送，更有一些事業單位用其他禮品代替。

高端消費人群：這部分人群的社交網非常龐大，為了社會關系，必須得購買很多禮品，但前篇一律的月餅禮品并不一定能夠給那些授禮者帶來全新的感覺，他們更需要的是一份用心的禮品，如果我們針對不同的客戶制定個性化的禮品大米，這些高端消費群體是很樂意接受這種禮品。

四、尋找目標客戶

通過一些高級培訓機構、禮品單位、高級娛樂休閑會所、吳總及股東資源關系來找到我們的目標消費客戶。

五、營銷策略

高端消費人群：試吃----購買-----轉介紹

1、贈米：找到目標客戶后按照一人1公斤米的標準送出，跟客戶介紹產品，讓客戶試吃。

2、回訪：了解客戶試吃后的感覺及購買意向，確定達成成交。

3、送米：按照客戶要求及時把米送到客戶手里。

4、跟蹤服務：回訪服務好客戶并努力挖掘出更多的潛在客戶。事業單位團購：

1、跟禮品單位合作：跟禮品公司達成協議，產品設計全部由我們來做，推廣以他們為主，我們配合，給予他們適宜返點

2、直接跟單位合作：

六、目前需解決的問題

1、產品品牌及文化定位

2、包裝如何設計以及制作加工

3、宣傳資料及產品資料

4、推廣市場人員空缺

5、服務人員空缺

6、采購及產品加工包裝

七、人員暫行工作安排

產品包裝設計及制作單位聯系安排：王成龍 采購及加工安排：袁余芳

產品品牌定位及文化定位設定：楊光瑞 宣傳資料及產品資料整理：丁發現 市場推廣相關事宜：樊則磊

第二篇：城市禮品策劃方案(初稿)

金博源城市禮品策劃方案

前言

中國有6000多座城市，每一座城市都有不同的文化底蘊和人文氣息，不同的自然環境，名勝古跡，不同的城市風情、特色小吃和民俗習慣。每座城市都象征著不同的時代風貌，都有標志性的建筑，代表人物，文化內涵。人們每天穿梭來往于一座城市或另一座城市，或旅游，或探親，或出差。城市禮品更象征著一種思想，一種精神，一種文化，一種情誼，一種留念，一種時尚。每一座城市從產生到發展都經了過歲月的沉淀，不同城市的背景有不同城市的傳統文化，不同歷史事件或人物也影響這座城市的時代發展，城市禮品他本身就是城市的化身和靈魂。有著非凡的價值和人文意義。城市禮品也見證著國家與城市間，城市與城市間，政府與城市間，企業與城市間，人與城市間的友誼與精神。眼下，外國有些城市都有自己的城市禮品。時刻提醒人們記住那座城市和那份回憶，讓更多的的人了解再見的城市。他們已經傳播在世界各地。

城市禮品的理念：

開發城市個性化禮品，有益城市新形象塑造 城市禮品定位：

取決兩點，一是公司的實力，二是市場對象，政府，企事業單位等。品牌高端路線。城市禮品開發的要素：

1、傳統要素

2、人文要素

3、名勝古跡要素

4、標志象征要素

5、重大歷史事件要素

6、其他

城市禮品的價值：

1、時代性，城市禮品具有劃時代的意義，與城市的精神，風貌，發展融為一體，與時俱進。體現了城市與城市間，人與城市間，政府與城市間，企業與城市間的共同奮進，美好未來。展現了城市的宏偉藍圖。

2、珍藏性，城市禮品在設計理念上獨特新穎，在設計，取材，制作上嚴格把控，根據城市的人文思想，融合時尚元素，采用多重工藝精心打造，不管是各界人士，都值得珍藏。

3、特殊性，城市禮品把某一城市完全概括，具有城市鮮明的特色，以當地自然

4、紀念性，不同時期的城市禮品，或不同設計理念的禮品，都具有紀念性。

5、藝術性；城市禮品是根據材料進行加工，融合設計師理念，同時和古典文化相結合，具有實用性和藝術性。城市禮品的對象；

政府，商委，旅游局，旅游公司，企事業單位。社會團體或個人文化交流等

長沙城市禮品策劃方案：

解讀長沙：

長沙是簡稱長，別稱“星城” “楚漢名城”是國家歷史文化名城、全國文明城市、南中國綜合性交通樞紐、湖南省的省會；是湖南省政治、經濟、文化、交通中心。娛樂行業十分發達，被稱為中國內地的娛樂之都。是中國最具競爭力城市中排名第九的城市（分別為香港、上海、北京、深圳、臺北、廣州、天津、大連、長沙、杭州），是中國大陸第七大特大城市，也是列位第七的全國形象最佳城市城市干凈整潔美麗歷史文化底蘊深厚，夜晚星光璀璨宛如一顆閃爍的明珠，有著星城，沙城，星沙的各項美稱中國最佳商業城市，經濟發展名列全國前茅，成功承辦了兩屆中國中部貿易博覽會，以及多項體育運動賽事長沙是楚文明和湘楚文化的發源地，經歷三千年歷史城址不變的城市，有文字可考的歷史3000多年，因屈原和賈誼的影響而被稱為“屈賈之鄉”。長沙又稱“楚漢名城”，走馬樓簡牘等重要文物的出土反映其深厚的楚文化以及湖湘文化底蘊，位于岳麓山下的千年學府岳麓書院為湖南文化教育的象征。歷史上涌現眾多名人，留下眾多的歷史文化遺跡，成為國家歷史文化名城。

名勝古跡：

岳麓山風景名勝區系國家級重點風景名勝區，是南岳衡山72峰之一。位于古城長沙湘江兩岸，由丘陵低山、江、河、湖泊、自然動植物以及文化古跡、近代名人墓葬、革命紀念遺址等組成，為城市山岳型風景名勝區。已開放的景區有麓山景區、橘子洲頭景區。其中麓山景區系核心景區，景區內有岳麓書院、愛晚亭、麓山寺、云麓宮、新民主學會景點等。

岳麓山風景名勝區南接衡岳，北望洞庭，西臨茫茫原野，東瞰滔滔湘流，玉屏、天馬、鳳凰、橘洲橫秀于前，桃花、綠蛾竟翠與后，金盆、金牛、云母、圭峰拱持左右，靜如龍蛇逶迤，動如駿馬奮蹄，凌空俯視如一微縮盆景，測視遠觀如一天然屏壁。可謂天工造物，人間奇景，長沙之大觀。岳麓山薈萃了湘楚文化的精華，名勝古跡眾多，集儒釋道為一體，革命圣跡遍布且植物資源豐富。白鶴泉、禹王碑、舍利塔、飛來石、自來鐘、穿石坡等皆分布在山林岳壑之間；山中現有植物174科559屬977種，其中晉朝的羅漢松、唐代銀杏、宋時香樟、明清楓栗均系千年古樹，老干虬枝，蒼勁挺拔，高聳入云。楓梓、松栗，虬枝曲干，蓊郁青蔥；山澗泉流終年不涸，頗有清幽之感。每到秋冬之交，紅楓叢林盡染，紅桔滿掛枝頭，麓山更加艷麗。

岳麓書院位于湖南省長沙市湘江西岸的國家5A級風景名勝岳麓山風景區，為中國古代著名四大書院之一；1988年，岳麓書院建筑群被國務院批準為第三批國家重點文物保護單位，現為岳麓山風景區重要觀光點。書院始建于北宋開寶九年（公元976年），一千余年來，這所譽滿海內外的著名學府，歷經宋、元、明、清時勢變遷，迨及晚清(1903年)改制為湖南高等學堂，1926年正式定名為湖南大學。“千年學府，弦歌不絕”，至今書院仍作為湖南大學下屬的辦學機構面向全球招生。

天心閣在長沙市中心地區東南角上，是長沙古城的一座城樓。為長沙重要名勝，也是長沙僅存的古城標志。具體方位為長沙市中心東南角、城南路與天心路交會之處的古城墻內。

天心閣由主副三閣以及長廊組成。其中主閣高17.5米，居中，基臺由花崗石長成，其上樓閣有三層，三重檐歇山頂，檐角翹起，琉璃瓦覆頂。天心閣頂檐之下，南懸“天心閣”三字匾，北懸“楚天一覽”四字匾。此閣始建的時間今已無法考證，但至少不會晚于明末，有明代城墻已作了它的“基座”。登閣遠眺，極目四望，可將長沙古城盡收眼底。

閣樓具有明清兩朝城樓風格，高閣用游廊連接，形似山巒起伏，錯落有致，氣勢宏偉。它的結構用挑梁，不用斗拱，三層閣用四十六根紅漆圓柱支撐，廊柱結合，栗瓦粉墻，灰白色石基敦厚穩實，六十二頭石獅各具姿態，三十二只龍首托起翼角，翹首藍天，三十二只風馬銅鈴迎風鳴響，巨型吻龍各領風騷。石壁圖案，更是古人所崇拜的圖滕，狩獵和戰車戰馬，看上去，仿佛仍然是旌旗獵獵，戰馬蕭蕭。整個建筑色調凝重而雄渾，風格去華飾而存古樸，是一幅歷史的畫，是一首古雅的詩。

3、橘子洲

橘子洲又稱橘洲、水陸洲，它位于長沙市區對面的湘江江心，是湘江下游眾多沖積沙洲之一，也是世界上最大的內陸洲。橘洲，西望岳麓山，東臨長沙城，四面環水，綿延數十里，狹處橫約40米，寬處橫約140米，形狀是一個長島，是長沙重要名勝之一。1925年，毛澤東同志從廣州回到湖南領導農民運動，寒秋時節，重游橘子洲，寫下了《沁園春·長沙》，因此，橘子洲聲名大振。

4、馬王堆漢墓

愛晚亭

愛晚亭，位于湖南省岳麓山下清風峽中，始建于1792年，名字來源于杜牧的《山行》。與醉翁亭、西湖湖心亭、陶然亭并稱中國四大名亭，是革命活動勝地，為省級文物保護單位。亭形為重檐八柱，琉璃碧瓦，亭角飛翹，自遠處觀之似凌空欲飛狀。內為丹漆園柱，外檐四石柱為花崗巖，亭中彩繪藻井，東西兩面亭欞懸以紅底鎏金“愛晚亭”額，是由當時的湖南大學校長李達專函請毛澤東所書手跡而制。毛澤東青年藝術雕塑

毛澤東青年藝術雕塑佇立在長沙橘子洲頭，作為長沙橘子洲景區最大景觀工程的青年毛澤東藝術雕塑以1925年青年時期的毛澤東形象為基礎，突出表現毛澤東胸懷大志、風華正茂的形象。

青年毛澤東藝術雕塑是2007年2月經中共中央辦公廳批準后建設的。雕像總高度32米，長83米，寬41米，以1925年青年時期的毛澤東形象為基礎。

橘子洲毛澤東青年藝術雕塑有著特殊的意義。青年時代的毛澤東曾在橘子洲頭明志，“問蒼茫大地，誰主沉浮”即抒發于此，這豪邁詞句也激勵著年輕一代的人們奮發向上，蓄志進取。毛澤東雕塑采用鋼筋混凝土框剪結構，外表材料為花崗巖石材，總高度32米。

湘江：

湘江是長沙的母親河，它滔滔南來，汩汩北去，過昭山而進入長沙城，經三漢礬又轉向西北，至喬口而出望城縣，再過岳陽入洞庭，流經長沙市境約25公里。湘江兩岸赤壁如霞，白砂如雪，垂柳如絲，檣帆如云，構成美麗的長沙沿江風光帶。湘江水流平緩，河床寬闊，東西兩岸，支流匯注，下游受洞庭湖水頂托，因而形成綠洲片片。

十里長島，浮于江心；凌波長橋，橫貫東西。橘子洲久負盛名，春來，明光瀲滟，沙鷗點點；夏至，晴空萬里，雨水滋潤；秋至，柚黃桔紅，清香一片；深冬，凌寒剪冰，江風戲雪，是滯湘八景之一“江天暮雪”的所在地。牛頭洲、桔子洲、傅家洲、月亮島、騰飛島，大大小小沙渚連綿，串成長島，垂柳依依，白帆點點，時浮時沒，極富靈動之感。長沙地區流入湘江的支流有15條，最大的是瀏陽河。瀏陽河發源于大圍山，全長 234公里，十曲九彎，終年不絕。兩岸青山翠枝，紫霞丹花，名人故里，寺廟遺跡，多不勝數。長沙三絕：

湘繡、棕編、菊花石雕

湘繡作為我國四大名繡之一，以湖南長沙為中心，是在湖南民間刺繡工藝的基礎上，吸取了蘇繡和粵繡的精華而發展起來的刺繡工藝品，從而形成了自己獨特的風格，強調寫實，質樸而優美，形象生動。特點是絲細，結構上虛實結合，善于利用空白，突出主題，形成了湘繡水墨畫般的素雅品質。湘繡的傳統題材是以獅、虎、松鼠等，特別是以虎最為多見。

長沙棕編是以棕葉編制而成的小工藝品，被譽為“江南一絕”。長沙棕編屬于非物質文化遺產，愿其發揚光大，以歷史和現代的題材，編制出豐富多彩的工藝品，為弘揚中華民族文化，為增強民族的凝聚力，為建設社會主義和諧社會，發揮應有的作用。

菊花石雕是中國著名的三大石雕之一，據《故宮博物院院刊》記載：“清代內府中已藏有菊花石硯多方，其大者近尺半，小者約七八寸不等。”從此，瀏陽菊花石和菊花石雕，名噪一時。被歷代朝廷、官員、富商作為收藏、饋贈的佳品。

臭豆腐的民間傳說：

相傳清朝康熙八年，由安徽來京趕考的王致和金榜落第，閑居在會館中，欲返歸故里，交通不便，盤纏皆無；欲在京攻讀，準備再次應試，又距下科試期甚遠。無奈，只得在京暫謀生計。王的家庭原非富有，其父在家鄉開設豆腐坊，王致和幼年曾學過做豆腐，于是便在安徽會館附近租賃了幾間房，購置了一些簡單的用具，每天磨上幾升豆子的豆腐，沿街叫賣。時值夏季，有時賣剩下的豆腐很快發霉，無法食用，但又不甘心廢棄。他苦思對策，就將這些豆腐切成小塊，稍加晾曬，尋得一口小缸，用鹽腌了起來。之后歇伏停業，一心攻讀，漸漸地便把此事忘了。

秋風送爽，王致和又想重操舊業，再做豆腐來賣。驀地想起那缸腌制的豆腐，趕忙打開缸蓋，一股臭氣撲鼻而來，取出一看，豆腐已呈青灰色，用口嘗試，覺得臭味之余卻蘊藏著一股濃郁的香氣，雖非美味佳肴，卻也耐人尋味，送給鄰里品嘗，都稱贊不已。

王致和屢試不中，只得棄學經商，按過去試做的方法加工起臭豆腐來。此物價格低廉，可以佐餐下飯，適合收入低的勞動人食用，所以漸漸打開銷路，生意日漸興隆。后經輾轉籌措，在延壽街中間路西購置了一所鋪面房，自產自銷，批零兼營。據其購置房屋的契約所載，時為康熙十七年冬。從王致和創造了獨一無二的臭豆腐以后，又經多次改進，逐漸摸索出一套臭豆腐的生產工藝，生產規模不斷擴大，質量更好，名聲更高。清朝末葉，傳入宮廷。傳說慈禧太后在秋末冬初也喜歡吃它，還將其列為御膳小菜，但嫌其名稱不雅，按其青色方正的特點，取名“青方”。屈賈之鄉：

是長沙的別稱。意思是憑吊屈原和賈誼的地方。長沙軌道交通:

詮釋了“心憂天下，敢為人先”的長沙精神。快車沖出圓圈，打破常規，表現了長沙軌道交通開放、與世界接軌的城市精神，更展現了長沙軌道交通奮力進取、與時俱進的時代精神。長沙特色美食

湘菜是我國八大菜系之一，講求油重色濃、主味突出，尤其以酸、辣、香、鮮、臘見長。在長沙可以親自品嘗正宗湘菜——百鳥朝鳳、組庵魚翅、子龍脫袍、三層套雞、長沙麻仁香酥鴨等等。地方名人：

毛澤東，齊白石，朱镕基，黃興，劉少奇。曾國藩，左宗棠。。。

長沙是一座具有2000多年歷史的文化名城，是國家級歷史文化名城，是湖南省的經濟、交通、文化中心。處處是歷史，處處是景，處處都是名人的氣息，有深厚的傳統文化，和創新升級時尚風貌，經濟發達，素有“魅力星城”和“屈賈之鄉”旅游業發展迅速，岳麓山是南岳衡山72峰之一，山下愛晚亭是中國的四大名亭，岳麓書院是中國古代四大書院之一，也是湖南大學的前身，湘江是長沙的母親河，橘子洲在湘江江心，毛澤東青年雕像佇立在橘子洲，一首《沁園春。長沙》展現了毛澤東的宏偉壯志。天心閣是長沙古建筑的標志，登樓遠眺，可將長沙盡收眼底。長沙地鐵是長沙經濟發達和與時俱進的產物，融合了長沙“心憂天下，敢為人先”的精神。長沙禮品策劃元素

在每一個城市的靈魂深處，都藏著一段段地方的文化，讓我們打開心靈的窗戶去解讀那里的點點滴滴，每一個城市都有其獨特的地方。比如：長沙的天心閣，愛晚亭屹立千年而不倒。長沙的母親河湘江，養育了長沙人，橘子洲毛澤東青年雕像。見證了毛澤東青年時偉大的理想抱負和宏圖，長沙三絕，傳統與經典同在，民間臭豆腐傳說，給人們留下了太多太多美好的回憶。有的到現在已成為一段歷史，一段佳話，甚至是只剩下了流傳于明民間的美好傳說。但是，更多的經典是在中華民族的努力下保存了下來，它就在我們面前，讓我們用全新的視角去觀察它，挖掘它。讓我們去追尋歷史，在歷史長河中尋找祖先給我們留下的點點滴滴。

每一個城市禮品都會留下這個城市的濃烈情調和鮮明特色，是一個地方文化和風物的縮影，使人睹物思情、難以忘懷。

1、一山一水一偉人（岳麓山，湘江，毛澤東）

2、傳承文化，創新升級（天心閣古建筑，長株潭一體化，長沙地鐵）

3、與時俱進，魅力星城（經濟，教育，外資，火星鎮，繁榮景象。）

4、心憂天下，敢為人先（毛澤東求學時的抱負理想，長沙精神，）

城市禮品的特點：

1、特征鮮明符合城市形象，樹立城市形象。使人一目了然，便對城市有深刻的了解。

2、融合古代詩詞繪畫經典元素，也可融合當今時尚潮流元素，或與中華文化相結合，或取城市某一特別建筑，古跡，名人，民間傳說等作為題材元素。經典案例分析：

1、炭雕禮品。城市名片 蘭州

重慶

桂林

拉薩

武漢

西安

第三篇：2014中秋節禮品策劃方案

2014中秋節禮品策劃方案：

每逢中秋節是我國送禮的高峰期，送給客戶、送給長輩……。中秋節送什么禮物成了每個送禮者的心頭之痛。中秋月餅幾乎是每個送禮者的首選，但是幾乎每個客戶中秋節都能收到各個朋友、單位送的月餅或月餅票，根本吃不完，大多數月餅票都浪費了，這樣送禮者的目的如何能達到?

根據客戶的需求不同選擇針對性的禮品不失為一種比較好的策略。

1、如果你送禮的對象是朋友，人數較少，三五個人之內，那首先了解他們的年齡、愛好等信息，根據他們的不同需求來一對一的選擇送禮物品，做到每個人收到的禮物都覺得是你精挑細選的禮物。比如：送給老爸一套茶具、老媽一套不銹鋼鍋具或床品、孩子一套玩具、爺爺奶奶一套保健治療儀，最后再把一盒月餅親自送給全家品嘗，可能效果比較好。

2、如果你送禮的對象是商務工作，最好了解對方的行業、職位，根據他的品味、身份、地位，確定好你的費用預算來選擇禮物。對方職位高就盡量不要送月餅了，因為對方肯定中秋會收到很多月餅，根本自己不會吃，只會轉送給其他人。可以送一些茶葉、茶具、收藏品、VIp冊等適合他辦公、工作，符合他品味檔次的大品牌、高質量的禮物，配上一個精致、手寫的中秋賀冊就好了。現在部分發達城市的中秋禮物甚至流行送高爾夫會員冊，可想而知很多人非常在意中秋送禮了。抓住中秋節這個送禮的好時機，其他時間你送禮對方可能不便于接收，你的人情也做不到，這時候如果能收到你貼心的禮物對方肯定不會拒絕，比吃頓飯效果還要好。

3、如果你送禮的對方是很多人，幾十人、上百人的公司送禮，你無法了解每個收禮者的情況，你無法把禮品送到每個人手上，你無法帶著眾多禮品去拜訪客戶，你的客戶不方便在你拜訪時收禮品?這時你可以考慮一下選擇專業的禮品自選服務，比如現在市場流行的滿橙禮品冊自選平臺，你只需要購買一批滿橙中秋冊，每張中秋冊都有幾十種禮品，你發快遞或者直接送給收禮者，收禮者憑禮品冊或登陸滿橙網站就可以自己選擇需要的禮品，中秋他們有各大品牌的月餅禮盒，你以送月餅的名義送給了客戶，客戶想吃月餅可以領取月餅，不想吃月餅更可以選擇幾百種床品、不銹鋼鍋具、橄欖油、紅酒、茶具、收藏品、時尚禮品，客戶打一個電話就可以快遞將禮物送到家。送禮從此變得多輕松。對此，小編精心準備了2014中秋節禮品方案：

中秋節禮品策劃方案一： 送傳統月餅禮盒

適贈人群：員工福利、客戶、生意伙伴

推薦等級：☆☆☆☆

中秋節一定要有月餅或者咸蛋禮盒，要不然怎么能叫做中秋節呢?知名的哈根達斯月餅禮盒款式眾多可供挑選的余地很大。

缺陷：越來越多的人不愿意吃太油膩的東西，過多的肉類對身體的危害太大，另外每年中秋都收到很多盒月餅，吃不完壞掉浪費太大了。

中秋節禮品策劃方案二：搭配傳統的月餅送一些綠色的橄欖油或者進口紅酒禮盒

適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴

推薦等級：☆☆☆☆

光送月餅，太單調。同時月餅禮盒最貴的也就3、4百元，實在難以體面地給大客戶或者領導送禮。搭配一些洋氣的進口紅酒或者健康的橄欖油顯得既體貼又有新意。

缺點：禮品組合是豐富的，但是又有月餅又有酒類油類，實在是不方便運輸。只能采購回來自己組裝，并且需要挨家挨戶地送禮，不然實在是不放心現在的快遞。一大箱子東西，可能在送禮的時候會有一些不方便

中秋節禮品策劃方案三：中秋隨心選禮品冊

適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利、客戶、領導、政府官員

推薦等級：☆☆☆☆☆

優點：

您不用再絞盡腦汁考慮收禮人是月餅、紅酒還是海鮮，也不用忍受如山的禮品堆放到您整潔的辦公室，更不用每天擔心禮品的包裝、貨損，選擇滿橙禮品冊，解決所有的煩惱，讓您真正送禮輕松。收到禮品自選冊的用戶，即可挑選自己喜愛的禮品，自由便利。

中秋節禮品策劃方案四：有機食品禮盒

適贈人群：貴賓客戶、生意伙伴、員工福利

推薦等級：☆☆☆☆

有機雜糧的產地位于遼寧省建平縣和坐落干北緯42度，東經122度的遼寧省黑山縣。種植過程一直保特著原生態的方式---基地為肥沃的沙土平原，優美的環境，引用清澈的山泉水灌溉，產出營養健康安全的有機原糧。基地為國內最早的有機食品出口企業，是國家級百萬公頃有機示范基地，公司的“綠色芳山”商標被評為中國馳名商標，建立并通過了IS09001、IS022000、HACCp認證;并按標準要求建立了GMp.HACCp管理系統;獲得了中國有機食品認證和歐盟有機食品認證。還有健康山珍禮盒都是熱愛健康人士的首選。

食品總是沒有人排斥的，但是有些地區的客戶可能因為本身就在產地，所以不稀奇。加上配送過程中有食品安全的隱患，有時不能滿足送禮的需要。

中秋節禮品策劃方案五 廚具套裝 廚房家電

適贈人群：客戶、生意伙伴、員工福利

推薦等級：☆☆☆☆

適宜人群面較廣，但是由于檔次總是限于家用，VIp重要客戶和領導送禮就不太合適。

不過由于家家用得上，所以福利方面比較容易受歡迎

中秋節禮品策劃方案六.精美家紡 床上用品

適贈人群：客戶、生意伙伴、員工福利

推薦等級：☆☆☆☆

適宜人群面較廣，但是由于檔次總是限于家用，VIp重要客戶和領導送禮就不太合適。

中秋節禮品策劃方案七 工藝禮品 典藏收藏

適贈人群：高端客戶、生意伙伴、領導

推薦等級：☆☆☆☆

比較適合商務氣質的送禮需求，受眾面較窄。可以定制，一般采購成本偏高。適合給高端客戶的送禮。.

第四篇：禮品項目策劃方案

禮品項目

策劃方案

MACRO 泓域咨詢

摘要說明—

隨著市場的逐步發展，普通老百姓走親訪友、派對等活動對于個人情感禮品的需求量越來越大，個人消費成為增量較為明顯的需求主體。未來隨著人們生活水平的提升及對各大節日的重視，禮品贈送者越來越重視與受禮者之間的溝通，禮品的個性化，人性化，創意化和定制化漸成禮品采購主流模式，其中個體禮品需求占禮品市場的 65.76%；團體(含組織單位)禮品需求占禮品市場的 34.24%。隨著近幾年人們生活水平的提高，中國禮品行業銷售收入將呈現快速增長趨勢。

該禮品項目計劃總投資 13597.21 萬元，其中：固定資產投資 9937.60萬元，占項目總投資的 73.09%；流動資金 3659.61 萬元，占項目總投資的26.91%。

達產年營業收入 30081.00 萬元，總成本費用 23718.59 萬元，稅金及附加 268.75 萬元，利潤總額 6362.41 萬元，利稅總額 7508.73 萬元，稅后凈利潤 4771.81 萬元，達產年納稅總額 2736.92 萬元；達產年投資利潤率46.79%，投資利稅率 55.22%，投資回報率 35.09%，全部投資回收期 4.35年，提供就業職位 605 個。

報告內容：項目概況、背景和必要性研究、項目市場空間分析、產品規劃方案、選址可行性分析、項目工程設計研究、工藝技術、環境影響說

明、企業衛生、項目風險評價、節能方案、進度說明、項目投資情況、經濟效益評估、綜合結論等。

規劃設計/投資分析/產業運營

禮品項目策劃方案目錄

第一章

項目概況

第二章

背景和必要性研究

第三章

產品規劃方案

第四章

選址可行性分析

第五章

項目工程設計研究

第六章

工藝技術

第七章

環境影響說明

第八章

企業衛生

第九章

項目風險評價

第十章

節能方案

第十一章

進度說明

第十二章

項目投資情況

第十三章

經濟效益評估

第十四章

招標方案

第十五章

綜合結論

第一章

項目概況

一、項目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 公司

（二）公司簡介

展望未來，公司將圍繞企業發展目標的實現，在“夢想、責任、忠誠、一流”核心價值觀的指引下，圍繞業務體系、管控體系和人才隊伍體系重塑，推動體制機制改革和管理及業務模式的創新，加強團隊能力建設，提升核心競爭力，努力把公司打造成為國內一流的供應鏈管理平臺。公司是全球領先的產品提供商。我們在續為客戶創造價值，堅持圍繞客戶需求持續創新，加大基礎研究投入，厚積薄發，合作共贏。

展望未來，公司將立足先進制造業，加強國內外技術交流合作，不斷提升自主研發與生產工藝的核心技術能力，以客戶服務、品質樹品牌，以品牌推市場；致力成為產業的領跑者及值得信賴的合作伙伴。公司經過多年的不懈努力，產品銷售網絡遍布全國各省、市、自治區；完整的產品系列和精益求精的品質使企業的市場占有率不斷提高，除國內市場外，公司還具有強大穩固的國外市場網絡；項目承辦單位一貫遵循“以質量求生存，以科技求發展，以管理求效率，以服務求信譽”的質量方針，努力生產高質量的產品，以優質的服務奉獻社會。

公司高度重視技術人才的培養和優秀人才的引進，已形成一支多領域、高水平、穩定性強、實戰經驗豐富的研發管理團隊。公司團隊始終立足自主技術創新，整合公司市場采購部門、營銷部門的資源，將供應市場的知識和經驗結合到研發過程，及時響應市場和客戶的需求，打造公司研發隊伍的核心競爭優勢。強有力的人才隊伍對公司持續穩健發展具有重大的支持作用。為了確保研發團隊的穩定性，提升技術創新能力，公司在研發投入、技術人員激勵等方面實施了多項行之有效的措施。公司自成立以來，一直奉行“誠信創新、科學高效、持續改進、顧客滿意”的質量方針，將產品的質量控制貫穿研發、采購、生產、倉儲、銷售、服務等整個流程中。公司依靠先進的生產、檢測設備和品質管理系統，確保了品質的穩定性，贏得了客戶的肯定。

（三）公司經濟效益分析

上一，xxx 科技公司實現營業收入 28193.71 萬元，同比增長14.31%（3529.84 萬元）。其中，主營業業務禮品生產及銷售收入為22920.00 萬元，占營業總收入的 81.29%。

根據初步統計測算，公司實現利潤總額 6326.67 萬元，較去年同期相比增長 808.72 萬元，增長率 14.66%；實現凈利潤 4745.00 萬元，較去年同期相比增長 989.33 萬元，增長率 26.34%。

上主要經濟指標

項目 單位 指標 完成營業收入

萬元

28193.71

完成主營業務收入

萬元

22920.00

主營業務收入占比

81.29%

營業收入增長率（同比）

14.31%

營業收入增長量（同比）

萬元

3529.84

利潤總額

萬元

6326.67

利潤總額增長率

14.66%

利潤總額增長量

萬元

808.72

凈利潤

萬元

4745.00

凈利潤增長率

26.34%

凈利潤增長量

萬元

989.33

投資利潤率

51.47%

投資回報率

38.60%

財務內部收益率

23.93%

企業總資產

萬元

21561.75

流動資產總額占比

萬元

39.92%

流動資產總額

萬元

8606.59

資產負債率

22.61%

二、項目概況

（一）項目名稱

禮品項目

（二）項目選址

xxx 開發區

（三）項目用地規模

項目總用地面積 40860.42平方米（折合約 61.26 畝）。

（四）項目用地控制指標

該工程規劃建筑系數 62.74%，建筑容積率 1.13，建設區域綠化覆蓋率6.96%，固定資產投資強度 162.22 萬元/畝。

（五）土建工程指標

項目凈用地面積 40860.42平方米，建筑物基底占地面積 25635.83平方米，總建筑面積 46172.27平方米，其中：規劃建設主體工程 33578.48平方米，項目規劃綠化面積 3212.08平方米。

（六）設備選型方案

項目計劃購置設備共計 134 臺（套），設備購置費 4302.94 萬元。

（七）節能分析

1、項目年用電量 776150.27 千瓦時，折合 95.39 噸標準煤。

2、項目年總用水量 30483.76 立方米，折合 2.60 噸標準煤。

3、“禮品項目投資建設項目”，年用電量 776150.27 千瓦時，年總用水量 30483.76 立方米，項目年綜合總耗能量（當量值）97.99 噸標準煤/年。達產年綜合節能量 40.02 噸標準煤/年，項目總節能率 25.80%，能源利用效果良好。

（八）環境保護

項目符合 xxx 開發區發展規劃，符合 xxx 開發區產業結構調整規劃和國家的產業發展政策；對產生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴格控制在國家規定的排放標準內，項目建設不會對區域生態環境產生明顯的影響。

（九）項目總投資及資金構成

項目預計總投資 13597.21 萬元，其中：固定資產投資 9937.60 萬元，占項目總投資的 73.09%；流動資金 3659.61 萬元，占項目總投資的 26.91%。

（十）資金籌措

該項目現階段投資均由企業自籌。

（十一）項目預期經濟效益規劃目標

預期達產年營業收入 30081.00 萬元，總成本費用 23718.59 萬元，稅金及附加 268.75 萬元，利潤總額 6362.41 萬元，利稅總額 7508.73 萬元，稅后凈利潤 4771.81 萬元，達產年納稅總額 2736.92 萬元；達產年投資利潤率 46.79%，投資利稅率 55.22%，投資回報率 35.09%，全部投資回收期4.35 年，提供就業職位 605 個。

（十二）進度規劃

本期工程項目建設期限規劃 12 個月。

項目承辦單位組建一個投資控制小組，負責各期投資目標管理跟蹤，各階段實際投資與計劃對比，進行投資計劃調整，分析原因采取措施，確保該項目建設目標如期完成。項目建設單位要制定嚴密的工程施工進度計

劃，并以此為依據，詳細編制周、月施工作業計劃，以施工任務書的形式下達給參與工程施工的施工隊伍。

三、項目評價

1、本期工程項目符合國家產業發展政策和規劃要求，符合 xxx 開發區及 xxx 開發區禮品行業布局和結構調整政策；項目的建設對促進 xxx 開發區禮品產業結構、技術結構、組織結構、產品結構的調整優化有著積極的推動意義。

2、xxx 科技公司為適應國內外市場需求，擬建“禮品項目”，本期工程項目的建設能夠有力促進 xxx 開發區經濟發展，為社會提供就業職位 605個，達產年納稅總額 2736.92 萬元，可以促進 xxx 開發區區域經濟的繁榮發展和社會穩定，為地方財政收入做出積極的貢獻。

3、項目達產年投資利潤率 46.79%，投資利稅率 55.22%，全部投資回報率 35.09%，全部投資回收期 4.35 年，固定資產投資回收期 4.35 年（含建設期），項目具有較強的盈利能力和抗風險能力。

4、2016 年 7 月，工業和信息化部與發展改革委等 11 部門聯合發布了《關于引導企業創新管理提質增效的指導意見》，并采取了一系列卓有成效的具體措施。認真貫徹落實十八屆三中全會提出“鼓勵有條件的私營企業建立現代企業制度”，會同發展改革委等有關部門，推動有條件的地區開展非公有制企業建立現代企業制度試點工作，引導企業樹立現代企業經營管理理念，增強企業內在活力和創造力。開展管理咨詢服務，建立中小

企業管理咨詢服務專家信息庫，并在中國中小企業信息網和中國企業家聯合會網站公布，供廣大民營企業、中小企業選用，為各地開展管理咨詢服務提供支撐；鼓勵和支持管理咨詢機構和志愿者開展管理診斷、管理咨詢服務，幫助企業提升管理水平。實施企業經營管理人才素質提升工程和中小企業銀河培訓工程，全年完成對 50 萬中小企業經營管理者和 1000 名中小企業領軍人才的培訓，推動企業提升管理水平。引導民營企業建立品牌管理體系，增強以信譽為核心的品牌意識。以民企民資為重點，扶持一批品牌培育和運營專業服務機構，打造產業集群區域品牌和知名品牌示范區。

綜上所述，項目的建設和實施無論是經濟效益、社會效益還是環境保護、清潔生產都是積極可行的。

四、主要經濟指標

主要經濟指標一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

40860.42

61.26 畝

1.1

容積率

1.13

1.2

建筑系數

62.74%

1.3

投資強度

萬元/畝

162.22

1.4

基底面積

平方米

25635.83

1.5

總建筑面積

平方米

46172.27

1.6

綠化面積

平方米

3212.08

綠化率 6.96%

總投資

萬元

13597.21

2.1

固定資產投資

萬元

9937.60

2.1.1

土建工程投資

萬元

3284.45

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

24.16%

2.1.2

設備投資

萬元

4302.94

2.1.2.1

設備投資占比

31.65%

2.1.3

其它投資

萬元

2350.21

2.1.3.1

其它投資占比

17.28%

2.1.4

固定資產投資占比

73.09%

2.2

流動資金

萬元

3659.61

2.2.1

流動資金占比

26.91%

收入

萬元

30081.00

總成本

萬元

23718.59

利潤總額

萬元

6362.41

凈利潤

萬元

4771.81

所得稅

萬元

1.13

增值稅

萬元

877.57

稅金及附加

萬元

268.75

納稅總額

萬元

2736.92

利稅總額

萬元

7508.73

投資利潤率

46.79%

投資利稅率

55.22%

投資回報率

35.09%

回收期

年

4.35

設備數量

臺（套）

134

年用電量

千瓦時

776150.27

年用水量

立方米

30483.76

總能耗

噸標準煤

97.99

節能率

25.80%

節能量

噸標準煤

40.02

員工數量

人

605

第二章

背景和必要性研究

中國人一向講究“禮尚往來”，中國古代有“千里送鵝毛，禮輕情義重”的說法，表示禮物的價值在于送禮者的善意和心意，而非禮物本身的價值。

行業發展現狀一：禮品電商成為電商增長熱點之一

隨著電子商務的潮流勢不可擋，禮品行業也開始發展電子商務，在電商領域分一杯羹。據可靠數據顯示，在北京上海廣州深圳等一線城市，已經有七成的電商用戶傾向于在互聯網上挑選并購買禮物。電子商務在禮品行業的比重正在快速提升，成為了電商增長的最大亮點之一。目前的電子商務和禮品行業的結合有兩種形式，一是淘寶、京東等電商平臺網站，一是垂直獨立禮品電商網站。前者注重禮品的豐富程度，后者注重禮品贈送的感情傳遞，未來垂直化禮品電商將是禮品電商的增長重點。

禮品電商的交易規模在不斷上升，2014 年，我國禮品行業電商交易規模達到 820 億元，到 2018 年，我國禮品行業電商交易規模達到1918 億元，規模接近2000 億元。

行業發展現狀二：小程序電商的時代已經來臨

隨著不同賽道上京東、拼多多、微盟等一眾品牌的靠攏，小程序電商的時代已經來臨。比如，社交電商領域的代表品牌禮物說，也在接入小程序后，于 4 月 19 日完成了 C1 輪 1 億元的融資。小程序的出現意味著打破社交邊界的想象力，隨著如模糊搜索的限制、禁止朋友圈的分享等約束條件的打破，小程序對用戶認知和現有秩序正在造成愈發強烈的沖擊。禮物說小程序瞄準的其實是微信坐擁的 11 億用戶，以及小程序已經突破 4 億且仍在增長的月活用戶。

行業市場前景：個人消費成為增量明顯的需求主體

隨著市場的逐步發展，普通老百姓走親訪友、派對等活動對于個人情感禮品的需求量越來越大，個人消費成為增量較為明顯的需求主體。未來隨著人們生活水平的提升及對各大節日的重視，禮品贈送者越來越重視與受禮者之間的溝通，禮品的個性化，人性化，創意化和定制化漸成禮品采購主流模式，其中個體禮品需求占禮品市場的65.76%；團體(含組織單位)禮品需求占禮品市場的 34.24%。隨著近幾年人們生活水平的提高，中國禮品行業銷售收入將呈現快速增長趨勢。

第三章

產品規劃方案

一、產品規劃

項目主要產品為禮品，根據市場情況，預計年產值 30081.00 萬元。

項目承辦單位應建立良好的營銷隊伍，利用多媒體、廣告、連鎖等模式，不斷拓展項目產品良好的營銷渠道，提高企業的經濟效益。采取靈活的定價辦法，項目承辦單位應當依據原輔材料的價格、加工內容、需求對象和市場動態原則，以盈利為目標，經過科學測算，確定項目產品銷售價格，為了迅速進入市場并保持競爭能力，項目產品一上市，可以采取靈活的價格策略，迅速提升項目承辦單位的知名度和項目產品的美譽度。

二、建設規模

（一）用地規模

該項目總征地面積 40860.42平方米（折合約 61.26 畝），其中：凈用地面積 40860.42平方米（紅線范圍折合約 61.26 畝）。項目規劃總建筑面積 46172.27平方米，其中：規劃建設主體工程 33578.48平方米，計容建筑面積 46172.27平方米；預計建筑工程投資 3284.45 萬元。

（二）設備購置

項目計劃購置設備共計 134 臺（套），設備購置費 4302.94 萬元。

（三）產能規模

項目計劃總投資 13597.21 萬元；預計年實現營業收入 30081.00 萬元。

第四章

選址可行性分析

一、項目 選址原則

所選場址應避開自然保護區、風景名勝區、生活飲用水源地和其他特別需要保護的環境敏感性目標。項目建設區域地理條件較好，基礎設施等配套較為完善，并且具有足夠的發展潛力。項目建設方案力求在滿足項目產品生產工藝、消防安全、環境保護衛生等要求的前提下盡量合并建筑；充分利用自然空間，堅決貫徹執行“十分珍惜和合理利用土地”的基本國策，因地制宜合理布置。

二、項目選址

該項目選址位于 xxx 開發區。

三、建設條件分析

項目建設得到了當地人民政府和主管部門的高度重視，土地管理部門、規劃管理部門、建設管理部門等提出了具體的實施方案與保障措施，并給予充分的肯定；其二，項目建設區域水、電、氣等資源供給充足，可滿足項目實施后正常生產之要求；其三，投資項目可依托項目建設地成熟的公用工程、輔助工程、儲運設施等富余資源及豐富的勞動力資源、完善的社會化服務體系，從而加快項目建設進度，降低建設成本，節約項目投資，提高項目承辦單位綜合經濟效益。項目承辦單位已經培養和集聚了一大批

具有豐富經驗的項目產品生產專業技術和管理人才，通過引進和內部培養，搭建了一支研究方向多元、完整的專業研發團隊，形成了核心技術專家、關鍵技術骨干、一般技術人員的完整梯隊。當地相關行業的前列，具有顯著的人才優勢；項目承辦單位還與多家科研院所建立了長期的緊密合作關系，并建立了向科研開發傾斜的獎勵機制，每年都拿出一定數量的專項資金用于對重點產品及關鍵工藝開發的獎勵。

四、用地控制指標

投資項目占地稅收產出率符合國土資源部發布的《工業項目建設用地控制指標》（國土資發【2008】24 號）中規定的產品制造行業占地稅收產出率≥150.00 萬元/公頃的規定；同時，滿足項目建設地確定的“占地稅收產出率≥150.00 萬元/公頃”的具體要求。

五、地總體要求

本期工程項目建設規劃建筑系數 62.74%，建筑容積率 1.13，建設區域綠化覆蓋率 6.96%，固定資產投資強度 162.22 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項目 單位 指標 備注 1

占地面積

平方米

40860.42

61.26 畝

基底面積

平方米

25635.83

建筑面積

平方米

46172.27

3284.45 萬元

容積率

1.13

建筑系數

62.74%

主體工程

平方米

33578.48

綠化面積

平方米

3212.08

綠化率

6.96%

投資強度

萬元/畝

162.22

六、節約用地措施

在項目建設過程中，項目承辦單位根據項目建設地的總體規劃以及項目建設地對投資項目地塊的控制性指標，本著“經濟適宜、綜合利用”的原則進行科學規劃、合理布局，最大限度地提高土地綜合利用率。土地既是人類賴以生存的物質基礎，也是社會經濟可持續發展必不可少的條件，因此，項目承辦單位在利用土地資源時，嚴格執行國家有關行業規定的用地指標，根據建設內容、規模和建設方案，按照國家有關節約土地資源要求，合理利用土地。采用大跨度連跨廠房，方便生產設備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節約土地資源；原料及輔助材料倉庫采用簡易貨架，提高了庫房的面積和空間利用率，從而有效地節約土地資源。

七、總圖布置方案

（一）平面布置總體設計原則

（二）主要工程布置設計要求

車間布置方案需要達到“物料流向最經濟、操作控制最有利、檢測維修最方便”的要求。

（三）綠化設計

投資項目綠化的重點是場區周邊、辦公區及主要道路兩側的空地，美化的重點是辦公區，場區周邊以高大喬木為主，辦公區以綠色草坪、花壇為主，道路兩側以觀賞樹木、綠籬、草坪為主，適當結合花壇和垂直綠化，起到環境保護與美觀的作用，創造一個“環境優美、統一協調”的建筑空間。

（四）輔助工程設計

1、項目所在地供水水源來自項目建設地自來水廠，給水壓力≥0.30Mpa，供水能力充足，水質符合國家現行的生活飲用水衛生標準。投資項目用水由項目建設地給水管網統一供給，規劃在場區內建設完善的給水管網，接入場區外部現有給水管網，即可保證項目的正常用水。消防水源采用低壓制，同一時間內按火災一次考慮，室內外均設環狀消防管網，室外消火栓間距不大于 100.00 米，消火栓距道路邊不大于 2.00 米。

2、投資項目水源來自場界外的項目建設地市政供水管網，項目建設區現有給、排水系統設施完備可以滿足投資項目使用要求。投資項目水源來自場界外的項目建設地市政供水管網，項目建設區現有給、排水系統設施完備可以滿足投資項目使用要求。投資項目廠房排水方案采用室內懸吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗溝、雨水井、檢修井、下水管組成的排水系統。

3、電源設備選用隔爆型 dⅡBT4 級防爆電器，照明導線穿鋼管敷設，其他環境按一般建筑物設計；進入易燃易爆區域的各類電纜采用防火性能較高的阻燃電纜；場內配電采用放射式配電方式，室外電纜直埋或電纜溝敷設，直埋埋深 1.00 米，過路及穿墻以鋼管保護。投資項目供電負荷等級為Ⅲ級，場區降壓站電源取自國家電網，電源符合國家標準《供配電系統設計規范》（GB50052）的規定。

4、短距離的運輸任務將利用社會運力解決，基本可以滿足各類運輸需求，因此，投資項目不考慮增加汽車運輸設備。場內運輸系統的設計要注意物料支撐狀態的選擇，盡量做到物料不落地，使之有利于搬運；運輸線路的布置，應盡量減少貨流與人流相交叉，以保證運輸的安全。外部運輸應盡量依托社會運輸力量，從而減少固定資產投資；主要產成品、大宗原材料的運輸，應避免多次倒運，從而降低運輸成本且提高運輸效率。

5、車間采用傳統的熱水循環取暖形式，其他廠房及辦公室采用燃氣輻射采暖形式。有空調要求的辦公室和生活間夏季設置空調，空調溫度范圍要求為 26.00℃-28.00℃，空調設備采用分體式空調控制器。冬季室內采暖要求計算溫度：各主體工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的庫房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，辦公室、生活間 18.50℃，衛生間 15.50℃；采暖熱媒為 95.50℃-75.00℃采暖熱水，由市政外網集中供應，供水壓力為0.40Mpa。主體工程采用機械通風方式進行通風換氣；送風系統利用空氣處理機組，空氣處理機組置于車間平臺上，室外空氣經初、中效過濾后經風

機及通風管道送至車間各生產區，排風系統可采用屋頂風機和局部機械排風系統，車間換氣次數為 5.00 次/小時。

八、選址綜合評價

項目承辦單位通過對可供選擇的建設地區進行縝密比選后，充分考慮了項目擬建區域的交通條件、土地取得成本及職工交通便利條件，項目經營期所需的內外部條件：距原料產地的遠近、企業勞動力成本、生產成本以及擬建區域產業配套情況、基礎設施條件等，通過建設條件比選最終選定的項目最佳建設地點―項目建設地，投資項目建設區域供電、供水、道路、照明、供汽、供氣、通訊網絡、施工環境等條件均較好，可保證項目的建設和正常經營，所選區域完善的基礎設施和配套的生活設施為項目建設提供了良好的投資環境。

第五章

項目工程設計研究

一、建筑工程設計原則

建筑物平面設計以滿足生產工藝要求為前提，力求生產流程布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區明確，符合《建筑設計防火規范》（GB50016）要求。建筑立面處理在滿足工藝生產和功能的前提下，符合現代主體工程的特點，立面處理力求簡潔大方，色彩組合以淡雅為基調，適當運用局部色彩點綴，在滿足項目建設地規劃要求的前提下，著重體現項目承辦單位企業精神，創造一個優雅舒適的生產經營環境。

二、項目總平面設計要求

應留有發展或改、擴建余地。應有完整的綠化規劃。

三、土建工程設計年限及安全等級

建筑結構的安全等級是根據建筑物結構破壞可能產生的后果（危及人的生命、造成經濟損失）的嚴重性來劃分的，本工程結構安全等級設計為Ⅰ級。砌體結構應按規范設置地圈梁及構造柱，建筑物耐火等級為Ⅱ級。

四、建筑工程設計總體要求

項目承辦單位應該根據產品制造行業項目產品生產的特點，應按國家規范，妥善處理防火、防爆、防污、防腐、耐高溫等要求。本項目設計必須認真執行國家的技術經濟政策及現行的有關規范，根據國民經濟發展的需要，按照市規劃和環境保護等規劃的要求，統籌安排、因地制宜，做到技術先進、經濟合理、安全適用、功能齊全、確保建筑工程質量。

五、土建工程建設指標

本期工程項目預計總建筑面積 46172.27平方米，其中：計容建筑面積46172.27平方米，計劃建筑工程投資 3284.45 萬元，占項目總投資的24.16%。

第六章

工藝技術

一、原輔材料采購及管理

投資項目原料采購后應按質量（等級）要求貯存在原料倉庫內，同時，對輔助材料購置的要求均為事先檢驗以保證輔助材料的質量和生產需要，不合格原材料不得進入公司倉庫，應嚴把原材料質量關，確保生產質量。項目建成投產后，項目承辦單位物資采購部門根據生產實際需要制定原材料采購計劃，掌握原材料的性能、特點，在不影響產品質量的前提下，對項目所需原輔材料合理地選擇品種、規格、質量，為企業節約使用原材料降低采購成本。

二、技術管理特點

項目產品制造執行系統（MES）：制造執行系統的作用是在項目承辦單位信息系統中承上啟下，在生產過程與管理之間架起了一座信息溝通的橋梁，對生產過程進行及時響應，使用準確的數據對生產過程進行控制和調整。在項目產品制造過程中，根據客戶需要直接或間接將產品的生產、檢驗要求轉化為公司內部質量控制標準，加強過程控制，確保產品制造質量的穩定。項目承辦單位“倡導預防、健康安全、遵紀守法、持續和諧”的質量方針，實現持續改進。投資項目將通過 PDM 與 ERP 系統的結合，把設計項目承辦單位生產工藝、原材料定額預算、原輔材料倉儲、生產制造有機地結合起來，實現承上啟下信息共享，通過 MES 系統實現原輔材料需求

分析和準確調配和管理，為企業信息化管理提供強有力的軟件技術支撐。ERP 及 PDM 等先進的信息化手段在投資項目中的充分應用，將有效提高項目產品的制造成本控制能力及生產效率，大大提高了項目產品的市場競爭優勢。

三、項目工藝技術設計方案

（一）工藝技術方案要求

工藝技術節能環境保護與安全生產原則：項目建設中所采用的工藝技術必須體現“以人為本”的原則，確保安全生產和清潔生產的需要；項目產品生產工藝技術要有利于環境保護，不會對生產區域內外環境質量構成危險性或威脅性影響；盡量采用節能、污染少的生產工藝和技術裝備，從源頭上消除和控制污染源，嚴格貫徹“三同時”原則，搞好“三廢”治理；項目承辦單位要大力采用現代化的生態技術、節能技術、節水技術、循環技術和信息技術，采納國際上先進的生產過程管理和環境管理標準，要求經濟效益和環境效益實現最佳平衡。對于項目產品生產技術方案的選用，遵循“技術上先進可行，經濟上合理有利，綜合利用資源”的進步原則，采用先進的集散型控制系統，由計算機統一控制整個生產線的各工藝參數，使產品質量穩定在高水平上，同時可降低物料的消耗。

（二）項目技術優勢分析

投資項目采用的技術與國內資源條件適應，具有良好的技術適應性；該技術工藝路線可以適應國內主要原材料特性，技術工藝路線簡潔，有利

于流程控制和設備操作，工藝技術已經被國內生產實踐檢驗，證明技術成熟，技術支援條件良好，具有較強的可靠性。

四、設備選型方案

主要設備的配置應與產品的生產技術工藝及生產規模相適應，同時應具備“先進、適用、經濟、環境保護、節能”的特性，能夠達到節能和清潔生產的各項要求；投資項目所選設備必須達到目前國內外先進水平，經生產廠家使用證明運轉穩定可靠，能夠滿足生產高質量產品的要求。項目承辦單位在選擇設備時，要著眼高起點、高水平、高質量，最大限度地保證產品質量的需要，努力提高產品生產過程中的自動化程度，降低勞動強度提高勞動生產率，節約能源降低生產成本和檢測成本。工藝裝備以專用設備為主，必須達到技術先進、性能可靠、性能價格比合理，使項目承辦單位能夠以合理的投資獲得生產高質量項目產品的生產設備；對生產設備進行合理配置，充分發揮各類設備的最佳技術水平；在滿足生產工藝要求的前提下，力求經濟合理；充分考慮設備的正常運轉費用，以保證在生產相關行業相同產品時，能夠保持最低的生產成本。

項目擬選購國內先進的關鍵工藝設備和國內外先進的檢測設備，預計購置安裝主要設備共計 134 臺（套），設備購置費 4302.94 萬元。

第七章

環境影響說明

推進區域工業綠色轉型，實施區域綠色制造試點示范。進一步提高區域工業資源能源利用效率，降低污染排放，強化資源環境標準約束與引領，探索工業綠色低碳轉型的新模式、新機制、新思路。引導試點城市加嚴能耗、水耗、排放標準，加強科技創新與管理創新，率先實現工業綠色低碳轉型。梳理總結試點城市成功經驗和做法，形成各具特色的工業綠色轉型發展模式，以點帶面推動工業綠色轉型發展。經過改革開放以來近40 年的快速工業化，中國已毫無爭議地成為工業大國。然而，盡管整體技術水平和國際分工地位不斷提高，“大而不強”卻是中國工業必須面對的基本事實。特別是 20 世紀 90 年代中后期以來，中國工業發展進入了加速“重化工業化”的階段。由于中國重化工業的推進方式具有明顯的粗放型和外延式特點，導致資源消耗高、環境破壞嚴重的負面影響迅速放大，加之應對金融危機的一些刺激政策為部分行業的落后產能提供了生存空間，在一定程度上延緩了產業轉型的步伐，加大了工業內部結構調整的難度。通過“十一五”和“十二五”連續兩個五年計劃實行強制性節能減排，雖然單位產出資源消耗和污染排放強度呈下降趨勢，但與發達國家相比，中國工業能源消耗、資源消耗、污染排放的總體水平仍然偏高。現階段中國環境承載能力已接近上限，國內資源條件和環境容量難以長期支撐傳統工業發展模式。要突破中國工業由大轉強的資源環境約束，必須依靠全新的模式

和機制，而綠色發展正是對工業技術創新、資源利用、要素配置、生產方式、組織管理、體制機制的一次全面、深刻的變革，必將有效提高資源和能源利用效率，減少工業生產對生態環境的影響，改善工業的整體素質和質量。綠色發展既順應了新工業革命下實體經濟領域創新提速的潮流，也符合新型工業化的內在要求和供給側結構性改革的目標方向，對于促進工業發展方式由“高增長高污染高消耗”向“高水平高質量高效益”轉變，形成發展新動能，應對全球低碳競爭，保障國家能源和資源安全具有重大意義。

一、建設區域環境質量現狀

項目所在地區域內地下水環境質量較好，各類指標滿足功能區劃要求，擬建項目區域周圍地下水環境質量標準執行《地下水質量標準》（GB/T14848-93）中的Ⅲ類標準要求，水質現狀較好。投資項目建設地點―項目建設地主要大氣污染物為二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根據當地環境監測部門連續 5.00 天監測數據顯示，項目建設區域監測到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳濃度較低，達到《環境空氣質量標準》Ⅱ級標準要求，未出現超標現象，環境空氣質量本底值較好。根據環境質量監測部門最近監測數據顯示，項目建設地聲環境功能區劃為Ⅱ類區，聲環境質量標準執行《聲環境質量標準》（GB3096-2008）中Ⅱ類區標準：晝間 60.00dB（A）、夜間 50.00dB（A）。

二、建設期環境保護

（一）建設期大氣環境影響防治對策

對施工現場實行科學化管理，使砂石料統一堆放，水泥應設置專門庫房堆存，并盡量減少搬運環節，搬運時做到輕拿輕放，防止包裝袋破裂。避免大風天氣作業；應避免在大風天氣狀況下進行水泥、散砂等建筑材料的裝卸作業，不要在大風天氣開挖地面，減少大風造成的施工揚塵。土建建筑施工應首選使用商品混凝土，因需要必須進行現場攪拌砂漿、混凝土時，應在臨時工棚內進行，加水泥時盡量靠近攪拌機料口，加料速度宜緩慢，應盡量做到不灑、不漏、不剩不倒，攪拌時要有噴霧降塵措施。

（二）建設期噪聲環境影響防治對策

施工噪聲是居民特別敏感的污染源之一，根據目前的機械制造水平，它即不可避免又不能從根本上采取噪聲控制措施予以消除，只能通過加強施工產噪設備的管理，以減輕施工噪聲對周圍環境的影響；通過以上計算結果表明，在施工過程中高噪機械產生的噪聲影響范圍晝間為 45.00 米-120.00 米、夜間為 140.00 米-350.00 米，項目所處位置為區域環境噪聲的Ⅱ類區

（三）建設期水環境影響防治對策

施工廢水：建設期廢水污染源主要有施工區域地面清洗和施工機械、建材沖洗產生的廢水；各種施工機械設備運轉的冷卻水及洗滌用水和施工現場清洗石料等建材的洗滌、混凝土養護、設備水壓試驗等產生的廢水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物為 SS。施工廢水：建設期廢水污染

源主要有施工區域地面清洗和施工機械、建材沖洗產生的廢水；各種施工機械設備運轉的冷卻水及洗滌用水和施工現場清洗石料等建材的洗滌、混凝土養護、設備水壓試驗等產生的廢水，含有一定量的油污和泥砂，主要污染物為 SS。水泥、黃砂、石灰類的建筑材料需集中堆放，并采取一定的防雨措施，及時清掃施工運輸過程中拋灑的上述建筑材料，以免這些物質隨雨水沖刷污染附近水體。

（四）建設期固體廢棄物環境影響防治對策

項目建設期間將有一定數量的廢棄建筑材料，如：砂石、石灰、混凝土、廢磚、棄土、土石方、廢棄的包裝材料等；處置不當將會對周圍環境產生影響；根據調查資料分析，投資項目挖填土方量基本能夠達到土方平衡，沒有取土場和棄土堆。

（五）建設期生態環境保護措施

水土流失影響：在工程建設過程中，將造成大面積的地表裸露，導致不同程度的土壤侵蝕，出現水土流失現象，從而對地表植被、水體、土壤結構等產生潛在危害；這種土壤侵蝕、水土流失現象在夏季會變得更為突出；隨著項目的建設，天然植被將有所破壞，因此，在建設后期應及時綠化，對破壞的植被進行修復，實現部分生態環境補償。

三、運營期環境保護

（一）運營期廢水影響分析及防治對策

生活和辦公廢水分別通過隔油池、化糞池及沉淀池處理達到《污水排入城市下水道水質標準》（CJ3082）相關標準后，經場內管道匯集，進入Ⅱ級生化處理系統。清凈水回收系統采用專用管道和設施收集工藝設備工藝排水、循環水的反洗排水。部分排水回收利用，部分污水送入污水處理系統處理后達到再生水水質指標后作為循環水補水。

（二）運營期廢氣影響分析及防治對策

擬建項目焊裝工序焊接煙塵產生量約為 0.09 噸/年，通過加強車間的機械通風設施，避免電焊煙塵在車間內累積，廢氣隨車間通風設施排至室外，車間內的電焊煙塵濃度能達到《工作場所有害因素職業接觸限值》（GBZ2.1）中電焊煙塵加權平均容許濃度≤4.00mg/?的要求。生產過程產生的粉塵由布袋除塵設備處理后，經 15.00 米煙囪高空排放，其排放濃度和排放速率達到《大氣污染物綜合排放標準》（GB16297）標準表 2 中顆粒物Ⅱ級排放標準要求，經過以上的處理措施后，基本上不會對周邊環境產生影響。

（三）運營期噪聲影響分析及防治對策

采取聲源與外界隔開的方式降噪，減少噪聲對環境的污染，使風機和水泵的噪聲減少到 65.00dB（A）以下；對場區的空地進行綠化，可以進一步減低環境噪聲。在設備安裝過程中，提高噪聲設備的安裝精確度，做好平衡調試，安裝時采用減震、隔振措施，在設備和基礎之間加裝隔振元件（如減震器、橡膠隔振墊等），增加惰性塊（鋼筋混凝土基礎）的重量以

增加其穩定性，從而有效地降低振動的強度；對設備基礎安裝減振墊減少噪聲的傳遞。建議項目承辦單位加強管理，嚴格控制和規范降噪設施，廠界聲環境可以滿足所采用的《工業企業廠界噪聲分級標準》（GB12348）中的Ⅱ類標準限值要求，噪聲源對廠界噪聲的貢獻值較小，可以保證廠界噪聲達標，有效地保護周圍聲環境質量。

四、項目建設對區域經濟的影響

根據項目建設地發展的條件、戰略地位及綜合宏觀經濟機遇與挑戰，項目建設區域將依托本地優勢資源，重點吸引產業轉移的高科技、環保型的現代化科技工業產業集群，使之成為項目建設地一、二類工業聚集的高地和產業創新基地。基于此將項目建設地確定以優勢資源為依托，產業特色鮮明、功能配套協調，具有內在生長機能的、智慧創新型的新型生態項目建設區域。

五、廢棄物處理

項目承辦單位的危險廢棄物管理部門、進入項目建設區域各行業的廢物產生部門、廢物的處理、處置部門共同協作，建立危險廢棄物管理系統。在環保主管部門指導下，建立起有效的法律、法規體系，要具有相應的處理、貯存和處置設施及危險廢棄物再利用的能力，有良性的資金籌措渠道。管理模式上，項目建設區域統一監督管理，統籌管理區內危險廢棄物的產生、收集、貯存、運輸、綜合利用、處理和處置工作，在具體運作上實行

社會化、市場化。投資項目積極采用先進技術對各設備排放的“三廢”進行治理，對生產過程中產生的廢棄物達標后排放，減少了環境污染。

六、特殊環境影響分析

施工期間以控制建筑工地和道路揚塵為重點內容，加強揚塵污染控制，有效降低大氣中顆粒物濃度，提高大氣能見度；工程結束后，全面覆蓋裸土、樹穴，裸土覆蓋率達到 100.00%；大力整治堆場削減揚塵污染源；加強道路保潔，所有建設施工過程全面實施揚塵污染規范化控制措施；加強建筑施工場地噪聲控制，對工地噪聲的相關工序的重點監控。投資項目幾乎無污染物排放，對周圍環境影響很小，不會改變當地環境質量現狀；而當地環境質量較好，符合投資項目建設的各項要求。

七、清潔生產

清潔生產的主要內容之一是清潔能源的使用。所謂清潔能源，簡單來講就是它們的利用不產生或極少產生對人類生存環境構成污染的物質。生活廢水先經隔油池、化糞池處理，再進入擬建的污水處理設施達標后排入城市排污系統。設備噪聲通過選用低噪聲設備，廠房隔聲降噪、合理布局，距離衰減，廠界噪聲可實現達標排放。項目承辦單位場區四周均設置了綠化帶，以改善室外環境。廠房內設置了排氣扇，以改善室內環境。投資項目對生產所需原料的購進、儲存、領料、消耗都要有詳細的記錄和完善的組織管理和監督機構，并根據原料和成品的性質，做出明顯標識，分類分別存放，使生產場地做到清潔、整齊、安全，不會產生交叉污染。

八、環境保護綜合評價

1、項目承辦單位在設計、建設和生產經營中，認真貫徹落實資源綜合利用的原則，采取有效的防治和回收利用措施，其污染物的排放均可達到國家標準的規定，符合國家環境保護要求，從生產狀況分析對周圍環境基本無影響。投資項目的選址符合當地的區域規劃，符合項目承辦單位發展規劃，如環境保護措施到位，對當地的自然環境、生態環境將控制在國家許可的標準范圍內。

2、“十二五”時期，工業領域堅持把發展資源節約型、環境友好型工業作為轉型升級的重要著力點，把節能減排作為轉方式、調結構的重要抓手，大力推進技術改造，推廣節能環保新技術、新裝備和新產品，逐步完善節能減排工作體系，圓滿完成“十二五”目標任務。工業能效和水效大幅提升，規模以上企業單位工業增加值能耗累計下降 28%，實現節能量6.9 億噸標準煤，單位工業增加值用水量累計下降 35%，提前一年完成“十二五”淘汰落后產能任務。工業清潔生產先進適用工藝技術大范圍示范推廣，開展有毒有害原料替代，工業產品綠色設計推進機制初步建立。工業資源綜合利用產業規模穩步壯大，技術裝備水平不斷提高，五年利用大宗工業固體廢物約 70 億噸、再生資源 12 億噸。節能環保產業快速增長，2015 年節能環保裝備、資源綜合利用、節能服務等節能環保產業產值約 4萬億元。要基本實現經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設“五位一體”總體布局，實現生產發展、生活富裕、生態良好。要

促進現代化建設各方面相協調，如生產力與生產關系相協調，經濟基礎與上層建筑相協調等。人民群眾在享有豐富的物質和文化產品的同時，生產和生活方式更加高效、低耗、可持續，使得天更藍、水更清、山更綠、空氣更清新。以供給側結構性改革為導向，推進結構節能。把優化工業結構和能源消費結構作為新時期推進工業節能的重要途徑，加強節能評估審查和后評價，進一步提高能耗、環保等準入門檻，嚴格控制高耗能行業產能擴張。以鋼鐵、石化、建材、有色金屬等行業為重點，積極運用環保、能耗、技術、工藝、質量、安全等標準，依法淘汰落后和化解過剩產能。加快發展能耗低、污染少的先進制造業和戰略性新興產業，促進生產型制造向服務型制造轉變。大力調整產品結構，積極開發高附加值、低消耗、低排放產品。大力推進工業能源消費結構綠色低碳轉型，鼓勵企業開發利用可再生能源，加快工業企業分布式能源中心建設，在具備條件的工業園區或企業實施煤改氣或可再生能源替代化石能源，推廣綠色照明。實施煤炭清潔高效利用行動計劃，在焦化、煤化工、工業鍋爐、窯爐等重點用煤領域，推進煤炭清潔、高效、分質利用。

3、環境保護措施設計與環境影響分析應以項目的《環境影響評價報告書》為最終依據，xxx 科技公司將盡快委托有相應資質的單位開展“環境影響評價”工作。

第八章

企業衛生

一、消防安全

（一）消防設計原則

1、項目應嚴格按照上述條例及規范進行設計外，同時應貫徹“預防為主，防消結合”的方針，立足自救，并在自救的基礎上充分依靠社會及公安消防的力量，當地消防局接報后可在 15.00 分鐘內趕到火災現場。項目應嚴格按照上述條例及規范進行設計外，同時應貫徹“預防為主，防消結合”的方針，立足自救，并在自救的基礎上充分依靠社會及公安消防的力量，當地消防局接報后可在 15.00 分鐘內趕到火災現場。項目承辦單位在總圖運輸設計中嚴格執行各種規范和規定，保證建筑物及裝置之間的消防安全距離，并在裝置和建筑物之間設置消防安全通道。

2、為保證 DCS 系統用電的可靠性，投資項目采用不停電電源設備 UPS向 DCS 系統供電，UPS 的儲備時間為 60.00 分鐘。消防用電采用兩個電源供電，10KV 分別引自不同 10KV 母線段，380V 分別引自不同的變壓器末端自動切換。本設計采用自然通風與局部強制通風相結合的原則，對易泄漏有害介質的管道及設備盡量露天布置，不能露天布置的設強制通風，防止有害氣體積累，對于某些事故狀態時有害氣體可能積累的場所如分析室等設局部機械通風，加強排風換氣，防止有害氣體積累。對易散發有害氣體的崗位設置局部強制通風，收集集中處理，防止有害氣體的擴撒。

（二）消防設計

1、投資項目建設消防水泵房。設穩壓設備一套，穩壓泵一用一備，使消防管網充滿水，維持一定壓力。控制方式采用專員值班電話聯絡方式、報警按鈕、遠程啟動按鈕、壓力傳感器自動啟動方式。

2、根據本建筑的設計特點，為確保消防安全可靠，消火栓的布置應保證相鄰兩個消火栓的充實水柱同時達到室內任何部分。消火栓消防系統采用環狀管網布置。

（三）消防總體要求

項目承辦單位在消防措施和設施方面采取水消防和化學消防相結合的方式；場區設置環狀消防給水管網，并結合場區內循環水池組成消防供水系統，滿足消防用水的需要。項目承辦單位在消防措施和設施方面采取水消防和化學消防相結合的方式；場區設置環狀消防給水管網，并結合場區內循環水池組成消防供水系統，滿足消防用水的需要。依據《建筑設計防火規范》（GB50016），在總圖布局設計中根據各主體工程的工藝流程以及公用輔助設施的功能，充分考慮各消防設施及消防通道；在場區干線路邊根據規范要求設置地上式消火栓，每個地上式消火栓的間距≤120.00 米；工藝設備、庫房內的消火栓間距不應大于 60.00 米，消防用水量設置為30.00 升/秒。

（四）消防措施

項目各層照明配電箱進線處設置漏電火災報警系統。漏電火災報警系統僅作用于報警，報警信號接至一層消防控制室。報警系統包括感煙探測器、感溫探測器、手動報警按鈕、消火栓按鈕、防火閥等；聯動系統包括消火栓系統、防排煙系統、消防緊急廣播系統、聲光報警系統、緊急電源及非消防電源系統、空調通風系統等。

二、防火防爆總圖布置措施

三、自然災害防范措施

項目承辦單位對于正常非帶電設備金屬外殼、構架等均要可靠接地；接地電阻不大于 4.00 歐姆；管道防靜電接地電阻不大于 10.00 歐姆；電源插座選用帶保護接地的安全插座。

四、安全色及安全標志使用要求

在危險部位設置警示牌，提醒操作人員注意；在閥門布置較集中、且易誤操作的地方，在閥門附近標明輸送介質名稱或設置明顯標志。

五、電氣安全保障措施

各種電氣設備的非帶電金屬外殼，如控制屏、高、低壓開關柜、變壓器等，均要求設置可靠的接地、接零，防止發生人員觸電事故；有爆炸危險的氣體管道等，其防靜電接地電阻應該小于 4.00 歐姆。

六、防塵防毒措施

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第五篇：禮品銷售策劃方案

禮品銷售策劃方案

一、方案目的在這段時間內，將公司相應的主打產品進行新一輪全面性的推廣、進一步培養穩定客戶群體，將公司的品牌形象更深入人心。

二、當前的銷售環境分析

加入WTO以來，我國工藝品禮品行業得到了長足發展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產品雷同、假冒成風、缺少設計創新能力等。WTO背景下的中國禮品業面臨更大的機遇與挑戰，禮品企業需要敏銳地把握行業潮流趨勢，而相關管理部門也應在規范市場環境方面有所作為。

目前，國內外兩個市場潛在需求十分可觀，全球禮品需求約2000億美元，其中：美國占40%、歐洲占24.8%,日本占8.7%，中國只占5.8%；在美國、德國、意大利等舉辦的大型國際展覽會，平均每個展覽會成交額達500億美元左右；

每年美國的手工藝品銷售額約120億美元、文具家庭用品約740億美元(有66%家庭年消費近400美元，有15%有家庭年消費860美元)；促銷品達到190億美元。

德國禮品年銷售額達160億美元，德國禮品市場份額中，生日禮品占36%，圣誕節禮品占16.8%；人均消費禮品614美元，僅蠟燭的進口量2億多元馬克；約有450萬人次參加網上禮品購物。

中國禮品大量占據全球市場的同時，也面臨的潛在的挑戰，主要是禮品行業具有門檻底、勞動密集、工藝相對簡單等，近一兩年，一些發展中國家也都紛紛涉足禮品的生產，對中國的產品產生了潛在的影響。

三、市場需求分析

現在，正是“金融海嘯”的“后遺癥”時期，許多“金融海嘯”所帶來的影響正陸陸續續地出現。但現在年近歲末，各種節日、宴會、活動的到來也為禮品市場帶來一定商機。在現階段，我們必須把握好這個機會，為此過后的淡季，以及其它不定因素對我們禮品市場所帶來的沖擊作鋪墊。

據一些市場調查分析得，簡潔、時尚及浪漫禮品深受消費者青睞。西部地區廉價的生產成本和勞動力將給眾多禮品工藝品企業更大的利潤空間，也給東西部企業的合作構建了一個堅實的基礎。而中國人素來講究禮尚往來，逢年過節，饋贈親友，少不了禮品；企業搞活動犒勞員工，少不了禮品；感謝客戶一年來的支持，自然更少不了禮品。

四、銷售目標（略）

五、具體行銷方案

以傳統營銷渠道、網絡營銷渠道（包括網絡直銷、網絡間接銷售）相結合進行銷售。

1.傳統營銷渠道

A.在各大媒體中放廣告，加快消費者得到消息的速度，與此同時，派銷售員出外推銷。

B.改良公司產品的銷售形式，例如，以組合、套餐產品等形式銷售。

2.網絡營銷渠道

(1)網絡直銷

A.優化公司的網站設計。能吸引更多瀏覽者的眼球。發放更多關于這次銷售活動的信息在網頁上。

B.加強公司網站的宣傳力度。讓更多的網民、消費者知道公司的網站。

C.完善客戶服務環節。客戶服務是一個很重要的環節，他直接與客戶交流。這樣，我們服務的態度會影響到客戶對我們公司的信心程度與合作態度。因此，除了有“在線留言”的板塊，還可以增加QQ、MSN等聊天工具的直接交流方式，安排3名或以上的工作人員（可以采取兼職的方式，時間更靈活）在工作時間內回答客戶問題，可以讓客戶有更多的選擇，即時知道他們心中疑問的答案。

（2）網絡間接銷售

除了可以透過中國商品交易中心、中國國際商務中心以及阿里巴巴網站，在這些網站中設立網店來銷售，還可以采用博客營銷和e-mail營銷方式。在網易、雅虎、新浪等網站中新建公司的博客，定時將公司的最新信息發布在博客中；當公司推出新產品，或以后有新的銷售活動時，發送相應的宣傳e-mail到客戶的郵箱中；我們公司有商務類的產品，也可以透過e-mail的方式，將信息發送到他們公司的郵箱中。

六、各項費用預算（略）