第一篇：XX年個人微信創業計劃書

XX年個人微信創業計劃書

微信支持跨通信運營商、跨操作系統平臺通過絡快速發送免費(需消耗少量絡流量)語音短信、視頻、圖片和文字，同時，也可以使用通過共享流媒體內容的資料和基于位置的社交插件“搖一搖”、“漂流瓶”、“朋友圈”、”公眾平臺“、”語音記事本“等服務插件。

一、企業概況

主要經營范圍：微信平臺的代運營、微信平臺開發、微站搭建、微信互動活動策劃;計算機硬件和軟件開發及銷售;計算機數據處理服務;數據庫開發、維護、存儲。

企業類型： 服務類

二、創業計劃人的簡介

姓名： 程銳 年齡： 20 歲

職務 : 公司法定責任人及執行董事(CEO)

相關經驗及教育背景：XXXX年在北京武警擔任絡運營師。

XX年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司微信產業運營總監;XX年組建織夢團隊并創“校園微助手”微信公眾平臺，在校與團隊榮獲校園手機APP設計開發大賽創新獎項二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。XX年創辦孝感市微夢絡傳媒有限公司。XX年榮獲全國數學競賽“全國一等獎”現為湖北工程學院在校學生，考有國際絡初級工程師證。

姓名：

年齡： 20歲

職務： 公司董事及首席運營官(COO)

相關經驗及教育背景：

XXXX年在高中個人營業一家便 利店，XX年出任孝感市智騏文化傳媒有限公司市場營銷經理，XX年組建團隊去上海遠大鋁業做暑假工;XX年設計制作湖北工程學院校徽版鑰匙扣，并獲得VI形象設計大賽優秀獎。同年組建織夢團隊并創“校園微助手”微信公眾平臺，在校與團隊榮獲校園手機APP設計開發大賽創新獎項二等獎，微信營銷設計大賽優秀獎。XX年創辦孝感市微夢絡傳媒有限公司。現為湖北工程學院學生，考有國家營銷師證。

三、市場評估

目標客戶描述： 各個企業、大小型公司、店鋪商家等，需要做微信平臺開發、運營推廣和線上線下活動策劃的都將成為我們的目標客戶。

市場容量或本公司預計市場占有率：根據目前所調查得到:在孝感市，做微信平臺開發的有幾家，但是專做代運營的尚未有，對于主營微信產業第二桶金的我們市場占有率可以達到80%以上。市場容量的變化趨勢：隨著移動互聯的快速發展，和微信的普及，微信公眾平臺將會成為各個企業對外宣傳和服務的最為有效的平臺之一，市場的容量將會有一直持續上升的趨勢。

競爭對手的主要優勢：在孝感市的競爭對手就是幾家做平臺開發的，他們的優勢就是有大量的人力物力去處理運營方面，對于全國市場的競爭對手：他們有更多的企業，和大量的人力財力去開發更多的客戶。競爭對手的主要劣勢：大多競爭對手不愿意花時間和精力去做這種報酬與付出不成比例的工作，和他們做事的思維跟不上節奏。因為這在微信公眾平臺的四桶金里是最臟最累的活。

本企業相對于競爭對手的優勢：我們都是學生，對于運營和策劃擁有最為豐富的想象力和創新能力，可以說在微信公眾平臺的運營方面我們是最為專業的，我們的做事方法是創新思維，而不是死搬硬套。對于創業初期的我們不會嫌工作量大和工作難，作為90后的我們敢拼敢搏是我們的特點，也會為以后打下良好的經濟基礎。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：同樣我們身為學生沒有更多的財力和時間出去拓展業務和學習別人的做法，加上有時學校還有些事情需要處理，時間顯得急促。

四、市場營銷計劃

1、基礎運營套餐 1.微信公眾賬號開通與認證 2.二維碼VI設計、推廣 3.微信平臺信息完善 4.自定義菜單功能 5.微信內容推選 6.運營匯報月報 7.設置自動回復接口 8.微信粉絲數量 9.微信數據分析與反饋 10.實戰營銷

2、地址及其優勢

地址為湖北工程學院大學生創業孵化基地116，這里聚集了各類創業青年，我們有著共同的理想和夢，有著別人沒有的思維，在這里我們可以吸收更多的經驗，同樣各種客戶我們可以同時擁有。

3、獲取業務的方式

對于現在的我們毫無名氣可言，所以我們會找準客戶目標，主動去和他們經理聯系，用最真誠的合作方式來獲取我們所需要的業務，或者和開發商合作來運營他們所需要外包出去的工作

五、企業組織結構

本公司為有限責任公司，目前公司共有6名成員。主要人員為執行董事萬柳申和運營總監徐凱。其中市場營銷經理為程銳，財務經理為吳生林，技術部經理為吳迪，后勤部經理為陳家成。同樣我們會根據我們業務的量來擴招公司員工。公司已經在工商局辦理經營許可證、稅務登記，在銀行辦理企業賬戶等公司必須的工作。

六、公司財務

對于國家支持大學生創業想必大家都知道，我們公司的啟動資金并不充裕，但是對于本公司必要的開支還是有余，同樣我們擁有國家政府扶持在必要的時候我們可以申請無息貸款。

七、公司面臨的困難或風險

公司面臨最大的困難就是對應的專業人才不足，公司所擁有的儀器設備不夠全面，辦公設施不夠完善。至于風險就是我們是否能夠出色的完成客戶所給我們的項目，我們的創新能力是否符合實際。

創業指導：微信營銷這15個細節

1、玩微信的新手，要從關注優質的微信開始學習，記住那些優秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利于自已以后的運營。

2、微信運營的目的是維護客戶關系，要用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養顧客，1天的時間促銷可能更有效。

3、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的姓名、微信號、聯系方式等。

4、想和讀者創造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什么時間接收內容，希望讀者多提意見。

5、不能被哪些一月10萬粉的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質量比粉絲的數量更重要。

6、內容一定要原創嗎，不一定，如果你不想打造行業第一領袖的地位，內容不一定要原創，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點!

第二篇：微信水果拼盤創業計劃書

微信“水果拼盤”和‘’水果壓榨“創業計劃書

創業團隊：

系

別：

聯系方式：

第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分 第十部分

目 錄

策劃書摘要???????創業背景????????行業及市場分析?????發展戰略????????產品種類????????產品采購????????產品定價策略??????人員組織結構??????風險評估與防范?????項目實施進度??????

第一部分 策劃書摘要

水果健康美味，營養好吃，是人人都不抗拒的美食。水果拼盤店可以為顧客一次提供多種水果，現在天氣比較熱，水果是很好的消暑解渴食品，水果拼盤不僅能滿足基本需求，更能提供多樣化的選擇以及豐富的營養搭配方案，讓學生吃的舒心吃的健康。本店直接與農廠簽訂產品訂購協議，省去中間經銷商等其他環節，節省成本，做到真正的為消費水平不高的大學生服務。

本創業計劃書是關于在學校內開設一家水果拼盤店和水果壓榨的方案。其主要業務是銷售日常新鮮的水果拼盤和水果壓榨。利用微信等網絡平臺，拓展銷售渠道。很多大學生消費水平有限，但是有很多學生想花更少的錢，吃到更多的水果和新鮮的水果汁。水果拼盤可以滿足這種需求，花更少的錢吃更多的水果。更多的是一種創意。

我們的目標群體是南京交通職業技術學院的全體師生。競爭很少，利潤比較高。

第二部分 創業背景

整個江寧大學城內的高校，基本沒有專業化的水果專賣店，更沒有“水果拼盤”和專業的“水果壓榨”這樣富有創意的想法。而學生對日常水果的需求卻日益增大。學生想吃水果只能去文鼎廣場，這樣不僅路途偏遠，價格還比較高，水果品種選擇單一，到學校外較遠的地方買水果，還會增加出行風險，存在安全隱患。

南京交通職業技術學院目前還沒有專業化的“水果拼盤”和“水

果壓榨”店，而通過調查，學生對于水果的需求比較大，所以在南京交通職業技術學院開設一家“水果拼盤”和“水果壓榨”經營店具有很大的利潤空間，不僅增加收入，更能滿足學生的需求。

水果壓榨可以是一種水果，也可以多種水果搭配。新鮮的水果壓榨，更有利于維生素的吸收。所以說“水果拼盤”和“新鮮水果壓榨”挖掘了水果的巨大的潛力，同時讓學生可以花特別少的錢來享受水果的美味。

第三部分 行業及市場情況

近年來，一種名為“水果超市”的專業店走近人們的身邊。裝修考究的店面里，陳列著近百種水果，著裝統一的水果小姐微笑服務，電腦小票，條形碼?? 作為一種新業態，著實讓人眼前一亮，原來水果還可以這樣精彩。

隨著時代的發展，一種更加新型的水果營銷方式正暫露頭角。那就是“水果拼盤。” 傳統的水果銷售方式已不能完全滿足快節奏生活的今天。以下幾則新聞更能說明微信“水果拼盤”的市場前景：

事件1:農林大學學子推出水果拼盤月入三萬

一年前，在考慮創業方案時，林燁首先想到了賣水果。林燁是福建農林大學金山學院機械專業一名大二的學生，他是閩侯人，家離南通的水果批發市場很近，有貨源優勢。前期創業時，進貨、銷售、送貨林燁全都一人包辦，“獨來獨往”太累，租店成本又太高，林燁決定將他的“創業基地”放在微信上。說起自己的水果拼盤，林燁十分

得意，他考慮到如今的學生、白領都貪方便，洗好切好馬上就能吃的水果一定很受他們歡迎。特別是學生們想吃多種水果，但一個人買太多又吃不完，品種豐富的水果拼盤剛好可以讓他們“這也吃那也吃”。果不其然，這個水果拼盤成了他們最暢銷的產品。如今有5個小伙伴加入到了他的水果微營銷中，大家分工完成進貨、銷售、擺盤、送貨各種工作。這學期他們還投資了7萬元在校內開起了實體小店，買了輛面包車用來進貨和送貨。生意好時，一天就能收入1000多元，最高紀錄月營業額3萬多元。別看現在生意好了起來，創業過程中林燁也遇到過不少坎坷。水果雖然好賣，但容易變質，賣不出去的水果就堆積成了風險。“剛開始用微信賣水果時，我一天才進一次貨，卻依然接不到訂單，進的水果賣不出去，全都虧了”。后來，他改變了銷售策略，增加了一周一送的方案，如果同學們愿意提前一周下訂單，就可以享受9折優惠，這才慢慢好轉。說起進貨，林燁還記得曾經的一次不愉快經歷。“剛開始進貨時和商家并不熟，也不懂水果，進來的10箱香蕉，竟然有1箱是以次充好。水果利潤薄，這么一來，其他9箱也都沒什么可賺的了。”自賣自夸：我們是接到訂單才開始裝盒，品種任意搭配，比小賣部或超市的盒裝水果更新鮮，品種更豐富。而且買家看到貨不滿意可以不買喲。事件2：6個工科男量身打造網購專頁

來自福州大學和福建工程學院的六名“工科男”，也在水果微營銷的世界里開始了自己的創業之旅。

與林燁相比，他們請專業的外包公司為自己的“微店”量身打造了購買水果的網頁，每日一次的溫馨“微信推送”，保持微信平臺活躍度，實時推送“每日新品”“今日動態”等。大學城內的同學可以直接登錄頁面，選擇水果的品種、數量等，在線下單，然后坐等新鮮水果送上門來。

來自福大的負責人、11級土木學院的蔡宇峰介紹說，之所以會選擇水果創業，是因為水果是快銷品，它雖然不像手機等電子設備那么賺錢，但是很容易積累人氣。“水果是人們的生活必需品，薄利多銷，市場還是很好的。”

現在他們的微店下設采購部、餐管部、財務部、市場部、配送部和宣傳部六個部門，在福建師范大學協和學院內，還擁有自己的水果管理倉庫。

他們的在線下單銷售方式反響如何呢？福州大學人文學院的張同學稱，有一天他正在圖書館自習，看到微信宣傳后，20時下單訂購砂糖橘。22時，配送人員就將新鮮的水果送到了宿舍。“還不錯，很方便。”

蔡宇峰說，他們是在2月底開始籌備這一個創業項目的，雖然上線時間不長，但微信訂閱量已經達到了2800多個。每天的訂單量也可以達到200-300元。未來他們還希望將這種微營銷模式做成品牌，當做事業來長期經營。

從以上幾件大學生創業的實際案例中不難看出，通過微信平臺以及實體店的結合，可以更好的銷售水果，其前景很大。目前，從事這個創業項目的大學不在少數，而江寧大學城卻幾乎沒有，微信“水果拼盤”市場就是一個空白，此時進入，會有很大的成功幾率。

第四部分 發展戰略

本店發展分為以下幾個步驟：

1、申請南京交院D棟門面，將此作為線下實體店，方便南京交通職業技術學院的學生購買水果拼盤。

2、等到實體店的銷售額能維持日常開支，開拓線上銷售渠道，主要包括微信推廣，淘寶推廣等。

3、店面壯大后，開拓江寧大學城其他高校的市場，與其合作推出連鎖經營。

4、走出校園，面向社會，為更多的人服務，方便人們生活。

第五部分 產品種類

目前水果品種主要包括：西瓜 橘子 柚子 蘋果 香蕉 橙子 梨子

哈密瓜 彌胡桃 菠蘿 草莓 油桃等 葡萄等 所有水果經過特殊造型切片，重新以各種創意造型包裝后，出售給在校師生。

第六部分 產品采購

初期成本較大，所以采取與經銷商合作的方式進貨。后期可能會直接與農場簽訂訂貨協議。目前準備從金寶市場進貨，以前做過水果生意，所以又穩定的貨源以及相對優惠的價格。

第七部分 產品定價策略

一般來說定價的策略有三種：取脂定價法、成本定價法、競爭定價法。而一般會采用成本定價法以及競爭定價法。由于大學生消費水平有限，本店所有種類“水果拼盤”價格在6元左右，不超過10元，“單一水果壓榨”的價格在5元以內，多種水果壓榨是根據水果品種的數目增加而增加，最高價格不超過10元。水果單獨賣按照市場價格適當降低，做到將優惠送給學生。

第八部分 人員組織結構

由于創業初期，成本較高，而且店面較小，為控制成本故設以下崗位：

店長1名 導購1名 送貨人員1名

任務分配 店長：主要負責水果的采購，賬務結算，以及微信平臺 客服。

導購：主要負責實體店的產品介紹，“水果拼盤”和“水果壓榨”的制

作與包裝，品牌宣傳。

送貨人員：主要負責微信平臺訂單的運送，以及采購貨 物運送。

第九部分 風險評估與防范

存在風險

1、政策風險，主要指經濟政策風險，經濟政策風險是指在建設期貨經營期內，由于所處的經濟環境和經濟條件的變化，致使實際的經濟效益與預期的經濟效益相背離。對經濟環境和經濟條件，應以宏觀和微觀兩個角度進行考察。宏觀經濟環境與經濟條件的變化，是指國家經濟制度的變革、經濟法規和經濟政策的修改、產業政策的調整及經濟發展速度的波動。

2、市場風險，市場風險是指由于某種全局性的因素引起，投資收益的可能變動，比如說，在江寧大學城內，有多家水果店鋪和水果超市，還有一些水果攤販，日照大學城就那么幾萬個學生，卻有不少同行競爭者，正因為市場競爭如此激烈，如果我們進的水果賣不出去或是賣不完，就會有不新鮮的水果或者是導致我們的水果壞掉，這樣就會迫

使我們水果降價，從而影響我們的投資收益，一不小心還很可能帶來資金風險。

3、資金風險，資金風險是指在運作過程中由于資金短缺而給我們帶來的損失，如果我們在運作過程中，出現資金短缺，那我們這個店鋪很可能被迫關閉，所以我們在項目可行性分析里面就嚴格估算資金的使用量，盡量避免資金短缺給我們帶來的損失，我們在運作過程中，需要人力，物力，財力皆齊全，否則我們都無法經營下去。關于我們的水果店，人力這方面是比較充足的，所以根本不需要考慮，其實對于我們來說最關鍵的是資金問題，因為我們身為學生資金是比較欠缺的。所以必須仔細認真的考慮到資金這方面的問題，否則很有可能會由于資金缺乏而導致倒閉。

4、產品風險 我們開“微信水果拼盤”店，主要經營水果，銷售水果是我們盈利的主要來源，但是，在常溫下，水果的保鮮期不長，水果一旦不新鮮了，我們所賣的價格就會下降，甚至會被迫低于進價出售，從而影響到我們的收入。

5、安全風險，開店需要人，需要去采購批發水果，這里主要是指出去批發水果過程中，交通意外，安全是第一位，不發生則罷。一旦發生這絕對是個不小的損失。

6、質量風險，主要包括人員素質和水果新鮮程度，水果不新鮮不僅影響到我們的銷售量，而且還影響到我們水果的定價，水果越不新鮮，定價越低，銷量越少，還要預防水果變質，變質的水果是不能銷售的。

7、技術風險，主要是針對水果保鮮技術方面，水果保鮮主要包括常

溫保鮮和低溫保鮮，常溫下，可選擇一些像保鮮劑（例如：采用蔗糖、淀粉、脂肪酸和聚脂物配制成的一種“半透明乳液”，既可噴霧，又可涂刷，還可浸漬覆蓋于西瓜、西紅柿、甜椒、茄子、黃瓜、蘋果、香蕉等表面，其保鮮期可長達200天以上。這是由于這種保鮮劑在蔬果表面形成一層“密封薄膜”，完全阻止了氧氣進入蔬果內部，從而達到延長水果熟化過程，增強保鮮效果的目的）、保鮮紙箱（主要是用一種里斯托瓦爾石（硅酸巖的一種）作為紙漿的添加劑。因這種石粉對各種氣體，獨具良好的吸附作用，且價格便宜又不需低溫高成本設備，特別具有較長時間的保鮮作用，而且所保鮮的水果分量不會減輕）、新型保鮮薄膜（這是一種一次性消費的吸濕保鮮塑料包裝膜，它是由2片具有較強透水性的半透明尼龍膜所組成，并在膜與膜之間裝有天然糊料和滲透壓高的砂糖糖漿，能緩慢地吸收從果實、肉表面滲出的水分，達到保鮮作用）、加壓保鮮（水果加壓殺菌后可延長保鮮時間，提高新鮮味道，但在加壓狀態下，酸是無法發揮作用，因此掌握在最好吃的狀態下，保存水果為最理想）、陶瓷保鮮袋（主要在袋的內側涂上一層極薄的陶瓷物質，于是通過陶瓷所釋放出來的紅外線就能與水果中所含的水分發生強烈的“共振”運動，從而促使水果得到保鮮作用）、等保鮮方法，低溫保鮮，有冷藏室、冷藏箱等。

8、管理風險。管理風險具體體現在構成管理體系的每個細節上。分為四個部分：管理者的素質、組織結構、水果店的文化、管理過程。管理風險在一定周期內，設計的環節也比較多，在這期間如果出現一些人力不可抗拒的意外事件或某個環節出現問題以及宏觀經濟形勢

發生較大的變化，管理方法不能適應不斷變化的內外部環境，就會在很多方面受到影響。防范風險措施

1、政策風險應對：根據國家政策對價格的規定，水果店對水果的價格可隨之而變。當社會經濟環境較好時，水果店可以適當的提高水果的價格，反之則降低水果的價格。水果店的經濟收益很大一部分取決于消費者的經濟水平即經濟條件。當消費者的經濟條件良好時可出售一些高檔進口的水果，這樣有利于水果店的收益。

2、市場風險應對：市場情況千變萬化，要想經營好一家水果店就要對市場的情況做好監控，面對諸多的競爭者我們要制定好一系列的對策。首先水果店要對水果的保鮮做好措施，務必要讓水果保持新鮮，不易變壞。面對很多的競爭者可以進行一些促銷活動，加強對水果的包裝。

3、資金風險應對：資金是一個企業發展的前提，沒有充足的資金有再多人、物、技術，企業也不能發展起來。一家水果店也是如此，很多的企業都會面臨資金的風險。開水果店也是，面對這樣的情況我們該怎么辦呢？我們可以拉一些合伙人，讓他們對水果店進行投資，當水果店盈利時給他們一些分紅。

4、產品質量風險應對：主要是加強保鮮技術，保證水果的新鮮。堅決不出售利用農藥化肥培育出來的水果。在批發水果時不能為了便宜，購買一些放置時間長、爛掉的水果。如果有條件的話，最好到賣家的果園里直接購買，這應更能保證水果的新鮮度。

5、安全風險應對：加強對員工的安全教育工作，提高員工的安全意識，在外出采購水果時應注意交通安全。在水果店里要注意防火防盜，加強安全措施。

第十部分 項目實施進度

目前正在申請店面，等店面申請下來后再按照計劃實施。主要計劃如下：

1、申請店面

2、裝修店面（道具的購買）

3、建立微信平臺

4、宣傳

5、進貨

6、接單

7、發貨

8、結清賬務

第三篇：微信推廣計劃書

微信推廣策劃書 第一部分：前言

(一）策劃的目的

通過汕頭家居廣場微信策劃推廣以達到以下目標，第一是展現月星企業的形象，推動更多的汕頭家居經銷商及消費者對月星家居品牌的認知和了解；第二是起到一個銷售推廣作用，能夠使月星家居得到更好的傳播，能夠吸引更多的消費群體，以及加深此品牌在消費者心目中的印象；在布置以及后期執行中，我們企劃部同事將對每一個細節和安全方面全面評估與消除，確保高效地對月星品牌的推廣。力增做到一個能夠有很高的轟動效果，能提高月星家居在粵東的知名度以及后期家居廣場活動高效的推廣傳播的作用。

（二）策劃的意義

1、對內作用：通過微信的公眾號動調動公司上下的積極性，提高凝聚力。

2、對外作用：讓上海月星家居品牌在粵東家居行業的知名度從無到有，從不知到人人都知，從不熟悉到婦孺皆知深入人心的家居品牌，后期還可以改善和加強月星家居品牌在消費者心目中的形象，擴大品牌形象力，促進銷量的提升。為汕頭家居廣場招商、入駐商家及消費者服務。為明確要點，對微信營銷的特點、原則進行總結。化零為整，推進公司的營銷推廣、市場開發。加強管理，實現持續化運營。

（三）策劃的目標

通過此次微信公眾號的建立及活動確立月星家居品牌在汕頭家居行業的主導地位，鞏固在揭、汕、潮及粵東其他地區的家居業的市場地位。

（四）策劃的過程

此次微信推廣策劃是通過企劃部經理指引，結合月星品牌宣傳及家居文化

/ 23

知識點，考慮汕頭本地特色及消費者的習慣，從多個方面考量，這是一個有計劃、有目的的行為，我們通過對以下幾個方面來制定策劃書的。

1、市場環境分析：

對廣告環境進行深入細致的分析和研究，明確月星家居整體銷售對廣告提出的要求，掌握企業外部方方面面的廣告影響因素，以擺正產品在市場上的位置，從而確定廣告在市場上的投放位置。

2、產品分析：

對于汕頭月星廣場入駐商家品牌的家居產品進行了深入了解和研究，掌握了產品的個性，以決定該產品做廣告的必要性及怎樣做廣告。

3、確立廣告目標：

在匯總廣告環境和廣告產品的有關基礎上，由企劃部確立廣告內容和目標，設計制作每期不同的廣告，如招商發布會廣告、開業廣告、活動促銷廣告等。

4、確立廣告主題與創意：

通過對家居市場的調查和家居產品特點，結合廣告目標，從而提煉出廣告創意構思廣告創意。

5、研究確定廣告預算：

一個在企業承受范圍內的廣告預算才是一個有實施可能的廣告活動。而我們做廣告的思路是以老板最少的錢去做廣告，但得到的效益與曝光度最大！古語曾說“酒香不怕巷子深”，而如今品牌及產品沒有知名度，不被大家所了解，產品便會賣不出去，成為了“酒香也怕巷子深“。提高粵東家居市場占有率，增強月星家居的可信賴度。是當前企業和產品的當務之急。

/ 23

第二部分：企業微信號的建立

關于微信的公眾號，目前主要有服務號與訂閱號兩種，具體功能權限如下：

一、訂閱號服務號區別與本質

微信公眾平臺目前具體有兩大功能，一個是微信訂閱號，一個是微信服務號，下面我們就來具體說說。首先，微信訂閱號

微信訂閱號是公眾平臺的一種賬號類型，主要是為用戶提供信息和資訊。一般是媒體用的比較多。如騎行西藏、本草綱目、央視新聞等等。它的主要功能有：

1、每天24小時內可以群發一條信息。群發的信息會直接出現在訂閱號的文件夾中。

2、訂閱號群發的信息，手機微信用戶是不會收到像短信那樣的消息提醒的。

/ 23

3、發給訂閱用戶、粉絲的消息，將會被放入對方的訂閱號文件夾中，需要點擊兩次才能打開。而在訂閱用戶、粉絲的通訊錄中的，訂閱號將會被放入訂閱號文件夾中。同時，訂閱號發布的消息也將會折疊在訂閱號的文件夾中。

4、訂閱號要獲得自定義的菜單，需要交300元費用，并申請騰訊的微信認證。

二、接著就是微信服務號

微信公眾平臺服務號，是旨在為用戶提供服務。一般都是銀行和企業采用的比較多。如招商銀行、中國南方航空等等。其主要的功能有：

1、服務號可免費申請自定義菜單，不需要通過騰訊的微信認證，若通過微信認證，也一樣需要一次性支付300元/次審核服務費用。認證無論成功或失敗，我們都需要支付給第三方審核機構的成本費用（審核服務費）。溫馨提示：

若認證審核失敗，審核費用不予退還，通知中心會提示您補填資料的最后提交期限，在此期限內請您及時補填資料，詳情請留意微信公眾平臺通知中心。

2、在一個自然月內，可以發4條群發信息

3、發給訂閱用戶、粉絲的信息，會像手機收到短信那樣接收到信息，并顯示在對方的聊天列表中。通訊錄中也會有一個服務號文件夾，點開可以看到所有的服務號。

4、服務號通過認證后可以申請微信支付。而訂閱號則不能。

縱觀以上兩種功能，我們很容易就能看出微信訂閱號和服務號的區別：

/ 23

一、服務號可以不用認證，就能免費申請自定義的菜單，而訂閱號就需要認證和交費。

二、服務號在群發信息的時候會有消息的提醒，而訂閱號則沒有

三、服務號可以申請微信支付，訂閱號不能

四、服務號一個月只能群發4次，訂閱號可以每天群發1次

五、個人和企業都可以申請訂閱號，個人申請不了服務號，企業和組織才能申請服務號。

另外，在微信4.5版之前申請的訂閱號，能享有一次升級為服務號的機會。而新注冊的微信公眾平臺賬號，在操作注冊程序到第四步時，會有一個選擇類型讓你選擇訂閱號或者服務號，這個一旦選擇就不能修改了，所以作為商家，一定要謹慎考慮。如下圖:

/ 23

從長遠來看，有利于拓粉與推廣，汕頭月星家居廣場的微信公眾號用服務號比較好，第一，服務號直接顯示在好友欄狀態中，不用再點訂閱號文件夾再找相關的企業帳號，有什么消息，打開微信就能看見。第二，服務號功能較全，為以后的業務拓展有一定的好處。

第三部分：拓粉計劃

微信公眾號注冊好了后，緊接著就是如何快速地發展粉絲，根據月星家居的特點，我們可從以下幾個方面來發展粉絲，1、家居行業內；

2、經銷商；

3、員工（林毅的所有員工，金馨的所有員工、汕頭月星的所有員工都關注服務號，由員工再發展到員工家人，以這種方式增加微信服務號的第一批粉絲）

4、合作單位員工

從以上增粉的渠道中，我們以從內部到外部的方式來增加粉絲，但如何讓內部員工來關注我們的服務號，又樂于傳播，同期讓這些員工的家人也非常愿意成為我們的粉絲，并幫忙在朋友中擴散開來，那肯定需要一定的吸引他們的方法，可以通過以下方法來吸引。第一，內部員工拓粉方法

1、通過送我們的VIP卡來吸引員工關注與傳播，即關注并分享朋友圈就可送一張汕頭月星家居廣場的VIP卡，這時我們的VIP的功能就要非常強大，除了能在月星家居購買家居享受折扣外，是否考慮在其它行業享受一定的優惠？比如VIP卡與異業合作的優惠功能，類似影院、星巴克、一些俱樂部等，可享受一定的折扣優惠或體驗機會等。有這

/ 23

樣的一張強大的VIP卡，相信我們員工非常希望得到它！

2、通過吸粉活動，最常用的就是關注和發朋友圈，憑截圖即送小禮品的活動。

3、通過開發智能小游戲來增加粉絲的關注與轉發，類似冰桶挑戰、切水果的這種小游戲，玩家關注公眾號才可玩游戲，游戲結束后得分可分享到朋友圈中，也可考慮給最高得分的粉絲贈送小禮品。第二：微信大號拓粉

1、與汕頭本地的一些知名公眾號合作，比如“愛上汕頭”“汕頭味道”“橄欖臺”通過這些知名微信大號的合作，可迅速吸引汕頭本地人，以大號來對月星家居品牌進行曝光和推廣。

2、通過異業合作來拓粉，比如酒店、星巴克、銀行、地產、快遞等行業合作拓粉。

3、全民拓粉階段，利用事實、熱點、當季熱門話題為內容進行拓粉。

4、活動的拓粉，通過在汕頭人流量較大的商圈做活動進行拓粉，例如，在蘇寧廣場定點做活動發宣傳單，掃碼關注我們的公眾號然后送小禮品來拓粉。還有就是之前調研的重點小區做活動和廣告進行拓粉。目標：在招商發布會至開業前，汕頭月星家居廣場的粉絲數量達到2萬人！

第四部分：微信的內容

經過網上搜索查詢服務號每個月最多可群發4條消息，每條消息包含幾個子主題的消息，是根據服務號是否通過認證來確定的，通過認證的服務號，每條消息能包含幾個子消息，則根據高級接口來決定。

微信的公眾號的拓粉完成了，后期的粉絲維護與定期粉絲的增長，這肯定

/ 23

取決于發布的內容，內容越獨特，越有特色，就越利于傳播。

從服務號的角度，來考慮每條內容以什么樣的組合內容來發布呢？可從品質+月星集團的動態+家居相關的知識或內容+汕頭月星廣場的項目進展情況+汕頭人文消息等來組合發布，面對不同粉絲的興趣點來借力打力幫助我們去擴散傳播。內容始終圍繞著月星的 “全面提升中國人的居家文化品質”的宗旨進行撰寫編輯和發布。

內容獨特的家居推廣已經收集到的比較有意思的微信在這里例舉一二。

年中“大惠戰”，拯救“僵尸人”

別大意，休息和睡眠不好，真的可能會變“僵尸人”

/ 23

/ 23 / 23 / 23 / 23 / 23 / 23 / 23 / 23

以上微信內容非常有趣地把提高睡眠文化與近期熱播電影《拯救“僵尸人”》相結合，巧秒地引出與睡眠相關的家居——床，推薦給消費者有品質的床，由于微信內容獨特有趣，也會很容易讓我們記住家居的品牌——顧家家居。

2、根據月星家居的定位——高檔、奢華的家居，可在網上找到國外一些奢華家居新品整理后發布出去，如以下微信內容/ 23

、汕頭本地特色的內容 / 23 3 / 23 / 23

第五部分：微信公眾號的微信推廣十大技巧

目前，微信推廣已經十分火爆，對于企業來說就是一個新的商機，它獨特的二維碼形成的一張張名片，就是一種很好的推廣。許多企業都投入大量人力物力在微信推廣上，然而效果卻參差不齊。那么究竟該怎樣做好微信推廣呢？下面收集整理了微信推廣的技巧，以方便以后對汕頭月星家居廣場微信公眾號更好地發揮微信推廣的作用。

一、合作互推

微信互推是最好最快的微信推廣方法。先做到500-1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以微信合作很重要。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數需謹慎，搞得不好容易適得其反，容易搞砸。

二、微博大號推廣

有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。因此基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推。

三、其他線上推廣

這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進行推廣。

但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

四、基于LBS的推廣

這也是最簡單的方法，就是：個性簽名。設置好誘導的個性簽名。然后查

/ 23

看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。因為我們附近的人畢竟有限，所以僅靠這種方法吸引關注只是前期有效。

那么如何放大呢?很簡單，就去不同的地點登陸微信小號然后查看附近的人，然后你的地址信息就會保留一個小時左右。這一個小時如果機會好可以獲得30人以上的關注。那我們如何快速換地方登陸呢?那就需要我們有多個小號，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號。如果有50個小號，每個小號每天可以搞定40個粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個肯定會比較累，需要強大執行力才能夠做到。

五、搖一搖

如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄。就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經試過，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的。

六、漂流瓶

這種玩法已經有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個小號，每天都丟幾千個漂流瓶，然后寫一些誘導的留言，讓他們主動加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。

七、線下推廣

這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳。當然還可以在街上或地鐵口派發宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢

/ 23

沒資源就大街上派宣傳單。

八、活動推廣

基于活動推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯網和微信活動，方式眾多。比如在微博上發起活動，關注就有機會活動禮品。或者在微信里發起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。這種方式太靈活了，每一種行業都有不一樣的推廣活動！

九、以號養號

這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節操，有時候大號不方便參與一些沒節操的刷粉方法。那么怎么辦?答案就是搞一個無節操的小號，通過任何無節操的方式將小號的粉絲堆起來，然后通過這個小號來宣傳大號，既能保得住大號的節操，也有較好的宣傳方式。

其實這種以號養號的方式最好是做一些無節操的草根大號，比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節操的小號，而且更容易養起來。再基于這些已經有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推，效果會好很多。

十、內容為王 自然增長

現在很多公眾號是可以實現自然增粉的，每天增加幾十個甚至上百個粉絲都是有的。取一個好的名字，重點是名字中的關鍵字，然后認證微信號，如果微信排名靠前，這樣被微信用戶搜索到的關注概率就比較大了；或把內容做好，好的內粉絲會主動分享到朋友圈，這樣也能吸引粉絲關注。

《完》

/ 23

第四篇：微信創業項目計劃書2015

項目計劃書

一 項目概況 項目名稱：微信項目 啟動時間： 2015年1月 準備注冊資本： 100萬元 主要股東：

股東名稱 出資額 出資形式 組織機構： 總經理 市場開發部 運營部 財務部 行政部 采購專員 運營總監 財務 出納 行政經理 銷售經理 技術人員 招商經理 主要業務： 微信公眾帳號平臺搭建，運營等相關業務。盈利模式：

1、公眾平臺搭建服務費 通過對接客戶公眾帳號與公司平臺客戶端，幫客戶搭建現有模板 的公眾平臺，收取每年的服務費以實現盈利。

2、特殊定制公眾平臺服務費

根據客戶特殊要求實現獨立模板的定制開發，開發完成后對接公司平臺客戶端，收取每年的服務費以實現盈利。

3、渠道商代理費 通過與渠道商簽訂代理經銷協議，收取每年的代理費以實現盈利。未來3年的發展戰略和經營目標： 未來三年內通過在福州區域市場實現500家以上的合作客戶，搶占福州市場，同時發展省內各縣市渠道代理商8家，發展省外渠道代理商30家，成為省內第一的微信公眾平臺服務商，使微營網絡成為知名的公眾平臺服務商品牌。二 管理層 2.1 成立公司的董事會：

職務 姓名 工作單位 聯系電話 董事長 董事 董事 2.2 高管層簡介： 董事長兼總經理簡歷 技術總監簡歷 銷售總監簡歷

2.3激勵和約束機制： 技術總監：享受公司10%的分紅獎勵。銷售總監：根據完成業績量享受銷售業績3%-10%的獎金。三 研究與開發 3.1 項目的技術可行性和成熟性分析

平臺建設技術可行性分析：基于最新技術的MVC模式，采用目前最適合搭建平臺的PHP或asp.net語言開發。與微信平臺的PHP語言開發相匹配，以保證平臺的穩定性運營。數據庫開發采用mysql技術搭建。3.2項目的技術創新性論述

從傳統一對一純人工搭建微信公眾平臺轉化為全自動平臺搭建技術。

3.3項目成熟性和可靠性分析

從2011年1月21日到2013年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經逐步邁向4億用戶量的關口。微信已經成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。微信在2012年8月18日開通了公眾平臺，通過本身具有的數億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業等機構來參與商業合作與推廣。憑著數億用戶平臺的吸引力，社會各界紛紛加盟這個公眾平臺。第二次的蛻變也標志著微信開始了商業化道路的探索，通過在個人與政府、媒體、企業等機構之間建立起交流平臺，此舉所蘊含的社會意義與商業價值難以估量。2013年3月，微信開放了公眾賬號自定義菜單API，從此，各路電商可通過自定義菜單搭建一個基于微信的服務平臺，對用戶進行分類推送，構建自己的移動導購平臺。

如果以前的公眾賬號，還僅限于通過問答形式提供商業服務，那

么現在這一功能意味著社會上的任何機構，都可以在微信上搭建自己的導航首頁，用戶不用再訪問電商官方網站，直接運行微信，查看公眾賬號消息頁面即可。微信也將會成為用戶通過移動互聯網平臺，訪問各類電商網站的唯一入口。微信致力于發展成為移動互聯網的主入口，隨著不斷增加的用戶量，將來將會有越來越多的企業在微信上搭建公眾平臺。而大部分的企業需要一個特殊定制的微信公眾平臺需要第三方技術公司介入。而該項目流程化的開發技術將幫助客戶快捷準確的搭建屬于自己的平臺。

3.4 研發投入：

類目 數量 單價 費用 折舊年限 服務器 1 1500元/月 18000元 —— 電腦 7 3000元 21000元 3年 技術總監 1 5000元/月 60000元 —— 技術員工 4 3500元/月 168000元 —— 美工 1 3000元 36000 —— 合計

303000元

3.5 技術保密和激勵措施：

建立相應的技術保密管理制度，對資料借閱登記，平臺登陸設定嚴格的登記限制。四 行業及市場 4.1 行業狀況： 4.1.1微信用戶爆發增長，用戶使用時間快速增長。從2011年1月21日到2013年1月15日這段時期，短短的兩年不到，微信就完成了從零到3億的迅猛擴張，目前已經逐步邁向4億

用戶量的關口。微信已經成為了人們生活中不可或缺的APP軟件。近九成的用戶近半年內使用過微信，經常使用微信公眾平臺的用戶占比達24.1% 4.1.2朋友圈分享幾何級增長。微信朋友圈漸漸取代了傳統的QQ空間和微博，成為微信用戶發布個人信息，和獲取信息的主要渠道。甚至一些企業通過個人帳號從朋友圈發布信息，通過朋友間的互相轉發，朋友圈口碑營銷成為了它們新的營銷方式。4.1.3微信官號和認證開放。微信在2012年8月18日開通了公眾平臺，通過本身具有的數億用戶量吸引名人、政府、媒體、企業等機構來參與商業合作與推廣。4.1.4微信公眾號大量進入正常運營。自微信公眾帳號開放以來，大量的商家嗅到了新營銷商機，紛紛入駐微信。其中不乏一些成功的案例。比較知名如杜蕾斯，星巴克，小米，招商銀行等。隨著微信對新浪官方微博進駐微信認證啟動，微信公眾平臺引入了更加強勁的傳播渠道。4.1.5微信生態圈和商業化必須靠官方和運營方，參與方，接入方，共同維護才能維護健康發展。目前專注于微信公眾平臺的創業項目已經出現，福建市場已經有20家左右的運營商從事微信平臺開發業務，通過自主開發平臺的本地企業比較知名如廈門的“樂享微信”，還有從事全國市場的“微盟”在福建區域的代理商，其他一些是通過一對一人工開發公眾平臺的企業，代表如“微銷寶”。其中一些企業已經找到了清晰的運營和贏利模式。并已經產生行業定單。據《國內微應用開發現狀研究報告》顯示：目前，微信公眾平臺賬號已超過200萬個，并且還在以每天8000個的速度增長著，其中，房產、餐飲、汽車等行業公眾賬號接受度排名最靠前。其中有超過70%的開發商已經是公司化運營，規模化趨勢明顯，其中，房產、餐飲、汽車等行業是接受度排名靠前，集中在了北京、廣州、浙江等互聯網發達地區。4.2 市場前景與預測：

4.2.1微信的未來，比絕大多數人的想象空間更大。越來越多的用戶使用微信，這已經是一個不爭的事實，短短兩年時間，微信用戶突破三億，目前正突破四億關口，單從用戶的數量看，這是一個可觀的市場，而各種微信導航網站的出現，更體現了微信的戰略意義。從微信作為移動互聯網主入口的戰略定位來看，未來微信的用戶量有可能會突破至20億的規模。

4.2.2微信功能演變，用戶黏性增加。縱觀微信的發展歷史，從最初簡單的分享照片，及時通訊，到后來加入搖一搖，漂流瓶，游戲，在線支付等功能，用戶黏性度一直增加，使得微信成為日常生活中娛樂，購物，通訊必不可少的工具。未來微信也將成為用戶獲取商家信息的主要途徑之一。能看到微信產業鏈從平臺，應用，內容，互動，用戶采集，客戶管理，服務流程，產品交易，品牌傳遞，強關系分享，生活服務等產品模式以及由此而創造出的新的移動互聯網商業的閉環生態。隨著微信營銷成為市場主流的營銷方式，未來微信公眾平臺搭建將被商家接受，并納入企業營銷體系。專業性的平臺搭建和服務公司將會成為市場急需的第三方鏈條。

4.3 目標市場：

4.3.1地產板塊： 目前僅福州區域市場內就有約80家地產商，總共已建和在建項目近200個。隨著大福州戰略的發展，政府近期賣地頻繁，全國知名的地產商如碧桂園地產，恒大地產，東湖地產以及中鐵地產等相繼入駐福州，預計未來5年內，每年福州將以30個以上的項目增長。伴隨城鎮化進程加快，全國其它縣市也以不同程度的建設進度發展。項目將會持續增加。目前福州區域內大部分的地產商微信公眾平臺尚處于初期版本狀態，并未實現高級平臺的搭建，大部分的地產商也將微信交由第三方代理公司托管。而現有的微信公司因渠道原因較難介入地產板塊。項目運營者前身主要以從事該板塊為主，可以對接地產板塊

客戶。該行業客戶將成為該項目的主要客戶來源之一。行業案例：

4.3.2汽車板塊： 目前福州有近100家的汽車4S店，與地產類似，大部分客戶微信平臺也處于傳統階段。該板塊也將是業務主要來源之一。行業案例：

餐飲及娛樂板塊：該板塊也將是目標市場重點，從行業性質來看，該板塊更需從微信平臺上實現與客戶互動。該板塊重點發展會員卡和O to O系統。行業案例： 其他板塊：每個企業都將需要一個微信公眾平臺。

4.4 主要競爭對手： 公司名稱 項目名稱 地址 主營產品 優劣勢分析 廈門競迪網樂享微信 廈門 微信公眾優勢：較早進入市場，目前已經推向全國市場，絡科技有限平臺開發并成為福建省最大的微信營銷公司。公司 導入 劣勢：更注重互動功能開發，針對微信公眾平臺主頁開發不夠精細。麥高傳媒 微盟 福州 微信公眾優勢：微信公眾平臺主頁開發精細，行業化定制平臺開發產品清晰。導入 劣勢：主公司在上海，后期服務難以跟上，本土地域劣勢明顯。福州 一對一微優勢：針對客戶進行精細平臺開發，服務及時。榮恒偉業 信平臺開劣勢：不能形成統一平臺導入，后期服務繁瑣。蜂蟻科技 發 難以量化。銳掌網絡 及其他 優勢：可短時間內為客戶吸引大量關注度。福建晶心緣第一微銷 福州 微信引流劣勢：大量無效的關注以及規則外的引流方式增網絡 軟件 加了運營風險。及其他

目前福建區域市場內共計有約20家的微信服務公司，其中，大部分是類似蜂蟻科技的公司，通過為客戶一對一人工開發微信公眾平臺來實現贏利，該類型公司核心人員原先主要從事互聯網開發技術，市場反應度不夠，客戶把控性不強，同時，未能實現平臺導入而造成效率低下。微營網絡通過自有平臺創建，行業性模板定制，大大提高平臺創建效率，同時項目運營者本身媒體出身，能更好的將市場與產品進行結合，實現最大化的贏利。

5.5 市場壁壘： 由于微營網絡是基于微信平臺而進行的二次開發，與微信對外政策息息相關，一但微信進行改版，或者封閉一些端口，相對應的平臺開發技術也將因此而被禁止。例如：2013年11月22日，淘寶屏蔽了來自微信的所有鏈接。所有通過微信點擊到淘寶和天貓的寶貝鏈接，都直接會到手機淘寶客戶

端的下載頁面。該政策將會威脅一部分的淘寶客戶。公司在應對政策改變或者微信產品升級時，應反應及時，最快速度內做好技術更新工作。4.6 swot分析： 5.7 銷售預測： 注：直銷客戶定價為8800元/年/個，渠道客戶定價為3000元/年/個。

新增直銷省內渠道新增省內省外渠道新增省外渠年份 直銷客戶 合計 客戶 商 渠道商 商 道商客戶 2014100*88004*30*3000—— —— —— —— 124萬 年 =88萬 =36萬 2015100*8800200*88004*30*30004*30*30005*30*3000—— 381萬 年 =88萬 =176萬 =36萬 =36萬 =45萬 2016300*8800300*88008*30*30005*30*300010*30*3000=—— 735萬 年 =264萬 =264萬 =72萬 =45萬 90萬 180萬 180萬 1240萬 總計 880萬

五

營銷策略

5.1 價格策略： 直銷客戶定價為8800元/年/個，渠道客戶定價為3000元/年/個。

目前市場上普遍定價在10000元/年/個，而通過一對一人工搭建平臺的企業定價則更高。設定該低價策略，主要考慮前期便于搶占市場份額。

5.2 行銷策略： 銷售網絡及渠道：福州區域市場將建立自己的營銷隊伍，同時與各大媒體公司和互聯網相關公司建立戰略合作關系，通過客戶資源整合以實現業務拓展。代理商制度：各個地級市配置一名代理商，尋找代理商時以媒體公司為主，或者有一定客戶資源的服務型公司。每個代理商收取15萬元的保證金，代理價格為3000元/年/個，保證金可抵扣進貨價。完成100個客戶可返點5%，完成300以上個客戶可返點10%。根據地區發達程度不同可適當調整。5.3激勵機制： 5.3.1銷售部門組織結構

銷售總監 銷售經理 銷售經理 銷售經理 招商經理 招商經理

5.3.2銷售隊伍人員激勵機制： 薪酬結構：基本工資+績效工資+銷售傭金+年終獎

職位 銷售經理 招商經理 銷售總監 基本工資 1000 1000 2000 績效工資 1000 1000 1000 銷售提成 10% 10% 5% 年終獎 3% 3% 5% 注：年終獎按業績指標完成比例發放 工資單位：元/月 2014銷售指標制度 人員 個人指標 團隊指標 銷售經理 50萬 —— 招商經理 50萬 —— 銷售總監 50萬 200萬 銷售提成采取季度階段發放制，具體銷售傭金的發放方式是當月提成只發放7%，剩余的3%在三個月后發放，如某銷售人員3月份入職，則結算6月份提成時可提取當月7%的提成以及3月份3%的提成，以此類推，不設年終限制。銷售總監采取同樣的提成方式，按7：3的比例季度階段發放提成。年終獎采取半階段發放制，具體發放方式是當年年底發放一半的年終獎金，剩余一半在第二年的半發放。銷售人員連續三個月內出單量少于10個客戶，自動離職處理。該制度可有效的防止業務人員的頻繁流動，同時可留住高端的業務人才。次薪酬制度根據前銷售完成情況進行調整。

六

銷售及產品生產流程 銷售流程單

產品生產流程單

七

財務計劃

7.1 資金用途和使用計劃： 2014注：

1、電腦配備總經理*1，財務*1，行政*1，銷售人員*3，技術人員*6，服務器*1

2、注冊費用：注冊資金50萬，費用為8000元，加上印章等計9000元。

3、辦公設備：估算一個大概值，詳細清單見下圖 辦公設備清單 會議培訓 白板| 白板架 | 白板輔助用品 | 板白板附件（磁體）| 白板刷 書寫工具 中性筆| 圓珠筆 | 記號筆 | 白板筆| 筆芯 | 鉛筆 文件管理 文件柜/鐵皮柜 | 文件夾 | 資料冊 | 檔案盒 | 文件欄| 名片年資金支出及使用計劃明細表

盒 | 文件袋| 板夾類報刊架/雜志架、資料架、白板附件（磁體）、白板刷 辦公文具 訂書機| 打孔機 |裁紙刀 | 剪子 | 美工刀 | 膠水膠棒 | 膠帶 |修正液/帶 | 筆筒 財會用品 計算器 | 尺子 | 三角板 辦公紙品 打印/復印紙 | 傳真紙 | 相片紙 | 會議本 /記事本 | 筆記本 | 便簽本 | 便簽/便條紙 | 案頭紙 辦公設備（彩色）打印機 | 掃描儀 | 傳真機 | 電話機 | 辦公耗材 硒鼓碳粉 | 墨水墨盒 勞保用品 茶壺/水壺/茶具套裝 | 電熱水壺 | 一次性塑料杯 | 垃圾袋/筒 | 清潔工具類（掃把/拖把/抹布）| 紙巾類（抽紙/卷筒紙/衛生紙）| 洗滌類(洗手液)插座| 臺燈 | 飲水機/飲用水 辦公固定辦公桌 辦公椅 電插板 茶桌 用具及設備

7.2 投資回報： 未來三年年投資匯報率計算 銷售傭金及獎金計算方法 7.3 財務預測： 未來3 年項目預測的資產負債表 未來3 年項目預測的損益表 未來3 年項目預測的現金流量表

八 風險及對策 8.1 主要風險： 8.1.1微信政策改變風險 微信的發展瞬息萬變，目前微信也在探索自己的商業模式。從2012年8月18日微信開通公眾平臺，并開放了公眾平臺端口后，大量企業蜂擁而入，造成了企業推廣信息泛濫，隨即在2013年8月5日，微信5.0發布，將公眾號區分為服務號與訂閱號兩大類，并在隨后的5代升級版本中將訂閱號統一歸至同一目錄下，有效了防止了信息的污染，2013年11月22日，來自微信的競爭對手淘寶，宣布屏蔽所有來自微信端的淘寶鏈接，一大批之前入駐微信的天貓客戶面臨轉型。可以看出每一次微信的改革必將對一部分的企業公眾平臺造成影響，從而對第三方的開發平臺帶來負面因素。這樣的風險以后也必將存在。8.1.2市場風險 隨著微信的發展，越來越多的企業嗅到了商機，針對微信公眾平臺開發和運營的第三方公司越來越多，在激烈的市場競爭中必然面臨著來自各個企業的競爭風險，和搶占市場份額的白刃之爭。8.1.3財務風險 該風險伴隨著政策風險和市場風險而生，一但企業對微信政策改變反應不及時，或者市場拓展不夠強勢，企業將面臨入不敷出的負債風險。

8.1.4技術人員風險

技術開放過于依賴現有的技術團隊，一但團隊核心人員流失或出現技術人員盜取公司技術資料另起爐灶，公司將面臨技術后續無力而解散或者更嚴峻的市場競爭風險。8.2 風險對策： 8.2.1微信政策改變風險 可以看出，微信每一次的變化都在為提高用戶黏性度而做出努力，而微信在探索商業模式的途中離不開各個商家的支持，因此不管微信如何改變，最終他改變的只是與商家對接的商業模式，而不可能剝離開商家獨立運營，對企業而言，贏利模式一直存在。微信小范圍的調整可以通過相應的技術手段進行規避。以淘寶屏蔽微信鏈接為例，公司可以通過鏈接客戶物流信息來提高淘寶用戶對微信的依賴度。淘寶可以屏蔽本企業網站的鏈接，但外部網站無法屏蔽。8.2.2市場風險 企業在運營過程中，應不斷探索贏利模式，并通過一定的銷售政策提高平臺與企業的連接度。通過服務來贏取客戶的信任和品牌口碑。針對客戶未來可能的流失可以采取平臺保存會員信息的方式讓客戶依賴性增強。同時通過建立行業性的交流平臺以實現品牌附加價值。8.2.3財務風險

企業在運營初期應注重行業性的政府政策支持，和公關銀行，以獲取政府或銀行貸款，提高貨幣資金以預防可能產生的財務風險。針對出現的財務風險及時采取措施做出改變。8.2.4技術人員風險 企業在技術開發過程中應對技術人員實行梯度接任式管理，每一個位置的技術人員都必須負責培養下一梯度人員，直至下一梯度人員能夠勝任該梯度人員時才算考核合格。同時實施嚴格的技術保密管理制度，防止技術人員外泄公司技術資料。

第五篇：微商創業計劃書

微商創業計劃書

大家好，我叫武志芳，和大部分學生一樣也是一個農村出來90后。大學這些年，沒少“折騰”過，打過工，自己去侯馬進貨，買過東西。馬上就要畢業了，看著人們都在空間或朋友圈買東西，我也有了做微商的想法。而且我很愿意帶領一些愿意創業，愿意做微商的同學，一起掙錢，一起靠自己養活自己！下面我就大學生微商創業發表一些自己的看法和建議！

微商，顧名思義，就是通過微信，微信朋友圈所達成的交易！還可以延伸到以QQ空間，百度貼吧，各大論壇，微博所達成的交易！最簡單的微商就是在朋友圈單純的發表產品圖片及文字，然后爭對性的和好友溝通，最終達成協議，發貨！

微商現在分為，總代，省代，一級代理，二級代理，三級代理，不同的代理級別拿貨量不同，拿貨價格也不同。但是針對我們剛剛創業的大學生，我不建議拿貨，我們大學生現在都還是父母給生活費，還沒有資金，沒有能力去進貨，即便是拿貨了，也不能很快速的把貨銷售出去。那么怎么才能不拿貨，又能掙到錢呢，我的建議是找人代發，首先我先解釋下什么是代發，代發就是，由你自己通過圖片，文字，報價表以微信朋友圈，QQ空間，百度貼吧，論壇等為載體和好友進行溝通，達成交易，完成付款，然后通過別人，告知其地址及電話，讓其幫你發貨，在這期間，給你代發貨的人會給你產品零售價，及代發價，零售價和代發價之間的差價就是你達成這筆交易所的得到的利潤，一般利潤在30%-----40%之間，這個利潤空間是很可觀的，而且是在不投入一分錢的前提下。

校園內的推廣方式：

1、通過自己的朋友，同學，推廣自己的微信號，加好友。

2、將產品報價表打印出來，印上自己的微信二維碼，分發到每個女生宿舍，并和別人進行溝通。

3、利用課余時間，做一個展架，拿到學校附近的小區，就行掃一掃，送禮品

4、學校組織的活動積極參加，可贊助禮品。加好友！

還有很多技術性的干貨，和加人技巧，歡迎大家隨時和我聯系，向我索取！我的團隊提供的幫助：

1、給大家提供產品報價表。

2、給大家提供產品圖片。

3、給大家提供具體性的操作方案。

4、給大家提供系統性的培訓。

5、給大家免費代發產品

以上只是初步的設想，要想實施還需要付諸行動。