第一篇：給新人的一封信（本站推薦）

結(jié)束了新人培訓(xùn)的所有課程，看著你信心十足的樣子，我真為你高興，你將踏上一段嶄新的旅程。

我相信，在你選擇這份工作之前，你一定對未來所從事的事業(yè)有所了解，即使沒有，那么在剛結(jié)束的新人培訓(xùn)班上，老師們也一定為你做了詳細(xì)的介紹。現(xiàn)在，你選擇了保險這個行業(yè)，或許早已為此做好了各種準(zhǔn)備，又或許已為未來做好了各種規(guī)劃。但是，作為你的主管，我還是要跟你做一些簡單的交流，把我自己的從業(yè)心得以及對保險的認(rèn)知告訴你，期望對你的成長有所幫助。

堅信選擇，改變自己

曾經(jīng)，保險不為大多數(shù)人所接受。很多人帶著美好的憧憬走進(jìn)這個行業(yè)，他們中有的收獲了金錢，有的收獲了知識，但也有人只收獲了嘆息?，F(xiàn)在，保險雖已經(jīng)為社會所認(rèn)可，成為大多數(shù)人的需求，但仍有很多人看好保險卻不看好提供保險服務(wù)的業(yè)務(wù)人員。我想，當(dāng)你選擇這個行業(yè)的時候，定然有著許多的困惑或無奈，甚至到現(xiàn)在為止，你也只是抱著試一試的態(tài)度來探探這個行業(yè)。不管你是什么心情，我都可以理解，因?yàn)槲乙苍?jīng)和你一樣，對這個行業(yè)有著太多的憧憬和迷惑。但是，我相信我們有相同的認(rèn)知：每一個成功的人都有著不同的成功方式，卻有著相同的態(tài)度——堅信自己的選擇并為之持之以恒地努力。所以，你如果想獲得成功，必須先改變自己的態(tài)度，相信自己的選擇。

從現(xiàn)在開始，我們要改變的不僅是態(tài)度，還有自己的習(xí)慣，還要不停地和自己一些看似不起眼的“陋習(xí)”抗?fàn)?，以便能不斷改變自己并成長，最終成為這個行業(yè)的佼佼者。

我曾經(jīng)問過一些朋友包括客戶：痛是什么？這是一個很簡單的問題，你也一定可以給我一大堆的答案：皮膚擦傷了會痛、戀人分手會痛、被朋友誤解會痛??但是，皮膚擦傷了總會痊愈，戀人分手、被朋友誤解，隨著時間的推移也可以被淡化或忘記，可有些痛卻不容易被淡忘，這就是改變之痛。

改變之痛歷時長而且很難忍受。也許你覺得改變自己不是件難事，甚至你會認(rèn)為：男子漢大丈夫，什么痛不能忍？但請想一想，當(dāng)你必須做不愿意做的事會是什么感覺？當(dāng)你必須不停改變不合適的言行，又是什么樣的感覺？有時，我們甚至要放下一些無謂的自尊，重新審度自己，當(dāng)你看見一個不一樣的自己時，又該是怎樣的感覺？過去，你也許會用一堆理由為自己開脫，從而拒絕改變，但想想，這不正是你沒有成長或沒有成功的原因嗎？

我們需要一種改變?，F(xiàn)在是一個新的起點(diǎn)，接觸的知識甚至要做的每一件事都是全新的。我們只有改變一些習(xí)慣，放下自己的過往，從零開始，努力去學(xué)習(xí)和接納所有的新鮮事，才可以擁有一個好的起點(diǎn)，才可以在改變中獲得成長，才可以感悟成長帶給我們的喜悅。

保險業(yè)是相對公平的行業(yè)

我們不必在意外界怎樣評價保險從業(yè)人員，也不必在意他人怎樣看待保險行業(yè)，但有一點(diǎn)我可以保證：保險業(yè)確實(shí)是一個相對公平的行業(yè)。在現(xiàn)今社會，我們常常會遇到一些不公正的待遇，但在保險業(yè)我們可以找到公平，至少當(dāng)我們正確地付出努力時，可以清晰地看到自己的成長，可以理直氣壯地收獲屬于自己的東西，包括榮譽(yù)和金錢。

當(dāng)然，正如所有的銷售工作一樣，雖然保險業(yè)銷售的是一份合同，是一份愛和關(guān)懷，但我們同樣不可避免地面臨與人交往的尷尬，同樣要面對成長的困惑和艱辛。可是，這些在任何環(huán)境任何崗位一樣會面臨，而在保險業(yè)，付出努力后至少可以有所收獲，不管是知識還是人脈，這在其他行業(yè)卻不一定可以獲得。這些留給你慢慢體會吧。

保險業(yè)是一個勤勞致富的行業(yè)。任何成功都不可能一蹴而就，可能我們都曾經(jīng)被人稱為“天才”，都被

人稱贊過“聰明”，但如果我們還繼續(xù)沉醉于過往，還想著“碰碰運(yùn)氣”取巧的話，那么在保險行業(yè)里你將不可能是天才，甚至?xí)惶蕴?。其?shí)，所謂“天才”并不是擁有過目不忘的高度智商，而是擁有常人沒有的特質(zhì)——對待事物永遠(yuǎn)抱著好奇的態(tài)度，并有一種不達(dá)目的不罷休、近于傻的沖動。保險業(yè)需要的就是這樣的“傻子”，就是這樣一種擁有傻勁的“天才”。在保險業(yè)里，很多成功的人并不是什么高學(xué)歷或高智商的人，他們甚至也沒有出色的相貌或特殊的才質(zhì)，他們成功的經(jīng)驗(yàn)就是——傻傻地做。傻傻地做只是一種態(tài)度，并不是行為，在傻傻的堅持中，我們要不斷地去思考，不斷地在自己或他人的失敗中尋找到成功的經(jīng)驗(yàn)，在每一次失敗中分析成功的關(guān)鍵，每天都成長一點(diǎn)點(diǎn)。當(dāng)我們時時刻刻不停地對自己說：我只是個鍥而不舍的天才，并為自己的選擇而努力付出，腳踏實(shí)地地完成每一件事，我想成功并不會很遙遠(yuǎn)。

“規(guī)矩”是公平公正的守護(hù)者

正如你所了解的，太平洋保險是一家規(guī)范運(yùn)作、有著極大發(fā)展?jié)摿Φ墓尽Ｕ驗(yàn)楣镜囊?guī)范管理，我們需要一些“游戲規(guī)則”指導(dǎo)每一個人。最值得一提的當(dāng)然是“基本法”（指《壽險營銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》），它不僅明確地告訴我們應(yīng)享有的利益，更對我們的行為做出了詳細(xì)的要求。沒有規(guī)矩不成方圓，我相信所有的規(guī)矩都是善意的，它們是我們行動的最佳指南。在我們的行動中，正是這些規(guī)矩告訴我們什么可為什么不可為，也正是這些規(guī)則約束著我們的不良行為習(xí)慣，時時提醒我們修正自己的方向。任何法規(guī)都是一把雙刃劍，只要我們遵守它們便形同虛設(shè)，正如一句話所說：法律永遠(yuǎn)只對那些違背了它的人起作用。同樣，公司的“規(guī)矩”也只有在你違背它時才會起到處罰作用，否則它永遠(yuǎn)只是一種警示，提示我們更注意自己的行為及方向。所以，“規(guī)矩”不但督促了我們的行為，更保障了我們的利益，它是公平、公正環(huán)境的真正守護(hù)者。

你是一個充滿靈氣與智慧的人，相信你也有著不同常人的悟性。保險需要悟性，需要不停地去學(xué)習(xí)，需要勤奮地付出，需要永不放棄的堅持，當(dāng)你做到這些，配合公司提供給你的各種平臺，我相信你一定會有所收獲。

最后還要提醒你的是：你現(xiàn)在所要做的第一件事是擁有一個合法的身份。當(dāng)你按照公司的要求，配合工作人員辦理完相關(guān)入司手續(xù)，就擁有了公司給予你的正式身份，但你還要參加保險代理人資格考試，取得代理資格才算擁有了合法的代理身份，才算真正開始新的起點(diǎn)。良好的開端是成功的一半，請盡快備齊相關(guān)資料，從現(xiàn)在開始，讓我們一起來開啟新的旅程。在這個旅程里，我將一直關(guān)注你，給予你幫助，給予你支持。在壽險業(yè)里，你會發(fā)現(xiàn)自己不是孤軍奮戰(zhàn)，我們的團(tuán)隊、公司永遠(yuǎn)都在關(guān)注你，為你的每一點(diǎn)成功喝彩，為你遇到的每一點(diǎn)困難排憂解難，提供最及時有力的支持。相信我們共同的付出，收獲的必然是共同的希望。

入司所需資料及相關(guān)事宜請關(guān)注《入司通知書》，也可向公司服務(wù)人員咨詢，如有需要請告訴我，我會全力協(xié)助你！

期待著你的成功！

第二篇：流行技術(shù)該學(xué)哪樣？—給IT新人的一封信

流行技術(shù)該學(xué)哪樣？—給IT新人的一封信.txt愛空空情空空，自己流浪在街中；人空空錢空空，單身苦命在打工；事空空業(yè)空空，想來想去就發(fā)瘋；碗空空盆空空，生活所迫不輕松?？傊?，四大皆空！三位大學(xué)生在三個IT名企面試的真實(shí)經(jīng)過

Google,Microsoft，Intel??這些字母組合代表的產(chǎn)品，幾乎每天都出現(xiàn)在我們?nèi)粘Ｉ钪?。但在求職者眼中，圍繞這些公司的話題往往以神秘的招聘程序和怪異的面試問題居多，本次焦點(diǎn)，讓我們隨著三位求職者走進(jìn)大公司，看真實(shí)的招聘故事。

Dodo

應(yīng)聘職位：Microsoft研究員

11輪面試，感動熱心資助

微軟亞洲研究院的五層每天都有10來個人面試，面試從上午10點(diǎn)開始，一個人是一輪，每人一小時，中午吃飯時間也算面試，一共七輪。其中四輪是網(wǎng)頁研究組，一輪理論組，一輪技術(shù)轉(zhuǎn)化組，最后一輪是位經(jīng)理。

在面試過程中，前五輪基本上都是讓我自己把做過的事情介紹一下，他們邊聽邊問，有時會出個問題讓我建立模型。在這些過程中，我感覺他們應(yīng)該比較滿意。

感覺最差的就是技術(shù)轉(zhuǎn)化組的面試。我對軟件和其相關(guān)算法沒有任何概念。面試官開始問我一些基本的東西，記得最清楚的是，他問我這個問題：說有N個數(shù)，這個N很大，比如有100000個，從這N個數(shù)中找出最大的10個數(shù)，它的復(fù)雜度大概為多少？其實(shí)我想直接告訴他我不會的，沒有概念，不過這樣又顯得態(tài)度不好。我想啊畫啊，最后根據(jù)我分析的大概猜了一個數(shù)給他。他問我為什么，我就用我標(biāo)準(zhǔn)外行的思路解釋了一下，當(dāng)然不對了，實(shí)際我的解釋離結(jié)果差的離譜。

最后一輪是去見經(jīng)理，他問了我?guī)讉€問題：你認(rèn)為在研究方向上最有特點(diǎn)的是什么？你人生中感覺最有意義的事是什么？你人生中最遺憾的事是什么？

結(jié)束面試，他把我送出并很客氣的主動和我握手話別。

第二天，我又被通知參加四輪面試，最后一輪見的是位經(jīng)理，他說我來這里工作最大的障礙就是“你的編程”，還給我解釋了一下原因和理論組的要求等，并建議我應(yīng)該開始學(xué)編程和軟件有關(guān)的算法。

這個面試過了很久以后，我接到副院長打來的電話，他根據(jù)我的簡歷提了一些問題，他比較關(guān)注我簡歷上和他做的方向相關(guān)的問題。不久，我收到了微軟研究院的錄用通知。

當(dāng)中有一個插曲。面試官S看了我簡歷問我為什么投的文章都是雜志，沒有考慮投會議？我說，我沒有錢交注冊費(fèi)，所以我都投雜志（國外雜志錄取文章一般都不要錢）。他沒有作聲，等后面一個面試完后，我又被帶回S那里。他又和我談了一會，并說要資助我一些錢，給我做研究用，這時他從錢包里拿出一疊一百元的鈔票來，一定要我收下。我當(dāng)時被感動壞了，也很意外。最后我沒有收下，不過有一點(diǎn)可以肯定的是，S確實(shí)是從心里想幫助我。我倍受

感動。

Kate

應(yīng)聘職位：Intel行政助理

頭關(guān)英文，次關(guān)情景測試

Intel面試第一關(guān)一般是電話測試，主要測試應(yīng)聘者的英語會話能力，如果回答問題不夠流暢，這一關(guān)就過不了。

過了這一關(guān)后，我被通知參加第二輪面試，來到位于外高橋保稅區(qū)的Intel上海公司。一進(jìn)公司就有點(diǎn)意外：Office員工的衣著都比較隨意??這天我還特意穿了職業(yè)套裝呢！填寫完英文報名表，HR馬上安排我們依次接受4輪面試。

第一位面試官是部門上一級的高級秘書，主要考察應(yīng)聘者是否具備做好助理工作的基本素質(zhì)。她問我為什么放棄所學(xué)專業(yè)應(yīng)聘助理工作，還問我對這個職位有哪些了解等。“假設(shè)你已進(jìn)入公司擔(dān)任經(jīng)理助理，每天上班后的第一件事會做什么？”

第二位面試官是另一個部門的經(jīng)理，側(cè)重于考察應(yīng)聘者對于上下級和同級之間的溝通能力，全是情景測試題。有一個問題是這樣的：“上司讓你按照他的方法去完成一件事情，但你發(fā)現(xiàn)他的方法并不一定好，你有更好的方法，這時你會怎么做？”

第三位面試官是我應(yīng)聘部門的一位經(jīng)理，考察的是電腦操作能力。我用了不到20分鐘的時間做了一個表格，把他給的一些數(shù)據(jù)打了進(jìn)去。

第四輪面試官是我進(jìn)Intel后的部門頂頭上司。他在提問過程中同時也向我展示了Intel的企業(yè)文化?！癐ntel的員工要同時接受幾位上司的領(lǐng)導(dǎo)，這是Intel的特點(diǎn)。假設(shè)同時有3位上司向你布置3件事情，你該怎么做？”我的回答比較巧妙：“上司布置的工作要執(zhí)行。我會將3件事根據(jù)重要性和時間性排序，然后一件件完成。”他追問：“如果有兩件事在完成時間上出現(xiàn)沖突怎么辦？”我回答：“我會向兩位上司說明，希望能調(diào)整完成的時間?！?/p>

Intel面試以情景測試題為主，一般不問很抽象的問題,情景測試題大多沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，面試官從答案中考察各種不同能力。另外，Intel面試官不問應(yīng)聘者的個人情況，如年齡、民族、婚否等??從法律角度考慮，以避免招聘有歧視之嫌。

Atbyin

應(yīng)聘職位：GoogleAdwordsrepresentative

英語溝通必須無障礙

辭職前給Google投了一份簡歷，第二天就收到了獵頭公司的長途面試電話，談完后覺得不錯，讓我重新準(zhǔn)備簡歷給美國Google進(jìn)行挑選。碰巧的是，我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)幾乎滿足Google美國

此職位的所有要求，就好像專門為我設(shè)定的一樣。

在稍后的電話面試時，對方也表示我的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)令人非常impressive。其實(shí)GoogleBeijing同樣的職位，在某些方面的要求放低了。第三關(guān)是英文筆試題，一共有5頁，全是廣告的案例分析，CTR，ROI，最后一道是開放性的試題，自認(rèn)為這是表現(xiàn)最完美的一關(guān)。

第四輪是google美國部英語電話面試，一共3個人，這是本人第一次和老外正式口語交流，很沒自信，偶爾還結(jié)巴，口語面試大概15～20分鐘，問了7個問題。第二天被告知沒通過。

外企對非技術(shù)類崗位的口語要求都挺高，并且GoogleBeijing并不是局限于為Google中文網(wǎng)站服務(wù)，某些崗位是服務(wù)全球的，尤其是Adwords廣告業(yè)務(wù)可能服務(wù)整個亞太，所以口語溝通必須無障礙。

感觸最深的是我問Google在中國的戰(zhàn)略是什么時，一位面試官說，Google來中國的目的并不是打敗什么公司或者搶占市場，Google最注重的是人才。Google注意到中國有許多人才，而這些人才中有一些是不愿意到國外工作，所以，Google決定來中國。Google的運(yùn)行模式是很特殊的，只要你有好的idea，你提出來，通過的話就可以與志同道合的人一起來做這個項(xiàng)目，不用考慮賺不賺錢，只要你是為用戶服務(wù)。這個模式有好處也有壞處，好的就是可以激發(fā)員工的創(chuàng)造力和動力，壞的就是根本不知道Google向哪個方向發(fā)展??一番話讓我佩服得五體投地，本來去Google面試已經(jīng)是一種享受。

附議

IT是InformationTechnology的縮寫，意為“信息技術(shù)”，包含現(xiàn)代計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、通訊等信息領(lǐng)域的技術(shù)。信息技術(shù)不斷滲透新的行業(yè)，廣泛應(yīng)用到人們?nèi)粘Ｉ钪校靶畔r代”已經(jīng)到來。

國內(nèi)人們耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)包括：硬件：Cisco、Dell、Hp、Intel、明基、聯(lián)想軟件：Microsoft、Oracle、東軟、用友、金蝶；互聯(lián)網(wǎng)：Google、Yahoo!、eBay、新浪、百度；電信：Alcatel、Motorola、Nokia、中國電信、中國移動；游戲：EA、Ubisoft、任天堂、盛大、九城。

隨著資本市場并購潮以及向亞洲地區(qū)轉(zhuǎn)移制造研發(fā)中心的到來，國內(nèi)IT行業(yè)近年也是動作頻頻。IBM與聯(lián)想、Yahoo與阿里巴巴、Siemens與明基之間的業(yè)務(wù)重組調(diào)整，Microsoft、Google、Nokia等紛紛在中國新設(shè)或搬遷研發(fā)中心，Intel更是把首個全球業(yè)務(wù)部門的總部放到了上海。

業(yè)界觀察家已經(jīng)指出，在未來，這些知名企業(yè)之間，及與本地企業(yè)之間的人才爭奪將更趨激烈。

■知名IT企的搞怪面試題

創(chuàng)新能力是科技企業(yè)的靈魂，在企業(yè)面試過程中，大多數(shù)搞怪問題也多出自IT企業(yè)。一起來看看以下一些有趣的問題：

1、你所看到過的最大的影子是什么？

2、員工小王誤將2萬元手提電腦以1.2萬元賣給了顧客張先生，作為小王的經(jīng)理，請你寫一封信給張先生，把8千元要回來。

3、估算一下一個行進(jìn)在小雨中的人5分鐘內(nèi)身上淋到的雨的質(zhì)量。

4、村子中有50個人，每人有一條狗。在這50條狗中有病狗(這種病不會傳染)。于是人們就要找出病狗。每個人可以觀察其他的49條狗，以判斷它們是否生病，只有自己的狗不能看。觀察后得到的結(jié)果不得交流，也不能通知病狗的主人。主人一旦推算出自己家的是病狗就親**?斃自己的狗，而且每個人只有權(quán)利斃自己的狗，沒有權(quán)利打死其他人的狗。第一天，第二天都沒未**?響。到了第三天傳來一阪**?聲，問有幾條病狗，如何推算得出？

5、用３種顏色為一個二十面體涂顏色，每面都要覆蓋，你能夠用多少種不同的涂法？你將選擇哪三種顏色？

6、邁克和托德的薪水相差21美元。邁克的薪水比托德多20美元。邁克的薪水是多少？托德的薪水是多少？

7、一樓到十樓的每層電梯門口都放著一顆鉆石，鉆石大小不一。你乘坐電梯從一樓到十樓，每層樓電梯門都會打開一次，只能拿一次鉆石，問怎樣才能拿到最大的那顆？

第三篇：致新人的一封信

致新人的一封信

各位新人您好：

結(jié)婚是人生中最大的一件事，對于雙方來說它代表兩個人真正的結(jié)合，從此兩人風(fēng)雨同舟，患難與共，共同創(chuàng)建與經(jīng)營著自己美好的小家。在此之際，我們藝高慶典衷心祝愿你們愛情美滿，百年好合！同樣，婚禮的籌辦也是極其繁瑣的事情，在這里我們將自己的經(jīng)驗(yàn)與您共享，期望給您提供更多的幫助，也希望在您匆忙的婚禮籌辦中，給您提個醒，以免忽略其中的細(xì)節(jié)。

一． 籌備婚禮

1、婚禮舉行前，新人需要準(zhǔn)備的東西非常多，如預(yù)定酒店，花車，司儀等，但尤其要注意酒店的選擇，今年是一個非常吉利的年份，許多新人都不約而同的選擇在今年完成自己的結(jié)婚慶典，但請您提前預(yù)定，據(jù)我們的了解，很多酒店明年10月份的婚禮宴席已預(yù)定一空。

2、司儀選擇同樣重要，司儀是一場婚禮的靈魂，也應(yīng)盡快預(yù)定。

3、婚禮前新人為增添婚禮氣氛，往往會購買一些婚慶用品，根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)有一些婚慶用品請慎重選擇，如，紙屑式撒花（弄到衣服里極不舒服，會影響新人情緒）泡沫式彩帶，（使用時不要向頭發(fā)和身上噴射，不宜清洗，既影響婚禮攝像畫面的美觀，又存在一定安全隱患）

4、新娘是整個婚禮中最引人注目的焦點(diǎn)，因此新娘在籌備婚禮的繁忙之余，應(yīng)更加注意對自己皮膚的保養(yǎng)，以使得在婚禮當(dāng)天化裝時，能夠更加自然美麗。

5、新郎在準(zhǔn)備禮服時應(yīng)注意，男士一般較為粗心，例如：我們就多次遇到過，新郎將隨手物品放入衣袋時才發(fā)現(xiàn)禮服的衣袋有線縫合，現(xiàn)場使用時手忙腳亂。

6、舉行典禮前，新人盡量提前和司儀排練一下典禮流程，做到心中有數(shù)。

二． 婚禮進(jìn)行中

1、婚禮現(xiàn)場時，應(yīng)分配家屬各盡其責(zé)，煙酒糖果等應(yīng)有專人管理，尤其是煙酒，如不盡心，浪費(fèi)極大。

2、證婚人應(yīng)提前準(zhǔn)備好證婚詞，大部分證婚人打開結(jié)婚證時才發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的結(jié)婚證文字極少，有時會出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。

3、婚禮敬酒由于人數(shù)眾多，因此應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，合理安排時間，避免出現(xiàn)酒還沒敬完人已走一半的尷尬局面。

4、婚禮中不免會出現(xiàn)一些小的意外，這時，司儀的作用不容小視，因此要提前和司儀做好溝通工作。

以上是您在婚禮中容易忽略的問題，希望我們的提醒能給您的婚禮錦上添花。最后藝高慶典總經(jīng)理高慶攜全體員工再次祝您： 愛情美滿，百年好合！！

藝高慶典

喜事熱線：***

第四篇：給大學(xué)生初入職場新人的一封信講解

（7）月底，有10臺本月售出的空調(diào)因質(zhì)量問題，顧客要求退貨。商場退給廠家，并提供了稅務(wù)機(jī)關(guān)開具的退貨證明單，收回紅字專用發(fā)票上注明退貨款及稅金共40950元。

9月初商場計算當(dāng)月應(yīng)納增值稅額為：

銷項(xiàng)稅額=［（400-10）×4500+20×3500+80×（2000-200）-200×1000+8000÷（1+17％）］×17％

=301892（元）

進(jìn)項(xiàng)稅額=23800+59500=83300（元）應(yīng)納稅額=銷項(xiàng)稅額-進(jìn)項(xiàng)稅額=218592（元）

請依據(jù)增值稅法有關(guān)規(guī)定，分析上述處理是否正確，并計算商場的8月份應(yīng)納的增值稅額（假設(shè)以

上價格均為不含稅價）。

2．某郵電企業(yè)2001年取得營業(yè)收入2800萬元，出租固定資產(chǎn)取得租金收入120萬元，取得其他業(yè)務(wù)收入80萬元。當(dāng)年營業(yè)成本1500萬元，繳納營業(yè)稅等稅金130萬元，支付工資總額600萬元，按工資總額和規(guī)定比例分別提取職工工會經(jīng)費(fèi)12萬元、職工福利費(fèi)84萬元、職工教育經(jīng)費(fèi)9萬元（該公司有職工200人，計稅工資標(biāo)準(zhǔn)為每月人均800元），支付財產(chǎn)保險費(fèi)和運(yùn)輸保險費(fèi)共計15萬元，因意外事故得到保險公司賠償40萬元，用于辦公樓建造支出200萬元，支付業(yè)務(wù)招待費(fèi)50萬元，向貧困地區(qū)捐款20萬元，該公司申報繳納全年企業(yè)所得稅是：

應(yīng)納稅所得額

=2800+120+80-1500-130-600-12-84-9-15-40-200-50-20=340（萬元）

應(yīng)納所得稅稅額=340×33％=112.2（萬元）

請依據(jù)企業(yè)所得稅暫行條例及有關(guān)規(guī)定，具體分析該公司計算繳納的企業(yè)所得稅額是否正確，如不正確，請指出錯誤之處并列出步驟計算應(yīng)納所得稅稅額。

3．特區(qū)某中外合資服裝公司設(shè)立于1992年，經(jīng)營期20年，1996年為第一個獲利。1999年虧損40萬元；2000年出口產(chǎn)品產(chǎn)值達(dá)80％，獲利150萬元，本年又從境外一分支機(jī)構(gòu)分回稅后利潤42萬元，已知在境外繳納企業(yè)所得稅18萬元。2000年企業(yè)自行申報繳納企業(yè)所得稅的計算為：（150-40+42）×15％÷2-18=-6.6萬元，故當(dāng)年不納稅。

2001年出口產(chǎn)值達(dá)72％，納稅人自行計算的應(yīng)納稅所得額為80萬元（已彌補(bǔ)2000年虧損）。2001年企業(yè)自行申報繳納企業(yè)所得稅的計算為：80×15％÷2=6（萬元）。會計師事務(wù)所對其200

1年所得稅進(jìn)行年審時，發(fā)現(xiàn)以下事項(xiàng)：

（1）接受捐贈款項(xiàng)10萬元，全部計入資本公積；

（2）應(yīng)付賬款明細(xì)賬上有15萬元未付款項(xiàng)已逾期兩年半，與對方一直未發(fā)生聯(lián)系；

（3）外方因借入資金增資，支付利息25萬元，在財務(wù)費(fèi)用中列支；

（4）6月份購入空調(diào)兩臺，價款1.2萬元，計入了管理費(fèi)用一辦公用品（不考慮殘值，折舊年限為

5年）。

（5）出口退回的增值稅22萬元，并入了利潤總額。

根據(jù)以上資料，分析該企業(yè)2000、2001兩年申報繳納企業(yè)所得稅是否正確，有何錯誤，應(yīng)如何調(diào)

整（設(shè)地方附加稅免征）。

4．某糧油加工廠（一般納稅人）2000年發(fā)生以下購入業(yè)務(wù)：

（1）從糧管所購進(jìn)小麥取得專用發(fā)票上注明稅金1.82萬元；

（2）從農(nóng)民手中購入小麥，收購憑證上注明價款7萬元，支付運(yùn)費(fèi)0.09萬元，取得貨票；

（3）從糧油公司購進(jìn)芝麻，取得專用發(fā)票上注明稅金0.26萬元；（4）從山東某糧食部門購入花生，取得專用發(fā)票上注明稅金0.23萬元；

（5）購入生產(chǎn)辦公用低值易耗品，取得專用發(fā)票上注明稅金0.068萬元；

（6）購入生產(chǎn)用水電，取得專用發(fā)票上注明的稅金0.0782萬元；

（7）購入貨物均已入庫。本月發(fā)生銷售業(yè)務(wù)如下：

（1）銷售面粉給一般納稅人，開具專用發(fā)票上注明價款15.2萬元；（2）銷售面粉給小規(guī)模納稅人，開具普通發(fā)票上注明價款1.8萬元；

（3）銷售掛面，開具專用發(fā)票上注明價款0.5萬元；

（4）門市零售掛面給消費(fèi)者，收入0.1萬元；

（5）銷售方便面開出普通發(fā)票上注明價款0.3萬元；

（6）銷售植物油開具專用發(fā)票上注明價款40萬元；

（7）門市銷售速凍食品給消費(fèi)者，取得收入0.12萬元；

（8）將一部分購入的小麥轉(zhuǎn)售給另一小規(guī)模食品加工廠，開具普通發(fā)票上注明價款0.6萬元；

（9）銷貨中，用本廠汽車運(yùn)送，收取的運(yùn)費(fèi)0.12萬元（非獨(dú)立核算），其中包括高速公路費(fèi)50

元，裝卸費(fèi)150元。

糧食加工廠按以下辦法繳納了增值稅：

銷項(xiàng)稅額：（15.2+1.8+0.5+0.1+0.3+40+0.12+0.6）×17％=58.62×17％=9.97（萬元）

應(yīng)納增值稅：9.97-1.82-0.26-0.23-0.0782-（0.12-0.02）×7％=7.58-0.07=7.51（萬元）

分析以上計算中存在的問題，并正確計算應(yīng)納增值稅。

5．某高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的高新技術(shù)企業(yè)，以軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主要業(yè)務(wù)，2001年有

關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營情況如下：

（1）取得自行開發(fā)軟件產(chǎn)品銷售收入4000萬元，買賣國債收益4萬元，買賣股票凈收入44萬

元，收到超稅負(fù)返還的增值稅200萬元；（2）產(chǎn)品銷售成本2800萬元，銷售稅金5萬元；

（3）產(chǎn)品銷售費(fèi)用510萬元（其中業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)43萬元，無真實(shí)憑證的傭金30萬元）；管理費(fèi)用380萬元（其中上年自行開發(fā)的新技術(shù)開發(fā)費(fèi)本年作為無形資產(chǎn)攤銷處理，攤銷金額36萬元，為職

工投保健康保險100萬元）；

（4）8月31日銷售外購專利權(quán)取得收入90萬元，該專利權(quán)于2000年12月1日購入并投入使用，購入金額為60萬元，使用時按10年計算攤銷；（5）2001年購買國產(chǎn)設(shè)備技術(shù)改造的投資額為80萬元；

（6）境外A國分支機(jī)構(gòu)2001年分回利潤60萬元，已在A國繳納公司所得稅10萬元。請計算該企業(yè)2001年匯算清繳應(yīng)納企業(yè)所得稅（該企業(yè)2000年繳納企業(yè)所得稅42萬元）。6．處于國務(wù)院批準(zhǔn)的某經(jīng)濟(jì)特區(qū)的某生產(chǎn)性外商投資企業(yè)2001（減免稅期已過）實(shí)現(xiàn)銷售收入32000萬元，發(fā)生各項(xiàng)成本費(fèi)用21000萬元。該企業(yè)申報所得稅計算如下：

應(yīng)納稅所得額=32000-21000=11000（萬元）

應(yīng)納所得稅額=11000×15％=1650（萬元）

經(jīng)注冊會計師事務(wù)所審查，查明企業(yè)有關(guān)賬簿有如下業(yè)務(wù)記載需進(jìn)行納稅調(diào)整：

（1）向在購銷方面有直接控制關(guān)系的關(guān)聯(lián)企業(yè)支付贊助費(fèi)18萬元，已在管理費(fèi)用列支；

（2）管理費(fèi)用中列支交際應(yīng)酬費(fèi)500萬元；

（3）其他應(yīng)付款中有收回以前已核銷的壞賬損失75萬元；

（4）財務(wù)費(fèi)用中列支一筆利息支出60萬元，系本年借款新建一條生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線預(yù)計200

1年底交付使用；

（5）股票投資中損失100萬元，未作賬務(wù)處理；

（6）轉(zhuǎn)讓一處房產(chǎn)，賬面原值500萬元，已提取折舊300萬元，發(fā)生清理費(fèi)用5萬元，取得轉(zhuǎn)

讓收入240萬元，未予轉(zhuǎn)賬；

（7）營業(yè)外支出中列支一筆180萬元的支出，系因意外事故造成的庫存產(chǎn)品直接經(jīng)濟(jì)損失，經(jīng)

核實(shí)，保險公司同意賠償該企業(yè)120萬元；

（8）從境外A國分支機(jī)構(gòu)分回利潤100萬元，已在A國繳納稅款折合人民幣20萬元。

請依據(jù)外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅法，指出該企業(yè)2001所得稅申報錯誤之處，并正確計算該企業(yè)2001應(yīng)納所得稅額。（教育費(fèi)附加忽略不計）

附表：

表1 工資、薪金所得稅率表

超過5 000元~20 000元的部分

給大學(xué)生初入職場新人的一封信 5

分享二：基本的職業(yè)素養(yǎng)讓你走得更高25 1 375

第二，吃虧是職場中的第一課。老話說“吃虧是福”，可要經(jīng)歷的一些東西悟到這了才行，才能明白一些東西。在工作中，尤其大公司，難免會出現(xiàn)一些工作分配不均，責(zé)任推皮球的事情。吃虧者往往受委屈、不服氣，殊不知，多干一件事就長了一件事的本領(lǐng)，多經(jīng)歷一次挫折就增加了下一次成功的機(jī)會。像是恒信成立之初，由于當(dāng)時國人最鉆石的了解還處于一個比較初級的階段，裝修豪華的店面剛營業(yè)不久就撐不住了，我只好帶著幾十個兄弟姐妹，含淚把剛成立不久的店面砸了，重新裝修。由于我們對消費(fèi)者的不完全了解，導(dǎo)致重復(fù)成本，很多人覺得這是一種創(chuàng)業(yè)初期的吃虧，然而對我來說卻也因此換來了恒信的今天。我常說，痛苦是最偉大的營養(yǎng)，暫時的吃虧，換來的將是未來的大成就。時間的累積結(jié)果一定會不一樣，一定要用發(fā)展眼光看問題。

第四，在挫折中不斷堅持。曾經(jīng)有人問我，把公司做到今天的成績，如果一定要提煉一個關(guān)鍵詞，秘訣是什么?我說是堅持。如果有人把世界五百強(qiáng)企業(yè)的創(chuàng)始人都采訪一遍，成功最關(guān)鍵的因素是什么?我想80%的答案也不會離開“堅持”這個詞。競爭無處不在，伴隨人們的就是挫折和坎坷。魯迅有一句話“我覺得坦途在前，人又何必因?yàn)橐稽c(diǎn)小障礙而不走路呢?”面對挫折，強(qiáng)者將會從容的面對走出一條成功的道路，弱者將會走向一條沮喪的失敗之路。挫折、磨難不過是旋律起伏的一個波段，當(dāng)它跌到谷底后下一個必定是華彩的歡騰!

超過40 000元~60 000元的部分

對于職場新人來說，最常見的有兩種形態(tài)，一是海綿，向海綿一樣吸收，向自己的團(tuán)隊學(xué)習(xí)、吸收各種經(jīng)驗(yàn)、方法和知識，并逐步消化。另一種是刺猬，認(rèn)為自己最NB，眼里只有工作的煩惱、只盯著別人的缺點(diǎn)。他們的未來也不言而喻，一類逐漸成長、一類原地踏步，甚至遭受排擠。

超過20 000 對于每個職場新人來說，職場中的第一份工作意義非同小可，這意味著將開啟一個人未來一生的職業(yè)發(fā)展之路。在之前的一些大學(xué)演講后，有些同學(xué)私下與我討論選擇工作的問題時說，“我非常崇尚有激情有挑戰(zhàn)的工作，不愿意機(jī)械地重復(fù)。”有很多剛剛踏入職場的新人，通常有這樣的一個現(xiàn)象，就是對毫不起眼、基層的工作總是覺得不耐煩，懷疑這么做是否有意義。但是我想說的是，一個人如果連最基礎(chǔ)的工作都做不好，怎么可以承擔(dān)更大的責(zé)任，怎么可能有更大的成就?我們的一位同事，最初是做市場助理的，助理的工作都是繁雜瑣碎的，但是她并沒有因此而反感，而是把手里的工作安排的邏輯清楚、井井有條，就是這樣通過一步一步踏實(shí)的成長，現(xiàn)在，她已經(jīng)是一個相當(dāng)優(yōu)秀的中心總監(jiān)。如果你不親身經(jīng)歷實(shí)踐不喜歡的工作，你永遠(yuǎn)也找不到更喜歡和適合自己的職業(yè)之路，路都是一步一步腳踏實(shí)地走出來的，“離你最近的地方，路途越遠(yuǎn)，最簡單的音調(diào)，需要最艱苦的練習(xí)?！蔽磥淼拇鸢福挥凶约涸趪L試中慢慢明了。元的部分

當(dāng)職場新人對自己的未來迷茫時，我的建議是：去嘗試、去感受，調(diào)整心態(tài)后，去試穿你的職場新裝。

當(dāng)開啟了職場的第一步，有一些說起來簡單，做起來卻不易的職場黃金法則，是我覺得想要成為一個優(yōu)質(zhì)職業(yè)人應(yīng)該培養(yǎng)的幾項(xiàng)資質(zhì)。

td 級數(shù) 全月應(yīng)納稅所得額

稅率

速算扣除數(shù) 不超過500元的 5 0 超過500元~2 000元的部分 10 25 超過2 000元~5 000元的部分 15 125 20

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第五篇：給家長一封信[推薦]

給家長的一封信

各位家長：

您好！感謝您在這一學(xué)期中對我校工作的大力支持與配合。根據(jù) 市教育局的規(guī)定，本學(xué)期定于**年*月**日結(jié)束，*月**日起放*假。*假期間，您與孩子在家相處的時間比平時多了許多，希望您能充分利用這一機(jī)會多與孩子溝通、交流，關(guān)注孩子的成長，讓孩子度過一個文明、愉快、安全的假期。

一、對學(xué)生的要求

1．及時將“成績單”和《給家長的一封信》交給家長，并請家長簽署意見。

2．制定一個科學(xué)、合理的學(xué)習(xí)計劃，有步驟、獨(dú)立、認(rèn)真地完成假期作業(yè)，不突擊、不拖拉。

3．關(guān)心國內(nèi)外大事和身邊的事，積極參與社區(qū)公益服務(wù)，爭做文明市民。

4．生活有規(guī)律，注意人身和財產(chǎn)安全，注意交通安全，注意用電、用火安全，注意飲食衛(wèi)生安全，不提倡燃放煙花爆竹。

5．提高個人文明素質(zhì)、道德修養(yǎng)，豐富自己的精神文化生活，積極參加讀好書、“第二課堂”等活動。

6．養(yǎng)成良好個人衛(wèi)生習(xí)慣，不要私自外出，避免或減少前往人群擁擠場所，勤通風(fēng)，勤洗手，合理安排作息時間，加強(qiáng)體育鍛煉，注意膳食營養(yǎng)。

7．自覺遵守國家的有關(guān)法律法規(guī)、遵守社會公德和《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》，認(rèn)真執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，不去營業(yè)性歌舞廳、游戲機(jī)房、營業(yè)性網(wǎng)吧等不適宜小學(xué)生的場所。遵守《中華人民共和國禁毒法》，遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”。

8．下學(xué)期報到時間：*年*月*日報到，報到時要求每位學(xué)生將“*假作業(yè)”“告家長書回執(zhí)”交班主任檢查。*月*日正式上課。

二、給家長的一些建議

1．查看學(xué)校發(fā)的作業(yè)清單，了解孩子的學(xué)習(xí)任務(wù)，在督促孩子 認(rèn)真完成作業(yè)外，適當(dāng)開展一些文體活動，過一個文明、愉快、安全的寒假。同時，我們也建議家長對孩子的薄弱學(xué)科采取一定的措施，有計劃地進(jìn)行補(bǔ)習(xí)，以利他們在以后的學(xué)習(xí)中能跟上教學(xué)進(jìn)程。

2．對青少年*假期間的娛樂、出行、心理、家庭安全等方面的注意事項(xiàng)進(jìn)行提醒，請家長教育孩子遵照執(zhí)行。

**學(xué)校 **年**月**日