銷售人員演講稿1

尊敬的各位領導、同事們：

大家好！

作為咱們恒豐集團的一名普通銷售人員。我在公司的培養下，不斷成長、進步。我對公司的熱愛也與日俱增。今天，我演講的題目就是“我愛恒豐，我愛華山論劍”。

一提西鳳酒，大家都知道這是我們陜西人的驕傲，我們陜西人的自豪。從古到今它獨特的味道吸引了一大批從文人墨客到普通人群對它的鐘愛。它那酸甜苦辣香的五味像厚重的文化一樣，向品酒者訴說著經過歲月的洗禮，它依然保持的風采。如今，隨著改革開放的到來，它更被賦予了時代新的生命。它不僅在傳統的釀造、口味上做了大的革新，改進，以滿足不同人群的需求。這也正是我們公司進軍全國，乃至亞洲、世界的出發點。它寄托著我們恒豐人不懈努力、頑強拼搏的夢想。

華山論劍系列作為西鳳酒的最好陳釀代表，也是我負責的主要銷售產品。因此，我對它的感情也特別一些。我在日復一日地到處跑銷售，為客戶推銷講解該系列的優勢中，我的心靈真正感受到了酒文化的內涵，也感受到了我們西鳳酒的精神所在。

一聽到“華山論劍”這四個字，馬上會把我們拉到金庸小說當中武林高手在我國的奇峰名山之一的華山之巔進行的比武決斗。這里是強者的對決，是勇者的競技。“王者之爭，舍我其誰？”的壯志豪情油然而生。

用華山論劍來命名該酒，這不僅彰顯著該系列酒在白酒品牌之中強勢地位。同時，它也向世人透露出了論劍的精神實質，以其極致獨特的口感，告訴我們大道無形，臻于和諧，生活極致，苛求完美，仁者之心，在天、在地、在人，那一份求空、求靜、求升。

是的，這不僅是華山論劍精神，更是我們恒豐人的精神。我們要在不斷追求當中，提升自我，圍繞公司的發展，更好地做人、做事，做一個杰出的恒豐人。

如今，在我們幾代恒豐人的不懈努力下，公司發展得到了質的飛躍。西鳳品牌已屹立于我國競爭激烈的白酒市場。它以雨后春筍般的.速度在全國各地扎根、成長。

在與公司風雨兼程中，我們每一個員工對公司、對西鳳酒都有一份獨特的感情。我也一樣，我感謝平常領導對我的嚴格要求，沒有你們的鐵面無私、獎罰分明，就沒有我今天奮力向前、不斷進取的工作精神。沒有你們的關懷、指導，我就沒有鼓起戰勝困難的勇氣。我也感謝我的同事，是你們的幫助、關懷，支持著我不斷面對荊棘、面對困難感受到我們恒豐大家庭的溫暖。是你們讓我今天樂于事業，自豪于是一個恒豐人。

白云奉獻給藍天，才會那樣地飄逸；江河奉獻給大地，才會那樣地激蕩；青春奉獻給事業，才會那樣的美麗。或許平凡的崗位無法使我們名垂青史，流芳百世，但我們同樣會在成功中收獲喜悅，會在付出中厚積薄發。

朋友們，讓我們插上西鳳的翅膀，踏著時代賦予的主旋律，帶著恒豐公司的西鳳系列騰飛在白酒之林的上空。愿公司發展如虹，視如破竹，引領白酒時代的風尚。

銷售人員演講稿2

尊敬的股東、各位親愛的伙伴們：

大家上午好！今天我們在z聚首，主要是總結20xx年上半年的收獲和展望未來布局。會前王總帶領大家參觀了公司成立運營的第一個項目——z花園；那是公司在河南營銷代理的第一站，是公司的發端。我也給大家介紹了上宅公園世紀項目；公園世紀項目是公司操作品質樓盤的里程碑。公司用5年的時間找準了目標，實現了這種蛻變，蛻變的過程是痛楚的、也是艱辛的；我作為經歷者和見證者也是難忘的。

那么，今天我懷著無比感慨和喜悅的心情在這里和大家交流。感慨和喜悅是因為z的變化大家有目共睹，伙伴們未來的平臺清晰可見；z未來的發展目標更是擲地有聲！我今天匯報的報告有三個部分。

1、億，從量變實現了質變：

這個數字在座的各位應該都非常熟悉，那是公司今年上半年的銷售總額。當然截止到昨天已經順利突破x億大關。去年全年的x個億是z8年的最高峰，20xx年用半年的時間就實現了突破，但這個結果也絕非偶然。

20xx年泰山之行提出3年工資翻番計劃，7周年年會閆總提出公司未來5年發展策略；20xx年公司開始大力優化項目結構和人力資源布局房地產銷售經理發言稿。這一切的布局調整是質變的基礎。共進式合作理念是z人持續量變的基因。務實、勤懇、實效是質變的保障。今天，我們可以很自豪的說：z已經擺脫了饑餓、溫飽、項目斷續的生存問題，z已經發展到了高速運營的軌道。z人用9年的時間嘔心瀝血打造的這個平臺足夠讓我們每一個人為之驕傲！但是我想和我的伙伴們共同思考三個問題：1、實現這個平臺的持續、堅固、和增大，我們應扮演什么樣的`角色？2、學習、成長、分享是我們發展的核心，如何實現快速汲取營養，輸出更多正能量？3、個人價值和公司發展如何實現有效嫁接，相互益彰？

公司成立之初，閆總、孫總都說過，未來的z是每一個人的z。平臺可見、目標清晰；伙伴們，未來就請我們好好展現吧！

2、上半年銷售管理部工作情況介紹：

上半年銷售管理部根據去年提出的管理工作規劃，加緊落實、平穩推進、逐步提升。首先是根據部門人力資源狀況和公司運營項目的特點，實現部門資源結構優化，實現能力與項目要求相匹配。這個調整工作在2月底結束，在項目運營核心崗位上保證了今年銷售業績的實現和突破。對新晉升的銷售經理實行階段銷售工作匯報、溝通談話、方法指導、晚上補課等方式進行補課提升，在階段內實現了新銷售經理接手項目后團隊的穩定，讓銷售經理突破了成長的困惑。

其次，實現了部門考核的轉型，將考核的核心轉為人才塑造和培養。考核更加趨于對業績的追求和基本生活的保障。基本生活的保障也是團隊穩定的最內層因素，但是級別化工資的實施更偏重于綜合能力的提升和發展潛力的挖掘。基本板塊：更清晰的氛圍管理型人才的培養和業績攻堅型人才的培養。也明確提出了人才的培養和使用，與銷售經理之間的關系。因為人才的培養是z最核心的競爭力。

再次，項目之間打破了原來的各自為戰、信息閉塞、缺乏交流的方式；讓交流和比武成為團隊之間的潤滑劑。銷售管理部要及時發現，銷售團隊銷售過程亮點和團隊文化建設亮點，做好平臺構建和分享體系；月度銷售冠軍交流，真正實現了z銷售高手過招，不但是成功經驗的分享和傳遞，也是代表項目榮譽和最高技術水準；更是z銷售經驗板塊的積累。銷售技能提升也是部門的核心工作之一，銷售提升標準指導意見在今年3月份部門會議上已經對各項目銷售經理進行了詳細的解析和動員，因為銷售的轉型是公司發展的需要，更是市場變化對專業團隊的需要，這也是z銷售核心競爭力形成的基礎性工作。所需要使用的技術支持資料進行了整理分享。后期在行政部的大力支持下形成提升文件進行下發；面對這次提升的考核結果我們每個人都充滿了期待。

房地產銷售經理工作計劃

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端，并且隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！

銷售人員演講稿3

8月2日——8月4日，公司（迪彩）組織我們到黃埔軍校參加為期三天的軍事拓展訓練。在黃埔軍訓三天的訓練中，一點一滴全歷歷在目，我重新思考軍訓的意義，三天的軍訓，我學到了很多很多，但作為銷售人員，從職業素養角度說，我感悟最深的有以下幾點：

1、良好的身體素質

“身體是革命的本錢”，軍訓，首先告誡我們的是，作為一名銷售人員必須要有一個強健的體魄。

在軍訓中，跑步、做俯臥撐、站軍姿、青蛙跳、鴨子走等等，所有這些項目，首先是對我們身體的考驗，銷售人員要面對整個市場，東奔西跑，若沒有一個強健的體魄，如何從事銷售這樣高壓力的工作呢？

2、團隊精神

從小到大，我都是獨來獨往，奉行個人主義，從來不知道什么是團隊，更感覺不到什么是團隊精神，三天的軍訓，給我一次精神的洗禮，我感受到了什么是團隊精神，我感受到了團隊的力量是多么的巨大，作為一名銷售人員，最重要的職業素養就是團隊意識。

一個優秀的團隊，必須具備三個基本因素：

（1）擁有共同目標

我們這個團隊有11個人，若每個人的目標不一樣，那我們只能各奔東西，但恰恰是因為我們有共同的理想而進入迪彩，共同奮斗！

在爬畢業墻的時候，當我聽到這是華南第一墻，4米28高的時候，我氣餒了，我簡直不相信我們能夠爬上去，當音樂響起，戰爭開始的時候，我們是一個人便擰成一股繩，當每一個人踏著我的大腿爬上去的時候，我的眼淚流下來了，我頓時覺得我們不是十一個人，我們是一體，我們合而為一。當所有人都爬上畢業墻的時候，我們歡呼了，我們為自己的團隊而感動，只要我們擁有共同的目標，我們誓必為此目標而英勇奮戰。

（2）相互鼓勵，相互扶持，不拋棄、不放棄的精神。

在“合力高v”項目中，我感受到隊友間相互鼓勵的力量是多么的巨大，當我爬上鐵梯，站在鋼絲的時候，我的腳在抖，我的左手緊緊抓住鐵梯不放，我對我的隊友說：“我很怕，我不敢走。”

隊友大聲對我說：“看著我的眼睛，看著我的眼睛，相信我，相信我，用力向我這邊壓過來……”

我盯著他的`眼睛，從他的眼神中透出無窮的力量，是這股力量在支持著我一路走下去。回想起我這二十多年來，從沒有從任何人的眼神中獲得如此巨大的力量，只有在這個團隊里，只有這樣的戰友，給我無窮的鼓勵。

金無足跡，人無完人。在團隊中不可能每個人都是完美的，只有相互鼓勵，相互扶持，這個團隊才能走得更遠，走得更快。

此外，在7公里拉練、28公里拉練中，體會最深的是我們不拋棄、不放棄的精神，我們是一個團隊，無論什么時候都要共進退，同禍福。

（3）良好的溝通能力

在“溝通致勝”與“集體作畫”項目中，很好地鍛煉了我們的溝通能力。在一個團隊中，問題的產生往往是由于溝通的不良導致的。作為一名銷售人員，每天面對的很大一部分就是溝通工作。與領導溝通，與顧客溝通，與促銷員溝通，與合作伙伴溝通，等等，所以良好的溝通能力，是一個銷售人員，更是一個優秀的團隊所必需的。

銷售人員演講稿4

尊敬的各位領導：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分沖動。首先感謝領導們過去對我的培養，感謝能給我這次競聘演講時機！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘時機，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我某某年x月到公司參加工作，從事市場零售，負責報紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、廣闊的個人開展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了某某就是選擇了人生開展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，x年多來任勞任怨，熱情效勞，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經驗，給我以后的工作奠定了堅實的根底。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘公司銷售主管的崗位。

我的競聘優勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改良自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：某某的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說說明我還存在許多問題和缺乏，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風驟雨的挑戰，讓我們在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉報刊發行工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的客戶人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氣氛，有一定的處理客戶投訴等的方法和經驗。同時，在工作之余常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，向他們學習請教，學習他們成功的經驗，以便應用到實際工作中。

第四、我比擬年輕，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售主管來說是不容無視的素養。銷售本身就是效勞。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

以上這些優勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。

如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情效勞，我會在公司的領導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作。

競聘成功后的工作方向：

1、繼續加大市場開發力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的`目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導讀者進行征訂，而征訂工作又從側面促進零售市場的開展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進，同步開展。進一步加強零售網點的開發，并對網點做統一的安排與布局，讓其成為本報長期而固定的現場征訂點、宣傳點。同時，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

2、加強學習，提高素質。進一步加強理論學習，以其提高自己的素質和治理水平；在業務治理方面多向領導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。同時，注重團隊整體素質的提升，強化團隊業務人員專業技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

3、制定詳細的工作方案。在平日的工作中，事前要制定一個詳細的工作方案，把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，不斷進行鼓勵自我前進。每日工作結束后，要對一天的工作進行一個系統的總結，梳理經驗和教訓。

4、加強客戶關系，完善客戶檔案。在某某年里，我會把大局部的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求，將信息回饋給籌劃部門。深入到每一個小區、單位，了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯系。

5、扎實工作，與時俱進。由于報業競爭的日趨劇烈，對如何吸納和維系優秀的員工，應予于足夠的重視，關注員工的職業生涯和職業開展，不斷研究職業階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創造良好的工作環境和自我開展的空間。把從社會上招聘來的發行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展發行員評選等，從發行員滿足進而到達讀者滿足、領導滿足。

拿破侖曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話鼓勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個時機只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！

謝謝大家！

銷售人員演講稿5

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好！

首先，請允許我代表“xxx”體銷售團隊為各位經銷商伙伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“xxx”品牌的發展表示衷心的感謝，今天我們匯聚一堂，展“xx”—決勝20xx年。

近年來，在xxx企業領導與各位合作伙伴的共同努力下，xxx品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上、終端網絡建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。xxx倡導“只為健康生活”，突顯品牌理念，并以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠。現如今，要將xxx品牌做強、做優、做久，我們就必須步步為營，節節提升，通過鞏固舊市場，開拓新市場，來提升品牌知名度，擴大品牌的市場占有率，把握xxx品牌在未來市場的主動權。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

健康是生活永恒的話題。當市場大趨勢都在大打體育運動理念的時候，我們深知，在這競爭日益激烈的社會大環境下，亞健康問題成了大多數人的困擾，如何為消費者營造健康的生活氛圍、塑造健康的生活方式？我們為消費者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗涌中屹立不倒；一雙好鞋，成為消費者永遠的青睞？？這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式，提升品牌的市場知名度，加速xxx的市場拓展。

第二，暢通渠道，增加產品銷售量。

談到品牌建設，市場開拓，自然離不開渠道建設。渠道是企業產品流到消費者手中的`中間環節。再好的產品，如果沒有渠道，就只能在企業的倉庫里睡大覺，無法實現它的價值。渠道是重要的市場資源，企業生產的產品只有通過渠道，才能真正打入市場，實現企業最開始想得到的利益。現如今，“得渠道者得天下”的說法并不為過。渠道能不能為“我”所用，其根源在于渠道的價值是否與運營商品牌和經銷商的利益綁定。暢通產品銷售，其目的就是為擴大公司產品的銷售量。今年，我公司將通過品牌形象傳播升級、優化產品價格、消化積壓庫存等優

惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下游銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量，從而贏得更多市場份額。

第三，創造新市場，擴大市場占有率。

有需求就有市場，只有生產出滿足消費者需求的產品。才能占領市場，創造更大的市場。xxx以其新穎的款式、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。20xx年，xxx將加大新產品研發力度，根據市場需求的實際情況，針對產品的質量，產品的款式，產品價格等方面進行合理的優化和調整。力求做到及時準確地掌握市場最新資訊，把消費者在生活中的追求與向往融入到xxx的產品當中，達到品牌文化與消費者內心所追求的文化和價值觀的強烈共鳴，使我們品牌綜合價值和整體競爭實力得到進一步提升，從而擴大市場占有率。

我相信只要我們攜手并進，本著“共創、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創xxx品牌的美好明天。

最后，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意！謝謝大家！

銷售人員演講稿6

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好！

很高興能有這樣的機會，和大家一起分享一年來公司所經歷的點點滴滴；剛才xx總經理已經給我們很生動、很深刻的總結了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在xxx董事長和xx總經理的指示和關懷下，公司發生的巨大變化和進步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！

下面我做為營銷總監和大家一起分享下有關營銷的方方面面，關于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰役！大家都知道，今年4月份，我們現在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發展做了很好的規劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下。

一、公司目前的營銷模式和構成

1）銷售構成

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品（箱體、玻璃、外殼等）、國際貿易（燃氣熱水器、烤爐等）、OEM（電壓力鍋等）、國內銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國內銷售占50%；

2）營銷模式：由于我們的銷售產品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點闡述下國內銷售的營銷模式，國內銷售也分為兩大塊：以批發為主的營銷二部和以xx品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發為主，追求的是量的變化，從而達到質的變化；也就是說二部追求的是客戶的數量和出貨的數量，從而提高利潤的數量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現饑荒和危機。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業；我們通過什么來實現我們的霸業，總的有個媒介，我們的媒介就是xx品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業”。

二、一年來營銷方面的工作總結

在這里，我借xxx董事長的一句話“銷售是一個企業的龍頭，龍頭如果不能發揮它該承擔的`責任，就會牽一發而動全身，讓整個工廠失去活力、戰斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的OEM客戶在去年的基礎上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經銷商實現完美對接；我們的國內銷售也是百尺竿頭、更進一步。

我們的網絡已經遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產品銷售從每月的幾百臺到現在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當然也離不開在座各位的支持和關懷；我們自己的品牌也實現了零的突破，目前網絡有10多家，我們取得了一些成績，同時也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經邁出了堅實的第一步，雖然比較艱辛，但已經有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進入沖刺和真正的戰爭時代，都說商場如戰場，一點不假，我們就是在進行一場沒有硝煙的戰爭！

我們取得這些業績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請允許我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領導、各位商業朋友，對你們的支持和配合表示感謝！

銷售人員演講稿7

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們：

大家好！

初秋時節，我們齊聚一堂，共同參加“永業生命素”銷售頒獎大會。作為湖北銷售區域的一名獲獎銷售商，我感到既高興又慚愧。高興的是，永業集團對我的銷售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經驗，我所取得的成績，也顯得微不足道。在這里，首先請允許我代表“宜昌市中農農資企業”并以獲獎者的身份向各位領導、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝！在這里，我講“三點感言”：

第一：永業生命素是當今農資產品中的一個“響當當”的品牌。它可以將畝產量在傳統使用化肥的基礎上提高10—30%，還能大大改善農作物的`品質，從而幫助農民增產又增收。

第二：“宜昌中農農資企業”竭盡全力讓永業生命素“扎根”宜昌。過去兩年里，中農企業通過宣傳常態化、試驗規模化、網絡精細化“三化舉措”，著力放大永業生命素的市場占有率和輻射率。我們借助《枝江農技》發放永業生命素專版宣傳資料8萬份、出資5萬元在枝江電視臺滾動播放永業生命素50次、舉辦“壟上行”永業生命素大型展示活動12次，做到了在枝江市，90%以上的農戶知道永業生命素，50&以上的農戶使用永業生命素；我們精心挑選出百里洲等3個農業大鎮的30個種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農田試驗傳授使用劑量、數字對比感受使用效果，真正形成銷售區里有看點、試驗點上有大戶、使用大戶有甜頭；我們精細編織銷售網絡，常年聘用10名永業生命素定向銷售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發銷售內動力。僅今年年，中農企業銷售永業生命素0件，金額達到300 萬元，取得較好的業績。

第三：凡是到達過的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細分的市場競爭中，中農企業衷心希望長期牽手永業集團，穩步走好、健步走快、信步走高，讓“永業生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝！

聚一份歡暢，聚一份吉祥，我們在永業集團共同放飛創業的理想。尊敬的各位領導、尊敬的各位同仁：老祖宗留下一句話：“健康是金，平安是銀。”在登上這個主席臺之前，我反復琢磨祝福的語言，卻發現怎么也替代不了一句最樸實的表達，那就是：祝愿各位領導和同仁，天天健康！一生平安！

最后，讓我們一起攜手、在各自的銷售區域里、為永業集團的茁壯成長盡一份綿薄之力！

謝謝大家！

銷售人員演講稿8

各位同仁，新年好：

感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有SLA藥業的持續快速的發展。

今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗！今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。

相信在座的每一位同事都感受到了20xx年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。

我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。

首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。

在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。

自董事長在20xx年11月正式進入SLA藥業，歷經的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。

數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。**億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了SLA藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。

總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放SLA，到組建OTC隊伍、執行PSA計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中。“變”促進了SLA藥業（前北大藥業）的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。

我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。

我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？

德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。

我國第一個進入世界500強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發明、有所創造、有所前進。”

也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。

從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。

第一，艱苦奮斗是企業實現上市、**年內翻一番的目標要求。SLA藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出SLA藥業要在**年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年，20xx年，我們的銷售業績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。

第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。

政府采購YS免費發放已經滿三年了，我們的中標率不到10%，也就是說這三年里，我們的人群吃的免費YS，90%都是其他企業生產的。在這些目標人群的眼睛里不是SLA。給我們帶來快速增長的的OTC渠道，其他企業已經采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。

金SLA并不具備SLA多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。

有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎？

面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢？企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品；二是現有產品增加新的渠道；三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現**%的年增長必須要依賴于現有的產品——SLA31片、SLA93片，金SLA、DHA、根痛平系列和調經祛斑丸。

多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設；第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使SLA藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。

任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟SLA是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是SLA藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的；在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于20xx年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。

第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流？

有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子；第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。

如果說開源和節流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的'措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。

SLA藥業在20xx年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。

而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度；第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一；第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去；第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性；第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過OTC與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。

第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子。

這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了KA合作模式，單此一項的預算就增加了***萬元；不包含嫣然捐贈（***萬），市場部用于促銷的凈投入就達到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當于健康部100%完成保底任務而創造的全年凈利潤；網絡推廣分階段投入的預算要達到****萬元。

為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。

我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。

當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里？

無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。

有人誤認為：艱苦奮斗，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實上恰恰相反，SLA藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、KA、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。SLA藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。

我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流？

艱苦奮斗，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。

20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。

20xx年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節流上起到表率作用。孔子的大弟子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門店，管理者要有連續跑店8個小時的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。

艱苦奮斗是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留于企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

20xx年是SLA藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節流，為SLA藥業的第二次騰飛而努力奮斗！

最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！

銷售人員演講稿9

尊敬的各位領導：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分沖動。首先感謝領導們過去對我的培養，感謝能給我這次競聘演講時機！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘時機，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。我xx年x月到公司參加工作，從事市場零售，負責報紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場效勞、至誠的效勞理念、和諧的人文氣氛、廣闊的個人開展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生開展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，x年多來任勞任怨，熱情效勞，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

在x年多的工作中，我積累了大量的銷售經歷，給我以后的工作奠定了堅實的根底。

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和根底就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的.心理素質。

我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的缺乏，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說說明我還存在許多問題和缺乏，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風驟雨的挑戰，讓我們在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

第三、有幾年的營銷工作實踐經歷。

熟悉報刊發行工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的客戶人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氣氛，有一定的處理客戶投訴等的方法和經歷。同時，在工作之余常和有經歷的同事一起探討營銷方面的業務，向他們學習請教，學習他們成功的經歷，以便應用到實際工作中。

第四、我比較年輕，精力充分，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。

我敢于創新、思想敏銳，善于承受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。

這一點，對一個銷售主管來說是不容無視的素養。銷售本身就是效勞。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

以上這些優勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情效勞。

1、繼續加大市場開發力度，征訂與零售齊抓共管。

零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導讀者進展征訂，而征訂工作又從側面促進零售市場的開展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進，同步開展。進一步加強零售網點的開發，并對網點做統一的安排與布臵，讓其成為本報長期而固定的現場征訂點、宣傳點。同時，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

2、加強學習，提高素質。

進一步加強理論學習，以其提高自己的素質和治理水平；在業務治理方面多向領導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。同時，注重團隊整體素質的提升，強化團隊業務人員專業技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

3、制定詳細的工作方案。

在平日的工作中，事前要制定一個詳細的工作方案，把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，不斷進展鼓勵自我前進。每日工作完畢后，要對一天的工作進展一個系統的總結，梳理經歷和教訓。

4、加強客戶關系，完善客戶檔案。

在XX年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求，將信息回饋給籌劃部門。深入到每一個小區、單位，了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯系。

5、扎實工作，與時俱進。

由于報業競爭的日趨劇烈，對如何吸納和維系優秀的員工，應予于足夠的重視，關注員工的職業生涯和職業開展，不斷研究職業階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創造良好的工作環境和自我開展的空間。把從社會上招聘來的發行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展發行員評選等，從發行員滿足進而到達讀者滿足、領導滿足。拿破侖曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話鼓勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個時機只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！

謝謝大家！

銷售人員演講稿10

尊敬的領導、同事們：

大家好！

作為一名銷售人員，我心里定義的幸福，是客戶滿意的笑，是領導信任的眼神，是自己看著業績單蒸蒸日上時心里被充盈的滿足感。

這樣的幸福說起來簡單卻又來之不易，它就像初春里的一片嫩芽，帶著絲清冽，又帶著點夢醒時分朦朦朧朧心下一喜的感覺。然而，它更像一聲清脆的敲門生，在一個陽光明媚的早晨，敲開你未來寬廣的人生！只要相信幸福的存在，它總會在你不經意的一天降臨在你的身邊。但前提是，一定要從始至終地擺放好心態，努力地與時間拼搏，與時間賽跑，面對困難毫不氣餒，學會苦中作樂，學會欣賞痛苦與快樂奏出的.交響曲。

記得第一天面試的時候，人事問我，你認為的銷售是什么呢？我想也沒想，脫口而出：銷售就是通過各種合法的渠道，把自己的產品推銷出去。那時候的語氣帶著些輕松自在，帶著些剛邁出校門時毫無底氣的自信，帶著些對社會生活一無所知的懵懂與生澀。

可是，在培訓的日子里，在主管不厭其煩的教導中，我明白了銷售并沒有當時想象的那樣簡單。它要學會與不同階層、不同脾性的人打交道，學會在各種突發事件中鎮定自若并有條不紊地將它完善好，學會與上級領導更好得溝通，以達到部分與整體的完美結合，學會把微不足道的事情做完美無暇。

在這段時間中，通過不斷地學習有關__的各方面知識，我與客戶之間的交流越來越嫻熟，對銷售這兩個字有了更加深入的了解。我開始對銷售產生了興趣，我開始有了前所未有的動力與激情。銷售業務員的生活應該是充滿樂趣的，尤其是當你身后站著一排等待著你事業有成的家人時，就更應該精神滿滿信心百倍。

推銷這行每天都有不同的新挑戰要去應付及突破，你絕不知道哪一天你有什么機會，或是何時贏得什么樣的大獎，或是何時會大禍臨頭。對銷售員而言，每一天都是一個意想不到的經驗，在這個行業中，你會在48小時內，體驗從點的興奮滿足跌進最低點的失望氣餒，然后再蹣跚地在第二天又爬回原來的高峰。這樣的感覺如同蹦極一般刺激。這樣的挑戰是令人興奮的、好玩的。

我愛銷售，我選擇了它，同時它也選擇了我。這個工作是我走向幸福的階梯，每當我在清晨照鏡子，看到自己胸前的掛牌時，我就知道，這個身份這個行業正引導著我往更高的地方走去。

身為銷售業務員的人生就是這樣，與所有人一樣。酸甜苦辣五味陳雜，但生活歸根結底是快樂的，因為我們肩膀上所挑的責任、我們的目標與我們的夢想使我們成長，我們為了擔負責任、達到目標以及達成夢想所付出的努力使我們周身散發著吸引幸福的香氣。

謝謝大家！

銷售人員演講稿11

我叫，今年歲，畢業于大慶廣播電視大學，相繼從事儀表工、工程技術員、技術副隊長等崗位。工作間,我有是在外部市場度過的。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中，我收獲了自身的不斷成長，收獲了領導同志們的信任，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量。

從一名學子到一名石油工人的歷練，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場，經受離鄉背井的精神磨煉，有苦有樂，又酸又甜，但更多是自己成長中的欣喜和自豪。

記得初到壓裂時，我什么都不懂，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作，常年要和風雪、烈日打交道，這些對從小嬌生慣養，沒干過臟活累活的我來說是個挑戰，加上專業不對口，工作壓力很大。我的心里也曾經打起退堂鼓，但基層員工的樸實、豪爽吸引了我，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我。同時，我也明白，對于剛剛參加工作的我來說，也只有在基層，才能拿到第一手資料，才能打下堅實的基礎，才能磨練成真正的大慶人。于是，我從最基礎的工作做起，找來井下作業工及壓裂工藝等書籍認真鉆研。利用一切時間學習，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術員請教，并反復查找資料，直到弄清為止。稍有空暇，就滿井場跑，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁，我的技術水平進步很快，得到了大家的一致稱贊。1月，我從儀表工調到了工程技術員崗位，并于當年被分配到吉林外部市場工作。當時，吉林市場的工作開展處于初期階段，加上多家壓裂隊伍并存，市場競爭激烈。因此，我們施工的每一口井，都關系著大慶壓裂在吉林市場的發展前景。在這種重大責任的趨勢下，初干工程技術員的我，三天驅車跑了上千公里的路，對6個施工區塊、幾十個壓裂施工現場進行考察。主動到各家壓裂隊求經，并利用業余時間跟隨其他隊伍，進行現場學習。再結合自己原有的壓裂施工經驗，認真摸索合理的壓裂施工參數和施工供液流程，實現了吉林壓裂一次成功率的新突破，打破了各家壓裂隊的紀錄，期間，我還配合隊里，對井口裝置、壓裂管匯、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進行了技術改造，在同行中很快形成了自身的技術優勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作。

3月，我調到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處，一天高強度的工作下來后，剩下的.就是最令人恐懼的---寂寞。看電視，信號不好，收不了幾個頻道；走出去是茫茫草原，連個動物都難以見到；打電話和親人聊聊天，同樣信號太弱聽不清楚，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬，就是一望無際的大草原，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期，可以說是“忽風忽雨，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷，白天，帳篷內簡直就是一個“蒸籠”，溫度高達50度，完全可以在里面洗桑拿；到了晚上，充好氣墊鉆到帳篷內，頭枕大地，仰望星空入眠，不刮風還好，如果刮起大風來，就提心吊膽，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來，帳篷內壁滿是露水哈氣，睡袋內也很潮濕，時常是氣墊堅持不到天亮就已經“著陸”了。我的關節炎、胃病都犯了，對于首次參加會戰的我來說，適應的過程也是一個煎熬的過程。然而，作為工程技術員，我知道自己的責任和擔子，唯有堅守，因為人生需要新挑戰，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰。

由于海拉爾油田構造和巖性的復雜性，致使壓裂砂堵比例較高，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經驗，結合新地層的特點，我認真分析每一口壓裂井的現場施工，觀察每一秒的壓力變化，很快總結出了符合當地特點的壓裂方法。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂，解決了許多疑難井壓裂，受到了勘探分公司和公司主管領導的一致認可及好評。

同時，現場的成功指揮也增強了我的信心，每天施工完畢回到駐地后，我都對當天的工作進行總結分析。在此期間，我撰寫了《淺析海拉爾布達特層群施工壓力走勢》一文，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達特層群的地質構造及壓裂施工應注意的問題，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用。

由于工作認真負責，我得到了領導的認可，被大隊委任為壓裂二隊技術副隊長。我更加感到責任重大，每天早出晚歸，科學組織生產，合理使用設備。同時，我也知道副隊長是施工現場的第一責任人，因此工作中我更加注重自身建設，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象。，在烏58井壓裂時，由于此井壓力大，施工時，突然發生井噴，我見狀立即帶領員工沖上去，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的土路，施工車輛需要跑8個多小時才能到達。好不容易到了地方，正趕上天降大雪，有幾臺車輛在進入施工現場時陷入雪里，無法動彈，當時室外溫度已是零下二十多攝氏度。看到這種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右，如果車輛不能及時拖出，壓裂施工無法進行，工人和設備就都有被凍傷和凍壞的危險。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車。由于車輛過大，并且深陷雪中，導致拖車十分困難。在拖車過程中，我們手磨破了，腳凍僵了，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止。忙碌了近2個小時，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場，保證了施工的順利進行。當所有車輛返回駐地大院的時候，已是第二天凌晨3點多了。

工作中，我得到了同事們的好評，但生活中，我卻是個“不稱職的家庭成員”。1911月，我迎來了久盼的婚禮，我是在結婚的前一天才從外部市場趕回家的。當我到家時，已經萬事俱備，但卻看不到未婚妻的身影，看看家人的表情我明白了。于是，我連衣服都沒換，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻，一見到我，她的淚水便奪眶而出，質問我“還回來干什么？”便關上了門，憑我怎么敲，她也不開。于是我急忙跑回家，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結婚鉆戒，又帶著父母到妻子家，當媽媽敲開未婚妻家的門時，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么，就撲到我的懷里哭泣起來，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準備工作都是她完成的，我最懂她的心。結婚后，我也沒有為家里做過什么，不是不做，是因為我身在外地、無法分身。1月11日，我愛人預產期到了，由于單位忙，我叫媽媽陪妻子去醫院，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去。愛人看著我一句話都沒說，只是默默的流下了委屈的淚水。如今，我的兒已經上小學4年級了，孩子病了，我從來沒有陪過；孩子開家長會，我也沒有去過；孩子的學習，我沒有管過。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點，今年五·一放假，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸！你好嗎？女兒很想你，記得你走的時候告訴我，要好好學習，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個第三名。爸爸，我知道，我不應該驕傲，因為我記得，你說你們在外部市場很辛苦，吃蔬菜很難，洗澡很難，出去玩更難------但你們還努力做到施工質量第一，服務質量第一--------。我要向你學習，爭取第一。爸爸，這封短信這是媽媽幫我完成的，這是女兒送您的節日禮物，保重，爸爸！”看了女兒的電子郵件，我哭了。因為，作為一個父親，我覺得深深地愧對了他們母子，我沒有盡到自己的父親職責。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽，作為家里的獨生子，我遠在蒙古，沒有辦法給母親過這個有意義的生日，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下。在生日當天，我打衛星電話祝福母親的時候，媽媽哭了，但她老人家理解我，鼓勵我好好工作。

一分耕耘，一分收獲。幾年來，我連續被評為油田公司“市場開發先進個人”、分公司先進個人、壓裂大隊“十佳技術能手”等多項光榮稱號。作為一名新時期石油青年，再多的付出我都無怨無悔，而作為一名基層干部，我也會時刻記得肩上的責任和使命，面對新形勢，我會繼續拼搏，讓青春在外部市場熠熠閃光！

銷售人員演講稿12

尊敬的各位領導、各位同仁、朋友們：

今年銷售成績的取得，首先要感謝企業和部門領導對我的關心、支持和幫助，感謝部門同仁對我的支持和幫助。感謝企業其他部門對我的鼎力支持，從而給了我這個展示自我與實現自我的大舞臺。

做了這么久的銷售，一個朋友問我，你為什么那么喜歡銷售，你覺得一個優秀的銷售人員應該具備哪些素質呢？

我這么喜歡銷售，是因為熱愛，我愛有激情、有挑戰性的工作，一份有激情的工作，會讓我的生活更多彩，會讓我的未來更精彩。

借助今天這個難得機會，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。

一、作為一個優秀銷售人員，我們要有良好的心理素質，包括承受壓力、承受挫折、同時還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應萬變，應對市場的瞬息萬變，應對客戶的萬般挑剔。

二、我們也要博學多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識面一定要廣，我們不一定很專業，但知識面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會如魚得水。

三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對客戶對你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑，給對方以足夠的尊重，傾聽并關注對方，時而做出會意的動作（表示他的話，你認同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。

四、要有很強的市場專業素質。當和你的客戶進行溝通的時候，要對客戶所在的行業了解清楚（包括行業的特點、現狀、發展趨勢，、困惑、前景等），要對我們銷售的產品優勢很熟悉，對產品的功能和應用很熟悉，對在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務保障，讓客戶認為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。

五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡單的'事情重復的做，腳踏實地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達目的不罷休的沖勁，千方百計，充滿熱情的進行銷售工作。

六、我們要對客戶真心，對企業誠信，做到對外真心實意，對內精誠協作，這是對事業，對人生的一種態度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！

作為企業開拓市場的一線工作人員，承擔著銷售任務，壓力與風險并存，有業務就有收入，也就有業績。營銷企業各產品時，需要充分熟悉企業各產品，準確把握企業各產品營銷策略，積極主動營銷。

XX年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業務，并為企業的高清互動、寬帶上網等業務打下堅實基礎。XX年雖然我在企業產品營銷工作中取得了成績，但成績只屬于過去，展望XX年，我將在營銷工作中繼續以敏銳的市場眼光，抓住市場機遇，洞察市場商機，更加積極主動營銷。在部門領導的關心支持與部門同仁團結協作下，更好的做好營銷工作，為企業的發展盡自己最大的力量。

銷售人員演講稿13

尊敬的各位領導、兄弟姐妹們

大家新年好！ 歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過了不平凡的一年！ 20xx 年已在歲月的行進中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的 20xx 年又悄然走來。值此辭舊迎新之際，我謹代表 xx 銷售公司全體 同仁，向各位領導及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠摯的問候和新 春的祝福！ 剛才聽了 x 總的講話，我們深受鼓舞！x 總代表集團公司與我們 共同回顧了一起走過的 20xx 年，又帶領我們共同展望了令人期待的 20xx 年。多年來，我們時時刻刻感恩于集團公司領導和所有同事對 xx 銷售公司無微不至的關懷和鼓勵；我們也真真切切地體會到所有 兄弟公司對我們肝膽相照的支持和幫助！ 20xx 年是我們積極參與激烈市場競爭的一年,也是接受嚴峻挑戰 和考驗的一年。一年來，面對市場整體的萎縮和激烈的競爭等不利因 素，我們團結一致，咬緊牙關，攻堅克難，較好地完成了公司年初制 訂的各項目標和任務， 這些成績的取得是集團公司正確指引和大力支 持的.結果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結果。值此， 我謹向一貫支持我們的集團公司各級領導，各位同事及 xx 銷售公司 全體同仁致以衷心的感謝！ “未待揚鞭自奮蹄!” 。回眸 20xx，我們有成功更有艱辛。誠如 x 董事長早有預示：

“20xx 年市場經濟不穩定，我們要適應新形勢，沉著應對，科學而為，以新觀念新策略，擁抱新市場，迎接新挑戰。

” 過去的 20xx 年，可以說確實困難重重，遠超預期。一年來，我 們立足于完善服務，著眼于深化團隊建設，xx 銷售公司全體同仁的 責任感、使命感得到進一步激發，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚。我 們緊抓機遇，根據 xx 銷售公司發展實際與市場環境變化確立了科學 合理的經營目標；管理得到進一步加強，公司形象有所提升，xx 品 牌得到更廣泛的傳播。個人具體體會如下

一、用心打造精英團隊，沉著應對困難局勢。

一個人的力量永遠是有限的，只有大家團結一心，才能取得更好 的成績。

市場競爭歸根到底是人才的競爭， 這句話對于我們來說可謂是耳 熟能詳。

建立一支忠誠而有凝聚力的銷售團隊是每一位優秀的銷售公 司經理工作的重中之重。

設定共同目標是團隊建設的基礎，強烈的團隊精神，來自于共同 的奮斗目標。

你所描述的美好前景， 能夠喚起團隊精神、犧牲精神的， 不是由于崇高，而是因為真實和真誠。往往發財、提升并不能讓所有 人振奮； 而有時， 整個團隊卻能自發地聚集在 “與競爭對手決一死戰” 的旗幟下。

強化組織職能，加強對每個業務員的思想認識、工作態度和信心 的引導，建立更為有效的考核和激勵機制，把公司各項資源充分整合 到位，真正做到服務于銷售，有利于銷售，充分調動分公司每一個銷 售人員的積極性和創造力，帶動銷售團隊共同成長，激發銷售團隊的2 持久戰斗力。

二、繼續推行目標營銷， 完善服務， 穩定老客戶， 并積極拓展新市場。

市場有這樣一條基本定律：市場的要求只會越來越高，市場的要 求必須時刻服從。如果我們不能適應這條定律，就說明我們的工作出 了問題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應對變化，快速響應市 場，才會不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個客戶深切感 受到國茂產品和服務不可替代，否則，在未來市場的競爭中我們將難 言長久立足！ 回首過去，展望未來。

新的一年又將開啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢想。展 望 20xx 年，面對更為復雜多變的市場環境，我們依然激情澎湃，斗 志昂揚，對于未來，xx 銷售團隊充滿信心，我們將在集團公司的帶 領下，齊心協力，團結奮戰，實實在在做人，腳踏實地做事。為集團 公司二次創業、創新發展大計貢獻我們最大的努力！ 我們有理由堅信， xx 集團的明天一定會更加燦爛，更加輝煌！ 最后，衷心祝福大家新年快樂！身體健康！合家幸福！

銷售人員演講稿14

大家下午好！

我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個集團，一直在銷售公司市場開發部工作。

美國有一位著名企業家說過：如果你愛惜這個人，那么讓他去做銷售吧；如果你憎恨這個人，那么也讓他去做銷售吧。

在集團公司銷售中心從事市場開發工作的幾年來，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報。

去年我所負責的浙江、上海片區銷售業績比上年增長了30%多，這其中有我個人的努力，更多的是我們集團所有員工齊心協力地大力支持和配合的結果。下面，匯報我在集團銷售公司工作幾年來的五點心得和體會————

第一、要做好市場開發工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。

市場營銷是一項艱苦細致的工作，沒有吃苦耐勞，沒有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營銷工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營銷人員必備的素質，同時也是營銷人員的資本。

第二、要做好市場開發工作，還必須堅忍不拔、百折不撓。

在許多具體的市場開發工作中，必然會碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠所致，金石為開”。

今年初公司派我負責福建市場的開發工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業在福建的經銷網點的資料、數據，進行統計、研究、分析后，制定了一套福建市場的開發策略。

到達福州后，我首先采用“重點出擊”的策略，先去拜訪挑選好的'十余家有較大規模實力的專業電器品牌經銷商。

其次采用“沙里淘金”的市場開發策略，對福州市的達江路、廣達路、五一路等近200家電器經銷商進行“掃蕩式”的客戶拜訪。

但是都沒有效果，用心急如焚來形容此刻的心情是不為過的。

為了尋找突破口，我以成套設備經銷商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。

當你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應的時候，這種挫折感是無法用語言和文字來表達的。

我進一步將開發對象定位于電氣配套的線纜和照明的經銷商為主。走訪過程中發現福州禮恩電纜公司的8個分銷點里都有柳市品牌電器在銷售。我就問禮恩電纜一銷售經理可否代理長城品牌的電器。該經理言：他不能作主，由主管電器項目的副總經理負責。

我馬上打的找到該副總洽談二個多小時，最后該副總說：他不能拍板，必須與總公司的林總經理商談。

銷售人員演講稿15

尊敬的各位領導、評委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司XX崗位的競聘，首先感謝各位領導過去對我的培養以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持！

算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經驗。記得初到公司，塔牌國內市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學，務實，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好，希望通過塔牌這個平臺來體現自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風雨十余載，塔牌帶領著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經營理念，堅持“誠信、共贏、崇學、務實”的企業精神，已經成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨著塔牌快速發展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優勢競聘這個崗位，我具備以下優勢：

1. 我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營銷工作經歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時從事團工作的經歷和塔牌這些年逐步從業務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好發展。

2. 我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。了解我的`人都知道：我不是一個善于言辭的人，也不是一個高學歷和高智商的人。但應該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3. 自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協調能力，及溝通能力。我充分認識到：沒有執行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。

4.我不算年輕，但精力充沛。處于一個有志男人穩健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市常我堅信只有不斷進取，才有不斷成功。無論對XX工作，還是對自己。

5.也是最基本的，我這里想強調的：我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業心和責任感。記得去年走上分公司經理崗位后，我們公司同仁和經銷商發現，我發工作郵件給他們的時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天，我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現在黃酒市場發展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好，對黃酒行業也好是個較理想時機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創造！

以上我的這些優勢，恰恰也是競聘這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領導一如既往的指導和支持下，在XX的直接領導下，我會盡我所能協助XXXXXX經理做好各項XXXXXX工作，在新的工作崗位上不斷學習，努力提高自身素質和工作能力。我相信：只要有很強的工作責任心和事業心，我會很快適應這個崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！

關于銷售人員演講稿

關于銷售人員演講稿 篇1

我們公司比較幸運的是擁有了“fronius”這一代理品牌資源，銷售會議發言稿。就像好文章需要好的素材一樣，因為有作為衡量標準。但我們公司同事的共識是：只有非常滿意，認可我們的服務并樂于向別人推薦者才是公司真正的客戶資產，客戶凈推介值越高，就說明公司越有發展潛力。有些專家在評估預測一個企業的有機增長，只考察這一個指標就足夠了。但如何讓客戶成為我們的推薦者，除了我們有好的產品資源外，關鍵的是我們企業的價值導向，服務意識，和我們的能力。這是龐大的系統工程，需要一個漸進的積累過程。所以如何塑造企業道德，讓企業實行基于誠信的道德策略，如何建立正確的營銷理念，以價值觀為準繩去開發和鞏固客戶，并把它貫穿于組織系統的建設中、企業文化氛圍營造過程中，這些都是我們公司這一發展階段課題。

這一階段可以說是我們公司從明確品牌建設方向進入到塑造品牌的個性及內涵的階段。目標就是：用一種明確的價值訴求，讓用戶認可你的'產品和服務，在其心目中形成一種強烈、鮮明的感知，當能在有需求的第一時間想到。

實現這一目標，最基本是兩個方面的建設：

一是提升公司的軟實力也就是修煉內力。基礎是提高員工的技能，對于員工技能，除了公司發展初期強調的專業知識之外，在這一發展階段，我們以客戶導向型解決方案為準繩，培養多領域技能和跨邊界技能的多面手人才，使企業的支持系統有能力讓各項工作順利地開展，成就企業高水平的內部質量以驅動企業贏利能力和增長。

另一方面是提升服務意識，提升到“為客戶創造客戶”的高度。我們公司把服務分為三個層級。第一層級就是：我經常聽到很多市場工作人員在和客戶交流時的表態：我們一定為客戶提供優質的售后服務，其實這是最基本的要求；第二階段，是為客戶提供解決問題的方案。在這個層級上，如何解決客戶的問題？要求我們擁有很多解決問題的資源，還有是知識、經驗、信息。解決問題的資源涉及的面非常廣，我曾經和我們的有些同事溝通過，其實能告訴客戶一根鎢針從哪里買最好，從哪里買最便宜，從哪里買最快這也是為客戶解決問題。所以我們公司有很好的學習精神，有海納百川的包容；服務第三個層級也就是最高層級，即“為客戶創造客戶”。支持客戶提升裝備水平和工藝水平，讓他有更強的競爭力去獲取客戶這是一方面。清晰該行業各競爭對手的實際狀態，發展趨勢，了解新技術，新的工藝，并能給客戶市場方向做一些提點和建議等等，這是新的高要求。如果我們能在幫助客戶在拓展其客戶的能力上下功夫，那會逐漸發展成為一支戰斗力極強的團隊。這個團隊就真正達到了具備教育客戶及與客戶重新商討價值主張的能力。這是我們科盈全員的期望。

關于銷售人員演講稿 篇2

尊敬的各位領導、評委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司xx崗位的競聘，首先感謝各位領導過去對我的培養以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持！

算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經驗。記得初到公司，塔牌國內市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學，務實，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好。

希望通過塔牌這個平臺來體現自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風雨十余載，塔牌帶領著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經營理念，堅持“誠信、共贏、崇學、務實”的企業精神，已經成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨著塔牌快速發展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優勢競聘xx這個崗位，我具備以下優勢：

1。我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營銷工作經歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時從事團工作的經歷和塔牌這些年逐步從業務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好發展。

2。我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。

了解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人，也不是一個高學歷和高智商的人。但應該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3。自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的工作執行力，和較強的協調能力，及溝通能力。

我充分認識到：沒有執行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。

4。我不算年輕，但精力充沛。

處于一個有志男人穩健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功。無論對xx工作，還是對自己。

5。也是最基本的，我這里想強調的：

我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業心和責任感。記得去年走上分公司經理崗位后，我們公司同仁和經銷商發現，我發工作郵件給他們的

時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天。

我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現在黃酒市場發展趨勢較好的'省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好，對黃酒行業也好是個較理想時機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創造！

以上我的這些優勢，恰恰也是競聘xxxx這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領導一如既往的指導和支持下，在xx的直接領導下，我會盡我所能協助xx經理做好各項xx工作，在新的工作崗位上不斷學習，努力提高自身素質和工作能力。

我相信：只要有很強的工作責任心和事業心，我會很快適應這個崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！

關于銷售人員演講稿 篇3

尊敬的集團各位領導以及奮戰在銷售一線的各位同仁，大家過年好。我謹代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意。

在過去的20xx年，我們圓滿的完成了集團下達給我們的各項生產任務和指標。全年累計生產出合格的各品種卷材585萬m2，比增長了近100萬m2，創造了我廠歷年的生產量最高記錄。尤其是10月份月產量突破100萬m2，這也是我廠的歷史最高記錄了。這些成績的取得，是在集團領導的英明指導和銷售一線的各位同仁辛勤的.努力下才能完成的。相比于09年，20xx年國標、聚酯氈類卷材繼續占主導地位，nk類產品正逐步減少，所占比例也越來越小。新品種ppe類和自粘類卷材有大幅度的增長。在過去的一年里，我們從產品質量入手，強化管理，加強操作人員的責任心，提高工人的技術水平，較好的完成了新老工人的交替和融合，使新員工都能獨立操作上崗，為我廠以后的發展打下了堅實的基礎。尤其是成型崗位的兩個班長王偉和任廣濤，每天都提前一個小時到崗，做好開車前的一切準備工作，并堅持開好班前會和班后會，總結當天生產情況的注意的問題和事項，從源頭就嚴把質量關。由于20xx年市場對產品的需求量增大，卷材生產任務量也就加大，為了不耽誤市場發貨，最長連續生產作業近兩個月，有時為了市場急需，還要生產到后半夜。另外，在20xx年我們也嚴格控制生產消耗，與企管和供應部門通力合作，加強原材料進廠的檢斤檢尺工作，為我廠避免了不必要的經濟損失。今年集團

對綜合樓進行了大規模的翻修，機電車間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設施安裝改建，為我廠節省了大批的資金。

在取得這些成績的同時，我們也不能回避自身存在的諸多問題，質量就是生命，市場就是命脈，在20xx年，我們將一如繼往，繼續把質量放在首位，把市場放需求在重中之重的地位，為銷售一線的各位同仁做好最堅實的后勤保障，提供最好的合格產品。我們將深化管理，降低消耗，加強員工的責任心，提高工人的生產技術水平，配合技術部門提高產品質量，出現問題不推脫責任，勇于面對問題，去解決好問題。配合設備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團下達給我們的各項生產任務和指標，堅決貫徹集團領導的方針政策。虎虎生威的虎年已經過去，轟轟烈烈的兔年已經來臨，我希望在20xx年我們禹王集團能再創輝煌，突破發展瓶頸，突飛猛進，大展寵圖。謝謝大家。

關于銷售人員演講稿 篇4

尊敬的集團各位領導以及奮戰在銷售一線的各位同仁:

大家過年好。我謹代表盤錦公司改性瀝青卷材廠的全體干部職工，祝大家在新的一年里身體健康，工作順利，合家歡樂，萬事如意。

在過去的xx年，我們圓滿的完成了集團下達給我們的各項生產任務和指標。全年累計生產出合格的各品種卷材585萬m2，比09年增長了近100萬m2，創造了我廠歷年的生產量最高記錄。尤其是10月份月產量突破100萬m2，這也是我廠的歷史最高記錄了。這些成績的取得，是在集團領導的英明指導和銷售一線的各位同仁辛勤的努力下才能完成的。相比于09年，xx年國標、聚酯氈類卷材繼續占主導地位，nk類產品正逐步減少，所占比例也越來越小。新品種ppe類和自粘類卷材有大幅度的增長。在過去的一年里，我們從產品質量入手，強化管理，加強操作人員的責任心，提高工人的技術水平，較好的完成了新老工人的交替和融合，使新員工都能獨立操作上崗，為我廠以后的開展打下了堅實的基礎。尤其是成型崗位的兩個班長王偉和任廣濤，每天都提前一個小時到崗，做好開車前的.一切準備工作，并堅持開好班前會和班后會，總結當天生產情況的注意的問題和事項，從源頭就嚴把質量關。由于xx年市場對產品的需求量增大，卷材生產任務量也就加大，為了不耽誤市場發貨，最長連續生產作業近兩個月，有時為了市場急需，還要生產到后半夜。另外，在xx年我們也嚴格控制生產消耗，與企管和供應部門通力合作，加強原材料進廠的檢斤檢尺工作，為我廠防止了不必要的經濟損失。今年集團

對綜合樓進行了大規模的翻修，機電車間積極配合，做了大量的工作，電路改造安裝和取暖設施安裝改建，為我廠節省了大批的資金。

在取得這些成績的同時，我們也不能回避自身存在的諸多問題，質量就是生命，市場就是命脈，在xx年,我們將一如繼往，繼續把質量放在首位，把市場放需求在重中之重的地位，為銷售一線的各位同仁做好最堅實的后勤保障，提供最好的合格產品。我們將深化管理，降低消耗，加強員工的責任心，提高工人的生產技術水平，配合技術部門提高產品質量，出現問題不推脫責任，勇于面對問題，去解決好問題。配合設備部做好成型線的安裝改造工作。用百分的努力，完成集團下達給我們的各項生產任務和指標，堅決貫徹集團領導的方針政策。虎虎生威的虎年已經過去，轟轟烈烈的兔年已經來臨，我希望在xx年我們禹王集團能再創輝煌，突破開展瓶頸，突飛猛進，大展寵圖。謝謝大家。

關于銷售人員演講稿 篇5

尊敬的各位領導、各位評委老師們：

您們好：

首先，很感謝公司給我這個機會與各位同事競職。我叫xx，今年23歲，來自咸陽彬縣，是一名xx化工學校化工過程裝備技術專業的畢業生。雖然我不是銷售專業的，但是我勤于學習，善于結交朋友，對銷售方面很感興趣。

xx年畢業至今，在貴公司已工作了近四個年頭。從剛開始的一無所知到現在的機臺主手，小組組長，與當初那個剛步入社會的毛頭小子相比，更增添了幾分成熟和穩重。這些都要感謝各位領導和師傅們的精心培養和耐心教導。師傅常教導我先做人再做事，產品即人品，加強自身素質和操作技能的提高，努力武裝和塑造自己。工作中，虛心請教，嚴格執行工藝，我生產的煤安膠布質量優異，度被公司評為質量工作先進個人，我始終堅信有付出就有回報。

我公司自19xx年建廠至今，已有五六十年的時光，其中不乏風雨艱難。而如今呢？全球經濟蕭條，加之行業間的激烈競爭，形式尤為嚴峻。就在這種局面下，我公司領導和全體員工團結一致，堅持不懈，勇于創新。xx年的重組，xx年加入延長集團，這一切舉措都說明公司領導層的英明決斷。我相信加之銷售人員的全力以赴，西橡的未來一定會更加美好。

其實我和大多數人一樣，很羨慕銷售員這份工作，覺得他們可以走南闖北，在五湖四海留下自己的足跡。殊不知，銷售也是一份很辛苦的`工作，表面光鮮，然而工作中的酸甜哭辣只有自己知道。即使這樣，出于一份熱愛我還是的堅定的選擇銷售。我希望加入到公司銷售事業的大軍中，虛心學習，吃苦耐勞，加強業務能力，利用優越的網絡平臺，把新產品開發作為工作的重點；調研市場制定相應的工作計劃；走訪用戶，真誠交流，把服務用戶作為我的行為指南，及時的總結經驗和教訓，不斷進步。

最后，希望領導給我一次機會，我會刻苦學習，把工作做到。

關于銷售人員演講稿 篇6

各位領導同事好，我是貿易公司員工xx，我是XX年4月7號進入xx，在銷售部工作，經過短暫的工作后，在XX年9月13號調入到北京xx貿易公司，從邢臺工廠到北京總部，從焦炭銷售到鋼材貿易，入職xx的三年時間里，xx讓我對工作有了更多的感悟。

在進入xx的時候，本以為銷售的工作會很簡單，但是真正融入進去時，發現并沒有原想那般，銷售工作從初期扎實的產品知識，到后期溝通解決的技巧，再到后來客戶的開發能力，并不是所謂的出差，發貨收款就可以，而這些一層層的能力往往需要很多經歷，很多努力才能夠掌握，甚至中間還要犯過幾次錯誤之后才能掌握透徹。

在銷售部工作過一段時間后，有幸調入到了北京的貿易公司，而到了這里之后，發現這是一個全新的工作，貿易工作雖然相比較工廠的銷售量，銷售額有所減少，但是要照顧的方面卻很多，必須做到事無巨細，還要有提前預判的能力，從考察，付款，運輸發貨，再到銷售結算回款，每一個環節都要考慮到，還必須要跟財務風控緊密地結合起來，我們還要學習財務風控的知識，在具體的操作過程中，我們每一個業務員其實就是財務風控人員，切實地參與進去，才能對整個過程進行把控。

貿易公司領導及同事們的敬業負責精神也影響了我，貿易業務必須要以業務的進程為基本，而我們的時間也隨之要由業務進程來安排，我們的領導同事放棄了休息節假日，團結協作，保證了業務的進行，甚至有的同事在過年時間都顧不上回家而在外地進行收發貨。我記憶深刻的一次，的元旦三天假期第一天，當時在家休息，這時候客戶鋼廠回款，為了能夠早讓這筆款早日入賬，當時就從家到鋼廠拿錢，拿到錢回公司的路上還在想公司是否會有人，結果到了的時候，看到貿易公司的財務都在加班，還有其他部門的幾個員工也在公司做工作。沒有埋怨抱怨，只有兢兢業業。

最初來到貿易公司時，貿易公司業務正做的如火如荼，蒸蒸日上，而自己在那段時間也得到了很大的鍛煉提升，對未來前景干勁十足，充滿信心，而在去年的時候我們也遇到了一些困難，但是困難只能讓我們更清楚地認識自己并壯大自己，打鐵還需自身硬，公司也做了一些重大的調整改變，“梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出”。相信今年貿易公司一定能夠做到更大的.貿易額，實現更多的貿易利潤。

從23歲到26歲，接近三年的xx工作，也讓我對生活有了更多的感悟，改變了對生活的態度，學會了包容，尊重他人，更學會了以一顆感恩的心去對待生活，以一顆敬畏的心去面對未來，在今后的日子里，更愿意與xx一起，在實現集團公司戰略發展的道路上開拓進取，繼續在辛勤耕耘中體會收獲的快樂，為xx奉獻出自己的光和熱。祝愿xx的明天更美好！謝謝大家！

關于銷售人員演講稿 篇7

尊敬的各位領導、評委老師、同志們：

大家好！

今天我十分榮幸能夠站在這里參加此次的演講比賽，我演講的題目是“服務創造價值，真誠贏得喝彩”。

依稀記得剛踏入保險行業的時候，我對保險知之甚少，也不知道怎樣去做業務？怎樣去跟客戶溝通？所以，最開始幾個月下來，不僅業務成績低，而且整個人都感覺很累。有好幾次去拜訪客戶都吃了“閉門羹”；有好幾次跟客戶介紹相關業務時都讓客戶覺得不耐煩；有好幾次客戶有疑問向我咨詢時我都不知道該怎樣回答；這樣的好幾次還有很多很多……當時的我真的有想過放棄吧，去找份別的工作也比現在的好！但是我真的就這樣放棄了嘛？不，我不能放棄，看著別的同事們都能輕松促成業務，業績也比我好，難道我就不可以嗎？我相信自己一定可以，只要我肯努力！

自那以后，我就一邊工作，一邊向有經驗的同事學習，分析自己不足的地方；同時，在跟客戶交流的時候我也會仔細觀察客戶，變換著不同的語言方式和交流方式跟客戶交談，針對不同的客戶我也學會了采用不同的方式跟他們交流。工作之余，我還會努力學習保險推銷相關的知識，充實自己的專業基礎知識，以便在向客戶介紹業務的時候能夠有據可依、有章可循。就這樣，時間漸漸地流失了，幾個月下來我發現自己的業績居然有所提升了，很多客戶也都愿意接受我向他們介紹的業務了。這一轉變讓我驚喜異常，我知道，只要我繼續努力下去我就一定可以向別的同事一樣擁有傲人的業績！經過這一轉變，也讓我深深意識到，其實每個人都可以做好保險業務的，只要你有一顆為客戶服務的心，而且是一顆為客戶真誠服務的心！因為只有用一顆真誠服務的心去對待每一位客戶，才能博得客戶的信任，也只有與客戶之間建立起了信任，客戶才會相信我們、理解我們、接受我們，也才會以同樣真誠的.態度對待我們。就像莎士比亞曾說過：“如果要別人真誠，首先要自己真誠。”

如果有人問我什么是保險？那么我會斬釘截鐵地告訴他：保險就是真誠的為客戶服務！

我相信，只要我們在工作中多一點微笑，少一點哭泣；多一點熱情，少一點冷淡；多一點耐心，少一點急躁；多一點真誠，少一點虛偽，那么，我們的工作也就會輕松更多、容易更多、開心更多。

我只是一名普通的車險銷售人員，但是在我工作的過程中，我深刻地體會到了客戶對于保險的那種“半信半疑”的心理。或許是自己以前上過當？或許是自己身邊的親戚朋友上過當？也或許是自己本身就對保險行業不相信？再或許是對保險行業存在些許的誤會？但是，不管是什么原因，我們都有責任和義務讓客戶相信我們、接受我們、依賴我們。

現在的我，雖然對保險工作已經較為熟知了，與客戶的溝通交流也更加順利和愉快了，但有的時候還是不可避免地會遇到蠻不講理的客戶，或是一有問題就對我的工作全盤否定的客戶，甚至還有不滿意就破口大罵的客戶。這樣的情況我相信不止是我，很多的保險從業人員都會遇到，每當遇到這樣的情況我也會覺得委屈，也會覺得心里不平衡，甚至有的時候還會覺得是客戶無理取鬧。但是，我并沒有因為這樣的心理而對客戶發泄情緒。為什么？因為我深深知道我工作的宗旨就是真誠為客戶服務；我深深知道客戶這個時候更需要我們真誠的服務態度；因為我深深知道這個時候只有以真誠的服務態度才能化解一切的不愉快。所以，我堅持下來了。

當遇到蠻不講理的客戶時，我知道，可能是他們太過于關心自己或是家人，而又對保險不相信，所以才會表現得蠻不講理。這個時候，我就會努力安撫客戶的情緒，對他多一點微笑和熱情，然后再耐心地為他講解他有疑惑的地方，讓客戶切身感受到我真誠和貼心的服務。當遇到否定我工作的客戶時，我知道，他肯定是遇到問題無法解決，所以覺得我們保險不可信了。這個時候我依然會用微笑和熱情對待他，耐心為他講解遇到問題應該怎樣去處理，讓客戶相信我們保險，感受到我們是切實以他們的利益為出發點的。當遇到會破口大罵的客戶時，我知道他們可能是遇到什么問題而我們保險公司沒能給予他們合理解決方式，所以覺得自己被騙了。這個時候，我仍然會用微笑和熱情為他們服務，耐心詢問他們具體的情況，然后給予他們一定的幫助，讓他們明白我們保險公司并不是欺騙他們的。

我只是一名普通的車險銷售人員，我不懂得做多么偉大和感人的事跡。我只知道，當我用我的真誠打動了一位客戶的時候我會很高興；當我負責的客戶對我展現出微笑，對我的服務感到滿意的時候我會高興；當客戶有困難或是疑問會主動尋找我幫助的時候我會很高興；當客戶從一開始的厭惡保險推銷到最后逐漸接受保險并且意識到保險好處的時候我會很高興；當客戶因為意外而導致財產損失繼續大筆資金而我們保險公司又為其提供保險賠償金解決其困難，看到客戶臉上露出舒心笑容的時候我也很高興。

這就是我從事保險行業以來的感觸。我相信，只要我們從始至終都秉承著一顆真誠服務的心，再頑固的客戶也會被我們的真誠打動。我也相信，只要我們始終堅持以微笑、熱情、耐心和真誠為客戶服務，我們的服務質量就一定會提高的。我更相信，只要我們堅持真誠對待客戶，就一定能收獲客戶的信任，得到客戶的喝彩，也能為保險行業創造無可比擬的價值！

我的演講完畢，謝謝大家！

關于銷售人員演講稿 篇8

尊敬的各位領導：

你們好！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領導們過去對我的培養，感謝能給我這次競聘演講機會！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關心和支持！我十分珍惜這次的競聘機會，無論競聘結果如何，我認為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我20xx年xx月到公司參加工作，從事市場零售，負責報紙的宣傳和銷售。初到公司，看到先進的硬件設施、完善的市場服務、至誠的服務理念、和諧的人文氛圍、廣闊的個人發展空間，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來，燦爛得前景，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發展的機遇。自從進公司那天起，我就立志要把領導分給的工作任務做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責，我作為其中的一員就責無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學習，盡快熟悉業務，20xx年多來任勞任怨，熱情服務，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團結一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失。

在xx年多的工作中，我積累了大量的銷售經驗，給我以后的工作奠定了堅實的基礎。在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘公司銷售主管的崗位。

我的競聘優勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的事業心和責任感。干好任何一項工作的前提和基礎就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協調能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰，從挑戰中發現自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進取的員工，是敢于發出挑戰并迎接挑戰的員工，是永遠的挑戰者！既然是挑戰，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接前進道路上暴風驟雨的挑戰，讓我們在挑戰中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！

第三、有幾年的營銷工作實踐經驗。熟悉報刊發行工作，特別是營銷方面的各項政策和規定，有一定的客戶人員網絡，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理客戶投訴等的方法和經驗。同時，在工作之余常和有經驗的同事一起探討營銷方面的業務，向他們學習請教，學習他們成功的經驗，以便應用到實際工作中。

第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風行的作風。我敢于創新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據實際情況，大膽設想管理方法。

第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養。銷售本身就是服務。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認真細致的思想工作，我會關心他們的工作和生活。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的.熱情。耐心傾聽他們的要求，細心處理他們的每一件事，用心解決他們的需求。

以上這些優勢，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。

如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。我想，只要有強烈的工作責任心和事業心，我會很快適應這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本，注重效益，熱情服務，我會在公司的領導下，團結身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作。

競聘成功后的工作方向：

1、繼續加大市場開發力度，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢，并最終引導讀者進行征訂，而征訂工作又從側面促進零售市場的發展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進，同步發展。進一步加強零售網點的開發，并對網點做統一的安排與布置，讓其成為本報長期而固定的現場征訂點、宣傳點。同時，抓好大客戶，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

2、加強學習，提高素質。進一步加強理論學習，以其提高自己的素質和治理水平；在業務治理方面多向領導、同事們學習，以期使自己更加勝任本職工作。同時，注重團隊整體素質的提升，強化團隊業務人員專業技能水平，同大家一道努力把銷售部建成團結合作、親密無間、所向披靡的團隊。

3、制定詳細的工作計劃。在平日的工作中，事前要制定一個詳細的工作計劃，把任務分解到每個季度、每個月份、每一天，不斷進行激勵自我前進。每日工作結束后，要對一天的工作進行一個系統的總結，梳理經驗和教訓。

4、加強客戶關系，完善客戶檔案。在xx年里，我會把大部分的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求，將信息回饋給策劃部門。深入到每一個小區、單位，了解市場狀況。加強對客戶檔案的管理，將客戶分類，區別對待，和客戶保持良好的聯系。

5、扎實工作，與時俱進。由于報業競爭的日趨激烈，對如何吸納和維系優秀的員工，應予于足夠的重視，關注員工的職業生涯和職業發展，不斷研究職業階梯，給員工提供富有挑戰性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理，給他們創造良好的工作環境和自我發展的空間。把從社會上招聘來的發行員當作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展發行員評選等，從發行員滿足進而達到讀者滿足、領導滿足。

拿破侖曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵，這句話激勵我斗膽一試，響應組織號召，積極參與競爭。借這個機會只想讓大家更進一步的熟悉我、了解我、幫助我、甚至喜歡我，當然更重要的是支持我！

謝謝大家！

關于銷售人員演講稿 篇9

尊敬的各位領導、評委：

大家下午好！

今天我很榮幸、也非常激動能夠在這里參加公司******崗位的競聘，首先感謝各位領導過去對我的培養以及給我這次機會站在這里進行競聘演講，同時借此感謝和我一起工作的同仁這些年來對我關心和支持！

算起來進入塔牌公司已有十多年，這些年來對塔牌我有了深厚感情，也積累了一些有用的工作經驗。記得初到公司，塔牌國內市場剛剛起步，但塔牌人的誠信、勤勉、崇學，務實，堅韌，永不放棄，深深地震撼著我的心靈，感受到的是塔牌濃濃沖勁和激情。從進入塔牌公司起，我努力把自己工作做的最好。

希望通過塔牌這個平臺來體現自身價值。那時起，我四海為家，一路走來，風雨十余載，塔牌帶領著我們一直走到了今天。今天的塔牌，秉承“不求最大，但求最精”的經營理念，堅持“誠信、共贏、崇學、務實”的企業精神，已經成長為紹興酒純手工釀造最大基地，釀造著真正代表中國文化和民族特色的國粹黃酒。作為和塔牌一起成長起來的一名員工，我們都引以為榮。同時，隨著塔牌快速發展，市場管理工作顯得尤為重要。這，作為一名塔牌銷售人員又深有感受。

在這次競聘中，我覺得自己有一定優勢競聘******這個崗位，我具備以下優勢：

1.我為人正直，以誠待人，有高度工作熱情和激情，并具有良好的團隊精神。二十多年營銷工作經歷，讓我深深明白一個道理：這個社會不缺智慧的人，但真誠是多么重要。青年時從事團工作的經歷和塔牌這些年逐步從業務員走向兼管一個營銷團隊的分公司經理，更使我懂得成功靠一個人奮斗和努力是遠遠不夠的，只有融入一個團隊，帶好一個團隊，才能有較好發展。

2. 我熟悉紹興酒市場的運作模式，對市場有較明銳的洞察力和判斷力。

了解我的人都知道：我不是一個善于言辭的人，也不是一個高學歷和高智商的人。但應該算是個有心人、用心的人。在塔牌從事銷售工作十多年，使我對紹興酒市場了解，和紹興酒市場運作比一般員工有更深刻的認識。對市場也比一般員工有更強的洞察力和判斷力。

3. 自己個性和以往工作履歷，逐步把自己培養具備了較強的'工作執行力，和較強的協調能力，及溝通能力。

我充分認識到：沒有執行力，就沒有競爭力。同樣沒有良好的溝通能力，就沒有效率。沒有溝通的團隊，是不會有長足進步的團隊。

4.我不算年輕，但精力充沛。

處于一個有志男人穩健的黃金階段。我勇于開拓，敢于超越，以前瞻性思維研判市場。我堅信只有不斷進取，才有不斷成功。無論對****工作，還是對自己。

5.也是最基本的，我這里想強調的：

我有一顆熱愛塔牌，熱愛工作的強烈事業心和責任感。記得去年走上分公司經理崗位后，我們公司同仁和經銷商發現，我發工作郵件給他們的

時間有許多時候在深夜，也有很多人問我，你今年在沈陽我們公司自己和經銷商一口氣開了十一家塔牌專賣店哪來的動力，我總是報以微笑。今天。

我可以告訴大家，因為我認為類似像沈陽這些現在黃酒市場發展趨勢較好的省外市場，我們塔牌先涉足專賣店這一銷售運營模式，對品牌也好，對黃酒行業也好是個較理想時機，對我而言，也是份責任。我也把它看做為事業。我深愛塔牌，也相信塔牌是中國的，更是世界的！塔牌的百年需要我們共同來創造！

以上我的這些優勢，恰恰也是競聘*******這個崗位人員所必須具備的競聘條件、基本素質和要求。而這些我基本具備。

如果競聘成功，在公司領導一如既往的指導和支持下，在******的直接領導下，我會盡我所能協助***經理做好各項***工作，在新的工作崗位上不斷學習，努力提高自身素質和工作能力。

我相信：只要有很強的工作責任心和事業心，我會很快適應這個崗位的。最后我想說的是：無論最后競聘這個崗位結果如何，也無論我在公司哪個崗位，我一定做一個稱職的塔牌人，為公司未來的發展盡心盡力！

我的演講完了，謝謝大家！