第一篇：國際貿(mào)易談判大賽策劃書

第二屆國際貿(mào)易談判大賽策劃書模板

一.談判主題

……………………….二.談判團(tuán)隊(duì)人員組成 1.………………..2.…………………

3.………………………..三.雙方利益及優(yōu)勢分析

四.談判目標(biāo)

1.………………..2.…………………

3.………………………..五.程序及具體策略 1.………………..2.…………………

3.………………………..六.準(zhǔn)備談判資料 ……………….七.談判議程

1.………………..2.…………………

3.………………………..八.(備注)制定應(yīng)急預(yù)案 1.………………..2.…………………

3.………………………..注.1.請各位參賽隊(duì)伍按照模板來寫，字?jǐn)?shù)不限,觀點(diǎn)清晰,嚴(yán)禁抄襲, 2.請于11月8日晚12點(diǎn)前將策劃書電子檔發(fā)到指定郵箱,并于9日中午將紙質(zhì)版交到指定人員手中篇二：國際貿(mào)易談判策劃書

惠州學(xué)院

huizhou university 第三屆“佳盟杯“國際貿(mào)易談判大賽

議題： 美國與日本關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅問題的談判

代表方： _____日本_________ 團(tuán)隊(duì)編號(hào)： 隊(duì)名：提交日期：

一、談判主題

美國與日本關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅問題的談判

二、前期準(zhǔn)備階段

環(huán)境調(diào)查

（1）美國

1、政治因素：美國作為當(dāng)今世界上唯一的一個(gè)超級(jí)大國，對世界政治，具有重大的影響力。美國是一個(gè)三權(quán)分立國家，其政府權(quán)力受到國會(huì)和最高法院的制約；14年中期選舉之后，其執(zhí)政黨民主黨失去對國會(huì)的控制權(quán)。國家控制力下降，談判成果政策化較為困難。美國奉行自由貿(mào)易政策，對本國企業(yè)控制程度較小，國內(nèi)政局較為穩(wěn)定。政府在農(nóng)業(yè)方面積極推行低關(guān)稅甚至零關(guān)稅政策。

2、宗教因素：美國是以基督教新教為主要信仰的國家。基督教新教宣揚(yáng)的自由追求財(cái)富對美國政治、法律等政策具有深遠(yuǎn)影響。

3、法律制度：美國司法程序源于英美法系；主要包括公法與私法，其中與關(guān)稅協(xié)定有關(guān)的法律包括憲法、稅法、合同法等相關(guān)法律；美國較為有力的執(zhí)行其法律法規(guī)。司法系統(tǒng)較為公正；其貿(mào)易談判代表，多數(shù)畢業(yè)于法學(xué)專業(yè)。法律受理案件世界一般需時(shí)3-6個(gè)月；美國執(zhí)行國外的法律仲裁判決需要的程序基本與國際仲裁程序相符合。分為申請材料的公證認(rèn)證、進(jìn)行國外仲裁裁決立案、召開聽證會(huì)、仲裁裁定等程序。

4、貿(mào)易習(xí)慣。二戰(zhàn)以后，美國就有為其本國國內(nèi)企業(yè)打開市場的慣例，從組建關(guān)貿(mào)總協(xié)定到成立wto，無不體現(xiàn)著美國對出口本國成品的重視程度。英語是美國商務(wù)談判中常用的語言，同時(shí)美國使用的英語是世界通用語言，是世界貿(mào)易簽約主要語言。律師在美國洽談和簽約過程中具有舉足輕重的作用。同時(shí)也存在一定的賄賂及商業(yè)間諜現(xiàn)象

5、財(cái)政金融狀況。美國負(fù)債率排名世界第一，背負(fù)著大量的國債，故亟需發(fā)展本國貿(mào)易，增加稅收。美元是國際最主要的國際支付貨幣。標(biāo)準(zhǔn)普爾評(píng)級(jí)為：aa+；美元能夠進(jìn)行自由兌換。美國以直接稅為主，實(shí)行聯(lián)邦、州和地方三級(jí)征稅制度。其中關(guān)稅屬于聯(lián)邦稅，由國會(huì)與政府協(xié)商制定。

（2）日本

1、政治因素：近年來，美國的食品工業(yè)等產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)水平不斷提高，競爭優(yōu)勢突現(xiàn)。與此相反，日本的部分產(chǎn)業(yè)則從比較優(yōu)勢的地位轉(zhuǎn)向比較劣勢的地位。而價(jià)格低廉的美國農(nóng)產(chǎn)品的大量進(jìn)口，直接沖擊了日本的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格，影響了日本農(nóng)民及涉農(nóng)部門的利益。由此，利益受到損害的群體必然會(huì)發(fā)出呼吁和抗?fàn)帲で笏麄兊恼未匀思右员Ｗo(hù)。日本農(nóng)協(xié)及其農(nóng)民屬于強(qiáng)勢群體，農(nóng)民在社會(huì)中的政治空間相當(dāng)大、政治地位比較高。日本的執(zhí)政黨派以及國會(huì)議員，其選民多數(shù)在農(nóng)村及其涉農(nóng)部門。目前，占日本總?cè)丝?%的農(nóng)民控制著全國25%以上的選票。因此日本對利益受害群體和農(nóng)民的呼吁要求不敢輕視怠慢。

2、經(jīng)濟(jì)因素：農(nóng)產(chǎn)品在日本進(jìn)出口經(jīng)濟(jì)中始終處于劣勢，貿(mào)易逆差大，農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅一但降低，將會(huì)導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)嚴(yán)重威脅，美方趁機(jī)傾銷，將會(huì)帶來很大問題。

3、地理因素：日本位于環(huán)太平洋火山地震帶上，地震活動(dòng)頻繁，地帶狹小，可利用耕地少，人均耕地資源不足，大米產(chǎn)量無法自給，所以農(nóng)業(yè)脆弱，無法接受美國的霸權(quán)要求，大量向日本傾銷糧食。

4、宗教因素：在大和民族的傳統(tǒng)中稻米被視為文化的基石，它擁有悠久的稻米生產(chǎn)和消費(fèi)歷史，為了保證國人吃本國米的嗜好，多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都要靠大量進(jìn)口。但日本的大和民族是個(gè)謹(jǐn)慎的民族，喜好自產(chǎn)放心米，所以90%以上的米卻是自產(chǎn)自足。進(jìn)口的一部分米，也都拿去造酒和當(dāng)飼料。

三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

日方首席代表：徐敏翔，日本談判全權(quán)代表；

日方助理代表：王楚琪，負(fù)責(zé)重大問題的決策；

日方法律及技術(shù)顧問：楊敏，負(fù)責(zé)法律問題和市場分析。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

美方利益：

要求日本以較低的關(guān)稅進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品，并盡可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品免稅 日方利益：

盡可能的維系較高乃至以現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅。

要求美方明確提出廢除轎車及小型卡車的進(jìn)口關(guān)稅的具體時(shí)間。政治上進(jìn)一步明確日美同盟 經(jīng)濟(jì)上支持日方日元進(jìn)一步貶值 美方優(yōu)勢：

1、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢：美國作為世界唯一的一個(gè)超級(jí)大國，其2013年gdp總量為16.2萬億美元。其農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量排名世界第一。2013年農(nóng)產(chǎn)品出口額達(dá)到：1435億美元。大米、小麥、豬肉、牛肉、甘蔗及糖類制品出口均總量位居世界前列。農(nóng)業(yè)綜合競爭力位居世界第一。

2、政治優(yōu)勢：美國作為聯(lián)合國五大常任理事國，在今天是世界政治格局中，具有舉足輕重的地位。在各個(gè)國際經(jīng)貿(mào)組織及亞太地區(qū)具有重大政治影響力。

3、軍事優(yōu)勢：美國在亞太地區(qū)，具有強(qiáng)大的軍事實(shí)力。能向其同盟國提供強(qiáng)有力的軍事支持，對其他國家具有強(qiáng)大的戰(zhàn)略威懾作用。美方劣勢：

1、金融危機(jī)使美國綜合實(shí)力受到重大影響。國際影響力受到削弱。篇三：商務(wù)談判大賽策劃書 國貿(mào)123班

分院：外語與貿(mào)易分院

班級(jí)：國際貿(mào)易實(shí)務(wù)123班

組員：朱晴菲，毛佳雯，凌嬌

沈飛燕，楊姚棉，陳超婷

情景：你所在的中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，雙方合作得還算愉快，第二年因?yàn)閲H市場行情有所變化，中方提出與韓方重新談判的要求，韓方感到可以接受。

商務(wù)談判計(jì)劃書

背景資料

丁苯橡膠是最大的通用合成橡膠品種，也是最早實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的橡膠之一

[1]。它是丁二烯與苯乙烯的無規(guī)共聚物。其物理機(jī)構(gòu)性能，加工性能及制品的使用性能接近于天然橡膠，有些性能如耐磨、耐熱、耐老化及硫化速度較天然橡膠更為優(yōu)良，可與天然橡膠及多種合成橡膠并用，廣泛用于輪胎、膠帶、膠管、電線電纜、醫(yī)療器具及各種橡膠制品的生產(chǎn)等領(lǐng)域。丁苯橡膠按其合成方法通常分為乳液聚合丁苯橡膠(簡稱乳聚丁苯橡膠，esbr)和溶液聚合丁苯橡膠(簡稱溶聚丁苯橡膠，ssbr)，乳聚丁苯橡膠是自由基聚合，自工業(yè)化生產(chǎn)以來，已過其鼎盛時(shí)期，生產(chǎn)技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，品種牌號(hào)齊全。溶聚丁苯橡膠采用陰離子活性聚合，具有分子量分布窄、順式含量高、耐磨性能優(yōu)異、滾動(dòng)阻力小，解決了順丁橡膠存在的抗?jié)窕圆缓玫膯栴}，是輪胎面膠理想的材料。其發(fā)展正處于穩(wěn)步上升階段。近年來我國開展了許多丁苯橡膠科研開發(fā)與技術(shù)改革，大連理工大學(xué)化工學(xué)院與燕山石化研究院以正丁基鋰為引發(fā)劑合成了丁二烯-苯乙烯二嵌段共聚物，該共聚物與普通溶聚丁苯橡膠相比，不僅具有良好的物理機(jī)械性能，同時(shí)具有低滾動(dòng)阻力和高抗?jié)窕阅埽淮送膺€采用由正丁基鋰和二乙烯基苯合成的多螯型引發(fā)劑及sncl4偶聯(lián)劑等合成了具有寬相對分子質(zhì)量分布、高門尼粘度的溶聚丁苯橡膠，并且采用濕法充油制得了物理機(jī)械性能優(yōu)異的充油丁苯橡膠。蘭州石化公司石化研究院自行研制開發(fā)出了粉末丁苯橡膠制備技術(shù)，并實(shí)現(xiàn)了中試放大，經(jīng)200t/a規(guī)模的中試驗(yàn)證明該技術(shù)凝聚工藝平穩(wěn)，過程易于控制，產(chǎn)品性能穩(wěn)定，重復(fù)性好，屬國內(nèi)首創(chuàng)技術(shù)，該技術(shù)應(yīng)用于瀝青改性方面，具有摻混工藝簡

單、易于分散、改善瀝青低溫性能的特點(diǎn)，并填補(bǔ)了國內(nèi)粉末丁苯橡膠改性瀝青領(lǐng)域的空白。另外，山東齊魯石化公司橡膠廠開發(fā)成功新一代環(huán)保型丁苯橡膠，這項(xiàng)產(chǎn)品己經(jīng)達(dá)到歐洲同類產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。其日試產(chǎn)能力為360噸，試生產(chǎn)完成之后的日生產(chǎn)能力將達(dá)到500噸，專家認(rèn)為，環(huán)保型丁苯橡膠的問世對于推進(jìn)橡膠產(chǎn)品行業(yè)的環(huán)境保護(hù)具有重要意義[8]。據(jù)世界合成橡膠生產(chǎn)者協(xié)會(huì)估計(jì)[9]，2002年世界丁苯橡膠生產(chǎn)能力為455.8萬噸，其中乳液聚合丁苯橡膠生產(chǎn)能力為354萬噸/年。目前世界上己有30余套溶聚丁苯橡膠生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力超過100萬噸/年。近十年來，歐美國家的乳液聚合丁苯橡膠裝置能力過剩，開工率不高，而溶聚丁苯橡膠裝置的開工率則達(dá)80%以上。我國現(xiàn)有6套sbr生產(chǎn)裝置，其中4套為esbr生產(chǎn)裝置，2套為ssbr生產(chǎn)裝置，總生產(chǎn)能力41萬噸/年。雖然溶聚丁苯橡膠生產(chǎn)能力所占比例近21.4%，但由于產(chǎn)品質(zhì)量、牌號(hào)及生產(chǎn)技術(shù)等多方面原因，占有國內(nèi)很少的市場份額，開工率一直很低。sbr是世界產(chǎn)耗量最大的sr品種，在sbr的世界消耗量中，約有75%用于輪胎和輪胎配件，近20年來，sbr的消費(fèi)比例持續(xù)下降。這主要是原因子午胎的普及率增加，sbr在子午胎中的用量較少、其他膠種的增長較快、談判目標(biāo)

最低限度目標(biāo)：在原有的價(jià)格上增加10%的可以接受目標(biāo)：在原有的價(jià)格上增加10%—20%最高期望目標(biāo)：在原有的價(jià)格上增加35%—40% 談判程序

第一階段：就材料價(jià)格，合同內(nèi)容修改展開洽談。

第二階段：商訂合同條文。

第三階段：價(jià)格洽談。

日程安排(進(jìn)度)1月5日上午9：00～12：00，下午3：00～6：00為第一階段； 1月6日上午9：00～12：00為第二階段； 1月6日上午7：00---9：00為第三階段。談判地點(diǎn)

第一、二階段的談判安排在公司12樓洽談室。第三階段的談判安排在x x飯店二樓

咖啡廳

談判地點(diǎn)布置

1）利用自然光源，應(yīng)備有窗簾，以防強(qiáng)光；使用人造光源時(shí)，要合理配置燈具，使光線盡

量柔和一些。

2）室內(nèi)應(yīng)保持寧靜，使談判能順利進(jìn)行。

3)室內(nèi)最好能使用空調(diào)機(jī)和加濕器，要保證空氣的清新和流通。4)陳設(shè)安排實(shí)用美觀，留有較大的空間，以利于人的活動(dòng)。

5)談判場所應(yīng)潔凈、典雅、莊重、大方。寬大整潔的桌子，簡單舒適的座椅（沙發(fā)），墻上可掛幾幅風(fēng)格協(xié)調(diào)的書畫，室內(nèi)也可裝飾有適當(dāng)?shù)墓に嚻贰⒒ɑ堋?biāo)志物。

談判小組成員：

主談：毛佳雯，朱晴菲，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;副主談：凌嬌，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;決策人：楊姚棉，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問題，做好決策論證;文秘：沈飛燕，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;法律顧問：陳超婷，解決相關(guān)法律爭議及資料處理。

談判開局的設(shè)計(jì)

1、開局：

方案一：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開局策略：營造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

a、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

b、層層推進(jìn)，步步為營的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

c、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來換取其它更大利益。

d、突出優(yōu)勢: 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

e、打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、最后談判階段：

a、把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

b、埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系

c、達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》備注：《合同法》違約責(zé)任 合同范同、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

談判結(jié)局的預(yù)測與處理 1）成交。簽訂合同。

2）中止。在約定時(shí)間進(jìn)行談。

3）破裂。友好終止交易，同時(shí)努力尋找其他客戶。

第二篇：百順國際選美大賽策劃書

百順國際選美大賽策劃書

一、活動(dòng)主題和宗旨

以“健康、智慧、向上、崇尚自然”作為百順國際首屆選美大賽的主題，著重表現(xiàn)百順國際女性自尊、自信、自立、自強(qiáng)的精神面貌，弘揚(yáng)、培養(yǎng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的理念和推動(dòng)先進(jìn)文化的發(fā)展。通過健康美、心靈美、智慧美等的綜合素質(zhì)比賽，突出表現(xiàn)當(dāng)代青年女性內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外塑形象、積極向上、開拓進(jìn)取的青春風(fēng)采和出色的綜合才藝。

二、大賽簡介

主辦單位： 百順國際酒店總辦

大賽簡介：百順國際首屆選美大賽通過初選、復(fù)賽、決賽。最后在總決賽產(chǎn)生10位最佳人選。在這個(gè)過程中，將要進(jìn)行一系列的大賽活動(dòng)。此次活動(dòng)不僅將是一個(gè)很大的機(jī)遇，也伴隨著巨大的挑戰(zhàn)。不管收到的成效如何，都將會(huì)在百順國際和全社會(huì)產(chǎn)生巨大影響。經(jīng)過主辦者的努力將可以吸引全社會(huì)媒體的關(guān)注。

大賽報(bào)名時(shí)間：2011-08-15 大賽開始時(shí)間：預(yù)賽2011-08-20 復(fù)賽2011-08-22 決賽2011-08-25 大賽舉辦地點(diǎn)：百順國際酒店

三、大賽報(bào)名規(guī)則

（一）、報(bào)名條件

熱愛祖國，年齡在17周歲至50周歲之間，身高158cm以上的百順國際在職女職員；五官端正，身體健康，具備基本藝術(shù)素養(yǎng)；普通話流利。

（二）、報(bào)名方式

1、獲取報(bào)名表格：百順國際總辦到時(shí)會(huì)發(fā)放

2、參賽報(bào)名需提供以下材料：

填寫《百順國際首屆選美大賽報(bào)名表》；

交正面化妝頭像特寫彩照一張，正、側(cè)面無妝頭像特寫彩照各一張，半身自由照一張，照片統(tǒng)一規(guī)格為七寸；

報(bào)名材料可直接送交百順國際酒店總辦。

（三）、參賽選手須知

1、參賽選手提供詳盡、準(zhǔn)確的參賽者資料，及時(shí)對資料做出必要的更新，使之符合詳盡、準(zhǔn)確的要求。如果提供的資料不正確，總辦有權(quán)取消你的參賽資格。

2、大賽公開參賽者的姓名、屬相、星座、電子郵箱、個(gè)人愛好等，除非參賽者向總辦提出要求；總辦可以公開參賽選手的必要資料，參賽者不得有異議。

3、總辦可以隨時(shí)根據(jù)遇人力不可抗拒因素的實(shí)際情況中斷大賽，并且無需對參賽者負(fù)責(zé)。

5、總辦將盡力維護(hù)參賽者的參賽資料的安全，但總辦不能對因?yàn)椴豢煽沽蚓W(wǎng)絡(luò)安全問題等突發(fā)性、偶然性、不可預(yù)見性情況所造成的資料損壞、丟失及其他有關(guān)的直接、間接、附帶、特殊或后果性的損失做出任何保證。即使發(fā)生這種情況，總辦不負(fù)責(zé)補(bǔ)償參賽者的損失。

四、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

百順國際首屆選美大賽具有科學(xué)的選手評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容包括體態(tài)條件、文化藝術(shù)基本素養(yǎng)、表現(xiàn)能力、職業(yè)意識(shí)和創(chuàng)造力。采取投票式評(píng)審與權(quán)威評(píng)審相結(jié)合方式，決定進(jìn)入下一輪賽事的最后人選，未入選者恕不另行通知。

（一）、比賽規(guī)則

1、報(bào)名參賽選手提供資料不全或不真實(shí)的將視作報(bào)名無效；

2、主辦方有權(quán)使用參賽選手的肖像、文字、聲音進(jìn)行大賽的各類宣傳推廣活動(dòng)、出版及發(fā)行相關(guān)資料和刊物；

3、為了保證比賽的公平，對于投票作弊嚴(yán)重者將會(huì)取消該選手參賽資格。

4、為了維護(hù)活動(dòng)的公平性，采用投票+評(píng)委打分兩種方式進(jìn)行最終的評(píng)分，以決定最終獲勝者。評(píng)委打分與投票所占比例為：40%：60%。

（二）、比賽項(xiàng)目

“我塑我形象”——形象展示走臺(tái)，規(guī)定4個(gè)系列的服裝，即校園裝、晚裝、職業(yè)裝、運(yùn)動(dòng)裝和休閑裝。其中3個(gè)系列為必須展示的服裝。在服裝展示過程中，要求選手根據(jù)自己的理解即興講說對自身著裝的理解，對該系列服裝的認(rèn)識(shí)和搭配，時(shí)間30秒。（可自選音樂為背景通過肢體語言展示形象）

“我說我生活”——自我介紹（姓名、專業(yè)、愛好、工作生活）

“我說我靈感”——即興問答（題目有關(guān)：職員、社會(huì)歷史、企業(yè)文化等）

“我秀我才藝”——才藝表演（唱歌、跳舞、武術(shù)、相聲、書法、繪畫、攝影等）

五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

獲得百順國際首屆選美大賽總決賽冠、亞、季軍的選手由大賽組委會(huì)頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯。

獲得百順國際首屆美大賽總決前10名的選手由大賽組委會(huì)頒發(fā)百順國際首屆選美大賽“十佳”榮譽(yù)證書和各單項(xiàng)獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。

入圍百順國際首屆選美大賽決賽的選手由大賽組委會(huì)頒發(fā)百順國際首屆選美大賽“鼓勵(lì)獎(jiǎng)”榮譽(yù)證書。

六、宣傳策劃

本次大賽的宣傳要進(jìn)行地毯式宣傳，采用多形式，多手段在百順國際全面展開宣傳，廣告宣傳及時(shí)、快速、到位。各形式宣傳逐層遞進(jìn)，不斷加入宣傳力度，加強(qiáng)贊助單位聲譽(yù)，擴(kuò)大影響，深入到百順國際中宣傳。

1、戶外廣告

為了增強(qiáng)消費(fèi)者注意力，形成印象積累效果，在百順國際內(nèi)設(shè)立戶外led宣傳畫，x展架宣傳畫，使人們以欣賞藝術(shù)的輕松心情，自然地接受廣告信息。具體地點(diǎn)選擇在人流集中的地方，如：食堂、閱報(bào)欄、百順國際干道等。

2、百順報(bào)

3、百順網(wǎng)

百順國際酒店總辦 2011年8月

注：評(píng)判標(biāo)準(zhǔn) 由評(píng)委打分（40%）和觀眾投票（60%）兩部分組成

第三篇：對外貿(mào)易談判口語練習(xí)

S：Hello, we are the sales representatives of Hangzhou Paradise Umbrella Group

Co.LTD.Nice to meet you!Here is my card.B: Nice to meet you too.We are purchasing managers from Tesco.S: Is there anything we can do for you?

B: Oh , yes.We are in the market for ordering a large quantity of umbrellas.S: We are glad to hear that!Our main export specifications are as follows: long

umbrellas, quintuple folding umbrellas, mini umbrellas, and so on.All are with unique features.B: What are the differences?

S: The long umbrella is larger than others, and it can not be shortened;the

quintuple folding umbrella can be shortened to be smaller and the mini umbrella is the smallest, it can even be put into a small bag.Others are normal umbrellas.B: Thank you for the introduction.Anyway seeing is believing.Is it convenient

for you to show us the real products?

S: Of course!It is just down stairs.This way, please!

B: Thank you.S: As you can see, all of these umbrellas are of good quality and also are popular

in the market.Which kinds do you prefer?

B: After discussion, we decide to order long umbrellas, quintuple folding

umbrellas and mini umbrellas.3000 pieces for each style.B: besides, we’d like to know if you can quote price for these.S: Yes.This is the price list.B: Oh, the price you quote is too high to work on.How about a discount of 20

percent?

S: That sounds a little difficult.You know our quotations always come in line

with the world market.Our articles take a wide range of appear to the consumers either in China or anywhere else.B: But information shows that the price of stationery will continue its downward

tendency in the near future.So I would say that our counter-bid is well found.S: We are sorry the gap between your price and ours is too great.What I mean is,we’ll never be able to come down to your price.B: I think it’s unwise for either of us to insist on our own price.How about

meeting each half way?

S: All right.Our proposal is 10 percent off.Considering further cooperation

between us, we hope you’ll agree to it.B: Though it’s still a bit high, we accept it.S: Ok.As a rule, dispatch such a large quantity of umbrellas by sea FOB London.How is that?

B: Transport by sea is ok.But we think you should pay for the freight.We

wonder if you could accept CIF London.S: We’re sincere to trade with you.But CIF Lyon is indeed unacceptable.So we

only make a concession of CFR London.B: As we sincere too, CFR London can be accepted.S: Thank you for your efforts.Let’s come to the delivery.B: Ok.We wonder if you can make shipment before the end of June.S: We regret our inability to comply with your request for shipping goods before

the end of June.B: Then when is the earliest shipment we can expect?

S: In the end of July, we think.B: Oh, it’s too late.You know, it is well accepted in the market.We are in

urgently needing it.We manage to make more profits among these days.S: I can understand.But we’ve done more business this year than in any of the

previous years.B: Could you please try to advance the time of shipment, in early July, for

example? As you know, after shipment, it takes at least two or three weeks before the goods can reach our retailers.S: We see your point.We’ll get in touch with our producers to see if they can

manage to make the shipment in early July, or earlier.B: Thank you very much.B: Let’s discuss the packaging of goods now.Could you please tell me your

packaging method for this king of goods?

S: Sure.The goods are packed in cartons of 20 dozen each.B: What? Cartons? I’m afraid that will not do.It’s not strong enough for a long

sea voyage.S: It doesn’t matter much.We strengthen the cartons with four nylon straps

outside.B: Why not try wooden cases?

S: A wooden case is much heavier than a carton.The freight would increase.B: It doesn’t matter how much the freight will be.We just want to have our

goods to be packed safely.S: You can be assured.We’ll pay particular attention to that.B: It seems that we have no other choice.Ok, I accept it.S: As for inner packing, we use a beautifully designed silk bag.You know

Chinese national style is of much help in promoting sales.B: That’s good!Attractive packing is important because it creates a good

impression.S: That’s true.By the way, do you have any other questions or requirements

regarding packing?

B: No, nothing else.B: Well, what is the mode of payment you usually accept?

S: Confirmed, irrevocable L/C, the normal payment terms in international trade.B: We see.But to be frank, the payment by L/C is complicated and costs us a lot.What’s more, we shall pay a large sum of deposit because the total amount of this is big.So we wonder if you could accept D/P or D/A as a special

treatment?

S: Well, we understand.But you should know that irrevocable L/C gives us, the

exporter, the additional protection of the bank’s guarantee.B: Then, what do you say to 50 percent by L/C and the balance by D/P?

S: Well, for further cooperation, we agree to your suggestion.B: So the deal is close now?

S: Yes.We are glad that we’ve come to an agreement at last.B: We too.If everything goes smoothly, we are likely to make lager orders with

you before long.S: Thank you.We are waiting for your final confirmation.B: Ok.Bye!

S: Bye.

第四篇：丹江國際杯K歌大賽活動(dòng)策劃書

丹江國際杯K歌大賽活動(dòng)策劃書

一、活動(dòng)主題：全民娛樂，唱響和諧

二、活動(dòng)宗旨：培養(yǎng)、扶持淅川歌壇新秀，帶動(dòng)淅川娛樂行業(yè)的發(fā)展，為廣大音樂愛好者提供一個(gè)娛樂、交流及展示才華的舞臺(tái)，在全縣掀起一股“全民娛樂”的文化娛樂浪潮。

三、比賽時(shí)間：

報(bào)名截止時(shí)間：11月30日

初賽時(shí)間：2011年12月1日—3日

決賽時(shí)間：2011年12月5日

四、評(píng)委會(huì)構(gòu)成：

評(píng)委會(huì)由10名獨(dú)立評(píng)委，協(xié)辦單位領(lǐng)導(dǎo)共同組成，獨(dú)立人選為音樂協(xié)會(huì)會(huì)員、離校音樂教師、現(xiàn)場觀眾組成。

4.1、評(píng)分辦法和標(biāo)準(zhǔn)：

4.1.1、評(píng)分辦法：采用按評(píng)委現(xiàn)場亮分的辦法，每位選手的演唱得分和去掉最低分、最高分的平均值為該選手的最后得分。

4.1.2、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：按百分制記分，總分10分，其中曲目質(zhì)量占2分，演唱技巧占5分，臺(tái)風(fēng)表演占2分，形象包裝占1分。

五、大賽活動(dòng)宣傳： 本次活動(dòng)宣傳，將采用宣傳車、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)加電視字幕等相結(jié)合的宣傳手段宣傳，力爭擴(kuò)大影響，增強(qiáng)宣傳效果。

六、參賽對象：

所有音樂愛好者（不分唱法、不及年齡、不論外形、不同地域）

七、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：丹江國際娛樂會(huì)所

協(xié)辦單位：

承辦單位：淅川第一生活網(wǎng)

八、報(bào)名需知：

8.1、所有參賽選手不限年齡不限性別不限職業(yè)，只要你有音樂天賦和挑戰(zhàn)自我的勇氣，我們將為搭建展示自我的舞臺(tái)。

8.2、參賽曲目：參賽選手所選曲目要求內(nèi)容健康、豐富多彩、風(fēng)格新穎、時(shí)代感強(qiáng)、貼近實(shí)際、貼近生活、貼近群眾、旋律優(yōu)美、易于傳唱、每位選手須準(zhǔn)備二首歌曲，在兩輪比賽中不能重復(fù)演唱同一首曲目，曲目須在報(bào)名時(shí)提交給承辦單位，提交后不可任意更換。

8.3、演唱形式：各類唱法均鼓勵(lì)形式多樣，以增強(qiáng)觀賞性并提倡加入表演之，以利合唱藝術(shù)更貼近大眾審美。

8.4、報(bào)名時(shí)請攜帶個(gè)人有效證件及近三個(gè)月內(nèi)一寸免冠照片三張

8.5、比賽選手應(yīng)自行負(fù)擔(dān)因參加本次比賽而發(fā)生的交通、住宿、突發(fā)事件等引起的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)，大賽組委會(huì)不承擔(dān)任何責(zé)任。

九、大賽活動(dòng)形式：比賽分為初賽和決賽。

9.1、初賽：按比賽成績?nèi)】側(cè)藬?shù)1/3名選手晉級(jí)決賽（且大于10人）。

9.2、決賽：評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)，所有獲獎(jiǎng)?wù)呔C發(fā)獎(jiǎng)杯和證書。

十、大賽流程：

10.1、初賽于2011年12月1日—3日在丹江國際娛樂會(huì)所進(jìn)行，由

評(píng)委打分，現(xiàn)場報(bào)分，最后根據(jù)分?jǐn)?shù)取前1/3選手進(jìn)入決賽。10.2、決賽安排：

10.2.1、決賽當(dāng)天負(fù)責(zé)人員和工作人員xxxx到達(dá)xxxx現(xiàn)場，（為比賽做準(zhǔn)備）觀賞人員和參賽選手可陸續(xù)入場。

10.2.2、xxxx一切準(zhǔn)備工作就緒，由主持人主持比賽。10.2.3、主持人邀請活動(dòng)主辦方負(fù)責(zé)人上臺(tái)致詞。

10.2.4、比賽開始，參賽選手按順序登臺(tái)表演，并進(jìn)行評(píng)委打分。10.2.5、比賽過程中，由工作人員維持現(xiàn)場秩序。

10.2.6、比賽結(jié)束后、由工作人員向評(píng)委組遞交比賽結(jié)果，評(píng)委組最后給出選手名次，由主持人邀請主辦方負(fù)責(zé)人公布獲獎(jiǎng)名單。

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)（1名）獎(jiǎng)獎(jiǎng)金或?qū)嵨?獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)杯

二等獎(jiǎng)（2名）獎(jiǎng)獎(jiǎng)金或?qū)嵨?獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)杯

三等獎(jiǎng)（3名）獎(jiǎng)獎(jiǎng)金或?qū)嵨?獲獎(jiǎng)證書+獎(jiǎng)杯

優(yōu)秀獎(jiǎng)（不限）獎(jiǎng)金或?qū)嵨?獲獎(jiǎng)證書

十二、報(bào)名時(shí)間：2011年11月20日——30日

十三、報(bào)名地點(diǎn)：淅川第一生活網(wǎng)

淅川第一生活網(wǎng)

2011年11月19日

第五篇：韋伯國際學(xué)院十佳歌手大賽選拔策劃書

韋伯國際學(xué)院十佳歌手大賽選拔策劃書

隨著娛樂文化的發(fā)展,音樂幾乎成為了許多人的另一個(gè)靈魂。大量歌手的出現(xiàn)讓不少的人擁有了一個(gè)歌手夢。而我們知道不是每個(gè)人都有當(dāng)歌手的資質(zhì),也不是每個(gè)人都有當(dāng)歌手的機(jī)會(huì)，舉辦這樣一次歌手大賽不但可以滿足一些人的演唱欲望,也可以讓一些有實(shí)力的人有處發(fā)揮,換句話說就是給那些真正具有演唱才能的人提供了一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),同時(shí)也為他們提供了一個(gè)在這方面發(fā)展的良好的開端。可以讓他們擁有更多的鍛煉機(jī)會(huì),在這樣的比賽中發(fā)現(xiàn)自己的不足及自己的優(yōu)勢。

同時(shí)這樣的比賽也可以活躍校園氣氛.增強(qiáng)校園活力，豐富同學(xué)們的課余生活，發(fā)揮學(xué)生特長，培養(yǎng)學(xué)生積極向上的心態(tài)和良好的競爭意識(shí)，讓廣大同學(xué)在欣賞中提高鑒別美、創(chuàng)造美和發(fā)現(xiàn)美的意識(shí)。

參加對象：韋伯學(xué)院報(bào)名選手

活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：2014年4月17日12點(diǎn)20在1502教室

參賽節(jié)目要求：參賽節(jié)目要求健康向上，并能反映當(dāng)代大學(xué)生的優(yōu)秀品質(zhì)。活動(dòng)流程：

（一）、前期準(zhǔn)備：

（1）、通知各班級(jí)，讓個(gè)辦班干部積極鼓勵(lì)同學(xué)參加。

（2）、提前準(zhǔn)備教室，布置好比賽場地，并調(diào)試音響。

（3）、召開會(huì)議，做好人員安排。具體如下：初賽評(píng)委，統(tǒng)計(jì)人員，維持紀(jì)律人員，統(tǒng)計(jì)各班參賽人員信息。

（二）、初賽流程：

（1）、各選手提前到達(dá)初賽場地做準(zhǔn)備。

（2）、各選手按主持人的提示依次出場，首先進(jìn)行自我介紹，隨后唱自己準(zhǔn)備的的歌曲，每位歌手在初賽、決賽時(shí)各演唱一首曲目，（復(fù)賽、決賽演唱曲目可重復(fù)）；曲目長度規(guī)定在5分鐘以內(nèi)，超時(shí)扣分；新老歌不限；所選曲目要求：內(nèi)容健康、形式多樣、風(fēng)格新穎、時(shí)代感強(qiáng)、貼近實(shí)際、貼近生活、旋律優(yōu)美、易于傳唱。大賽提倡選擇原創(chuàng)和原唱作品；歡迎民族唱法歌手選唱民族。自備伴奏。評(píng)委可為了解選手唱功情況進(jìn)行點(diǎn)唱，并在表格上打分，最后結(jié)果由評(píng)委定奪。

（3）、從海選中選出10名同學(xué)進(jìn)入復(fù)賽，并統(tǒng)計(jì)他們的個(gè)人資料和聯(lián)系方式。

（三）、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

1、音樂基礎(chǔ)（2分）

可沙啞聲，可圓潤聲，可美聲（要符合個(gè)人風(fēng)格）.2、藝術(shù)表現(xiàn)（2分）

（1）吐字清晰度；

（2）字、句間連續(xù)是否自然；

（3）換氣是否自然

（4）重厚音，輕柔音的轉(zhuǎn)換及區(qū)分是否自然；

（5）樂感好壞（歌聲是否與伴 奏融洽）。

3、舞臺(tái)形象（2分）

（1）著裝打扮；

（2）精神狀態(tài)及氣質(zhì)；

4、舞臺(tái)臺(tái)風(fēng)及總體表現(xiàn)（4分）

（1）動(dòng)作（是否自然是否與曲風(fēng)相配）；

（2）神態(tài)表情；

（3）互動(dòng)能力。

（四）、后期工作：

比賽結(jié)束后，由各部門幫們?nèi)藛T進(jìn)行現(xiàn)場清理。事后各部門進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

（五）、注意事項(xiàng)：

（1）、各部之間必需加大溝通，確保活動(dòng)無誤進(jìn)行。

（2）、臺(tái)上一個(gè)節(jié)目演出時(shí)，后兩個(gè)節(jié)目必須在臺(tái)下候場，以確保活動(dòng)流暢進(jìn)行。

（3）、必須重視并做好彩排工作。

(4)、比賽開始后各人員必須堅(jiān)守崗，不得擅離職守。

（六）、活動(dòng)期望：

希望通過這樣的比賽能使部分同學(xué)看清楚自己的實(shí)力,同時(shí)意識(shí)到走“藝人”這條路的艱難，也希望這能讓他們得到鍛煉.無論以后他們是走怎么樣的道路,都不回忘了自己曾經(jīng)年少的夢。

當(dāng)然希望在這樣的活動(dòng)帶領(lǐng)下可以使校園氣氛更加的活躍,這也就是希望能的到同學(xué)們的支持。

韋伯國際學(xué)院團(tuán)學(xué)組織文藝部

2014-04-16