第一篇：日本趣志家兒童主題樂園和中國兒童職業(yè)體驗館調(diào)查報告

趣志家兒童主題樂園和中國兒童職業(yè)體驗館發(fā)展報告

兒童主題樂園鼻祖趣志家(Kidzania)做夢也沒有想到，會以黯然退出中國市場收場。

8月初，趣志家管理咨詢(上海)有限公司內(nèi)部人員向《第一財經(jīng)日報》透露，以1億元投資的趣志家大型兒童主題樂園項目已經(jīng)停建，并決定暫退中國市場。目前，公司高管都已離任。

據(jù)一位知情人士透露，照搬海外模式并采取高于同業(yè)10倍的收費門檻是導(dǎo)致趣志家失敗的主因。

趣志家黯然退出中國市場迅速在業(yè)內(nèi)掀起了波瀾。中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠(yuǎn)萌甚至斷言，中國兒童主題樂園即將迎來洗牌，多數(shù)玩家將慘烈退出。

兒童樂園鼻祖

時間回到2009年。這年的10月，經(jīng)過前期緊張的調(diào)研后，趣志家終于來到中國，并選址上海黃浦老西門地區(qū)，決定在這里打造首個趣志家兒童主題樂園。

在奠基儀式上，趣志家大中國區(qū)首席執(zhí)行官Alan Hepburn表示：“趣志家有著最為自然的角色扮演場所，我們營建出孩子們最熟悉的日常生活環(huán)境，孩子們將在銀行工作、案件偵破、制作電視節(jié)目等各種活動中獲得莫大的樂趣，并在此過程中學(xué)習(xí)和成長。這就是趣志家的特色。”

趣志家最早于1999年9月1日誕生于墨西哥，與迪士尼、歡樂谷等主題公園不同，趣志家并非以大型游樂設(shè)施為主打的主題公園，而是世界上第一家面向兒童設(shè)計的職場體驗樂園，主要針對少年兒童打造的一個“模擬社會”。樂園內(nèi)有街道、人行道、街燈、劇院、電視臺、醫(yī)院和餐廳等各類社會設(shè)施及機構(gòu)，少年兒童進入園內(nèi)后，可自行選擇店員、醫(yī)生、記者、護士等50到60種不同“工作”，其“打工”報酬以代幣形式給付，代幣可在園內(nèi)消費。

由于孩子們可以進行多種角色扮演，這種新鮮的娛樂形式一經(jīng)推出，頗受追捧。目前，趣志家在全球范圍已建或在建的項目超過12個，其中包括中國、日本、韓國、印度、印度尼西亞、葡萄牙、土耳其、馬來西亞和泰國等。

第三方兒童職業(yè)體驗研究機構(gòu)－北京睿聯(lián)嘉業(yè)投資公司總經(jīng)理呂強（***,www.tmdps.cn）表示。“據(jù)悉，趣志家的門票全部是網(wǎng)上訂購，每天限流1500人，居然接近3個月訂不到門票。可見其模式的成功。”

此后，嗅到商機的投資者們紛紛復(fù)制趣志家模式，掘金兒童主題樂園市場。

植入費用過高

然而，世事無常，趣志家在中國市場迎來的不是輝煌，而是黯然退出。

“其實，在今年年初，他們就有這樣的想法，要不要進行下去，最后還是決定退出。”北京一位熟知趣志家的人士表示，原因是很多，客觀因素都不成熟。

坊間傳聞，是過高的進門費用阻礙了其發(fā)展的腳步。

據(jù)悉，和一般主題公園運營模式不同，在所有的趣志家主題樂園的營收中，除了門票收入以外，商業(yè)品牌的贊助是其收入的一個重要組成部分。在多年的運營中，其也實現(xiàn)了多元化盈利，包括占總體收入的40%的門票收入，占40%的品牌植入，占10%的衍生產(chǎn)品，以及占10%的廣告收入。

在進入中國市場后，這一模式被傳承。在2009年的奠基儀式上，上海趣志家透露，將與50個企業(yè)品牌建立獨特的關(guān)系，把其融入活動，形成有機的整體體驗。

不過，合作門檻頗高。按照海外市場定價，進入的每個品牌至少要繳納400萬元費用，同時還必須將每月收益的5%交給趣志家。同時，在裝修和硬件設(shè)備方面也一定要按照趣志家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，費用由進入品牌方支付。

“正是這一高門檻，使簽約的品牌非常少，也讓趣志家在中國折了翼。”上述北京人士表示。

北京睿聯(lián)嘉業(yè)投資公司總經(jīng)理呂強（***）表示，“中國的消費能力包括品牌的能力還不足以支付這么高的入門費。以國內(nèi)兒童主題樂園品牌酷貝拉為例，在品牌植入方面，其在一級城市總共能收到400萬元，二級城市是200萬元。這部分費用僅占其營業(yè)收入的10%左右。大部分還是門票收入。”

以同是兒童主題樂園的星期8小鎮(zhèn)為例，其在植入品牌時，采取了降低門檻的策略，雙方會對樂園內(nèi)體驗場館在裝修和風(fēng)格上達成共識，由企業(yè)出資裝修，根據(jù)體驗區(qū)面積和裝修度支付給星期8小鎮(zhèn)不同的費用，從十幾萬元到幾十萬元不等。這個降低門檻的辦法后來便成為星期8小鎮(zhèn)打開品牌商大門的鑰匙，并吸引了包括中國銀行在內(nèi)的一批嘗鮮者。

睿聯(lián)嘉業(yè)投資公司總經(jīng)理呂強（***）進一步指出，趣志家?guī)缀跬耆截惾毡救ぶ炯夷Ｊ剑诮ㄔO(shè)上采取日本標(biāo)準(zhǔn)，投入遠(yuǎn)高于國內(nèi)場館，例如一個飛機模擬項目國內(nèi)建設(shè)一家需要100萬元人民幣，而趣志家則需要100萬美元。“每個市場的情況和經(jīng)濟承受能力不同，但趣志家并不考慮這些，完全根據(jù)海外市場標(biāo)準(zhǔn)進行高定價，導(dǎo)致招商不力，最后退出的命運。”

“現(xiàn)在國內(nèi)職業(yè)體驗館發(fā)展尚不成熟，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，對于趣志家這類采取高標(biāo)準(zhǔn)的體驗中心來說尚不具備發(fā)展時機，或許等到行業(yè)發(fā)展較成熟后再進入比較合適。”中國兒童產(chǎn)業(yè)研究中心主任張遠(yuǎn)萌表示。

理性投資兒童樂園

趣志家退出中國的消息在行業(yè)內(nèi)掀起了波瀾，張遠(yuǎn)萌更斷言中國兒童主題樂園即將迎來洗牌期。

近幾年，中國兒童主題樂園受到了投資者的青睞，截至2011年底，國內(nèi)已開業(yè)同類型場館20余家，包括上海星期8小鎮(zhèn)、北京通州歡樂之都、長沙酷貝拉、上海酷貝拉、惠州迪可可、深圳迪可可、北京比如世界、蘇州大未來、鄭州點點夢想城、哈爾濱群力、北京“小人國”、銀川趣立方、武漢小伢子、昆明金魔方、北京寶貝當(dāng)家、山西I DO、鄂爾多斯、南京、寧波等，另有60余家在籌建中。

然而，兒童主題樂園是一個重資產(chǎn)、輕產(chǎn)出的項目，迅速擴張的背后，是行業(yè)整體經(jīng)營現(xiàn)狀的不盡如人意，多數(shù)虧損。重復(fù)體驗率低、盈利模式單

一、品牌商合作意愿不強等問題時刻考驗著運營方的商業(yè)智慧。

“北京通州歡樂之都，現(xiàn)在基本上是靠場館門票收入苦苦支撐，已處于半營業(yè)狀態(tài)。現(xiàn)在，行業(yè)內(nèi)已有幾家知名的企業(yè)放慢了擴張的腳步，在觀望，以規(guī)避快速擴張帶來的風(fēng)險。”張遠(yuǎn)萌表示。

因此，張遠(yuǎn)萌認(rèn)為，投資者應(yīng)理性投資兒童主題樂園。

第二篇：兒童職業(yè)體驗館-趣立方簡介

兒童職業(yè)體驗—趣立方職業(yè)體驗科技館簡介

背依中國穆斯林國際商城，共享其每年300萬客流量

中國穆斯林國際商貿(mào)城，是由寧夏寶豐能源集團匯豐祥商業(yè)控股有限公司斥資36億元打造的西北首家超大規(guī)模、超全品類、超高檔次的國際級城市商業(yè)綜合體、國家5A級旅游購物景區(qū)和中國穆斯林商品國際交易平臺。項目占地1100畝，以110萬平米磅礴體量雄踞五省經(jīng)濟核心要塞銀川，東鄰京藏高速，西接109國道，南至蘭州、西安，北達呼市、包頭，每年客流量預(yù)計300萬。2013年城市輕軌也將在項目設(shè)置站點，交通極盡便利。

項目涵蓋12大業(yè)態(tài)、20余種品類、30余萬種商品、8000余個商鋪，融合全球穆斯林商品交易專區(qū)、五星級酒店、公寓、倉儲物流服務(wù)中心、萬人廣場、金色大廳、趣立方職業(yè)體驗科技館、影院、餐飲娛樂廣場、健身會所、停車場等先進商業(yè)配套設(shè)施，是集商品交易、產(chǎn)品展示、商務(wù)辦公、企業(yè)總部、經(jīng)營托管、區(qū)域管理、品牌孵化、商務(wù)洽談、金融會展、倉儲物流、餐飲酒店、休閑娛樂等多功能于一體的現(xiàn)代中央商務(wù)區(qū)。

項目必將成為中國西北地區(qū)最大的商貿(mào)物流基地，是連接中阿15億穆斯林的橋梁、中阿經(jīng)貿(mào)文化新地標(biāo)、中國西部的商業(yè)標(biāo)桿、銀川商業(yè)活力的新名片！

趣立方——西北最大兒童職業(yè)體驗館

為響應(yīng)“堅持育人為本，大力推進素質(zhì)教育”的國家教育政策，寧夏寶豐能源集團匯豐祥商業(yè)控股有限公司斥資1億元，與Rong行銷達成合作，雙方致力引進國際先進的寓教于樂新興教育模式，打造中國首家5A級成長教育平臺、西北最大的兒童職業(yè)體驗館——趣立方兒童職業(yè)體驗科技館。其落戶銀川，不僅為兒童提供了課外教育教學(xué)活動和社會實踐活動的平臺，是對傳統(tǒng)教育平臺的有力補充。

趣立方占地10000平方米，是完全按照真實社會建造的微縮版兒童世界，是專為3-15歲兒童提供社會職業(yè)模擬體驗的快樂成長樂園。內(nèi)容涵蓋傳媒娛樂、交通運輸、衛(wèi)生醫(yī)療、政府職能、餐飲美食、民生服務(wù)、文化休閑、中華文化8大職業(yè)系統(tǒng)。設(shè)立醫(yī)院、工商稅務(wù)所、消防局、軍事基地、枸杞園、中華文化等60多個體驗店，其中包括航空公司、太空總署、寶豐能源、奧運競技體育場4大特色高科技虛擬仿真館，共可體驗近百種職業(yè)。趣立方兒童職業(yè)體驗科技館傾力打造中國首家融合教育、科技、娛樂、安全、綠色為一體的5A級兒童成長教育平臺。業(yè)內(nèi)Rong行銷率先推出并全面應(yīng)用成長教育課程及社會聯(lián)動式體驗；研發(fā)符合孩子心理的鼓勵機制，科學(xué)而獨特；開設(shè)親子課堂，讓“親”與“子”共受教育，共同成長；憑借這些獨特優(yōu)勢，激發(fā)無限潛能、優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)、豐富社會實踐、強化能力培養(yǎng)，讓兒童在體驗中勾勒職業(yè)夢想、在實踐中快樂成長。

趣立方兒童職業(yè)體驗科技館進駐中國穆斯林國際商貿(mào)城，將增強中國穆斯林國際商貿(mào)城文明健康、積極向上的文化娛樂氛圍，是中國穆斯林國際商貿(mào)城新商業(yè)模式的亮點。“趣立方”扮演著中國穆斯林國際商貿(mào)城“人氣發(fā)動機”和“客流導(dǎo)入加速器”的重要角色。同時，中國穆斯林國際商貿(mào)城良好的業(yè)態(tài)聚合效應(yīng)，聚集了巨大的終端消費客流，將成為“趣立方”人氣旺盛的催化劑。兩者相互帶動，共同發(fā)展。

未來，“趣立方”將以銀川為起點打造樣板店，逐漸拓展至全國市場，打造核心經(jīng)營團隊，樹立行業(yè)品牌典范，將兒童職業(yè)體驗行業(yè)產(chǎn)業(yè)化，做深、做精、做強產(chǎn)業(yè)鏈，讓趣立方兒童職業(yè)體驗科技館成為行業(yè)翹楚。

引領(lǐng)行業(yè)——中國首家5A級成長教育平臺，四大高科技仿真館 1.5A級成長教育平臺

2.四大高科技仿真館 航空公司——魅力航空體驗

在這里，小朋友們可以是帥氣十足的飛行員，可以是微笑服務(wù)的空姐，零距離感受導(dǎo)航儀、監(jiān)控器、無線電羅盤等高科技設(shè)備帶來的全真駕駛體驗。有限的航程，無限的真情服務(wù)。太空總署——絢麗太空之旅

外太空揭開它神秘的面紗，小朋友們可以親身感受更安全、更先進的航空技術(shù)，探索科幻未來空間，更深入的學(xué)習(xí)地球科學(xué)、宇宙科學(xué)等，讓科技充滿魔力，魔力升級，魅力大變身。寶豐能源——探索循環(huán)產(chǎn)業(yè)

采煤、運煤、洗煤、煤炭深加工、煤炭循環(huán)產(chǎn)業(yè)??這里有聲、光、電、機電一體化、影視多媒體、虛擬圖像等技術(shù)，圖文展板、實物、模型、互動游戲等展示手段，開拓兒童的視野，樹立其環(huán)保意識，激發(fā)其科學(xué)熱情。奧運競技館——擁抱激情夢想

與奧運福娃擦肩而過，與奧運盛會失之交臂??奧運競技體育場，為兒童們圓奧運夢想！不僅能親身感受到奧運在智能交通、信息通信、場館建設(shè)等領(lǐng)域的高科技魅力，還能親身體驗、參與一系列趣味盎然的奧運項目，從而深入領(lǐng)會奧運的精神內(nèi)涵。在這里樂趣與挑戰(zhàn)并存，增強體質(zhì)，舒緩身心。

趣立方11月5日試運營，接待體驗人數(shù)數(shù)千人，媒體紛紛報道

西北首家兒童職業(yè)體驗館——“趣立方”將于2011年11月5日開始試運營。“趣立方”自11月1日投入使用以來，已經(jīng)接待了近千人的體驗者。場館試運營前主要向當(dāng)?shù)赜變簣@、小學(xué)的學(xué)生團體開放，并對當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工家庭子弟施行費用全免的政策，讓當(dāng)?shù)睾芏嗪⒆芋w驗到了國內(nèi)先進的兒童教育體驗。當(dāng)?shù)氐闹匾襟w寧夏衛(wèi)視、寧夏廣播電視總臺、寧夏公共頻道、銀川新聞網(wǎng)等也紛紛對趣立方投入使用以來的情況做了相關(guān)專題報道。

第三篇：沈陽121兒童職業(yè)體驗館

餐飲類：

1、日本料理：小小料理師，今天的食材是肉松還是蟹柳？味道鮮美，形狀可愛的壽司，可是我的最愛呢！一二一日本料理店由你來做日本美食家，拿起手中的工具，制作出精良的壽司！

2、方太電器烘焙坊：一二一烘焙坊開始招聘面包師了，趕快來應(yīng)聘吧！香噴噴的面包是怎樣制作出來的？需要準(zhǔn)備哪些材料呢？讓我們一起來學(xué)習(xí)吧！和好面粉，撒上白糖，倒上食用油，打上雞蛋，攪拌均勻，放入烤箱??快來體驗自己親手做面包吧。

3、中華美食：這里幾乎涵蓋了所有的中華經(jīng)典美食，餃子、湯圓、粽子、餛飩、手搟面??各種傳統(tǒng)特色小吃，應(yīng)有盡有，想知道它們是如何制作出來的嗎？快來到一二一中華美食城，學(xué)一手，做給爸爸媽媽吃吧！

4、中街冰點：各種顏色的小球，香草，芒果，哈密瓜，哪個是你的最愛？自己動手來制作冰欺凌，根據(jù)你喜歡的口味調(diào)制出屬于自己的味道。口感細(xì)膩、柔滑、清涼，好好享受整個夏天吧！

5、輝山乳業(yè)：爸爸媽媽總是叮嚀我們多喝牛奶，因為牛奶富含各種營養(yǎng)，可以讓我們健康成長！大家都知道牛奶主要產(chǎn)自乳牛，可是你是否知道牛奶的殺菌和生產(chǎn)過程？草莓和巧克力口味的牛奶又是從哪里來的？在這項體驗里，你將學(xué)習(xí)牛奶從何而來以及其生產(chǎn)過程，了解每杯牛奶背后的故事！

6、麥西爾：蔬菜，肉餅，面包可以做成什么？沒錯，就是漢堡包！美味的可可粉加上甜甜的奶昔，放到烤箱里，那是什么？對，就是誘人的巧克力。到麥西爾來吧，制作出你喜歡的各種口味的美食，讓它刺激你的味蕾！

7、可口可樂：在這里你會了解到可口可樂是怎樣做出來的，還可以跟據(jù)自己的喜好，調(diào)制出更符合自己口味的各種飲料，試著探索新款的飲料研發(fā)吧。

公共類：

8、消防局：消防員是一群英勇堅強的斗士，在緊急狀況下救他人于水深火熱當(dāng)中。這項消防局游戲?qū)⒏嬖V大家消防員是如何培訓(xùn)出來的。同時，您也可以明白火的危險性，以及針對住家和學(xué)校舉辦消防演習(xí)的重要性，還有學(xué)習(xí)如何使用滅火器。

9、軍事訓(xùn)練營：保衛(wèi)邊疆的安寧，守護和平的生活，走進一二一軍事訓(xùn)練營，了解軍事常識，學(xué)習(xí)坦克、大炮和槍等武器的使用方法，成為一名勇敢的解放軍戰(zhàn)士！

10、一二一警察局：警察身負(fù)重任，是維持社區(qū)安全的重要角色。作為一名警察要勇敢、細(xì)心。更重要的是，在調(diào)查案件的時候，必須能夠跟其他人合作無間。要是你認(rèn)為自己符合上述資格，那么就來體驗精彩刺激的警察生活吧！

11、一二一醫(yī)院：做一名白衣天使是我們的小小心愿，體檢、聽診、急救、測試等都由小朋友親自來操作。學(xué)習(xí)基本的醫(yī)學(xué)常識，學(xué)習(xí)傷口怎樣包扎，學(xué)習(xí)使用簡單的醫(yī)療器械??快，先來給病人測量一下血壓吧~~~~

12、沈陽市口腔醫(yī)院：歡迎大家來到沈陽市口腔醫(yī)院，想知道嘴巴里面牙齒是怎樣排列的嗎？想親手制作牙齒模型嗎？讓我們先來了解一下牙齒口腔學(xué)科的基本知識，和治療牙齒用什么醫(yī)療設(shè)備。掌握護牙常識又學(xué)到了本領(lǐng)。為做一名優(yōu)秀的口腔醫(yī)生做好充足的準(zhǔn)備吧。

13、育嬰中心：想知道小時候媽媽爸爸是怎樣呵護與照顧你的嗎？想知道育嬰師是如何照看一個小小嬰兒的嗎？快來一二一育嬰中心體驗一下怎樣給寶寶喂奶，怎樣給寶寶洗澡，怎樣給寶寶穿衣服??來吧，可愛的寶寶在等你。

14、中國交通銀行：在這里你可以像爸爸媽媽一樣，管理自己的資金，理財、存取款、刷卡、辦理各種銀行業(yè)務(wù)。快來辦一張屬于自己的銀行卡，體驗一下為自己理財?shù)臉啡ぐ桑?/p>

15、一二一法院：法律的裁決、公正的審判。審判長，陪審員，書記員，律師，原告，被告各種角色由你來體驗。一起來了解規(guī)范的法律常識，熟悉法院審理案件的流程吧。

16、遼沈晚報：用照相機抓拍下每一個美麗的瞬間；用妙筆描繪出生活中的每一件有趣的事情；用話筒采訪你身邊每一個令你感動的人。把這一切印刷到報紙上，出版發(fā)行，和大家一起分享你的新發(fā)現(xiàn)與小快樂。

17、觀光巴士：快看，那里是中華美食城，那里是飛機場，那里是大劇院。想知道更多一二一城的體驗項目嗎？市民觀光巴士，帶你領(lǐng)略城市中的絢爛風(fēng)景，沿途的風(fēng)光有什么是你感興趣的嗎，那就快去體驗吧！

18、一二一郵政局：穿好工作服，給信件蓋上郵戳，根據(jù)地址把信件分類，再背起郵遞包，送到目的地。了解信件是怎樣被送到收信人手中的，體驗一下這項繁瑣而又有意義的工作吧。

19、一二一航空公司：帥氣的機長，優(yōu)雅的空姐，穿上漂亮的航空服，將禮儀風(fēng)范、貼心講解展現(xiàn)在乘客的面前，為乘客們提供優(yōu)質(zhì)的航空服務(wù)，開始享受天空之城的每一分鐘吧。

20、科學(xué)宮：錐體向上是怎么回事？聲波實驗有多奇妙？穿上專業(yè)的職業(yè)服裝，成為一名神氣的科學(xué)研究員。探索宇宙的奧秘，完成有趣的科學(xué)實驗。還在猶豫什么呢？快來一二一科學(xué)宮加入快樂的探索之旅吧！

21、地震體驗館：在這里，你可以體驗到地震現(xiàn)場的真實感受；在這里，你可以了解到地震是怎么形成的，地震會帶來哪些危害；在這里，你可以學(xué)習(xí)到地震發(fā)生時，要如何保護好自己和家人的安全，地震時躲在哪里才是最安全的。好吧，快來地震體驗館，學(xué)習(xí)各種應(yīng)急準(zhǔn)備和地震發(fā)生后的緊急搶救方法吧。

22、青少年公益基金會：想知道基金會是如何運作的嗎？想知道基金會都有哪些作用嗎？快到一二一基金會來吧，這里是愛心的集散地，這里是社會公益事業(yè)的中心。發(fā)動身邊的人，捐出自己的愛心，來幫助其他需要幫助的人，讓這個城市變得更加美麗和諧。

工商類：

23、兆偉地產(chǎn)：高樓萬丈平地起，在這里你就是城市規(guī)劃師、景觀設(shè)計師、房屋建筑師，用你的聰明才智，勤勞靈巧的雙手，建造自己美麗的家園。

24、汽車銷售中心：你想成為天才商人嗎？你想登上世界富豪榜嗎？那就從最基本的銷售工作開始吧。一二一汽車銷售中心，教你掌握汽車常識、提高語言表達能力、洞察消費者心態(tài)，積累你的銷售經(jīng)驗，趕快行動吧！

25、汽車租賃：租用一臺小車，帶上自己的小伙伴，行駛在整潔的公路上，既可以提高駕駛技術(shù)，又能盡情欣賞沿途的美好風(fēng)光，真是其樂無窮。還在等什么，趕快來體驗一下駕駛的樂趣吧！

26、駕照考試：輕抬離合，慢踩油門，汽車開走嘍。想成為一名司機嗎？那就快來一二一城駕校，考取你的駕照吧！先來學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的交通知識，再做一個全面的身體檢查，就可以直接考取駕照了。在一二一城整潔的公路上，體驗自駕游的樂趣吧。

27、汽車保養(yǎng)中心：穿上工作服，拿起專業(yè)工具，學(xué)習(xí)汽車保養(yǎng)知識，做一個合格又出色的汽車維修工程師吧。發(fā)揚團隊精神，共同努力，排除故障，提高汽車的安全性，延長汽車的使用壽命。

28、中石油加油站：“請熄火，請打開車的油箱蓋”我是一二一城的加油員，由我為您的愛車加油，您才會駕車遠(yuǎn)行；由我為您的愛車保潔，您的愛車才會更加靚麗。

29、押運公司：穿上制服，帶上頭盔，挎起機關(guān)槍。我是一名押運員，保證押運物品安全、準(zhǔn)時到達押運目的地。我們要培養(yǎng)機智勇敢的精神，處理押運中途的任何突發(fā)事件！看來任務(wù)是很艱巨的呦，小朋友，有沒有信心一起完成這次押運呢？

30、一二一兒童攝影：快拿起手中的照相機，用鏡頭這一特殊的眼睛來觀看世界的美好。我們是玩藝術(shù)的攝影師，又是光鮮亮麗的模特。我們用照相機來留住美麗，留住快樂的時光。

31、一二一商店：禮貌待客、微笑服務(wù)、童叟無欺、買賣公平。琳瑯滿目的商品，由你來銷售出去，快來體驗一下為人服務(wù)的樂趣吧！

32、攀巖：說到攀巖，你可千萬不要害怕呦。攀巖既可以鍛煉強壯的體魄，又可以增強你的膽識。一二一城攀巖活動，有專業(yè)的老師指導(dǎo)如何攀登，教你勇敢、堅定、無畏的面對一切，從而成為一名強者。

33、陶藝吧：精美的花瓶，圓潤的水杯，可愛的小動物，這些都是小朋友們自己的杰作，你也可以的！現(xiàn)在一二一陶藝吧，正在招聘工藝品制作師，快來報名吧，系上小圍裙，發(fā)揮想象力，自己動手制作喜歡的東西，印上印記，烤制出來，帶回家留作紀(jì)念。

34、職業(yè)介紹所：你想知道自己適合從事什么職業(yè)嗎？您想了解自己的能力、挖掘自己的才華嗎？你想展示自己的魅力嗎？請來一二一職業(yè)介紹所找我吧，我會給你一個滿意的答復(fù)！

35、三味書屋：三味書屋是用來干嘛的？誰曾經(jīng)在這里學(xué)習(xí)過？三味書屋里發(fā)生過哪些有趣的事？趕快來體驗一下吧，看看在這里讀書跟在你的學(xué)校教室里讀書有什么不同。

36、DIY小屋：這里是屬于你的設(shè)計工作室，你可以任意發(fā)揮自己的想象力，親自動手制作漂亮的手鏈，精致的項鏈和各種可愛的小飾品。快來到一二一DIY小屋吧！盡情展現(xiàn)你的想象力和創(chuàng)造力，成為一名出色的設(shè)計師，做出世界上獨一無二的藝術(shù)品，把它們送給爸爸媽媽和你的小伙伴。

37、名片屋：知道名片是做什么的嗎？名片是新朋友互相認(rèn)識，自我介紹最快最有效的辦法。你想要自己的名片嗎？你想認(rèn)識更多的新朋友嗎？快到一二一名片屋，發(fā)揮你的想象力，設(shè)計自己的專屬名片，認(rèn)識和擁有更多的好朋友。

38、創(chuàng)業(yè)店：想不想試著當(dāng)老板，想不想試著賺第一桶金。一二一創(chuàng)業(yè)店——你創(chuàng)業(yè)的好平臺，這里為你提供最專業(yè)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，有意識的鍛煉你的商業(yè)頭腦。來到一二一創(chuàng)業(yè)店吧，感受一下老板是如何煉成的！

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40、漢庭快捷酒店：我們是小小服務(wù)員，我們都是經(jīng)過正規(guī)、專業(yè)的禮儀培訓(xùn)后上崗的，在這里，我們會為您提供最周到、最熱情、最細(xì)致的住宿及餐飲服務(wù)，帶給您賓至如歸的感覺。

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45、瑜伽學(xué)校：瑜伽是培養(yǎng)氣質(zhì)、凈化心境、塑造形體、增強體魄、適合兒童參與的好項目。又是一種達到身體、心靈與精神和諧統(tǒng)一的運動形式。回家后還可以與父母一起來做親子瑜伽，好好練習(xí)，保持身心的愉快。

46、時裝SHOW：這里是時尚的殿堂，這里是時裝的海洋。穿上精美的時裝，在眾人面前展現(xiàn)出美麗、自信、耀眼的你。快來一二一T臺展現(xiàn)自己的魅力！昂首挺胸，踏著音樂節(jié)拍，邁出自信的腳步，感受臺下的掌聲雷動吧。

47、玩具工坊：你的“百寶箱”里都有哪些玩具？你是否覺得自己的玩具不夠特別？好吧，來到一二一玩具工坊，當(dāng)一名別具匠心的玩具設(shè)計師，親手制作一款世界上獨一無二的創(chuàng)意玩具！

48、成長寶貝劇場：如果你喜歡唱歌、演戲或跳舞，那么這就是你非來不可的一站！你可以了解舞臺背后的一切事物，包括進行表演入場的各種技術(shù)。只要聚光燈打下，你便是一只優(yōu)雅的天鵝，一位勇猛的騎士或者是一名擁有天籟之聲的歌唱家。

49、文物考古研究所：你是否想探索無人抵達的地域？是否想發(fā)掘遠(yuǎn)古文明的遺跡？來一二一文物考古研究所吧，你可以跟三五好友一同探索金字塔，了解這些宏偉的建筑物是如何建立起來的。說不定下一個木乃伊可能就是被你發(fā)現(xiàn)的哦。

50、沈陽交通臺錄音棚：快來吧，在這個神秘的小房間里，你可以盡情的展現(xiàn)你美妙的歌喉，并把你最美妙的歌聲錄制下來，刻錄成光碟，出一套屬于自己的歌曲專輯，成為一位受大家歡迎的著名歌星。把錄制完成的碟片帶回家，跟家人，朋友一起分享。

51、海關(guān)安檢處

第四篇：中國經(jīng)營報-兒童職業(yè)體驗館分析

兒童職業(yè)體驗館之希樂城、哈樂城盈利模式分析

來源:中國經(jīng)營報-中國經(jīng)營網(wǎng) 時間： 2012-08-17 16:06 作者：韓言銘

核心提示：目前，國內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗館已經(jīng)達到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。然而，在兒童職業(yè)體驗館火速擴張的背后，卻蘊藏著巨大的風(fēng)險：沒有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗館都過度依賴門票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。案例一

希樂城與政府合作降風(fēng)險

天津希樂城（客戶服務(wù)熱線：400-812-6622）走了一條不同的路：與政府合作，土地及場館建設(shè)由政府解決。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運營的希樂城管理公司簽訂長期合同。在收回投資成本之前，希樂城管理公司只能提取營業(yè)收入的10%作為運營經(jīng)費；回收成本之后，營業(yè)收入和利潤按一定比例分享。

經(jīng)營兒童職業(yè)體驗館有兩大難題：投入大，運營難。天津希樂城在這兩方面都有自己的探索，在商業(yè)模式的設(shè)計上可謂費盡心思：政府投資，專業(yè)公司運營，利潤共享。

天津希樂城今年5月份開門迎客，運營前兩個月，營業(yè)收入近600萬元。該希樂城占地面積3.8萬平方米，場館面積兩萬平方米，是單體較大規(guī)模的兒童體驗場館，位于天津西青區(qū)的中北鎮(zhèn)。

項目操盤方、天津希樂城企業(yè)管理有限公司董事長劉海南告訴《中國經(jīng)營報》記者：在運營方面，希望把希樂城打造成一個獨立的兒童Mall，讓兒童職業(yè)體驗館與周邊商業(yè)聯(lián)系起來。同時，針對職業(yè)體驗館本身也將進行新嘗試，打破一票制，實施分館收票。“我們集團之前為其他兒童職業(yè)體驗館作咨詢和施工，看到過成功，也看到了教訓(xùn)。最后還是決定可以來做這個事，因為這個有前途。”

兒童職業(yè)體驗館的投入不是小數(shù)目，雖然其他項目沒有這么大，但也是幾千萬元投下去。位于北京朝陽區(qū)大悅城的藍(lán)天城體驗館，就曾對外宣稱投資1.5億元巨資打造。但天津希樂城走了一條不同的路：與政府合作，土地及場館建設(shè)這些投入由政府解決，共投資1.3億元。產(chǎn)權(quán)屬于政府旗下公司，但與負(fù)責(zé)運營的希樂城管理公司簽訂長期合同。在收回投資成本之前，希樂城管理公司只能提取營業(yè)收入的10%作為運營經(jīng)費；回收成本之后，營業(yè)收入和 利潤按一定比例分享。

“這是一個雙贏的方式，政府產(chǎn)權(quán)在手沒有風(fēng)險，運營方?jīng)]有前期投放也沒有風(fēng)險，還有10%的運營經(jīng)費，沒有快速回收投資成本的壓力，可以專注于提高場館的運營能力。”劉海南稱，按這種模式，他主導(dǎo)的益置集團在其他地區(qū)也正在進行兩個兒童職業(yè)體驗館的籌建。

不過，劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗館雖然有一半是公益性質(zhì)，但是項目本身也必須要盈利。目前市場上有運營好的也有運營不怎么樣的，關(guān)鍵是否用心去做了。“很多都是跟開超市一樣，坐著等顧客上門。”

對于兒童職業(yè)體驗館運營，劉海南有自己的看法。他特別重視對會員的數(shù)據(jù)庫營銷，因此成立了會員部專門負(fù)責(zé)與顧客溝通，未來這些數(shù)據(jù)庫的用武之地更多。

兩個多月的運營后，希樂城數(shù)據(jù)庫已經(jīng)累積了3萬多會員。“經(jīng)常跟用戶溝通，我們發(fā)現(xiàn)一些問題。例如，現(xiàn)在場館都是半天一場，上下午開始，而且是通票，如果不趕到點來，過了點再買票進來肯定玩不完這些項目，這成為顧客消費的障礙。”針對這種情況，公司及時調(diào)整策略，籌備兩種票制，一種是通票，另一種是門票制，再根據(jù)每個體驗館額外收費。

按劉海南的計算，如果把門票降低到20元，這會大大降低了入館的門檻。而增加客流，同時也方便顧客多次參與體驗，這樣就可以分批次的體驗。此前由于一下子玩四五個小時，孩子的興趣一直保持興奮比較難。

由于希樂城打造的是兒童Mall，因此也預(yù)留有一些空間給合作商戶，有兒童的培訓(xùn)機構(gòu)及其他機構(gòu)，降低門票可以相互導(dǎo)流量，增強客戶黏性。與商戶的合作主要是采取按營業(yè)額分成的方式進行。

此外，希樂城員工與會員溝通了解到，由于要一直陪同孩子來玩，一些家長由于自己沒有時間結(jié)果造成孩子也來不了。針對這種情況，希樂城將會推出全托式的業(yè)務(wù)模式。例如在假期，希樂城的員工上午到什么地方去接孩子，下午再送回去。

“現(xiàn)在很多場館沒有做這個是怕孩子在游戲時出問題。其實，只要管理好就不會有問題了。”劉海南認(rèn)為，要把它當(dāng)做事業(yè)來做，需要沉下心來，仔細(xì)研究顧客群體的真實需求，并主動營銷。

案例二

哈樂城細(xì)分商業(yè)地產(chǎn)

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗館（項目招商信息）都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費，兒童職業(yè)體驗館可以帶動家庭停留時間長，于是兒童職業(yè)體驗館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項目吸引客流、帶動周邊商業(yè)消費、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

在我國，絕大部分兒童職業(yè)體驗館都開在綜合商業(yè)體內(nèi)，“商業(yè)地產(chǎn)+兒童職業(yè)體驗城”兩者結(jié)合已經(jīng)成為一種常規(guī)模式。這些項目要么是地產(chǎn)商自己投資，要么是特別希望引進的，因此在租金方面壓力并不大。

地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗館都是“醉翁之意不在酒”，意在其吸引人氣的作用。商業(yè)地產(chǎn)的核心是讓人停留并多次消費，兒童職業(yè)體驗館可以帶動家庭停留時間長，于是兒童職業(yè)體驗館便成為商業(yè)地產(chǎn)、城市綜合體項目吸引客流、帶動周邊商業(yè)消費、豐富業(yè)態(tài)的“工具”。

不過產(chǎn)商純粹為了吸引客流而建一個體驗館，極有可能直接降低場館的體驗感覺，例如為了幫商場其他商戶吸引客流搞兒童職業(yè)體驗館的促銷，場館只是作為商業(yè)配套，體驗效果肯定大打折扣。

去年11月開業(yè)的銀川趣立方職業(yè)體驗科技館，其效果就不理想。這家面積近萬平方米的場館位于中國穆斯林國際商貿(mào)城四層，單看近萬平方米并不小，但與110萬平方米總面積相比，這只是其中很小的一部分。

據(jù)了解，商貿(mào)城操盤方匯豐祥商業(yè)控股有限公司投資趣立方只是為其彰顯先進家庭消費形象，帶動周邊消費。然而由于項目位于郊區(qū)，商貿(mào)城以批發(fā)零售、商業(yè)為主，與以兒童家庭為單位的消費重合度不高，加上交通不方便，商業(yè)氣氛不濃，銀川兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平不高，效果并不佳。

但也有例外，哈爾濱的哈樂城就屬于“無心插柳柳成蔭”。從去年9月開業(yè)以來，接待4.3萬人次，實現(xiàn)利潤350萬元。

哈樂城是黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團為了人氣，特意為大型綜合商業(yè)項目打造的一個兒童職業(yè)體驗館。盛恒基國際生活廣場位于哈爾濱松北區(qū)，是集主題餐飲、特色購物、娛樂及酒店式公寓為一體的綜合商業(yè)項目。

黑龍江盛恒基房地產(chǎn)開發(fā)集團總經(jīng)理劉毅告訴記者：“我們當(dāng)時投資此項目是希望為整個商業(yè)地產(chǎn)帶動人氣，創(chuàng)造商機，現(xiàn)在看來這個設(shè)想達到了。也許將來可以開創(chuàng)一個兒童教育商業(yè)地產(chǎn)的新型商業(yè)模式。”

劉毅總結(jié)，之所以成功，主要原因在于我們始終把兒童體驗項目定位于教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)而非旅游娛樂產(chǎn)業(yè)，強調(diào)商業(yè)競爭中價格可以打折，但兒童體驗的教育服務(wù)質(zhì)量不能打折。因此，哈樂城會主動協(xié)調(diào)好家長、孩子和兒童體驗輔導(dǎo)員三者的關(guān)系，調(diào)動兒童體驗輔導(dǎo)員的積極性、發(fā)揮他們的創(chuàng)造力、培養(yǎng)他們的職業(yè)自豪感。

益置集團（客戶服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長劉海南也認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)商做兒童職業(yè)體驗館并沒有優(yōu)勢，地產(chǎn)商的核心能力不在運營兒童體驗項目上。不過，如果地產(chǎn)商與專業(yè)的兒童體驗項目深度合作，將會是一個更好的模式。

缺乏強勢品牌和行業(yè)標(biāo)桿，盈利模式尚處探索期

編者按/ 按三分之二的比例模擬現(xiàn)實，小孩扮演各種角色，認(rèn)識新事物，養(yǎng)成好習(xí)慣,這是各方都樂于達到的目的。于是，基于這種模式的兒童職業(yè)體驗館（項目招商信息）自從2008年進入中國后，便開始迅速發(fā)展。目前，國內(nèi)開業(yè)的兒童職業(yè)體驗館已經(jīng)達到50多家，而正在籌建中的也有50家以上，這一新生業(yè)態(tài)看上去火熱一片。

然而，在兒童職業(yè)體驗館火速擴張的背后，卻蘊藏著巨大的風(fēng)險：沒有一家能探索出有效的盈利模式，幾乎所有的兒童職業(yè)體驗館都過度依賴門票收入，但人流量和回頭客卻都不甚理想。與之相對應(yīng)，目前行業(yè)內(nèi)還沒有一家強勢品牌，但是他們卻已經(jīng)迫不及待地進行著連鎖加盟模式的擴張。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來兩三年，兒童職業(yè)體驗館將會迎來第一次洗牌。

兒童職業(yè)體驗館是門舶來品生意。

1999年在墨西哥誕生的Kidzania（趣志家），是世界上第一家面向兒童設(shè)計的職場體驗主題公園，定位于以兒童為主角的游樂天地，從而成為新一代兒童商業(yè)的標(biāo)桿。尤其是Kidzania在2006年10月進入日本東京后，Kidzania日本模式便成為中國兒童職業(yè)體驗復(fù)制的模板。

據(jù)到過Kidzania東京店的業(yè)內(nèi)人介紹，公園內(nèi)的設(shè)施僅為實物三分之二大小，但足以“以假亂真”，令兒童身臨其境。結(jié)合日本的高科技元素和服務(wù)文化，在里面的體驗非常棒。長沙酷貝拉體驗館投資方總經(jīng)理王樂帶著兒子去體驗之后，他兒子改變了之前不愛刷牙的習(xí)慣。這也使得王樂堅定了做兒童體驗館的信心，因為這對于孩子的成長確實有價值。

然而，兒童體驗館一來到中國來，便變了樣。

跟風(fēng)模仿

國內(nèi)兒童體驗館創(chuàng)新的地方并不多，體驗內(nèi)容雷同。中國益置建設(shè)開發(fā)集團（客戶服務(wù)熱線：400-890-8200）董事長劉海南告訴《中國經(jīng)營報》記者：“中國很多場館都是商業(yè)綜合體的開發(fā)商投資，他們對于投資成本有一定的限額，很少能夠采購國外高科技的設(shè)備。而為了降低成本，只好在國內(nèi)找一些替代品。但這樣往往會降低體驗效果，加上國人的服務(wù)意識與日本沒法比。因此綜合下來，國內(nèi)兒童體驗館與日本有很大的差距。”

益置集團旗下有兒童職業(yè)體驗館設(shè)計、策劃、施工、運營和管理的子公司，不同程度地參與了國內(nèi)希樂城、哈樂城、重慶天才夢工廠、銀川趣立方、長沙酷貝拉和武漢小伢當(dāng)家等數(shù)十個項目的建設(shè)。

劉海南的感覺是，國內(nèi)兒童體驗館創(chuàng)新的地方并不多，體驗內(nèi)容雷同。2008年，中國第一家兒童職業(yè)體驗館杭州DO都城開業(yè)，設(shè)有近60個職業(yè)體驗店，包括消防員、警察、教師、醫(yī)生等職業(yè)，而其后開業(yè)的大多數(shù)場館也都大同小異。與國內(nèi)缺少創(chuàng)新、缺少開發(fā)相比，國外針對兒童的業(yè)態(tài)花樣頻出。比如，日本第二代兒童體驗館加入了很多本國的歷史文化，美國也加入了歷史事件中角色的扮演。

但是，外在的東西學(xué)得多，內(nèi)在的東西卻沒能學(xué)來。對于場館的運營，國內(nèi)場館整體來說要遜色很多。在國外成熟的營業(yè)構(gòu)成中，門票收入占總體收入的40%，品牌植入占40%，衍生產(chǎn)品和周邊消費各占10%，而國內(nèi)卻依然是以門票收入為主，占了八九成。

目前，國內(nèi)兒童體驗館門票價格多在100~300元之間，也有各種卡，如年卡、多次卡、暑期卡等，但卡的銷售并不理想；其次，品牌植入也并不多。劉海南認(rèn)為，在二三線城市，企業(yè)對職業(yè)體驗館的價值認(rèn)識有限，推廣起來很難。因此，在中國不能完全照搬國外的模式，應(yīng)該探尋適合國情的商業(yè)模式。

瘋狂邏輯

一些場館經(jīng)營者過度開發(fā)周邊學(xué)校的團體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了。由于團體客源的門票低，因此陷入了場面熱鬧卻不賺錢的局面。

盡管如此，國內(nèi)兒童體驗館開館的腳步并沒有放慢。2010年前3年才開了13家，去年開了22家，今年已經(jīng)開館的已經(jīng)有20多家了。

去年和今年是開館高峰期。

不經(jīng)過兩三年的運營還看不出來這個項目的好壞。雖然有一些項目一兩年就收回了成本，但數(shù)項目要收回成本需要三五年，甚至有的收回成本無期，出現(xiàn)了關(guān)門歇業(yè)的情況。在北京近期就有兩個項目夭折了，一個是未開業(yè)就停掉了；另一個是開在朝陽公園內(nèi)的小人國體驗項目，由于股東撤資導(dǎo)致經(jīng)營不下去。業(yè)內(nèi)人士亦指出，小人國項目本身存在經(jīng)營問題，一個明顯的缺陷是：要進去玩，需要先購買朝陽公園的門票。而該公園的主流消費群體與小人國的群體重合度并不高。此外，體驗內(nèi)容也缺乏亮點。

從目前來看，回收成本比較快的項目，一個是政府投資的杭州DO都城，主體是杭州市青少年發(fā)展中心，另一個是與教育部門密切合作的重慶天才夢工場，由上海樂其投資管理有限公司旗下重慶樂其教育投資有限公司投資運營。

縱觀這兩個成功的項目，有一個共同特點就是場館作為校外素質(zhì)教育基地，學(xué)校組織學(xué)生參加。據(jù)悉，重慶天才夢工場學(xué)校分春夏秋冬組織4次，這樣的高頻次的團體票形式給場館帶來可觀的收益。

不得不承認(rèn)，兒童職業(yè)體驗館對兒童成長有價值。比如激發(fā)兒童參與活動的興趣；通過游戲培養(yǎng)兒童熱愛生活、禮貌待人、遵守規(guī)則等品德；促進兒童積極品質(zhì)的發(fā)展。

這樣也促使團委及教育部門對此項目的重視，一些與教育、學(xué)校有關(guān)系的投資者也看中了其中的商機，紛紛開始效仿。

但一涌而上的結(jié)果是：成也蕭何敗也蕭何。一些場館經(jīng)營者過度開發(fā)周邊學(xué)校的團體客源，把原本作為散客主力的學(xué)生全包括了，散客怎么可能還會火爆呢？因團體客源的門票較低，從而陷入場面熱鬧卻不賺錢的局面。

導(dǎo)流功能不足

兒童業(yè)態(tài)甚至成為一些新綜合體項目的“標(biāo)配”，但是一些兒童職業(yè)體驗館由于人氣不高，回頭客少，全靠新客戶，必然會給場館的運營帶來很大的壓力。

兒童職業(yè)體驗館除了本身帶來經(jīng)濟效益之外，還能承擔(dān)客流導(dǎo)入功能和資源整合功能。兒童業(yè)態(tài)在商業(yè)綜合體的地位不斷攀升，甚至成為一些新綜合體項目的“標(biāo)配”。

孩子在家庭的影響力越來越大，為了抓住家長，商家不得不打孩子的主意。在商業(yè)地產(chǎn)商看來，一方面是滿足不同年齡段搭配的組合需求，另一方面它具有較高的跨界營銷價值，導(dǎo)入家長消費其他業(yè)態(tài)。正因如此，很多地產(chǎn)商開始投資興建兒童職業(yè)體驗館。

兒童職業(yè)體驗館有一個共同的難題：周一到周五怎么辦？孩子上課，家長要上班。只能延伸客戶群，向低齡兒童挖掘客戶。這導(dǎo)致原本針對3~15歲孩子的游戲，出現(xiàn)了營銷的低齡化，2歲多也成為潛在顧客。

在團體客源方面，除了跟本地學(xué)校，跟異地學(xué)校、旅行社合作搞團體是一個解決之道。

兒童職業(yè)體驗館人氣不高的另一方面是回頭客并不多。玩過一次之后，再來玩第二次的人不多。全靠新客戶，這給場館的運營帶來很大的壓力。很多場館注重新客戶的開發(fā)，還沒有意識到對老客戶的挖掘，應(yīng)該建立相應(yīng)的激勵制度和人員安排。此外，還要對產(chǎn)品進行多維度設(shè)計和微調(diào)，比如同一個職業(yè)可以承擔(dān)不同的職責(zé)，讓孩子每一次玩都有新體驗。

此外，還有一些公司看中兒童職業(yè)體驗館火爆的商機，開發(fā)出連鎖加盟的模式。殊不知，自己本身都沒有成功運營的經(jīng)驗，便開始大面積招加盟商。劉海南認(rèn)為，現(xiàn)階段中國并沒有強勢的盟主，現(xiàn)在搞加盟有一些不負(fù)責(zé)任。

事實上，這個項目本身是可以做成連鎖的，問題的關(guān)鍵在于還沒有出現(xiàn)強勢品牌，盈利模式也不夠清晰，都處于創(chuàng)業(yè)摸索階段。

記者觀察

缺少“內(nèi)核” 難成模式

兒童職業(yè)體驗館屬于哪個行業(yè)？教育、文化創(chuàng)意、地產(chǎn)、娛樂、旅游、傳媒……很多經(jīng)營者自己也說不清楚。作為一個新興行業(yè)，它有廣闊的空間，基于此能做的開發(fā)很多，但從哪方面定位直接決定了兒童體驗項目的商業(yè)模式。

益置集團董事長劉海南認(rèn)為，兒童職業(yè)體驗館是一個平臺，在上面可以做的事情很多，就像航空母艦一樣，可以裝載很多東西。

目前中國兒體項目總體存在體驗價值缺失、品牌植入難、營收模式單

一、重復(fù)購買率低、嘗鮮式消費、市場開發(fā)和人才培養(yǎng)等具體難題。國內(nèi)兒體項目缺少“內(nèi)核”。內(nèi)核主要體現(xiàn)在以下幾個方面：一是獨特體驗缺失。體驗的內(nèi)容同質(zhì)化、普遍化，少了一些情節(jié)性的東西，對于兒童的感染力不夠，也就對兒童的吸引力不足。因此，要從項目的定位上來取舍體驗內(nèi)容，例如主題是為了培養(yǎng)自信心的應(yīng)該選擇哪些項目，與此無關(guān)的就要堅決砍掉；二是游戲玩法粗制濫造；三是任務(wù)分級體系沒有建立起來，場館內(nèi)的職業(yè)種類也較為有限。而要保持新鮮度，可以考慮設(shè)計不同的任務(wù)內(nèi)容；四是氣氛營造不夠，不能持續(xù)保持熱情度，好多是一場開場舞后就沒有下文；五是運營管理體系不完善。

一些場館的價格體系也很混亂。比如一開業(yè)就打折促銷，這就給家長一個印象，不打折不消費。另外，過度注重團客而忽視散客，更強調(diào)周一至周五的營銷，從而忽略了節(jié)假日的促銷銷售。

針對上述問題，兒童職業(yè)體驗館經(jīng)營的關(guān)鍵在于商業(yè)模式的構(gòu)建。在提高現(xiàn)有營收點上深挖，做好散客及回頭客的營銷工作；深度開發(fā)目標(biāo)群體；提高場館內(nèi)工種的轉(zhuǎn)化，與目標(biāo)群體相同的異業(yè)合作；擴大市場的消費引領(lǐng)，比如開展4~5天的嘉年華主題日活動。

“兒體項目賣的是什么？是感受。兒童如果感覺好，他自然還會想來，如果感受不好，那么這個產(chǎn)品就不成功。”劉海南為，要做好感受，一方面要在硬件上投入資金購買高科技產(chǎn)品提高仿真度，同時還要加大輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，把服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化。（來自中國經(jīng)營報）

第五篇：兒童職業(yè)體驗館-趣立方職業(yè)體驗科技館即將落成

兒童職業(yè)體驗館-趣立方職業(yè)體驗科技館

寧夏寶豐能源集團斥資1億，由Rong行銷全案操盤的“趣立方職業(yè)體驗科技館”于2011年11月5日投放社會，進行試營業(yè)，這是國內(nèi)首家全案操盤服務(wù)商Rong行銷繼南京果殼里、鄂爾多斯未來世界、昆明金魔方、大同I DO夢想城之后在中國2、3線城市打造的又一精品兒童職業(yè)體驗館。

“趣立方”在業(yè)內(nèi)率先應(yīng)用了Rong行銷推出的成長教育課程及社會聯(lián)動式體驗成為中國首家5A級成長教育平臺、西北地區(qū)最大的兒童職業(yè)體驗館。“趣立方職業(yè)體驗科技館”將以銀川為原點打造樣板店，輻射發(fā)展至全國市場，樹立高端品牌的兒童職業(yè)體驗館。

趣立方兒童職業(yè)體驗科技館坐落在中國穆斯林國際商貿(mào)城主樓四層，占地面積1萬平米。中國穆斯林國際商貿(mào)城擁有200多萬平米的面積，一流的設(shè)施，國家政策的傾斜，周邊數(shù)百公里內(nèi)最大商城，輻射人口達到上千萬，巨大的人氣良好的催化了趣立方兒童職業(yè)體驗科技館的效益，給趣立方帶來了大量高端客流，同時趣立方也為推動寧夏的兒童產(chǎn)業(yè)鏈做出貢獻，最終相得益彰。

趣立方是按照真實版社會建造的專門為孩子設(shè)計，由孩子們自己管理的“微縮版職業(yè)社會”，服務(wù)群體是 3-15歲兒童。擁有消防員、飛行員、醫(yī)生、記者、賽車手、警察等近百種職業(yè)；內(nèi)容涵蓋傳媒、交通、醫(yī)院、政府部門、美食汗液、休閑、文化等職業(yè)系統(tǒng)給孩子們體驗。設(shè)立醫(yī)院、工商稅務(wù)所、消防局、軍事基地、枸杞園、中華文化等60多個體驗店，同時還包括寶豐能源、航空公司、奧運競技體育場、太空總署4大特色高科技虛擬仿真館。這類集學(xué)習(xí)體驗、娛樂休閑、教育培訓(xùn)、健康生活、親子休閑為一體的兒童教育機構(gòu)將填補西北地區(qū)體驗教育的空白，孩子們來到這里后能從創(chuàng)意、職業(yè)、知識、藝術(shù)等多個方面來展現(xiàn)孩子潛在的社會價值、社會知識點掌握的能力、團隊意識和溝通能力。在“趣立方”孩子們可以成為“大人”！以按勞取酬方式獲得趣幣，同時自由的在體驗館內(nèi)分配使用，這種創(chuàng)造價值，收獲勞動果實的過程可以良好的培養(yǎng)孩子自尊心自信心和良好的理財觀念。這種寓教于樂的教育模式讓教育回歸實踐的本身，同時培養(yǎng)了孩子的各方面能力。

筆者腦海中已經(jīng)浮現(xiàn)出現(xiàn)了這個充滿活力，讓孩子發(fā)揮無限激情、潛力和想象力、樹立遠(yuǎn)大理想的真實微型社會“趣立方”。