第一篇：裕龍花園二期新建項目

裕龍花園二期新建項目

環境影響報告書

（簡本）

建設單位：中山市大龍嘉盛房地產開發有限公司

評價單位：中山市環境保護科學研究院 編制時間：二零一三年四月

1、總 則

1.1 項目由來

隨著中山市經濟的持續發展和經濟結構的不斷調整和完善，中山市已成為珠三角地區新興的工業和商業城市，城市綜合競爭力日益增強，現代化水平不斷提高，各項事業全面發展，社會主義精神文明和物質文明不斷取得新的進步。中山市氣候適宜，環境優美，近年來，港澳居民到中山置業者漸多，從而帶動了中山市的房地產經濟的發展，中山市已成為珠江三角洲的新興置業首選地之一。為適應中山市快速的經濟發展、珠三角及周邊地區地產的需要，中山市大龍嘉盛房地產開發有限公司擬投資建設裕龍花園二期新建項目，該項目位于中山市火炬開發區義學村/小引村，其地理位置詳見圖1.1.-1所示。

NNWNWWNwww.tmdps.cn），公布環評報告簡本及環境影響報告提出的環境影響評價結論的要點，報告書簡本可聯系環評單位或建設單位獲取。

②公示時間：2013年4月15日起（公示時間10個工作日）；

③公示內容：關于項目環境影響評價信息第二次公示（詳細見表15-3）。建設單位還在附近敏感點張貼了告示，公布環評信息。公告照片見圖15.4-3。

天河溫泉度假村

科技大廈

項目所在地

圖4-1 項目現場公示照片

圖4-2 第二次網上公示截屏

4.3 調查結果

4.3.1 調查表

本次公眾參與調查發出個人問卷100份，收回問卷95份，有效問卷回收率為95%。單位問卷發放3份，回收3份，有效回收率為100%。相關數據統計如下。

（1）55%的接受調查人員認為本項目投入使用后將會給區域帶來好的整體社會效益，29%的接受調查人員認為本項目投入使用后將會給區域帶來很好的整體社會效益，15%的接受調查人員認為本項目投入使用后將會給區域帶來一般的整體社會效益。

（2）49%的接受調查人員認為本項目的建設可能導致的不良環境影響是污水影響，19%的接受調查人員認為本項目的建設可能導致的不良環境影響是對周圍景觀的影響，9%的接受調查人員認為本項目的建設可能導致的不良環境影響是其他影響，78%的接受調查人員認為本項目的建設可能導致的不良環境影響是噪聲擾民，20%的接受調查人員認為本項目的建設可能導致的不良環境影響是廢氣影響。

（3）15%的接受調查人員認為本項目建設過程和建成使用后將對本人或家人生活健康的最大影響是大氣污染，70%的接受調查人員認為本項目建設過程和建成使用后將對本人或家人生活健康的最大影響是噪聲污染，28%的接受調查人員認為本項目建設過程和建成使用后將對本人或家人生活健康的最大影響是廢水污染，29%的接受調查人員認為本項目建設過程和建成使用后將對本人或家人生活健康的最大影響是固體廢物污染，12%的接受調查人員認為本項目建設過程和建成使用后將對本人或家人生活健康 14 的最大影響是其他影響。

（4）50%的接受調查人員覺得本地區最迫切需要解決的環境影響問題是噪聲問題，33%的接受調查人員覺得本地區最迫切需要解決的環境影響問題是廢氣問題，32%的接受調查人員覺得本地區最迫切需要解決的環境影響問題是灰塵問題，25%的接受調查人員覺得本地區最迫切需要解決的環境影響問題是其他問題。

（5）51%的接受調查人員預計本項目建成使用后本地最迫切需要解決的環境影響問題是噪聲問題，26%的接受調查人員預計本項目建成使用后本地最迫切需要解決的環境影響問題是灰塵問題，27%的接受調查人員預計本項目建成使用后本地最迫切需要解決的環境影響問題是其他問題，22%的接受調查人員預計本項目建成使用后本地最迫切需要解決的環境影響問題是廢氣問題。

（6）77%的接受調查人員對本項目建設可行性意見是支持的，沒有人不支持本項目的建設。

4.3.2 網上公示

兩次網上公示沒有收到公眾反饋意見。

4.3.3 公眾意見采納與不采納說明

調查過程中沒有收到公眾反饋意見。

4.4 公眾參與小結

通過本次公眾調查，公眾是表示支持該項目的建設；根據實際情況，擬建項目選址合理，建設項目距離敏感點也較適合。建設項目產生的各項污染物經過有效的處理之后可以達標排放，對周邊環境的影響不大，是公眾可以接受的。

5、結論與建議

中山市大龍嘉盛房地產開發有限公司擬投資48000萬元人民幣建設裕龍花園二期新建項目，該項目位于中山市火炬開發區義學村/小引村。

裕龍花園二期新建項目由中山市大龍嘉盛房地產開發有限公司開發，擬建于中山市火炬開發區義學村（N: 22°33'25.07“;E: 113°28'43.72”）。該房地產開發經營項目總投資4.8億元，總用地面積約40326.2平方米，總建筑面積約171130.62平方米。項目內的建筑物包括樓高31~32層商住11棟，并建有商業、物管、幼兒園和垃圾用房等，項目規劃住戶數量為1326戶，約容納3799人，車位1135個。

項目主要污染源有生活污水、固體廢棄物、施工期噪聲、施工期水土流失，業主進出車輛排放的廢氣等，另外項目建設會對區域生態景觀產生影響。

5.1 環境質量現狀評價

通過環境質量現狀調查分析，本項目評價區各大氣監測點SO2、NO2、PM10都沒有超標，可見本項目評價區SO2、NO2、PM10符合國家環境空氣質量二級標準，滿足該功能區的區劃目標。從整體上來看，評價區域內的大氣環境質量較優；小隱涌溶解氧部分指標出現超標現象，超標的原因在一定程度上受到周圍居民排放的生活污水影響，應引起相關部門注意，逐漸完善污水處理廠的建設和納污網的鋪設；擬建項目執行《聲環境質量標準》（GB3096-2008）2類標準，根據監測數據，各監測點晝間噪聲值在55.6～57.9dB（A）之間，夜間噪聲值在44.4～45.5dB（A）之間，均符合《聲環境質量標準》（GB3096-2008）2類標準，表明該建設項目聲環境質量良好。

5.2 施工期環境影響評價結論

該項目在施工期間所產生的污染物會給周圍環境造成不良的影響，特別是噪聲和粉塵的影響較為明顯。因此，必須引起建設單位的及施工單位的高度重視，按照報告中所提的有關要求，切實做好防護措施，使其對環境的影響減至最低限度。

本項目設計當中應貫徹“預防為主、全面規劃、綜合防治、因地制宜、綜合防治、注重生態及社會效益”的原則，需符合國家對水土保持、環境保護的總體要求。

5.3 營運期環境影響評價結論

5.3.1 水環境影響評價結論

建設項目產生的生活污水納入火炬開發區污水處理廠的處理范圍，根據工程分析章節，本項目建成運營后，日產生生活污水約800.8t/d，經核實，在本項目建成投入使用時，火炬開發區污水處理廠有能力接納本項目外排的生活污水。項目污水經污水處理廠處理后出水達到廣東省地方標準《水污染物排放限值》（DB44/26-2001）第二時段一級標準和《城鎮污水處理廠污染物排放標準》（GB18918-2002）一級A標準中的較嚴標準，對周圍環境影響較小。

5.3.2 環境空氣影響評價結論

項目建成后，居民將使用管道天然氣，產生的油煙廢氣各自經抽油煙機收集后通過內置煙道引上頂樓天面排放，大氣污染物產生量較少，不會對周圍環境造成明顯的影響。

擬建項目室外停車場與地下車庫是汽車尾氣排放較集中的地方，建議采用合理布局通道、車位，加強管理等手段來減少塞車，要求汽車低速進出停車場，以降低NOX、CO和CH等污染物的排放，此外，還應加強首層及周邊地區綠化，地下車庫設獨立的通風設施，機動車尾氣經排風機抽出室外。為保證停車場有足夠的換氣次數，按《汽車庫建筑設計規范》（JGJ100-98），換氣次數每小時不少于6次。地下車庫排風井口結合居住小區綠化帶安置，并對排風井口進行必要的裝飾處理，既保證送、排風質量又可美化環境，建議排風井口安置在遠離人群活動較頻繁的位置，排風方向避開附近住宅區。機動車尾氣污染物通過室外大氣以及綠地的凈化，對小區內環境和外環境影響均較輕。

本項目設置1臺600kw備用發電機，其排放的燃油尾氣中主要包含SO2、碳黑塵、NO2等污染物。本項目發電機尾氣經水噴淋處理后由專用內置煙道引至所在建筑物天面，排氣口高出其天面3m排放。發電機尾氣噴淋廢水循環使用。

根據項目規劃，本建設項目設置一個垃圾房，在運行時間會產生一定量的臭氣，但不進行垃圾壓縮，產生臭氣量較少，產生時間短。建設項目在垃圾收集和中轉過程中使用防滲漏的垃圾中轉桶，因此，基本上不產生垃圾滲濾液與分離水，小區生活垃圾定時清運，垃圾中轉桶有蓋子可蓋嚴，因此，產生垃圾臭氣量也較少。

綜上所述，該建設項目的廢氣污染物經過有效治理，亦不會對周圍大氣環境產生明 17

顯影響。

5.3.3 聲環境影響評價結論

項目發電機房全封閉，發電機底座設置減震裝置。此外，中山市年停電時間少于96小時，項目備用發電機僅會在應急時候才會使用。因此，本項目柴油發電機噪聲不會對周圍環境造成明顯的影響。

各類進、排風機在運行時產生的噪聲除機械噪聲外，主要來源于氣動性噪聲，必須對風機加消聲彎頭進行消聲，并進行減振處理，這樣對周圍聲環境不會造成明顯的影響。

項目設4座變電房，設獨立單間進行隔聲吸聲、基座減振。經過選擇合理位置及對配電設備及配電房進行減噪減振處理，項目的配電房對周圍環境及敏感點不會產生不良影響。

擬建項目設有1135個機動車停車位，機動車進出停車庫時應放慢速度，小區內設置汽車減速緩沖帶且禁鳴喇叭，車道周圍設置綠化帶，則不會對周圍聲環境造成明顯不良影響。

建議項目小區垃圾收集點設置在項目的西側，垃圾房的設計是全封閉式，距離最近建筑控制在30m之外，可以減輕其對居民生活的影響；收集點另設專用通道，避免和小區居民共用道路。在白天居民較少的時候進行垃圾的轉運工作，避免工作期間的噪聲及臭氣對居民生活造成影響。

由以上的分析可以看到，各主要聲源設備工作噪聲對邊界的貢獻值均可達到標準以下，對周邊聲環境無較大影響。

5.3.4 固體廢棄物環境影響評價結論

建項目固體廢棄物主要為住宅居民、商業服務人員產生的一些生活垃圾及餐飲垃圾。

本小區生活垃圾產生量1492t/a。生活垃圾交環衛部門運走，全部安全衛生處理。本項目在小區設置一個垃圾房，位于本項目西側，詳情見平面布置圖。垃圾房每日對生活垃圾進行收集后清運。在清運過程中，務必做到以下幾點：

（1）運輸車輛應按規定配置防灑落裝備，裝載不宜過滿，保證運輸過程中不散落；并規劃好運輸車輛的運行路線與時間，盡量避免在繁華區、交通集中區和居民住宅前等 18

敏感區行駛。

（2）運輸車輛加蓬蓋，且離開裝、卸場地前應先清潔車身，減少車輪、底盤等攜帶物散落路面。

（3）對運輸過程中散落在路面上的垃圾要及時清掃，以減少運行過程中的固廢污染。

（4）小區各垃圾房必須設置環衛箱。

（5）為避免垃圾房垃圾臭氣影響小區生活環境，垃圾房垃圾的周轉時間為一天一運。

此外，垃圾房應定期清洗，注重周圍環境的綠化，同時小區應配備固體廢棄物清掃、收集和管理隊伍，對固體廢棄物進行統一管理，保持小區環境清潔，通過一系列有效的控制，該擬建項目產生的固體廢棄物不會對周圍環境產生不利影響。

5.3.5 綠化措施建議

為營造優美、舒適、清潔的生活環境，減輕環境污染，建議建設單位在設計上做好綠化措施，保證綠化面積，廣種花草樹木，使擬建項目四周的綠地率達到39%。建議樹種方面以常綠植物為主，大面積種植草坪、大王椰樹、細葉桉及白玉蘭等嶺南特色的樹種。綠化不僅能美化環境，還具有防治污染降噪聲作用，對人們的身心健康大有益處。特別是應在地埋式生活污水處理設施地埋上加強綠化，多種植抗性植物，如羅漢松、夾竹桃、無花果、棕櫚、絲棉木、蚊母樹、大葉黃楊、銀杏、石楠、女貞、海桐等，通過植物本身對各種污染物的吸收、積累和代謝作用，減輕污染，達到凈化空氣的目的，最大限度的減輕污水處理系統產生的氣味對小區的影響。

5.4 總量控制指標

項目污水經預處理后經污水管網進入火炬開發區污水處理廠處理達標后排放，其水污染物總量指標在火炬開發區污水處理廠的污染物排放總量指標內。

由于項目產生的固體廢棄物如生活垃圾等不自行處理排放，因此不需要申請總量控制指標。

5.5 項目選址合理合法性分析

該項目選址符合珠江三角洲環境保護規劃；符合中山市的總體規劃；符合火炬開發區的環境保護規劃；符合火炬開發區的布局規劃；項目內布局也較為合理。因此，該項目的選址具有規劃及內部平面布局的合理性和環境可行性。在與地方產業政策政策相符性分析方面，該項目不屬于《產業結構調整指導目錄（2011年本）》中限制類項目。

5.6 結論

項目建成投入使用后，對提高火炬開發區的居住環境、促進周邊商業活動起到很大的積極作用。建設單位如能按本報告的污染治理措施進行各項污染治理，切實保證治理資金落實，保證污染治理工程與主體工程的“三同時”，且加強污染治理措施和設備的運行管理，則本項目的建成對周圍環境不會產生明顯影響。

綜上所述，從環境保護角度分析，本建設項目的選址合理，建設可行。

6、聯系方式

（1）承擔評價工作的環評機構名稱及聯系方式

評價單位：中山市環境保護科學研究院 聯系人：劉先生

電話0760-88362296

傳真 0760-88380792

郵編528403 地址：中山市中山三路市政府第二辦公區2405室

（2）建設單位名稱及聯系方式

建設單位：中山市大龍嘉盛房地產開發有限公司 聯系人：楊先生

地址：中山市火炬開發區康樂大道同樂路假日酒店

88286068

電話

第二篇：XX城市花園二期營銷方案

XX城市花園二期營銷方案

前 言

二00三年五月，XX城市花園一期由我們正式開始代理銷售，通過近一年的運作，在胡總、王經理以及貴公司其它相關人員特別是原售樓部工作人員的大力支持和配合下，通過我們全體銷售人員的共同努力，斗酷署，戰嚴冬，用我們辛勤的汗水和豐富的銷售經驗，終于圓滿完成了住宅的銷售。通過一期銷售的基本實現，在接近一年的工作當中，更加深了我們對荊門市房地產市場的印象，使我們對本行業的認識更加深刻，對市場行情的把握更加準確，同時，通過近一年的積累，我們也掌握了大量的客戶信息和資源，這對我們今后更好地開展二期的銷售工作無疑打下了更加堅實的基礎。

現在，宏業城市花園二期即將推出，我們相信在一期旺銷的基礎上，二期的銷售會更有優勢，只要制定科學合理、貼近實際的營銷方案，作為我們下一階段的戰略指導，同時在具體操作當中，在各方面進一步加強，二期的銷售就一定能取得更加輝煌的成功！

現特制定營銷方案如下，以供參考。

珠海市敬地物業代理有限公司荊門工作站

主要內容

一、荊門市房地產形勢簡析

二、項目分析（優劣勢分析）

三、目標客戶分析

四、搞好二期銷售的幾點看法

1、價格策略

2、入口路面及廣告牌的建設

3、售樓部的建設

五、整體營銷方案及階段促銷策略

a、人員促銷

b、公眾媒體廣告

c、促銷活動

d、階段性促銷

e、廣告定位

六、具體操作辦法

七、預計銷售進程

八、結束語

一、荊門市房地產形勢簡析

1、現狀

荊門市近幾年房地產發展速度較快，據統計，目前全市已建成和在建新項目共近20個，未售現房住宅面積25萬平方米。近期要上馬的項目也較多，上半年就有8萬平方米左右新項目建成上市，而買方市場也呈現一種比較樂觀的趨勢，據今年1—4月份的銷售統計，全市共銷售商品住宅600套，銷售面積7.2萬m2。這說明近期房地產供、求基本持平，處于一個相對平衡的狀態。

2、城市發展趨勢

在荊門市近期建設規劃中，至2005年，城區建設用地規模要達4 5.5平方公里，人均建設用地113.75平方米，城市建設重點地區為南城區東區一期工程，高新產業區，鳳凰旅游服務區。城區建設以面向中低收入家庭的住房建設和人居環境的改善為重點，充分考慮荊襄、荊宜等高速公路興建與重大產業項目對城市建設的引導作用，嚴格控制老城區的開發強度等。

3、形勢預測

通過以上分析，可以預測荊門市在未來二年內，房地產供需基本處于一個相對平衡的狀態，由于缺乏新的經濟增長點，在一段時期內，住宅消費水平仍將處于較低的狀態，以經濟實用房為產業主導，高檔住宅發展空間不大，主城區房價由于空間因素將在二年內上升20%左右，主城區以外升幅大概會在10-15%，也就是說2005年前，荊門市房地產的發展會相對平穩，不會出現嚴重的供需矛盾，房價升降幅度將不會超過20%。

二、項目分析

宏業城市花園二期較之一期來講，戶型“合格”率增加，質量品級增加，同時建設成本也相應增加。由于一期的帶動，二期的銷售相應會有優勢，但兩者之間又必然存在著較大的價格懸殊，這對客戶的購買心理勢必造成很大的影響，綜合起來，二期既有優勢，又有劣勢，其主要表現在以下幾個方面。

優勢：①戶型面積合理、客戶滿意度提高。②一期旺銷帶來人氣，提高了知名度。③建筑質量更好。

劣勢：①價格與一期相差懸殊。②競爭加強（旁邊泉口花園已成全現樓，現價為平均950元每平方米）。

三、目標客戶分析

從一期購買者的情況來看，主要是工薪階層及普通經商業主，其比例大約為6:3，其次是老人購買自住或子女替老人購買，因此一期我們的目標客戶主要是大型企業單位職工，以及經商個體戶，宣傳的重點也主要是征對這兩個客戶群體，第二期的目標客戶我們覺得應有如下特點：

①從收入狀況看：家庭月收入不低于一千八百元。

②從職業看：

a、企業雙職工家庭或有較高收入的單職工家庭；

b、行政事業單位職工；

c、有固定收入的業務人員及教育、文化單位的職工；

d、經商且生意狀況較好的個體工商戶。

③從區域看，原住地或工作單位在周邊兩公里范圍內的占70%，兩公里范圍外但在城區范圍內的占25%，荊門城區以外的客戶占5%。

四、搞好二期銷售的幾點看法

1、把握好價格策略

價格是房地產銷售過程中最主要的因素，價格把握得好，不僅能保證企業實現盈利目標，而且能大大降低經營風險，緩解企業的資金壓力，同時，形成良好的市場口碑，獲得經濟效益和社會效益雙贏的效果。二期的價格策略應綜合幾方面的因素來考慮：①一期因素；②建設成本因素；③市場因素；④贏利因素；⑤區位因素。

這幾種因素分別占的權重比例應分別為：10%、25%、25%、20%、20%，它可以根據企業和市場環境的不同而不同，但在目前的形勢下，我們覺得這個比例是比較科學、合理的。據此測算二期均價定在1080—1100元每平方米左右最為合適。（具體見附表）

另外，在二期的銷售過程中，要盡量避免擺在桌面的“關系價格”，我們過去的經驗以及一期的銷售實踐證明透明的“關系價格”不僅直接影響到發展商的收益，而且也給銷售造成了很大的被動，從某種程度上甚至影響了銷售的速度。試想，如果一期一開始就以900元每平米的價格銷售，不因關系而降價，完成200套住宅銷售后發展商的稅前利潤將提高：200套×115平方米（平均）×50元（每平方差價）=115（萬元），而如果算上有些關系戶按低于850的價格銷售的部分，則損失的利潤就更大，可以說，在很大程度上正是因為銷售過程中的“關系降價”影響了整個銷售價格，這一點在二期的銷售中一定要吸取教訓，從而保證利潤最大化。

2、泉口路進入宏業小區的道路及廣告牌建設。

由于二期在一期基礎上的全面提價，宏業城市花園的整體素質也得到了進一點的提高，特別是部分復式樓的買主肯定要具備較強的經濟基礎，從而決定了這部分人的層次較高，其眼光和要求也就較高，所以，在二期銷售前，建議一定想辦法解決泉口路進入小區的石子路面的水泥鋪設，另外，可在原廣告牌的兩根鐵柱上寫上“宏業城市花園”，便于往來行人車輛留意，在原廣告牌的下方加上“入口處”三個字。為便于夜間引

起人們的注意，可在廣告牌上安裝三個射燈照亮廣告牌。廣告牌的建設大概只需二千元左右就能解決問題。

3、售樓部的建設。

考慮到二期銷售的需要，能在外面建立售樓處當然是最理想的，如果確定不行，仍可在原售樓部銷售，但外墻上“售樓處”三個字要重新刷漆，以便不知道的客戶進來就能看到。

五、整體營銷方案

A、人員促銷

由于宏業一期基本上用人員促銷方式就順利完成了銷售，因此二期的銷售仍應以人員促銷為主，其理由如下：

①、成本最低。拿去年的竟爭樓盤華府家園比較，其整個銷售期投入了一百萬元廣告費，銷售總金額為2500萬元，售樓部各項開支10萬元，其銷售成本占總銷售額的比例為（100萬+10萬）÷2500萬≈4.8%,而宏業一期整個銷售期成本不到30萬，占總銷售額的比例為:30萬÷2000萬＝1.5%,兩相對比,可看出人員銷售的成本之低。

②、針對性最強。一般廣告針對的客戶群體太廣泛，而人員銷售能夠有針對性地對目標客戶群體進行重點的、反復的宣傳，并通過客戶積累達到銷售高潮，避免了銷售成本的浪費。

③、最有特色?，F階段，荊門市開發的項目很多，電視、報紙、公交車，樓盤廣告比比皆是，令客戶眼花繚亂，無所適從，而人員銷售具有鮮明特色，每一個業務員就是一本活的售樓書，走到哪里就宣傳到哪里，并且能現場解決客戶的問題，直接引導客戶上門。

④、最有主動性。一般的廣告宣傳做出去后，就是被動地等待客戶上門，有很多項目投入了大量的廣告費用，而上來的客戶瘳瘳無幾，這種銷售方式風險較大。而人員銷售不需要支付巨額廣告費用，并且業務人員能主動出擊，把有購房意愿的客戶帶上來。

⑤、最靈活。能及時反饋市場信息，為銷售決策提供參考意見，另外還能隨機應變，采取多種銷售方式應對市場，最大限度保證銷售的順暢。

⑥效果最好。事實上，很多樓盤過去就是因為廣告效果不佳，最后用人員銷售才解決了問題，從我們代理銷售的幾十個樓盤來看，人員銷售的效果是最好的。

B、公眾媒體廣告促銷

考慮到二期價格的特殊性，為打一個必勝的銷售戰，我們也準備好第二套作戰方案：公眾媒體廣告促銷，媒體的選擇主要是在荊門電視臺黃金時段的廣告播出，以及荊門晚報的信息發布。這套方案主要是在人員銷售萬一效果不是很理想的情況下實施，因為其費用相對較高，不是必要的話，應盡量避免，另外，也可根據銷售的需要，分階段配合人員銷售實施，這點在以下分階段促銷策略中專門將提到。

C、活動促銷

根據銷售的需要，可在節假日等關鍵的時候組織專項活動，宣傳本項目，以引起社會關注，引來市民垂青，擴大影響及增強知名度，提升小區品位，另外，也可開展社會公關活動，吸引特殊的購房群體，主要從以下幾個方面進行：

1、中秋、國慶、元旦處于銷售的黃金時期，可根據情況有針對性地舉行一些有必要的促銷活動，春節可在報紙上刊登“宏業城市花園恭賀新禧”廣告，物業管理公司給新老業主拜年等活動，以建立宏業的公眾形象，促進銷售。

2、可對外發布廣告：三年內，凡宏業城市花園業主子女考上清華，北大重獎現金一萬元，考上其它重點大學贊助貳仟元。

3、凡業主子女在全國中學生各學科竟賽中獲得一等獎獎現金伍仟元，二等獎獎現金貳仟元。

4、獲得國家級（如五一勞動獎章，特級教師、杰出青年、見義勇為勇士等）購房享受額外10%購房優惠。獲得省級嘉獎的客戶享受額外5%購房優惠，獲得市、區級獎的客戶享受額外3%的購房優惠。

以上幾點不僅能引起社會關注，產生比廣告還好的宣傳效果，使市民互相傳遞信息，從而熟悉和了解本項目，促進銷售，而且能提升宏業公司在公眾中的良好形象。

D、階段性促銷策略。二期的銷售除宏觀上要有一個整體營銷計劃，還必須有階段的促銷策略，根據銷售

情況，可分別在封頂，交付以及銷售不能提速時采取各種促銷手段，保證銷售的順暢。

E、廣告定位。根據形勢需要，有必要進行廣告宣傳時，廣告應圍繞項目的特色進行，重點宣傳①鬧中取靜的居住環境。②二期工程的質量。③優良可靠的物業管理。

以上幾點是宏業城市花園的特色，也是二期的主流賣點。

廣告主題詞：宏業城市花園，安靜悠閑的生活溢滿小區每個角落………（突出小區特色）

廣告主題詞之二：宏業二期，再邁新臺階……（突出品質）

六、具體操作辦法

對于二期的銷售，我們計劃具體操作辦法如下：

1、合同一經簽訂，我們即調派銷售主管一名，售樓小姐四名，業務人員十名，對二期項目的業務知識進行專項培訓，并設計二期專用宣傳資料，在一周內即正式開展工作。

2、整理到宏業小區看過樓的客戶資料，篩選其中有可能購買二期之戶型面積的客戶，并聯絡咨詢過二期項目的客戶上門洽談。

3、銷售人員主動出擊，分散到市區各地并有針對性地對客源集中區域進行大量宣傳，對一些企業、商場、學校以及事業單位進行拜訪，洽談，并盡可能直接將意向客戶帶上售樓部現場參觀看房，制造熱銷氣氛，或者通過技巧要到客戶資料及聯絡方式，在每日工作報表中反映出來，再由售樓小姐電話聯絡約其上來看樓。

4、上來看樓的客戶，通過售樓小姐接待，帶其看樓及交談，解決客戶的問題，打消其顧慮之后，動員說服其落小訂，小訂始終是我們特定的方式，能起到以下作用：

A、便于篩選準客戶。B、營造熱銷氣氛。C、促使客戶留電話及再次上門。D、引導客戶回去為樓盤作正面宣傳。E、增強銷售人員的信心，以更好的狀態投入工作。

5、已落小訂的客戶，原則上替其保留該套單位三天，三天內我們會運用技巧通知該客戶，促使其盡快大定或成交，小訂轉大定是一個關鍵步驟，需要較高的技巧，就猶如球場上的臨門一腳。

6、各銷售時期需做的廣告策劃，由我公司組織專門的策劃班子進行。

七、預計銷售進程

每個銷售人員每天通過派發宣傳資料最少可找到5個有購房意向的客戶，其中至少有一個被直接帶上售樓處看樓，或在今后被電話約上來看樓，則一個月累計看樓客戶為300人，在300名看樓客戶中通過說服介紹，一般落小訂的比例至少可達1/5，即60人，一般情況下，小訂轉大訂的成功率為1/3，則月成交20單，這還不包括自己拿單張上門的客戶及客戶之間相互介紹的，這也正是人員銷售的奧妙所在。由此所見，如果正常的話，按我們的銷售經驗，只要工程進展順利，價格科學合理沒有太大出入，與其它樓盤沒有形成太大價格差別，結合荊門市場形勢判斷，預計在工程完工半年左右，能基本完成全部住宅銷售。

八、結束語

以上是我們對宏業城市花園二期項目的整體營銷方案和計劃，合作的具體事宜可在合同中擬定，由于我們有了一期合作的基礎，只要我們本著精誠合作，再創輝煌的意愿，相信在胡總等領導的大力支持下，在我公司全體銷售人員的共同努力下，憑我們豐富的銷售經驗和不怕苦、不怕難的精神，充分運用我們的智慧和勇氣，一定能使二期的銷售更加圓滿，我們的合作一定會再譜新章?？傊覀兺耆行判?、有決心、有能力做好二期項目的銷售！讓我們拭目以待。

第三篇：廣東增城裕達隆花園導游詞

各位團友、朋友們：

大家好！下面我將和大家一道參觀游覽以欣賞古樹為主題的大型生態公園──裕達隆花園。裕達隆花園的命名取意為富裕、發達、興隆。內含有建園者對前來游園觀光的各方嘉賓朋友們以衷心、美好的祝福。相信游園之后，各位朋友一定會富裕、發達、興隆。

裕達隆花園是由增城市榮譽市民、香港同胞張松先生投資建造的，于一九九六年十月興工，歷時二年多建成?；▓@以古樹生態欣賞為主題，溶科學性、知識性和教育性為一體，營造出一個城市大花園。整個花園占地12000畝，約80萬平方米。設計者取“出水神龜，如意吉祥”的意念，利用三面環水的龜形山丘，依據天然地形，依山傍水配以內、外環路徑，建出“神龜出水”的格局。在中國傳統文化中，龍、鳳、麟、龜合稱“四靈”，前三種只是傳說中的動物，今只有“龜”是現實的神靈瑞獸。而龜的動作慢吞吞，遇敵縮頭，正是道家老子“居下處柔”的天然大道，蘊涵中國傳統哲學與文化的博大內涵?；▓@內收集了全國各地及國外部分地區的各種古樹，如有三千年的羅漢松、丹桂樹，五百年的白臘，三百年的湖南茶花，還有國外的一些珍稀品種，如爪哇木棉，日本晚櫻等等，全園古樹的樹齡總計超過十萬年。同時園內巧植時花，如洛陽牡丹、各種玫瑰、郁金香、杜鵑、蘭花……花卉總數四十多萬盆。而在郁郁蔥蔥的花樹叢中錯落有致，獨具匠心地安置了形態各異，巧奪天工的奇石，并在石上刻上雋永啟思的文字詩賦，觀賞之余使大家回味無窮。

好，現在我們進入花園內，順著觀光車的路徑，慢慢觀賞裕達隆花園的迷人景觀：

【鳳鳴臺】

現在我們首先看到的是花園的第一個景點“鳳鳴臺”。這是一個由人工堆砌而成的小山丘，也是整個“出水神龜”的“龜首”。在山丘平臺上種有四棵枝繁葉茂的細葉榕樹，四棵樹的葉蓋相輔相成，外形猶如一只鳳頭朝南，展翅高飛的鳳凰，迎接四方來賓。請大家仔細聽聽，山丘背后傳來“嘩嘩”不絕瀑布水聲，如同金鳳長鳴，因此命名為“鳳鳴臺”。在“鳳鳴臺”的兩側各種植三組榕樹，有黃金榕、細葉榕、花葉榕和花葉垂榕等，組成兩條活靈活現的綠色長龍，稱為“雙龍壁”。兩景相互呼應，構成“龍鳳呈祥”之意。

而在“鳳鳴臺”前的是一個大型室內廣場──愛心廣場,其外形猶如一只飛翔著的海鷗，場內可一次性容納500人同時觀看各種表演，并設有茶藝館、工藝館等專賣店。廣場前的樹叫蘇鐵樹，是從柬埔寨移植而來，其中有三棵的樹齡超過百年。在我們的右手邊，則是一個可供休閑健身的“迷你”高爾夫球練習場。

【茶花園】

現在我們到了茶花園。在我們的右手邊一片都是“雙色”茶花樹,都是從湖南移植過來的,部分還是從我們毛澤東主席家鄉韶山移植過來，樹齡都在百年左右。在每年春節花開的時候，每棵樹上長出紅、白為主的雙顏色茶花。在茶花的右上方那些高大參天的喬木則是從印度尼西亞移植回來的爪哇木棉。左方湖邊所種的則是“人心果”樹，因果實外形如同人的“心臟”而得名。

【古槐臨風】

隨車而至，我們來到了“槐樹林”。在我們的右前方，相信大家都留意到一棵用大青石支撐著的大樹,這是從杭州移植回來，樹齡已有200多年的號稱“江南第一槐”的龍爪槐樹。因其枝葉長勢猶如龍爪一樣，故名“龍爪槐”。而旁邊的槐樹也各有特色。

緊靠“槐樹林”南面有一只用紅草及綠草編織而成的植物孔雀，惟妙惟肖地展現大家的面前。北側是以種植竹子為主的“青竹澗”，并建有半山涼亭及瀑布，是避夏消暑的好地方。

【荔枝山·杜鵑山】

增城是著名的荔枝之鄉，因此裕達隆花園雖收集全國各地及國外部分地區的各種古樹外，還種植了增城“四寶”之一的荔枝樹?，F在我們來到“荔枝山·杜鵑山”，在我們的右邊整座山種植了不同品種的荔枝樹。除了荔枝樹外，山上還種滿了十幾個品種的杜鵑花，編織成不同的圖案，陽春三月，花開滿地，非常燦爛，令人流連忘返。荔枝山腳下，植有兩棵氣根榕樹，其須根經過歲月的磨練，深入泥土中并長成樹干一樣，已有三百多歲；它旁邊還種了一棵高山榕樹，以樹齡大、樹干粗、樹形美而出名。荔枝山對開的湖邊是釣魚區域，有興致的游客可以一嘗“姜太公釣魚，愿者上鉤”的樂趣。釣魚臺對面的小島名叫玫瑰島，島內種滿了各式玫瑰，包括鉆石、伊得莎白、黃和平、紅勝利、金獎章等品種玫瑰。除此以外，環島的湖邊都種滿了木芙蓉花，此花花色一天三變，早上粉白色、中午粉紅色、下午艷紅色。

請各位將視線從浪漫的玫瑰島先收回來，看一下我們可愛的群象園。在你們右邊，是用紅草和綠草編織成的一家四口大象，是否非常的逼真？而在群象園后面的大樹，是從湖北移植回來的白蠟樹，只生長在湖北某些地區，十分珍貴，此樹壽命很長，本園內都是幾百歲的白蠟樹，它秋天樹葉是橙黃色，為落葉喬木。在“白蠟園”旁邊同樣植有高大的喬木──印度紫檀，是長綠喬木，其木質堅硬，所做的家具非常耐用，因加工較困難，故而出品很珍貴。

【櫻花園】

在花園中，我們還移植了日本的國花──櫻花，大家左邊草坪上所種的小樹都是櫻花樹，它是在４月中下旬開花，到時各位可以來裕達隆花園賞櫻花了。在“櫻花園”的東面草坪上還種植了喜馬拉雅山所特有的雪松，它能耐零下三十多度的低溫，能在我們花園存活，是對花園園藝技術的肯定。而在“櫻花園”的西邊草坪上，大家有否注意到？每棵樹下都有一塊介紹木牌，這是一個微型的國際花園，是2000年7月10日邀請十六國駐廣州領事所種植，非常有意義。

【紫薇列陣】

現在我們到了花園的一個景點“紫薇列陣”──紫薇花園。紫薇花開花從6－10月，花期超過100天,故又名“百日紅”。另外,它還有一個別名“癢癢樹”，因此樹怕癢，若你撓樹干會引起樹梢輕微的抖動而得名。這里的紫薇花都超過50歲了。整個紫薇花園構思非常獨特，用紫薇花扎成一個個花式各樣的花瓶和門庭散落其中，每當花開的時候，整個花園一片紫紅色，讓人仿佛置身于一幅浪漫的花海油畫當中，令人樂不思蜀。在“紫薇花園”對開的小島之上，種植有由石家莊移植回來的大紅石榴和瑪瑙石榴。

【棕櫚園】

過了浪漫的紫薇花園后，馬上進入充滿熱帶風情的椰林。這里種滿了從海南島移植回來的棕櫚科植物，包括高大參天的大王椰子樹、永遠長不高的老人葵樹、形象逼真的酒瓶椰子樹和“女人樹”三葉檳榔等。在椰樹林下面紅色鋼架館，計劃建成珍稀植物展館，展館南北兩旁種植了幾棵油棕樹，另在展館南面種有三棵被稱為“植物中的活化石”──銀杏樹，果實于9－10月成熟。人稱“白果”、“赤果”。

【迷你動物園】

很快就要結束我們用車游覽的行程了，最后把我們的動物園介紹給大家。在各位右邊是梅花鹿和泰種孔雀，告訴大家一個小秘密：孔雀開屏代表著幸福與吉祥，若想使我們的孔雀開屏，有勞各位親自去與它媲美。另外大家若有興趣，可以購買飼料喂養這些動物，還可以選擇騎馬、騎駱駝和坐馬車游覽。

現在我們結束汽車游園的行程，徒步游歷裕達隆花園的主要景區──龜山。

【龜山勝概】

龜山設計工整。整個圖形分三環四臺階，環是圓形，臺階正直。主道正南，其余三道都是正北、正東、正西向，一絲不茍。首二環十八臺，每臺九級，共一六二級；最后一環六臺，每臺三級，另起步三級，合計一八三級。

四向的登山臺階，各植不同樹木，各有不同含意。南方大道，植羅漢松，“人生大道康且莊”，步級上下，有置身南京中山陵或巴黎圣心教堂石階之感，是成功的豪邁。西方大道植富貴花紫薇，正是“花開富足百日紅”。俗語說：“人無百日好，花無百日紅”。紫薇花期長逾百日，由七月燦麗到十月，嬌紅映面，得人喜愛。東方大道“共諧連理添情愛”，栽的雞蛋花左右兩干互相扶攜，締結連理，是愛情之路。北方大道兩旁分植丹桂與月桂，香氣令人迷醉；尤其中秋前后，桂香飄送，坡級滿聚游人。坡下接彩虹橋，挫折后又是成功，正是“花香人醉見彩虹”。

總言之，求事業、財富、學業，應由南階(羅漢松路)上登；求愛情、幸福、子女，應由東階（雞蛋花路）上登；求健康、長壽，應由北階（桂花路）上登；求平安、家宅，應由西階（紫薇路）上登。上到了幸運天壇，面對愿望樹許愿，圍繞愿望樹──“三千年的羅漢古松”，順時針繞三圈，這樣愿望必能成真，事半功倍。

【神龜出水】

有人進入裕達隆花園，看到花園以龜為造型構圖，中心部分稱龜山，“人生路”的起點又刻上曹操的《龜雖壽》詩：“神龜雖壽，猶有競時。騰蛇乘霧，終為土灰。老驥伏櫪，志在千里。烈士暮年，壯心不已。盈縮之期，不但在天。養怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以詠志?！庇悬c懷疑，又有點詫異。

龍、鳳、龜、麟合稱“四靈”。龍、鳳、麟都是古傳說中的動物，今已不見。龜是唯一的神靈瑞獸。出水的神龜，尤有動感。龜的動作慢吞吞，遇敵縮頭，正是老子居下處柔的天然大道。裕達隆標榜中國文化，老子哲學是中國文化的代表。

風水名師說：“羅浮千里來龍，匯天地精華，團為一氣，結脈就在龜山”。徵之龜山土分五色，全無雜石，形貌天然,不假人工；況且“五山五向五來朝,形局兩皆強”。即使不懂風水的，站在龜山頂北望，遠處群山環拱，分七重山勢，其中有三連環的“三臺”，有圓拱如華蓋的“帝座”，山形朝揖，的確不凡。兼之群山環抱，數重山像蓮花托般環護，誰都知道是一個好地方。

你來游裕達隆花園，站在龜山頂，感受一點神龜的靈氣。當你重回市區，辦事會更有靈感。

【人生路】

裕達隆花園的設計，根據天然形貌，取材“出水神龜”的概念。原有的孤山，是神龜的龜身，三面環水，另堆土成龜頭，龜尾是一道拱橋，春夏秋冬四廳，成為龜的四足，圍繞神龜，隔水分別有內外各兩環風景道，就是百樹徑、百花廊、百花路和百樹路。園外是高下逶迤的脈山，起伏有致，大美中涵。

單說花園的中軸線。園主人定名“人生路”，也就是“成功之路”。人生的起點，應具備曹操的積極精神，所以刻上曹操的《龜雖壽》詩，鼓勵人們要有一個積極進取的人生。路向上遞升，總數一百六十二級，夾路遍植羅漢老松?；▓@初名“羅漢山莊”，羅漢松種了不少。原來羅漢松老來結果，果小如豆，先青后紅，再轉紫黑，生命力強，形似盤坐的羅漢，因名羅漢松。貼路的十八棵，巨大蒼勁，依貌造形雕成十八羅漢，其下再刻像相陪。有“羅浮山前羅漢臺，羅漢臺上羅漢松，羅漢松下羅漢像?！钡囊环瑲飧?。

積極的人生應常檢討自己，“誠”“敬”“毅”就是個人的自我要求。沒有祖蔭的青年人，成功全憑“誠、敬、毅”。簡單來說，對人對事真誠，敬業樂業，遇變不驚，遇難不妥，剛毅堅奮，江山是打出來的。各位朋友，不要看輕這三個字，貌似簡單，實在是成功的秘訣。另一方面，想達致成功，做人處事要先知先覺。怎樣才能先知先覺？古人的方法是占星、卜卦，所以山頂建成“幸運天壇”，讓人誠心向天禱告，求天垂象。這是屬于唯心的境界，唯物的方法注重實踐，所謂以古為鑒。“用過去的經驗推測未來，用未來的形勢觀察現在?！边@也是成功的方法。一個人能先知先覺，自然“通達人情事理，看透來龍去脈?！北銦o往而不利。我們做事為人往往靠“感通”，所謂心心相印，盡在不言中。做事處世如此，就是要“審時度勢”，得“時”與“位”，成功可期。

幸運天壇的正中，栽種了有三千年樹齡的羅漢松。它比孔子的出生還早，四十已不惑，三千更通透，所以樹是通靈的。它默默的教道我們，不用言語，不用文字，憑藉的是心靈的感通。

繞過幸運天壇，中軸線轉為下山路。正如人生的起落，到了急轉彎，遭逢不如意，這時應該有所取舍、抉擇?；馂闹芯鹑∥锲罚荒苋磕萌?，留連蹉跎，人也變為焦炭。失意時應效法毛澤東的氣概：“雪壓冬云白絮飛，萬花紛謝一時稀。高天滾滾寒流急，大地微微暖氣吹。獨有英雄驅虎豹，更無豪杰怕熊羆。梅花歡喜漫天雪，凍死蒼蠅未足奇?！币鎸ΜF實，意志堅定。像傲霜雪的寒梅，像驅虎豹的英雄。

渡過了不得意境域，下坡抵達平路，是人生的最低點，等如“谷底”，是“反彈”的前夕。失意時要冷眼看世界，兩塊大巖石各穿一圓孔，似是看東西，看什么呢？"管山管水，管花管草，不管世事；看山看水，看花看草，笑看天下。

第四篇：豐泰裕田花園調研報告

豐泰裕田花園調研報告豐泰裕田花園位于虎門樹田村，是一個占地約25萬平方米的大型高尚住宅小區。

小區規劃有30幢別墅，高層住宅約2,000戶，相關有豐泰花園酒店、商業街、幼兒園、大型會所、泳池、網球場等配套設施。豐泰裕田花園依山傍水，開敞的大廳、大房、大面積窗及百葉的巧妙運用，利用自然通風采光達到人與自然和諧統一。住宅建筑立面將傳統的坡屋頂加以變化，風格回歸自然，屋頂變化錯落形成和諧統一，使整個小區如同一座富有熱帶風情的小城。園林綠化與建筑相結合，營造美好的生活空間，花園、小橋、潺潺流水、鳥語花香充滿無限熱帶風情。

豐泰花園酒店及豐泰裕田花園推廣理念——給你一個寧靜而樸實的港灣

圖10豐泰裕田花園與豐泰花園酒店

豐泰花園酒店坐落于虎門樹田325省道旁，交通便利，坐擁橫圳水庫，天然環境優越，是東莞市唯一一家以東南亞風情為特色的，集商務會議、休閑度假于一體的綜合型酒店。占地約65,000平方米，建筑面積給60,000平方米，功能分區包括商務會議區、客戶居住區、餐飲區、娛樂區、健身運動區、公共服務區、零售區和園林景觀區等，能為客人提供完善、舒適、溫馨的服務。酒店項目與住宅項目開發同步，滿足了住宅小區的一些配套要求，這是該項目的一大優點。

第五篇：二期擴建項目申請報告

第一章 項目概況 1.單位概況

南通千象倉儲有限公司是由南通千紅石化港儲有限公司與臺橡股份有限公司的全資子公司Triton International Holdings Corporation合資設立的中外合資經營企業，注冊資本300萬美元。公司于2004年4月28日注冊成立，經營年限為50年(2004年4月28日-2054年4月27日)主要經營范圍：代儲、代分裝液體化學品并提供相關服務。第一期工程已經建成16個2500 m3的儲罐，總規模為4萬m3，主要儲存品種為：醇類化學品（辛醇、正丙醇、正丁醇、異丙醇、異丁醇、二甘醇、乙二醇）；酮類化學品(丙酮、丁酮)；芳香烴類化學品（苯、甲苯、對二甲苯、鄰二甲苯）等。較其他儲罐區比較，公司還擁有國內極少的用于儲存液態己內酰胺的儲罐。

公司于2004年12月正式開始運營，長期為三大雅精細化學品（南通）有限公司中轉丙烯酸，為南通化工輕工股份有限公司中轉液態硫磺，為先正達南通作物保護有限公司以及申華化學工業有限公司提供配套的倉儲服務；也曾為日本住友化學中轉液態己內酰胺?，F在已經和中石化上海公司、上海塞科、揚子巴斯夫、廣東南方石化等公司建立了良好的業務關系，并將長期合作下去。其次，公司還通過了中海殼牌、上海塞科、中化國際的安全審核，具有良好聲譽。

公司經過多年運營，已形成了自己的倉儲特色，并與許多國際石化貿易公司建立了良好的合作關系，并積累了豐富的管理、操作經驗。2.項目概況

（1）項目名稱：南通千象倉儲有限公司二期擴建項目（2）項目性質：合資

（3）項目業主：南通千象倉儲有限公司（4）建設地址：南通市經濟技術開發區化工區內（5）建設內容及規模

擬在罐區原預留用地上布置丁二烯球罐組，罐組內共布置球罐4臺，貯存品種為丁二烯，罐容1.2萬立方米，建設配套的烴泵房一座、應急事故池一座及配套的消防、供電、儀表等公用工程系統。

（6）項目投資及資金籌措：項目總投資5178.88萬元，其中固定資產投資為4800萬元，流動資金258.88萬元，建設期貸款利息120萬元。分二期建設，每期建2臺，項目自籌資金1700萬，貸款3478.88萬元。（7）主要經濟效益：投資利潤率11.29%，年銷售收入1680萬元，年均利潤584.78萬元，年均利稅882.79萬元，稅后投資回收期6.31年。第二章 發展規劃、產業政策和行業準入分析

本建設項目從事液體化學品的裝卸、運輸、儲存，屬于屬于國家發改委第12號令《外商投資產業指導目錄》（2011年）中規定的鼓勵類第五項交通運輸、倉儲和郵政業中的第12條。符合《南通市十二五規劃綱要》沿江沿海產業帶的優化空間發展布局。項目建設符合國家和地方產業政策。

第三章 資源開發及綜合利用分析

本項目為客戶提供丁二烯存儲服務,不生產產品，不涉及資源開發及綜合利用。

第四章 節能方案分析

1、能源供應狀況：

（1）、供電

南通市經濟技術開發區現有變電站，內設兩臺3.15萬KVA變壓器，兩路110KV電源進線分別來自東郊變電站和南郊變電站。區內已有1座220KV輸變電站和3座110KV輸變電站。目前，為改善開發區投資環境，已在開發區污水處理廠南端建設了開發區東區變電站規模為2X40MVA，電壓等級為110／35／10KV，其生產、生活用電供應充足。

一期工程使用南通經濟技術開發區景新線10千伏單回路供電,目前千象變壓器容量500KVA，近三年年均用電量約26萬KWh。

（2）、供水

千象一期工程使用申華自來水管網供水，能夠提供本公司二期球罐工程足夠的用水，近三年年均用水量約4000噸。

（3）、供熱

千象一期工程使用申華蒸汽供熱，近三年年均蒸汽用量為約2900噸。

（4）、供氮

千象現有20立方液氮罐、配套氣化設施及50立方儲氣罐一臺，外購液氮氣化后使用，近三年年均用量約100噸。根據申華化學工業有限公司及南通千紅石化港儲有限公司丁二烯儲罐的實際運行情況，千象 4臺3000 m3的丁二烯壓力球罐，預估新增倉儲量4.8萬噸/年。

2、能源消耗情況（1）、用電：

丁二烯球罐內液溫超過15℃時使用冷凍機組降溫,在機組選型時選用高效率低能耗壓縮機組，降溫時采用液體丁二烯與氟利昂在換熱器內直接換熱降溫的方式，這種降溫方式相比傳統間接降溫方式提高了制冷效率，大幅減少了用電能耗，根據球罐內丁二烯的實際儲存量及四季環境溫度的偏差，冷凍機組綜合運行為平均每天2小時。由于丁二烯具有聚合性，需平均每天2小時物料循環，根據客戶用量預計2小時發貨。合計每天用電697千瓦，年用電量（按300天計算）合計約20.910萬千瓦。（2）、氮氣：

年進貨次數約為30次，每次進貨約用氮氣250 m3吹掃，年合計使用氮氣7500 m3，約合9.375噸。

（3）、自來水：年用水量約60噸。

根據申華化學工業有限公司及南通千紅石化港儲有限公司丁二烯儲罐的實際運行情況，千象 4臺3000 m3的丁二烯壓力球罐，預估新增倉儲量4.8萬噸/年。

丁二烯球罐內液溫超過15℃時使用冷凍機組降溫,在機組選型時選用高效率低能耗壓縮機組，降溫時采用液體丁二烯與氟利昂在換熱器內直接換熱降溫的方式，這種降溫方式相比傳統間接降溫方式提高了制冷效率，大幅減少了用電能耗。

壓縮機、冷凍機組運行需使用自來水冷卻，設計循環利用壓力槽車、壓力槽船卸丁二烯過程中，容器內液位降低壓力升高增加輸送泵進口壓力，影響輸送泵正常使用，從而增加輸送泵使用時間，為減小

壓力容器內壓力，使用壓縮機抽氣相壓力，容器內壓力降低，輸送泵進口壓力正常，減少輸送泵運行時間，節約電能。

消防水由申華公司提供，申華現有消防能力滿足千象二期球罐使用要求。主要耗水為消防管線測試，所需消防用水流量為1112.1m3/h，每次每點測試時間約2分鐘，每次測試總耗水約37噸。每月一次，年耗水量444噸。試驗后的消防水收集至綜合池，作為綠化用水使用。第五章 建設用地拆遷及移民安置分析

擬建項目選址于于江蘇省南通市經濟技術開發區原南通千象倉儲有限公司預留空地上，項目建設符合江蘇省和南通市化工企業集中整治的要求。

第六章 環境和生態影響分析

該項目對環境和生態影響較小,詳見《南通千象倉儲有限公司二期擴建項目環境影響評價報告書》及《南通千象倉儲有限公司二期擴建項目安全評價報告書》。第七章 經濟影響分析

我國是石化產品生產和消費大國，進入21世紀以來，石化產業保持快速增長，產業規模不斷擴大，綜合實力逐步提高。工業增加值年均增長20%左右，拉動國民經濟增長約1個百分點。隨著合成橡膠工業的快速發展，中國丁二烯表觀消費最近幾年持續增長，從2001年的78.25萬噸增至2004年的103.53萬噸，再至2006年的121.53萬噸，到2011年年增8.7%至170萬噸。中國目前丁二烯產量不能滿足國內需求，必須大量進口丁二烯。據美國化學品市場協會（CMAI）稱，2012年前

全球丁二烯市場需求將以年均3.5%的速度增長，而用于ABS樹脂生產的丁二烯市場需求正在以年均5%的速度快速增長。目前在華東地區較大的丁二烯客戶主要有：汽巴精化、巴陵石化、南通化輕、陶氏化學、申華化學、南通臺橡、上海巴斯夫、中石化齊魯公司、淄博興魯化工等。就現在的客戶群體來看，丁二烯市場前景很是廣闊。

公司經研究決定，利用申華公司已建成的化工碼頭、配套的公用工程等優勢，在公司預留空地上進行二期擴建項目，新建3000立方米丁二烯球罐4只。本項目的建設必將為公司穩定增長和長遠發展做出貢獻。

同時，本項目的建設將為開發區內化工企業提供更便捷的物流服務，提升園區的物流服務水平，促進當地的經濟發展。朗盛臺橡（南通）化學工業有限公司由德國朗盛公司和臺灣臺橡公司共同投資興建，德國朗盛公司和臺灣臺橡公司在全球橡膠界具有舉足輕重的地位。這次兩家強強聯手共同出資組建朗盛臺橡（南通）化學工業有限公司，該項目投資4960萬美元，占地面積3萬平方米，項目建設地點在申華公司內，年生產3萬噸丁腈橡膠，目前該公司已投產。我公司已與朗盛臺橡和申華化學達成合作意向，為上述兩家公司提供配套的丁二烯倉儲服務。

南通千象倉儲有限公司經過9年的發展，已形成了自己的倉儲特色，并積累了豐富的管理、操作經驗，為項目的建設奠定了良好的基礎。同時，其投資公司南通千紅石化倉儲有限公司已有十幾年液化烴倉儲經驗，為本項目的建設提供技術支撐。

第八章 社會影響分析

千象倉儲位于南通市經濟技術開發區化工園區內，公司用地為不規則多邊形，北面靠申華公司罐區，東面距千象紅線120m以外為中集集裝箱建設用地，西面、南面為千象倉儲一期罐區及化工罐組預留地。本罐區工程規模適當，配套設施合理，罐區具有良好的工程條件，罐區的施工及運營不會對周邊地區造成環境污染。