第一篇：如何寫招生策劃書

如何寫招生策劃書(精選多篇)

管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待，同時充分陳述項目的意義、作用和效果;

管理者事先對各個環節做一番研究，做到心中有數、統籌規劃。

假如你歷盡千辛萬苦，終于做完了公司培訓工作的策劃，而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美，但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話，終是畫餅一張，無法成為企業現實。一個策劃必須要向上級、同事說明清楚，得到他們的審查、承認和支持之后，才能為企業所接受并付諸實施。

策劃書的必備項目 策劃名稱：要盡可能具體地寫出。比如，“培訓策劃書”，僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓策劃書”。策劃者姓名：寫明所屬部門、職務、姓名。若是小組形式，就寫出小組的名稱、負責人、成員的姓名。如果有外界人員參與的話，也應明白記載。策劃制作年月日：這是指編制完成時的日期。為方便起見，通常都以評審日或前三日為準。如果完成時間已久的話，可以寫為某年某月某日編制，某月某日修正，較接近評審日期，則印象較為深刻。策劃目的以及策劃內容之簡要說明：要很技巧地把策劃目的、要點用簡短的幾行寫出，同時也把策劃的核心構想或畫龍點睛之處明確地寫出。策劃之經過說明：策劃主題何以被提出，策劃活動何以會進行，又是經過何種程序去完成等，這些緣起及經過

都要加以交待。因為時間、人員、費用等都有一定的限制，所以你可以在此預作伏筆，辯解說無法充分作策劃。當然，藉口和理由太多的話，會影響策劃的說服力和信賴性。策劃內容之詳細說明：這是說明策劃內容的正文部分。表現方式要簡單明了，使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示，可適當地加入一些圖表。這時尤其要考慮對方的理解力和習慣，千萬不要只站在自己的立場自導自演，不亦樂乎。策劃實施時的步驟說明以及計劃書：對策劃的實施操作步驟、程序都應做成計劃。這些實施程序、時間表等各項計劃都要附在計劃書里。至于費用計劃、人員計劃、作業計劃、對外委托部分，也都要編制成計劃書。策劃之期待效果、預測效果：盡可能依據足以信賴的根據來提出。對本策劃問題癥結之想法：對策劃中出現的短處、問題癥結不應回避，要在匯報中一一列明，并寫出自己的想法。可供參考之策劃案、文獻、案例等：從說服的觀點來看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文獻上記載的成功案例拿來作為參考，合格的可能性就會增加。如有第二、第三備擇方案時，列出其概要：在對策劃進行審查時，一定會有種種的意見出現，所以事先準備替代方案是明智的。所以，如果策劃不止一個，在策劃書也應一并說明，使成功的概率大為提高。對策劃實施應注意之點及希望事項：策劃書是以實施為前提而編制的，有許多要特別注意的事項，對這些要做成備忘，并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。

當項目內容相對簡單時，有1-6各項就可以了;如果為了實施簡便起見，把7、8兩項加進去會更好;如果要更詳細地說明時，9-12就有必要加進去了。

策劃人員常常會犯一個錯誤，以為別人對這個內容也應相當了解，用不著詳細解釋。因此，你認為很簡單很容易的東西，到向對方說明時，卻顯得困難重。

一個優秀的策劃人員一定不可貪心，他們會把構想濃縮，即使有很好的方案，只要與主題無關，就會舍得刪除，留待下次再用。要記住：適當的舍棄是重要的策劃技術。

一、計劃要點：

單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。

主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。

單位的主要業務。

研究和開發情況。

市場情況。

發展戰略。

資金需求及使用計劃。

近三年的財務狀況

二、計劃詳述：

單位業務背景。主要敘述單位的發展歷史，包括成立時間、主要歷史事件等。

單位業務的詳述：

1、單位業務現狀。包括單位產品介紹、業務的獨特性及市場情況等。

2、單位的經營規劃。包括單位的主要業務和業務的發展目標。

3、影響業務發展的主要因素包括：價格、質量、耐用性、可信性、技術性、特色等。

市場分析

1、產品的潛在購買者。

2、市場中的用戶數量。

3、年購買力、總需求、單位產品的市場份額。

4、用戶購買行為的周期性分析：

單位產品是耐用品還是常規消費品。

單位產品是否有季節性。

5、市場目標。主要分析對潛在用戶的了解情況。

分析單位產品有哪些特性能影響客戶的購買決策。

單位的產品與市場中同類產品的比較。

分析用戶在選擇同類產品時有哪些偏愛的程度。

6、市場外的影響因素：

經濟環境因素，包括分析通貨膨脹、經濟蕭條、失業率高低等。

社會環境因素，包括消費者的年齡構成，銷售地區的人口結構、收水平、家庭規模等。

競爭對手分析

1、已經存在的競爭對手。

已知的主要競爭對手情況。

分析目標市場中顧客購買競爭對手的產品的原因。

2、可能進入市場成為競爭對手的單位。

這些單位會在何時進入市場，它們要進入市場的原因。

這些單位進入市場后對本單位市

場占有率可能造成的影響。

3、每個競爭對手的業務優勢和劣勢。包括對手向目標市場推廣的產品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。

單位的組織和管理情況

1、單位的組織狀況

單位的性質。

股本情況和股權結構。

組織結構圖及各部門的職能。

2、當前或未來可能參與單位經營和業務研究開發的主要人員財務計劃

1、最近三年的財務報表及當期財務報表，包括資產負債表、現金流動表、利潤表及主要財務指標分析。

2、單位的融資計劃。

融資方案，包括方式、時機、條件、資金數量等。

融資前后的資本及股權結構變化情況。

資金預算，包括何時需要資金，何時和通過何種方式產生回報。

經營成本預算，包括：原材料、人

工、設備、營銷及管理費用和其他成本。

未來的盈利預測，預計資產負債表，現金流量表和利潤表。

盈虧分析，分析盈虧平衡點及預計投資回收情況。

資金退出計劃及可能的方式：向社會發行股票;向其他單位出售等。

風險因素。對可以預見的不確定因素進行定量和定性分析包括市場風險、技術風險、經營風險、管理風

險、財務風險、政策性風險、投資風險以及其他有可能存在的風險。

分項實施進度

詳細分項列述實施計劃和進度。

其它。列述上述各項未涉及，但在計劃中應列述的有關問題。

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一、什么叫策劃書

策劃書是策劃方案的文字體現

廣義上的計劃書、規劃案、可行性報告、調查報告都可稱為策劃書；

狹義上的策劃書，是指對某個項目、某個活動、某個階段工作所擬或制定的，帶有知道意義的，具備組織作用，體現實施價值、綱目清楚、表達直接的文字方案

二、策劃書的分類

1、可以說，有多少類型的項目，就有多少類型的策劃書，最常見或最常用的策劃書大概有下列幾項：

廣告策劃

營銷策劃

項目策劃

形象策劃

所有的策劃，總有交叉的地方，廣告策劃中有營銷，營銷策劃中有廣告，項目策劃中可能就包括廣告和營銷等等，不一列舉；

2、策劃書的分類，按其策劃范圍，效用范圍和篇幅范圍，又可分為三大類

型，引用戰爭術語，將其分為：

戰略型：一般指一個時期，一個行業，一個城市，一個區域，一個大型企業帶有綱領性、指導性、全局性的規劃案；

戰役型：一般指一個大型項目，一項大型活動，一項階段性工作的計劃案；

戰術型：一般指一個小型項目，一項小型活動，一件具體業務的實施案。

三者的共同點是施行、落實；不同點是期限、效用范圍。

3、策劃書的分類，按其主體和職的不同，又分為兩大類型：

指導型、指令型

論證型、建議型、策劃書的分類，按其簡繁及表達方式，又分為兩大類型：

綱要式、提要式

2）周密式、詳細式

5、策劃書的分類，按照問題結構，又分為兩類型：

復合結構：包括闡述論證、組織、計劃、職能、職責、實施等多方面，既有綱，又有目，可以是一個復雜的系統工程；

2）單一結構：一般來說，條目清楚，篇幅簡短

正如策劃學是一門淵源古老，但形式新興的學科一樣，策劃書的撰寫在此之前，公文寫作、新聞寫作、文學寫作都沒有專門設學科課程，只有當策劃學成為一門獨立的學科以后，策劃文書的寫作也才成為一種相對獨立的文種。在廣義上說，策劃學是一門邊緣學科，策劃文書便是一種邊緣文體。根據策劃書在實際中的使用和作用，從狹義上說，策劃文書是辦公文書的一種新的類別，可以將其列為公文的范圍。

三、怎樣撰寫策劃書

結合實例，講一些寫作要領。

1、必須明白寫作的意圖、寫作的對象。

寫給誰看，對象是誰，要有明確的針對性，有的是針對具體人，有的是針

對部分人，有的是針對群體。

如寫《關于揭東招商引資》-----給分管工業的縣領導

《做大做強清遠旅游業》-------給清遠市領導’

針對性不是討好，更不是獻媚，而是設身處地地站在對象的角度上分析思考問題，看闡述自己的觀點。

引用蘇秦“六國封相”的典故-------合縱連環，共同御秦。

`

2、具備可行性意義

策劃需要結構嚴謹、主題明確、文字通順甚至文才迷人，但更重要的是：任何方案都需要付諸實施或期望付諸實施，因此必須與實情相符，切合實際，有很強的實用性和可行性。

如《汕頭建安策劃案》

《關于開設關東民間文化電視專欄的意見》

有些方案之所以得 到采納，也許是時機問題，條件問題。

3、了解清楚情況，備足相關資料，進行必要的調查采訪，寫策劃不是閉門造車，不是靠冥思苦想，而是必須具備充分的材料來源。一般來說，材料來源出自三大渠道：

領導意圖和相關部門、人員的意見

已有的相關資料，包括文字的、圖象的等各種體裁的東西。

進行必要的調查了解，調查了解的渠道更是多得不可勝數。

舉例：《專利欄目方案》

《如何處理農民工問題》

《做大做強清遠旅游業》

當然，如果積累多了，經驗多了，更多資料基礎工作都是裝在腦子里，當然可以一揮而就，但對于大多數初學者來說，不可能跨越這個過程。

4、在表達形式上大膽采取拿來主意，最常見的做法就是：照貓畫虎，照瓢畫葫蘆。

任何文體，形式總是相對固定的，但內容卻是多變的，借用一句話：理論是灰色的，生命之樹常綠。

再則，文章有體又無體，能完整表達意圖，具有可行性意義，又條目清晰且有創新色彩策劃案就是好方案。

每個人可以根據自己的工作崗位，備份幾種策劃案當資料回家“填空”。

四、寫作的功夫在寫作之外

熟讀唐詩300首，不會寫詩也會吟。讀書破萬卷，下筆如有神。

寫作之外主要表現在幾個方面：

1、多讀書，多學習，有扎實的文字基礎；

2、有較深厚的理論和專業知識；

3、懂得調查、采訪、掌握分析研究問題的方法；

4、具備較強的組織計劃能力，策劃書格式

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月×日信息系×活動策劃書”，置于頁面中央。

二、活動背景：

這部分內容應根據策劃書的特點

在以下項目中選取內容重點闡述

具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。

三、活動目的及意義： 活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。

四、活動名稱： 根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。

五、活動目標： 此部分需明示要實現的目標及重點。

六、活動開展

作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄 的形式出現。

活動流程安排大致可以分為三個階段：

活動準備階段；

活動舉辦階段；

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

活動后續階段；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

七、經費預算： 活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。

八、活動中應注意的問題及細節： 內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大等也應在策劃中加以說明。

九、活動負責人及主要參與者： 注明組織者、參與者姓名、單位。

如何策劃小型活動

一、小型活動的定義及其作用

小型個體活動是指時間跨度小，內容、形式單一的活動。它直接作用于協會內部成員，雖然活動氣勢不大，“影響”較小，但效果不可低估。小活動可以小中見大，通過它可以充分挖掘協會潛力，發現人才、利用人才。

二、小型活動的策劃

確定活動目的。協會小活動一般目的均在于提高協會成員的素質，使他們都能“有所得”；通過活動能增強協會的凝聚力，促進協會內部建設的發展。只有正確給活動定位，才可能策劃出高質量的活動。

精心策劃。無論什么活動，都應事先擬定一個切實可行的規劃。在一個活動具體實施之前，必須通盤考慮，精心籌劃好每個步驟，每道程序，然后才能按部就班，有條不紊地展開，去實現期望中預定目標。

要做充分準備。要使活動圓滿成功，就必須得有充分準備來保障，按崗

位責任制的要求，投入人力、物力、1 / 4

精力和時間，考慮周全，計劃周到，組織周密。

三、操作實施過程應注意的問題

1、小活動雖小，但“五臟俱全”，小活動是大活動的縮影。他同樣需要我們周密策劃，認真對待，因為活動不管大小誰也不愿意辦砸。

2、小活動的創意需要集思廣益，發揮集體的智慧，共同研究討論，只有這樣依據協會成員的要求才可能策劃出形式多樣、豐富多彩、新穎高效的活動。

3、小活動的形式、內容難度不易太大，必須控制在協會人員能力、精力、時間和社團可承擔經費范圍之內。

4、不可過于頻繁的舉辦小活動，因為過頻的舉辦活動，一方面質量得不到保證，另一方面協會的舉辦活動勢必會影響協會成員作其他事情，比如學習、交友、周末回家，這樣久而久之因舉辦活動耽誤他們太多的時間，也會“忍痛割愛”，這正所謂過猶不及。

如何策劃大型活動

一、大型活動的定義

大型活動是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人參與的社會協調活動。

這一定義要把握三個重要概念：

第一、大型活動要有鮮明的目的性。大型活動往往耗費很多資源，包括人力、物力、，這是大型活動的目標。沒有目的而耗費資金做活動是不可能的，目的不鮮明也是不值得的。

第二、要有計劃性。凡事都應有計劃，大型活動更不例外，而且更要求有周密的計劃。

第三、眾多人參與是大型活動重要的概念。既然是大型活動，就應該有眾多的人參與，但并不是參與人數多就是大型活動。大型活動和小型活動的根本區別不僅在于參與人的數量，而且還在于活動的質量的高低和影響力的大小，對于校園活動來說要看其是否能真正意義上打造社團精品并促進校園文化建

設。

二、大型活動的策劃

從程序上說，大型活動策劃和實施，一般要經過以下幾步：

第一、立項。就是要把活動作為一個項目確定下來，這個活動要不要做？為什么做？一定要很清晰。

第二、進行調查和可行性研究。可行性研究，是一個十分重要的工作步驟。研究范圍包括大型活動的校園適應性，包括校園環境和活動范圍的適應性。財力適應性、效益的可行性。從效益的角度考慮，做這樣的活動是否有利于我們宣傳方面節省費用？如戶外活動要考慮天氣的情況，野外活動考慮更多的是安全設施問題，等等這些都是我們要進行可行性研究的范疇。

第三、提煉主題，進行創意。

第四、方案論證。

1、成立活動籌備組，召開籌備會議。由籌備組成員共同協商對本次活動進行宏觀總策劃，最終將活動涉及到的

工作分成諸如宣傳、外聯、物品籌備、節目等幾大部分，并將每一項工作選出負責人，同時選出本次活動的總負責人。

2、根據籌備會議精神，認真制定活動計劃書，將其作為工作的指南，一切行動原則上必須按照活動計劃書進行，同時將活動程序表、活動日程安排表等關于活動的基本資料打印裝訂成冊，保證個負責人人手一份，這樣有利于活動的有序進行。

3、各分項負責人，組織自己小組成員展開工作，在工作中要分工明確，責任明晰，權利對等，但各負責人要以會議或座談等形式及時進行溝通和聯系、團結協作，這樣以便隨時了解活動的進程，同時要向自己上一級的領導匯報工作，對在自己經驗和能力范圍內無法解決的問題提出援助要求。

4、最后的一點是總結提高。對社團活動而言，要不斷總結、反思，做到既有一定的模式，又有突破和創新，而非一直在一個套路中打轉。不開動腦筋，不去創造一些學生喜聞樂見的新活動，社團活動就會缺乏吸引、缺乏新意。要使社團充滿活力，一定要解放思想，在實踐中摸索，與時俱進，開拓創新。這樣的社團才會永葆生機，活動才能凝聚人心，匯聚人氣，社團之路才會越走越寬廣。

三、操作實施過程應注意的問題

1、進行必要的現場模擬。從經驗看，我們應該非常重視計劃方案的現場模擬。我們看到一些協會的活動，都存在這樣的問題：計劃很好，但是由于缺少演練或彩排，在操作過程中出現很多問題，違背了原創精神或者沒有達到原創水平。所以，在原則方案確定以后，還要進一步進行現場模擬。

2、實施操作程序的管理。程序化管理是一種科學的管理意識，只有程序化實施，才能有標準化、科學化管理，因而實施設計，重要的是設計出操作的規范程序，這在活動中其實就是對細節的把握和處理。

3、方案培訓。在大型活動里，為

了保證活動參與人員的素質，進行培訓顯得尤為重要，這樣不但保證了活動的質量，而且會極大地調動活動參與人員的積極性，使其感覺到參加活動的意義在于學習和自身素質的提高而不是最終的輸贏，更重要的是維護了社團的聲譽和影響力。比如音樂愛好者協會、舞蹈協會、風行吉他社、演講與辯論協會、各球類協會在舉辦活動的時候都可以進行培訓，同時培訓還有一層意思是是對活動工作人員培訓，假如參與的工作人員不了解全局的策劃意圖，他們就不能為大型活動策劃實施提供建設性的勞動，因而需要對工作人員進行方案培訓，只有知情才能出力，這些往往以講座、專門輔導、召開會議等進行，既簡便又高效。

四、策劃的技巧

在策劃方面講兩個技巧性的問題，一個是策劃的“眼”，這個“眼”的概念是我從文章的“文眼”，或者唱歌的“歌眼”引申出來的。大型活動策劃需要創造這樣一個非常精彩的地方，像一個文眼，歌眼，我們的活動之眼，這時候往往是我們創意大型活動過程中應該重點考慮的問題，要有高潮，要有精彩的地方，要把這個活動表達的更有傳播性，關鍵看這個高潮是不是設計的好？如果一個活動創意的核心在哪里？這應該是關鍵。

策劃書格式要求

一．策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“xx 活動策劃書”，“xx”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二．活動背景、目的與意義、主題

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什么樣的目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中

包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

活動背景寫一些抒情、優美的話描寫背景，活動目的寫官方的套話，關于黨和國家之類。活動主題為簡單的對偶句，能充分展現此次活動的內容及意義。

三．活動時間與地點

活動時間與地點該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。

四．活動開展形式/主辦單位/參與人員

須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

所有的主辦單位均為成都信息工程學院團委

五．活動內容

活動內容為活動舉辦的關鍵部分。

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活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。

六．活動開展

活動開展作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：

前期準備； 活動流程； 注：表述簡單明了，根據時間順序或邏輯順序敘述整個流程；

活動后續；

七．活動經費預算

經費預算要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處

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理。如果大型活動需要資金贊助，聯系社團聯外聯部。

做成表格，表頭為物品、單價、數量、合計八．應急預案

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，并蓋上協會印章，以示責任。

附：注意事項

1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，做到內容充實、版面安排得當。

2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。

3、如有附件可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

~ 28 ~

4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

策劃書排版要求

1.a4縱向；

2.頁邊距：上2.5 cm，下2.5cm，左2.5 cm，右2cm，頁眉1.5cm，頁腳1.75cm，左側裝訂，頁碼下居中；

3.字體：正文全部宋體、小四號、標準字符間距。西文、數字等符號采用times new roman字體；

4.每段首行縮進兩個字距，1.5倍行距；

5.封皮單獨一頁，注有創新中心的圖標，標題黑體小初居中；頁面正下方注明策劃部門和策劃時間，宋體二號。

6.章條序碼

一級標題：一、二、三、二級標題：1． 2． 3． 三級標題：

如在條以下仍需分層，則通常用a，b，?編序，小四字體，左空2個字距； 7.圖編號及圖名置下，表編號及表名置上，圖表字體，插圖寬度不宜超過15cm，~ 29 ~

居中。

一、策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明了，如“××活動策劃書”，“××”為活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二、活動背景、目的與意義

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到什么樣的一個目標，陳述活動目的要簡潔明了，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

三、活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安

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排表。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等等。

四、活動開展形式

協會須注明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

五、活動內容

活動內容為活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啟示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。

六、活動開展

作為策劃的主體部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便于統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄

~ 31 ~ 的形式出現。活動流程安排大致可以分為三個階段：

㈠活動準備階段；

㈡活動舉辦階段；

注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

㈢活動后續階段；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

七、活動經費預算

經費預算要要盡量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便于報銷處理。如果大型活動需資金贊助，聯系社團聯外聯部。

八、活動安全

對于大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，并蓋上協會印章，以示責任。

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附：注意事項

1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，為必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，作到內容充實、版面安排得當。

2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規范、美觀。

3、如有附件可以附于策劃書后面，作為附錄部分。

4、策劃書電子版須妥善保管，以備后用。

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第二篇：招生策劃書

招生策劃書集錦15篇

招生策劃書1

長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學院印象及學生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指院校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢，職業學院招生目標市場慨念以學生類別，院校和區域為主，如技校校學生主要以普通中學初級中學畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

一、職業學院的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內涵，職業學院定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位，所以院校應解消費者心理，對同類教育產品認知印象，院校在學生眼中地位、獨特造型及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

（一）確認院校最有利的競爭造型，定位來源不是產品本身而是消費者心理，院校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢，技校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出院校造型。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優勢，如某技校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持。

定位是一個心理認知問題，應該是院校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托，宣傳就業率就必須有充足依據等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴，定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身造型；或使自身造型與學生或家長腦海中定型造型有機銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生，定位如遇重大社會變革或政策調整，如高校擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

二、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采用技校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及院校熟悉情況，采用總體進行或任務包干，人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年技校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校。

2、平面廣告，具有面廣、生動、迅速的特點，職業學院招生平面廣告對象為學生和家長及生源院校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務是建立院校的知名度，顯示其教育產品實質、及院校特色、環境、服務等，關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向，平面廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立造型等，平面廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個解，產生需求和欲望，通知性目標要突出職業學院的性質、作用、就讀前途和發展；平面廣告說明性目標往往采取比較手法，突出院校獨特優勢；平面廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；造型性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及院校各種活動，也可采用側面法子，如播放院校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的`雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對院校及其產品的態度，使院校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納，公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率，公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當群眾才接觸某個院校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的，如某技校跨區域招生，為與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達院校重視與家庭溝通，并長期堅持，使院校各種活動、成果信息散布于廣大地區；又如技校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用傳媒、及時報道院校各種活動及動向；為普通中學提供技能課師資與設備支持；熱線電話、網站；開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對院校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

三、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢，所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效，招生渠道在招生中占有非常重要的地位，渠道運用，存乎一心。

招生策劃書2

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們范文參考為您推薦的策劃書供您參考：

目的：為提高我院大學生的心理健康水平，增強大學生的心理保健意識，引導大學生關注自身心理健康，呼吁社會關心學生心理健康，從而讓更多的人意識到心理健康問題的重要性。

一.承辦單位：

浙江師范大學開放學院心理協會

二.活動主題：

我愛我——讓心情更心晴

三.活動安排：

(1)活動概述：隨著學習、就業等各方面的壓力不斷加大，大學生心理健康問題日益增多，已嚴重困擾了當代大學生的學習和生活。“5.25”期間我院心理協會在心理健康咨詢中心的指導下，開展系列心理活動，以增強大學生的心理保健意識，提高綜合心理健康水平。

(2)活動如下：

①開展：“我愛我——放飛心語，營造美麗人生”的百人寄語簽名活動

時間：5月25日12：30

地點：開放學院排球場外(如下雨，另行通知)

②心理健康教育系列講座

題目：大學學生社會交際

時間：5月26日18：30

地點：綜合樓201

主講人：劉巖

③心理影片展

時間、片名：5月27日《雨人》

5月28日《A面B面》

5月29日《沉默的羔羊》

地點：教學樓201教室

第一章：廣告策劃概述

名詞解釋

廣告策劃：是指人們通過周密的市場調查和系統分析，利用已經掌握的知識、情報和手段，合理有效的布局廣告活動的進程。

CI：也叫CIS是英文CorporateIdentitySystem首字母的縮寫，一般譯為“企業形象識別系統”CI是通過一系列的形象設計，將企業的經營理念、行為規范和視覺識別有序的傳達給公眾，并被公眾認知、認同和內化的系統策略。

廣告運動：指廣告主基于長遠發展的目的，在相當長的時期內按照一定的廣告戰略持續開展的所有有機相連的廣告活動的總和。它雖然往往由多個廣告活動組成，但所有的廣告活動都由統一的廣告戰略統攝，包含在整體的廣告運動中。

廣告活動：指廣告主為了實現短期的效益目標，在相對較短的時期內，按照一定的廣告策略獨立展開的單項廣告活動。與包含在廣告運動中的廣告活動相比，它具有更大的獨立性。

指導原則：廣告策劃是對廣告整體活動的指導性方案，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖。無論具體的單項廣告活動是由本企業承擔，還是委托廣告公司或媒介單位承擔，都應該遵循廣告策劃所制定的統一指導性方案去行動，而不能有其他的依據。

整體原則：是把企業的廣告活動視為一個整體。策劃工作是對整體目標進行綜合分析、預測、評估、最優化，并把廣告活動中復雜的層次組合成一個科學有序的整體。根據系統論的基本思想，這種系統化的整體功能不等同于各個子系統功能的簡單的相加，它能保持系統整體的最優狀態。

差異原則：創造性思維的核心就是積極的求異性，表現為突出的廣告差異，即廣告的特殊與個性。在廣告策劃中，不僅要使廣告產品的利益點在同類產品中有差異，而且要使廣告的作品的設計也具有差異性，才能令人注目。突出這兩者的差異才能構成對消費者購物行為的引導，并改變廣告宣傳中的弱性與被動性質。

調試原則：任何事物都處于動態、變化的環境之中。社會生活方式在變化，市場環境在變，人們的形態也在變。如果客官情況發生了變化廣告宣傳的策略、不隨之變化，我們就可能犯主觀主義的錯誤。

效益原則：任何一個廣告活動都應講究投入產出，講究實際的效果;要杜絕那些人情廣告，杜絕大少爺作風，杜絕無價值的廣告活動，避免廣告中的浪費。廣告策劃既要講究廣告對銷售的效果，又要講究對樹立產品和企業形象的效果;既講究近期可見的效果，也追求遠期潛在的效果。講究效益是廣告的策劃的基本特征，要把宏觀效益和微觀效益統一起來，把經濟效益和社會效益效益統一起來，使廣告策劃對企業、消費者和社會都帶來實際的益處。

團隊原則：隨著現代廣告事業的發展，廣告策劃活動已經由經驗性向科學化、決策化方向發展，由個人策劃轉向團隊(集體)策劃為主。在廣告策劃中，一般需要一個無形或有形的廣告策劃小組，集中集體的`智慧來完成廣告策劃工作。在專業廣告公司里，廣告策劃小組由下列幾種人員組成：客戶主管、策劃人員、文案撰寫人員、美術設計人員、廣告調查人員、媒介安排與聯絡人員及公關人員等。

問答題：實行廣告代理制度要解決的核心問題是什么?

答：隨著廣告事業的發展，1993年國家工商局開始在國內部分城市推行廣告代理制試點，而廣告代理制的核心問題是提高專業廣告公司的全面策劃與代理能力。廣告策劃的提出進一步的把現代廣告活動引向了科學化、規范化的發展軌道。

廣告策劃的核心與樞紐作用表現在哪些方面?

答：在整個的廣告運動中，廣告策劃是各個廣告環節的中心環節，具有核心和樞紐作用。這個主要表現在以下幾個方面：

1.使廣告活動目標明確。

2.使廣告活動效益顯著。

3.使廣告活動更具有競爭性。

4.提高廣告業的服務水平。

5.要提高我國廣告業的水平。

6.綜上所述廣告策劃使廣告調查、廣告計劃、廣告制作、廣告效果測定等各個環節的廣告活動成為一個有機的統一的整體，在整個廣告活動中成為核心和靈魂，具有不可缺少的指導性和決定性作用。

以消費者為對象和以經銷商為對象的廣告運動的區別?

答：根據對象的不同，廣告運動(活動)還可以分為以消費者為對象的廣告運動(活動)和以經銷商為對象的廣告運動(活動)，二者主要區別在：

1.前者注重產品優勢的傳達和對消費者使用產品能獲得的利益承諾;后者更注重產品的市場前景和獲利可能的承諾。

2.前者比較注重聲勢;后者更注重傳播渠道的選擇。

3.前者通常選擇大眾傳播媒介來進行;后者常常采用分眾媒介如某一行業的專業媒介、直接郵寄廣告來進行。除此之外，廣告運動(活動)還可以分開開拓性廣告運動(活動)、勸服性廣告運動(活動)、提醒性廣告運動(活動)等類型。廣告策劃者首先明確廣告運動(活動)的類型，才能夠根據它們的特性規劃不同的策略。

第二章：廣告策劃的思維方式

名詞解釋

問答題

在廣告策劃的創造性思維中如何謀求新穎?

答：在廣告策劃創造性思維中謀求新穎，可以在三個方面進行：

1.超越同類，力求鶴立雞群，創造產品的個性特色。

2.超越自我，以嶄新的面孔吸引公眾。

3.根據時代特色，在廣告作品中強化時代生命力，以時代特色爭取公眾的認同。

何謂廣告工作的思步法?

這種動態的過程的整體性是廣告宣傳工作的整體性的具體表現。廣告宣傳工作作為一種工作藝術，具有計劃性、連貫性和完整性，它的運行過程基本上可以劃分為四個有機的環節，即調查研究和形象分析——制定廣告計劃和實施方案——實施廣告方案和開展廣告宣傳——評估工作效益和改進廣告工作，這四個程序可以成為廣告工作的四步法;這四個基本步驟相互銜接，環環相扣，是一個循環往復、首尾相接的完整過程，忽略任何一個環節都不可能收到相應的廣告宣傳效果。

第三章：廣告策劃的理論依據

名詞解釋

廣告媒介：廣告媒介是廣告信息的載體和傳播手段。凡能在廣告主與廣告對象之間起媒介作用的物質都可以稱為媒介或媒體。媒體是將經過編碼的信息傳達給受眾的渠道。媒體達到預定的市場目標的能力是選擇媒介的前提，因為媒體的受眾是市場的一部分，同時，必須考慮費用和時間因素。由于媒介的背景及特點及可以促進傳播的成功，也可以妨礙傳播的成功，不同的廣告會根據各自特定的市場營銷情況來選擇合適自己的不同媒介組合。

關心點：所謂關心點就是指消費者對于本產品或服務的關心焦點或關心重點。關心點是一種心理現象。在消費過程中，消費者的購買行為、消費行為往往會受到關心點的支配。從心理學的角度的分析，關心點與人的知覺選擇性有關，可以視作人的知覺在特定的德消費內容和消費方式上的集中。它是由消費者的需求、經驗、興趣、利害關系等因素所決定的。

商品：商品是指企業提供給目標對象的商品或勞務，其中包括產品質量、樣式、規格、包裝、服務等。

價格：價格是指顧客購買產品時的價格，包括折扣支付期限等。

銷售渠道：銷售渠道指產品進入目標市場的種種活動，包括渠道、區域、產所、運輸等。

促銷：促銷就是促進銷售，其含義為：用人員或非人員的方式，去說服和幫助顧客買到需要商品、勞務或促使顧客對賣方和企業形象產生好感。

廣告生命周期：廣告是整個營銷策略的一環，它本身不但是個復雜的綜合性的活動過程，而且還是個動態的活動過程。這個過程雖然會隨著客觀環節的變化而呈現出多變性與復雜性，但是它的活動過程總是呈現出一個周期性，呈現出一種周而復始的螺旋式上升的歷程，這個歷程就是廣告的活動周期或廣告的生命周期。

市場營銷策略：是業務單位期望在目標市場營銷目標所遵循的主要原則，它包括關于市場營銷總費用、市場營銷因素組合、市場營銷資源配置的基本決策。

問答題

為什么說廣告信源是個特殊的知識范疇?

答：每個傳播信源都有各自不同的傳播環境。廣告業中，傳播者是廣告客戶、廣告代理公司、廣告制作公司、廣告設計公司等。這些都可以作為廣告的信息源。

廣告信源識別是個特殊的知識范疇。對于廣告的受眾來講，廣告的制作者和廣告的代理公司不是真正的信源。即是廣告主也常常不被當作信源，只有他們的品牌才名稱才能被認為是信源。通常，信源越可靠，廣告越具有說服力。

為了使廣告更具有說服力，一般常常采取那種方式?

答：為了使廣告更具有說服力，一般常采用六種方式，即：利用合理論據;利用人們的欲望;利用直接說明;利用反復提示;利用“反”宣傳;動機是隱秘的。

廣告傳播效果又幾個層次?

答：傳播功能帶來的廣告傳播效果層次由淺入深分為三個方面：一是認知(感知和理解)層次;二是情感體驗(喜愛和偏好)層次;三是行為(嘗試和購買)層次。

廣告傳播效果層次有幾種結構?

答：從傳播功能來看，效果層次至少有三種結構存在。第一種，當消費者對廣告上的產品真正感興趣，廣告主利用大眾傳播媒介促進產品銷售，競爭品牌間的差異較為清楚時，認知層次才發揮作用，其組合為認知—情感體驗—行為。第二種，當產品處于重要位置，其他選擇不明確(如價格、銷售渠道等)，人員銷售是信息傳播中比大眾傳播媒介更重要手段時，不和諧歸屬層次(又叫行為—情感體驗—認知)更會發生作用。第三種，當競爭品牌之間的差別縮小到最低點，產品對購買者已無關緊要，需要重復傳播信息使品牌在消費者心中保持新鮮感時，低度參與認知層次(又叫認識—行為—情感體驗)便發揮作用。

廣告主市場營銷策略對廣告策劃中心內容—廣告策略的決定性作用體現在哪幾個方面?

1.廣告主的目標市場策略決定著廣告目標市場策略。

2.廣告主的定位策略決定著廣告的定位策略。

3.廣告主滿足市場需求的出發點決定著廣告訴求的重點。

4.廣告主的形象、產品的形象、目標消費者的特性和心理決定著廣告的訴求方式和廣告表現策略。

5.廣告主的目標市嘗產品特性、目標消費者的特性和心理需求決定著廣告媒介策略。

廣告策劃對市場營銷策略的能動作用是什么?

答：廣告策劃對市場營銷策略有一定的能動作用。

1.明確市場目標，修正市場營銷目標市場策略。

2.明確產品定位，修正廣告主的定位策略。

3.幫助廣告主形成明確的廣告訴求和表現策略

4.進行創造性媒介選擇和組合。

5.深化、發展乃至在某些方面引導廣告主的市場營銷策略。

消費者在購買過程中一般要經過哪幾個步驟?

消費者在做任何購買決策之前，都要對供作決策參考的相關因素有所認知。因此購買不僅僅是瞬時行為，而是一個過程。這個過程可以解剖為以下幾個步驟：

1需求種類決策2產品屬性決策3產品種類決策4產品型式決策5品牌決策

6購買地點決策7購買數量決策8購買時間決策9付款方式決策10完成購買

消費者的購買過程，實際上就是通過廣告媒介、推銷員、親友、觀察等方式，對產品的價格、品質、型式、效益、形象等資訊有所認知，然后采取益己的決策，完成購買過程。

消費者關心點的易生之處有幾個方面?

1新點2近點3熱點4難點5疑點6歧點

消費者行為原理對廣告策劃的作用體現在那幾個方面?

1.消費者自身的特性為廣告策劃中目標市場和訴求對象策略提供依據。

2.消費者具體的購買動機為廣告策劃的訴求重點和訴求方法策略提供了依據。

3.消費者具體的購買行為為廣告策劃抓住消費者行為中的機會點進行有助于銷售的廣告活動提供了依據。

廣告對消費者行為有何引導作用?

1.廣告向消費者傳達有關產品的概念，可以潛移默化的改變消費者的消費觀念。

2.廣告有針對性地訴求，可以喚起消費者沒有意識到的需求或新的欲求。

3.廣告通過有說服力的訴求，可以促使消費者改變購買行為。

4.廣告對利益和附加價值的承諾，可以加深消費者購買后的滿足，從而形成持續購買乃至成為品牌忠誠消費者。

進行廣告策劃是應該注意文化上那些制約作用?

1.文化制約著廣告的訴求和表現策略，也制約著受眾對廣告信息的接受和理解。出于某種文化背景中的受眾，有其特定的價值觀念，在這種觀念的制約下，受眾對于什么是對自己有價值的信息有著明顯的判斷和選擇，因此廣告應該以符合受眾的價值概念、能夠引起受眾興趣的信息為訴求重點。同時，在文化的制約下，受眾有其特定的審美觀念。因此廣告表現應該與受眾的審美觀念相契合，而不應該將傳播者的審美觀強加給受眾。

2.文化的共通與差異決定著廣告策略在不同文化背景中的變化。這一點對于在比較廣泛的地域內進行的廣告運動和跨國家、跨民族、跨宗教、跨種族的廣告運動非常重要。在進行這些類型的廣告運動的策劃時，應該明確文化的共通于差異，保留各個文化背景的受眾都能理解和接受廣告信息和信息傳達的方式，而根據文化的差異對廣告傳播的內容進行適當的修正。

招生策劃書3

一、活動目的

1、快速在社區建立——學校品牌知名度和美譽度。

2、加強學校與消費者溝通，讓社區消費者更加充分了解——學校品牌，了解——學校課程。

3、暑期的課程促銷宣傳。

4、提升社區文化，促進文明社區建設

二、活動特點

在這里我們與商業區促銷做對此，來對社區活動特點進行對比：區別社區活動商業區促銷

促銷對象固定人群流動人群

宣傳范圍小大

影響效果小但長久、深遠大但短暫、

促銷時間時間不固定集中在節假日

促銷規模小大

三、活動內容：

1、少兒部的游戲的咨詢，少兒英語水平測試。

2、英語水平的測試，口語測試，暑期課程咨詢

四、活動流程：

xxx

五、人員安排：

xxx

六、活動安排：

xxx

七、宣傳方案：

（1）聯系媒體廣告：————電視臺／———小魚社區網／

（2）橫幅／KT板海報／易位寶（學校簡介）／社區海報提前五天

（3）猜謎字條／謎底書

（4）說明牌：學習咨詢處，英語測試處，獎品領取處，

八、活動前期準備：

（1）社區調查：由各個負責調查，——日全面收回社區資料。為確保促銷活動順利、成功的開展，制訂出適合社區活動活動的促銷計劃，在開展社區活動前我們要對社區環境進行充分的了解，做到心中有數，了解的內容主要有以下幾個方面：

A 、社區的住戶數與人口數

B 、社區的消費情況：如屬高檔、中檔還是低檔消費區，消費群體的年齡構成、收入狀況、對于單位社區則還應了解單位效益和工資發放時間。

C 、社區的消費人員的活動規律：活動時間、活動地點、上下班時間、人流高峰期期、人流活動集聚區、流動主要線路等。

D 、社區周邊環境情況：如有無大的超市、買場、自由市場等，企業產品在這些地方的銷集情況與價格。

E 、社區物業的收費情況，活動中與后期的要求等。一般上述A 、B 、C 、D四點我們可以通過社區的物業管理負責人進行了解，特別對于收費問題我們可以通過施以小恩惠，贈送禮品的方式與物業管理負責人進行溝通，有時不僅可以減速少費用，同時也有可能協助我們選擇場地和情況或在活動中給予必要幫助，而對于這

一點則需要社區活動負責人親自了解。

（2）社區活動點的.考察與選定

主要是根據通過對社區環境的考察后進行綜合分析，確定活動點數量和活動位置，促活動的位置以小區人氣最旺的廣場或必經之路為最好，并根據促銷點位置、大小和方位（如果夏季下午促銷制應考慮有無燈光），等來確定促銷活動場地如何布置，對于這一點同樣也需要社區活動負責人親自現場走訪進行確定、對現場情況可畫草圖進行標識和規劃現場布置。

（3）活動計劃書的擬定

內容包括：地點、時間、準備情況，其中準備工作主要有：①、社區活動宣傳物料的準備：

主要包括以下物品的準備：授帶、橫幅、展架、宣傳冊、有條件的可準備VCD 、等音響設備擴大影響力。

②社區活動產品的準備：主要包括下列兩點：

A 、產品品種（根據對社區的了解確定主或品種與輔助品種

B 、產品數量

③社區活動人員的準備：主要有以下2點：

A 、人員的數量和工作分工（根據社區規模確定促銷人員數量和分工）如少兒部活動，現場維護、現場咨詢，現場派單等。

B 、產品知識的培訓、促銷活動的統一和促銷技巧的培訓。 ④、社區活動工具的準備：包括：

A 、簽字筆或寫字筆

B 、包裝袋或塑料袋

C 、膠帶，貼橫幅，謎語

D 、贈品

（4）社區活動活動的開展要求：

1）工作人員到位時間：為保證社區活動有條不紊的開展和場地布置，工作人員與貨物應提前30分鐘到場進行現場的布置，進行前期預熱。

2）產品的擺放：應確立標準、要求同品集中、整齊擺放，并保持方向一致形成規模，吸引消費者眼球。

3）促銷點的布置：X展架，遮掩傘、促銷臺、促銷帳蓬要盡可能利用，場面要大有氣勢和吸引力。

4）贈品、說明、海報、清楚、擺放明顯防止消費者出現異議。

5）促銷活動開展中有人員要求：

A 、服裝整齊、干凈、不穿奇裝異服，全部帶工作牌，和授帶

B 、形象端莊、姿式端正、語言文明規范。

C 、態度和謁、行為文明、收錢、找錢明細告訴。

D 、口號響亮、敢于喊出來、切忌沉默不語。

E 、事中要服從管理，不得與工作人員或顧客爭執。

F 、介紹課程要清晰明了，不得中傷其他品牌和夸大其辭。

6）、社區活動活動的結束

俗話者“行百里者而九十半”社區活動活動的結束，我們仍面臨下面二個問題。

1）促銷現場衛生的清理。

2）與店主或物業負責人員道別：做任何工作我們都不能遇事求人完事拜拜，在活動結束與店主或物業負責人的道別，或禮品贈送，以便后繼活動的開展。

招生策劃書4

生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展，因此招生工作應作為學校工作的起點，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進行招生，但冬季招生相對其他幾個季節是有一定挑戰的，畢竟春節將至，生源基數較小，要想做好這個階段的招生就必須有一套針對性的招生策劃，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，目的是使學校順利實現招生的目標。

關于招生計劃的建議如下：

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。本校招生目標群包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破。具體措施如下：

學校的老生帶新生，學校全體教職工身兼招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

新聞媒體宣傳，樹立形象。

各種實物廣告、宣傳單等。

網絡招生，在西安及周邊城市各主要網站和論壇上發布招生信息。

三、招生廣告策劃有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。如：北方教學體系三分理論七分實踐，北方就業百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學、封閉式管理等等。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。（如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動，長期性的一個掃街活動等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。口碑效應是最好的廣告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰爭的勝利。

四、電話預約，代理邀請

電話預約的目的：

1、是了解學員學習需求的最快途徑。

2、引起學員和你面談的興趣。

3、爭取面談的機會。

4、了解學員的需求（學習興趣）5理解不同類型的客戶（經濟狀況）

注：電話咨詢中應語言得體，現在同行業競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。

五、培訓承諾

如學習期滿后，尚不能獨立維修者，可免費再學，直到學會為止。

本學校可與學員簽定《入學協議》、《就業保證協議》，保證為每位學員安排工作，成績優異者可留用本公司就業。

學員創業開店，學校與龜博士合作有利于為學員提供優惠的新款產品、維修技術的支持服務。

本公司可以為學員，全程提供長期的維修技術指導，為您做到后顧無憂！

六、制作一個學生信息的軟件系統。

錄入所有咨詢學生的信息，設定免費的試聽課，給學生發短信，打回訪。

七、授課老師一定要認真，負責，有教學經驗。

授課老師是學校的`核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。而且應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生人員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。

最后希望在我們的努力下為北方學校西安地區20xx年的招生工作畫上一個完美的句號！

最后，小編希望文章對您有所幫助，如果有不周到的地方請多諒解，更多相關的文章正在創作中，希望您定期關注。謝謝支持！

招生策劃書5

一、確定網絡廣告的目標：

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行為的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對于產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網頁的動作轉換為符合廣告目標的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標群體：

簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個群體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發布時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發布時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之后。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用于網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用于網絡廣告的預算則可依據目標群體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的'資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對于企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣并需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發布廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜志：隨著互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網絡報紙”或“網絡雜志”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關于注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜志上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成為新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發布公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

招生策劃書6

隨著國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校提供了很大的商機，也促使各類學校為搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校為了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由為重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這只看不見的手來調節，盡管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多，辦法就是精心策劃招生方案并組建一支招生隊伍。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就一定能夠達到預期的招生目標，取得理想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

昭通市鎮雄縣

二、招生目標：

高一、高補、初中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。

三、招生策劃目的：

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由于同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇 ，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們可以在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃建議：

1、對招生點情況進行調查分析，了解生源市場的.現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且進行必要的統計分析，然后根據自己學校的實際情況，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。（經費預算、人員、財物還有待進一步落實、細化）

2、做好形象策劃宣傳，一方面通過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體

現在廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介于此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅（昆明實驗外語學校、昆明強林學校高一、高補招生火熱進行中！），另外做了一部分定點咨詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然后留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其余的招生人員在中考填報志愿的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、咨詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，游說家長勸說學生，其目的在于展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、咨詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生為的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及為學生成長提供的發展空間和條件，同時展現學校的辦學 成績和辦學效益，吸引更多的學子來校咨詢和報考。不搞弄虛作假、夸大事實、貶低其他學校，抬高自己，因為盡管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去

應有的消費群體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要通過介紹（介紹我校的管理、教學質量等實情向生源闡明）、類比（通過與同類學校進行各方面對比，突出自己學校的優勢進行招生）、事實說明、演示（我將運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的真實可靠）。

5、首先一定要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在咨詢臺前，發傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員（認識的領導、學校老師、同行業內招生老師、當地各學校學生、、、、、、）搞好關系，為招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段為“預熱”,在城區各個重要地點設立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章為主），發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，為招生播種希望。

第二階段為“高潮”，通過前期的宣傳，而且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激潛在目標，最后達成目標。

第三階段為“收獲”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味著學生將走近昆外校。

由于在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸著石頭過河，盡管說了那么多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，只有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情況對方案作出調整，包括調整好心態去接受招生市場的嚴峻挑戰。

招生負責人：金賢桂

招生策劃書7

所謂現今的招生市場，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。 一是理念指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動。

一、咨詢方式

1）根據海翔基本情況進行介紹

2）海翔的優勢在哪里

3）根據各類不同學員的需要，海翔開了哪些培訓課程，哪些課程有專業好評

4）學生及家長選擇海翔之后，優勢是什么，或者說考試通過率的問題。

5）海翔的升學率和已經升學的學生情況

6）海翔的師資力量，在海翔的教學方式情況。

二、宣傳方式

目前常用的招生方式主要有以下幾種：

1）全體教工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。

2）聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3）參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。

4）到專業對口的學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5）新聞宣傳，樹立形象。

6）各種媒體廣告、實物廣告。

7）聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。

8）邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；

在常用的招生方式為基礎的前提下特列出幾點招生模式概況

一、基礎策劃：

現在的招生市場面對這么多虛假招生廣告，家長和學生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡章嗎？如何了解學校的資質資格、不可能個個學校去實地考查學校的硬件設施和周邊環境，有什么途徑了解學校的師資力量、辦學成果、教學質量、升學率，安全管理等真實情況呢？

1）在本校設立每月免費參觀海翔活動，讓家長及學生在休閑時間參觀、考察并指導工作。

2）絕大多數學校網站的招生專欄僅有一個簡單的在線報名表，或是一份招生介紹頁面，這給家長留下學校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學校的整體判斷我自身覺得可以撤除，而是把招生市場人員的電話號碼以明顯的方式展現出來。

3）由于受到辦學時間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學校在家長心目中“可信度很低”。以此咨詢人員的人格魅力和咨詢方式必須校改，制作招生資訊手冊百問，每位招生人員熟讀詳解。讓家長及學員放心。

4）不重視對潛在生源的開發與培育，缺少“全年營銷”的意識和理念。以此在已經培訓的學生身上進行“滾雪球”的招生方式，讓這些學生為我們海翔進行再宣傳。

5）對提供基礎教育服務的學校來說，使用各種促銷、打折、優惠的招生手段，明顯降低了學校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺的不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進行優惠活動，這樣大大體現工作人員的優勢，也能促進工作人員的可積極性。

6）在各大專業對口的學校門口的店面或者文具點擺放本校的條幅和易拉寶。

7）進行電話咨詢或者陌生電話來訪時，主要目的是讓家長或學生來本校進行當面咨詢。

8）本校的教育老師要不定期培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢。

9）把本校廣告印在袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀卡、優惠卷等。在各個平臺投放廣告，如路邊巨型廣告牌，本地電視臺，電梯傳媒設備等。

二、公關策劃：

主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。學校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的'公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道。就是與學校開展各種聯誼活動，進行公關，與各校老師校長進行溝通以互利的關系進行公關關系。比如會議營銷——以用講座的形式來招生：

1）首先確立講座的主題，講什么并不重要，重要的是怎么講。

2）演講者必須不斷的引導學生與家長說“對”，其實就是引導他們，這里正是你一直在尋找的。

3）演講者要投入自己的愛心與激情。

4:）整個流程：

①自我介紹，感謝家長。注重個人形象已經個人經歷包裝。

②教學目的，教材介紹。

③教學特色及方法，可以用圖片及視頻的方式展示。

④點評已在海翔學習的學員近況。

⑤發動報名。

三、廣告策劃：

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

20xx年07月13日

招生策劃書8

成立中學部招生工作領導小組

組長：

副組長：

成員：

領導小組主要職責

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續發展的重大戰略；

②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章；

③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的復合型人才；

④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫；

⑤加強內部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷；

⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作；

營銷策略

【廣告營銷】精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的'教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營銷】細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統計現有在校生的分布情況，確定重點生源區，甚至重點小區；二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生咨詢點，開展招生宣傳活動；三是走進重點生源區中的小學、初中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。

【口碑營銷】首先加強學部管理，增強家校聯系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。

【網絡營銷】網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件群發等形式宣傳書院，吸引學生家長。

【現場營銷】精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。

招生策劃書9

一、招生計劃背景概述:

1、學校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道提供給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也可以說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要達到一定的時間，最后實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意愿的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最后達成學生就讀的目的'。

所以說招生營銷活動應該是一個管理過程。當前對職業學校來說，應該了解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現在以下

幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；

或用分層調查法，以學校為單位，分為領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情況，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要考慮等，可為學校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域為主，如職校校學生主要以普通中學初中畢業生為對象，再進一步細分為學業成績中下及家景較為一般，而分布于學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應了解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關系研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，并使之與就讀學生和家長心理切合，對公眾強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應該是學校和學生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情況加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業關系，了解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言能力，為學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可采用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關系及學校熟悉情況，采用總體進行或任務包干。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象為學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫助學生達到的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標

是使學生對教育產品有一個了解，產生需求和欲望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要保持連續性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可采用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳內容，學生因實惠而采用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個學校并不會覺得很好，但通過長期的公關活動也能達到目的。如某職校跨區域招生，為了與學生家長溝通，影響其周邊人群，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學校各種活動、成果信息散布于廣大地區；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；為

招生策劃書10

成立中學部xx年招生工作領導小組

組長：副組長：

成員：

領導小組主要職責

①動員全體教師端正思想，樹立起正確的教育營銷觀，將教育營銷作為學校的可持續發展的重大戰略;

②制定招生營銷方案，主持制作招生宣傳文案、招生宣傳冊和招生簡章;

③組建營銷隊伍，選拔、培養一批既懂教育規律又熟悉市場經營的復合型人才;

④定期分析生源市場，合理細分市場并進行準確的市場定位，建立招生信息庫;

⑤加強內部管理，著力打造學部的品牌，靠口碑促營銷;

⑥制定學部招生控流考核細則，指導、服務、檢查、考核招生工作和控流工作;

營銷策略

【廣告營銷】

精心塑造書院的整體形象，提煉中學部的培養目標，凸顯學部教學特色，總結出選擇書院的十大理由，叫響書院的教育品牌。通過媒體宣傳，用具有個性化設計展板、橫幅、宣傳冊吸引眼球，實現視覺的刺激和有效的溝通。

【定位營銷】

細分市場，鎖定目標客戶。一是迅速著手調查統計現有在校生的分布情況，確定重點生源區，甚至重點小區;二是進行市場調查，尋求新的生源區，包括毗鄰深圳的市區，必要時在重點生源區設立招生咨詢點，開展招生宣傳活動;三是走進重點生源區中的小學、初中，參與其畢業生家長會，實現招生宣傳。

【口碑營銷】

首先加強學部管理，增強家校聯系，贏得家長口碑，促進招生工作。二是對在書院就讀五年以上的.學子予以特殊關注，可以按照生源區域分頭組織活動，如召開座談會、合影留念、派發精美紀念品等等。三是關注和培養我們的忠誠客戶，即滿意度較高的學生家長。對積極協助學校招生工作，對書院發展做出貢獻的學生家長，給予適當的優惠政策。

【網絡營銷】

網絡營銷更適應我們的目標客戶。要充分發揮互聯網的作用，通過網絡廣告、網絡視頻、郵件群發等形式宣傳書院，吸引學生家長。

【現場營銷】

精心組織策劃幾場大型公益活動，如“外教公開課”、“家庭教育專家講座”等，勢必會受到多數準生源家長及學生的關注，激發他們的選擇欲，如能有現場報名的優惠政策，極有可能引爆現場招生。

招生策劃書11

一、招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學生學習技術主要為掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不同，需求比例又有所不同；

2、招生目標群：招生當以待業青年宣傳為主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中

畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約占總生源打工50％～60％。

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是通過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較為理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，但是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新；

4、生源了解學校的現狀：距離省城較遠的生源過于依靠電視廣告了解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解）

二、分析市場困難 挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業內競爭非常激烈，尤其表現在生源

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的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。沈陽技術培訓行業內部競爭激烈，技術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱小學校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉嫁責任。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。

3、招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成為學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成為學校發展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數較小。技術學校招生由于在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、博華學校具備良好的品牌度。通過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利于今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發力的市場運作，借助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

2、其他學校的終端推廣環節薄弱，利于博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長考慮待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

第二部分招生策劃建議案

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一、招生策劃目的

通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立并傳播良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

二、策略主題導向

重點地區，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區

以××地區為此次招生突破點（根據學校在個地區的'招生策略難，考慮××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點突破。學校亦可根據實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標群體

××地區及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

五、招生活動推廣時間（待定）

六、招生活動推廣主題和主要內容

·推廣主題

“走進博華，打造精英”大型咨詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

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此報告會不同于一般的專題報告會，創新之處在于其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人群的有效過濾和鎖定。

·主要內容

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生作品展及就業去向展覽活動和鬧市＆集市送掛歷年畫（畫面可以是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，為招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；

第二階段為“高潮”，通過“走進博華，打造精英”大型咨詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人群的愿望，利用現場報名優惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段為“收獲”，演講報告活動結束后，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意愿的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味著學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功于博華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但可以樹立博華學校在××地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：待定

（二）籌備內容：

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1、征集學生優秀作品。由學校組織向在校學生征集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業學生的情況，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。

·組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（2人）；

·學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的制作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情況，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。·年畫設計：以博華學校為背景，附以新華辦學理念（入學=就業），并將年畫設計成20xx年的掛歷，考慮成本，可以將年畫設為精美的單頁掛歷（數量另定）；在掛歷的畫面可以是學生作品或學校風景，宣傳內容中可以包括“憑掛歷附件可以免費參加“走進博華，打造精英”大型專場咨詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，并可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收獲。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，內容包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至可以附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。（同時刊印咨詢會的時間和地點）

3、組建咨詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業前途；

·學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。

4、博華成功之旅。學校通過××市各招生辦事處或活動現場收集意愿到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束后，定時開展博華學校一日游活動。

招生策劃書12

一、招新目的

一、吸納更多對計算機有濃厚興趣的同學，為大學生網絡工作室注入新鮮血液，促進大學生網絡工作室更好地發展。

二、培養大學生的創新精神和實踐能力，提高大學生的網絡水平。

二、招新對象

河南理工大學14級在校大學生

三、招新時間安排

準備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日

報名時間：

1.現場報名：10月10—11日

2.網絡報名：10月10—11日

面試階段：10月13—19日

筆試階段：10月20—25日

全體成員大會：10月26日

四、招新流程

本次招新共分四個階(元旦晚會策劃書)段即：前期準備階段、宣傳階段、現場招新階段、人員選拔階段

一、前期準備階段(9月27—10月7日)

1、編寫最新公告。(9月30之前完成)

2、招新通知(含報名表)的`設計、印制。(9月30完成設計，10月7日之前完成印制)

3、大展板海報及海報宣傳頁的設計、印制。(9月29完成設計，10月7日之前完成印制。)4、各組安排筆試題目及上傳。(10月7日之前完成上傳)

5、固定展板、場地及帳篷的申請(包括宣傳階段及招新現場的場地、帳篷)。(9月30日)

6、論壇、微博、微信等新媒體宣傳的準備。(9月27——10月3日準備更新的電子文檔，10月4日開始更新)

7、借投影儀、幕布、音響等設備(包括宣傳階段及招新現場的設備)。(10月6日)

8、采購膠帶，訂書機，筆，筆記本等文具。(10月7日)

9、各組安排一些題目(稍有深度)供招新現場使用(10月7日)

10、拷貝工作室經常使用的軟件的安裝包。

二、宣傳階段(10月8日——10月10日)

1、海報到團委申請在蓋章(必須在10月8日上午完成)

2、到宿舍張貼招新海報(10月8日下午)

3、現場宣傳小組提前到場布置場地。

4、到宣傳現場播放工作室宣傳片、招新ppt及工作室作品。(10月8日——10日)

5、安排人員在宣傳現場為同學們裝各種工作室常用軟件。(10月8——10日)

三、招新階段(10月11——12日)

1、現場招新第一小組提前到招新場地布置現場。

2、值班小組需提前去之前小組做好交接。3、值班人員積極向來往同學介紹網絡工作室。

4、播放工作室宣傳的音頻資料。

5、為同學安裝工作室常用軟件。

6、現場舉行“解難題 得獎品”活動，要求每組安排專門人員負責。

四、人員選拔

1、統計報名人員各項資料，通知面試。

2、面試

1、面試前各組選擇面試官，分配各組面試場地。

2、面試時組織人員維持面試秩序。

3、面試后整理面試場地

3、確定面試通過人員名單及資料通知培訓時間。

4、各組組長為面試通過同學進行培訓，培訓后留下作業。

5、按作業完成情況再進行一次人員篩選。

6、通知新成員被錄取。

五、經費預算

注：經費預算為最高上限，努日不要超出總使用額度，各負責人想自己墊付最后到主任處報銷

六、具體人員安排詳見人員安排表

七、招新總結

一、人員名單確定后，參加招新人員統一開會，總結本次招新的得與失。

二、整理招新資料，存檔保存。

八、其他事宜

一、準備、宣傳階段

1、人員安排須按時到位，臨時有事情不能到位需及時向負責人反應安排調整。

2、傳單海報等印制是多加的催促，若真的趕不出來及時調換復印社。

3、海報張貼時多與宿管交流溝通，確保海報不被撤銷或覆蓋

大學招生策劃書大學招生策劃書4、場地、帳篷、音響等負責租借的同學要與租借方約定好具體時間及租借數目，并按時歸還。負責租借音響等需充電設備的同學負責檢查電量并及時充電。

5、筆試題目及供招新現場解答的題目做好備份。

6、現場宣傳前做好各種機器的調試。

7、現場宣傳時各小組做好銜接。

8、現場宣傳結束后打掃衛生整理場地

9、其他突發情況及時向小組負責人反應。

二、招新階段

1、每天值班前小組組長詢問組員確保到場如若不能盡快聯系負責人調整，保證每組達到既定人員。

2、各小組交接時注意相關文檔的保存保留避免丟失或發生錯誤。

3、維持招新現場場地附近的衛生，避免出現臟亂情況出現。

4、每天最后一隊整理報名表統一放置。

5、其他突發情況及時向小組負責人反應。

三、人員選拔階段

1、通知人員確保報名的每位同學都能通知到。

2、各組面試官提前到場，與同組其他面試官做好交流避免面試時出現冷場現象。

3、面試前安排人員在場外維持秩序保證面試有條不紊進行。

4、面試成績需認真記錄確保人對應成績，避免出現成績與人不一致情況出現。

招生策劃書13

生源是學校的生命線，招生是學校一切工作的重中之重，它直接關系著本校的生存與發展。

學校招生需要策劃。所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現招生的目標。我說學校需要招生策劃，一是因為當代本校是適應社會主義市場經濟的需要而產生發展起來的，招生、就業兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生。

一、定位策劃

一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內容。一是定位生源地和招生目標群。這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市；是面向應屆畢業生，還是面向社會。定位生源特色和招生優勢。一定要找到本校的個性特點和優勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應該善于劍走偏鋒、標新立異、錯位發展。

二、市場策劃

一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。因為本校的生源配置主要依靠市場調節，招生必須進行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，了解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，并且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。例如，20xx年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、專科（高職）計劃各是多少；省外、省內計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。根據招生計劃預測一下本、專科的錄取分數線、錄取比例，預測一下本校的招生空間和條件。然后根據自己本校的實際情況，細分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設置和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，我們學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設置專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

三、形象策劃

形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現。所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，這與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所本校的首要因素。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個，這也是我們進行招生形象策劃的切入點和著力點。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特征視覺化、規范化、鮮明化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的.校徽、標示牌、校園雕塑、學校建筑布局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

四、公關策劃

就本校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關系以及這種關系的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學生家長的意見）、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關系策劃。本校必須充分發揮公共關系在招生過程中的作用，精心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關系傳播策劃。傳播是公共關系的基本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。招生公關策劃應該緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產生什么效果五個要素進行。二是公共關系工作程序策劃。它一般由調查研究、確立目標，編制計劃、設計方案，策劃實施、傳播溝通，評估結果、反饋調整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動策劃。例如，新聞發布會，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生咨詢會，參觀考察等等。

五、廣告策劃

現階段，廣告是學校招生的基本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發****、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德規范。

招生廣告策劃的關鍵在于創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網絡、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

六、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

招生管理策劃，首先應該對招生工作的機構、人員進行策劃安排，確定建立精干、高效的組織系統，選擇配備熱愛、熟悉招生工作的人員。其次，策劃建立科學、高效的指揮協調機制，優化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的激勵政策，形成良性的激勵機制，也是招生管理策劃的重要內容，要充分運用環境、報酬、獎懲、精神、文化等多種要素調動招生人員的積極性、主動性和創造性。要通過管理策劃使本校的招生工作有條不紊、有序競爭、規范展開、高效進行。

七、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生咨詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、項目策劃

進行招生項目策劃首先應該進行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關項目的信息，研究影響項目進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在項目策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃項目產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生項目策劃還要注意時效、創新和價值；注意項目細分、項目選擇和項目定位三個環節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續；沒有細分的選擇和定位必然是盲目的，而沒有目標選擇和定位，項目細分也就失去了意義。

好的項目必然會給招生帶來機遇和實效，它總是人們夢寐以求的。.好項目必須依靠我們自己去思考、去尋找。在思考尋找的過程中，可以適當注意以下幾點：一是與眾不同.二是巧搭便車，四兩撥千斤，借力發力，巧妙地借用其它行業、企業的手段和力量，為自己的招生打開局面。三是拾遺補缺，抓住了，一樣可以使之有價值、高效率。四，是填補空白，由于多方面的原因，盡管招生的學校、專業越來越多，但還是有一部分需求暫時無法滿足或者滿足的代價很高。哪個學校如果能夠滿足這部分需求或者降低滿足這部分需求的代價，則一定能夠取得成功。

招生策劃書14

一、市場概況

1、宏觀環境分析

今年中國高考人數形勢分析可以到國家教育部、sohu高考在線、QQ高考在線找到相關數據，民辦高校生存環境分析（主要從正規大學擴招，大學舉辦民辦二級學院等進行分析民辦高校招生形勢不容樂觀）

2、微觀環境分析

因為南洋學院招生主要針對江蘇，所以要了解到江蘇今年高考學生數量、藝術類提前錄取學生數量*（因為我們學院有藝術系），將錄取學生的數量，無錫本地的高考數據，進行分析，可以得出民辦生源有前景。

3、SWOT分析（可以分析國內前十所民辦院校的USP及分析江蘇省內所有民辦院校的USP，比如他們的專業設置是否新，就業前景怎么樣，教學環境怎么樣等等）

學校名稱優勢劣勢機會威脅

南洋環境好城市考生生源好其他民辦的競爭（價格等）

二、形象推廣策劃目標

（1）可以從提升南洋形象等方面進行分析

（2）如何實現招生目標人或更多這個角度進行分析

（3）可以從提升南洋學院在用人單位方面進行分析

三、南洋形象推廣策劃形象定位

（1）主要是在找到的南洋的獨特賣點中主要以什么賣點進行主導，比如太湖邊風景區、比如果場邊、比如環境美、比如校企合作多，比如學生榮譽、南洋劇社等等，做這個定位之前應該好好做好swot分析，這個分析肯定能分析到江蘇省內所有的民辦高校，肯定能知道他們沒有什么賣點我們有，他們有的賣點我們比他們還優，他們強勁的賣點，可以回避。總之，寫策劃書的時候一定要前后有聯系，調查的數據，后面肯定要用到，針對這些數據的解決辦法或應對策略觀點，而不是一味是根據模板來做。

（2）形象推廣的目標受眾定位

你要考慮到是學生還是家長，還是學生有說服力的親戚朋友，抓住了主要目標受眾，策劃就成功了一半。比如你覺得現在學生是你的首要目標受眾，那得具體分析受眾的心理，他們或許考砸了，他們或許成績就很差，針對不同的心理，你要提出不同的`廣告口號。

四、形象推廣策略

在這里主要就是讓你想出好的點子，比如學校美環境美是我們的一大特色，那應對的策略就是學生免費載參觀，讓學生留下美好印象，讓學生在真實環境中感受到我們并不是在欺騙學生。

比如針對怎么樣好好南洋網絡媒體進行推廣里可以讓學生怎么牢記南洋學院的網址，怎么讓網站更具親和力，比如可以在網上播放學生做的《知足MV》。

其實這里的策略就是這個策劃書的重點。策劃的內容不是空穴來風，都是從你的各種調查數據和你在策劃書中所提的策劃目標和定位而來，比如形象定位，比如受眾定位等等。在策劃書中有數據的地方盡量用圖表的形式呈現。

招生策劃書15

為了豐富招生宣傳形式，吸引更多優質生源，提高我校生源質量，激發學生“主人翁”意識，增強學生對校認同感，營造“愛校榮校”的良好氛圍，特舉辦 20xx 年招生宣傳平面設計大賽，征集一系列與我校招生宣傳相關的平面設計作品。

一. 活動名稱

20xx年招生宣傳平面設計大賽

二. 活動對象

安徽工程大學在籍全體學生

三.作品形式

招生宣傳平面設計以手繪或電子稿打印文件的'形式，顏色及形狀自定。招生宣傳平面設計包括：招生logo，招生T恤、招生海報、招生旗幟、招生宣傳頁、招生包裝盒、招生胸針等與招生宣傳有關的平面設計。

四.作品要求

1、能夠準確、鮮明地表達主題思想，視覺語言健康向上并具有感染力；設計表達簡潔、清晰、明確；藝術風格不限，鼓勵多層次、不同角度地詮釋主題，體現作品的個性魅力。

2、手繪作品幅面為4開（56cm×44cm），電腦作品打印幅面為A4。電腦作品需同時提交可供網絡發布、平面印刷的電子文件（90cm×60cm幅面，不低于300dpi，可集體刻盤上交），存儲格式為JPEG或TIF。

3、作品正面不得出現作者個人信息，請在作品背面標注作品名稱、設計說明（150字左右）、作者姓名、班級和聯系方式。

4.選手可以選擇招生平面設計系列作品之一提交，也可以選擇一個系列進行設計。（注：每件作品作者最多兩名）

5.所有作品必須為原創，嚴禁剽竊，違者取消參賽資格，并由參賽者承擔一切后果。

五.時間安排

1、征稿時間：20xx年4月5日—20xx年4月20日

2、收件時間：20xx年4月18日--20日下午16：30-17：30。

3、交稿地點：7教1樓東側藝術學院學生會辦公室。

備注：參賽選手在4月18日之前可以將作品交給各學院學生會宣傳部，最終統一交至藝術學院（7教）一樓藝術學院學生會辦公室。

六．獎項設置

一等獎 2名

二等獎 4名

三等獎 6名

優秀獎 10名

最佳創意獎1名

七．聯系方式

聯系人：方夢潔 手機號碼：

八.其他事項

本活動由校學生會主辦，藝術學院學生會承辦，未盡事宜由藝術學院學生會負責解釋。

安徽工程大學學生委員會

20xx年4月1日

第三篇：招生策劃書

Est.chinajzh.com家長匯個性化測評系統

招生策劃方案

2013暑期招生開始了，各個家長匯個性化測評系統使用機構，除了慣有的方式招生外，還可以利用家長匯個性化測評系統的測評卡、宣傳單等進行招生。具體方式如下：

一、招生目的：

完成市區及各加盟校暑期招生任務，并完成學校秋季宣傳，促進老生續班；

二、招生范圍：

各市直營校，縣區加盟校所屬公立學校、幼兒園、機關企事業單位、小區、城中村、市場、商鋪、公園、廣場、街道社區、等人員密集區域；

三、招生方式：

對家長及適齡人群散發家長匯個性化測評系統DM單，并在主要路口及公立學校門口、小區、市場、公園、廣場、街道社區等人流集中地擺放宣傳點進行咨詢介紹、試用測評，并在主要路段，小區、市場、公園、廣場、街道社區、等人流集中地張貼招生海報，告知報名即可免費進行個性化測評等信息，并且對家長進行一對一溝通，并留下聯系方式，在公開課前1——2天進行電話邀約，并在測評結束后再進行電話回訪，跟蹤測評效果評估，對未到場聽公開課的家長再進行下一次的測評邀約，留下信息以備日后的各項校內、校外的活動通知；

三、區域分類：

各校區將所屬區域內的所有公立學校及幼兒園進行市場調查，并根據本校區的學生學籍進行分析，把所有學校進行細化分類；同樣，也需要對所屬區域內的小區、市場、黨政機關、公園、廣場、商鋪、街道社區進行調查，并根據學籍表進行分類，也劃分出幾類的招生區域；具體分類如下：

1、公立學校開課階段：各校區將所屬區域的公立學校劃分為一、二、三類學校；每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往的報名情況，還有今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為：一類學校（重點宣傳），二類學校(次重點宣傳)，三類學校（普通宣傳）；

2、公立學校放假階段：各校區將所屬區域內的小區、商 鋪、黨政機關、市場、公園、街道社區等也根據學籍表分析這些區域的報名情況、所屬小區的年齡情況、新開發小區的入住情況，市場及商鋪的經營情況、公園、廣場各時間段的人流及人流的年齡段情況進行調查及分析，把這些區域進行細化，也分成幾類區域：一類區域（重點宣傳），二類區域(次重點宣傳)，三類區域（普通宣傳）；

五、宣傳物品：

1、家長匯個性化測評系統DM頁：（根據所屬招生區域定制數量）

2、宣傳桌子：（根據所屬招生區域定制數量）

3、宣傳海報：（家長匯網站上有相關設計，可直接下載使用。根據所屬招生區域定制數量）

4、宣傳氣球：（可印上家長匯個性化測評標志，主要為吸引孩子眼球

來報名用不需太多）

5、宣傳展板：（根據所屬招生區域定制數量）

6、宣傳禮品：（主要為吸引孩子眼球來報名用不需太多）

六、招生目標：

要求專職及兼職宣傳人員進行一對一的溝通介紹個性化測評的使用方法，必要時，可為學生單獨進行基礎測評。在招生宣傳前幾天對所要進行宣傳的學校及小區等地段進行滲透式的鋪發DM頁，鋪發結束后對我們的目標人群進行一對一的溝通介紹，目的就是促進報名，要求我們的專職和兼職宣傳人員要盡量留下被溝通家長的電話號碼，以便我們在公開課前進行電話邀約，并在學校的節假日或是新老生活動日時進行邀約，讓其來參加我們的公開課或是各項新老生活動。

以上是家長匯個性化測評提出的招生必要條件及方法，那么，該如何計算招生數量和效果評估呢？我們可以用這樣一個簡單的倒推法則：

招生目標100人，要達到100人報名，按30%報名率，需要300人來試聽體驗，要達到300人來試聽體驗，按打過電話30%的人愿意來，至少需要900人愿意來試聽，要900人愿意來，按30%的概率，至少要打夠2700個電話，要搜集到2700個電話，按宣傳周期15天，每天平均必須拿到將近200個電話，每天平均要拿到將近200個電話，按照每人每天10個，也就是每天20個宣傳員進行推廣。

七、效果評估：

根據招生期間的各校區的具體安排，在完成新生招生工作后，對

本次招生進行最終的效果評估，實際完成新生的人數要在學籍表中有所體現，并根據新生來源于公立學校和所屬街道、小區等進行統計分析，并對照招生方案中的公立學校和所屬小區及街道的宣傳重點劃分進行總結并分析，用以調整下期招生時的重點學校和重點區域的更替和劃分，做到心中有數，主次分清。

家長匯個性化測評系統，將立志與各大學校一起，改良教育市場現狀，共同為教育事業奮斗。

第四篇：學生會招生策劃書

2010年信息學院學生分會招新策劃書在信息學院學生分會領導的帶領下，學生分會組織開始招新活動，是為10級新生提供一個鍛煉綜合能力、發揮自己長處的平臺。同時也為信息學院學生分會吸納更多的人才。現將整個招新活動策劃如下：

招新時間：2010年9月26日至2010年9月30

招新地點：待定

招新原則：公平、公正

招新對象：信息學院10級全體新生

招新形式：初試（面試，提問）、復試（提問及咨詢）

前期安排：

1、聯系宣傳部進行相關宣傳工作（制作海報2張張貼于宣傳欄，一個展板放于食堂門口）

2、聯系文娛部做好招新現場拍攝工作

3、將招新具體信息傳達與10級各班班長處

4、與學校廣播站進行聯系，在招新當天通過廣播將相關信息播出

5、辦公室的干事對招新現場進行相應布置

6、學生會文娛部和生活部干事在現場主持相應活動，回答問題，維持秩序

7、申請主教學樓相鄰教室，面試教室

招新具體安排：

（一）第一輪面試：

準備工作：

1、辦公室和體育部，生活部干事提前半小時到場，維持秩序。安排引導工作，將新生帶入指定等候地點。

2、宣傳部干事將展板擺放到指定位置，同時將指引標示貼于指定教室門前。

3、將8個部門劃分為兩組，第一組：公關部、辦公室、文娛部，生活部。第二組：體育部，學習部，男生部，女生部分別同時對應試者進行初試。

面試流程：

參與初試的同學憑借招新表進入招新地點進行面試

面試流程：

1、兩分鐘左右的自我介紹

2、自愿進行才藝展示

3、兩分鐘的應試和面試者的交流時間

4、面試結束，由所有面試官考評留下進入復試的同學名單。

5、由辦公室的同學負責通知進入復試的同學進行復試。

（二）第二輪面試

1、自我介紹

2、壓力面試（各部門均準備一些題目）

（三）其他工作： 1.報名表在動員大會上統一發放，設專人負責對報名表的收取，報名表必須在新生正式面試前二天收齊。

2.第一輪面試結束二天后宣傳部將復試人員名單張貼出來（海報）

3.第二輪面試結束一天后宣傳部將復試人員名單張貼出來（海報）

后期安排：

1、由宣傳部張榜公布第二屆學生會成員名單

2、召集新成員開會

3、進入為期1個月的試用期

注意事項：

1、所有評委保持良好形象，不得無故缺席，早退；

2、若現場人數過多，可調為兩場面試（各部確保至少一人值班）；

3、現場引導人員注意態度，做好接待工作。

信息學院學生分會2010年9月19日

第五篇：學生會招生策劃書

2011年京山五中學生會招生策劃書在京山五中學生會領導的帶領下，學生會組織開始招生活動，是為2011級新生提供一個鍛煉綜合能力、發揮自己長處的平臺。同時也為信息學院學生分會吸納更多的人才。現將整個招新活動策劃如下：

招新時間：2011年9月7日至2011年9月9日

招新地點：南教學樓五樓階梯教室

招新原則：公平、公正

招新對象：京山五中2011級全體新生

招新形式：初試（面試，提問）、復試（提問及咨詢）

前期安排：

1、聯系宣傳部進行相關宣傳工作（制作海報1張張貼于宣傳欄，一個展板放于食堂門口）

2、第一次檢查是將招生具體信息傳達各班班長

3、與學校廣播站進行聯系，在招生當天通過廣播將相關信息播出

4、全體成員對招生現場進行相應布置

5、主席主持會議，文紀部維持秩序

招生具體安排：

（一）第一輪面試：9月7日

準備工作：

全體學生會成員提前半小時到場，維持秩序。安排引導工作，將新生帶入指定等候地點。面試流程：

參與初試的同學憑借招生表和自薦書進入招新地點進行面試

面試流程：

1、以提問的形式進行，首先兩分鐘左右的自我介紹

2、……..若干問題（測試其膽量）

3、各部長介紹個部門情況，讓新生有所了解

4、面試結束，由所以成員評出留下進入復試的同學名單。

5、名單出來后有宣傳部組織人員同意通知

（二）第二輪面試9月9日地點：科技樓4樓會議室

1、自我介紹

2、壓力面試（各部門均準備一些題目）

（三）其他工作： 1.報名表在首次衛生檢查時統一發放，設第二次檢查對報名表的收取，報名表必須在新生正式面試前二天收齊。

2.第一輪面試結束二天后宣傳部將復試人員名單張貼出來（海報）或者有宣傳部組織人員同意通知

3.第二輪面試結束一天后宣傳部將復試人員名單張貼出來（海報）或者有宣傳部組織人員同意通知

4.副主席負責收取新生自薦書，然后加以整理，寫出參選人員，傳遞給大家

后期安排：

1、召集新成員開會

2、進入為期1個月的試用期

注意事項：

1、所有評委保持良好形象，不得無故缺席，早退；

2、現場人員注意態度，做好接待工作。

京山五中學生會2011年9月1日