第一篇：XX教育暑假培訓班計劃書

xx教育暑假培訓班計劃書

一、活動名稱

xx教育暑期培訓學校

二、活動時間

2012年6月20日至8月10日

三、活動開展地點

九江周邊縣城及城鎮

四、參加人員

xx教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們

五、活動目的

xx教育是以“追先賢，因材施教；勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為 核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：

1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小初中基礎知識，為將來的學習做好鋪墊；

2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力；

3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入九江地區做好準備。

4、活動準備和具體方案

一、準備活動策劃，讓活動有秩序的進行；

二、各個負責人做好對招生地區的考察，做好調查和整合，為以后開展招生活動和開展多少個活動點打好基礎；

三、準備好派發的單頁和宣傳手冊；

四、根據報名人數和實際情況來租好我們上課老師們的住宿地方；

五、為開展多種不同的班做好人員和師資方面的準備，暫時擬定的課程班如下：

根據到時候報名情況可做適當改變，培訓的科目暫時定在語文、數學、英語、物理和化學，根據不同年級開設的課程也不同。

七、活動流程

一、招生過程：

1、在選定好的地方搭建臺子后開始發放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家了解我們這次的活動，并爭取讓他們報名；

2、招生人員由到時候的業務員和老師們輪流組成；

3、招生時間大致為早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。

二、開課前準備工作：

1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學可以知道我們的上課地點和時間，并通知他們準備好課本；

2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，方便營造好的上課環境；

3、由負責人檢查各科老師備課情況，保證到時候上課期間能正常開展；

三、開課中：

1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情況，沒來的要及時打電話詢問；

2、建立一套有關同學們的考核記錄，如果一直能保證每天能準時到校的話，學期末將給與一定的獎勵；

3、對于任課老師，負責人可以在課余時間帶領老師們去當地地方開展活動，豐富老師們的課后文化生活；

4、課程結束后，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一起解決問題，保證我們的課程正常進行。

四、開課結束后

1、把我們的教課過程中同學們積極配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和老師們留念，也可以成為以后在當地宣傳的照片；

2、負責人寫一份關于這次活動中的總的總結，為以后開展這類活動做好準備。

八、開展活動期間注意事項

1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全；

2、開展學生或老師的活動時，注意安全；

3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥；

九、開展活動預算

1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話可以租借學校空宿舍；

2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費提供水，每天大概40瓶，預計800元；

3、購買小禮物獎勵每天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元；

4、適量的員工活動費用，豐富大家業余時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

第二篇：暑假教育實習計劃書

暑假教育實習計劃書

（一）2017年6月至7月，我將在xx中學進行為期18周的英語科目的教育實習，根據《xx師范大學教育實習工作條例》的要求，特別制定如下計劃：

一、教育實習目的和要求

1、通過教育實習，使我們（實習生）基本熟悉英語教學工作的各個環節，掌握一堂課的教學環節、教學環境、教學技巧，初步具有中學相應的教學工作能力。

2、通過教育實習，提高師范生綜合運用所學的專業知識、教育理論知識完成基本的教學工作。

3、通過教育實習，使師范生全面了解中學教育的現狀，根據現狀讓我們能有針對性的進行教育教學。

4、通過教育實習，最關鍵的是進一步樹立人民教師的責任感是使命感，鍛煉學生獨立工作的能力

我對自己的要求：

1、必須尊重實習學校的領導和教師的指導、2、必須遵守實習學校的各項規章制度，自覺地遵守紀律。

3、要接近、關心、熱愛學生，對學生要有耐心，熱情幫助。

4、要按時作息、上課、聽課、開會不遲到不早退。時刻注意自己的言行舉止，力求成為學生的表率。

二、實習內容

（一）、教學工作實習根據相關的課程標準，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導、批改作業等各個環節的教學工作。實習期間，必須堅持互相聽課和參加教學評議。

二、實習內容

（一）、教學工作實習根據相關的課程標準，開展教材研究、備課、編寫教案、說課、試講、上課、評課、課外輔導、批改作業等各個環節的教學工作。實習期間，必須堅持互相聽課和參加教學評議。

（1）、聽課聽課不少于10節，做好聽課記錄，實習結束要上交聽課筆記，以備檢查。

（2）、參加教學評議1-2次。

（3）、備課要認真鉆研教材，參考有關教學參考資料，同學之間要共同研究，要根據班級情況確定教學方案。教案抄正后交指導教師審批。

（4）、上課從事課堂教學一般不少于8節，上課前，應在指導教師的主持下說課和試講，制作1-2節的多媒體課件，運用于實際教學之中。上課必須嚴肅認真，努力完成教學任務。課后要主動征求指導教師的意見。上課必須使用普通話。

（二）、班主任工作見習如果有幸能擔任班主任的工作，我將做到以下幾點：

1、做好熟悉新生的工作，爭取多到班級中走動，了解班級情況以及熟絡學生。

2、根據學生身心發展的特點，組織組織和管理好班集體，做好學生的思想教育和常規管理工作，開展有益于學生健康成長的各種活動。

3、努力常見班級文化，通過提高板報、墻報質量，營造良好的學習氣氛。

4、定期與學生談心交流，了解學生的思想動態，即使疏導學生的問題。

（三）、調查研究在努力做好教書育人工作的同時，定好調研題目，搜集相關資料。注意了解實習學校的教育教學工作的情況，研究與工作相關的理論和實踐問題，寫出有一定水平的調查研究報告。要求：必須進行調查研究，調查報告須理論聯系實際、內容翔實、嚴禁抄襲、剽竊他人成果、調查研究報告一般不少于3000字。

（四）、實習時間2017年2月18日----2017年7月10日

三、總結實習期間將認真研究教師的教學技能、方法，了解中學生的心理特點和學習特點，將這五個月的收獲運用于以后的教學實踐中。實習期間將嚴格要求自己，認真履行老師安排的各項任務，及時上交實習日志，最后高質量的完成實習調查研究報告。

暑假教育實習計劃書

（二）一、實習目的：

通過本次的實習，了解社區文化中心工作機構的組建、發展和運作情況，適應其工作模式，遵守其規章制度，完成預先制定的實習計劃，了解社會工作實務知識的實際運用情況，熟悉社會工作者日常工作的場境，尤其是熟悉和了解社會工作實務過程和技巧的實際運用。初步了解當前中國社會工作機構運作的宏觀環境。以一個未來社會工作者的態度看待實習過程中產生的問題，學習解決問題的方法并提出自己的觀點和想法。

二、指導教師

學校指導教師：李太斌

機構指導教師：胡老師、莊老師

三、實習單位信息及實習時間：

實習單位：社區文化中心

單位地址：颯川路300號B樓207室

實習時間：2012/6/19-2012/7/20

四、實習方式

1、主動參與到實習單位的日常工作中，觀察機構的整體運作。

2、通過訪談對象（站長和社工）了解專業知識和具體運作。

3、在社工和老師的指導下，對指定的社會工作運作掌握，全面了解社會工作機構的組建、發展與運作情況，分析社會工作機構的角色與功能以及其存在的問題。

4、通過做有關宣傳文本或宣傳單、工作表單等，了解實戰工作

5、查閱文獻，更深入探索社區管理。

五、實習內容：

第1周：報道，熟悉文化中心工作環境、協助社工完成文案工作、颯沙鎮政府做志愿者

第2周：協助社工完成文案工作、走訪案主家

第3周：和案主討論有關專業性問題、社區教育活動前期準備、協助社工完成文案工作、個案工作的實例分析

第4周：社區工作實際開展工作、協助案主完成文案工作、外出走訪小組工作的第三、四節、走訪家庭

第5周：外出走訪小組工作的第五、六節，走訪個案家庭，協助社工做文案的整理歸檔、平臺輸入的工作，大總結

六、實習階段安排：

第一階段：適應階段（2012.6.19-6.20）通過在社會工作機構的實習，對所學此專業的知識進行深入、扎實的鞏固和實際演練，檢驗了對專業知識與技能的綜合應用能力。掌握機構的組建與發展情況，了解機構的基本情況，適應環境，與中心社工及其他工作人員建立關系。

第二階段：實習階段（2012.6.19-7.20）積極參與觀察，努力收集資料，到案主中進行深入的，培養和提高實際工作的能力。熟悉和完成整個實習過程后，按質按量的完成本專業的作業。結合實際、分析現狀、發現問題、能自我思考并提出有效方案，對自己的經驗和表現進行一個客觀評價和總結，改進不足，完成實習報告書內容。

傅曉偉

學號：20112653097

第三篇：暑假計劃書

星期一,早上跑步!(身體好最重要嘛~),上午復習自己學習的弱項.下午看看課外書(喜歡看的書).晚上做做作業(免得被罵).星期二,早上看書(早上記憶好).上午可以放松!(勞逸結合),下午做作業,晚上玩玩游戲.星期三,早上運動!上午看書.下午可放松,晚上復習+做作業.星期四,早上復習語文,上午看書,下午做作業,晚上復習英語.星期五,全日放松!

星期六,早上做作業,上午放松,下午看書,晚上復習語數英.

第四篇：少兒培訓班計劃書

少兒培訓班招生計劃書

一、招生對象:

1、對象年齡4-16歲；

2、上課時間：周一到周日；

3、每班一般為25名學員；

4、師資力量雄厚，全國認證統一考級；

5、需要晚修的學生；

二、服務項目：

跆拳道、拉丁舞、鋼琴、播音主持、畫畫、晚修托管；

三、招生宣傳語：

體、形、美——現代人氣質的代表。少兒時期，是塑造體、形、美的最佳黃金階段；

四、招生方式：

粘貼海報、宣傳派單及設點駐扎、團購優惠、微信預約、電話預約、戶外廣告投放；

五、收費標準：

以市場價位參考，可以每一節算價錢，也可包月，不同課程價位有不同優惠；

六、上課時間：

每周一到周六，可私人定制；

七、招生工作籌備

1、招生前準備

1）招生人員的自身能力塑造

①有良好的心理素質：做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。②學會談判的技巧：

③學會推銷的技巧：推銷不是強制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學生家長的角度，對學生及家長進行引導或誘導。2）招生的準備

①熟悉自己輔導班開設的特點。? 輔導班特色 ? 面向市

②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學生及家長 ③熟悉招生的市場：

? 公司所在地區各中小學的數量、分布

? 教學的附近的居民區、超市、菜市場、娛樂場所等 ? 公司所在地區各中小學準確的考試時間、領取成績單時間

④要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。? 確定教員及負責人的考試日期 ? 確定招生日期

? 準備好各種策略應對招生

2、招生期間：

①不斷的派發宣傳頁和名片

②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學生及家長信心的保證 ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要

⑤要懂得人情世故，研究客戶、學生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性 ⑥每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的動態。作好記錄，不時進行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

3、招生應急備案：人身安全和糾紛 1）人身安全

①交通安全：發生意外事故

? 預防為主，做好防備：在過馬路、乘車時都要小心

? 事情發生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務 ? 及時向組織匯報，做好其他準備

? 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難 ②身體健康：中暑、低血糖等。

? 預防為主，做好防暑等工作：戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多時。? 事情發生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、降溫、送往醫院 ? 調整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強勇敢的繼續工作 2）事件糾紛

①與競爭者：場地、顧客等糾紛

? 盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象，在學生與家長面前保持良好的印象。

? 發生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場氣氛，調動學生與家長一起幫助自己。? 及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助

第五篇：舞蹈培訓班計劃書

舞蹈培訓班計劃書

一、舞蹈培訓班名稱：“舞藝”舞蹈培訓班

文化及經營理念：“開開心心學習，快快樂樂成長”。讓你學會經營一份健康，一份心態，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。

二、前期階段：

1.定位策略： 以開設全日制教練班和專業演出班為主體，又開設其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

2.了解市場：

2.1資源情況：溫州市區有130萬人口，相對集中。而有規模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發展空間。

2.2經濟條件：溫州是浙江三大經濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。

2.3目標群體的環境：

2.3.1專業表演班和全日制教練班（爵士舞和現代舞）：主要群體為高中生，中專生（護士和幼師專業最多），大學生，還有一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學校周邊。

2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養孩子的氣質，性格，藝術細胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區，學校宣傳為輔。

2.3.3業余興趣班：在校學生（小學，中學，高中，大學），想多學一些才藝!2.3.4成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領和其他高層人員，宣傳要在俱樂部、廣場和公司內部。

3.競爭分析：

3.1作為一個新起的舞蹈培訓班，選地點一定要避開已經形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點空洞。

3.2定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優秀的學員還可以支持分期付款，簽約退學費等優惠政策。

3.3完善服務策略：提前報名送舞蹈服、發學員牌、課程打分、提供學員演出機會、成品舞制作MV、跟蹤服務等來提高服務質量。

3.4經常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學員學到更多，同時提高品牌的知名度。

三、實施階段：

1.選址:既要附近居民區多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場是不錯的選擇，比如萬達，百貨，國貿等！

2.培訓形式:加盟形式（優點：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。缺點:要交一定的加盟費用，延遲自創品牌的時間。3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質量好的老師，要提前聯系好老師，然后根據學生報名的情況，確定老師來上課。可暫由黃武做舞蹈編排老師。

4.課程開設： 4.1業余興趣班 4.1.1爵士舞

招生對象：零基礎，各界對舞蹈感興趣的人士 以及都市白領女性

收費標準：480一月 12次課 掌握內容：

爵士舞初級基本素質體態訓練 爵士舞初級動作組合訓練 初級表演性舞蹈學習1支初級成品舞蹈 4.1.2中國舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期

3280元/年（包寒暑假）

送舞蹈服裝

掌握內容：a.對舞蹈形成正確的認識，并產生興趣b.形體、氣質的塑造c.基本功的學習d.對舞蹈音樂的理解e.自己能獨立創作簡單舞蹈f.各民族舞蹈的簡單組合g.2-5支成品舞

h.為以后舞蹈方面的提高打基礎 4.1.3拉丁舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養氣質和藝術細胞 收費標準：1680元/期

3280元/年（包寒暑假）

送舞蹈服裝

掌握內容：a.形體的塑造b.基本功的學習c.拉丁舞基本舞步d.對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點

e.能獨立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡單的創編 g.2-5支成品舞

4.2短期速成班

招生對象：有一定的舞蹈基礎 想通過系統的教學 在短期內提高的人士

課程時間：每周一至周五 下午13：30至下午17：30

收費標準：1880元

掌握內容：爵士舞中級復合性動作訓練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用中級表演性爵士舞學習4支成品舞蹈

4.3專業演出班

招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業 希望通過系統的培訓學習舞蹈而自習的 以及希望在短期內能速成的人士

課程時間：每周一到周五

每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續學 學期為一個月

收費標準：2680一月

掌握內容：

a.爵士舞初級基本素質體態訓練b.爵士舞初級動作組合訓練 c.初級表演性舞蹈學習d.初級健身會員課編排學習授課方式學習e.授課實踐爵士舞中級復合性動作訓練 f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 g.中級表演性爵士舞學習h.6-8支初中級成品舞蹈

可簽約加入本團隊，月工資在2500元以上。★特別推薦★

4.4全日制教練班

招生對象：主要針對有意愿從事舞蹈教練行業或舞蹈演員，短期需要加強提高和速成的學員。有無基礎都可參加，從零基礎開始授課教學

課程時間：每周一到周五

每周一開始新一期的課程 包教包會 學不會的學員可免費轉入下一期繼續學 學期為兩個月 另贈送半個月課時共75天

收費標準：5980元 贈送 爵士舞服一套專業舞蹈鞋子一雙 及各種風格音樂 教學視頻 教學視頻等 掌握內容：

a、爵士舞初級基本素質體態訓練 b、爵士舞初級動作組合訓練 c、初級表演性舞蹈學習d、初級健身會員課編排學習

e、授課方式學習f、授課實踐g、爵士舞中級復合性動作訓練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運用 i、中級表演性爵士舞學習j、中級授課方式學習音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級復合性動作訓練 l、爵士舞高級技巧訓練 m、高級表演性成品舞學習n、即興舞蹈訓練編舞技法o、10-15中級爵士舞成品動作

可直接簽約加入本團隊，月工資3000元以上。

終身VIP：

招生對象：特別愛好舞蹈，把舞蹈當作了生活的一部分，愿意和舞蹈培訓班一起成長。

課程時間:隨到隨學，所有舞種均可學習！

收費標準：12800元，贈送舞蹈服2套，送VIP會員金卡，提供音樂和教學視頻！

掌握內容：所有舞種的學習！舞蹈培訓班給予你家的感覺，我們一起見證成長。

1.次卡

課程需在有效期內完成，過期作廢。12次卡

500元

兩個月 24次卡

880元

三個月 42次卡

1350元

六個月

2.通卡

? 每課時時間為90分鐘；

? 可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）； ? 通卡在有效期內，可以不限次數和舞種的使用； ? 通卡只能在有效期內使用； 月通卡 500元 三十天有效 學期通卡 2888元 常規班有效 全年通卡 3600元 一年內有效

vip小課 最低五課時 每課時 150元

? 最低五課時開課，每課時90分鐘；

? 上課時間和內容可與工作室聯系后個性化定制； ? 每多一人將在原課時基礎上增加50元，三人為上限；

舞蹈編排 包涵四課時 舞蹈編排 600元 ? 舞蹈編排包涵四課時，每編排一分鐘長度的舞蹈的價格為600元

5.1發宣傳單：學校（學院，社團）、街邊（站牌，社區）5.2海報：在招生地點、社交較大的地點粘貼海報 5.3網絡營銷：做網站并推廣，進論壇、貼吧、問問、優化置頂

5.4表演宣傳：快閃、表演、晚會、廣場舞的同時記得打出培訓班的招牌

5.5找組織機構營銷：附近的學校，大學社團，居民社區 5.根據招生情況制定課程表： 6.接待：負責接待客戶咨詢

四、后期階段:

1.團隊管理:團隊初期由任課老師和藝術總監及其他成員構成，后期不斷有優秀人才加入，管理制度再擬

2.客戶維護: 客戶資料進入數據庫，每個月主動聯系客戶至少一次，可以是節日問候，也可以是課程調查。3.產業延伸策略:

文化交流，參加賽事，演出市場，輸送人才，擴建團隊，加盟合作，演藝經紀等。

初步計劃如上，請經理審查。

如有不足之處，請你提出并指導，我好進行修改并完善，謝謝！