第一篇：全家福企業簡介

企業介紹

㈠、全家福酒業有限公司

全家福酒業有限公司，系貴州茅臺酒廠集團技術開發公司生產的“全家福”系列酒的全國營銷總部（品牌運營商）。“為華人首選福酒而不斷精進！使華夏共享富強的全家幸福！”是我們的使命。“全家福”酒具有深刻的內涵和豐富的外延：品全家福酒，品的不僅僅是美酒，更是一種文化、一種幸福的感覺；“世界因您而圓滿—全家福”——更是得到了茅臺集團領導、茅臺酒廠集團技術開發公司領導的高度認可，并鼓勵我們一定要將全家福酒所倡導的福文化深遠地發揚下去。

貴州茅臺集團全家福酒全國總經銷商(全家福酒業有限公司)設在西南的核心城市--成都。全家福酒將世界喻成一個大家庭，常用在您、我、他無數個小家在（喬遷新居、喜結連理、福添寶貝、金榜題名、仕途高升、接風啟程、商務聚會、納福祝壽、節日慶典、合家團圓）10種場景等；凡此高興之間、感動之際、幸福之中，以“無酒不成席”的中國五千年的酒文化和幸福生活連在一起；家是我們休憩的地方，是男人成功的力量源泉！我們將以開闊視野和恢弘氣魄，讓這個內涵和外延意義十分寬泛、銷售渠道豐富的貴州茅臺集團全家福酒福滿華夏大地！

貴州茅臺集團全家福酒于2009年6月由貴州茅臺酒廠集團技術開發公司高級工程師潛心研制而成，由貴州茅臺酒廠集團技術開發公司榮譽出品。其全家福系列酒具有柔雅濃香、暢飲順口、入口濃香、不易上頭、回味醬香等獨特品質。產品酒體醇正、掛杯度高，其知曉度、知名度、美譽度、銷量不斷在節節攀升，進一步得到了眾商家和消費者的青睞，為茅臺集團技術開發公司的跨越式發展注入了新的活力。

（二）、貴州茅臺集團全家福酒的走向

通過2011年3月春季糖酒會、十月首屆品牌集訓會、市場實踐運作的見證，貴州茅臺集團全家福酒全國總部--全家福酒業公司的口碑和實力得到了大市場和無數客戶的充分認可，也與無數優質的客戶間產生了共同“為華人首選福酒而不斷精進！使華夏共享富強的全家幸福！”的共鳴，在市場上的表現猶如一匹黑馬，勇往直前，潛力巨大無限！

（三）、公司使命

公司使命：為華人首選福酒而不斷精進！

使華夏共享富強的全家幸福！

使命宣言：為客戶提供最具價值、品質、實效的白酒產品和服務系統；

為同仁搭建最具成長和創業的發展平臺；

為股東營造最具道義與價值的投資環境；

為社會培育最具貢獻、誠信、愛心的引領人才。

（四）、全家福酒業公司的理念

? 運營理念 —— 不走尋常路，高效服務，誠信做事； ? 質量理念 —— 堅守工藝 品質如一； ? 工作精神 —— 全力以赴 不找借口； ? 工作態度 —— 當日工作 當日完成；

? 經營理念 —— 客戶賺錢 消費者滿意 公司發展

? 服務理念 —— 我們在傳遞幸福 和諧 誠信；快樂服務 是全家福人的追求。

? 團隊理念 —— 精誠團結 互助共進 一切為了全家福 ? 企業文化 —— 和諧 誠信 關愛

通過2011年3月春季糖酒會、十月首屆品牌集訓會、市場實踐運作的見證，貴州茅臺集團全家福酒全國總部--全家福酒業公司的口碑和實力得到了大市場和無數客戶的充分認可，也與無數優質的客戶間產生了共同“為華人首選福酒而不斷精進！使華夏共享富強的全家幸福！”的共鳴，在市場上的表現猶如一匹黑馬，勇往直前，潛力巨大無限！

第二篇：《全家福》觀后感

《全家福》觀后感

通過這次觀看《全家福》這部電影，讓我想起了“家是最小國，國是千萬家”。

“家”在中國文化中占有很重要的地位，家是每個人的歸宿，生活中有家，工作中也得有家，同事就是我們的親人，只有我們千萬個家健康美滿，國家才能繁榮富強。不論時代發生多大變化，不論生活格局發生多大變化，我們都要重視家庭建設，注重家庭、注重家教、注重家風，使得千千萬萬個家庭成為國家發展、民族進步、社會和諧的重要基點。要牢記親人不易，珍惜當下生活，我們聯社這個大家庭，每個成員都是親人，彼此要相親相愛，要牢固樹立家庭這個信念，要愛我們聯社這個家，不要做不利于家的事。

通過這次學習，給我們上了一堂深刻的廉潔教育課。這就要求我們每位家人進一步筑牢拒腐防變的思想防線。深深感到遠離腐敗，是一項長期的任務。更加堅定了在今后的工作中，要引以為戒，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和政績觀，打牢思想政治基礎，提高拒腐防變和抵御風險能力。自覺地進行世界觀、人生觀和價值觀的改造，堅定自己的理想信念，扎扎實實的為人民服務。家是以愛為圓心，幸福為半徑的一個圓。幸福的標準不是擁有金錢的多少，而是家庭成員的健康和睦。一個人不論做任何事，都要從對家庭和社會負責的角度出發，想一想出門時，親人的期待和囑托，一個對家庭有責任心的人，一個孝順的人，一個有道德的人，一個忠于國家和民族的人，在大是大非面前是不會做出錯誤選擇的。

為了您的全家幸福美滿，為了黨的光輝事業，為了中華民族的興旺發達，堅守初心，不懈奮斗，每一個人肩負起自己的義務和責任，偉大的中國夢，會越來越輝煌，越做越壯麗!

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第三篇：最美全家福

最美全家福評選

活動方案

一、策劃目的：

習總書記提出，社區更加應該重視和諧。而這種和諧，是居民之間，社區與社區之間，社區工作人員與社區居民之間的和諧。現實中，這種和諧與日俱增。為了讓更多的人了解社區，了解社區中那些雖然沒有驚天動地的故事，但是總有細水長流的情感。為此，新疆都市報開展2013年“最美全家福評選活動”。小家是家庭，中家是鄰里，大家是整個社區。只有小家、中家和大家和諧了，我們的生活才能夠真正幸福。

讓你最感動的鄰居；讓你最信賴的社區工作人員；讓你最羨慕的家庭生活。

二、活動時間：

2013年10月25日啟動——11月25日結束、三、參與方式：

烏魯木齊各家社區推薦，私人推薦。

三、活動流程：

（一）前期預熱

1、新聞炒作

（1）調查新聞：鄰里節還在忙嗎？鄰里節僅僅成為一個名詞

（2）鄰里調查結果讓社區大跌眼鏡

（3）居民到底期盼怎樣的鄰里關系

追憶兒時的鄰里，講述現在的鄰里，心中最理想的鄰里

（4）新疆都市報和眾社區聯手進行“最美全家福”評選活動

（二）中期活動推進

1、設計欄頭：2*24或者是豎欄頭

2、社區推薦和居民推薦，報紙進行推薦故事刊登。

3、推薦時間：10月28——11月6日開始刊登推薦故事。每天至少一個版。

11月9日——11月17日：第一輪：電話、短信投票；報紙每天挖掘背后故事，投票結果輪轉刊登。

11月18日——11月25日：第二輪：電話短信投票

11月26日，27日結果公布

（三）后期活動

對獲獎者進行頒獎（方案另出）。

四、評選獎項：

最美鄰居、最貼心管家、最和諧社區，每個獎項可評選出3至5名獲獎者。

五、評選標準

A.最美鄰居：鄰里之間有感人故事，能夠打動市民的鄰居。

B.最貼心管家：居民認為最有責任心，最愛管“閑事”的社區

工作人員以及樓棟長。

C.最和諧社區：社區工作人員之間親如家人，關系和諧。

第四篇：安全就是全家福

尊敬的領導，敬愛的工友們、大家好：

人們熱愛太陽，是因為它無私地奉獻給人們光和熱，并能夠驅散烏云，為人們提供一個生存必須的朗朗乾坤，人們愛戴煤礦工人，是因為他們是“火神”是“太陽之子”,履行著與其母親同樣的義務。煤礦工人犧牲了屬于自己的那一份陽光，鉆到地層深處，為人們取出光和熱，他們本應獲得這個世界上最大的幸福和榮耀，然而由于種種不安全的因素，使得他們祖祖輩輩的頭頂上一直籠罩著事故的片片陰云。因而說，安全在煤礦是一個非常敏感和沉重的話題，也是各級領導最為關注的問題。現在，各級領導提出了“以人為本，安全第一”的安全生產方針，安全是最大的政治“安全是最大的效益”“安全就是最大的福利”等等各種口號，這些無疑都充分體現了安全在煤礦運行中的地位，江澤民總書記也曾多次作出過重要批示，強調安全生產工作“人命關天”、“責任重于泰山”。因此搞好安全也是實踐和落實江總書記“三個代表”重要思想的具體體現。

安全是煤礦的頭等大事，安全也是一個系統的工程，任重而道遠，從大的方面講它影響著社會的穩定，從小的方面講，它直接關系著每個礦工的生命安全和切身利益，影響著家庭的幸福。當我們看到失去親人的孤兒寡母的眼淚時，當我們聽到失去親人那撕心裂肺的吶喊聲時，當我們面臨事故現場那慘不忍睹的一幕時，相信人們都會流下憐憫的眼淚，并可以聽到這樣的嘆息聲：“這個家好慘！”“撇下的妻兒可怎么過呀！”等等，聲聲入耳，發人深省。可就是這種悲劇，卻總是在我們身邊不停的上演，下面我講述一位遇難工友的故事，他叫鐘士鎖，從事井下工作的老工人，在一次處理冒頂事故時，因違章作業不幸身亡，事后，他妹妹對我哭訴了那催人淚下發人深思的悲慘的經過。

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那是一個萬里無云，陽光燦爛的星期天的中午，久居外地難得歸家的她回到家后，哄著兩個年幼的孩子，依偎著雙親和嫂嫂圍在一起包起了餃子，嫂嫂說：“哥哥上早班下班回家后，全家可以吃上一頓團圓飯了”。于是，餃子在家人的歡聲笑語中包好了，哥哥下班的時間也差不多了，可還沒有聽見哥哥回家的腳步聲，煮餃子的水已從溫水到沸水，從沸水到溫水開過好幾次了，時鐘也依然嘀嗒嘀嗒的悄然走著，一家老老小小，就這樣由靜靜的等待，漸漸的變得浮燥不安起來。不知何時，天空中飄來了幾朵陰云，讓人隱隱約約感覺到，一種不祥的預感。“來了”、“來了”侄女歡快的叫喊著跑去開門，然而那來的不是哥哥而是哥哥單位的領導。“士鎖他，他……他出事了！” 惡耗傳來，一聲晴空霹靂，她只覺得天旋地轉的打顫，當看到哥哥的尸體被抬到井口時，她立即昏了過去，醒來時，父親、母親、嫂嫂、侄兒、侄女抱著哭成一團。母親像瘋了似的向哥哥的尸體撲去，并放聲哭喊著：“我要兒子，我要看看兒子呀！” 嫂子披頭散發，急的碰頭打滾、哭得死去活來，“蒼天啊！你為什么把災禍降臨到我的頭上，孩子他爹你不能走啊！我們這個家不能沒有你啊，你回來吧！”可是他卻永遠、永遠也回不來了…… 5歲的侄女抱著嫂子的脖子，邊哭邊喊：“媽媽、媽媽，我要爸爸、我要爸爸呀！”3歲的侄兒牽著嫂嫂的衣襟，眸著恐怖的眼睛，嚇得哇哇直哭：“媽媽、媽媽，我怕、我怕。” 安葬哥哥的那天，風刮得很緊、很緊，一路上不時的卷起黃土，一家人送哥哥的遺體去安葬，哭聲震天，一片悲哀，全村的老老小小，也都個個泣不成聲、淚如雨下，哥哥他就這樣去了。當她得知哥哥是因為自己的違章作業而造成了此次事故的發生時，明白哥哥在斷送了自己性命的同時，還造成了他的一位工友負了重傷的真情后，她不禁對這位她崇拜、思念的哥哥為之痛心，全家人為之悲愴的哥哥生出了恨意，哥哥啊，你在違章時，難道就沒有想到你鮮活的生命就將從此而喪失？難道就沒有想到你活潑、可愛、聰明的一雙兒女？難道就沒有想到你滿頭白發的雙親和這個你疼愛有加的妹妹，以及我們這個多么溫暖、多么幸福、多么美滿的家嗎？ 對此，我無言，耳邊嗚咽的哭聲、沙啞的喊聲，仍是那樣的悲意凄涼，撕心裂膽。

朋友，當你聽到這如泣如悲的故事時，你又有何感想呢？ 違章，又是違章，這簡簡單單的兩個字竟有多少人為此丟掉了生命，又有多少個家庭為他支離破碎。我不禁要問，為什么這樣的悲劇總是重演？難道說這些以生命作代價換來的思考還不夠深刻嗎？難道說家人這撕心裂肺的哭喊聲還不能夠喚醒您那顆沉睡的安全的種子嗎？

親愛的礦工同志們，當您在傾聽死者親人哭訴的時候、當您看著白發蒼蒼的老人呼天喊地的時候，當您看著天真無邪的孩子哭喊爸爸的時候，當您看著失去理智的妻子哭的死去活來的時候，當您看到這樣殘缺家庭的時候，可千萬莫忘記－－“安全就是全家福，安全就是咱礦工的天啊！”此時此刻，也許你已在心里默默的起誓：這樣的悲劇再也不能發生了。是的，這樣的悲劇決不能再次重演了，為了你的家庭，為了您那年邁的雙親，為了您的嬌妻愛子，為了使這叫萬人痛恨的悲劇不再重演，更為了天下的人們多一份快樂，少一份悲哀，請您按章作業，注意安全吧！在此，我再次向每一位礦工同志們發出呼吁，希望每一個人都能夠提高警覺，把“安全為天”的思想牢固樹立，堅決制止盲目蠻干和要錢不要命的行為，杜絕“三違”現象，真真正正的實現“高高興興上班去，平平安安回家來”的心愿，唯有如此，那么您的家庭才是幸福和完美的。

親愛的礦工同志們，讓我這顆顫抖的心連同所有顫抖的心都平靜而穩健的跳動吧！這里是我衷心的祝福。

謝謝，我的演講完了。

第五篇：全家福西餐廳企劃案

全家福西餐廳企劃案

一、餐廳概況及產品介紹

全家福西餐廳位于河師大萬人餐廳二樓，目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應生使西餐廳看上去充滿高雅的貴族氣質。

餐廳主要經營西餐，諸如漢堡、薯條、雞翅、可樂、果汁等，另有西式扒類、中晚大眾餐、西式面（粉）食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進的貝哈姆炸雞漢堡等。

餐廳已有的特色服務：會員制度，情侶套餐，生日送花等。

二、全家福西餐廳營銷環境分析

1.消費者需求分析

對家庭經濟充裕的在校大學生，他們在校期間的業余時間大多用來發展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學生是社會消費的一個特殊群體，盡管他們在經濟上尚未獨立，但已是消費創新的主力軍之一：今天的大學生消費已經不僅僅為了滿足生存的需要，更多的是為了展現自我創新能力，向社會展示新潮前衛。學生手中的錢多了，其消費領域也越來越寬。在飲食方面，他們在追求食物質量的同時，更注重就餐環境帶來的享受，同學聚會是如今大學生消費當中不可缺少的一項開支。

此外，大學生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場，而且是主要目標市場之一。由于大學生中談戀愛的學生占有相當的比重，根據有些學校的調查，大學生中談過或正在談戀愛的學生比例達65%。而環境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一。因為情侶在就餐時對就餐環境要求相對較高，它有自身的需求特點：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐，調查中，大多數同學會選擇和情侶一起去吃西餐。

2、市場競爭分析

全家福西餐廳目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。而根據實地考察，在河師大周圍方圓數十里之內沒有其他的西餐廳存在，可以說沒有競爭對手存在，所以同類型餐廳的市場競爭幾乎不存在。

三、戰略目標

1、目標市場

根據上述分析，餐廳的目標市場主要是：學生個人、情侶、學生團體、校內

協會、教職工等。

學生個人市場：主要以家庭水平較好而且對西餐文化感興趣的的學生為主。學生團體市場：包括生日宴、謝師宴以及班級活動等。

情侶市場：學校內及附近環境好，又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優勢和價格優勢，可吸引情侶學生前來就餐。調查顯示，大多數同學去吃西餐時會選擇和伴侶一起。

校內協會：一些協會需要有個較好的環境來舉行各種活動。

教職工：目前新區尚無較好的教職工就餐場所，全家福可以以其優雅的環境來吸引這部分客源。

2、銷售目標

鑒于對今年的市場分析，情侶學生是主要的目標市場，人員增減不會太大。消費主要以牛排、漢堡類為主。適當經營大眾餐類以及面食等。據調查問卷得知：同學們去西餐廳消費，選擇的食品中，排類占 53.3 ％，漢堡類占 31.6 ％。

四、4P銷售策略

1、產品策略

（1）提高餐飲質量、創立特色產品

① 要保證產品原材料的衛生與新鮮。嚴格把關，特別是原材料的采購和處理，禁止使用不合格的原材料或其他配料。

② 嚴格按照各種制作工藝和流程做好每一道菜，提高口感。定期對廚師進行培訓，提高其廚藝。

③ 保證質，保證量。在我們所做的調查問卷中，有同學指出：產品分量不足、飲料濃度不夠等現象。

（2）重視產品組合產品組合的目的是增強產品的吸引力、增加銷售量。合理計劃餐飲產品與節假日的組合。

以排類、扒類為主，以漢堡為輔。精心制作情侶套餐、生日套餐、個人消費套餐等，形成自己特色。

（3）不放過任何可能的節日，不斷推出新組合在元旦（1 月 1 日），元宵節（農歷正月十五），西洋情人節（2 月 14 日），女生節（3 月 7 日），七夕情人節（農歷七月初七），中秋節（農歷八月十五），感恩節（11 月最后一個星期四），圣誕節（12 月 25 日）這幾個主要的節日里可以推出一些適合節日氣氛的新產品。

（4）創造輕松、溫馨、浪漫的氣氛

“氣氛”在組成西餐廳產品諸要素中起著重要作用。氣氛是服務態度、服務技術、服務員的形象、餐廳的建筑裝潢、設施設備的布局、色彩、背景音樂等因素的綜合，體現了一種文化品味。因此，全家福應在原有優雅環境的優勢下，充分營造一種輕松、溫馨、浪漫的就餐氣氛。

2、價格策略

按目前餐廳已定的價格，參照校外同類餐廳的價格，適當做微幅調整。主要的價格策略為：每天都推出幾種特價商品，以此作為吸引顧客的主要手段。

按照這一訂價策略，使得消費者每天都能有新鮮的感覺。、銷售渠道策略

依據餐廳的校園特點，宜采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

一級銷售：選擇社團或學校活動，與之建立關系，可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。

建立電話或短信預定系統，及時地提供送餐服務。

4、促銷策略

（1）廣告宣傳

廣告媒體選擇：以選擇“校電臺”為主，以醒目的廣告欄為輔。校電臺的宣傳費用較低，而且宣傳范圍可以遍及整個生活區，宣傳的效果會好于書面宣傳。廣播宣傳是學生被動的接受，而報刊、傳單或者廣告牌的宣傳則需要同學主動的接受。而且，廣播宣傳也可省去發放廣告單所耗費的人力物力。因此，我們選擇以廣播作為主要的宣傳媒體。

內容：以西餐文化和本餐廳的特色介紹為主。包括：西餐就餐禮儀、西式餐具的使用、某些西餐菜的制作工藝和制作流程、本餐廳的品牌、經營理念和口號、特色、環境、服務、當期的促銷活動等。在廣播宣傳的同時，輔之以醒目的廣告板宣傳，把聲音印象與視覺感觀結合起來，增強印象。廣告面板要求醒目，能夠凸現本餐廳的特色，把當期的促銷融入其中。

廣告計劃：做好以下節日的宣傳策劃：一季度：元旦（1 月 1 日），西洋情人節（2 月 14 日），女生節（3 月 7 日）。

二、三季度：七夕情人節（農歷七月初七）中秋節（農歷八月十五）。四季度：感恩節（11 月最后一個星期

四），圣誕節（12 月 25 日）。

（2）追蹤服務

繼續做好會員管理工作，尊重會員、為會員提供更優質的服務，在某些特殊的日子能夠及時的給會員一個短信、一個問候，以爭取老客戶。

（3）內部促銷

在餐廳樓梯、門口等場所，宣傳餐廳產品，指示消費場所；餐廳內特色產品和促銷產品的宣傳應該擺放于明顯位置。培養全體服務員的促銷意識，獎勵受顧客歡迎的服務員。

五、餐廳的SWOT分析

1、優勢分析

全家福西餐廳位于師大新校區內部，目前是校內唯一一家較具規模的西餐廳。

地處西區食堂二樓，周圍都是學生公寓，其消費市場前景看好.西餐廳內環境優雅，設備齊全。方圓十里內沒有同類型餐廳，無競爭對手。

2、劣勢分析

餐廳自從對外營業至今，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩定的消費客源。

餐廳員工較為年輕，服務態度較差、服務意識較弱。

對于習慣中餐的80后中國大學生來講，西餐對他們的誘惑力不大。

3、機會分析

學校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規范導致服務質量跟不上等原因，都是全家福西餐廳發展的機會。

利用餐廳與學校的良好關系，進一步加強合作，通過承辦各類師生宴會，生日宴會等擴大其市場影響力。開發外賣等潛在市場需求。

校內尚無同類西餐廳，而同學相聚，情侶約會迫切需要一個環境優雅、格調較高的相聚場所。

學生消費水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳。

4、威脅

潛在競爭者的加入：隨著學生街以及周邊地區的逐步發展擴大，新的西餐廳即將出現。

六、具體行動方案

1、對于產品質量的保證，可以采取以下方法解決：

A、在成本允許的范圍內，保證足量的供應。

B、定期舉辦諸如產品制作流程講授和現場演示，把每一道工序、每一環節向同學展示，讓顧客有獲得超值享受的感覺。

2、產品組合的具體設想：

產品組合一：情侶組合情侶在就餐時對就餐環境要求也相對較高：他們一般選擇環境優雅、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐。特別是在某些特殊的日子，他們要求有較多的私人空間，不希望有人頻繁地打擾；其次，對菜的品種、樣式、口味、也有較高的要求。因而，環境好的西餐廳就是情侶們“約會”的首選地之一。

全家福作為師大西校區唯一一家具有較高檔次的西餐廳，它在地理及環境上的優勢完全可以占領這一市場先機。因此，全家福應該發揮這方面的優勢。

同時，在經營該市場時，應該注意到情侶的消費特點和要求，并以之做為出發點形成自身特色的經營方式。結合全家福的具體情況和我們對情侶消費行為的分析，我們提出的以下的經營策略。

具體操作為：

A：氛圍和氣氛的制造

浪漫溫馨的就餐氣氛，柔和溫馨的燈光，輕松浪漫的音樂，以及在適當的時候為情侶們點上幾根蠟燭，讓他們享受一份燭光晚餐。這些都是吸引顧客的極好方法。

B：附加服務（特色服務）對于消費滿一定金額（如 50 元以上）的情侶們贈送一枝玫瑰等。

產品組合二：生日組合餐廳的服務理念是顧客就是上帝！因此，如何讓來百樂門過生日的同學們在一年一次的生日里過得開心、過得有意義，是餐廳應重點考慮的問題之一。畢竟，顧客的口碑就是餐廳的最好宣傳！

具體操作：

A：生日消費 99 元套餐系例（以 4～5人為主，約每人消費 20 元）B：生日消費 198 元套餐系列（以10～12人為主，約每人消費 20 元）C：使用本餐廳生日套餐，情侶套餐就可以免費使用包廂，或者餐廳優惠提供蛋糕、鮮花等附加產品。

產品組合三：周末特價

A：在周五晚上、周六、周天這三個時間段，推出優惠產品或提供特價服務。B：顧客對象主要是情侶和小型同學聚會，但事先應需要做好校園宣傳等工作。

3、部分節日促銷方案

A：西洋情人節（2 月 14 日）：

主題：浪漫情人節，給愛人最真誠的愛

目的：為了更好的經營西餐廳，是西餐廳經濟效益提升的同時也給客人帶去美好的回憶，取得雙贏。

活動一 促銷，買情侶套餐送甜點，玫瑰

活動二 消費達50元者，送會員卡8折卡或者代金券。

活動三 購買情侶套餐者，悄悄在西餐廳音樂吧臺為該客人送歌（現場版）餐廳內裝飾溫馨、浪漫，可以中外結合，在餐廳頂部懸掛由客人手寫祝福的燈籠或者折的大點的星星

B：感恩節（11 月最后一個星期四）：

主題：“傾情答謝新老顧客，全家福西餐廳感恩月優惠活動大酬賓

目的：為了答謝新老客戶的支持，感恩回饋社會。

活動一 推出4到5款特價套餐成本銷售。

活動二 中午11：00至13：00單買漢堡、飲料五折銷售。

C：圣誕節（12 月 25 日）

主題：冬季生活的戀歌，送圣誕祝福

目的：讓顧客度過一個美好的圣誕節。

活動一 將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個。

活動二 進來進餐的顧客都送圣誕帽，最好標有公司標志（可與其他商家合作）。

活動三 制作宣傳單，在圣誕優惠活動的紙張范圍內可作裁剪，可相當消費券。

活動四 由廚房推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關的海報傳單進行宣傳。（點排餐可贈送咖啡特飲券一張）