第一篇：可行性報告(全文)

可行性報告范文(化妝品銷售物流項目)第一章 總 論 1.1項目名稱及主辦單位 1.11名稱: 化妝品銷售物流項目 1.12主辦單位:XX化妝品有限公司 1.2擬建合資企業計劃 1.21企業名稱:待定 1.22 企業總部地點:待定 北京郊區旅游景點大全 延慶 1,北京八達嶺碧雪莊園CS拓展培訓基地 簡介：八達嶺碧雪莊園目前擁有1：1建造的CS真人對戰場地五塊，同時可容納500人進行激光CS團隊實戰，另現有專業的大型戶外拓展設施，是公司企業進行團隊建設的絕佳場所。大小會議室，可同時容納300人參加會議，會議所需用具準備齊全。咨詢電話：69135508 票價：80元 1.龍慶峽風景區 簡介 位于延慶縣城東北15公里處(古城村)，距市區80公里。龍慶峽既有南方的嫵媚秀麗，又有北方的雄渾壯觀，被人們稱譽為“塞外小漓江”、“中國小三峽”。龍慶峽四季風光無限，春有百花，夏有涼風，秋有紅葉，冬有冰燈。龍慶峽水庫大壩外側兩山壁立，遮天蔽日，終年不見陽光，結冰期長達4個月。地址 交通路線 德勝門外乘919路到延慶，換乘中巴直達，或換乘920環線車到達；也可從天安門乘游8路直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，再上京張公路行駛，有路標。咨詢電話 69191020 票價 35元 2.媯河漂流 簡介 在延慶有一條古老、秀美而充滿傳奇色彩的河流——媯河。它源自群峰環列的自護區，東穿龍慶峽婉轉出山，至金樂山西折，經媯川繞康西草原入官廳湖，迤邐50公里，連綴眾多景區，盡得山神韻。在媯河中漂流，可經過15公里水路，100多道彎曲，沿路猶如一條綠色回轉的長廊。途中的情人島、荻花灘、喜鵲林等十余個景點各有情趣：“媯河十渡”的十座形態各異的渡橋更顯新奇；六道疊水激流又使河水急緩相間，令漂流妙趣橫生。地址 交通路線 乘游1～游5至八達嶺轉車，或乘游8、919路至延慶轉車。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速到延慶，有路標。“2335”——舉行媒體見面會 類型：活動營銷 目的：促進銷售 目標客戶群：業主及意向客戶 4月24日，盛第置業舉行“2335引發歐洲購房狂潮”媒體見面會。“2335”是由盛第置業在浦東世紀公園板塊開發的袖珍地鐵房。“2335”單套面積主要集中在23—35平方米，通過超級凸窗和空間挑高來提高空間利用率，有效使用面積超過購買的建筑面積。此次活動內容如下： ■活動內容一：盛地置業董事長姚嘉致辭。■活動內容二：及第不動產機構總經理馬千里、盛第置業總經理李保彤發表演講。■活動內容三：參觀樓盤模型。策略分析 本次活動的舉辦，使得項目在為投資者、中間運營商創造投資效益和價值的同時也為業主帶來酒店式辦公居住新體驗。并且通過創新獨特的開發理念讓業主、中間運營商及開發商能同時達到“三贏”的局面。“海逸長洲”舉辦首屆順馳物業業主趣味活動運動會（天津）順馳集團整合旗下順馳藍水園、半島藍灣、世紀城、太陽城、久華里、名都新園等高檔社區的600多名業主于6月5日在天津實驗中學主體育場舉行了“海逸長洲”杯首屆順馳物業業主趣味運動會。發展商在比賽現場的一側，設置了旗下樓盤海逸長洲沙盤區，便于到會的順馳業主朋友參觀詢問。海逸長洲，處于城市發展的核心區域，緊臨友誼路金融街，地段較好，且交通、規模、景觀、規劃、戶型、配套都比較優秀，是發展商打造的代表天津市的國際形象集中展示的與世界級富人區等量的樓盤。策略分析 20世紀，美國馬里蘭州的巴爾的摩市開創了人類歷史上第一次貴族社區運動會，真正形成于1924年英國伯明翰著名的威爾堡小區，在國外，貴族社區運動會作為上層豪宅住區的娛樂活動開始風靡盛行。近2-3年中國居住社區也開展了“如火如荼”的社區文化活動，但規模和質量缺乏正規和組織性，這也使中國社區文化成了“走過場”，這也是我國社區文化活動建設遠遠跟不上居民的日益需求的根由之一。很多住區居民熱切期盼開發商或物業部門組織大型活動，以加強鄰里之間、住戶與物業部門之間的交流和溝通。BDA國際企業大道——舉行植樹活動 類型：主題營銷 目的：加強業主交流 目標客戶群：入園企業近日，BDA國際企業大道在園區內舉行了以“共植企業樹，共建綠色園”為主題的植樹活動。北京白領服飾有限公司、西班牙泰爾文特（北京）分公司等諸多入園企業參加了這個活動。BDA國際企業大道為花園式獨立企業建筑。總占地12萬平方米，總建筑面積約11萬平方米，整體建筑采取鋸齒型排布，增強建筑設計的形象感。■活動內容一：入駐BDA國際企業大道的企業在一、二期水景旁種植企業樹。■活動內容二：部分業主為親自栽種的樹掛上寫有本企業名稱的名牌。策略分析 這次活動，一方面是為園區企業間的交流提供一個平臺，另一方面也是在倡議業主們成為園區的主人，積極參與到園區建設中，用自己的雙手美化園區環境。LOFTEL——雕塑展盛大開幕 類型：活動營銷 目的：借助活動展現了產品特色 目標客戶群：高端客戶 4月1日，LOFTEL“開放空間”雕塑展盛大開幕，中央美院雕塑系慶建校87周年活動、青鳥健身開業典禮也同期于LOFTEL現場舉行。活動現場人頭攢動，LOFTEL業主及部分特邀嘉賓濟濟一堂，而中央美院眾多藝術家的到來，更使得現場充滿了熱烈的藝術氣氛。作為升級版本的第三代商務建筑，LOFTEL在商務建筑硬件、軟件共同升級的同時，專設商務服務中心、醫療服務中心、物料配送服務中心、深度租賃服務中心等酒店式服務。此外，星巴克、青鳥健身、中國銀行及中青旅等知名企業分別進駐首二層，為LOFTEL錦上又添花，更見證其商務價值。該項目完美的空間格局，獨特的建筑特色，極具藝術觀感，不僅完全體現商務辦公的要求，也極適合藝術人的品位及創作空間要求，所以得到中央美院青睞，在此舉辦“開放空間”雕塑展，為LOFTEL攬得了更多人氣。策略分析 LOFTEL利用產品空間布局的藝術特色和雕塑展自身的內涵結合，并借助高層次人群的集聚，既向公眾展現了產品特色，同時又為該項目贏得了人氣。TT國際公寓——舉辦“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動 12月25日下午，TT國際公寓舉行“圣誕嘉年華暨世模冠軍歸航”活動。在廣西北海舉行的第十七屆世界模特小姐中國區選拔賽前十名的佳麗將與到場嘉賓歡聚一堂，同時主辦方還邀請了深圳的知名歌星舞星到場獻技，并為業主準備了生動有趣的互動游戲。此外，TT國際公寓于雙節期間還將舉行購房多重大優惠活動，活動規定：凡從圣誕節到元旦節期間成交的客戶將可獲贈名牌數碼攝像機或數碼相機，另外還可獲贈全年《深圳特區報》及額外折扣。愛都新天地——舉辦青年文化活動 類型：活動營銷 目的：聚集人氣，營造社區文化氛圍 目標客戶：業主、潛在客戶群 11月1日，愛都新天地在愛都新天地廣場現場舉辦“愛都極限運動展演”，吸引了東曉南路、南洲路板塊周邊的居民的熱烈參與，愛都新天地廣場正日漸成為海珠南新的“人氣”中心。11月6日，由百嘉信集團與廣州電臺金曲頻道共同舉辦的主題為“2005金曲金榜愛都好玩音樂派對”于愛都新天地廣場上演。獲得本年度金曲金榜提名的部分歌手及廣州電臺金曲頻道的著名DJ都共同出席了活動。愛都新天地廣場幾乎每周都會上演社區文化活動，從2005年啟動以來已陸續舉辦諸如“春之夜”電影節、少兒百米揮毫大賽、全國青少年街舞獲獎選手進社區表演等活動，這些活動既具公益性，又是全民參與，愛都新天地廣場已漸漸成為海珠區南部周邊居民平時休閑及活動的固定場所。策略分析 長期性的系列文化活動的舉辦，有效帶動區域外的流動消費群至愛都新天地廣場消費，愛都新天地廣場成為海珠南新“人氣”中心，除了凸顯愛都新天地自身的商業價值，打響愛都新天地的品牌外，還可以帶動和提升海珠南板塊的商業價值。安亭新鎮——舉辦德國文化周 類型：活動營銷 目的：借活動提升項目品質 目標客戶群：中、高端客戶群 由上海大劇院、上海音樂廳、漢靈文化管理咨詢公司主辦的“德國文化周2005上海”活動于５月１日至１４日在上海安亭新鎮隆重舉行。作為全裝修房的安亭新鎮位于上海國際汽車城核心居住區，是“一城九鎮”率先啟動的第一鎮，是中國第一個德國風貌的低密度住宅小鎮，設計思路來源于聞名世界的歐洲文化之都魏瑪，有130多個德國設計師參與設計，具有鮮明的古典特色和完備的城市設施，是德國建筑藝術與技術的結晶。安亭新鎮的許多業主、在滬的德國友人以及德國文化的愛好者都受邀參加了此次上海德國文化周分會場活動，活動安排在新落成的安亭新鎮“雅苑”內進行，原來的步行街變換成德國風街。活動不僅向廣大市民展示了德國風土人情、建筑風格和文化，并供游人免費品嘗各種德國香腸、奶酪、啤酒等食品，更邀請了德國客人參觀安亭新鎮的德式建筑，同時，城市樂隊與街頭樂隊、德國民族舞蹈與國標舞、以及街頭舞等豐富的演出活動也各顯魅力，吸引觀眾駐足觀看。策略分析 安亭新鎮巧借“德國文化周2005上海”分站在安亭小鎮舉行，大打德國文化牌，將本項目的德式建筑、德式文化、德式生活糅合在一起，借勢宣傳項目的特色，提升了產品的品質。安亭新鎮——舉辦物業交付儀式 類型：活動營銷 目的：借助活動推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶群 2004年12月26日，安亭新鎮舉行了隆重的首批物業交付儀式暨全面開工兩周年紀念活動。嘉定區領導、上海國際汽車城領導小組領導、首批業主及家人、安亭新鎮合作單位代表、長期關注安亭新鎮建設進程的藝術家、設計師等嘉賓參加了交付活動。交付酒會上，上海國際汽車城置業有限公司總裁費淳璐先生對到場嘉賓表示了熱烈的歡迎，并對大家始終關心、支持安亭新鎮的建設表示了衷心的感謝。爵士、弦樂的背景音樂，鮮花、氣球、糖果的繽紛裝點，在溫馨、熱烈的氣氛中，曾經參與2002年12月26日安亭新鎮開工儀式的領導、公司領導、建設者代表與首批業主中年齡最大和最小的來賓一起開啟香檳酒并切開新鎮開工2周年慶賀蛋糕。前10位到達活動現場的業主在“安亭新鎮開工紀念首日封”上簽名留念，所有來賓在簽名板上寫上對未來在安亭新鎮生活的期望和祝愿，簽名首日封和簽名板均將被安亭新鎮博物館收藏。展示區內展示著“百名畫家憧憬安亭新鎮”活動中創作的表現安亭新鎮建設場景及未來憧憬的作品。參觀者一邊觀看畫家想象中的安亭，一邊對照兩年后現實中的新鎮，業主之間通過自助酒會、互動交流結識新鄰居。與會領導還向業主和來賓贈送了為首批交房定制的紀念品——刻有安亭新鎮建筑模型的紫砂盤。策略分析 安亭新鎮是上海市試點城鎮建設中率先啟動的第一鎮，也是上海國際汽車城的核心居住區，建設充分體現了城市的可持續發展，并有效集成了目前世界上先進的建筑技術體系。通過該營銷活動來展示一個充滿現代生活氣息的、富有國際文化特色的、洋溢著持續活力和魅力的安亭新鎮生活。本活動提升了樓盤價值，推動了銷售。奧城商業廣場——舉行開街儀式（天津）類型：活動營銷 目的：聚積高端消費者，提高樓盤知名度 目標客戶：業主 12月3日，奧城商業廣場舉行開街儀式，時代奧城也揭開了成熟社區的面紗，各種完善的配套為時代奧城的業主們帶來了標有奧運標簽的幸福生活。開街儀式將延續四周，從11月19日——12月16日，各種促銷優惠活動，以及展示、展賣、慈善公益、模特秀、極限運動、個人形象設計、狂歡等豐富多彩的活動將貫穿始終。策略分析 時代奧城作為2008天津奧運競賽區域的配套社區，項目十分注重其一直倡導的“新城市生活”理念，此次舉行的開街儀式，方式新穎，也是借此吸引高端消費者的眼球，積聚人氣，以達到營銷推廣的目的。巴蜀城——組織業主戶外踏青（重慶）類型：活動營銷 目的：借助活動提升項目人氣 目標客戶群：中高端客戶群 4月12日，慶業巴蜀城組織業主赴永川茶山竹海，進行了一次別開生面的“春日親情——竹海之旅”戶外踏青活動。隊伍從巴蜀城出發，來到空氣清新、景色宜人的茶山竹海，460多名業主興致勃勃地參加了豐富多彩的游樂活動。在電影《十面埋伏》的外景地，有的業主情不自禁地進入“電影角色”拍照留念。業主紛紛表示，這樣的活動不僅可以放逐被都市紅塵擠壓的心情，消除多日來的工作疲憊和煩惱，還能增進了各位業主的了解，使未來的鄰里增進和睦，融洽親情，共同營造巴蜀城“和諧周至”的親善社區。像巴蜀城這樣龐大的業主戶外活動隊伍，在重慶業界實屬罕見，可見巴蜀城的“和諧周至”的社區營造理念和“親善之城”的樓盤形象已在其首批業主中得到了普遍的理解和認同。策略分析 當前許多樓盤舉辦與業主互動的活動，而巴蜀城組織的旅游活動，換一種環境，更是可以加強雙方的溝通，借此抬升人氣。百仕達·東郡——舉辦休閑音樂派對 類型：活動營銷 目的：拉攏業主距離，開發潛在客戶 目標客戶：業主及潛在客戶群 8月27日百仕達在東郡會所舉辦郡主展示周暨周末休閑音樂派對，現場有郡主風采展示、世界級大師攝影展、3米漫畫展及深圳室內頂級設計大師金獎作品展，3米大師在現場作畫募捐，同時還有深圳原創音樂BOX、順序樂隊現場演奏與高雅休閑茶會。同時，還進行了百仕達東郡郡主投票活動，百仕達東郡20名郡主候選人資料在東郡會所公開展示，由業主通過登錄百仕達公司網站進行投票，郡主爭奪戰正式開始。候選人還要通過戶外競賽等一系列活動獲得積分，積分最高者將得到郡主大獎。策略分析 在“金九銀十”的黃金時期階段，百仕達舉辦音樂派對，舉行郡主投票選舉，主要是在社區文化和生活方式的營造方面上精工細作，有意籍此領跑金秋樓市，將社區文化活動打造成為2005年文化營銷的重頭戲。百仕達·東郡——舉辦足球閉幕式 類型：活動營銷 目的：借助活動推介樓盤 目標客戶群：中端客戶 百仕達·東郡舉辦了第二屆百仕達優生活杯足球賽勝利閉幕儀式。隨著頒獎典禮的進行，隨著閉幕儀式的結束，優生活杯足球大賽畫上了圓滿的句號。本次優生活杯足球大賽是百仕達地產有限公司為了熱烈慶祝百仕達·東郡榮獲8月份深圳市銷售冠軍和羅湖第三季度銷售冠軍，同時為了推進百仕達花園社區文化建設，展示百仕達人團結一致、拼搏向上的精神，進一步樹立百仕達“誠心建家，恒心服務”的品牌意識而主辦的第二屆百仕達足球大賽，就如百仕達地產有限公司在產品開發上一貫堅持的理念一樣，本次足球賽開發商不僅投入了巨大的人力、物力、財力，更傾注了百仕達人無限的激情和熱血。策略分析 真正的王者才是最令人羨慕的焦點，才能成就笑傲江湖的霸主之尊。百仕達·東郡舉辦了第二屆百仕達優生活杯足球賽強烈沖擊了深圳球迷的眼球和靈魂。在閉幕儀式之后激情的“拼殺”仍在腦海回蕩，百仕達·東郡樓盤也縈繞左右。這讓更多人對該樓盤留下震撼性的記憶。百仕達·東郡——舉行空中剪彩活動 類型：活動營銷 目的：為樓盤開盤造勢 目標客戶群：新老業主和潛在客戶 百仕達·東郡驚艷開盤歡迎新業主，8月15日，百仕達東郡舉行“國際狂歡節”。發展商采取首家直升機空中剪彩，37個老外作為特邀嘉賓，到場參與了這場盛事。價值兩個多億的印有百仕達東郡標志的直升機盤旋在活動場地上空，代表百仕達東郡優生活的“U”型標志紛紛從空中落下，舞臺上，身涂代表吉之島“JUSCO”和代表東郡優生活“ULIFE”彩繪的舞蹈者翩翩起舞，地面空中禮花齊放、場面宏大。活動內容豐富：獎牌模特秀、秀出百仕達的輝煌歷史；外國樂隊演唱、巴西熱舞助興、精心準備的各國美食奉送；及10萬大獎回饋新老業主等。眾多亮點閃現，為百仕達“國際化狂歡節”注入了更多國際氣質，同時更加突出了百仕達·東郡的國際化高尚社區的氛圍，吉之島的入駐成就了東郡的“國際優生活”。此次活動引起來了轟動，為百仕達·東郡的開盤造就了人氣。策略分析 發展商舉行各種活動是否成功的一點是活動是否有“人氣”，特別是在開盤的造勢期，直接影響到樓盤的銷售推廣。百仕達地產在東郡開盤之日，通過舉辦“國際狂歡節” 采取首家直升機空中剪彩，吸引了近千東郡業主到場，可謂開創深圳開盤創新之舉。可見，通過這種大型的社區活動，一方面營造“人氣”建立企業品牌的口碑宣傳效應，一方面盡可能吸引有效的客戶群。但這種宣傳推廣活動必須要投入大的成本，要取得良好的效益，必須以具備有品牌實力，打造優秀的品質樓盤為前提。百仕達·東郡——評選十大杰出郡主 類型：活動營銷 目的：借助活動提高項目知名度 目標客戶群：高端客戶 百仕達·東郡本月初開始“東郡十大郡主評選”活動預告，并開展了有關“尋找深圳主流精神”的社會討論。4月17日，百仕達·東郡在東湖賓館舉行“東郡十大杰出郡主”評選的揭幕儀式，正式開始從近千名業主中評選十位杰出郡主，并送神秘大獎。獎品包括體驗記者精彩生活、出國旅游及體驗飛行等。同時活動現場舉行了精彩表演，并公布了有關陽臺設計大賽的相關信息。考慮到主流人群的時代性，本次活動全力營造了七十年代氛圍，引起業主廣泛共鳴，當天即有400多人踴躍報名，據悉活動報名截止到5月31日，評審組將根據參選者提交的資料篩選20位杰出郡主侯選人，參選者則可以通過積分數量來增加自己勝出的機率。策略分析 當下許多樓盤請知名人物作代言人，百仕達·東郡郡主評選實際是通過活動造勢，選擇自己的業主做樓盤代言人，既吸引了社會的關注，又調動了廣大業主的積極性，一舉兩得，創造了與眾不同的營銷手法。百旺·茉莉園——舉辦少兒書畫比賽 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引客戶 目標客戶群：已成交客戶、意向客戶 5月28日，“百旺·茉莉園”在售樓處舉辦了一場主題為“描繪我們心中的快樂家園”的少兒書畫比賽。比賽邀請了“茉莉園”已成交客戶及意向客戶家庭、中關村和留學生創業園區的近百個創業企業家家庭。海淀區部分高校和科研院所的教師和研究人員家庭以及學院區重點小學學生、幼兒園兒童家庭也前來參加了活動。活動現場，100多位少年兒童分別參加了不同年齡組的繪畫和書法等各項比賽。參賽小選手展現了水墨、油畫、水彩、素描、書法等方面的特長。比賽結束后，評出各組名次獎項和創意獎項等數十個。在比賽期間還舉行了主題為“給孩子一個綠色健康家園”的座談會，海淀區教委和海科建領導與家長們共同探討了山后地區的宜居環境和怎樣為孩子提供一個良好的成長空間等問題。策略分析 “百旺·茉莉園”舉辦少兒書畫比賽，一方面豐富了社區業主的文化生活，拉近與業主的情感距離，便于拉動業主進行關系營銷；另一方面舉辦此次活動探討了項目的居住價值，提升樓盤的良好形象，對產品營銷及品牌的樹立起到積極的催化作用。柏陽景園——舉辦柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯誼會 類型：活動營銷 目的：樹立良好的品牌形象 目標客戶：業主 2005年7月16日，為了答謝新老客戶對項目的支持，柏陽景園舉辦了以“柏陽景園清涼仲夏夜客戶聯誼會”為主題的客戶答謝宴會，柏陽景園的新老業主與眾多媒體嘉賓1千余人，出席了此次活動。聯誼會以法國風情舞“康康舞”拉開序幕。接著，晚會文娛活動展開，相繼有女子電聲四重奏、爵士樂隊演奏異域風情表演等豐富多彩、融會中西文化的節目，其中爵士樂隊的表演達8分鐘，節目之中穿插有業主抽獎活動，在三等獎的抽獎環節中，“啤酒競飲”活動讓現場氣氛熱烈。活動主辦方還免費提供精美食品與飲品，使廣大業主在豐富多彩的文娛活動中陶冶性情，同時在活動的互相參與中加深了業主與業主、業主與開發商之間的交流與理解。策略分析 重視“歷史積累”，重視對業主的承諾，重視置業者的居住感受。從強調廣告訴求到口碑傳頌，有助于形象好信譽高的房產企業保持持久的市場吸引力，能促使企業走品牌發展之路。半山雍景苑——舉辦“意式活動” 類型：活動營銷 目的：為半山雍景苑的開盤畜勢 目標客戶群：準客戶和潛在客戶 為了結合項目意式風情的產品定位，被喻為“廣園東門戶”的半山毫宅半山雍景苑, 打破了廣州樓市開盤當天活動豐富多彩的定律。8月14日，珠江地產為了開盤舉辦產品的公開發售活動，舉行主題為“文藝復興·豪門夜宴”的一系列精彩活動，從下午3時開始，一直持續到凌晨。客戶可以玩通宵，第二天一大早排隊選房，成為首批進場選房的客戶。而為了讓客戶靜心選房，15日開盤當天，半山雍景苑減少了現場活動，只保留樂隊彈唱、女子弦樂四重奏、車展。活動一：意式生活體驗 這場“文藝復興·豪門夜宴”包括意式音樂大餐、意式藝術大餐、意式時尚大餐、意式電影大餐、意式生活大餐、意式美食大餐等，另外還有電聲樂隊、女子四重弦樂奏、富有韻味的意大利歌劇、聞名世界的宮廷舞會等。在活動現場，有自助餐酒會、意大利米蘭餐廳將現場制作（邊制作邊講座）直徑達1米的巨型PIZZA，供客戶品嘗、享用。活動二：意式文化藝術體驗 在享受這場意式盛宴的同時，現場不乏藝術寫生、達芬奇餐具展示；意大利服裝的流行當然少不了模特走秀、模特表演；而限量版車展（賓利老爺車、MINI寶馬）更是讓業主和準業主眼前一亮，電影免費開放、棋牌免費開放讓漫漫長夜的無聊瞬時消散；還有其他運動設施免費開放。活動三：意外驚喜 這次活動還有兩輪大抽獎，當然不缺“意外驚喜”等著光臨的客戶，獎品有高雅的意大利藝術品、工藝品以及香水、情侶表等時尚、貴重物品。珠江半山雍景苑在內部認購期客戶反響就很熱烈，很多買家看好該樓盤獨特、高雅的意大利格調。據悉，周邊的高校教授、講師和各大研究機構的研究員占認籌客戶的五成以上，還有一國際品牌公司在購買了該盤一整棟住宅，給這一原本定位為“意式豪宅，半山情懷”的樓盤注入了國際化的概念。策略分析 “所有的營銷其實都是動態的，開發商應該在與客戶、與市場的碰撞中不斷產生新的營銷創意”。營銷活動，應該圍繞與客戶溝通為主題展開的。而半山雍景苑開盤成功，得益于產品的差異化及目標客戶定位的準確。之所以安排長時間的節目，因半山雍景苑意向客戶已達六七百個，因此，當天肯定會出現搶籌現象。具有濃郁的意式風情系列活動，既營造了青春活力的社區氛圍，也增強了開發商與買家，買家與買家之間的相互了解與信任。寶星國際——舉行封頂慶典主題活動 類型：活動營銷 目的：推廣企業的品牌和提高樓盤的知名度 目標客戶：業主 2005年10月29日18：00時寶星國際在售樓部舉行“呈新誠意，鼓舞望京”的封頂慶典活動。現場賓客云集，有來自香港利星行的領導層、城建公司領導、各國業主和物業公司等。整個活動由歐洲風情舞、寶星尋寶、秋日里的收獲、抽獎活動4大部分組成。由業主代表當場搖獎共抽出二等獎上海五天四夜雙人游2名，三等獎精美家居用品6名。19：20，倍受關注的頭等大獎“香港4日雙人自助游”終于揭曉，現場舉行了隆重的頒獎典禮，開發商寶星置業的領導特別邀請這一對幸運獲獎的業主，在香港期間除了去迪斯尼外更歡迎他們能到該公司集團利星行總部參觀。最后，在一片歡慶的《大長今》歌舞中活動圓滿結束。策略分析 “呈新誠意，鼓舞望京”的主題活動不僅豐富了業主的生活，更重要的是滿足了業主渴望健康、向往快樂的生活，讓業主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務，從而為企業樹立了良好的口碑，并且促進銷售。保利地產——2005年“祝福廣州”中秋漂流瓶活動 類型：關系營銷 目的：通過公益活動，樹立企業良好口碑 目標客戶群：業主及參加活動的市民 9月17日早上，保利地產與羊城晚報聯合舉辦“祝福廣州”中秋漂流瓶祝福活動。100多位志愿者從大沙頭碼頭出發，乘坐豪華游艇前往蓮花山海域投放漂流瓶。在游艇上，組織者舉辦了抽獎活動，有80位志愿者獲得了香港迪斯尼樂園的門票，其間志愿者也做了精彩表演。中午12時45分，人們將寫滿美好祝福的瓶子投入水中，讓祝福隨著涌動的潮水漂到五洋四海，將愛傳播到海外。近來各地天災頻頻，許多具有社會責任感的廣州公民都開始用各種形式表達自己的愛心和關懷。保利地產希望通過舉辦這次活動倡導愛心、關懷、正義，倡導以“感恩”的心回報社會、回報身邊的每個人。策略分析 只有以社會效益為出發點，為社會建立傳遞愛與關懷的平臺，才能得到社會的認可和支持。保利地產今年曾多次舉辦公益性活動，如捐資建立內蒙古“保利希望小學”，定點扶貧山西五臺縣及“圓明園國寶回歸展”等活動，在保利業主和廣州市民中引起極大反響，收到了良好的社會效益。保利林語山莊舉辦“林語感恩”征文活動頒獎 11月8日，保利地產與《羊城晚報》聯合舉辦了保利“林語感恩月”征文活動的頒獎儀式。此次活動從9月1日開始，至今持續近兩個月。這段時間里，《羊城晚報》收到了不少讀者關于感恩情感的投稿，日前已經公開評選出了活動的優勝者，而這些優勝者的作品將會陳列在保利林語山莊感恩長廊中，供客人欣賞。保利文化廣場——舉行招商會 類型：活動營銷 目的：擴大品牌影響力來推廣項目 目標客戶群：意向客戶和媒體記者 3月8日下午，在五洲賓館深圳廳，保利集團聯合深圳市南山商業文化中心區管理委員會辦公室、深圳特區報舉辦了中國第五代商業新聞發布會——暨保利文化廣場招商推介會。■ 推介內容一：保利集團有關負責人提出，商業地產已經進入到第五代，即文化與地產結合的時代。■ 推介內容二：提出以“中國第五代商業”主題運營為模式，將文化理念貫穿其中的過程，尋求所有商業經營業態在文化層面上的共性。既實現利益主體的共贏，又提升以往商業運營的內涵和品質。■ 推介內容三：保利集團將致力于在保利文化廣場將企業文化品牌發揚光大。策略分析 傳統的商業項目招商推薦會的模式，無非是項目介紹、經濟數據分析、前景展望。而保利文化廣場招商推介會完全不按牌理出牌，自始至終是圍繞保利的文化品牌做文章，通過品牌的推廣達到擴大項目的宣傳效果，給人耳目一新的感覺，有利于項目的推廣。北京星河灣舉行明星羽毛球賽 3月11日下午，北京星河灣在其體育館內舉辦了羽毛球友誼比賽，參加的有“中國明星羽毛球隊”和北京青年報、京華時報、中央電視臺、北京電視臺等羽毛球隊。目的是在“3·15”為打擊盜版吶喊。北歐印象——舉辦“情定北歐，悠游世界”活動 北歐印象進入現房實景階段，為了得到越來越多精英人士的青睞，于11月特別推出“情定北歐，悠游世界”浪漫之旅。活動內容： 凡11.1－11.30期間補足、簽約并且首付款全數到位的客戶皆可享受如下禮遇：

1、香港動感4日游 亞洲時尚動感之都，休閑購物天堂，邀您享受國際都會的無窮魅力！限購買一居的客戶，價值人民幣2380元（單人）。

2、新馬泰風情11日游 花園海島、碧水金沙、各國美食，請您流連多姿多彩的東南亞風情！限購買二居的客戶，價值人民幣5880元（單人）。

3、德法荷比盧繽紛9日游 古老城堡、摩登都會、萊茵河畔，邀您盡攬歐洲五國名城的風采！限購買三居的客戶，價值人民幣9880元（單人）。注：享受此優惠者均執行同期價格，且以上優惠可以等額折入房價。策略分析 隨著生活水平的提高，人們的消費觀念發生了巨大的轉變，從追求解決溫飽等基本物質生活為目標轉變到現時力求旅游娛樂等豐富的文化生活。旅游可以使人們遠離長期生活的“水泥森林公園”，回歸自然或者博聞廣識。“北歐印象”推出該次活動切合了現時大眾的心理需求，自然對消費者產生不小的吸引力。另一方面，“北歐印象”實行優惠可等額折入房價更是照顧到那些有機會卻沒時間或不想去旅游的客戶，拓寬了目標客戶群的范圍。北秀藍灣——推出買房送車活動（杭州）12月24日、25日，北秀藍灣聯合杭州最大的baba5汽車俱樂部，在良渚舉辦“一房一車搖獎大酬賓”活動，凡認購此次限量推出的80-130平方米小戶型生態公寓的前50名業主，均有機會贏取baba5提供的15輛價值7萬元的經濟節能型轎車，中獎率高達30%。北苑家園——舉辦城建興華置地會“金秋保齡球大賽” 在置地會啟動期間，針對北苑家園的新老業主展開了一系列服務與交流活動。繼八月份舉辦的“城建興華置地會 寶寶看奧運 洋話我先說”文化活動后，在 11月13日，北苑家園接著舉辦“城建興華置地會 金秋保齡球大賽”活動。城建興華置地會由北苑家園新老業主構成，置地會150名會員參加了比賽，比賽從早上9：30分一直持續到下午16：00，輕松活躍的現場氣氛，獎品豐富的活動讓業主及嘉賓在感受到健康生活的同時，也深切感受到了北苑溫暖成熟的社區生活。碧桂園——舉辦第四屆業主文化節 類型：活動營銷 目的：拉近與業主距離 目標客戶群：業主 八月初，碧桂園為了貫徹“友好睦鄰，相互關愛”的高尚社區精神，使各個碧桂園之間的業主形成更親密融洽的友好關系，碧桂園特地開創了跨區際業主文化節的活動。開創至今，已歷三屆，今年是第四屆跨區際業主文化節。本屆文化節不僅延續了前三屆“碧桂園業主杯”系列體育比賽，包括男子籃球大聯盟比賽、羽毛球賽、乒乓球賽、水運會、保齡球賽和桌球賽，還新增設了極限運動比賽、遙控車競速公開賽等。除此之外，碧桂園為喜歡休閑的業主精心準備了各種文化休閑活動。各碧桂園樓盤陸續展開了星級生活大巡游、清涼夏日真樂趣雪糕節、“山語·發現生活真樂趣”征文活動、“巧手妙繪好生活”剪紙活動等，讓業主們可有更多選擇。此次活動建立了業主之間的友好關系。策略分析 “生命在于運動，健康在于行動”碧桂園這次業主文化節不僅豐富了業主生活，更重要的是滿足了業主渴望健康向往快樂的生活，讓業主體驗到什么叫做主人翁，什么叫做售后服務。因此，樹立的不僅是企業形象還有良好的口碑，從而促進了銷售。碧桂園假日半島——中華名人高爾夫球賽 類型：活動營銷 目的：聚集人氣，推廣產品 目標客戶群：高端客戶 2005年11月1日，“民生銀行杯”中華名人高爾夫球邀請賽在假日半島高爾夫球會盛大開幕，特邀滿文軍、朱時茂、黃格選、孫小梅等大明星參加，灼灼“星”光特別引人注目。開球儀式與激烈的比賽結束后，各位嘉賓參觀了假日半島，零距離體驗了此超級名盤的高品位生活。本次活動的性質與假日半島的居住品位完全一致。假日半島坐落于廣州花都區王子山原生態圈，擁有8000畝天然湖泊。建有由資深設計大師依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞國際標準高爾夫球場，其中 18洞擁有全燈光，極具挑戰性與智慧性，以及五星級標準假日半島酒店、“故鄉里”主題公園、大型濱水公園、夏威夷風情商業廣場等，原生態山水資源、高端成熟的配套、便利的交通將社區生活品質與品位提升到了一個新的高度。碧桂園假日半島于2005年10月1日開盤，開盤期間銷售火爆、盛況空前，吸引了逾10萬人流，推出的800多套產品旋即被搶購一空，再創地產神話。據項目相關負責人透露，今年底假日半島將推出全新組團，此批產品從品質、價格方面都將給大眾更大的驚喜，目前正在接受優先登記。策略分析 舉行體育競賽來推銷樓盤不是新鮮的手法，但這次比賽的都是明星大腕，讓人們看到名人生活中的另一面，同時向人們展示碧桂園假日半島的休閑環境和高品位的生活，從而達到促進銷售的目的。碧桂園四區——齊慶圣誕+元旦 類型：慶祝新年活動營銷 目的：借助活動打造品牌和推銷樓盤 目標客戶群：中高端客戶 碧桂園集團各大樓盤悉心準備了各種精彩紛呈的慶祝活動，為業主和前來看樓的買家獻上一個歡樂祥和、驚喜不斷的圣誕、元旦節。鳳凰城：繽紛生活，盡情體驗 從12月11日起，鳳凰城就開始了維持20多天的“繽紛生活，盡情體驗”圣誕、元旦活動，具體內容有：2004第二屆“碧桂園業主杯”中國象棋快棋賽、圣誕禮物大派送、圣誕化妝舞會、街頭文化繽紛SHOW、汽車文化周、兒童話劇樂園以及碧桂園星級生活大巡游等活動。繽紛的慶祝活動，演繹了鳳凰城繽紛的文化生活，增強業主之間的交流，給業主和買家帶來無窮的歡樂和驚喜。順德碧桂園：歡樂圣誕嘉年華 順德碧桂園在圣誕元旦期間為業主和前來看樓的買家準備了豐富有趣的“歡樂圣誕嘉年華”系列活動，包括：“歡樂圣誕嘉年華”、“平安夜輕音樂會”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂禮物大派送”、“歡樂圣誕嘉年華”、“大型業主狂歡節”、“歡樂圣誕嘉年華”、“歡樂攤位游戲”、“圣誕歡樂游”、“圣誕歡樂跳蚤市場”以及2004第二屆“碧桂園業主杯”中國象棋快棋賽等活動。華南碧桂園：歡樂樂翻天 圣誕、元旦期間，華南碧桂園將舉行平安夜經典音樂欣賞會、圣誕禮物歡樂送、歡樂游戲樂翻天、2004第二屆“碧桂園業主杯”中國象棋快棋賽以及“新起點、新希望”碧桂園少兒模特大賽等活動，為業主和買家增添更多的節日樂趣。碧桂花城：歡樂總動員 碧桂花城圣誕、元旦的活動同樣精彩紛呈，目不暇接。包括：“親親大自然·歡樂總動員”——碧桂花城優質生活大巡游、2004第二屆“碧桂園業主杯”中國象棋快棋賽、碧桂花城圣誕歡樂送、星級生活大巡游、辭舊迎新樂翻天和滑稽小丑繽紛SHOW等活動，打造一個非同一般的繽紛圣誕和元旦。策略分析 碧桂園四大社區圣誕、元旦活動的啟動，從形勢上看：構成了龐大性，對市場有一定的影響，為自身品牌的維護加上一定的砝碼。從內容上看：更是讓消費者體驗到節日的快樂，攔截了一定量的目標客戶群，搶占了市場份額，為銷售奠定基礎。碧林灣(二期)——舉辦“萬兆·碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽 4月8日，節能生態洋房——碧林灣，推出二期保留精品景觀單元，以99平米兩房和128平米三房為主打。同日，舉行“萬兆-碧林灣”杯家庭羽毛球邀請賽，來自萬兆開發的萬兆家園系列、碧林灣系列、都市宜家等小區共計約一百余個家庭將在碧林灣運動休閑會所鏖戰。波托菲諾——舉行意大利文化周 類型：活動營銷 目的：華僑城品牌打造和為項目促銷 目標客戶群：中高端客戶 9月10日下午，華僑城地產在何香凝美術館舉行第三屆波托菲諾意大利文化周開幕式。華僑城集團總裁、CEO任克雷，意大利駐廣州領事館總領事，意大利著名畫家Ugonesplol（烏戈·奈斯波羅）出席了開幕式。波托菲諾意大利文化周已經連續舉辦兩屆，主要內容為意大利服裝、美食、電影、汽車等具有代表性的文化元素在華僑城的展示展出，得到了華僑城居民，特別是波托菲諾業主的一致好評。今年的意大利文化周在汲取前兩屆成功經驗的基礎上，活動內容和方式都有了較 大的突破和革新，它更多地體現了中國、意大利文化之間的交流與碰撞。本屆文化周內容之一是意大利當今重要藝術家烏戈·奈斯波羅的紙上作品展，它將大膽狂放的視覺形象呈現在中國觀眾面前。他的作品具有特別的諷刺挑釁色彩，給予任何事物以充滿想象力的“色彩”和“形狀”，沖擊力很強。本次來深圳展出，是意大利駐廣州總領事館促進中國、意大利文化交流的一項重要舉措，也是對華僑城地產引入Portofino居住文化的一種回應。本屆文化周的核心內容——意大利Portofino之旅第一批業主于9月11日正式啟程。以往兩屆意大利文化周都是華僑城地產將各項活動、各種形式的意大利文化引入到華僑城，展示給城區居民及波托菲諾業主觀看，這種體驗形式受到一些局限。而在本次文化周上，華僑城地產則組織波托菲諾業主親臨意大利，到原版的Portofino參觀訪問，體驗Portofino居民的生活方式，感受那里休閑浪漫的生活氣息。業主到達Portofino后，他們將不僅能領略到迷人的自然風光，還將走進Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民進行互動的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名業主參加，他們主要來自天鵝堡二期Ⅱ區，第2、第3批也將于9月17、18日啟程。除主要訪問Portofino之外，他們還將訪問米蘭、佛羅倫薩、比薩、威尼斯和羅馬。9月9日晚，華僑城地產僑城會在波托菲諾會所舉辦慶祝第二十個教師節聯歡晚會，華僑城城區各中小學、幼兒園的學校領導和學生代表參加了晚會，華僑城集團總裁、CEO任克雷率集團領導和廣大教師一起，度過了一個愉快的夜晚。此次聯歡晚會以展示華僑城教育資源，教師風采和華僑城學校的辦學理念為內容，以教育對社區的滲透和互動為主題，展示華僑城城區整體的文化品位，以及良好的尊師重教的文化氛圍。策略分析 作為有社會責任感的發展商，他們關注的不僅僅是產品和業主物質層面的需求，也同樣關注服務和業主精神方面的需求。本次波托菲諾意大利文化周就體現了開發商這樣的意圖。鉑宮國際——銷售借名車展蓄勢 類型：活動營銷 目的：為“十一”銷售旺季的到來蓄勢 目標客戶群：廣泛客戶 為了讓更多消費者了解鉑宮國際，看懂鉑宮國際的投資價值，為鉑宮國際在“十一”銷售旺季的到來進一步蓄勢，鉑宮國際開發商在鉑宮國際中心又一次舉辦了大型的名車展覽。這次名車展邀請了眾多的賓客到場，包括：北京市部分領導、新聞界部分領導、銀行界部分領導、京城知名車商以及眾多的汽車業內人士等等。所展示的車型，經過嚴格的篩選，最終確定的展示車型都是在國內極為少見的頂級豪華車型，更有部分車型在國內尚屬首次進行展示。展覽中展示的車型有：奔馳AMG G55、寶馬Z4 F1運動款、奔馳SL500 跑車、大眾途銳4.2、路虎攬圣、保時捷卡宴，其中，雙門、雙發動機動力系統的奔馳AMG G55和寶馬Z4 F1運動款在國內尚屬首次進行展覽展示。為了使展覽能夠保持長久的吸引力，讓觀眾和消費者能夠更多更好地了解世界頂尖的名車，主辦方將定期更換展示車型，盡可能多地展示世界名車，使鉑宮名車展變成車迷的天堂，愛車人的圣地。這次名車展的展示內容除了世界頂尖的豪華名車之外，還有相關的高檔汽車用品、精品車模展示以及汽車文化長廊等內容，內容豐富全面，十分具有吸引力。鉑宮國際項目總占地面積4.2公頃，總建筑面積近20萬平方米，由公寓、寫字樓、商鋪、集合式HOUSE、別墅等八棟建筑組成，為獨具國際風采的復合型綜合社區。鉑宮國際自去年9月份開盤以來，銷售并不十分理想，銷售率只有35%，原因一方面可能是價格定位偏高：公寓14500元/平米，寫字樓15000元/平米，商鋪20000元/平米。另一方面可能是消費者對鉑宮國際豪宅的了解和認知不夠深入。舉辦這次名車展，將向觀眾展示眾多國際知名汽車品牌的高端產品，將這次展定位成京城汽車展廳中的豪華典范。頂級名車與首席豪宅的完美配合，強強聯合，提供了京城最為完美的高層消費場所和最為舒適的消費氛圍。策略分析 樓盤銷售一般可以分為幾個階段：預熱期、開盤期、強銷期、蓄勢期和尾盤銷售期。當一個樓盤從開盤搶購熱銷跌入緩慢銷售谷底，也就是說“賣不動了”，這時候銷售策略執行者需要系統地反思每一個可能的影響因子，可能是后期價格定位過高，或是市場上出現同類型的產品，或是廣告跟進不足等等原因，使用“魚骨圖分析法”羅列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的營銷策略。布吉知春里——舉行“客家風情文化月”活動 類型：活動營銷 目的：借助活動吸引潛在客戶 目標客戶群：中高端客戶 4月16日布吉知春里在開盤的同時啟動為期一個月的“客家風情文化月”主題活動。發展商邀請客家頂級藝術團體在小區文化廣場舉行8場大型客家文化藝術演出，此次活動主要內容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶劇、客家幽默小品、客家戲劇欣賞等。并同時舉辦客家小吃、客家風情畫展、客家盆菜等極具客家風俗人文特征的民間民俗文化活動。同時，發展商還將針對客家人享譽全國的特色建筑類型——客家圍屋，開展一系列關于現代客家圍屋發展方向的研討。該活動將持續到5月8日，為期4周，在每周末的兩天時間內舉行。作為客家人的聚集地之一，龍崗區關于客家人主題的活動時有舉辦，但此次活動的規模、規格以及所得到的龍崗區政府的支持力度，卻是少有。策略分析 在該項目的準買家中，客家人的比重占到8成左右，針對該主力買家舉辦的一系列特色活動，極具親和力，容易得到潛在客戶對樓盤的認同，進而促進銷售。財富公館·盧浮宮——夜宴西班牙 中秋前夜，北京溫榆河畔著名歐式頂級別墅財富公館在其樓盤拉開了晚會的序幕。公館一號盧浮宮顯示的是西班牙風情，同時盧浮宮迎來了全球著名的藝術品西班牙“雅致”瓷器展，在中國的傳統節日中秋節到來的前夜，財富公館夜宴西班牙令到場的數十嘉賓名有身臨其境的感覺。財富西環——舉辦新年答謝會 2006年1月7日，財富西環項目在百蓮名仕大酒店舉辦了盛大晚宴，安排了精彩的節目表演，來答謝半年多以來對項目不斷支持與關注的客戶。長城康橋花園——首屆健康節好戲連臺 類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質 目標客戶群：中端客戶 12月5日醫學專家健康咨詢活動 長城康橋花園首屆健康節活動得到了社會各界廣泛的關注，作為健康節的第一步，醫學專家健康咨詢活動已經于12月5日落下帷幕。12月5日，長城康橋花園首屆健康節系列活動之一——醫學專家健康咨詢活動，在長城康橋花園售樓部如期舉行。參加活動的朋友先領取一張體格檢查記錄表，然后測量身高、體重、血壓等基本指標。對于業主來說，10月28日之前在省人民醫院老干部體檢中心已經參加過體檢，他們只需將體檢結果填寫在記錄表上就可參加活動。此次活動無需手續，直接可以參與活動。此次咨詢活動是長城康橋花園對業主們健康的關懷。12月12日城市中堅階層子女家庭教育專家講座 12月12日與各界朋友見面的子女家庭教育專家講座是長城康橋花園首屆健康節系列活動的第二步。此次長城康橋花園特邀中國著名教育專家大楊老師，于12日在省人民會堂講述家庭教育問題的科學方法。講座與現場聽眾提問相結合，將就當今父母對子女的教育問題進行探討，為家庭教育提供極具價值的參考意見。長城康橋花園希望能夠實實在在為城市中堅階層的家庭提供有用的知識。長城康橋花園為業主提供健康生活 世界衛生組織提出的健康新概念是：所謂健康，并不僅僅是不得病，還應包括心理健康以及社會交往方面的健康。也就是說，健康是在精神上、身體上和社會交往上保持健全的狀態。作為中原首家城市主題健康社區，長城康橋花園在用規劃、建筑、戶型、環境、建材等硬件因素營造能夠照顧人體健康的居住社區的同時，也將關注心理健康融入到社區建設當中，創造出名副其實的城市中堅階層第一居所。健康配套： 人們的許多健康習慣是被培養出來的，在什么樣的地方居住，擁有什么樣的設施，將對一個人的生活方式起到引導的作用。長城康橋花園除擁有商業、運動、娛樂等設施外，還有優雅的文化長廊、靜謐的讀書小亭、孩子的淘氣沙坑等等與消遣心情相關的情趣設施，目的就是創造心理健康所需的外部氛圍。健康物業： 普通的物業管理無外乎保潔、保安、維修、管理等，長城康橋花園的物業管理在此基礎上，提出一切以客戶為中心，隱性管理，顯性服務。為業主提供特色增值服務，貼心照顧業主的健康。健康文化： 通過此次健康節活動，可以感受到長城康橋花園頗具特色的健康社區文化，在業主陸續入住以后，這一文化將得到更好的發揚光大，通過長城會等平臺，長城康橋花園將不斷開展各項活動，實施各種舉措，在社區中營造健康、和諧的生活文化主題。策略分析 長城康橋花園首屆健康節活動的宗旨就是要讓業主得到實實在在的關愛，并向全社會倡導健康的生活方式，從身體到心理，都能達到健康和諧的狀態。通過一系列的與消費者互動的健康活動形式，傳遞了開發商對業主的關愛，讓業主體味到溫馨的社區文化氣息。長沙頤美園——“燃情活動”點燃賣房濃情 頤美園“999朵玫瑰送給最愛的人”消息發布后，迅速提前升溫情人節的浪漫情緒，點燃了長沙寒冷天氣下蘊藏的濃情。“激情活動”的舉辦方--長沙高尚住宅小區頤美園，在發布“999朵玫瑰送給最愛的人”廣告后，其熱線電話立即火爆，前來現場咨詢的市民也絡繹不絕，記者在現場看到，與往日不同的是，市民中大多數人都是中年人，男性居多，大家對這樣一個活動的反應是：以前是聽說過送999朵玫瑰給自己最愛的人，但還沒有見過，“燃情活動”很新鮮！舉辦方表示，往常的情人節太平淡，“燃情活動”可以讓這個節日濃烈一些，同時，作為一個一直受到長沙市民厚愛和支持的國家權威部門評定的高尚住宅小區，他們舉辦這一活動，既吻合了他們樓盤浪漫悠閑的風格，也是回報厚愛他們的廣大市民。策略分析 抓住情人節這個特殊的日子作樓盤文章并不鮮見，這里特別之處在于開發商并不急于在這個時候賣樓，而是制造特有的浪漫氣氛，借送玫瑰引起公眾關注，以提高樓盤的知名度，為今后的銷售造勢。還有一個特別之處在于充分利用了樓盤風格與定位的特征，不會使人感到唐突與別扭。城建東逸——舉辦女性風采展 3月8日，沈陽城建·東逸花園向社區女性朋友們發出倡議，征集手工藝品、文學作品、書畫作品等，舉辦了別出心裁的“社區女性風采”慶三八佳節才藝展，同時，管委會、社區委員會、物業公司和社區女性朋友們舉辦了慶三八茶話會，奏響了城建·東逸社區2005年文化年活動的第一序曲。社區居民紛紛表示，這種活動既豐富了業主的業余生活，又拉近了鄰里間距離，他們愿為構建和諧東逸、和諧沈陽做出自己的貢獻。城啟會——業主水上參觀天鵝灣 城啟集團在珠江游船上舉行了城啟會成立慶典儀式。同時該集團還向業主和社會人士推介全新項目城啟天鵝灣，嘉賓從水上領略天鵝灣的風采。此次活動不僅是品牌經營與深化的過程，以及城啟對房地產開發與服務不斷超越的體現，還是為了回饋多年來業主們對城啟的支持與厚愛。城啟三盤——熱鬧過寒冬 類型：活動營銷 目的：借助活動增強社區文化和推進樓盤銷售 目標客戶群：中高端客戶群 荔枝南灣成社區科普基地 由荔灣區南源街黨工委、廣州城啟集團黨委聯合主辦的首家社區大型科普雛鷹爭章基地——廣州南源城啟科普雛鷹爭章基地掛牌儀式暨荔灣區少先隊爭章活動在荔港南灣舉行。本次活動包括科普知識學習、機器人制作、四驅車制作、簡易車制作、小飛機制作、科技創作發明輔導、科普電影、環保教育宣傳、國際象棋擂臺賽、乒乓球賽、雛鷹爭章知識抽獎問答等。十三行廣場開圣誕酒會 城啟集團將于12月26日在十三行廣場御花園會所舉辦“銀色圣誕·樂在十三行”大型活動，屆時將有雞尾酒品鑒贈飲會，免費提供由五星級酒店調酒師調制的各種特色雞尾酒，同時講解調制雞尾酒的各種知識。與此同時，御花園會所所有設施(卡拉OK，棋藝室、乒乓球、桌球等)全面開放，供人們免費體驗。天鵝灣明年1月有特惠 天鵝灣自12月5日優先認購日以來，部分未能認購的買家并未撤掉訂金，持續性銷售熱浪難以停止，目前，還出現了首批剩余的幾套單位受到客戶掙搶的現象。2005年元旦特推單位已經開始接受優惠登記。策略分析 城啟集團運用了綜合營銷的手法對樓盤進行銷售。荔枝南灣的營銷策略把握了現代父母關愛孩子的共同心理特征，以科技創作為切入點來激發業主孩子的興趣愛好，來吸引目標客戶。城啟十三行廣場結合廣場的特性舉行酒會，對樓盤進行宣傳促銷。這種有的放矢的營銷策略，能夠真正達到銷售的目的。城市經典Ⅳ——舉辦遷址儀式及“激情舞動西班牙”系列業主聯誼會 4月22日，“城市經典Ⅳ”在新的售樓處舉辦了盛大的遷址儀式，并就此拉開城市經典“激情舞動西班牙”系列業主聯誼會的序幕。意向購房者欣賞了熱情繽紛的活動節目，并參觀了樣板房。“城市經典Ⅳ”住宅總建筑面積約11萬平方米,由12幢11層、6幢13層的西班牙風格的小高層組成，風貌統一有致。城市山谷三期——夜間選房秀 類型：活動營銷 目的：讓客戶體驗項目品質，促進銷售 目標客戶群：準客戶 10月10日19：00，城市山谷三期在項目小區內舉行正式選房活動。活動現場客戶可以品嘗優美的紅酒冷餐，觀看精彩的文藝演出，趁著抽獎的彩頭，輪流去辦理選房手續。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse單位，實際銷售60套。這次晚上選房活動，將選房時間定在國慶長假后第二個上班日的晚上，確實頗費心思。因為這既可以讓買房客戶悠閑地度過國慶黃金周，也可以輕松地在下班后安心選房。同時，客戶還可以感受城市山谷夜間與眾不同的美與靜謐。策略分析 城市山谷作為深圳市內唯一的大規模別墅社區，其客戶都是深圳的新貴階層，是成功人士。如何讓他們感受到別墅社區帶來的尊貴感，城市山谷的發展商從尊重客戶的需求出發，創造了這次讓深圳業界頗感創新的選房模式。這次創新的選房模式不僅贏得了客戶的心，更贏得良好的市場效益。城市山林——舉行“我愛大南山”登山活動 類型：活動營銷 目的：提升企業和樓盤形象 目標客戶群：業主、準業主及廣大消費者 2005年10月30日上午9：00—11：30，華聯——城市山林舉行“我愛大南山”登山活動。此次活動采取現場報名、電話報名、網絡報名、短信報名、郵件報名等多種報名方式，登山地點在大南山公園，集合地點在蛇口明華會議中心。活動由兩部分組成：

一、登山比賽，參與者以五人團體（其中至少有一名為女性隊員）的形式參加，按照記時賽的方式進行登山比賽，設冠軍獎（1名）價值3500元，亞軍獎（1名）價值2500元，季軍獎（1名）價值1200元，鼓勵獎(3名)價值 500元；

二、休閑登山活動，參與者以個人身份報名、自由參加登山活動，凡報名參與者均可獲贈精美禮品一份。策略分析 城市山林的這次登山活動不僅僅針對樓盤業主，涉及面較廣，借這次活動擴大了企業和樓盤在廣大消費者心中的形象，積累了潛在的目標客戶群，為項目的銷售贏得機會。同時，這對樹立企業形象和提升樓盤品質是一個很好的機會。城市天地廣場——舉辦音樂會 8月7日，由深圳漢國華業發展有限公司主辦的“城市天地樂韻悠揚音樂Festival”系列音樂會正式拉開帷幕。城市天地廣場作為2004年度羅湖首席高檔投資精品小戶型物業，以全新的建筑理念打造時尚、動感、國際化的精品公寓。城市主場——生活總動員 10月23日下午3點，城市主場上演“城市主場生活總動員”之舞蹈秀，有動感十足的街舞、現代舞等精彩演出。這不僅是與城市主場業主、準業主的一次傾情聯歡，更是即將迎來入伙的城市主場的再次召集。城市主場——新會員入會儀式 類型：活動營銷 目的：提升人氣及品牌 目標客戶群：招商會新會員、業主 6月18日，招商地產在“城市主場”舉辦“招商會新會員入會儀式”，這是“城市主場”業主首次入會儀式，當日共有近百名業主參加了當天的活動。招商會成立5年來，已經發展會員1.5萬多人，5年內相繼成立了少兒組織“招商童子軍”、“招商會但昭義鋼琴藝術中心”，組建了全國首家社區青年組織“招商會青年動力營”以及開設了“社區老年大學”等特色會員組織，在全國范圍都頗具影響力。其中“青年動力營”專為城市主場年輕業主打造。在當天的入會儀式上，招商會對9大服務平臺，3大服務體系進行了詳細介紹，并在現場舉行了抽獎和有獎問答活動，共送出30多份包括CD機在內的精美禮品。策略分析 隨著房地產市場的不斷發展，知名發展商已從暫時廣告營銷升華到長期的客戶服務上來，越來越重視企業品牌的建立。而以企業名稱名稱命的組織，如中信會、萬客會等，作為企業重要的客戶服務部分，會員的招幕，擁用強大的會員，利于企業品牌的長期發展。春華四季園——舉辦業主嘉年華活動 類型：活動營銷 目的：促進業主溝通 目標客戶群：業主 4月8日，為配合春華四季園二期項目的推出，金光華集團聯合下屬物業公司舉辦了主題為“情系金光華，業主嘉年華”的大型推廣活動。春華四季園項目占地19萬平米，建筑面積有44萬平米，二期以小戶型為主，周邊配套設施成熟。■ 活動時間：從3月31日起至4月16日止。■ 活動內容一：從4月1日至16日，在金光華廣場大圓形玻璃房舉辦主題為“薈萃精彩，寫意人生”的書畫展，此次書畫展齊集了各小區小朋友的書畫作品。■ 活動內容二：4月9日，金光華廣場聯合恒生銀行為業主舉辦理財講座。■ 活動內容三：還舉行了包括物業管理咨詢、業主互動、寵物大賽、聯歡晚會、抽獎、購物優惠等的活動。策略分析 在集中的半個月里，金光華廣場為小區的業主提供不同特色的服務活動和別樣的生活情趣，讓業主產生強烈的歸屬感。開發商以為業主提供一種生活方式為理念，緊密加強與業主的聯系溝通，讓業主感受到社區帶來的人文關懷。達華·依云莊園——展示水樣生活 4月29日，達華·依云莊園舉行了盛大的媒體見面會，展示了項目“水樣生活”新境界的SPA全過程。SPA是流傳于古羅馬的一種水療環境和方法，在現場專業的泰式按摩師在池邊為來賓們展示了SPA的過程。達華·依云莊園位于亞北別墅核心區，緊臨龍脈溫榆河，將目前世界上最流行的一種全新的生活方式—SPA，與奧北地區獨特的資源優勢—溫泉相結合，將溫泉水引入每幢別墅里。大華集團舉辦——“新區成長運動會” 最近，大華集團屬下大華陽城舉辦別開生面的“新區成長運動會”，邀請雅典奧運自由泳銀牌得主徐妍瑋同社區業主共同開展老少皆宜的健身游藝活動。開發商舉辦此活動是為了弘揚社區文化、推進鄰里交流，提升人文環境品質。購房者和開發商在此健身運動會中增進了解和友誼。大華集團——推出購房大抽獎活動 類型：活動營銷 目的：促進銷售 目標客戶：已付部分房款的客戶 5月20日——6月6日，大華集團在18周年慶之際，推出了購房大抽獎 “天天送”活動。大華集團是以房地產開發為主的多元化經營的大型企業集團。■ 抽獎資格：在上述活動期限內簽約并支付20%以上（含20%）房款的客戶，才具備抽獎資格。■ 使用樓盤：由大華集團開發的“大華梧桐城邦”、“大華頤和華城”、“大華水岸藍橋”“大華愉景華庭”、“大華陽城”、“大華錦繡華城”、“臨汾名城”，共7個樓盤。■ 獎項設置：（每個樓盤）為一等獎一名（送價值人民幣5000元的購房券），二等獎三名（送價值人民幣3000元的購房券），三等獎六名（送價值人民幣1000元的購房券），紀念獎若干名（送精美禮品一份）策略分析 大華集團借助周年慶典之際，以抽獎形式讓利給已購房的客戶，也說明了大華集團是一家以客戶為中心的發展商。另一方面也吸引了部分準客戶的關注，利于銷售。大華錦繡華城——舉辦產品說明會 類型：活動營銷 目的：宣傳項目品質，促進銷售 目標客戶群：客戶 5月20日下午，大華錦繡華城在浦東干部學院舉辦了一場產品說明會。錦繡華城是上海中心城區的最大項目之一，共占地3.3平方公里，小區由小高層、多層和別墅組成，整個街區一共分了19個街坊。■ 活動內容一：大華集團營銷管理中心副總經理楊子江先生介紹了發展商大華集團。■ 活動內容二：錦繡華城的規劃、建筑、環境設計顧問，KFS斯旦建筑設計咨詢上海有限公司總經理傅國華先生介紹了錦繡華城的整體規劃以及建筑設計理念。■ 活動內容三：錦繡華城的公園設計顧問加拿大奧雅園境師事務所總經理李寶章先生介紹了公園紀的景觀規劃。■ 活動內容四：昌邑小學的孩子們表演了反應十分鐘課間活動的舞蹈。■ 活動內容五：活動中穿插有抽獎活動。策略分析 此次活動的舉辦，進一步推廣了項目的品質，為開發和設計單位與客戶交流提供了一個很好的機會。也成為產品與客戶互通的一次盛會。宣傳了項目品質，為下步銷售打下了堅實的基礎。大寧綠地——舉辦明園業主懇談會 類型：懇談會活動營銷 目的：通過活動推銷樓盤 目標客戶群：中端客戶 2004年12月15日下午2:00點,大寧綠地生態社區業主懇談會在明園集團6層會議室熱鬧舉行。與會者包括了來自房產、銀行界的代表以及普通業主等人士，明園集團副總裁凌菲菲也到會發言，并解答現場人士的提問。懇談會上，凌菲菲概括了明園森林都市項目在大寧綠地社區的整體情況。森林都市社區內2000多棵樹齡在50年以上的古樹，將絕大部分得以保存下來，讓整個小區四季都擁有鮮花綻放的日子，并且花草樹木隨季節變化而變化，體現出豐富多彩的生態特色。與會者中有業主拿世紀公園板塊跟大寧綠地板塊作比較，提到兩個板塊的群體居住的層次問題。對此，凌菲菲提出了不同看法。通過該次懇談會，業主向明園集團副總裁凌菲菲提出了一些有針對性的問題，并且得到中肯的解答。通過這次懇談會讓業主更深層次的理解生態型居住社區的含義，也帶動了大寧綠地的銷售。策略分析 好的樓盤，自身就是代言人。通過這次業主懇談會，開發商結合樓盤自身的優點向業主論述講解，很大程度上是對樓盤的有效宣傳，從面真正贏得市場的認可。大眾·御湖苑——國慶植樹（重慶）10月6日，近30組大眾·御湖苑的業主代表們冒雨參加了開發商組織的國慶節業主植樹活動，在樓盤的中庭種下了自家認領的一株株綠色植物。“通過參與這次植樹活動，讓尚未入住的我們有了回家的感覺。”“美好家園，大家共建。”當天許多業主都表達了對于參加本次植樹活動的心聲。當代置業——舉辦迎春祈福活動 3月18日下午，當代置業在上第MOMA 舉辦了一場為了迎接春天的祈福活動，人們在現場寫下不同的寄語，表達對共同生存的環境的期待。這項活動將會延續下去。地杰國際城——零保留營銷 類型：零保留營銷 目的：通過活動形式提升項目品牌 目標客戶群：中高端客戶 地杰國際城采用 “零保留”營銷策略，即無特權、不優先、不保留一套房。以往的不利因素與種種弊端在此次的抽號過程中被完全拒之門外，令人耳目一新，從上海市政府領導、新聞媒體及市場反映給予的高度關注看，整個公開模式已經取得成功。市領導在儀式上的講話非常有力的肯定了這次活動的意義，這種肯定意味著上海市政府將大力倡導這種全新的公開模式，地杰國際城開天辟地的舉措為上海樓市公開樹立了一根公正、合理的標桿。“尊重每一位客戶” 是地杰置業有限公司一貫的宗旨，而這種尊重，通過“全透明”的理念得以具體體現。只有“全透明”，才能產生健全的供需關系，只有“全透明”，才能建立規范化的市場操作模式。通過此次公開抽號儀式可以看到，地杰國際城正在以“全透明”的姿態，為申城樓市樹立誠信開發的榜樣！策略分析 地杰國際城采用“零保留”營銷策略杜絕了開發商內部優先選擇與保留房源的特權。地杰國際城本著公平、公正、公開的原則進行樓盤銷售，吸引了消費者的高度關注，同時也為企業樹立良好形象。鼎太風華——印度風情周 7月5日至6日，鼎太房地產有限公司在鼎太風華售樓現場舉辦了印度風情周活動。活動吸引了大量的新老客戶到來，現場洋溢著濃濃的異國風情文化氣氛。周末到鼎太風華看樓，不僅可以品嘗到正宗印度大廚制作的美食，還可欣賞印度舞蹈表演、印度電影、印度音樂和印度畫展。7月份鼎太風華除在售樓現場接待客戶外，還在科技園片區、南山商業中心等多處設有銷售站點。在此期間，特別推出團購優惠和園丁折扣。“東方麗都杯”舉行游園攝影大獎賽活動 5月20日至5月28日，上海置滬房地產開發有限公司聯合寶山區文化館以及寶山區攝影協會，共同舉辦了“東方麗都杯”快樂購房游園攝影大獎賽。東方麗都位于上海寶山區友誼路，由19幢多層、4幢小高層、配以少量小高層住宅組成。東方麗都——“共建美好家園”植樹節活動 類型：活動營銷 目的：倡導開發理念，促進銷售 目標客戶群：政府人士和業主代表 2006年3月12日，在東方麗都南片60米寬的生態綠化帶內，東方麗都邀請有關政府人士和200多位業主代表，參加了以“綠化寶山，美化未來”為主題的東方麗都共建美好家園植樹節活動。■ 在現場，人們以家庭為單位，分工協作進行了植樹活動。■ 開發商為業主親手認領植樹的情景拍照留念，并將業主的姓名永久地掛在該樹上。策略分析 東方麗都定期舉辦有“共建美好家園”系列活動。此次通過由房產商自己組織的義務植樹，與其倡導的“景觀與建筑同步”、“共建美好家園”、“打造和諧社區文化”的開發理念相契合，有利于贏得買房人和業主的良好口碑。為以后推出新的房源吸引更多客戶的關注。東方普羅旺斯——舉行產品說明會 類型：活動營銷 目的：奠定品牌基礎, 促進銷售 目標客戶群：購房者 2005年11月9日下午，東方普羅旺斯別墅業界產品說明會于北京拉斐特城堡酒店盛大舉行。來自浙江的地產領軍企業耀江集團，邀請了首都高端地產知名企業、專家、學者及國內外著名媒體記者與會，全面展示了東方普羅旺斯別墅的建造歷程。耀江集團進入北京地產高端市場，打造的第一個項目即東方普羅旺斯別墅，此舉斥資近億元，旨在打造別墅中的極品。東方普羅旺斯別墅代理公司——龐博國際地產綜合服務機構則從宏觀上講述了東方普羅旺斯別墅的整體規劃策略，及全方位打造豪宅極品的產品構思。美國EDSA（亞洲）、美國ATA設計公司則分別闡述了千畝別墅的全盤規劃、景觀設計及建筑單體細節創作。而高力國際物業服務有限公司則對東方普羅旺斯別墅的豪宅服務理念及個性化服務予以充分詮釋。最后，與會人士就全方位高品質豪宅的打造歷程展開了熱烈討論。策略分析 此次耀江集團于北京隆重召開“東方普羅旺斯別墅業界產品說明會”，不僅為旗下高端產品的正式亮相奠定了品牌基礎，更成為首都高端地產業界的一次盛會，成為促進品質地產交流、互進的良好開端。東方太陽城——歡樂總動員 類型：活動營銷 目的：營造老年社區文化，打造項目品牌 目標客戶群：以老年人為中心的發散性客戶 東方太陽城“中秋歡樂家庭總動員”活動于9月25日開場。活動項目有草地上的熱力呼啦圈、灌籃高手、繽紛陶藝繪、激情寵物秀以及來訪中心的紅韻燈謎智慧等。東方太陽城自一期700余戶業主入住一年多以來，社區生活一直不斷上演著各種文化活動，還形成多種興趣俱樂部以及情趣盎然的家庭自娛農莊。社區溫情氛圍令退休后的業主相互溝通情感、分享充實歡暢。為了豐富社區生活，東方太陽城業主還自發組織了舞蹈俱樂部、太極拳俱樂部、書畫俱樂部、合唱團等多種興趣俱樂部，為業主們創造相互交流的平臺，使整個社區沐浴在和諧歡愉的氛圍中。位于中心會所內的老年大學，環境優美，教學設施先進，旨在豐富老年人的精神、文化生活，為老人開辟一個學習、交流和增長知識的場所。課程設置形式多樣且不拘一格，含蓋陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學、地理學等課程，讓每個有興趣和特長的業主都可以參加，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悅的生活態度。策略分析 東方太陽城以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了京城退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關系深而且廣，并且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。咨詢電話 69189876 票價 100元 3.古崖居遺址 簡介 位于延慶縣西部15公里張山營鄉東門營村北幽靜的峽谷中，東連松山自然保護區，南臨官廳水庫。古崖居遺址是古人在陡峭的山崖上鑿建的居室，共有117個洞穴，是我國目前發現規模最大的崖居遺址。在近10萬平方米陡峭崖壁上的洞穴，有的上下相通，有的左右相連；洞內鑿有石燈臺、石灶臺、石炕，布局合理；排煙道、氣孔、戶樞、門框痕跡歷歷在目。地址 交通路線 德勝門乘919路汽車在延慶站下車，轉乘920路或小公共至下營站，再換乘直達古崖居的中巴。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，再沿110國道行至東門營村后，再行2公里即到。咨詢電話 69110333 票價 30元 4.松山森林旅游區 簡介 位于延慶縣西北部，距市區90公里。這里保存了京郊最完整的自然生態系統。旅游區的海陀山海拔2199.6，為北京市第二高峰。著名景點有天然油松林、百瀑泉、八仙洞、松月潭、雄獅飲水、金蟾望月、飛龍壁等。松山氣候宜人，是北京低溫區之一。此地野生動物、天然植物種類多，有保存較完好的原始次生林。地址 交通路線 德外乘919路到延慶縣城轉乘920路公汽可達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到延慶，沿京張公路行至張山營鎮后再行駛幾百米即到。咨詢電話 69148436，69143714，69148435 票價 30元 5.大古城沙漠奇景 簡介 在八達嶺高速公路的盡頭，延慶八達嶺長城北側，北京與河北交界的官廳水庫南岸，有離京城最近的一塊沙漠，方圓約為1平方公里，許多表現沙漠場景的電影都是在這里拍攝的。來這里可以欣賞沙漠美景，騎駱駝，玩沙灘排球，拍照。地址 交通路線 乘969路直達，開車從馬甸橋上八達嶺高速公路過八達嶺西行28公里即到，路途上需要一個半小時。咨詢電話 票價 6.滴水壺風景區 簡介 位于延慶縣東北70公里與懷柔縣交界處千家店鎮下灣村。景區內谷幽峽深、群峰競秀、林木蒼郁，盡顯綠水奔流的山野風光。遠古時期地殼變遷形成許多形狀怪異的溶洞，而且洞中有洞，洞洞有潭，洞內奇觀異景紛呈。峽谷內激流狂涌，奔流的谷水從幾十米、上百米高的懸崖峭壁上飛瀉潭澗。舉目觀看，滿谷內到處飛瀑跌岸，回聲如雷，浪花飛濺、煙霧迷蒙。地址 交通路線 德勝門乘919路至延慶，或東直門乘916路長城旅館下車，轉乘東卯中巴。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路行至湯河 咨詢電話 票價 7.康西草原 簡介 位于延慶縣八達嶺長城西側15公里(康莊鎮)，距市區80公里，有草場約2200萬平方米，是京郊避暑勝地。它西鄰官廳湖，北依海陀山，依山傍水，風景秀美，具有山、水、林、草融為一體的獨特景觀。白天可以騎馬在草原上奔馳，夜晚可以舉辦篝火晚會，體驗塞外風情。地址 交通路線 德勝門乘919路支線或班車直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高公路到終點后西行即到。咨詢電話 69131603，69131601 票價 20元 8.倉米古道旅游區 簡介 位于延慶東部山區，距市區90公里，景區850平方公里，旅游路線全程百余公里。這里山環水繞，移步換景，景點相得益彰，年均溫度比北京低5度左右，是回歸大自然、休閑避暑的絕好去處。景區共分6個小景區：燕山天池景區、木化石群景區、滴水湖景區、“蔥蘢四百旋”、齊仙嶺景區、珍珠泉景區 地址 交通路線 德勝門乘919路到延慶旅游局下車有接待站。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至八達嶺下高速往北至延慶縣城轉盤，再向前見紅綠燈右轉，行8公里路北有路標。咨詢電話 81193586、69182717 票價 燕山天池30地，古木化石群20元，齊仙嶺景區16元，烏龍峽谷2

一、昌平1.蟒山國家森林公園 簡介 位于昌平十三陵水庫壩東，距市區約40公里。因其山勢起伏如大蟒，故名蟒山，最高峰659米。它是北京面積最大的森林公園，有人工林8000公頃。景區內層巒疊翠，郁郁蔥蔥，森林覆蓋率達86%。公園內有五奇：山上樹木品種多；北方最大的石雕大佛；北京最長的登山臺階；北京最高的仿古明塔和彩繪長廊；國內最大的工天池。地址 交通路線 安定門乘912路或西直門乘845路公汽到十三陵水庫下車，往北即至。咨詢電話 60713818 票價 15元 2.溝崖自然風景區 簡介 位于昌平區十三陵德勝口水庫旁，因溝溝皆崖而得名，主峰1670米，夏天爬溝涼風送爽。溝崖山巒起伏，怪石林立，嶺峻崖險，共有22座山峰，9條山脈，8道溝，被稱為“九龍疊山”。景區特色是山高、景美、路險、廟多。地址 交通路線 由積水潭地鐵站東側乘345支線到昌平西環南路，換乘溝崖旅游班車直達景區。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速路至昌平環島向北走110國道有路標。咨詢電話 60761481，60761480 票價 15元 3.天龍潭風景區 簡介 位于昌平區南口鎮西北，以龍潭村為中心，響潭水庫、龍潭水庫、龍潭山莊、龍潭公園及3000畝森林環繞四周。青山疊翠、山泉淙淙、怪石林立、是集垂釣、踏青、登山、野炊等多種休閑活動于一體的旅游區。地址 交通路線 從德勝門乘919路到南口鎮或乘345路至昌平東關轉乘376路到南口鎮汽車站；或從北京北站乘火車至南口轉乘汽車直達龍潭寺。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到陳莊出口，一直行駛到南口鎮龍潭村。咨詢電話 69778314，69777476，69777475 票價 4.白洋溝風景區 簡介 位于昌平流村鄉，景區地處山前暖帶，資源豐富，植被茂盛，環境優美，風景獨特。有野菜及名貴野生藥材多達百余種，山泉小溪，奇峰異石，各暖夏涼，素有“大自然空調”之美稱，是避暑納涼和休閑度假的絕好去處。風景區內有小華山、青龍潭、竄水峽、羅漢峰、浴仙臺、龜龍窺月、烈女崖等27個景點。整個景區分為八大景區：白羊城古跡園林區，擺游垂釣迎賓區、黃土峻嶺登山區、石歌水曲抒情區、魚林寨種養基地、黃樓長城游覽區、黃場特種養殖基地、小天山牧場。地址 交通路線 乘345路至昌平，再轉乘357路汽車至流村。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路在南口鎮出口，西行至流村鎮往北有路標。咨詢電話 89771716 票價 15元 5.白虎澗風景區 簡介 位于昌平區陽坊鎮，屬太行山余脈，素以“神嶺千峰”著稱。海拔850米，景區三面環山，東南方向開口，形成了得天獨厚的小氣候。景區內山石陡峭險峻，奇峰山洞密布；溝谷曲折蜿蜒，怪石林立，其中水泉溝、白龍潭、黑龍潭、困龍潭、映月潭等絕妙無比；形態各異的象形石、番天印、擎天柱、望天吼等，惟妙惟肖。地址 交通路線 乘914路至陽坊下車，再打車直達景區；或乘330路到西小營倒911路陽坊下車。駕車可沿頤陽公路到陽坊，再往白虎澗方向走3公里即到。咨詢電話 69767388 票價 10元 6.虎峪自然風景區 簡介 位于昌平區南口鎮，距市區45公里，是京郊最具野味的一個景點。景區最高峰海拔1060米。景區內巒疊山翠，水秀谷幽，洞景深遂，四季宜人。地址 交通路線 德勝門乘345路至昌平，轉乘357、376路汽車紅泥溝站下車北行3公里。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路，在陳莊出口后北行3公里即到。咨詢電話 69771720，69778724 票價 門票10元，通票30元 7.天池旅游風景區 簡介 距市區30余公里,景區包括蟒山旅游度假村、天池景區及十三陵蓄能電廠地下廠房。景區風景秀麗，是全國最大的人工天池。它建在著名的蟒山山頂，海拔568米，庫容450萬立方米。池內碧波蕩漾，崖邊綠草如茵，或倚欄遠眺，或圍坐小憩，可登上山巔的古塔，遠望古老的京都；毛公山向人們展現了一代偉人安祥的身軀。這里空氣清新，一年四季空氣質量都在一級，素有“天然氧吧”之稱。地址 交通路線 西直門乘845路空調車或安定門乘912路公共汽車到水庫下車，轉乘小巴或步行即到。咨詢電話 60713691，60713833 票價 10元 8.雙龍山森林公園 簡介 明十三陵西北4公里處，與碓臼峪自然風景區毗鄰，是昌平區重要的采摘基地之一。地址 交通路線 德勝門乘345路至昌平北站，轉乘314路至長陵再轉乘中巴即到。駕車從馬甸橋上八達嶺高速路，在昌平西關環島下高速，至長陵此行有路標。咨詢電話 89722496 票價 成人15元，學生10元 9.老北京微縮景園 簡介 位于南口鎮，距市區38公里，分為景園游覽區，風貌街及接待管理區三大部分。景園游覽區以1：15的比例再現明清時期的北京城；風貌街以1：1的比例修建，突出京味，體現民風和民俗特色。地址 交通路線 德勝門乘919路直達，乘345路到昌平換乘357、376路也可直達。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路直達。咨詢電話 69771805 票價 45元 10.十三陵 簡介 位于昌平區軍都山南翼。十三陵的東、北、西三面，三壽山、大峪山、五鳳山、翠花山等峰巒聳立，如屏如帳，環抱著方圓約40平方公里的小盆地，十三個陵墓散落其間。最著名的陵要數長陵和定陵。長陵位于陵域中心，是十三陵中的祖陵，宮殿建筑規模宏偉，氣勢磅礴。地址 交通路線 游

1、游

2、游

3、游

4、游5路直達。駕車可從馬甸橋上八達嶺高速公路到昌平環島后，有路標。咨詢電話 60761196 票價 長陵20元，定陵20元，昭陵20元，神路12元 11.敕賜和平寺 簡介 位于八達嶺長城南麓、昌平衛星城西北15公里的龍鳳山腳下花塔村內。始建于唐朝，由唐代名將尉遲恭監建，因唐太宗李世民御筆親書“敕賜和平寺”得名。和平寺整個建筑布局巧妙地利用自然環境，寺院正處在龍鳳山的龍尾山坳之下，山峰險峻，景色秀麗。和平寺的建筑規模宏大，屬于四合院結構，神堂、僧房房屋共九十九間半，建筑面積1500多平方米，殿堂錯落有致，遮掩于參天古樹之中，是北京市重點文物保護單位。地址 交通路線 德勝門乘345路到昌平終點換乘357路到南口鎮下車乘小公共汽車直達；或從北京北站早7：00乘火車到南口站下車，再轉乘小公共汽車直達。咨詢電話 69778491，69778497 票價 5元 12.碓臼峪風景區 簡介 位于昌平區碓臼峪村，峻峰怪石，奇花異草,有著濃郁的自然“野趣”，還有經過1億多年風化、侵蝕、雕塑而成的花崗巖體，山奇曲多姿，兩側山崖林立，一水中流，故有京北“小三峽”之稱。地址 交通路線 德勝門345換314換中巴；駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至昌平西關環島至長陵，看路標指示前行。咨詢電話 89721775 票價 15元 13.銀山塔林風景區 簡介 位于昌平區北部，原名“鐵壁銀山”，因懸崖陡峭如同高大的墻壁一樣，色黑如鐵，而大雪之后漫山皆白，山色如銀而得名。景區有前、中、后三座主峰，中峰“獨出云霄”最高，海拔達726.81米。景區特點是山美、樹美、塔多。山美源于漫山遍野的松、柏、橡樹，顏色也隨著樹種的變化而呈現深綠、淺綠等不同色彩。銀山南麓有眾多古塔林立于峽谷之間，最為壯觀的是華禪寺內的金代佛塔。地址 交通路線 乘314、357、376、345、345支、912、919路至昌平下車，再打車。在牡丹園有949路直達銀山塔林風景區。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路至昌平西關環島至長陵，過九渡河在懷柔與昌平交界處右轉即到。咨詢電話 89726426 89726425 票價 15元 14.九龍游樂園 簡介 位于山青水秀的十三陵水庫旅游區，是一座大型現代化的游樂園，以神奇絕妙的東海龍宮、五彩繽紛的水族世界和身臨其境的“特特樂”動感影院聞名于國內外。水下龍宮運用電腦程控機器人和現代電子、音響、燈光、舞美技術營造出神奇莫測的海底世界，龍王、龍女等30多個傳說中的水下精靈，在計算機操控下活靈活現。水族館展出溫、熱帶的珍稀觀賞魚上千種。“特特樂”動感影院引進美國超大銀幕演映設備，計算機程控情節模擬座椅，設計獨特，感受逼真。周邊景點有蟒山國家森林公園和十三陵。地址 交通路線 845路、游

1、游4路、912路直達。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路到昌平口下高速，順路標走。咨詢電話 60713399 60713460 票價 5元 15.明皇蠟像宮 簡介 位于昌平西關環島，是依托十三陵，采用獨特的蠟像藝術和現代影視，聲光技術，融古今建筑于一體的大型文化旅游景點。整個建筑由明皇蠟像宮、仿明樂舞宮、明膳廳、購物中心和多功能娛樂廳五部分組成。明皇蠟像宮有26個獨立逼真的場景，374尊栩栩如生、光彩照人的人物蠟像，再現了明王朝276年自開國皇帝朱元璋至末代皇帝崇禎共16個皇帝所經歷的重大歷史事件。地址 交通路線 德勝門919、鼓樓地鐵口925路直達明皇宮，積水潭345路、345支至昌平。駕車從馬甸橋上八達嶺高速公路直達。咨詢電話 69748675 票價

二、大興 1.北普陀影視城 簡介 位于大興縣瀛海鄉南宮，距市區20公里，占地30萬平方米，是集旅游觀光、影視拍攝、影視研修為一體的多功能大型影視文化城，是繼中央電視臺無錫、涿州影視城之后崛起的、以明清建筑風格為主調的第三大影視城。北普陀內明、清古鎮三條街，茶樓酒肆、客座戲院、牢獄縣衙應有盡有，農家村落、小橋石碾一應俱全。地址 交通路線 永定門乘926路或前門乘北普陀專線車，公主墳乘901到黃村長途汽車站轉乘北普陀專線。咨詢電話 69278142 69277606 票價 28元，團體票價24元 2.半壁店森林公園 簡介 位于大興縣黃村南10公里處，距市區35公里，是目前本市面積較大的一片森林，占地180公頃，以田園式風光著稱。園內草木清香、空氣清新。地址 交通路線 從禮士路坐937到星明湖下車。駕車可從玉泉營環島上京開路到黃村，南行至環島往東，見加油站正南即到。咨詢電話 89231397 票價 6元，兒童、學生半價

三、房山 1.石花洞風景區 簡介 位于房山區河北鄉南車營村，距市區56公里，因洞內自然形成的各類精巧的石而得名。規模之大，景物之奇，不亞于桂林的蘆笛巖，在我國北方實屬罕見，堪稱華北巖溶之最。溶洞共有六層，總長3000多米，自然景觀玲瓏剔透、華彩多姿、類型繁多，有滴水、流水和停滯水沉積形成的高大潔白的石筍、石柱、石鐘乳、石幔、石瀑布、石槽、石壩、石梯田等和滲透水、飛濺水、毛細水沉積形成的眾多石花、石枝、卷曲石、晶花、石毛、石菊、石珍珠、石葡萄等。地址 交通路線 前門乘游7路直達，或天橋乘917路直達。駕車可從六里橋上京石高速公路出閻村道口往西15公里即到。咨詢電話 60312170，60312243 票價 47元 2.銀狐洞風景區 簡介 位于房山區佛子莊鄉下英水村，距市區60公里，是北方最大的水旱一體的大型溶洞群，以形似銀孤的鐘乳而得名。洞內多層多支，如同地下迷宮；洞深長4500米，有1500米水道，水流清幽，一年四季不凍。泛舟其上，船動水不動，如入仙境。地址 交通路線 每日從天橋乘917路支線直達。駕車可從六里橋上京石高速公路在房山出口下高速，再西行經過坨里鎮、河北鎮到佛子莊即到。咨詢電話 票價 通票41元，普通票26元，船票15元 3.韓村河旅游景村 簡介 位于北京西南40公里處房山區韓村河鎮韓村河村，村內道路寬闊平坦，樹木成蔭，萬花噴香。去韓村河可以參觀社會主義新農村的景象，領略農村的田園風光，了解韓村河人艱苦創業、勤勞致富的歷程。村內建有京郊規模最大、設施最好的村辦公園，還有京郊第一所村辦大學和京郊第一家村辦旅行社。地址 交通路線 從天橋乘917路支線直達。咨詢電話 80380066，80380015 票價 20元 4.十渡風景區 簡介 位于房山區西南部拒馬河釁，距市區100公里，是華北地區唯一以巖溶峰林和河谷地貌為特色的自然風景區。因歷史上從張坊至十渡溯水而上，須經過十個渡口而得名，有“北方桂林”、“北方陽朔”之稱。十渡山水四季如畫，處處是景。主要景點是：南方大峽谷、穆柯寨、青江溝、孤山寨、萬景仙溝、仙龍島等。特色景觀有：群峰疊翠、五指山、蝙蝠山、筆架山、龍山“佛”字、駱駝峰、石人峰、雄鷹展翅峰、鷹嘴巖、棒槌巖、千尺窗、一線天、通天洞等近百處。景區設有蹦極跳臺、拒馬樂園、水上娛樂場等娛樂項目。地址 交通路線 乘游10路、游7路直達或從天橋917至房山再轉車即到，乘火車可從北京南站上車至十渡站下。駕車可從六里橋上京石高速在閆村出口下高速，經過云居寺一直到十渡風景區。咨詢電話 61340521 票價 各景點12～20元 5.云居寺 簡介 云居寺云居寺位于北京西南房山區境內的白帶山下，距市中心70公里；東接上方山、西俯拒馬河。云居寺占地面積7萬多平方米。由云居寺石經山藏經洞、唐、遼塔群構成我國古代佛教文化一大特色。一九六一年三月四日被國務院首批公布為全國重點文物保護單位。一九九二年被評為北京旅游世界之最。云居寺始建于隋末唐初，經過歷代修葺，形成五大院落六進殿宇。兩側有配殿和帝王行宮、僧房，并有南、北兩塔相對；寺院依山而建規模非常宏偉。云居寺是佛教經籍薈萃之地。寺內珍藏著石經、紙經、木板經號稱三決。石經始刻于隋大業年間(605年)，僧人靜琬等為維護正法刻經于石。刻經事業歷經隋、唐、遼、金、元、明六個朝代。綿延1039年，鐫刻佛經1122部3572卷14278塊。向這樣大規模刊刻，歷史這樣長久，的確是世界文化史上的壯舉，是世上稀有而珍貴的文化遺產。不愧為北京的敦煌、世界之最。為了更好保護這批珍貴的佛教文化遺產，云居寺于1999年9月9日9時9分9秒將10082塊遼、金石經全部回藏到恒溫、恒濕、密閉、充滿氮氣的地宮中。為了變于游客參觀石經，地宮內部設有9個觀察窗口，可以直接觀察到10082塊遼、金石經的壯觀景象。紙經現藏22000多卷，為明代刻印本和手抄本，數量之多是國內各大名寺所罕見。木經始刻于清朝雍正十一年(1733年)至乾隆三年(1738年)，現存七萬七千多塊，堪稱我國木板經之最。石經山海拔450公尺，山腰有9個藏經洞，其中雷音洞為開放式，洞內寬廣如殿，四壁鑲嵌經板都是靜琬早期所刻。洞中有四根石柱，石柱上雕刻佛像1056尊，故稱千佛柱，九洞藏經4196塊。石經山現有唐塔兩座，建于唐初，距今已有1200多年。為了便于游客參觀隋唐石經，云居寺于1999年10月24日開通了往石經山索道，全長830米，是全國第一條跨越鐵路的索道，在乘坐途中可一覽云居寺全貌及石經山四周優美的山色風光。目前云居寺有唐塔7座，遼塔5座及隋唐碑刻等歷史文物。云居寺不僅藏有佛教三絕與千年古塔，而且珍藏著令世人矚目的佛祖舍利。舍利(佛教名詞)意為尸體或身骨。相傳釋迦牟尼遺體火化后結成的珠狀物。云居寺1982年11月27日在雷音洞發掘的是赤色肉舍利兩顆。為千年古剎增添了一份祥光瑞氣。云居寺是國內外著名的佛教寺院，享有“北方巨剎”的盛譽。云居寺特有的幽靜地理環境，奇特迷人的秀麗風光，蘊涵著濃郁的佛教文化特色。地址 交通路線 從天橋做917至云居寺、十渡，5月--10月前門游10路，北京南站--云居寺，都可直達云居寺。咨詢電話 票價 云居寺門票30元，觀瞻佛舍利10元，石經山10元，索道30元(來回)6.上方山森林公園 簡介 位于房山區岳各莊圣水峪，距市區70多公里，以山奇、林密、洞幽、寺古享譽國內。公園占地350多公頃，珍木奇花遍布，黃精、拐棗、香椿為上方山三大特產。上方山是宗教名山，登262級絕壁鑿石而成的“云梯”便可到各寺庵之心、方丈住處“兜率寺”。上方山以“九洞十二峰七十二茅庵”著稱，最著名的是“云水洞”。洞中有108個自然景觀，“擎天玉柱”高37米，為中國第一大石筍。12座山峰神奇俊秀，摘星坨是上方山最高山峰，海拔860米。其它景點還有“一斗泉”、“望海庵”、“藏經閣”等幾十處。地址 交通路線 天橋乘917路至房山換乘至圣水峪的班車。駕車可從六里橋上京石高速公路，到房山出口下高速，一直西行至周口店走戰備路即到。咨詢電話 80386518，80386542 票價 40元 7.將軍坨風景區 簡介 位于房山區河北鎮檀木港村大橋北2公里處。景區總面積1680畝，其中果園370畝，有鮮杏、桃、核桃、柿子、梨、蘋果、花椒、大棗等果樹林，另有風景林230畝，還有滿山遍野的山野菜，山雞、野兔成群出沒。春季百花爭艷，夏季林蔭避日，秋季紅葉似火。地址 交通路線 天橋乘坐917路河北支線在東莊子站下車，或從蘋果園乘948路直達。咨詢電話 60378958，60378978 票價 10元 8.薄洼狩獵場 簡介 距市區120公里，素有“小西藏”之稱，海拔800米，氣候涼爽，空氣清新、風光秀麗，山、水、林、洞等自然風光和數十種野生動物譜寫出一支大自然交響曲。狩獵場有梅花鹿、狍子、野雞、山羊、野兔等十余種野生動物，場內設有小型弓箭狩獵場和可供觀賞的野生動物養殖場。地址 交通路線 從天橋乘917路到房山站下車再換乘去蒲洼的班車即到。駕車可從六里橋上京石高速路在房山路口下高速，途經十渡和張坊一直到蒲洼，有路標。咨詢電話 票價 61340646 9.仙棲洞風景區 簡介 位于房山張坊十渡屏幕山旅游區內，距市區100公里，是1998年開發的一處新景點。山洞內廳堂深邃廣布，暗河縱漫無源，多色鐘乳群現，特別是大量鐘乳石造型之奇絕、精妙、偉岸、玲瓏令人叫絕。地址 交通路線 北京南站7：30分乘火車或乘游

7、游8路汽車到三河莊下車，有接站車。咨詢電話 64355223，64365917，64378586 票價 45元 10.萬頃園風景區 簡介 萬頃園屬太行山余脈，位于百花山腳下大安山鄉，距市區75公里，是一處集旅游、度假、餐飲、娛樂、登山、打獵于一體的娛樂中心。景區地形是典型的卡斯特巖溶地貌，群峰連綿起伏，山高谷深。景區內植被豐富，森林茂密，鮮花盛開，鮮果和藥材伸手可及。地址 交通路線 蘋果園乘948路直達，或從天橋乘917至河北莊，轉乘至大安山的車即到。駕車上京石高速公路至良鄉機場下高速，沿途經閆村、坨里、河北莊、紅煤廠至萬頃園。咨詢電話 60373791 票價 10元 11.白草釁自然風景區 簡介 位于房山區霞云嶺鄉四馬臺村百花山主峰，距市區120公里。被譽為“北京西南第一高峰”，海拔高度為2035米，景區內分布著290多種植物，山腰地帶還有上萬畝人工松林，山頂還有近2000畝北京地區面積最大、平均海拔最高的亞高山草甸，景區內還活躍著珍奇動物近400多種，其中由千余個巨大的螞蟻窩構成的“蟻冢千丘”景觀，更是北京地區難得一見的生態奇觀。地址 交通路線 天橋乘917路直達。駕車從三元上京石高速公路到良鄉下高速，經閆村至坨里前行至龍門臺有路標。咨詢電話 60369038 票價 20元 12.碧溪垂釣園 簡介 碧溪垂釣園位于房山區長陽鎮，距市中心約26公里，占地面積千余畝。垂釣園常年備有鯉魯、鰱魚、草魚、鯽魚、武昌、鯰魚、羅非、白鯧、虹鱒、回魚等十幾個品種，在天然垂釣區還可以釣到活蝦、甲魚、螃蟹等。備有商店、飯莊、跑馬場、槍戰城及其它各種娛樂項目。會議中心可以接待大型會議及商務活動。地址 交通路線 從天橋乘917路長陽路口下車即到。駕車可從六里橋上京石高速到大興路口出高速，京良環島前行有路標。咨詢電話 80352133，80352399 票價 10元

四、懷柔 1.雁棲湖風景區 簡介 位于懷柔縣城北8公里，距市區50公里，因每年春季有成群的大雁、白鶴等珍禽候鳥在此棲息而得名。湖區氣候宜人，水面寬闊，湖水清澈碧藍，是開展水上娛樂活動和休閑度假的理想場所。雁棲湖三面環山，北面燕山如屏，西北山上長城綿延，附近有敵樓18座，湖岸長約20公里，沿岸綠樹成蔭。景區內游樂設施齊全，有天然游泳場、野營村，釣魚愛好者還可盡興垂釣。水上樂園現有水上雙飛傘、水上跑車、水上自駕摩托、大型回轉式激流勇進等項目。最新推出的金燈山飛降、高架觀光火車、火箭式蹦極、人工攀巖，深受游人的喜愛。地址 交通路線 東直門乘936路公汽、宣武門乘游6路直通景區；或在東直門外乘916路至懷柔，再轉乘開往喇叭溝門的汽車；或從北京北站乘旅游專線列車直達。駕車可從三元橋下機場路到北皋收費口出口，走101國道到懷柔北行8公里即到。咨詢電話 69661696，69661194 票價 成人15元，學生8元 2.紫云山風景區 簡介 位于懷柔縣城北20公里的懷北鎮椴樹嶺村，北與幽谷神潭、云蒙山景區相鄰，南臨青龍峽、雁棲湖。景區占地130多公頃，山景觸黃山之奇、華山之險、峨嵋之神于一體。叮咚作響的通天河如一條飄舞的銀絲帶串起了88個碧潭。景區內奇峰兀起，怪石嶙峋。如詩如畫、如云如夢的神奇仙境令游人嘆服。地址 交通路線 從東直門乘916路至懷柔轉乘豐寧方向的車紫云山下車，或東直門直接乘936路或開往喇叭溝門的長途車，過青龍峽景區7公里即到。駕車由三元橋東行沿京順路至懷柔，過雁棲湖12公里即到。咨詢電話 61622127，61622327，69648041 票價 成人15元，學生7.5元 3.神堂峪風景區 簡介 位于懷柔縣懷北鎮范各莊鄉東溝，距市區65公里，因盛產幾十種藥材，傳說一位神醫來此開設藥堂而得名。景區內空氣清新、水質清純，沒有任何人工雕琢的痕跡。山谷長約9公里，一條溪水穿流而過，四季不斷，清潭曲水隨處可見。天然形成的鴛鴦池、龍潭水面寬闊，游人可戲水劃船。景區內山峰險峻、怪石天成，周圍青山綠草，景色獨特，美不勝收。地址 交通路線 東直門乘916、936路汽車至懷柔，再轉車。駕車可從三元橋下京順路到開放路環島左拐，行駛200米見紅綠燈后右拐直行3公里，行至雁棲環島左拐，行駛大約8公里即到。咨詢電話 69662093，69663644 票價 成人15元，學生7.5元 4.喇叭溝門原始森林 簡介 地處懷柔北部喇叭溝門滿族鄉孫柵子，景區內浩瀚的原始森林、險峻的百丈懸崖和神秘的大峽谷都是北京少有的自然景觀；涼爽宜人的氣候，濃郁的滿族風情令人留連忘返；寧靜舒適的壹善村是避暑度假勝地。地址 交通路線 東直門乘936路公汽直達；駕車可從三元橋下京順路到懷柔后，沿懷豐公路北行至喇叭溝門村北，有路標。咨詢電話 81673764 票價 10元 5.天池峽谷風景區 簡介 天池峽谷位于111國道東側懷北鎮上黃土梁，距懷柔縣城26公里。景區內林木繁茂、鳥語花香、奇峰林立、怪石疊出，景色秀美。高山中1000多平方米的“天池”水面清澈明凈，水中倒映岸邊的百丈懸崖絕壁，景色之奇妙獨特令人贊絕。聞濤谷、情人谷，樹木遮天避日，在谷邊漫游，使人心曠神怡，享盡回歸大自然的美好感受。特色景點有“八戒背嬌娘”、“蓮藕雙生”、“福從天降”、“神駝峰”、“雙獅會”等。地址 交通路線 東直門乘916、936路汽車到懷柔國際會議中心換乘小公共汽車到黃土梁下車。咨詢電話 61622577 票價 6.濂泉響谷風景區 簡介 位于懷柔縣八道河鄉，距市區70公里，山青水綠、峰巒疊嶂，春天泉水叮咚、山花爛漫；仲夏瀑布飛瀉、山水相映；金秋層林盡染、果實累累；寒冬雪掛枝頭、冰川壯觀。重要景點有“天宮洞”、“貓頭山”、“三潭二瀑”、“神馬場”、“五月冰川”、“壽龜負重”、“觀天臺”等。景區設施齊全，有垂釣、燒烤、卡拉OK等娛樂設施。地址 交通路線 從東直門乘坐916路到懷柔縣下車，轉乘崎峽茶方向專線車；團體用車可提前預約。駕車可從三元橋下京順路，到雁棲環島右拐，行駛20多公里即到。咨詢電話 61611740，69685339 票價 成人15元，學生7.5元 7.龍潭澗風景區 簡介 位于懷柔縣琉璃廟鄉，北依白河，南臨云蒙山，距市區80公里。景區面積約16平方公里，景區內奇峰林立、怪石嶙峋、草木蔥郁、飛瀑百丈，潭深水季。景中有景，景景相連，令人目不暇接。著名的龍潭澗長約4公里，深約700余米。澗內有三十六座水潭，形狀各異，大小不一。傳說其中位于白龍溪下游的“七星潭”為龍王棲身之地。每逢干旱年景，遠近村民來此拜神祈雨，絡繹不絕，故名龍潭澗。地址 交通路線 從東直門乘936路到柏查子下車，再坐小公共汽車3公里即到。雙休日宣武門教堂前有專車直達景區。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐路到柏查子村，上柏平公路3公里即到。咨詢電話 61618140，61618157 票價 16元，漂流：150元 8.幽谷神潭 簡介 位于懷柔縣懷北鎮椴樹嶺村北，距市區75公里。景區總面積約6平方公里，從山腳到頂上神潭，路上要走2-3個小時，一路是翠嶺、青山、奇峰、怪石、峭壁、懸崖、幽溪、曲水、飛瀑、清潭、游魚、鳴禽、繁花、綠樹，山頂處有天然形成的大石潭。著名景觀有“通天門”、“回首臥虎嶺”、“雷劈石”、“聞泉知魚潭”、“鷹嘴峰”、“映月潭”等。地址 交通路線 東直門乘916路公汽至懷柔轉車，或乘936路可達；或從北京站至豐寧長途汽車直達；或宣武門、崇文門東大橋乘旅游專線車直達。咨詢電話 61622358，61622569 票價 成人16元(含1元保險)，學生8.5元 9.云蒙山風景區 簡介 位于懷柔縣琉璃廟后山鋪村，距市區85公里，主峰海拔1414米，是燕山山脈的第二高峰。公園總面積2208公頃，景色奇峰異石、林海奇松、云海幻景、瀑布潭泉四絕而成為京郊游覽觀光、避暑度假的勝地，被譽為“北方小黃山”。景區內的小西天、孫臏廟(遺址)、冷風甸、蓮花瓣等處是林區之精華。植被景觀有“核桃澗”、“云蒙林海”、“映山紅一面坡”、“楊樹坪”、“勁松壁”等。地址 交通路線 東直門長途汽車站乘916路公共汽車到懷柔后再轉車，或乘936路直達。駕車可從三元橋下京順路，到懷柔后沿京豐公路行駛85.3公里，有路標。咨詢電話 61610232，61622381 票價 16元 10.青龍峽風景區 簡介 位于懷柔縣懷北鎮境內，是集青山峽谷、古長城、綠水白瀑為一體的風景區。從山腳下沿著長城走，直到青龍山最高處“玉皇臺”需要3個多小時。一路上怪石奇峻、綠樹成蔭。峽內大湖，可坐竹筏漂蕩垂釣，也可乘龍舟緩行，或乘坐汽艇游覽水庫全景。在山頂處登高望遠，氣勢豪邁。景區新增加了體育健身游樂項目：蹦極、速降、攀巖和沙灘浴。這里的蹦極比房山十渡蹦極高7米，是國內目前蹦極跳落差最高的。地址 交通路線 東直門長途汽車站乘916路專車直達，或在東大橋、宣武門乘游16路可達景區。或從北京北站乘郊游3次列車直達。駕車可從三元橋走京密路以懷柔，沿懷豐公路行駛，過雁棲湖7公里即到。咨詢電話 69661938，69661781，69661836，69661922 票價 普通票15元，學生票7.5元，蹦極150元，速降50元，攀巖35元 11.九谷口風景區 簡介 位于懷柔縣懷北鎮河防口，距京城約80公里。景區占地面積一萬余畝，山林覆蓋率85%以上，動物鳥類棲息其間，具有良好的生態環境。景區內的人文景觀有明代古長城，自然景觀有九條山谷：望城谷、銀河谷、白楊谷、響泉谷、一線天、鯨石谷、桃園谷、牛蹄谷、藤蘿谷，風景各，是植樹造林、夏令營和旅游休閑的理想場所。地址 交通路線 乘游16路青龍峽路口下車或乘936路直達景區。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，再沿懷豐公路行駛，經過雁棲湖北行5公里即到 咨詢電話 69661177 票價 16元 12.響水湖風景區 簡介 位于懷柔慕田峪長城西部渤海鎮大榛峪村東，總面積18平方公里，是集長城、古洞、山川、泉潭、飛瀑于一體的天然錦秀谷。景區處于山谷之中，山谷兩側，峰巒起伏、怪石崢嶸，歷盡蒼桑而古貌依然的萬里長城，宛如巨龍欲飛，直插云霄，雄城險關，甚為壯觀。明代摩崖石刻也給古關要塞增添了幾分威嚴。而天然的連云洞和圖騰閣，鬼爺神功般高深莫測、趣味無窮。奔騰的山泉，從山頂飛瀉而下，形成50余米落差的瀑布，觀后令人心曠神怡。地址 交通路線 東直門乘916路車到會議中心下車，轉乘到大榛峪班車到景區。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，行駛至慕田峪環島再西行8公里即到。咨詢電話 61631085，69648085 票價 成人20元 13.藍天牧場 簡介 位于懷柔縣城北7公里雁棲鎮北臺上村，距京城58公里，南鄰紅螺寺，北靠雁棲湖，是集旅游、觀光、度假為一體的綜合游覽區。區內山川、河流、森林、草原融為一體，農田、果園一望無際，度假娛樂設施功能齊全。主要景區有福龍山觀光區、棲湖觀光區、王爺牧場觀光區、農業科普觀光區、果園觀賞采摘區、戲水區、運動娛樂區、餐飲住宿區。在這里您可以騎上奔馳的駿馬，一展騎士風采；跳上皮筏，感受漂流之悠閑，在大自然中呼吸清香的空氣；在果園中，采摘各種水果；在農田中，刨白薯、挖花生、掰玉米，感受豐收的喜悅。地址 交通路線 東直門乘936路到北臺下車西行300米即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐公路到雁棲鎮北臺下村后左轉，再西行300米即到。咨詢電話 69663618 票價 14.天華洞風景區 簡介 位于懷柔縣沙峪鄉境內的萬峰山中，距懷柔縣城28公里，距京城80公里。旅游區開發總面積為12平方公里，區內的古老長城與慕田峪長城緊緊相連，原始森林分布在該區的南側、東側，與新開發的臥佛山相映。本區既有古老的萬里長城，又有令人向往而神奇的“天華洞”。天華洞旅游區為兩山夾一溝的地勢，海拔高度在297～1170米之間。區內植被茂密，溪水清澈。地址 交通路線 東直門乘916路汽車到會議中心換乘到洞臺方向的中巴可達。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，青春路環島西行到慕田峪長城環島后，再西行9公里即到。咨詢電話 61631166 票價 成人15元，學生7.5元 15.北京生存島基地 簡介 位于懷柔縣紅螺東路6號，生存島的娛樂區包括：工藝制作區(陶藝、染織、木工、雕刻、漆器、金工、造紙模型)；農事科技區(種植、養殖、遺傳、標本、科普、釀造、食品加工)；軍體營區(防身術、擒拿、柔道、摔跤、射擊、鐵人三項、軍事訓練、野營野炊)；綜合娛樂區(水上競技、趣味體育、駕駛培訓、攀巖)。生存島還建有學生公寓、家庭公寓、俱樂部、餐廳。地址 交通路線 東直門乘916路到懷柔，再打車10元即到。北京北站乘郊游3次列車直達。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿迎賓路或開放路到懷柔縣城北鐵路橋左拐600米即到。咨詢電話 60681155，60681166 票價 成人16元，學生11元 16.百泉山風景區 簡介 位于懷柔縣峪道河北雁棲湖與幽谷神潭之間，距京城63公里。景區以其特殊的地理環境、雄奇的山體結構、豐富的植被及礦泉資源，構成了得天獨厚的自然景觀。山中隱藏的數百山泉使峽谷溪流不斷、潭潭相連。著名景點有“如來佛掌”、“立鷹峰”、“擎天柱”、“小黃山”、“太極谷”、“陰陽魚眼”、“飛云瀑”、“圣母潭”等。地址 交通路線 乘936路公共汽車直達，也可乘916路公共汽車轉車到百泉山。駕車可走111國道到懷柔，一直往北行駛大約20公里，有路標。咨詢電話 61622954，61622964，61622947 票價 16元 17.鄉間情趣園 簡介 位于懷柔縣城北6公里的雁棲鎮范各莊村，占地75公頃，分為采摘區、休閑區、植樹區。采摘區有果樹4萬余株，品種50余種，從6月中旬至10月底，可以采摘不同季節成熟的鮮果，主要有桃、櫻桃、杏、李子、柿子、紅果、蘋果等。休閑區包括游泳池、釣魚池、摸魚池，四周被各種果樹圍繞。植樹區接待各界人士種植各種紀念樹：婚慶樹、祝壽樹、事業樹、友誼樹、成長樹等，樹權歸種植者所有。按規定，果樹所有權15年，長青樹30～50年。如果種植的是果樹，在果實成熟期植樹者可攜帶一家老小來采摘，別有一番情趣。地址 交通路線 從北京北站乘郊游列車在范各莊下車或從東直門乘936路至雁棲環島下，或東直門乘916路懷柔三中下車。駕車可從三元橋下下京順路到懷柔，北行至雁棲環島左拐，沿范崎路行駛大約1公里即到。咨詢電話 61667764，61667635 票價 15元，團體優惠(50人以上)18.湖景水上樂園 簡介 位于懷柔縣雁棲鎮，是中外合資興建的大型戶外游樂項目，依山傍水，占地面積約10萬平方米，可同時接待15000人。樂園的建筑設計及裝修全部以加勒比風絡為主線，充滿了濃郁的熱帶風情。游樂項目齊全，主要有格倫達涌浪沙灘、加馬可滑道、巴哈瑪泳圈滑道、阿莫森漂流河。地址 交通路線 乘916路至懷柔下車乘小巴即到。北京北站、北京站乘效郊游1次、3次列車可達。駕車可從三元橋下京密路，一直往北行，有路標。咨詢電話 60661066，65671415，65681062 票價平時50元，周六、日80元 19.鱗龍山風景區 簡介 位于懷柔縣黃花城鄉，西南與昌平交界，西北與延慶相接。巍峨的鱗龍山是群山之冠，雄偉的黃花城長城蜿蜒其上，周圍地貌堪稱華北之最，山巔聳立著花崗巖石林，是攀巖活動的好場所。著名景點有“鱗龍石雕”、“漢闕石門”、“將軍峰”、“達摩石”等石景，“獅頭瀑”、“中天潭”等水景。其中“獅頭瀑”落差66米，天梯上邊還有“山鬼”巖畫。地址 交通路線 東直門乘961路到黃花城再轉車。駕車可從亞運村走安立公路，經過小湯山、營山、九渡河、黃花城一直到鱗龍山風景區。咨詢電話 69640129 票價 成人15元，學生8元 20.愉然原始部落 簡介 位于懷柔縣三渡河可，距縣城12公里。園區占地千余畝，依山傍水，氣候宜人。周圍山巒起伏，果樹成蔭，清澈見底的懷沙河長年奔流，充滿濃郁的原始氣氛。游樂園效仿原始社會部落形態，建造了各種簡陋的生活設施，如：石片房、小木屋、泥屋群、燒烤場、魚池等，樸素無華、古風濃郁。另外還有祭祖表演、搭弓射箭、劃船、篝火晚會等娛樂項目。地址 交通路線 東直門乘916路到懷柔，再打車(20元)即到。駕車可從三元橋下京密路到懷柔，沿迎賓路過環島真行，到迎賓路北環島后左轉，再行駛大約15公里即以。咨詢電話 61621954，61621148 票價 成人16元，學生8元 21.紅螺寺景區 簡介 位于懷柔縣青春路環島北4公里，距市區54公里，是一處以雄偉壯麗的紅螺山為背景，千年古剎紅螺寺為主體、廣闊秀美的自然景觀為襯托的旅游度假區。紅螺寺始建于東晉，為十方常住寺，是北方最大的佛教叢林，千年以來一直是佛教圣地。歷屆住持多由皇家命派，高僧頻出，世有“南有普陀，北有紅螺”之說。寺院占地7公頃，北倚紅螺山，形成一寺兩園三林區的景觀格局。南臨紅螺湖，整個寺院掩映在千畝碧波之中。周圍層巒疊翠、古木參天、四季常青。寺內有“御竹林”、“雌雄銀杏”、“紫藤寄松”三絕點綴其間。地址 交通路線 宣武門乘游

6、游16路直達，或東直門乘916、936路至懷柔再轉車。駕車可從三元橋下京順路，沿迎賓館北路行5公里即到。咨詢電話 60681639，60681175 票價 20元 22.慕田峪新景區 簡介 位于慕田峪長城北側，以長10公里未修葺的長城為主體，風景季麗，景至奇特，著名景點有“擦邊過”、“翻身下海”、“天梯”、“鷹飛倒仰”、“黑江大洞”、“安樂洞”、“朝陽洞”、“珍珠泉”等。地址 交通路線 8點以前從東直門乘916路到懷柔倒小巴即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，向西北方向行駛17公里即到(有路標)。咨詢電話 61626505，61626873，61626022 票價 20元 23.京北第一漂 簡介 位于懷柔山區琉璃廟鄉龍潭澗自然風景區內。這里的龍潭河水域長，清澈見底。野鴨漫游在湖面，小魚小蝦嬉戲在水底。岸邊有綠柳白楊和潔白的細沙灘。漂流地段約5公里長、兩岸懸崖陡壁，如刀削斧砍。漂流的竹筏和皮筏可一人獨樂，也可三五人結伙。可競技，也可娛樂，特別適合青年人。地址 交通路線 東直門直接乘936路到柏查子村，再坐小公共汽車10分鐘即到。駕車可從三元橋下京順路到懷柔，沿懷豐路行至柏查子路口，有路標。咨詢電話 61618140，61618157 票價 16元，漂流10公里150元，1公里30元

五、門頭溝 1.靈山風景區 簡介 位于門頭溝與河北交界處，距市區122公里，海拔2303米，是北京地區最高峰，因為海拔高、溫度低而成為京郊避暑勝地。雖然靈山方圓只有25平方公里，卻是京郊唯一集高原、草原風光為一體的自然風景區。這里天然景觀獨特，夏季氣候變幻莫測，山間云霧繚繞，既有暖溫帶植被又有西伯利亞寒冷地帶親緣植被，生長著杜鵑、丁香、白樺林和榛子、黃花、玫瑰等植物，尤以高山草甸最為著名，是新疆細毛羊、伊犁馬、青藏牦牛在北京唯一的天然繁衍養殖場。地址 交通路線 乘336、326路至河灘長途站，換乘929路支線直達靈山景區；駕車可在五孔橋沿阜石路到門頭溝雙峪環島往北，沿109國道按路標指示前行。咨詢電話 60857987，69815921，60857994 票價 30元 2.百花山保護區 簡介 位于門頭溝西部黃塔鄉境內黃花坨村南，距市區110公里，是北京市五個自然保護區之一，素有華北天然動植物園之稱。山峰海拔1991米，山勢陡峻挺拔，千姿百態。景區由四大部分組成，即百花山主峰景區、百花山草甸景區、望海樓景區、百花畔景區。35個景點分布在景區各處，其中以“百花草甸”、“百花山瀑布”、“萬年冰肌”、“山頂日出”、“云海升騰”、“螞蟻山”等最為著名。百花山動植物資源豐富，有四個植被類型，十個森林群落，植物種類有110科，動物種類有170種。地址 交通路線 蘋果園地鐵站乘336、326路河灘平下車，轉乘去百花山的旅游專車或長途汽車。自駕車可從航天橋沿阜石路到門頭溝后，沿109國道行駛100余公里即到。咨詢電話 60856110 票價 25元 3.潭柘寺 簡介 距市區40多公里，是一個登山健身、回歸大自然的好去處。潭柘寺是一座千年古剎，人稱“先有潭柘寺，后有北京城”。這里四面環山，九峰擁立、古樹參天、佛塔林立，面積121公頃。寺內泉水終年潺潺，山門外南山坡上的上下塔院共留存75座僧塔。山上長著古樹名木及大量的花灌木，每年初春，玉蘭花開，吸引大批游人前往觀賞。地址 交通路線 可從蘋果園地鐵站乘931路公汽或乘游7路直達。駕車可從五孔橋沿阜石路西行至108國道可達。咨詢電話 60862505，60862500 票價 30元 4.戒臺寺 簡介 距市區35公里，占地面積4.4公頃，至今有1300多年歷史。寺內以戒壇、奇松、古洞著稱于世，規模宏大，有“天下第一壇”之稱。寺內名木古樹、奇花繁草甚多，現存的古丁香、牡丹、太平花、四季錦帶均有200年左右的樹齡，極具觀賞價值。地址 交通路線 游7路、931路直達；或乘336、326路至河灘，再轉長途車可達。駕車可從五孔橋洞阜石路到門頭溝區石門營，有路標。咨詢電話 69802645 票價 30元 5.珍珠湖風景區 簡介 位于門頭溝區雁翅鎮珠窩村西，是興建永定河珠窩水庫形成的湖泊，因湖內生長的河蚌數量多且大而得名。湖長9公里，集水面積5平方公里。湖水清澈、平靜如鏡，藍天白天、高山樹影倒映其中。湖面可蕩槳泛舟、網魚撈蝦。著名的亞洲第一鐵路拱橋飛架橫跨湖上，成為湖一處獨特景觀。湖上有一自然村落杏花村，每年春季杏花競相開放。湖兩岸勢陡峭，峰巒疊嶂。夏秋時節兩岸巖崖布滿青苔，盛開著群芳爭艷的鮮花，色彩美麗。地址 交通路線 北京南站乘815次列車到珠窩站下車，或開車沿109國道直達，或乘地鐵到蘋果園站，轉乘326路到門頭溝河灘站，再乘長途汽車到珍珠湖。咨詢電話 61838322 票價 10元 6.妙峰山風景區 簡介 位于門頭溝北路，距市區45公里，海拔1291米，有木本植物600余種，是天然的植物園。玫瑰花、丁香、杜鵑、茉莉、金針此開彼落，形成“四面有山皆如畫，一年無日不看花”的特有景致。清代至民國期間來娘娘廟燒香許愿者頗多，曾聞名一時。主要景點有仰山棲隱寺、滴水巖、紅櫻桃山莊、靈官殿院、回香亭、關帝殿、菩薩殿院等。地址 交通路線 蘋果園乘336、326路至河灘，再換乘門頭溝至妙峰山的汽車。駕車可從頤和園沿頤陽公路到溫泉，或順903車線走到軍莊路口右拐，再行5公里后見叉路右拐，有路標；或從航天橋走阜石路到門頭溝，再走109國道行10公里至擔禮村路口有路標。咨詢電話 61882936 票價 20元 7.爨(川)底下村 簡介 位于門頭溝區齋堂鎮，距市區90公里。該村距今已有400多年歷史，現保存著500間70余套明清時代的四合院民居，是我國首次發現保留比較完整的山村古建筑群，布局合理，結構嚴謹，頗具特色。爨底下村屬清水河流域，自然植被良好，綠樹成蔭，讓人大有“世外桃源”之感。地址 交通路線 蘋果園乘326路、展覽路乘336路至河灘，換乘至爨底下村的汽車。駕車可從五孔橋上阜石路到門頭溝，再沿109國道到河灘車站有路標。咨詢電話 69816574 票價 10元 8.小龍門公園 簡介 位于門頭溝區清水鎮齊家莊，地處靈山腳下，是天然動植物園，有動物700余種，哺乳動物40多種，鳥類150種，植物844種。公園以其豐富的動植物資源、雄偉的山體、層巒疊翠的自然景觀和涼爽宜人的氣候吸引眾多的中外旅客，是盛夏避暑納涼的好地方。地址 交通路線 從蘋果園乘929路支線至終點。駕車可從五孔橋上阜石路進入門頭溝區，沿109國道行駛即可到達(距門頭溝區大約87公里)。咨詢電話 60857665 票價 10元

六、密云 1.黑龍潭風景區 簡介 位于密云縣石城鄉境內，距市區100公里，地處萬里長城重要關隘鹿皮關腳下，是一條以飛瀑、深潭為主的風景峽谷，兼有奇峰異石及長城古樓。景區全長4公里，水位落差220米，景色如畫，18個名潭像碧綠的珍珠撒落在峽谷中；久負盛名的通天瀑從石壁頂端凌空飛落，轟鳴中水霧升騰，動人心魄；黑龍潭直徑5米，深不可測。地址 交通路線 星期

六、日早晨宣武門教堂前有專線車直達，平時可從東直門外乘長途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車；或從北京北站乘7: 15分的郊落3次列車石塘路下車；駕車可走京密路到密云水庫后向西北方向再行13公里即到。咨詢電話 69050028 票價 20元 2.京都第一瀑 簡介 位于密云縣密云水庫以北4公里石城鄉境內，地處黑龍潭、清涼谷之間，距市區100公里，是北京地區最大的瀑布。景區全長3公里，水位落差200米，從頭一個“古尊迎客”到最后一個“六潭連珠”，共有造型奇特的潭瀑10個。其中10米高的瀑布4處，3～5米的跌水更多。第一瀑落差6.25米，蔚為壯觀。周圍山峰峻拔雄偉，虎頭峰、鴿子石、通天塔形象逼真。地址 交通路線 星期

六、日早晨在東四十條、宣武門教堂前有專線車直達，平時可從東直門乘長途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車(路上2小時)；或從北京北站乘7: 15的郊游3次列車石塘路下車；駕車可走京密路到密云水庫后向西北方向再行13公里即到。咨詢電話 69050288，69050028 票價 20元 3.臥虎山旅游區 簡介 位于密云古北口鎮河西村潮河西岸，海拔665.2米，因山頂形狀酷似兩只一仰一俯的老虎而得名。臥虎山長城全長13.6公里，有敵樓20余座。登上主峰極目遠眺：東面是隱藏在煙霧之中的霧靈山，西面是蜿蜒曲折的螞蟻嶺，南面是水若鏡面的密云水庫，北面是有著一派塞外風光的桃山。山下是一座孤立的、兩丈多高的黃土柱子，狀似人腿，這就是有名的七郎墳。臥虎山附近有文物古跡幾十處，如金公廟、太平案、鐵門關、萬壽山野豬嶺等。地址 交通路線 從東直門乘汽車至密云再轉乘小巴即到。駕車可從三元橋下京密路到密云，走101國道往北行駛，有路標。咨詢電話 69027774 票價 4.精靈谷風景區 簡介 位于密云縣四合堂鄉，京都第一瀑以北數里。全長近5公里的游程，處處是是，是避暑攬勝的理想之地。著名景觀有“五彩吊橋”、“飛來之舟”、“靈泉”等。精靈谷的“靈”在于泉、靈泉仙池更是妙不可言，7個高低錯落、形狀各異的盆池，散落在青山、綠蔭之中，池水清澈透底。景區內備有食宿、餐飲、野味燒烤、山野卡拉OK等設施。地址 交通路線 從東直門外乘長途汽車至密云，再換乘至四合堂的班車(路上2小時)。駕車可從三元橋下京密路至密云，往密水庫方向(西北)行駛大約30公里即到。咨詢電話 69050239，69050259 票價 20元 5.白龍潭風景區 簡介 位于密云水庫東岸太師屯鎮，距市區95公里，景區面積4平方公里。景區內山靈水秀、疊潭垂瀑、峰多石怪、松柏滿坡，還有戚繼光、乾隆、李鴻章等人的碑刻和元代的石像浮雕。據國家環保部門測試，這里的水質、氣溫、氧氣含量、風向等指數，全部好于國家一級療養區的標準。1986年被選入“北京十六景”之一。地址 交通路線 游12路從東四十條(42路站)發車直達，或從東直門乘長途汽車到密云終點站下車，換乘中巴直達；駕車可走京密路到密云，再沿京承路行25公里見路標右轉即到。咨詢電話 69038558，69038586，69038398 票價 20元 6.桃源仙谷風景區 簡介 位于密云縣石城鄉境內南石城村，地處云蒙山麓，距京城90公里。景區東起密云水庫，西至觀峰臺之巔，總面積16平方公里，一湖六瀑十三潭等70余個景觀鑲嵌其中。整個景區山巒連綿、峽谷縱深、森林茂密，融溪、潭、瀑布、山峰、峽谷、花木于一體。此外，人們還可在浩渺的桃園仙湖游泳、垂釣、劃船、騎雙人自行車船。地址 交通路線 從東直門乘長途汽車至密云，再換乘密云至四合堂的班車。駕車可從三元橋下京密路到密云，沿西線行至石城鄉南石城村即到。咨詢電話 69050109，66170250 票價 16元 7.九道灣大峽谷 簡介 位于密云縣石城鄉石城村西。峽西北有石挖山，南有斑馬山，兩山聳峙，九灣河蜿蜒其間，處處流泉飛瀑，水流潺潺。景區內“流沙”、“燕尾”、“雙瀑”、“石洞”、“白沙”、“幻景”、“懸石”、“蝸牛”、十多個深潭，方位、角度自然天成。景區有三奇：“龜蛙石”、“石腳印”、“一步涼”。景區內設天然游泳池、帳篷區、木屋、招待所。每年9月至10月還可采摘

第二篇：可行性報告

第一章 項目總論

第二章 項目背景和發展概況

第三章 市場分析與建設規模

第四章 建設條件與廠址選擇

第五章 工廠技術方案

第六章 環境保護與勞動安全

第七章 企業組織和勞動定員

第八章 項目實施進度安排

第九章 投資估算與資金籌措

第十章 財務效益、經濟與社會效益評價

第十一章 可行性研究結論與建議

第一章 項目總論

總論作為可行性研究報告的首章，要綜合敘述研究報告中各章節的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。總論章可根據項目的具體條件，參照下列內容編寫。

§1.1 項目背景

§1.1.1 項目名稱

企業或工程的全稱，應和項目建議書所列的名稱一致。

§1.1.2 項目承辦單位

承辦單位系指負責項目籌建工作的單位（或稱建設單位），應注明單位的全稱和總負責人。

§1.1.3 項目主管部門

注明項目所屬的主管部門。或所屬集團、公司的名稱。中外合資項目應注明投資各方所屬部門。集團或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。

§1.1.4 項目擬建地區、地點

§1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表

如由若干單位協作承擔項目可行性研究工作，應注明各單位的名稱及其負責的工程名稱、總負責單位和負責人。如與國外咨詢機構合作進行可行性研究的項目，則應將承擔研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔的工程、分工和協作關系等，分別說明。

第三篇：可行性報告

可行性研究報告的范文

報告正文

一、XXX項目技改單位基本情況

1、技改企業基本介紹

2、企業人員及開發能力

3、企業財務狀況

二、XXX項目技改可行性和成熟性分析

1、項目技術改造概述

2、技改成熟性、可靠性

3、技改必要性和緊迫性

4、項目技術國內外發展狀況

三、XXX項目產品調研與競爭力分析

1、改造項目用途、需求量未來市場預測

2、技改項目目前在國內主要企業開發、研究改造的情況

3、本項目預計投產期及生產能力

4、本項目國內外市場競爭狀況及技術發展前沿水平

5、項目的可替代性及未來市場占有率預測

四、XXX項目實施方案

1、項目技改計劃

(1)項目的研發

(2)項目的生產準備

(3)項目的市場開拓

2、技術方案

(1)技改項目完善(新開發)的主要內容

(2)改造的具體方法、流程、項目工藝、技術參數(對比)

五、投資預算與資金籌措

1、投資預算

(1)前期需要完成的投資

(2)后續投資計劃

(3)主要適用方向

2、資金的使用計劃

3、資金籌措計劃

六、XXX項目經濟、社會效益分析

1、產品成本分析

(1)固定資產的投資成本估算

(2)其他投資成本

2、產品售價與盈利預測

3、經濟效益分析

4、社會效益和宏觀效應

七、風險分析

1、項目技術風險

2、政策風險

3、財務風險

4、管理風險

5、不可預測風險

八、技改項目結論及建議

1、項目結論與建設的可行性

2、項目投資建議

九、附錄

可行性研究報告的基本內涵

可行性研究報告的基本內涵

一、可行性報告的概念

可行性研究報告是指對經濟投資或擬建工程等項目的有關條件進行全面分析和評估論證，以確定其是否合理、可行的一種書面報告。

可行性研究就是通過周密調查，對經濟決策項目和擬建項目合理性、必要性進行分析論證、綜合評價，最后進行嚴格選擇，提出最佳方案。可行性研究是項目建設的首要環節，從個某種程度上說，也是決定投資成敗的關鍵所在。所以，可行性報告成為了金融應用寫作中的新興文體。如今，這一文體已經逐漸成熟，并被推廣到了社會的其它領域，成為國家機關、企事業單位乃至群眾團體廣泛應用的一種文書。

二、可行性報告的特點

（一）嚴格論證性

可行性報告是在一個項目實施之前對其進行的論證和把關，直接關系到項目的成敗，因此必須嚴格論證。在論證的過程中不僅要從經濟、技術、財務、市場等方面對工程項目進行全面科學的分析論證，還要從法律、政策、環境以及社會影響的等方面進行科學的評估。論證必須充分透徹，實事求是、合情合理。

（二）縝密的科學性

可行性研究報告不僅要對謀一項目進行定性的分析，還要進行定量的分析。在論證的過場中，更需要運用大量的數字、資料、技術性指標、圖表，通過介紹、分析、比較等方法增強其科學性。

（三）運用系統分析方法

對于一個項目的論證分析，必須將這一項目置于社會和自然生態系統中進行全面系統的分析，既要進行圍觀的分析，又要進行宏觀上的分析。有些項目從局部上看是有利的，但從全局著眼，則并非如此。有些項目經濟效益好二社會效益差，也有一些項目經濟效益差而社會效益好，等等。所有這些都必須進行全面系統的分析。要結合實際，對多種方案進行比較，從中選取出最佳方案。

此外，可行性報告還具有超前性和有效性的特點。

三、可行性報告的作用

可行性報告是科學決策的依據，有利于保證立項的可行性、先進性，確保達到預期效果。其作用主要體現在以下幾個方面：

（一）投資決策的依據。

任何一個投資項目的成功與否，投資后的效益如何，都將受到社會、技術、經濟等多種因素的影響。只有對項目投資從選址到資金、從設備到技術、從環保到利潤等方面進行深入的可行性研究，才能實現項目投資決策的科學化。

（二）科學管理的依據

項目的開發建設往往耗資巨大，如果設計方案錯誤，必將造成人力、財力、物力和資源的巨大浪費。因此任何項目的開發建設都要進行廣泛深入的技術經濟分析和評估論證工作，這樣才能為項目設計及編制設計計劃任務書提供可靠的依據，有助于加強科學管理。

（三）提高效益的手段

可行性研究報告是用實事和數據說話的，每項內容都要經過深入的分析論證和反復的比較，使結論建立在科學的分析的基礎上，而決策的科學化正是可行性研究報告的價值所在。它不僅追求項目本身的收益，還關注社會效益。

（四）項目報批的程序

國家計劃發展部門規定，工程項目的建設需要當地政府和規劃部門批撥建設用地，并符合當地的市政規劃。法規以及環保要求，也就是說，一個新的建設項目必須經過主管部門的審批同意才能“立項”、注冊、開工。而立項報批時，必須提交項目協議書、可行性研究報告等文件。

一般可行性研究報告的主要內容和要求如下：

（一）基本情況：中外合資經營企業名稱、法定地址、宗旨、經營范圍和規模；合營各方名稱、注冊國家、法定地址和法定代表人姓名、職務、國籍；企業總投資、注冊資本股本額（自有資金額、合營各方出資比例、出資方式、股本交納期限）；合營期限、合營方利潤分配及虧損分擔比例；項目建議書的審批文件；可行性研究報告的負責人名單；可行性研究報告的概況、結論、問題和建議。

（二）產品生產安排及其依據。要說明國內外市場需求情況和市場預測的情況，以及國內外目前已有的和在建的生產裝備能力。

（三）物料供應安排（包括能源和交通運輸）及其依據。

（四）項目地址選擇及其依據。

（五）技術裝備和工藝過程的選擇及其依據（包括國內外設備分批交貨的安排）。

（六）生產組織安排（包括職工總數、構成、來源和經營管理）及其依據。

（七）環境污染治理和勞動安全保護、衛生設施及其依據。

（八）建設方式、建設進度安排及其依據。

（九）資金籌措及其依據（包括廠房、設備入股計算的依據）。

（十）外匯收支安排及其依據。

（十一）綜合分析（包括經濟、技術、財務和法律方面的分析）。要采用動態法和風險法（或敏感度分析法）等方法分析項目效益和外匯收支等情況。

（十二）必要的附件。如合營各方的營業執照副本；法定代表人證明書；合營各方的資產、經營情況資料；上級主管部門的意見。

基本建設項目可行性研究

相關詞條：

基本建設程序中建設前期工作的重要組成部分。對擬建項目作詳盡的技術經濟分析和多方案比較，提出評價，從而對項目是否合理和可行作出結論的過程。通過這個過程,儲備一些可供選擇的項目,使項目投資決策的基礎工作超前；或取消一些不合理、不可行的項目，避免和減少投資決策的失誤。

沿用歷史 可行性研究作為一種系統方法,出現于20世紀30年代美國對田納西流域的開發和綜合利用中。幾十年來,這一方法不斷地被充實和完善,擴大到各個建設領域和其他領域，已具備了明顯的完整性和科學性。尤其是70年代以來，它作為工業投資活動中對項目進行鑒別和選擇的有效工具,不僅被發達國家廣泛運用,而且為許多發展中國家所普遍接受。聯合國工業發展組織、世界銀行和其他機構出版了這方面的一系列理論性和實用性著作。中國在總結過去30多年來基本建設經驗和教訓的基礎上，研究和借鑒國外經驗，于1982年將可行性研究正式納入了基本建設程序，從而明確了項目投資決策前的研究在程序中的重要地位。這是對原有基本建設程序的一次重大改進。

基本內容不同的國家對可行性研究在項目進展中所處的先后位置和具體內容的規定都不盡相同。有的國家不采用可行性研究而另用別的名稱，如蘇聯用的是技術經濟依據書，但重視投資前技術經濟分析的思想卻是一致的。在中國，工業項目可行性研究一般要求具備10個方面的內容：①總論。概述項目提出的背景情況、投資的必要性和經濟意義,說明研究工作的依據和范圍。②需求預測和擬建規模。預測國內外需求情況，估計現有工廠生產能力；根據銷售預測量和

價格趨勢評價產品競爭能力，對擬建規模、產品方案進行技術經濟分析。③資源、原材料、燃料及公用設施情況。評述資源儲量、品位、成份及開采利用條件；估算原材料和燃料的種類、數量，分析其來源和供應可能性；預計公用設施需用數量、提供方式和提供條件。④建廠條件和廠址方案。說明建廠的地理位置、氣象、水文、地質、地形等條件及該地區的經濟現狀；根據交通、運輸及水、電、氣的現狀預計其發展趨勢;進行廠址比較,提出選擇意見。⑤設計方案。提出構成項目的各主要單項工程，比較技術來源和生產方法以及主要技術工藝和設備的選型方案；初步選擇全廠的建筑物、構筑物的布置方案，并估算土建工程量；初步選擇公用輔助設施和廠內外交通運輸方式。⑥環境保護。對可能產生污染的項目，編制環境影響報告書，提出保護環境、治理三廢（廢水、廢氣、廢渣）的初步方案。⑦規劃企業組織機構，估算勞動定員和安排人員培訓計劃。⑧提出實施進度的建議，并用線條圖或網絡圖表示出一個最佳的執行計劃安排。⑨投資估算。對主體工程和協作配套工程所需的投資以及生產流動資金進行總的估算；說明資金來源，籌措方法及貸款償付方式。⑩社會效果和經濟效果評價。從微觀和宏觀兩個不同的角度，運用靜態和動態兩種方法，參照各種技術經濟參數和價格系數，對項目作出全面的評價結論。其他項目的可行性研究，參照上述內容，并結合自身特點加以確定。

編制和審批在中國，可行性研究是根據國民經濟長遠規劃、地區規劃和行業規劃的要求，按照批準的項目建議書進行的。一般采取由主管部門下達計劃，或有關部門、建設單位向設計或咨詢單位進行委托的方式進行。承擔可行性研究的單位要經過有關部門的資格審定，它必須具有工作的獨立性，并對工作成果的可靠性、準確性承擔責任。大中型項目的可行性研究報告，分別由負責項目建設的地區和部門審批。如發現可行性研究報告有原則性錯誤或基本條件有重大變化時，要由原編制單位進行修改并復審。經過可行性研究證明無必要建設的擬建項目，審定后應予取消。

第四篇：可行性報告

第1章 項目總論

總論作為可行性研究報告的首章，要綜合敘述研究報告中各章節的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。總論章可根據項目的具體條件，參照下列內容編寫。

項目背景

§1.1.1 項目名稱

企業或工程的全稱，應和項目建議書所列的名稱一致。

§1.1.2 項目承辦單位

承辦單位系指負責項目籌建工作的單位，應注明單位的全稱和總負責人。

§1.1.3 項目主管部門

注明項目所屬的主管部門。或所屬集團、公司的名稱。中外合資項目應注明投資各方所屬部門。集團或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。

§1.1.4 項目擬建地區、地點

§1.1.5 承擔可行性研究工作的單位和法人代表

如由若干單位協作承擔項目可行性研究工作，應注明各單位的名稱及其負責的工程名稱、總負責單位和負責人。如與國外咨詢機構合作進行可行性研究的項目，則應將承擔研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔的工程、分工和協作關系等，分別說明。

§1.1.6 研究工作依據

在可行性研究中作為依據的法規、文件、資料、要列出名稱、來源、發布日期。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報告的附件，這些法規、文件、資料大致可分為四個部分：

(1)項目主管部門對項目的建設要求所下達的指令性文件；對項目承辦單位或可行性研究單位的請示報告的批復文件。

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(2)可行性研究開始前已經形成的工作成果及文件。

(3)國家和擬建地區的工業建設政策、法令和法規。

(4)根據項目需要進行調查和收集的設計基礎資料。

§1.1.7 研究工作概況

(1)項目建設的必要性。簡要說明項目在行業中的地位，該項目是否符合國家的產業政策、技術政策、生產力布局要求；項目擬建的理由與重要性。

(2)項目發展及可行性研究工作概念。敘述項目的提出及可行性研究工作的進展概況，其中包括技術方案的優選原則、廠址選擇原則及成果、環境影響報告的編制情況、涉外工作的準備及進展情況等等，要求逐一簡要說明。

§1.2 可行性研究結論

在可行性研究中，對項目的產品銷售、原料供應、生產規模、廠址技術方案、資金總額及籌措、項目的財務效益與國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，本節需將對有關章節的研究結論作簡要敘述，并提出最終結論。

§1.2.1 市場預測和項目規模

(1)市場需求量簡要分析。

(2)計劃銷售量、銷售方向。

(3)產品定價及銷售收入預測。

(4)項目擬建規模。

(5)主要產品及副產品品種和產量。

§1.2.2 原材料、燃料和動力供應

(1)項目投產后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動力數量、規格、質量和來源。

(2)需用的主要工業產品和半成品的名稱、規格、需用量及來源等。

(3)進口原料、工業品的名稱、規格、年用量、來源及必要性。

§1.2.3 廠址

(1)地理位置、占地面積及必要性

(2)水源及取水條件。

(3)廢水、廢渣排放堆置條件。

§1.2.4 項目工程技術方案

(1)項目范圍，即主要的生產設施、輔助設施、公用工程、生活設施內容。

(2)采用的生產方法、工藝技術。

(3)主要設備的來源，如需向國外引進，則簡要說明引進的國別、技術特點、型號等。

§1.2.5 環境保護

(1)排放污染物的種類、數量，是否達到國家規定的排放標準。

(2)主要治理設施及投資。

§1.2.6 工廠組織及勞動定員

(1)工廠組織形式和勞動制度。

(2)全廠總定員及各類人員需要量。

(3)勞動力來源。

§1.2.7 項目建設進度

§1.2.8 投資估算和資金籌措

(1)項目所需總投資額。分別說明項目所需固定資產投資總額、流動資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。

(2)資金來源。貸款額、貸款利率、償還條件。合資項目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。

§1.2.9 項目財務和經濟評論

(1)項目總成本、單位成本。

(2)項目總收入，包括銷售收入和其它收入。

(3)財務內部收 益率、財務凈現值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點等指標計算結果。

(4)經濟內部收益率，經濟凈現值、經濟換匯成本等指標計算結果。

§1.2.10 項目綜合評價結論

§1.3 主要技術經濟指標表

在總論章中，可將研究報告各章節中的主要技術經濟指標匯總，列出主要技術經濟指標表，使審批和決策者對項目全貌有一個綜合了解。

主要技術指標表根據項目有所不同，一般包括：生產規模、全年生產數、全廠總定員，主要原材料、燃料、動力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動生產率，年總成本、單位產品成本、年總產值、年利稅總額、財務內部收益率，借款償還期，經濟內部收益率，投資回收期等。

§1.4 存在問題及建議

對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。

第2章 項目背景和發展概況

這一部分主要應說明項目的發起過程、提出的理由、前期工作的發展過程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎。為此，需將項目的提出背景與發展概況作系統地敘述。說明項目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經進行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。在敘述項目發展概況的同時，應能清楚地提示出本項目可行性研究的重點和問題。

§2.1 項目提出的背景

§2.1.1 國家或行業發展規劃

說明國家有關的產業政策、技術政策、分析項目是否符合這些宏觀經濟要求。

§2.1.2 項目發起人和發起緣由

(1)寫明項目發起單位或發起人的全稱。如為中外合資項目，則要分別列出各方法人代表、注冊國家、地址等詳細情況。

(2)提出項目的理由及投資意向，如資源豐富、產品市場前景好、出口換匯、該類產品可取得的優惠政策、利用現有的基礎設施等。

§2.2 項目發展概況

項目發展開礦指項目在可行性研究前所進行的工作情況。如：調查研究、試制試驗、項目建議書的編制與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項。

§2.2.1 已進行的調查研究項目及其成果

(1)資源調查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調查。

(2)市場調查，包括全國性和地區性市場情況調查；出口產品國際市場供需趨勢調查。

(3)社會公用設施調查，包括運輸條件、公用動力供應、生活福利設施等的調查。

(4)擬建地區環境現狀資料的調查，包括擬建地區各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環境質量狀況等。說明環境現狀資料的取得途徑、提供單位、以及當地環保管理部門的意見和要求，取得的環境現狀資料及文件名稱。

§2.2.2 試驗試制工作情況

已完成及正在進行的試驗試制工作的名稱、內容及試驗結果。這些實驗包括建筑材料的試驗、擬采用的新工藝技術的試驗。對采用的新工藝技術必須有國家有關部門的認可證明。

§2.2.3 廠址初勘和初步測量工作情況

(1)各個可供選擇的建設地區及廠址位置的初勘、測量、比選等工作情況。

(2)初步選擇意見和資料。

(3)遺留問題。

§2.2.4 項目建議書的編制、提出及審批過程

(1)項目建議書的編制、提出及審批過程。

(2)項目建議書所附資料名稱。

(3)審批文件文號及其要點。

§2.3 投資的必要性

一般從企業本身所獲得的經濟效益及項目對宏觀經濟、對社會發展所產生的影響兩方面來說明投資的必要性。包括下面這些內容。

(1)企業獲得的利潤情況。

(2)企業可以提高產品質量，加強市場競爭力。

(3)擴大生產能力，改變產品結構。

(4)采用新工藝，節約能源，減少環境污染，提高勞動生產率。

(5)產品進入國際市場的優越條件和競爭力。

(6)對當地經濟、社會發展的積極影響。包括增加稅收、提高就業率、提高科技水平等。

第3章 市場分析與建設規模

市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響的項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細闡述市場需求預測、價格分析，并確定建設規模。

§3.1 市場調查

§3.1.1 擬建項目產出物用途調查

本產品的主要用 途，可否有替代其他產品的用途，如果產品是工業基本原料，應分別說明本項目產品在主要使用行業的用途及單位消耗量。

產品經濟壽命期論述。調查本產品目前處于經濟壽命周期的哪一個階段，更新換代的可能時間。

§3.1.2 產品現有生產能力調查

(1)本項目產品國內現有生產能力總量，現有生產能力開工率；主要生產廠家生產能力利用率。

(2)國內現有生活能力總量在本地區的分布數量與比例。

(3)本產品目前在建項目的生產能力及其在地區間的分布、數量與比例。

(4)已批擬開工建設項目的生產能力，預計投產年月。

(5)在建設項目和已批待開工建設項目，目前雖然沒有形成綜合生產能力，但卻是生產能力的組成部分。

§3.1.3 產品產量及銷售量調查

(1)全國或地區目前的產量總數。

(2)本產品一段時期以來的產量變化情況。

(3)本產品國內保有量與國外有關國家保有量的分析比較，以了解國內保有量是多還是少，說明本產品市場需求滿足程度。

(4)本產品一段時期以來的進口量及進口來源，主要來自哪些國家或地區；占國內生產量或銷售量的比例；進口產品的價格等。

(5)本產品一段時期以來的出口量及出口去向，占國內生產量的比例；主要向哪些國家或地區出口，出口產品的價格。

§3.1.4 替代產品調查

(1)可替代本產品的產品性能、質量與本產品相比的優缺點。

(2)可替代產品的國內生產能力、產量；可作替代用途的比例；價格分析。

(3)可替代產品進口可能性及價格。

§3.1.5 產品價格調查

(1)產品的定價管理辦法，是由國家控制價格，還是由市場定價。

(2)產品銷售價格，價格變動趨勢，最高價格和最低價格出現的時間、原因。

§3.1.6 國外市場調查

(1)產品國外的主要生產國家和地區。

(2)國外主要生產廠的生產技術、生產能力、銷售量。

(3)產品國際市場銷售價格及其變動趨勢

(4)我國進口該種產品的主要進口國的生產能力及變化趨勢。

§3.2 市場預測

市場預測是市場調查在時間和空間商的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對本項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在可行性研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案、確定項目建設規模所必須的依據。

§3.2.1 國內市場需求預測

可行性研究工作中，應對下述各項與市場預測有關的因素加以說明：

(1)本產品的消耗對象。

(2)本產品的消費條件。消費條件因產品特點性能而異，如汽車的消費需要具備相應的道路交通條件；電視機、電冰箱的消費需要有電等等。預測某一種產品的市場需求量時，應將哪些不具備消費條件的消費領域從消費對象總量中剔除掉。

(3)本產品更新周期的特點，說明本產品有效經濟壽命的長短。

(4)可能出現的替代產品，即代用品。

(5)本產品使用中可能產生的新用途。產品所用途的出現，意味著擴大了本產品的消費領域，擴大了市場需求容量。

根據以上分析，提出預測的本產品國內需求量及與現有生產能力的差距。

§3.2.2 產品出口或進口替代分析

(1)替代進口分析。將本產品與目前進口產品從性能、重量、價格、配件、維修等方面進行比較，說明本產品的優勢和有利條件。

(2)出口可行性分析。如果擬建項目的產品在質量和技術等方面，具備在國際市場上進行競爭的能力，則應考慮國外市場對本產品的需求。

(3)分析國家對該種產品的出口有何限制條件或鼓勵措施，該產品進口國的貿易政策，該產品出口流向，出口價格是否有利。

通過以上分析，預測本項目產品可能的替代進口量或出口量。

§3.2.3 價格預測

進行產品價格預測，要考慮產品產量、質量、同類產品目前價格水平，還要分析國際、國內市場價格變化趨勢，國家的物價政策變化、產品全社會供需變化等因素；產品降低生產成本的措施和可能性；為擴大市場需采用的價格策略等，綜合以上因素，預測產品可能的銷售價格。

對擬增加出口的產品或替代進口產品，還要參照國際市場價格及變化趨勢定價，如產品外銷，應附有有關方面承諾外銷的意向書。

§3.3 市場推銷戰略

在商品經濟環境中，企業不可能仍然依靠國家統購包銷完成銷售額。企業要根據市場情況，制定合適的銷售戰略，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在可行性研究中，要對市場推銷戰略進行相應研究。

§3.3.1 推銷方式

(1)投資者分成。

(2)企業自銷。

(3)國家部分收購。

(4)經銷人代銷及代銷人情況分析。

§3.3.2 推銷措施

(1)銷售和經銷機構的建立。

(2)銷售網點規劃。

(3)廣告及宣傳計劃。

(4)咨詢服務和售后維修措施。

§3.3.3 促銷價格制度

促銷價格制定可根據市場銷售預測情況確定，一般用于產品投產初期，以較低價格、同等質量、優良的售后服務擴大市場占有份額。

投產初期產品以較低價格出售，會對銷售收入產生影響，因此價格制定要合理，并應采取相應的成本控制措施。在一定時期后，可根據產品銷售情況逐漸將產品價格提高到一定水平。

§3.3.4 產品銷售費用預測

產品銷售費用包括建立銷售機構、銷售網點、培訓銷售人員、產品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務費用，在可行性研究中，應根據制定的產品銷售計劃，分別估算產品銷售費用。對某些產品，銷售費用在成本中占很大比例的，不可忽略不計。

§3.4 產品方案和建設規模

§3.4.1 產品方案

(1)列出產品名稱。有多種產品時，應逐一列出主產品和主要副產品名稱。

(2)產品規格標準。說明產品規格、標準選擇依據。

§3.4.2 建設規模

建設規模又叫設計生產能力，是指項目生產一定質量標準的產品的最大能力。一般用實物單位或標準實物單位來計量。

(1)建設總規模。說明主要產品年產量，主要副產品年產量，主要設備裝置。

(2)主要生產車間的生產能力，生產線數量。

(3)說明項目經濟規模，不同規模下項目效益與費用的比較分析，說明本項目確定的建設規模的合理性。

(4)如果項目采用分期建設方法，應說明項目總規模、分期建設規模并說明分期建設的起止時期、各期建設的主要內容。

§3.5 產品銷售收入預測

根據確定的產品方案和建設規模及預測的產品價格，可以估算產品銷售收入。

產品銷售收入可以分別計算主要產品和副產品的年銷售總收入，并計算銷售收入和計算期內銷售總收入，銷售收入一般列表表示。

第4章 建設條件與廠址選擇

根據前面部門中關于產品方案與建設規模的論證和建議，在這一部分中按建議的產品方案和規模來研究資源、原料、燃料、動力等的需求和供應的可靠性；并對可供選擇的廠址作進一步技術與經濟比較，確定新廠址方案。

§4.1 資源和原材料

§4.1.1 資源評述

資源系指項目需要利用的自然資源，如礦藏、森林、生物、土壤、地面或地下水資源等。項目所需資源的來源、數量、運輸方式、供應條件以及今后發展和開發趨勢等，均是項目建設的前提條件。在可行性研究報告中，對項目在有效期間所需資源及其來源的可靠性，應作深入調查和科學論證，并就下列內容進行說明分析：

(1)項目需用的資源名稱、經全國儲量委員會正式批準的儲量、品位、成分、產地或供應點。

(2)資源品位、成分與需用要求的適應性。

(3)資源開采方式。要說明自行開采、計劃供應、市場供應或合資開發等不同方式。

(4)本項目年最大需用量、資源的可能供應量及今后生產發展所需資源擴大供應的可能性。

(5)在已有資源不能滿足擬建項目生產規模需求時，提出相應的措施，如增加進口，調整建設規模或分期建設等。

§4.1.2 原材料及主要輔助材料供應

(1)原材料、主要輔助材料需用量及供應。

按項目的生產要求，分別敘述所需的原材料及主要輔助材料的名稱、品種、規格、成分、質量以及年需用量，并分別編制：

①原材料及主要輔助材料需用量表。

②有害有毒、易燃易爆材料、物料需用量表。

③需進口的原材料表。

說明進口原材料的理由和一旦來源有變化時的應變措施，分析預測原材料國產化前景及分國產化的提高幅度。

對季節性生產的原料，如農、林、水產品等，需說明短期進貨數量。

(2)燃料動力及其它公用設施的供應。燃料、動力及其它公用設施是指生產需用的煤、電、水、汽、氣、油等，在可行性研究報告中，需說明生產所需燃料、動力及公用設施的數量和需由項目自建的種類和規模以及可以利用的現有的燃料、動力數量。

? ①燃料品種的選擇，應說明其依據，如執行國家能源政策、適應地區條件、滿足生產特殊要求等。分別列出燃料需用量、來源、運輸方式，進行燃料成分分析。

? ②電力最大需用負荷、供電來源及其穩定性、需要自建電力設施和投資估算。

? ③最大需水量、水源及其供應可能性。是否需增加供水設施。

? ④熱源及供熱要求。

? ⑤其它設施，如油、氣、汽需用量、供應量及需要增加設施的情況。

(3)主要原材料、燃料動力費用估算。

將主要原材料、零配件和外購燃料動力分別計算費用，其它材料可合并估算。

§4.1.3 需要作生產試驗的原料

生產特定產品的某些原料因尚無生產實踐經驗；或使用指定的原料而尚無成熟的生產和工藝；或使用緣由的生產方法生產新產品還缺乏必要的生產數據等各種原因，需要對原料進行生產試驗，以確定技術參數和消耗指標，測定產品質量，取得主要設備選型的各項數據。在可行性研究中需說明：

(1)需要試驗的原料名稱、試驗目的和要求。

(2)試驗或試生產方法。

§4.2 建設地區的選擇

選擇建廠地區，除須符合行業布局、國土開發整治規劃外，還應考慮資源、區域地質、交通運輸和環境保護等四要素。其原則是：

自然條件適合與項目的特定生產需要和排放要求；合理地靠近原料和市場；具有良好的投資環境和公共政策；運輸條件優越；有可供利用的社會基礎設施和協作條件；土地使用有優惠條件，可不占或少占良田，地質條件符合要求。在作方案比選時，應著重論證所選地區在行業政策上的正確性、技術上的可行性和經濟上的合理性。

§4.2.1 自然條件

(1)擬建廠地區的地理位置、地形、地貌基本情況和區域地質、地震、防洪等歷史數據。

(2)水源和水文地質條件調查分析。包括地面水或地下水量和水質的分析、在枯水期的可能供應量及水質變化、地區今后水源開發和可利用水量增長情況。

(3)氣象條件。收集分析地區氣溫、濕度、降水量、日照、風等資料，對需要增設防風沙、抗高溫、改善光照等設施的地區，需進行費用估算。

§4.2.2 基礎設施

敘述擬建地區與項目直接有關的公用事業及基礎設施的情況和可供利用的條件，從不同地區、不同條件中選取最有利的地區。

(1)供電、電源情況；近遠期可能的供電量及電壓；費用及計費方式；供電部門的要求。

(2)供水、水源情況；近遠期可能的供水量及水質；費用及計算方式；供水部門的要求。

(3)運輸。地區內各種運輸線路的分布；站庫碼頭的位置和地形；運輸費用；運輸能力及其發展規劃等。

(4)排水。排水條件；容污水能力；當地環保部門對污水排放的要求等。

(5)電訊、供熱、供氣等公用設施及可利用的種類、容量、技術特征等。

(6)施工條件包括建筑材料及制品的供應條件；施工勞動力來源；施工運輸條件；施工用動力來源等。

(7)市政建設及生活設施。包括當地的衛生、郵電、文化教育。

§4.2.3 社會經濟條件

社會經濟條件主要指地區的工農業生產水平及近遠期發展規劃、與本項目有關的現有企業、技術工人來源等在項目建成后所需社會協作的條件。

§4.2.4 其它應考慮的因素

項目選擇建廠地區還應考慮其它特殊的要求。在選擇下列地區建廠時應特別慎重，要取得有關部門和群眾的認可。

(1)風景區、名勝古跡、自然保護區。

(2)水土保持禁墾區。

(3)礦山作業等爆破危險區。

(4)有放射污染或有害氣體污染嚴重的地區及傳染病、地方病流行或常發區。

(5)軍事設防區。

(6)生活飲用水源的衛生防護地帶。

(7)民族宗教風俗有特殊要求的地區。

§4.3 廠址選擇

在實際工作中，具體廠址的選擇不一定要與建設地區的選擇分開，往往是廠址選擇與建廠地區的選擇合并進行。兩者通常是相輔相成、相互牽扯地交叉進行的。在可行性研究報告中，如果需要，可以分別敘述。

選擇廠址通常是隨基本建設程序的各個工作階段逐步深入的。項目建議書階段需提出廠址初選意見；進行可行性研究時，應提出具體廠址的推薦建議；進圖初步設計階段時，對廠址的各種條件需作詳細勘查和落實，最終確認廠址，標定四周界址。

§4.3.1 廠址多方案比較

建設地區選定以后，就在這個地區內選擇若干個可供建廠的地段，作具體分析比較，從中選取一個比較理想的廠址。并編寫廠址選擇報告作為可行性研究報告的附件，研究報告中僅需敘述選擇要點和廠址的主要優缺點。有關選廠所需的調查資料、勘察和測量資料、取舍理由、論證等均應編寫入選廠報告內。確定廠址，須作多方案比 較，一般可按下列內容進行。

(1)地形、地貌、地質的比較。

? ①工廠輸出、入交通線、供電、取水、排污等與外界產生直接關系的方位、地形。

? ②平整土地、防水、防洪、廢渣堆置、四鄰地物。

(2)占地土地情況的比較。比較占用耕地、林地、荒地、山坡等面積的比例，以盡可能少占耕地、林地為原則，作出占地用地情況的評價。

(3)拆遷情況的比較。包括原有地面建筑物需拆除的數量、原有居民需遷移的人數及拆遷安排等條件和難度的比較。

(4)各項費用的比較。由于各個可供選擇地段條件不同，在費用上會產生較大差別，需作多方案比較。

? ①土地費用。如土地購置、拆遷、場地整治、青苗賠償以及土方處理等費用比較。

? ②交通運輸整治費。如需要建設或整治的運輸線路，轉運場站等費用比較。

? ③基礎處理費。如不同工程地質需用不同地基和基礎處理的費用比較。

? ④取水、防洪、排污設施所需費用比較。

? ⑤抗震所需費用比較。

? ⑥環境保護、生活設施等費用的比較。

§4.3.2 廠址推薦方案

(1)繪制推薦廠址的位置圖。在有等高線的地形圖上標明廠址四周界址、廠址內生產區、生活區、廠外工程、取水點、排污點、堆場、運輸線等位置及四鄰居民點和主要生產企業的相互位置。說明對生產要求的適應性和合理性。

(2)敘述廠址地貌、地理、地形的優缺點和推薦理由。說明工程地質、水文地質、氣象等自然條件符合建廠要求的理由。

(3)環境條件的分析。

(4)占用土地種類分析：

? ①占用耕地面積占總占地量的比例；

? ②占用林地面積占總占地量的比例；

? ③利用荒地面積占總占地量的比例；

? ④利用山坡面積占總占地量的比例；

? ⑤需要拆遷的面積和估計所需的費用；

? ⑥推薦廠址的主要技術經濟數據。

第5章 工廠技術方案

技術方案是可行性研究的重要組成部分。

主要研究項目應采用的生產方法、工藝和工藝流程、重要設備及其相應的總平面布置、主要車間組成及建筑物結構型式等技術方案。并在此基礎上，估算土建工程量和其它工程量。在這一部分中，除文字敘述外，還應將一些重要數據和指標列表說明，并繪制總平面布置圖、工藝流程示意圖等。

§5.1 項目組成

凡由本項目投資的廠內、外所有單項工程、配套工程包括生產設施、生產后勤、運輸、生活福利設施等，均屬項目組成的范圍。

各單項工程和配套工程需按其性質加以分類，一般可分為：生產車間或工段；輔助生產車間或配套工程；廠外工程；生產后勤車間或設施；生活福利設施；其它單項工程。

如有自成體系需單獨編制分項可行性研究報告的配套工程，如自備熱電廠、水廠、鐵路、專用線等，應列出工程的名稱、分項可行性研究報告的的編號。并將工程的投資列入項目總投資內，分項研究報告列為附件。

§5.2 生產技術方案

生產技術方案系指產品生產所采用的工藝技術、生產方法、主要設備、測量自控裝備等技術方案。選擇技術方案必須考慮：技術是否是先進成熟的；是否適合所用的原料特性；是否符合產品所定的質量標準；能否適應擬建地區現有工業水平；在維修、操作、人員培訓等方面是否有不能克服的障礙；所需投入物的規格和質量能否滿足生產要求，并與地區的技術吸收能力、勞動力來源相適應等。

§5.2.1 產品標準

敘述本項目主要產品和副產品的質量標準。如國家一級標準、行業標準等。并將選定的標準與國家標準、國際常用標準作比較說明。

§5.2.2 生產方法

使用同一種原料生產同一種產品，如有不同的生產方法時，在可行性研究階段需要作方案性選擇，根據產品用途、質量和成本等因素擇優確定。對選定的方法需要說明生產方法的名稱及主要特征、選用的理由以及與其它生產方法比較的利弊。

在選用專有技術、專利技術時，應說明取得技術來源、專利號、技術特征，還需說明專利和技術轉讓費的金額及支付方式。

§5.2.3 技術參數和工藝流程

工藝流程系指投入物經有次序的生產加工成為產出物的過程。在生產過程中規定的各種技術條件和數據，統稱為技術參數。工藝流程和主要技術參數，在可行性研究階段需要結合產品質量、生產成本、各種消耗等要求，選取最佳方案。

在可行性研究階段只敘述若干主要車間的工藝流程，一般車間可從略。

§5.2.4 主要工藝設備選擇

主要工藝設備系指工藝流程中的重要設備，應按車間、工段分別敘述所選取設備的名稱、規格、型號、數量和來源。需要從國外引進的設備，則應詳細論述引進的必要性，引進的必要性，引進方向和選擇方案比較。主要設備選型是生產的技術水平和經濟合理性的具體表現，必須作多方案比較后，確定主要設備的規格型號與來源。

(1)按車間、工段編列主要工藝設備一覽表。需要引進的設備應單獨列表。引進設備還要說明引進必要性、備品備件的來源、國內分交方案，引進設備外匯來源及引進計劃。

(2)一般設備在可行性研究階段一般不作詳細選擇，但需按車間參照現有同類型、同規模生產廠所用的一般設備估算本項目應予裝備的設備數量，或采用行業中慣用的比例指標推算出本項目，本車間所需一般設備的數量。

(3)全廠計量設施的配置原則和要求。

(4)設備費用估算。主要設備可根據詢價、協議意向書中價格等分別估算，一段設備可綜合估算。

§5.2.5 主要原材料、燃料、動力消耗指標

單位產品所用材料、燃料、動力等的消耗指標選取的來源有：

(1)現有生產廠的消耗定額高低值的平均數；

(2)同型號設備的實際運轉時的消耗值；

(3)通過生產試驗測定及分析推算；

(4)設備出廠時的說明或訂貨合同規定值。可行性研究中，可結合本項目技術方案特征，確定主要原材料、燃料、動力消耗指標值；

(5)編制主要原材料、燃料、動力消耗指標表。消耗指標不同于前面所列的原材料、燃料及動力需用量，消耗指標純屬生產過程中需要的或消耗的數量，不包括其它因素如：運輸、儲存的損耗。消耗指標與所用生產技術的先進程度有關；同一種設備不同型號的，又同生產管理和操作水平直接有關，因此常被用作企業間衡量經營管理水平的指標。

§5.2.6 主要生產車間布置方案

在工藝流程、技術參數和主要設備選擇確定以后，應就設備的外形、前后位置、上下位差以及各種物料的輸入和流向、操作要求等作通盤的研究，選擇車間布置方案。車間布置方案要求達到物料流向最經濟、操作控制最有利、檢測維修最方便。

主要生產車間布置方案要求提出車間布置簡圖、主要標準尺寸和技術說明。

非主要車間布置方案要求提出建筑面積、平面尺寸、層高等估算和建筑物特征。

§5.3 總平面布置和運輸

§5.3.1 總平面布置原則

總平面布置應根據項目各單項工程、工藝流程、物料投入與產出、廢棄物排出以及原材料儲存、廠內外交通運輸等情況，按廠地的自然條件、生產要求與功能以及行業、專業的設計規范進行安排。達到工藝流程順暢、原材料與各種物料的流送線路最短、貨流人流分道、生產調度方便，并考慮用地少、施工費用節約等要求。總平面布置還應考慮到企業今后發展的方向、與外界的交通聯系線路等外部因素的合理安排。在確定了總平面布置原則并繪制總平面布置后，需估算廠區場地平整、建、構筑物基礎、管溝、路槽地下工程等全廠土石方量，并說明余缺量的走向與來源。

§5.3.2 廠內外運輸方案

根據工廠的投入物、產出物與廢棄物的總量，按其不同種類、不同運輸方式與運輸工具分類說明，從運量、運距、運輸成本、運輸負荷變化以及投資與經常費用等方面加以分析。確定和推薦經濟、實用的運輸方案。運輸方案的確定要包括全廠運輸量分析、運輸設備選擇和廠外、廠內運輸方案的說明，其中廠內運輸方案要求作到與生產有機配合。

§5.3.3 倉儲方案

論述原材料、燃料、主要輔助生產物料主副產品的年周轉次數；儲存期；儲存方式；裝卸及搬運方式等方案設想和要求，對用量較大的大宗貨物以及易燃易爆危險物品的倉儲方案，應專題敘述。

§5.3.4 占地面積及分析

建設項目用地，應遵循保護、開發土地資源、合理利用土地的方針，盡量少占耕地，在可行性研究報告中，要估算占用土地數量，并分別估算生產區、生活區、原料基地占地面積，計算土地利用系數、生產區場地利用系數、全廠綠化系數、占地用地面積等指標。

在占用土地分析中，還需同時說明需要拆遷的原有建筑物、構筑物的數量、面積、建筑類型；可利用的原有建構筑物的面積，拆遷后原有人員及設施的去向，項目需要支付的賠償費用。并對可能的不同拆遷方案進行拆遷費用及征地費用的比較。

§5.4 土建工程

土建工程是指工廠所有建筑物、構筑物的建筑與結構設計。在可行性研究階段僅需對主要生產廠房、重要構筑物以及特殊基礎工程作原則性的敘述和方案選擇建議，如采取的建筑形式和標準、結構造型、基礎類型和需要采用的重要技術措施等。對一般建筑物只作綜合說明、估算工程量、選取單位造價指標 等即可。對全廠所有建筑物的工程量，造價以及三材用量。視單項工程的大小，可采用不同方式進行估算。

§5.4.1 主要建、構筑物的建筑特征與結構設計

按生產流程順次列出主要建筑物名稱、建筑面積；建筑形式和標準、建筑材料的選用要求；特殊要求；消防及報警設施選用標準和要求，應遵守的設計規范名稱。

對一般建筑物可以列出工程量、建筑面積作綜合性說明。

結構設計的依據，主要是建構筑物的結構造型、地基處理方案、建構筑物基礎造型及對施工的特殊要求。

對需要進行抗震設計的，要有地震烈度確定依據、地震設防標準及設防方案的選擇及說明。

§5.4.2 特殊基礎工程的設計

遇有不良地質條件的項目或重要建構筑物與大型工藝設備的基礎工程，應進行特殊基礎工程設計，提出設計方案的選擇建議。

對需要防震動，防腐蝕及其他有特殊要求的建筑物以及對基礎沉降有嚴格要求的工藝設備的基礎工程，需作專題研究，提出設計方案的選擇建議。

§5.4.3 建筑材料

分析擬建地區可以提供的建筑材料名稱、規格、運輸條件、預制構件的最近供應點和可提供的最大構件規格及制作能力。需由外地供應的應說明主要建筑材料名稱及供應點。對項目施工時需要解決的主要問題要單獨說明，如需說明特殊工程的施工組織與機具、大型或大宗預制構件的來源等。

進行三材用量估算，編制建筑材料用量估算表。

§5.4.4 土建工程造價估算

生產性建構筑物以車間、工段為單元，分建筑物、構筑物、基礎工程三類、列出工程量、單位造價、造價估算額；非生產性建筑物以功能劃分單元，列出工程量、單位造價、造價估算額；零星的建筑物及臨時性建筑可合并各項估算造價；廠外工程以工程名稱為單元，立項估算。生活區土建工程需要單獨估算。

§5.5 其他工程

項目的組成除以上所述的工藝、總圖運輸、土建工程外，尚有水、電、汽、氣等的供給和輸送工程、機電修理、化驗等輔助生產工程以及生活福利設施等。在可行性研究階段應根據項目的具體情況和需要，對這些工程分別處理，有的需要作技術性的論證或說明，有的只需作工程量與費用的估算。其他工程包括下列內容：

§5.5.1 給排水工程

需說明全廠用水、排水量。根據用水水質要求，進行水質分析，提出凈化設施方案，污水排放標準，凈水、污水劃分系統也要加以說明。

§5.5.2 動力及公用工程

分別提出供電、供熱、電訊、采暖通風與制冷、自控儀表、輔助生產設施等工程的設計方案，并進行相應的設備選型分析及估算費用，在動力及公用工程方案比較中，應重視節能措施的應用。

§5.5.3 地震設防

對除土建工程以外的易造成震后次生災害而需要設防的其他工程，如對重要管線、易燃易爆氣、液體儲罐、高塔、供電、供水中樞、重要工藝設備等的地震設防方案原則及要求進行說明和分析。

§5.5.4 生活福利設施

根據當地生活福利設施標準及項目總定員，確定項目必須建設的生活福利設施規模、建設標準，說明采用的計算依據，并估算生活福利設施的費用。

第6章 環境保護與勞動安全

在項目建設中，必須貫徹執行國家有關環境保護和職業安全衛生方面的法規、法律，對項目可能對環境造成的近期和遠期影響，對影響勞動者健康和安全的因素，都要在可行性研究階段進行分析，提出防治措施，并對其進行評價，推薦技術可行、經濟、布局合理、對環境的有害影響較小的最佳方案。按照國家現行規定，凡從事對環境有影響的建設項目都必須執行環境影響報告書的審批制度。同時，在可行性研究報告中，對環境保護和勞動安全要有專門論述。

§6.1 建設地區的環境現狀

§6.1.1 項目的地理位置

§6.1.2 地形、地貌、土壤、地質、水文、氣象

(1)地形、地貌、土壤和地質情況；

(2)江、河、湖、海、水庫的水文情況；

(3)氣象情況；

§6.1.3 礦藏、森林、草原、水產和野生動物、植物、農作物

（1）

（2）

§6.1.4 自然保護區、風景游覽區、名勝古跡、以及重要政治文化設施

（1）

（2）

§6.1.5 現有工礦企業分布情況；

（1）

（2）

§6.1.6 生活居住區分布情況和人口密度、健康狀況、地方病等情況；

（1）

（2）

§6.1.7 大氣、地下水、地面水的環境質量狀況；

§6.1.8 交通運輸情況；>§6.1.9 其他社會經濟活動污染、破壞現狀資料。

§6.2 項目主要污染源和污染物

§6.2.1 主要污染源

分車間敘述產生污染物的裝置、設備、生產線及其投入物、產出品和排出物的品種、數量、排出方式，產生震動和噪聲、粉塵、惡臭、有毒氣體的裝置和車間；易燃、易爆、劇毒物料的運輸線路、儲存庫站位置；放射性物料及放射性廢棄物的運輸線路、儲存和使用場所及其位置。

分析污染物的性質、成分、數量、危害程度。

§6.2.2 主要污染物

(1)主要污染物向廠外排放的性質可分為：煙塵、粉塵、廢氣、惡臭氣體、工業廢水、生活污水、廢液、廢渣、噪聲、放射性物質、振動、電磁波輻射等。

(2)主要污染物所含有害物質分析，列舉污染物所含主要有害有毒物質。

(3)排放量。污染物經處理后最終排入周圍環境的含有有害物質的混合物的數量，注明混合物中所含有害物質的含量或濃度，并列出國家或地區允許的排放標準。

§6.3 項目擬采用的環境保護標準

采用的環境保護標準是指國家及項目所在地區環保部門頒發的標準，如大氣環境質量標準、污染物排放標準、噪聲衛生標準、生活飲用水衛生標準及有關法規、規定等。如地區規定嚴于國家規定時應執行地區規定；地區沒有特定要求的；執行國家規定。個別目前國家和地方尚未制定標準的由可行性研究單位與當地環保部門協商確定。

§6.4 治理環境的方案

§6.4.1 項目對周圍地區的地質、水文、氣象可能產生的影響

如地下水位下降、地面沉降等。防范和減少影響的措施

§6.4.2 項目對周圍地區自然資源可能產生的影響

如森林和植被破壞影響野生物、植物繁殖和生存等，防范和減少這種影響的措施。

§6.4.3 項目對周圍自然保護區、風景游覽區等可能產生的影響

如土壤污染、水源枯竭等，防范和減少這種影響的措施。

§6.4.4 各種污染物最終排放的治理措施和綜合利用方案。

各種污染物最終排放量對周圍大氣、水、土壤的破壞程度及對居民生活區的影響范圍和程度，污水、廢氣、廢渣、粉塵、及其它污染物的治理措施和綜合利用方案。

噪聲、震動、電磁波等對周圍居民生活區的影響范圍和程度，消聲、防震的措施。

§6.4.5 綠化措施，包括防護地帶的防護林和建設區域的綠化。

§6.5 環境監測制度的建議

監測布點原則；

監測機構的設置和設備選擇；

監測手段和監測目標。

§6.6 環境保護投資估算

環境影響經濟損益簡要分析。對可以量化的環境影響，可將其計算并列入經濟評價中現金流量表內進行分析。

§6.7 環境影響評論結論

§6.8 勞動保護與安全衛生

建設項目必須確保投產后符合職業安全衛生要求，保障勞動者在勞動過程中的安全與健康。在可行性研究報告中，應根據國家有關規定進行分析和評價。

§6.8.1 生產過程中職業危害因素的分析

(1)生產過程中職業危害因素的分析；

(2)生產過程中的高溫、高壓、易燃、易爆、輻射、振動、噪聲等操作者健康影響的分析；

(3)生產過程中危害因素較大的設備、分布點及其危險程度。

(4)可能受到職業危害的人數及受害程度。

§6.8.2 職業安全衛生主要設施

(1)危險系數較大的生產點、擬采取的防護方案及安全檢測設施；

(2)生產過程中的自動報警、緊急事故處理等安全設施的初步選擇方案；

(3)對高溫、高噪聲、高振動工作環境擬采用的防護、檢測和檢驗設施。

§6.8.3 勞動安全與職業衛生機構

(1)機構設計及人員；

(2)保健人員和保健制度；

(3)日常監測檢驗人員。

§6.8.4 消防措施和設施方案建議

第7章 企業組織和勞動定員

在可行性研究報告中，根據項目規模；項目組成和工藝流程，研究提出相應的企業組織機構、勞動定員總數及勞動力來源及相應的人員培訓計劃。

§7.1 企業組織

企業組織機構包括生產系統、管理系統和生活服務系統的劃分，其設置主要取決于項目設計方案和企業生產規模。

企業組織機構設置要符合現代化大生產管理的要求，保證多個部門、多個環節以及全體成員之間能協調一致地配合，以完成企業的生產經營目標。

§7.1.1 企業組織形式

部門、行業不同，生產規模不同，企業組織機構可采用不同的形式。最通用的形式是采用金字塔式、中層經營管理和基層現場管理等三個層次。一般來說，企業管理層次與管理幅度成反比關系，幅度越大，層次越少。中小型項目可采用兩級管理；大型項目可采用三級管理。

§7.1.2 企業工作制度

根據各車間和設施的工藝特點和生產需要，可分別采用連續工作制或間斷工作制。個別項目采用季節性生產，每年可分為生產期和停產期。

§7.2 勞動定員和人員培訓

§7.2.1 勞動定員

一般來說，企業所需人員按其工作崗位和勞動分工不同，可分為四類人員：

(1)工人：是指在基本車間和輔助車間中直接從事工業性生產的工人及廠外運輸與廠房建構筑物大修理的工人；

(2)工程技術人員：是指擔負工程技術工作并具有工程技術能力的人員；

(3)管理與經營人員：是指在企業各職能機構及在各基本車間與輔助車間從事行政、生產管理、產品銷售的人員；

(4)服務人員：是指服務于職工生活或間接服務于生產的人員；

在可行性研究中，分別估算各類人員需用量，并說明其來源，編制勞動定員匯總表。

企業所需人員，有一部分必須參與建設過程、設備安裝、調試，對這部分人員的來源及進廠時間要單獨說明。

§7.2.2 年總工資和職工年平均工資估算

分人員類別估算年工資總額，并計算職工年平均工資。

§7.2.3 人員培訓及費用估算

(1)人員來源分析，需培訓的人員總數。

(2)培訓方式：

? ①派往類似廠礦的生產現場和設備制造現場，通過實習培訓生產、維修和管理人員，部分生產維修人員可參加本項目施工現場的施工、設備安裝、調試、運轉。

? 引進國外新工藝、新技術、新設備，必要時派往國外生產現場和設備供應廠實習。

? ②在廠區舉辦各種類型的培訓班，按照生產和業務工作的具體內容，分專業、分工種進行培訓。

(3)培訓計劃。國內培訓人員數量、專業、時間、方式和國外培訓人員數量、國別、專業、方式、時間及國外培訓的必要性。

(4)培訓費用。國外培訓的，要單獨說明外匯來源。

第8章 項目實施進度安排

項目實施時期的進度安排也是可行性研究報告的一個重要組成部分。所謂項目實施時期可稱為投資時期，是指從正式確定建設項目到項目達到正常生產這段時間，這一時期包括項目實施準備、資金籌集安排、勘察設計和設備訂貨、施工準備、施工和生產準備、試運轉直到竣工驗收和交付使用等各個工作階段。這些階段的各項投資活動和各個工作環節，有些是相互影響，前后緊密銜接的；也有些是同時開展、相互交叉進行的。因此，在可行性研究階段，需將項目實施時期各個階段的各個工作環節進行統一規劃、綜合平衡，作出合理而又切實可行的安排。

§8.1 項目實施的各階段

§8.1.1 建立項目實施管理機構

根據項目不同，新項目可以由業主指定項目實施管理機構；改擴建和技改項目可在老企業內專門成立籌建小組，籌建小組的任務是辦理勘察設計和施工的委托手續及簽訂相應的合同和協議；參加廠址選擇；提供設計必需的基礎資料；申請或訂購設備和材料；負責設備的檢驗和運輸；承擔各項生產準備工作。

§8.1.2 資金籌集安排

項目資金的落實包括總投資費用的估算基本符合要求和資金來源有充分的保證。在可行性研究階段要編制投資估算，并在考慮了各種可行性的資金渠道的情況下，提出適宜的資金籌措規劃方案。在正式確定建設項目和明確了總投資費用及其分使用計劃之后，即可立即著手籌集資金。

§8.1.3 技術獲得與轉讓

技術獲得和轉讓是實施時期的一個關鍵要素，選擇的技術將涉及到法律、經濟、財務和技術等許多方面。當從國外引進專有技術時，與國外供應商的談判有時需要長的時間，有時還要解決法律問題，例如專利權的限制或者技術轉讓的限制等。如果技術供應商標的合同責任中含培訓，那就應該包括在培訓計劃中，可行性研究中應包含與項目選擇有關的技術獲得與轉讓有關的計劃時間和費用。分配給項目詳細工程設計的計劃時間，將取決于技術種類及其復雜性。

§8.1.4 勘察設計和設備訂貨

在設計工作開展的過程中，要委托進行必要的現場勘測工作。要提出設備、材料訂貨清單和非標準設備制造圖紙。勘測精度要與設計階段相適應，設計階段的劃分可根據不同項目區別對待。大中型項目一般采用兩階段設計，技術復雜或行業有特殊要求的項目或其中某些采用新工藝技術的車間，可能在施工圖設計之前，再增加一個技術設計階段。

安排大型建設項目的設計進度要充分考慮設備問價和大型設備的預訂貨時間以及取得設備資料的時間。r>訂購設備要考慮設備到達時間和安排順序。當引進國外設備時，還要考慮到向國外有關公司進行詢價、談判，比選和簽訂合同所需要的時間，以及辦理各種審批手續所需的時間。

§8.1.5 施工準備

項目初步設計話總概算一旦批準之后，即可著手進行施工準備，施工準備包括的主要工作內容有：選定施工單位話簽訂施工合同。

一般時通過投標確定施工單位。此外，還需進行如弟征購和拆遷安排；組織設備和材料訂貨；完成施工用水、用電和道路等工程；進行臨時設施建設和代替臨時工程的住宅建設以及報批開工報告等。

§8.1.6 施工和生產準備

(1)施工。施工階段時項目實施時期的主要階段。安裝大型復雜項目，施工單位要根據施工圖編制詳細的施工組織設計，根據工廠生產系統投產次序安排車間和設施的施工順序，主體車間及其相應的輔助公用設施的配套要完整。土建施工和設備的驗收、發運、運輸以及設備的安裝都要作出適當的安排，保證合理交叉進行。

(2)生產準備：

? ①建立管理機構，企業管理方式在項目實施過程中逐步形成、擴大和健全。

? ②招收和培訓職工。對職工的調集、招聘和必要的培訓要做出適當的時間安排，使其和生產經營需要相銜接。

? ③組織收集生產技術資料，制訂必要的管理制度和各種操作規程。

? ④組織生產物資供應。落實原材料、燃料、協作產品、水、電、汽和其他配合條件，簽訂有關協議。

? ⑤組織工具、器具、模具、備品、備件等的計劃、制造和訂貨。

? ⑥生產前推銷。投產前后應制訂具體的銷售計劃，并進行銷售市場的準備工作，包括廣告宣傳、培訓銷售人員和推銷人員等。

§8.1.7 竣工驗收

這個階段通常包括以下各項活動：

(1)生產前檢查；

(2)試運轉；

(3)負荷試運轉；

(4)竣工驗收、交付使用。

建設項目按批準的設計文件規定的內容建完，并經生產前檢查、試運轉、帶負荷試運轉合格后，形成生產能力，能正常生產合格產品時，應及時驗收。這時，生產人員進駐現場，由施工單位向建設單位辦理移交固定資產手續，交付使用。

國外引進成套設備項目和大型聯合企業可安排試生產階段，試生產時間一般不應超過三個月。

建設項目驗收前，建設單位應組織設計、施工等單位進行初步驗收，提出竣工驗收報告和竣工決算，系統整理技術資料，提交竣工圖。

§8.2 項目實施進度表

在可行性研究報告中，根據分別確定的項目實施各階段所需時間，編制實施進度表，項目實施進度表有多種表示方法。在我國，多年來一直采用的方法是橫道圖。近年來，網絡圖在一些行業中也開始應用。

簡單項目的實施進度可用橫道圖，復雜項目的實施進度可用網絡圖。為避免項目實施工程中費用和時間的浪費以及各項作業活動能前后左右的協調配合，利用網絡圖可以模擬實施項目的各種不同方案進行篩選。

§8.2.1 橫道圖

橫道圖是一種最簡單的方法。它可適用于各種項目，這種圖表可以表示建設項目的計劃任務、計劃進度和實際記錄等具體內容。它是把項目實施計劃分為若干項，用橫坐標表示時間，縱坐標表示各項作業活動，每項工作用一橫道表示，橫道兩端表示該項作業活動的起、止時間；其長度即是完成該作業活動所需時間。

§8.2.2 網絡圖

對于包括許多相互關聯并連續活動的大型復雜的綜合建設項目和對實施進度有圖書要求的項目，需要適用網絡圖。應用統籌方法對項目實施進度作出安排。網絡的定義是一組節點用一組帶方向弧所連接，關鍵路線法和項目評審技術是應用網絡圖的兩種方法，網絡圖多用于施工階段的項目規劃與控制。目前在可行性研究階段，一些行業也有所應用。

§8.3 項目實施費用

項目實施費用是指項目從籌建開始直到項目鞠躬投產以前整個實施時期的籌建費用。這部分費用應包括在項目固定資產投資估算的第二部分，即其他建設費用中，項目實施費用按以下各項分別估算。

§8.3.1 建設單位管理費

建設單位管理費是指籌建單位為進行項目籌建、建設、聯合試運轉、驗收總結等工作所發生的管理費用，不包括應計入設備、材料預算價格的建設單位采購及保管設備、材料所需的費用。可以“單項工程費用”為基礎，乘以按照工程項目的不同規模分別制定的建設單位管理費率計算。

§8.3.2 生產籌備費

生產籌備費是指生產籌備人員費和投產前進廠人員費用。

§8.3.3 生產職工培訓費

生產職工培訓費用是指項目在竣工驗收、交付使用之前擬建企業自行培訓或委托其他廠礦培訓技術人員、工人和管理人員所支出的費用以及生產單位為參加施工、設備安裝、調試、熟悉工藝流程機械性能等需要提前進廠人員所支出的費用。該項費用可根據規劃的培訓人員數、提前進廠人數、培訓方法、時間和職工培訓費定額計算。

§8.3.4 辦公和生活家具購置費

辦公、生活家具購置費是指為保證項目初期正常生產、使用和管理必須購買的辦公和生活家具、用具的費用及設計規定必須建設的托兒所、醫院、招待所、中小學等的家具、用具費用。該項費用可按有關定額計算。

§8.3.5 勘察設計費

勘察設計費是指：

(1)委托勘察設計單位進行可行性研究、勘察設計，按規定應支付的費用；

(2)在規定范圍內由建設單位進行勘察設計所需的費用。此項費用可按國家頒發的工程勘察設計收費標準和有關規定進行編制。

§8.3.6 其它應支付的費用

第9章 投資估算與資金籌措

建設項目的投資估算和資金籌措分析，是項目可行性研究內容的重要組成部分，要計算項目所需要的投資總額，分析投資的籌措方式，并制定用款計劃。

§9.1 項目總投資估算

建設項目總投資包括固定資產投資總額和流動資金。

§9.1.1 固定資產投資總額

固定資產投資總額由固定資產投資、投資方向調節稅和建設期利息組成，在可行性研究報告中要分別估算，并匯總為固定資產投資總額。

(1)固定資產投資。根據前述各部分中估算的費用額，估算固定資產投資。

? ①工程費用。

分為建筑工程、設備購置、安裝工程、其他四項費用，可按主要生產車間、輔助生產車間、公用工程、服務及生活福利設施、廠外工程等分別計算，以人民幣、外幣分別表示。

主要生產車間是指生產主要產品的生產車間，輔助生產車間指為主要生產車間配套的工程項目。

公用工程是指為本項目生產服務的工程，如循環水場、給排水管網、給水泵站及水池、消防設施、三“廢”處理、輸變電工程、電信工程、供熱電汽線路等。

服務及生活福利工程包括辦公樓、試驗樓、職工宿舍、食堂、學校等。廠外工程主要是指本項目外圍的輸水管線、排水系統、高壓輸變電、物料管線、通訊管線、專用碼頭、專用公路、鐵路專用線、銷售倉庫、貨物轉運站等。

? ②其他費用。

除了將前幾章中已估算的費用進行匯總分類外，還應將未估算的費用項目作出詳細的估算。其主要費用項目有：①建設單位管理費；②職工培訓費；③辦公和生活家具購置費；④土地征用費；⑤外籍技術人員來華費用；⑥出國人員培訓考察費；⑦進口設備材料國內檢驗費；⑧工程保險費；⑨大件運輸措施費；⑩大型吊裝機具費；①項目前期工作費；②設計費；③其他費；

第二部分費用估算是，應說明各種費用的取費標準、定額，一般按國家和地區有關規定執行。估算中有外匯費用時，以外幣表示。

? ③預備費。

分為基本預備費和漲價預備費兩部分。分別計算列出，漲價預備費以投資中第一部分費用為基礎，按國家計委發布的費率計算，同時需考慮外匯部分的限價因素。

(2)固定資產投資方向調節稅，按國務院第82號令的有關規定執行。

(3)建設期利息應根據提供的項目實施進度表已研究確定的基本建設投資來源及資金籌措方式、各種貸款的利率及分用款計劃表計算得出。當項目投資來源為多種渠道時，應分別計算各種貸款資金的建設期利息。

在可行性研究中，建設期利息均按年計息。利息的計算，分為單利和復利，計息方法及年利率視項目實際情況而定。

利息計算中，假定借款發生當年在年中支用，按半年計息，還款當年也在年中償還，按半年計息，其余各年按全年計息。按國家規定，建設期利息當年付清。

根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析，盈虧平衡分析只用于財務評價，敏感性分析和概率分析可同時用于財務評價和國民經濟評價，在可行性研究中，一般都要進行盈虧平衡分析，敏感性分析和概率分析可視項目情況而定，不確定性分析的具體做法，見本書第九章。

§10.5 社會效益和社會影響分析

在可行性研究中，除對以上各項經濟指標進行計算、分析外，還應對項目的社會效益和社會影響進行分析。

項目社會分析方法，除可以定量的以外，還應對不能定量的效益影響進行定性描述。內容包括：

§10.5.1 項目對國家政治和社會穩定的影響。

包括增加就業機會、減少待業人口帶來的社會穩定的效益，改善地區經濟結構、提高地區經濟發展水平等。

§10.5.2 項目與當地科技、文化發展水平的相互適應性；

§10.5.3 項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性；

§10.5.4 項目與當地居民的宗教、民族習慣的相互適應性；

§10.5.5 項目對合理利用自然資源的影響；

§10.5.6 項目的國防效益或影響；

§10.5.7 對保護環境和生態平衡的影響。

可行性研究人員可以根據項目的不同特點，對項目的主要社會效益或影響加以說明，供決策者考慮。

第11章 可行性研究結論與建議

§11.1 結論與建議

根據前面各節的研究分析結果，對項目在技術上、經濟上進行全面的評價，對建設方案進行總結，提出結論性意見和建議。主要內容有：

§11.1.1 對推薦的擬建方案的結論性意見。

對推薦的擬建方案建設條件、產品方案、工藝技術、經濟效益、社會效益、環境影響的結論性意見。

§11.1.2 對主要的對比方案進行說明。§11.1.3 對可行性研究中尚未解決的主要問題提出解決辦法和建議。

§11.1.4 對應修改的主要問題進行說明，提出修改意見。

§11.1.5 對不可行的項目，提出不可行的主要問題及處理意見。

§11.1.6 可行性研究中主要爭議問題的結論。

第12章 財務報表

本章所利各表與軟件《可研專家》生成各表對應。其中盈虧平衡分析體現在諸多表中沒有單列。使用者可根據實際需要增刪。未添頁碼請使用者自己填寫。在每個表的后面可以按使用者的需要加以強調說明。當然本段文字在最后時刻是要刪除掉的，在本文擋中的許多的類似文字都是要在最后刪除的。因為這些都是提示性文字。本章是編者增加的-----編者。

(1)基本報表

1主要經濟技術指標表-------------------

2各年損益分配表-------------------------

3自有資金財務現金流量表-------------

4投資者（整體）財務現金流量表----

5全投資財務現金流量表----------------

6資金平衡節余（銀行存款）表-------

7資產負債表（繳稅償債分利后）----

8資產負債表（稅后償債分利前）----

9外匯平衡節余累積表-------------------

10投資構成、資金投入與來源計劃表-

11注冊出資方式比例與出資計劃表----------------------------

12借款還本付息計劃表-------------------

(2)輔助報表

1生產銷售既定目標------------------------

2進口設備‘原值’估算表---------------

3購買國產設備‘原值’估算表---------

4作價出資設備‘原值’估算表---------

5房屋及建筑物‘原值’估算表---------

6無形資產與遞延資產用匯‘原值’估算表-------------------------

7生產辦公設備日生產耗能(外購)指標--

8單位產品原輔材料消耗定額與產品產量計劃目標----------------

9各產品原輔材料年消耗計劃目標-------

10原輔材料年支出與進項稅額既定目標

（一）----------------------

11原輔材料年支出與進項稅額既定目標

（二）----------------------

12原輔材料年支出與進項稅額既定目標

（三）----------------------

13各產品的原輔材料年進項稅額---------

14內銷產品年應納增值稅與出口產品抵退稅、關稅----------------

15各產品的原輔材料（含運費）年支出-

16機構設置、人員編制、工資總額估算-

17部分管理費用、銷售費用估算表-------

18年經營成本估算表-------------------------

19流動資金估算表----------------------------

20固定資產折舊、無形資產遞延資產攤銷估算表--------------------

21總成本費用與銷售稅金及附加計算表-

22各產品成本費用價格構成與調整統計分析表-----------------------

(3)敏感分析報表

1一般敏感分析匯總表-----------------------

2特殊敏感分析

（一）-----------------------

3特殊敏感分析

（二）-----------------------

4特殊敏感分析

（三）-----------------------

5特殊敏感分析

（四）-----------------------

6特殊敏感分析

（五）-----------------------

7特殊敏感分析

（六）-----------------------

在以上各個分析方案和目標方案的主要經濟技術指標表中，除一般的自有資金、投資者和全投資分析外，還都同時進行盈虧平衡分析和償債分析、資產負債分析。

第五篇：可行性報告

可行性報告

上海立健投資管理有限公司，是經上海市工商行政管理局批準注冊，注冊資金500萬元。從事建筑工程咨詢、投融資咨詢、項目策劃、商務策劃、企業管理策劃等專業性咨詢公司。公司致力于發展成為一家業界領先的投融資專業化咨詢服務公司，專注于為客戶提供專業的咨詢顧問服務。公司是工程咨詢協會會員單位，并擁有國家發改委頒發的工程咨詢資質證書。

主要經營范圍：項目申請報告、項目建議書、可行性報告、資金申請報告、商業計劃書、融資計劃書、創業計劃書、節能評估報告、項目價值評估報告、投資價值分析報告、招投標書、盡職調查報告、企業商務報告、企業管理策劃方案等。可行性研究報告，是在從事一種經濟活動（投資）之前，投資方要從經濟、技術、生產、供銷直到社會各種環境、法律等各種因素進行具體調查、研究、分析，確定有利和不利的因素、項目是否可行，估計成功率大小、經濟效益和社會效果程度，為決策者和主管機關審批的上報文件。可行性研究報告的基本內容就是報告的正文部分所要體現的內容。它是結論和建議賴以產生的基礎。要求以全面、系統的分析為主要方法，以經濟效益為核心，圍繞影響項目的各種因素，運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。當項目的可行性研究完成了所有系統的分析之后，應對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。

為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

基本架構如下:

第一章：項目概論；

第二章：項目建設的必要性及意義；

第三章：行業投資分析；

第四章：市場分析；

第五章：競爭分析；

第六章：項目建設條件及選址；

第七章：項目建設方案；

第八章：環境保護、勞動安全及消防節能； 第九章：項目組織、勞動定員和人員培訓； 第十章：項目建設實施計劃及管理； 第十一章：投資估算與資金籌措；第十二章：項目財務評價；第十三章：風險分析及規避；第十四章：結論與建議；第十五章：附件。