第一篇：《大學生創業基礎》期末考試

《大學生創業基礎》期末考試（20）

班級：默認班級成績： 98.0分

一、單選題（題數：50，共 50.0 分）1 《紅樓夢》中典型的領導型人物是（）。（1.0分）0.0 分

A、林黛玉

B、花襲人

C、王熙鳳

D、薛寶釵

我的答案：D 2 關于組織創業團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、相似性和互補性

B、創業者自我評估

C、平衡方法

D、一致的觀點和興趣

我的答案：D 3 創業行為的產生受（）驅動。（1.0分）1.0 分

A、社會環境

B、市場行情

C、創業者的動機

D、資金鏈

我的答案：C 4 企業的三大經營策略不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、市場補缺

B、特色經營

C、價格領先

D、市場壟斷

我的答案：D 5 企業生命周期中最危險的階段是（）。（1.0分）1.0 分

A、嬰兒期

B、青春期

C、盛年期

D、官僚期

我的答案：C 6 下列無法體現企業核心競爭力的選項是（）。（1.0分）1.0 分

A、具有優勢資源，擁有特殊技術領域優勢和產品專利

B、模仿難度大，具有獨特的個性特征

C、擁有獨特的企業文化

D、具有市場領先的低廉價格

我的答案：D 7 撰寫創業計劃書的誤區是（）。（1.0分）1.0 分

A、分析產品的優劣勢

B、用數據作為市場分析依據

C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人

D、突出產品的差異化

我的答案：C 8 一個生意，當20%的人開始做時他就開始做了，當80%的人都來做的時候他已經撤了。這體現的是創業者的什么特征？（）（1.0分）1.0 分

A、善于時間管理

B、善于直面問題

C、善于自我管理

D、善于創新思維

我的答案：D 9 下列哪一項不屬于成功企業的要素？（）（1.0分）1.0 分

A、引領潮流

B、管理創新

C、產業壟斷

D、決策靈活 我的答案：C 10 關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。

B、永遠不要接受對方的第一次開價。

C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。

D、還價時，降低價格應該是有條件的降低。

我的答案：C 11 優秀創業團隊的共同特點不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、凝聚力

B、完整性

C、長遠目標

D、領導能力

我的答案：D 12 成熟的特許經營的優勢不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、抗風險能力更強

B、商品質量有標準

C、客戶服務較完善

D、創新能力較強

我的答案：D 13 企業營銷方式會從企業家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、這是企業發展的必然

B、這是品牌管理的需要

C、企業家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業發展需要更好的營銷方式

D、企業發展做大需要團隊合作出擊

我的答案：C 14 下列哪一項不是一個好的商業模式的做法？（）（1.0分）1.0 分

A、不斷調整

B、研究同行

C、研究對手

D、壟斷市場

我的答案：D 15 創新對創業具有重要意義，下列案例無法體現創新的是（）。（1.0分）1.0 分

A、默巴克發明硬幣之星

B、克里甘創辦高個女生時尚女鞋

C、可汗學院的反轉式教學

D、零售業在互聯網時代采用傳統營銷模式

我的答案：D 16 管理風險應當如何規避？下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、不要因為是熟人就不簽合同

B、注意細節，培養專業形象

C、不要親自參與成本管理

D、采用首問責任制和危機處理

我的答案：C 17 中國（上海）創業者公共實訓基地搭建的平臺有（）。（1.0分）1.0 分

A、創業能力實訓、產品實驗試制

B、創業企業孵化、創業指導服務

C、現代服務業高技能實訓、引進國際培訓

D、以上都是

我的答案：D 18

決定創業成敗的是（）。（1.0分）1.0 分

A、資金

B、人脈

C、市場

D、創業精神

我的答案：D 19 在做項目演示時，呈現下列哪項內容是不恰當的？（）（1.0分）1.0 分

A、市場分析調研

B、經營管理模式

C、成本盈利分析

D、利潤分紅期許

我的答案：D 20 創業初期的營銷方式往往是企業家式營銷，為什么？（）1.0 分

A、企業家對自己的產品最了解、最自信

B、企業家掌握產品第一手資料，了解成本和細節

C、企業家談判可以獨立決策

D、以上都是

我的答案：D 21 下列創業融資的途徑不恰當的是（）。（1.0分）1.0 分

A、親情融資

B、風險投資

C、愛心捐助

D、商業貸款

我的答案：C 22 關于創業，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、（1.0分）創業可以挖掘個人潛力，有助于實現自身價值。

B、在創業過程中考驗的是綜合素質和創業精神。

C、創業者的動機是多種多樣的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。

D、就職業的穩定性而言，創業沒有就業穩定。

我的答案：D 23 對市場前景的分析可以通過以下哪個手段進行調查？（）（1.0分）1.0 分

A、百度百科

B、市場預估

C、問卷調研

D、銀行流水

我的答案：C 24 關于領導者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、團隊需要權威主管

B、對待團隊成員要有所倚重

C、善于溝通與傾聽

D、公平感知利益分配

我的答案：B 25 “黃興公園”采取的是那種命名方法？（）（1.0分）1.0 分

A、特色命名法

B、典故命名法

C、自然命名法

D、人名命名法

我的答案：D 26 下列規避信息風險的策略中，錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、不要過分樂觀估計產品銷量

B、不要低估競爭對手

C、熟練的業務盡量外包

D、合作經營，降低風險

我的答案：C 27 企業風險不包括（）。（1.0分）0.0 分

A、財務風險

B、信息風險

C、投資風險

D、管理風險

我的答案：D 28 “知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關？（）1.0 分

A、創業與創業精神

B、知識經濟發展與創業

C、（1.0分）創業與職業生涯規劃

D、創業與自我認識

我的答案：D 29 在選擇企業形態時需要考慮的因素不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任

B、稅務規劃

C、管理團隊的能力

D、是否分散創業或投資風險

我的答案：C 30 撰寫創業計劃書前應該思考的問題是（）。（1.0分）1.0 分

A、完全是一個新的想法

B、是現存產品或服務的升級版本，有更好的銷售渠道或售后服務

C、比其他人更便宜，更便于當地顧客消費，適于網絡銷售

D、以上都是

我的答案：D 31 關于創業與創業者，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己

B、并不是每個人都適合創業

C、創業精神是與生俱來的，與后天培養無關

D、創業與職業生涯規劃息息相關

我的答案：C 32 在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）（1.0分）1.0 分

A、凝聚和完善作用

B、信息和監督作用

C、創新和推進作用

D、實干和協調作用

我的答案：C 33 規避財務風險的策略，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、要留好貯備金

B、創業初期不要在固定資產上投入過多

C、注意資金的使用期限

D、拉長投資的回收期

我的答案：D 34 機會是指那些可以建成企業并且創業成功的創意，下列選項中對創業機會的特征描述錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、符合趨勢

B、發現問題

C、持久性

D、真實需求

我的答案：B 35 對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、冒險獵奇者

B、多維消費者

C、政府從業者

D、追求健康者

我的答案：C 36 關于商務談判，下列選項錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、談判勝利的秘訣之一是比對手更了解市場

B、談判勝利的砝碼之一是比對手更了解對方的優勢和劣勢

C、談判中的氣勢在于自身的氣質和內涵

D、談判時應該卸下自信心，保持謙卑

我的答案：D 37 下列哪個問題在撰寫創業計劃書的時候沒有必要考慮？（）（1.0分）1.0 分

A、目標市場在哪里？

B、怎樣來讓客戶買單？

C、企業實行股份制還是責任制？

D、管理團隊有能力和實力創業嗎？

我的答案：C 38 關于優秀團隊成員特點，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、團隊成員都擁有一個共同的目標

B、團隊成員之間會互相聆聽和配合 C、團隊成員之間能力互補，各有所長

D、團隊成員各有千秋，特立獨行

我的答案：D 39 關于創業計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、創業計劃書是創業的起點和基礎

B、計劃越周密，成功可能性越大

C、創業計劃書能夠體現企業至少十年的發展規劃

D、創業計劃書有助于風險防范

我的答案：C 40 蓋洛普優勢定律指的是（）。（1.0分）1.0 分

A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。

B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。

C、找到自己的短處，克服并改正。

D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。

我的答案：B 41 談判成功的黃金法則不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、欲速則不達

B、利益和壓力并用

C、談判桌上人人平等

D、一定不要先讓步

我的答案：D 42 按創業主體分類，創業的類型不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、智慧型

B、關系型

C、機會型

D、傳統型

我的答案：D 43 關于中國（上海）創業者公共實訓基地，下列說法錯誤的是（）。（1.0分）1.0 分

A、它的服務對象是0-3年的孵化企業

B、它是一個面向全國的開放式平臺

C、它免費為大學生提供創業前培訓

D、它是一個盈利性的創業孵化機構

我的答案：D 44 下列不利于有效溝通的做法是（）。（1.0分）1.0 分

A、善于聆聽

B、換位思考

C、一言堂

D、非正式溝通

我的答案：C 45 當企業處在成長期的時候，應該更多的考慮（）。（1.0分）1.0 分

A、生存需要

B、發展需要

C、自我價值

D、變化需要

我的答案：B 46 企業責任不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、經濟責任

B、法律責任

C、社會責任

D、國家責任

我的答案：D 47 下列哪一項沒有必要寫入創業計劃書？（）（1.0分）1.0 分

A、創業設想

B、市場分析

C、十年規劃

D、經營方案

我的答案：C 48 有一些實用策略能夠幫助初創企業渡過財務難關，下列策略不恰當的是（）。（1.0分）1.0 分

A、找幫扶基金，申請資金扶持。

B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。

C、創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。

D、在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。

我的答案：D 49 下列哪種方法不適用于創業資源管理？（）（1.0分）1.0 分

A、依靠自有資源

B、拼湊

C、資源整合 D、抵押貸款

我的答案：D 50 計劃書應該具備的特點不包括（）。（1.0分）1.0 分

A、簡明扼要

B、邏輯性強

C、具有可行性

D、具有理論高度

我的答案：D

二、判斷題（題數：50，共 50.0 分）1 談判能力是營銷能力的體現。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 2 初創企業利用血緣關系的管理模式，能夠產生內聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而合作。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 3 公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創業精神和創業文化環境。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 4 對于能夠填補市場空白的商業計劃，一定要考慮清楚“為什么市場上之前沒有？”這個問題。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 5 大學生機會成本越低越容易創業。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 6 創業設想、市場調研和經營方案是在創業之初就必須完成的工作。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 7 創業者一定要關注產品和企業的生命周期，懂得進退。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 8 創業者應關注資產負債表和損益表，重視現金流就是重視企業的生命線。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 9 中國（上海）創業者公共實訓基地以創業實訓、高技能人才培養兩大功能為核心。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 10 產品生命是指市場上的營銷生命。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 11 當企業面臨選擇的時候，應該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 12 在尋找商業伙伴的時候，應該以雙贏為合作目標。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 13 企業經營多年遇到財務危機，出賣股權是解救的辦法之一。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 14 在做商業計劃的時候，“能夠解決什么問題”是需要考慮的要素之一。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 15 商機往往潛藏在書本之中。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 16 初創企業應該借船出海，借梯登高，用大企業的競爭和市場優勢來發展自己。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 17 職業沒有高低貴賤之分，一個崗位上能夠讓你找到自我并實現人生價值，那么這就是一份好的職業。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 18 創業者如果同時新概念的實踐者，應該注意風險防范問題。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 19 資金流斷裂是企業面臨的最高風險。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 20 談判的最高境界是雙贏，誠信是企業生存的根本。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 21 合作中最好的結局是雙贏。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 22 在許多家族企業的創業團隊中，情感沖突有時會導致團隊績效降低。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 23 在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 24 創業項目與創業能力息息相關。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 25 在創業過程中，創業者要做的是把商機轉換為盈利模式。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 26 沃爾瑪的經營策略是市場補缺。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 27 有效溝通是管理藝術的精髓。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 28 企業生命周期處在嬰兒期的時候最容易陷入創業者陷阱。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 29 創業者最基礎的素質是知識、品質和綜合能力。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 30 巴菲特成功的秘訣是，盡量避免風險，保住本金。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 31 在美國，失敗過的創業者再創業的成功率高于首次創業的成功率。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 32 商業模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 33 在產品在開發階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 34 創業資源分為有形的和無形的兩種，知識和技術屬于有形資源。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 35 創業之前的工作經歷是創業成功的重要因素。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 36 創意是具有一定創造性的想法和概念，其是否具有商業價值具有不確定性。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 37 學會用人是創業者的必修課，善于識人是創業者的基本功。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 38 創業精神的本質是創新意識和主動精神。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 39 在做創業計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 40 創業與年齡、學歷、國籍等要素息息相關。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 41 創業過程分為四個階段，即創業前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 42 任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 43 從理論上講，創業是在資源完備的情況下進行的一種價值整合。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：× 44

在創業中，創業者的素質遠遠重于項目和資金，只有一流人才才能打造一流企業。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 45 美國哈佛大學教授費農1966年首次提出產品生命周期。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 46 商務談判是一場心理戰，也是一場信息戰，誰在談判信息上擁有優勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 47 交流、溝通、商量、協商等都是生活中不可回避的談判。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 48 創新是卓越的代名詞。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 49 沒有市場的產品注定失敗。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√ 50 初創企業應該記好現金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。（）（1.0分）1.0 分

我的答案：√

第二篇：《大學生創業基礎》期末考試(20)98分

人的動機是由五種需要構成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發展到高級需要。這一理論的提出者是（）。

1.0 分

? A、施特勞斯

? ?

馬斯洛 B、? ?

蓋洛普 C、? ? D、弗洛伊德

?

我的答案：B 2

談判成功的黃金法則不包括（）。

1.0 分

? A、欲速則不達

? ? B、利益和壓力并用

? ? C、談判桌上人人平等

? ? D、一定不要先讓步

?

我的答案：D 3

初創企業常見的財務風險有哪些？（）

1.0 分

? A、回款困難、貨物積壓

? ? B、房租太貴、面積太大

? ? C、固定資產占用、裝修費用過多

? ? D、以上都是 ?

我的答案：D 4

企業的三大經營策略不包括（）。

1.0 分

? A、市場補缺

? ? B、特色經營

? ? C、價格領先

? ? D、市場壟斷

?

我的答案：D 5

規避財務風險的策略，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、要留好貯備金 ? ? B、創業初期不要在固定資產上投入過多

? ? C、注意資金的使用期限

? ? D、拉長投資的回收期

?

我的答案：D 6

成熟的特許經營的優勢不包括（）。

1.0 分

? A、抗風險能力更強

? ? B、商品質量有標準

? ? C、客戶服務較完善

? ? D、創新能力較強

?

我的答案：D 7

企業責任不包括（）。

1.0 分

? A、經濟責任

? ? B、法律責任

? ? C、社會責任

? ? D、國家責任

?

我的答案：D 8

創業成功的基本條件不包括（）。

1.0 分

? A、資源

? ?

渠道 B、? ? C、創新能力

? ? D、出身背景

?

我的答案：D 9

機會是指那些可以建成企業并且創業成功的創意，下列選項中對創業機會的特征描述錯誤的是（）。

1.0 分

? A、符合趨勢

? ? B、發現問題

? ?

持久性 C、? ? D、真實需求

?

我的答案：B 10

下列關于未來生活趨勢的描述，錯誤的是（）。

1.0 分

? A、社會老齡化

? ? B、宅男宅女多

? ? C、移動互聯網

? ? D、強調大眾化

?

我的答案：D 11

評價創業計劃書的基本標準是（）。1.0 分

? A、產品或服務是否可行

? ? B、產品或服務對客戶來說是否具有價值

? ? C、商業模式是否完整清晰

? ? D、以上都是

?

我的答案：D 12

商業機會評估需要考慮的事項不包括（）。

1.0 分

? A、市場需求評估

? ? B、競爭優勢評估

? ? C、商業模式探討

? ? D、國際環境評估

?

我的答案：D 13

關于組織創業團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、相似性和互補性

? ? B、創業者自我評估

? ? C、平衡方法

? ? D、一致的觀點和興趣

?

我的答案：D 14

初創企業不適合下列哪種策略？（）

1.0 分

? A、做市場補缺者

? ? B、做大企業的小伙伴

? ?

做代工 C、? ? D、做價格領先者

?

我的答案：D 15

創業行為的產生受（）驅動。

1.0 分

? A、社會環境

? ? B、市場行情

? ? C、創業者的動機

? ?

資金鏈 D、?

我的答案：C 16

稅務籌劃起源于（）。

1.0 分

?

中國 A、? ?

美國 B、? ?

日本 C、? ?

英國 D、? 我的答案：D 17

在做項目演示時，呈現下列哪項內容是不恰當的？（）

1.0 分

? A、市場分析調研

? ? B、經營管理模式

? ? C、成本盈利分析

? ? D、利潤分紅期許

?

我的答案：D 18

商業模式的特點不包括（）。

0.0 分

? A、獨特價值

? ? B、難以模仿

? ? C、腳踏實地

? ? D、靈活變通

?

我的答案：C 19

創業者需要具備的五大技能不包括（）。

1.0 分

? A、控制內心沖突的能力

? ? B、發現因果關系的能力

? ? C、應變能力

? ? D、理論能力 ?

我的答案：D 20

關于商務談判中的議價，下列選項錯誤的是（）。

1.0 分

? A、顧客要的不是便宜，而是感覺占了便宜。

? ? B、永遠不要接受對方的第一次開價。

? ? C、還價時，價格要一次性降低，不要考驗顧客的耐心。

? ? D、還價時，降低價格應該是有條件的降低。

?

我的答案：C 21

《紅樓夢》中典型的領導型人物是（）。

1.0 分

?

林黛玉 A、? ?

花襲人 B、? ?

王熙鳳 C、? ?

薛寶釵 D、?

我的答案：C 22

優秀創業團隊的共同特點不包括（）。

1.0 分

?

凝聚力 A、? ?

完整性 B、? ? C、長遠目標

? ? D、領導能力

?

我的答案：D 23

下列哪種方法不適用于創業資源管理？（）

1.0 分

? A、依靠自有資源

? ?

拼湊 B、? ? C、資源整合

? ? D、抵押貸款

?

我的答案：D 24

下列哪個問題在撰寫創業計劃書的時候沒有必要考慮？（）

1.0 分

? A、目標市場在哪里？

? ? B、怎樣來讓客戶買單？

? ? C、企業實行股份制還是責任制？

? ? D、管理團隊有能力和實力創業嗎？

?

我的答案：C 25

初創企業因賬目不清可能讓企業面臨那些風險？（）

1.0 分

? A、現金流斷裂

? ? B、企業風險不易早期發現

? ? C、缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制

? ? D、以上都是

?

我的答案：D 26

按創業主體分類，創業的類型不包括（）。

1.0 分

?

智慧型 A、? ?

關系型 B、? ?

機會型 C、? ?

傳統型 D、?

我的答案：D 27

蓋洛普優勢定律指的是（）。

1.0 分 ? A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。

? ? B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。

? ? C、找到自己的短處，克服并改正。

? ? D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。

?

我的答案：B 28

摩爾定律是指每隔（），硬件就要升級一次。

1.0 分

?

六個月 A、? ? B、十二個月

? ? C、十八個月 ? ? D、三十六個月

?

我的答案：C 29

產品進入市場的最佳時期是（）。

1.0 分

? A、開發階段

? ? B、發展階段

? ? C、成熟階段

? ? D、衰退階段

?

我的答案：A 30

決定創業成敗的是（）。0.0 分

?

資金 A、? ?

人脈 B、? ? C、創業精神

? ?

市場 D、?

我的答案：C 31

下列創業融資的途徑不恰當的是（）。

1.0 分

? A、親情融資

? ? B、風險投資

? ? C、愛心捐助

? ? D、商業貸款

?

我的答案：C 32

在選擇企業形態時需要考慮的因素不包括（）。

1.0 分

? A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任

? ? B、稅務規劃

? ? C、管理團隊的能力

? ? D、是否分散創業或投資風險

?

我的答案：C 33

創業的本質是什么？（）

1.0 分

? A、創業的本質是成功。

? ? B、創業的本質是賺錢。

? ? C、創業是一種生活方式。

? ? D、創業是一種職業。

?

我的答案：C 34

關于領導者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、團隊需要權威主管

? ? B、對待團隊成員要有所倚重

? ? C、善于溝通與傾聽

? ? D、公平感知利益分配

?

我的答案：B 35

自主創業的優點不包括（）。

1.0 分

? A、決策的自由

? ? B、時間的自由

? ? C、精神的自由

? ? D、財務的自由

? 我的答案：C 36

創業初期的營銷方式往往是企業家式營銷，為什么？（）

1.0 分

? A、企業家對自己的產品最了解、最自信

? ? B、企業家掌握產品第一手資料，了解成本和細節

? ? C、企業家談判可以獨立決策

? ? D、以上都是

?

我的答案：D 37

“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關？（）

1.0 分

? A、創業與創業精神

? ? B、知識經濟發展與創業

? ? C、創業與職業生涯規劃

? ? D、創業與自我認識

?

我的答案：D 38

關于優秀團隊成員特點，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、團隊成員都擁有一個共同的目標

? ? B、團隊成員之間會互相聆聽和配合

? ? C、團隊成員之間能力互補，各有所長

? ? D、團隊成員各有千秋，特立獨行 ?

我的答案：D 39

下列哪一項沒有必要寫入創業計劃書？（）

1.0 分

? A、創業設想

? ? B、市場分析

? ? C、十年規劃

? ? D、經營方案

?

我的答案：C 40

下列哪一項不屬于成功企業的要素？（）

1.0 分

? A、引領潮流 ? ? B、管理創新

? ? C、產業壟斷

? ? D、決策靈活

?

我的答案：C 41

企業營銷方式會從企業家營銷走向慣例式營銷，對此下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、這是企業發展的必然

? ? B、這是品牌管理的需要

? ? C、企業家營銷缺乏靈活性缺少激情，企業發展需要更好的營銷方式

? ? D、企業發展做大需要團隊合作出擊

?

我的答案：C 42

初步設計商業模式應該考慮的問題不包括（）。

1.0 分

? A、誰是付費客戶？

? ? B、產品能給客戶帶來什么？

? ? C、如何讓客戶了解產品？

? ? D、如何利益最大化？

?

我的答案：D 43

在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）

1.0 分

? A、凝聚和完善作用

? ? B、信息和監督作用

? ? C、創新和推進作用

? ? D、實干和協調作用

?

我的答案：C 44

關于創業與創業者，下列說法錯誤的是（）。

1.0 分

? A、創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己

? ? B、并不是每個人都適合創業

? ? C、創業精神是與生俱來的，與后天培養無關

? ? D、創業與職業生涯規劃息息相關

?

我的答案：C 45

有一些實用策略能夠幫助初創企業渡過財務難關，下列策略不恰當的是（）。

1.0 分

? A、找幫扶基金，申請資金扶持。

? ? B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。

? ? C、創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。

? ? D、在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。

?

我的答案：D 46

創業精神的本質有很多具體表現，其中不包括（）。

1.0 分 ? A、勇于創新

? ? B、敢當風險

? ? C、堅持不懈

? ? D、我行我素

?

我的答案：D 47

調查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當的是（）。

1.0 分

? A、建立投訴建議制度

? ? B、做顧客滿意度調查

? ? C、安排神秘顧客 ? ? D、采用薄利多銷策略

?

我的答案：D 48

中國（上海）創業者公共實訓基地搭建的平臺有（）。

1.0 分

? A、創業能力實訓、產品實驗試制

? ? B、創業企業孵化、創業指導服務

? ? C、現代服務業高技能實訓、引進國際培訓

? ? D、以上都是

?

我的答案：D 49

下列對營銷理解錯誤的選項是（）。1.0 分

? A、任何形式的營銷手段，最終的目的都是把企業的產品賣出去。

? ? B、營銷是有利益的滿足需求。

? ? C、在營銷過程中，企業要實現利潤。

? ? D、不同行業、不同規模的企業，在營銷手段上，所采取方法各不相同。

?

我的答案：D 50

創新對創業具有重要意義，下列案例無法體現創新的是（）。

1.0 分

? A、默巴克發明硬幣之星

? ? B、克里甘創辦高個女生時尚女鞋

? ? C、可汗學院的反轉式教學

? ? D、零售業在互聯網時代采用傳統營銷模式

?

我的答案：D

二、判斷題（題數：50，共 50.0 分）

沃爾瑪的經營策略是市場補缺。（）

1.0 分

我的答案： ×

創業的機會成本越低越容易創業。（）

1.0 分

我的答案： √

在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）

1.0 分

我的答案： √ 大學生創業的一個誤區是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）

1.0 分

我的答案： √

通過建立會員制，提高顧客滿意度等方法能夠幫助企業留住老顧客。（）

1.0 分

我的答案： √

中國（上海）創業者公共實訓基地以創業實訓、高技能人才培養兩大功能為核心。（）

1.0 分

我的答案： √

創業精神的本質是創新意識和主動精神。（）

1.0 分

我的答案： √

在產品在開發階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）

1.0 分

我的答案： √ 商機往往潛藏在書本之中。（）

1.0 分

我的答案： ×

談判的最高境界是雙贏，誠信是企業生存的根本。（）

1.0 分

我的答案： √

商務談判是一場心理戰，也是一場信息戰，誰在談判信息上擁有優勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（）

1.0 分

我的答案： √

共贏是整合資源最佳局面。（）

1.0 分

我的答案： √

產品生命是指市場上的營銷生命。（）

1.0 分

我的答案： √ 創業計劃書在論證方案的時候盡量直觀呈現，可以用圖表、模型、動漫演示（）。

1.0 分

我的答案： √

合作中最好的結局是雙贏。（）

1.0 分

我的答案： √

企業的組織形式分為個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（）

1.0 分

我的答案： √

當有了成熟的商業計劃之后，進一步的工作就是資源的整合。（）

1.0 分

我的答案： √

職業沒有高低貴賤之分，一個崗位上能夠讓你找到自我并實現人生價值，那么這就是一份好的職業。（）

1.0 分

我的答案： √ 在遠古時期，領導者往往都是英雄。（）

1.0 分

我的答案： √

在做商業計劃的時候，“能夠解決什么問題”是需要考慮的要素之一。（）

1.0 分

我的答案： √

初創企業應該記好現金賬、銷售賬、費用賬和庫存賬。（）

1.0 分

我的答案： √

創業過程中遇到挫折是必然的，創業精神是引領創業的支柱。（）

1.0 分

我的答案： √

創業項目與創業能力息息相關。（）

1.0 分

我的答案： ×

上海玉佛寺覺群創業基金僅資助擁有上海本市戶籍的創業者。（）1.0 分

我的答案： ×

相對于自己摸索開店，加盟的方式讓創業者入門曲線更短。（）

1.0 分

我的答案： √

在許多家族企業的創業團隊中，情感沖突有時會導致團隊績效降低。（）

1.0 分

我的答案： √

當企業堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應該堅守特色。（）

1.0 分

我的答案： ×

交流、溝通、商量、協商等都是生活中不可回避的談判。（）

1.0 分

我的答案： √

在創業型經濟時代，創新和創業精神是大企業得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）1.0 分

我的答案： √

創意是具有一定創造性的想法和概念，其是否具有商業價值具有不確定性。（）

1.0 分

我的答案： √

創業是一種生活方式。（）

1.0 分

我的答案： √

在做創業計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）

1.0 分

我的答案： √

初創企業應該借船出海，借梯登高，用大企業的競爭和市場優勢來發展自己。（）

1.0 分

我的答案： √

美國哈佛大學教授費農1966年首次提出產品生命周期。（）

1.0 分 我的答案： √

在美國，失敗過的創業者再創業的成功率高于首次創業的成功率。（）

1.0 分

我的答案： √

YBC創業基金會為創業者配備一對一的創業導師，提供三年創業輔導。（）

1.0 分

我的答案： √

公司和個人的繁榮不能離開所在國家的創業精神和創業文化環境。（）

1.0 分

我的答案： √

談判的本質就是一場較量，談判不僅是對智力的考驗，也是對體力、對團隊合作的考驗。（）

1.0 分

我的答案： √

孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（）

1.0 分

我的答案： √ 40

市場調研的方法有多種方法，如問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等。（）

1.0 分

我的答案： √

創業過程分為四個階段，即創業前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）

1.0 分

我的答案： √

創新是卓越的代名詞。（）

1.0 分

我的答案： √

資金流斷裂是企業面臨的最高風險。（）

1.0 分

我的答案： √

創業者唯有找到自己的人生目標，才能激發出自身的潛力。（）

1.0 分

我的答案： √ 45

目前為止，全球移動互聯網用戶還沒有達到十億，還未曾出現過井噴式增長，因此創業潛力巨大。（）

1.0 分

我的答案： ×

在創業計劃書中，應該闡明目標市場，并用調研數據來表示市場潛力和趨勢。（）

1.0 分

我的答案： √

商業模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）

1.0 分

我的答案： √

創業者一定要關注產品和企業的生命周期，懂得進退。（）

1.0 分

我的答案： √

初創企業利用血緣關系的管理模式，能夠產生內聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而合作。（）

1.0 分 我的答案： √

企業生命周期處在嬰兒期的時候最容易陷入創業者陷阱。（）

1.0 分

我的答案： ×

第三篇：大學生創業基礎

寧波大學答題紙

（2016-2017學年 第一學期）

課號：060G06AA1 課程名稱：大學生創業基礎 改卷老師：張季屏

學號：146510048 姓 名：陳智凱 得 分：

我不想創業

在如今大學生創業事跡越來越多的情況下，我卻不看好這樣的人生軌跡。眾所周知，大學生創業的事例越來越多，其中不乏成功者，但失敗者更是數見不鮮。在市場經濟下，自主創業如雨后春筍般蔓延開來，給原本空虛的市場增加了盎然生機，也為大學生們創業帶了好頭。曾經我也幻想著我也能靠自己打拼出一片天，能夠被書寫在“大學生創業楷?！钡呢S碑上，閱覽了無數成功的案例，如饑似渴地吸取著別人的成功經驗——閱讀所謂的“成功學”。但是，隨著步入大學這個“小社會”，我發現那些所謂的“成功學”并不如它們看起來那樣令人熱血澎湃。小學到高中結束的十多年時間，一直被禁錮在校園的我們總是艷羨著其他”年入百萬的成功人士“，并且在學校的安排下也參加過這些成功人士的講座，夢想自己有一天也能變成”別人家的孩子“。大學的兩年多來，結識了不少有過創業經歷或者正在創業的朋友，他們都有一個共同的特點——家庭條件十分不錯。這就是大學生創業的第一個難點，啟動資金的問題。作為一窮二白的學生，并不能奢望每個人都能有良好的家庭條件供自己去失敗。的確，在我們這個年齡不應該畏懼失敗，現在也是我們應該飽嘗失敗，汲取人生經驗的時候，但是這樣的代價是否有些超出我們大多數人現在所能承受的范圍呢？誠然，失敗是必須經歷的，但是失敗的方式或許應當仔細斟酌吧?，F在的市場中，”商品種類“這一方面已經趨近飽和，創業無非就是創新與競爭兩個方面。在創新渠道如此之寡的情況下，競爭就成了不二法門。競爭所需要的不外乎人脈和規模，甚至是前期預算的虧損值。所謂的創新，也就是形式的創新。大學生創業最大的局限性就在于時間和啟動資金。在資金方面有一種說法，如果你有創業點子，那么最不需要考慮的就是錢。創業的財富包括智慧，人脈，金錢，健康，如果你沒有錢，那就融資吧！可是作為大學生，擁有的人脈又如何能融資取得需要的資金呢。時間方面，大學生在校期間并不能保證有足夠的時間經營管理自己的創業項目，諸如上課考試以及各種雜事，都必將影響創業。而創業初期最需要的便是建立和客戶的友好關系，試問如果沒有時間，又如何經營。況且大學生對創業的理解還停留在僅有一個美妙想法與概念上。在大學生提交的相當一部分創業計劃書中，許多人還試圖用一個自認為很新奇的創意來吸引投資。這樣的事以前在國外確實有過，但在今天這已經是幾乎不可能的了。現在的投資人看重的是你的創業計劃真正的技術含量有多高，在多大程度上是不可復制的，以及市場贏利的潛力有多大。而對于這些，你必須有一整套細致周密的可行性論證與實施計劃，決不是僅憑三言兩語的一個主意就能讓人家掏錢的。這些就是所謂的“與現實背道而馳的創新”。此外，大學生常常也會陷入另一種異想天開當中。由于大學生的市場觀念較為淡薄，不少大學生很樂于向投資人大談自己的技術如何領先與獨特，卻很少涉及這些技術或產品究竟會有多大的市場空間。就算談到市場的話題，他們也多半只會計劃花錢做做廣告而已，而對于諸如目標市場定位與營銷手段組合這些重要方面，則全然沒有概念。其實，真正能引起投資人興趣的并不一定是那些先進得不得了的東西，相反，那些技術含量一般但卻能切中市場需求的產品或服務，常常會得到投資人的青睞。

另外，大學生在創業初期選擇的合作伙伴也尤為重要。首先確定的是自己的創業項目是要自己感興趣的，否則隔行如隔山，就算你付出了百分之九十九的汗水，也不會趕得上別人那百分之一的靈感。合伙人往往會出現各種各樣的可抗不可抗因素，例如考研這類會讓合伙人放棄合作的事情。

我們也常常會羨慕自己的父母或者周圍的長輩的創業之路，但是必須要有清楚的頭腦認知到這些成功幾乎是不可復制的。創業的環境已經和前人大相徑庭，現在的熱門行業在當年都是市場的大缺口，而現在的環境并不是一座金礦等待發掘，而是猶如沙里淘金一樣艱難。而那些成功的創業者在宣揚他們的成功學的時候，往往也會夸大其中的一些挫折，放大其中一些不可復制的成功的十字路?；仡櫖F實，在我身邊不乏有創業成功的人——他們大多數是做廣告策劃、原材料銷售或加工、攝影攝像、餐飲、桌游館之類，而這些創業都有一個共同的特點，那就是需要大量的啟動資金和絕對不用擔心失敗的后臺力量，或者干脆就是自家的企業名下分出的一部分。但是更多是失敗的例子，在創業的路途上一敗涂地，血本無歸。

可能是性格使然，也許是我自身的問題，我有強烈的危機意識(或者直接叫膽小怕事也行)，我總是向往著穩定的生活。哪怕之前有過創業拼搏的小火苗燃起，哪怕是在學習了這么多創業知識之后，我仍然秉持著不會創業的想法，看著自己的父母在節假日必定忙過平時，也就更加堅定了自己不創業的想法。真正會向你吐露創業成功經歷的人大概也只有父母了吧，我也聆聽了他們的創業故事，沒有那么跌宕起伏，但是絕對沒有成功學中都有的“柳暗花明又一村”的勵志故事。

對于我自身來說，我愛好書法和足球，這便決定了我需要大量的時間來滿足這些需求，顯然創業并不適合我。在學習創業這門課程之后，我對自己有了更深的理解，也更加堅定了自己的人生道路。不必去艷羨那些成功者，也不必去悲痛那些失敗者，只有自己想走的那條安穩的路，才是最適合自己的。

我不想創業，因為我不看好創業，也不適合創業。

第四篇：大學生創業基礎

一、單選題（題數：50，共 50.0 分）

1企業的三大經營策略不包括（）。1.0 分A、市場補缺B、特色經營C、價格領先D、市場壟斷正確答案： D 我的答案：D2下列規避信息風險的策略中，錯誤的是（）。1.0 分A、不要過分樂觀估計產品銷量B、不要低估競爭對手C、熟練的業務盡量外包D、合作經營，降低風險正確答案： C 我的答案：C3下列哪一項沒有必要寫入創業計劃書？（）1.0 分A、創業設想B、市場分析C、十年規劃D、經營方案正確答案： C 我的答案：C4下列創業融資的途徑不恰當的是（）。1.0 分A、親情融資B、風險投資C、愛心捐助D、商業貸款正確答案： C 我的答案：C5下列哪一項不屬于成功企業的要素？（）1.0 分A、引領潮流B、管理創新C、產業壟斷D、決策靈活正確答案： C 我的答案：C6摩爾定律是指每隔（），硬件就要升級一次。1.0 分A、六個月B、十二個月C、十八個月D、三十六個月正確答案： C 我的答案：C7計劃書應該具備的特點不包括（）。1.0 分A、簡明扼要B、邏輯性強C、具有可行性D、具有理論高度正確答案： D 我的答案：D8下列不利于有效溝通的做法是（）。1.0 分A、善于聆聽B、換位思考C、一言堂D、非正式溝通正確答案： C 我的答案：C9規避財務風險的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、要留好貯備金B、創業初期不要在固定資產上投入過多C、注意資金的使用期限D、拉長投資的回收期正確答案： D 我的答案：D10產品生命周期對營銷具有指導意義，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、研判大勢B、制定策略C、規避風險D、提高利潤正確答案： D 我的答案：D11關于組織創業團隊的策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、相似性和互補性B、創業者自我評估C、平衡方法D、一致的觀點和興趣正確答案： D 我的答案：D12《紅樓夢》中典型的領導型人物是（）。1.0 分 A、林黛玉B、花襲人C、王熙鳳D、薛寶釵正確答案： C 我的答案：C13初創企業不適合下列哪種策略？（）1.0 分A、做市場補缺者B、做大企業的小伙伴C、做代工D、做價格領先者正確答案： D 我的答案：D14調查和衡量顧客滿意度方法，下列做法不恰當的是（）。1.0 分A、建立投訴建議制度B、做顧客滿意度調查C、安排神秘顧客D、采用薄利多銷策略正確答案： D 我的答案：D15關于創業與創業者，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、創業者在創業前要做好準備，包括正確認識自己B、并不是每個人都適合創業C、創業精神是與生俱來的，與后天培養無關D、創業與職業生涯規劃息息相關正確答案： C 我的答案：C16下列哪種方法不適用于創業資源管理？（）1.0 分A、依靠自有資源B、拼湊C、資源整合D、抵押貸款正確答案： D 我的答案：D17自主創業的優點不包括（）。0.0 分A、決策的自由

B、時間的自由C、精神的自由D、財務的自由正確答案： C 我的答案：D18當產品生命周期快進入衰退期的時候不應該做的是（）。1.0 分A、增加新特性B、開發新用途C、降低生產成本D、開拓新市場正確答案： C 我的答案：C19有一些實用策略能夠幫助初創企業渡過財務難關，下列策略不恰當的是（）。0.0 分A、找幫扶基金，申請資金扶持。B、出讓股份以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等。C、創業初期應避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借。D、在業務結構上，先做理想的再做掙錢的。正確答案： D 我的答案：B20下列關于未來生活趨勢的描述，錯誤的是（）。1.0 分A、社會老齡化B、宅男宅女多C、移動互聯網D、強調大眾化正確答案： D 我的答案：D21談判成功的黃金法則不包括（）。1.0 分A、欲速則不達B、利益和壓力并用C、談判桌上人人平等D、一定不要先讓步正確答案： D 我的答案：D22成熟的特許經營的優勢不包括（）。1.0 分A、抗風險能力更強B、商品質量有標準C、客戶服務較完善D、創新能力較強正確答案： D 我的答案：D23下列哪個問題在撰寫創業計劃書的時候沒有必要考慮？（）1.0 分A、目標市場在哪里？B、怎樣來讓客戶買單？C、企業實行股份制還是責任制？D、管理團隊有能力和實力創業嗎？正確答案： C 我的答案：C24創業成功的基本條件不包括（）。1.0 分A、資源B、渠道C、創新能力D、出身背景正確答案： D 我的答案：D25在《西游記》師徒五人的團隊中，孫悟空的角色主要起什么作用？（）0.0 分A、凝聚和完善作用B、信息和監督作用

C、創新和推進作用D、實干和協調作用正確答案： C 我的答案：D26人的動機是由五種需要構成，并且呈階梯狀，由低級的需要開始發展到高級需要。這一理論的提出者是（）。1.0 分A、施特勞斯B、馬斯洛C、蓋洛普D、弗洛伊德正確答案： B 我的答案：B27關于創業計劃書的功能，下列說法錯誤的是（）。0.0 分A、創業計劃書是創業的起點和基礎B、計劃越周密，成功可能性越大C、創業計劃書能夠體現企業至少十年的發展規劃D、創業計劃書有助于風險防范正確答案： C 我的答案：B28創業計劃書應該呈現的內容是（）。1.0 分A、市場中存在的問題和解決問題的方案或產品B、產品的用戶群、競爭力、市場前景、亮點C、財務分析和團隊介紹D、以上都是正確答案： D 我的答案：D29產品進入市場的最佳時期是（）。1.0 分A、開發階段B、發展階段C、成熟階段D、衰退階段正確答案： A 我的答案：A30在做項目演示時，呈現下列哪項內容是不恰當的？（）1.0 分A、市場分析調研B、經營管理模式C、成本盈利分析D、利潤分紅期許正確答案： D 我的答案：D31當企業處在成長期的時候，應該更多的考慮（）。1.0 分A、生存需要B、發展需要C、自我價值D、變化需要正確答案： B 我的答案：B32關于談判前的準備，下列做法不恰當的是（）。1.0 分 A、要充分調查了解對方的情況，分析對方的強項和弱項。B、要分析談判中哪些問題是可以談的，哪些問題是沒有商量余地的。C、要分析什么問題對于對方來說是重要的，分析這筆生意對于對方的重要程度。D、要充分了解市場信息和對方信息，并將己方信息公諸于眾，做到開誠布公的談判。正確答案： D 我的答案：D33在選擇企業形態時需要考慮的因素不包括（）。1.0 分A、從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任B、稅務規劃C、管理團隊的能力D、是否分散創業或投資風險正確答案： C 我的答案：C34“知人者智，自知者明”，這句話與下列哪一項內容有關？（）1.0 分A、創業與創業精神B、知識經濟發展與創業C、創業與職業生涯規劃D、創業與自我認識正確答案： D 我的答案：D35企業生命周期中最危險的階段是（）。1.0 分A、嬰兒期B、青春期C、盛年期D、官僚期正確答案： C 我的答案：C36創新對創業具有重要意義，下列案例無法體現創新的是（）。1.0 分A、默巴克發明硬幣之星B、克里甘創辦高個女生時尚女鞋C、可汗學院的反轉式教學D、零售業在互聯網時代采用傳統營銷模式正確答案： D 我的答案：D37關于領導者的行為策略，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、團隊需要權威主管B、對待團隊成員要有所倚重C、善于溝通與傾聽D、公平感知利益分配正確答案： B 我的答案：B38對于未來消費趨勢的分析，下列選項錯誤的是（）。1.0 分A、冒險獵奇者B、多維消費者C、政府從業者D、追求健康者正確答案： C 我的答案：C39關于中國（上海）創業者公共實訓基地，下列說法錯誤的是（）。1.0 分A、它的服務對象是0-3年的孵化企業B、它是一個面向全國的開放式平臺C、它免費為大學生提供創業前培訓D、它是一個盈利性的創業孵化機構正確答案： D 我的答案：D40商業模式的特點不包括（）。1.0 分A、獨特價值B、難以模仿C、腳踏實地D、靈活變通正確答案： D 我的答案：D41創業的本質是什么？（）1.0 分A、創業的本質是成功。B、創業的本質是賺錢。C、創業是一種生活方式。D、創業是一種職業。正確答案： C 我的答案：C42撰寫創業計劃書的誤區是（）。1.0 分A、分析產品的優劣勢B、用數據作為市場分析依據C、用“前無古人后無來者”等話打動投資人D、突出產品的差異化正確答案： C 我的答案：C43初創企業因賬目不清可能讓企業面臨那些風險？（）1.0 分A、現金流斷裂B、企業風險不易早期發現C、缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制D、以上都是正確答案： D 我的答案：D44下列哪一項不應該出現在創業計劃書的第一頁？（）1.0 分A、介紹公司名稱

B、創建者名字C、公司圖標D、機會與目標市場正確答案： D 我的答案：D45新建企業的選址應該考慮的因素不包括（）。1.0 分A、靠近目標客戶B、租金可以承受C、陰陽風水D、符合國家政策正確答案： C 我的答案：C46創業精神的本質有很多具體表現，其中不包括（）。1.0 分A、勇于創新B、敢當風險C、堅持不懈D、我行我素正確答案： D 我的答案：D47蓋洛普優勢定律指的是（）。1.0 分A、找到別人的長處，然后取人之長補己之短。B、找到自己的長處，然后再放大自己的長處。C、找到自己的短處，克服并改正。D、找到別人的短處，以凸顯自己的長處。正確答案： B 我的答案：B48按創業主體分類，創業的類型不包括（）。1.0 分A、智慧型B、關系型C、機會型D、傳統型正確答案： D 我的答案：D49“黃興公園”采取的是那種命名方法？（）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正確答案： D 我的答案：D50創業初期的營銷方式往往是企業家式營銷，為什么？（）1.0 分A、企業家對自己的產品最了解、最自信B、企業家掌握產品第一手資料，了解成本和細節C、企業家談判可以獨立決策D、以上都是正確答案： D 我的答案：D

二、判斷題（題數：50，共 50.0 分）1從理論上講，創業是在資源完備的情況下進行的一種價值整合。（）0.0 分正確答案：×我的答案：√2職業沒有高低貴賤之分，一個崗位上能夠讓你找到自我并實現人生價值，那么這就是一份好的職業。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√3孕婦手機的市場立足點是彌補市場空白。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√4在與客戶打交道的時候，誠信最為重要。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√5在美國，失敗過的創業者再創業的成功率高于首次創業的成功率。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√6合作中最好的結局是雙贏。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√7市場調研的方法有多種方法，如問卷調研、陌生拜訪、圖書館網絡調研等。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√8在尋找商業伙伴的時候，應該以雙贏為合作目標。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√9大學生步入職業生涯，應該把注意力更多的放在周圍的人身上。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×10創業過程中遇到挫折是必然的，創業精神是引領創業的支柱。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√11注冊企業必須考慮的法律法規有《著作權法》、《反不正當競爭法》、《產品質量法》、《勞動法》、《商標法》等等。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√12創業過程分為四個階段，即創業前期、苗圃階段、孵化階段和加速孵化階段。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√13在做商業計劃的時候，“能夠解決什么問題”是需要考慮的要素之一。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√14YBC創業基金會為創業者配備一對一的創業導師，提供三年創業輔導。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√15當有了成熟的商業計劃之后，進一步的工作就是資源的整合。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√16當企業堅持特色就會面臨死掉的風險，而隨波逐流沒有特色反而能夠存活是，應該堅守特色。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×17企業的組織形式分為個人獨資、合伙企業、有限責任公司、民辦非企業、社會企業等。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√18創業設想、市場調研和經營方案是在創業之初就必須完成的工作。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√19在創業型經濟時代，創新和創業精神是大企業得以生存和競爭獲勝的唯一途徑。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√20商務談判是一場心理戰，也是一場信息戰，誰在談判信息上擁有優勢，誰就有可能在談判中掌握主動權。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√21大學生創業的一個誤區是眼界不夠開闊，意識不到別人也在做同樣的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√22產品生命是指市場上的營銷生命。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√23談判能力是營銷能力的體現。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√24美國哈佛大學教授費農1966年首次提出產品生命周期。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√25在做創業計劃的時候，一定要全面落實計劃的可行性。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√26創業精神的本質是創新意識和主動精神。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√27當企業面臨選擇的時候，應該義無反顧的選擇自己熟悉的方向。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×28創新是卓越的代名詞。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√29交流、溝通、商量、協商等都是生活中不可回避的談判。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√30在中國（上海）創業者實訓基地中，創業苗圃板塊采取與高校合作的方式，為大學生創業者免費提供辦公場地和辦公支持。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√31創業之前的工作經歷是創業成功的重要因素。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√32對于能夠填補市場空白的商業計劃，一

定要考慮清楚“為什么市場上之前沒有？”這個問題。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√33初創企業利用血緣關系的管理模式，能夠產生內聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而合作。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√34創業者應關注資產負債表和損益表，重視現金流就是重視企業的生命線。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√35在遠古時期，領導者往往都是英雄。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√36在產品在開發階段時進入市場，定價會較高，但利潤較低，原因是營銷成本偏高。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√37創業與年齡、學歷、國籍等要素息息相關。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×38巴菲特成功的秘訣是，盡量避免風險，保住本金。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√39任何一個團隊都必須有團隊核心人物，核心人物越多越好。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×40商業模式的三要素是價值、顧客和利潤。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√41在創業過程中，創業者要做的是把商機轉換為盈利模式。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√42創業資源分為有形的和無形的兩種，知識和技術屬于有形資源。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×43沃爾瑪的經營策略是市場補缺。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×44創業者如果同時新概念的實踐者，應該注意風險防范問題。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√45談判的最高境界是雙贏，誠信是企業生存的根本。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√46商機往往潛藏在書本之中。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×47學會用人是創業者的必修課，善于識人是創業者的基本功。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√48在創業計劃書中，應該闡明目標市場，并用調研數據來表示市場潛力和趨勢。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√49目前為止，全球移動互聯網用戶還沒有達到十億，還未曾出現過井噴式增長，因此創業潛力巨大。（）1.0 分正確答案：×我的答案：×50創業者擁有三種自由，即時間自由、決策自由和資金自由。（）1.0 分正確答案：√我的答案：√

第五篇：大學生創業基礎

創業的定義

創業是不拘泥于當前資源約束，尋求機會、進行價值創造的行為過程

創業的功能

1.創業的本質是一種生活方式，創業就是某一個人或團隊通過尋求機會、整合資源，可以創造價值、體現價值的過程。

2.創業可以挖掘個人潛力，把自身優勢發揮得淋漓盡致，從而體現自身價值。

創業，就是挖掘自身潛力、整合周圍資源、體現自身價值的一個過程。在創業的過程中考驗的是大學生的綜合素質和創業精神。

任何事情都是從小處萌芽，都是從頭開始的，只有知難而進，不斷努力才能獲得成功。

直面人生是每一位渴望成功的人必須接受的挑戰，也是抓住機遇的首要前提，沒有這個前提，成功就沒有基礎。

創業團隊并不是一群人的簡單組合而是一個特殊的群體。它要求團隊成員擁有共同的愿景和價值觀。

創業資源是指新創企業在創造價值的過程中需要的有形與無形的資產，它是新創企業創立和運營的必要條件

創業機會往往是一個新的需求，或者是一個尚未被滿足的需求

創業的要素與類型

1.按創業主體分

a勤奮型b智慧型c關系型d機會型e冒險型

2.按創業動機分

a生存型b機會型c主動型d被動型e賺錢型

三、創業過程和創業階段 1創業設想:a市場調研b經營方案 2團隊組建:a財務融資b企業籌建 3市場開拓:a商業模式b客戶管理 4市場營銷:a制度規范b目標戰略

創業是積極的人生選擇,抓住機遇成就人生,創業是一種生活方式,創業前培訓很重要,創業要有強烈的愿望,獨立是成年的標志.五、創業精神之本質、概念、內涵 創業精神的本質

是創新意識和主動精神。表現為勇于創新、敢當風險、團結合作、堅持不懈等。

創業精神的概念

是指創業者主觀上具有開創性的思想、觀念、個性、意志、作風和品質等。

創業精神的內涵

一是哲學層次的創業思想和創業觀念；二是心理學層次的創業個性和創業意志；三是行為學層次的創業作風和創業品質。

六、創業精神的作用與培育

創業者是否具有創業精神，決定創業的成敗,創業精神可以在創業過程中慢慢培養,向成功的企業家學習，是學習創業的捷徑,創業精神需要在實踐中對學生進行的培養,創業教育應從營銷實踐入手.第二節 第一次創業浪潮

以打破平均主義、解放思想、搞活商品經濟為主旨的，是一次勇敢者的拓荒游戲

第二次創業浪潮

更像社會精英的掘金潮，創業者是現代企業制度的試水者，具有企業現代管理意識，懂得資本運作，具有清晰的股東意識

第三次創業浪潮

以海歸創業形成的一股潮流，以互聯網創業為特征，他們好些人被稱為互聯網時代的英雄，也被稱為是陽光富豪

第四次創業浪潮

被稱為“全民創業潮”，是新一輪海歸創業潮也是中國經濟轉型和升級的發動機，其主題詞是創新、創意

三、知識經濟時代賦予創業的重要意義

在知識經濟時代，創意產業伴隨崛起。創意具有創新的特征，而創新需要經過創業來實現。創業具有增加就業、促進創新、創造價值等功能，也是解決社會問題的有效途徑之一。當今時代創業已成為經濟發展的重要基礎，日益成為經濟發展的主要動力。

第三節

一、廣義和狹義的創業概念

創業是指創立基業或創辦事業，創業者通過整合資源，捕捉商機，并把商機轉換為盈利模式的過程

狹義：指創業者的生產經營活動，主要是開辦企業。

廣義：指創業者的各項創業實踐活動，其功能指向是成就國家、集體、群體的大業

4、創業能力具有普遍性與時代適應性

保持高度的自信心和責任感，有明確的目標和計劃.全球經濟增長的50%來自近15年成立的企業.創業家能自我激勵，也能激勵他人.要想在未來世界經濟中立足并取得成功，最好的辦法就是創業.有誠信守時意識，人際協調能力，開拓創新能力，組織管理能力。

3、創業型人才素質要求

1)具有開拓進取和創新精神。

2)具有靈活駕馭知識的社會適應能力。3)具有更高的思想品質和對人類的責任感。

4)具有與他人合作，對科學和真理執著追求的胸懷。5)具有終生學習的能力，掌握基本生存技能。6)具有掌握現代溝通工具，參與國際交往的能力。

二、創新型人才的素質要求

1、創新型人才： 就是具有創新精神和創新能力的人才，通常表現出靈活、開放、好奇的個性，具有精力充沛、堅持不懈、注意力集中、想像力豐富以及富于冒險精神等特征。

2、創新型人才培養：是培養他們的創新意識，激發他們的創新潛能，為他們提供展示創新才能的舞臺，創造實現創新價值的必備條件。創業的魅力就在于沒有固定的模式，只有敢走別人從未走過的路，才能獨辟蹊徑，走出自己的創業之路。創業需要創業者目標明確、堅定。一個人如果在青年時代就播下創業的種子，在中年時就會收獲成功，在晚年時才能享受成功的果實 蓋洛普優勢定律：找到自己的長處，然后再放大自己的長處

第四節

在這個世界上，沒有誰是因為改正了自己的缺點而變得完美而成功的，大多數的成功者都是最大限度地放大了自己的優勢，使自己成為某一領域的專家而成功的

先擁有成功者心態：

想成為優秀的企業家，就要用企業家標準要求自己、用企業家的思維方式考慮問題,有了目標還需要行動。沒有行動的夢想就是空；機會永遠需要自己來創造，天上是不會掉餡餅的

偶像與自信：

一個人能夠成為什么人，是因為他相信自己能成為什么人 創業者唯有找到自己的人生目標，找到自己最希望成為的人，并且由內心深處生發一種要成為偶像的激情，才會激發出自身的潛力 把有限的時間專注于你的目標上，你才可以成功 最現實的困境是，創業的成就感是需要時間來實現的，而好多創業者就是在這個缺乏成就感的時期失敗的。這個世界上沒有失敗的人，只有放棄的人。創業最初的目標其實是越低越好，你很容易實現就更加自信，然后一個一個去實現既定的目標。

第三章

第一節

創意是具有一定創造性的想法和概念，其是否具有商業價值具有不確定性 機會是指那些可以建成企業并且創業成功的創意

創業機會的特征

1解決問題 2持久性3市場潛力 4真實需求 5符合趨勢

識別機會的思維路徑：

1、有沒有真實的需求？

2、是不是可以解決問題？

3、有沒有持久性？

4、是否符合社會趨勢？

5、是否有市場潛力？

創業項目選擇

最擅長的，最喜歡的，最有人脈的，市場需求評估，競爭優勢研究，商業模式探討，商業機會評估

沒有市場的產品再好也注定失??！

第三節

創業風險識別

現金流斷裂——財務風險 產品積壓——信息風險 監管不力——管理風險 股權不清——團隊風險

風險規避策略

財務風險

1、要留好貯備金

2、創業初期不要在固定資產上投入過多；

3、注意資金的使用期限；

4、盡量縮短投資回收期。

信息風險

1、不要過分樂觀估計產品銷量；

2、不要低估競爭對手；

3、不熟練的業務盡量外包；

4、合作經營，降低風險。

管理風險

1、不要因為是熟人就不簽合同；

2、注意細節，培養專業形象；

3、親自參與，掌握成本，4、首問責任制和危機處理

第四節

商業模式開發 商業模式三要素

價值，利潤，顧客

商業模式設計

做法一,研究同行

做法二,研究對手 做法三,不斷調整 特點一,獨特價值 特點二,難以模仿 特點三,腳踏實地

商業模式設計步驟

1、誰是你的付費用戶？

2、你給客戶帶來什么好處？

3、如何讓客戶知道你？

4、如何將產品送達客戶？

5、你的核心任務是什么？

6、你還缺少什么？

7、誰能幫助你？

8、你有多少賺錢的產品？

9、你需要投入多少成本

問完以后，從頭檢查一篇看是否有需要補充的

商業模式——就是想清楚你要怎樣賺錢！

1、誰給你付費——客戶

2、你給客戶啥好處——價值

3、你如何讓客戶掏錢——營銷

4、你如何將價值送達客戶——渠道

5、你如何做——主要任務

6、你缺少什么——資源

7、誰能幫助你——合作伙伴

8、你有多少種賺錢方式——產品線

9、你需要花多少錢才能賺到錢——成本結構

創意就是一個Idea，機會才可以使你創建企業并創業成功；選擇很重要，一定要先有需求，后有項目；可以賣出去，才值得去做 ；商業模式就是你的賺錢的方式；運用九步法可設計完成。

現金流是企業的生命線；客戶沒你那么喜歡你的產品，不要盲目樂觀；做事規范才能獲得客戶和員工的尊重；一個團隊只能有一個核心人物。

第四章 創業資源

（1）有形

1人力（員工）2物力（設備）3財力（資金）4場地（空間）（2）無形

1技術（核心）2知識（能力）3組織（團隊）4人脈（關系）

識別機會的思維路徑：

1、有沒有真實的需求？

2、是不是可以解決問題？

3、有沒有持久性？

4、是否符合社會趨勢？

5、是否有市場潛力？

創業機會的途徑

打工積累.創業基金.商業貸款.風險投資.親情融資

第二節 創業融資

固定資產

1地產 2廠房 3辦公樓房 4多場地裝修 5機器設備.6辦公用品

流動資產

1首期周轉 2員工工資 3房租水電 4互聯網費用 5開辦費6意外支出

三大經營策略

市場補缺者——填空策略 特色經營者——與眾不同 價格領先者——價格最低 第三節 企業經營方案設計 初創企業最適合哪種策略？

1、做市場補缺者

2、做大企業的小伙伴

3、OEM（代工）

成功企業要素

引領潮流、產品有特色、優于同類產品、管理有創新、決策靈活性、解決顧客困難、滿足顧客需求。

第四節

創業資源管理

共贏機制

將就使用

資源轉共贏機制

步步為營

創業資源：有形資源、無形資源 創業者都是在資源匱乏時創業的。

創業融資 創業融資的渠道

創業融資的第一筆一定是親情融資。

整合資源

無中生有、資源共享、拼湊策略、變廢為寶、收購加盟、步步為營。

第五章

一、撰寫創業計劃書前的思考：

你的產品或服務與競爭者相比是否具有以下特點： 1完全是一個新的想法

2是現存產品或服務的升級版本 3比其他人更便宜

4有更好的銷售渠道或售后服務 5更便于當地顧客消費 6適于網絡銷售

二、撰寫創業計劃書前的準備：

計劃書應具備如下特點： 1清楚明了 2簡明扼要 3邏輯性強 4具有可行性

5必要時輔以模型或視頻、動畫或者圖表

三、創業計劃書的功能

創業計劃書是一份行動，綱領 計劃越周密，成功可能性越大，企業1-3年的規劃，實踐中要不斷調整，容易忽略風險防范

第一節 創業計劃與創業書 創業計劃書作用

是創業的行動導向和路線圖。指導創業行動，提供創業信息

創業計劃書內容

1創業設想2市場分析3經營方案4財務融資5營銷規劃6經營目標

創業計劃書的基本結構

（1）簡述計劃內容（概要）。

（2）簡要評價要進入的市場（市場調研數據和結果）。

（3）描述進入市場需要的技術支撐、經驗能力和需要的資金。（4）描述將要提供的產品和服務會給顧客帶來怎樣的利益。（5）描述如何進入市場（市場營銷策略）。（6）前景展望。（7）財務預算指標。

（8）需要申請的資金數額以及將如何支配使用（選址、租金、工資、經營費用、固定資產、開辦費等）。

（9）加盟和退出的前提和條件。（10）團隊構成。

信息搜集和市場調研

市場調研方法：問卷調研、陌生拜訪、專家訪談、接訪、圖書館網絡調研

創業計劃書必須回答的10個最重要問題

1、項目是個創意，還是一個有潛力的機會？

2、產品或服務是否具有可行性？能給客戶帶來什么價值？

3、你進入的行業是不是成長期？如何定位的？

4、目標市場在哪里？

5、怎樣讓客戶來買單？

6、項目有沒有差異化？表現在哪里？

7、管理團隊有能力和實力創業嗎？

8、項目是否制訂了1-3年的規劃？

9、財務規劃是否可行？

10、未來前景是怎樣的？

制作創業計劃書PPT 第1頁標題

介紹公司名稱、創建者名字、公司圖標。第2頁問題

簡述企業要解決的問題或要滿足的需求 第3頁解決方案

解釋企業如何解決問題或如何滿足未實現的需求 第4頁

機會與目標市場、闡明目標市場、用調研數據來表示市場潛力和趨勢 第5頁技術

說明技術或產品的獨特之處、不要過分討論專業，要簡單易懂 第6頁競爭

著重說明產品或服務的差異化或競爭優勢和策略 第7頁營銷與銷售

描述營銷策略、討論營銷流程、調查的購買意愿表結果或產品需求的初步調研結果等

第8頁管理團隊

介紹管理團隊，他們的背景、技能；如果有顧問，簡要介紹關鍵個人；如果團隊有差距，說明如何彌補。第9頁財務規劃

簡要討論財務情況；強調企業何時獲利；需要多少資金、何時達到盈虧平衡； 如果需要展示數據信息，可以多幾張，但不要太多。第10頁當前狀況

解描述企業當前的情況、不要忽視已有的成績 第11頁融資需求

說明你需要多少融資、你如何使用這筆資金 第12頁總結

概述企業與團隊最重要的部分、征求聽眾反饋

第六章

第一節 成立新企業前的思考

一、企業組織形式選擇 選擇企業形態考慮因素：

1從承擔的法律后果看，是有限或者無限責任。2稅務規劃（能否節稅、注冊地點與稅收）。3是否增加額外的企業成本。4是否分散創業或投資風險。5是否仍然取得企業管理控制權。6是否有利持續融資。7是否有更好的商業信用和社會信譽 企業組織形式

個人獨資 合伙企業

有限責任公司 民辦非企業 社會企業

新建企業的選址

1租金可以承受 2符合國家政策3注意市政規劃 4考察鄰居與停車空間

5靠近目標顧客

第二節 申辦公司的流程

1.查詢企業名稱2客戶提供材料3如果有特殊經營范圍的要有關部門的批準4工商所初審5公安刻章6驗資7提交工商局審批、打印營業執照8辦企業代碼9辦稅務登記證10通知領取營業執照及其他資料。

第三節 投資股東與創業團隊的選擇 何處尋找投資人？

1積蓄2基金3親友4商業伙伴5風投

選擇原則

（1）是否參與企業實際的經營管理活動。（2）企業的控制權是否能夠把握。

（3）是否帶來企業必須的資金、技術、技能、人際關系和管理經驗。（4）是否增加企業的信用和聲譽。

創業團隊的組成 何處尋找創業團隊成員？

1股東中2親戚、同學、朋友3商業伙伴4顧問、律師等5職業經理人

選擇的原則

1創業者的天賦、素質、知識結構必須能夠彌補，相輔相成。2是否增加企業的信用和聲譽，對顧客有號召力。

3最好原來這些團隊成員是熟悉和相互了解的，減少創業初期磨合時間。4能夠在創業團隊中形成一個權威中心。

通常需要由3～5位創業者組成一個創業團隊。

第四節 注冊企業必須考慮的法律法規 與創業有關的法律主要包括 《著作權法》《反不正當競爭法》《合同法》《產品質量法》《勞動法》《專利法》《商標法》

創業者在創建和經營企業前，必須了解國家關于企業注冊的有關前置條件。在創建企業的過程中，必須了解和遵守有關法律法規，以確保自身和他人的利益沒有受到非法侵害

第七章

一、產品的生命周期理論 產品生命周期的起源

美國哈佛大學教授費農1966年首次提出的產品生命周期（product life cycle），簡稱PLC，是產品的市場壽命，即一種新產品從開始進入市場到被市場淘汰的整個過程

產品生命周期對創業者的指導意義

1創新意識干著今天，想著明天，設計后天2戰略意識在不同階段應有不同的經營策略3危機意識任何產品都有興有衰4創業意識既充滿信心又居安思危

一、產品在不同階段的定價策略

開發階段：在產品開發階段進入市場，定價較高，但利潤較低，因營銷成本偏高。例：DVD、液晶屏、數碼相機等。

發展階段：產品逐漸得到市場認可，定價較高，利潤開始增長。

成熟階段：多數顧客已經買了，新顧客很少，價格降低或打折銷售，盈利減少，營銷費用加大

衰退階段：原有產品銷售額和利潤開始下降，宜退出市場，新產品開始盈利

二、產品進入市場的最佳階段

最佳的時機是在產品開發階段進入。這時進入，往往可在較長的時間內保持競爭優勢！

一、創業初期的營銷：企業家營銷

很多現在非常成功的企業，最初的營銷，竟然就是創業者個人自己走出去，推銷自己的產品。

每個企業在創建之初，都經歷了一個艱苦奮斗的過程。最初的營銷過程，是對創業者心理素質的極大挑戰。

二、成熟企業的營銷：慣例式營銷

1分級代理2劃分區域3細分市場4品牌管理5經理負責制6構建營銷網絡和隊

三、兩種營銷方式比較

企業家式營銷對產品最了解對產品最自信談判可獨立決策掌握第一手資料了解成本和細節 慣例式營銷企業發展的必然團隊合作出擊細分市場需求品牌管理的需要 品牌管理的需要

四、改良的協調式營銷

是兩種營銷方式兼顧的模式，要求部門經理或品牌代表與顧客面對面，掌握市場第一手信息。企業的產品應更好地滿足客戶的要求

對營銷的理解

營銷是有利益的滿足需求； 營銷的過程：企業要實現利潤

營銷手段不同：不同行業、不同規模的企業，在營銷手段上，所采取的方法都是大相徑庭的

以客戶為中心：創造客戶，取悅客戶。有了利潤，企業才可以生存、發展 把產品賣出去：任何形式的營銷手段，最終的目的是把企業的產品賣出去。

初創企業怎樣學會營銷

1、以巧取勝，取長補短，依附大企業成長。

2、找到與大企業的共同利益，主動與他們結盟。

3借船出海，借梯登高，用大企業的競爭和市場優勢來發展自己

第四節

隨著移動互聯網的迅速發展，人們的生活方式和消費模式也隨之發生了變化。新的消費方式的改變，既是對傳統經營方式的挑戰，也是大學生創業的機遇。傳統時代的市場營銷特點是1：N；網絡時代的市場營銷特點是N：N 最好的老板一定先是最好的推銷員！

第八章

第一節 創業初期應記好的幾筆賬

一、初創期和成熟期的主要區別

初創期

企業只有很少的人；老板身兼數職；員工幾乎都是股東；資金很少干勁很足；制度管理尚未成熟。成熟期

企業人員增多；分工明確職責分明；有了切實可行的管理辦法和盈利模式；公司管理趨于正規化

二、初創期和成熟期的主要特點

初期

業務量少，會計+自記，會計賬不等于現實 成熟期

管理正規化基礎四張報表大企業更多

三、初創企業賬目不清的風險

現象

1、賬目不清，導致現金流預測不準 風險：現金流斷裂，是企業致命的風險 現象

2、賬目不清，不知盈利還是虧損 風險：企業風險不易早期發現

現象

3、賬目不清，導致員工業績不分 風險：缺乏準確獎懲依據，破壞激勵機制 現象

4、賬目不清，容易導致成本不清

初創企業的內聚功能

內聚功能：初創企業利用血緣關系的管理模式，有一種內聚功能，即員工與老板不是依賴薪酬而聚在一起的。

啟示：初創企業麻雀雖小五臟俱全，因此在財務管理上不可掉以輕心，親兄弟明算賬，先小人后君子。

初創企業賬目不清的風險

現金賬

1、以月度為周期，防止資金流斷裂；

2、詳記幾個重要日期；

3、何時進？何時出？何時預付？何時回收？

銷售賬

1、以單日為周期日清月結

2、用流水賬方式按時間順序記錄；

3、每天賣多少？進多少？毛利多少？費用多少 費用帳

1、每月以表格形式記錄一次

2、發生的每筆費用都要記錄

3、為計算保本銷量提供依據

4、不同性質企業，經營成本不同

庫存帳

1、庫房管理粗放，經常帳物不符；

2、定期盤庫兩人以上；

3、記好進出貨日期、進貨批次、批量、存放貨架等信息

一、初創企業常見的財務風險

風險

一、回款困難 風險

二、貨物積壓 風險

三、房租太貴 風險

四、面積太大 風險

五、固定資產占用 風險

六、裝修費用過多

應對措施

1首先去找幫扶基金，申請資金扶持，想辦法讓自己解困 2出讓部分股份，以換取資金，員工持股、合資、聯營，吸納新股東等

3如是貨物積壓導致的資金占用，可采取優惠、打折等促銷活動，增加銷售回籠資金

4如因場地過大造成的房租壓力，可采取分租的形式，出讓一部分給自己的產品不沖突的企業

5創業初期，避免固定資產占用啟動資金，能租借就租借

6如果公司想象與業務無關，創業初期不需要豪華裝修，穩定后再裝

7不論是賒銷、鋪貨還是賬期，都應在雙方協議后簽訂合同或協議，熟人也一樣 8業務結構上，先做掙錢的再做理想的。企業沒有利潤就無法生存，生存之后能實現夢想和計劃

第三節 中小企業如何策劃上市

三、注意企業的現金流

1企業盈利好，不一定現金流大，因此現金流不反映盈利能力，只反映企業還貸能力

2采取多品種、小批量的進貨策略，避免占用資金太多，找到最盈利產品后，在逐步放棄銷路不暢的產品。資金周轉能力

3創業者應能看懂資產負債表和損益表，重視關注現金流，就是關注企業的生命線。企業生命線

四、做好稅務籌劃

來源

稅務籌劃又稱“合理避稅”“稅收籌劃”，定義是：在法律許可的范圍內通過對經營、投資、理財活動的事先籌劃和安排，盡可能節稅的得經濟利益?！?/p>

稅務籌劃

必要性

稅務籌劃是在經營中尋求企業行為與政府政策意圖的最佳結合點，成功的稅務籌劃往往既能使經營者”繳稅最晚，繳稅最少“，又可以使政府稅收得以實現，稅務籌劃

意義

1、合理避稅不是偷稅漏稅；

2、稅務籌劃是在企業遵法守法的前提下對稅法的研究；

3、稅務籌劃可以提高經營者政策水平、管理水平和法律意識。

第三節 中小企業上市及法定程序

上市的法定程序

1、改制和設立

2、上市輔導

3、申請文件的申報與審核

4、發行與上市

中介機構及其職責

1、保薦機構

2、律師

3、會計師

4、資產評估時

第九章

第一節 以顧客為中心是企業成功之道

一、吸引顧客不是某一個部門的事 盈利模式的關鍵

1真實需求：推出的產品和服務必須有社會需求

2最佳配比：對企業資源要在分析全局的情況下進行最佳配比

二、企業的靈活性和創造性 成熟的特許經營

1加盟比獨創有利 2抗風險能力更強 3加盟比新創省力 4商品質量有標準

客戶服務較完善

贏得顧客就贏得市場

顧客購買因素

1是否滿足期望2是否滿意度高 3伙伴購買經驗 4聽取好友意見 5重視他人點評

四、留住老顧客的重要性和必要性

美國西北大學教授、當代市場學權威菲利普·科特勒（Philip Kotler）的研究結論表明獲取一個新顧客的成本是留住一個老顧客的5倍。

公司每年老顧客的流失率為10%。一個公司如果將其老顧客的流失率降低5%，就可以提高利潤25%～85%。轉換一個競爭對手的滿意顧客，需要付出大量的努力。

留住老顧客的方法

1建立會員制方法：建立累計消費優惠制度，即顧客消費達到某個限度就可以享受某種折扣

原因：有的顧客為了不放棄這塊價值，就不太愿意離開這個品牌 提高滿意度方法：提高顧客滿意度

2原因：如果你的服務讓顧客足夠滿意，那就算是競爭對手使用低價等小手段，也很難拉走你的顧客。

第二節 企業的差別化經營

企業核心競爭力的表現

1差異化經營是企業避免同質化競爭的有效策略，只有創新和差異化經營才可以真正提升企業的競爭力，擁有特殊技術領域優勢和產品專利，決定企業的差別化能力。

例如：耐克公司具有在運動鞋設計和銷售的優勢 2具有獨特的個性特征或獨特的企業文化。

例如：微軟、蘋果的企業文化，很大程度上與比爾蓋茨和喬布斯的個人風格有關

成功企業如何打造核心競爭力

公司的核心競爭力，還體現在公司各部門的協調和合作中，任何一個部門脫節，都會損害公司形象

第三節 顧客滿意追蹤調查和衡量的方法

1建立投訴建議制度 一個以顧客為中心的企業應為顧客投訴和建議提供方便 2顧客滿意調查 3安排神秘顧客4分析流失顧客